Изпратете добрата си работа в базата знания е лесно. Използвайте формата по-долу

Студенти, докторанти, млади учени, които използват базата от знания в обучението и работата си, ще ви бъдат много благодарни.

Подобни документи

Понятието Интернет маркетинг, неговите особености, основни задачи и тяхното решаване. Технологии за маркетинг в търсачките и методи за тяхното оптимизиране. Характеристики на нетърсени методи за промоция на стоки и услуги: директна реклама, медийна и банерна реклама.

курсова работа, добавена на 08/03/2010


Основните предимства на интернет маркетинга в сравнение с офлайн рекламните медии. Кратко описание на процеса на промоция на уебсайт в търсачки. Изработка и оптимизация на уеб сайт. Рекламата като вид бизнес. Банерна и контекстна реклама.

презентация, добавена на 30.01.2013 г


Основни елементи, инструменти и задачи на интернет маркетинга, изводи за неговата ефективност. Роля социални мрежив промоцията на продукта. Медийна и контекстна реклама в интернет сайтове. Техники за популяризиране и оптимизиране на сайтове, методи за тяхното популяризиране.

презентация, добавена на 23.04.2015 г


Основните видове и характеристики на рекламата в Интернет: пощенска, банерна, контекстна. Оптимизация за търсачкии методи за промоция в социалните мрежи. Предимства и недостатъци на интернет рекламата и възможността за нейното използване при промоцията на стоки и услуги.

курсова работа, добавена на 12/08/2010


Концепцията за интернет маркетинг и развитието на комуникационния компонент на интернет пространството. Класификация и сравнителен анализ на използването на методи за популяризиране на организация в Интернет. Препоръки за формиране на стратегия за интернет промоция.

дисертация, добавена на 08.03.2013 г


Принципи на интернет маркетинга. Поддържане на бизнес отношения. Проучване на пазара. Покупко-продажба през интернет. Рекламни продукти в мрежата. Сервизно и следпродажбено обслужване. Предимства и недостатъци на интернет маркетинга.

резюме, добавено 01.12.2002


Теоретично изследване на процеса на реализиране на комплекс от маркетингови дейности чрез Интернет. Оценка на основните принципи на интернет маркетинга, проучване на пазара и поддържане на бизнес отношения. Анализ на практическата ефективност на рекламата в Интернет.

курсова работа, добавена на 09.10.2011 г


Характеристики, история и структура на Интернет. Структурата на интернет и нейното въздействие върху потребителя. Интернет като предмет и средство за маркетинг. Характеристики на глобалния маркетинг в Интернет. Реклама в интернет. Уеб промоция: реклама в Интернет.

курсова работа, добавена на 05/08/2007

Започването на собствен бизнес в Интернет е задача на повечето предприемачи. Те разбират, че потенциалните клиенти прекарват няколко часа на ден в световната мрежа. Следователно създаването на собствен ресурс, блог, страница в социалните мрежи е оправдано действие.

Рекламата, SEO-промоцията на сайта и много други инструменти, които могат безопасно да бъдат класифицирани като интернет маркетинг, помагат да привлечете аудитория към вашите стоки или услуги в Интернет. Познаването на тези техники и тяхното правилно внедряване във вашия бизнес модел е перспективата за увеличаване на приходите от проекти няколко пъти.

В нашата статия ще разгледаме следните въпроси:

1. Какво е интернет маркетинг и защо е толкова популярен.
2. Важни инструменти и елементи на интернет маркетинга.
3. Подробно описание на инструментите за онлайн маркетинг.
4. 3 основни стратегии за интернет маркетинг.
5. Интернет маркетингът печеливша и престижна професия ли е?

Какво е интернет маркетинг и защо е толкова популярен?

Всяка търговска организация, независимо от нейния размер, се стреми да получи възможно най-много клиенти и следователно продажби. За целта компаниите създават собствен уебсайт или страница в социалните мрежи и започват да публикуват съдържание.

Може да изглежда, че това е напълно достатъчно, но не, необходими са и други манипулации: пазарни анализи и проучване на аудиторията в Интернет, SEO оптимизация и промоция на уебсайтове, увеличаване на конверсията на ресурсите, стартиране на реклама. Тези работи са включени в компетенциите на специалист по интернет маркетинг.

Определение на понятието "интернет маркетинг":

По-просто казано, интернет маркетингът е набор от действия, които помагат за популяризиране и продажба на продукт / услуга, използвайки интернет технологии. За да увеличите търсенето на продукт и да заемете пазарен дял в Интернет, имате нужда от уебсайт, който ще съдържа информация за компанията и услугите, разходите и необходими инструменти, с който потребителите могат да избират и заплащат своята поръчка.

Защо онлайн маркетингът е толкова популярен?

Живеем в епоха, в която предприемачите се стремят да развиват бизнеса си с помощта на световната мрежа. Инструментите, които помагат за увеличаване на продажбите и потенциалните клиенти, са високо ценени. Ето защо онлайн маркетингът е популярна дейност.

Важни инструменти и елементи на интернет маркетинга

Повечето проекти в Интернет се рекламират с помощта на следните технологии:

• SEO-оптимизация, която дава възможност за подобряване на позицията на сайта в резултатите от търсенето (сайтът се намира по-лесно чрез търсачка);
• банер и ;
• имейл бюлетини;
• реклама в социални мрежи (SMM);
• видео съдържание;

Всички тези инструменти са насочени към една основна цел – увеличаване на броя на потенциалните клиенти и продажбите на даден продукт/услуга. В идеалния случай насърчаването на бизнеса трябва да се извършва от компетентни професионалисти, които имат зад гърба си не само теоретични знания, но и опит в реални проекти.

Ефективният онлайн маркетинг се състои от следните елементи:

1. Стоки/услуги за продажба
2. Цена - формирането на конкурентна цена на продуктите
3. Промоцията е извършването на работа, която помага за популяризиране на продукт или услуга в Интернет. Основната цел на този елемент е да формира положително отношение към продуктите на компанията, да повиши разпознаваемостта на марката.
4. Мястото е платформа, където се продават стоки и услуги. В повечето случаи това се използва за: уебсайт на организацията, блог, социални мрежи.

Освен това важна роля играят: целевата аудитория, качеството на съдържанието, нивото на ангажираност на посетителите в бизнес процесите на компанията.

Нивото на ангажираност на аудиторията е един от най-важните показатели за ефективността на маркетинга. Той показва степента на интерес на хората към вашия сайт, продукти. Колкото по-високо е участието, толкова повече продажби, а оттам и успех на търговската организация.

Важно е да знаете:Преди да стартирате и популяризирате ресурс, е необходимо да проучите пазара - да определите целевата аудитория, да разберете нуждите на клиента. Едва след това можете да започнете да използвате основните инструменти на интернет маркетинга.

Подробно описание на всеки онлайн маркетингов инструмент

Ако търговските проекти можеха да се развиват „сами“, всички щяха да са добре. Но това няма да се случи, поне през следващите 20 години, така че има специални инструменти, които ще ви помогнат да постигнете определени цели. Правилното им използване е ключът към успеха на популяризирането на бизнес в Интернет.

