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인터넷에서 자신의 사업을 시작하는 것은 대부분의 기업가의 작업입니다. 그들은 잠재 고객이 World Wide Web에서 하루에 몇 시간을 보낸다는 것을 이해합니다. 따라서 소셜 네트워크에서 자신의 리소스, 블로그, 페이지를 만드는 것은 정당한 조치입니다.
광고, 사이트의 SEO 프로모션 및 인터넷 마케팅으로 안전하게 분류될 수 있는 기타 많은 도구는 인터넷에서 귀하의 상품이나 서비스에 청중을 끌어들이는 데 도움이 됩니다. 이러한 기술과 비즈니스 모델에서의 올바른 구현에 대한 지식은 프로젝트 수입을 몇 배나 늘릴 수 있는 가능성이 있습니다.
우리 기사에서는 다음 질문을 고려할 것입니다.
- 인터넷 마케팅이란 무엇이며 왜 그렇게 인기가 있습니까?
- 인터넷 마케팅의 중요한 도구 및 요소.
- 온라인 마케팅 도구에 대한 자세한 설명입니다.
- 3가지 기본적인 인터넷 마케팅 전략.
- 인터넷 마케팅은 수익성 있고 권위 있는 직업입니까?
인터넷 마케팅이란 무엇이며 왜 그렇게 인기가 있습니까?
모든 상업 조직은 규모에 관계없이 최대한 많은 고객을 확보하고 결과적으로 매출을 올리려고 합니다. 이를 위해 회사는 소셜 네트워크에 자체 웹 사이트 또는 페이지를 만들고 콘텐츠를 게시하기 시작합니다.
이 정도면 충분해 보일 수 있지만 인터넷에 대한 시장 분석 및 잠재고객 조사, SEO 최적화 및 웹사이트 프로모션, 리소스 전환 증가, 광고 시작과 같은 다른 조작도 필요합니다. 이러한 작업은 인터넷 마케팅 전문가의 능력에 포함됩니다.
"인터넷 마케팅"이라는 용어의 정의:
간단히 말해서 인터넷 마케팅은 인터넷 기술을 사용하여 제품/서비스를 홍보하고 판매하는 데 도움이 되는 일련의 활동입니다. 제품에 대한 수요를 늘리고 인터넷에서 시장 점유율을 차지하려면 회사 및 서비스, 비용 및 필요한 도구, 사용자가 주문을 선택하고 결제할 수 있습니다.
온라인 마케팅이 인기 있는 이유는 무엇입니까?
우리는 기업가들이 World Wide Web을 사용하여 비즈니스를 성장시키려는 시대에 살고 있습니다. 판매 및 리드 증가에 도움이 되는 도구는 매우 가치가 있습니다. 온라인 마케팅이 인기 있는 활동인 이유입니다.
인터넷 마케팅의 중요한 도구 및 요소
대부분의 인터넷 프로젝트는 다음 기술을 사용하여 추진됩니다.
- 검색 결과에서 사이트의 위치를 개선할 수 있는 SEO 최적화(사이트는 검색 엔진을 통해 더 쉽게 찾을 수 있음)
- 배너와 ;
- 이메일 뉴스레터
- 소셜 네트워크(SMM) 광고;
- 비디오 콘텐츠;
이러한 모든 도구는 제품/서비스의 잠재 고객 수와 판매를 늘리는 하나의 주요 목표를 목표로 합니다. 이상적으로는 이론적인 지식뿐만 아니라 실제 프로젝트에 대한 경험을 갖춘 유능한 전문가가 비즈니스 추진을 수행해야 합니다.
효과적인 온라인 마케팅은 다음 요소로 구성됩니다.
- 판매할 상품/서비스
- 가격 - 제품의 경쟁력 있는 비용 형성
- 판촉은 인터넷에서 제품이나 서비스를 판촉하는 데 도움이 되는 작업의 수행입니다. 이 요소의 주요 목적은 회사 제품에 대한 긍정적인 태도를 형성하고 브랜드 인지도를 높이는 것입니다.
- 장소는 상품과 서비스가 판매되는 플랫폼입니다. 대부분의 경우 조직의 웹사이트, 블로그, 소셜 네트워크에 사용됩니다.
또한 대상 고객, 콘텐츠 품질, 방문자가 회사의 비즈니스 프로세스에 참여하는 수준이 중요한 역할을 합니다.
청중 참여 수준은 마케팅 효과의 가장 중요한 지표 중 하나입니다. 그것은 귀하의 사이트, 제품에 대한 사람들의 관심 정도를 나타냅니다. 참여도가 높을수록 더 많은 판매가 이루어지며 따라서 상업 조직의 성공도 높아집니다.
다음을 아는 것이 중요합니다.리소스를 출시하고 홍보하기 전에 시장을 조사해야 합니다. 대상 고객을 결정하고 고객의 요구 사항을 파악해야 합니다. 그 후에야 인터넷 마케팅의 기본 도구를 사용할 수 있습니다.
각 온라인 마케팅 도구에 대한 자세한 설명
상업 프로젝트가 "자체적으로" 발전할 수 있다면 모두가 괜찮을 것입니다. 그러나 이것은 적어도 향후 20년 동안은 일어나지 않을 것이므로 특정 목표를 달성하는 데 도움이 되는 특별한 도구가 있습니다. 올바른 사용은 인터넷에서 비즈니스를 성공적으로 홍보하는 열쇠입니다.
1. SEO 최적화
검색 엔진에서 사이트 / 블로그 / 온라인 상점의 위치를 향상시킬 수있는 일련의 작업으로 구성됩니다. 최적화는 프로모션을 위한 상용 프로젝트를 시작하기 전에 가장 중요한 단계입니다.
리소스의 SEO 최적화는 다음 단계로 구성됩니다.
- 선택 시맨틱 코어(검색 쿼리) 프로모션을 위해.
- 사이트 페이지에 SEO 최적화 콘텐츠(키워드가 있는 기사) 배치.
- 검색 엔진의 요구 사항에 따라 사이트의 모든 기술적 오류 제거 구글 시스템그리고 얀덱스.
많은 웹 스튜디오가 이러한 단계를 수행하며 이 방향에 대한 실제 경험이 없는 경우 도움을 요청하는 것이 더 정확할 것입니다. 왜요? 귀하의 사이트에 대한 감사, 최적화 및 홍보는 이 분야에서 수년간 일해 온 전문가가 수행합니다.
