Vkontakte는 매우 특별한 환경이며 일반적인 카피 라이팅 규칙이 작동하지 않습니다. 이 기사에서는 VKontakte에서 판매 게시물을 작성하는 방법(이미지 선택, 눈에 띄는 제목 작성 및 흥미로운 텍스트 작성 방법)을 분석합니다.

그리고 물론, 이 모든 것은 제 개인 실습에서 확인된 정보입니다. 그러므로 매우 주의 깊게 읽으십시오.

그리고 먼저 VKontakte에서 게시물을 통해 일반적으로 무엇을 판매할 수 있는지, 어떤 전술을 사용할 수 있는지 보겠습니다.

큰 질문은 우리가 무엇을 판매하고 있습니까?

일부 유료 상품이나 서비스뿐만 아니라 판매할 수 있습니다. 매우 자주, 우리는 VKontakte에 대한 무료 행동조차도 "판매"해야 합니다. 다음은 판매되어야 하는 무료 액션의 몇 가지 예입니다.

  • 기사를 읽으려면 사이트 페이지로 이동
  • 설문조사 참여
  • VKontakte 그룹으로 전환 및 등록
  • 게시물을 다시 게시하거나 좋아요

아래에서 설명할 모든 기술은 이러한 자유 행동의 판매에 완전히 적용됩니다.

판매 게시물을 작성하기 전에 독자가 이 작업을 완료하는 것이 얼마나 어려운지 이해해야 합니다. 링크를 클릭하고 사이트로 이동하는 것은 매우 간단합니다. 하지만 그룹에 가서 구독하는 것은 이미 더 어렵습니다.

카드를 받고 우리 제품에 대해 지불하는 것은 훨씬 더 어렵습니다. 그리고 목표 행동의 바로 이 "무거움"은 오직 한 가지, 즉 우리의 판매 포스트의 길이에만 영향을 미칠 것입니다.

게시물이 길거나 짧습니까?

인터넷 마케팅에는 여전히 몇 가지 법률이 있습니다. 그리고 이러한 법률 중 하나는 다음과 같이 들립니다. "판매 텍스트가 길수록 우리는 덜 표적화된 조치를 취하게 되지만 각 표적 조치에 대한 인식 수준은 더 높아집니다."

간단히 말해서 "여기를 클릭하십시오! 여기 멋지다!" 우리 웹 사이트에 대한 링크를 제공하십시오 (돈을위한 제품의 최종 판매가 이미 이루어지는 곳). 그러면 많은 클릭이있을 것입니다. 그러나 이러한 클릭으로 인한 판매는 거의 없을 것입니다.

그리고 독자들에게 지정된 링크에서 무엇을 기다리고 있는지 미리 알려주는 긴 게시물을 작성하면 클릭이 거의 없을 것입니다. 그러나 다른 한편으로, 그들 중 대부분은 여전히 ​​표적 행동, 즉 구매로 끝날 것입니다.

공식이 어떻게 작동하는지 알려 드리겠습니다.

공식 "판매 게시물 + 착륙"

대부분의 경우 우리는 그러한 상황에 대처합니다. 우리는 (보통) 우리 웹사이트에 대한 링크가 있는 VKontakte 게시물을 작성해야 합니다. 그리고 이 방문 페이지에서 우리는 무언가를 팔거나 어딘가에 사람들을 등록할 것입니다(연락처 정보 수집).

여기의 요점이 무엇인지 이해하십니까? 우리는 지고 있다 잠재 고객긴 텍스트의 경우. 그리고 게시물의 텍스트와 방문 페이지의 텍스트 모두에서 이것을 두 번 할 필요는 없습니다. 설명을 한 곳으로 제한하십시오.

그러나 방문 페이지 또는 게시물에서 설명할 위치의 선택은 다양한 요인에 따라 다릅니다. 방문 페이지에는 비디오, 사진, 글꼴 크기, 목록이 있는 텍스트 디자인, 아이콘 등 설득을 위한 다양한 도구가 있음을 상기시켜 드리고 싶습니다. 이 모든 VKontakte는 거기에 없으며 시트의 텍스트만 있습니다(어리석은 이모티콘 제외).

따라서 우리가 돈을 위해 무언가를 판매한다면, 심지어 충분한 돈을 벌더라도 95%의 경우에 나는 그것을 긴 착륙 + 짧은 포스트에 넣을 것입니다.

이제 VKontakte에서 판매 게시물을 작성하는 방법과 같은 프로세스 역학으로 이동하겠습니다. 그리고 " 가장 먼저". 즉, 가장 중요한 것부터 시작하겠습니다.

VKontakte 판매 게시물의 이미지를 선택하는 방법

판매 게시물의 80% 성공은 텍스트 자체가 아니라 "이미지 + 헤드라인" 조합에 달려 있습니다. 흥미롭지 않은 그림과 눈에 띄지 않는 헤드라인이 있는 경우 사람들은 텍스트에 있는 내용을 읽기 위해 멈추지 않을 것입니다.

따라서 낮은 결과를 얻게 됩니다(텍스트 자체가 단순히 훌륭하게 작성되더라도). 따라서 그림과 제목에 최대한 주의를 기울이시기 바랍니다.

사진의 경우 여기에서 몇 가지 권장 사항을 제공할 수 있습니다.

