Σε ποιον να εμπιστευτείτε τη συγγραφή κειμένων για την κύρια σελίδα του ιστότοπου;

Θα μπορούσε να είναι ένας συγγραφέας ιστού, ένας βελτιστοποιητής SEO, κάποιο ωραίο στούντιο περιεχομένου ή ένας πωλητής μπορεί να το κάνει;

Περπάτησα στον Ιστό. Αυτό είναι φρίκη. Τα κείμενα στις κύριες σελίδες δεν πουλάνε, αλλά χρησιμεύουν ως φόντο. Δυστυχώς. Είναι ενοχλητικό. Ασύμφορος.

Οι εμπορικοί ιστότοποι και τα ηλεκτρονικά καταστήματα στοχεύουν στις πωλήσεις. Οι ιστότοποι επαγγελματικών καρτών θα πρέπει να αναφέρουν για την εταιρεία, το άτομο ή αυτό το πράγμα, ξεκάθαρα και κατανοητά. Αλλά για κάποιο λόγο, οι ιστότοποι Runet είναι γεμάτες με σφραγισμένα "USP", περίτεχνα σχέδια και ανοησίες που αποτελούνται από γράμματα.

Πώς να γράψετε κείμενο στην κύρια σελίδα του ιστότοπου έτσι ώστε να αυξάνει τη μετατροπή και να μην καταλαμβάνει χώρο;

Υπάρχουν πολλά γράμματα στο άρθρο. Η προσωπική σας τηλεμεταφορά είναι παρακάτω:

Δεν θα ασχοληθώ με τη σημασία των πρωτοσέλιδων, των πλεονεκτημάτων, της στόχευσης ενός δυνητικού πελάτη και άλλων κοινότοπων πραγμάτων. Θα γράψω απλά. Επί των επιχειρήσεων. Με παραδείγματα.

Για τους λάτρεις της μετατροπής, σαφείς αριθμούς και υψηλές προδιαγραφές. Όταν διαβάσετε το άρθρο μέχρι το τέλος, τότε θα τσακιστείτε σε ένα οικείο μέρος. Η επιθυμία να δείτε την κύρια σελίδα του ιστότοπού σας από μια νέα οπτική γωνία είναι φυσιολογική.

Αλλά πρώτα, ας σκεφτούμε τις απαιτήσεις κειμένου για την κύρια σελίδα του ιστότοπου. Είναι διαφορετικοί. Γιατί οι στόχοι τους είναι διαφορετικοί.

Κείμενο στην κύρια σελίδα των απαιτήσεων του ιστότοπου - top 5

Η ποικιλία των τοποθεσιών είναι λίγο τρομακτική. Όμως η κατεύθυνσή τους πρέπει να λαμβάνεται υπόψη σε κάθε περίπτωση. Θα προσπαθήσω να είμαι αντικειμενικός και να επιλέξω τις κορυφαίες 5 απαιτήσεις για κείμενα αρχική σελίδα(Θα αναφέρω σε παρένθεση για ποιους ιστότοπους θα ήταν κατάλληλη αυτή η απαίτηση).

Η Beliberda δεν χρειάζεται

Οι ιδιοκτήτες και οι επισκέπτες του ιστότοπου δεν χρειάζονται λόγια. Αλλά όλοι χρειάζονται πληροφορίες! Θα πρέπει να αντικατοπτρίζει το θέμα του ιστότοπου και από τις πρώτες στιγμές να δίνει στον επισκέπτη ολόκληρη την εικόνα:

• Σε ποιον απευθύνεται αυτός ο ιστότοπος;
• τι μπορεί να βρεθεί εδώ?
• πώς θα με βοηθήσει αυτός ο ιστότοπος/η εταιρεία.

Ελαφρότητα κειμένου

Η ευκολία παρουσίασης είναι το κύριο πλεονέκτημα ενός καλού κειμένου που πρέπει να παρέχει πληροφορίες. Το κείμενο στην μπροστινή πόρτα του ιστότοπου πρέπει να είναι σαφές και απλό.

μικρές προτάσεις και απλές λέξειςείναι ευκολότερο να διαβαστεί παρά δυσκίνητες φράσεις γεμάτες με σημεία στίξης, πολλές βαριές εκφράσεις και χαρτί γραφείου. Τα γραμματόσημα είναι τόσο έξυπνα μεταμφιεσμένα που έχουν ήδη γίνει μέρος της γλώσσας μας. Αλλά είναι περιττά. Αυτά είναι σκουπίδια που πρέπει να αφαιρεθούν.

Βελτιστοποίηση λέξεων-κλειδιών

Η αρχική σελίδα είναι πιο πιθανό να καταταχθεί στην κορυφή για πολλούς βασικά ερωτήματα. Είναι ανόητο να τον χάνεις. Επομένως, SEO-βελτιστοποίηση της κεντρικής σελίδας του ιστότοπου – χρειάζομαι.

Ωστόσο, δεν πρέπει να ξεχνάμε την εύλογη χρήση των κλειδιών. Το spamming μπορεί να είναι πολύ ακριβό, όπως και η επιθυμία να στριμώξουμε 2500 στο κείμενο – 3000 χαρακτήρες όλα τα κλειδιά τοποθεσίας.

Μέγιστη συνοπτικότητα (ηλεκτρονικά καταστήματα και ιστότοποι γνωστών εταιρειών)

Η κεντρική σελίδα ενός ηλεκτρονικού καταστήματος ή μιας μεγάλης εταιρείας δεν χρειάζεται πολύ κείμενο.

• Η κεντρική σελίδα ενός ηλεκτρονικού καταστήματος είναι μια βιτρίνα. Πολλές παράγραφοι με 3-4 προτάσεις η καθεμία - αυτή είναι η μέγιστη έκταση του κειμένου στην κορυφή. Μπορεί να προστεθεί περισσότερο υλικό κειμένου στο κάτω μέρος. Αλλά αυτό είναι εάν χρειάζεστε βελτιστοποίηση SEO κειμένου.
• Η κεντρική σελίδα μιας γνωστής εταιρείας μπορεί να κάνει χωρίς κείμενο. Ιστοσελίδες: "Art. Lebedev's studio", "Gazprom", "Bukvoed" και πολλοί άλλοι το αποδεικνύουν με επιτυχία. Μπορείς να γράψεις λίγα λόγια φυσικά. Για παράδειγμα: «Ναι! Αυτή είναι η Gazprom.

Πώληση υποκειμένου (εμπορικοί ιστότοποι και ιστότοποι επαγγελματικών καρτών)

Το κείμενο στην κύρια σελίδα πουλά ολόκληρο το έργο: προϊόντα, υπηρεσίες, ιστολόγιο, ομάδα, ενημερωτικό δελτίο κ.λπ. Είναι ένα σημείο εισόδου για τους πελάτες και μια σημαντική σελίδα πλοήγησης.

Εάν η κορυφή της χοάνης πωλήσεων δεν είναι σε θέση να ρουφήξει έναν πιθανό αγοραστή και να τον πετάξει έξω στη σωστή στάση, τότε γιατί χρειάζονται αυτά τα γράμματα; Για βελτιστοποίηση SEO;

Το να είναι στην κορυφή δεν είναι ο απώτερος στόχος των επιχειρηματιών και των εταιρειών! Στόχος τους: πωλήσεις και τακτικοί αναγνώστες που αναδημοσιεύουν καταχωρήσεις και έρχονται για απαντήσεις στις ερωτήσεις τους. Η κεντρική σελίδα πρέπει να διαφημίζει, να πουλάει, να προσελκύει και να καλεί.

Αν κάποιος έχει ξεχάσει πώς είναι μια διοχέτευση πωλήσεων, τότε δείτε το infographic.

Παραδείγματα κειμένων στην κεντρική σελίδα και ανάλυση σφαλμάτων

2 παραδείγματα κειμένων στην κεντρική σελίδα και ενοχλητικά λάθη

Πρώτο παράδειγμα:Εταιρεία AllianceStroySnab (προβλήματα με SEO, έλλειψη διοχέτευσης πωλήσεων, μηδέν USP): ζεστή γωνία ( τελεία) RF.

Δεν υπάρχει καθόλου κείμενο. Ίσως πιστεύετε ότι δεν σχεδιάζουν να προχωρήσουν στον Ιστό. Όμως η υπόθεση καταρρέει. Άλλωστε, υπάρχει μια «χρήσιμη» ενότητα όπου μπορείτε να βρείτε άρθρα SEO 2000 χαρακτήρων το καθένα. Αστείος.

