اپراتور مجازی ارتباط سلولی(سیار شبکه مجازیاپراتور، MVNO) - مفهومی معرفی شده برای اشاره به شرکت هایی که به مشترکین خود خدمات تلفن همراه ارائه می دهند، اما تمام ویژگی های اپراتورهای واقعی را ندارند (به عنوان مثال، زیرساخت شبکه خود، مجوز ارائه خدمات تلفن همراه و غیره). فعالیت اپراتورهای مجازی از طریق توافق با اپراتور «اهداکننده» امکان پذیر است که ترافیک خود را در اختیار چنین شرکت هایی قرار می دهد. بر این اساس، درآمد اپراتور مجازی از مابه‌التفاوت پرداختی مشترک و پرداختی به اپراتور واقعی تلفن همراه (MNO - اپراتور شبکه تلفن همراه) برای ترافیک ارائه شده تشکیل می‌شود. برای اپراتور "اهداکننده"، مزایایی در روابط با یک شریک "مجازی" وجود دارد. اطلاعات بیشتر در مورد آنها - درست در زیر. در این بین، باید به سراغ تاریخچه اپراتورهای تلفن همراه مجازی برویم. علیرغم تعداد نسبتاً کمی MVNOهای شناخته شده در کشور ما و خارج از کشور، به ویژه چند سال پیش در اروپای غربی، اپراتورهای مجازی روند نسبتاً قدرتمندی را در بازار ارتباطات سیار نشان دادند. خود اصطلاح اپراتور شبکه مجازی موبایل توسط دفتر ملی مخابرات، تنظیم کننده مخابرات بریتانیا (OFTEL)، در سال 1998 ابداع شد. قبلاً در آن زمان، یک اپراتور مجازی به عنوان شرکتی شناخته می شد که خدمات ارتباطات سلولی را ارائه می داد، اما منابع فرکانس رادیویی لازم برای این کار را نداشت. اولین اپراتورهای مجازی در پایان قرن گذشته ظاهر شدند، شرکت های موجود در بازار ارتباطات سیار در اروپای غربی به ویژه فعال بودند. به عنوان مثال می توان به British Virgin Mobile (یکی از شرکت های تابعه Virgin Group) اشاره کرد که از سال 1999 وجود دارد. در طی چند سال آینده، ده ها اپراتور مجازی ظاهر شدند، هم شرکت های مستقل و هم نمایندگان مارک های معروف و لزوماً مرتبط با بخش مخابرات نبودند. از جمله شرکت هایی که وارد بازار جدید ارتباطات سیار شده اند، به ویژه می توان به دیزنی موبایل اشاره کرد. و همچنین سایر اپراتورهای مجازی که به عنوان مثال، زنجیره های خرده فروشی بزرگ، شرکت های مسافرتی و غیره را نمایندگی می کنند. مشهورترین بازیکنان تسکو بریتانیا، M6 موبایل فرانسوی (مخاطبان اپراتور داده شده- بینندگان کانال تلویزیونی به همین نام)، انبار کارفون و غیره.

جالب توجه است که نمایندگان شرکت های سنتی MNO اغلب به عنوان اپراتورهای مجازی عمل می کردند. این امر به عنوان مثال برای گسترش شبکه خود در هنگام ورود به بازارهای جدید در کشورهایی که رقابت شدید اپراتورهای محلی وجود دارد و نامزد مجوزهای لازم برای ارائه خدمات تلفن همراه را نداشت، ضروری بود. گویاترین مثال مرتبط با این نوع اپراتورهای واقعی/مجازی، هلدینگ مخابرات سوئد TELE2 است. خود این شرکت در سال 1981 تاسیس شد و تا سال 1993 با نام Comviq شناخته می شد. تعداد کل مشترکان امروز 30 میلیون نفر است و خود هلدینگ در 22 کشور اروپا و کشورهای مستقل مشترک المنافع از جمله روسیه فعالیت می کند. در همان زمان، این شرکت دقیقاً به عنوان یک اپراتور مجازی وارد بازارهای برخی از کشورها شد و ترافیک را از بازیکنان داخلی دریافت کرد و برای خرید مجوزها زحمتی نداشت.

با این حال، استراتژی توسعه اپراتور در روسیه تا حدودی متفاوت بود: TELE2، به عنوان یک قاعده، شبکه یک اپراتور موجود را به دست آورد و سپس آن را بهبود بخشید. مشخصات فنی، بهبود کیفیت ارتباطات. با این حال، در اینجا شرکت، در واقع، شبکه های سلولی را نیز مستقر نکرد و ترجیح داد ظرفیت های موجود را توسعه دهد. با این حال، در ارتباط با آخرین تحولات در زمینه تنظیم حقوقی فعالیت اپراتورهای مجازی (به ویژه امضای دستور وزیر مخابرات و ارتباطات گروهی «در خصوص ویژگی‌های فعالیت‌های صدور مجوز برای ارائه تلفن رادیویی سیار». خدمات ارتباطی")، وضعیت ممکن است تغییر کند. واقعیت این است که بزرگترین اپراتورهای تلفن همراه منطقه ای در روسیه، TELE2 و SMARTS، هنوز در پایتخت نمایندگی ندارند و عدم امکان دریافت مجوز برای ارائه خدمات تلفن همراه در مسکو به عنوان اپراتورهای "واقعی" آنها را به نامزدهای بالقوه برای MVNO تبدیل می کند.