1. SEO оптимизация

Състои се от набор от работи, които ви позволяват да подобрите позицията на сайта / блога / онлайн магазина в търсачките. Оптимизацията е най-важната стъпка преди стартирането на търговски проект за промоция.

SEO оптимизацията на ресурс се състои от следните стъпки:

1. Избор семантично ядро(заявки за търсене) за промоция.
2. Поставяне на SEO оптимизирано съдържание (статии с ключови думи) на страниците на сайта.
3. Отстраняване на всички технически грешки на сайта, съобразени с изискванията на търсачките Google системии Yandex.

Много уеб студия извършват тези стъпки и би било по-правилно да се обърнете към тях за помощ, ако нямате практически опит в тази посока. Защо? Одитът, оптимизацията и популяризирането на вашия сайт ще бъде извършено от специалисти, които работят в тази област от много години.

2. Контекстна реклама

Такава реклама е напълно съобразена със съдържанието на показваната страница. С други думи, ако сайтът е за спортно хранене, той ще показва подходящи (релевантни) реклами.

При правилна настройкаконтекстната реклама работи „индивидуално“, показва се на потребители, които потенциално се интересуват от рекламираните продукти. Тази система ви позволява да показвате само реклами целева аудитория, а не на всички като цяло, което ще ви спести много пари.

3. Дисплейна и банерна реклама

Банер - статично или анимирано изображение, което рекламира продукт, услуга или набор от продукти. Статичните банери (обикновени снимки) се смятаха за популярни преди няколко години, сега не са толкова ефективни.

Най-често на сайтове можете да видите анимирани gif банери, които насърчават потребителите да извършват определени действия.

Препоръчително е да пускате банери и реклами само на сайтове с трафик над 1000 души на месец. Такива реклами не са ефективни на ресурси с по-малко посещения, тъй като те „продават“ на всички подред, а не на заинтересована аудитория, което винаги се отразява на процента на конверсия и води до зле.

4. Изпращайте имейл бюлетини

Недооценен инструмент за онлайн маркетинг. Мнозина смятат, че ерата на имейл писмата вече е отминала, въпреки че на запад те се използват за бизнес комуникация. Освен това в Америка и Европа хората обръщат повече внимание на имейлите, отколкото на обажданията от кол център. Потенциално имейл бюлетините достигат до аудитория, дори по-голяма от социалните мрежи. Всъщност дори тези, които нямат нищо общо със социалните мрежи, имат свой собствен имейл.

Важно:Според статистиката повече от 90% от хората проверяват пощата си поне веднъж на всеки 5-7 дни. Направен правилно, имейл маркетингът може да бъде голям успех.

5. Рекламни кампании в социалните мрежи

Характеристика на този инструмент за интернет маркетинг поради популярността на социалните мрежи . По-голямата част от хората използват Facebook, Instagram, VK и други социални мрежи. Благодарение на това аудиторията от потенциални клиенти е просто огромна!

Като инструмент за онлайн маркетинг социалните медии са най-обещаващите и ето защо:

• Широки възможности за представяне на стоки и комуникация с публиката.
• Официалната група на компанията (представителството) може да бъде създадена напълно безплатно.
• Потенциалните клиенти виждат стоките и информацията, които ги интересуват, в удобен, разбираем и познат интерфейс.
• Клиентите не се нуждаят от допълнителна регистрация, за да се присъединят към общности, което е много удобно за повечето потребители.

Освен това (Facebook) ви позволява да разделите аудиторията си по параметри възможно най-точно, така че шансът да продадете продукт или да получите абонати е висок!

6. Видеоклипове - Youtube, RuTube и др

Все по-популярен инструмент за онлайн маркетинг е видео съдържанието.

Аудиторията на един Youtube има повече от милиард посетители, което е почти 1/3 от всички интернет потребители. Един ден е повече от един милиард гледания и стотици часове гледани видеоклипове.

Това са огромни числа и ви карат да се замислите за бъдещето на видео съдържанието.

Създаването на видео съдържание е много лесно и изисква минимални финансови инвестиции. Достатъчно е да имате телефон с качествена камера, свободно време и желание. В допълнение, рекламата във видео услуги струва стотинка, но действа по-целенасочено.

7. Текстово съдържание

Трябва да се включи публиката и засега един от най-ефективните методи са статиите. Текстът може да се използва за предаване важна информация, което ще помогне на ресурса да заеме добра позиция в търсачките , както и да повлияят на потребителите, като ги накарат да купуват.

Съдържанието трябва да е интересно. Опитайте се да пишете за нещо наистина важно, не публикувайте статии „за нищо“, просто като използвате ключови думи, в противен случай вашият сайт няма да излезе на челни позиции в PS, а също така няма да предизвика „харесвания на зрителите“.

3 основни стратегии за интернет маркетинг

Написани са книги за онлайн маркетинга, създадени са образователни видеоклипове, а на уебсайтовете има „море“ от теоретично съдържание. Трудно е да се проучи цялата тази информация и няма спешна нужда от това.

Ще разгледаме 3 основни стратегии, които се използват широко от онлайн търговците.

1.Комплексен интернет маркетинг

С прости думи, това е набор от услуги, които ви позволяват най-продуктивно да представите и рекламирате продукт на пазара. Този подход има много по-висока производителност от използването на един инструмент: само медийна реклама или промоция в Youtube.

Важно:Всеки инструмент трябва да се изпълнява от професионалист, в противен случай няма да е възможно да получите желания резултат от инвестицията на усилия, пари и време. Препоръчително е да потърсите помощ от универсални специалисти, които са запознати с конкретен инструмент. Те ще могат да идентифицират най-успешната и ефективна стратегия за популяризиране на вашия бизнес.

2. Увеличете познаваемостта на марката (PR)

Целта на тази стратегия е да увеличи „ефекта на присъствие“ на компанията в Интернет и да повиши познаваемостта на марката.

Как се прави? Много начини:

• Висококачествено и интересно съдържание във вашия блог.
• Публикуване на информация за фирмата в медиите.
• Рекламни кампании в социалните мрежи.
• Конкурси за абонати и новодошли в групата в социалните мрежи.

Добрият PR е от съществено значение за всички и помага:

1. Увеличете разпознаваемостта (популярността) на марката в Интернет.
2. Увеличете броя на потенциалните клиенти.
3. Увеличете приходите на вашата компания.

3. Вирусен маркетинг

Една от най-готините, но сложни стратегии. Същността му е да създава интересно съдържание, което всеки да харесва, репостира и преглежда десетки пъти.

Създаването на такова съдържание е много трудно и за това трябва да вземете предвид няколко фактора:

1. Предпочитанията на вашата публика.
2. техните интереси и стремежи.
3. „Емоционалното състояние“ на вашия продукт (възможно ли е да създадете забавен видеоклип за него или е по-добре да сте стриктни).

Но дори и да се вземат предвид всички тези фактори, не е факт, че потребителите ще харесат такова съдържание и ще го споделят.

Примери за вирусно съдържание:

Интернет маркетингът печеливша и престижна професия ли е?

Преди няколко години за онлайн маркетинга отговаряха всички, с изключение на компетентните и опитни специалисти. Сега ситуацията се промени, бизнесът изисква висококачествени резултати, така че специално обучени хора се занимават с популяризиране на уебсайтове на търговски организации.

