나비텔 네비게이터- 자동차 애호가에게 향상된 여행 옵션을 제공하는 업데이트된 탐색 응용 프로그램입니다. 이 시스템을 사용하면 교통 체증이 무엇인지 잊어버리고 낯선 지역을 탐색하고 장치에서 직접 지정된 경로를 따라 중요한 사건에 대해 배울 수 있습니다. 유틸리티를 설치하고 필요한 매개 변수를 결정한 후에는 대체 교통 수단을 찾을 수 있으므로 도로에서 보내는 시간이 크게 줄어들고 지형에 대한 고품질 세부 정보를 통해 모든 도시의 주소를 찾을 수 있습니다. 또는 마을.
뛰어난 그래픽 솔루션과 다양한 국가(특히 러시아, 우크라이나, 카자흐스탄)의 6,000개 이상의 도시 지도에도 불구하고 내비게이터는 인터넷 없이 작동합니다. 온라인 커뮤니케이션이 필요한 유일한 조건은 포털에서 무료 지도 업데이트를 다운로드하는 것입니다. 그러한 조수와 함께 여행하는 것은 특히 항상 가까이에 있기 때문에 훨씬 더 편안하며 시스템은 가장 최적의 경로를 찾는 데 도움이 될 것입니다. 3차원 그래픽은 전략적으로 중요한 물건, 주유소, 슈퍼마켓, 대기업 등을 빠르게 찾는 데 도움이 됩니다. 유틸리티는 60개 이상의 국가에 대한 정보를 제공하고 이 목록은 업데이트할 때마다 업데이트되기 때문에 어디에 있는지는 중요하지 않습니다.
특성:
신속하게 지리적 위치를 결정합니다.
네트워크에 연결되면 다운로드한 지도를 자동으로 업데이트합니다.
확장된 POI 기반;
높은 세부 사항으로 만든 지도;
순찰, 감시 카메라 알림;
몇 초 만에 정확한 경로 계산
여행을 최대한 편안하게 만드는 많은 센서;
러시아어 버전;
인터페이스를 변경하는 기능.
이것은 어디에서나 여행을 가능한 한 쉽게 만들어 줄 현대적인 클라이언트입니다. 다용도성과 동시에 놀라운 사용 편의성을 통해 추가 교육 없이도 모든 기능을 사용할 수 있습니다. 몇 분 안에 가장 정확한 경로를 만들고 이동 시간을 계산할 수 있습니다.
추가 기능
Navitel에는 공식 포털에서 모든 사용자가 다운로드할 수 있는 오프라인 지도의 개인 데이터베이스가 있습니다. 또한 네트워크 연결을 통해 사용자는 다음 기능을 사용할 수 있습니다.
Navitel 교통 체증은 도로의 중요한 부분에서 상황을 모니터링하기 시작할 것입니다.
Navitel 이벤트는 사건에 대해 알려줄 것입니다.
인기있는 소셜 네트워크를 사용하여 Navitel 친구는 지인에게 가장 짧은 방법을 찾는 데 도움이 될 것입니다.
Navitel SMS를 사용하면 항상 친구와 연락하고 통신할 수 있습니다.
나비텔 날씨는 비나 뜨거운 태양의 형태로 예상치 못한 놀라움을 경고합니다.
설치 절차
유틸리티를 정확하고 빠르게 로드하려면 개발자는 Wi-Fi 연결을 사용하는 것이 좋습니다. 파일 자체의 무게는 10MB를 약간 넘습니다.
우리는 스마트 폰 / 태블릿에 응용 프로그램을 다운로드하고 설치하는 일반적인 절차를 수행합니다.
시작 절차를 시작하십시오.
대부분의 경우 응용 프로그램에서 가능한 오류 중 하나를 표시했습니다. 이것은 정상이므로 미리 걱정하지 마십시오.
프로그램은 메모리 카드에 다운로드되므로 "Navitel Content" 파일이 있는 폴더를 찾으십시오.
"navitel.ns2"라는 파일을 찾아 "skins"(총 약 160MB)로 이동합니다.
RePack은 다음과 같이 설치됩니다.
해당 파일을 업로드하십시오.
Navitel Content 폴더를 메모리 카드에 복사하는 절차를 수행합니다.
지도 폴더를 찾아 거기에 기존 지도를 복사하십시오.
스킨이 필요한 경우 적절한 폴더로 이동하십시오.
스피드캠의 경우 파일을 스피드캠 폴더로 옮기면 됩니다.
현재 카드는 최적화되어 nm7 형식으로 생산되어 무게가 크게 줄었습니다. 여기에서 2017년 지도를 찾을 수 있습니다.
게시물 콘텐츠
최근에, 멋진 Android용 Navitel 내비게이터에 대한 게시물을 게시했습니다. 그런 다음 그는 교체 가능에 대한 메모로 보충했습니다. . 그리고 이번에는 나비텔을 위한 음성, 혹은 스킨 파일처럼 쉽게 교체할 수 있는 대체 음성 패키지에 대해 말씀드리고자 합니다.
나비텔 음성 안내
네비게이터가 설정한 경로를 따라 안내하고 도로의 다양한 위험 및 기타 사항에 대해 경고하는 음성 - 음성 안내 또는 음성 강사입니다. Navitel 내비게이터의 설정을 이해했다면 프롬프트 음성이 변경될 수 있음을 알아야 합니다. 메인 메뉴 -> 설정 -> 지역 설정 -> 음성.
처음에 내비게이터 프로그램은 여러 표준 음성 패키지와 함께 제공됩니다. 보통 3~4가지 중에서 선택할 수 있습니다. 그러나 그들은 다음에서 찾을 수 있는 다른 목소리로 보완될 수 있습니다. 나비텔 공식 홈페이지, 다운로드 및 복사 /NavitelContent/목소리. 또는 내비게이터 자체를 사용하여 여전히 다운로드할 수 있습니다. 이 옵션은 인터넷에 연결되어 있으면 훨씬 쉽습니다.
그러나 평소와 같이 공식적인 단조로운 음성 프롬프트는 많은 사람들에게 어울리지 않을 뿐만 아니라 성가십니다. 나는 새롭고 더 간결하게 들리거나 멋진 것을 원합니다. 기분에 따라 다릅니다. 유명한 정치인의 목소리나 만화나 영화의 인기 캐릭터가 다가오는 작전에 대해 알려줄 때 어디로 가는 것이 더 재미있는지 동의하십시오. 따라서 장인들은 Navitel의 대체 음성 패키지로 지정할 수 있는 고유한 버전의 음성을 내놓았습니다.