با بازگشت مستقیم به توسعه اپراتورهای مجازی، لازم به ذکر است که مدتی پس از ظهور اولین شرکت های این چنینی، شروع به تعیین آنها کردند. ویژگی های کلیدیبازیگران جدید در بازار تلفن همراه، مزایای رقابتی آنها در مقایسه با اپراتورهای سنتی. اولاً، هزینه تماس نسبتاً پایین بود. دامپینگ قیمت خدمات اپراتورهای مجازی تلفن همراه را برای گروه خاصی از مشترکان ارجحیت داد. توضیح سخاوتمندی MVNO بسیار ساده است - چنین شرکت هایی نیازی به "غلبه بر" هزینه های استقرار خود شبکه، ساخت و نگهداری ندارند. ایستگاه های پایه، توسعه زیرساخت شبکه. در ابتدایی‌ترین حالت، اپراتورهای مجازی حتی سیستم‌های صورت‌حساب برای شمارش ترافیک مشترک نداشتند - این حق اپراتور برتر بود که ترافیک را ارائه می‌کرد، یا به شرکت‌های خدمات تخصصی واسطه بین MVNO و MNO، به اصطلاح MVNE، برون‌سپاری شد. - اپراتور شبکه تلفن همراه را فعال می کند. ثانیاً، ویژگی متمایز اپراتورهای مجازی، انعطاف پذیری بسیار بیشتر در مقایسه با بازیکنان جهانی بود. با توجه به انعطاف پذیری و فعالیت در بازار، شرکت های MVNO به سرعت گزینه های انحصاری، پیشنهادات ویژه مانند طرح های تعرفه یا خدمات اضافی را به مشترکان خود ارائه کردند. تاکید بر خدمات VAS همیشه بوده است مزیت رقابتیاپراتورهای مجازی می توان از خدمات محتوایی همان ویرجین موبایل، از جمله تعریف ترکیب توسط گوش، پیشرو خدمات مدرن تولید کنندگان تلفن همراه (TrackID و ...) مثال زد. علاوه بر این، لازم به ذکر است که اپراتورهای ارتباطات سلولی مجازی بیشتر بر روی گروه های نسبتاً کوچکی از کاربران متمرکز هستند که بر اساس برخی معیارها متحد شده اند. تقسیم بندی مخاطبان شما برای اکثر MVNO ها معمول است. به عنوان مثال، مشترکین ممکن است نمایندگان هر جامعه، انجمنی باشند که ارائه راه حل های ویژه خود را برای اپراتورهای مجازی آسان تر می کند. طرح های تعرفه ای ، خدمات محتوای اضافی. آخرین اما نه کم اهمیت، تقاضا برای چنین خدمات تخصصی در میان مخاطبان هدف - به عنوان مثال، دوستداران موسیقی، طرفداران. با این حال، مشهورترین و سودآورترین مخاطب تعدادی از اپراتورهای مجازی، اقوام مختلف، مهاجران ملی هستند. فقدان تقریباً جهانی خدمات به زبان مادری اپراتورهای سنتی به ما امکان می دهد با اطمینان در مورد محبوبیت چنین پیشنهاداتی صحبت کنیم. به عنوان مثال می توان به خدمات اپراتورهای مجازی در آلمان برای دیاسپورای بزرگ ترک، یک اپراتور فنلاندی که به کاربران روسی زبان خدمت می کرد و غیره اشاره کرد. همانطور که در بالا ذکر شد، عدم نیاز به خرید مجوز برای ارائه خدمات تلفن همراه، استفاده از تجربه اپراتورهای مجازی را هنگام ورود به بازارهای دیگر تشویق می کند. استقرار زیرساخت های خود مورد نیاز نیست، که جذابیت MVNO را بیشتر می کند. دلایل محبوبیت اپراتورهای مجازی در بازارهای تلفن همراه غرب متفاوت است. علاوه بر یک مدل کسب و کار موفق (که همیشه موفق نیست، باید پذیرفت)، اینها گام های متقابلی از سوی دیگر شرکت کنندگان در بازار هستند - اپراتورهای "اهداکننده" که ترافیک را ارائه می دهند و تنظیم کننده های دولتی. یکی از دلایل موفقیت MVNO ها در آغاز دهه این بود که اپراتورهای مجازی در مکان مناسب در زمان مناسب قرار گرفتند. اپراتورهای سنتی سلولی که از دستیابی گران قیمت مجوزهای 3G در اروپا خسته شده بودند (در پی هیجان آن زمان در مورد شبکه های نسل سوم)، اپراتورهای سلولی سنتی با کمال میل اپراتورهای مجازی را در نیمه راه ملاقات کردند - از یک طرف، این امکان جبران میلیاردها هزینه را فراهم کرد. برای دریافت مجوز (اگرچه فروش ترافیک قطره ای در دریا بود)، از سوی دیگر، برای بارگیری ظرفیت های بیکار شبکه های 3G، زیرا مشترکین خود اپراتورها تمایل زیادی به استفاده از خدمات ارائه شده توسط شبکه های نسل سوم نداشتند. . باید بگویم کمبود ظرفیت شبکه های تلفن همراه یکی دیگر از عوامل محدود کننده توسعه اپراتورهای مجازی در کشورمان است. اپراتورهای فدرال روسیه هرگز مانند شرکت های خارجی چنین حاشیه ایمنی نداشته اند، تقریباً تمام ترافیک به مشترکان آنها می رود. یکی دیگر از شرایط مهمی که بر توسعه اپراتورهای مجازی تأثیر گذاشت، قوانین ضد انحصاری نسبتاً سختگیرانه کشورهای اروپایی است. در بسیاری از بازارها، به ویژه فرانسه و ایرلند، عمل اپراتورهای مجازی به معنای واقعی کلمه از بالا تحمیل شده است. این نتیجه توصیه کمیسیون اروپا بود که در سال 2003 به تنظیم کننده های ملی در بخش مخابرات داده شد تا بازار ارتباطات سیار را بررسی کنند تا از انحصار آن توسط چندین بازیگر جلوگیری شود. اکنون، شاید ارزش آن باشد که به طبقه بندی اپراتورهای تلفن همراه مجازی برویم. علیرغم تعداد کم آنها، بسته به میزان مشارکت آنها در فرآیند ارائه خدمات ارتباطات سیار، درجه بندی نسبتاً دقیقی در بین MVNOها وجود دارد. اپراتورهای سلولی سنتی، MNOها، در اینجا به عنوان نوعی اهداکننده عمل می کنند و منابع فرکانس رادیویی، ظرفیت های خود (ایستگاه های پایه، سوئیچ ها)، گاهی اوقات کل زیرساخت شبکه (شامل سخت افزارو تجهیزات برای نگهداری خدمات، صورتحساب، پشتیبانی مشتری و غیره) - یعنی اپراتورهای HOST. ساده ترین و ابتدایی ترین نوع اپراتورهای تلفن همراه مجازی، ارائه دهنده خدمات MVNO (SP) است. این فرمبا کمترین میزان مشارکت شرکت عامل در فرآیند ارائه خدمات مشخص می شود. تأکید بر فروش قراردادها (اغلب چنین شرکت هایی طرح های تعرفه تبدیل شده اپراتورهای سطح بالاتر ارائه دهنده ترافیک را عرضه می کنند)، پشتیبانی بازاریابی و نام تجاری است. تمامی سوالات فنی به محیط خارجی، بر دوش اپراتورهای واقعی که ظرفیت های خود را ارائه می دهند یا واسطه ها می افتد. واسطه ها شرکت های خدمات تخصصی MVNE (شبکه مجازی موبایل فعال می کند) هستند که زیرساخت شبکه و غیره را پشتیبانی می کنند. باید درک کرد که MVNE ها مجوز خود را برای ارائه خدمات تلفن همراه ندارند، این حق اپراتورهای سنتی تلفن همراه است. یک نوع متوسط ​​از اپراتورهای مجازی، به اصطلاح MVNO Enhanced Service Providers، با درجه مشارکت بسیار بیشتری در فرآیند ارائه خدمات مشخص می شود. چنین شرکت هایی در حال حاضر قادر به ارائه مشترکین هستند خدمات خود، از جمله خدمات محتوای اضافی، زیرا آنها منابعی برای VAS دارند، صورتحساب را برای مشترکین خود فراهم می کنند و غیره. با این حال، تعدادی از مسائل همچنان بر عهده اپراتورهای واقعی بالاتر است، به ویژه، ارائه رومینگ در شبکه های اپراتورهای دیگر و غیره. در نهایت، آخرین نوع از اپراتورهای مجازی، که با بیشترین درجه یکپارچگی مشخص می شود، MVNO واقعی، اپراتورهای سلولی مجازی است. چنین شرکت هایی به مشترکان خود طیف کاملی از خدمات را ارائه می دهند، منابع فنی خود را دارند و همچنین قراردادهایی را برای ارائه خدمات در رومینگ منعقد می کنند و تعامل بین اپراتورها را فراهم می کنند. با این حال، برای چنین اپراتورهای مجازی تمام عیار، تفاوت اصلی با شرکت های سنتی عدم وجود مجوز برای ارائه خدمات تلفن همراه و بر این اساس، نیاز به استفاده از شبکه های ایستگاه های پایه اپراتورهای واقعی است. اپراتورهای مجازی هر سه نوع در خارج از کشور به خوبی شناخته شده هستند، اما در روسیه، تا همین اواخر، هیچ MVNO تمام عیار وجود نداشت. به هر حال، یک سوال جالب توسعه اپراتورهای مجازی داخلی است. یکی از اولین MVNO ها یا شرکت هایی که می توان آن را در نظر گرفت Corbina-Telecom بود که در سال 1999 فرصت استفاده از شبکه DAMPS اپراتور تلفن همراه VimpelCom (علامت تجاری Beeline) را به دست آورد. متعاقباً، نمونه‌های دیگری از همکاری بین اپراتورهای تلفن همراه و شرکت‌های فدرال وجود داشت که می‌توان آن را MVNO در نظر گرفت، در صورتی که مقررات مربوطه به وضوح در قوانین روسیه بیان شده بود. بنابراین، چندین سال پیش در مسکو، چندین شرکت عامل به طور همزمان شروع به کار کردند و خدمات ارتباطات سلولی را ارائه می کردند: "Matrix"، "Allo Incognito" و غیره.

ویژگی متمایز همه این شرکت ها این بود که از منابع اپراتور MegaFon استفاده می کردند. از جمله مزایای اپراتور فدرال این بود که مشترکین چنین اپراتورهای مجازی پایگاه داده خود MegaFon را دوباره پر می کردند. برای جذب مشتریان، مطلقاً چیزی از او لازم نبود - تبلیغات و پشتیبانی بازاریابی توسط خود MVNOها انجام شد که ترافیک را از یک اپراتور بالاتر خریداری کردند. جالب اینجاست که MegaFon متعاقباً زمانی که شروع به ارائه خدمات تلفن همراه در مناطق ماگادان و کامچاتکا کرد، خود به عنوان یک اپراتور مجازی عمل کرد. در همان زمان ، اپراتور از منابع یک بازیکن محلی - شرکت Dalsvyaz - استفاده کرد. جالب‌تر اینکه در آن زمان مگافون قبلاً مجوزهای خود را برای ارائه خدمات ارتباطی در این مناطق داشت، اما تصمیم گرفت شبکه خود را از طریق همکاری با یک اپراتور منطقه ای توسعه دهد. در نهایت، یکی از معروف ترین ابتکارات اخیر MVNO با شبکه فروشگاه های تلفن همراه Euroset مرتبط است. در سال 2005، یکی از شرکت های تابعه خود با استفاده از ظرفیت اپراتور SMARTS شروع به ارائه خدمات ارتباطات سلولی در چندین منطقه ولگا با نام تجاری "Evroset" کرد. با این حال، این بیشتر آزمایشی بود که به دلیل نیاز به تنوع بخشیدن به تجارت خرده فروش دیکته شده بود. متأسفانه، این آزمایش موفقیت آمیز نبود - دو سال بعد، یوروست به یک بازیگر قابل توجه در سطح منطقه تبدیل نشد. خوب، در ارتباط با حوادث اخیر، سرنوشت اپراتور یوروست کاملاً مهر و موم شده است.

جالب است که SMARTS در بازار اپراتورهای مجازی کاملاً فعال بود. بیش از یک سال پیش، اپراتور "یو" با استفاده از منابع این شرکت در همان منطقه ولگا شروع به کار کرد. MVNO با یک سیاست تهاجمی مشخص می شود، اما هنوز هیچ نتیجه برجسته ای به همراه نداشته است.