첫째, 그림은 "원본"이어야 합니다. 즉, 한 대중에서 다른 대중으로 지속적으로 재인쇄되어서는 안 됩니다. 그런 그림은 "흐리게" 표시됩니다. VKontakte 어딘가에서 지속적으로 어떤 종류의 이미지를 만난다면 매우 흥미롭고 정말 좋아하더라도 사용하지 않는 것이 좋습니다.

둘째, 밝은 사진을 사용하십시오. 빛은 더 많은 관심을 끌고 뉴스 피드를 스크롤하는 사람의 눈을 사로잡을 가능성이 더 높습니다.

셋째, 성적인 주제 규칙입니다. 섹스나 에로티시즘의 암시가 있는 이미지를 선택할 수 있다면 그것은 좋을 것입니다(게시물의 주제와 거의 관련이 없더라도). 너무 솔직한 사진이 필요하지 않습니다. 단지 격퇴할 뿐입니다.

아름다운 소녀의 이미지는 거의 모든 판매에 적용됩니다.

네 번째 - 에로틱한 주제가 어떤 식으로든 맞지 않으면 다양한 대상을 보여주는 사진을 찾으십시오. 사진의 내용을 이해하기 위해 1초의 찰나의 시간을 지체해야 하는 경우 이미 좋습니다.

다섯째, 사람의 얼굴이 있는 이미지는 항상 더 많은 관심을 끈다. 자신의 이미지를 사용할 수도 있습니다. 매우 잘 작동합니다. 그리고 당신의 얼굴이 동시에 어떤 종류의 감정(두려움, 놀람, 기쁨, 경멸)을 표현한다면 - 그것은 절대적으로 좋습니다.

따라서 이미지는 눈을 "잡아" 사람이 우리 게시물에 잠시 머물게 만듭니다. 그런 다음 그는 제목을 읽고 그것에 대한 최종 결정을 내릴 것입니다.

눈에 잘 띄는 5가지 유형의 헤더

어떤 사람이 귀하의 텍스트에 몇 분의 소중한 시간을 할애하기로 결정하려면 헤드라인이 정말 강력해야 합니다. 거의 항상 작동하는 5가지 입증된 옵션이 있습니다.

#1 - 도발

이러한 유형의 헤드라인은 때때로 "충격적"이라고도 합니다. 즉, 독자의 발 아래에서 문자 그대로 "땅을 두드릴" 무언가를 작성해야 합니다. 다음은 이러한 헤더의 몇 가지 예입니다.

  • 왜 모든 남자들이 그렇게 합니까?
  • 당신의 삶이 얼마나 남았습니까?
  • 나는 일이 없다
  • 아무것도 당신을 가난에서 구할 수 없습니다

나는 그러한 제목이 남용되어서는 안 된다는 것이 분명하다고 생각합니다. 특히 멋진 텍스트를 작성할 때 가끔 사용할 수 있습니다. 하지만 과하면 역효과가 난다.

그리고 물론, 반발과 야유에 대비하십시오. 그러나 어떤 사람들은 소리칠 것이고 다른 사람들은 살 것입니다.

#2 - 역설

이것은 눈에 띄는 헤드라인의 부드러운 버전입니다. 역설적인 헤드라인을 작성하려면 일반적으로 받아 들여지는 몇 가지 진술을 취하고 반대 의견을 표현하기만 하면 됩니다.

여기 몇 가지 예가 있어요.

  • 내가 나이트 훌리건을 사랑하는 이유
  • 사과가 고기보다 살찌는 이유
  • 대출이 정말 좋은 이유

나는 이 헤드라인을 좋아한다. 그들은 생각하기 쉽고 항상 훌륭하게 작동합니다. 나는 심지어 그것들을 내 일반 게시물에 삽입합니다. 예를 들어, "내가 가방을 좋아하는 이유"라는 글을 쓴 적이 있습니다.

평소보다 반응이 훨씬 뜨거웠다.

#3 - 유명한 제목/이름

판매 헤드라인을 작성하는 잘 알려지지 않은 방법입니다. 그 본질은 어떤 유명한 캐릭터의 이름이나 유명한 영화/책의 이름을 가져와서 제목에 삽입하는 것입니다.

예를 들어:

  • 문맥 광고의 50가지 그림자
  • 감독과 침대에서
  • 학교 영어의터미네이터에서

가장 중요한 것은 귀하가 사용하는 이름이나 직함이 귀하에게 잘 알려져 있고 이해할 수 있어야 한다는 것입니다. 타겟 청중. 그렇지 않으면 제목이 작동하지 않습니다.

#4 - 혜택

어떤 종류의 이익/가치에 대한 약속은 아마도 카피라이팅에서 가장 일반적인 옵션일 것입니다. 아마도 이러한 헤드라인을 많이 접했을 것입니다.

예를 들어:

  • 다이어트 없이 90일 만에 체중 감량하는 방법
  • 벼락치기 없이 스스로 영어를 배우는 방법
  • 그녀가 당신과 사랑에 빠지게 만들기 위해 여자에게 할 말

그러한 헤드라인이 최근에 약간 "흐려졌다"는 사실에도 불구하고 여전히 훌륭하게 작동합니다. 사실, 그것이 그들이 그렇게 자주 사용되는 이유입니다.

#5 – 음모/호기심

일반적으로 호기심은 인간의 가장 강력한 감정 중 하나입니다. 그리고 주어진 유형눈에 띄는 제목은 "역설"과 비슷하지만 나름의 차이점이 있습니다.