나비텔을 위한 멋진 목소리
대체 음성 패키지가 항상 사용하기 편리한 것은 아니지만 사람마다 다르긴 하지만 내비게이터가 푸틴이나 지리노프스키의 목소리로 말할 때 기분이 고조될 것이라는 사실은 사실입니다. 당연히 나비텔 프롬프트의 목소리는 이 두 가지 정책으로 끝나지 않고 더 많은 옵션이 있습니다. 잘 알려진 Masyanya, Terminator 및 Aunt Asya에서 더 즐거운 사운드를 위해 Navitel의 공식 음성을 재작업했습니다. 또한 Navitel에 대한 비규범적 목소리도 있습니다.
나는 약간 만지작거리고 대체 음성 패키지가 새 버전의 Navitel 9에서 작동하지 않는 이유를 알아내야 했습니다. 결과는 Android 스마트폰 및 태블릿에서 테스트한 음성 패키지의 다음 백업이었습니다.
Navitel Android용 음성 다운로드
그래서, 여기 내가 시도한 음성 목록이 있습니다. 물론 모든 것이 마음에 들지는 않았지만 그들이 말하는 것처럼 맛과 색상 ... 원하는 것을 다운로드하여 선택하십시오. 개인적으로 VV 푸틴의 목소리가 가장 마음에 들었지만 지리노프스키는 전혀 원작과 닮지 않았다. 일반적으로 선택할 수 있는 항목이 많습니다.
- - navitel의 가장 인기있는 목소리
- - 무엇보다 부드러운 목소리와 유머가 마음에 들었다.
- - 한때 모든 외국 영화의 목소리를 은밀하게 표명했던 목소리의 패러디. 고블린이라고도 합니다.
- -패키지에는 터미네이터의 목소리와 전혀 같지 않은 세 가지 버전의 목소리가 있습니다. 그것은 단지 전자 음성의 버전일 뿐입니다.
- - 모두가 Masyanya를 알기를 바랍니다.
- - 노래에서 욕설 및 발췌문이 있는 장소에서의 목소리;
- - 일반적인 여성의 목소리지만 일부 공식 목소리보다 더 좋게 들립니다. 그러나 그는 약간 쌕쌕거린다.
- - 레닌, 지리노프스키, 루카셴코의 목소리를 들을 수 있는 투표 패키지.
- - 섹시한 목소리의 패러디처럼;
- - 여섯 가지 여성 목소리 변형 팩. 그 좋은 소리;
- - 여성과 어린이의 목소리가 섞여 있으며 때로는 농담이 있습니다.
- - 글래머러스한 여성 목소리의 패러디. 아마추어라고 생각합니다.
- - 다양한 공포 소리를 동반한 음성
- - 왜 그런 이름인지 모르겠지만, 만화 어린이 목소리에 더 가깝습니다.
- - 일부 프로그램에서 가져온 전자 음성의 다른 버전
- - 전자 처리된 거친 남성 목소리;
- - 전자 음성의 또 다른 버전, 저에게는 전자 음성 중 최고입니다.
네비게이터에 음성 패키지를 설치하는 방법은 위에서 이미 말씀드렸지만 상기시켜 드릴 수 있습니다. 다음과 같은 소리가 나는 폴더가 필요합니다. 0419~지리노프스키도중에 복사 /NavitelContent/목소리. 디지털 지정이 언어 코드(이 예에서는 러시아어)인 경우 구분 기호를 통해 ~ 패키지 이름입니다.
- 음성이 있는 디렉토리에 대체 음성 팩을 복사합니다.
- 우리는 표준 음성 패키지의 디렉토리로 이동합니다. 예를 들어 러시아어가 바람직합니다. /NavitelContent/Voices/0419~아이라거기에 파일을 찾아 vmconfig.cfg;
- 파일 복사 vmconfig.cfg대체 음성 패키지의 디렉토리로;
- 아무 텍스트 편집기에서나 엽니다. ES Explorer 유틸리티를 사용하여 Android 장치에서 바로 수행했습니다.
- 맨 위에 우리는 그런 라인을 찾고 있습니다 name="아이라", 그런 다음 따옴표로 묶인 값을 설치된 음성 패키지의 이름으로 변경합니다. 중요한! 새 음성 디렉토리의 이름이 지정된 경우 0419~푸틴, 필드 값 이름, 푸틴과 같아야 합니다. name="푸틴";
- 파일에 변경 사항 저장 vmconfig.cfg그리고 우리는 가는 중이야 메인 메뉴 -> 설정 -> 지역 설정 -> 음성선택을 위해 드롭다운 목록에 새 음성 패키지가 나타납니다.
- 우리는 새로운 Navitel 음성 강사를 기쁘게 생각합니다.
추신
자, 이제 끝났습니다. 이 메모가 도움이 되었기를 바랍니다. 그리고 이제 우리가 다시 만날 때까지 휴가를 내도록 합시다.
Navitel은 현대적인 다중 플랫폼 및 다기능 내비게이터입니다. 국내 기업이 소프트웨어 개발을 담당하고 있습니다. Navitel은 CIS 국가에서 가장 유명한 내비게이터 중 하나입니다. 유료 계획에 따라 배포되므로 인터넷에 액세스하지 않고도 경로를 배치하고 모든 서비스 및 기능과 상호 작용할 수 있습니다.
최근에는 소프트웨어 및 지도 개발을 넘어 활동 범위를 확장하며 적극적으로 개발하고 있습니다. 자체 내비게이터, 등록 기관 및 기타 자동차 장치를 생산합니다.
투표
음성은 내비게이터의 중요한 부분입니다. 놓인 경로를 따라 운전자를 인도하고 도로에서 다가오는 위험에 대해 사용자에게 경고하는 사람은 바로 그 사람입니다.음성 안내 - 상황을 올바르게 탐색하는 데 도움이 되는 강사입니다. Navitel은 음성 교체 기능을 포함하여 광범위한 설정을 제공합니다. 프로그램의 모든 조작은 "설정 - 지역 설정 - 음성" 메뉴를 통해 수행됩니다.
기본 버전에서는 몇 가지 표준 음성 세트만 프로그램과 함께 배포됩니다. 일반적으로 선택은 3 또는 4 옵션으로 제한됩니다. 사용자는 다른 소리를 사용할 수 있습니다. 회사 공식 웹사이트에서 다운로드할 수 있습니다. 패키지를 적용하는 방법은 몇 가지뿐입니다(루트 폴더로 다운로드하거나 훨씬 더 편리하고 쉬운 내비게이터 메뉴 사용).
불행히도 모든 사람이 일반적인 단조로운 음성 프롬프트에 만족하는 것은 아니며 때로는 퇴원과 적대감을 유발할 수도 있습니다. 운전자는 더 훌륭하고, 더 좋고, 더 새로운 소리를 내는 새로운 것을 찾기 시작합니다. 기분에 맞게 사운드를 변경할 수 있습니다. 특히 유명한 정치인, 캐릭터 또는 영화 영웅이 상황을 다루는 경우 이러한 방식으로 타는 것이 훨씬 더 재미있습니다. 그 결과, 사람들의 개발자들은 내비게이터를 위해 자신의 음성 패키지를 녹음하는 아이디어를 생각해 냈습니다.
