Vkontakte یک محیط بسیار خاص است و قوانین معمول کپی رایتینگ در آنجا کار نمی کند. در این مقاله، نحوه نوشتن یک پست فروش در VKontakte - نحوه انتخاب یک تصویر، نوشتن عنوان جذاب و نوشتن یک متن جالب را تجزیه و تحلیل خواهیم کرد.
و البته، همه اینها اطلاعات تأیید شده از تمرین شخصی من است. بنابراین، بسیار با دقت مطالعه کنید.
و اول، بیایید ببینیم به طور کلی چه چیزی را می توان در VKontakte با پست ها فروخت و چه تاکتیک هایی خواهیم داشت.
سوال بزرگ این است که ما چه چیزی می فروشیم؟
شما می توانید نه تنها برخی از کالاها یا خدمات پولی را بفروشید. خیلی اوقات، ما مجبوریم حتی اقدامات رایگان را در VKontakte "فروش" کنیم. در اینجا چند نمونه از یک اقدام رایگان است که باید فروخته شود:
- برای مطالعه مقاله به صفحه سایت بروید
- شرکت در نظرسنجی
- انتقال و ثبت نام به گروه VKontakte
- یک پست را بازنشر کنید یا آن را لایک کنید
تمام تکنیک هایی که در زیر توضیح داده خواهد شد به طور کامل برای فروش این اقدامات رایگان اعمال می شود.
قبل از نوشتن یک پست فروش، باید درک کنیم که تکمیل این عمل برای خواننده ما چقدر دشوار خواهد بود؟ کلیک بر روی لینک و رفتن به سایت بسیار ساده است. اما رفتن به یک گروه و اشتراک در حال حاضر دشوارتر است.
گرفتن کارت و پرداخت هزینه محصول ما حتی دشوارتر است. و همین "سنگینی" عمل هدف تنها بر یک چیز تأثیر می گذارد - طول پست فروش ما.
پست ها طولانی هستند یا کوتاه؟
بازاریابی اینترنتی هنوز قوانینی دارد. و یکی از این قوانین به این صورت است - "هرچه متن فروش ما طولانی تر باشد، اقدامات هدفمند کمتری خواهیم داشت، اما سطح آگاهی از هر اقدام هدف بالاتر خواهد بود."
به بیان ساده، اگر فقط چیزی مانند «اینجا را کلیک کنید! اینجا باحاله!" و پیوندی به وب سایت ما بدهید (جایی که فروش نهایی محصول برای پول قبلاً انجام می شود)، سپس کلیک های زیادی انجام می شود. اما فروش بسیار کمی از این کلیک ها خواهد بود.
و اگر یک پست طولانی بنویسیم که در آن از قبل به خوانندگان بگوییم در پیوند مشخص شده چه چیزی در انتظار آنها است، کلیک های بسیار کمی انجام می شود. اما از سوی دیگر، اکثر آنها همچنان با یک اقدام هدفمند - خرید - خاتمه می یابند.
بیایید فرمول را ارائه دهیم که چگونه کار می کند.
فرمول "فروش پست + فرود"
اغلب ما با چنین موقعیتی سر و کار داریم. ما باید یک پست VKontakte با پیوند به وب سایت خود (معمولا) بنویسیم. و در این صفحه فرود، ما چیزی را می فروشیم یا افراد را در جایی ثبت می کنیم (اطلاعات تماس آنها را جمع آوری می کنیم).
می فهمی اینجا چه فایده ای دارد؟ ما باختیم مشتریان بالقوهبرای متون طولانی و مطلقاً لازم نیست این کار را دو بار انجام دهید - هم در متن پست و هم در متن صفحه فرود. توضیحات خود را به یک مکان محدود کنید - آنجا یا آنجا.
اما انتخاب محل توضیح - در صفحه فرود یا در یک پست - به عوامل مختلفی بستگی دارد. فقط می خواهم به شما یادآوری کنم که در صفحه فرود ابزارهای مختلفی برای متقاعدسازی داریم - فیلم ها، تصاویر، اندازه فونت ها، طراحی متن با لیست ها، نمادها و غیره. همه این VKontakte وجود ندارد، فقط متن برگه ها وجود دارد (خوب، به جز شکلک های احمقانه).
بنابراین، اگر چیزی را برای پول و حتی برای پول کافی بفروشیم، در 95٪ موارد آن را در یک فرود طولانی + یک پست کوتاه قرار می دهم.
و اکنون بیایید به مکانیک فرآیند برویم - نحوه نوشتن یک پست فروش در VKontakte. و " اول کار". یعنی از مهمترین چیز شروع کنیم.
نحوه انتخاب یک تصویر برای یک پست VKontakte فروش
موفقیت پست فروش شما تا 80% نه به خود متن، بلکه به ترکیب "تصویر + عنوان" بستگی دارد. این با این واقعیت توضیح داده می شود که اگر یک تصویر غیر جالب و یک عنوان غیر جذاب داشته باشید، مردم به سادگی از خواندن آنچه در متن شما است متوقف نمی شوند.
بر این اساس، نتایج پایینی خواهید گرفت (حتی اگر خود متن به سادگی درخشان نوشته شده باشد). لذا خواهشمند است به تصویر و عنوان آن حداکثر توجه را داشته باشید.
در مورد تصاویر، در اینجا می توانید چند توصیه ارائه دهید.
اول، عکس باید "اصلی" باشد. یعنی دائماً از عمومی به عموم دیگر تجدید چاپ نشود. چنین تصویری "تار" است. اگر دائماً در جایی در VKontakte با نوعی تصویر روبرو می شوید ، حتی اگر بسیار جالب باشد و واقعاً آن را دوست دارید ، بهتر است از آن استفاده نکنید.
دوم، سعی کنید از تصاویر روشن استفاده کنید. نور توجه بیشتری را به خود جلب می کند و تصویر شما به احتمال زیاد چشم شخصی را که در فید خبری او پیمایش می کند، "قلاب" می کند.
