Μια ποικιλία προϊόντων που προορίζονται για χρήση από στρατιωτικό προσωπικό είναι σε ζήτηση όχι μόνο μεταξύ αυτών, αλλά και μεταξύ άλλων ακροατηρίων του Διαδικτύου. Αυτό αποδεικνύει την επιτυχία του καταστήματος Arsenal αυτού του θέματος. Πώς λειτουργεί και τι πρέπει να διδαχθεί από αυτό.

Γιατί ένας σύγχρονος πολιτικός, και όχι εκπρόσωπος μιας στρατιωτικής θέσης, χρειάζεται στρατιωτικά αγαθά; Το εύρος της εφαρμογής του είναι πολύ ευρύ, από τη συνηθισμένη μόδα για κάθε είδους πράγματα στρατιωτικού στυλ έως καθαρά πρακτικές λύσεις, όταν οι στρατιωτικές στολές και άλλα χαρακτηριστικά βοηθούν στις καθημερινές υποθέσεις και στις διακοπές.

Δεν προκαλεί έκπληξη το γεγονός ότι σήμερα στρατιωτικά καταστήματα - καταστήματα που ειδικεύονται σε τέτοια προϊόντα - μπορούν να βρεθούν όχι μόνο στον πραγματικό κόσμο, αλλά και στον εικονικό. Το γεγονός ότι μετακινούνται στο Διαδίκτυο αποδεικνύει μόνο τη συνάφεια των αγαθών μεταξύ των σύγχρονων χρηστών.

Ακριβώς για να δημιουργηθεί ένας τέτοιος πόρος, αξίζει να ανατρέξετε στους πιο δημοφιλείς από τους υπάρχοντες ιστότοπους παρόμοιου θέματος για να υιοθετήσετε λίγη από τη θετική τους εμπειρία. Δεν είναι μυστικό ότι από πολλές απόψεις η επιτυχημένη προώθηση οποιασδήποτε επιχείρησης, συμπεριλαμβανομένου του Διαδικτύου, εξαρτάται από το πόσο σωστά είναι τα πρώτα βήματα για την υλοποίηση της ιδέας σας.

Ένα εντυπωσιακό παράδειγμα επιτυχημένου εμπορίου στρατιωτικών ειδών στον παγκόσμιο ιστό είναι η λεγόμενη διαδικτυακή αγορά της Arsenal. Είναι ένα από τα μεγαλύτερα στη Ρωσία και προσφέρει στους επισκέπτες του μια εντυπωσιακή γκάμα θεματικών προϊόντων. Αυτό περιλαμβάνει όχι μόνο είδη ντουλάπας, αλλά και εξοπλισμό, όπλα, αναμνηστικά και αξεσουάρ.

Ποια είναι η επιτυχία αυτού του ηλεκτρονικού καταστήματος; Οφείλεται σε συνδυασμό πολλών σημαντικών χαρακτηριστικών ταυτόχρονα.

Το πρώτο από αυτά είναι μια τεράστια ποικιλία προϊόντων, μεταξύ των οποίων ακόμη και ένας πολύ απαιτητικός πελάτης θα βρει σίγουρα όλα όσα χρειάζονται. Σύμφωνα με πρόχειρους υπολογισμούς, υπάρχουν περίπου εκατό χιλιάδες θέσεις στο http://www.voentorga.ru. Οπότε υπάρχει πολύ μεγάλη πιθανότητα ότι εδώ ο αγοραστής θα βρει τα πιο σπάνια και περισσότερα το σωστόστρατιωτικά θέματα.

Δεύτερος σημαντικό σημείο- αυτή είναι μια γρήγορη απάντηση του προσωπικού του ιστότοπου στα αιτήματα των επισκεπτών. Αρκεί ο χρήστης να ενδιαφέρεται για το ένα ή το άλλο προϊόν που υπάρχει στον ιστότοπο, καθώς θα λάβει πολύ γρήγορα απάντηση.

Το τρίτο σημείο, που είναι υποχρεωτικό για την Άρσεναλ, είναι η βελτίωση και η εξέλιξή της. Κυριολεκτικά κάθε μία από τις υπηρεσίες της και όλες οι υπηρεσίες της εξελίσσονται διαρκώς προκειμένου να προβλεφθούν οι προσδοκίες των πελατών.

Και τέλος, η λίστα με όλα εκείνα τα μυστικά που έκαναν αυτή την επιχείρηση επιτυχημένη στέφεται από μια ατομική προσέγγιση για κάθε χρήστη που έχει δει τη σελίδα. Φυσικά, είναι πολύ ελκυστικός για κάθε πελάτη που γίνεται γρήγορα τακτικός σε έναν πόρο όπου υπάρχει παρόμοια στάση απέναντί ​​του.

