A katonai személyzet általi használatra szánt termékek széles választéka nem csak köztük, hanem más internetes közönség körében is keresett. Ez bizonyítja az Arsenal üzlet sikerét. Hogyan működik, és mit érdemes tanulni belőle.

Miért van szüksége egy modern békés embernek, és nem egy katonai poszt képviselőjének, katonai témájú árukra? Alkalmazási köre nagyon széles, kezdve a banális divattól mindenféle katonai stílusú dologhoz a tisztán praktikus megoldásokig, amikor a katonai egyenruha és egyéb attribútumok segítenek a mindennapi ügyekben és a nyaraláson.

Nem meglepő, hogy ma már nem csak a való világban, hanem a virtuálisban is megtalálhatóak a katonai boltok - ilyen termékekre szakosodott üzletek. Az a tény, hogy az internetre költöznek, csak bizonyítja a termékek relevanciáját a modern felhasználók körében.

Már csak egy ilyen forrás létrehozása érdekében érdemes megnézni a legnépszerűbb, hasonló témájú meglévő webhelyeket, hogy átvegyük a pozitív tapasztalataikat. Nem titok, hogy sok tekintetben bármely vállalkozás sikeres promóciója, beleértve az internetet is, attól függ, mennyire helyesek az első lépések az ötlet megvalósításához.

A katonai vonatkozású cikkek világhálón történő sikeres kereskedelmének szembetűnő példája az úgynevezett Arsenal cybermarket. Ez az egyik legnagyobb Oroszországban, és tematikus termékek lenyűgöző választékát kínálja látogatóinak. Ez nem csak a gardrób elemeket foglalja magában, hanem felszereléseket, fegyvereket, ajándéktárgyakat és kiegészítőket is.

Mitől sikeres ez az online áruház? Ez több fontos jellemző kombinációjának köszönhető.

Közülük az első a hatalmas termékválaszték, melyben még egy nagyon igényes ügyfél is biztosan megtalál mindent, amire szüksége van. Hozzávetőleges becslések szerint a http://www.voentorga.ru oldalon körülbelül több százezer pozíció található. Tehát nagyon nagy eséllyel itt találja a vásárló a legritkább ill a helyes dolog katonai témák.

Második lényeges pont– ez az oldal munkatársainak gyors válasza a látogatói kérésekre. Elég, ha a felhasználó egy adott, az oldalon található termékről érdeklődik, és nagyon gyorsan választ kap.

A harmadik pont, ami az Arsenal számára kötelező, a fejlesztése és fejlesztése. Gyakorlatilag minden szolgáltatása és szolgáltatása folyamatosan fejlődik annak érdekében, hogy felülmúlja az ügyfelek elvárásait.

És végül, azoknak a titkoknak a listáját, amelyek sikeressé tették ezt a vállalkozást, az oldalt megtekintő minden felhasználó egyéni megközelítése koronázza meg. Természetesen nagyon vonzó minden ügyfél számára, aki gyorsan törzsvendégévé válik egy olyan forrásnak, ahol hasonló hozzáállás van hozzá.

Az olyan banális és közhelyszerűségek, mint „A vevőnek mindig igaza van”, nem adnak előnyt, ha nem teszel eleget még sok jelentéktelennek tűnő feltételnek. De működnek, és remekül. Az olyan üzletágak fejlesztésekor, mint például az online katonai kereskedelem, figyelembe kell venni, hogy az ide látogatók meglehetősen egyedi emberek, különösen az üzlet fennállásának első hónapjaiban és éveiben.

A sokak sztereotípiája szerint: „Mit tud nyújtani a katonai kereskedelem a katonai egyenruhákon és a kellékeken kívül?” A látogatók kontingense pedig eleinte megfelelő lesz. Meg kell törni ezt a sztereotípiát azzal, hogy türelmesen elmagyarázzuk, hogy általában egy ilyen bolt kínálja a legtöbbet legjobb modellekés katonai modellekről másolt mindennapi vagy sportolási termékek.