نتایج

نمی توان گفت که اپراتورهای مجازی موبایل در کشور ما در ابتدای راه هستند. مطابق سال های گذشتهچندین اپراتور مجازی یا شرکت هایی که می توان آنها را چنین در نظر گرفت، به طور همزمان در بازار تلفن همراه روسیه ظاهر شده اند. متأسفانه اکثر این شرکت ها هرگز موفق نشدند یا با سود دهی نسبتاً کم وجود دارند. از سوی دیگر، در کشور تا سال گذشته، در واقع هیچ چارچوب نظارتی لازم برای رسمی‌سازی روابط بین اپراتورهای مجازی، اپراتورهای «اهداکننده» که ترافیک هوایی خود را ارائه می‌دهند و همچنین شرکت‌های علاقه‌مند به خدمات ارائه‌شده توسط MVNO وجود نداشت. امضای فرمان "در 29 دسامبر سال گذشته توسط وزیر مخابرات و ارتباطات جمعی، آقای I. O. Shchegolev، "در مورد مشخصات فعالیت های مجوز برای ارائه ارتباطات رادیویی تلفن همراه" که فعالیت های MVNO را تنظیم می کند، قطعا احیا خواهد شد. وضعیت بازار جای تعجب نیست که راه اندازی طرح تعرفه A-Mobile از اپراتور MTS و زنجیره هایپر مارکت Auchan به طور خاص برای 29 دسامبر تعیین شده بود. در واقع، یک زنجیره خرده فروشی معروف مواد غذایی به عنوان یک اپراتور مجازی عمل می کرد (اولین، ساده ترین نوع MVNO SP - ارائه دهندگان خدمات). لازم به ذکر است که Auchan در خارج از کشور خدمات ارتباط سلولی را با نام تجاری خود در چندین کشور دیگر ارائه می دهد. با این حال طی یک ماه گذشته هیچ گونه فعالیت جدی دیگری در بین نامزدهای احتمالی اپراتورهای مجازی مشاهده نشد. با این حال، در آینده، پس از ثبت نام ایالتیما مطمئناً منتظر ابتکارات جدید در زمینه MVNO خواهیم بود. فراموش نکنید که طبق همین دستور، اپراتورهای مجازی آینده مجبور خواهند شد با زیرساخت های خاص خود (به ویژه سیستم های صورتحساب و غیره) وارد بازار شوند. این امر تا حدی "مهمانان تصادفی" را از بین می برد، اما در عین حال دایره کوچک متقاضیان را کاهش می دهد. علاوه بر این، با پیش بینی ظهور تعداد معینی از اپراتورهای مجازی، اپراتورهای سلولی واقعی باید مشکل افزایش ظرفیت شبکه های خود را حل کنند، که در یک بحران کاملاً مشکل ساز به نظر می رسد (برعکس، اپراتورهای پیشرو هزینه را اعلام می کنند. کاهش). با این وجود، اخیراً بازار تلفن همراه در روسیه به طرز چشمگیری تغییر کرده است، اپراتورهای تلفن همراه در حال تجدید نظر در سیاست های خود در ارتباط با فرصتی برای تأثیرگذاری بر بزرگترین توزیع کنندگان هستند. ایجاد می کند شرایط خاصبرای ظهور بازیگران جدید در بازار - هم MVNOهای مستقل تازه تاسیس و هم اپراتورهای مجازی وابسته به شرکت های موجود که نه تنها به بخش مخابرات مرتبط هستند (Auchan مثال خوبی است). علیرغم بالاترین سطح نفوذ ارتباطات سلولی در روسیه و پایگاه های مشترک قابل توجه سه اپراتور بزرگ، هنوز جاهای خالی وجود دارد، گروه های خاصی که می توانند مخاطبان هدف اپراتورهای مجازی شوند. اگرچه میانگین نسبتاً پایین مشخصه ARPU اپراتورهای فدرال به ما اجازه نمی دهد که به طور جدی روی اثربخشی دامپینگ قیمت از سوی اپراتورهای مجازی حساب کنیم (تقریباً مزیت اصلی MVNO در خارج از کشور)، و تقاضا برای خدمات محتوا در روسیه نیز مشکوک است. ، تعداد نامزدهای بالقوه برای رتبه های MVNO هنوز به اندازه کافی زیاد است. به عنوان مثال، همان شرکت های سطح فدرال، با شبکه گسترده توزیع شده از شعب و دفاتر نمایندگی منطقه ای، که در شرایط فعلی، کاهش هزینه های ارتباطی مطلوب است. در هر صورت، در سال 2009 وضعیت بازار اپراتورها تغییر خواهد کرد و این امر شاید به دلیل ورود تعداد معینی از اپراتورهای مجازی باشد. در نتیجه، رقابت باید افزایش یابد (حداقل در برخی بخش ها)، پیش نیازهایی برای بهبود کیفیت خدمات ارائه شده ایجاد خواهد شد. این بدان معناست که توسعه بازار تلفن همراه در کشور متوقف نخواهد شد که باید تأثیر مفیدی بر ما کاربران ارتباطات سیار داشته باشد.

یک فضای مجازی بدون رومینگ برای مشترکین Easy4 ایجاد خواهد شد - اپراتور با استفاده از فناوری Multi-IMSI (شناسه مشترک بین المللی تلفن همراه چندگانه - یک شماره مشترک بین المللی فردی قابل تغییر) کار خواهد کرد. مالیشکین گفت: سیم کارت می تواند بر اساس شرایط مساعدتر برای مشترک، هم از نظر قیمت و هم از نظر کیفیت، به هر دکل از هر اپراتور همکار متصل شود. تمامی تماس های دریافتی مشترکین Easy4 در هر کشوری رایگان خواهد بود و هزینه تماس های خروجی با قیمت منطقه اصلی محاسبه می شود. چندین شماره به صورت همزمان روی سیم کارت ثبت می شود و مشترک می تواند هم با شماره خانه خود و هم با شماره کشور میزبان تماس برقرار کرده و دریافت کند.

بیشتر فناوری مورد استفاده Easy4 توسعه یافته است شرکت روسی Intersat که ساکن Skolkovo است. به گزارش Kartoteka.ru، 70 درصد Intersat متعلق به سرگئی مالیشکین، 15 درصد به Sonnet و 15 درصد باقی مانده متعلق به افراد است.

در طول سال اول بهره برداری، Easy4 قصد دارد 7 درصد وام بگیرد بازار روسیه. برای ترویج Easy4، شبکه توزیع گسترده ای با مشارکت شرکت های مسافرتی، هتل ها و خطوط هوایی ایجاد می شود.

عکس: سرگئی مالگاوکو / TASS

بازار مجازی

بر اساس تحقیقات Orbis، در سال 2017، بازار جهانی MVNO بالغ بر 54.1 میلیارد دلار بوده است که در سال 2018-2023، این رقم به طور متوسط ​​8.8 درصد در سال رشد خواهد کرد. اکنون حدود 1000 MVNO در جهان وجود دارد، آنها به حدود 10٪ از تعداد کل مشترکان تلفن همراه در این سیاره خدمات ارائه می دهند. بیش از نیمی از این پروژه ها در اروپا متمرکز شده اند.

بر اساس گزارش AC&M، در پایان سال 2017، 255.4 میلیون مشترک تلفن همراه در روسیه ثبت شده است. MVNO 6 میلیون مشترک دارد، یعنی کمی بیش از 2٪، طبق مشاوره TMT. حجم این بازار در روسیه به 40 میلیارد روبل رسید

در روسیه، MVNO ها دیرتر از سایر کشورها شروع به توسعه کردند. این مدل تجاری در اواخر سال 2008 در قوانین توضیح داده شد، اما برای مدت طولانی بزرگترین اپراتورها از همکاری با چنین شرکت هایی خودداری کردند و تنها به پروژه های وابسته اجازه ورود به شبکه های خود را دادند. وضعیت در سال 2015 پس از ایجاد هلدینگ T2 RTK و راه اندازی شبکه آن در مسکو تغییر کرد. به طور خاص، MVNO های Sberbank (Let's Talk) و Tinkoff Bank (Tinkoff Mobile) در شبکه آن راه اندازی شدند. MVNO یکی از مسیرهای استراتژیک مهم برای Tele2 است و ما شاهد پتانسیل جدی در این بخش هستیم. امروزه بیشترین تعداد اپراتورهای مجازی ایجاد شده توسط موسسات مالی، اپراتورهای خط ثابت و شرکت های مخابراتی بین المللی در شبکه Tele2 در روسیه فعالیت می کنند. اولگا گالوشینا، نماینده هولدینگ T2 RTK گفت: تعداد کل مشترکین MVNO بر اساس Tele2 از 1 میلیون نفر فراتر رفته است.

با این حال، از بین برندهای بزرگ بین المللی که MVNO ها را توسعه می دهند، تنها برند ویرجین گروه ریچارد برانسون تاکنون حضور غیرمستقیم در روسیه داشته است. در پایان سال 2017، شبکه Trivon در روسیه به یک MVNO تحت نام تجاری Virgin Connect تبدیل شد.

به گفته کنستانتین آنکیلوف، مدیر عامل شرکت مشاوره TMT، بازار MVNO در روسیه در حال حاضر بیش از حد شلوغ است. "در عمل، تنها MVNOهایی که توسط خود اپراتورهای سلولی ایجاد شده‌اند موفق هستند. به عنوان مثال، Yota (مارکی که توسط شرکت تابعه MegaFon Skartel در حال توسعه است. — RBC) خدمات را به یک مخاطب هدف خاص با نرخ های جذاب می فروشد. Rostelecom و MGTS برای مشتریان MVNO که ارتباطات تلفن همراه و ثابت را در یک بسته می فروشند جالب هستند. برای اینکه یک تازه وارد در بازار شلوغ MVNO جایگاهی کسب کند، باید چیز خاصی ارائه دهید. «Multi-IMSI می‌تواند چنین مزیت رقابتی باشد زیرا این فناوری امکان ارائه قیمت‌های رومینگ پایین را فراهم می‌کند. سوال این است که آیا اپراتور مجازی می‌تواند با شرکای خود در مورد نرخ رومینگ پایین مذاکره کند یا خیر.

