Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».
Добро пожаловать в наш блог высококвалифицированных специалистов, где вы можете найти большое количество уникальных статей на любой вкус! Ужасно? Согласна. В интернете полно (это пока!) некачественных сайтов с таким же некачественным контентом.О том, что значит “качественный контент” и как его создать, я писала уже не раз. Но это все в форме общих советов и рекомендаций. Хочется конкретики. Поэтому сейчас мы будем учиться на реальных примерах.
Текст для главной станицы сайта № 1
Первый сайт занимает второе место в ТОП Яндекса. Неплохо. Посмотрим, что у нас тут на главной. Отдельно хотелось бы сказать про заголовок. Я специально загуглила слоган “простой путь к преображению” и 7 из 10 позиций первой страницы выдачи - салоны красоты. Оригинально.
- “Ваш” и “Посетителям”. Сначала к читателю обращаются напрямую, потом говорят в третьем лице, потом опять идет обращение. Текст должен быть в едином стиле.
- Я не уверена, но, возможно, в этот текст пытались запихать “салон красоты метро красные ворота”. Но если это не так, то ради чего столь кривая конструкция? Ключи “салон красоты москва” и “студия красоты москва” тоже неуклюже вписаны.
- “Инновационные и новейшие технологии..” Инновационные технологии в обычном салоне красоты с невысокими ценами? Вы серьезно? Для фена с новым видом поддува и какого-нибудь “Разглаживателя морщин - 2000”, который есть в каждом салоне, это слишком громкие слова.
- “...европейские стандарты обслуживания и индивидуальный подход”. Российских стандартов у салонов красоты, скорее всего, не существует. Возможно, что-то подобное было в Советском Союзе, но сейчас уже не актуально. Поэтому европейский стандарт - это то, что обязано быть в каждом салоне просто по умолчанию. Что касается индивидуального подхода… Как вообще можно стричь волосы, омолаживать или красить ногти без этого? То есть вы хотите сказать, что в вашем салоне, прежде, чем сделать маникюр, спрашивают о том, в какой цвет их покрасить? А в других студиях нет, что ли? Не стоит писать очевидные вещи в статье на главной странице сайта и выдавать их за преимущества.
- “Вы можете”. Да, могу. А вдруг не могу? О, у меня есть выбор? Ну, тогда я еще подумаю.
- Нельзя писать “полный комплекс процедур” когда ниже представлен список из трех пунктов. Если вы хотите “взять” количеством, то расписывайте все подробно. Это касается и “обширного ассортимента услуг”.
Текст № 2
- “Создана под девизом “Создай!””.
- Лучшие мастера, лучшие звезды, работы самого высокого уровня. Вообще, текст перенасыщен всякими усилителями, причем необоснованными. Если вы пишите “лучший”, то следом должно идти либо “потому, что...” или “по мнению...”.
- “Работы по модному окрашиванию…. и сложные работы по окрашиванию”.
- Лучше не писать про то, что у вас работают молодые специалисты. Если вам хочется донести до аудитории, что сотрудники салона ребята модные, любят экспериментировать и знают не только “под машинку” и “каре”, то так и напишите. Для многих молодость = неопытность.
- Отзыв выглядит неправдоподобно, обычные люди не пишут “достаточно” и “весьма”, конечно, если только вы не обслуживали копирайтера;)
Вообще весь текст написан как-то очень криво. Складывается впечатление, что его автор - сотрудник салона, который в 9 классе получал четверки за сочинения и поэтому написание статей для главной страницы доверили ему.
Текст на главную страницу сайта: пример № 3
Вы только посмотрите на это оформление. Вот как правильно нужно оформлять главную страницу сайта!
Шутка, конечно.
Ну а если серьезно, то видео на главной это весьма неплохо. Таким образом вы можете повысить поведенческий фактор. Помимо ошибки в выборе дизайна сайта, я нашла еще несколько недочетов в тексте:
- Во-первых, вступление. Это я называю “креатив за 100 рублей”. Мало того что начало текста абсолютно не привлекает, оно еще и отталкивает. Слишком навертели, сильно перебодрились. Да, и этот оборот “Вот сейчас вы можете прекратить все поиски, потому, что все, что вам нужно, вы уже нашли”. Да, кто вам сказал?
- Во-вторых, неразбериха с обращением. Обратите внимание, к пользователям обращаются то на “Вы”, то на “вы”. Все-таки советую разобраться с такими вещами заранее.
- Фраза “профессионалы осуществляют деятельность на самом современном оборудовании” больше похожа на описание работы сотрудников какого-нибудь завода. Никак не укладывается в тематику легкого и воздушного салона красоты.
- “Лучшие производители с мировым именем” - аккуратно с такими определениями. У шампуня “Шаума”, например, тоже мировое имя. В общем, это не то, что стоит разместить на главной странице сайта.
- Высокое качество сервиса, лучшие мастера, самые доступные цены - атрибуты каждой заурядной компании, которые уже давно не цепляют клиента.
- Пункт “И это еще не все” достоин отдельной статьи. “М” - маркетинг.
Статья на главную страницу сайта № 4
Здесь я разбирала текст не до конца, так как сам текст весьма неплохой. Вот недочеты, которые все же удалось найти.
