Różnorodne produkty przeznaczone do użytku przez personel wojskowy są poszukiwane nie tylko wśród nich, ale także wśród innych odbiorców internetowych. Dowodzi to sukcesu sklepu Arsenal tego tematu. Jak to działa i czego należy się z tego nauczyć.

Dlaczego współczesny cywil, a nie przedstawiciel stanowiska wojskowego, potrzebuje sprzętu wojskowego? Wachlarz jego zastosowania jest bardzo szeroki, począwszy od banalnej mody na wszelakie militarne rzeczy, po czysto praktyczne rozwiązania, gdy mundury wojskowe i inne atrybuty pomagają w codziennych sprawach i na wakacjach.

Nic dziwnego, że dziś sklepy militarne – sklepy specjalizujące się w tego typu produktach – można znaleźć nie tylko w świecie rzeczywistym, ale i wirtualnym. Fakt, że przenoszą się do Internetu, tylko dowodzi znaczenia towarów wśród współczesnych użytkowników.

Tylko po to, by stworzyć taki zasób, warto przejrzeć najpopularniejsze z obecnie istniejących witryn o podobnej tematyce, aby przejąć część ich pozytywnych doświadczeń. Nie jest tajemnicą, że pod wieloma względami udana promocja każdej firmy, w tym w Internecie, zależy od tego, jak prawidłowe są pierwsze kroki w realizacji Twojego pomysłu.

Uderzającym przykładem udanego handlu artykułami wojskowymi w światowej sieci jest tak zwany cybermarket Arsenalu. Jest jednym z największych w Rosji i oferuje swoim gościom imponującą gamę produktów tematycznych. Obejmuje to nie tylko elementy garderoby, ale także sprzęt, broń, pamiątki i akcesoria.

Jaki jest sukces tego sklepu internetowego? Wynika to z połączenia kilku ważnych cech jednocześnie.

Pierwszą z nich jest ogromny wybór produktów, wśród których nawet bardzo wymagający klient z pewnością znajdzie wszystko, czego potrzebuje. Według przybliżonych szacunków na http://www.voentorga.ru jest około stu tysięcy pozycji. Jest więc bardzo duża szansa, że ​​to właśnie tutaj kupujący znajdzie najrzadsze i najrzadsze właściwa rzecz motywy wojskowe.

Drugi znaczący punkt- to szybka reakcja personelu serwisu na prośby odwiedzających. Wystarczy, że użytkownik zainteresuje się takim lub innym produktem obecnym na stronie, ponieważ bardzo szybko otrzyma odpowiedź.

Trzeci punkt, który jest obowiązkowy dla Arsenalu, to jego ulepszanie i rozwój. Dosłownie każda z jej usług i wszystkie usługi nieustannie ewoluują, aby wyprzedzać oczekiwania klientów.

I wreszcie, listę wszystkich sekretów, które sprawiły, że ten biznes odniósł sukces, wieńczy indywidualne podejście do każdego użytkownika, który zajrzał na stronę. Oczywiście jest bardzo atrakcyjny dla każdego klienta, który szybko staje się stałym bywalcem w zasobie, w którym jest do niego podobny stosunek.

Banalne i banalne prawdy typu „Klient ma zawsze rację” nie dadzą żadnej przewagi, jeśli nie spełnisz wielu innych pozornie nieistotnych warunków. Ale działają i działają świetnie. Rozwijając taki rodzaj działalności, jak internetowy handel militarny, należy wziąć pod uwagę, że odwiedzający to dość osobliwe osoby, szczególnie w pierwszych miesiącach i latach istnienia sklepu.

Zgodnie ze stereotypem, który ukształtował się wśród wielu ludzi: „Co może zaoferować handel wojskowy, oprócz mundurów i akcesoriów wojskowych? A kontyngent odwiedzających na początku będzie odpowiedni. Trzeba przełamać ten stereotyp cierpliwie tłumacząc, że taki sklep oferuje w ogóle najwięcej najlepsze modele oraz produkty do użytku codziennego lub sportowego, skopiowane z wzorów militarnych.