سود نامشخص

به گفته Maxim Savvatin، تحلیلگر iKS-Consulting، MVNO با فناوری Multi-IMSI یک محصول بسیار خاص است که ممکن است برای بخش ممتاز - افراد ثروتمندی که زیاد سفر می‌کنند یا تاجران - جالب باشد. ساواتین گفت: علاوه بر این اپراتورهای پایه پیشنهادات رومینگ مختلفی دارند که در مواجهه با رقابت شدید سعی در جذب مشترک با مناسب ترین قیمت ها دارند. در شرایط فعلی بازار، تحلیلگر چشم‌انداز خوبی برای چنین اپراتور مجازی نمی‌بیند: «بعید است که آن‌ها بتوانند قیمت‌هایی کمتر از قیمت‌های ارائه شده توسط اپراتورهای پایه را به مشترکان ارائه دهند، زیرا بازیگران کوچک بازار کمی دارند. فرصت‌هایی برای صورت‌حساب انعطاف‌پذیر.»

آنا آیباشوا، دبیر مطبوعاتی VimpelCom (مارک Beeline) خاطرنشان کرد که آنها در حال حاضر "قیمت های پایین خودکار در رومینگ بین المللی، و برای مشترکین نیازی به تلاش اضافی برای اتصال خدمات یا تغییر شماره ندارد.

یولیا دورخینا، نماینده MegaFon نیز موافق است که MVNOهای طراحی شده برای مسافران یک پیشنهاد خاص هستند. بر اساس منابع مختلف، در روسیه حدود 30٪ از ساکنان دارای گذرنامه خارجی هستند و تنها 9٪ از آنها به طور فعال سفر می کنند. اگر مشترکین تحت شرایط اپراتورهای خارجی ارتباط برقرار کنند، آیا برای مشترکین مفید است؟ اقتصاد انقلابی قابل مشاهده نیست. اولا، ارتباطات سیار در روسیه بسیار ارزان تر از خارج از کشور است. ثانیاً، اکنون اپراتورهای خارجی به طور متوسط ​​حداقل بسته های دقیقه برای مکالمه و اینترنت از 10 یورو هزینه دارند که بیش از 700 روبل است.

بر اساس نتایج نیمه اول سال 2017، تعداد مشترکان این اپراتورها در روسیه به 6 میلیون نفر رسید، شرکت تحقیقاتی TMT Consulting محاسبه کرد. و به گفته تحلیلگران، رشد اصلی در دو یا سه سال گذشته اتفاق افتاد.

نحوه ایجاد فضای مجازی

برای اولین بار مجازی شبکه های سلولیدر اواخر دهه 1990 ظهور کرد. در بریتانیای کبیر. سطح نفوذ ارتباطات سلولی در این کشور تنها تا 50٪ افزایش یافت و تنظیم کننده بریتانیایی Oftel تصمیم گرفت که زمان آن است که رقابت را تحریک کند. او شرکت‌های تلفن همراه را موظف کرد که بخشی از زیرساخت‌های خود (شامل اعداد و فرکانس‌ها) را در اختیار شرکت‌هایی قرار دهند که می‌خواهند خدمات ارتباطی نیز ارائه کنند، اما خودشان نمی‌توانند شبکه بسازند. چنین عملگرهایی مجازی نامیده می شوند.

چگونه MVNO قانونی شد

در پایان دسامبر 2008، وزیر مخابرات و ارتباطات جمعی، ایگور شچگولف، دستوری را امضا کرد که اجازه فعالیت اپراتورهای مجازی (MVNO) در روسیه را می دهد. پیش از این، اپراتورهای مجازی در واقع فروشندگان خدمات شرکت های تلفن همراه "واقعی" بودند که مسئولیت کامل کیفیت و تسویه حساب با مشترک را بر عهده می گرفتند. آندری گیرف، مدیر عامل SMARTS، در سال 2008 به Vedomosti گفت که یوروست نه صورت‌حساب و نه تجهیزاتی نداشت، حتی برای تعرفه‌ها به SMARTS وابسته بود. این اصلاحات همچنین تنظیم می‌کند که اپراتور مجازی تلفن همراه کسی است که فقط زیرساخت‌ها را از اپراتورها اجاره می‌کند و بقیه موارد از جمله صورت‌حساب را خودش سازماندهی می‌کند. همچنین اپراتورهای مجازی پس از سفارش حق شماره گذاری خود را دریافت کردند. مجوز ویژه ای برای MVNO نیز ظاهر شده است - برای به دست آوردن آن کافی است با یک شرکت تلفن همراه که زیرساخت آن قصد استفاده از آن را دارد توافق کنید و آن را در Roskomnadzor تأیید کنید.

اولین نمونه های اولیه MVNOهای روسی در اوایل دهه 2000 ظاهر شدند. اولین پروژه شناخته شده از این دست، اپراتور مجازی Euroset و اپراتور منطقه ولگا SMARTS بود که تنها دو سال کار کرد - از سال 2007 تا 2009. همچنین، پروژه های خرده فروشان - A-mobile، Ashana و Allo X5 Retail Group (هر دو کار کردند. در شبکه های MTS). دنیس کوسکوف، مدیر عامل شرکت تحقیقاتی Telecom Daily می گوید که زمان اولین اپراتورها به دوره استخدام پایگاه مشترکین می رسد و MVNOها عمدتاً به ابتکار اپراتورهای تلفن همراه ایجاد می شوند.

اما محبوبیت واقعی این قالب توسط پروژه Yota به دست آمد: در ابتدا این یک اپراتور مستقل بی سیم بود که در فرکانس های نامطلوب کار می کرد. اما سپس مگافون شرکت را خرید و Yota به عنوان اپراتور مجازی در شبکه های شرکت مادر شروع به کار کرد. Yota خود را به عنوان یک اپراتور برای کاربران جوان و فعال اینترنت موبایل معرفی کرد.

عقب افتادگی بازار را تکان داد

MegaFon تنها اپراتور نیست که "دختر" خود را به پروژه MVNO تبدیل کرده است. بنابراین، برای مثال، یک اپراتور مجازی MGTS (100٪ زیرمجموعه) در شبکه های MTS درآمد کسب کرده است، و اپراتور سیم سیم برای مهاجران (50٪ متعلق به اپراتور) در شبکه های VimpelCom درآمد کسب کرده است. اما با خارجی ها، سه بزرگ از 2010-2011. زیرساخت مشترک نه چندان تمایلی. کارکنان اپراتورها در گفت‌وگوی غیررسمی با ودوموستی گفتند: بازار ارتباطات سلولی به حد اشباع رسیده است و پروژه‌های اپراتورهای مجازی تنها منجر به سرریز مشترکان از شبکه‌های خودشان می‌شود و بنابراین راه‌اندازی آن را نامناسب می‌دانند.

اما در ابتدای سال 2016، Tele2 وارد بازار اپراتورهای مجازی شد و از نظر تعداد مشترک از سه بزرگ عقب ماند. این شرکت ایجاد یک "کارخانه" MVNO را اعلام کرد. سرگئی امدین، مدیر عامل Tele2، در فروم Vedomosti در ژوئن امسال گفت: "MVNO برای ما، به عنوان یک بازیگر بازار، موضوعی بسیار مهم و از نظر استراتژیک مهم است."

این اپراتور با ایجاد یک اپراتور مجازی با بزرگترین بانک کشور، Sberbank، و بزرگترین ارائه دهنده، Rostelecom موافقت کرد. Tele2 همچنین قصد دارد یک اپراتور مجازی با یکی از شرکت های تابعه RZD Transtelecom و Tinkoff Bank ایجاد کند. کوسکوف می‌گوید با توجه به این مشارکت‌ها، Tele2 این فرصت را دارد که از نظر سهم مشترکین عقب مانده خود را ببندد.

میخائیل اوچواتکین، مدیر PwC Business Consulting Practice، بیان می‌کند که دقیقاً این بازیگران متمرکز بر کسب سهم بازار هستند که به موتورهای بازار اپراتورهای مجازی تبدیل می‌شوند. این کارشناس یادآوری می کند که هزینه جذب یک قرارداد بالا است و می تواند به چندین APRU (درآمد ماهانه یک اپراتور به ازای هر مشترک) برسد. اپراتور مجازی این هزینه ها را متحمل می شود، در حالی که در عین حال بخش های ویژه مخاطبان را پوشش می دهد.

اولگ تینکوف رئیس هیئت مدیره بانک تینکاف

همه ما خسته ایم! من متوجه شدم که چگونه شما انحصار سه اپراتور، خدمات وحشتناک آنها، تعرفه اسب و فریب را به دست آوردید. Tele2 در حال تلاش برای تغییر وضعیت است و اکنون ما به آنها کمک می کنیم و بر اساس Tele2 در پایان سال اپراتور تلفن همراه Tinkoff Mobile را راه اندازی می کنیم.