그러나 추가 옵션을 사용하는 것이 항상 편리한 것은 아닙니다. 그것은 모두 사용자와 패키지 녹음의 품질에 달려 있습니다. 그러나 예를 들어 Zhirinovsky가 당신에게 길을 보여줄 때 분위기가 상승한다는 것은 사실입니다. 지원되는 목소리 목록에는 정치인뿐만 아니라 다른 인물도 포함됩니다. 사용자는 Masyanya, Terminator 또는 간단하지만 개선된 표준 버전의 음성으로 운전할 수 있습니다. 그것은 모두 운전자의 취향과 선호도에 달려 있습니다. Navitel에 대한 비표준 실행 팁 옵션을 찾을 수도 있습니다.
음성을 설치하는 방법
중요한! 일부 패키지의 용량을 감안할 때 Wi-Fi를 통해서만 데이터를 다운로드하는 것이 좋습니다.
- 스마트폰에서 내비게이터 프로그램을 실행하세요.
- "메뉴 - 설정 - 지역 설정 - 음성" 섹션을 찾습니다.
- 사용 가능한 모든 음성 패키지가 표시되는 메뉴가 나타나면 이름 필드의 오른쪽에 있는 화살표를 클릭하고 "예" 버튼을 클릭하여 작업을 확인합니다.
- "확인"을 클릭하여 변경 사항을 저장하십시오.
사이트 설치
필요한 패키지를 설치하려면 아래 단계를 정확히 따라야 합니다.
- 회사 공식 홈페이지의 '다운로드' 섹션에서 '음성팩' 메뉴로 이동한다.
- 원하는 음성 연주를 클릭하여 다운로드하세요. 대부분의 파일은 .spx 형식으로만 사용할 수 있습니다. 이 형식을 사용하면 전화에서 더 적은 메모리를 차지할 수 있지만 모든 장치에서 사용할 수 있는 것은 아닙니다.
- 다운로드한 아카이브를 컴퓨터에 저장합니다.
- 모든 데이터의 압축을 풀고 메모리 또는 장치 카드의 음성이 있는 폴더에 저장합니다.
- 장치에서 내비게이터 프로그램을 시작한 다음 "메뉴 - "설정" - "지역" - "음성"을 선택합니다. 거기에서 이전에 다운로드한 패키지를 선택하고 확인을 클릭하여 확인합니다.
음성 패키지를 설치하는 것은 전혀 어렵지 않습니다. 가장 중요한 것은 올바른 음성을 선택하는 것입니다. 운전자를 귀찮게하지 않고 귀를 자르지 않고 도로에서 산만하지 않는 것이 중요합니다.. 그가 방해하면 불쾌한 결과를 초래할 수 있습니다. 음성은 운전자가 모든 단어를 쉽게 알아들을 수 있도록 명확하게 말해야 합니다. 사람은 자신에게 적합한 옵션을 독립적으로 선택해야합니다. 사실은 한 목소리가 한 목소리를 기쁘게 할 수 있지만 다른 목소리는 크게 짜증나게 한다는 것입니다. 가장 쉬운 방법은 선택할 수 있는 여러 옵션이 포함된 전체 패키지를 한 번에 다운로드하는 것입니다.
뉴나비텔- 기능을 크게 확장하는 Navitel Navigator의 대체 스킨. 이제 내비게이터는 다양한 유형의 경찰 매복에 대해 경고할 수 있습니다. 추월 금지, 횡단 보도 통제, 다가오는 차선으로 출구, 정지 신호, 속도 제어. 적색통로 통제, 대중교통 차선의 교통, 고정 교통경찰초소 등 이제 각 카메라에는 고유한 아이콘이 있습니다.
아카이브에는 Navitel Navigator의 모든 최신 버전에 대한 스킨이 포함되어 있습니다.
1. 스킨 - 6개 스킨:
- 새로운 나비텔 9.9.138
- 새로운 나비텔 Gis 9.9.138
- 새로운 나비텔 WinCE 9.6.2598
- 새로운 나비텔 WinCE 9.1
- 새로운 나비텔 아이폰 9.6.2519
2. 스피드캠:
SpeedCamOnLine의 Speedcam
Max의 SpeedCams
나비텔 공식 스피드캠
3. 음성 - 고급 경고가 포함된 5가지 음성 팩
4. GPX - 경유지: 러시아 지역 코드, 러시아 주유소, 고정식 카메라(MAX에서)
패키지 설치:
1. 디자인(스킨), 보이스패키지, 스피드캠을 다운 받습니다. 아카이브에서 추출합니다.
중요한! Android 4.4 이상의 장치가 있고 외부 microSd 카드에 파일을 복사하는 경우 NavitelContent 폴더는 Androiddatacom.navitelfilesNavitelContent 경로에 있으며 모든 파일을 여기에 복사해야 합니다. NavitelContent를 지도의 루트에 복사하지 마십시오!
2. 다운로드한 New_Navitel_*.ns2 스킨을 /NavitelContent/Skins/ 폴더에 복사합니다.
3. 다운로드한 음성 패키지를 /NavitelContent/Voices/ 폴더에 복사합니다. 전체 폴더. 예: 0419~New_Tanya.
4. 공식 스피드캠의 모든 파일을 삭제합니다.
Android: extSdCard/NavitelContent/Speedcams 또는 Phone/NavitelContent/Speedcams, 또는 SdCard/Android/data/com.navitel/files/NavitelContent/Speedcams
WinCE: Navi/ 또는 Navitel/ 또는 NavitelContent/Speedcams
5. 다운로드한 Speedcam_For_New_Navitel_*.txt 파일을 /NavitelContent/SpeedCams/ 폴더에 복사합니다.
6. 필요한 지도를 NaviTelContent/Maps 폴더에 복사합니다.
7. 프로그램을 실행하고 설정으로 이동합니다.
New Navitel의 필수 Navitel 설정입니다.
1. 메뉴 - 설정 - 인터페이스로 이동합니다. 스킨 New_Navitel_*.ns2를 선택합니다.
2. 메뉴 - 설정 - 지역 설정으로 이동합니다. 뉴나비텔의 음성패키지를 선택하세요. 예: New_Tanya.
3. 메뉴 - 설정 - 경고로 이동합니다. 우리는 전시:
스피드캠:
소리 알림 - 켜짐
4. 메뉴 - 설정 - 온라인 서비스에서 확인하십시오.
SPEEDCAM 업데이트 - 꺼짐.
기타 Navitel 설정.