예를 들어:

  • 당신의 부엌에는 무엇이 살고 있고 당신은 알지 못합니까?
  • 회의에서 Moiseev가 나에게 한 말
  • 경찰서에서 밤을 보낸 이유

당신이 경찰에서 밤을 보낸 이유를 누가 알겠습니까? 그러나 아니요, 그들은 멈추고 적어도 한 눈으로 우리의 텍스트를 볼 것입니다. 그리고 그것이 바로 우리에게 필요한 것입니다. 이제 전체 질문은 게시물의 주요 텍스트가 얼마나 잘 작동하는지입니다.

게시물의 텍스트를 작성하는 방법

위에서 말했듯이 일반 카피라이팅은 소셜 네트워크에서작동하지 않습니다. 텍스트에서 제품의 이점과 이점을 설명하기 시작하면 사람들은 텍스트를 닫고 계속 진행할 것입니다.

그리고 문제는이 사람들이 당신이 그들에게 무언가를 팔기 위해 전혀 접촉하지 않았다는 것입니다. 그들은 재미를 느끼고 친구들과 소통하기 위해 왔습니다. 그러나 무엇보다 먼저 즐기십시오. 이것이 바로 귀하의 게시물이 주로 재미있어야 하는 이유입니다.

VKontakte 엔터테인먼트 판매 게시물의 네 가지 주요 "장르"는 다음과 같습니다.

  1. 이야기. 사람들은 사랑 흥미로운 이야기, 그리고 무언가를 사거나 무언가를 하겠다는 우리의 제안을 "임베딩"하는 것은 쉽습니다.
  2. 영감을 주는 게시물. 영감을 줄 수 있다는 것은 사람들에게 활력을 줄 수 있다는 것을 의미합니다. 그들에게 고양되고 영감을 주는 무언가를 작성하고(“젠장! 끝내라!”) 제품에 대한 링크를 추가하십시오.
  3. 재미있는. 물론 텍스트에 약간의 유머를 삽입하는 것이 좋습니다. 그러나 이 경우 전체 게시물이 일종의 재미있는 이야기를 하거나 재미있는 "나쁜" 조언을 제공합니다.
  4. 분쟁/충돌. 게시물에서 누군가 또는 무언가에 대해 항의를 시작하면 사람들이 그것을 보고 기뻐할 것입니다. 즉, 그들은 텍스트를 끝까지 읽고 링크를 클릭합니다.

중요한 규칙 - VKontakte 게시물 작성 방법

그리고 우리가 이 기사를 시작한 내용을 잊지 마십시오. 주요 "판매"가 방문 페이지에서 이루어지면 너무 긴 게시물을 작성할 필요가 없습니다. 좋은 사진을 선택하고 눈에 띄는 헤드라인을 작성하여 사람들을 거의 즉시 랜딩 페이지로 보냅니다.

이것이 95%의 시간 동안 가장 잘 작동하는 전술이라고 말한 것을 기억하십니까? 이제 나머지 5%에 대해 이야기할 때입니다.

VKontakte의 일련의 판매 게시물

VKontakte 그룹의 구독자와 구성원은 이메일 구독 기반과 같습니다. 당신은 무언가를 씁니다 - 그리고 그들은 읽거나 ... 읽지 마십시오. 매일 너무 많은 새 게시물이 표시되며 판매 메시지는 이 바다에서 매우 쉽게 잊혀질 수 있습니다.

또한 문자 판매는 항상 매우 어렵습니다. 텍스트는 영향력 측면에서 가장 약한 도구입니다(예: 비디오 또는 웹 세미나와 비교할 때).

따라서 전체 시리즈의 판매 게시물을 만드는 것이 좋습니다. 5-7 개 또는 그 이상입니다. 이때 게시물은 길고 방문 페이지는 짧아야 합니다. 그건 그렇고, 당신은 아무것도 가질 수 없습니다 방문 페이지. 게시물의 텍스트에서 Yandex-Money 및 WebMoney 지갑에 대한 링크를 제공하여 사람들이 직접 지불하도록 할 수 있습니다.

이런 식으로 일련의 판매 게시물을 계획하십시오. 청중이 구매하도록 전달하려는 "아이디어" 목록을 만듭니다.

예를 들어:

  • 당신의 제품이 그들에게 어떤 혜택을 줄 것인가?
  • 귀사의 제품은 경쟁업체와 어떻게 다른가요?
  • 왜 신뢰할 수 있습니까?
  • 한 달이 아니라 바로 지금 사야 하는 이유는 무엇입니까?

그런 다음 게시물 하나를 작성하고 이러한 생각 중 하나를 삽입합니다. 하나만! 한 번에 모든 생각을 집어 넣으려고 하면 매우 길고 지루하고 설득력이 없는 게시물로 끝날 가능성이 높기 때문입니다.

그런 다음 일주일 동안 하루에 한 번씩 게시물을 게시하여 "다양한 각도에서" 청중을 대상으로 작업합니다. 위에서 논의한 대로 게시물과 헤드라인의 유형을 바꾸면 됩니다. 그리고 같은 유형의 게시물은 빨리 지루해집니다.

결론

그래서 우리는 VKontakte에서 판매 게시물을 작성하는 방법을 알아 냈으며 이제 훨씬 더 잘하기를 바랍니다.

내 책을 다운로드하는 것을 잊지 마십시오. 인터넷에서 0에서 100만까지 가장 빠른 방법을 보여 드리겠습니다. 개인적인 경험 10년 =)

기사를 책갈피에 추가하여 잃어버리지 않도록 하고 아래 소셜 버튼을 통해 친구들과 공유하세요.