2. 문맥 광고
이러한 광고는 표시된 페이지의 내용과 완전히 일치합니다. 즉, 사이트가 스포츠 영양에 관한 것이라면 관련(관련) 광고가 표시됩니다.
~에 올바른 설정문맥 광고는 "개별적으로" 작동하며 광고된 제품에 잠재적으로 관심이 있는 사용자에게 표시됩니다. 이 시스템을 사용하면 광고만 표시할 수 있습니다. 타겟 청중, 그리고 일반적으로 모든 사람에게 적용되는 것은 아니므로 많은 비용을 절약할 수 있습니다.
3. 디스플레이 및 배너 광고
배너 - 제품, 서비스 또는 제품 세트를 광고하는 정적 또는 애니메이션 이미지입니다. 정적 배너(일반 사진)는 몇 년 전에 인기 있는 것으로 간주되었지만 지금은 그다지 효과적이지 않습니다.
사이트에서 대부분의 경우 사용자가 특정 작업을 수행하도록 권장하는 애니메이션 GIF 배너를 볼 수 있습니다.
월 트래픽이 1000명 이상인 사이트에만 배너 및 디스플레이 광고를 게재하는 것이 좋습니다. 이러한 광고는 항상 전환율과 결과에 나쁜 영향을 미치는 관심 대상이 아니라 모든 사람에게 연속으로 "판매"하기 때문에 방문 횟수가 적은 리소스에는 효과적이지 않습니다.
4. 이메일 뉴스레터
과소평가된 온라인 마케팅 도구. 많은 사람들은 이메일 편지의 시대가 이미 지났다고 생각하지만 서양에서는 비즈니스 커뮤니케이션에 사용됩니다. 또한 미국과 유럽에서는 콜센터에서 걸려오는 전화보다 이메일에 더 많은 관심을 기울이고 있습니다. 잠재적으로 이메일 뉴스레터는 소셜 네트워크보다 더 많은 청중에게 도달할 수 있습니다. 실제로 소셜 네트워크와 관련이 없는 사람들에게도 자신의 이메일이 있습니다.
중요한:통계에 따르면 90% 이상의 사람들이 5-7일에 한 번 이상 메일을 확인합니다. 제대로만 하면 이메일 마케팅은 큰 성공을 거둘 수 있습니다.
5. 소셜 네트워크에서의 광고 캠페인
이 인터넷 마케팅 도구의 기능 소셜 네트워크의 인기로 인해 . 대다수의 사람들은 Facebook, Instagram, VK 및 기타 소셜 네트워크를 사용합니다. 덕분에 잠재 고객의 청중은 단순히 거대합니다!
온라인 마케팅 도구로서 소셜 미디어가 가장 유망하며 그 이유는 다음과 같습니다.
- 상품 발표 및 청중과의 커뮤니케이션을 위한 충분한 기회.
- 회사의 공식 그룹(대표부)은 완전 무료로 생성할 수 있습니다.
- 잠재 고객은 편리하고 이해하기 쉽고 친숙한 인터페이스에서 관심 있는 상품과 정보를 볼 수 있습니다.
- 고객은 커뮤니티에 가입하기 위해 추가 등록이 필요하지 않으므로 대부분의 사용자에게 매우 편리합니다.
또한 (페이스북)은 최대한 정확하게 매개변수로 시청자를 나눌 수 있어 상품을 팔거나 구독자를 얻을 확률이 높습니다!
6. 동영상 - Youtube, RuTube 및 기타
점점 인기를 얻고 있는 온라인 마케팅 도구는 비디오 콘텐츠입니다.
한 Youtube의 시청자는 10억 명 이상의 방문자를 보유하고 있으며 이는 전체 인터넷 사용자의 거의 1/3입니다. 하루는 10억 이상의 조회수와 수백 시간의 비디오 재생입니다.
이는 엄청난 숫자이며 비디오 콘텐츠의 미래에 대해 생각하게 합니다.
비디오 콘텐츠를 제작하는 것은 매우 쉽고 최소한의 재정적 투자가 필요합니다. 고품질 카메라, 자유 시간 및 욕망이있는 전화를 갖는 것으로 충분합니다. 또한 비디오 서비스에 대한 광고는 1페니의 비용이 들지만 더 의도적으로 행동합니다.
7. 텍스트 내용
청중이 참여해야 하며 지금까지 가장 효과적인 방법 중 하나는 기사입니다. 텍스트를 사용하여 전달할 수 있습니다. 중요한 정보, 리소스가 검색 엔진에서 좋은 위치를 차지하는 데 도움이 될 것입니다. , 사용자에게 영향을 미치고 구매로 이어집니다.
내용은 흥미로워야 합니다. 정말 중요한 것에 대해 글을 쓰려고 노력하고 "아무것도 아닌" 기사를 게시하지 말고 키워드만 사용하십시오. 그렇지 않으면 귀하의 사이트가 PS의 최상위 위치에 나오지 않고 "시청자의 좋아요"도 유발하지 않습니다.
3가지 필수 인터넷 마케팅 전략
온라인 마케팅에 대한 책이 쓰여지고 교육 비디오가 만들어졌으며 웹 사이트에는 이론적인 콘텐츠의 "바다"가 있습니다. 이 모든 정보를 연구하는 것은 어렵고 긴급한 필요는 없습니다.
온라인 마케터들이 많이 사용하는 3가지 주요 전략을 살펴보겠습니다.
1.복잡한 인터넷 마케팅
간단히 말해서, 이것은 가장 생산적으로 제품을 시장에 출시하고 홍보할 수 있는 일련의 서비스입니다. 이 접근 방식은 미디어 광고 또는 YouTube 프로모션과 같은 단일 도구를 사용하는 것보다 훨씬 더 높은 성능을 제공합니다.
중요한:각 도구는 전문가가 구현해야 합니다. 그렇지 않으면 노력, 돈 및 시간 투자로 원하는 결과를 얻을 수 없습니다. 특정 도구에 익숙한 범용 전문가의 도움을 받는 것이 좋습니다. 그들은 귀하의 비즈니스를 홍보하기 위한 가장 성공적이고 효과적인 전략을 식별할 수 있을 것입니다.
2. 브랜드 인지도(PR) 향상
이 전략의 목표는 인터넷에서 회사의 "존재 효과"를 높이고 브랜드 인지도를 높이는 것입니다.
