Вконтакте – это совершенно особая среда, и обычные правила копирайтинга там не работают. В этой статье мы разберем, как написать продающий пост вконтакте – как выбрать изображение, написать цепляющий заголовок, составить интересный текст.

И конечно, все это проверенная информация из моей личной практики. Поэтому читайте очень внимательно.

И сперва давайте посмотрим, что вообще можно продавать вконтакте постами, и какая у нас с вами будет тактика.

Главный вопрос – что мы продаем?

Продавать можно не только какие-то платные товары или услуги. Очень часто вконтакте нам приходится «продавать» даже бесплатные действия. Вот несколько примеров бесплатного действия, которые тоже нужно продавать:

• Переход на страницу сайта, чтобы прочитать статью
• Участие в опросе
• Переход и регистрация в группу вконтакте
• Сделать репост записи или поставить лайк

Все приемы, которые будут описаны ниже, в полной мере относятся и к продаже этих бесплатных действий.

Перед тем, как писать продающий пост, нам надо понять – насколько тяжело будет нашему читателю совершить это действие? Кликнуть по ссылке и перейти на сайт – это довольно просто. А вот перейти в группу и подписаться – это уже сложнее.

Достать карточку и оплатить наш продукт – это еще сложнее. И вот эта самая «тяжесть» целевого действия будет влиять на одну только вещь – на длину нашего продающего поста.

Посты длинные или короткие?

В интернет маркетинге все же есть некоторые законы. И один из этих законов звучит так – «Чем длиннее наш продающий текст, тем меньше у нас будет целевых действий, но уровень осознанности каждого целевого действия будет выше».

Если говорить просто, то если мы напишем просто что-то типа «Кликай сюда! Тут круто!» и дадим ссылку на наш сайт (где уже и будет происходить окончательная продажа продукта за деньги), то кликов будет много. Но вот продаж из этих кликов будет очень мало.

А если напишем длинный пост, в котором заранее расскажем читателям, что их ждет по указанной ссылке – кликов будет очень мало. Но зато бОльшая часть из них все же завершится целевым действием – покупкой.

Давайте приведу формулу, как это работает.

Формула «продающий пост + лендинг»

Чаще всего мы имеем дело с такой ситуацией. Нам надо написать пост вконтакте, в котором будет ссылка на наш сайт (как правило, ). И на этом лендинге мы будем что-то продавать или куда-то людей регистрировать (собирать их контактные данные).

Понимаете, в чем тут фишка? Мы теряем потенциальных клиентов на длинных текстов. И совершенно не обязательно делать это дважды – и на текста поста, и на тексте лендинга. Ограничьтесь объяснениями в каком-то одном месте – там или там.

А вот выбор, где объяснять – на лендинге или в посте – зависит от разных факторов. Хочу только вам напомнить, что на лендинге у нас есть много разных инструментов для убеждения – видео, картинки, размеры шрифтов, оформление текста списками, иконки и прочее. Всего этого вконтакте нет, там только текст простыней (ну если не считать дурацких смайликов).

Поэтому если продаем что-то за деньги, да еще и за достаточно приличные деньги – я бы в 95% случаев поставил на длинный лендинг + короткий пост.

А теперь давайте перейдем к механике процесса – как написать продающий пост вконтакте. И «First thing first ». То есть начнем с самого главного.

Как выбрать изображение для продающего поста вконтакте

Успех вашего продающего поста на 80% будет зависеть не от самого текста, а от связки «картинка + заголовок». Объясняется это тем, что если у вас будет неинтересная картинка и нецепляющий заголовок, то люди просто не остановятся, чтобы прочитать, что там у вас в тексте.

Соответственно, вы получите низкие результаты (пусть даже сам текст написан просто гениально). Поэтому, пожалуйста, уделите картинке и заголовку максимум вашего внимания.

Что касается картинок, то тут можно дать несколько рекомендаций.

Во-первых, картинка должна быть «оригинальной». То есть её не должны постоянно перепечатывать из одного паблика в другой. Такая картинка «замыливается». Если вы постоянно где-то вконтакте встречаете какое-то изображение, пусть даже очень интересное, и которое вам очень нравится – лучше его не использовать.