اوچواتکین می‌گوید: بانک‌ها و خرده‌فروشان با پایگاه‌های مشتریان بزرگ، ارتباطات تلفن همراه را نه به عنوان منبع درآمد اضافی، بلکه به عنوان ابزاری برای افزایش وفاداری مشتریان و به دست آوردن اطلاعات در مورد آنها برای کسب درآمد بیشتر می‌بینند. علاوه بر این، مدیریت اغلب فرصت صرفه جویی در اطلاع رسانی به مشتریان و پیامک های خود را در نظر دارد.

در تماس با دشمن

الکساندر پوپوسکی، معاون استراتژی و توسعه در VimpelCom می‌گوید برخی از شرکت‌ها معتقدند که ظاهراً یک "تکه پای" بزرگ در بازار ارتباطات سلولی برای آنها باقی مانده است. اما برای شرکای اپراتور آنها، خطری در چنین همکاری وجود دارد، او هشدار می دهد. از این گذشته، مدل عملیاتی و سیاست قیمت‌گذاری مستقیماً توسط اپراتور مجازی تعیین می‌شود، به این معنی که با راه‌اندازی MVNO در شبکه‌های خود، اپراتورهای کلاسیک خطر رشد یک رقیب را در کنار خود دارند.

الکساندر پوپوفسکی معاون استراتژی و توسعه، VimpelCom

داشتن یک پایگاه مشتری بزرگ و وفادار تضمینی برای شروع موفق نیست. یک مشتری وفادار [به یک بانک یا یک خرده فروش] می تواند در عین حال مشتری وفادار یک اپراتور تلفن همراه خاص باشد و این یک واقعیت نیست که<...>شروع به خرید خدمات تلفن همراه از شما خواهد کرد.

این کارشناس می گوید قبلاً چنین نمونه هایی در تاریخ بازار ارتباطات وجود داشته است. یکی از MVNOهای بزرگ، Telmore دانمارکی بود که روی شبکه رهبر بازار ارتباطات تلفن همراه دانمارک TDC کار می کرد. Telmore ترافیک را از TDC به صورت عمده خریداری کرد - با قیمت 0.5 کرون در هر دقیقه، و آن را با قیمت 1.25 کرون به مشتریان فروخت. با وجود این، قیمت های تلمور به طور قابل توجهی پایین تر از قیمت های رایج در بازار در آن زمان بود. برای محافظت در برابر دامپینگ، TDC در نهایت مجبور شد شریک خود را در سال 2004 به مبلغ 400 میلیون کرون کرون بخرد.

MVNO مناسب به درآمد شما کمک می کند

شاید صاحبان MVNOهای جدید روسیه نیز امیدوارند که در آینده کسب و کار خود را بفروشند، طرفین دو اپراتور آن را مستثنی نمی کنند. اما به طور کلی، چنین طرح هایی در راه اندازی اپراتور "پوست کشته نشده ها" است، یکی از آنها اشاره می کند. کنستانتین بلوف، تحلیلگر Uralsib، می افزاید: اگر ما در مورد بازار تلفن همراه به طور کلی صحبت کنیم، خرس مدت هاست که کشته و تقسیم شده است: سطح نفوذ ارتباطات تلفن همراه بسیار بالا است و اپراتورها به سختی اشتهایی برای چنین خریدهایی دارند. در هر صورت، MVNO روی زیرساخت اپراتور کار می کند، بنابراین بعید است که در آینده نزدیک بتوان تعرفه ها را کاهش داد و تعادل در بازار را به هم زد.

وظیفه اپراتور این است که شرکای مناسب MVNO را برای خود انتخاب کند، که بخش هایی را تقویت می کند که توسط آن کمتر ارائه شده است یا بخش هایی که نمی داند چگونه به طور موثر با آنها کار کند (به عنوان مثال، با هزینه بالای خرید برای اپراتور)، آناتولی اسمورگونسکی. موسس استارنت مطمئن است. اگر همه چیز درست باشد، این منجر به رشد یا تثبیت درآمد اپراتور یا EBITDA می شود. او معتقد است که برای یک بازار بیش از حد اشباع شده، این فقط مرتبط است. واضح است که علاوه بر این، به عنوان مثال، Sberbank یک شرکت بزرگ با منابع عظیم است و ممکن است خطرات خاصی با آن همراه باشد، اما نتیجه برای اپراتور می تواند بسیار جالب باشد، Smorgonsky اضافه می کند.

) شروع به کار با MVNO "Allo Incognito" (CJSC "CountryCom") در سن پترزبورگ کرد، اپراتور "Sky Link" آمادگی خود را برای همکاری با MVNO اعلام کرد و در اوایل سال 2011 همکاری با MVNO "Plus One" را آغاز کرد. پروژه Euroset (در منطقه ولگا) پس از 2 سال کار آزمایشی در بازار MVNO محدود شد. در حال حاضر، پروژه های MVNO در روسیه شبکه خود را توسعه نمی دهند، و اغلب خود را به فروش مجدد ترافیک تحت نام تجاری خود محدود می کنند، اگرچه مجوزهای صادر شده قبلاً به آنها اجازه می دهد شبکه های خود را تکمیل یا توسعه دهند.

