Různé produkty určené pro použití vojenským personálem jsou žádané nejen mezi nimi, ale také mezi dalšími internetovými publiky. To dokazuje úspěch obchodu Arsenal s tímto tématem. Jak to funguje a co by se z toho mělo naučit.

Proč moderní civilista, a ne představitel vojenské pozice, potřebuje vojenské zboží? Rozsah jeho použití je velmi široký, od banální módy pro nejrůznější věci vojenského stylu až po ryze praktická řešení, kdy vojenské uniformy a další atributy pomáhají v každodenních záležitostech a na dovolené.

Není divu, že dnes vojenské obchody - obchody specializované na takové produkty - lze nalézt nejen v reálném světě, ale i ve virtuálním. Skutečnost, že se přesouvají na internet, jen dokazuje relevanci zboží mezi moderními uživateli.

Abychom takový zdroj vytvořili, stojí za to prozkoumat nejpopulárnější z aktuálně existujících stránek podobného tématu, abychom si osvojili některé z jejich pozitivních zkušeností. Není žádným tajemstvím, že úspěšná propagace jakéhokoli podnikání, včetně internetu, v mnoha ohledech závisí na tom, jak správné jsou první kroky při realizaci vašeho nápadu.

Pozoruhodným příkladem úspěšného obchodu s vojenskými předměty na celosvětové síti je takzvaný kybermarket Arsenal. Je jedním z největších v Rusku a svým návštěvníkům nabízí působivou škálu tematických produktů. To zahrnuje nejen šatníkové předměty, ale také vybavení, zbraně, suvenýry a doplňky.

Jaký je úspěch tohoto internetového obchodu? Je to způsobeno kombinací několika důležitých vlastností najednou.

Prvním z nich je obrovský výběr produktů, mezi kterými si i velmi náročný klient jistě najde vše, co potřebuje. Podle hrubých odhadů je na http://www.voentorga.ru asi sto tisíc pozic. Je tedy velmi vysoká šance, že právě zde kupující najde to nejvzácnější a nejvíce správná věc vojenská témata.

Druhý významný bod- jedná se o rychlou reakci pracovníků webu na požadavky návštěvníků. Stačí, aby se uživatel zajímal o ten či onen produkt, který je na webu přítomen, protože velmi rychle obdrží odpověď.

Třetím bodem, který je pro Arsenal povinný, je jeho zlepšování a rozvoj. Doslova každá její služba a všechny služby se neustále vyvíjejí, aby předvídaly očekávání zákazníků.

A nakonec, výčet všech těch tajemství, díky kterým byl tento obchod úspěšný, je korunován individuálním přístupem ke každému uživateli, který si stránku prohlédl. Přirozeně je velmi atraktivní pro každého klienta, který se rychle stane pravidelným návštěvníkem zdroje, kde je k němu podobný přístup.

Banální a běžné pravdy jako „Zákazník má vždy pravdu“ nepřinesou žádnou výhodu, pokud nesplníte mnoho dalších zdánlivě bezvýznamných podmínek. Ale fungují a fungují skvěle. Při rozvoji takového druhu podnikání, jako je internetový vojenský obchod, je třeba vzít v úvahu, že návštěvníci jsou zde docela svérázní lidé, zejména v prvních měsících a letech existence obchodu.

Podle stereotypu, který se vyvinul mezi mnoha lidmi: „Co může vojenský obchod nabídnout, kromě vojenských uniforem a vybavení? A kontingent návštěvníků bude zpočátku vhodný. Tento stereotyp je nutné narušit trpělivým vysvětlováním, že takový obchod nabízí obecně nejvíce nejlepší modely a výrobky pro každodenní nebo sportovní použití, zkopírované z vojenských vzorů.

To vyžaduje online zdroj, který poskytuje návštěvníkům nejkomplexnější informace s fotografiemi produktů a jejich produktů podrobné specifikace. Příkladem je stránka http://militarka.com.ua. Samozřejmě by bylo zvláštní, kdyby najednou vojenské oddělení začalo prodávat skládací deštníky. Pokud se však deštník (trochu fantazie) nazývá taktický, lze jej použít jako prostředek sebeobrany, a proto se ve správné situaci promění v těžký kyj. Tento příklad nemusí být nejlepší, ale můžete najít mnoho dalších lepších. Například specifická klíčenka zvaná kubotan se ve schopných rukou promění ve vynikající prostředek sebeobrany. A to je jen tyč z plastu nebo dřeva s kroužkem na svazek klíčů. Ale po losangeleské policii, kde jej začali používat poprvé od poloviny 70. let minulého století, je nyní kubotan oblíbený a žádaný po celém světě. A kolik z návštěvníků vojenských obchodů o tom ví?