Второе – это постарайтесь использовать светлые картинки. Свет больше привлекает внимание, и ваша картика скорее «зацепит» глаз человека, листающего свою новостную ленту.

Третье – сексуальная тематика рулит. Если вы сможете подобрать изображение с каким-то намеком на секс или эротику – будет отлично (пусть даже это почти никак не связно с темой вашего поста). Только не надо уж слишком откровенных фото – это будет только отталкивать.

Изображение красивой девушки работает почти для любых продаж

Четвертое – если эротическая тема никак не подходит, то постарайтесь найти фото, где изображено много разных предметов. Если надо задержаться на какую-то долю секунды, чтобы понять, что на картинке – уже неплохо.

Ну и пятое – изображения с лицами людей всегда привлекают больше внимания. Можете использовать даже свое собственное изображение, это очень хорошо работает. А уже если ваше лицо при этом будет выражать какую-то эмоцию (страх, удивление, радость, презрение) – то совсем отлично.

Итак, изображение «цепляет» глаз и заставляет человека на секунду задержаться на нашем посте. Далее он прочтет заголовок, и уже по нему примет окончательное решение.

5 типов «цепляющего» заголовка

Чтобы человек решился потратить пару минут своего драгоценного времени на ваш текст – заголовок должен быть действительно сильным. Вот пять проверенных вариантов, которые работают практически всегда.

#1 – Провокация

Еще этот тип заголовка иногда называют «шокирующим». То есть, нам надо написать что-то, что буквально «выбьет землю» из под ног наших читателей. Вот несколько примеров таких заголовков:

• Почему все мальчики делают ЭТО?
• Сколько вам осталось жить?
• Я ухожу из бизнеса
• Ничто не спасет вас от нищеты

Думаю, понятно, что такими заголовками злоупотреблять не надо. Можно их использовать изредка, когда вы написали особенно классный текст. Но если слишком частить – это возымеет обратный эффект.

И да, конечно, будьте готовы к негативной реакции и «освистыванию». Но кричать будут одни, а покупать – совсем другие.

#2 – Парадокс

Это более мягкий вариант цепляющего заголовка. Чтобы написать заголовок-парадокс, вам достаточно взять какое-то общепринятое утверждение и высказать противоположное мнение.

Вот несколько примеров:

• Почему я обожаю ночных хулиганов
• Почему от яблок толстеешь больше, чем от мяса
• Почему кредиты – это на самом деле отлично

Я люблю такие заголовки. Их легко придумывать, и они всегда отлично работают. Я даже вставляю их в свои обычные посты. Однажды я например написал пост «Почему я люблю свой пакет с пакетами».

Реакция была гораздо выше, чем обычно.

#3 — Известные названия/имена

Это малоизвестный способ писать продающий заголовки. Суть его состоит в том, что вы берете имя какого-то известного персонажа или название известного фильма/книги, и вставляете их в свой заголовок.

Например:

• 50 оттенков контекстной рекламы
• В постели с директологом
• Школа английского языка от терминатора

Главное, чтобы имя или название, которые вы используете – были хорошо знакомы и понятны вашей целевой аудитории. Иначе заголовок не сработает.

#4 – Выгода

Обещание какой-то выгоды/ценности – это, пожалуй, самый распространенный вариант в копирайтинге. Вы наверняка встречали много таких заголовков.

Например:

• Как похудеть за 90 дней без диет
• Как выучить английский самостоятельно без зубрежки
• Что сказать девушке, чтобы она в вас влюбилась

Несмотря на то, что такие заголовки немного «приелись» в последнее время – они все равно прекрасно работают. Собственно, поэтому их так часто и используют.

#5 – Интрига/любопытство

Вообще, любопытство – это одна из самых сильных эмоций человека. И данный тип цепляющего заголовка немного похож на «парадокс», но у них есть свои отличия.

Например:

• Что живет у вас на кухне, а вы и не знаете?
• Что мне сказал Моисеев при встрече
• Почему я провел ночь в милиции

Казалось бы – ну кому какое дело, почему ты провел ночь в милиции. А ведь нет же – остановятся и хотя бы одним глазком заглянут в наш текст. А нам именно это и надо. И теперь весь вопрос в том, насколько удачно сработает наш основной текст поста.