جدول خلاصه اپراتورهای MVNO در روسیه

علامت تجاری	استاندارد سلولی	شبکه مرجع	تاریخ عرضه	توجه داشته باشید
SberMobile از Sberbank	GSM، UMTS، LTE	Tele2	1 فوریه 2018	در مسکو، تحویل سیم کارت ها از اول فوریه 2018 سازماندهی شده است.
دانیکام	GSM، UMTS، LTE	Tele2	1 دسامبر 2017	این پروژه در 1 دسامبر 2017 در حالت آزمایشی آغاز شد. پایان دوره آزمایشی 1 ژوئن 2018 است. این اپراتور در 62 منطقه موجود است فدراسیون روسیه. از 1 ژوئن 2018، 4 تعرفه تجاری موجود است. در طول دوره آزمایشی یک تعرفه رایگان به مشترکین آن ارائه می شود.
EASY4	GSM، UMTS، LTE	Tele2، MTS	1 ژوئن 2018	این پروژه در 1 ژوئن 2018 در حالت آزمایشی آغاز شد.
تینکاف موبایل		Tele2	13 دسامبر 2017	اپراتور MVNO در 13 دسامبر 2017 راه اندازی شد. شرکای فناوری برای راه اندازی Forward Telecom و Jet Infosystems بودند که اپراتور پایه (MNO) Tele2 است. همانطور که Forward Telecom در فوریه 2018 گزارش داد، این پروژه به دلیل ضرب الاجل های فشرده تبدیل به یک کار غیر ضروری شد: اپراتور در 6 ماه راه اندازی شد.
ER-Telecom (Dom.ru)	GSM، UMTS، LTE	Tele2	سه ماهه دوم 2016	کیروف، در سال 2018، پرتاب در شهرهای دیگر آغاز خواهد شد.
Rostelecom	GSM، UMTS، LTE	Tele2	سه ماهه سوم 2016	تا سال 2014، Rostelecom خدمات ارتباطات سیار را ارائه می کرد.
Aiva Mobile، MTT	GSM، UMTS، LTE	MTS، Tele2	7 مه 2014	اولین پروژه Full MVNO در فدراسیون روسیه. اجرا شده توسط مخابرات حمل و نقل بین منطقه ای. AT این لحظه MTT پیشرو در بازار MVNE است و به شرکای خود فرصت ایجاد اپراتورهای مجازی بر اساس پلت فرم MVNE خود را می دهد.
نقشه اطلس	4G، LTE	Beeline	7 نوامبر 2016	در ابتدا، در مسکو و منطقه مسکو در دسترس است. اپراتور تلفن همراه رایگان اطلس یک پروژه آزمایشی از صندوق سرمایه گذاری روسیه است. این اپراتور در قالب MVNO با همکاری رهبران بازار راه اندازی شد. ماموریت این پروژه ارائه ارتباطات تلفن همراه رایگان به همه ساکنان روسیه و کشورهای مستقل مشترک المنافع در مدت 3 سال است.
JSC "GLONASS"	کلوب جی اس ام	MTS، Beeline، Megafon	1 ژانویه 2016
WorkTel	GSM، LTE	Beeline	2015	از 1 ژوئن 2017، همه مشترکین به خدمات در شرکت "نامحدود" روی آوردند. مسکو و منطقه مسکو، Tver، اسمولنسک، کالوگا، ریازان، کراسنودار، سنت پترزبورگ.
موبیلینک	کلوب جی اس ام	Beeline	2014	این در قلمرو منطقه ساراتوف عمل می کند، اما شما می توانید از خدمات ارتباطی در سراسر روسیه استفاده کنید. داشتن مرکز تماس اختصاصی به ما این امکان را می‌دهد که در پارامترهای کلیدی مانند قیمت و خدمات از اپراتور پایه پیشی بگیریم. در دسترس بودن خدمات VIP برای مشتریان Mobilink.
"موبایل متصل"	کلوب جی اس ام	MTS	2013	"سبک" MVNO، یک پروژه مشترکشرکت Svyaznoy و اپراتور مخابراتی MTS. او عضو پروژه های گروه Svyaznoy بود. "Svyaznoy Mobile" خدمات ارائه داد ارتباط صوتیو انتقال داده در فرمت های GSM، 3G، 4G. در تمام مناطق فدراسیون روسیه در دسترس بود. به دلیل پیچیدگی روابط بین شرکت ها، پروژه در حال حاضر متوقف شده است.
چرا پرواز	کلوب جی اس ام	Beeline	2013	این در قلمرو منطقه مسکو فعالیت می کند، با این حال، می توان از خدمات ارتباطی در سراسر روسیه استفاده کرد. وجود سیستم صورتحساب و مرکز تماس خودمان به ما این امکان را داد که در پارامترهای کلیدی مانند قیمت و خدمات از اپراتور پایه پیشی بگیریم.
تلگراف مرکزی	CDMA	لینک آسمان	2013	مسکو و منطقه مسکو.
MTS	LTE	یوتا	2012	فقط در شهر کازان.
مگافون	LTE	یوتا	2012
پرواز	کلوب جی اس ام	هوشمند	26 آوریل 2012	این پروژه توسط Tattelecom در قلمرو جمهوری تاتارستان راه اندازی شد. در سال 2013 ، Tattelecom شرکت SMARTS-Kazan CJSC را خریداری کرد که از ظرفیت های آن برای سازماندهی یک اپراتور مجازی استفاده شد ، بنابراین ، تحت نام تجاری Fly ، خدمات یک اپراتور تلفن همراه تمام عیار شروع به ارائه کرد.
به علاوه یک	CDMA	لینک آسمان	2011	پروژه شرکت Rostelecom. مشترکین منتقل می شوند
Allyo (LandMarket LLC، یک شرکت تابعه از X5 Retail Group)	کلوب جی اس ام	MTS	4 آگوست 2010	مجوز در اوت 2009 صادر شد. فروش بسته های اتصال در تاریخ 1389/04/08 در سوپرمارکت های کاروسل آغاز شد. این اپراتور در قلمرو مسکو و منطقه مسکو فعالیت می کند. پروژه بسته شده است.
"فقط برای چت کردن"	کلوب جی اس ام	مگافون	2009	این پروژه در سال 2010 بسته شد.
موج کسب و کار (انبه)	کلوب جی اس ام	مگافون	2009
"تلفن همراه مردم"	IMT-MC-450، GSM	Tele2	برنامه ریزی شده	مجوز در مارس 2009 اخذ شد، اما خدمات ارائه نمی شود.
"A-Mobile"	کلوب جی اس ام	MTS	2008	(Auchan - فقط فروش، نگهداری و خروج از تعرفه رایگان است). فقط مسکو، سن پترزبورگ، یکاترینبورگ و کراسنودار.
"یو"	کلوب جی اس ام	هوشمند	2008	جمهوری موردویا، جمهوری باشقورتوستان، جمهوری تاتارستان، جمهوری چوواش، منطقه ساراتوف، منطقه اولیانوفسک و منطقه آستاراخان.
"نامحدود"	کلوب جی اس ام	قبلاً Beeline (Vympelcom)، در سال 2013 این شرکت سیم کارت هایی را با نام شبکه "نامحدود" صادر کرد.	2007	در حال حاضر، این شرکت مجموعه ای از تعرفه های نامحدود را تحت نام تجاری خود منتشر کرده است و به طور فعال مشترکین کلاس پرمیوم را به هم متصل می کند.
یوروست	کلوب جی اس ام	هوشمند	2007
"سنترال تلگراف" (برندهای "بازا موبایل"، "مگاتل")	کلوب جی اس ام	مگافون	2006
AviaTel	کلوب جی اس ام	مگافون	2003
مخابرات فدرال	کلوب جی اس ام	مگافون	2003
گلوبوس مخابرات	کلوب جی اس ام	مگافون	2003
Investelectrosvyaz (Corbina)	کلوب جی اس ام	Beeline (VympelCom)	2003	این پروژه توسط Vimpelcom خریداری شد. مشترکین به Beeline تغییر مکان دادند.
دنباله دار (Synterra)	کلوب جی اس ام	مگافون	2003	پروژه بسته شده است.
ComStar	کلوب جی اس ام	مگافون	2003
MasterTel	کلوب جی اس ام	مگافون	2003
ماتریکس مخابرات	کلوب جی اس ام	مگافون	2003
تلفن شرکت	کلوب جی اس ام	مگافون	2003
تکنسین تله پورت	کلوب جی اس ام	مگافون	2003	پروژه بسته شده است.
Gars Telecom	GSM، CDMA	Beeline، MegaFon	2003
"سان سیم"	کلوب جی اس ام	Beeline	2003
"سلام ناشناس"	GSM، CDMA، MVNO، GPON	MegaFon، Sky Link، Beeline	2001	در حال حاضر خدمات ارتباطی را نیز بر اساس شبکه های خود ارائه می کنند. یکی از قدیمی ترین اپراتورهای مجازی در فدراسیون روسیه. این اپراتور در قلمرو مسکو، منطقه مسکو، سن پترزبورگ و منطقه شمال غربی فعالیت می کند.
یوتا	GSM، LTE	مگافون	2014	GSM مبتنی بر Megafon و LTE بر اساس شبکه آن.
تله تای	GSM، LTE	Beeline (VympelCom)	2012	مسکو و سن پترزبورگ. از سال 2017 در 22 منطقه روسیه فعالیت می کند. ارائه دهنده راه حل MVNO برای Teletai Forward Telecom بود.
NetbyNet (WiFi)	GSM، LTE، MVNO	مگافون	2006	از 10 ژوئن 2011، NETBYNET یک شرکت تابعه و دارایی اصلی FSBA MegaFon است.
MCN Telecom	GSM، UMTS، LTE	Tele2	دسامبر 2017	ارائه خدمات در شهرهای: مسکو، سنت پترزبورگ، یکاترینبورگ، کراسنودار، نووسیبیرسک، روستوف-آن-دون
ComfortWay	GSM، MVNO	روی Mobile One ضربه بزنید	2016	از طریق پلت فرم چند اپراتور OEM TM ONE کار می کند، که به شما امکان می دهد با استفاده از یک مدل بدون رومینگ به اپراتورهای پایه مختلف در 190 کشور در سراسر جهان متصل شوید.
MGTS		MTS

بر اساس MegaFon

• NetbyNet (مارک WiFire)این شرکت از سال 2006 وجود داشته و با ترکیب تعدادی از اپراتورهای بازار دسترسی پهن باند اینترنت فعال در پایتخت سازماندهی شده است. در آغاز سال 2007، NETBYNET اپراتور ORC را خریداری کرد که به شرکت اجازه داد تا جایگاه خود را در بخش B2B در مسکو پیدا کند. این اپراتور از زمان آغاز به کار خود به طور فعال در حال توسعه، ورود به بازارهای مناطق جدید و افزایش تعداد مشترکین خود بوده است. از 10 ژوئن 2011، NETBYNET یک شرکت تابعه و دارایی اصلی FSBA MegaFon است.
• Gars Telecom (سرویس "موبایل هوشمند")

از ابتدای سال 2003، اپراتور خط ثابت برای مشتریان شرکتیگارس تلکام خدماتی را با فرمت MVNO با نام موبایل هوشمند ارائه می دهد. Gars Telecom همچنین ساختار قانونی را ایجاد کرده است که به شما امکان می دهد یک فاکتور صادر کنید و به یک استاندارد صنعتی تبدیل شده است. راه حل Gars Telecom یک سرویس پشتیبانی و یک حساب برای خدمات ثابت و سیار را برای ارائه SLA سرتاسر و شماره گذاری کوتاه مشترک مشترکین تلفن همراه و ثابت فرض می کند. اسمارت موبایل تنها راه حل در روسیه مربوط به فرمت B2B MVNO است. با تعرفه های نامحدود و خدمات ارتباطی هوشمند جالب است. در حال حاضر، ارتباطات را بر اساس شبکه های خود تامین می کند. یک شبکه خرده فروشی تک برند ایجاد می کند.

• "فقط برای چت کردن"

با مکالمه ارزان درون شبکه ای (تعرفه داخلی) از 5 کوپیک، پیامک از 45 کوپیک جذاب بود. تا پایان سال 2010 قرار بود 1 میلیون مشترک جذب شود، در واقع حدود 600 هزار مشترک جذب شدند. این "اپراتور مجازی" استفاده از WAP، MMS و سایر خدمات اضافی را فراهم نمی کند. GPRS وجود دارد: 1 مگابایت. = 10r - گرد کردن تا 100 کیلوبایت، بدون بسته های GPRS.

بر اساس MTS

• "A-Mobile"

در پایان دسامبر 2008، اپراتور A-Mobile وارد بازار شد - پروژه مشترک هایپرمارکت Auchan و MTS. کیت های اتصال فقط در فروشگاه های Auchan به فروش می رسد. طرح تعرفه شامل 15 دقیقه بود. در روز مکالمه رایگان با صاحبان طرح های تعرفه مشابه، و در غیر این صورت - قیمت متوسط ​​برای بازار مسکو. تعرفه آرشیو شده است، تعرفه A-Mobile 2010 منتشر شده است، با تماس نامحدود بین A-Mobile و A-Mobile 2010 مشترکین. خدمات تماس نامحدود به مشترکین تعرفه جدید ارائه می شود هزینه اشتراک، دقیقه برای تماس های روزانه بدون پرداخت دیگر ارائه نمی شود.