Ας προχωρήσουμε στα οφέλη:

• Ιδιοπαραγωγή ξυλείας. Η δική μου εκδοχή: «Εξοικονομείτε 20% στα οικοδομικά υλικά και δεν δίνετε προκαταβολή, γιατί χρησιμοποιούμε δική μας οικοδομική ξυλεία. Μπορείτε να αξιολογήσετε την ποιότητά τους στο πριονιστήρι μας.”

• Ποιοτικό υλικό και συναρμολόγηση. Η δική μου έκδοση (έχουμε ήδη αναφέρει την ποιότητα παραπάνω): «Επαγγελματική συναρμολόγηση σε 60 ημέρες. Έχουμε φτιάξει περισσότερα από 150 ξύλινα σπίτια στις περιοχές του Λένινγκραντ και της Μόσχας. Ρίξτε μια ματιά στον χάρτη του ακινήτου, αξιολογήστε τη δουλειά μας ή επικοινωνήστε με τους ιδιοκτήτες. Άνοιγμα χάρτη.

• Εκτεταμένος εξοπλισμός. Η δική μου εκδοχή: «Έχετε πάνω από 50 σχεδιαγράμματα στη διάθεσή σας, συμπεριλαμβανομένων 5 μοναδικών. Κατεβάστε διατάξεις, βρείτε το σπίτι που επιθυμείτε και μάθετε το κόστος. Ή στείλτε μας μια φωτογραφία του σπιτιού των ονείρων σας και θα υπολογίσουμε το κόστος του έργου μέσα σε 1 εβδομάδα. Λήψη διατάξεων.

Ποια είναι η ιδέα. Άνδρας τινάζει μια περίεργη φάλαινα μάρκετινγκ μέσα Μορφή PDF. Μπορεί να κοιτάξει σχέδια και ήδη χτισμένα σπίτια. Θα είναι ιδανικό αν υπάρχουν κριτικές πελατών, μια ιστορία: «πώς χτίστηκε το σπίτι», πόσος χρόνος πήρε, φωτογραφίες από το εργοτάξιο και το αποτέλεσμα της εργασίας.

Όχι απλώς ένα κείμενο, αλλά μια πώληση - έτσι λειτουργούν τα copywriters.

Ολόκληρη η πώληση αυτού του ιστότοπου έχει σχεδιαστεί για το ρυθμιστικό. Όταν όμως κάνετε κλικ στην εικόνα του σπιτιού, θα φτάσετε στην κάρτα προϊόντος, η οποία στερείται όρεξης. Τιμή, τεχνικά χαρακτηριστικάστο σπίτι και σε όλα.

Σχέδιο εργασίας και σημείωμα προς τον πελάτη - "βγάλτε το μάτι". Ήταν δυνατό να γίνουν κανονικές παράγραφοι. Κάπου εδώ από το site φεύγει μεγάλο ποσόπιθανούς πελάτες.

Πώς να γράψετε κείμενο στην κύρια σελίδα του ιστότοπου - παράδειγμα αριθμός 2

Δεύτερο παράδειγμα (θύμα SEO): lux-mebelspb ( τελεία) ru

Βρέθηκε μέσω αναζήτησης, κατόπιν αιτήματος: "αγοράστε έπιπλα στην Αγία Πετρούπολη." Ιστότοπος στο TOP 3 - αξιέπαινο. Στιγμιότυπο οθόνης της κύριας σελίδας (ανοίγει σε νέο παράθυρο).

Ηλεκτρονικό κατάστημα

Πάμε στο UTP. Γιατί όλα τα άλλα μπορούν να περιγραφούν με τη συντομογραφία «SEO». Αν το διαβάσετε, θα καταλάβετε τι εννοώ.

Ετσι:

• Περισσότερα από 10.000 προϊόντα - κανένα παράπονο.
• Είναι πάντα ΧΑΜΗΛΕΣ ΤΙΜΕΣ: δημιουργούμε ανταγωνιστικά χαμηλές τιμές χωρίς να θυσιάζουμε την ποιότητα. Και πώς μπορεί ένα ηλεκτρονικό κατάστημα που δεν είναι κατασκευαστής να θυσιάζει την ποιότητα; Η επιλογή μου είναι να αλλάξω το εικονίδιο του δολαρίου σε ρούβλι και να γράψω: «Η τιμή είναι χαμηλότερη - η παράδοση είναι δωρεάν. Θα παραδώσουμε τα έπιπλα σε 10 ημέρες.
• Όλες οι εγγυήσεις προϊόντων είναι άκυρες εγγυήσεις. Η επιλογή μου: «Αν το απορρίψετε, θα το αλλάξουμε με δικά μας έξοδα! Η ποιότητα ελέγχεται προσωπικά. 1 έτος εγγύηση ανταλλαγής. Λοιπόν, ελέγξτε την ποιότητα των προμηθευτών. Και μετά από όλα, τα ηλεκτρονικά μας καταστήματα λειτουργούν στα ρωσικά σε όλο του το μεγαλείο.
• Μόνιμες εκπτώσεις και προσφορές - Πάντα πίστευα ότι η αξία των εκπτώσεων βρίσκεται στην αστάθειά τους. Η επιλογή μου: “10% έκπτωση στις ντουλάπες! Η προσφορά ισχύει έως 1 Ιουλίου 2016. Και στο πλαίσιο της δράσης για την έναρξη της διαφήμισης. Φαίνεται ότι θα ήταν σωστό. Μετά από ένα μήνα, αλλάξτε την προσφορά και ξεκινήστε ξανά τη διαφήμιση.

Ωστόσο, αυτός ο ιστότοπος δεν χρειάζεται διαφήμιση. Υπάρχει πρόβλημα με τα κείμενα. Τα οφέλη του καταστήματος μπορούν να πεταχτούν έξω και τίποτα δεν θα αλλάξει. " Η καλύτερη ποιότητασε εξαιρετική τιμή», αποφάσισαν για τον πελάτη. Αυτό το συμπέρασμα δυνητικό πελάτηθα πρέπει να το κάνετε μόνοι σας διαβάζοντας το κείμενο στην κύρια σελίδα του ιστότοπου.

Η εταιρεία φαίνεται να είναι σοβαρή, αλλά η εντύπωση είναι έτσι. Και όλα αυτά λόγω αδύναμων κειμένων.

1. Ο τίτλος πρέπει να αντικατοπτρίζει την ουσία του ιστότοπου ή της προσφοράς.
2. Τραβήξτε την προσοχή του επισκέπτη με την πρώτη παράγραφο.
3. Σκεφτείτε μια κύρια πρόταση (USP) και δώστε στο άτομο λόγους να σας επιλέξει.
4. Κάντε την πρώτη κλήση για συγκεκριμένη δράση.
5. Μην ξεχνάτε τη βελτιστοποίηση SEO, αλλά και τη χρησιμότητα των πληροφοριών (όλοι γνωρίζουν κοινά πράγματα).
6. Βρείτε μια ευκαιρία να αποφύγετε πρότυπα και γραμματόσημα.
7. Κάντε ζώνες προσοχής και μεταβάσεις στο επόμενο μέρος της διοχέτευσης πωλήσεων (λήψη: κατάλογος, σύνολο θηκών, δωρεάν βιβλίοκαι ούτω καθεξής).
8. Γράψε ξεκάθαρα, συγκεκριμένα, στη γλώσσα του πελάτη (ακόμα κι αν αυτή η γλώσσα σε αρρωσταίνει) και πες την αλήθεια.
9. Κάντε ένα «τραπέζι»: δράση – όφελος.
10. Επεξεργαστείτε τη διοχέτευση πωλήσεων μέχρι το τέλος (όχι μόνο την κύρια σελίδα).

Η κύρια σελίδα του ιστότοπου είναι ο ακρογωνιαίος λίθος ολόκληρου του πόρου, του κύριου σελίδα προορισμού. Με βάση το concept της κεντρικής σελίδας, δημιουργείται ο σχεδιασμός, η δομή και άλλα στοιχεία του ιστότοπου. Αυτό είναι το πρόσωπο του έργου, σε αυτήν τη σελίδα επιστρέφουν συχνότερα οι χρήστες όταν περιηγούνται στον ιστότοπο. Οι επιθυμίες των χρηστών και των ιδιοκτητών του ιστότοπου σε σχέση με την κύρια σελίδα είναι οι ίδιες - θέλουν να τη βλέπουν βολική, απλή, κατανοητή, ελκυστική. Ωστόσο, στην πραγματικότητα, αυτό δεν λειτουργεί για όλους. Σε αυτό το άρθρο, θα εξετάσουμε 7 βέλτιστες πρακτικές που θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε μια υψηλής ποιότητας, αποτελεσματική αρχική σελίδα.