سوم، قوانین موضوع جنسی. اگر بتوانید تصویری را با نشانه هایی از جنسیت یا شهوانی انتخاب کنید، عالی خواهد بود (حتی اگر تقریباً به طور کامل با موضوع پست شما ارتباطی نداشته باشد). فقط به عکس های خیلی صریح نیاز ندارید - فقط دفع می شود.
تصویر یک دختر زیبا تقریباً برای هر فروش مناسب است.
چهارم - اگر تم وابسته به عشق شهوانی به هیچ وجه مناسب نیست، سعی کنید عکسی پیدا کنید که اشیاء مختلف زیادی را نشان دهد. اگر لازم است کسری از ثانیه درنگ کنید تا بفهمید در تصویر چه چیزی وجود دارد، این از قبل خوب است.
و پنجم اینکه همیشه تصاویر با چهره افراد بیشتر جلب توجه می کند. شما حتی می توانید از تصویر خود استفاده کنید، بسیار خوب کار می کند. و اگر چهره شما در همان زمان نوعی احساس (ترس، تعجب، شادی، تحقیر) را بیان می کند - کاملاً خوب است.
بنابراین، تصویر "چشم را جلب می کند" و باعث می شود شخص برای یک ثانیه در پست ما معطل بماند. سپس عنوان را می خواند و در مورد آن تصمیم نهایی را می گیرد.
5 نوع هدر جذاب
برای اینکه شخصی تصمیم بگیرد چند دقیقه از وقت گرانبهای خود را صرف متن شما کند، تیتر باید واقعا قوی باشد. در اینجا پنج گزینه اثبات شده وجود دارد که تقریباً همیشه کار می کنند.
شماره 1 - تحریک
گاهی اوقات به این نوع تیتر "تکان دهنده" نیز گفته می شود. یعنی باید چیزی بنویسیم که به معنای واقعی کلمه از زیر پای خوانندگان ما "زمین را بزند". در اینجا چند نمونه از این سربرگ ها آورده شده است:
- چرا همه پسرها این کار را می کنند؟
- چه مدت برای زندگی کردن باقی مانده است؟
- من از کار افتاده ام
- هیچ چیز شما را از فقر نجات نمی دهد
من فکر می کنم واضح است که نباید از چنین عناوینی سوء استفاده کرد. زمانی که متن جالبی نوشته اید می توانید گهگاه از آنها استفاده کنید. اما اگر زیاده روی کنید، نتیجه معکوس خواهد داشت.
و بله، البته، برای واکنش و هو کردن آماده باشید. اما برخی فریاد خواهند زد و برخی دیگر خرید خواهند کرد.
شماره 2 - پارادوکس
این یک نسخه ملایم تر از یک تیتر جذاب است. برای نوشتن یک تیتر متناقض، تنها کاری که باید انجام دهید این است که یک گزاره عمومی پذیرفته شده را در نظر بگیرید و نظر مخالف را بیان کنید.
در اینجا چند نمونه آورده شده است:
- چرا من عاشق هولیگان های شبانه هستم
- چرا سیب شما را چاق تر از گوشت می کند؟
- چرا وام ها واقعا عالی هستند
من عاشق این تیترها هستم. پیدا کردن آنها آسان است و همیشه عالی کار می کنند. من حتی آنها را در پست های معمولی خود قرار می دهم. به عنوان مثال، من یک بار پستی نوشتم "چرا من کیف کیف هایم را دوست دارم".
واکنش خیلی بیشتر از حد معمول بود.
شماره 3 - عناوین / نام های معروف
این یک روش کمتر شناخته شده برای نوشتن سرفصل های فروش است. ماهیت آن این است که شما نام یک شخصیت معروف یا نام یک فیلم / کتاب معروف را انتخاب کنید و آنها را در عنوان خود قرار دهید.
مثلا:
- 50 سایه تبلیغات متنی
- در رختخواب با یک کارگردان
- مدرسه از زبان انگلیسیاز ترمیناتور
نکته اصلی این است که نام یا عنوانی که استفاده می کنید برای شما کاملاً شناخته شده و قابل درک باشد مخاطب هدف. در غیر این صورت، عنوان کار نخواهد کرد.
شماره 4 - سود
وعده نوعی سود / ارزش شاید رایج ترین گزینه در کپی رایتینگ باشد. احتمالا با بسیاری از این عناوین برخورد کرده اید.
مثلا:
- چگونه در 90 روز بدون رژیم لاغر شویم؟
- چگونه زبان انگلیسی را به تنهایی و بدون انباشتگی یاد بگیریم
- به یه دختر چی بگم که عاشقت بشه
علیرغم این واقعیت که چنین تیترهایی اخیراً کمی "کم رنگ" شده اند، آنها هنوز هم عالی کار می کنند. در واقع، به همین دلیل است که آنها اغلب استفاده می شوند.
شماره 5 - دسیسه / کنجکاوی
به طور کلی کنجکاوی یکی از قوی ترین احساسات انسان است. و نوع داده شدهیک عنوان جذاب کمی شبیه یک "پارادوکس" است، اما آنها تفاوت های خاص خود را دارند.
مثلا:
- چه چیزی در آشپزخانه شما زندگی می کند و شما نمی دانید؟
- آنچه مویسف در جلسه به من گفت
- چرا شب را در کلانتری گذراندم
به نظر می رسد - خوب، چه کسی اهمیت می دهد که چرا شب را در پلیس گذرانده اید. اما نه، آنها می ایستند و حداقل با یک چشم به متن ما نگاه می کنند. و این دقیقا همان چیزی است که ما نیاز داریم. و اکنون کل سوال این است که متن اصلی پست ما چقدر خوب کار خواهد کرد.
