집 인터넷 랜딩 페이지: 첫 화면을 만들 때 흔히 하는 실수. 랜딩 페이지에 대해 알고 싶었던 모든 것 회사 랜딩 페이지

랜딩 페이지: 첫 화면을 만들 때 흔히 하는 실수. 랜딩 페이지에 대해 알고 싶었던 모든 것 회사 랜딩 페이지

자신의 웹 사이트가 있으면 누군가가 반드시 해당 웹 사이트에 연결합니다. 예를 들어 사용자가 귀하의 사이트로 이동하는 검색 엔진입니다. 그는 가서 무엇을 볼 것인가? 이것은 사용자가 사이트에 남아 있는지 또는 즉시 떠날지를 결정하기 때문에 중요한 질문입니다.

랜딩 페이지, 랜딩 페이지, 랜딩 페이지 - 무엇이며 어떻게 작동합니까? 이것은 방문자가 귀하의 사이트에 대한 링크를 사용하여 얻는 바로 그 장소입니다. 그를 사로잡고 머물게 하는 것. 각 사이트에는 이러한 페이지의 예가 있습니다.

이 페이지의 특징

그러한 페이지는 사이트에서 어떻게 보여야 합니까? 방문자에게 영향을 미치고 싶은 방식입니다. 이러한 페이지의 요점은 최대 효율성과 합리성입니다.

불필요한 것을 추가하지 않고 필요한 모든 것을 맞추도록 관리해야 합니다. 사이트가 만들어진 목적을 명확하게 이해하면 올바른 요소를 올바르게 선택하는 데 도움이 됩니다.

방문 페이지가 방문자를 적극적인 행동으로 유도하지 않으면 가치가 없습니다. 사용자는 어떻게 해야 합니까? 예를 들어 사이트가 나와 같은 형식이고 지속적으로 표시되는 경우 방문자는 업데이트를 구독해야 합니다.

가상 상점의 랜딩 페이지는 사용자가 즉시 사용하고 구매하도록 유도합니다. 활성 페이지가 있는 단순한 정보 사이트라도 사용자가 광고된 정보에 대해 더 깊이 파고들도록 할 수 있습니다.

단순함이 성공의 열쇠

명확하고 간결한 클릭 유도문안은 아무리 유익한 정보를 제공하더라도 텍스트보다 훨씬 효과적입니다. 먼저 개발이 진행되는 단계에서 이것을 생각해야 합니다. 사이트 준비 및 생성에 대한 추가 팁은 에서 찾을 수 있습니다.

특정 작업에 대한 사용자의 초점이 중요하므로 이러한 호출이 많지 않아야 합니다. 이상적으로는 하나입니다. 방문자가 구독을 등록해야 하는 페이지에 구매를 제안하거나 추가 광고를 게재할 필요가 없습니다. 가기 위해 추가 정보버튼을 배치하는 것이 가장 좋습니다.

디자인에 대한 올바른 접근

헤더 방문 페이지간단하고 짧아야 합니다. 동시에 주요 임무는 사용자의 관심을 끌고 페이지에 머물게 하는 것입니다. 글꼴 크기와 가독성도 관심을 끄는 데 중요한 역할을 합니다.

페이지에 추가 텍스트나 설명 그림이 많으면 사용자가 꺼질 수 있습니다. 여분의 텍스트와 그림은 지각을 과부하시킵니다. 이상적인 랜딩 페이지는 가장 필요한 요소를 최소한으로 포함하여 거의 비어 있을 수 있습니다.

제 생각에는 심플한 디자인이 가장 좋습니다. 사용자의 시선을 올바른 장소페이지, 화살표 또는 기타 안내 그림을 사용하십시오.

최적화 방법

이 페이지를 최적화하는 몇 가지 트릭이 있습니다. 사용자가 페이지에 더 오래 머물도록 하려면 종종 그곳으로 이동합니다.

효과적인 방법추가 활동으로 사용자를 로드하지 않고 주의를 끌 수 있습니다. 뒤집힌 텍스트, 특이한 색상 조합 및 기타 시각적 트릭도 눈길을 끕니다.

페이지에 작성해야 할 필드가 있어야 하는 경우 필드가 너무 많지 않아야 합니다. 그러면 사용자는 일상적인 요구 사항을 작성해야 한다고 해서 단념하지 않을 것입니다. 그리고 오랫동안 html 레이아웃을 어지럽힐 필요가 없습니다.

알아요 " » 더 많다 유용한 조언이 주제에.

이들에 이어 간단한 조언효과적으로 작동하는 멋진 방문 페이지를 만들 것입니다. 그리고 내 블로그 업데이트를 구독하면 곧 여기에 나타날 새로운 흥미로운 기사를 놓치지 마세요. 내에서도 마찬가지 브콘탁테 그룹 페이지에서 직접 최신 뉴스를 볼 수 있습니다.

방문 페이지는 링크를 클릭한 타겟 방문자를 위해 설계된 웹사이트 페이지입니다. 일반적으로 사이트에 접속한 사용자는 다음과 같습니다.

검색 엔진에서;
(티저)와 함께;
다른 사이트의 링크(권장 사항)로;
문맥 광고.

방문 페이지의 가장 간단하고 일반적인 예는 온라인 상점의 제품 카드입니다.

비유적으로, 방문 페이지는 환자가 레지스트리에 연락하지 않고 추천을 받는 진료소의 특정 사무실과 비교할 수 있습니다( 홈페이지대지).

"랜딩 페이지"라는 용어는 영어 랜딩 페이지(문자 그대로 "랜딩 페이지")에서 유래했습니다. "랜딩 페이지", "랜딩(페이지)", LP라는 이름도 있습니다.