Как правильно написать текст поста

Как я уже сказал выше, обычный копирайтинг в социальных сетях не работает. Если вы начнете в тексте расписывать выгоды и преимущества вашего продукта – люди просто закроют ваш текст и пойдут дальше.

А все дело в том, что эти люди пришли вконтакт вовсе не для того, чтобы вы им что-то продавали. Они пришли развлекаться и общаться со своими друзьями. Но в первую очередь – развлекаться. И именно поэтому ваш пост должен быть в первую очередь развлекательным.

Вот четыре основных «жанра» развлекательно-продающих постов вконтакте.

1. Истории. Люди любят интересные истории, и в них легко «встроить» наше предложение что-то купить или что-то сделать.
2. Вдохновляющие посты. Уметь вдохновлять – значит уметь заряжать людей энергией. Напишите им что-то ободряюще-вдохновляющее («К черту всё! Берись и делай!») и добавьте ссылку на ваш продукт.
3. Юмористические. Конечно, толику юмора лучше вставлять в любые ваши тексты. Но в данном случае весь ваш пост будет рассказывать какую-то смешную историю, или давать смешные «вредные» советы.
4. Споры/конфликты. Если вы в своем посте развернете акцию протеста против кого-нибудь или чего-нибудь – люди с удовольствием будут за этим наблюдать. То есть они будут читать текст до конца и кликать по нашим ссылкам.

Важное правило – как писать посты вконтакте

И не забывайте о том, с чего мы начали эту статью. Если основная ваша «продажа» совершается на лендинге, то не надо писать слишком длинные посты. Выберите хорошую картинку, напишите цепляющий заголовок – и почти сразу отправляйте людей на вашу «посадочную».

Помните, я говорил, что именно такая тактика работает лучше в 95% случаев? Так вот, пришло время поговорить про оставшиеся 5%.

Серия продающих постов вконтакте

Ваши подписчики и участники группы вконтакте – это как подписная база емейлов. Вы что-то пишите – а они читают или… НЕ читают. Слишком много новых постов появляется каждый день – и ваше продающее послание очень запросто может в этом море потеряться.

Кроме того, продавать текстом всегда очень тяжело. Текст – это самый слабый по силе воздействия инструмент (если сравнивать его например с видео или вебинарами).

Соответственно, хорошей идей будет сделать целую серию продающих постов – штук 5-7 или даже больше. Вот тогда ваши посты должны быть длинными, а посадочная страница – короткой. К слову сказать, у вас может вообще не быть никакой посадочной страницы. Вы можете прямо в тексте поста давать ссылки на свои кошельки Яндекс-Денег и Вебмани, чтобы люди оплачивали напрямую.

Спланировать серию продающих постов надо таким образом. Вы составляете список «идей», которые вы хотите донести до вашей аудитории, чтобы они купили.

Например:

• Какую пользу им даст ваш продукт?
• Чем ваш продукт отличается от конкурентов?
• Почему вам можно доверять?
• Почему это надо покупать именно сейчас, а не через месяц?

И далее вы просто пишите один пост – и вставляете в него одну из этих мыслей. Только одну! Потому что если вы попытаетесь впихнуть все мысли сразу – скорее всего у вас получится очень длинный, скучный и неубедительный пост.

И далее вы раз в день в течение недели публикуете ваши посты, прорабатывая аудиторию «под разными углами». Только чередуйте типы постов и заголовков, как мы с вами разобрали выше. А то посты одного и того же типа быстро приедаются.

Заключение

Итак, мы с вами разобрали, как написать продающий пост вконтакте, и теперь, я надеюсь, вы будете это делать на порядок лучше.

Не забудьте скачать мою книгу . Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет =)

Добавляйте статью в закладки, чтобы не потерять, и делитесь ею с друзьями через социальные кнопки ниже.

Часто в коучинге я работаю с вопросом продвижения себя как специалиста. И продвижения услуг и товаров, если имеет место только начало деятельности и нет больших объемов.

Я в любом случае, вне зависимости от объемов, ЗА качественный и профессиональный подход к делу.