Informace by měly být prezentovány zajímavým a zábavným způsobem. Málo známá fakta z historie určitých produktů, popis jejich výhod a zacílení na určité kategorie návštěvníků. Potenciálního kupce můžete zaujmout i pohodlným procházením webu. Při prohlížení sekce po sekci, někdy jen pro zajímavost, může návštěvník najednou narazit na něco, co ho zaujme, protože s jídlem přichází chuť. Aktualizace novinek jsou vždy skvělým trikem. Víceméně pravidelný návštěvník okamžitě vidí, co je nového v sekci, která ho zajímá. A samozřejmě je těžké dosáhnout úspěchu v tomto typu podnikání bez koordinované práce zkušených obchodníků a textařů. Stránky jsou plné často negramotných a navzájem přepisovaných informací, které nemají nic společného se skutečným stavem věcí. Příklad? ″Pouze zde najdete produkty vyrobené z pravé nylonové cordury vyráběné společností DuPont.″. Kdysi to vyráběla společnost INVISTA a DuPont pouze vyvinul technologii výroby a prodal autorská práva společnosti INVISTA. Dalším rozšířeným mýtem je, že Cordura se nebojí nízkých teplot. Ano, právě dubeet v krutých mrazech!

A oklamán jednou, dvakrát, návštěvník do takového vojenského obchodu prostě přestane vstupovat. Ledaže by vás zlákala podezřele nízká cena věcí. Ale tohle je riskantní...

Tip 1. Dnes je nejslibnějším řešením vytvoření hybridního podniku. Internet je vojenský obchod podporovaný alespoň jedním, i když malým demonstračním místem, velkou silou. Je vhodnější jej otevřít v poměrně velkém městě a pronajmout si prostor ve velkém nákupním centru. Zpravidla je vhodné se do těchto center dostat a veřejná doprava a osobní. Jsou zde parkoviště a místa, kde se můžete najíst a využít místa běžné použití. Toto řešení vám umožní zabít několik ptáků jednou ranou. Osobní seznámení s produkty, možnost držet je v rukou a prozkoumat je ze všech stran má velká důležitost pro mnoho potenciálních kupců. Navíc ne telefonát nenahradí živou komunikaci s manažerem, který může něco navrhnout, poradit a dokonce od nákupu odradit a nabídnout na oplátku koupi podle něj vhodnější věci. Samozřejmě, že výběr takového personálu musí být prováděn s velkou pečlivostí.

Existují i ​​jiná použití pro takový ″bod″. Člověk, který přijel služebně a projíždí kolem sekce "vojenský obchod", se tam může ze zvědavosti podívat. A pak se staňte pravidelným návštěvníkem síťového zdroje.

Tip 2. Obsah stránek musí být vysoký. Internetové obchody, které ušetří na kompetentním a podrobném popisu nabízených produktů, nakonec ztratí mnohem více. Stručné popisy v superlativech dnešek nepřinese nic jiného než skepsi návštěvníků.

Tip 3. Nikdy byste se neměli snažit prodat výrobek pochybné kvality. Je lepší odmítnout obchod s dodavatelem, pokud je navrhovaná šarže produktů neznámého původu. Poctivost je jednou z vlastností, kterou kupující od prodávajícího respektují na prvním místě. Poté, co se návštěvník ujistí, že není klamán, bude znovu a znovu kontaktovat vojenské oddělení, které má rád. A chlubí-li se kamarádům další novinkou, zvýší počet potenciálních kupců.

Tip 4. Je velmi důležité upozornit návštěvníky stránek na skutečnost, že zde nakoupíte oblečení, čepice a boty nejen pro outdoorové nadšence. Praktické, pohodlné a pohodlné pro každodenní nošení, produkty musí být přítomny ″na policích″. Navíc o kvalitní repliky armádní techniky uzpůsobené pro masového kupce dnes není nouze. Ostatně přední světové značky se v polovině případů zaměřují právě na tento spotřebitelský segment.

Tip 5. Pestrost sortimentu je klíčem k úspěšnému a dynamickému rozvoji prodejny. Návštěvníci by si měli postupně zvyknout, že vojenský obchod nabízí mnohem víc než jen volnočasové zboží nebo praktické a levné oblečení. Různé suvenýry a dárkové výrobky, kožené zboží, stejně jako pohodlné typy doručování objednávek povzbudí lidi, aby zde požádali o dárky. Zvláště před velkými svátky, kdy naprostá většina občanů prostě nemá dostatek času na nákupy.