어떻게 완료되었나요? 많은 방법:
- 귀하의 블로그에 있는 고품질의 흥미로운 콘텐츠.
- 미디어에 회사에 대한 정보 게시.
- 소셜 네트워크의 광고 캠페인.
- 소셜 네트워크에서 그룹의 구독자 및 신규 사용자를 위한 콘테스트.
좋은 PR은 모든 사람에게 필수적이며 다음과 같은 도움이 됩니다.
- 인터넷에서 브랜드 인지도(인기도)를 높입니다.
- 잠재 고객의 수를 늘립니다.
- 회사의 수입을 늘리십시오.
3. 바이럴 마케팅
가장 멋지지만 복잡한 전략 중 하나입니다. 그 본질은 모두가 좋아하고, 다시 게시하고, 수십 번 볼 수 있는 흥미로운 콘텐츠를 만드는 것입니다.
이러한 콘텐츠를 만드는 것은 매우 어려우며 이를 위해서는 다음과 같은 몇 가지 요소를 고려해야 합니다.
- 청중의 선호도.
- 그들의 관심사와 열망.
- 제품의 "감정적 상태"(재미있는 비디오를 만들 수 있습니까, 아니면 엄격한 것이 더 낫습니까).
그러나 이러한 모든 요소를 고려하더라도 사용자가 그러한 콘텐츠를 좋아하고 공유한다는 것은 사실이 아닙니다.
바이러스 콘텐츠의 예:
인터넷 마케팅은 수익성 있고 권위 있는 직업입니까?
몇 년 전만 해도 유능하고 경험 많은 전문가를 제외하고 모두가 온라인 마케팅을 담당했습니다. 이제 상황이 바뀌었고 비즈니스에는 고품질 결과가 필요하므로 특별히 훈련 된 사람들이 상업 조직의 웹 사이트 홍보에 종사하고 있습니다.
온라인 마케팅 담당자의 직업은 수요가 많으며 수입은 다음 요소에 직접적으로 의존합니다.
- 온라인 비즈니스 프로모션 경험.
- 의무 이행의 품질.
- 팀 작업을 조정하는 능력.
인터넷 마케터의 업무는 무엇입니까?
- 회사의 제품과 서비스를 온라인으로 홍보하십시오.
- 경쟁업체에 대한 정보를 분석하고 수집합니다.
- 전문가를 선택하고 작업을 조정하십시오.
- 판매 유입경로를 만들고 최적화합니다.
- 인터넷에서 회사 이미지를 향상시킵니다.
- 판매 콘텐츠를 만듭니다.
온라인 마케터의 직업은 유망합니다. 이 분야에서 경험이 풍부한 전문가를 찾기가 상당히 어려우며 이들에 대한 수요는 꾸준히 증가하고 있습니다.
그리고 결론적으로 전 세계 사람들의 60% 이상이 매일 인터넷을 사용한다고 가정해 보겠습니다. 그들은 온라인으로 구매하고, 영화를 보고, 휴식을 취하고, 공부하고, 텔레비전을 거의 완전히 포기했습니다. 이것은 인터넷에서 상업 조직의 발전에 대한 큰 가능성을 열어줍니다.
인터넷 마케팅에 대한 전망이 무엇이라고 생각합니까, 아니면 인터넷에서 비즈니스를 홍보할 수 있는 다른 방법을 알고 있습니까? 어떤 방법이 가장 효과적이라고 생각하십니까? 의견에 의견을 공유하십시오 =)
이제 인터넷 마케팅은 정보 제품을 판매하는 것 이상입니다. 이제 정보 공간, 소프트웨어 제품, 비즈니스 모델 및 기타 많은 상품과 서비스의 거래가 이루어집니다. Google, Yahoo 및 MSN과 같은 회사는 온라인 광고 시장을 한 단계 끌어 올렸고 중소기업에 지역 광고 서비스를 제공하여 세분화했습니다. 투자 수익이 증가하고 비용이 절감되었습니다. 이러한 유형의 마케팅은 아이디어, 제품 또는 서비스를 가진 모든 사람이 가능한 가장 광범위한 청중에게 다가갈 수 있는 현대 자본주의의 기초가 되었습니다.
"인터넷 마케팅"이라는 용어의 사용은 일반적으로 DM, 라디오 및 텔레비전 광고에서 전통적으로 사용되는 직접 반응 마케팅 전략의 사용을 의미하며 여기서는 인터넷 비즈니스 공간에만 적용됩니다.
이러한 방법은 B2B 또는 B2C(Business-to-Consumer) 부문에 관계없이 소비자와 비교적 지속적으로 접촉할 수 있는 능력과 함께 통계를 정확하게 추적하는 능력 덕분에 인터넷에서 사용할 때 매우 효과적인 것으로 입증되었습니다. . 이러한 정밀 분석의 가능성은 이제 모든 곳에서 사용되므로 ROI - 투자 수익률, 전환율 - 유효 방문율(일명 - 웹사이트 전환)과 같은 용어를 보고 즉시 판매 통계를 얻을 수 있습니다. , 수요 등 .
2012년 RAEC의 연구 결과에 따르면 광고 시장은 문맥 광고 - 375억 5천만 루블, 미디어 광고 - 192억 루블, 비디오 광고 - 17억 4천만 루블이었습니다. 동시에 검색 마케팅 시장은 102.4 억 루블을 점유했으며 시장은 소셜 마케팅 SMM - 46억 7천만 달러.
2013년 RAEC 예측에 따르면 문맥 광고 시장의 규모는 28%, 미디어 광고는 16%, 비디오 광고는 72% 증가할 것입니다. 검색 마케팅은 19%, 소셜은 32%입니다.
비즈니스 모델
인터넷 마케팅은 여러 비즈니스 모델과 관련이 있습니다. 주요 모델은 기업 대 기업(B2B)과 기업 대 소비자(B2C)입니다. B2B는 서로 거래하는 기업으로 구성되며 B2C는 최종 소비자에게 직접 판매를 의미합니다. B2C 모델이 먼저 나왔습니다. B2B 체계는 더 복잡하고 나중에 작동하기 시작했습니다. 더 희귀한 모델에는 일반 인터넷 사용자가 서로 바뀌고 서로에게 상품을 판매하는 C2C(소비자 대 소비자) 모델이 포함됩니다. 예를 들면 eBay 국제 경매나 Kazaa 파일 공유 시스템이 있습니다. C2B 모델뿐만 아니라 제품 또는 서비스 판매자는 개인이고 소비자는 상업 조직입니다.