Μπανάλ και κοινότυπες αλήθειες όπως «Ο πελάτης έχει πάντα δίκιο» δεν θα δώσει κανένα πλεονέκτημα αν δεν συμμορφωθείς με πολλές άλλες φαινομενικά ασήμαντες προϋποθέσεις. Αλλά δουλεύουν και λειτουργούν υπέροχα. Κατά την ανάπτυξη ενός τέτοιου τύπου επιχείρησης όπως ένα διαδικτυακό στρατιωτικό εμπόριο, πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι οι επισκέπτες εδώ είναι αρκετά περίεργοι άνθρωποι, ειδικά τους πρώτους μήνες και τα χρόνια της ύπαρξης του καταστήματος.

Σύμφωνα με το στερεότυπο που έχει αναπτυχθεί σε πολλούς ανθρώπους: «Τι μπορεί να προσφέρει το στρατιωτικό εμπόριο, εκτός από στρατιωτικές στολές και σύνεργα; Και το σύνολο των επισκεπτών στην αρχή θα είναι κατάλληλο. Είναι απαραίτητο να σπάσει αυτό το στερεότυπο εξηγώντας υπομονετικά ότι ένα τέτοιο κατάστημα προσφέρει, γενικά, τα περισσότερα καλύτερα μοντέλακαι προϊόντα για καθημερινή ή αθλητική χρήση, αντιγραμμένα από στρατιωτικά σχέδια.

Αυτό απαιτεί έναν διαδικτυακό πόρο που παρέχει τις πιο ολοκληρωμένες πληροφορίες για τους επισκέπτες, με φωτογραφίες προϊόντων και αυτών λεπτομερείς προδιαγραφές. Ένα παράδειγμα είναι ο ιστότοπος http://militarka.com.ua. Φυσικά, θα ήταν περίεργο αν ξαφνικά το στρατιωτικό τμήμα αρχίσει να πουλά πτυσσόμενες ομπρέλες. Αλλά αν η ομπρέλα (λίγη φαντασία) ονομάζεται τακτική, τότε μπορεί να χρησιμοποιηθεί ως μέσο αυτοάμυνας και, επομένως, στη σωστή κατάσταση μετατρέπεται σε βαρύ κλαμπ. Αυτό το παράδειγμα μπορεί να μην είναι το καλύτερο, αλλά μπορείτε να βρείτε πολλά άλλα καλύτερα. Για παράδειγμα, ένα συγκεκριμένο μπρελόκ που ονομάζεται kubotan, σε ικανά χέρια, μετατρέπεται σε ένα εξαιρετικό μέσο αυτοάμυνας. Και αυτό είναι απλώς ένα ραβδί από πλαστικό ή ξύλο με ένα δαχτυλίδι για ένα μάτσο κλειδιά. Αλλά μετά την αστυνομία του Λος Άντζελες, όπου άρχισαν να το χρησιμοποιούν για πρώτη φορά από τα μέσα της δεκαετίας του '70 του περασμένου αιώνα, τώρα το kubotan είναι δημοφιλές και σε ζήτηση σε όλο τον κόσμο. Και πόσοι από τους επισκέπτες των στρατιωτικών καταστημάτων γνωρίζουν για αυτό;

Οι πληροφορίες πρέπει να παρουσιάζονται με ενδιαφέρον και διασκεδαστικό τρόπο. Ελάχιστα γνωστά γεγονότα από την ιστορία ορισμένων προϊόντων, περιγραφή των πλεονεκτημάτων τους και στόχευση για ορισμένες κατηγορίες επισκεπτών. Μπορείτε επίσης να ενδιαφέρετε έναν πιθανό αγοραστή κάνοντας άνετη περιήγηση στον ιστότοπο. Κοιτάζοντας κάθε ενότητα, μερικές φορές μόνο για λόγους ενδιαφέροντος, ο επισκέπτης μπορεί ξαφνικά να σκοντάψει σε κάτι που θα τον ενδιαφέρει, επειδή η όρεξη έρχεται με το φαγητό. Οι ενημερώσεις ειδήσεων είναι πάντα ένα εξαιρετικό κόλπο. Ένας λίγο πολύ τακτικός επισκέπτης βλέπει αμέσως ό,τι νέο υπάρχει στην ενότητα που τον ενδιαφέρει. Και, φυσικά, είναι δύσκολο να επιτευχθεί επιτυχία σε αυτό το είδος επιχείρησης χωρίς τη συντονισμένη εργασία έμπειρων εμπόρων και κειμενογράφους. Οι ιστότοποι είναι γεμάτοι συχνά αναλφάβητες και ξαναγραμμένες πληροφορίες μεταξύ τους, που δεν έχουν καμία σχέση με την πραγματική κατάσταση πραγμάτων. Παράδειγμα? ″Μόνο εδώ θα βρείτε προϊόντα από γνήσια νάιλον cordura παραγωγής DuPont.″. Πριν από πολύ καιρό κατασκευάστηκε από την INVISTA, και η DuPont ανέπτυξε μόνο την τεχνολογία παραγωγής και πούλησε τα πνευματικά δικαιώματα στην INVISTA. Ένας άλλος κοινός μύθος είναι ότι η Cordura δεν φοβάται τις χαμηλές θερμοκρασίες. Ναι, απλώς νταμπέτιζε σε έντονους παγετούς!