Založit si dnes ziskový a legální byznys není tak snadné. Téměř všechny spotřebitelské výklenky jsou obsazeny konkurenty a trh je poměrně nestabilní, ať ho hodíte kamkoli. Existuje však spotřebitelský segment, kde je poptávka nejen stabilní, ale již několik let neustále roste. v posledních letech. Zájem obyvatel různých vrstev o takové obchody, jako je voentorg, neslábne, ale naopak se zvyšuje. Kvalita výrobků pro vojenské použití totiž nemůže být průměrná. Vždy má navrch, ale produkty pro civilní použití často trpí nejrůznějšími neduhy. Proto z pohledu, kam investovat počáteční kapitál, aby se rychle vyplatil, má dnes jedno z mála rozumných řešení.

Bez velkého marketingového průzkumu a analýzy trhu je okamžitě jasné, že dnešní populace tíhne k aktivnímu životnímu stylu. To vyžaduje odpovídající vybavení a vybavení. Žádný sportovní obchod z hlediska tržeb nebude v tomto ohledu konkurovat univerzálnímu internetovému obchodu jako vojenský obchod. Paradox? Vůbec ne. Faktem je, že jakýkoli produkt určený pro použití v armádě prochází přísným výběrem ve fázi návrhu a přijímáním kompetentními strukturami. Proto i komerční repliky vyráběné mnoha svědomitými výrobci jsou spolehlivé a odolné. Spontánní a oděvní trhy se chlubit nemohou kvalitní zboží, takže stále více kupujících raději kontaktuje spolehlivý internet obchod voentorg, kde je navíc možnost vrácení výrobku do 14 dnů.

Co je dnes kupujícími nejžádanější? Překvapivě se jedná o taktické boty. Ukazuje se, že pro každodenní nošení mnoho lidí preferuje taktické modely. Žádné trendy obchody neposkytnou zákazníkovi boty, které mu doživotně zaručí vznik plísňových onemocnění, vznik nepříjemných pachů a stupeň ochrany nohou, o kterém si civilní modelky mohou nechat jen zdát. To platí pro všechny modely, letní i zimní, tenisky i sandály. Odolnost proti opotřebení, pohodlí - to vše vysvětluje neustálý růst zájmu veřejnosti o produkty, které může nabídnout pouze skutečný vojenský obchod. Navíc to platí i pro dětský sektor na trhu, kromě nejmenších modelů.

Velmi oblíbeným produktem je softshellové oblečení. Pořizují si ji nejen příznivci outdoorových aktivit, ale také praktičtí lidé, kteří milují pohodlí a pohodlí v každodenním oblečení. Inovativní technologie vám umožní oblékat se snadno a zároveň teple. Dobrým doplňkem „softshellu“ je termoprádlo. Jeho poměrně vysoká cena je odůvodněna odolností a komfortem nošení i při teplotách pod nulou. Větruodolnost a tepelné ztráty ″softshellu″ přitom dosud nepřekonal žádný značkový civilní model.

Kde začít, pokud si chcete otevřít vlastní obchod? Který obchod je lepší otevřít a jak si vybrat zboží pro obchod? Kolik stojí otevření vlastního malého obchodu a jak to udělat od začátku?

Dobrý den, milí čtenáři obchodního magazínu HiterBober.ru. Podnikatel a autor stránek Alexander Berezhnov je s vámi.

Když začínající podnikatelé mají otázku, jaký druh podnikání mají dělat, mnozí si vyberou to nejjednodušší a nejzřejmější - maloobchod, konkrétně otevření vlastního obchodu nebo obchodu, což je v podstatě totéž.

Článek bude zajímavý zejména pro začátečníka, který se rozhodl otevřít obchod bez dostatečných zkušeností. Po jeho prostudování se dozvíte o všech tajemstvích a nuancích tohoto podnikání.

Informace v článku jsou univerzální pro otevření jakéhokoli druhu obchodů.

Pokud se například rozhodnete otevřít obchod s oblečením, obchod s autodíly, obchod s dětmi nebo obchod s potravinami, budete muset projít stejnými kroky. Najdete zde také doporučení pro otevření nejběžnějších typů obchodů. To se vám bude hodit zejména v případě, že ještě nejste rozhodnuti, kterou prodejnu otevřít.