Вот это почти идеальная главная страница для сайта салона красоты:
- баннер с красивой девушкой и призывом к действию;
- описание;
- позиционирование;
- и больше ничего лишнего!
Почему это работает?
Во-первых, длинные тексты на главных страницах никто не читает. Ну, разве что несколько человек в лице контент-маньяков и ваших конкурентов. Даже если вы ангельской песней опишите все ваши преимущества на несколько страниц, то это не подействует. Главный секрет написания статей для главной страницы сайта: все должно быть коротко и четко.
Во-вторых, сайт должен быть удобным. Услуги - в разделе “услуги”, новости в “новостях” и т.д. Не надо все лепить на главную страницу в страхе, что в другие разделы пользователь не станет заглядывать. Вместо раздумий о том, как бы вместить все о своем салоне на одну несчастную страничку, распишите структуру своего сайта.
В-третьих, вам не нужно ничего “продавать”. В салоны идут не столько за услугой, сколько за престижем, атмосферой, настроением. Так, дайте людям то, что они хотят!
Подводим итоги: как написать текст на главную страницу сайта и не выглядеть жалко
Надеюсь, что разбор текстов помог вам увидеть свои ошибки (или ошибки копирайтера) и впредь вы будете создавать лишь полезный и приятный контент! Удачи:)
Кстати, у нас полно статей-инструкций, в которых много практических советов с историей многолетней практики. Чтобы получать все это богатство как можно быстрее и надежнее, советую
Окинув взглядом главную страницу, средне-статистический посетитель сайта доверится впечатлению от дизайна, интерфейса, стиля. Оформленное «на коленке» вызовет рефлекторную реакцию закрытия вкладки – такого он не просил! Переселение потребителя в интернет сделало из главной страницы «виртуальную парадную» для современной компании. В чем же продающая особенность страничек, убедительно представляющих топ-бренды? Как оформить главную страницу сайта правильно и не получить памятник дизайнерской мысли, вместо инструмента реализации своих целей?
Мнение исследователя конверсии Брайана Мэсси, о том, как должна выглядеть главная страница интернет-ресурса с коммерческим предложением:
Лучший не тот дизайн, с которым вы подчеркнете статус и стиль компании. Лучший тот, что будет способствовать конверсии, имея мотивирующие элементы и отличные описания, побуждающие нажать СТА-кнопку
Подход уверенного лидера на рынке: главная страница Reebok микросайта
Правила оформления главной страницы продающего сайта
- Яркий заголовок усилен подзаголовком, которому релевантно изображение
- Мощный призыв с тонкой анимацией, подчеркивающей предполагаемое намерение
- Положительный образ, привлекая внимание к предложениям бренда, стимулирует потребительское желание обладать понравившимся
- Hero-хэдер утверждает в сознании посетителей мысль о полезности продукции, показывая, как ей пользуются другие
Главные правила начальной страницы
1. Прежде, выгоды предложения. Для узнаваемости сайта торговой марки Pepsi-Cola, достаточно одного имени. А вашего? В известной книге «не заставляйте меня думать!» Стив Круг рассуждает: «Вы задержитесь на сайте, не поняв его назначения?» И все же в современном коммерческом секторе, видимо не желая отставать от упомянутого супербренда – все стремятся в первую очередь улучшить потребительское мнение о продукте / компании:
- Обрисовывая саму деятельность кратко, выгоды предложения исчерпывающе – минимум про особенности, больше о полезности
- Акцентом на выигрышных гранях своего подхода… с отзывами и т.д.
Заполнение полей форм, само СТА-действие - это стресс. Преодолеть его помогает интерес к предложению, а не кнопки «Подписаться», «Купить». Смягчите однословную категоричность, что-либо предлагая: Узнай рецепты, Запросить демонстрацию. Краткое информирование не перегружает задачей и не даст почувствовать себя потерянным. Что более важно: вместо «WEB брошюры» сайт становится продающей и лидогенерирующей машиной.
3. Социальные доказательства. Общественная полезность – мерило, по которому принято «оценивать» торговое предложение.
Недоверчивый посетитель навинченный негативными отзывами в интернете, вряд ли сам истолкует сомнения в вашу пользу. Умалчивание только подтвердит его опасения негарантированности с небезопасностью. На главной странице своего сайта вы должны опередить потребительские страхи. Обыграйте их убеждая в обратном.
Мощь социального подтверждения психологически действует на толпу, доверяющую «коллективному опыту» и готовую забыть даже о рациональности своего выбора
Партнерства и упоминания на сайтах популярных изданий, принято показывать как социальное доказательство. По канонам главных страниц, оформляются они лаконично:
Вариант с анимацией набегающих чисел, статистика: проектов, %довольных клиентов, коэффициент удержания…
4. Эффективный заголовок – это «приманка» . Манящий и цепкий, он ловит внимание пользователя, побуждая остановиться и узнать чуть больше.