Професията на онлайн маркетинг е много търсена, а доходите пряко зависят от следните фактори:

• Опит в промоцията на онлайн бизнес.
• Качеството на изпълнение на задълженията.
• Способност за координиране на работата в екип.

Какви са задачите на интернет маркетинг специалиста?

1. Популяризирайте продуктите и услугите на компанията онлайн.
2. Анализирайте и събирайте информация за конкурентите.
3. Изберете специалисти, координирайте работата им.
4. Създайте и оптимизирайте фуния за продажби.
5. Подобряване на имиджа на компанията в Интернет.
6. Създайте продаващо съдържание.

Професията онлайн маркетолог е перспективна. Трудно е да се намерят опитни специалисти в тази област, а търсенето им непрекъснато нараства.

И в заключение да кажем, че повече от 60% от хората от цял ​​свят използват интернет ежедневно. Пазаруват онлайн, гледат филми, релаксират, учат и почти напълно са изоставили телевизията. Това открива големи перспективи за развитие на търговски организации в Интернет.

Какво мислите, има ли перспективи за Интернет маркетинг или знаете ли други начини за популяризиране на бизнес в Интернет? Какви методи смятате за най-ефективни? Споделете вашето мнение в коментарите =)

Сега интернет маркетингът е нещо повече от продажба на информационни продукти, сега има търговия с информационно пространство, софтуерни продукти, бизнес модели и много други стоки и услуги. Компании като Google, Yahoo и MSN издигнаха пазара на онлайн реклама на следващото ниво и го сегментираха, като предлагат местни рекламни услуги на малки и средни предприятия. Възвръщаемостта на инвестициите се е увеличила, а разходите са намалени. Този вид маркетинг се превърна в основата на съвременния капитализъм, който позволява на всеки с идея, продукт или услуга да достигне до възможно най-широка аудитория.

Използването на термина "Интернет маркетинг" обикновено се отнася до използването на маркетингови стратегии за директен отговор, които традиционно се използват в директна поща, радио и телевизионни реклами, само че тук те се прилагат в интернет бизнес пространството.

Тези методи се оказаха много ефективни, когато се използват в Интернет, благодарение на способността за точно проследяване на статистически данни, умножена по способността да бъдете в относително постоянен контакт с потребителите, независимо дали в B2B или B2C (бизнес към потребител) сектор . Тази възможност за прецизен анализ сега се използва навсякъде и затова е толкова често възможно да се видят термини като ROI - коефициент на възвръщаемост на инвестициите, процент на реализация - ефективен процент на посещения (известен още като - конверсия на уебсайт), както и незабавно да получите статистика за продажбите , търсене и др.

През 2012 г., според резултатите от проучване на RAEC, рекламният пазар е бил: контекстна реклама - 37,55 милиарда рубли, медийна реклама - 19,20 милиарда рубли, видеореклама - 1,74 милиарда рубли. В същото време пазарът на маркетинг за търсене заема 10,24 милиарда рубли, а пазарът социален маркетинг SMM - 4,67 милиарда долара.

Според прогнозите на RAEC за 2013 г. обемът на пазара на контекстна реклама трябва да се увеличи с 28%, медийната реклама с 16%, а видео рекламата със 72%. Търсене с 19% и социални с 32%.

Бизнес модели

Интернет маркетингът е свързан с няколко бизнес модела. Основните модели са бизнес към бизнес (B2B) и бизнес към потребител (B2C). B2B се състои от компании, които правят бизнес помежду си, докато B2C предполага директни продажби на крайния потребител. Първи беше моделът B2C. B2B схемата се оказа по-сложна и започна да работи по-късно. По-редките модели включват модела от потребител към потребител (C2C), при който обикновените интернет потребители се сменят помежду си и продават стоки един на друг. Примерите включват международния търг eBay или системата за споделяне на файлове Kazaa. Както и C2B моделите - продавачът на продукт или услуга е физическо лице, а потребителят е търговска организация.

Предимства

Интернет маркетингът предоставя на потребителя преди всичко възможност да получи информация за продуктите. Всеки потенциален потребител може чрез Интернет да получи информация за продукта, както и да го купи. Въпреки че, ако няма информация за един продукт или той не го намери, тогава най-вероятно ще закупи друг продукт от конкурент.

Използването на методи за интернет маркетинг е насочено към спестяване на пари (на заплатислужители на отдели за продажби и реклама), както и за разширяване на дейността на компаниите (преход от местния пазар към националния и международния пазар). В същото време както големите компании, така и малките имат по-балансирани шансове в борбата за пазара. За разлика от традиционните рекламни медии (печат, радио и телевизия), навлизането на пазара чрез интернет не е твърде скъпо. Важен моменте, че за разлика от традиционните маркетингови методи за промоция, интернет маркетингът дава ясна статистическа картина на ефективността на една маркетингова компания.

В сравнение с други видове медиен маркетинг (печат, радио и телевизия), интернет маркетингът се разраства много бързо. Той набира все по-голяма популярност не само сред бизнеса, но и обикновени потребителикоито искат да популяризират своя ефективен уебсайт или блог и да правят пари от тях. В развитите страни обаче разходите за интернет маркетинг и реклама представляват около 5% от общите разходи за реклама.

Ограничения

Ограниченията в онлайн маркетинга създават проблеми както за компаниите, така и за потребителите. Ако потребителят има бавна интернет връзка, това води до затруднения при използването на анимирани видеоклипове, презентационни филми и висококачествени графики в рекламата, въпреки че по принцип проблемът със скоростта е въпрос на време, всеки ден има все по-малко „бавни“. “ потребители. Мястото на dial-up се заема от високоскоростен интернет.

Следващото неудобство е, че интернет маркетингът не позволява на потребителя да изпробва продукта преди да направи покупка. Но повечето потребители решават този проблем просто. Те се запознават със стоките, които ги интересуват, в обикновен магазин и правят покупка в онлайн магазин. Германия, например, прие закон през 2000 г. (Fernabsatzgesetz, по-късно обединен с BGB), съгласно който всеки купувач може да върне артикул, закупен онлайн, без никакво обяснение и да получи пълна възвръщаемостна пари. Това е една от основните причини, поради които електронната търговия е толкова развита в Германия.

Проблемът с неспособността на купувача да „докосне“ продукта може да бъде решен и по други начини, например някои собственици на онлайн магазини използват висококачествени снимки на продукти с висока разделителна способност, опитвайки се да предадат всички детайли и характеристики на своите продукти в изображенията. Набира популярност и използването на специално фото оборудване за дигитализиране на изображения на продукти в 3D формат (обемно изображение), което позволява на посетителя на онлайн магазина да разгледа продукта от всички ъгли.

Друг възпиращ фактор са ограничените методи на плащане, на които потребителите се доверяват. Но по принцип всички тези ограничения се отнасят само за B2C.

Безопасност

Както за компаниите, така и за потребителите, занимаващи се с онлайн бизнес, въпросите за сигурността са много важни. Много потребители се страхуват да пазаруват онлайн, защото не са сигурни какви са техните лична информацияще останат поверителни. Вече има случаи, когато компании, занимаващи се с онлайн бизнес, са били хванати в разкриване конфиденциална информацияпо отношение на техните клиенти. Някои от тях са декларирали на уебсайтовете си, че гарантират поверителността на потребителската информация. Като продават информация за своите клиенти, такива компании нарушават не само декларираната от тях политика, но и законите на няколко държави едновременно.