장점
인터넷 마케팅은 주로 소비자에게 제품에 대한 정보를 얻을 수 있는 기회를 제공합니다. 모든 잠재 소비자는 인터넷을 사용하여 제품에 대한 정보를 얻고 구매할 수 있습니다. 한 제품에 대한 정보가 없거나 찾지 못하면 경쟁업체에서 다른 제품을 구매할 가능성이 큽니다.
인터넷 마케팅 방법의 사용은 돈을 절약하기 위한 것입니다. 임금영업 및 광고 부서 직원), 기업 활동 확장(현지 시장에서 국내 및 국제 시장으로의 전환). 동시에 대기업과 중소기업 모두 시장을 위한 투쟁에서 더 균형 잡힌 기회를 갖습니다. 기존의 광고 매체(인쇄물, 라디오 및 텔레비전)와 달리 인터넷을 통한 시장 진입은 비용이 많이 들지 않습니다. 중요한 점즉, 기존의 판촉 마케팅 방법과 달리 인터넷 마케팅은 마케팅 회사의 효과에 대한 명확한 통계적 그림을 제공한다는 것입니다.
다른 유형의 미디어 마케팅(인쇄물, 라디오 및 TV)에 비해 인터넷 마케팅은 매우 빠르게 성장하고 있습니다. 기업들 사이에서뿐만 아니라 일반 사용자효과적인 웹사이트 또는 블로그를 홍보하고 이를 통해 수익을 창출하고자 하는 사람. 그러나 선진국에서는 인터넷 마케팅 및 광고 비용이 전체 광고 비용의 약 5%를 차지합니다.
제한
온라인 마케팅의 제한은 기업과 소비자 모두에게 문제를 야기합니다. 소비자가 인터넷 연결이 느리면 광고에 애니메이션 비디오, 프리젠 테이션 영화 및 고품질 그래픽을 사용하는 데 어려움이 있지만 원칙적으로 속도 문제는 시간 문제이지만 매일 "느린 " 사용자. 전화 접속 장소는 고속 인터넷이 차지하고 있습니다.
다음으로 불편한 점은 인터넷 마케팅은 소비자가 제품을 구매하기 전에 제품을 체험해볼 수 없다는 점입니다. 그러나 대부분의 소비자는 이 문제를 간단하게 해결합니다. 관심 있는 상품은 일반 서점에서 알게 되고, 온라인 서점에서는 구매를 한다. 예를 들어 독일은 2000년에 법률(Fernabsatzgesetz, 나중에 BGB와 합병됨)을 통과시켰습니다. 이 법에 따라 구매자는 설명 없이 온라인으로 구매한 품목을 반품하고 수령할 수 있습니다. 전액 반환돈의. 이것이 독일에서 전자 상거래가 발전한 주된 이유 중 하나입니다.
구매자가 제품을 "만질"수 없다는 문제는 다른 방법으로도 해결할 수 있습니다. 예를 들어 일부 온라인 상점 소유자는 고품질 및 고해상도 제품 사진을 사용하여 제품의 모든 세부 사항과 기능을 전달하려고 시도합니다. 이미지들. 제품 이미지를 3D 형식(체적 이미지)으로 디지털화하기 위한 특수 사진 장비의 사용도 인기를 얻고 있으며 온라인 상점 방문자가 모든 각도에서 제품을 볼 수 있습니다.
또 다른 억제 요인은 소비자가 신뢰하는 제한된 지불 방법입니다. 그러나 원칙적으로 이러한 모든 제한 사항은 B2C에만 적용됩니다.
안전
온라인 비즈니스에 관련된 기업과 소비자 모두에게 보안 문제는 매우 중요합니다. 많은 소비자들이 자신의 제품이 무엇인지 잘 모르기 때문에 온라인 쇼핑을 두려워합니다. 개인 정보기밀로 유지됩니다. 이미 온라인 사업을 하던 기업이 적발된 사례가 있다. 기밀 정보그들의 클라이언트에 관하여. 그들 중 일부는 웹사이트에서 소비자 정보의 기밀성을 보장한다고 선언했습니다. 고객에 대한 정보를 판매함으로써 그러한 회사는 선언된 정책뿐만 아니라 여러 주의 법률을 동시에 위반합니다.
일부 회사는 소비자에 대한 정보를 구매한 다음 소비자에게 이 정보를 데이터베이스에서 제거하도록 제안합니다. 어떤 식으로든 많은 소비자는 자신의 개인 정보가 공개되고 있다는 사실을 모르고 있으며 이 정보가 파렴치한 회사 간에 공유되는 것을 막을 수 없습니다.
보안 문제는 인터넷에서 비즈니스를 수행하는 데 진지한 회사의 주요 문제 중 하나입니다. 암호화는 인터넷에서 전송되는 데이터의 보안과 기밀성을 보장하는 데 사용되는 주요 방법 중 하나입니다.
인터넷 마케팅이 비즈니스에 미치는 영향
인터넷 마케팅은 음악 산업, 은행, 휴대용 전자 기기 (휴대전화, 플레이어 등), 소위 "벼룩 시장"이며 가장 중요한 것은 광고입니다.
음악 산업에서 많은 소비자들이 MP3 음악을 구매하는 대신 인터넷을 통해 구매 및 다운로드하기 시작했습니다.
인터넷 마케팅은 은행 산업에도 영향을 미쳤습니다. 점점 더 많은 은행들이 온라인으로 서비스를 제공하고 있습니다. 온라인 뱅킹은 매번 은행이나 지점을 방문할 필요가 없기 때문에 고객에게 더 편리합니다. 오늘날 미국에서는 약 5천만 명의 사람들이 온라인 뱅킹 서비스를 사용합니다. 온라인 뱅킹은 인터넷 비즈니스에서 가장 빠르게 성장하는 분야 중 하나입니다. 증가하는 인터넷 연결 속도는 이에 중요한 역할을 합니다. 전체 인터넷 사용자 중 약 44%가 인터넷 뱅킹 서비스를 사용합니다.