Wymaga to zasobu internetowego, który zapewnia najbardziej wyczerpujące informacje dla odwiedzających, wraz ze zdjęciami produktów i ich szczegółowe specyfikacje. Przykładem jest strona http://militarka.com.ua. Oczywiście byłoby dziwne, gdyby nagle departament wojskowy zaczął sprzedawać składane parasole. Ale jeśli parasol (trochę fantazji) nazywa się taktycznym, może być używany jako środek samoobrony, a zatem w odpowiedniej sytuacji zamienia się w ciężki maczug. Ten przykład może nie jest najlepszy, ale można znaleźć wiele innych lepszych. Na przykład specyficzny brelok o nazwie kubotan, w zdolnych rękach, zamienia się w doskonały środek samoobrony. A to tylko kij wykonany z tworzywa sztucznego lub drewna z kółkiem na pęk kluczy. Ale po policji w Los Angeles, gdzie zaczęli go używać po raz pierwszy od połowy lat 70. ubiegłego wieku, teraz kubotan jest popularny i poszukiwany na całym świecie. A ilu z odwiedzających sklepy militarne o tym wie?

Informacje powinny być prezentowane w ciekawy i zabawny sposób. Mało znane fakty z historii niektórych produktów, opis ich zalet oraz targetowanie dla określonych kategorii odwiedzających. Możesz również zainteresować potencjalnego nabywcę wygodnie surfując po stronie. Przeglądając sekcję po sekcji, czasami tylko dla zainteresowania, zwiedzający może nagle natknąć się na coś, co go zainteresuje, bo apetyt przychodzi wraz z jedzeniem. Aktualizacje wiadomości to zawsze świetna sztuczka. Mniej lub bardziej regularny gość od razu widzi, co nowego w interesującej go sekcji. I oczywiście trudno osiągnąć sukces w tego typu biznesie bez skoordynowanej pracy doświadczonych marketerów i copywriterów. Strony są pełne często niepiśmiennych i przepisanych od siebie informacji, które nie mają nic wspólnego z rzeczywistym stanem rzeczy. Przykład? ″Tylko u nas znajdziesz produkty wykonane z oryginalnej nylonowej cordury produkowanej przez firmę DuPont.″. Dawno temu został wyprodukowany przez firmę INVISTA, a DuPont tylko opracował technologię produkcji i sprzedał prawa autorskie firmie INVISTA. Innym powszechnym mitem jest to, że Cordura nie boi się niskich temperatur. Tak, po prostu dubeet w silnych mrozach!

I oszukany raz, dwa razy, gość po prostu przestanie wchodzić do takiego sklepu wojskowego. Chyba że kuszony podejrzanie niskim kosztem rzeczy. Ale to jest ryzykowne...

Wskazówka 1. Dziś najbardziej obiecującym rozwiązaniem jest stworzenie przedsiębiorstwa hybrydowego. Internet to handel militarny, wspierany przez co najmniej jedną, choć niewielką, witrynę demonstracyjną, wielką siłę. Najlepiej otworzyć go w dość dużym mieście, wynajmując powierzchnię w dużym centrum handlowym. Z reguły wygodnie jest dostać się do tych ośrodków i transport publiczny i osobiste. Są parkingi i miejsca, gdzie można zjeść i skorzystać z miejsc powszechne zastosowanie. Takie rozwiązanie pozwala zabić kilka ptaków jednym kamieniem. Znajomość produktów twarzą w twarz, możliwość trzymania ich w dłoniach i oglądania ich ze wszystkich stron bardzo ważne dla wielu potencjalnych nabywców. Co więcej, nie połączenie telefoniczne nie zastąpi komunikacji na żywo z menedżerem, który może coś zasugerować, doradzić, a nawet odwieść od zakupu, proponując w zamian zakup bardziej odpowiedniej jego zdaniem rzeczy. Oczywiście dobór takiego personelu musi być dokonany z dużą starannością.

Istnieją inne zastosowania takiego ″punktu″. Osoba, która przyjechała w interesach i przechodzi obok sekcji „handel wojskowy”, może tam zajrzeć z ciekawości. A następnie zostań stałym gościem zasobu sieciowego.