У меня принцип: Или делай хорошо и на совесть - или вообще не берись.

Красивое грамотно продвижение состоит из нескольких этапов, которые включают в себя и выбор ниши и сегментирование, и позиционирование, и личный бренд, и самопрезентацию, и работу с партнерами.

Помним, что к этапу написания Продающих постов мы подходим уже после выбора ниши, после налаживания контакта с потенциальными клиентами, после имиджевых постов, продвигающих, рекламных.

Не будьте "впаривателями" и "барыжниками". Продавайте Красиво! Пусть ваше продвижения будет настолько грамотным и красивым, что вашего продающего поста все будут просто ждать, как сигнала к отправлению денежных переводов на счет.

Помните о том, что продающих постов в аккаунте должно быть не более 10% от всего контента.

Ну и вернемся к теме:

Как правильно писать Продающие посты.

Вопрос . Как и где мы в основном продвигаем себя? Свои товары и услуги?

Правильно. Посредством постов.

Потому в продвижении так важно Текстописание.

Посты есть разные.
Имиджевые. Развлекающие. Рекламные. Продающие и еще 100500 вариантов. Их мы составляем согласно составленному заранее Контент-плану.

Это тоже отдельная тема.

Вернемся к теме Структура эффективного продающего поста для соцсетей. Ибо именно про это очень много вопросов на коуч-сессиях.

Кратко - пост должен содержать формулу:

Внимание - Интерес - Желание - Действие

А если заниматься текстописанием серьезно, то есть и более расширенный вариант.

Правила написания продающего поста

1. Используйте привлекающий и интригующий заголовок или начало поста. Провоцируйте интерес. Выделяйтесь из массы.

Это может быть вопрос, шокирующая новость, побуждение или интрига. 3-7 слов.
Помним, что в сети Инстаграм видны только первые слова. По ним человек и принимает решение, раскрывать ли ваше сообщение и читать ли дальше весь пост.

2. Обращайтесь к своей ЦА, для которой этот пост.

Читатель должен узнать себя. Используйте ту информацию, которую вы собрали на уроке Сегментирования .

3. Опишите четко сформированную выгоду клиента.

Помним, что люди покупают результат. Им не нужна фотосессия как вид, им нужны фотографии, эмоции, память о чем-то.

4. Раскройте суть вашей услуги / продукта.

Кратко, несколько предложений. Лучше 2-4. Помните про эмоции. Люди не покупают просто информацию. Люди на нее уже даже не реагируют.

Имейте свои отличия, изюминки. Напомните о них вашему потенциальному покупателю.

5. Дайте несколько готовых решений на выбор. Пишите цену!!!

Если нет возможности указать конкретную цену, укажите "вилку" цен. Приведите пример из практики.

6. Укажите сроки действия предложения, количество.

Предложение дает больше конверсии, когда есть дедлайны и ограничения. Люди склонны откладывать решения. Люди не машут крыльями, если можно ими не махать. Помните об этом. Ваша задача - просто помочь им принять решение "здесь и сейчас".

7. Побуждайте совершить действие. Написать, позвонить, заказать. Обязательно укажите контакты, по которым это можно сделать.

Пропишите четкий алгоритм действий. Человек на том конце экрана не всегда хочет думать.
Дайте ему четкий скрипт действий:
"чтобы попасть в эту группу обучения, поставьте в комментарииях "я иду" и наш менеджер свяжется с вами в течение 1 часа",
"чтобы купить консультацию, перейдите на сайт (ссылка в профиле) нажмите на кнопочку "заказать" и следуйте инструкциям по оплате",
"чтобы купить это платье, позвоните по телефону...-..-..- и мы поможем вам определиться с размером и датой доставки".

8. Обязательно между всеми пунктами оставляйте абзацы.

Сплошной текст читают намного реже.

Хороших вам Клиентов!

И легких продаж!