온라인 경매가 인기를 얻었고 벼룩시장이 살아남기 위해 고군분투하고 있습니다. 벼룩시장에서 볼 수 있었던 독특한 아이템이 이제는 eBay와 같은 온라인 경매에서 판매되고 있습니다. 또한 경매의 발달은 독특하고 골동품의 가격에 큰 영향을 미쳤습니다. 예전에는 가격에 대한 정보를 찾기 어려웠다면 지금은 경매장에서 비슷한 아이템의 가격을 볼 수 있습니다. 그리고 이것 또는 저것이 얼마에 팔렸는지 항상 알 수 있기 때문에 적어도 상품의 비용에 대한 일반적인 아이디어를 가지고 있습니다. 점점 더 많은 판매자가 집에 앉아서 온라인으로 비즈니스를 수행하고 있습니다.
광고 산업에 미치는 영향은 실로 어마어마합니다. 불과 몇 년 만에 온라인 광고는 연간 수백억 달러로 급증했습니다. 광고주는 선호도를 적극적으로 변경하기 시작했으며 오늘날 온라인 광고는 이미 라디오 광고(선진국)보다 더 큰 틈새 시장을 점유하고 있습니다.
데니스 사벨리예프 
친구의 말을 들을 때 일어나는 일
친숙한? 너도 그랬어?
그것은 일어난다. 지속적으로. 누구나 가지고 있습니다. 당신은 비즈니스에 있고 인터넷을 주요 판매 생성기로 사용하는 경우에도 발생했을 가능성이 큽니다.
주변의 모든 사람들이 "할머니를 위한 배선 작업"에 참여하고 있고, 후사르 복장과 퍼레이드에서 말을 탄 사람은 우리뿐이라는 것을 내가 계속해서 증명할 것이라고 생각하십니까? 아니요, 솔직히 말해서 우리는 또한 라즈베리 점퍼를 입은 친구의 자리에 있었습니다. 그리고 우리는 그의 자리에 있고 지금은 주기적으로 있습니다. 쓰라린 진실. 고양이는 내가 인정하면 긁습니다. 하지만 난 해. 나는 모든 것이 어떻게 작동하는지 그리고 왜 그런지 보여주기 위해 그것을 하고 있습니다.
그러나 기사의 목적은 변명이 아닙니다. 어쨌든 수행자는 실패에 대한 책임이 있습니다 (적어도 결과를 완전히 계산하지 않고 프로젝트에 들어갔다는 사실에 대해). 이 기사의 목적은 인터넷 마케팅이 무엇인지, 어떻게 작동하는지 간단하고 접근 가능한 언어로 설명하는 것입니다. 그리고 왜 실패가 있습니다. 출연자의 정당화 없이.
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인터넷 마케터에게 마지막으로 서비스를 주문한 것이 언제인지 스스로에게 질문해 보십시오. 이 서비스나 저 서비스가 필요하다는 아이디어는 어디서 얻었습니까?
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아래에서 우리는 인터넷 마케팅이 무엇인지 이야기할 것입니다. 오늘날 인터넷은 다음을 포함하는 모든 마케팅 항목을 구현하기 위한 글로벌 환경입니다.
- 상품(제품) - 판매될 제품 또는 서비스
- 가격(가격) - 상품 및 서비스 판매의 경쟁력 있는 비용 형성 및 유지;
- 장소(장소) - 상품 및 서비스 판매 시점, 인터넷 마케팅은 이러한 목적으로 사이트를 사용합니다.
- 프로모션(프로모션) - 제품이나 서비스를 홍보하는 방법 및 계획, 주요 목표판촉은 제안된 제품에 대한 긍정적인 의견의 형성과 다른 유사한 제품 간의 인식입니다.
가능한 한 많은 사람들이 자신의 제품에 대해 아는 것이 기업가에게 유리하기 때문에 인터넷에서 홍보 및 판매에 점점 더 관심을 갖게 됩니다.
SEO, 문맥 광고, 카피라이팅, 바이럴 텍스트, 비디오, 웹 분석 - 이 모든 것이 하나의 전체 "인터넷 마케팅" 도구의 일부입니다. 오프라인에서 온라인으로 사업을 전환하려는 사람들은 인터넷 마케팅의 목표와 그것이 필요한 이유를 명확하게 이해해야 합니다.
인터넷은 오랫동안 정보를 송수신하는 장소가 아니라 모든 후속 요인을 포함하는 광범위한 판매 플랫폼이 되었습니다. 온라인 판매를 통해 가능한 한 빨리 높은 전환율, 즉 인터넷 리소스 방문자를 실제 제품의 실제 구매자로 전환할 수 있습니다.
브랜드와 상품 외에도 정보, 서비스, 아이디어, 일반적으로 모든 것을 만든 사람들에게 수입을 가져다 줄 수 있는 모든 것이 비교적 최근에 인터넷에서 홍보됩니다.
웹 마케팅 전문가는 인터넷 마케팅을 4가지 구성 요소로 나눕니다. 실제로 이러한 구성 요소는 모든 유형의 마케팅에서 주요 구성 요소이므로 알아야 합니다.
- 먼저 비즈니스를 온라인으로 전환하기 위한 전략을 정의해야 합니다.
- 다음으로 시간이 지남에 따라 실제 구매자로 전환되어야 하는 인적 트래픽을 확보해야 합니다.
- 리소스의 모든 정보는 사람들이 무엇을 좋아하는지, 리소스를 떠나고 아무 것도 구매하지 않는 이유를 이해하고 데이터에 따라 판매 리소스를 개선하기 위해 수집 및 분석되어야 합니다.
- 고객을 다시 리소스로 되돌리기 위해 로열티 프로그램, 보너스 또는 할인 시스템과 같은 마케팅 도구가 사용됩니다.
인터넷의 일부 마케터는 사이트 운영, 별도의 구성 요소로 최적화, 누군가는 인터넷 마케터의 주요 임무는 인터넷을 사용하여 판매를 늘리는 것, 즉 인적 트래픽을 늘리고 잠재력을 준비해야한다고 믿습니다. 미래의 판매를 위해 고객이 상품을 판매하고 마케팅 움직임의 도움으로 후속 거래로 고객을 유인합니다.
인터넷 마케터는 제품을 효과적으로 광고하고 PR 캠페인을 수행하는 데 도움이 되는 다양한 도구를 아는 것 외에도 탁월한 분석적 사고가 있어야 합니다. 그는 (잠재적) 구매자로부터받은 모든 데이터를 수집하고 분석하고 (조치 수행 중에 얻은 데이터를 이해하고 설명해야 함) 추가 조치에 사용할 수 있어야합니다.