Хороший заголовок - как пионер:
- Всегда готов! – сфокусирован на удобстве для потребителя
- Всем ребятам пример! – адекватный / «экспертен» / апеллирует к авторитетному мнению, как «Методы оптимизации главной страницы вашего сайта от Matt McGee»
Плохой заголовок - как сосиска:
- Отваривать нужно
- Конверсий быстрых не жди – полуфабрикат нуждается в доработке для годности
Стоит ли его нагружать задачами, от которых теряется меткость? Детализировать уникальное предложение можно подзаголовком, применяемым в паре и усиливающим эффект… . Юзабилити-исследование от KISSmetrics:
Идеальный заголовок - 6-ти словный (3+3): в поисковой выдаче беглый взгляд охватывает три слова (с начала или с конца). MOZ называет оптимальным Title в 57-59 знаков
Признаки эффективного заголовка:
- Синтаксически не перегружен, емко сформулирован – ни убавить, ни добавить!
- Выражает конкурентные преимущества (выгода пользователю), а не «образцовость» и дельные качества
- Выглядит конкретным планом – предложением с реальными сроками
- Психологически внушает доверие – уже является продающим триггером
- Прямо или косвенно напоминает об имеющемся лимите времени / кол-ва
- Хорошо придуман: с переформулировкой, цепляющими прилагательными, побуждающими действовать глаголами
- Провокационен, разжигает интерес и «без условностей» – привычное в новом понимании, с неожиданным противопоставлением и т.д.
6. Эмоциональное оформление. Визуальное настроение создается заложенным в элементы страницы эмоциональным посылом, заменяющим пояснения. Стилизованным интерфейсом можно передать атмосферу заведения, силой изображения и т.д.
Согласно исследованиям 3M Corporation:
83 % решений принимаемых человеком основаны на визуальной информации. Визуальный образ – то, что скорее запомнится и доверять будут ему. Зрительное воспринимается быстрее текстового в 60 тыс. раз!
- Для оптимизации пользовательского опыта
- Чтобы общаться на одном языке с нужной аудиторией
Анимируя элемент укажите на тип / расположение контента, интерактивом создайте обратную связь (визуализация завершения действия пояснит, что произошло) и т.д.
- Расположение на странице
- Пользовательское восприятие (UX)
- Остальная SEO-стратегия / социальный маркетинг
- Уровень конкуренции / временной фактор / сама полезность
Тесная логическая связь заголовка главной со страничным контентом и включения слов по тексту, пойдут странице на пользу при . Тематические и второстепенные ключевые фразы могут стать находкой, т.к. полнота сбора семантики повышает качество подачи материала. Структурирование информации, от главной и до конверсионных страниц – действенный метод их оптимизации…
Возрастающее влияние фактора «полезности» вполне ожидаемо:
От оптимизации, изначально не ориентированной на удержание, мало толку при слабой вовлеченности пользователя
Уделите внимание типу трафика: брендированный / нишевые запросы / long tail, чтобы не упускать важных клиентов.
8. Сделайте главную страницу удобной в пользовании. Юзабилити часть UX и если принести в жертву своей индивидуальности (чего-то еще), интересы посетителя имеющего и другой опыт, он ответит:
- Большей избирательностью
- Отказами, предпочитая осваивать узнаваемые схемы (грозит вам потерей позиций)
Оформляйте главную страницу с точками фиксации внимания (графически и текстово разбивая контент по блокам, выделяя типографикой и т.д.)
10. Привлекательная идея vs Проработка элементов. Веб-аудитория оценит привлекательность, явно относящуюся к делу – когда качество элементов безупречно, а их необходимость очевидна.
Лирическое отступление. Древний ваятель на вопрос, как он создает скульптуру:
Беру каменную глыбу, образ божественной формы уже есть в ней. Я просто отсекаю лишнее
Сейчас больше возможностей для творческих идей, но они – сырой материал. Промах мастера, все так же загубит проект. Завершая аналогию:
Гибкие решения от скульптора Хосе Лопес: «открывая гранитную страницу»
Еще раз о важном:
- Хороший дизайн не заметен, а ключевые элементы там, где их ожидают увидеть
- Чем шире целевая аудитория, тем больше компромисса в оформлении – требуется БОЛЕЕ хороший дизайн
Читайте также: UX-дизайны интернет-магазинов: хорошие и плохие. 21 пример
Главные страницы сайтов™ прод. брендов
Среди индивидуально разработанных и профессионально оформленных фирменных сайтов выделяются лишь интересные дизайны. Но, торговые марки не становятся брендами без эффективного маркетинга. С какими дизайн-маркетинговыми решениями сегодня добиваются потребительской преданности, смотрите на примерах главных страниц этих сайтов.