종종 코칭에서 나는 전문가로서 자신을 홍보하는 문제로 일합니다. 그리고 서비스 및 상품의 판촉, 활동의 시작만 있고 대량이 없는 경우.

어쨌든, 볼륨에 관계없이 나는 비즈니스에 대한 고품질의 전문적인 접근 방식을 지지합니다.

나에게는 원칙이 있습니다. 잘하고 성실하게 하거나 아예 받아들이지 마십시오.

아름다운 유능한 프로모션은 틈새 선택, 세분화, 포지셔닝 및 개인 브랜드, 자기 발표, 파트너와 협력합니다.

우리는 틈새 시장을 선택한 후, 잠재 고객과의 접촉을 구축한 후, 이미지 게시물, 홍보, 광고 이후에 판매 게시물을 작성하는 단계에 접근한다는 것을 기억하십시오.

"vaparivatel" 및 "barryzhnik"이 되지 마십시오. 잘 팔다! 귀하의 판촉이 매우 유능하고 아름다워 모든 사람들이 계좌로 송금을 보내기 위한 신호로 귀하의 판매 게시물을 기다릴 것입니다.

계정의 게시물 판매는 전체 콘텐츠의 10%를 넘지 않아야 합니다.


글쎄, 주제로 돌아가서:

판매 게시물을 작성하는 방법.

의문. 우리는 주로 어떻게 그리고 어디에서 우리 자신을 홍보합니까? 당신의 제품과 서비스?

바르게. 게시물을 통해.

그렇기 때문에 텍스트 쓰기는 홍보가 매우 중요합니다.

게시물이 다릅니다.
영상. 재미있는. 광고하는. 판매 및 100500 추가 옵션. 우리는 미리 컴파일된 내용에 따라 구성합니다. 콘텐츠 계획.

이것도 별개의 문제입니다.

소셜 네트워크를 위한 효과적인 판매 게시물의 구조 주제로 돌아가 보겠습니다. 그것이 코칭 세션에서 많은 질문에 대한 것이기 때문입니다.

간단히 말해서 게시물에는 다음 공식이 포함되어야 합니다.

주의 - 관심 - 욕망 - 행동

그리고 텍스트 쓰기를 진지하게 생각한다면 더 고급 버전이 있습니다.

판매 게시물 작성 규칙

1. 시선을 사로잡는 흥미로운 헤드라인이나 게시물의 시작 부분을 사용하십시오. 관심을 불러일으킵니다. 군중에서 눈에 띄십시오.

그것은 질문, 충격적인 소식, 동기 또는 음모가 될 수 있습니다. 3-7 단어.
Instagram 네트워크에는 첫 번째 단어만 표시됩니다. 그들에 따르면 그 사람은 당신의 메시지를 공개할지 여부와 전체 게시물을 더 읽을지 여부를 결정합니다.

2. 이 게시물의 대상 고객에게 연락하십시오.

독자는 자신을 알아야 합니다. 수업에서 수집한 정보를 활용 분할.

3. 명확하게 정의된 고객 혜택을 설명합니다.

사람들은 결과를 산다는 것을 기억하십시오. 그들은 보기로서의 사진 촬영이 필요하지 않으며 사진, 감정, 무언가에 대한 기억이 필요합니다.

4. 서비스/제품의 본질을 확장합니다.

간단히 몇 가지 제안. 더 나은 2-4. 감정에 주의하십시오. 사람들은 단순히 정보를 구매하지 않습니다. 사람들은 더 이상 그것에 반응하지 않습니다.

당신의 차이가 있습니다, 건포도. 잠재 구매자에게 이에 대해 상기시키십시오.

5. 선택할 수 있는 몇 가지 기성품 솔루션을 제공합니다. 가격을 적어주세요!

특정 가격을 지정할 수 없는 경우 가격의 "포크"를 표시하십시오. 실습에서 예를 들어 보십시오.

6. 제안 조건, 수량을 지정합니다.

제안은 마감일과 제한 사항이 있을 때 더 많은 전환을 생성합니다. 사람들은 결정을 미루는 경향이 있습니다. 사람들은 날개를 펄럭이지 않을 수 있다면 날개를 펄럭이지 않습니다. 이것을 기억. 당신의 임무는 단순히 그들이 "지금 여기"에서 결정을 내리도록 돕는 것입니다.

7. 행동을 장려하십시오. 쓰기, 전화, 주문. 이 작업을 수행할 수 있는 연락처를 포함해야 합니다.

명확한 행동 알고리즘을 작성하십시오. 화면 반대편에 있는 사람은 항상 생각하고 싶어하지 않습니다.
그에게 명확한 액션 스크립트를 제공하십시오.
"이 교육 그룹에 참여하려면 "내가 갑니다"라는 댓글을 입력하면 관리자가 1시간 이내에 연락을 드릴 것입니다.",
"상담 구매는 홈페이지(프로필 링크)로 이동하여 "주문하기" 버튼 클릭 후 결제 안내에 따라 진행해주세요",
"이 드레스를 사시려면...-..-..-로 전화주세요. 사이즈와 납기 결정을 도와드리겠습니다."

8. 모든 단락 사이에 단락을 남겨 두십시오.

단색 텍스트는 훨씬 덜 자주 읽습니다.

좋은 클라이언트!

그리고 손쉬운 판매!