Някои компании купуват информация за потребителите, след което предлагат на потребителя да премахне тази информация от базата данни срещу пари. По един или друг начин много потребители не знаят, че личната им информация се разкрива и не могат да предотвратят споделянето на тази информация между безскрупулни компании.

Въпросът за сигурността е един от основните за компаниите, които се занимават сериозно с бизнес в Интернет. Криптирането е един от основните методи, използвани за гарантиране на сигурността и поверителността на предаваните данни в Интернет.

Влиянието на интернет маркетинга върху бизнеса

Интернет маркетингът има огромно влияние върху редица бизнес области, включително музикалната индустрия, банкирането, преносимите устройства електронни устройства (Мобилни телефони, играчи и т.н.), така нареченият "битпазар" и най-важното - за реклама.

В музикалната индустрия много потребители са започнали да купуват и изтеглят MP3 музика през интернет, вместо да купуват.

Интернет маркетингът засегна и банковата индустрия. Все повече банки предлагат своите услуги онлайн. Онлайн банкирането е по-удобно за клиента, тъй като елиминира необходимостта да посещава банката или нейните клонове всеки път. Днес в САЩ около 50 милиона души използват онлайн банкови услуги. Онлайн банкирането е един от най-бързо развиващите се сектори на интернет бизнеса. Увеличаването на скоростта на интернет връзката играе решаваща роля в това. От всички интернет потребители около 44% използват услугите на интернет банкирането.

Онлайн търговете придобиха популярност, битпазарите се борят за оцеляване. Уникални предмети, които се намираха на битпазарите, сега се продават на онлайн търгове като eBay. Освен това развитието на аукционите повлия значително на цените на уникалните и антикварни предмети. Ако по-рано беше трудно да се намери информация за цената, сега можете да видите цената на подобен артикул на търга. И да имате поне обща представа за цената на стоките, тъй като винаги можете да разберете за колко е продадено това или онова нещо. Все повече продавачи на такива стоки правят бизнеса си онлайн, седейки си у дома.

Ефектът върху рекламната индустрия беше и остава наистина огромен. Само за няколко години онлайн рекламата скочи до десетки милиарди долари годишно. Рекламодателите започнаха активно да променят своите предпочитания и днес онлайн рекламата вече заема по-голяма пазарна ниша от радио рекламата (в развитите страни).

Денис Савелиев

Какво се случва, когато слушаш приятелите си

познато? И при теб ли беше така?

Случва се. Постоянно. Всеки има. Вие, най-вероятно, също сте се случили, ако сте в бизнеса и използвате Интернет като основен генератор на продажби.

Мислите ли, че ще продължа да ви доказвам, че всички наоколо се занимават с „проводене на клиенти за баби“, а ние сме единствените на коне в хусарско облекло и на парада, нали? Не, ще бъда честен с вас, ние също бяхме на мястото на пича в малиновия пуловер. И ние сме на негово място и сега периодично. Горчива истина. Котките се драскат, когато си призная. Но аз го правя. Правя го, за да покажа как работи всичко и защо.

Но целта на статията не е оправдание. Във всеки случай изпълнителят е виновен за неуспехите (най-малкото за това, че влезе в проекта, без да пресметне напълно резултата). Целта на статията е да разкаже на прост и достъпен език какво е Интернет маркетингът, как работи. И защо има неуспехи. Без обосновка на изпълнителя.

Защо провалите се повтарят отново и отново? Източникът на заблудите са некомпетентните съветници.

- Не си струва, трудно е.

„Опитах, не се получи и не те съветвам.

- Без начален капитал сега не може да се отвори бизнес.

- Къде отиваш? Сега има такава конкуренция.

Задайте си въпроса кога за последен път поръчахте някаква услуга от интернет търговци, откъде взехте идеята, че имате нужда от тази или онази услуга?

Мислете със собствената си глава и не слушайте съветници.

Как работи интернет маркетингът

Ако мислите с главата си, можете да стигнете до най-простите заключения. Интернет маркетингът не е целият ви бизнес. Това е само част от него. Същото като наемането на служители или мотивирането на персонала (има десетки други ключови задачи, с които се занимавате като предприемач или бизнес мениджър). Това е важна част, но работи с една единствена цел. Какво? Е, да оставим настрана фалшивите философствания - естествено, за генериране на приходи. Или още по-добре, ръст на печалбата. Отчасти интернет маркетингът може да работи за тази задача. Но нека засега опростим нашите входни данни, за да разберем принципите на интернет маркетинга.

Увеличава ли Direct вашите приходи? Може да се увеличи, а може и да не се увеличи.

Увеличава ли SEO приходите? Може да се увеличи, а може и да не се увеличи.

ob-internet-marketinge-prosto

Здравейте! Днес ще говорим за интернет маркетинг. Според Фондация "Обществено мнение" почти 74 милиона души са в руския интернет, така че продажбата на каквото и да е станало много по-лесно с помощта на световната мрежа. Ето защо интернет маркетингът придоби толкова голяма популярност.

Понятието и същността на интернет маркетинга

По-долу ще говорим за това какво е интернет маркетинг. Интернет днес е глобална среда за внедряване на всички маркетингови елементи, които включват:

• Стока (продукт) - продукт или услуга, която ще се продава;
• Цена (цена) - формирането и поддържането на конкурентни разходи за продажба на стоки и услуги;
• Място (място) - точка на продажба на стоки и услуги, интернет маркетингът използва сайта за тези цели;
• Промоция (промоция) - методи и схеми, които ще популяризират продукт или услуга, основна целпромоцията е формирането на положително мнение за предлагания продукт, както и признаването му сред други подобни продукти.

Тъй като за предприемачите е от полза възможно най-много хора да знаят за техния продукт, те все повече се интересуват от популяризиране и продажба в Интернет.

SEO, контекстна реклама, копирайтинг, вирусни текстове, видеоклипове, уеб анализи - всичко това е част от един цял инструмент за "интернет маркетинг". Тези, които искат да преместят бизнеса си от офлайн към онлайн, трябва ясно да разберат целите на интернет маркетинга и защо е необходим.

Интернет отдавна не е просто място за предаване и получаване на информация, а обширна платформа за продажби с всички произтичащи от това фактори. Онлайн продажбите ви позволяват да постигнете висока реализация възможно най-бързо, преходът на посетителите към интернет ресурс в реални купувачи на реални продукти.

В допълнение към марките и стоките, информацията, услугите, идеите, като цяло всичко, което може да донесе доход на тези, които са създали всичко това, се популяризира сравнително наскоро в Интернет.

Web Marketing Experts разделя интернет маркетинга на 4 компонента. Всъщност тези компоненти са основните за всеки вид маркетинг, затова е необходимо да ги познавате.

1. Първо, трябва да определите стратегия за преместване на бизнеса онлайн;
2. След това трябва да получите човешки трафик, който с течение на времето трябва да се превърне в истински купувачи;
3. Цялата информация от ресурса трябва да бъде събрана и анализирана, за да се разбере какво харесват хората, защо напускат ресурса и не купуват нищо и в съответствие с данните да се подобри ресурсът за продажби;
4. За да се върне клиентът отново към ресурса, се използват маркетингови инструменти, например програма за лоялност, система от бонуси или отстъпки.