1. Σχεδιασμός αρχικής σελίδας

Ναι, σύμφωνα με την παράδοση, όλα ξεκινούν με ένα προσχέδιο concept εμφάνιση. Ο σχεδιασμός είναι ένα πολύ ισχυρό εργαλείο που μπορεί να αναγνωρίσει θετικά συναισθήματα ή, αντίστροφα, αντιπάθεια προς τον ιστότοπο από τα πρώτα δευτερόλεπτα μιας επίσκεψης. Ένας πόρος ικανός να υπερηφανεύεται για τη σύγχρονη λειτουργικότητα και τον ενημερωμένο σχεδιασμό μπορεί να ιντριγκάρει και να καθυστερήσει ακόμη και έναν απλό επισκέπτη, για να μην αναφέρουμε στοχευμένο κοινό, το οποίο είναι πιο πιθανό να ακολουθήσει τη διαδρομή μετατροπής ενός ποιοτικού ιστότοπου. Εξετάστε τα κύρια σημεία που πρέπει να ληφθούν υπόψη:

- Προσαρμοστική διάταξη.

Αυτό σημαίνει ότι η τοποθεσία θα πρέπει να είναι εξίσου βολική για χρήση σε κάθε συσκευή με οποιαδήποτε λειτουργικό σύστημακαι όλες τις αναλύσεις οθόνης. Μια τέτοια διάταξη δίνει ένα μεγάλο πλεονέκτημα - θα είστε σε θέση να καλύψετε ποιοτικά το ευρύτερο δυνατό κοινό. Τεχνικά, αρκεί η ανάπτυξη μιας τέτοιας κεντρικής σελίδας, αλλά και ολόκληρου του site δύσκολη εργασία. Οι σχεδιαστές πρέπει να έχουν ένα καλό απόθεμα γνώσεων και δεξιοτήτων, και ακόμη καλύτερη εμπειρία. Όλα όμως είναι αληθινά και το θετικό αποτέλεσμα θα καλύψει το κόστος.

- Οπτικά μπλοκ.

Είναι πολύ πιο εύκολο για έναν αρχάριο να βρει τις απαραίτητες πληροφορίες εάν βρίσκονται συμπαγή και λογικά τοποθετημένες στη σελίδα. Το κύριο μενού, οι κατηγορίες, τα βίντεο, η αναζήτηση ιστότοπου, οι εικόνες - όλα θα πρέπει να βρίσκονται διαισθητικά στη σελίδα, χωρίς ακαταστασία.

- Υψηλής ποιότητας εικόνες και βίντεο.

Εάν είναι κατάλληλο, τότε στην κύρια σελίδα είναι δυνατό, και μερικές φορές απαραίτητο, να τοποθετήσετε γραφικό περιεχόμενο. Μπορεί να αυξήσει σημαντικά το ποσοστό μετατροπής σας. Η φωτογραφία σάς επιτρέπει να μεταφέρετε συναισθήματα που δεν μπορούν να μεταφερθούν με κείμενο. Πολλοί ειδικοί συνιστούν την προσθήκη φωτογραφιών ατόμων στον ιστότοπο, εάν το επιτρέπει η ιδέα του ιστότοπου. Μερικές φωτογραφίες ευχαριστημένων πελατών ή θετικών υπαλλήλων στη σωστή θέση στη σελίδα μπορούν να αυξήσουν σημαντικά τις μετατροπές.

2. Πλοήγηση στην κύρια σελίδα

Η δημιουργία δυνητικού πελάτη από έναν συνηθισμένο επισκέπτη, δηλαδή, να τον κάνει να εκτελέσει μια ενέργεια μετατροπής, είναι το κύριο καθήκον κάθε webmaster. Φαίνεται ότι χωρίς εκπαίδευση αυτό δεν μπορεί να επιτευχθεί, αλλά στις περισσότερες περιπτώσεις χρειάζεται απλώς να το εφαρμόσετε στον ιστότοπο καθαρή πλοήγηση. Είναι απαραίτητο ένας υποψήφιος πελάτης να βρίσκει εύκολα αυτό που χρειάζεται.

Πλοήγηση στην κεντρική σελίδα στο ηλεκτρονικό κατάστημα έχει Χαρακτηριστικά. Μπορεί να τακτοποιηθεί ως εξής:

• Ανά κατηγορία. Αυτό το σχέδιο της συσκευής πλοήγησης είναι κατάλληλο για ηλεκτρονικά καταστήματα με μεγάλη γκάμα προϊόντων. Έτσι, ένας επισκέπτης που δεν είναι πολύ εξοικειωμένος με τα προϊόντα σας μπορεί εύκολα να βρει αυτό που χρειάζεται στην κατάλληλη ενότητα.
• Με αγαθά. Αυτό το σχέδιο έχει σχεδιαστεί για ιστότοπους με μικρό αριθμό προσφορών ή για έργα που στοχεύουν να πουλήσουν μόνο τα TOP από κάθε κατηγορία.
• Μικτός. Πρόκειται για ένα υβριδικό σύστημα πλοήγησης που έχει ενσωματώσει τα χαρακτηριστικά των δύο πρώτων επιλογών. Για παράδειγμα, τα διαφημιστικά προϊόντα και τα νέα προϊόντα εμφανίζονται στην κορυφή της κεντρικής σελίδας και όλες οι κατηγορίες του ηλεκτρονικού καταστήματος βρίσκονται παρακάτω. Αυτή η μέθοδος είναι αρκετά αποτελεσματική, καθώς σας επιτρέπει να συλλάβετε τη συμπάθεια του ευρύτερου δυνατού κοινού.

Φροντίστε να παρέχετε μια διαδραστική αναζήτηση στον ιστότοπο. Η γραμμή αναζήτησης βρίσκεται συνήθως στην κορυφή της κύριας σελίδας στην κεφαλίδα του ιστότοπου. Συνιστάται να μην είστε πολύ δημιουργικοί και να τοποθετήσετε την αναζήτηση σε αυτό το κλασικό μέρος. Οι άνθρωποι το έχουν συνηθίσει και υποσυνείδητα θα ψάξουν για αναζήτηση εκεί.

3. SEO - βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης

Σε αυτό το θέμα, δεν μπορεί κανείς να κάνει χωρίς το παραδοσιακό μάντρα των βελτιστοποιητών «τίτλος, λέξεις-κλειδιά, περιγραφή». Στην κύρια σελίδα, οι μετα-ετικέτες θα πρέπει να γράφονται σύμφωνα με σημασιολογικός πυρήναςιστοσελίδα. Η κύρια σελίδα πρέπει να περιέχει μοναδικό κείμενο υψηλής ποιότητας με καλογραμμένες λέξεις-κλειδιά.

4. Πλεονέκτημα έναντι των ανταγωνιστών

Όταν σκέφτεστε να δημιουργήσετε μια αρχική σελίδα ιστότοπου, το ζήτημα της τιμολόγησης και της ανάλυσης των πλησιέστερων ανταγωνιστών θα πρέπει ήδη να έχει λυθεί. Σε αυτό το στάδιο, πρέπει να αφήσετε τον πελάτη να καταλάβει πώς διαφέρετε θετικά από τους άλλους παίκτες στην αγορά. Μην ξεχνάτε ότι η αρχική σελίδα είναι το πρόσωπο του ιστότοπου. Καθήκον της είναι να δημιουργήσει μια θετική εικόνα για την εταιρεία αμέσως μετά από λίγα δευτερόλεπτα εξοικείωσης. Ακολουθούν στοιχείαμπορούν να τοποθετηθούν στην κεντρική σελίδα για να δείξουν τα πλεονεκτήματά τους:

- Ελκυστικοί τίτλοι δομημένων κειμένων.

Εξαρτάται από αυτό εάν ένα άτομο παραμένει στον ιστότοπο και συνεχίζει να αλληλεπιδρά ή αποχωρεί από τον πόρο. Ένας πιασάρικος τίτλος θα πρέπει να δίνει τον τόνο σε όλο το περιεχόμενο της σελίδας και να αντικατοπτρίζει την ουσία των δραστηριοτήτων της εταιρείας. Στις υπότιτλους, εισαγάγετε τον επισκέπτη στις κύριες ιδιότητες της εταιρείας σας.

