Vkontakte je velmi speciální prostředí a obvyklá pravidla copywritingu tam nefungují. V tomto článku budeme analyzovat, jak napsat prodejní příspěvek na VKontakte - jak si vybrat obrázek, napsat chytlavý název a napsat zajímavý text.

A to vše jsou samozřejmě ověřené informace z mé osobní praxe. Proto čtěte velmi pozorně.

A nejprve se podívejme, co lze obecně prodávat na VKontakte s příspěvky a jakou taktiku budeme mít.

Velkou otázkou je, co prodáváme?

Můžete prodávat nejen některé placené zboží nebo služby. Velmi často musíme „prodat“ i bezplatné akce na VKontakte. Zde je několik příkladů bezplatné akce, která by se měla také prodávat:

• Přejděte na stránku webu a přečtěte si článek
• Účast v průzkumu
• Přechod a registrace do skupiny VKontakte
• Znovu zveřejněte příspěvek nebo se mu líbí

Všechny techniky, které budou popsány níže, plně platí pro prodej těchto bezplatných akcí.

Než napíšeme prodejní příspěvek, musíme pochopit, jak obtížné bude pro našeho čtenáře dokončit tuto akci? Kliknutím na odkaz a přechodem na web je docela jednoduché. Ale jít do skupiny a přihlásit se k odběru je už složitější.

Získat kartu a zaplatit za náš produkt je ještě obtížnější. A právě tato „těžkost“ cílové akce ovlivní jediné – délku našeho prodejního postu.

Jsou příspěvky dlouhé nebo krátké?

Internetový marketing má stále nějaké zákony. A jeden z těchto zákonů zní takto - "Čím delší je náš prodejní text, tím méně cílené akce budeme mít, ale úroveň povědomí o každé cílové akci bude vyšší."

Jednoduše řečeno, když napíšeme něco jako „Klikněte sem! Je to tu v pohodě!" a dát odkaz na náš web (kde již bude probíhat finální prodej produktu za peníze), pak bude hodně klikání. Ale z těchto kliknutí bude velmi málo prodejů.

A pokud napíšeme dlouhý příspěvek, ve kterém čtenářům předem sdělíme, co je na zadaném odkazu čeká, bude klikání velmi málo. Ale na druhou stranu většina z nich stejně skončí u cílené akce – nákupu.

Uveďme vzorec, jak to funguje.

Vzorec "prodejní místo + přistání"

Nejčastěji takovou situaci řešíme. Potřebujeme napsat příspěvek VKontakte s odkazem na náš web (obvykle). A na této vstupní stránce budeme něco prodávat nebo někde registrovat lidi (sbírat jejich kontaktní údaje).

Chápete, o co tady jde? prohráváme potenciální klienty pro dlouhé texty. A absolutně to není nutné dělat dvakrát – jak na textu příspěvku, tak na textu cílové stránky. Omezte svá vysvětlení na jedno místo – tam nebo tam.

Ale výběr, kde to vysvětlit – na vstupní stránce nebo v příspěvku – závisí na různých faktorech. Chci jen připomenout, že na vstupní stránce máme mnoho různých nástrojů pro přesvědčování – videa, obrázky, velikosti písma, textový design se seznamy, ikony a tak dále. To všechno VKontakte tam není, je tam pouze text listů (dobře, kromě hloupých emotikonů).

Pokud tedy něco prodáváme za peníze a ještě za dost slušné peníze, v 95% případů bych to dal na dlouhou podestu + krátký sloupek.

A nyní přejdeme k mechanice procesu - jak napsat prodejní příspěvek na VKontakte. A " První věc". To znamená, že začneme tím nejdůležitějším.

Jak vybrat obrázek pro prodejní příspěvek VKontakte

Úspěch vašeho prodejního příspěvku z 80 % nebude záviset na samotném textu, ale na kombinaci „obrázek + nadpis“. Vysvětluje to skutečnost, že pokud máte nezajímavý obrázek a nechytlavý nadpis, lidé se prostě nezastaví, aby si přečetli, co je ve vašem textu.

V souladu s tím získáte nízké výsledky (i když je samotný text napsán jednoduše brilantně). Věnujte proto prosím maximální pozornost obrázku a nadpisu.

Pokud jde o obrázky, zde můžete dát několik doporučení.

Nejprve musí být obrázek „původní“. To znamená, že by nemělo být neustále přetiskováno z jedné veřejnosti na druhou. Takový obrázek je „rozmazaný“. Pokud někde na VKontakte neustále potkáváte nějaký obrázek, i když je velmi zajímavý a opravdu se vám líbí, je lepší jej nepoužívat.