Wskazówka 2. Zawartość strony musi być wysoka. Te sklepy internetowe, które oszczędzają na kompetentnym i szczegółowym opisie oferowanych produktów, w końcu tracą znacznie więcej. Krótkie opisy w superlatywach dzisiaj nie przyniesie nic poza sceptycyzmem odwiedzających.

Wskazówka 3. Nigdy nie powinieneś próbować sprzedawać produktu o wątpliwej jakości. Lepiej odmówić umowy z dostawcą, jeśli proponowana partia produktów jest niewiadomego pochodzenia. Uczciwość to jedna z cech szanowanych przede wszystkim przez kupujących od sprzedawcy. Po upewnieniu się, że nie jest oszukiwany, gość będzie wielokrotnie kontaktował się z departamentem wojskowym, który mu się podoba. A chwaląc się znajomym kolejną nowością, zwiększy liczbę potencjalnych nabywców.

Wskazówka 4. Bardzo ważne jest zwrócenie uwagi odwiedzających witrynę na to, że można tu kupić ubrania, czapki i buty nie tylko dla entuzjastów outdooru. Praktyczne, wygodne i wygodne do noszenia na co dzień, produkty muszą znajdować się „na półkach”. Co więcej, w dzisiejszych czasach nie brakuje wysokiej jakości replik sprzętu wojskowego przystosowanych dla masowego nabywcy. W końcu wiodące światowe marki w połowie przypadków koncentrują się na tym konkretnym segmencie konsumenckim.

Wskazówka 5. Różnorodność asortymentu to klucz do udanego i dynamicznego rozwoju sklepu. Odwiedzający powinni stopniowo przyzwyczajać się do tego, że sklep militarny ma do zaoferowania znacznie więcej niż tylko artykuły rekreacyjne czy praktyczną i niedrogą odzież. Różnorodność upominków i upominków, galanteria skórzana, a także wygodne formy dostawy zamówień zachęcą do składania wniosków o prezenty. Zwłaszcza przed wielkimi świętami, kiedy zdecydowanej większości mieszkańców zwyczajnie brakuje czasu na zakupy.

Założenie dochodowego i legalnego biznesu dzisiaj nie jest takie proste. Prawie wszystkie nisze konsumenckie są zajęte przez konkurentów, a rynek jest dość niestabilny, gdziekolwiek go rzucisz. Istnieje jednak segment konsumencki, w którym popyt jest nie tylko stabilny, ale stale rośnie od kilku lat. ostatnie lata. Zainteresowanie ludności różnych warstw takimi sklepami jak voentorg nie słabnie, a wręcz przeciwnie, rośnie. Dzieje się tak dlatego, że jakość produktów do użytku wojskowego nie może być przeciętna. Zawsze jest na topie, ale produkty do użytku cywilnego często cierpią na różnego rodzaju dolegliwości. Dlatego z punktu widzenia tego, gdzie zainwestować kapitał startowy, aby szybko się zwrócił, dziś ma jedno z niewielu rozsądnych rozwiązań.

Bez przeprowadzania wielu badań marketingowych i analiz rynku, natychmiast staje się jasne, że ludność skłania się obecnie ku aktywnemu trybowi życia. Wymaga to odpowiedniego sprzętu i wyposażenia. Żaden sklep sportowy pod względem sprzedaży nie będzie w stanie konkurować pod tym względem z uniwersalnym sklepem internetowym jak sklep militarny. Paradoks? Zupełnie nie. Faktem jest, że każdy produkt przeznaczony do użytku w wojsku przechodzi rygorystyczną selekcję na etapie projektowania i akceptacji przez kompetentne struktury. Dlatego nawet repliki komercyjne produkowane przez wielu sumiennych producentów są niezawodne i trwałe. Rynki spontaniczne i odzieżowe nie mogą się pochwalić dobra wysokiej jakości, więc coraz więcej kupujących woli się kontaktować niezawodny internet sklep voentorg, gdzie dodatkowo istnieje możliwość zwrotu produktu w ciągu 14 dni.