Полежаева Юлия Вячеславовна

Использовать социальные сети для взаимодействия с целевой аудиторией – это мощная и результативная стратегия. В этом случае необходимо действовать четко и быстро, завладевая вниманием пользователя. Оптимально справляются с этой задачей небольшие публикации – так называемые посты. Написание продающих постов должно проводится по всем правилам, согласно предварительно составленному контент-плану. Иначе это уже будет простая заметка. Какая задача у продающих постов? Продавать интересный продукт, предлагать еще больше контента, заинтересовывать читателя, побуждая его заказать товар, услугу и т.д. Если пост этого не делает, тогда он не продающий.

Какие виды продающих постов бывают:

• рекламные объявления традиционного типа – публикации, которые рекламируют товары, услуги, описывают преимущества продуктов, содержат призыв к действию;

• отзывы реальных покупателей – люди, которые уже успели приобрести товар, воспользоваться услугой, пишут положительные отзывы, тем самым увеличивая доверие потенциального клиента, читающего пост в социальной сети;

• предоставление информации о скидках, акциях, бонусных программах определенного магазина, салона красоты, онлайн-тренинга и т. д.;

• реальные фото товара или результаты уже оказанной услуги, которые сопровождаются небольшим текстом с призывом к действию;

• рекламные посты со звездами, которые держат товар или пользуются предлагаемой в тексте услугой.

Но на страничке группы или паблика бренда не должно быть засилье рекламных постов. Такое навязывание работает в обратную сторону – целевая аудитория не конвертируется в покупателей, а просто покидает страницу, чувствуя себя некомфортно. Оптимальным считается показатель около 20% продающих постов. Остальное место необходимо занять другим контентом:

• пользовательским – его создают сами подписчики, делая видеобзоры купленных товаров, делясь своими ощущениями после покупки товара или услуги;

• вовлекающим, интерактивным – чаты, опросы, предложения – все, что побуждает пользователя вовлекаться в процесс, реагировать, общаться между собой;

• развлекательным – это могут быть смешные картинки, цитаты великих людей или анекдоты, мемы, небольшие истории из жизни, сюда же относятся конкурсы и марафоны;

• информационным – этот тип контента может содержать полезные советы, рецепты, домашние хитрости, новости отрасли или компании.

Такое соотношение контента позволит «зацепить» аудиторию, не дать ей отписаться. Ведь таким образом пользователь может отвлечься, посмотреть смешной мем, отправить в закладку интересный рецепт и параллельно, как бы невзначай, ознакомиться с продающим постом. Контент-маркетинг в этом случае работает очень эффективно.

Каким должен быть продающий пост

Правильное оформление продающего поста не утомит пользователя. Длинные портянки текстов читать никто не будет, а вот публикация с подзаголовками, списками, цепляющей инфографикой обязательно заставит потенциального клиента пробежаться глазами по тексту, отметив самое важное. Стоит помнить, что одним из мощных инструментов в борьбе за внимание аудитории является визуализация. Можно использовать гифки, качественные фото товаров, видео, таблицы. Но и в этом случае стоит соблюдать баланс, так как большое количество картинок в посте рассеивает внимание читателя. А задача продающего поста – заинтересовать пользователя текстом. Стоит ограничиться одним видео, таблицей или картинкой.

Особое внимание необходимо уделить заголовку, ведь именно он первым привлекает внимание читателя. Именно от него будет зависеть станут ли пользователи читать пост дальше. В него рекомендуется добавить больше конкретики, чтобы пользователь знал, что примерно его ожидает дальше. Например, заголовок «Советы для бизнесменов» выглядит расплывчато, так как не понятно, какого типа советы будут описаны, о чем пойдет речь, кому эти советы могут быть полезны. Поэтому мало кто дочитает пост до конца. А вот если усовершенствовать заголовок, и добавить в него конкретики: «Как правильно разложить товар в магазине» или даже «Как разложишь свой товар – таким и будет твой навар», то, наверняка, пост выполнит свою задачу сполна, и привлечет внимание целевой аудитории. В данном случае, это владельцы офлайн точек, у которых есть большое количество товара в наличие, люди, которым интересен мерчандайзинг и грамотная выкладка продукции на прилавке или витрине.