نحوه نوشتن متن پست
همانطور که در بالا گفتم، کپی رایتینگ منظم در در شبکه های اجتماعیکار نمی کند. اگر شروع به توصیف مزایا و مزایای محصول خود در متن کنید، مردم به سادگی متن شما را می بندند و ادامه می دهند.
و مسئله این است که این افراد اصلاً با هم تماس نداشتند تا شما چیزی به آنها بفروشید. آنها برای تفریح و ارتباط با دوستان خود آمده بودند. اما اول از همه، لذت ببرید. و به همین دلیل است که پست شما باید در درجه اول سرگرم کننده باشد.
در اینجا چهار "ژانر" اصلی پست های فروش سرگرمی VKontakte آورده شده است.
- داستان ها مردم دوست دارند داستان های جالب، و به راحتی می توان پیشنهاد ما برای خرید چیزی یا انجام کاری را در آنها "جاسازی" کرد.
- پست های الهام بخش الهام بخشیدن به معنای توانایی دادن به مردم است. چیزی نشاط‌آور و الهام‌بخش برای آنها بنویسید ("لعنت به این کار! انجامش دهید!") و پیوندی به محصول خود اضافه کنید.
- طنز. البته بهتر است در هر یک از متن های خود کمی طنز وارد کنید. اما در این مورد، کل پست شما نوعی داستان خنده دار را بیان می کند یا توصیه های خنده دار "بد" ارائه می دهد.
- اختلافات / درگیری ها اگر یک اقدام اعتراضی علیه کسی یا چیزی در پست خود راه اندازی کنید، مردم از تماشای آن خوشحال خواهند شد. یعنی متن را تا آخر می خوانند و روی لینک های ما کلیک می کنند.
یک قانون مهم - نحوه نوشتن پست های VKontakte
و فراموش نکنید که این مقاله را با چه چیزی شروع کردیم. اگر "فروش" اصلی شما در صفحه فرود انجام شده است، پس نیازی به نوشتن پست های طولانی ندارید. یک عکس خوب انتخاب کنید، یک تیتر جذاب بنویسید و افراد را تقریبا بلافاصله به صفحه فرود خود بفرستید.
یادتان هست که گفتم این تاکتیکی است که در 95 درصد مواقع بهترین کار را دارد؟ بنابراین، وقت آن است که در مورد 5 درصد باقی مانده صحبت کنیم.
مجموعه ای از پست های فروش در VKontakte
مشترکین شما و اعضای گروه VKontakte مانند یک پایگاه داده اشتراک ایمیل هستند. شما چیزی می نویسید - و آنها می خوانند یا ... نمی خوانند. هر روز تعداد زیادی پست جدید ظاهر می شود - و پیام فروش شما می تواند به راحتی در این دریا گم شود.
علاوه بر این، فروش به صورت متنی همیشه بسیار دشوار است. متن ضعیف ترین ابزار از نظر تأثیرگذاری است (در مقایسه با ویدیوها یا وبینارها).
بر این اساس، ایده خوبی است که یک سری پست فروش کامل - 5-7 قطعه یا حتی بیشتر ایجاد کنید. این زمانی است که پست های شما باید طولانی و صفحه فرود شما کوتاه باشد. به هر حال، شما ممکن است نداشته باشید صفحه فرود. می‌توانید لینک کیف پول Yandex-Money و WebMoney خود را دقیقاً در متن پست قرار دهید تا مردم مستقیماً پرداخت کنند.
یک سری پست های فروش را از این طریق برنامه ریزی کنید. شما فهرستی از «ایده‌ها» تهیه می‌کنید که می‌خواهید به مخاطبان خود منتقل کنید تا آنها بخرند.
مثلا:
- محصول شما چه سودی برای آنها خواهد داشت؟
- محصول شما چه تفاوتی با رقبا دارد؟
- چرا می توان به شما اعتماد کرد؟
- چرا خرید آن در حال حاضر ضروری است و نه یک ماه دیگر؟
و سپس فقط یک پست بنویسید - و یکی از این افکار را در آن قرار دهید. فقط یکی! زیرا اگر سعی کنید همه افکار خود را به یکباره جمع کنید، به احتمال زیاد با یک پست بسیار طولانی، خسته کننده و غیر متقاعد کننده مواجه خواهید شد.
و سپس پست های خود را یک بار در روز به مدت یک هفته منتشر می کنید، و از طریق مخاطبان "از زوایای مختلف" کار می کنید. همانطور که در بالا توضیح دادیم، فقط انواع پست ها و سرفصل ها را جایگزین کنید. و سپس پست های مشابه به سرعت خسته کننده می شوند.
نتیجه
بنابراین، ما متوجه شدیم که چگونه یک پست فروش در VKontakte بنویسیم، و اکنون، امیدوارم این کار را بسیار بهتر انجام دهید.
فراموش نکنید که کتاب من را دانلود کنید. در آنجا سریعترین راه را از صفر تا میلیون اول در اینترنت به شما نشان می دهم (فشرده شده از تجربه شخصیبه مدت 10 سال =)
مقاله را نشانه گذاری کنید تا از دست ندهید و از طریق دکمه های اجتماعی زیر با دوستان خود به اشتراک بگذارید.
اغلب در مربیگری با این موضوع کار می کنم که خودم را به عنوان یک متخصص معرفی کنم. و تبلیغ خدمات و کالاها در صورتی که شروع فعالیت باشد و حجم بالایی نداشته باشد.
در هر صورت، صرف نظر از حجم، من طرفدار یک رویکرد با کیفیت بالا و حرفه ای در تجارت هستم.
من یک اصل دارم: یا آن را خوب و با وجدان انجام دهید - یا اصلا آن را قبول نکنید.
ارتقای شایسته زیبا از چندین مرحله تشکیل شده است که شامل انتخاب جایگاه، تقسیم بندی، موقعیت یابی و برند شخصی، و ارائه خود، و کار با شرکا.