랜딩 페이지는 상업 웹사이트의 기초입니다

상업 사이트의 방문자는 유치하기 위해 많은 시간과 돈을 소비한 잠재 고객 또는 더 나은 구매자입니다. 따라서 "올바른" 방문 페이지는 방문자의 구매를 극대화해야 합니다. 를 사용할 때 고품질 랜딩 페이지를 만드는 것이 특히 중요합니다. 그런 방문자는 결국 돈이 들고, 그의 기대에 미치지 못하는 페이지는 손실입니다. 또한 "광고로 왔어요"는 그가 원하는 것을 거의 알고 무언가를 살 준비가되어 있으므로 복도에 그를 두거나 회사의 역사에 대해 이야기해서는 안됩니다. 당신이 제공해야 하는 유일한 정보는 제품 설명, 비교, 지불 및 배송 절차입니다.

사이트 방문자는 제공된 제품을 구매하도록 강요받고 있다고 의심해서는 안 됩니다. 따라서 잠재 고객에게는 일반적으로 "선택의 자유"가 부여됩니다. 구매하기 전에 그는 제품의 뛰어난 특성(여기에는 대표성을 위해 사소한 단점도 지정할 수 있음) 또는 감사하는 고객의 리뷰에 대해 더 자세히 알 수 있습니다. 가장 중요한 것은 방문자가 "현금 데스크를 떠나지 않고"모든 작업을 수행 할 수 있다는 것입니다. 랜딩 페이지를 떠나지 않고

가장 중요한 것은 구매자를 유지하는 것입니다.

클라이언트를 놀라게 하지 않으려면 방문 페이지의 디자인과 콘텐츠는 그가 온 리소스의 세부 사항과 일치해야 합니다.

방문 페이지 개발 기능

각 제품에는 자체 방문 페이지가 있습니다.

사용 문맥 광고및 프로모션 검색 엔진각 방문 페이지는 특정 제품(서비스)에 맞게 설계 및 최적화됩니다. 사이트 방문자와 검색 엔진은 적절한 제품을 스스로 찾으려고 긴 가격 목록을 뒤지는 것을 좋아하지 않습니다. 고객이 넓은 범위에 관심이 있다면 아마도 최종 선택을 감히하지 않고 "Buridan의 당나귀"상태에 매달릴 것입니다. 브랜드나 상품명, 검색엔진의 빈번한 반복에 대응하는 최선의 방법은 아니며, 이러한 현상을 과대 스팸으로 평가합니다.

고품질 랜딩 페이지는 비싸다

최적화되고 사용자 친화적이며 아름다운 방문 페이지를 만드는 것은 매우 복잡하고 힘든 과정입니다. 이러한 각 페이지는 제시된 제품의 세부사항과 기능 모두와 일치해야 합니다. 타겟 청중. 고품질의 랜딩페이지를 개발하기 위해서는 웹디자이너, SEO 카피라이터, 옵티마이저, 웹마스터의 수작업이 필요합니다. 자동화되지 않은 상황별 광고를 사용하는 경우 서비스와 콘텐츠 관리자도 필요합니다. 결국 수백 개의 광고를 추가로 생성해야 할 뿐만 아니라 프로모션 페이지에 대한 준수 여부도 모니터링해야 합니다. 랜딩 페이지의 "부패성"에 대한 객관적인 평가를 위해 심각한 회사는 테스터 직원을 유지하거나 타사 서비스 및 온라인 서비스(Google 웹사이트 최적화도구)를 사용합니다. 콘텐츠 실험으로 이름 변경).

사이트의 메인 페이지만 아름답게 디자인하고 홍보하는 것이 훨씬 저렴하고 빠르고 효과적입니다. 이것이 일부 웹마스터가 죄를 짓는 것입니다. 결과적으로 웹 디자이너는 온라인 상점의 소유자에게 사이트의 독점적인 "얼굴"을 표시하고 최적화 프로그램은 규모를 벗어나는 방문자의 카운터를 표시합니다. 정당한 지불을받은 광고 소재는 떠나고 사이트 소유자는 자신의 제품에서 잠재 구매자를 만족시키지 못하는 것을 오랫동안 이해할 수 없습니다. 불만족한 방문자가 분석을 제공하는 검색 엔진을 찾은 후 행동 요인많은 수의 오류를 수정한 후 검색 결과에서 사이트를 낮추고 모든 종류의 필터를 적용하거나 금지합니다.

일반적으로 온라인 상점의 숙련 된 소유자는 웹 리소스의 생성 및 개발을 저장하지 않습니다. 사이트에서 지속적인 이익을 얻으려면 실제 전문가를 고용하고 재정적으로 자극하여 완료된 작업의 효과를 독립적으로 확인합니다. 경쟁이 치열한 환경에서 이것은 아마도 프로젝트의 성공을 보장하는 유일한 방법일 것입니다.

카운터가 중요한 것이 아닙니다!

방문 페이지 (및 사이트 전체)의 효율성을 평가하기 위해 다소 흥미로운 결론이 나오는 특별한 공식이 있습니다.

C p – 페이지당 트래픽 비용 (페이지당 비용);
N v – 방문자 수 (방문객 수),

따라서 "방문자 수"와 같은 특성은 서버의 부하를 평가하는 데 더 적합한 2차 지표입니다.

결과적으로 방문 페이지의 품질을 결정하려면 다음 요소를 고려해야 합니다.

유인했을 뿐만 아니라 유지한 방문자의 수;
이러한 방문자의 "품질", 즉 무언가를 구매하려는 그들의 의지;
페이지 자체의 효율성, 즉 콘텐츠 및 디자인의 신뢰성;
페이지의 "관심", 즉 재방문 가능성 및 리마케팅에 대한 반응
방문자가 친구와 페이지 링크를 공유하려는 욕구(바이럴 마케팅 요소).

정말 어때요?