Каким не должен быть заголовок продающего поста:

• отвеченным, абстрактным – только узкие темы, экспертность, нишевость смогут заинтересовать пользователя;
• неинтересным, серым – иначе заголовок затеряется между другими новостями в ленте;
• слишком длинным – достаточно использовать до 10 слов;
• туманным, расплывчатым – заголовок должен четко рассказывать, что ждет читателя, если он дочитает пост до конца.

Как правильно написать текст для продающего поста

Хороший продающий пост разбит на логические блоки. Заголовок помещается в одну строку, описание, ссылки с призывом, выгоды разделены пробелом. В тексте должны быть описаны основные преимущества товара, каждое из которых подкреплено выгодой для клиента. Не стоит использовать сложные фразы и заумные слова. Копирайтинг для социальных сетей – это своеобразная беседа с читателем, а не официальное письмо. Фразы должны быть короткими и понятными широкой аудитории пользователей, в них не должно быть специфической терминологий, слов на других языках и т.д.

Существует несколько основных жанров продающего поста: повествующий, юмористический, вдохновляющий, затрагивающий вопросы споров и конфликтов. Для каждой категории товаров можно подбирать подходящий жанр.

Модель стандартного продающего поста:

1. Обозначается проблема, определяются боли потенциального клиента.
2. Как товар или услуга могут помочь решить проблему. Описание товарных предложений.
3. Описание всех выгод и преимуществ товара. Обычно оформляется списком.
4. Мотивирующее завершение: «Совершите заказ, позвоните, оставьте заявку, примите участие в акции, поделитесь записью».

Чтобы пост не превратился в скучный и унылый текст, можно спланировать целую серию небольших продающих публикаций, каждая из которых будет раскрывать один вопрос. Это могут быть такие идеи:

• Почему необходимо купить сегодня, а не завтра-послезавтра?
• Что делает наш продукт особенным, отличным от конкурентов?
• Почему наш бренд заслуживает доверия?
• Что полезное получит покупатель, купив наш товар?

Стоит также учитывать специфику площадки, так как у каждой социальной сети есть свои особенности и различия как в аудитории, так и в охвате.

Итак, если вы решили использовать социальные сети в качестве торговых площадок, то обойтись без продающих постов в этом случае не получится. Именно они играют роль «завлекателей» и «двигателей торговли». Пользователь должен четко понимать чем вы занимаетесь и что продаете. Не забывайте, что только правильно составленная публикация будет работать на все 100%. Можете заниматься написанием продающих постов самостоятельно, используя вышеуказанные советы и рекомендации, или поручить эту заботу профессиональным SMM-специалистам.

Хотите, чтобы ваш блог приносил деньги? Пишите правильные посты!

Десятки крутых статей вместе взятые не дадут такого результата, как одна, но на самом деле продающая статья. Что может продавать ваш пост?

• Еще больше контента,
• лид-магнит,
• недорогой продукт,
• целевую страницу с предложением покупки,
• доступ к более ценному контенту.

Ваши посты это делают?

В этой статье вы узнаете 5 действенных шагов, как создать контент для блога, который конвертирует ваши время и знания в доход.

Но прежде давайте разберемся с каждым типом продающего поста детальней.

Есть 5 типов продающих статей:

1. Пост, который сблизит вас с читателями

Дав полезность аудитории, дайте больше. Подтолкните прочитать еще один ваш пост, посмотреть запись вебинара, новый ролик на -канале и пр. Ваша цель – увлечь читателя и увеличить количество «точек соприкосновения» с вами.

Думаю, вы обращали внимание, что каждый наш пост заканчивается призывом прочесть предыдущую статью. Так одна статья продает другую.

Что это дает? Вы наращиваете увлеченность читателей, давая максимум полезности. К тому же, пользователь проводит больше времени на страницах сайт — это плюс для .

2. Пост, который привлечет потенциальных покупателей

Лид магнит – это ваш продукт, который вы готовы отдать читателям взамен на их контактные данные. Это может быть что угодно: полезный чек-лист, PDF-книга, возможность посетить вебинар или мастер-класс. Такой контент превращает читателей в потенциальных покупателей. Теперь они будут регулярно получать от вас новости, а также разнообразные платные предложения.

После каждого поста в нашем блоге, читатель может заполнить регистрационную форму и скачать «Манускрипт интернет-предпринимателя».