Эко Хлеб
Достойное оформление – сайт Эко-Хлеб™ с интернет-магазином:
на гл. страницу
- Качественная отрисовка элементов и фотосъемка продуктов
- Уникальность фирменного ретро-стиля с красивым логотипом
Персона
Главная оформлена как промо-страница - сайт торговой марки на Битриксе:
на гл. страницу
- Запоминающийся логотип производителя продуктов питания. Слоган разработан под «товар-локомотив»
- Для имиджевых целей подобраны / отрисованы / подогнаны элементы
- При прокрутке анимированное меню сворачивается в иконку; меняется по секциям тип кетчупа (спецэффект)
Читайте также: 40+ лучших дизайнов сайтов о еде и кулинарии
Крошка Картошка
Интересный вариант оформления - промо-сайт фастфуд бренда:
на гл. страницу
- Позитивный брендинг с логотипом концептуального блюда
- HotSpot тултип-подсказки занимают посетителя познавательными описаниями
- Аудиомаркетинг – послушайте гимн компании
Бургер Кинг
Сайт сети ресторанов быстрого питания с декоративным шрифтом:
на гл. страницу
- В мультяшном интерфейсе массивный шрифт гармонирует со стилизованными элементами UI не подавляя имиджевых фото
- Социальные доказательства выводятся во flip-блоки динамической подгрузкой твитов
- К корпоративному приложению привлекают внимание скидками и стилем гранж
Впечатляющее визуальное воздействие
Помогает задать целостный образ УТП. Основным имиджевым изображением обычно дают почувствовать всю серьезность торгового предложения. Позитивная картинка, демонстрирующая дружелюбие, командный дух, возможности применения… повышает эффективность оффера. В качестве примера пара хоумпейдж, выражающих эстетику бренда волнующими и притягательными бэкграундами.
Apidura
Главная страница продающего сайта – английский бренд велотоваров:
на гл. страницу
- Впечатляющие фоны с градиентным переходом к разделяющим иконкам. Стильное полупрозрачное меню, контурные кнопки и
- Феноменальный способ продвижение бренда дизайном: сайт уже получил 10000 пинов на досках Pinterest!
Яркий смысл флэт дизайнов
Читайте также: Сайты в стиле флэт: 20 нестандартных дизайнов
Двухмерный стиль уже поселился в умах пользователей и маркетологов с дизайнерами интересуют новые концепции для главной страницы веб-ресурсов. Одни ищут яркий путь к высокой конверсии , через сфокусированный на контенте дизайн. Освежив имидж, пробуют выйти на новую потребительскую аудиторию. Других, простота восприятия мотивирует создавать для Web проектов визуально-привлекательные образы.
Все больше flat-интерфейсов выражают стилистику и особенности позиционирования бренда в интернете / за пределами сети. Смотрите сами, как «упрощения» фирменной индивидуальности сокращает дистанцию между бизнесом и клиентом.
Moosend
Пример редизайна главной страницы – позитивный сайт с красивой типографикой:
на гл. страницу
- Единая гарнитура с одним шрифтом для заголовков & UI, повышая узнаваемость сайта облегчает восприятие его страниц
- Доработано оформление: в логотип вложен смысл бренда, поля регистрации вынесены на первый экран, новые анимации
Tribute Media
Американское веб-маркетинговое агентство – лаконичный минимум (CMS Drupal):
на гл. страницу
- Стрелки и анимированные иконки указывают на выдвижное меню / дублирующую навигацию по вкладкам
- Призыв размещен в первом экране по F-схеме просмотра: лого> цифры> кнопка
Bizible
Главная страница с отличными идеями – сайт небольшой компании:
на гл. страницу
- Красивый сайт сразу привлекает рифмованной связкой «заголовок + подзаголовок»
- Мягкая выразительность UI с тоновой проработкой и размытием текстуры фона. Социальные доказательства и отзывы встроены в фоны каруселью
- Формы с названиями полей в контексте поясняющих предложений – хорошее юзабилити при уникальном дизайне
Zendesk
Редизайн главной страницы – сайт современной компании с эффектным контентом:
на гл. страницу
- С новыми анимациями, графикой и мультипликацией видео сайт повеселел, стал лаконичней (выпадающее меню скрыло вторичное)
- Выразительно переведенный Zendesk , полемичным тоном и прямым обращением в заголовках напоминает диалог
Читайте также: Анимация по правилам UX-дизайна: полное руководство
Эффектные страницы с интересными дизайн-решениями
Сегодня не удивишь wow-эффектом на «Главной». В тренде – полезная анимация.phive.pt – португальский фитнес-сайт с интерактивным дизайном на JS и jQuery.
«Танцующий», «изможденный» эффектно решает UX-задачу: предзагрузка страницы – уже побуждает к активности
Ged Group
Пример последовательного визуального стиля – сайт с jQuery эффектами:
на гл. страницу
- Векторная графика согласует главную с внутренними страницами. Больше чем эстетика! – пользователь увереннее на сайте с четко определенной идентичностью
- 2-6х фигурная сюжетная сцена прорисовывается анимированной предзагрузкой
- Ненавязчивые интерфейсные микровзаимодействия, эффект Кена Бернса для картинок и скролл-анимации
Medpraktika
Клиентоориентированный дизайн главной страницы медицинского сайта:
на гл. страницу
- Лаконичный дизайн с отрисовкой главной страницы при минимуме цветов
- Оригинально проиллюстрированы предложения организации: с блоком услуг и занимательным фунционалом хотспота удерживает внимание клиентов
Главная страница как лендинг
Читайте также: 30+ адаптивных лендинг пейдж шаблонов на HTML (бесплатные, премиум)
Когда совмещаются SEO-бонусы (трафик из поиска) с возможностями посадочных лэндинг-страниц , продающий визуал создает эмоциональный эффект вовлечения в нужную атмосферу. С усилением пользовательского внимания, главная страница сайта становится способной генерить готового клиента от организованных маркетинговых кампаний.
