Кому доверить написание текстов для главной страницы сайта?

Это может быть веб-райтер, SEO-оптимизатор, какая-то крутая студия контента или сотрудник отдела продаж вполне справится?

Прогулялся я по Сети. Это жуть. Тексты на главных страницах не продают, а служат фоном. Печально. Досадно. Невыгодно.

Коммерческие сайты и интернет-магазины направлены на продажи. Сайты визитки должны рассказать о компании, человеке или той штукенции, внятно и доходчиво. Но почему-то сайты Рунета пестрят штампованными «УТП», витиеватым дизайном и чепухой, сложенной из букв.

Как написать текст на главную страницу сайта, чтобы он повышал конверсию, а не занимал место?

Букв в статье много. Ваш персональный телепорт ниже:

Я не буду заливаться соловьём о важности заголовков, выгодах, ориентированности на потенциального клиента и других банальных вещах. Напишу просто. По делу. С примерами.

Любителям конверсии, чётких цифр и высоких стандартов. Когда вы прочтёте статью до конца, то у вас засвербит в одном интимном месте. Желание посмотреть на главную страницу своего сайта под новым углом – это нормально.

Но сначала подумаем о требованиях к тексту для главной страницы сайта. Они же разные. Потому что задачи у них разные.

Текст на главную страницу сайта требования – топ 5

Разнообразие сайтов немного пугает. Но их направленность нужно учитывать в любом случае. Я постараюсь быть объективным и выбрать топ 5 требований к текстам на главной странице (в скобках укажу, для каких сайтов это требование будет уместно).

Белиберда не нужна

Слова не нужны владельцам сайтов и посетителям. Но информация нужна всем! Она должна отражать тематику сайта и с первых мгновений давать посетителю всю картинку целиком:

• для кого этот сайт;
• что здесь можно найти;
• как этот сайт / компания мне поможет.

Лёгкость текста

Лёгкость изложения – главное преимущество хорошего текста, который должен давать информацию. Текст на входной двери сайта обязан быть понятным и простым.

Небольшие предложения и простые слова читать легче, чем громоздкие фразы, наполненные знаками препинания, многочисленными тяжеловесными выражениями и канцеляритом. Канцелярские штампы так ловко маскируются, что уже стали частью нашего языка. Но они ненужны. Это мусор, который нужно удалять.

Оптимизация по ключевым запросам

Главная страница имеет больше шансов для выхода в топ по нескольким ключевым запросам. Глупо его потерять. Поэтому SEO-оптимизация главной страницы сайта – необходимость.

Однако не надо забывать о разумности использования ключей. Переспам может обойтись слишком дорого, как и желание впихнуть в текст на 2500– 3000 знаков все ключи сайта.

Максимальная лаконичность (интернет-магазины и сайты известных компаний)

Главная страница интернет-магазина или крупной компании не нуждается в большом количестве текста.

• Главная страница интернет-магазина – это витрина магазина. Несколько абзацев с 3– 4 предложениями в каждом – это максимальная длина текста сверху. Внизу можно добавить больше текстового материала. Но это если нужна текстовая SEO-оптимизация.
• Главная страница известной компании может обойтись без текста. Сайты: «студия Артемия Лебедева», «Газпром», «Буквоед» и многие другие успешно это демонстрируют. Пару слов написать, конечно, можно. Например: «Да! Это Газпром».

Продающий подтекст (коммерческие сайты и сайты-визитки)

Текст на главной странице продаёт весь проект: товары, услуги, блог, группу, рассылку и так далее. Он – точка входа для клиентов и важная навигационная страница.

Если верхушка воронки продаж неспособна засосать потенциального покупателя и выкинуть его на нужной остановке, то зачем нужны эти буквы? Для SEO-оптимизации?

Быть в топ – это не конечная цель бизнесменов и компаний! Их цель: продажи и постоянные читатели, репостящие записи и приходящие за ответами на свои вопросы. Главная страница должна рекламировать, продавать, завлекать и призывать.

Если кто забыл, как выглядит воронка продаж, то смотрите инфографику.

Примеры текстов на главную страницу и разбор ошибок

2 примера текстов на главную страницу и досадные ошибки

Первый пример: компания «АльянсСтройСнаб» (проблемы с SEO, отсутствие воронки продаж, нулевое УТП): тёплый–угол (точка ) РФ.

Текста нет вообще. Можно подумать, что они не планируют продвигаться в Сети. Но предположение рушится. Ведь есть раздел «полезное», где можно найти SEO-статейки по 2000 знаков. Смешно.