به یاد داشته باشید که ما به مرحله نوشتن پست های فروش پس از انتخاب جایگاه، پس از برقراری ارتباط با مشتریان بالقوه، پس از پست های تصویری، تبلیغات، تبلیغات نزدیک می شویم.
"vaparivatel" و "barryzhnik" نباشید. نیس بفروش! بگذارید تبلیغ شما آنقدر شایسته و زیبا باشد که همه فقط منتظر پست فروش شما به عنوان سیگنالی برای ارسال حواله پول به حساب باشند.
به یاد داشته باشید که فروش پست ها در حساب شما نباید بیش از 10٪ از کل محتوا باشد.
خب برگردیم به موضوع:
نحوه نوشتن پست های فروش
سوال. چگونه و کجا عمدتاً خودمان را تبلیغ می کنیم؟ محصولات و خدمات شما؟
به درستی. از طریق پست ها
به همین دلیل است که نوشتن متن در تبلیغات بسیار مهم است.
پست ها متفاوت هستند
تصویر. سرگرم کننده. تبلیغات. فروش و 100500 گزینه دیگر. ما آنها را با توجه به از پیش تدوین شده تنظیم می کنیم طرح محتوا.
این هم یک بحث جداگانه است.
بیایید به موضوع ساختار یک پست فروش موثر برای شبکه های اجتماعی برگردیم. زیرا این همان چیزی است که سوالات زیادی در جلسات مربیگری مطرح می شود.
به طور خلاصه - پست باید حاوی فرمول باشد:
توجه - علاقه - آرزو - عمل
و اگر نوشتن متن را جدی بگیرید، نسخه پیشرفته تری وجود دارد.
قوانین نوشتن پست فروش
1. از یک عنوان چشم نواز و جذاب یا ابتدای یک پست استفاده کنید. برانگیختن علاقه از جمع متمایز شوید.
این می تواند یک سوال، اخبار تکان دهنده، انگیزه یا دسیسه باشد. 3-7 کلمه
به یاد داشته باشید که فقط اولین کلمات در شبکه اینستاگرام قابل مشاهده است. به گفته آنها، شخص تصمیم می گیرد که آیا پیام شما را فاش کند و آیا کل پست را بیشتر بخواند.
2. با مخاطبان هدف خود تماس بگیرید، که این پست برای آنهاست.
خواننده باید خودش را بشناسد. از اطلاعاتی که در درس جمع آوری کرده اید استفاده کنید تقسیم بندی.
3. یک مزیت مشتری را به وضوح تعریف کنید.
به یاد داشته باشید که مردم نتایج را می خرند. آنها به عکسبرداری به عنوان یک منظره نیاز ندارند، آنها به عکس، احساسات، خاطره ای از چیزی نیاز دارند.
4. ماهیت خدمات / محصول خود را گسترش دهید.
به طور خلاصه چند پیشنهاد. 2-4 بهتره مراقب احساسات باشید. مردم فقط اطلاعات را نمی خرند. مردم حتی دیگر به آن واکنش نشان نمی دهند.
کشمش، تفاوت های خود را داشته باشید. آنها را به خریدار بالقوه خود یادآوری کنید.
5. چندین راه حل آماده برای انتخاب ارائه دهید. قیمت رو بنویس
اگر امکان تعیین قیمت خاصی وجود ندارد، لطفا "چنگال" قیمت ها را ذکر کنید. از تمرین مثال بزنید.
6. شرایط پیشنهاد، مقدار را مشخص کنید.
یک پیشنهاد زمانی که مهلت‌ها و محدودیت‌هایی وجود دارد، تبدیل‌های بیشتری ایجاد می‌کند. مردم تمایل دارند تصمیمات را به تعویق بیندازند. اگر ممکن است مردم بال نزنند، بال نمی زنند. این را به یاد داشته باش. وظیفه شما این است که به آنها کمک کنید "اینجا و اکنون" تصمیم بگیرند.
7. تشویق به عمل. بنویسید، تماس بگیرید، سفارش دهید. حتماً مخاطبینی را درج کنید که در آن می توان این کار را انجام داد.
الگوریتم واضحی از اقدامات را بنویسید. فردی که در انتهای دیگر صفحه قرار دارد همیشه نمی خواهد فکر کند.
یک فیلمنامه اکشن واضح به او بدهید:
"برای ورود به این گروه آموزشی، "من میام" را در نظرات قرار دهید تا مدیر ما در عرض 1 ساعت با شما تماس بگیرد.
"برای خرید مشاوره، به وب سایت (لینک در پروفایل) مراجعه کنید، روی دکمه "سفارش" کلیک کنید و دستورالعمل های پرداخت را دنبال کنید"
"برای خرید این لباس با...-..-..- تماس بگیرید تا در مورد سایز و تاریخ تحویل به شما کمک کنیم."
8. حتما بین همه پاراگراف ها پاراگراف بگذارید.
متن جامد بسیار کمتر خوانده می شود.
مشتریان خوب!
و فروش آسان!
پولژایوا یولیا ویاچسلاوونا
استفاده از رسانه های اجتماعی برای تعامل با مخاطبان هدف، یک استراتژی قدرتمند و سودمند است. در این مورد، لازم است که به وضوح و سریع عمل کنید و توجه کاربر را به خود جلب کنید. نشریات کوچک - به اصطلاح پست ها - به طور بهینه با این کار کنار می آیند. نوشتن پست های فروش باید مطابق با تمام قوانین و بر اساس یک برنامه محتوایی از پیش تدوین شده انجام شود. در غیر این صورت، از قبل یک یادداشت ساده خواهد بود. تکلیف فروش پست چیست؟ یک محصول جالب بفروشید، محتوای بیشتری را ارائه دهید، به خواننده علاقه مند شوید، او را تشویق کنید تا محصول، خدمات و غیره را سفارش دهد. اگر پست این کار را انجام ندهد، پس فروش نیست.