Za druhé, zkuste použít jasné obrázky. Světlo přitahuje více pozornosti a váš obrázek s větší pravděpodobností „zaujme“ oko člověka procházejícího jejich zpravodajským kanálem.

Za třetí, pravidla sexuální tématiky. Pokud se vám podaří vyzvednout obrázek s nějakým nádechem sexu nebo erotiky, bylo by to skvělé (i když to téměř vůbec nesouvisí s tématem vašeho příspěvku). Jen nepotřebujete příliš upřímné fotografie - bude to jen odpuzovat.

Obraz krásné dívky funguje téměř na jakýkoli prodej.

Za čtvrté - pokud erotické téma nijak nezapadá, zkuste najít fotografii, která zobrazuje mnoho různých předmětů. Pokud se potřebujete zlomek sekundy zdržet, abyste pochopili, co je na obrázku, už je to dobré.

A za páté, obrázky s tvářemi lidí vždy přitahují větší pozornost. Můžete dokonce použít svůj vlastní obrázek, funguje to velmi dobře. A pokud vaše tvář zároveň vyjadřuje nějaký druh emocí (strach, překvapení, radost, pohrdání) - pak je to naprosto v pořádku.

Takže obrázek „uhodí“ pozornost a přiměje člověka na chvíli setrvat na našem příspěvku. Poté si přečte název a učiní o něm konečné rozhodnutí.

5 druhů chytlavých hlaviček

Aby se člověk rozhodl věnovat vašemu textu pár minut svého drahocenného času, musí být nadpis opravdu silný. Zde je pět osvědčených možností, které téměř vždy fungují.

#1 - Provokace

Tento typ nadpisu je také někdy označován jako „šokující“. To znamená, že musíme napsat něco, co našim čtenářům doslova „vyklepe půdu“ pod nohama. Zde je několik příkladů takových hlaviček:

• Proč to všichni kluci dělají?
• Jak dlouho vám zbývá žít?
• Jsem mimo provoz
• Nic tě nezachrání před chudobou

Myslím, že je jasné, že takové nadpisy by se neměly zneužívat. Můžete je použít příležitostně, když jste napsali obzvláště skvělý text. Pokud to ale přeženete, bude to mít opačný efekt.

A ano, samozřejmě, buďte připraveni na odpor a bučení. Ale někteří budou křičet a jiní koupí.

#2 - Paradox

Toto je jemnější verze chytlavého titulku. K napsání paradoxního titulku stačí vzít nějaké obecně uznávané tvrzení a vyjádřit opačný názor.

Zde jsou nějaké příklady:

• Proč miluji noční chuligány
• Proč jste po jablkách tlustší než maso
• Proč jsou půjčky opravdu skvělé

Miluju tyhle titulky. Je snadné je vymyslet a vždy skvěle fungují. Dokonce je vkládám do svých pravidelných příspěvků. Jednou jsem například napsal příspěvek „Proč miluji svou tašku“.

Reakce byla mnohem vyšší než obvykle.

#3 - Slavné tituly/jména

Je to málo známý způsob psaní prodejních titulků. Podstatou toho je, že vezmete jméno nějaké slavné postavy nebo jméno slavného filmu / knihy a vložíte je do svého názvu.

Například:

• 50 odstínů kontextové reklamy
• V posteli s režisérem
• Škola v angličtině z terminátoru

Hlavní věc je, že jméno nebo titul, který používáte, je vám dobře známý a srozumitelný cílová skupina. Jinak titulek nebude fungovat.

#4 - Výhoda

Příslib nějaké výhody / hodnoty je možná nejběžnější možností v copywritingu. Pravděpodobně jste se setkali s mnoha z těchto titulků.

Například:

• Jak zhubnout za 90 dní bez diety
• Jak se naučit angličtinu sami bez přecpávání
• Co říct dívce, aby se do tebe zamilovala

Navzdory tomu, že se takové titulky v poslední době trochu „zbledly“, stále fungují skvěle. Ve skutečnosti jsou proto tak často používány.

#5 – Intriky/Zvědavost

Obecně je zvědavost jednou z nejsilnějších lidských emocí. A daný typ chytlavý název je trochu jako "paradox", ale mají své vlastní odlišnosti.

Například:

• Co žije ve vaší kuchyni a vy nevíte?
• Co mi řekl Mojsejev na schůzce
• Proč jsem strávil noc na policejní stanici

Zdálo by se - no, koho zajímá, proč jsi strávil noc na policii. Ale ne, zastaví se a prohlédnou si náš text alespoň jedním okem. A to je přesně to, co potřebujeme. A teď je celá otázka, jak dobře bude fungovat náš hlavní text příspěvku.