Переходим к преимуществам:

• Собственное производство пиломатериала. Мой вариант: «Вы экономите 20% на стройматериалах и не даёте предоплату, потому что мы используем строительные пиломатериалы собственного производства. Их качество вы можете оценить на нашей пилораме».

• Качественный материал и сборка. Мой вариант (о качестве мы уже сказали выше): «Профессиональная сборка за 60 дней. Мы построили более 150 деревянных домов в Ленинградской и Московской области. Взгляните на карту объектов, оцените нашу работу или свяжитесь с хозяевами. Открыть карту».

• Расширенная комплектация. Мой вариант: «В вашем распоряжении более 50 чертежей, включая 5 уникальных. Скачайте макеты, найдите желанный дом и узнайте стоимость. Или пришлите нам картинку дома мечты, а мы подсчитаем стоимость проекта в течение 1 недели. Скачать макеты».

В чём идея. Человек качает своеобразный маркетинг кит в формате PDF . Он может посмотреть чертежи и уже построенные дома. Будет идеально, если там окажутся отзывы клиентов, рассказ: «как строился дом», сколько времени понадобилось, фотографии со стройплощадки и результат работы.

Не просто текст, а продажа – так работают копирайтеры.

Вся продажа этого сайта рассчитана на слайдер. Но при нажатии на изображение домика вы попадаете на карточку товара, которая лишена изюминки. Цена, технические особенности дома и всё.

Схема работы и памятка заказчику – «вырви глаз». Можно же было сделать нормальные абзацы. Где-то здесь с сайта уходит огромное количество потенциальных клиентов.

Как написать текст на главную страницу сайта – пример №2

Второй пример (жертва SEO): lux-mebelspb (точка ) ru

Нашёл через поиск, по запросу: «купить мебель в СПб». Сайт в ТОП 3 – похвально. Скриншот главной страницы (откроется в новом окне).

Интернет-магазин

Пройдёмся по УТП. Потому что всё остальное можно описать аббревиатурой «SEO». Если почитать, то вы поймете, о чём я.

Итак:

• Более 10 000 товаров – претензий нет;
• Всегда низкие цены: мы создаём конкурентно-низкие цены, не жертвуя качеством. А как интернет-магазин, не являющийся производителем, может пожертвовать качеством? Мой вариант: сменить иконку бакса на рубль и написать: «Цена ниже – доставка бесплатно. Доставим мебель за 10 дней».
• Гарантия на всю продукцию – пустая гарантия. Мой вариант: «Забракуете – поменяем за свой счёт! Качество проверили лично. Гарантия обмена 1 год». Ну и проверить качество поставщиков. А то ведь наши интернет-магазины – это бизнес по-русски во всей красе.
• Постоянные скидки и акции – я всегда думал, что ценность скидок в их непостоянстве. Мой вариант: «Скидка на шкафы-купе 10%! Акция действует до 1 июля 2016 года». А под акцию запустить рекламу. Кажется, так будет правильно. Через месяц сменить акцию и снова запустить рекламу.

Впрочем, этому сайту реклама не нужна. Тут беда с текстами. Преимущества магазина можно выкинуть и ничего не изменится. «Лучшее качество по отличной цене» – решили они за клиента. Этот вывод потенциальный клиент должен сделать сам, прочитав текст на главной странице сайта.

Компания, вроде, серьёзная, но впечатления производит так себе. И всё из-за слабых текстов.

1. Заголовок должен отражать суть сайта или предложения.
2. Захватите внимание посетителя первым абзацем.
3. Продумайте главное предложение (УТП) и дайте человеку причины, чтобы вас выбрать.
4. Сделайте первый призыв к конкретному действию.
5. Не забывайте про SEO-оптимизацию, но и полезности информации тоже (банальные вещи знают все).
6. Найдите возможность избежать шаблонов и штампов.
7. Сделайте зоны внимания и переходы на следующую часть воронки продаж (скачать: каталог, набор кейсов, бесплатную книгу и так далее).
8. Пишите понятно, конкретно, на языке клиента (даже если от этого языка вас тошнит) и говорите правду.
9. Сделайте «таблицу»: действие – выгода.
10. Проработайте воронку продаж до конца (а не только главную страницу).

Главная страница сайта - это краеугольный камень всего ресурса, главная посадочная страница. Основываясь на концепции главной страницы, создается дизайн, структура и прочие элементы сайта. Это лицо проекта, именно на эту страницу чаще всего возвращаются пользователи в процессе просмотра сайта. Желания пользователей и владельцев сайтов по отношению к главной странице совпадают - ее хотят видеть удобной, простой, понятной, привлекательной. Однако, на деле это получается далеко не у всех. В этой статье мы рассмотрим 7 рекомендаций, которые помогут создать качественную и эффективную главную страницу.