انواع پست های فروش چیست؟
- تبلیغات نوع سنتی - نشریاتی که کالاها، خدمات را تبلیغ می کنند، مزایای محصولات را توصیف می کنند، حاوی فراخوانی برای اقدام هستند.
- بررسی خریداران واقعی - افرادی که قبلاً کالاها را خریداری کرده اند، از خدمات استفاده می کنند، می نویسند بررسی های مثبت، در نتیجه اعتماد مشتری بالقوه ای را که پستی را در یک شبکه اجتماعی می خواند افزایش می دهد.
- ارائه اطلاعات در مورد تخفیف ها، تبلیغات، برنامه های جایزهیک فروشگاه خاص، سالن زیبایی، آموزش آنلاین و غیره؛
- عکس‌های واقعی محصول یا نتایج یک سرویس ارائه‌شده از قبل، که با یک متن کوچک همراه با فراخوان برای اقدام همراه است.
- پست های تبلیغاتی با ستاره هایی که محصول را در اختیار دارند یا از خدمات ارائه شده در متن استفاده می کنند.
اما در صفحه گروه یا عمومی برند نباید پست های تبلیغاتی غالب باشد. چنین تحمیلی در جهت مخالف عمل می کند - مخاطب هدف به خریدار تبدیل نمی شود، بلکه به سادگی صفحه را ترک می کند و احساس ناراحتی می کند. شاخص بهینه حدود 20 درصد از پست های فروش است. بقیه فضا باید با مطالب دیگری پر شود:
- سفارشی - توسط خود مشترکین ایجاد می شود، بررسی های ویدئویی از کالاهای خریداری شده انجام می شود، احساسات خود را پس از خرید یک محصول یا خدمات به اشتراک می گذارند.
- جذاب، تعاملی - چت ها، نظرسنجی ها، پیشنهادات - همه چیزهایی که کاربر را تشویق می کند تا در فرآیند شرکت کند، پاسخ دهد، با یکدیگر ارتباط برقرار کند.
- سرگرم کننده - می تواند تصاویر خنده دار، نقل قول های افراد بزرگ یا حکایت ها، الگوهای رفتاری، داستان های کوچک از زندگی باشد، این شامل مسابقات و ماراتن ها نیز می شود.
- اطلاعاتی - این نوع محتوا ممکن است حاوی باشد نکات مفید، دستور العمل ها، ترفندهای خانگی، اخبار صنعت یا شرکت.
این نسبت محتوا به شما این امکان را می دهد که مخاطب را "قلاب" کنید و از لغو اشتراک آنها جلوگیری کنید. در واقع، به این ترتیب، کاربر می تواند حواسش پرت شود، یک الگوی رفتاری خنده دار تماشا کند، یک دستور غذای جالب را نشانه گذاری کند، و در عین حال، گویی تصادفی، با پست فروش آشنا شود. بازاریابی محتوا در این مورد بسیار موثر عمل می کند.
پست فروش چه چیزی باید باشد
طراحی صحیح پست فروش کاربر را خسته نمی کند. هیچ‌کس متن‌های طولانی را نمی‌خواند، اما نشریه‌ای با عنوان‌های فرعی، فهرست‌ها، اینفوگرافیک‌های جذاب، مطمئناً مشتری بالقوه را در متن نگاه می‌کند و مهمترین آنها را ذکر می‌کند. لازم به یادآوری است که یکی از قدرتمندترین ابزارها در مبارزه برای جلب توجه مخاطب، تجسم است. می توانید از گیف ها، عکس های محصول با کیفیت بالا، فیلم ها، جداول استفاده کنید. اما حتی در این مورد، ارزش حفظ تعادل را دارد، زیرا تعداد زیادی عکس در یک پست توجه خواننده را پراکنده می کند. و وظیفه پست فروش علاقه مند کردن کاربر به متن است. باید به یک ویدیو، جدول یا تصویر محدود شود.
باید به عنوان توجه ویژه ای داشت، زیرا او اولین کسی است که توجه خواننده را به خود جلب می کند. این به او بستگی دارد که آیا کاربران پست را بیشتر بخوانند یا خیر. توصیه می شود مشخصات بیشتری به آن اضافه کنید تا کاربر بداند در مرحله بعد چه انتظاری دارد. به عنوان مثال، عنوان "توصیه به بازرگانان" مبهم به نظر می رسد، زیرا مشخص نیست که چه نوع توصیه ای توضیح داده خواهد شد، چه چیزی مورد بحث قرار خواهد گرفت و این نکات ممکن است برای چه کسانی مفید باشد. بنابراین، افراد کمی این پست را تا انتها مطالعه خواهند کرد. اما اگر تیتر را بهبود ببخشید و موارد خاصی را به آن اضافه کنید: "چگونه کالاها را به درستی در فروشگاه بچینیم" یا حتی "چگونه کالاهای خود را چیدمان کنید - چربی شما اینگونه خواهد بود"، مطمئناً پست را ارسال کنید. وظیفه خود را به طور کامل انجام می دهد و توجه مخاطبان را به خود جلب می کند. در این مورد، اینها صاحبان فروشگاه های آفلاین هستند که مقدار زیادی کالا در انبار دارند، افرادی که علاقه مند به تجارت و نمایش شایسته محصولات در پیشخوان یا ویترین هستند.
عنوان پست فروش چه چیزی نباید باشد:
- پاسخ داده شده، چکیده - فقط موضوعات محدود، تخصص، طاقچه می توانند کاربر را مورد توجه قرار دهند.
- غیر جالب، خاکستری - در غیر این صورت عنوان بین اخبار دیگر در فید از بین خواهد رفت.
- خیلی طولانی - حداکثر 10 کلمه کافی است.