폴레자에바 율리아 뱌체슬라보브나

소셜 미디어를 사용하여 타겟 고객과 소통하는 것은 강력하고 보람 있는 전략입니다. 이 경우 사용자의 주의를 끌 수 있도록 명확하고 신속하게 조치해야 합니다. 소규모 간행물(소위 게시물)은 이 작업에 최적으로 대처합니다. 판매 게시물 작성은 미리 작성된 콘텐츠 계획에 따라 모든 규칙에 따라 수행되어야 합니다. 그렇지 않으면 이미 간단한 메모가 됩니다. 게시물 판매 업무는 무엇입니까? 흥미로운 제품을 판매하고, 더 많은 콘텐츠를 제공하고, 독자에게 관심을 갖고, 제품, 서비스 등을 주문하도록 권장합니다. 게시물이 그렇게하지 않으면 판매되지 않습니다.

판매 게시물의 유형은 무엇입니까?

  • 전통적인 유형의 광고 - 상품, 서비스를 광고하고, 제품의 이점을 설명하고, 행동 촉구를 포함하는 출판물;

  • 실제 구매자의 리뷰 - 이미 상품을 구매한 사람들, 서비스를 사용하고, 작성 긍정적인 리뷰, 따라서 소셜 네트워크에서 게시물을 읽는 잠재 고객의 신뢰를 높입니다.


  • 제품의 실제 사진 또는 이미 렌더링된 서비스의 결과로, 클릭 유도문안이 포함된 작은 텍스트와 함께 제공됩니다.

  • 텍스트에서 제공하는 제품 또는 서비스를 사용하는 스타와 함께 광고 게시물.


그러나 브랜드의 그룹 또는 대중의 페이지에는 광고 게시물이 우세해서는 안됩니다. 이러한 부과는 반대 방향으로 작동합니다. 대상 고객은 구매자로 전환되지 않고 단순히 페이지를 떠나 불편함을 느낍니다. 최적의 지표는 판매 게시물의 약 20%입니다. 나머지 공간은 다른 콘텐츠로 채워야 합니다.

  • 사용자 정의 - 구독자가 직접 작성하여 구매 한 상품에 대한 비디오 리뷰를 작성하고 제품 또는 서비스를 구매 한 후 감정을 공유합니다.

  • 매력적인 대화형 - 채팅, 설문 조사, 제안 - 사용자가 프로세스에 참여하고, 응답하고, 서로 의사 소통하도록 권장하는 모든 것

  • 재미있는 - 재미있는 사진, 위대한 인물의 인용문 또는 일화, 밈, 인생의 작은 이야기가 될 수 있습니다. 여기에는 콘테스트와 마라톤도 포함됩니다.

  • 정보 - 이 유형의 콘텐츠에는 다음이 포함될 수 있습니다. 유용한 팁들, 조리법, 홈 트릭, 산업 또는 회사 뉴스.


이 콘텐츠 비율을 통해 청중을 "낚아채"고 구독 취소를 방지할 수 있습니다. 실제로 이러한 방식으로 사용자는 주의가 산만해지고 재미있는 밈을 보고 흥미로운 레시피를 북마크에 추가하고 동시에 마치 우연히 판매 게시물과 친해질 수 있습니다. 이 경우 콘텐츠 마케팅은 매우 효과적으로 작동합니다.

판매 게시물은 무엇이어야합니까

판매 포스트의 올바른 디자인은 사용자를 지치게 하지 않습니다. 아무도 긴 글을 읽지 않을 것이지만, 부제목, 목록, 눈에 띄는 인포그래픽이 있는 출판물은 잠재 고객이 가장 중요한 점을 지적하면서 텍스트를 훑어보게 만들 것입니다. 청중의 관심을 끌기 위한 싸움에서 가장 강력한 도구 중 하나는 시각화라는 것을 기억할 가치가 있습니다. gif, 고품질 제품 사진, 비디오, 표를 사용할 수 있습니다. 그러나 이 경우에도 게시물의 많은 수의 사진이 독자의 주의를 분산시키기 때문에 균형을 유지하는 것이 좋습니다. 그리고 판매 게시물의 임무는 텍스트에서 사용자의 관심을 끄는 것입니다. 하나의 비디오, 테이블 또는 사진으로 제한되어야 합니다.

독자의 관심을 먼저 끄는 사람이기 때문에 제목에 특별한주의를 기울여야합니다. 사용자가 게시물을 더 읽을지 여부는 그에게 달려 있습니다. 사용자가 다음에 무엇을 기대할 수 있는지 알 수 있도록 더 구체적인 내용을 추가하는 것이 좋습니다. 예를 들어, "기업인을 위한 조언"이라는 제목은 어떤 유형의 조언을 설명할지, 무엇을 논의할지, 이 팁이 누구에게 유용할 수 있는지 명확하지 않기 때문에 모호해 보입니다. 따라서 이 게시물을 끝까지 읽는 사람은 거의 없습니다. 그러나 헤드 라인을 개선하고 "가게에서 상품을 올바르게 배치하는 방법"또는 "상품을 배치하는 방법 - 이것이 지방이 될 것입니다"와 같은 세부 사항을 추가하면 확실히 게시물 임무를 완수하고 대상 청중의 관심을 끌 것입니다. 이 경우 이들은 재고가 많은 오프라인 매장의 소유자, 상품화에 관심이 있고 카운터 또는 쇼케이스에 제품을 유능하게 표시하는 사람들입니다.