Jak napsat text příspěvku

Jak jsem řekl výše, pravidelný copywriting v v sociálních sítích nefunguje. Pokud začnete v textu popisovat výhody a výhody svého produktu, lidé váš text jednoduše uzavřou a jdou dál.

A jde o to, že tito lidé vůbec nepřišli do kontaktu, abyste jim něco prodali. Přišli se bavit a komunikovat se svými přáteli. Ale v první řadě se bavte. A proto by váš příspěvek měl být především zábavný.

Zde jsou čtyři hlavní „žánry“ příspěvků na prodej zábavy VKontakte.

1. Příběhy. Lidé milují zajímavé příběhy, a je snadné do nich „vložit“ naši nabídku něco koupit nebo udělat.
2. Inspirativní příspěvky. Umět inspirovat znamená umět lidem dodávat energii. Napište pro ně něco povznášejícího a inspirativního („Do prdele! Udělej to!“) a přidejte odkaz na svůj produkt.
3. Vtipný. Samozřejmě je lepší vložit trochu humoru do jakéhokoli vašeho textu. Ale v tomto případě bude celý váš příspěvek vyprávět nějakou vtipnou historku nebo dávat vtipné „špatné“ rady.
4. spory/konflikty. Pokud ve svém příspěvku spustíte protestní akci proti někomu nebo něčemu, lidé se na to rádi podívají. To znamená, že si přečtou text až do konce a kliknou na naše odkazy.

Důležité pravidlo - jak psát příspěvky VKontakte

A nezapomeňte na to, čím jsme tento článek začali. Pokud váš hlavní „prodej“ probíhá na vstupní stránce, nemusíte psát příliš dlouhé příspěvky. Vyberte si dobrý obrázek, napište chytlavý nadpis a téměř okamžitě pošlete lidi na vaši vstupní stránku.

Pamatujete si, když jsem řekl, že toto je taktika, která funguje nejlépe 95 % času? Je tedy čas mluvit o zbývajících 5 %.

Série prodejních příspěvků na VKontakte

Vaši předplatitelé a členové skupiny VKontakte jsou jako základna předplatného e-mailu. Něco napíšete - a oni čtou nebo ... NEČTÍ. Každý den se objeví příliš mnoho nových příspěvků – a vaše prodejní zpráva se může v tomto moři velmi snadno ztratit.

Navíc textový prodej je vždy velmi obtížný. Text je z hlediska dopadu nejslabším nástrojem (ve srovnání např. s videi nebo webináři).

V souladu s tím by bylo dobré vyrobit celou sérii prodejních sloupků - 5-7 kusů nebo i více. Tehdy by vaše příspěvky měly být dlouhé a vaše vstupní stránka krátká. Mimochodem, možná žádné nemáte vstupní stránka. Přímo v textu příspěvku můžete uvést odkazy na své peněženky Yandex-Money a WebMoney, aby lidé platili přímo.

Naplánujte si tímto způsobem sérii prodejních míst. Vytvoříte si seznam „nápadů“, které chcete předat svému publiku, aby si je koupilo.

Například:

• Jak jim váš produkt prospěje?
• Jak se váš produkt liší od konkurence?
• Proč se vám dá věřit?
• Proč je nutné ho kupovat hned, a ne až za měsíc?

A pak stačí napsat jeden příspěvek – a vložit do něj jednu z těchto myšlenek. Jen jeden! Protože pokud se pokusíte nacpat všechny své myšlenky najednou, s největší pravděpodobností skončíte s velmi dlouhým, nudným a nepřesvědčivým příspěvkem.

A pak své příspěvky zveřejňujete jednou denně po dobu jednoho týdne a pracujete s publikem „z různých úhlů pohledu“. Stačí střídat typy příspěvků a titulků, jak jsme probrali výše. A pak se příspěvky stejného typu rychle stanou nudnými.

Závěr

Takže jsme přišli na to, jak napsat prodejní příspěvek na VKontakte, a teď doufám, že to uděláte mnohem lépe.

Nezapomeňte si stáhnout moji knihu. Tam vám ukážu nejrychlejší cestu od nuly k prvnímu milionu na internetu (vymačkané z osobní zkušenost na 10 let =)

Přidejte si článek do záložek, abyste ho neztratili, a sdílejte jej se svými přáteli prostřednictvím sociálních tlačítek níže.

Často v koučování pracuji s problematikou prosazení sebe jako specialisty. A propagace služeb a zboží, pokud činnost teprve začíná a nejsou velké objemy.

V každém případě, bez ohledu na objem, jsem PRO kvalitní a profesionální přístup k podnikání.