1. Дизайн главной страницы

Да, по традиции, все начинается с проекта концепции внешнего вида. Дизайн - это очень мощный инструмент, который может с первых секунд посещения вызнать положительные эмоции или наоборот - антипатию по отношению к сайту. Ресурс, способный похвастаться современным функционалом и актуальным дизайном, может заинтриговать и задержать даже случайного посетителя, не говоря уже о целевой аудитории, которая охотнее пойдет по конверсионному пути качественного сайта. Рассмотрим основные моменты, которые должны учитываться:

- Адаптивная верстка.

Это значит, что сайтом должно быть одинаково удобно пользоваться на каждом устройстве с любой операционной системой и всеми разрешениями дисплея. Такая верстка дает большое преимущество - вы сможете качественно охватить максимально широкую аудиторию. Технически, разработка такой главной страницы, как и всего сайта, является достаточно сложной задачей. Дизайнеры должны обладать хорошим багажом знаний и умений, а еще лучше опыта. Но все реально, а положительный эффект покроет затраты.

- Визуальные блоки.

Новичку намного легче искать необходимую информацию, если она компактно и логично располагается на странице. Основное меню, категории, видео, поиск по сайту, картинки - все должно находится интуитивно располагаться на странице, без нагромождений.

- Качественные картинки и видео.

Если это уместно, то на главной странице можно, а иногда и нужно размещать графический контент. Он может значительно увеличить показатель конверсии. Фотография позволяет передать эмоции, которые невозможно передать текстом. Многие эксперты рекомендуют добавлять на сайт фотографии людей, если это позволяет концепция сайта. Пару фотографий счастливых клиентов или позитивных сотрудников в правильном месте страницы могут серьезно увеличить конверсию .

2. Навигация на главной странице

Сделать из обычного посетителя лида, то есть заставить выполнить конверсионное действие - это главная задача любого веб-мастера. Кажется, что без дрессировки этого невозможно достичь, но в большинстве случаев необходимо просто реализовать на сайте понятную навигацию. Нужно чтобы потенциальный клиент с легкостью находил то, что ему нужно.

Навигация на главной странице в интернет-магазине имеет характерные особенности. Она может быть устроена следующим образом:

• По категориям. Такая схема устройства навигации подойдет для интернет-магазинов с большим ассортиментом товаров. Так, гость, который не сильно хорошо знаком с вашими товарами, сможет легко найти необходимое в соответствующем разделе.
• По товарам. Эта схема предназначена для сайтов с небольшим количеством предложений или для проектов, которые нацелены продавать только ТОПовые из каждой категории.
• Смешанная. Это гибридная система навигации, которая вобрала в себя черты первых двух вариантов. К примеру, в верхней части главной страницы демонстрируются акционные товары и новинки, а ниже расположены все категории интернет-магазина. Этот способ достаточно эффективный, так как позволяет охватить симпатии максимально широкой аудитории.

Обязательно необходимо предусмотреть интерактивный поиск на сайте. Строка поиска, как правило, располагается вверху главной страницы в шапке сайта. Рекомендуется не проявлять излишней креативности и размещать поиск в этом классическом месте. Люди привыкли к этому, и подсознательно будут искать поиск там.

3. SEO - поисковая оптимизация

В этом вопросе не обойтись без традиционной мантры оптимизаторов «title, keywords, description». На главной странице метатеги должны быть прописаны в соответствии с семантическим ядром сайта. Главная страница должна содержать качественный уникальный текст с грамотно вписанными в него ключами.

4. Преимущество над конкурентами

Когда вы думаете о создании главной страницы сайта, то вопрос ценообразования и анализа ближайших конкурентов уже должен быть решен. На этом этапе необходимо дать клиенту понять, чем вы положительно отличаетесь от других игроков на рынке. Не забывайте, что главная страница - это лицо сайта. Ее задача создавать положительный имидж компании сразу после нескольких секунд ознакомления. Следующие элементы можно разместить на главной странице для демонстрации своих преимуществ:

- Привлекательные заголовки структурированных текстов.

От этого зависит, останется человек на сайте и продолжит взаимодействие или покинет ресурс. Цепляющий заголовок должен создавать тон всему контенту страницы и отражать суть деятельности компании. В подзаголовках познакомьте посетителя с основными качествами вашей компании.

- CTA-элементы или кнопки призыва к действию

должны располагаться в правильных местах и ненавязчиво подталкивать гостя к конверсионному действию.

- Награды, достижения, различные дипломы и сертификаты

Все это должно демонстрироваться пользователю, при их наличии. Такие документы показывают, что на сайте работают специалисты своего дела и настоящие профессионалы, это повышает доверие, а соответственно, и конверсию. Можно создать блок с примерами работ или комментариями довольных клиентов. Главная страница идеально подходит, чтобы немного похвастаться своими достижениями.