Και εξαπατημένος μία, δύο φορές, ο επισκέπτης θα σταματήσει απλώς να μπαίνει σε ένα τέτοιο στρατιωτικό κατάστημα. Εκτός κι αν δελεαστεί από το ύποπτα χαμηλό κόστος των πραγμάτων. Αλλά αυτό είναι ριψοκίνδυνο...

Συμβουλή 1. Σήμερα, η πιο πολλά υποσχόμενη λύση είναι η δημιουργία μιας υβριδικής επιχείρησης. Το Διαδίκτυο είναι ένα στρατιωτικό εμπόριο που υποστηρίζεται από τουλάχιστον έναν, αν και μικρό, ιστότοπο επίδειξης, μια μεγάλη δύναμη. Είναι προτιμότερο να το ανοίξετε σε μια αρκετά μεγάλη πόλη, νοικιάζοντας χώρο σε μεγάλο εμπορικό κέντρο. Κατά κανόνα, είναι βολικό να φτάσετε σε αυτά τα κέντρα και δημόσια συγκοινωνία, και προσωπική. Υπάρχουν χώροι στάθμευσης και μέρη όπου μπορείτε να φάτε και να χρησιμοποιήσετε χώρους κοινή χρήση. Αυτή η λύση σας επιτρέπει να σκοτώσετε πολλά πουλιά με μία πέτρα. Γνωριμία πρόσωπο με πρόσωπο με τα προϊόντα, την ευκαιρία να τα πιάσετε στα χέρια σας και να τα εξετάσετε από όλες τις πλευρές μεγάλης σημασίαςγια πολλούς πιθανούς αγοραστές. Επιπλέον, όχι τηλεφωνική κλήσηδεν θα αντικαταστήσει τη ζωντανή επικοινωνία με τον διαχειριστή, ο οποίος μπορεί να προτείνει κάτι, να συμβουλεύσει ή ακόμη και να αποτρέψει από την αγορά, προσφέροντας να αγοράσει ένα πιο κατάλληλο πράγμα κατά τη γνώμη του ως αντάλλαγμα. Φυσικά, η επιλογή τέτοιου προσωπικού πρέπει να γίνεται με μεγάλη προσοχή.

Υπάρχουν και άλλες χρήσεις για ένα τέτοιο "σημείο". Ένα άτομο που έχει φτάσει για δουλειές και περνάει από την ενότητα "στρατιωτικό εμπόριο" μπορεί να κοιτάξει εκεί από περιέργεια. Και μετά γίνετε τακτικός επισκέπτης στον πόρο του δικτύου.

Συμβουλή 2. Το περιεχόμενο του ιστότοπου πρέπει να είναι υψηλό. Όσα ηλεκτρονικά καταστήματα εξοικονομούν μια ικανή και λεπτομερή περιγραφή των προσφερόμενων προϊόντων, στο τέλος χάνουν πολύ περισσότερα. Σύντομες περιγραφέςσε υπερθετικά σήμερα δεν θα φέρει τίποτα άλλο παρά τον σκεπτικισμό των επισκεπτών.

Συμβουλή 3. Δεν πρέπει ποτέ να προσπαθήσετε να πουλήσετε ένα προϊόν αμφιβόλου ποιότητας. Είναι καλύτερα να αρνηθείτε μια συμφωνία με έναν προμηθευτή εάν η προτεινόμενη παρτίδα προϊόντων είναι άγνωστης προέλευσης. Η ειλικρίνεια είναι μια από τις ιδιότητες που σέβονται οι αγοραστές από τον πωλητή. Αφού βεβαιωθεί ότι δεν έχει εξαπατηθεί, ο επισκέπτης θα επικοινωνήσει ξανά και ξανά με το στρατιωτικό τμήμα που του αρέσει. Και περηφανεύεται για άλλο ένα νέο πράγμα στους φίλους του, θα αυξήσει τον αριθμό των πιθανών αγοραστών.