- مه آلود، مبهم - عنوان باید به وضوح نشان دهد که اگر خواننده پست را تا آخر بخواند، چه چیزی در انتظار او است.
نحوه نوشتن متن برای پست فروش
یک پست فروش خوب به بلوک های منطقی تقسیم می شود. عنوان در یک خط قرار می گیرد، توضیحات، پیوندها با درخواست تجدیدنظر، مزایا با یک فاصله از هم جدا می شوند. متن باید مزیت های اصلی محصول را شرح دهد، که هر کدام از آنها توسط یک مزیت برای مشتری پشتیبانی می شود. از عبارات پیچیده و کلمات نامفهوم استفاده نکنید. کپی رایتینگ برای شبکه های اجتماعی نوعی گفتگو با خواننده است نه یک نامه رسمی. عبارات باید کوتاه و قابل فهم برای طیف گسترده ای از کاربران باشد، آنها نباید حاوی اصطلاحات خاص، کلمات در زبان های دیگر و غیره باشند.
چندین ژانر اصلی برای یک پست فروش وجود دارد: روایی، طنز، الهام بخش، لمس مسائل مربوط به اختلافات و درگیری ها. برای هر دسته از کالاها، می توانید ژانر مناسب را انتخاب کنید.
مدل پست فروش استاندارد:
- مشکل نشان داده شده است، دردهای مشتری بالقوه مشخص می شود.
- چگونه یک محصول یا خدمات می تواند به حل یک مشکل کمک کند. شرح پیشنهادات کالا.
- شرح تمامی مزایا و مزایای محصول. معمولا در یک لیست.
- ایجاد انگیزه برای تکمیل: "سفارش دهید، تماس بگیرید، درخواست بدهید، در اقدام شرکت کنید، رکورد را به اشتراک بگذارید."
برای جلوگیری از تبدیل پست به متنی کسل کننده و کسل کننده، می توانید مجموعه ای کامل از انتشارات فروش کوچک را برنامه ریزی کنید که هر کدام یک سوال را آشکار می کنند. این ایده ها می توانند عبارتند از:
- چرا باید امروز خرید کرد، نه فردا یا پس فردا؟
- چه چیزی محصول ما را خاص و متفاوت از رقبا می کند؟
- چرا برند ما قابل اعتماد است؟
- خریدار با خرید محصول ما چه چیزی به دست خواهد آورد؟
از آنجایی که هر شبکه اجتماعی چه در مخاطب و چه در پوشش، ویژگی ها و تفاوت های خاص خود را دارد، باید به ویژگی های سایت نیز توجه کرد.
بنابراین، اگر تصمیم به استفاده از شبکه های اجتماعی به عنوان طبقات تجاری، در این صورت بدون فروش پست امکان پذیر نخواهد بود. این آنها هستند که نقش "فریبنده" و "موتور تجارت" را بازی می کنند. کاربر باید به وضوح بفهمد که شما چه کار می کنید و چه چیزی می فروشید. فراموش نکنید که فقط یک نشریه که به درستی ترکیب شده باشد 100٪ کار می کند. می‌توانید با استفاده از نکات و ترفندهای بالا، پست‌های فروش بنویسید یا این مراقبت را به متخصصان حرفه‌ای SMM بسپارید.
آیا می خواهید وبلاگ شما کسب درآمد کند؟ پست های مناسب بنویس!
ده‌ها مقاله جالب که در کنار هم قرار می‌گیرند، چنین نتیجه‌ای به عنوان یک مقاله ندارند، بلکه در واقع یک مقاله فروش هستند. چه چیزی می تواند پست شما را بفروشد؟
- حتی محتوای بیشتر
- آهنربای سربی،
- محصول ارزان قیمت،
- صفحه فرود با پیشنهاد خرید،
- دسترسی به محتوای ارزشمندتر
آیا پست های شما این کار را انجام می دهند؟
در این مقاله، 5 مرحله عملی برای ایجاد محتوای وبلاگی که زمان و دانش شما را به درآمد تبدیل می کند، یاد خواهید گرفت.
اما ابتدا اجازه دهید هر نوع پست فروش را با جزئیات بیشتری بررسی کنیم.
5 نوع مقاله برای فروش وجود دارد:
1. پستی که شما را به خوانندگان نزدیکتر می کند
پس از سودمندی به مخاطب، بیشتر بدهید. آنها را تشویق کنید که پست دیگری از شما را بخوانند، یک وبینار ضبط شده، یک ویدیوی جدید در کانال تماشا کنند، و غیره. هدف شما این است که خواننده را مجذوب خود کنید و تعداد "نقاط لمسی" را با خود افزایش دهید.
فکر می کنم متوجه شده اید که هر یک از پست های ما با یک فراخوان برای خواندن مقاله قبلی به پایان می رسد. بنابراین یک مقاله دیگری را می فروشد.
چه چیزی می دهد؟شما تعامل خوانندگان را افزایش می دهید و حداکثر سودمندی را می دهید. علاوه بر این، کاربر زمان بیشتری را در صفحات سایت صرف می کند - این یک مزیت برای .
2. پستی که خریداران بالقوه را جذب کند
آهنربای سربی محصول شماست که مایلید در ازای اطلاعات تماس خوانندگان به آنها هدیه دهید. این می تواند هر چیزی باشد: یک چک لیست مفید، یک کتاب PDF، فرصتی برای شرکت در یک وبینار یا یک کلاس کارشناسی ارشد. چنین محتوایی خوانندگان را به خریداران بالقوه تبدیل می کند. اکنون آنها به طور مرتب اخبار و همچنین انواع پیشنهادات پولی را از شما دریافت خواهند کرد.
پس از هر پست در وبلاگ ما، خواننده می تواند فرم ثبت نام را پر کرده و دستنوشته کارآفرین اینترنتی را دانلود کند.