5. Контент главной страницы

Помните, что содержимое главной страницы должно отвечать на основные вопросы потенциальных покупателей, при этом подача материала должна быть максимально лаконичная. Никто не будет тратить время на изучение стены текста о том, какая хорошая компания, когда необходимо просто узнать детали доставки, например. Контент должен соответствовать главной задаче ресурса и вовлекать пользователей в более глубокое взаимодействие. Очень приветствуется графический и видеоконтент на главной - он значительно лучше воспринимается пользователями.

6. Акции

Специальные предложения, акции, программа лояльности, розыгрыш призов - все эти маркетинговые инструменты просто созданы для главной страницы. Важно не переусердствовать с количеством таких элементов и сделать каждое предложение заметным.

7. Контакты

Контактные данные - это та информация, которая должна всегда располагаться на видном месте. Очень обидно потерять клиента по той причине, что он не смог найти контактную информацию и покинул сайт. Используйте как можно больше каналов для связи с покупателями. Но нужно следить, чтобы все они исправно работали. Самыми распространенными средствами для связи являются:

• телефон;
• электронная почта;
• социальные сети;
• онлайн-консультант;
• форма для обратного звонка.

Мы рассмотрели самые важные элементы главной страницы интернет-магазина или продающего сайта. Это далеко не все нюансы, которые придется учесть, но они будут возникать в процессе работы и по мере накопления опыта.

У вас не будет второго шанса произвести первое впечатление второй раз. Вот почему главная страница — одна из самых важных страниц вашего сайта. Если новому посетителю не нравится то, что он видит, не сомневайтесь, что он нажмет кнопку «Назад». Многие пользователи до сих пор судят о книге по обложке.

Что делает главную страницу привлекательной? Как получить высокую конверсию и низкий коэффициент отказов? Как оформить главную страницу блога? Каковы удачные примеры текстов о компании? В этой статье вы найдете ответы на эти вопросы.

На любой главной странице должны быть следующие элементы:

• Ясный ответ на вопросы пользователя: «Кто вы?», «Что вы предлагаете?» и/или «Что я могу сделать здесь?». Ваша компания ​​должна ответить на эти вопросы так, чтобы каждый посетитель понял, что оказался в нужном месте. Если пользователи в течение нескольких секунд не смогут найти ответ на поставленные вопросы, следующий их шаг — это отказ!
• Резонанс с целевой аудиторией. Главная страница должна говорить с целевой аудиторией на ее языке. Старайтесь избегать «корпоративной абракадабры» и устраните все лишнее и отвлекающее.
• Ценное предложение. Заголовок и еще раз заголовок! Выразите смысл своего товара или услуги в одном предложении так, чтобы у пользователей не возникло желания поискать что-то получше у ваших конкурентов. Решение проблемы — вот о чем необходимо писать; не нужно перечислять технические составляющие оффера.
• Юзабилити. Все страницы, показанные ниже, очень удобны: на них легко ориентироваться, на них нет «кричащих» объектов, например, флэш-баннеров, анимаций или других чрезмерно сложных и ненужных элементов. Многие также оптимизированы для мобильных устройств, что очень важно в современном веб-маркетинге.
• Призыв к действию (). На каждой из 15 примеров главной страницы эффективно использованы первичный и вторичный СТА-элементы. Они направляют посетителей к следующему шагу. Например, «Бесплатная пробная версия», «Купить сейчас» или «Подробнее». Помните, что цель главной страницы — удержать посетителей на вашем сайте и провести их до конца воронки конверсии.
• Общий дизайн. Хорошо продуманная страница — залог успеха в воспитании лояльности пользователей к бренду, настройке связи с целевой аудиторией и продвижении пользователей в воронке конверсии.
• Не останавливайтесь на достигнутом. Если вас устраивает коэффициент конверсии вашего ресурса, знайте, что его можно увеличить на 10-50% с помощью несложного сплит-теста главной страницы.

Этот пример главной страницы сайта html гениален, потому что:

• Удачно использовано сочетание цветов и эффективно расставлены СТА-элементы.
• Очень заманчивый текст на СТА-элементе: «Попробуйте бесплатно в течение 30 дней».
• Эффектный подзаголовок: «Для более 5 миллионов людей, использующих FreshBooks, финансовая отчетность теперь не проблема». Это заявление привлекательно для целевой аудитории, потому что освоение бухгалтерского программного обеспечения, как правило, мучительно сложно для фрилансеров и владельцев малого бизнеса.