판매 게시물의 제목이 되어서는 안 되는 것:

  • 답변, 추상 - 좁은 주제, 전문 지식, 틈새 시장만 사용자에게 관심을 가질 수 있습니다.
  • 흥미롭지 않음, 회색 - 그렇지 않으면 피드의 다른 뉴스 사이에서 헤드라인이 손실됩니다.
  • 너무 깁니다. 최대 10단어면 충분합니다.
  • 흐릿하고 모호한 - 제목은 독자가 게시물을 끝까지 읽는 경우 독자를 기다리는 내용을 명확하게 알려야 합니다.

판매 게시물에 텍스트를 작성하는 방법

좋은 판매 게시물은 논리적 블록으로 나뉩니다. 제목은 한 줄에, 설명, 호소 링크, 혜택은 공백으로 구분합니다. 텍스트는 제품의 주요 이점을 설명해야 하며, 각 이점은 고객을 위한 이점으로 뒷받침됩니다. 복잡한 구문과 난해한 단어를 사용하지 마십시오. 소셜 네트워크를 위한 카피라이팅은 형식적인 편지가 아니라 독자와의 일종의 대화입니다. 구문은 짧고 광범위한 사용자가 이해할 수 있어야 하며 특정 용어, 다른 언어로 된 단어 등을 포함해서는 안 됩니다.

판매 게시물에는 여러 가지 주요 장르가 있습니다. 내러티브, 유머, 영감, 분쟁 및 갈등 문제에 대한 감동. 상품의 각 카테고리에 대해 적절한 장르를 선택할 수 있습니다.

표준 판매 포스트의 모델:

  1. 문제가 표시되고 잠재 고객의 고통이 결정됩니다.
  2. 제품이나 서비스가 문제를 해결하는 데 도움이 되는 방법. 상품 제안에 대한 설명입니다.
  3. 제품의 모든 이점과 이점에 대한 설명입니다. 일반적으로 목록에 있습니다.
  4. 완료 동기: "주문하고, 전화하고, 요청을 남기고, 행동에 참여하고, 기록을 공유하십시오."

게시물이 지루하고 지루한 텍스트로 바뀌는 것을 방지하기 위해 일련의 소규모 출판물을 계획할 수 있습니다. 각 출판물에는 하나의 질문이 표시됩니다. 이러한 아이디어는 다음과 같을 수 있습니다.

  • 내일이나 모레가 아니라 왜 오늘 사야 합니까?
  • 우리 제품이 경쟁 제품과 다른 점은 무엇입니까?
  • 왜 우리 브랜드는 신뢰할 수 있습니까?
  • 구매자는 우리 제품을 구매함으로써 무엇을 얻을 수 있습니까?

각 소셜 네트워크에는 대상 및 범위 모두에서 고유한 특성과 차이점이 있기 때문에 사이트의 특성을 고려하는 것도 가치가 있습니다.

따라서 소셜 네트워크를 다음과 같이 사용하기로 결정했다면 거래 층, 이 경우 게시물을 판매하지 않고는 할 수 없습니다. "유인자"와 "무역 엔진"의 역할을 하는 것은 바로 그들입니다. 사용자는 귀하가 무엇을 하고 무엇을 판매하는지 명확하게 이해해야 합니다. 올바르게 구성된 출판물만이 100% 작동한다는 것을 잊지 마십시오. 위의 팁과 트릭을 사용하여 직접 판매 게시물을 작성하거나 이 관리를 전문 SMM 전문가에게 맡길 수 있습니다.

블로그로 돈을 벌고 싶습니까? 올바른 게시물을 작성하십시오!

수십 개의 멋진 기사가 모여 하나의 결과가 아닌 실제로 판매되는 기사가됩니다. 게시물을 판매할 수 있는 것은 무엇입니까?

  • 더 많은 콘텐츠
  • 리드 자석,
  • 저렴한 제품,
  • 구매 제안이 있는 방문 페이지,
  • 더 가치 있는 콘텐츠에 액세스할 수 있습니다.

당신의 게시물이 그것을합니까?

이 기사에서는 시간과 지식을 수입으로 전환하는 블로그 콘텐츠를 만드는 실행 가능한 5단계를 배웁니다.

하지만 먼저 각 유형의 판매 게시물에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

판매 품목에는 5가지 유형이 있습니다.

1. 독자와 더 가까워지는 글

청중에게 효용을 준 후에 더 많이 주십시오. 그들이 귀하의 다른 게시물을 읽고, 웹 세미나 녹화, 채널의 새 비디오 등을 시청하도록 격려하십시오. 귀하의 목표는 독자의 마음을 사로잡고 귀하와 "터치 포인트"의 수를 늘리는 것입니다.

각 게시물이 이전 기사를 읽으라는 요청으로 끝납니다. 따라서 한 기사는 다른 기사를 판매합니다.

그것은 무엇을 제공합니까?독자의 참여도를 높여 최대한의 유용성을 제공합니다. 또한 사용자는 사이트 페이지에서 더 많은 시간을 보냅니다. 이는 .

2. 잠재 구매자를 끌어들이는 게시물

리드 자석은 연락처 정보와 교환하여 독자에게 기꺼이 제공할 수 있는 제품입니다. 유용한 체크리스트, PDF 책, 웹 세미나 또는 마스터 클래스 참석 기회 등 무엇이든 될 수 있습니다. 이러한 콘텐츠는 독자를 잠재적 구매자로 만듭니다. 이제 그들은 정기적으로 귀하의 소식과 다양한 유료 제안을 받을 것입니다.