Когда я только начинал свой путь в копирайтинге, то очень часто сталкивался с проблемой поиска необходимой для работы информации. Например, кто из новичков не пытался найти определенные шаблоны написания тех или иных статей (рецензии, обзоры, релизы и т.д.)? Чтобы можно было просто подставить несколько своих предложений и получить отличный текст.
Лично я с такой проблемой сталкивался и могу с уверенностью сказать всем новичкам, что таких шаблонов нет (уж поверьте, в свое время перерыл весь интернет в поисках) Пройдя этапы написания простых информационных статей, я хотел двигаться вперед и изучать приемы написания более сложных текстов.
Когда мне заказали первый текст на главную страницу сайта, я взялся за него с уверенностью в том, что с легкостью справлюсь с заданием. Вот тут я и совершил ошибку, которую совершают многие новички. Думаю, вы догадались, в чем она заключалась. Я просто сделал рерайт главной страницы сайта схожей тематики.
Это я только потом понял, что этот поступок является непростительным. Статья была принята и оплачена. Конечно же, я остался доволен своим гонораром (даже не смотря на то, что он был очень маленьким).
За мою работу заплатили 100 рублей, если не ошибаюсь. Учитывая то, что я тогда работал по цене 20 рублей за 1000 символов (сейчас это кажется смешным J, но многие начинают именно с этой цифры и даже меньше), для меня это казалось большой платой за работу.
Каким должен быть текст на главной странице сайта?
Все правила, которые я привожу в этой статье, взяты из личного опыта. Поэтому, берите и применяйте.
Первым делом я бы хотел сказать о размере текста.
Многие блогеры могут тут со мной поспорить, но я отмечу, что текст для главной страницы должен быть размером до 2500 символов.
Встречаются заказчики, которые просят написать текст размером в 5000 символов и больше. Я от таких заказов обычно отказываюсь или стараюсь убедить заказчика в том, что это плачевно скажется на привлечении потенциальных клиентов его компании. Более того, огромные «словесные простыни» на главных страница отпугивают клиентов.
Текст должен нести в себе конкретику. Для того чтобы дать более подробную информацию о компании, на сайтах создается отдельная страница. А главная страница сайта должна быть рекламного характера. Из текста посетитель должен понимать, что конкретно он может получить.
Чтобы было понятнее, давайте пойдем по порядку.
Заголовок и вступление
Вместо заголовка может быть использован рекламный слоган. Это обязательное требование каждого текста, но многие веб-мастера пренебрегают данным правилом, а зря. Ведь, как известно, у нас есть только 10-15 секунд, чтобы завлечь читателя к дальнейшему прочтению. Поэтому, и заголовок (или слоган) и вступление в тексте должны действовать как некий «крючок». Если мы зацепим читателя на первых шагах прочтения текста, тогда нам уже не составит труда успешно довести его до конца и принять определенное решение.
Что дальше?
После заголовка и цепляющего вступления необходимо представить компанию.
Вот тут необходимо действовать осторожно. Не нужно громко кричать о том, «Какие Мы Хорошие» и «Как Мы Абалденно Работаем». Такой подход называется «прощайте клиенты».
Также не стоит употреблять всем надоевшие банальные фразы:
- «На любой вкус и цвет»
- «Широчайший ассортимент»
- «Активно развивающаяся компания».
(Список можете продолжить сами)…
Выудите у заказчика всю необходимую информацию и сделайте текст таким, чтобы он выразительно отличался от сайтов конкурентов в той же тематике.
На первых этапах это может показаться сложным, но, поверьте, после написания 3-4 текстов для главных страниц, вы уже не будете испытывать трудностей, а напротив — станете получать огромное удовольствие от такой работы.
Заказчики ценят хороших копирайтеров, так как их найти достаточно сложно. И многие всегда готовы заплатить хорошие деньги за отличный авторский текст на главную станицу своего сайта.
Возвращаясь к теме.
Опишите конкретные факты и цифры, подтвержденные достижения компании и преимущества перед ее конкурентами (без имен).
После этого грамотно расскажите читателю, какие выгоды он получит, обратившись в данную компанию. Здесь будьте предельно просты. Не употребляйте ненужных терминов, которые могут быть непонятны простому человеку. В противном случае потенциальный клиент покинет сайт.
Ну а в конце текста, объясните читателю, что ему необходимо сделать для того, чтобы стать клиентом компании. Это может быть ссылка, переходящая на страницу контактов, или номер телефона (это уточняется у заказчика — владельца сайта). Главное призвать читателя совершить определенное действие и стать клиентом компании.
Еще советы по написанию текста на главную страницу сайта
Старайтесь разделять текст на подразделы и используйте подзаголовки. Такой текст читать более удобно.
Никогда не копируйте контент с других сайтов. Это помешает индексации всего сайта, а при осуществлении рерайта, вы не будете развивать свой индивидуальный стиль, который так ценится на рынке копирайтинга.
Теперь вы знаете основные правила, которых необходимо придерживаться при написании текста на главную страницу сайта.
Думаю, на этом публикацию можно закончить.
Задавайте вопросы в комментариях. С удовольствием отвечу.