1. 메뉴 - 설정 - 지도.
사용된 저울은 20m-300m입니다.
POI 이름은 20미터 이하의 축척으로 표시되므로 정차 시 Navitel은 20미터 축척의 지도를 표시하고 POI는 이름과 함께 표시합니다.
지도의 Speedcam 지점은 최대 300m 축척에서만 표시됩니다. 예를 들어 고속도로를 따라 고속으로 운전하는 동안 Navitel이 지도를 500m, 800m 등의 축척으로 표시하면 과속 카메라 지점이 지도에서 사라집니다. 따라서 내 설정에는 최대 300m의 제한이 있습니다. 및 Speedcam 포인트는 항상 표시됩니다.
선호하는 규모는 50m입니다.
- 80m에서 3D 모델을 표시합니다.
3D 건물은 최대 120m까지의 규모로 표시됩니다. 따라서 건물의 표시를 80m로 설정하면 다음 축척 120m에서 건물이 평평해지고 다음에 축척을 200m로 변경할 때 지도에 건물이 없다는 것이 명확하게 보입니다. 둘째, 120m 지도에 3D 건물의 잡동사니가 없습니다.
지도 기울기.
집의 수평선이나 지붕이 최대한 화면의 상단 가장자리에 가깝게 설정됩니다.
2. 메뉴 - 설정 - 탐색.
당기기: 20m 이내.
도로가 없을 때 내 위치가 지도를 뛰어다니지 않도록 합니다.
경로 변경: 50m
3. 메뉴 - 설정 - 인터페이스.
스킨: New_Navitel_*.ns2
Day 스킨은 항상 선택되어 있습니다.
4. 메뉴 - 설정 - POI 필터링.
모든 것이 기본적으로 활성화되어 있습니다.
5. 메뉴 - 설정 - 온라인 서비스.
SPEEDCAM 업데이트만 - 꺼짐.
6. 메뉴 - 설정 - 경고.
속도 제한:
소리 알림 - 켜짐
음성 경고 - 20km/h 초과 시.
시각적 알림 - 항상 알림.
러시아의 과속 위반은 속도가 20km/h를 초과해야 시작되기 때문에 음성 알림 값 "20km/h를 초과할 때"가 선택되지만 항상 도로의 현재 구간에서 속도를 볼 수 있습니다. 화면에서 시각적 표시가 "항상"으로 선택되었기 때문입니다.
스피드캠:
소리 알림 - 켜짐
음성 알림 - 항상 알림.
시각적 알림 - 항상 알림.
필수 설정입니다.
차선 표시 - 꺼짐
어떤 경우에도 이 표시를 신뢰해서는 안 됩니다. 이 표시의 정확도는 50/50입니다. 또한 활성 상태인 경우 화면에서 경고 지점을 제거합니다.
SPEEDCAM 유형 선택: 과속방지턱 - 끄기, 기타 - 켜기
이러한 점에 대한 많은 경고가 있으며 주의를 산만하게 할 뿐입니다.
7. 메뉴 - 설정 - 지역 설정.
음성: New Navitel을 위한 모든 것.
좌표: ddd.ddddd°
이 형식은 speedcam.txt 파일과 동일하며 이 형식도 다양한 사이트에서 사용됩니다.
8. 메뉴 - 설정 - 시스템.
백그라운드 모드 - 경로가 있을 때 끄지 마십시오.
휴대폰에서 나비텔을 사용하면 통화 중 GPS가 꺼지고 경로 안내가 중지됩니다. 대화가 끝나면 좌표를 다시 결정하는 데 시간이 걸리며 이 시간 동안 원하는 턴을 운전할 수 있습니다. 경로 안내 시 이를 방지하기 위해 "경로가 있을 때 끄지 않음" 값을 설정합니다.
종료 확인 메시지 표시 안 함 - 켜짐.
다른 모든 설정은 기본적으로 설정됩니다.
새로운 나비텔 9.9.138의 변경 사항
지도를 2017Q2로 업데이트합니다.
음성 패키지 업데이트. "위반 수정을 위한 레이더 콤플렉스" 문구를 "레이더 콤플렉스"로, "평균 속도 제어 시작 Avtodoriya" 문구를 "평균 속도 제어 시작"으로 수정했습니다.
Allan Dib의 '1페이지 마케팅 계획'의 20가지 비즈니스 구축 아이디어
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1페이지 마케팅 계획
새로운 고객을 확보하고 더 많은 돈을 벌고 군중에서 눈에 띄십시오.
나는 최근에 포스트에서 이 마케팅 책을 무료로 받았습니다. 나는 그것을 검토 할 것인지 미리 친절하게 물었다. 나는 비즈니스 책을 읽는 것을 좋아해서 동의했습니다(수수료 없음). 이 책은 The 1-Page Marketing Plan이라고 합니다. 그것은 호주의 Allan Dib에 의해 작성되었으며 매우 가치가 있습니다.
결론에서 Allan은 다음과 같이 말합니다. 판매가 끝날 때까지 아무도 당신의 제품이나 서비스가 얼마나 좋은지 모릅니다. 그들은 구매하기 전에 귀하의 마케팅이 얼마나 좋은지 알 뿐입니다. 간단히 말해서, 최고의 마케터가 매번 승리합니다.
이 책은 Successwise.com에 이메일을 제공할 때 다운로드할 수 있는 1페이지 마케팅 계획 캔버스를 포함하는 리소스가 있는 웹사이트에서 보완됩니다.
책 감사의 말에서 저자는 마케팅 및 비즈니스 천재와는 대조적으로 우아한 아이디어의 수집가라고 말합니다. 그는 자신의 접근 방식이 다음과 같다고 설명합니다. 다른 사람들을 성공적으로 만드는 것들을 밀접하게 복사하십시오.– 그는 입증된 비즈니스 구축 아이디어의 보고로부터 혜택을 받을 수 있도록 1 마케팅 계획 시스템을 만들기 위해 이러한 아이디어를 수집했습니다.
한 페이지 마케팅 계획을 만드는 방법
Allan Dib은 말 그대로 한 페이지에 불과한 귀하의 비즈니스를 위한 마케팅 계획을 작성하기 위한 간단한 단계별 프로세스를 만들었습니다. 그의 1페이지 마케팅 캔버스를 구성하는 9개의 사각형을 모두 따라가기만 하면 됩니다.
1페이지 마케팅 계획 캔버스 – 클릭하면 확대됩니다.
저는 항상 1페이지 마케팅 계획의 개념을 좋아했습니다. 제 웹사이트에 같은 이름의 리소스가 있는 매우 인기 있는 다운로드가 있습니다. 그래서 저는 Allan이 이 주제를 어떻게 다룰지 보고 싶었습니다. 책의 구조(9장)는 캔버스와 일치하므로 한 번에 한 블록씩 캔버스를 완성할 수 있습니다. 책을 다 읽고 나면 비즈니스에 대한 완전한 1페이지 마케팅 계획을 갖게 됩니다. 나는 실제로 Canvas를 완성하지 않았지만 다음에 고객이 마케팅에 도움을 요청할 때 그렇게 할 것입니다.