불행히도 실제로 랜딩 페이지의 개발은 체계적이지 않은 경우 일반적으로 첫 번째 또는 두 번째 지점에서 끝납니다. 문제는 일반적으로 리소스 소유자가 이해하지 못하는 "초과"에 대해 지불하지 않으려는 데 있습니다. 실제로, 올바르게 변경하려면 지속적으로 연구해야합니다. 이는 돈 외에도 많은 시간이 필요하므로 방문 페이지 개발에 대한 첫 번째 투자는 다음 재설계 전에 마지막 투자이기도 합니다. 사이트의. 이 접근 방식을 배경으로 페이지의 효과를 모니터링하는 사람들은 사이트 투자뿐만 아니라 광고에 대한 전환을 크게 늘릴 수 있습니다.

방문 페이지를 일반 한 페이지 사이트로 인식하면 높은 전환율을 기대해서는 안 됩니다. 예, 구조상 랜딩 페이지는 한 페이지입니다. 그러나 개발 시 다른 접근 방식이 필요한 여러 기능, 특징 및 속성이 있습니다.

랜딩 페이지란 무엇이며 어떤 역할을 하나요?

랜딩페이지인 마케팅 도구에 대한 보다 정확한 아이디어를 위해서는 정의부터 시작해야 합니다.

방문 또는 방문 페이지는 인터넷에서 호스팅되는 웹 페이지로, 주요 목적은 다음과 같습니다.

대상 고객에 대해 필요한 정보를 수집합니다.
특정 제품이나 서비스를 판매하는 것.
새로운 브랜드 소개.
새로운 소프트웨어 배포.

랜딩 페이지의 임무는 사용자가 특정 행동을 취하도록 하는 것이며, 이는 목적에 따라 달라집니다.

실제로 모든 것이 보이는 것처럼 혼란스럽지 않습니다. 먼저 어떤 경우에 사용되는지 정의합시다. 인터넷 마케팅에서 랜딩 페이지를 사용하는 세 가지 상황이 있습니다.

회사의 주요 웹사이트의 낮은 전환율로.

전환은 사이트 방문자와 구매자의 비율입니다. 주문보다 많은 사용자가 사이트를 방문하면 전환율이 낮아집니다. 따라서 웹 사이트와 달리 광고가 잘 작동합니다.

생성할 리소스가 없을 때 새 사이트, 방문 페이지를 사용합니다. 여기에는 두 가지 이유가 있습니다.

개발은 새 사이트를 만드는 것보다 저렴합니다.
품질이 보유하고 있습니다.

따라서 기업가가 비즈니스에 사용하는 것이 좋지만 추가 또는 임시 마케팅 도구로만 사용하는 것이 좋습니다.

신제품을 출시할 때.

에게 신상품초기에 좋은 수준의 판매를 제공했지만 광고만으로는 충분하지 않습니다. 사용자가 링크를 클릭하여 회사의 주요 웹사이트에 접속한 후 조회했다고 가정해 보겠습니다. 그는 카탈로그에서 그것을 찾고 필요한 모든 정보를 수집할 것인가? 아니요, 길고 어렵습니다.

방문 페이지를 사용하면 구매자의 모든 관심을 하나의 제품에 집중할 수 있으므로 고유성을 강조할 수 있습니다. 또한 이 경우 개발 비용을 절감하고 사이트의 메인 페이지를 랜딩 페이지로 사용할 수 있습니다.

특정 문제를 해결하기 위해.

전자 상거래의 마케팅 작업은 동시에 발생할 수 있으며 단기적 특성을 갖습니다. 그들을 위해 사이트를 조정하려면 때때로 발생하지 않는 시간과 많은 돈이 필요합니다. 따라서 원페이저를 사용하는 것이 더 편리합니다.

그러나 방문 페이지를 보편적인 판매 도구로 사용하지 마십시오. 오히려 다른 커뮤니케이션 채널과 함께 "작동"하는 추가 도구입니다. 이메일 뉴스레터등.

방문 페이지 유형

작업에 따라 4가지 유형의 랜딩 페이지가 있습니다. 그들 각각은 개별 구조와 기능을 가지고 있습니다. 마케팅 작업을 결정하면 기본적으로 원페이저 유형이 선택됩니다.

페이지를 통해 클릭

첫 번째이자 가장 간단한 유형의 방문 페이지로 1회의 클릭을 목표로 합니다. 이로부터 발전한다. 두드러진 특징: 버튼은 유일한 동적 요소입니다. 다른 모든 것은 사용자가 클릭하도록 권장하는 텍스트 및 그래픽 콘텐츠입니다.

리드 캡처 페이지

리드 캡처 페이지 또는 리드 캡처 페이지는 사용자와의 보다 긴밀한 상호 작용을 위해 생성됩니다. 사람이 연락처와 개인 정보로 양식을 작성하는 데 시간을 보내려면 그는 정말로 "매료"되어야 합니다. 이를 위해 디자인과 콘텐츠, 유니크한 판매 제안 등을 더욱 세심하게 다듬고 있다. 그러나 동시에 콘텐츠는 페이지의 주요 요소인 리드 양식에서 주의를 산만하게 해서는 안 됩니다.

페이지 짜기

만약 간단한 말로이러한 유형의 랜딩 페이지를 특징짓는다면 "당신은 나에게 - 나는 당신에게"라는 계획처럼 보입니다. 즉, 그 임무는 이메일 주소사용자지만 그와 같은 것이 아니라 무언가를 교환하는 것입니다. 예를 들어, 할인 또는 관심 정보에 대한 액세스. 리셉션은 인터넷 마케팅에서 매우 일반적이며 메일링을 위한 클라이언트 기반을 간단하고 빠르게 보충할 수 있습니다.

판매 페이지

판매 페이지가 판매되어야 하는 것은 분명하지만 어떻게? 답은 제품의 특성에 따라 다릅니다. 판매 페이지에는 없습니다 범용 템플릿. 그들은 짧고 길 수 있습니다. 짧고 길게; 부자와 가벼움 둘 다.

예를 들어, 구매자에게 소개할 필요가 없는 인기 브랜드의 신제품을 판매하려면 스크롤 없이 한 페이지로 충분합니다. 반대로 알 수 없는 브랜드의 고가의 제품을 판매하려면 랜딩 페이지에 더 많은 정보를 배치해야 하므로 자동으로 크기가 커집니다.