Co jest obecnie najbardziej pożądane przez kupujących? O dziwo są to buty taktyczne. Okazuje się, że do noszenia na co dzień wiele osób preferuje modele taktyczne. Żadne modne sklepy nie są w stanie zapewnić klientowi butów, które mogą zagwarantować na całe życie rozwój chorób grzybiczych, pojawienie się nieprzyjemnych zapachów i stopień ochrony stóp, o jakim modele cywilne mogą tylko pomarzyć. Dotyczy to wszystkich modeli, letnich i zimowych, trampek i sandałów. Odporność na zużycie, wygoda – wszystko to tłumaczy stały wzrost zainteresowania opinii publicznej produktami, które może zaoferować tylko prawdziwy handel militarny. Co więcej, dotyczy to również sektora dziecięcego, z wyjątkiem najmniejszych modeli.

Bardzo popularnym produktem jest odzież softshell. Kupują ją nie tylko zwolennicy aktywności na świeżym powietrzu, ale także praktyczni ludzie, którzy kochają komfort i wygodę w codziennych ubraniach. Innowacyjne technologie pozwalają na łatwe i jednocześnie ciepłe ubieranie. Dobrym dodatkiem do „softshellu” jest bielizna termiczna. Jego dość wysoki koszt jest uzasadniony trwałością i komfortem noszenia nawet w temperaturach poniżej zera. Jednocześnie wiatroszczelność i utrata ciepła „softshellu” nie zostały jeszcze prześcignięte przez żadne markowe modele cywilne.

Od czego zacząć, jeśli chcesz otworzyć własny sklep? Który sklep lepiej otworzyć i jak wybrać towar do handlu? Ile kosztuje otwarcie własnego małego sklepu i jak to zrobić od podstaw?

Witam, drodzy czytelnicy magazynu biznesowego HiterBober.ru. Przedsiębiorca i autor strony Aleksander Bereżnow jest z tobą.

Kiedy początkujący przedsiębiorcy mają pytanie o to, jaki rodzaj biznesu robić, wielu wybiera najprostszy i najbardziej oczywisty - handel detaliczny, a mianowicie otwarcie własnego punktu sprzedaży lub sklepu, czyli w zasadzie to samo.

Artykuł będzie szczególnie interesujący dla początkującego, który zdecydował się otworzyć sklep bez wystarczającego doświadczenia. Po jej przestudiowaniu poznasz wszystkie sekrety i niuanse tego biznesu.

Informacje zawarte w artykule są uniwersalne do otwierania wszelkiego rodzaju sklepów.

Na przykład, jeśli zdecydujesz się otworzyć sklep odzieżowy, sklep z częściami samochodowymi, sklep dla dzieci lub sklep spożywczy, będziesz musiał wykonać te same kroki. Tutaj znajdziesz również rekomendacje dotyczące otwierania najpopularniejszych rodzajów sklepów. Będzie to szczególnie ważne dla Ciebie, jeśli jeszcze nie zdecydowałeś, który sklep otworzyć.

Teraz powiem ci wszystko w porządku!

1. Co musisz wiedzieć, aby otworzyć dochodowy sklep

Drogi przyjacielu, najważniejsze, musisz zrozumieć, że zdecydowana większość osób na pierwszy rzut oka wpada na pomysł otwarcia sklepu jako prostego projektu komercyjnego.

Dla jasności proponuję rozważyć obiektywne zalety i wady Twojego sklepu jako firmy. Ułatwi Ci to podjęcie decyzji, który sklep otworzyć i na co zwrócić uwagę.

Plusy (+) Twojego sklepu jako firmy

1. Przejrzystość dla przeciętnego człowieka

Dlatego większość początkujących przedsiębiorców uważa swój sklep za pierwszy projekt. Od dzieciństwa przyzwyczailiśmy się do oglądania targów, straganów, a nawet supermarketów, w których dziś można kupić prawie wszystko.

Prawda jest taka, że ​​człowiek niechętnie podejmuje się zadania, którego nie rozumie. W przypadku sklepu wydaje nam się, że będziemy mieli najmniej problemów. Ale to tylko częściowo prawda.

2. Łatwość realizacji pomysłu

Ogólnie rzecz biorąc, w handlu od dawna wypracowano 99% wszystkich procesów biznesowych.