Ehhez olyan hálózati erőforrásra van szükség, amely a legátfogóbb információkat nyújtja a látogatóknak, a termékekről és azok fotóiról részletes jellemzők. Példa erre a http://militarka.com.ua webhely. Persze furcsa lesz, ha a katonai kereskedő hirtelen összecsukható esernyőket kezd árulni. De ha egy esernyőt (egy kis képzelőerőt) taktikainak neveznek, akkor önvédelmi eszközként használható, és ezért a megfelelő helyzetben nehéz pálcává válik. Lehet, hogy ez a példa nem a legjobb, de sok mást is találhatsz, amelyek sikeresebbek. Például egy speciális kulcstartó, amelyet kubotannak hívnak, ügyes kezekben kiváló önvédelmi eszközzé válik. És ez csak egy műanyagból vagy fából készült bot, gyűrűvel egy kulcscsomó számára. De a Los Angeles-i Rendőrség után, ahol a múlt század 70-es évek közepe óta először kezdték használni, a Kubotan mára népszerű és keresett az egész világon. Hányan tudnak erről a katonai szakma látogatói közül?

Az információkat érdekes és szórakoztató módon kell bemutatni. Kevéssé ismert tények egyes termékek történetéből, előnyeik leírása és bizonyos látogatói kategóriák célzása. Az oldalon kényelmesen böngészve is felkeltheti a potenciális vásárló érdeklődését. Szakaszról részre végignézve, néha csak az érdeklődés kedvéért, a látogató váratlanul találkozhat valamivel, ami érdekli, mert az étvágy az evéssel jár. Egy mindig jól működő technika az új termékekről szóló üzenetküldés. A többé-kevésbé rendszeres látogató azonnal látja, mi újdonság az őt érdeklő rovatban. És természetesen a tapasztalt marketingesek és szövegírók jól összehangolt munkája nélkül az ilyen típusú üzletekben nehéz sikert elérni. A webhelyek gyakran tele vannak írástudatlan és másolt információkkal, amelyeknek semmi közük a dolgok valós állapotához. Példa? "Csak itt találsz olyan termékeket, amelyek a DuPont által gyártott valódi nylon kordúrából készültek." Réges-régen az INVISTA cég gyártotta, és a DuPont csak a gyártási technológiát fejlesztette ki, a szerzői jogot pedig eladta az INVISTA-nak. Egy másik gyakori mítosz, hogy a Cordura nem fél az alacsony hőmérséklettől. Igen, súlyos fagyban egyszerűen unalmassá válik!

És az a látogató, akit egyszer-kétszer megtévesztettek, egyszerűen nem lép be egy ilyen katonai boltba. Hacsak nem csábítja a tétel gyanúsan alacsony ára. De ez tele van...

1. tipp. Ma a legígéretesebb megoldás egy hibrid vállalkozás létrehozása. Az internet katonai kereskedelem, amelyet legalább egy, bár kicsi, demonstrációs platform, nagy erő támogat. Célszerű megnyitni egy meglehetősen nagy városban, helyet bérelve egy nagy bevásárlóközpontban. Általános szabály, hogy ezek a központok kényelmesen elérhetők és tömegközlekedés, és személyes. Vannak parkolók és helyek, ahol falatozhatunk és használhatjuk az üléseket közös használatú. Ezzel a megoldással több madarat is megölhet egy csapásra. Személyes ismerkedés a termékekkel, lehetőség van kézben tartani és minden oldalról megvizsgálni nagyon fontos sok potenciális vásárló számára. Ráadásul nem telefon hívás nem helyettesíti az élő kommunikációt olyan menedzserrel, aki tud valamit javasolni, tanácsot adni, sőt eltántorítani a vásárlástól, cserébe felajánlva, hogy valami, szerinte megfelelőbbet vásárol. Természetesen az ilyen személyzet kiválasztását különös gonddal kell elvégezni.

Más előnyök is származnak egy ilyen „pontból”. Aki üzleti ügyben jön és elhalad a „voentorg” rész mellett, kíváncsiságból odanézhet. És ezt követően rendszeres látogatója lesz a hálózati erőforrásnak.

2. tipp. Az oldal információtartalmának a legjobbnak kell lennie. Azok az online áruházak, amelyek megtakarítanak a kínált termékek hozzáértő és részletes leírásán, sokkal többet veszítenek. Rövid leírások A szuperlatívuszok ma csak szkepticizmust fognak hozni a látogatókból.