2. Золотая семерка: lp пример с удачным оформлением отзывов

Это гениально, потому что:

• Лаконичный дизайн сочетается с убедительным заголовком и подзаголовком.
• Общую концепцию отлично поддерживает призыв к действию "Наслаждаться уютом" и красивая фотография, создающая теплую и спокойную атмосферу.
• Стоит отдельно отметить на этой главной странице оформление отзывов. Наличие не только фотографий и имен реальных клиентов, но и карточек, на которых эти отзывы были написаны изначально, делает их особенно достоверными. Если вы думаете, как разместить отзывы на главной странице, пример этого сайта достоен подражания.

3. CloudPassage: видео на главной странице

Это гениально, потому что:

• Четкий и чистый дизайн страницы. Текстовый контент, точно передающий суть деятельности CloudPassage. Вот как на главной странице сайте разместить вместо фото презентацию или видео, закрепляя послание (месседж, message) с его помощью.
• Только один направляющий призыв к действию. Чтобы у пользователей не оставалось сомнений, ниже указаны два сообщения: «Без кредитных карт», «Без обязательств».

4. Box

Это гениально, потому что:

• Домашняя страница Box является отличным примером того, как красиво разместить на главной странице информацию, используя силу визуальных эффектов и текстового контента. Простой, но сильный заголовок.
• На главной странице отлично смотрятся логотипы заказчиков с надписью «Более 140,000 компаний используют Box», доказывающие популярность бренда.
• Дополнительное доверие вызывают размещенные на видном месте контакты для сайта. Пример Box содержит хорошо заметный номер телефона вверху страницы.

5. Aweber: пример хорошей текстовой страницы

Это гениально, потому что:

• Текстовая страница с сильным заголовком «7 причин подписаться на рассылку бесплатных советов по емейл-маркетингу» сообщает посетителю о множестве бонусов и предъявляет социальные доказательства.
• Данная страница повысила процент подписок на рассылку на 321%.

Это гениально, потому что:

• Оригинальная и забавная графика наглядно демонстрирует, на что способны специалисты этой компании.
• Цифры и краткий, но емкий список преимуществ выглядят очень убедительно.
• Красивая интеграция меню с иконками. Значки главной страницы для сайта, разделов «О нас», «Примеры работ» и «Цены» вызывают улыбку и запоминаются.

7. Evernote.com: пример страниц описания сайта

Это гениально, потому что:

• Заголовок страницы Evernote «Помни все» наверняка оказался бы победителем в номинации «Все гениальное - просто».
• На этой странице видны три простых предложения, которые буквально «выскакивают» на зеленом фоне.
• При просмотре страницы взгляд невольно останавливается на кнопке призыва к действию: «Попробуй Evernote бесплатно».

Это гениально, потому что:

• С первого взгляда ясно, о чем этот сайт. И хотя большинство посетителей наверняка знает, что делать в случае блокировки телефона, на этой странице есть небольшое описание решения этой проблемы.
• Эффект главной страницы построен на контрасте цветов и силе элементов доказательства. Например, «Доверие миллионов: разблокировано более 4 млн. телефонов».
• Короткая лид-форма, размещенная непосредственно на странице вместо кнопки призыва к действию, избавляет пользователей от необходимости перехода и ожидания загрузки для сайта — пример правильного оформления.

9. Tribal Media: образец для панорамы на главной странице

Это гениально, потому что:

• Впечатляющая городская панорама в хедере главной страницы привлекает максимум внимания. Как сделать картинку для главной страницы сайта? Вы не прогадаете, если последуете примеру Tribal Media.
• Сила заголовка — в отсутствии лишних слов.

Это гениально, потому что:

• Главная страница включает в себя только самые необходимые элементы и ничего лишнего.
• Отличный заголовок и убедительный призыв к действию, который уменьшает сомнения благодаря тексту: «Создайте свой ​​бесплатный свадебный сайт за 5 минут». Простой нтмл 5. Пример кода главной страницы будет предоставлен клиенту.

11. Basecamp: сайт с удачной лид-формой

Это гениально, потому что:

• В течение долгого времени страницы Basecamp были просто удивительными. Их отличительная черта - всегда эффектный заголовок и фото клиентов.
• Как оформить главную страницу в блоге или на сайте так, чтобы получить как можно больше подписчиков? Разместите непосредственно на ней лид-форму для регистрации, избавляя пользователей от лишних действий, экономя их время и не рассеивая их внимание.