Если Вам понравилась данная статья, и вы считаете ее полезной, расскажите о ней своим друзьям при помощи кнопок социальных сетей. Буду вам очень признателен.
Юрий Гальмаков.
Оставляйте в комментариях свои вопросы, пожелания и рекомендации. Мы всегда стараемся создавать для вас только лучшие материалы.
Театр начинается с вешалки, а сайт - с главной страницы и текста на ней. Многие владельцы сайтов знают об этом, стараются выполнять рекомендации поисковиков и наполнять свой ресурс полезной информацией.
Но вот создается впечатление, что о чем писать на главной станице сайта - тайна за семью печатями. Как иначе объяснить наличие всяких «Добро пожаловать, вы попали на сайт компании», «Рады приветствовать вас на сайте интернет-магазина» и полотен текстов вместе с ними? И нет, мы не выдумываем, количество такого контента до сих пор зашкаливает, хотя давно пора от него избавиться и писать для людей. Однако стоит заглянуть в выдачу, и вуаля:
Признайтесь себе честно, вынесли из этого текста что-то полезное? Да и вообще, стали бы его читать, визуально привлек он вас? Вот то-то и оно.
Или вот еще вариант покороче, но также не несущий никакой пользы:
Поприветствовали нас на сайте, пожелали приятных покупок, но ни о чем полезном не рассказали.
Или еще такая главная с текстом:
Замените слово «кухня» на любое другое, и готов «приветственный» текст для любой тематики - от ремонта квартир до дивана на заказ. Но поможет ли он задержать посетителя на сайте и привести его к покупке - это вопрос.
Еще раз о важном: зачем писать текст на главную страницу?
Хороший текст на главной - это в первую очередь грамотный и внимательный продавец . Кто еще расскажет о вашем продукте или услуге и буквально за руку подведет к покупке?
Но это Интернет, а не офлайн-точка продаж, тут лишние приветствия не нужны, не тратьте драгоценное время пользователя на бесполезные расшаркивания, затертые клише и водянистые портянки текстов.
Клиенту хватит буквально пары секунд, чтобы понять, интересна ему страница или нет. Одного яркого дизайна, красивого логотипа и простого перечисления товаров недостаточно. «Добро пожаловать» или «Рады вас видеть» тоже привлечь человека не помогут. Вам нужно заинтересовать посетителя так, чтобы он не закрыл сайт и не ушел к конкурентам. Да и важность текстового фактора для ранжирования никто не отменял.
Без качественных, интересных текстов ни об оптимизации, ни о пользе для посетителей не может идти и речи. Хочется верить, что этот факт все приняли и усвоили.
Что писать на главной странице сайта?
Вам необходимо дать пользователю наиболее важную информацию о товарах, услугах, преимуществах работы с вашей компанией. То есть по сути это должен быть краткий пересказ самого сайта: что предлагаете, на каких условиях, по какой цене, какие фишечки у вас есть и почему пользователю выгодно что-то купить или заказать именно у вас.
При этом важно не лить воду и не разводить огромные скучные портянки текста. Достаточно будет написать на главную страницу сайта текст объемом около 2000 символов.
Напомним, 2000 символов - это усредненное значение, не зацикливайтесь на нем. Можно написать как больше, так и меньше - все зависит от бизнеса, тематики в целом, конкурентов в ТОПе, целевой аудитории и ее потребностей. Обязательно нужно учесть вашу специфику, интересы потенциальных клиентов и внимательно проанализировать конкурентов. И только после этого определять объем.
Но в любом случае писать нужно строго по существу. Не лейте воду, она не нужна вашим пользователям и вам никакого эффекта не принесет, заказчиков не прибавит, в ТОП не выведет. Наоборот, за отсутствие смысла билет до Баден-Бадена получите.
В общем видении картины, надеемся, разобрались - тезисно, но при этом интересно рассказываем потенциальному клиенту о самом важном. Давайте переходить к деталям.
Как писать текст на главную страницу?
Представьте, вы интересуетесь строительством дома и выбираете подрядчика. Отбросив в сторону дизайн, какой из текстов более понятен и вызывает доверие:
Первый - поток сознания без какой-либо конкретики, или второй - хорошо структурированный, продуманный текст с фактами и разбивкой на смысловые блоки? Вывод напрашивается сам.
Интуитивно составленный текст обо всем и сразу хорошим «продажником» не будет. Фактически вы выливаете на человека ушат холодной воды, при этом не поясняете ничего и оставляете его с информацией один на один. Что он будет с ней делать и что должен с ней делать - это уже остается за кадром. Так делать нельзя. =)
Нужно четко понимать, какие сведения нужны ЦА , какие ответы хочет получить клиент и какой цели желаете достичь вы. И исходя этого выстраивать текст по определенной логической схеме. Такой подход поможет провести клиента через все сложности выбора прямо к покупке, заказу или звонку в вашу компанию.
При этом не надо изобретать велосипед, есть проверенные схемы продающих текстов:
- AIDA (Внимание - Интерес - Желание - Призыв к действию)
- ACCA (Внимание - Понимание, восприятие аргументов - Убеждение - Призыв к действию)
- PAS (Проблема - Внимание - Решение)
- ODS (Оффер - Ограничения - Призыв к действию) и т.д.