모든 사람이 자신의 우선순위를 정하기 때문에 정의가 매우 다릅니다. 이 문제는 대규모 팀이 네트워크에서 판촉 및 판매에 참여하고 각 구성원이 고유한 책임 범위를 가지고 있지만 결과적으로 설정된 목표를 함께 달성하는 대규모 회사에서 특히 일반적입니다.
따라서 인터넷 마케팅의 모든 요점을 별도의 도구가 아닌 복잡한 상호 연결된 단계로 간주하는 것이 좋습니다.
포괄적인 온라인 프로모션
이제 인터넷 마케팅은 온라인 판매에서 높은 결과를 달성하기 위한 모든 활동 범위임이 분명합니다. 이 콤플렉스에는 전략 개발에서 고객 유지 방법에 이르기까지 모든 현상이 포함됩니다.
전략 개발에는 4가지 사항이 포함됩니다.
- 대상 고객 및 수요 분석
- 경쟁업체의 유사 제품에 대한 시장 조사
- 사이트 포지셔닝;
- 회사 제품을 홍보하고 판매하기 위한 마케팅 활동의 적용.
제품을 만드는 것은 전투의 절반입니다. 시장 존재를 위한 전략을 표시해야 합니다. 그렇지 않으면 작동하지 않습니다. 잠재 구매자를 사이트로 유치하려면 타겟 고객을 결정해야 합니다. 어린이용 장난감 가게라면 타겟 고객은 아이가 없는 40대 남성이 아니라 젊은 엄마일 것입니다.
경쟁자를 아는 것은 온라인 비즈니스에서 경쟁자의 약점, 실수 및 승리를 식별하는 데 필수적입니다(그러나 광적으로 구매자는 다른 회사의 복제품이 아니라 독창성을 원합니다). 비용이 적절하고 잠재적인 구매자에게 매력적이도록 유사한 제품의 시장 가격을 분석하는 것도 필요합니다.
특정 조치를 실행하기 전에 명확한 계획을 세워야 합니다. 왜 제품이 필요한지, 누가 필요한지, 무엇을 만족시킬지(구매자의 이점), 비용, 프로모션에 사용할 채널 , 왜?
많은 사람들이 프로모션 개발의 이전 단계를 무시하는 것이 현실입니다. 처음에는 모두가 가능한 한 빨리 많은 구매자가 오기를 원하고, 그 다음에는 어떻게 해야 하는지 알아낼 수 있기 때문입니다.
이것은 고객 유치에 많은 돈을 쓸 수 있기 때문에 잘못되고 무의미한 접근 방식이지만 이로 인한 이점은 없습니다.
인터넷 마케터의 주요 임무는 잠재 구매자를 끌어들이고 구매를 유도하는 것입니다(리드 제너레이션). 구매자가 없으면 판매도 없기 때문에 온라인 판매의 요점이 무엇입니까?
리드 생성 도구:
- SEO, 검색 엔진 최적화;
- 클릭당 지불 방식의 문맥 광고, 자연스러운 검색 엔진 최적화,
- 소셜 네트워크에서 타겟 광고를 사용한 마케팅
- 인터넷상의 미디어 광고;
- 데이터베이스에 이메일 발송
- 인터넷 리소스 뉴스 구독
- 유용한 마케팅(생성 및 배포)
- 바이럴 마케팅(비디오, 사진, 텍스트)
- 토론 및 포럼을 통한 홍보
- 전문가 커뮤니티의 홍보
- 파트너십 프로그램;
- 링크 교환;
- 온라인 및 오프라인 광고 결합
- 전자 형식의 할인 쿠폰 생성
- 콘테스트, 게임, 투표 - 두뇌를 "로드"하지 않는 모든 것이 도움이 됩니다. 잠재 고객긴장을 풀다;
- 후원.
프로모션은 여전히 유지되지 않고 목록은 새로운 방법으로 빠르게 보충됩니다 (예를 들어 VKontakte 피드에서 제품을 광고하는 것이 얼마 전까지는 불가능했습니다). 또한 검색엔진의 순위를 매기는 원리도 지속적으로 변화하고 있기 때문에 방법도 변경될 수 있으므로 정기적으로 인터넷 분야의 변화를 모니터링할 필요가 있습니다.
인터넷 마케터는 끊임없이 배우는 사람이기 때문입니다. 일시적으로 새로운 방법에 주의가 산만해지면 더 이상 따라가지 못할 수도 있습니다. 이러한 문제를 피하려면 인터넷 홍보 전용 이벤트에 지속적으로 참석하고 포럼, 책 및 전문 블로그를 읽는 것이 좋습니다.
인터넷에서 리소스를 자신 있게 홍보하려면 사이트를 디자인하는 방법과 게시할 콘텐츠를 아는 것만으로는 충분하지 않습니다. 웹 분석 시스템(예: Metrika 및 Analytics)을 사용하는 방법을 배워야 합니다. 사이트에 발생한 모든 변경 사항을 보여줍니다.
인터넷 마케팅 분석에서 다음을 의미합니다.
- 검색 엔진의 리소스 위치 분석
- 청중 분석, 사이트 트래픽
- 설문 조사, 히트 맵 및 시선 추적은 웹 사이트 방문자의 행동을 결정하는 데 도움이 됩니다.
- 사람들의 행동 분석: 구매 수, 구독 수, 메일링 리스트 열기 이메일다른 사람;
- 자원통계분석, 정의 추후 조치사이트를 개선하기 위한 구현.
이 작업은 한 사람이 하는 경우가 있지만 소규모 대리점에서는 이 작업을 인터넷 마케터에게 이전합니다. 그는 정기적으로 검색 엔진에서 사이트 홍보, 콘텐츠, 전환에 대한 보고서를 작성해야 하며 다음 자원 홍보 기간을 계획할 수 있어야 합니다.
할인, 로열티 프로그램, 보너스 등과 같은 마케팅 도구로 고객을 유지하려는 노력을 충실화라고 합니다.
덕분에 반복 판매가 이루어지고 평균 수표 비용이 증가합니다.
그러한 결과를 얻는 방법은 무엇입니까?
- 사이트는 지속적으로 최적화되고 콘텐츠가 추가되어야 하며 최신 상태인지 확인해야 합니다.
- 때때로, 예를 들어 다가오는 할인에 대해 알리기 위해 리소스 가입자 기반에 대한 유용한 정보가 포함된 메일링 리스트를 수행해야 합니다.