3. tipp. Soha ne próbáljon megkérdőjelezhető minőségű terméket eladni. Jobb megtagadni az üzletet a szállítóval, ha a javasolt terméktétel ismeretlen eredetű. Az őszinteség az egyik olyan tulajdonság, amelyet a vevő a legjobban tisztel az eladótól. Miután meggyőződött arról, hogy nem csalják meg, a látogató újra és újra felveszi a kapcsolatot a neki tetsző katonai bolttal. És azzal, hogy a következő újdonságot megmutatja barátainak, növeli a potenciális vásárlók számát.

4. tipp. Nagyon fontos felhívni az oldal látogatóinak figyelmét, hogy itt nemcsak az aktív kikapcsolódás szerelmeseinek vásárolhat ruhát, sapkát, cipőt. Praktikus, kényelmes és kényelmes a mindennapi viselethez, a termékeknek jelen kell lenniük a „polcokon”. Sőt, manapság nincs hiány a katonai felszerelések minőségi, tömeges vásárlók számára adaptált másolataiban. Hiszen a világ vezető márkái az esetek felében kifejezetten erre a fogyasztói szegmensre koncentrálnak.

5. tipp. A széles választék az üzlet sikeres és dinamikus fejlődésének kulcsa. A látogatóknak fokozatosan hozzá kell szokniuk ahhoz, hogy a Voentorg sokkal többet tud nekik kínálni, mint csak szabadidős árukat vagy praktikus és olcsó ruhákat. A különféle szuvenír- és ajándéktermékek, bőráruk, valamint a kényelmes szállítási módok arra ösztönzik az embereket, hogy ajándékokért jöjjenek ide. Főleg a nagyobb ünnepek előtt, amikor a polgárok túlnyomó többségének egyszerűen nincs elég ideje vásárolni.

Egy jövedelmező és legális vállalkozás létrehozása ma nem olyan egyszerű. Szinte minden fogyasztói rést a versenytársak foglalnak el, és a piac meglehetősen instabil, bárhonnan is nézzük. Van azonban egy olyan fogyasztói szegmens, ahol a kereslet nemcsak stabil, hanem már évek óta folyamatosan növekszik. utóbbi években. A különböző rétegek lakosságának érdeklődése a Voentorghoz hasonló üzletek iránt nem gyengül, hanem éppen ellenkezőleg, nő. A katonai felhasználásra szánt termékek minősége ugyanis nem lehet átlagos. Mindig a legjobb, de a polgári használatra szánt termékek gyakran szenvednek mindenféle betegségtől. Ezért abból a szempontból, hogy hova fektesse be az induló tőkét, hogy gyorsan megtérüljön, ma a kevés ésszerű döntések egyike van.

Nagyobb marketingkutatás vagy piacelemzés nélkül azonnal világossá válik, hogy manapság a lakosság az aktív életmód felé hajlik. Ehhez megfelelő felszerelésre és felszerelésre van szükség. Az eladások tekintetében egyetlen sportáruház sem tud versenyezni egy olyan univerzális webáruházzal, mint a Voentorg. Paradoxon? Egyáltalán nem. A tény az, hogy minden, a hadseregben történő felhasználásra szánt terméket szigorúan kiválasztják a tervezési szakaszban, és az illetékes struktúrák elfogadják. Ezért még a számos lelkiismeretes gyártó által gyártott kereskedelmi másolat is megbízható és tartós. A természeti és ruházati piacok nem dicsekedhetnek minőségi termék, így egyre több vásárló szívesebben veszi fel a kapcsolatot megbízható internet Voentorg üzlet, ahol 14 napon belül vissza is küldheti a terméket.

Mire van ma a legnagyobb kereslet az ügyfelek körében? Meglepő módon ezek taktikai cipők. Kiderült, hogy sokan a taktikai modelleket részesítik előnyben a mindennapi viselethez. Egyetlen szuperdivatos üzlet sem tud olyan cipőt biztosítani a vásárlónak, amely garantálja a gombás betegségek kialakulásának élethosszig tartó távollétét, a kellemetlen szagok megjelenését és olyan fokú lábvédelmet, amiről a civil modellek csak álmodhatnak. Ez minden modellre vonatkozik, nyári és téli, tornacipőkre és szandálokra. Kopásállóság, kényelem – mindez magyarázza a közvélemény folyamatos érdeklődésének növekedését olyan termékek iránt, amelyeket csak egy igazi katonai kereskedelem kínálhat. Sőt, ez vonatkozik a piac gyermekszektorára is, kivéve a legkisebb modelleket.