Mám zásadu: Buď to dělat dobře a svědomitě – nebo to nebrat vůbec.

Krásná kompetentní propagace se skládá z několika fází, které zahrnují výběr výklenku, segmentaci, umístění a osobní značka a sebeprezentaci a práci s partnery.

Pamatujte, že do fáze psaní Prodej příspěvků přistupujeme po výběru niky, po navázání kontaktu s potenciálními zákazníky, po obrázkových příspěvcích, propagaci, reklamě.

Nebuďte "vaparivatel" a "barryzhnik". Prodám Pěkné! Nechť je vaše propagace tak kompetentní a krásná, že každý bude jen čekat na váš prodejní příspěvek jako signál k převodu peněz na účet.

Pamatujte, že prodej příspěvků na vašem účtu by neměl přesáhnout 10 % veškerého obsahu.

No a zpět k tématu:

Jak psát prodejní příspěvky.

Otázka. Jak a kde se hlavně propagujeme? Vaše produkty a služby?

Že jo. Prostřednictvím příspěvků.

Proto je psaní textu v propagaci tak důležité.

Příspěvky jsou různé.
Obraz. Zábavný. Reklamní. Prodej a 100500 dalších možností. Skládáme je podle předem sestaveného Obsahový plán.

Toto je také samostatný problém.

Vraťme se k tématu Struktura efektivního prodejního příspěvku pro sociální sítě. Protože o tom je spousta otázek na koučovacích sezeních.

Stručně - příspěvek by měl obsahovat vzorec:

Pozornost - Zájem - Touha - Akce

A pokud psaní textu berete vážně, pak je tu pokročilejší verze.

Pravidla pro psaní prodejního příspěvku

1. Použijte poutavý a zajímavý nadpis nebo začátek příspěvku. Vyvolat zájem. Vyčnívat z davu.

Může to být otázka, šokující zpráva, motivace nebo intrika. 3-7 slov.
Pamatujte, že v síti Instagram jsou viditelná pouze první slova. Podle nich se člověk rozhodne, zda vaši zprávu zveřejní a zda si celý příspěvek přečte dál.

2. Kontaktujte svou cílovou skupinu, pro kterou je tento příspěvek.

Čtenář musí znát sám sebe. Použijte informace, které jste shromáždili v lekci Segmentace.

3. Popište jasně definovanou výhodu pro zákazníka.

Pamatujte, že lidé kupují výsledky. Nepotřebují focení jako pohled, potřebují fotky, emoce, vzpomínku na něco.

4. Rozšiřte podstatu své služby / produktu.

Stručně, několik návrhů. Lepší 2-4. Dávejte pozor na emoce. Lidé si nekupují jen informace. Lidé už na to ani nereagují.

Mějte své rozdíly, rozinky. Připomeňte je potenciálnímu kupci.

5. Nabídněte několik hotových řešení, ze kterých si můžete vybrat. Napište cenu!

Pokud není možné uvést konkrétní cenu, uveďte prosím "vidličku" cen. Uveďte příklad z praxe.

6. Upřesněte podmínky nabídky, množství.

Nabídka generuje více konverzí, pokud existují lhůty a omezení. Lidé mají tendenci rozhodnutí odkládat. Lidé nemávají křídly, pokud je možné s nimi nemávat. Pamatujte si to. Vaším úkolem je jednoduše pomoci jim rozhodnout se „tady a teď“.

7. Povzbuzujte k akci. Pište, volejte, objednávejte. Nezapomeňte uvést kontakty, kde to lze provést.

Napište si jasný algoritmus akcí. Osoba na druhém konci obrazovky nechce vždy přemýšlet.
Dejte mu jasný akční scénář:
"abyste se dostali do této tréninkové skupiny, napište do komentáře "přijdu" a náš manažer vás bude kontaktovat do 1 hodiny",
"pro zakoupení konzultace přejděte na webovou stránku (odkaz v profilu) klikněte na tlačítko "objednat" a postupujte podle pokynů k platbě",
"pro nákup těchto šatů zavolejte...-..-..- a my Vám pomůžeme rozhodnout se o velikosti a termínu dodání."

8. Nezapomeňte ponechat odstavce mezi všemi odstavci.

Pevný text se čte mnohem méně často.

Dobří klienti!

A snadný prodej!