Συμβουλή 4. Είναι πολύ σημαντικό να επιστήσουμε την προσοχή των επισκεπτών του ιστότοπου στο γεγονός ότι εδώ μπορείτε να αγοράσετε ρούχα, καπέλα και παπούτσια όχι μόνο για τους λάτρεις της υπαίθριας χρήσης. Πρακτικά, άνετα και βολικά για καθημερινή χρήση, τα προϊόντα πρέπει να υπάρχουν ″στα ράφια″. Επιπλέον, δεν λείπουν αντίγραφα υψηλής ποιότητας στρατιωτικού εξοπλισμού προσαρμοσμένα για τον μαζικό αγοραστή αυτές τις μέρες. Άλλωστε, οι κορυφαίες μάρκες παγκοσμίως στις μισές περιπτώσεις επικεντρώνονται σε αυτό το συγκεκριμένο καταναλωτικό τμήμα.

Συμβουλή 5. Η ποικιλία της ποικιλίας είναι το κλειδί για την επιτυχημένη και δυναμική ανάπτυξη του καταστήματος. Οι επισκέπτες θα πρέπει σταδιακά να συνηθίσουν το γεγονός ότι το στρατιωτικό κατάστημα έχει να προσφέρει πολλά περισσότερα από απλά είδη αναψυχής ή πρακτικά και φθηνά ρούχα. Μια ποικιλία προϊόντων αναμνηστικών και δώρων, δερμάτινων ειδών, καθώς και βολικών τύπων παράδοσης παραγγελιών θα ενθαρρύνουν τους ανθρώπους να κάνουν αίτηση για δώρα εδώ. Ειδικά πριν τις μεγάλες γιορτές, όταν η συντριπτική πλειοψηφία των πολιτών απλά δεν έχει αρκετό χρόνο για να πάει για ψώνια.

Η ίδρυση μιας κερδοφόρας και νόμιμης επιχείρησης σήμερα δεν είναι τόσο εύκολη. Σχεδόν όλες οι θέσεις καταναλωτών καταλαμβάνονται από ανταγωνιστές και η αγορά είναι αρκετά ασταθής, όπου κι αν το πετάξεις. Ωστόσο, υπάρχει ένα τμήμα καταναλωτών όπου η ζήτηση δεν είναι απλώς σταθερή, αλλά αυξάνεται συνεχώς εδώ και αρκετά χρόνια. τα τελευταία χρόνια. Το ενδιαφέρον του πληθυσμού διαφόρων στρωμάτων για καταστήματα όπως το voentorg δεν εξασθενεί, αλλά, αντίθετα, αυξάνεται. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι η ποιότητα των προϊόντων για στρατιωτική χρήση δεν μπορεί να είναι μέτρια. Είναι πάντα στην κορυφή, αλλά τα προϊόντα για πολιτική χρήση συχνά υποφέρουν από κάθε είδους ασθένειες. Ως εκ τούτου, από την άποψη του πού να επενδύσει το αρχικό κεφάλαιο ώστε να αποδώσει γρήγορα, σήμερα διαθέτει μια από τις λίγες λογικές λύσεις.

Χωρίς να κάνουμε πολλή έρευνα μάρκετινγκ και ανάλυση αγοράς, γίνεται αμέσως σαφές ότι ο πληθυσμός σήμερα κλίνει προς έναν ενεργό τρόπο ζωής. Αυτό απαιτεί κατάλληλο εξοπλισμό και εξοπλισμό. Κανένα αθλητικό κατάστημα όσον αφορά τις πωλήσεις δεν θα είναι σε θέση να ανταγωνιστεί ένα παγκόσμιο ηλεκτρονικό κατάστημα όπως ένα στρατιωτικό κατάστημα από αυτή την άποψη. Παράδοξο? Καθόλου. Το γεγονός είναι ότι κάθε προϊόν που προορίζεται για χρήση στο στρατό υφίσταται αυστηρή επιλογή στο στάδιο του σχεδιασμού και αποδοχή από τις αρμόδιες δομές. Επομένως, ακόμη και τα εμπορικά αντίγραφα που παράγονται από πολλούς ευσυνείδητους κατασκευαστές είναι αξιόπιστα και ανθεκτικά. Οι αυθόρμητες αγορές και οι αγορές ρούχων δεν μπορούν να καυχηθούν ποιοτικά αγαθά, έτσι όλο και περισσότεροι αγοραστές προτιμούν να επικοινωνήσουν αξιόπιστο διαδίκτυοκατάστημα voentorg, όπου, επιπλέον, υπάρχει η δυνατότητα επιστροφής του προϊόντος εντός 14 ημερών.