- Στοιχεία CTA ή κουμπιά παρότρυνσης για δράση

πρέπει να τοποθετηθεί στα σωστά σημεία και να ωθήσει διακριτικά τον επισκέπτη στην ενέργεια μετατροπής.

- Βραβεία, επιτεύγματα, διάφορα διπλώματα και πιστοποιητικά

Όλα αυτά θα πρέπει να εμφανίζονται στον χρήστη, εάν υπάρχουν. Τέτοια έγγραφα δείχνουν ότι ειδικοί στον τομέα τους και αληθινοί επαγγελματίες εργάζονται στον ιστότοπο, αυτό αυξάνει την εμπιστοσύνη και, κατά συνέπεια, τη μετατροπή. Μπορείτε να δημιουργήσετε ένα μπλοκ με παραδείγματα εργασίας ή σχόλια από ικανοποιημένους πελάτες. Η αρχική σελίδα είναι ιδανική για να δείξετε λίγο τα επιτεύγματά σας.

5. Περιεχόμενο της κύριας σελίδας

Να θυμάστε ότι το περιεχόμενο της κεντρικής σελίδας θα πρέπει να απαντά στις βασικές ερωτήσεις των πιθανών αγοραστών, ενώ η παρουσίαση του υλικού θα πρέπει να είναι όσο το δυνατόν συνοπτική. Κανείς δεν θα χάσει χρόνο μελετώντας έναν τοίχο κειμένου για το τι καλή παρέαόταν απλά πρέπει να γνωρίζετε τις λεπτομέρειες παράδοσης, για παράδειγμα. Το περιεχόμενο πρέπει να αντιστοιχεί στο κύριο καθήκον του πόρου και να εμπλέκει τους χρήστες σε μια βαθύτερη αλληλεπίδραση. Το περιεχόμενο γραφικών και βίντεο στην κεντρική σελίδα είναι πολύ ευπρόσδεκτο - γίνεται πολύ καλύτερα αντιληπτό από τους χρήστες.

6. Προαγωγές

Ειδικές προσφορές, προσφορές, πρόγραμμα επιβράβευσης, κλήρωση βραβείων - όλα αυτά τα εργαλεία μάρκετινγκ δημιουργούνται απλώς για την κύρια σελίδα. Είναι σημαντικό να μην το παρακάνετε με τον αριθμό τέτοιων στοιχείων και να κάνετε κάθε προσφορά αισθητή.

7. Επαφές

Τα στοιχεία επικοινωνίας είναι τα στοιχεία που πρέπει πάντα να βρίσκονται σε εμφανές σημείο. Είναι πολύ απογοητευτικό να χάνεις έναν πελάτη για τον λόγο που δεν μπορούσε να βρει στοιχεία επικοινωνίαςκαι έφυγε από το site. Χρησιμοποιήστε όσο το δυνατόν περισσότερα κανάλια για να συνδεθείτε με τους αγοραστές. Αλλά πρέπει να βεβαιωθείτε ότι όλα λειτουργούν σωστά. Τα πιο κοινά μέσα επικοινωνίας είναι:

• τηλέφωνο;
• ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ;
• κοινωνικά δίκτυα;
• σε απευθείας σύνδεση σύμβουλος?
• φόρμα επανάκλησης.

Έχουμε εξετάσει τα πιο σημαντικά στοιχεία της κύριας σελίδας ενός ηλεκτρονικού καταστήματος ή ενός ιστότοπου πωλήσεων. Αυτές δεν είναι όλες οι αποχρώσεις που θα πρέπει να ληφθούν υπόψη, αλλά θα προκύψουν στη διαδικασία της εργασίας και καθώς αποκτάται εμπειρία.

Δεν θα έχετε δεύτερη ευκαιρία να κάνετε μια πρώτη εντύπωση για δεύτερη φορά. Αυτός είναι ο λόγος που η αρχική σελίδα είναι μια από τις πιο σημαντικές σελίδες στον ιστότοπό σας. Εάν σε έναν νέο επισκέπτη δεν αρέσει αυτό που βλέπει, να είστε βέβαιος ότι θα πατήσει το κουμπί πίσω. Πολλοί χρήστες εξακολουθούν να κρίνουν ένα βιβλίο από το εξώφυλλό του.

Τι κάνει την αρχική σελίδα ελκυστική; Πώς να αποκτήσετε υψηλή μετατροπή και χαμηλό ποσοστό εγκατάλειψης; Πώς να σχεδιάσετε την κύρια σελίδα ενός blog; Ποια είναι τα καλά παραδείγματα εταιρικών κειμένων; Σε αυτό το άρθρο θα βρείτε απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις.

Κάθε αρχική σελίδα πρέπει να έχει τα ακόλουθα στοιχεία:

• Μια ξεκάθαρη απάντηση στις ερωτήσεις του χρήστη: "Ποιος είσαι;", "Τι προσφέρεις;" και/ή "Τι μπορώ να κάνω εδώ;". Η εταιρεία σας πρέπει να απαντήσει σε αυτές τις ερωτήσεις με τέτοιο τρόπο ώστε κάθε επισκέπτης να καταλάβει ότι βρίσκεται μέσα σωστό μέρος. Εάν οι χρήστες δεν μπορούν να βρουν απάντηση στις ερωτήσεις τους μέσα σε λίγα δευτερόλεπτα, το επόμενο βήμα τους είναι να αρνηθούν!
• Απήχηση με το κοινό-στόχο. Η αρχική σελίδα πρέπει να μιλά στο κοινό-στόχο στη γλώσσα του. Προσπαθήστε να αποφύγετε τις «εταιρικές ασυναρτησίες» και να εξαλείψετε οτιδήποτε περιττό και αποσπά την προσοχή.
• Πολύτιμη προσφορά. Τίτλος και περισσότεροι τίτλοι! Εκφράστε την έννοια του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας με μία πρόταση, ώστε οι χρήστες να μην έχουν την επιθυμία να αναζητήσουν κάτι καλύτερο από τους ανταγωνιστές σας. Η επίλυση προβλημάτων είναι αυτό που πρέπει να γραφτεί. δεν χρειάζεται να αναφέρετε τα τεχνικά στοιχεία της προσφοράς.
• Ευχρηστία. Όλες οι σελίδες που εμφανίζονται παρακάτω είναι πολύ φιλικές προς το χρήστη: είναι εύκολες στην πλοήγηση, δεν έχουν «φανταχτερά» αντικείμενα, όπως φλας banner, κινούμενα σχέδια ή άλλα υπερβολικά περίπλοκα και περιττά στοιχεία. Πολλά είναι επίσης βελτιστοποιημένα για κινητές συσκευέςπου είναι πολύ σημαντικό στο σημερινό διαδικτυακό μάρκετινγκ.
• Πρόσκληση σε δράση (). Καθένα από τα 15 παραδείγματα αρχικής σελίδας χρησιμοποιεί αποτελεσματικά τα κύρια και δευτερεύοντα στοιχεία CTA. Καθοδηγούν τους επισκέπτες στο επόμενο βήμα. Για παράδειγμα, «Δωρεάν δοκιμαστική έκδοση», «Αγοράστε τώρα» ή «Μάθετε περισσότερα». Να θυμάστε ότι ο σκοπός της αρχικής σελίδας είναι να διατηρεί τους επισκέπτες στον ιστότοπό σας και να τους οδηγεί στο τέλος της διοχέτευσης μετατροπής.
• Γενικός σχεδιασμός. Μια καλά σχεδιασμένη σελίδα είναι το κλειδί της επιτυχίας στην καλλιέργεια της αφοσίωσης των χρηστών στην επωνυμία, στη δημιουργία σύνδεσης με το κοινό-στόχο και στην προώθηση των χρηστών στη διοχέτευση μετατροπής.
• Μην σταματάς εκεί. Εάν είστε ικανοποιημένοι με το ποσοστό μετατροπών του ιστότοπού σας, να ξέρετε ότι μπορείτε να το αυξήσετε κατά 10-50% με μια απλή δοκιμή διαχωρισμού πρώτης σελίδας.