В целом не так важно, как техника называется, следует уловить суть: при написании текста на главной странице сайта всю информацию логично и правильно раскладываем по полочкам. Нужно обозначить проблему, привлечь к ней внимание клиента, а затем предложить свое решение, убедить человека в его эффективности, дать весомые аргументы и подтолкнуть к действию. Плюс не забыть приправить все конкретикой, фактами и ценными именно для клиента плюшками.
Какие блоки и информацию использовать?
Вернемся к примеру выше. Итак, вы живете в Московской области и хотите обзавестись собственным домом.
Что вас интересует больше: причины, по которым люди стремятся переехать за город или непосредственно красивый и экологичный коттедж с гарантией 10 лет?
Вы уже ищете компанию, которая возведет жилье. Согласитесь, текст от Капитана Очевидность про одни из самых востребованных видов коттеджей, старания строителей создать комфортные условия проживания и еще пару абзацев подобной информации читать никто не будет. Для информационной статьи такие сведения может еще и подойдут, при условии, что все клише и шаблоны будут заменены на что-то действительно важное, а вот для «фасада» сайта - точно нет.
И совсем другое дело, если вы сразу увидите, где именно работает компания, какую гарантию на дом дает, из какого бруса коттедж возводит, почему такой материал круче представленных на рынке аналогов и когда вообще строители к работам приступить могут.
К сожалению, в сознании многих людей текст - это только полотно информации и никак иначе. И представленный во втором примере сайт вызовет массу негодования - что, мол, это какая-то ерунда, нарезка предложений, симпатичный дизайн и все. Так вот, это текст =) И как раз тот, который работать будет - продуманный, структурированный , с понятными и полезными для клиента сведениями.
Именно отдельные смысловые блоки помогут разложить все по полочкам в сознании клиента. Выдавать информацию нужно дозировано, в небольших объемах и удобном для восприятия виде.
Но единой схемы абсолютно для всех тематик и всех ЦА нет. Так интернет-магазину сантехники можно практически сразу показать товар лицом, а сайту, продающему какую-нибудь инновационную переносную гриль-печь - сперва подробно объяснить, для чего вообще этот зверь, чем отличается от обычного гриля и в чем его ценность.
Писать текст на главную страницу нужно только исходя из специфики и целей вашего бизнеса, а также потребностей и поведения аудитории. В противном случае на главной будет красоваться проходной шаблон, который пользы не принесет.
Максимально полный список блоков при написании текста на главную страницу выглядит так:
- заголовки;
- теглайн в шапке;
- УТП и текст в первом экране;
- описание товара \услуги;
- цены и их обоснование;
- преимущества с упором на выгоды клиента;
- гарантии;
- сертификаты\документы;
- наглядные и подробные кейсы;
- схема работы;
- акции\скидки\спецпредложения;
- информация о сотрудниках компании;
- отзывы;
- дополнительная важная и полезная информация;
- слайдеры;
- призыв к действию.
При этом ни в коем случае не нужно задействовать абсолютно все из этого списка. Выбирать следует с умом и использовать 5-6 наиболее актуальных блоков. Понятно желание рассказать все, сразу и побольше, но перегружать страницу информацией не стоит, надо сосредоточиться на основном.
Мастхевы или что не забыть написать на главной странице сайта
Цепляющие заголовки
Это первое, что видит человек на странице и от этой информации зависит 70-80% успеха. Если заголовок пользователя не зацепил, то дальше он читать не будет. Поэтому важно четко понимать, что вы можете дать целевой аудитории и озвучить ей самое заманчивое предложение. Также нужно не забыть использовать ключевые слова, эра космического поиска может и пришла, но от грамотной оптимизации отказываться все равно рано.
Никакого заголовка нет и в помине. Глазу не за что зацепиться в тексте, не ясно, куда ты попал и что на сайте можно найти.
Тут достаточно пары секунд, чтобы выцепить самое основное - мы находимся на сайте питомника кошек, где легко можно купить питомца. Все доступно и прозрачно, выискивать детали по странице не нужно.
Информация о продукте или услуге
Не нужно заставлять клиентов играть в угадайку и додумывать, что же на сайте можно найти. Необходимо лаконично предоставить основную информацию. При этом не используйте сложные предложения, непонятные термины и пространные описания. Никакого сумбура и воды быть также не должно. Для товара укажите параметры, характеристики, размеры, важные свойства. Для услуг - конкретный состав работ, поэтапное описание, условия предоставления, подводные камни и т.д.
Вот отличный пример того, как делать не стоит:
Никакой информации о продукции, только кнопки «Подробнее» и «Купить». Действительно, зачем? Посетители же все экстрасенсы, либо догадаются, либо покликают на кнопки, а там разберутся.
Здесь же видим обратную картину: указано из чего сделан корректор, что это пользователю дает. Рассказано, как корректор работает и в каком случае поможет.
И ведь это не огромное занудное описание - все кратко и понятно. Клиент сразу получает представление о товаре, ничего дополнительно искать или додумывать не придется.
Цены
Никогда не прячьте цены, это только отпугнет пользователей. Популярные возражения владельцев бизнеса на этот счет:
А) «не хочу, чтобы мои цены видели конкуренты, поэтому их никогда не укажу»;
Б) «у меня нет фиксированной стоимости, все просчитывается индивидуально».