Nyní vám řeknu vše v pořádku!

1. Co potřebujete vědět, abyste otevřeli ziskový obchod

Milý příteli, hlavně musíš pochopit, že drtivá většina lidí na první pohled přijde s myšlenkou otevřít obchod jako jednoduchý komerční projekt.

Pro přehlednost navrhuji zvážit objektivní klady a zápory vašeho obchodu jako podnikání. Usnadní vám to rozhodování, který obchod otevřít a co hledat.

Plusy (+) vašeho obchodu jako firmy

1. Jasnost pro průměrného člověka

Proto většina začínajících podnikatelů považuje svůj obchod za první projekt. Od dětství jsme zvyklí vídat trhy, stánky a dokonce i supermarkety, kde dnes nakoupíte téměř vše.

Pravdou je, že se člověk zdráhá přijmout úkol, kterému nerozumí. V případě obchodu se nám zdá, že budeme mít nejméně problémů. Ale to je pravda jen částečně.

2. Snadnost realizace nápadu

Obecně platí, že v obchodě je 99 % všech obchodních procesů již dávno vypracováno.

Ne nadarmo se po otevření 1 obchodu jeho majitel často nezastaví a správný přístup obchodní místa se množí jako houby po dešti.

Ve skutečnosti vše, co potřebujete, je nevynalézt znovu kolo a vydat se po vyšlapaných cestách, což by mělo vést k úspěchu ve vašem podnikání, pokud ovšem „nenarazíte na zárubně“ hned na začátku.

3. Snadnost výpočtů (prognózy příjmů a výdajů)

Obchodování je nejsrozumitelnější obchod i z hlediska vypořádání. Máte náklady na položku, prodejní marži a náklady, které vám vzniknou.

4. Udržitelnost podnikání s jeho propagací

Zavedený outlet je pro svého majitele rájem. Například „svižný“ obchod s potravinami v rezidenční čtvrti města vám může poskytnout pohodlný život, a to i přes okolní konkurenty.

5. Schopnost prodat svůj obchod jako hotový obchod

Po správném vybudování celého systému řízení obchodu můžete jen občas koordinovat hlavní procesy, vše půjde setrvačností. Stáváte se tedy vlastníkem zcela autonomního systému, který přináší zisk.

Přirozeně, mnoho lidí, kteří mají kapitál, ale nechtějí otevřít svůj obchod od nuly, se bude chtít stát vlastníkem takové „lahůdky“.

Prodej hotového podniku je nyní stejně jednoduchý jako auto nebo byt, stačí to oznámit potenciální klientyže prodáváte svůj ziskový obchod.

Nevýhody (-) vašeho obchodu jako firmy

1. Vysoká konkurence

Odvrácenou stranou jednoduchosti a přehlednosti otevření obchodu je vysoká úroveň konkurence. Koneckonců, existuje spousta lidí, kteří se chtějí stát vlastníky vlastního outletu. Každý druhý podnikatel si chce otevřít vlastní obchod v té či oné oblasti. To značně komplikuje start v tomto podnikání a jeho další rozvoj.

2. Relativně vysoký práh vstupu do podnikání

Pokud se zabýváte produktem a prodáváte jej prostřednictvím běžného obchodu, v tomto případě budete k zahájení podnikání potřebovat několik set tisíc rublů nebo v průměru 10 000 $.

3. Vzhled zbytků neprodaného zboží

Ještě jeden slabá strana obchod jako jejich podnikání jsou zbytky zboží.

Zvláště často se tvoří v obchodech s potravinami a v obchodech prodávajících sezónní zboží. Například vánoční hračky a další sváteční doplňky.

Náklady na zbytek zboží je nutné zahrnout do běžných nákladů, což vede k poklesu poptávky, protože konečná cena zboží stoupá a kupující nechce přeplatit.

4. Velké množství periodických rutinních operací

Dodavatelé a práce s nimi, sledování zůstatků produktů, aktualizace sortimentu, pronájem, práce s personálem (pokud existuje), daně, kontroly, zásoby - to není zdaleka úplný seznam toho, čemu budete muset čelit v procesu práce na svůj vlastní obchod.

5. Sezónnost podnikání v závislosti na zvoleném výklenku

Každý obchodní výklenek má svou vlastní sezónnost. Může být více či méně výrazný. Například stavební a dokončovací materiály se dobře prodávají v létě, zatímco v zimě tržby výrazně klesají.