Что это дает? Вы собираете базу потенциальных покупателей (лидов) для платных предложений, еще ближе знакомите их с вами.

3. Пост для захвата клиентов

У вас есть продукт, который стоит совсем недорого? Допустим, $7? Попробуйте его продавать сразу «в лоб» по ходу поста в тему. Люди, которые читают, например, о продвижении в , очень вероятно будут заинтересованы в том, чтобы получить какую-то подробную инструкцию, даже если за нее им нужно будет заплатить символическую сумму.

Что это дает? Такой ход привлечет людей, готовых платить за ваши продукты, а также «растормошит» потенциальных клиентов, которые давно вас читают, но еще ничего не купили.

4. Пост с ценным предложением

На сайте GM мы не так часто пишем статьи, где сразу призываем перейти на продающую страницу любой из наших платных программ. Обычно, мы предлагаем зарегистрироваться на бесплатный вебинар или получить серию видео-уроков. Продажа происходит потом.

Но есть исключения. Это наши посты в разделе « «. В конце мы призываем узнать больше о программе, которая помогла ученику достичь столь высоких результатов.

Что это дает? Повышает осведомленность потенциальных клиентов, потому что хоть раз из любопытства они перейдут по ссылке или заглянут в раздел с платными продуктами.

5. Контент для избранных

Причастность к какому-то «тайному сообществу» дарит людям ощущение собственной значимости. Если вы подготовили для своих читателей особое предложение, обязательно сообщите им об этом.

Особое внимание обратите на:

• Заголовки и подзаголовки;
• Введение;
• Форматирование текста.

Шаг 5. Подтолкните к действию

Коротко и ясно скажите, что нужно сделать читателю. Не стесняйтесь напоминать поставить «лайк» и сделать репост. Психология человека такова, что пока вы не скажите, что конкретно нужно сделать, скорее всего, никто и пальцем не пошевелит.

В заключение

Попробуйте написать свой новый пост, следуя этим рекомендациям. Уверен, вы заметите рост активности читателей. Вы можете выбрать какой-то один призыв или сразу несколько (только не перестарайтесь!), важно, чтобы он был.

Если статья была вам полезна, кликайте «мне нравится»!

Больше видео на нашем канале - изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA

Чтобы понять, что такое продающий пост, рассмотрим простую аналогию. Все мы читали газеты и видели в них страницы с объявлениями. Здесь можно найти объявления самого различного характера: продажа недвижимости, старого фотоаппарата, открытие нового бутика одежды. Продающие посты в социальных сетях – это подобие рекламных объявлений в газете.

Виды продающих постов

Продающие посты могут быть представлены в различных видах:

1. Традиционные рекламные объявления.
2. Проведение акций.
3. Предоставление информации о скидках.
4. Размещение отзывов реальных покупателей.
5. Размещение реальных фото товара/выполнения услуги.
6. Размещение фото звезд/известных персон, которые держат ваш товар.

Как сделать продающий пост

Так как написать продающий пост нужно будет адаптированным под соцсети, определитесь, на какой именно площадке вы будете его размещать. Публикация ВКонтакте отличается от поста в Инстаграме или Фейсбуке. Разберем, как составить рекламный пост для каждой из этих соцсетей.

ВКонтакте

Здесь большое внимание нужно уделить презентабельности текста, его подаче. Не нужно писать слишком длинный текст. После того, как количество символов превысит отметку 280 символов, материал не будет отображаться целиком, и появится ссылка «Показать полностью». Чаще всего пользователи пролистывают такие посты, так и не дочитав до конца.

Постарайтесь сжать текст до 280 символов. Можно добавить Emoji, но только в случае, если это оправдано тематикой поста. Например, в адекватном количестве уместны, если вы продаете цветы. Но если вы предлагаете услуги юриста, такие украшения будут выглядеть нелепо.

Дополните пост изображением. Это не должна быть картинка, где на красном фоне желтыми буквами написано «Скидки», «Бесплатный», «Уникальное предложение» и т.д. Также не стоит размещать стоковые фотографии, которые каждый пользователь видел уже сотни раз. Если вы все же берете изображение из интернета, постарайтесь, чтобы оно было не слишком клишированным и затертым. Следите, чтобы на нем не было логотипов, водяных знаков, размещайте изображения только высокого качества.