Някои търговци в Интернет отделят работата на сайта, неговата оптимизация като отделен компонент, някой смята, че основната задача на интернет маркетинг е да увеличи продажбите чрез Интернет, тоест той трябва да увеличи човешкия трафик, да подготви потенциал клиент за бъдеща продажба, продавайте стоки и привличайте клиента към последващи сделки с помощта на маркетингови ходове.

В допълнение към познаването на различните инструменти, които помагат за ефективното рекламиране на продукт и провеждането на PR кампания, интернет маркетингът трябва да има отлично аналитично мислене. Той трябва да може да събере всички данни, получени от (потенциалния) купувач, да ги анализира (необходимо е да разбере и обясни данните, получени по време на извършване на действия) и да ги използва в по-нататъшни действия.

Дефинициите са толкова различни, защото всеки си поставя приоритетите. Този проблем е особено често срещан в големите компании, където огромен екип се занимава с промоция и продажби в мрежата, в който всеки от членовете има своя собствена гама от отговорности, но в резултат на това постигат поставената цел заедно.

Ето защо е по-добре да разглеждаме всички точки на интернет маркетинга като комплекс, като взаимосвързани стъпки, а не като отделни инструменти.

Цялостна онлайн промоция

Сега е ясно, че интернет маркетингът е цял набор от дейности, насочени към постигане на високи резултати в онлайн продажбите. Този комплекс включва всички явления, от разработването на стратегия до методите за задържане на клиенти.

Разработката на стратегията включва 4 точки:

1. Анализ на целевата аудитория и търсенето;
2. Проучване на пазара за подобни продукти от конкуренти;
3. Позициониране на сайта;
4. Прилагането на маркетингови усилия за популяризиране и продажба на продукта на компанията.

Измислянето на продукт е половината битка, необходимо е да се очертае стратегия за съществуване на пазара, в противен случай няма да работи. За да привлечете потенциални купувачи към сайта, трябва да определите целевата си аудитория. Ясно е, че ако това е магазин за детски играчки, целевата аудитория ще бъдат млади майки, а не четиридесетгодишни мъже без деца.

Познаването на вашите конкуренти е от съществено значение, за да идентифицирате техните слабости, грешки и победи, за да ги използвате във вашия онлайн бизнес (но не фанатично, купувачите искат оригиналност, а не клонинг на друга компания). Също така е необходимо да се анализират цените на пазара за подобни продукти, така че цената да е адекватна и привлекателна за потенциалните купувачи.

Преди да започнете изпълнението на конкретни действия, трябва да съставите ясен план: защо имате нужда от продукта, кой има нужда от него, какво ще задоволи (ползите на купувача), цената, какви канали ще се използват за промоция , защо те?

Реалността е, че много хора пренебрегват предишния етап на развитие на промоцията, защото първоначално всеки иска голям брой купувачи да дойдат възможно най-скоро и след това можете да разберете какво да правите с тях.

Това е грешен и безсмислен подход, тъй като можете да похарчите много пари за привличане на клиенти, но няма да имате полза от това.

Основната задача на интернет маркетинга е да привлече потенциални купувачи и да ги убеди да направят покупка (генериране на потенциални клиенти), защото ако няма купувачи, тогава няма да има продажби, което означава какъв е смисълът от онлайн продажби?

Инструменти за генериране на потенциални клиенти:

1. SEO, оптимизация за търсачки;
2. Контекстна реклама с плащане на клик, естествена оптимизация за търсачки;
3. Маркетинг чрез целенасочена реклама в социални мрежи;
4. Медийна реклама в интернет;
5. Изпращания по имейл до базата данни;
6. Абонамент за новините на интернет ресурса;
7. Полезен маркетинг (създаване и разпространение);
8. Вирусен маркетинг (видео, снимки, текстове);
9. Популяризиране чрез дискусии и форуми;
10. Насърчаване в общности от професионалисти;
11. Партньорски програми;
12. Обмяна на връзки;
13. Комбиниране на онлайн и офлайн реклама;
14. Създаване на купони за отстъпка в електронен формат;
15. Конкурси, игри, анкети - всичко, което не „натоварва“ мозъка, помага потенциални клиентида се отпуснете;
16. Спонсорство.

Промоцията не стои неподвижна и списъкът бързо се попълва с нови методи (не толкова отдавна не беше възможно, например, да рекламирате продуктите си в емисията VKontakte). Освен това методите подлежат на промяна, тъй като принципите на класиране на търсачките също постоянно се променят, така че е необходимо редовно да се следят промените в интернет полето.

Именно поради това интернет маркетингът е човек, който непрекъснато се учи. Ако временно се разсее от новите методи, може вече да не е в крак с тях. За да избегнете такъв проблем, се препоръчва постоянно да посещавате събития, посветени на интернет промоцията, да четете форуми, книги и професионални блогове.

За да популяризирате уверено ресурс в Интернет, не е достатъчно просто да знаете как да проектирате сайт, какво съдържание да публикувате. Трябва да научите как да използвате системи за уеб анализ (например Metrika и Analytics). Те показват всички промени, които са се случили на сайта.

Под анализ на интернет маркетинга се разбира:

1. Анализ на позициите на ресурсите в търсачките;
2. Анализ на аудиторията, посещаемостта на сайта;
3. Проучванията, топлинните карти и проследяването на очите ще помогнат да се определи поведението на посетителите на уебсайта;
4. Анализ на действията на хората: брой покупки, абонаменти, отваряне на пощенски списъци електронна пощаи други;
5. Анализ на статистиката на ресурсите, определение по-нататъшни действияи внедряването им за подобряване на сайта.

Случва се тази работа да се извършва от един човек, но малките агенции прехвърлят тази работа на интернет маркетинг. Той трябва редовно да съставя отчети за популяризирането на сайта в търсачките, съдържанието, реализациите и да може да планира следващия период на популяризиране на ресурсите.

Усилията, които са насочени към задържане на клиента с маркетинг инструменти като отстъпки, програми за лоялност, бонуси и други, се наричат ​​fidelization.

Благодарение на него се извършват повторни продажби и цената на средния чек се увеличава.

Как да постигнем такива резултати?

1. Сайтът трябва постоянно да се оптимизира, да се добавя съдържание, да се уверите, че е актуален;
2. От време на време е необходимо да се води пощенски списък с полезна информация на базата на абонатите на ресурса, например за уведомяване за предстоящи отстъпки;
3. Поддържайте контакт с абонати в социалните мрежи: организирайте анкети, създавайте интересни разговори, отговаряйте на коментари;
4. Карти за отстъпки и програми за лоялни клиенти;
5. Изготвяне на списъци с препоръки.

Горните инструменти не са всички, а само инструменти, които ви позволяват да си представите най-общо какво е фиделизация и как работи. Всеки от инструментите е ежедневна работа по анализиране, изясняване, промяна на стратегията, оптимизиране и подобряване на сайта, разбиране на психологията на посетителите на сайта.