내 리뷰는 캔버스에서 각 단계(9단계를 요약한 이 블로그 포스트를 찾았습니다)를 요약하기 보다는 책에서 흥미롭게 발견한 20개의 비즈니스 구축 아이디어를 선택합니다.
콘텐츠
클릭하면 확대됩니다
이 책은 1페이지 마케팅 계획 캔버스에 따라 구성되어 있습니다. 9개의 챕터는 누군가가 '고객이 되는' 여정의 세 단계, 즉 "이전" 단계에 대해 하나씩 3막으로 그룹화됩니다. "단계 중"; 및 "후 단계". 26페이지에서 Alan은 다음과 같이 말합니다. 마케팅 프로세스는 이상적인 목표 시장을 안내하고자 하는 여정입니다. 우리가 존재하는지도 모른 채 열렬한 팬 고객이 될 수 있도록 안내하고 싶습니다.’.
각 섹션과 장의 시작 부분에 간단한 요약이 있습니다(전체 목록은 목차 참조). 그런 다음 각 장의 끝에 1페이지 마케팅 계획 캔버스를 참조하여 독자가 비즈니스를 위해 완료할 수 있는 조치가 나열됩니다.
내가 이 책을 좋아했던 이유는?
나는 두 종류의 비즈니스 책을 좋아한다. 첫 번째는 이야기를 들려주고 비즈니스 지혜를 나누는 자서전입니다. 나는 Alan Sugar의 책과 Steve Jobs의 책을 정말 좋아했습니다. 두 책 모두 제가 리뷰했습니다.
내가 찾는 두 번째 유형의 책은 요점을 설명하기 위한 실제 예가 포함된 교육 또는 훈련 안내서입니다. 예제를 통해 책을 더 쉽게 읽고 핵심 개념을 이해할 수 있습니다. 스타트업과 소기업에 교육을 제공할 때 종종 추천 도서를 요청받습니다. 나는 내가 이미 생각하고 알고 있는 내용(마케팅의 4P를 언급하지 않음)과 내용이 일치하고 구조를 설정하는 책을 선호합니다. 나는 현대 마케팅 도구에 대한 최고의 책으로 Traction을 인용하고 있으며 이제 이 1페이지 마케팅 계획을 특히 전략 및 계획 영역의 마케팅 측면에서 내 목록에 추가하게 된 것을 기쁘게 생각합니다. 그리고 이 책을 먼저 읽고 Traction을 읽어야 한다고 생각합니다.
나는 이 책의 핵심 교리를 좋아한다. 다음 표에 요약되어 있다. 훌륭한 고객 지향적 마케팅 및 영업은 문제, 솔루션에 초점을 맞추고 약속된 가치를 전달하는 여정을 통해 잠재 고객을 따라간다는 것입니다.
Allan Dib의 마케팅 여정의 3단계 1페이지 마케팅 계획
15페이지에서 저자는 마케팅에 대한 가장 간단하고 전문 용어가 없는 정의를 제공하기 시작했습니다.
서커스가 마을에 올 때 "토요일에 서커스가 전시장에 온다"라는 표지판을 칠하면 그것이 광고입니다. 코끼리 등에 간판을 달고 마을로 걸어가면 승진입니다. 코끼리가 시장의 화단을 지나고 지역 신문이 그것에 대한 기사를 쓴다면 그것이 홍보입니다. 그리고 시장이 그것에 대해 웃게 하면 그것이 홍보입니다. 그리고 모든 것을 계획했다면 그것이 바로 마케팅입니다.
1 PAGE 마케팅 계획의 20가지 비즈니스 구축 아이디어
마케팅 석사와 몇 년의 비즈니스 경험이 있는 사람으로서, 개인적으로 이 책에서 특별히 새로운 것을 배웠다고 생각하지 않습니다(비판보다는 관찰일 뿐입니다). 그러나 핵심 문제에 대해 다시 생각하게 된 것은 확실합니다. 나는 책의 구조, 성격 및 실용성을 정말 좋아합니다. 책을 읽으면서 마음에 와 닿았던 20가지 핵심 내용은 다음과 같습니다.
1. 마케팅에 시간, 에너지 및 돈 투자
사업주는 자신의 제품이 훌륭하면 시장에서 사게 될 것이며 마케팅이 필요하지 않다고 생각하도록 스스로를 속일 수 있습니다. 그러나 역사는 상업적으로 실패한 기술적으로 우수한 제품으로 가득 차 있습니다. 그는 좋은 제품이 고객 유지 도구라고 제안합니다. 우리가 고객에게 훌륭한 제품이나 서비스 경험을 제공하면 그들은 우리에게서 더 많이 구매하고 사람들을 우리에게 추천할 것이며 긍정적인 입소문을 통해 브랜드를 구축할 것입니다. 그러나 고객 유지에 앞서 고객 확보(일명 마케팅)에 대해 생각할 필요가 있다고 생각합니다. 소기업 소유자가 마케팅과 관련하여 저지르는 또 다른 큰 실수는 업계에서 성공한 대규모 경쟁업체가 하는 일을 맹목적으로 모방하는 것입니다!
2. 전략 우선 - 타겟 고객에게 '특별'하게
귀하의 제품이나 서비스로 모든 사람을 대상으로 하는 것은 귀하의 비즈니스와 고객 모두에게 끔찍한 생각입니다. 잠재 고객을 배제하지 않는 것이 논리적으로 보일 수 있지만 너무 광범위하게 초점을 맞추면 마케팅 메시지가 희석되고 약해집니다. 모든 사람을 대상으로 하려고 할 때 당신은 당신의 '특수함'을 죽이고 가격으로 구매되는 상품이 되는 경향이 있습니다. 틈새 시장에서 전문가로 활동하면 잠재 고객이 다르게 인식할 수 있으므로 가격이 중요하지 않게 되는 경향이 있습니다. 전문가는 목표 시장의 특정 문제를 해결하기 위해 많은 돈을 받습니다.
이상적인 목표 시장(당신이 원하는 고객)을 파악하는 가장 좋은 방법은 PVP 지수인 개인 성취도(P), 시장 가치(V), 수익성(P)을 완성하는 것입니다. 그래서 당신은 이 제품이나 서비스를 제공하는 것을 즐깁니까, '그들'이 당신에게 좋은 대가를 지불하고 수익성이 있습니까? 그것은 "회전율"이 아니라 "남은 잔재"에 관한 것임을 기억하십시오.