Αυτό το παράδειγμα αρχικής ιστοσελίδας html είναι έξυπνο γιατί:

• Ένας συνδυασμός χρωμάτων χρησιμοποιείται με επιτυχία και τα στοιχεία STA τοποθετούνται αποτελεσματικά.
• Πολύ δελεαστικό κείμενο για το στοιχείο CTA: "Δοκιμάστε το δωρεάν για 30 ημέρες."
• Συναρπαστικός υπότιτλος: "Για πάνω από 5 εκατομμύρια ανθρώπους που χρησιμοποιούν το FreshBooks, η οικονομική αναφορά δεν αποτελεί πλέον πρόβλημα." Αυτή η δήλωση είναι ελκυστική για το κοινό-στόχο επειδή κατέχει τη λογιστική λογισμικότείνει να είναι εξαιρετικά δύσκολο για ελεύθερους επαγγελματίες και ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων.

2. Χρυσή επτά: lp παράδειγμα με επιτυχημένο σχεδιασμό κριτικών

Αυτό είναι εξαιρετικό γιατί:

• Ένας καθαρός σχεδιασμός συνδυάζεται με έναν συναρπαστικό τίτλο και έναν δευτερεύοντα τίτλο.
• Το συνολικό concept υποστηρίζεται τέλεια από το call to action «Enjoy Coziness» και μια όμορφη φωτογραφία που δημιουργεί μια ζεστή και ήρεμη ατμόσφαιρα.
• Αξίζει να σημειωθεί ξεχωριστά σε αυτήν την κύρια σελίδα ο σχεδιασμός των κριτικών. Η παρουσία όχι μόνο φωτογραφιών και ονομάτων πραγματικών πελατών, αλλά και των καρτών στις οποίες γράφτηκαν αρχικά αυτές οι κριτικές, τις καθιστά ιδιαίτερα αξιόπιστες. Αν αναρωτιέστε πώς να τοποθετήσετε μαρτυρίες στην αρχική σελίδα, αυτός ο ιστότοπος είναι ένα παράδειγμα που πρέπει να ακολουθήσετε.

3. CloudPassage: βίντεο αρχικής σελίδας

Αυτό είναι εξαιρετικό γιατί:

• Σαφής και καθαρός σχεδιασμός σελίδας. Περιεχόμενο κειμένου που μεταφέρει με ακρίβεια την ουσία της δραστηριότητας CloudPassage. Δείτε πώς μπορείτε να τοποθετήσετε μια παρουσίαση ή ένα βίντεο αντί για μια φωτογραφία στην κύρια σελίδα του ιστότοπου, διορθώνοντας το μήνυμα (μήνυμα, μήνυμα) με αυτό.
• Μόνο ένα καθοδηγητικό κάλεσμα για δράση. Για να βεβαιωθείτε ότι οι χρήστες δεν έχουν αμφιβολίες, ακολουθούν δύο μηνύματα: «Χωρίς πιστωτικές κάρτες», «Χωρίς υποχρεώσεις».

4. Κουτί

Αυτό είναι εξαιρετικό γιατί:

• Η αρχική σελίδα του Box είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα του τρόπου με τον οποίο μπορείτε να τοποθετήσετε όμορφα πληροφορίες στην κύρια σελίδα χρησιμοποιώντας τροφοδοσία. οπτικά εφέκαι περιεχόμενο κειμένου. Ένας απλός αλλά ισχυρός τίτλος.
• Στην αρχική σελίδα, τα λογότυπα πελατών με τις λέξεις "Περισσότερες από 140.000 εταιρείες χρησιμοποιούν το Box" φαίνονται υπέροχα, αποδεικνύοντας τη δημοτικότητα της μάρκας.
• Πρόσθετη εμπιστοσύνη προκαλείται από επαφές που τοποθετούνται σε εμφανές σημείο για τον ιστότοπο. Το παράδειγμα Box περιέχει έναν πολύ ορατό αριθμό τηλεφώνου στο επάνω μέρος της σελίδας.

5. Aweber: Ένα παράδειγμα καλής σελίδας κειμένου

Αυτό είναι εξαιρετικό γιατί:

• Μια σελίδα κειμένου με ισχυρό τίτλο «7 λόγοι για να εγγραφείτε για δωρεάν συμβουλές μάρκετινγκ μέσω email» ενημερώνει τον επισκέπτη για τα πολλά μπόνους και παρέχει κοινωνική απόδειξη.
• Αυτή η σελίδα αύξησε το ποσοστό των συνδρομών στο newsletter κατά 321%.

Αυτό είναι εξαιρετικό γιατί:

• Τα πρωτότυπα και αστεία γραφικά δείχνουν ξεκάθαρα τι είναι ικανοί οι ειδικοί αυτής της εταιρείας.
• Οι αριθμοί και η σύντομη αλλά περιεκτική λίστα των παροχών είναι πολύ πειστικά.
• Όμορφη ενσωμάτωση μενού με εικονίδια. Τα εικονίδια της κύριας σελίδας για τον ιστότοπο, οι ενότητες "Σχετικά με εμάς", "Παραδείγματα εργασίας" και "Τιμές" προκαλούν χαμόγελο και θυμούνται.

7. Evernote.com: Δείγματα σελίδων περιγραφής τοποθεσίας

Αυτό είναι εξαιρετικό γιατί:

• Ο τίτλος της σελίδας "Να θυμάσαι τα πάντα" του Evernote θα ήταν ο νικητής στην κατηγορία "Όλα τα έξυπνα είναι απλά".
• Σε αυτή τη σελίδα, είναι ορατές τρεις απλές προτάσεις που κυριολεκτικά «αναδύονται» σε πράσινο φόντο.
• Κατά την περιήγηση στη σελίδα, το μάτι σταματά ακούσια στο κουμπί παρότρυνσης για δράση: "Δοκιμάστε το Evernote δωρεάν".

Αυτό είναι εξαιρετικό γιατί:

• Με μια ματιά είναι ξεκάθαρο τι είναι αυτός ο ιστότοπος. Και παρόλο που οι περισσότεροι επισκέπτες πιθανότατα γνωρίζουν τι πρέπει να κάνουν σε περίπτωση κλειδώματος τηλεφώνου, αυτή η σελίδα έχει μια μικρή περιγραφή της λύσης σε αυτό το πρόβλημα.
• Το εφέ της κύριας σελίδας βασίζεται στην αντίθεση των χρωμάτων και στη δύναμη των στοιχείων απόδειξης. Για παράδειγμα, "Αξιόπιστο από εκατομμύρια: περισσότερα από 4 εκατομμύρια τηλέφωνα ξεκλειδωμένα."
• Μια σύντομη φόρμα δυνητικού πελάτη που τοποθετείται απευθείας στη σελίδα αντί για ένα κουμπί παρότρυνσης για δράση εξαλείφει την ανάγκη των χρηστών να πλοηγηθούν και να περιμένουν τη φόρτωση του ιστότοπου - ένα παράδειγμα σωστής σχεδίασης.

9. Tribal Media: δείγμα πανοράματος αρχικής σελίδας

Αυτό είναι εξαιρετικό γιατί:

• Ένα εντυπωσιακό πανόραμα πόλης στην κεφαλίδα της κύριας σελίδας προσελκύει τη μέγιστη προσοχή. Πώς να φτιάξετε μια εικόνα για την κύρια σελίδα του ιστότοπου; Δεν μπορείτε να κάνετε λάθος αν ακολουθήσετε το παράδειγμα της Tribal Media.
• Η δύναμη του τίτλου είναι η απουσία περιττών λέξεων.

Αυτό είναι εξαιρετικό γιατί:

• Η κεντρική σελίδα περιλαμβάνει μόνο τα πιο απαραίτητα στοιχεία και τίποτα περισσότερο.
• Ένας υπέροχος τίτλος και ένα συναρπαστικό κάλεσμα για δράση που μειώνει τις αμφιβολίες με κείμενο: «Δημιουργήστε τον δωρεάν ιστότοπο για τον γάμο σας σε 5 λεπτά». Απλό html 5. Ένα παράδειγμα του κώδικα της κύριας σελίδας θα δοθεί στον πελάτη.

11. Basecamp: ένας ιστότοπος με επιτυχημένη φόρμα δυνητικού πελάτη

Αυτό είναι εξαιρετικό γιατί:

• Για πολύ καιρό, οι σελίδες του Basecamp ήταν καταπληκτικές. Το χαρακτηριστικό τους είναι πάντα ένας εντυπωσιακός τίτλος και οι φωτογραφίες πελατών.
• Πώς να σχεδιάσετε την κύρια σελίδα σε ένα blog ή έναν ιστότοπο με τέτοιο τρόπο ώστε να έχετε όσο το δυνατόν περισσότερους συνδρομητές; Τοποθετήστε τη φόρμα δυνητικού πελάτη απευθείας σε αυτήν, εξοικονομώντας τους χρήστες από περιττές ενέργειες, εξοικονομώντας τους χρόνο και αποσπώντας την προσοχή τους.