Ποιο είναι το πιο απαιτητικό από τους αγοραστές σήμερα; Παραδόξως, πρόκειται για παπούτσια τακτικής. Αποδεικνύεται ότι για καθημερινή χρήση, πολλοί άνθρωποι προτιμούν τακτικά μοντέλα. Κανένα μοντέρνο κατάστημα δεν μπορεί να προσφέρει στον πελάτη παπούτσια που μπορούν να εγγυηθούν ισόβια την ανάπτυξη μυκητιακών ασθενειών, την εμφάνιση δυσάρεστων οσμών και τον βαθμό προστασίας των ποδιών που τα πολιτικά μοντέλα μπορούν μόνο να ονειρεύονται. Αυτό ισχύει για όλα τα μοντέλα, καλοκαίρι και χειμώνα, αθλητικά παπούτσια και σανδάλια. Αντοχή στη φθορά, άνεση - όλα αυτά εξηγούν τη συνεχή αύξηση του ενδιαφέροντος του κοινού για προϊόντα που μόνο ένα πραγματικό στρατιωτικό εμπόριο μπορεί να προσφέρει. Επιπλέον, αυτό ισχύει και για τον παιδικό τομέα της αγοράς, εκτός από τα μικρότερα μοντέλα.

Ένα πολύ δημοφιλές προϊόν είναι τα ρούχα softshell. Αγοράζεται όχι μόνο από υποστηρικτές των υπαίθριων δραστηριοτήτων, αλλά και από πρακτικούς ανθρώπους που αγαπούν την άνεση και την άνεση στα καθημερινά ρούχα. Οι καινοτόμες τεχνολογίες σας επιτρέπουν να ντύνεστε εύκολα και ταυτόχρονα ζεστά. Μια καλή προσθήκη στο «softshell» είναι τα θερμικά εσώρουχα. Το αρκετά υψηλό κόστος του δικαιολογείται από την ανθεκτικότητα και την άνεση χρήσης ακόμα και σε θερμοκρασίες κάτω από το μηδέν. Ταυτόχρονα, τα αντιανεμικά χαρακτηριστικά και η απώλεια θερμότητας του ″softshell″ δεν έχουν ακόμη ξεπεραστεί από κανένα επώνυμο πολιτικό μοντέλο.

Από πού να ξεκινήσετε αν θέλετε να ανοίξετε το δικό σας κατάστημα; Ποιο κατάστημα είναι καλύτερο να ανοίξετε και πώς να επιλέξετε αγαθά για εμπόριο; Πόσο κοστίζει να ανοίξετε το δικό σας μικρό κατάστημα και πώς να το κάνετε από την αρχή;

Γεια σας, αγαπητοί αναγνώστες του επιχειρηματικού περιοδικού HiterBober.ru. Ο επιχειρηματίας και συγγραφέας του ιστότοπου Alexander Berezhnov είναι μαζί σας.

Όταν οι νεοσύστατοι επιχειρηματίες έχουν μια ερώτηση σχετικά με το είδος της επιχείρησης να κάνουν, πολλοί επιλέγουν το πιο απλό και προφανές - το λιανικό εμπόριο, δηλαδή το άνοιγμα του δικού τους καταστήματος ή καταστήματος, που είναι ουσιαστικά το ίδιο πράγμα.

Το άρθρο θα είναι ιδιαίτερα ενδιαφέρον για έναν αρχάριο που αποφάσισε να ανοίξει ένα κατάστημα χωρίς επαρκή εμπειρία. Αφού το μελετήσετε, θα μάθετε για όλα τα μυστικά και τις αποχρώσεις αυτής της επιχείρησης.

Οι πληροφορίες στο άρθρο είναι καθολικές για το άνοιγμα κάθε είδους καταστημάτων.

Για παράδειγμα, αν αποφασίσετε να ανοίξετε ένα κατάστημα ρούχων, ένα κατάστημα ανταλλακτικών αυτοκινήτων, ένα κατάστημα για παιδιά ή ένα παντοπωλείο, τότε θα πρέπει να ακολουθήσετε τα ίδια βήματα. Εδώ θα βρείτε επίσης συστάσεις για το άνοιγμα των πιο συνηθισμένων τύπων καταστημάτων. Αυτό θα ισχύει ιδιαίτερα για εσάς εάν δεν έχετε αποφασίσει ακόμα ποιο κατάστημα θα ανοίξετε.

Τώρα θα σας τα πω όλα με τη σειρά!

1. Τι πρέπει να γνωρίζετε για να ανοίξετε ένα κερδοφόρο κατάστημα

Αγαπητέ φίλε, το πιο σημαντικό, πρέπει να καταλάβεις ότι η συντριπτική πλειονότητα των ανθρώπων σκέφτεται την ιδέα του ανοίγματος ενός καταστήματος ως ένα απλό εμπορικό έργο με την πρώτη ματιά.