기업가가 판매 페이지의 어떤 형식이 가장 높은 전환율을 줄지 확실하지 않은 경우 A/B 테스트가 사용됩니다. 이렇게 하면 제품을 홍보하는 시간이 단축되고 비효율적인 랜딩 페이지를 사용하는 데 드는 비용이 절감됩니다.

좋은 페이지 체크리스트

A/B 테스트를 위해 한 페이지 사이트의 여러 변형을 컴파일하기 전에 필수 요소를 숙지해야 합니다. 랜딩 페이지 체크리스트 - 반드시 포함해야 하는 8가지 필수 요소. 인터넷 마케터는 스스로 체크리스트를 50개, 심지어 100개까지 만들 수 있지만 반드시 포함해야 하는 최소한의 항목이 있습니다.

좋은 방문 페이지를 위한 체크리스트:

모자

헤더는 다음을 포함하는 랜딩 페이지의 첫 번째 화면의 상단 부분입니다. 중요한 정보회사 소개 - 로고, 연락처 세부 정보, 영업 시간, 제목. 긴 랜딩을 사용하는 경우 페이지 끝에 복사할 수도 있습니다. 헤더에 슬로건과 CTA 버튼을 추가할 수도 있습니다.

USP(고유 판매 제안)

랜딩 페이지에는 눈에 확 띄는 한 문장으로 독특한 판매 제안이 적혀 있습니다. 문제에 너무 창의적이지 마십시오. USP는 명확하게 구성되어 있으므로 많은 노력을 기울이지 않고도 회사가 제공하는 것이 정확히 무엇인지 알 수 있습니다.

장점

페이지의 이 부분에서는 USP의 이점에 대해 더 자세히 설명합니다. 이점은 3-5 포인트 목록이 포함된 별도의 블록에 문서화되어 있습니다. 쓰기 권장 사항은 변경되지 않았습니다. 가장 중요한 것은 간결성과 명확성입니다.

미디어 콘텐츠

미디어 콘텐츠는 제품 또는 서비스의 사진 및/또는 동영상으로 표현됩니다. 방문 페이지에서 제품을 홍보하는 경우 몇 가지 공유 사진다양한 각도의 제품과 개별 요소. 서비스와 관련하여 사용자가 구현 프로세스를 시각적으로 평가하는 것이 중요합니다.

리뷰

리뷰 섹션은 고객의 신뢰를 "워밍업"합니다. 젊은 개발 회사는 시장 경험 부족으로 인해 문제가 있습니다. 따라서 그들은 단지 격퇴하는 리뷰 구매에 의존합니다. 잠재 고객. 회사에 대한 사람들의 리얼한 의견을 게시할 수 없다면 이 부분은 아예 배제하는 것이 좋습니다.

피드백 폼

모양 피드백또는 리드 양식은 랜딩 페이지의 여러 섹션(처음과 끝에)에 배치해야 합니다. 어떤 사람들은 제목만 보면 되지만 어떤 사람들은 랜딩 페이지 전체를 공부할 것입니다. 연락처 정보를 남길 준비가 되어 있지만 여전히 조금 주저하는 잠재 고객을 놓치지 않으려면 피드백 양식은 몇 초 이내에 이루어져야 합니다. 이것은 그가 마음을 바꿀 시간을 너무 많이 주지 않습니다.

타겟 액션 버튼 또는 CTA 버튼

리드 양식과 같은 CTA 버튼은 방문 페이지의 여러 섹션에 배치되어야 합니다. 이름은 달라야 하지만 동일한 대상 작업으로 이어집니다. 예: "주문", "구매", "상담 받기". 같은 단어를 반복적으로 반복하면 강박 관념이 생겨 구매자 만 반발합니다.

지하실 또는 바닥글

방문 페이지에는 바닥글이 의미하는 논리적인 결론이 있어야 합니다. 지하실(바닥글) - 가장 바닥 부분다음을 포함하는 단일 페이지 사이트:

회사의 법적 주소입니다.
연락처 세부 정보.
소셜 미디어 버튼입니다.
주요 사이트에 대한 링크.

회사 정보는 완전해야 합니다. 그렇지 않으면 구매자는 이 회사를 신뢰할지 여부를 의심하게 됩니다.

주의를 끄는 9가지 랜딩 페이지 요소

사이트의 전체 구조를 결정한 후 세부 사항에주의를 기울입니다. 방문 페이지는 사용자가 일반적으로 보낸 최대 시간이 8초를 초과하지 않는 한 페이지 사이트입니다. 그런 다음 그는 구매하거나하지 않습니다. 따라서 그것을 만들 때 모든 요소, 심지어 작은 요소에 대한 세심한 연구가 필요합니다.

9가지 필수 방문 페이지 세부정보:

강력한 헤더

헤드라인이 '강력'해지려면 눈에 띄지만 간결해야 합니다. 사용자를 방문 페이지로 안내한 문맥 광고의 제목에 어긋나지 않아야 합니다. 네, 한 문장으로 모든 기준을 충족하기는 어렵습니다. 그러나 사용자가 계속 탐색하는지 여부에 따라 다릅니다.

설득력 있는 자막

첫 번째 소제목은 일반적으로 제목 바로 다음에 옵니다. 방문 페이지의 주요 아이디어를 보완하는 논리적 연속성이어야 합니다. 샘플: 제목이 "어떤 목적으로든 최대 50,000 루블까지 대출"인 경우 부제는 "인증서 및 보증인 없음"과 같을 수 있습니다. 따라서 핵심 아이디어는 보완될 뿐만 아니라 강화됩니다.

USP

USP는 방문 페이지의 중심이자 가장 중요한 부분입니다. 페이지를 개발하기 전에도 회사에서 구성해야하며 클라이언트의 두 가지 주요 질문에 대답해야합니다. 왜 이것이 필요하고 무엇을 얻을 수 있습니까?