12. Eventbrite: новость на главной странице

Это гениально, потому что:

• Заголовок на главной странице «Если что-то происходит, здесь вы об этом узнаете» работает потому, что любопытство всегда двигало деятельностью людей.
• Интересный подзаголовок. В нем пользователям предлагают либо просмотреть тысячи событий, либо создать собственное событие и продавать на него билеты.
• Яркое праздничное фото, лаконичный дизайн, новости на главной странице, повествующие о грядущих интересных событиях, усиливают эффект.

13. GoodData: удачная картинка на главной странице сайта

Это гениально, потому что:

• Главная страница оформлена, мягко говоря, нестандартным способом, но это только одна из многих причин, по которой ее можно назвать блестящей.

Знаете, за какое время посетитель принимает решение о полезности сайта? За 3 секунды.

Вдумайтесь: у вас есть всего 3 секунды на то, чтобы заинтересовать пользователя. И нет права на ошибку: второго шанса произвести первое впечатление не будет. Сегодня мы расскажем о том, какая информация на главной странице удержит пользователя.

Главная страница вашего сайта должна быть

• Интересной.
• Понятной.
• Приятной.
• Привлекательной.

На словах звучит просто, а как это сделать? Будем разбираться.

Оценка понятности

Что значит «понятная страница»? Всё просто — на главной странице посетитель должен получить ответы на свои вопросы:

• Кто вы?
• Чем занимаетесь?
• Чем вы можете мне помочь?
• Почему я должен вам верить?
• Есть доказательства вашей хорошей работы?
• Гарантии?
• Адрес? Телефон? Контакты-то у вас есть?

Если на эти вопросы посетитель ответа не получает — он уходит.

Не нужно давать ответы на все вопросы именно на главной странице. Лучше на видном месте в меню разместить кнопки, которые перенаправят посетителя на страницу с нужной информацией. Обычно это страницы «О нас», «Гарантии», «Контакты» и т. д.

Вам понятно, чем занимается этот сайт?

Главная страница сайта. Совершенно непонятно, куда попал

А вот тут уже сразу всё понятно.

Правильная главная страница. Сразу ясно, на каком сайте находишься

Какие элементы помогают пользователю получить ответы на вопросы

Логотип

Логотип компании обычно располагается в левом верхнем углу. Если у вас его нет — напишите текстом название организации, например: Компания «Двое из ларца» . Пользователи привыкли, что именно тут располагается первичная информация о компании, оставьте её на этом же месте.

Лого сразу поясняет клиенту, на каком сайте он находится

Пояснение

К логотипу нужно пояснение. Обязательно. Многие этого не делают, а зря. Человек не может расшифровать ваш логотип, он просто видит интересную картинку.

Если ваш лого текстовый, то пояснение тоже нужно. Например: «Компания “Двое из ларца” — доставка суши за 30 минут». Вот, теперь посетителю станет понятно, на какой сайт он зашёл.

Контакты

Если контакты вынесены у вас в меню и для них предусмотрена отдельная страница, всё равно укажите один из телефонов или электронную почту в шапке и футере сайта. Многим просто лень переходить по ссылкам, нужно, чтобы информация была перед глазами.

СКРИН Примечание: нужен пример хорошего сайта на базе 1C-UMI.

Поиск по сайту

Многие забывают о кнопке поиска по сайту, а она нужна. В интернет-магазинах особенно. Большинство людей предпочитают не искать товары по меню, а просто написать их названия в поиске. Обязательно поставьте поиск на сайт. Например, на поиск встроен. Обычно его располагают справа вверху страницы или посередине.

Кнопка поиска конвертирует на 43 % больше прибыли.

Контент

«Это текст, который пользователь…» Нет, сразу читать будет вряд ли, но «просканирует» мгновенно. Текст должен быть составлен грамотно, написан простым и понятным языком, без канцелярщины и пустых оборотов. Уберите все штампы, нелепые и тяжеловесные конструкции вроде «вас встретят доброжелательные лица», «динамично развивающаяся компания», «колоссальный опыт работы и высококвалифицированные специалисты». Это пустые слова. Клиент в наше время разборчивый, он хочет сразу получить необходимую информацию, а не продираться сквозь дебри слов.

Обязательно отметьте в тексте, чем занимается ваша компания и сколько времени. Как много было выполнено работ. Дайте ссылку на портфолио, где посетитель может ознакомиться с вашими работами. Затроньте тему сервиса и гарантий — покажите, что вы отвечаете за качество и всегда готовы нести ответственность за свои недочёты.

Текст должен вызывать доверие. Пишите искренне, и пользователь это почувствует.

Кроме того, не забывайте о структуре текста: заголовки, подзаголовки, списки, цитаты, картинки — расставляйте акценты. При беглом просмотре статьи пользователь увидит важные для него моменты.