12. Eventbrite: πρωτοσέλιδα νέα

Αυτό είναι εξαιρετικό γιατί:

• Ο τίτλος στην πρώτη σελίδα, "Αν συμβεί κάτι, θα το μάθετε εδώ", λειτουργεί επειδή η περιέργεια πάντα οδηγούσε τις δραστηριότητες των ανθρώπων.
• Ενδιαφέρον υπότιτλος. Σε αυτό, οι χρήστες προσφέρονται είτε να δουν χιλιάδες εκδηλώσεις, είτε να δημιουργήσουν τη δική τους εκδήλωση και να πουλήσουν εισιτήρια για αυτήν.
• Μια φωτεινή φωτογραφία διακοπών, λακωνικός σχεδιασμός, νέα στην κύρια σελίδα, που λένε για επερχόμενα ενδιαφέροντα γεγονότα, ενισχύουν το αποτέλεσμα.

13. GoodData: μια καλή εικόνα στην κεντρική σελίδα του ιστότοπου

Αυτό είναι εξαιρετικό γιατί:

• Η αρχική σελίδα έχει σχεδιαστεί με ανορθόδοξο τρόπο, τουλάχιστον, αλλά αυτός είναι μόνο ένας από τους πολλούς λόγους που είναι λαμπρή.

Γνωρίζετε πόσο χρόνο χρειάζεται ένας επισκέπτης για να αποφασίσει για τη χρησιμότητα ενός ιστότοπου; Για 3 δευτερόλεπτα.

Σκεφτείτε το: έχετε μόνο 3 δευτερόλεπτα για να κάνετε το ενδιαφέρον του χρήστη. Και δεν υπάρχει κανένα περιθώριο λάθους: δεν θα υπάρξει δεύτερη ευκαιρία να κάνετε μια πρώτη εντύπωση. Σήμερα θα μιλήσουμε για το ποιες πληροφορίες στην κύρια σελίδα θα κρατήσουν τον χρήστη.

Η αρχική σελίδα του ιστότοπού σας θα πρέπει να είναι

• Ενδιαφέρων.
• κατανοητός.
• Ευχάριστος.
• Ελκυστικός.

Ακούγεται απλό, αλλά πώς το κάνετε; Θα το καταλάβουμε.

Βαθμολογία κατανοητότητας

Τι σημαίνει "εκκαθάριση σελίδας"; Είναι απλό - στην κεντρική σελίδα, ο επισκέπτης πρέπει να λάβει απαντήσεις στις ερωτήσεις του:

• Ποιός είσαι?
• Τι κάνεις?
• Πως μπορείς να με βοηθήσεις?
• Γιατί να σε εμπιστευτώ;
• Έχετε αποδείξεις για την καλή δουλειά σας;
• Εγγυήσεις;
• Διεύθυνση? Τηλέφωνο? Έχετε επαφές;

Αν ο επισκέπτης δεν λάβει απάντηση σε αυτές τις ερωτήσεις, φεύγει.

Δεν είναι απαραίτητο να δίνονται απαντήσεις σε όλες τις ερωτήσεις στην κεντρική σελίδα. Είναι καλύτερα να τοποθετήσετε κουμπιά σε εμφανές σημείο του μενού που θα ανακατευθύνει τον επισκέπτη στη σελίδα με το οποίο τις σωστές πληροφορίες. Συνήθως πρόκειται για σελίδες "Σχετικά με εμάς", "Εγγυήσεις", "Επαφές" κ.λπ.

Καταλαβαίνετε τι κάνει αυτός ο ιστότοπος;

Αρχική σελίδα του ιστότοπου. Δεν είναι καθόλου σαφές πού

Και εδώ όλα ξεκαθαρίζουν αμέσως.

Σωστή αρχική σελίδα. Είναι αμέσως σαφές σε ποιο site βρίσκεστε

Ποια στοιχεία βοηθούν τον χρήστη να λάβει απαντήσεις σε ερωτήσεις

Λογότυπο

Το λογότυπο της εταιρείας βρίσκεται συνήθως στα αριστερά πάνω γωνία. Εάν δεν το έχετε, γράψτε το όνομα του οργανισμού σε κείμενο, για παράδειγμα: Εταιρεία "Δύο από το φέρετρο". Οι χρήστες είναι συνηθισμένοι στο γεγονός ότι εκεί βρίσκονται οι πρωταρχικές πληροφορίες για την εταιρεία, αφήνοντάς τις στο ίδιο σημείο.

Το λογότυπο εξηγεί αμέσως στον πελάτη σε ποιον ιστότοπο βρίσκεται

Εξήγηση

Το λογότυπο χρειάζεται εξήγηση. Αναγκαίως. Πολλοί δεν το κάνουν αυτό, αλλά μάταια. Ένα άτομο δεν μπορεί να αποκρυπτογραφήσει το λογότυπό σας, απλώς βλέπει μια ενδιαφέρουσα εικόνα.

Εάν το λογότυπό σας είναι κείμενο, τότε χρειάζεται επίσης μια εξήγηση. Για παράδειγμα: "Εταιρεία" Δύο από το φέρετρο "- παράδοση σούσι σε 30 λεπτά." Εδώ, τώρα ο επισκέπτης θα καταλάβει σε ποιο site πήγε.

Επαφές

Εάν οι επαφές παρατίθενται στο μενού σας και παρέχεται ξεχωριστή σελίδα για αυτές, εξακολουθείτε να υποδεικνύετε έναν από τους αριθμούς τηλεφώνου ή ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗστην κεφαλίδα και στο υποσέλιδο του ιστότοπου. Πολλοί άνθρωποι είναι πολύ τεμπέληδες για να ακολουθήσουν τους συνδέσμους, χρειάζονται οι πληροφορίες να είναι μπροστά στα μάτια τους.

ΟΘΟΝΗ Σημείωση: χρειαζόμαστε ένα παράδειγμα καλής τοποθεσίας που βασίζεται στο 1C-UMI.

Αναζήτηση ιστότοπου

Πολλοί άνθρωποι ξεχνούν το κουμπί αναζήτησης ιστότοπου, αλλά είναι απαραίτητο. Ειδικά στα ηλεκτρονικά καταστήματα. Οι περισσότεροι προτιμούν να μην αναζητούν στοιχεία στο μενού, αλλά απλώς να γράφουν τα ονόματά τους στην αναζήτηση. Φροντίστε να κάνετε αναζήτηση στον ιστότοπο. Για παράδειγμα, η αναζήτηση είναι ενσωματωμένη. Συνήθως βρίσκεται στην επάνω δεξιά γωνία της σελίδας ή στη μέση.

Το κουμπί αναζήτησης μετατρέπει 43% περισσότερο κέρδος.

Περιεχόμενο

«Αυτό είναι το κείμενο που ο χρήστης…» Όχι, δύσκολα θα διαβαστεί αμέσως, αλλά θα «σαρώσει» αμέσως. Το κείμενο πρέπει να είναι καλά οργανωμένο, γραμμένο με απλό και απλή γλώσσα, χωρίς γραφειοκρατία και κενές στροφές. Αφαιρέστε όλα τα κλισέ, τις γελοίες και βαριές κατασκευές όπως «θα σας συναντήσουν φιλικά πρόσωπα», «μια δυναμικά αναπτυσσόμενη εταιρεία», «κολοσσιαία εργασιακή εμπειρία και υψηλά καταρτισμένοι ειδικοί». Αυτά είναι κενά λόγια. Ο πελάτης στην εποχή μας είναι επιλεκτικός, θέλει να πάρει αμέσως τις απαραίτητες πληροφορίες και να μην περιπλανηθεί στη ζούγκλα των λέξεων.

Φροντίστε να αναφέρετε στο κείμενο τι κάνει η εταιρεία σας και για πόσο χρονικό διάστημα. Πόση δουλειά έχει γίνει. Παρέχετε έναν σύνδεσμο προς το χαρτοφυλάκιό σας όπου ο επισκέπτης μπορεί να δει την εργασία σας. Αγγίξτε το θέμα της εξυπηρέτησης και των εγγυήσεων - δείξτε ότι είστε υπεύθυνοι για την ποιότητα και είστε πάντα έτοιμοι να αναλάβετε την ευθύνη για τις ελλείψεις σας.