USP를 포함해서는 안되는 것:

회사에 대한 설명입니다.
외부 소스에 대한 링크.
여러 제품 중에서 선택할 수 있습니다.

이것은 사람들이 랜딩 페이지를 디자인할 때 일반적으로 저지르는 상위 3가지 실수입니다. USP를 생성할 때 고전적인 "문제 해결" 체계를 사용할 수 있습니다.

신뢰 지표

신뢰 지표는 고객이 회사를 신뢰하도록 격려하는 "신호"입니다. 모든 사용자는 부정적인 온라인 쇼핑 경험을 가지고 있습니다. 이것은 그들이 성실한 판매자와 사기꾼을 구별하는 법을 배우도록 강요했습니다. 따라서 작업은 여기에서 모든 것이 공정하고 안전하다는 것을 클라이언트에게 증명하는 것입니다.

신뢰 지표에는 다음이 포함됩니다.

회사 또는 특정 제품에 대한 리뷰입니다.
보증.
수상.
주요 사이트 및 소셜 네트워크에 대한 링크.

원페이저는 하루 회사에서 자주 사용하기 때문에 사람들은 원페이저를 매우 경계합니다. 따라서 네트워크에서 회사에 대한 언급이 많을수록 좋습니다.

기본 클릭 유도문안 버튼

기본 CTA 버튼은 방문 페이지의 맨 처음에 있습니다. 가능한 한 눈에 띄고 목적을 명확하게 반영해야 합니다. 클릭 유도문안은 "구매", "주문", "시작" 등 명확합니다. 마케터는 방문 페이지를 만들 때 빨간색 CTA 버튼을 사용하지 않는 것이 좋습니다. 대비를 사용하여 밝은 색상 없이도 눈에 띄게 만들 수 있습니다.

2차 클릭 유도문안

긴 페이지(긴) 방문에는 2차 클릭 유도문안이 필요합니다. 디자인 규칙은 기본 버튼과 동일합니다. 통화가 방해가 되지 않도록 하려면 방문 페이지를 버튼으로 과도하게 채우지 말고 대상 작업을 설명하는 다른 텍스트를 버튼에 사용해야 합니다.

탐색 메뉴 없음

탐색 메뉴를 사용하면 사이트 방문자가 페이지 주위를 무작위로 이동할 수 있습니다. 이것은 안됩니다. 클라이언트는 모든 것을 거쳐야 하고 독립적으로 성공적인 완료에 도달해야 합니다.

사진 및 비디오

사진과 비디오는 구매자의 관심을 끌 것입니다. 구매자는 자신이 구매하는 제품을 시각적으로 평가해야 하기 때문입니다. 그것들은 별도의 요소로 배치되거나 그래픽 자료가 있는 갤러리에 수집됩니다. 가장 중요한 것은 결국 제품이 기대에 부응한다는 것입니다. 따라서 이미지 처리로 과도하게 사용하지 마십시오.

양식 또는 리드 양식 캡처

전문 마케터의 전체 직원이 랜딩 페이지에서 작업하더라도 클라이언트가 10개 이상의 필드로 구성된 양식을 작성하도록 강요하지는 않습니다. 따라서 리드를 포착하려면 그의 이름, 성 및 이메일 주소를 아는 것으로 충분합니다. 다른 모든 것은 대상 메일링을 통해 클라이언트와 긴밀한 상호 작용을 통해 배울 수 있습니다.

A/B 테스트

A/B 테스팅은 사이트의 핵심 요소를 변경하여 마케팅 리서치의 효과적인 방법입니다. 회사가 랜딩 페이지의 전환율을 높이는 작업에 직면하면 분할 테스트가 가장 먼저 시작됩니다.

기본 사이트의 테스트 버전을 만들 때 다음을 변경합니다.

디자인 요소입니다.
텍스트 내용입니다.
구조.
페이지의 요소 배열입니다.

A/B 테스트는 Yandex.Direct를 통해 수행되며 구글 애널리틱스. 그것은 비교 다른 버전나열된 항목 중 하나입니다. 테스트 결과에서 결론을 도출할 수 없기 때문에 완전히 다른 버전의 방문 페이지를 분석하는 것은 불가능합니다. 따라서 모든 요소는 미리 정해진 순서에 따라 개별적으로 테스트됩니다.

직접 연구를 수행해야 하는 경우 가설을 개발할 때 기성품 분할 테스트 사례를 살펴보는 것이 좋습니다. 이것은 시간뿐만 아니라 돈도 절약할 수 있습니다.

방문 페이지를 홍보하는 방법은 무엇입니까?

사용자가 어떻게 든 방문 페이지로 이동하기를 바라는 것은 가치가 없으므로 즉시 프로모션 채널을 결정해야 합니다. 트래픽은 유료 및 자유로운 길. 그러나 더 많은 트래픽 소스가 포함될수록 광고 캠페인은 더 효과적입니다.

PPC 캠페인 및 문맥 광고

PPC는 클릭당 지불의 약자입니다. 따라서 PPC 캠페인은 클릭당 지불 방식의 광고를 포함하는 마케팅 활동의 시스템입니다. 여기에는 검색 엔진의 문맥 광고가 포함됩니다. 구글 시스템그리고 얀덱스.

문맥 광고는 서비스를 통해 배치됩니다. Google 애드워즈그리고 Yandex.Direct. 타겟 고객(성별, 연령, 관심 분야 등)의 여러 매개변수에 따라 광고 노출을 설정할 수 있어 클릭 품질이 크게 향상됩니다.

Yandex 및 Google 서비스를 통해 광고를 게시할 때 광고는 결과 위의 5개 라인 중 하나에 특별히 지정된 위치에 배치됩니다. 검색 결과또는 그 오른쪽으로. 정확한 위치는 광고의 순위와 품질에 따라 다릅니다.

클릭 가능성().
방문 페이지 및 광고문안 관련성
광고 형식 준수.
모바일 장치에 대한 적응.
방문 페이지 품질.
키워드 일치.