Nagyon népszerű termék a softshell ruházat. Nemcsak az aktív kikapcsolódás hívei vásárolják meg, hanem olyan praktikus emberek is, akik szeretik a kényelmet és a kényelmet a mindennapi ruházatban. Az innovatív technológiák lehetővé teszik, hogy könnyen és egyben melegen öltözz fel. Jó kiegészítés a ″softshell″ a termikus fehérnemű. Meglehetősen magas költségét a tartóssága és a fagypont alatti viselési kényelme indokolja. Ugyanakkor a softshell szélálló tulajdonságait és hőveszteségét még egyetlen márkás civil modell sem múlta felül.

Hol kezdje, ha saját üzletet szeretne nyitni? Melyik üzletet jobb megnyitni, és hogyan válasszunk árusítandó terméket? Mennyibe kerül egy saját kis bolt megnyitása, és hogyan csináld a semmiből?

Sziasztok, a HeatherBober.ru üzleti magazin kedves olvasói. Ez a vállalkozó és a weboldal szerzője, Alexander Berezhnov.

Amikor a kezdő vállalkozóknak kérdésük van, hogy milyen vállalkozást indítsanak, sokan a legegyszerűbb és legkézenfekvőbb dolgot választják - a kiskereskedelmet, vagyis saját üzlet vagy üzlet megnyitását, ami lényegében ugyanaz.

A cikk különösen érdekes lesz egy kezdő számára, aki úgy döntött, hogy elegendő tapasztalat nélkül nyit egy boltot. Tanulmányozása után megismerheti ennek az üzletnek a titkait és árnyalatait.

A cikkben található információk univerzálisak bármilyen típusú üzlet megnyitásához.

Például, ha úgy dönt, hogy ruhaüzletet, autóalkatrész-boltot, gyermekboltot vagy élelmiszerboltot nyit, akkor ugyanazokat a lépéseket kell végrehajtania. Itt is talál útmutatást a leggyakoribb üzlettípusok megnyitásához. Ez különösen fontos az Ön számára, ha még nem döntötte el, melyik üzletet érdemes megnyitni.

Most elmondok mindent sorban!

1. Amit tudnod kell egy nyereséges üzlet nyitásához

Kedves barátom, a legfontosabb dolog az, hogy meg kell értened, hogy az emberek túlnyomó többsége egy látszólag egyszerű kereskedelmi projektnek tűnik az üzlet megnyitásának ötletével.

Az egyértelműség kedvéért azt javaslom, hogy fontolja meg üzlete, mint vállalkozás objektív előnyeit és hátrányait. Így könnyebben eldöntheti, melyik üzletet nyitja meg, és mire kell odafigyelnie.

Üzletének, mint vállalkozásnak az előnyei (+).

1. Átlagember számára egyértelmű

Ezért a legtöbb kezdő vállalkozó saját üzletét tekinti első projektjének. Gyerekkorunk óta megszoktuk, hogy piacokat, standokat, sőt szupermarketeket látunk, ahol ma már szinte mindent meg lehet vásárolni.

Az igazság az, hogy az ember nem szívesen vállal olyan feladatot, amelyet nem ért. Egy bolt esetében úgy tűnik számunkra, hogy nálunk lesz a legkevesebb probléma. De ez csak részben igaz.

2. Az ötlet megvalósításának egyszerűsége

Általánosságban elmondható, hogy a kereskedelemben az üzleti folyamatok 99%-a már régóta kidolgozott.

Nem véletlen, hogy miután megnyitott egy üzletet, annak tulajdonosa gyakran még akkor sem áll meg a helyes megközelítés lényegében úgy szaporodnak a kiskereskedelmi üzletek, mint a gomba eső után.