Για λόγους σαφήνειας, προτείνω να λάβετε υπόψη τα αντικειμενικά πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα του καταστήματός σας ως επιχείρηση. Αυτό θα σας διευκολύνει να αποφασίσετε ποιο κατάστημα θα ανοίξετε και τι να αναζητήσετε.

Τα συν (+) του καταστήματός σας ως επιχείρηση

1. Διαύγεια για τον μέσο άνθρωπο

Γι' αυτό οι περισσότεροι επίδοξοι επιχειρηματίες θεωρούν το κατάστημά τους ως το πρώτο έργο. Από παιδική ηλικία, έχουμε συνηθίσει να βλέπουμε αγορές, πάγκους, ακόμη και σούπερ μάρκετ, όπου σήμερα μπορείς να αγοράσεις σχεδόν τα πάντα.

Η αλήθεια είναι ότι ένας άνθρωπος διστάζει να αναλάβει ένα έργο που δεν καταλαβαίνει. Στην περίπτωση του καταστήματος, μας φαίνεται, θα έχουμε τα λιγότερα προβλήματα. Αλλά αυτό είναι μόνο εν μέρει αλήθεια.

2. Ευκολία υλοποίησης της ιδέας

Σε γενικές γραμμές, στο εμπόριο, το 99% όλων των επιχειρηματικών διαδικασιών έχει επεξεργαστεί εδώ και καιρό.

Δεν είναι για τίποτα που, έχοντας ανοίξει 1 κατάστημα, ο ιδιοκτήτης του συχνά δεν σταματά και σωστή προσέγγισητα καταστήματα των επιχειρήσεων πολλαπλασιάζονται σαν τα μανιτάρια μετά τη βροχή.

Πράγματι, το μόνο που χρειάζεται είναι να μην επανεφεύρετε τον τροχό και να ακολουθήσετε την πεπατημένη, κάτι που θα πρέπει να οδηγήσει στην επιτυχία στην επιχείρησή σας, εκτός αν, φυσικά, «χτυπήσετε τα τζάμπα» στην αρχή.

3. Ευκολία υπολογισμών (πρόβλεψη εσόδων και εξόδων)

Το εμπόριο είναι η πιο κατανοητή επιχείρηση και από την άποψη των διακανονισμών. Έχετε το κόστος του αντικειμένου, το περιθώριο πωλήσεων και το κόστος που επιβαρύνεστε.

4. Βιωσιμότητα της επιχείρησης με την προώθησή της

Ένα καθιερωμένο outlet είναι ένας παράδεισος για τον ιδιοκτήτη του. Για παράδειγμα, ένα «ζωηρό» παντοπωλείο σε μια κατοικημένη περιοχή της πόλης μπορεί να σας προσφέρει μια άνετη ζωή, ακόμη και παρά τους κοντινούς ανταγωνιστές.

5. Δυνατότητα πώλησης του καταστήματός σας ως έτοιμη επιχείρηση

Έχοντας δημιουργήσει σωστά ολόκληρο το σύστημα διαχείρισης καταστήματος, μπορείτε μόνο περιστασιακά να συντονίσετε τις κύριες διαδικασίες, όλα τα πράγματα θα πάνε με αδράνεια. Γίνεσαι λοιπόν ιδιοκτήτης ενός εντελώς αυτόνομου συστήματος που αποφέρει κέρδη.

Φυσικά, πολλοί άνθρωποι που έχουν κεφάλαιο, αλλά δεν θέλουν να ανοίξουν το κατάστημά τους από την αρχή, θα θελήσουν να γίνουν κάτοχοι ενός τέτοιου «μεζέ».

Τώρα η πώληση μιας έτοιμης επιχείρησης είναι τόσο απλή όσο ένα αυτοκίνητο ή ένα διαμέρισμα, απλά πρέπει να ειδοποιήσετε πιθανούς πελάτεςότι πουλάτε το κερδοφόρο κατάστημά σας.

Μειονεκτήματα (-) του καταστήματός σας ως επιχείρηση

1. Υψηλός ανταγωνισμός

Η αντίστροφη όψη της απλότητας και της σαφήνειας του ανοίγματος ενός καταστήματος είναι ένα υψηλό επίπεδο ανταγωνισμού. Εξάλλου, υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που θέλουν να γίνουν ιδιοκτήτης του δικού τους καταστήματος. Κάθε δεύτερος επιχειρηματίας θέλει να ανοίξει το δικό του κατάστημα στη μια ή την άλλη περιοχή. Αυτό περιπλέκει πολύ την έναρξη αυτής της επιχείρησης και την περαιτέρω ανάπτυξή της.

2. Σχετικά υψηλό όριο εισόδου επιχειρήσεων

Εάν ασχολείστε με ένα προϊόν και το πουλάτε μέσω ενός κανονικού καταστήματος, σε αυτήν την περίπτωση θα χρειαστείτε αρκετές εκατοντάδες χιλιάδες ρούβλια, ή κατά μέσο όρο 10.000 $, για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας.