분석은 랜딩 페이지의 상태도 고려하기 때문에 가장 효과적인 캠페인은 랜딩 페이지가 문맥 광고 서비스에 맞게 조정되는 캠페인이 될 것입니다. 효과는 또한 키워드 및 제외 키워드 세트에 따라 다릅니다. 결국 광고가 타겟 청중의 관심과 얼마나 관련이 있는지는 그들에게 달려 있습니다.

소셜 네트워크에서의 광고

광고에 대한 사용자의 가장 큰 충성도.
타겟팅 가능성.
높은 사용자 활동.
적당한 비용.

타게팅은 광고 메커니즘으로, 이에 적합한 일반 그룹의 사용자를 선별할 수 있습니다. 매개변수 설정. 타겟팅의 도움으로 타겟 청중의 성별, 연령, 위치 및 음악적 선호도에 따라 광고 캠페인을 설정할 수 있습니다. 가장 중요한 것은 클라이언트에 대한 명확한 이해입니다.

비용은 노출당 및 클릭당 모두 계산할 수 있습니다. 최대 입찰가는 광고주가 설정한 후 광고가 경매에 올라갑니다. 비율이 높을수록 소셜 네트워크에서 더 자주 방송됩니다.

이메일 마케팅

메일링 리스트는 잠재 고객과 상호 작용하는 신뢰할 수 있고 입증된 방법입니다. 랜딩페이지 프로모션에 적합합니다. 단, 주소 데이터베이스가 축적된 경우에만 해당됩니다. 스팸은 효율성을 제공하지 않지만 반대로 회사에 대한 불쾌한 인상을 줄 것입니다.

랜딩 페이지를 홍보하려면 링크를 클릭하여 사용자를 대상 액션으로 유도하는 별도의 편지를 작성해야 합니다. 아무것도 없지만 고객에게 보내는 주요 편지의 서명에 방문 페이지에 대한 링크를 추가하기만 하면 됩니다.

게스트 블로그 게시물

게스트 블로그 게시물은 절대적이기 때문에 훌륭합니다. 무료 채널사이. 그러나 문제는 방문 페이지에 대한 링크를 텍스트에 배치하여 적절하고 눈에 거슬리지 않도록 하는 것이 항상 가능한 것은 아니라는 점입니다. 따라서 대부분의 경우 기사의 서명에 추가됩니다.

방문 페이지 비용: 가격에 영향을 미치는 요소

방문 페이지의 비용은 절대적으로 모호합니다. 첫째, 누가 그것을 개발할 것인가에 달려 있습니다. 원페이저를 만드는 것은 쉽습니다. 소유 올바른 정보, 직접 만들 수 있습니다. 디자인 스튜디오에서 방문 페이지를 주문하는 것보다 훨씬 저렴합니다.

자신의 손으로 방문 페이지를 만들 때 다음 비용을 지출해야 합니다.

유료 템플릿입니다. 가격 - $ 10 ~ $ 1000;
카피라이터. 서비스 비용은 1,000 ~ 50,000 루블입니다.
프로그램 제작자. 지불은 평균 $ 50에서 $ 1000까지 작업의 복잡성에 따라 다릅니다.

랜딩페이지 주문시 브리핑을 바탕으로 예비비를 산정합니다. 요약은 기술적 과제, 고객이 사이트에서 보고 싶어하는 것을 정확히 표시합니다. 사이트의 모양과 구조뿐만 아니라 비즈니스의 특징, 대상 고객 등에 대한 질문이 포함되어 있습니다.

주문 시 착륙 비용은 다음에 따라 다릅니다.

구조와 디자인의 복잡성.
문맥 광고 및 설정 비용.
판매 텍스트의 품질.
미디어 파일의 고유성.

방문 페이지를 만드는 비용을 "가중치"할 수 있는 또 다른 점은 대행사의 인기입니다. 종종 고객은 작업에 대해 많은 비용을 지불하지 않고 유명한 스튜디오의 "이름"에 대해 비용을 지불합니다. 오늘날 프리랜서들은 이것으로 좋은 일을 하고 있습니다.

판매 랜딩 페이지 생성을 위한 13가지 규칙

각 전문가는 수년에 걸쳐 완성된 자신만의 성공 비법을 가지고 있습니다. 그러나 그러한 요리법은 전통적인 규칙을 기반으로합니다. 착륙 생성페이지. 그들의 가장 큰 효율성이 달성된 것은 그들 덕분입니다.

규칙 1. 하나의 제품에 대한 하나의 랜딩 페이지

곧은 길은 목표에 이르는 가장 확실한 길입니다. 랜딩 페이지가 여러 제품이나 서비스를 제공하는 경우 클라이언트가 목표 작업을 완료하는 데 집중하기 어렵습니다.

따라서 판매자가 그러한 선택을 박탈하면 기본적으로 성공이 증가합니다. 따라서 주요 임무는 내담자의 주의를 한 가지에 집중하는 것입니다.

규칙 2. 명확한 클릭 유도문안

사용자가 방문 페이지를 방문했다면 5초 이내에 여기에서 무엇을 하고 있는지 이해해야 합니다. 이렇게 하려면 강제로 페이지를 끝까지 스크롤하거나 "소중한" 버튼을 찾도록 할 필요가 없습니다. 행동 촉구는 명확하고 간결해야 합니다.

여러 게시물 큰 버튼클릭 유도문안 페이지에서
사용자에게 무엇을 해야 하고 왜 해야 하는지 간단하고 명확하게 설명합니다.
주의를 산만하게 하는 모든 것(불필요한 사진, 비디오, 광고, 표 등)을 제거하십시오.
제품 구매의 이점을 보여주십시오.

또한 호출의 명확성과 목표 행동의 부과를 구별하는 것이 필요합니다. 과도한 압력은 고객을 구매에서 멀어지게 합니다.