Все это, конечно, замечательно. Только вот конкуренты потратят свое время на дозвон оператору, запрос прайса. А клиенту будет проще пойти на другой сайт, где информацию не скрывают, тем более предложений в любой сфере уйма.
Представьте, вы пришли в «Эльдорадо» за чайником, а там вместо ценников на всех товарах табличка «запросите прайс у продавца». Оно вам надо? Логичнее и проще пойти в «М-Видео», посмотреть цены и купить.
Отсутствие фиксированной стоимости тоже не проблема - всегда можно рассказать, как она формируется и что на нее влияет, указать диапазон цен, разместить калькулятор и т.д. Важно дать человеку хотя бы примерный ориентир, а для точного расчета предложить заполнить заявку или сделать звонок.
Несколько примеров реализации для вдохновения:
Преимущества с упором на выгоды клиента
Расскажите, почему клиенту стоит выбрать именно ваш магазин или компанию, чем у вас лучше, нежели у конкурентов. Хороший сервис, расширенная гарантия, быстрая доставка, бесплатные плюшки и опции, удобные условия - зацепите потребителя чем-то действительно полезным, что сделает его жизнь проще и лучше. При этом думайте от клиента, а не от себя. На первом плане должна быть польза для ЦА, и только потом вы.
Никаких «у нас только высоквалифицированные профессионалы» и «мы динамично развиваемся, и поэтому вы получите только самое лучшее». Не пиарьте себя и не ставьте в преимущества уже приевшиеся клише:
Сплошное «мы-мы-мы» и одна вода. Какие сроки, как качество проверить - тайна, покрытая мраком.
Рассказывайте о вещах в мире клиента: «доставим до двери в течение 1 дня - вам не придется ждать товара неделями», «дадим вам гарантию в 50 лет, т.к. уверены в качестве нашего товара». Продавайте не себя, а выгоды. Как это сделать, мы подробно писали в этой статье.
Призыв к действию
Прямо пишите, что должен сделать посетитель после прочтения текста: позвонить, написать, нажать кнопку, перейти в каталог и т.д. Целевое действие, оно же CTA , фактически является элементом гипноза. Оно стимулирует, дает пользователю четкую инструкцию, что и как следует сделать для получения товара или услуги.
Часто сталкиваемся с такой ситуацией, когда клиент просит убрать CTA и все прочие «очевидные элементы» - мол его посетители и так догадаются что к чему, не надо из людей идиотов делать. Так вот, не догадаются: представьте, вы пришли на сайт, пролистали 5 экранов текста и вдруг он резко закончился. Ни телефона, ни ссылки, ни формы, ни кнопки. Куда обращаться-то? В шапку вернуться - это опять что-то листать и прокручивать. А если и там не будет контактов компании - вообще беда, искать на других страницах уже никто не будет. Поэтому получается такая картина: вроде написали на главную страницу сайта текст, причем неплохой, человек им заинтересовался, а как с вами связаться - элементарно не указали. Как итог, клиента потеряли.
Вот несколько хороших примеров оформления CTA:
Доставка, оплата, схема работы
В двух словах обозначьте сроки доставки, укажите, как оплачивать услуги или товар.
Если у вас сложная многоэтапная схема работы, обязательно поясните каждый ее шаг, за руку проведите клиента по всем этапам.
Это снимет лишние вопросы и повысит доверие - все четко, прозрачно, а значит никаких подводных камней и обмана.
Сроки поставки, детали по оплате, подробности сотрудничества важны для каждого покупателя и заказчика, независимо в каком сегменте вы работаете - b2с или b2b. Поэтому прятать их не надо, кратко упомяните все основные моменты на главной странице, а подробную информацию разместите в отдельных разделах.
От чего сразу и бесповоротно можно отказаться на главной
Помните, текст должен нравиться и быть полезен для вашей целевой аудитории. Пустые высоколитературные описания, информация о миссии компании в этом мире, пустые слоганы, история создания компании - все это может прекрасно и дорого вам, но покупателю не нужно.
Подобные сведения будут лишь отвлекать пользователя от самого главного - заказа. Заказчику все равно, объединили ли вы классические традиции со страстью к инновациям или еще нет, позитивные вы или нет, желаете развиваться динамично или нет. Это пустые слова, и они никак качественно ваши товары\услуги не характеризуют. Поэтому смело убирайте такую информацию с главной, ей там не место.
Вместо выводов
Собственно говоря, как писать текст на главную страницу и какие основные блоки в нем использовать, мы рассказали. Дополнить страницу можно отзывами, кейсами, сертификатами, информацией о специалистах - но это уже все строго индивидуально. Указывайте основное, не увлекайтесь слишком объемными текстами. Помните, им не место на главной. Все должно быть логично, лаконично и оправдано.
Не так сложно решить, что нужно писать на главной странице, куда сложнее создать действительно эффективный и полезный материал. Если нужна помощь, обращайтесь . Если хотите подготовить текст самостоятельно, поработайте с УТП , сделайте максимальный упор на смысловую составляющую текста, но и про оптимизацию не забудьте.