Polezhaeva Julia Vjačeslavovna

Používání sociálních médií k interakci s vaší cílovou skupinou je účinná a obohacující strategie. V tomto případě je nutné jednat jasně a rychle a upoutat pozornost uživatele. S tímto úkolem se optimálně vyrovnávají malé publikace – tzv. příspěvky. Psaní prodejních příspěvků by mělo probíhat v souladu se všemi pravidly, podle předem sestaveného obsahového plánu. Jinak to už bude jednoduchá poznámka. Co je úkolem prodeje příspěvků? Prodejte zajímavý produkt, nabídněte ještě více obsahu, zaujměte čtenáře, povzbuďte ho, aby si objednal produkt, službu atd. Pokud to příspěvek nedělá, pak se neprodává.

Jaké jsou typy prodejních příspěvků?

• reklamy tradičního typu - publikace, které inzerují zboží, služby, popisují výhody produktů, obsahují výzvu k akci;

• recenze skutečných kupujících - lidí, kteří si již zakoupili zboží, využívají službu, pište pozitivní recenze, čímž se zvyšuje důvěra potenciálního klienta, který čte příspěvek na sociální síti;

• poskytování informací o slevách, akcích, bonusové programy určitý obchod, kosmetický salon, online školení atd.;

• skutečné fotografie produktu nebo výsledků již poskytnuté služby, které jsou doplněny malým textem s výzvou k akci;

• reklamní příspěvky s hvězdami, které drží produkt nebo využívají službu nabízenou v textu.

Na stránce skupiny nebo veřejnosti značky by ale neměly dominovat reklamní příspěvky. Takové vnucování funguje opačným směrem – cílové publikum se nepřemění na kupující, ale jednoduše opustí stránku s nepříjemným pocitem. Optimální ukazatel je asi 20 % prodaných příspěvků. Zbytek prostoru musí být vyplněn jiným obsahem:

• vlastní - je vytvořen samotnými předplatiteli, kteří dělají videorecenze zakoupeného zboží, sdílejí své pocity po zakoupení produktu nebo služby;

• poutavé, interaktivní - chaty, ankety, nabídky - vše, co uživatele vybízí k tomu, aby se zapojil do procesu, odpovídal, komunikoval mezi sebou;

• zábavné - mohou to být vtipné obrázky, citáty skvělých lidí nebo anekdoty, memy, drobné příběhy ze života, sem patří i soutěže a maratony;

• informační – tento typ obsahu může obsahovat užitečné rady, recepty, domácí triky, novinky z oboru nebo společnosti.

Tento poměr obsahu vám umožní „zaháknout“ publikum a zabránit mu v odhlášení. Tímto způsobem lze skutečně uživatele rozptýlit, sledovat vtipný meme, uložit si zajímavý recept a zároveň se jakoby náhodou seznámit s prodejním příspěvkem. Content marketing v tomto případě funguje velmi efektivně.

Co by mělo být prodejní místo

Správný design prodejního příspěvku uživatele neunaví. Nikdo nebude číst dlouhé nánosy textů, ale publikace s podnadpisy, seznamy a chytlavými infografiky potenciálního klienta rozhodně přiměje prolistovat text a poznamenat si to nejdůležitější. Stojí za to připomenout, že jedním z nejsilnějších nástrojů v boji o pozornost publika je vizualizace. Můžete použít gify, kvalitní produktové fotografie, videa, tabulky. Ale i v tomto případě stojí za to zachovat rovnováhu, protože velké množství obrázků v příspěvku rozptyluje pozornost čtenáře. A úkolem prodejního příspěvku je zaujmout uživatele textem. Mělo by být omezeno na jedno video, tabulku nebo obrázek.

Zvláštní pozornost by měla být věnována názvu, protože je to on, kdo jako první upoutá pozornost čtenáře. Na něm bude záležet, zda budou uživatelé příspěvek číst dále. Doporučuje se k němu přidat další specifika, aby uživatel věděl, co může dále očekávat. Například nadpis „Rady pro obchodníky“ vypadá vágně, protože není jasné, jaký typ rad bude popsán, o čem se bude diskutovat a komu mohou být tyto tipy užitečné. Příspěvek do konce proto dočte málokdo. Pokud ale nadpis vylepšíte a přidáte k němu specifika: „Jak správně rozložit zboží v obchodě“ nebo dokonce „Jak si rozložíte zboží – takový bude váš tuk“, pak příspěvek určitě splní svůj úkol bezezbytku a přitáhne pozornost cílového publika . V tomto případě se jedná o majitele offline prodejen, kteří mají na skladě velké množství zboží, lidi, kteří mají zájem o merchandising a kompetentní vystavení produktů na pultu nebo vitríně.

Co by neměl být název prodejního příspěvku:

• zodpovězené, abstraktní - pouze úzká témata, odbornost, nika budou moci uživatele zajímat;
• nezajímavý, šedý - jinak se titulek ztratí mezi ostatními novinkami ve feedu;
• příliš dlouhé - stačí až 10 slov;
• mlhavý, vágní - nadpis by měl jasně vypovídat o tom, co čtenáře čeká, pokud dočte příspěvek až do konce.