چه چیزی می دهد؟شما پایگاهی از خریداران بالقوه (سرنخ ها) را برای پیشنهادات پولی جمع آوری می کنید، آنها را حتی بیشتر به خود معرفی می کنید.
3. برای جذب مشتری پست کنید
آیا محصولی دارید که بسیار ارزان باشد؟ بیایید بگوییم 7 دلار؟ سعی کنید آن را بلافاصله "روی پیشانی" در طول پست در موضوع بفروشید. افرادی که به عنوان مثال، در مورد ارتقاء در دستورالعمل های دقیق، حتی اگر مجبور شوند مبلغی نمادین برای آن بپردازند.
چه چیزی می دهد؟چنین حرکتی افرادی را جذب می کند که مایل به پرداخت هزینه برای محصولات شما هستند و همچنین مشتریان بالقوه ای را که مدت هاست شما را دنبال می کنند، اما هنوز چیزی نخریده اند " تحریک می کند".
4. با یک پیشنهاد ارزشمند ارسال کنید
در وب‌سایت جنرال موتورز، ما اغلب مقالاتی نمی‌نویسیم که فوراً از شما بخواهیم به صفحه فروش هر یک از ما بروید. برنامه های پولی. معمولاً پیشنهاد می کنیم در یک وبینار رایگان ثبت نام کنید یا مجموعه ای از آموزش های ویدیویی را دریافت کنید. فروش بعدا می آید.
اما استثناهایی وجود دارد. اینها پست های ما در بخش "". در پایان، ما شما را تشویق می کنیم تا در مورد برنامه ای که به دانش آموز کمک کرده است تا چنین نتایج بالایی را کسب کند، بیشتر بدانید.
چه چیزی می دهد؟آگاهی مشتریان بالقوه را افزایش می دهد، زیرا حداقل یک بار از روی کنجکاوی روی پیوند کلیک می کنند یا به بخش محصولات پولی نگاه می کنند.
5. محتوا برای نخبگان
عضویت در نوعی "جامعه مخفی" به مردم احساس اهمیت خود را می دهد. اگر پیشنهاد ویژه ای برای خوانندگان خود دارید، حتما به آنها اطلاع دهید.
توجه ویژه به:
- سرفصل ها و زیرعنوان ها؛
- مقدمه؛
- قالب بندی متن
مرحله 5. فشار به عمل
به طور خلاصه و واضح به خواننده بگویید چه کاری انجام دهد. لطفا به من یادآوری کنید که لایک کنم و به اشتراک بگذارید. روانشناسی انسان به گونه ای است که تا زمانی که دقیقاً نگویید چه کاری باید انجام شود، به احتمال زیاد هیچ کس انگشت خود را بلند نخواهد کرد.
سرانجام
سعی کنید پست جدید خود را با پیروی از این دستورالعمل ها بنویسید. من مطمئن هستم که شما متوجه افزایش فعالیت خواننده خواهید شد. می توانید یک یا چند تماس را همزمان انتخاب کنید (فقط زیاده روی نکنید!)، مهم است که باشد.
اگر مقاله برای شما مفید بود، روی "دوست دارم" کلیک کنید!
ویدیوهای بیشتر در کانال ما - بازاریابی اینترنتی را با SEMANTICA یاد بگیرید
برای درک اینکه پست فروش چیست، یک تشبیه ساده را در نظر بگیرید. همه ما روزنامه ها را خواندیم و صفحاتی را دیدیم که در آنها تبلیغات وجود دارد. در اینجا می توانید تبلیغاتی با ماهیت بسیار متفاوت پیدا کنید: فروش املاک، یک دوربین قدیمی، افتتاح یک بوتیک لباس جدید. فروش پست های شبکه های اجتماعی مانند تبلیغات در روزنامه است.
انواع پست های فروش
پست های فروش را می توان به اشکال مختلف ارائه کرد:
- تبلیغات سنتی
- نگهداری سهام.
- ارائه اطلاعات در مورد تخفیف.
- ارسال توصیفات از مشتریان واقعی.
- محل اقامت عکس واقعیکالا/خدمات
- ارسال عکس ستاره ها/افراد مشهوری که کالای شما را در دست دارند.
چگونه یک پست فروش ایجاد کنیم
از آنجایی که نوشتن یک پست فروش باید با شبکه های اجتماعی تطبیق داده شود، تصمیم بگیرید که در کدام پلتفرم آن را پست کنید. یک پست VKontakte با یک پست در اینستاگرام یا فیس بوک متفاوت است. بیایید دریابیم که چگونه برای هر یک از این شبکه های اجتماعی یک پست تبلیغاتی بنویسیم.
در تماس با
در اینجا باید به ارائه پذیری متن، ارائه آن توجه زیادی کرد. نیازی به نوشتن متن خیلی طولانی نیست. هنگامی که تعداد کاراکترها از 280 کاراکتر بیشتر شود، کل داستان نمایش داده نخواهد شد و پیوند "نمایش کامل" ظاهر می شود. بیشتر اوقات، کاربران بدون خواندن تا انتها در چنین پست هایی اسکرول می کنند.
سعی کنید متن را تا 280 کاراکتر فشرده کنید. می توانید ایموجی اضافه کنید، اما فقط در صورتی که با موضوع پست توجیه شود. به عنوان مثال، اگر گل بفروشید، در مقادیر کافی مناسب است. اما اگر خدمات وکیل را ارائه دهید، چنین تزئیناتی مضحک به نظر می رسد.
پست خود را با یک تصویر کامل کنید. نباید تصویری باشد که در آن "تخفیف ها"، "رایگان"، "پیشنهاد منحصر به فرد" و غیره با حروف زرد روی پس زمینه قرمز نوشته شده باشد. همچنین عکس های استوکی که هر کاربر صدها بار دیده است را پست نکنید. اگر همچنان از اینترنت عکس می گیرید، سعی کنید آن را خیلی کلیشه ای و فرسوده نکنید. اطمینان حاصل کنید که لوگو، واترمارک نداشته باشد، فقط تصاویر با کیفیت بالا قرار دهید.