전략과 전술의 차이를 이해하는 것이 마케팅 성공의 절대적인 열쇠라는 저자의 강조. 마케팅은 이상적인 목표 시장이 당신과 같은 당신을 알고 고객이 될 만큼 충분히 신뢰하도록 하기 위해 사용하는 전략입니다. 요점은 일반적으로 마케팅과 관련된 많은 것들이 전술이라는 점입니다. 전략은 전술에 앞서 수행하는 큰 그림을 그리는 것입니다. 소기업이 빠지는 일반적인 함정은 SEO, 비디오, 팟캐스팅, 클릭당 지불 광고 등과 같은 최신 전술이나 인기 있는 마케팅 전술에 사로잡혀 그들이 실제로 하려고 하는 것에 대한 큰 그림을 파악하지 못하는 것입니다. 어떤 이유.
3. 타겟 고객을 친밀하게 이해하십시오.
엉뚱한 사람 앞에 올바른 물건을 놓거나 올바른 사람 앞에 엉뚱한 것을 두는 것은 비즈니스 소유자가 가장 먼저 저지르는 마케팅 실수 중 하나입니다(p.63). 청중. 틈새 시장 선택은 집중의 힘을 활용합니다. 이상적으로는 많은 사람들이 특정 문제에 대한 솔루션을 찾고 있는 목표 시장을 찾고 있습니다. 틈새 시장을 장악하면 수익성 있고 표적이 높은 틈새 시장을 찾아 비즈니스를 확장한 다음 그 틈새 시장도 지배할 수 있습니다.
타겟 시장을 위한 Avator(페르소나라고도 함)를 만들기 위해 잠재 고객의 마음을 파악하십시오. Avators는 의사 결정자 또는 인플루언서 유형별로 생성되어야 합니다. 성별, 연령 및 지리와 같은 인구 통계에 대해 구체적이어야 할 뿐만 아니라 좌절감의 측면에서 밤에 깨어 있게 하는 요인뿐만 아니라 그들이 무엇보다도 간절히 원하는 한 가지를 모두 이해해야 합니다. 42~44페이지에 예시가 나와 있습니다.
저자는 잠재 고객이 원하는 것을 찾는 가장 쉬운 방법 중 하나는 그들에게 물어보는 것이라고 설명합니다. 이는 설문조사 또는 보다 공식적인 시장 조사를 통해 수행할 수 있습니다. 그는 다음과 같이 덧붙입니다.
“대부분의 사람들은 실제로 제공받기 전까지는 원하는 것이 무엇인지 모릅니다. 또한 사람들이 설문 조사를 하거나 시장 조사에 응답할 때 논리를 사용합니다. 그러나 구매는 감정으로 이루어지며 사실 후에 논리적으로 정당화됩니다. 따라서 관찰을 통해 질문을 보완해야 합니다.”
4. 해결하려는 문제를 간결하게 전달
강력한 USP(고유 판매 제안)는 구매 결정을 내리기 전에 잠재 고객을 유치하도록 설계되어야 합니다. 귀하/제품에 초점을 맞추기보다는 고객/문제에 초점을 맞추면서 엘리베이터 피치를 만들 수 있도록 USP 공식이 제공됩니다.
아세요? 글쎄, 우리는 무엇을 할 수 있습니다. 사실로,
전기 공학에 대한 이 예를 포함하기 위해 몇 가지 예가 제공됩니다. 글쎄요, 제가 하는 일은 운영을 위해 지속적인 전력 공급에 의존하는 회사를 위해 백업 전력 시스템을 설치하는 것입니다. 실제로 XYZ Bank에 시스템을 설치했는데 시스템이 설치된 이후 가동 시간이 100%였습니다.” 2장에는 '거칠 수 없는 제안 생성' 방법에 대한 슈퍼 섹션이 있습니다. 핵심 단계는 위의 2번 항목에 따라 '잠재고객의 마음 속에 이미 진행 중인 대화를 입력'하는 것입니다.
5. 저항할 수 없는 직접 응답 제안 만들기
중소기업을 위한 마케팅은 직접 반응 지향이어야 합니다. 모든 광고의 목표는 반응을 이끌어내는 것이어야 합니다. 광고의 목표는 잠재 고객이 "이건 나에게 맞는 일이야"라고 말하는 것입니다.
매력적인 제안을 만드는 데에는 많은 구성 요소가 있습니다(2장에 설명됨). "10% 할인" 또는 이와 유사한 형편없는 제안이라는 게으르고 무모한 길을 가는 것은 마케팅 비용을 난장판에 던지는 것과 비슷합니다.
BTW, 이것은 제품, 서비스 또는 비즈니스가 무엇인지 자동으로 명확하게 하는 비즈니스, 제품 또는 브랜드의 이름을 선택하는 것으로 시작됩니다. 항상 영리함보다 명료함을 선택하십시오. 저자는 사람들이 '나이키, 애플, 스카이프, 아마존 등과 같은 특이한 이름을 가진 위대한 브랜드는 어떻습니까? … 77쪽을 읽고 그의 대답을 알아보세요.
6. 메시지를 전달할 적절한 미디어 선택
광고 매체는 목표 시장에 도달하고 메시지를 전달하는 데 사용하는 수단입니다. 그것은 당신의 제안을 당신의 목표에 연결하는 다리입니다. 책 뒷부분에서 Allan은 '직접 반응 마케팅을 통해 1달러의 유료 광고를 지속적으로 1달러 이상의 수익으로 전환할 수 있는 기술과 과학은 비즈니스를 탄력적으로 만들고 빠른 비즈니스 성장에 도움이 될 것입니다. '.
저자는 소셜 미디어를 둘러싼 과대 광고에 주의할 것을 촉구합니다. 88페이지에서 그는 '자칭 소셜 미디어 전문가인 많은 사람들이 소셜 미디어가 모든 마케팅의 미래이며 마케팅 리소스의 대부분 또는 전체를 소셜 미디어에 할애하지 않으면 곧 폐업할 러다이트'. 그는 소셜 미디어를 반대하지 않으며 많은 비즈니스에서 성공적으로 사용했지만 맥락에서 이해해야 한다고 덧붙였습니다. 소셜 미디어는 정의상 미디어의 한 형태이며 전략이 아닙니다. 마케팅 캠페인에는 시장, 메시지 및 미디어의 세 가지 핵심 요소가 있습니다. 귀하의 비즈니스에 어떤 유형의 미디어가 적합한지 항상 물어보십시오. 소셜 미디어는 이상적인 판매 환경이 아닙니다. 강요하고 지속적으로 제안을 하는 것은 일반적으로 소셜 네트워크에서 좋지 않은 행동으로 간주됩니다. 그러나 실생활의 사교 모임과 마찬가지로 소셜 미디어는 관계를 만들고 확장할 수 있는 좋은 장소입니다. 소셜 미디어에는 두 가지 잠재적인 함정이 있습니다. 먼저 시간이 촉박할 수 있습니다. 어떤 사람들은 소셜 미디어 마케팅이 무료라는 인식을 가지고 있습니다. 당신의 시간이 아무 가치가 없는 경우에만 진정으로 무료입니다. 둘째, 소유권 문제가 있습니다. 소셜 미디어 페이지와 프로필은 실제로 소셜 네트워크의 자산입니다.