- 소셜 네트워크에서 가입자와 연락 유지: 설문 조사 준비, 흥미로운 대화 만들기, 댓글 응답
- 할인 카드 및 고객 충성도 프로그램
- 추천 목록 만들기.
위의 도구가 전부는 아니며, 일반적으로 fidelization이 무엇이며 어떻게 작동하는지 상상할 수 있는 도구일 뿐입니다. 각 도구는 분석, 명확화, 전략 변경, 사이트 최적화 및 개선, 사이트 방문자의 심리 이해 등의 일상적인 작업입니다.
인터넷 마케팅의 네 가지 요소
인터넷 마케팅의 또 다른 부문은 4가지 요소로 나뉩니다. 이 부서는 인터넷 마케팅에 적합하며 다른 유형의 마케팅에는 적합하지 않습니다.
- 대상 고객;
- 콘텐츠;
- 홍보;
- 참여.
이 부서에 따르면 인터넷 마케팅은 다음과 같이 마무리됩니다.
- 대상 고객을 결정하는 프로세스(필요를 결정해야 함)
- 대상 고객을 위한 콘텐츠 제작(필요를 충족해야 함)
- 대상 고객에 대한 콘텐츠 홍보
- 리소스에 청중을 참여시킵니다.
처음 3가지 요소는 명확하며 위에서 이미 논의되었습니다. 참여를 명확히 해야 합니다.
이 지표는 인터넷 사용자가 회사 제품이 판매되는 리소스에 얼마나 관심이 있는지 알려줍니다. 대부분의 경우 제품이나 서비스에 대한 수요는 이 요소에 따라 달라집니다. 사이트의 콘텐츠는 방문자를 끌어들이고 사로잡아야 하며 눈에 거슬리지 않게 방문자가 리소스의 수명에 적극적으로 참여하도록 해야 합니다.
콘텐츠를 만들기 전에 누구를 위해 콘텐츠를 만들고 있는지 확인해야 합니다. 정의가 틀리면 프로모션이 작동하지 않고 참여가 적습니다. 따라서 우선 대상 청중의 초상화를 그려야합니다. 인터넷에서 그것이 누구인지, 무엇이 필요한지 결정하십시오.
대상 고객을 정의했으면 이제 사이트를 채울 차례입니다. 이 단계에서는 타겟 오디언스(TA)의 각 "아종"이 무엇에 대해 읽고 싶어하는지 생각해야 합니다. 예를 들어 웹 마케팅에 대한 리소스인 경우 대상 고객은 다음과 같을 수 있습니다.
다음으로 고유 판매 제안(USP)이 생성됩니다. 대상 고객의 각 유형에 대해 별도로. 온라인 마케팅 리소스 - 유익한 제안, 이 사이트는 마케터가 되는 방법을 가르치고 전문가의 비밀을 공유하므로 처음부터 인터넷에서 작업하는 방법을 가르치는 과정을 만들 수도 있습니다.
다음은 프로모션입니다. 키워드 선정부터 시작됩니다. 각 대상 고객이 검색 엔진에 입력할 단어를 생각하고 기록해야 합니다. 이들에 따르면 키워드타겟 청중이 관심을 가질 기사를 작성해야 합니다.
흥미로운 콘텐츠와 자신의 의견을 표현하고 다른 인터넷 사용자와 공유할 수 있는 기능은 참여 효과를 만드는 데 도움이 됩니다.
소셜 미디어 참여
소셜 네트워크에서의 참여(제품이 홍보되는 경우)는 첫 번째 지표입니다. 그것을 계산하려면 구독자 수 또는 그룹에 가입한 사람들(속일 수 있음)이 아니라 좋아요, 재게시, 댓글 수를 고려해야 합니다.
방문자와 구독자가 가장 적극적으로 반응하는 콘텐츠가 있습니다. 사진(53%), 리소스 링크(21%), 뉴스(15%) 순입니다. 그러나 쓸모없는 사진만으로는 이 대중이 판매해야 하는 제품에 전념하는 커뮤니티를 홍보할 수 없습니다. 사진과 사진은 제품 또는 서비스와 일치해야 합니다. 흥미로운 비문, 사실, 상품 및 서비스에 대한 눈에 거슬리지 않는 광고로 보완하는 것이 좋습니다.
바이럴 콘텐츠가 게시되면 참여도가 급격히 증가하고 구독자가 게시물을 공유하며 커뮤니티에 새로운 사람들을 끌어들입니다. 따라서 제품 광고가 포함된 흥미로운 바이럴 콘텐츠는 좋은 방법이므로 인기 있는 게시물에 들어갈 수 있습니다. 즉, 더 많은 구독자와 잠재적 구매자를 유치할 수 있습니다.
인터넷 마케팅 방법 및 도구
인터넷 마케팅에서 구현하는 방법과 도구는 잠재 구매자를 사이트로 끌어들이고 이미 제품을 광고하고 제품 판매를 진행할 수 있습니다.
SEO 방식(검색엔진 최적화 및 프로모션)
이 방법에는 검색어에 대한 검색 엔진에서 가능한 한 높은 사이트 페이지 발행을 촉진하기 위한 조치가 포함됩니다. 이 방법으로 작업하려면 사이트를 최적화해야 합니다. 사람들에게 편리해야 합니다.
이를 위해서는 리소스의 구조를 조정하고 방문자가 사이트에서 편안하게 느낄 수 있도록 탐색 및 콘텐츠를 설정해야 하며 콘텐츠가 시대에 뒤떨어지지 않고 유용한 정보를 제공해야 합니다. 사이트를 홍보하기 위해서는 외부 링크 매스를 늘리고 정기적으로 검토 및 분석해야 합니다. 키워드리소스가 홍보되고 있습니다.
이 방법을 비용 측면에서 고려하면 매우 예산이 많이 들고 다음을 제공합니다. 좋은 결과에 오랫동안그러나 지식, 경험 및 시간이 필요합니다.