• آله

در 4 آگوست 2010، اپراتور مجازی Allyo راه اندازی شد - پروژه مشترک گروه خرده فروشی X5 (فروشگاه های زنجیره ای Pyaterochka، Perekrestok، Karusel، Ostrov) و MTS. تنها تعرفه موجود «یک، دو، سه» امکان تماس ارزان درون Allo، مشترکین سایر شبکه‌های تلفن همراه و جمع‌آوری امتیازات پاداش برای تماس و خرید در سوپرمارکت‌های شبکه را فراهم می‌کند. در 1 فوریه 2012، گروه خرده فروشی X5 پروژه Allyo را تعطیل کرد و خدمات مشتریان با همان تعرفه ها به MTS منتقل شد.

• Svyaznoy موبایل

در آگوست 2013، چند ماه قبل از راه اندازی اپراتور تلفن همراه مجازی خود، گروه شرکت های Svyaznoy خطی از طرح های تعرفه مشترک با نام تجاری MTS را معرفی کرد. علاوه بر این، شرکا یک MVNO "سبک" تمام عیار را راه اندازی کردند. در 1 نوامبر 2013، اولین مشترک Svyaznoy Mobile در منطقه مسکو متصل شد. در زمان راه اندازی اپراتور مجازی، اتصال به دو طرح تعرفه ای "FRIENDS" و "BIG" انجام شد. از 10 نوامبر، اتصال در تمام مناطق حضور MTS در دسترس قرار گرفت.

بر اساس Beeline

• "نامحدود"

اپراتور Bezlimit (Algena LLC) در سال 2007 با عقد قرارداد مشارکت برای ارائه شبکه با Beeline، MTS و Megafon وارد بازار شد. این شرکت در مسکو و منطقه، سن پترزبورگ، داغستان، موردویا، قلمرو استاوروپل، منطقه بلگورود، نووسیبیرسک، خاباروفسک و سایر مناطق روسیه فعالیت می کند. در سال 2012 خط جدیدی از دو طرح تعرفه نامحدود راه اندازی شد. نامحدود روسیه و نامحدود مسکو و منطقه (منطقه محلی) تعرفه ها در دفتر خود ما، در شبکه ای از نقاط فروش و با تحویل در مسکو و منطقه اجرا می شود. در سال 2013، این شرکت قرارداد تعمیر و نگهداری را تنها با اپراتور تلفن همراه Beeline گذاشت و همچنین سیم کارت هایی را با نام شبکه خود منتشر کرد. این شرکت همچنین طیف وسیعی از خدمات ارتباطی را به مشترکین خود ارائه می دهد که شامل اینترنت در سراسر جهان و تلفن شهری بر اساس بستر مجازی خود می شود. اپراتور "نامحدود" تعرفه های خود را ارائه می دهد که به دلیل وجود سیستم صورتحساب خود با سه بزرگ متفاوت است.

• "سیم سیم"

اپراتور سیم سیم با عقد قرارداد مشارکت با Beeline برای ارائه شبکه وارد بازار شد. این شرکت در سرتاسر روسیه فعالیت می کند، اما با پشتیبانی نمایندگی MOBIL ELEMENT، تنها در مسکو و منطقه دارای نقاط فروش است. اپراتور دو مدل را برای جذب مشتری انتخاب کرد. اولین مورد، ارائه تماس ارزان برای بازدیدکنندگان از تاجیکستان، ازبکستان، قزاقستان، قرقیزستان، هند، ویتنام و سایر کشورها است. مورد دوم، فراهم کردن اینترنت برای صندوق‌های پول آنلاین است. این شرکت همچنین برنامه های فریمیوم را ارائه می دهد.

• GARTEL

اپراتور "GARTEL" (LLC "Gartel") اپراتور ارتباط کاملاً نامحدود برای ساکنان روسیه است. این شرکت در سال 2003 تاسیس شد. در سال 2010، او قرارداد همکاری با VimpelCom منعقد کرد. GARTEL تعرفه ایده آل نامحدود را ارائه می دهد.

• "سان سیم"

اپراتور SunSim (SanSim CJSC) در سال 2003 با عقد قرارداد مشارکت با Beeline برای ارائه یک شبکه وارد بازار شد. این شرکت در مسکو و منطقه فعالیت می کند. در سال 2013 خط جدیدی از سه طرح تعرفه نامحدود راه اندازی شد. اجرای تعرفه ها در دفتر خود ما و با تحویل در مسکو و منطقه انجام می شود.

• "تلتای"

اپراتور کلاس تجاری، برنامه های تعرفه ای را برای مشاغل متوسط ​​و کوچک توسعه می دهد. در بازار ارتباطات سیار از سال 2010 (ارتباطات سیار توریستی)، در سال 2012 به یک MVNO مستقل بر اساس VimpelCom تبدیل شد. راه اندازی اولیه Teletai در مسکو و منطقه انجام شد، سپس در سنت پترزبورگ، از سال 2016 در ولادیمیر، تولا و یاروسلاول فعالیت می کند و از سال 2017 این پروژه در 19 منطقه دیگر روسیه کار خود را آغاز کرده است. تعرفه ها را هم در دفتر خود با تحویل در مسکو، منطقه مسکو و سن پترزبورگ و از طریق سالن های بزرگترین شبکه های خرده فروشی: Euroset، Svyaznoy، Telefon.ru اعمال می کند. Forward Telecom به عنوان یک شریک فنی در انتقال از نمایندگی فروش خدمات تلفن همراه Beeline (VimpelCom) به وضعیت اپراتور MVNO عمل کرد.

• "چرا پرواز کنم"

اپراتور تولید تجارت WhyFly (Mobilux LLC) در سال 2013 با عقد قرارداد مشارکت با Beeline برای ارائه یک شبکه وارد بازار شد. این شرکت در مسکو و منطقه فعالیت می کند.

• "WorkTel"

این اپراتور در سال 2014 وارد بازار شد. قرارداد مشارکت با Beeline برای ارتقاء خدمات تحت نام تجاری WorkTel خود (WorkTel LLC) فراهم می کند. این شرکت در مسکو و منطقه مسکو، منطقه Tver، منطقه اسمولنسک، منطقه کالوگا، منطقه ریازان، منطقه کراسنودار، سن پترزبورگ و منطقه لنینگراد فعالیت می کند.

بر اساس "SMARTS"

• یوروست

خرده فروش Euroset در سال 2007 دست خود را در اپراتورهای تلفن همراه مجازی امتحان کرد. شبکه اصلی شرکت SMARTS مورد استفاده قرار گرفت. این پروژه تا سال 2009 با موفقیت تجاری کمی (ارتباطات کمی) ادامه داشت. پس از تصاحب حدود نیمی از سهام یوروست توسط Vympel-Communications، برنامه های بیشتر برای MVNO محدود شد. از سال 2008 کار می کند. در سال 2010 در 7 منطقه روسیه حضور دارد: جمهوری های موردویا، باشقیرستان، تاتارستان، جمهوری چوواش، ساراتوف، اولیانوفسک، مناطق آستاراخان. متکی به قیمت های بسیار پایین، به ویژه GPRS. همچنین تماس های رایگان بین صاحبان همان تعرفه وجود دارد. در واقع، این یک اپراتور مجازی نیست، بلکه یک شبکه تعرفه اپراتور SMARTS تحت علامت تجاری Yo است.

• "NMT"

در سال 2009، پروژه تلفن همراه مردم که با مشارکت دولت مسکو ایجاد شد، مجوزی توسط Roskomnadzor برای راه اندازی یک اپراتور مجازی در مسکو، منطقه مسکو و 15 منطقه دیگر روسیه صادر شد. برنامه ریزی شده است که از شبکه های دو استاندارد - IMT-MC-450 ("Sky Link") و GSM ("SMARTS") استفاده شود.

• "پرواز"

از 27 آوریل 2012 در قلمرو جمهوری تاتارستان کار کرده است. ایده پروژه متعلق به OAO Tattelecom است که از شبکه ستون فقرات شرکت SMARTS استفاده شده است. در ابتدای سال 2013 حدود 1000 مشترک متصل شدند. در حال حاضر، Tattelecom شرکت تابعه SMARTS SMARTS-Kazan CJSC را خریداری کرده است که تجهیزات آن برای عملکرد یک اپراتور تلفن همراه مجازی استفاده می شود و خدمات یک اپراتور تلفن همراه تمام عیار را با همان نام تجاری ارائه می دهد.

بر اساس Tele2

• Rostelecom

پیش از این، این شرکت شامل 9 اپراتور بود که در فرآیند ادغام شرکت های مخابراتی بین منطقه ای و همچنین تعدادی از شرکت هایی که بعداً خریداری شدند. در حال حاضر، دارایی های سلولی به T2-RTK Holding LLC منتقل شده است. تا سه ماهه سوم سال 2016، برنامه ریزی شده است که ارائه خدمات در زمینه ارتباطات سیار مطابق مدل MVNO در شبکه Tele2 بازیابی شود. ویرجین کانکت - اپراتور روسیارتباط با شهرت جهانی

• "تینکوف موبایل"

اپراتور MVNO در 13 دسامبر 2017 راه اندازی شد. شرکای فناوری برای راه اندازی Forward Telecom و Jet Infosystems بودند که اپراتور پایه (MNO) Tele2 است. همانطور که Forward Telecom در فوریه 2018 گزارش داد، راه اندازی اپراتور تلفن همراه مجازی Tinkoff Mobile به دلیل ضرب الاجل های فشرده یک کار پیش پا افتاده نبود: این اپراتور در 6 ماه راه اندازی شد.