7. 전문가 고용
라디오, TV 및 인쇄물과 같은 기존 미디어를 사용하든 소셜, SEO 및 이메일 마케팅과 같은 최신 디지털 미디어를 사용하든 각각의 특성을 이해해야 합니다. 캠페인에 적합한 미디어로 결정한 모든 미디어를 전문으로 다루는 전문가를 고용하십시오. 특히 마케팅 프로세스에서 가장 비용이 많이 드는 부분과 관련하여 스스로 하려고 하지 마십시오.
8. 판매 중지 및 교육 및 조언 시작
많은 신규(및 기존) 비즈니스는 비즈니스가 운영 중이라는 단순한 사실 때문에 판매가 발생할 것으로 기대합니다. 그들의 마케팅 전략은 희망입니다. 그리고 물론, 그들은 무작위 잠재 고객이 방황할 때 거기에 있다는 것만으로도 소량의 매출을 올릴 수 있습니다. 그러나 그것은 좌절로 가는 확실한 길입니다. 그러한 많은 사업체는 죽을 정도로 고문을 당할 만큼의 돈을 벌고 있습니다. 우리가 스스로에게 정직하다면, 진짜 문제는 많은 중소기업이 스스로를 상품 또는 '미투' 유형의 비즈니스로 포지셔닝하고 있다는 것입니다. 이런 식으로 자신을 포지셔닝할 때 유일한 마케팅 무기는 가능한 한 큰 소리로 외치는 것(매우 비싸다) 또는 가능한 한 가격을 할인하는 것(위험함)입니다.
갓 구운 빵을 판매하든, 회계 서비스를 판매하든, IT 지원을 하든, 자신을 마케팅하는 방식은 고객을 유치하고 서비스에 대해 청구할 수 있는 금액에 극적인 영향을 미칩니다. 일반적으로 받아들여지는 믿음은 '제품에 관한 모든 것'이므로 더 나은 제품이나 서비스가 있으면 사람들이 자동으로 귀하의 제품을 구매하고 더 많은 비용을 지불할 가능성이 높아진다는 것입니다. 이것은 어느 정도 사실이지만, 귀하의 제품이나 서비스가 '충분히 좋은' 수준에 도달하면 수익 체감의 법칙이 작용합니다. 결국 귀사의 IT 지원 또는 회계 서비스 또는 빵이 경쟁 제품보다 얼마나 더 우수할 수 있습니까? 일단 능력 수준에 도달하면 진정한 이익은 자신을 마케팅하는 방식과 고객과의 관계에서 비롯됩니다. 당신은 당신의 카테고리나 산업의 전문가가 되어야 합니다. 잠재 고객의 눈에는 잠재 고객을 교육하고 문제를 해결하는 사람으로 인식되어야 합니다. 고품질의 제품이나 서비스를 보유하고 있다면 프리미엄 가격에 제공하고 더 높은 품질의 고객을 유치하는 등 훨씬 더 높은 수준에서 포지셔닝하지 못하는 이유가 무엇입니까?
9. 마케팅 인프라 개발
기능적 마케팅 인프라가 부족하면 비즈니스에 피해를 줄 수 있습니다. 책에서 발췌한 이 블로그 포스트에서 저자는 '일부 기업은 지속적으로 새로운 리드를 가져와서 후속 조치를 취하고 육성하여 열렬한 팬 고객으로 전환하는 마케팅 인프라를 구축했습니다'라고 설명합니다. 마케팅 인프라는 블로그, 리드 캡처 웹사이트, 이메일 마케팅 및 팟캐스트를 포함하는 '자산'으로 구성됩니다. 당신의 임무는 'Make it Up, Make it Real and Make it Recur'입니다. 즉, 마케팅 아이디어가 떠오릅니다. 그래픽 디자이너, 웹 개발자 및 카피라이터를 고용하여 현실로 만듭니다. 그런 다음 관리자의 도움을 받거나 이행 서비스를 사용하여 반복하십시오. 정기적인 예정된 마케팅 활동 외에도 비즈니스 이벤트에서 잠재 고객을 만난 후 해야 할 일과 같은 이벤트 트리거 마케팅 활동을 고려해야 합니다.
10. 효과적인 마케팅을 위한 무제한 예산 확보
대부분의 기업은 마케팅 예산을 설정합니다. 그러나 한도를 설정하는 것은 마케팅을 순수한 비용으로, 어쩌면 돈 낭비일 수도 있음을 의미합니다. 이는 대부분의 비즈니스가 결과를 측정하지 않기 때문에 마케팅이 효과가 있는지 여부를 제대로 알지 못하기 때문입니다. 따라서 그들은 그것이 일종의 긍정적인 결과를 주기를 바라는 마음으로 그것에 돈을 던집니다. 저자는 '당신의 마케팅이 효과가 있다면(당신에게 긍정적인 투자 수익을 제공한다면), 도대체 왜 그것을 예산으로 제한하겠습니까?' 그리고 그러한 접근 방식이 당신이 처리할 수 있는 것보다 더 많은 수요로 이어진다는 것을 알게 된다면, 마진을 높이고 더 나은 품질의 고객을 제공하기 위해 가격을 인상하십시오.
'마케팅 예산을 설정하는 유일한 시간은 테스트 단계에 있을 때입니다. 테스트 단계에서는 자주 실패하고 승자가 될 때까지 값싸게 실패하는 것이 좋습니다. 헤드라인, 제안, 광고 포지셔닝 및 기타 변수를 테스트하십시오. 그런 다음, 최종적으로 최고의 기술 수익을 제공하는 조합을 얻을 때까지 패자를 줄이고 승자를 최적화하십시오. 우체국은 수백만 달러를 끌어들이는 높은 전환율의 다이렉트 메일 조각을 보내는 것과 같은 폭탄을 터뜨리는 진부한 다이렉트 메일 조각을 우편으로 보내는 데 동일한 금액을 청구한다는 것을 기억하십시오. 비용보다 더 많은 수익을 올리는 승자가 있다면 마케팅 비용을 늘리십시오."
11. 마케팅 기술 활용
마케팅 인프라, 시스템 및 활동은 마케팅 기술을 활용하여 효율성을 높일 수 있습니다. 대표적인 예가 CRM 시스템입니다.