اینستاگرام
هنگام انتشار پست های فروش در اینستاگرام، به تصویر توجه ویژه ای داشته باشید. عکس های استوک قطعا در اینجا مناسب نیستند. بهتر است خودتان از محصول خود عکس بگیرید یا از جریان کار عکس بگیرید. به یاد داشته باشید که کاربران اینستاگرام مخاطبانی هستند که ترجیح می دهند به عکس نگاه کنند تا متن زیر آن را بخوانند. بنابراین، حتی اگر متن عالی بنویسید، اما تصویر جذاب نباشد، پست شما اسکرول می شود و مورد توجه قرار نمی گیرد. می توانید متن را مستقیماً روی تصویر قرار دهید. البته نه همه. بهترین کار این است که یک توضیح روی تصویر قرار دهید که نشان دهد پست شما درباره چه چیزی خواهد بود، مانند "فروش مجموعه زمستانی". در زیر تصویر به طور خلاصه در مورد پیشنهاد خود بنویسید.
فیس بوک
اگر کاربران شبکه های اجتماعی لیست شده را با هم مقایسه کنیم، فیسبوک بیشترین مخاطب را دارد. اما یک هشدار وجود دارد: آنها تبلیغات صریح را در اینجا دوست ندارند. بنابراین، متن نشریه را با دعوت به اقدام یا داستانی در مورد محصولات / خدمات خود شروع نکنید. ابتدا به خوانندگان بگویید حقایق جالبمربوط به حوزه کسب و کار شما، دانش یا داستان هایی را از تجربه شخصی خود به اشتراک بگذارید. یک پیشنهاد تجاری را به این اطلاعات گره بزنید و آن را در انتهای پست قرار دهید.
قالب های پست فروش
- تعیین مشکل این را می توان از طریق سؤال یا با بیان این که بسیاری از افراد چنین و چنان مشکلاتی را تجربه می کنند، انجام می شود.
- توضیحات محصول یا خدمات. در اینجا لازم است نه تنها بگویید که چیست و چگونه کار می کند، بلکه توضیح دهید که چگونه پیشنهاد شما به حل مشکل موجود کمک می کند.
- مزایا و فواید. آنها را یک لیست بسازید، نه یک بلوک جامد. از انتزاع ها، قضاوت های ارزشی و کلیشه ای بپرهیزید. مثلا می نویسید «بهترین قیمت کیف زنانه». در مقایسه با چه چیزی مفید است؟ و برای چه کسانی خوب هستند؟ ممکن است برای یک مشتری مفید باشد و برای مشتری دیگر مفید نباشد. " کیف های زنانهاز 1500 روبل "- این در حال حاضر واضح تر است.
- انگیزه برای اقدام. باید مخاطب را به اقدام فراخواند و این فراخوان باید به وضوح بیان شود: تماس بگیرید، درخواست بدهید، در عمل شرکت کنید.
فروش نمونه پست
بیایید به 2 مثال نگاه کنیم: یکی برای یک فروشگاه لباس کودکان (فروش یک محصول)، و دیگری برای یک آتلیه عکس (فروش یک سرویس).
مثال شماره 1.
تصویر اگر VKontakte باشد در پایین و اگر اینستاگرام باشد در بالا قرار دارد. شما باید پیشنهاد را تجسم کنید. اگر این یک تبلیغ "1 + 1 = 3" است، باید 3 مورد را به تصویر بکشید، اگر اینها تخفیف هستند، بهتر است تصویری را با درصدی از تخفیف در پس زمینه محصولی قرار دهید که تحت تبلیغ قرار می گیرد.
متن ما ویژگی های محصول را در نظر می گیریم. مشخص کنید که محصول مورد نظر چه کسانی است: دختران شیک و جوان، مردان ثروتمند، مادران جوان. بعد، از قبل متن را مطابق با الگوی بالا در سبک مناسب بنویسید. فراخوان را فراموش نکنید: امروز سفارش دهید و فردا سفارش خود را دریافت کنید / با مدیر تماس بگیرید و لباس انتخاب کنید و غیره.
فروشگاه آنلاین لباس کودکان خلاق "بزرگ شدن" پیشنهاد خرید لباس برای بچه ها از طراحان روسی را ارائه می دهد. در اینجا شما می توانید لباس های پسرانه و دخترانه 3 ماهه تا 6 ساله را پیدا کنید. فروشگاه بزرگ شدن عبارت است از:
- مدل های نویسنده، سبک ها و رنگ های غیر معمول.
- خدمات خیاطی.
- ارسال رایگان در سراسر مسکو.
هر کالایی را از مجموعه زمستانی سفارش دهید و از 50 درصد تخفیف در مورد دوم برخوردار شوید!
مثال شماره 2.
تصویر نمونه ای از کار خوب است که مطابق با مشخصات انتخاب شده است. به عنوان مثال، شما یک تبلیغ برای عکاسی عروسی دارید - یک عکس از عروسی ارسال کنید.
بریم سراغ متن. داستان سرایی بهترین راه برای فروش خدمات است. داستان تکان دهنده پشت این عکس را شرح دهید. می توانید یک داستان عاشقانه بیاورید و آن را تعریف کنید. ماهیت روشن است، سپس همه چیز به موقعیت بستگی دارد. در یک فراخوان برای اقدام، یک محرک کمبود، یک بازه زمانی برای ارتقاء و غیره مفید خواهد بود.
پست های فروش برای تبلیغ کالا و خدمات موثر هستند. اما برای اینکه آنها واقعاً کار کنند، باید با صلاحیت به گردآوری آنها نزدیک شوید، در تبلیغات زیاده روی نکنید و صادقانه در مورد پیشنهاد خود به مشتریان بگویید.