3. Εμφάνιση υπολειμμάτων απούλητων εμπορευμάτων

Ενα ακόμα αδύναμη πλευράκατάστημα καθώς η επιχείρησή τους είναι τα υπολείμματα των εμπορευμάτων.

Ιδιαίτερα συχνά σχηματίζονται σε παντοπωλεία και σε καταστήματα που πωλούν εποχιακά προϊόντα. Για παράδειγμα, χριστουγεννιάτικα παιχνίδια και άλλα αξεσουάρ διακοπών.

Το κόστος των υπολοίπων αγαθών πρέπει να συμπεριληφθεί στο τρέχον κόστος, γεγονός που οδηγεί σε πτώση της ζήτησης, καθώς η τελική τιμή των αγαθών αυξάνεται και ο αγοραστής δεν θέλει να πληρώσει υπερβολικά.

4. Ένας μεγάλος αριθμός περιοδικών λειτουργιών ρουτίνας

Προμηθευτές και συνεργασία μαζί τους, παρακολούθηση των υπολοίπων προϊόντων, ενημέρωση της ποικιλίας, ενοικίαση, συνεργασία με το προσωπικό (εάν υπάρχει), φόροι, επιταγές, αποθέματα - αυτός είναι κάθε άλλο παρά πλήρης κατάλογος με αυτά που θα πρέπει να αντιμετωπίσετε στη διαδικασία εργασίας το δικό σας κατάστημα.

5. Εποχικότητα της επιχείρησης ανάλογα με την επιλεγμένη θέση

Κάθε θέση συναλλαγών έχει τη δική της εποχικότητα. Μπορεί να είναι περισσότερο ή λιγότερο έντονο. Για παράδειγμα, τα υλικά οικοδομής και φινιρίσματος πωλούνται καλά το καλοκαίρι, ενώ οι πωλήσεις μειώνονται σημαντικά το χειμώνα.

Άλλα μαγαζιά κάνουν υπερκέρδη τον χειμώνα κάτω Νέος χρόνος, και το καλοκαίρι «ρουφούν το πόδι τους» εν αναμονή μιας νέας κερδοφόρας σεζόν. Δώστε προσοχή σε αυτόν τον παράγοντα όταν επιλέγετε μια θέση για ένα μελλοντικό κατάστημα.

6. Εάν η επιχείρηση αποτύχει, ο κίνδυνος να χαθεί το 80% των χρημάτων

Εάν ξαφνικά η επιχείρησή σας δεν πάει καλά, τότε ο αγορασμένος εμπορικός εξοπλισμός θα πρέπει να πωληθεί σχεδόν καθόλου και τα υπόλοιπα προϊόντα θα πωληθούν επίσης χύμα ή απλά θα παρουσιαστούν σε φίλους για τις διακοπές (εάν τα αγαθά δεν ανήκουν στα τρόφιμα).

Ελπίζω τώρα να έχετε μια καλύτερη εικόνα για το άνοιγμα του καταστήματός σας και να ξέρετε τι δυσκολίες θα αντιμετωπίσετε στη διαδικασία.

Μπορείτε να μειώσετε τον κίνδυνο οικονομικών ζημιών εάν προσεγγίσετε το άνοιγμα του καταστήματός σας, ή μάλλον τις εμπορικές δραστηριότητες, με ελαφρώς διαφορετικό τρόπο, για παράδειγμα, ξεκινώντας τις συναλλαγές στην ενότητα "Επιχείρηση με την Κίνα".

Αυτό είναι ένα πολύ μοντέρνο και ενδιαφέρον θέμα σήμερα. Οι φίλοι μου το κάνουν με επιτυχία. Αγοράζοντας αγαθά στην Κίνα, μπορείτε να τα πουλήσετε με σήμανση έως και 500% χωρίς καν να ανοίξετε ένα φυσικό κατάστημα. Αυτή η επιχείρηση μπορεί να γίνει μέσω Διαδικτύου.

Ο Yevgeny Guryev, ειδικός στο «κινεζικό θέμα», διδάσκει αυτή την επιχείρηση πολύ ωραία. Η ομάδα μας γνωρίζει προσωπικά τον Zhenya και τον προτείνει ως επαγγελματία σε αυτόν τον τομέα.

Δείτε το βίντεο στο οποίο η μαθήτρια Ευγενία μοιράζεται τις εντυπώσεις της από την προπόνηση και τα χρηματικά αποτελέσματα:

Συνεχίζουμε το θέμα του ανοίγματος του καταστήματός μας.