Четирите елемента на интернет маркетинга

Има и друго разделение на интернет маркетинга на 4 елемента. Това разделение е подходящо за Интернет маркетинг, а не за други видове маркетинг.

1. Целевата аудитория;
2. съдържание;
3. Промоция;
4. Съпричастност.

Според това разделение се оказва, че Интернет маркетингът се заключава в:

• Процесът на определяне на целевата аудитория (трябва да определите нуждата);
• Създаване на съдържание за целевата аудитория (трябва да задоволите нуждата);
• Популяризиране на съдържание до целевата аудитория;
• Включване на аудиторията на ресурса.

Първите 3 елемента са ясни и вече бяха обсъдени по-горе. Трябва да се изясни годежът.

Този индикатор показва колко интересни са интернет потребителите към ресурса, на който се продават продуктите на компанията. В по-голямата си част търсенето на продукт или услуга зависи от този елемент. Съдържанието на сайта трябва да привлича, завладява и ненатрапчиво да принуждава посетителите да станат активни участници в живота на ресурса.

Преди да създадете съдържание, трябва да определите за кого се създава. Ако определението е грешно, промоцията няма да работи, участието ще бъде малко. Ето защо, на първо място, е необходимо да се състави портрет на целевата аудитория: определете кой е той, от какво се нуждаят в Интернет.

След като определихме целевата аудитория, е време да попълним сайта. На този етап трябва да помислите за какво всеки от „подвидовете“ на целевата аудитория (TA) иска да чете. Ако, да речем, ресурс за уеб маркетинг, целевата аудитория може да бъде:

След това се създава уникално предложение за продажба (USP). За всеки тип целева аудитория поотделно. Ресурс за онлайн маркетинг - изгодно предложение, тъй като сайтът учи как да станете маркетолог, споделя тайните на професионалистите, можете също да създадете курс, който ще ви научи как да работите в Интернет от нулата.

Следва повишението. Започва с избора на ключови думи. Трябва да помислите какви думи всеки от целевата аудитория би въвел в търсачката и да ги запишете. Според тези ключови думии трябва да пишете статии, в които целевата аудитория ще се интересува.

Интересното съдържание и възможността да изразите мнението си и да го споделите с други интернет потребители ще помогнат за създаването на ефект на ангажираност.

Ангажираност в социалните медии

Ангажираността в социалните мрежи (ако продуктът се рекламира там) е първият показател. За да го изчислите, трябва да вземете предвид не броя на абонатите или тези, които са се присъединили към групата (те могат да бъдат измамени), а броя на харесванията, повторните публикации, коментарите.

Има съдържание, на което посетителите и абонатите реагират най-активно - това са снимки (53%), следвани от връзки към ресурси (21%) и новини (15%). Но само безполезните снимки не са начинът да популяризирате вашата общност, посветена на продукта, който тази публика трябва да продава. Снимките и снимките трябва да отговарят на продукта или услугата. Препоръчително е да ги допълните с интересни надписи, факти, ненатрапчива реклама на вашите стоки и услуги.

Когато се публикува вирусно съдържание, ангажираността се увеличава драстично, абонатите споделят публикацията и привличат нови хора към общността. Следователно интересното вирусно съдържание с реклама на продукти е чудесен изход, така че можете да влезете в популярни публикации, тоест да привлечете още повече абонати, а оттам и потенциални купувачи.

Методи и инструменти за интернет маркетинг

Методите и инструментите за тяхното прилагане в интернет маркетинга ще привлекат потенциални купувачи на сайта и след това вече можете да рекламирате продукта и да пристъпите към продажбата на продукта.

SEO метод (оптимизация и промоция за търсачки)

Този метод съдържа действия, които са насочени към насърчаване на издаването на страници на сайта възможно най-високо в търсачките за заявки. Работейки с този метод, трябва да оптимизирате сайта. Трябва да е удобно за хората.

За да направите това, трябва да коригирате структурата на ресурса, да настроите навигация и съдържание, така че посетителите да се чувстват комфортно на сайта, а съдържанието да не е остаряло и да предоставя полезна информация. За да популяризирате сайт, трябва да увеличите масата на външните връзки и редовно да го преглеждате и анализирате ключови думипо който се популяризира ресурсът.

Ако разгледаме този метод по отношение на разходите, тогава той е много бюджетен и дава хубави резултатина за дълго времено изисква знания, опит и време.

Инструменти за SEO метод:

1. Най-важният и ефективен инструмент за продажби в Интернет е уебсайтът. Ако бъде правилно разработен и популяризиран, тогава неговият собственик ще може успешно да се конкурира с производителите на подобни продукти, докато продажбите ще бъдат много добри. Известни и не толкова известни марки имат собствен ресурс в мрежата и страници в социалните мрежи, тъй като това е най-лесният начин да уведомите клиентите за себе си. Освен това, ако правилно организирате съдържанието на сайта, посетителите ще получат изчерпателна информация за компанията, няма да им се налага да търсят допълнителни източници на информация. Без онлайн ресурс фирмите губят своята популярност, тъй като конкурентите са по-удобни за купувачите с присъствието си в Интернет.
2. , е необходимо да го популяризирате в търсачките, така че да е поне на първата страница с резултати от търсене за определени заявки. Например, ако фирма произвежда домашно приготвени сладкиши, тогава страниците на сайта трябва да се показват на първата страница от търсенето за следните заявки:

• домашно приготвени сладкиши,
• купете домашно приготвени сладкиши

В интернет маркетинга това е много важна стъпка, иначе как хората ще научат за ресурса без промоция? Лоша промоция - няма посетители - няма продажби - бизнесът не генерира приходи, тоест е безполезен.

Метод на контекстно рекламиране

Това са реклами, които се показват в търсачките до резултатите от проблема, в горната или долната част. Контекстната реклама се използва и на други ресурси, ако се посещават от голям брой хора на ден.

Отличителна черта на този метод е, че тук могат да бъдат привлечени само онези хора, които определено се интересуват от продукта. Рекламите могат да бъдат персонализирани по регион, час от деня и ден от седмицата.

В допълнение, контекстната реклама се стартира много бързо и е възможно да се контролира, за разлика от промоцията чрез оптимизация за търсачки. Спира да работи веднага след като се изключи. Най-добре е да разделите равномерно бюджета за популяризиране на контекстна реклама и оптимизация за търсачки.

Метод на директен маркетинг

Този метод включва тези, в които има обръщение към адресата, както и информационен повод. Например, ако вече има клиенти, те могат да бъдат информирани за отваряне на нова точка за продажба или за отстъпки и бонуси, които могат да бъдат получени през такива дни.

За решаването на този проблем се използва клиентска база, която се формира от потребители, регистрирани на сайта или използващи CRM. Основното в директния маркетинг е да не се изпращат писма до бази данни, които са закупени някъде. Получателите, които изобщо не са доволни от писмото, ще се усъмнят в сериозността на компанията.

Инструменти за директен маркетинг:

1. Имейл маркетингът е имейл реклама. Изпраща се много бързо, ако напишете писмо правилно, това ще доведе до осезаем ефект. Такъв инструмент е подходящ за начинаещи, тъй като тук не са необходими специални знания, няма нужда да инвестирате много пари, работата може да се извърши без опит. Също така е чудесна възможност да изпращате писма само до ограничен кръг от хора и да получавате тяхното мнение за реакцията на писма и с помощта на обратна връзка;
2. Това включва и маркетинг в социалните медии, който се основава на човешки отношения за популяризиране и продажба на продукт.