Мы уже рассказывали о том, как правильно писать и структурировать тексты. Читайте об этом подробнее в нашем блоге.

Портфолио

Несколько работ можно разместить на главной странице сайта, на остальные дать ссылку. Так посетитель сразу сможет оценить качество услуг, которые вы предоставляете.

Отзывы

Отзывы повышают уровень доверия новых клиентов к вашей компании. Они отвечают на вопросы посетителя: «Почему я должен вам верить?» и «А кто может подтвердить, что вы действительно хорошо работаете?» Опубликуйте хотя бы 3—4 отклика. Через время вы заметите, насколько лояльнее стали к вам посетители.

Важно! Отзывы должны быть честными, фото клиентов — настоящими. Стоковые картинки видно сразу, а если посетитель заметит, что его пытаются обмануть даже в такой мелочи, как фото, то он не поверит и всему остальному.

Текст для главной страницы сайта всегда приковывал к себе особое внимание, как со стороны SEO-специалистов, так и со стороны веб-райтеров. Только вот незадача: каждый из специалистов зачастую рассматривает эту страницу со своей колокольни, в рамках узкой направленности. В итоге на более чем 90% сайтов пестрят одни и те же ошибки: сеошники (особенно новички) постоянно так и норовят вставить в текст как можно больше ключей, а веб-райтеры – либо идут на поводу у сеошников, либо стараются выдать что-нибудь свеженькое и креативное. Результат: страница не выполняет поставленную перед ней задачу, содержит кучу никому не нужной «воды» и терпит жесткое фиаско.

Сегодня мы исправим эту ситуацию и разберемся, какие тексты нужны для главных страниц с позиции трех основных направлений: маркетинга, копирайтинга и SEO. Главное отличие этой статьи от всех остальных заключается в том, что здесь мы с Вами будем рассматривать все системно и приведем много удачных примеров, которые очень хорошо себя зарекомендовали на практике.

Вы готовы? Тогда устраивайтесь поудобнее, мы начинаем!

Задачи главной страницы сайта

Прежде чем мы начнем говорить о текстах, давайте начнем с главного – с задач, которые ставятся перед главными страницами. И вот, я уже вижу руки людей, которым не терпится громко выкрикнуть:

1. Главная страница должна продавать весь сайт.
2. Главная страница должна вводить человека в нужное состояние.
3. Наполнение главной страницы должно цеплять.
4. Текст на главной странице должен рассказывать о проекте.
5. Текст главной страницы должен затягивать читателя.
6. Главная страница должна переводить человека в другие разделы и т.д.

Знаете, почему я выделил этот блок красным? Потому что это все эти рекомендации вырваны из контекста системы и толку от них не особо много.

Дело в том, что главная страница — это лишь один из функциональных элементов. Своего рода, перевалочный пункт, у которого может быть очень широкий спектр задач (сейчас Вы в этом убедитесь). Вот почему в каждом отдельном случае главная страница будет разной. И она будет сильно отличаться от главных страниц других ресурсов, как в плане текста, так и в плане интерфейса.

Другими словами, задача главной страницы – это подзадача глобальной задачи сайта.

Глобальная задача сайта

Главная страница – это важный элемент, но это всего лишь фрагмент, который выполняет свою задачу в рамках другой, более важной задачи. Сейчас поясню, что я имею в виду. Смотрите:

Предположим, у Вас есть сайт, продающий рубероид. Задача сайта – продажи. С одной стороны, главная страница просто должна переводить человека на страницу с товаром (впрочем, большинство не делает даже этого).

С другой стороны, аудитория сайта может состоять из разных сегментов, например:

1. Розничные покупатели
2. Оптовые покупатели
3. Партнеры

Следовательно, главная страница еще должна разделять аудиторию на сегменты и направлять эти сегменты на нужную им страницу. Понимаете теперь, почему я выделил в самом начале задачи в красный прямоугольник?

Или другой пример: сайт ozon.ru, большая часть заходов на который происходит с главной страницы. Вы видите там какой-нибудь текст, цепляющий и описывающий, что это за сайт? Нет, потому что у главной страницы Озона другие функции в рамках глобальной задачи сайта.

Главная страница ozon.ru (нажмите, чтобы увеличить)

Важно: главная страница решает поставленную перед ней задачу в рамках глобальной задачи сайта.

Или еще один пример – текст на главной странице сайта 37signals.com (к слову, ребята из этой компании написали в свое время отличную книжку – «Rework: бизнес без предрассудков» — рекомендую).

Текст на главной странице сайта 37signals.com (нажмите, чтобы увеличить)

На этой странице Вы видите, что вначале идет миссия компании, а затем перенаправление на 3 основных продукта: Basecamp, Highrise и Campfire. После этого демонстрируется авторитетность, идет блок преимуществ и т.д.