2. Άνοιγμα καταστήματος από την αρχή - γλυκός μύθος ή πικρή αλήθεια

Αν με το «μηδέν» εννοούμε την έλλειψη γνώσης και εμπειρίας, τότε φυσικά ένα τέτοιο μηδέν δεν θα αποτελέσει εμπόδιο στην υλοποίηση του έργου.

Αλλά αν κάποιος πιστεύει ότι μπορείτε να ανοίξετε το κατάστημά σας χωρίς να έχετε τίποτα, τότε πρέπει να απογοητευτείτε - αυτό είναι πραγματικά ένας μύθος!

Ας δούμε αυτά τα υποχρεωτικά στοιχεία, χωρίς τα οποία είναι απλά αδύνατο να ανοίξει ένα κατάστημα κατ 'αρχήν.

Θα αναφέρω αυτό το ελάχιστο και, στη συνέχεια, μπορείτε μόνοι σας να υπολογίσετε με αριθμούς πόσο, σύμφωνα με συντηρητικές εκτιμήσεις, θα κοστίσει το άνοιγμα και η συντήρηση ενός καταστήματος.

Για παράδειγμα, ένας από τους γνωστούς μου, έχοντας ανοίξει ένα κατάστημα Γυναικείος ρουχισμός premium, επενδύθηκε σε αυτό περισσότερα από 1.200.000 ρούβλια . Το ποσό αυτό περιλάμβανε την ενοικίαση χώρων, τις επισκευές σε αυτό, την αγορά αγαθών, την αγορά εμπορικού εξοπλισμού, την πρόσληψη προσωπικού, την εγγραφή εταιρείας.

Πόσο κοστίζει το άνοιγμα του καταστήματός σας;

1. Εγκαταστάσεις (εμπορικός χώρος)

Ιδιοκτήτρια ή ενοικιασμένη.

Φυσικά, το να έχεις δικό σου χώρο (όχι νοικιασμένο) σου δίνει τεράστια πλεονεκτήματα, αλλά δυστυχώς, μια μειοψηφία ανθρώπων έχει ένα τέτοιο μπόνους στην αρχή.

Ετοιμαστείτε για το γεγονός ότι το ενοίκιο θα «τρώει» τα περισσότερα από τα κέρδη και κατά τη διάρκεια της εποχικής ύφεσης μπορείτε να εργαστείτε «στο μηδέν» χωρίς να κερδίσετε ούτε μια δεκάρα ή ακόμα και να πάτε στο κόκκινο, βγάζοντας χρήματα από την τσέπη σας.

2. Εμπορία εξοπλισμού

Σε σπάνιες περιπτώσεις, δεν θα χρειαστείτε πάγκους ή άλλο εξοπλισμό: σταντ, ψυγεία (αν ανοίξετε παντοπωλείο). Ανάλογα με τις ιδιαιτερότητες και το μέγεθος της πρίζας σας, το κόστος του εμπορικού εξοπλισμού θα ποικίλλει.

3. Προϊόν

Μπορείτε να πάρετε μέρος των εμπορευμάτων από προμηθευτές προς πώληση με όρους αναβολής πληρωμής. Δηλαδή, δώστε χρήματα για αυτό μετά την πώληση. Αλλά το άλλο μισό των αγαθών πιθανότατα θα πρέπει να αγοραστεί.

Είναι ιδιαίτερα δύσκολο εδώ για αρχάριους παίκτες σε αυτήν την αγορά. Έτσι, εάν είστε αρχάριος, τότε δεν θα συμφωνήσει κάθε προμηθευτής να σας δώσει τα προϊόντα προς πώληση λόγω έλλειψης εμπιστοσύνης.

4. Πωλητής

Στην αρχή, εσείς οι ίδιοι μπορείτε να ενεργήσετε ως πωλητής και θα είναι ακόμη και χρήσιμο, επειδή είναι ο ιδιοκτήτης που ενδιαφέρεται πρωτίστως για την επιτυχία της επιχείρησής του.

Έτσι θα μελετήσετε τα πιο δημοφιλή προϊόντα, θα δουλέψετε με τις αντιρρήσεις των πελατών και θα μπορέσετε να μεταφέρετε την εμπειρία σας σε εργαζόμενους που θα προσληφθούν στο μέλλον.

5. Νομικές και λογιστικές αποχρώσεις

Σε κάθε περίπτωση, θα χρειαστεί να καταχωρήσετε επίσημα τις εμπορικές σας δραστηριότητες, καθώς και να υποβάλετε περιοδικά αναφορές στην εφορία και στο Ταμείο Συντάξεων.

Επιπλέον, θα ασχοληθείτε με τιμολόγια, τιμολόγια και συμβόλαια. Με όλα αυτά τα σημεία πρέπει να τα αντιμετωπίσεις διαδοχικά.