Valójában csak arra van szükséged, hogy ne találd fel újra a kereket, és ne kövesd a kitaposott utat, aminek sikerhez kell vezetnie az üzletedben, kivéve persze, ha már az elején „ütsz el néhány hibát”.

3. Könnyű számítás (bevételek és kiadások előrejelzése)

Számítási szempontból is a kereskedelem a legérthetőbb üzlet. Megvan az áruk költsége, a kereskedelmi árrés és a felmerülő költségek.

4. A vállalkozás stabilitása, ha előmozdítják

Egy jól bevált üzlethelyiség paradicsoma tulajdonosának. Például egy „nyüzsgő” élelmiszerbolt a város lakónegyedében kényelmes életet biztosíthat Önnek, még a közeli versenytársak ellenére is.

5. Lehetőség üzlete kész üzletként történő értékesítésére

A teljes üzletvezetési rendszer helyes felépítése után a fő folyamatokat csak alkalmanként tudja koordinálni, minden tehetetlenségből megy végbe. Így egy teljesen autonóm rendszer tulajdonosa lesz, amely profitot termel.

Természetesen sok olyan ember, aki rendelkezik tőkével, de nem akarja a semmiből nyitni saját üzletét, szeretne egy ilyen „finomság” tulajdonosává válni.

Ma már egy kész üzletet eladni olyan egyszerű, mint egy autót vagy egy lakást, csak jelezni kell potenciális ügyfelek hogy eladod jövedelmező üzletedet.

Az Ön üzletének, mint vállalkozásának hátrányai (-).

1. Magas verseny

Az üzletnyitás egyszerűségének és egyértelműségének hátulütője az magas szint verseny. Hiszen nagyon sok ember szeretne saját kiskereskedelmi üzlet tulajdonosává válni. Minden második vállalkozó szeretne saját üzletet nyitni egyik vagy másik területen. Ez nagyon megnehezíti ebben az üzletben az indulást és annak további fejlődését.

2. Viszonylag magas akadály a vállalkozásba lépés előtt

Ha egy termékkel foglalkozik, és egy szokásos üzleten keresztül értékesíti, ebben az esetben több százezer rubelre vagy átlagosan 10 000 dollárra lesz szüksége a vállalkozás elindításához.

3. Megjelennek az eladatlan áruk maradványai

Még egy gyenge oldala Az üzlet, mint saját vállalkozás, árumaradékot tartalmaz.

Különösen gyakran fordulnak elő élelmiszerboltokban és szezonális árukat árusító üzletekben. Például újévi játékok és egyéb ünnepi kellékek.

A fennmaradó áruk költségét be kell számítani az aktuális költségbe, ami a kereslet csökkenéséhez vezet, mivel az áru végső ára nő, és a vevő nem akar túlfizetni.

4. Nagyszámú időszakos rutinművelet

Szállítók és velük való együttműködés, termékegyenlegek nyomon követése, a választék frissítése, bérleti díj, személyzettel való együttműködés (ha van ilyen), adók, ellenőrzések, készletek – ez nem egy teljes lista arról, hogy mivel kell szembenéznie a saját fejlesztése során. saját üzlet.

5. Az üzlet szezonalitása a választott réstől függően

Minden kereskedési rést megvan a maga szezonalitása. Többé-kevésbé világosan kifejezhető. Például nyáron jól fogynak az építő- és befejező anyagok, télen viszont jelentősen visszaesnek.

Más üzletek szuper profitot termelnek télen alatt Újév, nyáron pedig egy új nyereséges szezonra számítva „szívják a mancsukat”. Ügyeljen erre a tényezőre, amikor rést választ a jövőbeli üzletéhez.

6. Ha a vállalkozás kudarcot vall, a pénz 80%-ának elvesztésének kockázata

Ha hirtelen nem indul be vállalkozása, akkor a megvásárolt kereskedelmi felszerelést szinte semmiért kell eladni, a fennmaradó árukat pedig ömlesztve adják el, vagy egyszerűen barátainak ajándékozzák az ünnepekre (ha az áru nem élelmiszeripari termék ).

Remélhetőleg most már teljesebb képet kap az üzlet megnyitásáról, és tudja, milyen kihívásokkal kell szembenéznie a folyamat során.