Το κείμενο πρέπει να είναι αξιόπιστο. Γράψτε ειλικρινά και ο χρήστης θα το νιώσει.

Επιπλέον, μην ξεχνάτε τη δομή του κειμένου: επικεφαλίδες, υπότιτλους, λίστες, εισαγωγικά, εικόνες - τόνους θέσεων. Σε μια πρόχειρη προβολή του άρθρου, ο χρήστης θα δει τα σημεία που είναι σημαντικά για αυτόν.

Έχουμε ήδη μιλήσει για το πώς να γράφουμε και να δομούμε σωστά τα κείμενα. Διαβάστε περισσότερα για αυτό στο blog μας.

Χαρτοφυλάκιο

Πολλά έργα μπορούν να τοποθετηθούν στην κεντρική σελίδα του ιστότοπου, στα υπόλοιπα μπορεί να δοθεί σύνδεσμος. Έτσι ο επισκέπτης θα μπορεί άμεσα να αξιολογήσει την ποιότητα των υπηρεσιών που παρέχετε.

Κριτικές

Οι κριτικές αυξάνουν το επίπεδο εμπιστοσύνης που έχουν οι νέοι πελάτες στην εταιρεία σας. Απαντούν στις ερωτήσεις του επισκέπτη: "Γιατί να σε εμπιστευτώ;" και "Και ποιος μπορεί να επιβεβαιώσει ότι κάνετε πραγματικά καλή δουλειά;" Δημοσιεύστε τουλάχιστον 3-4 απαντήσεις. Με τον καιρό, θα παρατηρήσετε πόσο πιο πιστοί έχουν γίνει οι επισκέπτες σας σε εσάς.

Σπουδαίος! Οι κριτικές πρέπει να είναι ειλικρινείς, οι φωτογραφίες των πελατών πρέπει να είναι πραγματικές. Οι στοκ εικόνες είναι αμέσως ορατές και αν κάποιος επισκέπτης παρατηρήσει ότι προσπαθούν να τον εξαπατήσουν ακόμα και σε μια τέτοια ασήμαντη φωτογραφία, δεν θα πιστέψει όλα τα άλλα.

Το κείμενο για την κεντρική σελίδα του ιστότοπου πάντα προσέλκυε ιδιαίτερη προσοχή, τόσο από ειδικούς SEO όσο και από web writers. Αλλά εδώ είναι η κακή τύχη: ο καθένας από τους ειδικούς θεωρεί συχνά αυτή τη σελίδα από το δικό του καμπαναριό, σε μια στενή εστίαση. Ως αποτέλεσμα, περισσότερο από το 90% των ιστότοπων είναι γεμάτα με τα ίδια λάθη: οι SEO (ειδικά οι αρχάριοι) προσπαθούν συνεχώς να εισάγουν όσο το δυνατόν περισσότερα κλειδιά στο κείμενο και οι συγγραφείς ιστού είτε ακολουθούν τα γούστα των SEO είτε προσπαθούν να προσφέρουν κάτι φρέσκο ​​και δημιουργικό. Αποτέλεσμα: η σελίδα δεν εκπληρώνει την εργασία που της έχει ανατεθεί, περιέχει ένα σωρό άχρηστα «νερά» και υφίσταται ένα σκληρό φιάσκο.

Σήμερα θα διορθώσουμε αυτήν την κατάσταση και θα καταλάβουμε ποια κείμενα χρειάζονται για τις κύριες σελίδες από τη θέση τριών βασικών τομέων: μάρκετινγκ, copywriting και SEO. Η κύρια διαφορά μεταξύ αυτού του άρθρου και όλων των άλλων είναι ότι εδώ θα εξετάσουμε τα πάντα συστηματικά και θα δώσουμε πολλά επιτυχημένα παραδείγματα που έχουν αποδειχθεί πολύ καλά στην πράξη.

Είσαι έτοιμος? Τότε βολευτείτε, ξεκινάμε!

Εργασίες αρχικής σελίδας

Πριν αρχίσουμε να μιλάμε για κείμενα, ας ξεκινήσουμε με το κύριο πράγμα - με τις εργασίες που ορίζονται για τις κύριες σελίδες. Και τώρα, βλέπω ήδη τα χέρια ανθρώπων που ανυπομονούν να φωνάξουν δυνατά:

1. Η αρχική σελίδα θα πρέπει να πουλήσει ολόκληρο τον ιστότοπο.
2. Η κύρια σελίδα πρέπει να εισάγει ένα άτομο στην επιθυμητή κατάσταση.
3. Το περιεχόμενο της κύριας σελίδας πρέπει να είναι ελκυστικό.
4. Το κείμενο στην κεντρική σελίδα πρέπει να μιλάει για το έργο.
5. Το κείμενο της κύριας σελίδας πρέπει να προσελκύει τον αναγνώστη.
6. Η κύρια σελίδα πρέπει να μεταφέρει ένα άτομο σε άλλες ενότητες κ.λπ.

Ξέρετε γιατί τόνισα αυτό το μπλοκ με κόκκινο; Διότι όλες αυτές οι συστάσεις είναι βγαλμένες από το πλαίσιο του συστήματος και δεν έχει και πολύ νόημα από αυτές.

Το γεγονός είναι ότι η κύρια σελίδα είναι μόνο ένα από τα λειτουργικά στοιχεία. Ένα είδος σημείου μεταφόρτωσης, το οποίο μπορεί να έχει ένα πολύ ευρύ φάσμα εργασιών (τώρα θα το δείτε αυτό). Γι' αυτό σε κάθε περίπτωση η κύρια σελίδα θα είναι διαφορετική. Και θα είναι πολύ διαφορετικό από τις κύριες σελίδες άλλων πόρων, τόσο από άποψη κειμένου όσο και από άποψη διεπαφής.

Με άλλα λόγια, η εργασία αρχικής σελίδας είναι μια δευτερεύουσα εργασία της καθολικής εργασίας τοποθεσίας.

Καθολική εργασία ιστότοπου

Η αρχική σελίδα είναι ένα σημαντικό στοιχείο, αλλά είναι απλώς ένα απόσπασμα που εκτελεί την εργασία της στο πλαίσιο μιας άλλης, πιο σημαντικής εργασίας. Τώρα επιτρέψτε μου να εξηγήσω τι εννοώ. Βλέπω:

Ας υποθέσουμε ότι έχετε έναν ιστότοπο που πουλά υλικό στέγης. Ο σκοπός της ιστοσελίδας είναι η πώληση. Από τη μία πλευρά, η κύρια σελίδα θα πρέπει απλώς να μεταφέρει ένα άτομο στη σελίδα με το προϊόν (ωστόσο, οι περισσότεροι δεν το κάνουν καν αυτό).

Από την άλλη πλευρά, το κοινό του ιστότοπου μπορεί να αποτελείται από διαφορετικά τμήματα, για παράδειγμα:

1. Αγοραστές λιανικής
2. Πελάτες χονδρικής
3. Συνεργάτες

Επομένως, η κύρια σελίδα πρέπει ακόμα να χωρίσει το κοινό σε τμήματα και να κατευθύνει αυτά τα τμήματα στη σελίδα που χρειάζονται. Καταλαβαίνετε τώρα γιατί τόνισα το κόκκινο ορθογώνιο στην αρχή της εργασίας;

Ή ένα άλλο παράδειγμα: ο ιστότοπος ozon.ru, το μεγαλύτερο μέρος του οποίου προέρχεται από την κύρια σελίδα. Βλέπετε κάποιο κείμενο εκεί που να είναι πιασάρικο και να περιγράφει τι είδους τοποθεσία είναι; Όχι, επειδή η κύρια σελίδα του Ozone έχει άλλες λειτουργίες εντός του πεδίου της καθολικής εργασίας του ιστότοπου.

Κεντρική σελίδα ozon.ru (κάντε κλικ για μεγέθυνση)

Σπουδαίος:η κύρια σελίδα επιλύει την εργασία που της έχει ανατεθεί στο πλαίσιο της καθολικής εργασίας του ιστότοπου.

Ή ένα άλλο παράδειγμα - το κείμενο στην κύρια σελίδα του ιστότοπου 37signals.com (παρεμπιπτόντως, τα παιδιά από αυτήν την εταιρεία έγραψαν κάποτε ένα εξαιρετικό βιβλίο - "Rework: Business χωρίς προκατάληψη" - το συνιστώ).