При този метод дадена услуга или продукт се рекламира във форуми, чатове, коментари, като цяло в реално време. Ако публикувате полезна информация и новини на сайта, получавате и реклама в реално време на вашите продукти.

Вирусен маркетингов метод

Тя се основава на добро въображение и разбиране на това, което е интересно за човека. Изразява се във видеоклипове, картинки, снимки, игри, приложения. Те не съдържат директна реклама, но се съдържа косвено споменаване на компанията. Най-важното в този метод е интересно, такова, че хората искат да го споделят с другите.

Инструменти за вирусен маркетинг:

Това може да е безполезна, но привлекателна информация за купувача. Те включват скандални истории, забавни видеоклипове и карикатури, мемета, снимки с надписи и други.

Напоследък рекламата на марката се използва дори в игрите. Често играчите се интересуват от това каква компания рекламира играта. И когато играч споделя впечатленията си от играта с приятелите си, той също така рекламира продукта по пътя, защото ако още няколко души започнат да играят по препоръка на първия играч, те също ще научат за тази марка и, вероятно, опитайте се да намерите повече информация за него.

Метод за медийна реклама

Подходящ за първоначално информиране, че има такова и такова предложение, за създаване на положителен имидж. Тя се изразява в различни банери, тийзъри и други визуални медийни решения. Ако банерите могат да се кликват, има шанс човек да кликне върху него и да отиде директно на страницата, където се продава продуктът или услугата. Изгодно е да стартирате медийна реклама, когато търсенето на даден продукт расте, стартират някакви промоции или специални оферти.

1. Банери, тийзъри
2. Видеоклипът може да рекламира и бизнес. Днес всеки може да създаде видео с помощта на смартфон, професионална камера и да го монтира с различни програми. За да привлечете вниманието на потребителите (целевата аудитория), трябва да създадете интересен видеорекламен продукт или компания и да го изпратите по имейл. Можете също така да поставите видеоклип в публичното пространство в услуга с голям брой посетители (също така е желателно да направите интересен надпис). Това е видео маркетинг. Има много привърженици на него, можем да кажем, че това е най-популярният инструмент за промоция.

Метод на PR кампания

Може да се нарече безплатен метод. Състои се в публикуване на статии в развлекателни и новинарски сайтове. Най-добре е да не плащате за настаняване, а да получавате свободно мястоза реклама. За да го постигнете, е необходимо само да предложите интересна новина. Минимумът, който ресурсът ще получи от такава промоция, е добър имидж.

Инструменти за PR кампания:

1. Новини и статии за ресурси на трети страни;
2. В момента сайтовете, които публикуват списъци с най-полезните стоки или услуги, експертни отзиви и мнението на обикновените потребители за продукта, са високо ценени. Такъв ресурс, с подходящо отношение, ще може да рекламира добре продукта, произведен от компанията. Но също така има опасност рейтингът да се окаже твърде нисък, а отзивите да са лоши, тогава сайтът да бъде в „черния списък“. Но вероятността за такъв резултат е изключително малка, ако вършите работата добре и сте честни;
3. И има един скъп вариант, който изисква много внимание – създаването на обществено мнение. Тук трябва да платите за работата на журналисти от известни публикации, да създадете новинарски репортаж за популярен канал, да разпространите информация за компанията на уебсайтове, форуми, социални мрежи и т.н. Само големи корпорации се занимават с такива проекти, защото могат да си го позволят, но резултатът от подобно насърчаване е много добър. Когато всички наоколо говорят само положително за нещо, човек автоматично иска да опита рекламираните продукти и се съмнява или потвърждава мнението на другите.

Изборът на метод за промоция зависи от продукта или услугата, целевата аудитория, количеството пари и целите на промоцията. Най-ефективни са 4 метода в комбинация, в някои са достатъчни няколко парчета. Необходимо е също така да се направи медийно планиране, тоест да се разпредели бюджетът между различни методии инструменти за промоция.

Горният списък с инструменти не е пълен, той непрекъснато нараства и оригиналните личности измислят свои собствени начини за популяризиране на ресурса в Интернет. Не трябва да забравяме, че всички маркетингови инструменти са полезни само когато знаете как да ги използвате. В противен случай сили, време и пари се хвърлят на вятъра.

Финанси и интернет маркетинг

Възможно ли е да се провежда онлайн маркетинг без бюджет? Има много налични книги, които да ви помогнат да разберете този въпрос, но преди да купите, трябва да разберете поне основите на проблема с финансирането на интернет маркетинга. Ако имате познания в тази индустрия, тогава можете да разберете настроението на целевата аудитория и да започнете да популяризирате ресурса.

В началния етап можете да направите дори без инвестиции или с минимална такса. Но за всеки случай, както във всеки бизнес, най-добре е да имате поне малко количество капитал, който може да се инвестира в тази или онази ситуация за по-ефективно промоциране.

Хората, които са професионално запознати с интернет маркетинга, извършват приблизително следните действия (с цена):

• Популяризиране на уебсайтове в Интернет (от $150 на месец);
• Провеждайте курсове по интернет маркетинг, съветвайте за самореклама на ресурс в Интернет (от $ 100 на час);
• Работят с текст, блог, пишат публикации за социални мрежи, статии за печатни медии, създават слогани и заглавия, превеждат текстове за чуждестранни медии (от $10 за 1000 знака);
• Създаване на медийно съдържание (снимки, видео, аудио).

Трудно е да се определи оправданието на изброените услуги, но тъй като търсенето е стабилно и не пада, можем да кажем, че хората са готови да плащат за тази дейност. Най-икономичният начин е да наемете един човек, който разбира от интернет маркетинг и да работите с него постоянно, вместо постоянно да се свързвате с маркетингови агенции и да им плащате големи пари.

Популярността на интернет маркетинга нараства само всяка година, така че скоро интернет маркетинг ще бъде задължителна свободна позиция във всяка компания, точно като счетоводител.

Добрата интернет маркетинг стратегия е ключът към успеха на всеки бизнес. Горната маркетингова стратегия отдавна работи за бизнесмени от Запада, но какво да кажем за Русия? Повечето хора го игнорират. Бизнесмените все още не разбират, че Интернет маркетингът е бъдещето на бизнеса. Често роднини, които просто получават заплата, стават търговци на бизнесмени и изобщо не разбират промоцията и проучването на пазара. Безполезно е да се мисли за перспективите за развитие на такива предприятия.

Недоверието на руския народ също забавя въвеждането на интернет маркетинга. Често собствениците на бизнес отказват да правят бизнес в Интернет, защото вярват, че хората няма да купуват стоки, които не могат да бъдат докоснати или видени със собствените си очи. Може би затова Aliexpress и eBay са толкова популярни?

Освен недоверие към продукт, който не може да се пипа, има и недоверие към електронни портфейливъпреки че са нещо обичайно. Потенциалните купувачи вярват, че парите могат да изчезнат, данъкът ще дойде „навреме“ на собствениците на бизнеса или продавачите могат да получат парите и да се скрият. Това отношение пречи на развитието на интернет маркетинга и печалбата по онлайн начин.