Csökkentheti az anyagi veszteségek kockázatát, ha egy kicsit másképp közelíti meg az üzlet megnyitását, vagy inkább a kereskedési tevékenységet, például úgy, hogy a kereskedést a „Business with China” elv mentén kezdi meg.

Ez ma nagyon divatos és érdekes téma. A barátaim sikeresen csinálják. Ha Kínában vásárol árukat, akár 500%-os felárral is értékesítheti azokat anélkül, hogy fizikai kiskereskedelmi egységet nyitna. Ez a fajta üzlet az interneten keresztül is megoldható.

Evgeniy Guryev, a „kínai téma” szakértője nagyon jól tanítja ezt az üzletet. Csapatunk személyesen ismeri Zsenyát, és szakemberként ajánlja őt ezen a területen.

Nézze meg a videót, amelyben Jevgenyij diák megosztja benyomásait a képzésről és a pénzügyi eredményekről:

Folytatjuk a saját üzlet megnyitásának témáját.

2. Üzlet megnyitása a semmiből - édes mítosz vagy keserű igazság

Ha a „nulla” alatt a tudás és a tapasztalat hiányát értjük, akkor természetesen egy ilyen nulla nem lesz akadálya a projekt megvalósításának.

De ha valaki úgy gondolja, hogy saját üzletet nyithat anélkül, hogy bármije lenne, akkor csalódnia kell - ez valóban mítosz!

Nézzük meg azokat a kötelező elemeket, amelyek nélkül elvileg lehetetlen üzletet nyitni.

Felsorolom ezt a minimumot, majd te magad is kiszámolhatod számokkal, hogy óvatos becslések szerint mennyibe kerül egy bolt nyitása és fenntartása.

Például az egyik barátom, aki üzletet nyitott Női Ruházat prémium, fektetett bele több mint 1 200 000 rubel . Ez az összeg tartalmazta a helyiségek bérlését, a felújításokat, az árubeszerzést, a kereskedelmi eszközök beszerzését, a személyzet felvételét és a cégbejegyzést.

Mennyibe kerül egy saját üzlet nyitása?

1. Helyiségek (kiskereskedelmi terület)

Saját vagy bérelt.

Természetesen a saját (nem bérelt) helyiségek hatalmas előnyökkel járnak, de sajnos az emberek kisebb része már az elején kap ilyen bónuszt.

Készüljön fel arra, hogy a bérleti díj „felemészti” a profit nagy részét, és a szezonális visszaesések idején „nulláig” dolgozhat, egy fillért sem kereshet, vagy akár mínuszba is kerülhet, zsebből kihajtva.

2. Kereskedelmi felszerelés

Ritka esetekben nincs szüksége pultra vagy egyéb felszerelésre: állványokra, hűtőszekrényekre (ha élelmiszerboltot nyit). A kiskereskedelmi üzlet sajátosságaitól és méretétől függően a kereskedelmi berendezések ára változhat.

3. Termék

Az áruk egy részét a szállítóktól halasztott fizetési feltételekkel veheti át eladásra. Vagyis az eladás után pénzt fog fizetni érte. De az áru másik felét nagy valószínűséggel meg kell vásárolni.

Ez különösen nehéz a kezdőknek ezen a piacon. Tehát, ha Ön kezdő, akkor a bizalom hiánya miatt nem minden beszállító hajlandó eladásra adni Önnek az árut.

4. Eladó

Eleinte Ön maga is felléphet eladóként, és ez még hasznos is lesz, mert elsősorban a tulajdonos érdekelt vállalkozása sikerében.

Így tanulmányozhatja a legnépszerűbb termékeket, dolgozhat a vásárlói kifogásokkal, és átadhatja megállapításait a jövőben alkalmazott alkalmazottaknak.

5. Jogi és számviteli árnyalatok

Mindenesetre hivatalosan be kell regisztrálnia kereskedelmi tevékenységét, valamint rendszeresen jelentéseket kell benyújtania az adóhivatalnak és a nyugdíjalapnak.

Ezen kívül szállítólevelekkel, számlákkal és szerződésekkel is foglalkozni fog. Ezeket a pontokat egymás után kell kezelnie.