Jak napsat text pro prodejní příspěvek

Dobrý prodejní příspěvek je rozdělen do logických bloků. Nadpis je umístěn na jednom řádku, popis, odkazy s odvoláním, benefity jsou odděleny mezerou. Text by měl popisovat hlavní výhody produktu, z nichž každá je podpořena přínosem pro klienta. Nepoužívejte složité fráze a nesrozumitelná slova. Copywriting pro sociální sítě je druh rozhovoru se čtenářem, nikoli formální dopis. Fráze by měly být krátké a srozumitelné širokému publiku uživatelů, neměly by obsahovat specifickou terminologii, slova v jiných jazycích atd.

Existuje několik hlavních žánrů prodejního příspěvku: narativní, humorný, inspirativní, dotýkající se otázek sporů a konfliktů. Pro každou kategorii zboží si můžete vybrat příslušný žánr.

Model standardního prodejního příspěvku:

1. Indikuje se problém, zjišťují se bolesti potenciálního klienta.
2. Jak může produkt nebo služba pomoci vyřešit problém. Popis nabídek zboží.
3. Popis všech výhod a výhod produktu. Obvykle v seznamu.
4. Motivující vyplnění: "Zadejte objednávku, zavolejte, zanechte požadavek, zúčastněte se akce, sdílejte záznam."

Aby se příspěvek nezměnil v nudný a nezáživný text, můžete si naplánovat celou sérii malých prodejních publikací, z nichž každá odhalí jednu otázku. Tyto nápady mohou být:

• Proč je nutné nakupovat dnes a ne zítra nebo pozítří?
• Čím je náš produkt výjimečný, odlišný od konkurence?
• Proč je naše značka důvěryhodná?
• Co získá kupující zakoupením našeho produktu?

Také stojí za to zvážit specifika webu, protože každá sociální síť má své vlastní charakteristiky a rozdíly jak v publiku, tak v pokrytí.

Pokud se tedy rozhodnete využívat sociální sítě jako obchodní podlaží, pak se v tomto případě bez prodeje příspěvků neobejde. Právě oni hrají roli „lákadel“ a „motorů obchodu“. Uživatel musí jasně rozumět tomu, co děláte a co prodáváte. Nezapomeňte, že pouze správně sestavená publikace bude fungovat na 100 %. Prodejní příspěvky můžete psát sami pomocí výše uvedených tipů a triků, nebo tuto péči svěřit profesionálním SMM specialistům.

Chcete, aby váš blog vydělával peníze? Pište správné příspěvky!

Desítky skvělých článků dohromady neposkytnou takový výsledek jako jeden, ale ve skutečnosti prodejní článek. Co může prodat váš příspěvek?

• Ještě více obsahu
• olověný magnet,
• levný produkt,
• vstupní stránka s nabídkou nákupu,
• přístup k hodnotnějšímu obsahu.

Dělají to vaše příspěvky?

V tomto článku se dozvíte 5 praktických kroků k vytvoření obsahu blogu, který přemění váš čas a znalosti na příjem.

Nejprve se však podívejme na jednotlivé typy prodejních příspěvků podrobněji.

Existuje 5 typů prodejních předmětů:

1. Příspěvek, který vás přiblíží čtenářům

Po poskytnutí užitečnosti publiku dejte více. Povzbuďte je, aby si přečetli další váš příspěvek, shlédli záznam webináře, nové video na kanálu atd. Vaším cílem je zaujmout čtenáře a zvýšit počet „touch pointů“ s vámi.

Myslím, že jste si všimli, že každý náš příspěvek končí výzvou k přečtení předchozího článku. Takže jeden článek prodává druhý.

co to dává? Zvyšujete zapojení čtenářů a poskytujete maximální užitečnost. Kromě toho uživatel tráví více času na stránkách webu - to je plus pro .

2. Příspěvek, který přiláká potenciální kupce

Olověný magnet je váš produkt, který jste ochotni dát čtenářům výměnou za jejich kontaktní údaje. Může to být cokoli: užitečný kontrolní seznam, kniha PDF, příležitost zúčastnit se webináře nebo mistrovské třídy. Takový obsah mění čtenáře v potenciální kupce. Nyní od vás budou pravidelně dostávat novinky a také různé placené nabídky.

Po každém příspěvku na našem blogu může čtenář vyplnit registrační formulář a stáhnout si Rukopis internetového podnikatele.

co to dává? Sbíráte základnu potenciálních kupců (leads) pro placené nabídky, představujete je ještě blíže.