우리 블로그의 각 게시물 후에 독자는 등록 양식을 작성하고 인터넷 기업가 원고를 다운로드할 수 있습니다.

그것은 무엇을 제공합니까?유료 제안에 대한 잠재 구매자(리드) 기반을 수집하여 더 가깝게 소개합니다.

3. 고객 확보를 위한 게시물

매우 저렴한 제품이 있습니까? 7달러라고 할까요? 화제의 포스팅 과정에서 바로 "이마에" 팔도록 노력해보세요. 예를 들어, 의 프로모션에 대해 읽은 사람들은 일종의 자세한 지침, 비록 그들이 그것에 대해 상징적인 금액을 지불해야 할지라도.

그것은 무엇을 제공합니까?그러한 움직임은 당신의 제품에 기꺼이 돈을 지불할 사람들을 끌어들일 뿐만 아니라 오랫동안 당신을 팔로우했지만 아직 아무것도 구매하지 않은 잠재 고객을 "동요시킬" 것입니다.

4. 값진 제안과 함께 게시

GM 웹사이트에서 우리는 귀하가 당사 제품의 판매 페이지로 즉시 이동하도록 촉구하는 기사를 자주 작성하지 않습니다. 유료 프로그램. 일반적으로 무료 웨비나에 등록하거나 일련의 비디오 자습서를 받을 것을 제안합니다. 판매는 나중에 옵니다.

그러나 예외가 있습니다. "" 섹션의 게시물입니다. 끝으로, 우리는 학생이 그러한 높은 결과를 달성하는 데 도움이 된 프로그램에 대해 더 많이 배우도록 권장합니다.

그것은 무엇을 제공합니까?한 번 이상 호기심에서 링크를 클릭하거나 유료 제품 섹션을 살펴보기 때문에 잠재 고객의 인식을 높입니다.

5. 엘리트를 위한 콘텐츠

일종의 "비밀 사회"의 일원이 되는 것은 사람들에게 자신의 중요성을 느끼게 합니다. 독자들에게 특별한 제안이 있다면 알려주세요.

다음 사항에 특히 주의하십시오.

  • 표제 및 소제목;
  • 소개;
  • 텍스트 서식.

5단계. 실행에 옮기기

독자에게 무엇을 해야 하는지 간략하고 명확하게 알려줍니다. 좋아요와 공유를 잊지 말고 기억해 주세요. 인간의 심리학은 당신이 정확히 무엇을 해야 하는지 말하기 전까지는 아무도 손가락 하나 까딱하지 않을 것입니다.

드디어

다음 지침에 따라 새 게시물을 작성해 보세요. 나는 당신이 독자 활동의 증가를 느낄 것이라고 확신합니다. 한 번에 하나 또는 여러 개의 호출을 선택할 수 있습니다(너무 과용하지 마십시오!). 그것이 중요합니다.

글이 도움이 되셨다면 "좋아요"를 눌러주세요!

우리 채널에서 더 많은 비디오 - SEMANTICA로 인터넷 마케팅 배우기

판매 게시물이 무엇인지 이해하려면 간단한 비유를 고려하십시오. 우리는 모두 신문을 읽고 광고가 있는 페이지를 보았습니다. 여기에서 부동산 매각, 오래된 카메라, 새로운 의류 부티크 오픈 등 매우 다른 성격의 광고를 찾을 수 있습니다. 소셜 미디어 게시물을 판매하는 것은 신문 광고와 같습니다.

판매 게시물의 유형

판매 게시물은 다음과 같은 다양한 형식으로 표시될 수 있습니다.

  1. 전통적인 광고.
  2. 주식 보유.
  3. 할인정보를 제공합니다.
  4. 실제 고객의 후기를 게시합니다.
  5. 숙소 실제 사진상품/서비스.
  6. 아이템을 들고 있는 스타/유명인의 사진을 게시합니다.

판매 게시물을 만드는 방법

판매 게시물을 작성하려면 소셜 네트워크에 맞게 조정해야 하므로 게시할 플랫폼을 결정하세요. VKontakte 게시물은 Instagram 또는 Facebook의 게시물과 다릅니다. 이러한 소셜 네트워크 각각에 대해 광고 게시물을 작성하는 방법을 알아보겠습니다.

연락

여기에서 텍스트의 표현 가능성, 표현에 많은 주의를 기울여야 합니다. 너무 긴 텍스트를 작성할 필요가 없습니다. 캐릭터 수가 280자를 초과하면 전체 스토리가 표시되지 않고 "전체 보기" 링크가 나타납니다. 대부분의 경우 사용자는 끝까지 읽지 않고 이러한 게시물을 스크롤합니다.

텍스트를 280자로 압축해 보십시오. Emoji를 추가할 수 있지만 게시물의 주제에 의해 정당화되는 경우에만 가능합니다. 예를 들어, 꽃을 판매하는 경우 적절한 수량입니다. 그러나 변호사의 서비스를 제공하면 그러한 장식이 우스꽝스럽게 보일 것입니다.

이미지로 게시물을 완성하세요. 빨간색 바탕에 노란색 글씨로 "할인", "무료", "특가" 등이 쓰여진 사진이 아니어야 합니다. 또한 각 사용자가 수백 번 본 스톡 사진을 게시하지 마십시오. 여전히 인터넷에서 이미지를 가져오는 경우 너무 진부하고 촌스럽게 만들지 마십시오. 로고, 워터마크가 없는지 확인하고 고품질 이미지만 배치하십시오.