Nie bez powodu po otwarciu 1 sklepu jego właściciel często się nie zatrzymuje i właściwe podejście placówki handlowe mnożą się jak grzyby po deszczu.

Rzeczywiście, wystarczy nie wymyślać koła na nowo i iść utartą ścieżką, która powinna prowadzić do sukcesu w twoim biznesie, chyba że na samym początku „uderzysz w ościeżnice”.

3. Łatwość obliczeń (prognozowanie przychodów i wydatków)

Handel jest najbardziej zrozumiałym biznesem również pod kątem rozliczeń. Masz koszt towaru, marżę sprzedaży i koszty, które ponosisz.

4. Zrównoważony rozwój biznesu wraz z jego promocją

Dobrze ugruntowany outlet to raj dla właściciela. Na przykład „żywy” sklep spożywczy w dzielnicy mieszkalnej miasta może zapewnić Ci wygodne życie, nawet pomimo pobliskiej konkurencji.

5. Możliwość sprzedaży sklepu jako gotowego biznesu

Po prawidłowym zbudowaniu całego systemu zarządzania sklepem możesz tylko czasami koordynować główne procesy, wszystko pójdzie bezwładnie. Stajesz się więc właścicielem całkowicie autonomicznego systemu, który przynosi zysk.

Oczywiście wiele osób, które mają kapitał, ale nie chcą otwierać swojego sklepu od podstaw, będzie chciało zostać właścicielem takiego „smakołaku”.

Teraz sprzedaż gotowego biznesu jest tak prosta jak samochód czy mieszkanie, wystarczy powiadomić potencjalni klienciże sprzedajesz swój dochodowy sklep.

Wady (-) Twojego sklepu jako firmy

1. Wysoka konkurencja

Odwrotną stroną prostoty i przejrzystości otwarcia sklepu jest wysoki poziom konkurencji. W końcu jest wiele osób, które chcą zostać właścicielami własnego outletu. Co drugi przedsiębiorca chce otworzyć własny sklep w takim czy innym obszarze. To znacznie komplikuje start w tej branży i jej dalszy rozwój.

2. Stosunkowo wysoki próg wejścia w biznes

Jeśli masz do czynienia z produktem i sprzedajesz go za pośrednictwem zwykłego sklepu, w tym przypadku będziesz potrzebować kilkuset tysięcy rubli, czyli średnio 10 000 USD, aby rozpocząć działalność.

3. Pojawienie się resztek niesprzedanych towarów

Jeszcze jeden słaba strona Sklepie jako ich działalności są resztki towaru.

Szczególnie często powstają w sklepach spożywczych oraz w sklepach sprzedających towary sezonowe. Na przykład zabawki świąteczne i inne akcesoria świąteczne.

Koszt pozostałych towarów musi być wliczony w koszt bieżący, co prowadzi do spadku popytu, ponieważ ostateczna cena towaru rośnie, a kupujący nie chce przepłacać.

4. Duża liczba okresowych rutynowych operacji

Dostawcy i współpraca z nimi, śledzenie sald produktów, aktualizacja asortymentu, wynajem, praca z personelem (jeśli jest), podatki, kontrole, inwentaryzacje - to nie jest pełna lista tego, z czym będziesz musiał się zmierzyć w procesie pracy Twój własny sklep.

5. Sezonowość biznesu w zależności od wybranej niszy

Każda nisza handlowa ma swoją sezonowość. Może być mniej lub bardziej wyraźny. Na przykład materiały budowlane i wykończeniowe dobrze sprzedają się latem, podczas gdy zimą sprzedaż znacznie spada.

Inne sklepy osiągają super zyski w zimie pod Nowy Rok, a latem „ssą łapę” w oczekiwaniu na nowy opłacalny sezon. Zwróć uwagę na ten czynnik przy wyborze niszy dla przyszłego sklepu.

6. Jeśli biznes upadnie, ryzyko utraty 80% pieniędzy

Jeśli nagle Twoja firma nie pójdzie dobrze, zakupiony sprzęt komercyjny będzie musiał zostać sprzedany za grosze, a pozostałe towary zostaną również sprzedane luzem lub po prostu przedstawione znajomym na święta (jeśli towary nie należą do żywności ).