규칙 3

사실 USP를 한 문장으로 만든 것이 판매 헤드라인이다. 이 경우 과도한 창의성은 불필요합니다. 예를 들어 회사에서 가정용 운동 기구를 판매하는 경우 "체육관에서 돈을 낭비하지 마세요! 이제 전문 피트니스 장비가 집에 있습니다.

제목을 작성할 때 제목도 입력해야 합니다. 키워드. 한 페이지를 사용하는 사람은 관련 항목에 대해 TOP-10 검색 결과에 들어갈 가능성이 낮습니다. 검색어그들 덕분에. 그러나 문맥 광고는 방문 페이지의 콘텐츠와 일치한다는 점을 기억해야 합니다.

규칙 4. 텍스트 판매

전체 판매 프로세스는 텍스트에만 의존합니다. 디자인도 구조도 밝은 사진고객이 돈을 쓰도록 설득하지 않습니다. 따라서 그는 특별한주의를 기울여야합니다.

판매 텍스트를 작성하려면:

잠재 고객의 특징(그의 요구, 성격, 선호도)을 현실적으로 제시합니다.
영업의 심리를 안다.
상상의 대화에 사람을 참여시킬 수 있습니다.

정보는 짧고 명확하며 요점을 파악해야 합니다. 그러나 제품이 비싸거나 낯설다면 큰 텍스트를 두려워하지 마십시오. 정말 구매에 관심이 있는 사람은 끝까지 읽을 것입니다.

규칙 5. 공격적인 광고를 사용하지 마십시오!

판매 텍스트를 작성하기 전에 키보드에서 두 개의 키를 봉인해야 합니다. CAPS LOCK 및 느낌표. 그리고 이것은 농담이 아닙니다. 인터넷 마케팅 및 카피라이팅에 관한 모든 매뉴얼에는 판매 텍스트가 다음과 같이 쓰여 있음에도 불구하고 대문자수많은 느낌표를 포함하고 있으며 고객을 놀라게 할 뿐이며 여전히 네트워크에 부러운 빈도로 나타납니다.

또한 가계 및 기업 우표도 피해야 합니다. 예: "전문가 팀", "신속하고 효율적으로", "비즈니스 문제 해결". 좋은 판매 텍스트는 더 많은 사실, 수치 및 세부 사항입니다.

규칙 6. 텍스트 서식

문장의 매력은 올바른 단어뿐만 아니라 텍스트의 가독성에 달려 있습니다. 인식하기 어려운 정보는 과학 및 대학원 작업에만 적합합니다. 거래 제안을 한 번에 읽습니다.

텍스트를 읽기 쉽게 하려면:

올바른 글꼴을 사용하십시오. 크기 - 16-18pt, 유형: Arial, Calibri, Georgia, Clear Sans.
텍스트 캔버스를 각각 3-5 문장의 단락으로 나눕니다.
2-3 단락마다 부제목을 사용하십시오.
목록, 인용문, 표, 그래프를 강조 표시합니다.

규칙 7. 방문 페이지에 텍스트 배치

랜딩 페이지에서는 블록 텍스트 흐름이 가장 자주 사용됩니다. 그들이 잊어 버린 유일한 것은 블록을 함께 연결하는 것입니다. 독자의 눈은 명확하게 정의된 궤적을 따라 움직여야 하며 페이지 주위를 헤매지 않아야 합니다. 텍스트 블록은 화살표, 선 및 기타 방향 기호로 연결되어야 합니다.

규칙 8. 고객 기대 충족

고객의 기대를 속이면 그의 충성도에 의존해서는 안됩니다. 따라서 사이트는 각 광고 캠페인에 대해 개별적으로 개발되어야 합니다. 동적 방문 페이지를 사용하여 트래픽 소스별로 사용자를 구분할 수도 있습니다.

규칙 9. 이의 제기에 대한 주장

온라인 상점에서 처음으로 제품을 구입할 때 사용자는 실제로 "포켓에 돼지"를 얻습니다. 그는 판매자가 얼마나 성실한지, 상품의 품질이 어떤지, 논란의 여지가 있는 상황에서 어떻게 행동할지 모릅니다. 내담자가 주장하는 반대에 대한 응답으로 부인할 수 없는 주장을 하십시오.

이 용도:

보증 반환 기간.
제품의 무료 평가판.

고객에게 진정으로 경고하는 것은 선불입니다. 가능하면 피하는 것이 좋습니다.

규칙 10: 희소성 효과

희소성에 대한 두려움은 USP가 올바르게 형성된 경우에만 작동합니다. 대부분 카운트다운 타이머의 도움으로 달성됩니다. 그러나 나는 그것들이 더 이상 2-3년 전만큼 효과적이지 않다고 말해야 합니다. 그러므로 당신은 그들에게 극도로 조심해야 합니다.

규칙 11: 안전한 분위기

콜과 액션 사이의 간격에 신뢰 지표를 배치해야 합니다. 그들은 이미 위에서 언급했습니다. 그러나 클라이언트에게 의심을 불러일으키는 것은 아무것도 없다는 점을 언급할 가치가 있습니다. 가짜 인증서, 가짜 평가, 깨진 링크는 모두 방문 페이지를 닫고 구매를 포기해야 하는 좋은 이유입니다.

규칙 12. 리드 양식 및 피드백 양식

목적에 관계없이 모든 양식은 5개 이하의 필드를 포함해야 합니다. 또한 한 번 채워지면 보내기 쉬워야 합니다. 그리고 피드백 양식의 경우 요청에 대한 빠른 응답이 있어야 합니다.

양식을 작성할 때 보안 문자 입력을 거부해야 합니다. 그것은 목표 행동의 실행을 방해하므로 모든 사람이 이 장벽을 포기하고 극복할 준비가 된 것은 아닙니다.

규칙 13 단순성

단순성은 랜딩 페이지 전체뿐만 아니라 개별 요소의 주요 기능입니다. 불필요한 사진, 이해할 수 없는 그래픽 및 버튼은 메인 사이트에 남겨두는 것이 가장 좋습니다. 여기 미니멀리즘 가장 친한 친구파는 사람.