인스 타 그램

인스타그램에 판매글을 올릴 때 사진에 특히 신경을 써주세요. 스톡 사진은 확실히 여기에 적합하지 않습니다. 제품 사진을 직접 찍거나 워크플로를 캡처하는 것이 좋습니다. Instagram 사용자는 사진 아래의 텍스트를 읽는 것보다 사진을 보는 것을 선호하는 청중이라는 것을 기억하십시오. 따라서 훌륭한 텍스트를 작성했지만 이미지가 매력적이지 않더라도 게시물은 스크롤되어 고려되지 않습니다. 이미지에 직접 텍스트를 배치할 수 있습니다. 물론 전부는 아닙니다. "Winter Collection Sale"과 같이 게시물의 내용을 설명하는 캡션을 이미지에 넣는 것이 가장 좋습니다. 이미지 아래에 귀하의 제안에 대해 간략하게 작성하십시오.

페이스북

나열된 소셜 네트워크의 사용자를 비교하면 Facebook이 가장 많은 독자를 보유하고 있습니다. 그러나 한 가지 주의할 점이 있습니다. 그들은 여기에서 노골적인 광고를 좋아하지 않습니다. 따라서 행동을 촉구하거나 제품/서비스에 대한 이야기로 출판물의 텍스트를 시작하지 마십시오. 독자들에게 먼저 말하라 흥미로운 사실귀하의 비즈니스 영역과 관련하여 귀하의 개인적인 경험에서 얻은 지식이나 이야기를 공유하십시오. 이 정보에 상업적 제안을 연결하고 게시물 끝에 배치합니다.

판매 게시물 템플릿

  1. 문제 지정. 이것은 질문을 통해 또는 많은 사람들이 이런저런 어려움을 겪고 있다고 진술함으로써 이루어질 수 있습니다.
  2. 제품 또는 서비스에 대한 설명입니다. 여기에서는 그것이 무엇이며 어떻게 작동하는지 말할 필요가 있을 뿐만 아니라 귀하의 제안이 기존 문제를 해결하는 데 어떻게 도움이 되는지 설명해야 합니다.
  3. 혜택 및 혜택. 그것들을 단단한 블록이 아니라 목록으로 만드십시오. 추상화, 가치 판단 및 진부한 표현을 피하십시오. 예를 들어, "최고의 여성용 가방 가격"이라고 작성합니다. 무엇에 비해 유익합니까? 그리고 누구에게 좋은가요? 한 고객에게는 유익하고 다른 고객에게는 유익하지 않을 수 있습니다. " 여성용 가방 1,500 루블에서 "- 이것은 이미 명확합니다.
  4. 행동을 취하려는 동기. 청중에게 행동을 취하도록 촉구하는 것이 필요하며 호출, 요청 남기기, 행동에 참여하기와 같이 호출이 명확하게 표현되어야 합니다.

판매 게시물의 예

두 가지 예를 살펴보겠습니다. 하나는 아동복 매장(제품 판매)이고 다른 하나는 사진 스튜디오(서비스 판매)입니다.

예 #1.

VKontakte 인 경우 이미지가 하단에 있고 Instagram 인 경우 상단에 이미지가 있습니다. 제안을 시각화해야 합니다. "1 + 1 = 3" 프로모션인 경우 3가지를 묘사해야 하며, 할인인 경우 프로모션에 해당하는 제품의 배경에 할인 비율이 있는 이미지를 배치하는 것이 가장 좋습니다.

텍스트. 우리는 제품의 특성을 고려합니다. 제품이 누구를 대상으로 하는지 결정하십시오: 세련되고 어린 소녀, 부유한 남성, 젊은 어머니. 그런 다음 위의 템플릿에 따라 적절한 스타일로 이미 텍스트를 작성합니다. 행동 촉구를 잊지 마세요: 오늘 주문하고 내일 주문 / 매니저에게 전화하고 드레스 선택 등.

창의적인 아동복 온라인 상점 "Grow Up"은 러시아 디자이너의 아동복 구매를 제안합니다. 여기에서 3개월에서 6세까지의 소년 소녀 의상을 찾을 수 있습니다. 성장 상점은 다음과 같습니다.

  • 작가의 모델, 특이한 스타일과 색상.
  • 맞춤 서비스.
  • 모스크바 전역 무료 배송.

겨울 컬렉션에서 아무 항목이나 주문하고 두 번째 컬렉션에서 50% 할인을 받으세요!

예 #2.

이미지는 세부 사항에 따라 선택된 좋은 작업의 예입니다. 예를 들어, 웨딩 사진 촬영 프로모션이 있다고 가정해 보겠습니다. 결혼식 사진을 게시합니다.

텍스트로 넘어갑시다. 스토리텔링은 서비스를 판매하는 가장 좋은 방법입니다. 이 사진 뒤에 숨겨진 감동적인 이야기를 설명하세요. 당신은 사랑 이야기를 떠올려 말할 수 있습니다. 본질이 분명하면 모든 것이 상황에 달려 있습니다. 행동 촉구에서 희소성 유발 요인, 판촉 기간 등이 유용할 것입니다.

판매 게시물은 상품 및 서비스 홍보에 효과적입니다. 그러나 그들이 실제로 작동하려면 편집에 유능하게 접근하고 광고로 과용하지 말고 고객에게 귀하의 제안에 대해 정직하게 알려야합니다.