Вярно е, че има промени и броят на купувачите в онлайн магазините расте, следователно може би след няколко години доверието в стоките и услугите онлайн ще бъде високо. Такава промоция не само ще позволи на бизнеса да се развива много по-бързо, но и да купува качествени стокии услуги на най-добри цени без загуба на качество.

Как да изучавам интернет маркетинг

1. учебници

В интернет има много учебници по интернет маркетинг, които ще ви помогнат да влезете в професията от нулата. Фенове на хартиени версии могат да ги купят в магазина, но изборът не е толкова голям и цената може да е твърде висока.

За да не четете всичко подред (не всички книги са полезни), можете да отидете на професионални форуми и да се поинтересувате от интересни и полезни книги за интернет маркетинг. Маркетолозите обикновено са щастливи да споделят информация.

Също така си струва да се прочете Енциклопедията на промоция при търсене” от Ingate и „Оптимизация за търсачки от A до Z” от seobuilding. Страхотно, ако имате способността да четете английски език, тъй като на него са написани много полезни книги, които не са преведени на руски. В такъв случай трябва да проверите книгите от HubSpot - почти всички електронни книги са безплатни и подходящи както за начинаещи, така и за професионалисти.

1. Списания, блогове, интернет маркетинг форуми

Всеки начинаещ ще намери информация тук. Можете да се абонирате за най-популярните онлайн публикации за маркетинг, да посетите форумите на търговци и SEO. Можете да се абонирате за watcher, searchengines (тук има и форум). Във форумите можете да зададете всичките си въпроси, професионалистите обикновено правят всичко възможно, за да помогнат на начинаещ. Също така ще бъде полезно да разгледате старите теми - има много интересни и полезни неща.

Личните блогове на специалистите по промоция са съкровищница от ценна информация, която се споделя безплатно. Това не са просто статии, а реален опит, който ще ви помогне да избегнете милиони грешки. Можете да прочетете Роман Рибалченко, Сергей Кокшаров и Алексей Терехов за промоцията при търсене, Марина Лазарева и Андрей Зюзиков ще ви помогнат да разберете социалните медии.

И това е много малка част от полезните блогове. По искане на търсачките ще бъдат пуснати много полезни ресурси, които ще ви научат да се занимавате професионално с онлайн промоция безплатно и да избягвате много грешки.

Много интересни са блоговете на компании, които се занимават с промоция в Интернет. Сред тях са Texterra, Netpeak, Aweb. И Yandex, и Google имат блогове.

1. Интернет ресурси

Кажете каквото искате, но Западът и Америка отдавна са заобиколили всички в Интернет маркетинга. Чуждите ресурси са всичко, така че владеенето на английски е добре дошло. Почти целият маркетинг и много технологии идват от Запада, следователно, за да сте в крак с тях, трябва да свикнете да четете англоезични ресурси. Благодарение на тях ще можете да изпреварите останалите интернет промоутъри у нас. Това е зрял маркетинг.

Популярни ресурси за интернет маркетинг са mashable, searchengineland, hubspot, socialmediaexaminer. Четейки чуждестранни ресурси, винаги можете да предвидите, че новите технологии ще дойдат при нас в близко бъдеще и да сте подготвени за тях предварително.

1. Тематични уебинари, конференции, обучителни видеоклипове

Уебинарите са много полезни, тъй като често засягат въпроси, за които не е писано в публикувани статии и книги. Тоест, това са нови идеи и чипове, те никога не са излишни. В същото време можете да се запознаете с инструментите, които колегите използват и да ги внедрите в работата си или поне да опитате.

В по-голямата си част уебинарите са безплатни и се записват на видео, така че ако желаете, можете да намерите материали в търсачките. Колкото по-опитен е ораторът и колкото по-интересен е той, толкова по-голяма е вероятността нещо да се отложи в главата, както и да „изскочат“ нови мисли и идеи.

Можете да гледате безплатни уебинари в Netology, Ingate, MegaIndex (тук можете да гледате и онлайн конференции).

Google има полезни уеб семинари за контекстно рекламиране. Yandex също е в крак с глобалния гигант.

В интернет има и много обучителни видео курсове, най-важното при избора им е уместността. Информацията бързо остарява, така че няма смисъл да гледате и приемате безполезна информация. Информативността и интересността на видеото можете да намерите в коментарите към него.

UsabilityLab има образователни видеоклипове, които трябва да се видят от всички търговци, които рекламират ресурси (особено онлайн магазини) в мрежата.

1. Тематични събития

Често те са затворени, но има и събития специално за начинаещи.

Тук можете да получите полезна информация, нови запознанства от сферата на интересите (и това също е полезна информация, която те могат да споделят). За начинаещите е по-добре да не ходят на мащабни конференции, тъй като е много скъпо. Те обикновено се провеждат за големи агенции, които не съжаляват да платят няколкостотин долара за участие в конференция, която може да се окаже безполезна.

Основните идеи на конференцията най-вероятно можете да прочетете в Twitter. Малките конференции са полезни. Там можете да получите полезна информация и да се запознаете с хора.

Да, да, те се използват не само за комуникация и забавление. Има много професионални общности в социалните мрежи, където можете да научите голяма сумаполезни идеи, учете се от опита на някой друг.

Струва си да се абонирате за страниците на компании и хора, които се занимават с интернет маркетинг - важна и интересна информация от първа ръка често се изплъзва там. Такива абонаменти могат да бъдат алтернатива на имейл абонаментите или дори най-добрият изборизучаване на интернет маркетинг. Това ще ви позволи винаги да сте наясно със събитията, без да се налага да събирате електронна кореспонденция.

Информация за промени в търсачките, нови методи и инструменти, реклама на нов курс за обучение или уебинар ще се появи в новинарската емисия навреме.

Можете да се абонирате за общности и хора в Twitter и Facebook или VKontakte и да ги преглеждате вечер. В Twitter винаги се публикуват полезни съобщения, така че ако имате свободно време през деня, можете да следвате връзката и да прочетете маркетинговите новини. Полезна информация, за която не остава време този моментЗаслужава си маркиране.

1. Борса на свободна практика

то плавен преходот теория към практика. Необходимо е да изберете удобна борса за свободна практика (по-добре е да не избирате най-популярната, тъй като всички места там отдавна са заети от хора, които работят там от много години).

Не е необходимо да търсите работа на фондовите борси, можете просто да разгледате свободни работни места и обяви - те могат да получат информация какво се цени най-много от клиентите, какви умения се търсят и кои не - и да развиете това, което работодателят се нуждае най-много. Трябва да анализирате рекламите и да направите списък с пропуски в знанията. След това ги попълнете с помощта на описаните по-горе ресурси и най-накрая влезте на пазара за интернет маркетинг!

Заключение

Интернет маркетинге трудна, но много вълнуваща дейност с големи перспективи за бъдещето. Аналитика, психология, математика, мениджмънт – това е малкото знания, които ще са необходими за изучаване и прилагане в практиката на интернет маркетинга. Дейността ще накара мозъка да се движи и винаги да е в добра форма, затова несъмнено маркетингът в Интернет заслужава интерес и внимание!