Instagram

При публикации продающих постов в Инстаграме уделите особое внимание картинке. Здесь точно не подойдут стоковые фотографии. Лучше сами сделайте фото своего товара или запечатлите рабочий процесс. Помните, что пользователи Инстаграма – аудитория, которая предпочитает смотреть на картинку, а не читать текст под ней. Поэтому даже если вы напишите отличный текст, но изображение будет непривлекательным, ваш пост пролистают и не станут рассматривать. Можно разместить текст прямо на изображении. Конечно, не весь. Лучше всего поместить на картинку заголовок, рассказывающий, о чем будет ваш пост, например «Распродажа зимней коллекции». Под изображением напишите кратко о вашем предложении.

Facebook

Если сравнивать пользователей перечисленных соцсетей, то именно на Фейсбуке самая читающая аудитория. Но есть один нюанс: здесь не любят явной рекламы. Поэтому не начинайте текст публикации с призыва к действию или с рассказа о ваших товарах/услугах. Сначала расскажите читателям интересные факты, связанные со сферой вашего бизнеса, поделитесь знаниями или историями из личной практики. Коммерческое предложение привяжите к этой информации и разместите в конце поста.

Шаблоны продающих постов

1. Обозначение проблемы. Это можно сделать через вопросы или утверждение, что многие люди испытывает такие-то сложности.
2. Описание товара или услуги. Здесь необходимо не просто рассказать что это и как это работает, а объяснить, как ваше предложение поможет решить имеющуюся проблему.
3. Преимущества и выгоды. Оформите их списком, а не сплошным блоком. Избегайте абстракций, оценочных суждений и клише. Например, вы пишите «Самые выгодные цены на женские сумки». Выгодные по сравнению с чем? И для кого они выгодные? Может, для одного покупателя это выгодно, а для другого – нет. «Женские сумки от 1 500 рублей» – вот это уже понятнее.
4. Мотивация совершить действие. Нужно призвать аудиторию совершить действие, причем призыв должен быть четко выражен: позвоните, оставьте заявку, примите участие в акции.

Примеры продающего поста

Разберем 2 примера: один для магазина детской одежды (продажа товара), а другой для фотостудии (продажа услуги).

Пример №1.

Изображение внизу, если это ВКонтакте, и вверху, если это Инстаграм. Нужно визуализировать предложение. Если это акция «1+1=3» нужно изобразить 3 вещи, если это скидки, лучше всего разместить изображение с процентом скидки на фоне товара, попадающего под акцию.

Текст. Учитываем специфику товара. Определите на кого нацелен товар: стильных и молодых девушек, состоятельных мужчин, молодых мамочек. Далее уже составляйте текст по вышеперечисленному шаблону в соответствующем стиле. Не забываем про призыв к действию: Закажите сегодня и получите заказ уже завтра/ позвоните менеджеру и выберите платье и т.д.

Интернет-магазин креативной детской одежды «Вырастай» предлагает приобрести одежду для малышей от российских дизайнеров. У нас вы найдете наряды для мальчиков и девочек от 3 месяцев до 6 лет. Магазин «Вырастай» – это:

• Авторские модели, необычные фасоны и расцветки.
• Услуги портного.
• Бесплатная доставка по Москве.

Заказывайте любую вещь из зимней коллекции и получите скидку 50% на вторую!

Пример №2.

Изображение – пример хорошей работы, подобранный в соответствии со спецификой. Например, у вас акция на свадебную фотосессию - разместите фото со свадьбы.

Перейдем к тексту. Для продажи услуг лучше всего подходит сторителлинг. Опишите трогательную историю, связанную с данной фотографией. Можно придумать историю любви и рассказать ее. Суть ясна, далее все зависит от ситуации. В призыве к действию будет полезен триггер дефицита, указание временных рамок акции и т.д.

Продающие посты эффективны для продвижения товаров и услуг. Но чтобы они действительно работали, нужно грамотно подойти к их составлению, не перебарщивать с рекламой и честно рассказывать о своем предложении клиентам.