12. 세계적 수준의 경험 제공
진정으로 놀라운 비즈니스는 추가하는 각 고객이 단순히 수익이나 거래가 아니라 비즈니스의 전도사가 되기 때문에 반복 수익으로 계산될 수 있기 때문에 기하급수적인 결과를 얻습니다. 7장 '세계 최고 수준의 경험 제공'에서는 고객을 당신을 신뢰하고, 당신의 비즈니스를 다른 사람에게 소개하고, 당신과 더 많은 비즈니스를 하고 싶어 하는 열광적인 팬으로 만들기 위한 전략을 살펴봅니다. 이 사람들은 당신의 부족이며(Seth Godin의 훌륭한 책에 대한 의도적인 참조) 그러한 추종자를 만들고 그들을 세심하게 돌보는 전략을 갖는 것이 중요합니다.
13. 터무니없는 보증 만들기
고객이 먼저 위험을 감수합니다. 모든 위험을 제거하는 보증은 귀하의 비즈니스가 군중에서 눈에 띄는 데 도움이 되도록 권장됩니다. 고객에게 우수한 서비스를 제공하고 그에 따라 직원을 교육하는 데 전념한다면 비즈니스에 비용이 들지 않습니다.
14. 귀하의 목표는 고객이 결과를 달성하도록 하는 것입니다.
159페이지에는 제품이나 서비스로 결과를 달성하기 위해 고객이 해야 할 일을 하도록 싸워야 할 필요성에 대한 매우 흥미로운 논의가 있습니다. 이 비유는 러닝머신을 구입했지만 사용하지 않고 불평하는 사람을 비유하는 데 사용됩니다. 건강이나 건강상의 이점을 제공하지 않았습니다. 고객이 필요한 혜택을 얻지 못하기 때문에 제품이나 서비스에 이런 일이 일어나도록 내버려 둘 수 없습니다. 수익을 확보할 수는 있지만 비즈니스를 구축할 수는 없습니다. 고객이 원하는 혜택과 결과를 얻을 수 있도록 보장하는 것은 세계 최고 수준의 경험을 보장하는 일부입니다.
15. 원하는 것은 팔되 필요한 것은 주라
2장에서 설명했듯이 좋은 제안을 만드는 첫 번째 단계는 시장이 원하는 것을 정확히 찾는 것입니다. 제품이나 서비스를 제공할 때 고객이 원하는 것뿐만 아니라 필요한 것을 제공해야 합니다. 당신이 피트니스 강사라고 가정해 봅시다. 당신은 더 나은 건강, 건강 및 영양을 통해 사람들의 삶을 개선합니다. 더 나은 건강이라는 개념은 대부분의 사람들에게 너무 모호하고 멀고 장기적입니다. 그래서 대신 당신은 허영심, 성과 또는 잠재 고객이 가지고 있는 다른 특정한 욕구에 호소해야 합니다. 사람들이 원하는 것과 필요한 것 사이에는 종종 큰 차이가 있습니다.
16. 고객평생가치 향상을 위한 노력
8장 '고객 평생 가치 향상'에서는 가격 인상과 같은 전략에 대해 설명합니다. 판매까지; 승천(가격 계획 및 서비스 수준); 반복 비즈니스에 대한 바우처를 사용하여 빈도 증가; 및 재활성화
17. 마케팅 수익 측정 및 추적
측정된 것은 관리됩니다. 패자를 줄이고 승자를 선택하여 무자비한 광고 지출을 하십시오. 각 고객 획득 비용은 각 고객에게서 발생하는 이익보다 작아야 합니다. 잃는 것과 이긴 것을 알기 위해서는 추적하고 측정해야 합니다. 192페이지는 3개의 숫자에서 10% 개선이 어떻게 431%의 수익 개선을 생성하는지 설명하는 예를 제공합니다. 그래서:
18. 마케팅, 영업, 이행 및 관리 시스템 만들기
제품은 수익을 창출하고 비즈니스 시스템은 행운을 가져다줍니다. 비즈니스 시스템은 문서화된 절차와 프로세스로 시작하여 귀하의 비즈니스가 귀하 없이도 일할 수 있도록 합니다. 사업주가 사업을 매각하러 갔을 때 수년간의 노력 끝에 사업이 무의미하다는 것을 알게 되는 것은 슬픈 상황입니다. 사업 자체가 무가치한 것은 아닙니다. 그것은 그들이 사업이고 그들 없이는 판매할 실제 사업이 없다는 것입니다. Michael Gerber의 책 The E-Myth Revisited를 칭찬하면서 저자는 소규모 사업주가 사업체에서 일하기 때문에 사업을 할 시간이 없는 Catch 22 상황을 설명합니다.
19. 가치가 낮은 문제 고객을 해고하라
모든 고객이 평등하지는 않습니다. 195페이지에서는 일반적으로 고객 기반을 4가지 범주로 나눌 수 있다고 설명합니다.
- 부족 – 귀하의 비즈니스를 지원하고 귀하의 비즈니스 성장을 위한 건전한 수익을 제공합니다.
- Churners는 시간이나 돈을 기준으로 정말 여유가 없는 고객입니다.
- 뱀파이어 – 동일한 금액을 지불하면서 다른 고객에 비해 엄청난 양의 리소스를 소비합니다.
- Snow Leopard – 가장 큰 고객일 수 있습니다. 이 고객은 수익의 매우 큰 부분을 차지하지만 드물고 복제하기 어렵기 때문에 좋은 성장 전략이 아닙니다.
저자는 예외 없이 여러 비즈니스 및 산업 전반에 걸쳐 가장 많이 불평하고 엄청난 시간을 낭비하며 항상 지불해야 하는 것은 가치가 낮고 가격에 민감한 고객이라는 사실을 발견했다고 말합니다. 그래서:
20. 추천 조정 및 자극
적극적인 입소문(W.O.M) 전략의 핵심은 추천을 요청하는 것입니다. 비즈니스가 추천을 조정하기 위해 메시지를 만드는 방법에 대해 9장에 몇 가지 좋은 예가 나와 있습니다.
결론 + 인포그래픽
그래서 이 책은 아주 좋은 책입니다. 따라서 나는 내가 만나는 모든 신생 기업에 Start Your Own Business 및 New Frontiers 프로그램에 포함시킬 것을 권장합니다. 이 게시물이 도움이 되었기를 바랍니다. 댓글과 소셜 공유는 환영합니다. 다음은 이 게시물을 위해 만든 인포그래픽입니다.
마케팅은 시장을 이해하고, 고객에게 귀를 기울이고, 메시지를 만들고, 제안을 전달하는 것입니다. 비즈니스는 동급 최고의 시스템을 사용하여 세계 수준의 경험을 제공하여 열렬한 팬 고객을 만들어 미래 성장을 뒷받침합니다.