• SberMobile

تا 2018/09/26 "بیا صحبت کنیم" - جدید اپراتور سلولیارتباطات از Sberbank. ... توصیه های فردی برای بهینه سازی هزینه سیارارتباط. در 26 سپتامبر 2018، SberMobile برای جایگزینی Let's Talk راه اندازی شد.

• دانیکام

اپراتور مجازی تلفن همراه (Full MVNO) که بر روی شبکه های Tele2 (2G/3G/LTE) کار می کند، در تاریخ 1 دسامبر 2017 در حالت آزمایشی رایگان راه اندازی شد که تا 1 ژوئن 2018 ادامه خواهد داشت. تاریخ عرضه رسمی برای 1 ژوئن 2018 برنامه ریزی شده است. DANYCOM قصد دارد یک اپراتور تلفن همراه ایجاد کند که ویژگی های اصلی آن عبارتند از: عدم رومینگ در روسیه و پایین ترین قیمت برای خدمات ارتباطی، از جمله خدمات خارج از کشور.

• MCN Telecom

MCN Telecom یک اپراتور ثابت و تلفن همراه (طبق مدل Full MVNO)، توسعه دهنده است محصولات نرم افزاری. از سال 2000 در بازار مخابرات روسیه کار می کند. دفتر مرکزی این شرکت در مسکو واقع شده است. در فهرست ده اپراتور دارای مجوز MgMn در روسیه گنجانده شده است.

• "TTK Mobile"
• "Easy4"

اپراتور Easy4 (Sonet LLC) در سال 2018 وارد بازار شد، Easy4 اولین اپراتور بین المللی تلفن همراه غیر رومینگ است. Easy4 پلتفرم هوشمند خود را برای ایجاد اپراتورهای مجازی مبتنی بر فناوری Multi IMSI برای هر بخش تجاری توسعه داده است. Easy4 ساکن مرکز نوآوری Skolkovo است و بخشی از گروه بین المللی EASY CALL است.

بر اساس "یوتا"

• "مگافون"

قبل از اینکه خودتان بسازید شبکه های LTEتجهیزات Skartel LLC استفاده می شود. صورتحساب و سایر عناصر شبکه، به جز زیر سیستم رادیویی، مستقل از اپراتور پایه هستند.

• "MTS"

قبل از ساخت شبکه LTE خود، از تجهیزات Scartel LLC استفاده می شود. صورتحساب و سایر عناصر شبکه، به جز زیر سیستم رادیویی، مستقل از اپراتور پایه هستند. اولین قرارداد برای خدمات رسانی به مشترکین MTS فقط در قلمرو کازان منعقد شد.

بر اساس TapMobile One

اپراتور "" (LLC "Active Technology") راه اندازی را در 25 آگوست 2016 اعلام کرد و از طریق پلت فرم چند اپراتور MVNE / OEM TapMobile One کار می کند که ترکیبی از ارائه خدمات تلفن همراه از اپراتورهای تلفن همراه در 190 کشور جهان است. مشترکین و خدمات شرکا СomfortWay فقط خدمات دسترسی به اینترنت را ارائه می دهد و آنها را در استاندارد تهیه سیم کارت از راه دور ارائه می دهد که توسط GSMA در سال 2016 تصویب شد. در منطقه آسیا و اقیانوسیه - چین، هنگ کنگ، سنگاپور، ژاپن، استرالیا، مالزی، کره جنوبی، لائوس - ComfortWay از طریق اپراتور منطقه ای پیشرو China Unicom در مدل غیر رومینگ فعالیت می کند. این شرکت در مورد کار با اپراتورها در سایر کشورها از جمله روسیه گزارشی ارائه نمی دهد.

داستان

اولین اپراتور مجازی در روسیه Corbina Telecom بود که از سال 1999 ارتباطات سلولی را بر اساس شبکه DAMPS Vympel-Communications ارائه می کرد. متعاقباً، مالک جدید کل بخش DAMPS را خریداری کرد.

در آغاز سال 2003، Gars Telecom، یک اپراتور خط ثابت که در بازار شرکت ها فعالیت می کند، راه حل Smart Mobile را راه اندازی کرد که اولین MVNO در روسیه مبتنی بر فناوری GSM شد. در سال 2007، راه حل اداری 3G با Sky Link به عنوان اپراتور میزبان راه اندازی شد.

در 29 دسامبر 2008، به دستور شماره 116 مورخ 29 دسامبر 2008 دستور شماره 116 مورخ 29 دسامبر 2008 "در مورد تایید الزامات ارائه خدمات ارتباطات رادیویی تلفن همراه هنگام استفاده از مدل تجاری شبکه های مجازی ارتباطات رادیویی تلفن همراه. توسط وزارت ارتباطات و رسانه های جمعی فدراسیون روسیه الزامات ارائه خدمات تلفن رادیویی سیار هنگام استفاده از مدل کسب و کار شبکه های مجازی ارتباطات رادیویی تلفن همراه تأیید شد. این سفارش در 13 مارس 2009 در وزارت دادگستری فدراسیون روسیه ثبت شد و در همان سال اپراتورهای آینده MVNO شروع به دریافت مجوزهای ارتباطی کردند. اولین مجوزهای MVNO در ماه می 2009 به ثبت رسید (شماره 67491 برای Mobile Medical Technologies LLC و شماره 67501 برای Narodny Mobile Phone LLC).

اپراتورهای مجازی سایر کشورها

اپراتورهای مجازی بسیار بزرگی در ایالات متحده و اروپا وجود دارد: Virgin Mobile، British Telecom و Blyk در بریتانیا، Disney در ایالات متحده. در اروپا، آنها رقیب قابل توجهی برای سایر اپراتورها هستند (13 میلیون مشترک در سال 2005): به عنوان مثال، در فنلاند، 10٪ از بازار اتصال از راه دور متعلق به Cubio است.

هر روز اپراتورهای تلفن همراه بیشتری در بازار ظاهر می شوند و خدمات ارتباطی را با شرایط منحصر به فرد ارائه می دهند. امروز مشخص شد که به لطف Tele2 ، اکنون هر روسی می تواند اپراتور مخابراتی خود را ایجاد کند. به طور خاص، سازنده MVNO راه اندازی شد، به لطف آن هر کسی که مایل است شرایط مساعدمی تواند شریک Tele2 شود و خدمات ارتباطی را با نام تجاری خود و با نرخ های خود به مشترکین خود ارائه دهد.

نماینده رسمی Tele2 گزارش می دهد که این شرکت پلت فرم MVNO را توسعه داده است که به همه ساکنان روسیه اجازه می دهد اپراتور تلفن همراه خود را ایجاد کنند. ما البته در مورد یک اپراتور مجازی صحبت می کنیم که فعالیت های خود را با هزینه زیرساخت Tele2 انجام می دهد. پلتفرم MVNO (فعال‌کننده شبکه مجازی موبایل) شامل بسیاری از سیستم‌های مخابراتی استاندارد، از جمله ابزارهای تحلیلی، پانل‌های صورت‌حساب و موارد دیگر است.

سرگئی ولکوف، مدیر توسعه بخش اپراتورهای مجازی و مشارکت در Tele2، خاطرنشان می کند که پلت فرم MVNO امکان شبیه سازی اپراتورهای مجازی را بسیار سریع می دهد، اما در عین حال شرایط خدمات جداگانه ای را برای هر یک ارائه می دهد. اکنون همه روس ها این فرصت را دارند که اپراتورهای خود را ایجاد کنند، حتی برای یک تیم فوتبال کوچک، برای فروشگاه های زنجیره ای خرده فروشی یا صرفاً برای نیازهای شخصی خود.

به لطف پلتفرم MVNO، Tele2 امیدوار است هر سال ده ها اپراتور تلفن همراه مجازی جدید راه اندازی کند که فرآیند ایجاد آنها تقریباً کاملاً خودکار خواهد بود. این امر حضور آن را در بازار شرکت ها تقویت می کند، زیرا هر حتی کوچکترین شرکت می تواند اپراتور خود را ایجاد کند، که شماره ها و سیم کارت های خاصی برای آن اختصاص داده می شود.

اگر قبلاً روند راه اندازی یک اپراتور مجازی در روسیه حدود یک سال طول می کشید ، زیرا صدها مشکل باید حل می شد ، اکنون به لطف فناوری MVNO فقط یک ماه طول می کشد. برای اینکه همه چیز منصفانه باشد، یک اپراتور مجازی می تواند با فروش بسته های اینترنتی یا دقیقه به مشترکان خود درآمد کسب کند، اما در عین حال باید درصد مشخصی از Tele2 را از کل سود کسر کند.

برای ایجاد اپراتور تلفن همراه خود با مشارکت Tele2، فقط باید یک شرکت در روسیه ثبت کنید، یعنی وجود، موجودیت، پس از آن می توانید برای ایجاد یک اپراتور مجازی که در سراسر کشور یا فقط در مناطق خاصی فعالیت می کند - همه چیز را می توان به صورت جداگانه پیکربندی کرد.

شانس خود را از دست ندهید! تا 2 ژوئن، همه افراد یک فرصت منحصر به فرد برای Xiaomi Redmi AirDots دارند و تنها 2 دقیقه از وقت شخصی خود را صرف آن می کنند.

به ما بپیوندید در