3. Příspěvek k zachycení zákazníků

Máte produkt, který je velmi levný? Řekněme 7 dolarů? Zkuste to okamžitě prodat "na čelo" v průběhu příspěvku v tématu. Lidé, kteří čtou například o propagaci v , budou mít velmi pravděpodobně zájem o nějaký druh podrobné pokyny, i když za to budou muset zaplatit symbolickou částku.

co to dává? Takový krok přitáhne lidi, kteří jsou ochotni za vaše produkty zaplatit, a „nabudí“ potenciální zákazníky, kteří vás sledují již delší dobu, ale zatím si nic nekoupili.

4. Příspěvek s cennou nabídkou

Na webových stránkách GM nepíšeme často články, kde bychom vás okamžitě vyzvali, abyste přešli na prodejní stránku některého z našich placené programy. Obvykle nabízíme registraci na bezplatný webinář nebo získání série videonávodů. Prodej přijde později.

Ale existují výjimky. Toto jsou naše příspěvky v sekci "". Na konci vám doporučujeme, abyste se dozvěděli více o programu, který pomohl studentovi dosáhnout tak vysokých výsledků.

co to dává? Zvyšuje povědomí potenciálních zákazníků, protože alespoň jednou ze zvědavosti kliknou na odkaz nebo se podívají do sekce s placenými produkty.

5. Obsah pro elitu

Být součástí jakési „tajné společnosti“ dává lidem pocit vlastní důležitosti. Pokud máte pro své čtenáře speciální nabídku, určitě jim dejte vědět.

Věnujte zvláštní pozornost:

• Položky a podpoložky;
• Úvod;
• Formátování textu.

Krok 5. Pusťte se do akce

Stručně a jasně řekněte čtenáři, co má dělat. Klidně mi připomeňte, abych lajkoval a sdílel. Lidská psychologie je taková, že dokud neřeknete přesně, co je třeba udělat, s největší pravděpodobností nikdo nehne prstem.

Konečně

Zkuste napsat svůj nový příspěvek podle těchto pokynů. Jsem si jist, že zaznamenáte nárůst čtenářské aktivity. Můžete si vybrat jeden hovor nebo několik najednou (jen to nepřehánějte!), Je důležité, aby to bylo.

Pokud pro vás byl článek užitečný, klikněte na „To se mi líbí“!

Více videí na našem kanálu - naučte se internetový marketing se SEMANTICOU

Abyste pochopili, co je prodejní příspěvek, zvažte jednoduchou analogii. Všichni jsme četli noviny a viděli v nich stránky s reklamami. Zde můžete najít inzeráty velmi odlišného charakteru: prodej nemovitosti, starý fotoaparát, otevření nového butiku s oblečením. Prodej příspěvků na sociálních sítích je jako reklama v novinách.

Typy prodejních příspěvků

Prodejní příspěvky mohou být prezentovány v různých formách:

1. Tradiční reklamy.
2. Držení akcií.
3. Poskytování informací o slevách.
4. Zveřejňování posudků od skutečných zákazníků.
5. Ubytování skutečná fotka zboží/služby.
6. Zveřejňování fotografií hvězd/známých lidí, kteří drží váš předmět.

Jak vytvořit prodejní příspěvek

Vzhledem k tomu, že psaní prodejního příspěvku bude nutné přizpůsobit sociálním sítím, rozhodněte se, na jaké platformě jej zveřejníte. Příspěvek VKontakte se liší od příspěvku na Instagramu nebo Facebooku. Pojďme zjistit, jak sestavit reklamní příspěvek pro každou z těchto sociálních sítí.

V kontaktu s

Zde je třeba věnovat velkou pozornost prezentovatelnosti textu, jeho prezentaci. Není třeba psát příliš dlouhý text. Jakmile počet postav překročí 280 znaků, celý příběh se nezobrazí a zobrazí se odkaz „Zobrazit celé“. Uživatelé nejčastěji procházejí takové příspěvky, aniž by četli až do konce.

Zkuste zkomprimovat text na 280 znaků. Emoji můžete přidat, ale pouze pokud je to odůvodněno tématem příspěvku. Například v přiměřeném množství jsou vhodné, pokud prodáváte květiny. Pokud ale nabídnete služby právníka, budou takové dekorace vypadat směšně.

Doplňte svůj příspěvek obrázkem. Neměl by to být obrázek, na kterém jsou žlutými písmeny na červeném pozadí napsány „Slevy“, „Zdarma“, „Unikátní nabídka“ atd. Také nezveřejňujte fotografie, které každý uživatel viděl stokrát. Pokud stále berete obrázek z internetu, snažte se, aby nebyl příliš klišoidní a opotřebovaný. Ujistěte se, že nemá loga, vodoznaky, umístěte pouze vysoce kvalitní obrázky.