Κείμενο στην κεντρική σελίδα του 37signals.com (κάντε κλικ για μεγέθυνση)

Σε αυτή τη σελίδα, μπορείτε να δείτε ότι πρώτα έρχεται η αποστολή της εταιρείας και μετά η ανακατεύθυνση σε 3 κύρια προϊόντα: Basecamp, Highrise και Campfire. Μετά από αυτό, αποδεικνύεται η αξιοπιστία, υπάρχει ένα μπλοκ πλεονεκτημάτων κ.λπ.

Εδώ η σελίδα κάνει τη δουλειά της - οδηγώντας τον χρήστη σε μια προκαθορισμένη διαδρομή - πρώτα στις σελίδες προϊόντων και μετά στην πειθώ.

Ενα άλλο παράδειγμα:

Το κείμενο για την κύρια σελίδα ενός μονοσέλιδου ιστότοπου, ο οποίος είναι επίσης σελίδα πώλησης. Το καθήκον της είναι να πουλάει και όχι να μεταφέρει τον χρήστη σε άλλες ενότητες.

Κείμενο σε μονοσέλιδο ιστότοπο

Διοχέτευση στρατηγικής και πωλήσεων

Στον τύπο του κειμένου για την κύρια σελίδα, η στρατηγική και η διοχέτευση πωλήσεων παίζουν μεγάλο ρόλο. Το πρώτο καθορίζει πού πρέπει να πάει ένα άτομο από την κύρια σελίδα και γιατί, και το δεύτερο σας επιτρέπει να παρακολουθείτε οπτικά την αποτελεσματικότητα.

Οπτικός υπολογισμός:ας πούμε ότι η αποστολή του ιστότοπου είναι η πώληση ψηφιακού εξοπλισμού. 100 άτομα ήρθαν στον ιστότοπο. Από αυτά, 30 άτομα μετακινήθηκαν στο τμήμα με κάμερες, από το τμήμα στη σελίδα με συγκεκριμένο μοντέλο- 15 άτομα. Η αγορά έγινε από 3 άτομα. Συνολική μετατροπή ιστότοπου: 3%, μετατροπή σελίδας πωλήσεων: 20%, μετατροπή αρχικής σελίδας: 30%.

Επομένως, σε αυτό το σενάριο, η κύρια σελίδα χάνει το 70% του κοινού και πρέπει να γίνουν δοκιμές. Για να διατηρήσετε αυτό το ποσοστό όσο το δυνατόν χαμηλότερο. Και υπάρχουν πολλές επιλογές εδώ.

Τρόποι για να αυξήσετε τη μετατροπή του κειμένου στην κύρια σελίδα

Προκειμένου το κείμενο στην κύρια σελίδα να είναι όσο το δυνατόν πιο αποτελεσματικό, πρέπει να εργαστεί για να λύσει την κύρια εργασία του ιστότοπου και να κατευθύνει τον χρήστη στην επιθυμητή διαδρομή.

Ακολουθεί ένα παράδειγμα ιστότοπου όπου τόσο το κείμενο όσο και η διεπαφή εργάζονται για την υλοποίηση της στρατηγικής.

Κείμενο και διεπαφή της κεντρικής σελίδας του ιστότοπου 100strahovok.by (κάντε κλικ για μεγέθυνση)

Υπάρχουν πολλά στοιχεία που αυξάνουν την αποτελεσματικότητα του κειμένου στην κεντρική σελίδα. Το κύριο πράγμα είναι να τα χρησιμοποιήσετε σωστά. Εδώ είναι μερικά από αυτά:

1. Οφέλη και Οφέλη
2. Υποθέσεις
3. Κατάλογος μεγάλων πελατών
4. Αποστολή, Πεποιθήσεις
5. Χειρισμός αντιρρήσεων
6. Απαντήσεις σε βασικές ερωτήσεις
7. Βίντεο και παρουσιάσεις
8. Εγγυήσεις
9. Αριθμομηχανές και άλλα διαδραστικά στοιχεία

Το πέμπτο και το έκτο σημείο υποδηλώνουν απαντήσεις μόνο σε εκείνες τις ερωτήσεις που ενδιαφέρουν πρωτίστως τον χρήστη. Αυτό σημαίνει ότι δεν χρειάζεται να μετατρέψετε την κύρια σελίδα σε χαρτοφυλάκιο και FAQ 2 σε 1.

Τυπικά λάθη κατά τη σύνταξη κειμένων στην κεντρική σελίδα

Όταν φαντάζεστε ξεκάθαρα τα καθήκοντα και το κοινό του ιστότοπου, τότε δεν χρειάζεται να ρίξετε «νερό» ή να γράψετε άλλα περιττά πράγματα. Ωστόσο, ας ρίξουμε μια ματιά τυπικά λάθη, επιτρέπεται στα κείμενα στις κύριες σελίδες των περισσότερων εμπορικών τοποθεσιών.

Λάθος Νο 1: το κείμενο «για την εταιρεία» στην κεντρική σελίδα

Φανταστείτε ότι πήγατε στην αγορά στο περίπτερο λαχανικών για να αγοράσετε μήλα. Και τότε, από την πόρτα, ο έμπορος αρχίζει να σου λέει με ενθουσιασμό πόσα εμπορεύεται στην αγορά, ποια είναι η γυναίκα του κ.λπ. Είναι ενδιαφέρον για εσάς; Πιθανώς όχι. Δεν σε νοιάζει γι' αυτόν. Χρειάζεστε μήλα. Το ίδιο συμβαίνει και με την κεντρική σελίδα του ιστότοπου - στο 99% των περιπτώσεων, οι χρήστες σας δεν ενδιαφέρονται για το ποιοι είστε, αλλά για το τι προσφέρετε και ποια είναι τα ανταγωνιστικά σας πλεονεκτήματα.

Σημείωση:σε μεμονωμένες περιπτώσεις, εάν το κείμενο για την εταιρεία είναι χαρακτηριστικό αυθεντίας και λειτουργεί για πωλήσεις, τότε η χρήση των μεμονωμένων τμημάτων της μπορεί να αυξήσει την αποτελεσματικότητα της σελίδας.

Λάθος #2: Περιγραφή του κλάδου

Υπάρχουν πολλοί ιστότοποι στο Διαδίκτυο που πωλούν αγαθά και υπηρεσίες. Πολύ συχνά, αυτοί οι ιστότοποι έχουν μεγάλες περιγραφές στην πρώτη σελίδα για το τι πωλούν αυτοί οι ιστότοποι και τι ρόλο παίζουν τα προϊόντα και οι υπηρεσίες τους στη ζωή της σύγχρονης κοινωνίας. Περιγράφουν δηλαδή τον κλάδο τους.

Υπάρχει μόνο ένα πρόβλημα εδώ: ένα τέτοιο κείμενο δεν λειτουργεί για πωλήσεις και κανείς δεν το διαβάζει. Ας υποθέσουμε ότι πρέπει να αγοράσετε ανταλλακτικά αυτοκινήτων. Πείτε μου, πόσο θα σας ενδιέφερε ένα κείμενο που λέει τι είναι τα ανταλλακτικά αυτοκινήτων και πού χρησιμοποιούνται;

Λάθος #3: Πρότυπα

Άλλο ένα πολύ συνηθισμένο λάθος που, προς έκπληξή μου, εντοπίζεται ακόμη και σε site «επαγγελματικών» γραφείων κειμενογράφου. Τα πιο κοινά μοτίβα:

Λάθος #4: "Νερό"

Αυτό είναι ένα ξεχωριστό θέμα. Ένα σωρό λεκτικές κατασκευές που δεν έχουν κανένα νόημα, μειώνοντας την αποτελεσματικότητα της κεντρικής σελίδας.

Χαρακτηριστικό παράδειγμα:«Από τη στιγμή που έχετε φτάσει σε αυτή τη σελίδα, είναι προφανές ότι ενδιαφέρεστε να προμηθεύετε υλικά στέγης υψηλής ποιότητας σε προσιτές τιμές, αλλά δεν γνωρίζετε ποιον προμηθευτή να επιλέξετε για περαιτέρω συνεργασία. Χαλαρώστε, δεν θα σας πείσουμε για τίποτα, απλά θα σας πούμε για εμάς... μπλα μπλα μπλα (βλ. λάθος #1).

ΥΣΤΕΡΟΓΡΑΦΟ.Σας άρεσε αυτό το άρθρο; Παρακαλώ κοινοποιήστε το στο στα κοινωνικά δίκτυακάνοντας κλικ στο κουμπί στο ρυθμιστικό στα αριστερά.