Ostatní obchody vydělávají v zimě pod Nový rok a v létě si „cucají tlapu“ v očekávání nové ziskové sezóny. Věnujte pozornost tomuto faktoru při výběru výklenku pro budoucí obchod.

6. Pokud obchod selže, riskujete ztrátu 80 % peněz

Pokud náhle vaše podnikání nepůjde dobře, bude se muset zakoupené komerční vybavení prodat téměř za nic a zbytek zboží bude také prodán ve velkém nebo jednoduše předložen přátelům na dovolenou (pokud zboží nebude patří k jídlu).

Doufám, že nyní máte lepší představu o otevření vašeho obchodu a víte, s jakými potížemi se v tomto procesu setkáte.

Riziko finančních ztrát můžete snížit, pokud k otevření svého obchodu, či spíše obchodním aktivitám, přistoupíte trochu jinak, například tím, že začnete obchodovat na sekci „Obchod s Čínou“.

To je dnes velmi trendy a zajímavé téma. Moji přátelé to úspěšně dělají. Nákupem zboží v Číně je můžete prodávat s přirážkou až 500 %, aniž byste museli otevřít fyzickou prodejnu. Tento obchod lze provádět prostřednictvím internetu.

Jevgenij Guryev, specialista na „čínské téma“, učí toto podnikání velmi cool. Náš tým Zhenyu zná osobně a doporučuje ho jako profesionála v této oblasti.

Podívejte se na video, ve kterém studentka Evgenia sdílí své dojmy z tréninku a peněžní výsledky:

Pokračujeme v tématu otevření našeho obchodu.

2. Otevření obchodu od nuly – sladký mýtus nebo hořká pravda

Pokud „nulou“ rozumíme nedostatek znalostí a zkušeností, pak taková nula samozřejmě nebude překážkou realizace projektu.

Pokud si ale někdo myslí, že si můžete otevřít svůj obchod, aniž byste cokoli měli, pak musíte být zklamáni – je to opravdu mýtus!

Podívejme se na ty povinné prvky, bez kterých je prostě nemožné otevřít obchod v zásadě.

Uvedu toto minimum a vy si pak můžete sami spočítat v číslech, kolik podle konzervativních odhadů bude stát otevření a údržba obchodu.

Například jeden můj známý, který si otevřel obchod Dámské oblečení prémie, investoval do něj více než 1 200 000 rublů . Tato částka zahrnovala pronájem prostor, opravy v nich, nákup zboží, nákup obchodního vybavení, pronájem zaměstnanců, registraci společnosti.

Kolik stojí otevření vašeho obchodu?

1. Prostory (nákupní zóna)

Vlastní nebo pronajaté.

Mít svůj vlastní prostor (ne pronajatý) vám samozřejmě poskytuje obrovské výhody, ale bohužel menšina lidí má takový bonus na začátku.

Připravte se na to, že nájem „sežere“ většinu zisků a během sezónních recesí můžete pracovat „na nulu“, aniž byste vydělali ani korunu, nebo dokonce jít do mínusu a vytahovat peníze z kapsy.

2. Obchodní zařízení

Ve vzácných případech nebudete potřebovat pulty nebo jiné vybavení: stojany, chladničky (pokud otevřete obchod s potravinami). V závislosti na specifikách a velikosti vaší zásuvky se budou náklady na komerční vybavení lišit.

3. Produkt

Část zboží můžete odebírat od dodavatelů k prodeji za podmínek odložené platby. To znamená, dát za to peníze po prodeji. Druhou polovinu zboží ale s největší pravděpodobností bude nutné zakoupit.

Pro začínající hráče na tomto trhu je to zde obzvláště obtížné. Pokud jste tedy začátečník, pak ne každý dodavatel bude souhlasit s tím, že vám dá zboží k prodeji z důvodu nedůvěry.

4. Prodávající

Zpočátku můžete vy sami působit jako prodejce a bude to dokonce užitečné, protože na úspěchu jeho podnikání jde především majiteli.

Budete tedy studovat nejoblíbenější produkty, pracovat s námitkami zákazníků a budete moci své zkušenosti přenést na zaměstnance přijaté v budoucnu.

5. Právní a účetní nuance

V každém případě budete muset oficiálně zaregistrovat své obchodní aktivity a pravidelně podávat zprávy finančnímu úřadu a penzijnímu fondu.

Kromě toho budete řešit faktury, faktury a smlouvy. Se všemi těmito body se musíte vypořádat postupně.