따라서 이 요소 또는 그 요소, 즉 랜딩 페이지의 필요성에 대한 의심이 있으면 제거하는 것이 좋습니다. 쓸모없는 정보가 너무 많으면 판매 유입경로가 없는 것보다 훨씬 더 많은 고객이 유입됩니다.

통계를 추적하려면 주요 서비스를 사용하십시오.

1. 랜딩 페이지란 무엇인가 - 초보자를 위한 개요

랜딩 페이지 생성을 주제로 수백 개의 기사가 작성되었습니다. 모든 조언, 모든 경험을 하나의 자료로 "밀어내기"는 어렵습니다. 하지만 여전히 랜딩 페이지와 관련하여 가장 중요한 것에 대해 말씀드리려 합니다.

착륙는 한 페이지로 된 사이트 또는 단순한 페이지로 사용자가 구매, 구독, 전화, 요청 남기기 등의 조치를 취하도록 권장하는 것입니다.

방문 페이지는 문자 그대로 영어에서 번역됩니다: "대상" 또는 "방문 페이지".

인터넷에서 이러한 원페이저를 본 적이 있을 것입니다.

착륙을 하는 이유:

그들은 매우 동기 부여방문자가 원하는 조치를 취하도록 합니다.
그들은 빠르게 구축됩니다.그리고 그들은 종종 일반 사이트보다 비용이 적게 듭니다. 또 다른 장점: 방문 페이지를 직접 만들 수 있습니다.
랜딩 페이지는 재설계하기 쉽습니다.- 누락된 정보를 개선, 변경, 추가합니다.

방문 페이지는 다음에 대해 생성됩니다.

제품 판매.이를 위해 "구매", "요청 남기기", "통화"와 같은 통화가 사용됩니다.
정보 수집.방문자는 "구독", "자세히 알아보기"를 제공합니다.
소프트웨어 배포- 소프트웨어 판매.

방문 및 판매 깔때기

깔때기매상제품/서비스를 판매하는 과정입니다. 이 프로세스의 각 단계에서 사람들의 일부(상업 회사의 잠재 고객)가 제거됩니다. 사이트에 대한 별도의 기사가 있습니다.

방문 페이지 판매 프로세스는 다음과 같습니다.

100명이 방문 페이지로 연결되는 링크를 보았습니다.
40명의 사용자가 링크를 팔로우했습니다.
10명이 신청서를 떠났습니다.
2명이 상품을 구매했습니다.

100개 중 2개 판매입니다. 수익률 - 2%. 이것은 좋은 옵션입니다. 완벽하지는 않지만 실패하지도 않습니다.

판매 깔때기는 거꾸로 된 부엌 깔때기처럼 보입니다. 넓은 바닥과 좁은 목입니다.

가장 넓은 부분은 페이지로의 전환입니다. 이 단계에서 우리는 문맥 광고, 소셜 네트워크의 메시지, 다른 사이트의 출판물을 테스트합니다. CTR을 결정합니다.

클릭률- 노출 수에 대한 클릭 수의 비율. 백분율로 측정됩니다.

중간 부분은 응용 프로그램입니다. 랜딩 페이지의 효율성(디자인, 텍스트 부분)을 분석합니다.

좁은 부분은 신청 처리 및 판매입니다. 여기에서 우리는 운영자, 관리자와 같은 살아있는 사람들의 작업을 평가합니다.

방문 페이지를 분석할 때 다른 지표인 EPC가 계산됩니다.

EPC- 방문 페이지 1,000회 방문에서 얻은 수입의 평균 지표입니다.

수익률이 높을수록 광고 캠페인의 효과가 높아집니다.

어떤 경우에 착륙을 만들어야 합니까?

아래에서는 자신만의 원페이저를 만들어야 하는 상황에 직면할 수 있는 여러 경우를 고려할 것입니다.

드미트리 디멘티

인터넷 프로젝트를 홍보하면서 랜딩 페이지의 생성 및 최적화를 접했을 것입니다. 양질의 방문 페이지를 개발하는 것은 마케팅 캠페인의 중요한 구성 요소 중 하나입니다. 이 자료는 멋진 랜딩 페이지의 세 가지 예를 소개하고 성공의 구성 요소도 보여줍니다. 그러나 가장 먼저 해야 할 일.

방문 페이지: 정의, 실적 기준

효과적인 방문 페이지는 다음 기준을 충족합니다.

방문 페이지가 좋은 트래픽을 가져오려면 오류가 없어야 합니다. 이는 동영상에서 설명합니다.

킬러 랜딩 페이지의 세 가지 예

정적은 좋은 랜딩 페이지의 적 중 하나이기 때문에 완벽한 랜딩 페이지는 없습니다. 그러나 아래의 예는 이상에 매우 가깝습니다. 그것들을 더 자세히 고려해 봅시다.

회사 방문 페이지 콘텐츠 규칙

미국 콘텐츠 개발업체인 Content Rules는 콘텐츠를 널리 퍼뜨리기 위해 효과적인 방문 페이지를 만들었습니다. 전자책.

콘텐츠 규칙이 올바르게 수행한 것:

설계

착륙은 멋지고 간단해 보입니다. 헤드라인은 방문자의 관심을 전환 액션으로 이끕니다(지금 무료로 책을 다운로드하십시오. 이것은 헤드라인을 대략적으로 번역한 것입니다).

사진

방문 페이지의 유일한 사진은 전자책 표지의 미리보기입니다. 이 사진은 방문자의 주의를 끌고 제품을 시각적으로 보여주지만 필요한 조치를 방해하지 않습니다.

브랜드 강점

콘텐츠 규칙 로고는 방문자의 제품 품질에 대한 확신을 높여줍니다.

개선할 수 있는 사항:

사용자가 몇 초 안에 뉴스레터를 구독할 수 있으므로 랜딩 페이지의 효율성이 크게 향상됩니다.