Mam nadzieję, że teraz masz lepszy obraz otwierania swojego sklepu i wiesz, jakie trudności napotkasz w tym procesie.

Możesz zmniejszyć ryzyko strat finansowych, podchodząc do otwarcia swojego sklepu, a raczej działalności handlowej, w nieco inny sposób, np. rozpoczynając handel w dziale „Biznes z Chinami”.

To dziś bardzo modny i ciekawy temat. Moi przyjaciele robią to z powodzeniem. Kupując towary w Chinach, możesz je sprzedawać z marżą do 500% bez otwierania fizycznego punktu sprzedaży. Ten biznes można załatwić przez Internet.

Yevgeny Guryev, specjalista od „chińskiego motywu”, bardzo fajnie uczy tego biznesu. Nasz zespół zna Zhenya osobiście i poleca go jako profesjonalistę w tej dziedzinie.

Obejrzyj film, w którym studentka Evgenia dzieli się swoimi wrażeniami ze szkolenia i wyników finansowych:

Kontynuujemy temat otwarcia naszego sklepu.

2. Otwarcie sklepu od podstaw – słodki mit czy gorzka prawda

Jeśli przez „zero” rozumiemy brak wiedzy i doświadczenia, to oczywiście takie zero nie będzie przeszkodą w realizacji projektu.

Ale jeśli ktoś myśli, że możesz otworzyć swój sklep bez niczego, to musisz się rozczarować – to naprawdę mit!

Przyjrzyjmy się tym obowiązkowym elementom, bez których w zasadzie nie da się otworzyć sklepu.

Wymienię to minimum, a potem sam możesz obliczyć w liczbach, ile, według ostrożnych szacunków, będzie kosztować otwarcie i utrzymanie sklepu.

Na przykład jeden z moich znajomych, który otworzył sklep Ubrania Damskie premia, w nią zainwestowana ponad 1 200 000 rubli . Kwota ta obejmowała wynajem lokalu, remonty w nim, zakup towarów, zakup sprzętu handlowego, zatrudnienie personelu, rejestrację firmy.

Ile kosztuje otwarcie sklepu?

1. Lokal (strefa handlowa)

Własne lub wynajmowane.

Oczywiście posiadanie własnej przestrzeni (nie wynajętej) daje ogromne korzyści, ale niestety mniejszość osób ma taki bonus na starcie.

Przygotuj się na to, że czynsz „pochłonie” większość zysków, a podczas sezonowych recesji możesz pracować „do zera”, nie zarabiając ani grosza lub nawet iść na minus, wyrzucając pieniądze z kieszeni.

2. Sprzęt handlowy

W rzadkich przypadkach nie będziesz potrzebować liczników ani innego wyposażenia: stojaków, lodówek (jeśli otwierasz sklep spożywczy). W zależności od specyfiki i wielkości Twojego gniazdka, koszt sprzętu komercyjnego będzie się różnić.

3. Produkt

Możesz wziąć do sprzedaży część towaru od dostawców na warunkach odroczonej płatności. To znaczy, daj za to pieniądze po sprzedaży. Ale druga połowa towarów najprawdopodobniej będzie musiała zostać zakupiona.

Jest to szczególnie trudne dla początkujących graczy na tym rynku. Jeśli więc jesteś początkującym, to nie każdy dostawca zgodzi się na wystawienie towaru na sprzedaż z powodu braku zaufania.

4. Sprzedawca

Na początku sam możesz działać jako sprzedawca, a nawet przyda się, ponieważ to właściciel jest przede wszystkim zainteresowany sukcesem swojego biznesu.

Dzięki temu poznasz najpopularniejsze produkty, będziesz pracować z obiekcjami klientów i będziesz mógł przenieść swoje doświadczenie na pracowników zatrudnionych w przyszłości.

5. Prawne i księgowe niuanse

W każdym razie będziesz musiał oficjalnie zarejestrować swoją działalność komercyjną, a także okresowo składać raporty do urzędu skarbowego i funduszu emerytalnego.

Ponadto będziesz zajmować się fakturami, fakturami i umowami. Z wszystkimi tymi punktami musisz sobie radzić po kolei.