Здесь страница выполняет свою задачу – ведет пользователя по заранее определенному маршруту – к страницам продуктов в первую очередь, а затем у убеждению.

Еще пример:

Текст для главной страницы одностраничного сайта, которая по совместительству является продающей страницей. У нее задача продать, а не переводить пользователя в другие разделы.

Текст на сайте-одностраничнике

Стратегия и воронка продаж

В типе текста для главной страницы большую роль играют стратегия и воронка продаж. Первая определяет, куда человек должен переходить с главной страницы и зачем, а вторая – позволяет наглядно отслеживать эффективность.

Наглядный расчет: допустим, задача сайта – продажа цифровой техники. На сайт пришли 100 человек. Из них в раздел с фотоаппаратами перешли 30 человек, из раздела на страницу с конкретной моделью – 15 человек. Покупку совершили 3 человека. Итого конверсия сайта: 3%, конверсия продающей страницы: 20%, конверсия главной страницы: 30%.

Следовательно, при таком раскладе главная страница теряет 70% аудитории, и нужно проводить тесты. Чтобы этот показатель был как можно меньше. И здесь появляется масса вариантов.

Способы повышения конверсии текста на главной странице

Для того чтобы текст на главной странице был максимально эффективен, он должен работать над решением основной задачи сайта и направлять пользователя по нужному маршруту.

Вот пример сайта, на котором над реализацией стратегии работают и текст, и интерфейс.

Текст и интерфейс главной страницы сайта 100strahovok.by (нажмите, чтобы увеличить)

Существует много элементов, повышающих эффективность текста на главной странице. Главное – использовать их к месту. Вот некоторые из них:

1. Выгоды и преимущества
2. Кейсы
3. Список крупных клиентов
4. Миссия, убеждения
5. Обработка возражений
6. Ответы на основные вопросы
7. Видео и презентации
8. Гарантии
9. Калькуляторы и другие интерактивные элементы

Пятый и шестой пункты подразумевают ответы только на те вопросы, которые в первую очередь интересуют пользователя. Это значит, что не нужно превращать главную страницу в портфолио и FAQ 2 в 1.

Типовые ошибки при написании текстов на главную страницу

Когда Вы четко представляете себе задачи и аудиторию сайта, то у Вас отпадает необходимость в литье «воды» или написании других никому не нужных вещей. Тем не менее, давайте рассмотрим типичные ошибки, допускаемые в текстах на главных страницах большинства коммерческих сайтов.

Ошибка №1: текст «о компании» на главной

Представьте, что Вы зашли на рынок в овощной павильон, чтобы купить яблок. И тут Вам с порога торговец начинает с задором рассказывать, сколько он торгует на рынке, кто его жена и т.д. Вам это интересно? Скорее всего, нет. Вам плевать на него. Вам нужны яблоки. То же самое и с главной страницей сайта – в 99% случаев Ваших пользователей интересует не кто Вы, а что предлагаете и в чем Ваши конкурентные преимущества.

Обратите внимание: в отдельных случаях, если текст о компании является атрибутом авторитета и работает на продажи, то использование отдельных его фрагментов может повысить эффективность страницы.

Ошибка №2: описание отрасли

В Сети уйма сайтов, которые занимаются продажей товаров и услуг. Очень часто на главной странице таких сайтов публикуются длинные описания того, что эти сайты продают и какую роль их товары и услуги играют в жизни современного общества. Другими словами, они описывают свою отрасль.

Проблема здесь только только одна: на продажи такой текст не работает, да и не читает его никто. Допустим, Вам нужно купить автозапчасти. Скажите, насколько Вам будет интересен текст, рассказывающий, что такое автозапчасти и где они используются?

Ошибка №3: шаблоны

Еще одна очень распространенная ошибка, которая, к моему удивлению, встречается даже на сайтах «профессиональных» агентств копирайтинга. Самые распространенные шаблоны:

Ошибка №4: «вода»

Это отдельная тема. Куча не несущих никакого смысла словесных конструкций, уменьшающих эффективность главной страницы.

Типовой пример: «Поскольку вы попали на эту страницу, то, очевидно, что вы заинтересованы в поставках высококачественных кровельных материалов по доступным ценам, однако не знаете, какого поставщика выбрать для дальнейшего сотрудничества. Расслабьтесь, мы не станем вас ни в чем убеждать, мы просто расскажем вам о себе… бла-бла-бла (см. ошибку №1)».

P.S. Вам понравилась эта статья? Пожалуйста, поделитесь ей в социальных сетях, нажав на кнопку в бегунке слева.