Instagram

Při zveřejňování prodejních příspěvků na Instagramu věnujte zvláštní pozornost obrázku. Skladové fotky se sem rozhodně nehodí. Je lepší si svůj produkt vyfotit sami nebo zachytit pracovní postup. Pamatujte, že uživatelé Instagramu jsou publikum, které se raději dívá na obrázek, než aby četl text pod ním. Proto, i když napíšete skvělý text, ale obrázek je neatraktivní, váš příspěvek bude prolistován a nebude zvažován. Text můžete umístit přímo na obrázek. Samozřejmě ne všechny. Nejlepší je dát na obrázek popisek, který řekne, o čem váš příspěvek bude, například „Výprodej zimní kolekce“. Pod obrázkem stručně napište o své nabídce.

Facebook

Pokud porovnáme uživatele uvedených sociálních sítí, tak Facebook má nejčtenější publikum. Ale je tu jedno upozornění: nemají rádi explicitní reklamu. Nezačínejte proto text publikace výzvou k akci nebo příběhem o vašich produktech/službách. Řekněte nejprve čtenářům Zajímavosti související s vaší obchodní oblastí, sdílejte znalosti nebo příběhy z vašich osobních zkušeností. K těmto informacím připojte obchodní nabídku a umístěte ji na konec příspěvku.

Šablony prodejních příspěvků

1. Označení problému. Toho lze dosáhnout prostřednictvím otázek nebo konstatováním, že mnoho lidí má takové a takové potíže.
2. Popis produktu nebo služby. Zde je nutné nejen říci, co to je a jak to funguje, ale také vysvětlit, jak váš návrh pomůže vyřešit stávající problém.
3. Výhody a výhody. Udělejte z nich seznam, ne pevný blok. Vyhněte se abstrakcím, hodnotovým soudům a klišé. Například napíšete "Nejlepší ceny dámských tašek." Prospěšné ve srovnání s čím? A pro koho jsou dobré? Pro jednoho zákazníka to může být výhodné a pro jiného ne. " Dámské kabelky od 1 500 rublů “- to je již jasnější.
4. Motivace k akci. Je třeba vyzvat publikum k akci a výzva musí být jasně vyjádřena: zavolejte, zanechte žádost, zúčastněte se akce.

Příklady prodejních příspěvků

Podívejme se na 2 příklady: jeden pro obchod s dětským oblečením (prodej produktu) a druhý pro fotoateliér (prodej služby).

Příklad #1.

Obrázek je dole, pokud je to VKontakte, a nahoře, pokud je to Instagram. Je potřeba si nabídku představit. Pokud se jedná o akci „1 + 1 = 3“, musíte zobrazit 3 věci, pokud se jedná o slevy, je nejlepší umístit obrázek s procentem slevy na pozadí produktu, který spadá do akce.

Text. Bereme v úvahu specifika produktu. Určete, na koho je produkt zaměřen: stylové a mladé dívky, bohatí muži, mladé matky. Dále již sestavte text podle výše uvedené šablony v příslušném stylu. Nezapomeňte na výzvu k akci: Objednejte ještě dnes a získejte objednávku zítra / zavolejte manažerovi a vyberte si šaty atd.

Internetový obchod kreativního dětského oblečení "Grow Up" nabízí ke koupi oblečení pro děti od ruských návrhářů. U nás najdete outfity pro kluky i holčičky od 3 měsíců do 6 let. Growing Up Shop je:

• Autorské modely, neobvyklé styly a barvy.
• Krejčovské služby.
• Doručení zdarma po Moskvě.

Objednejte si jakýkoli předmět ze zimní kolekce a získejte slevu 50 % na druhý!

Příklad č. 2.

Obrázek je příkladem dobré práce, vybrané v souladu se specifiky. Máte například propagaci na svatební focení – zveřejněte fotku ze svatby.

Přejděme k textu. Vyprávění příběhů je nejlepší způsob, jak prodávat služby. Popište dojemný příběh této fotografie. Můžete vymyslet milostný příběh a vyprávět ho. Podstata je jasná, pak vše závisí na situaci. Ve výzvě k akci se bude hodit spoušť nedostatku, časový rámec pro propagaci atd.

Prodejní příspěvky jsou efektivní pro propagaci zboží a služeb. Aby ale skutečně fungovaly, je potřeba kompetentně přistoupit k jejich sestavování, nepřehánět to s reklamou a poctivě zákazníkům o své nabídce říct.