SEO 방법 도구:
- 인터넷에서 가장 중요하고 효과적인 판매 도구는 웹사이트입니다. 적절하게 개발되고 홍보되면 소유자는 유사한 제품 제조업체와 성공적으로 경쟁 할 수 있으며 판매는 매우 좋습니다. 잘 알려진 브랜드와 잘 알려지지 않은 브랜드는 네트워크 및 소셜 네트워크 페이지에 자체 리소스가 있습니다. 이것이 고객에게 자신에 대해 알릴 수 있는 가장 쉬운 방법이기 때문입니다. 또한 사이트의 콘텐츠를 적절하게 구성하면 방문자는 회사에 대한 포괄적인 지식을 얻게 되며 추가 정보 소스를 찾을 필요가 없습니다. 온라인 리소스가 없으면 경쟁자가 인터넷에 존재하는 구매자에게 더 편리하기 때문에 회사는 인기를 잃습니다.
- , 검색 엔진에서 특정 검색어에 대한 검색 결과의 첫 페이지 이상에 표시되도록 홍보해야 합니다. 예를 들어 회사에서 수제 케이크를 생산하는 경우 사이트 페이지는 다음 쿼리에 대한 검색의 첫 번째 페이지에 나타나야 합니다.
- 수제 케이크,
- 수제 케이크를 사다
인터넷 마케팅에서 이것은 매우 중요한 단계입니다. 그렇지 않으면 사람들이 홍보 없이 자원에 대해 어떻게 알게 될까요? 나쁜 판촉 - 방문자 없음 - 판매 없음 - 비즈니스는 수입을 창출하지 않습니다. 즉, 쓸모가 없습니다.
문맥 광고 방법
검색 엔진의 상단 또는 하단에서 문제의 결과 옆에 표시되는 광고입니다. 문맥 광고는 하루에 많은 사람들이 방문하는 다른 리소스에도 사용됩니다.
이 방법의 특징은 확실히 제품에 관심이 있는 사람들만 이곳에 끌릴 수 있다는 것입니다. 광고는 지역, 시간 및 요일별로 맞춤설정할 수 있습니다.
또한 문맥 광고는 검색 엔진 최적화에 의한 프로모션과 달리 매우 빠르게 실행되고 제어가 가능합니다. 꺼지는 즉시 작동을 멈춥니다. 문맥 광고 및 검색 엔진 최적화의 홍보를 위해 예산을 균등하게 분배하는 것이 가장 좋습니다.
직접 마케팅 방법
이 방법에는 정보 제공 기회뿐만 아니라 수신자에게 호소하는 방법이 포함됩니다. 예를 들어, 이미 고객이 있는 경우 새로운 판매 지점이 열렸거나 그런 날에 받을 수 있는 할인 및 보너스에 대해 알릴 수 있습니다.
이 문제를 해결하기 위해 사이트에 등록된 사용자 또는 CRM을 사용하여 구성되는 클라이언트 기반이 사용됩니다. 다이렉트 마케팅에서 가장 중요한 것은 어딘가에서 구입한 데이터베이스에 메일링을 보내지 않는 것입니다. 편지를 받고 전혀 기뻐하지 않을 수 있는 받는 사람은 회사의 심각성에 의문을 제기할 것입니다.
직접 마케팅 도구:
- 이메일 마케팅은 이메일 광고입니다. 매우 빠르게 발송됩니다. 제대로 편지를 쓰시면 가시적인 효과를 얻을 수 있을 것입니다. 이러한 도구는 여기에 특별한 지식이 필요하지 않기 때문에 초보자에게 적합합니다. 많은 돈을 투자할 필요도 없으며 경험 없이도 작업을 수행할 수 있습니다. 또한 제한된 범위의 사람들에게만 편지를 보내고 편지에 대한 반응과 피드백을 통해 의견을 얻을 수 있는 좋은 기회이기도 합니다.
- 여기에는 제품을 홍보하고 판매하기 위해 인간 관계를 기반으로 하는 소셜 미디어 마케팅도 포함됩니다.
이 방법에서 서비스 또는 제품은 일반적으로 실시간으로 포럼, 채팅, 댓글에 광고됩니다. 사이트에 유용한 정보와 뉴스를 게시하면 제품에 대한 실시간 광고도 얻을 수 있습니다.
바이럴 마케팅 방법
그것은 사람에게 흥미로운 것에 대한 좋은 상상력과 이해를 기반으로합니다. 그것은 비디오, 사진, 사진, 게임, 응용 프로그램으로 표현됩니다. 직접적인 광고는 포함되어 있지 않지만 회사에 대한 간접적인 언급이 포함되어 있습니다. 이 방법에서 가장 중요한 것은 사람들이 그것을 다른 사람들과 공유하고 싶어할 정도로 흥미롭습니다.
바이럴 마케팅 도구:
이것은 쓸모없지만 구매자에게 매력적인 정보일 수 있습니다. 여기에는 스캔들 이야기, 재미있는 비디오 및 만화, 밈, 캡션이 있는 사진 등이 포함됩니다.
최근에는 게임에서도 브랜드 광고가 활용되고 있다. 종종 플레이어는 게임이 광고하는 회사의 종류에 관심이 있습니다. 그리고 플레이어가 게임에 대한 자신의 인상을 친구들과 공유할 때 그 과정에서 제품을 광고하기도 합니다. 왜냐하면 몇 명의 사람들이 첫 번째 플레이어의 추천으로 게임을 시작하면 이 브랜드에 대해서도 알게 될 것이고 아마도, 그것에 대해 더 많은 정보를 얻으려고 노력하십시오.
미디어 광고 방식
이런 제안이 있음을 초기에 알리고 긍정적인 이미지를 만드는 데 적합합니다. 다양한 배너, 티저 및 기타 비주얼 미디어 솔루션으로 표현됩니다. 배너를 클릭할 수 있는 경우 사람이 클릭하여 제품이나 서비스가 판매되는 페이지로 바로 이동할 가능성이 있습니다. 제품에 대한 수요가 증가하거나 일종의 프로모션 또는 특별 제안이 출시될 때 미디어 광고를 시작하는 것이 유리합니다.
- 배너, 티저
- 비디오는 비즈니스를 광고할 수도 있습니다. 오늘날 누구나 스마트폰, 전문 카메라를 사용하여 동영상을 만들고 다양한 프로그램으로 탑재할 수 있습니다. 사용자(타겟 오디언스)의 관심을 끌기 위해서는 재미있는 동영상 광고 제품이나 회사를 만들어 이메일로 보내야 합니다. 방문자가 많은 서비스의 공개 도메인에 비디오를 배치할 수도 있습니다(흥미로운 캡션을 만드는 것도 바람직함). 영상마케팅입니다. 많은 지지자가 있으며 이것이 가장 인기있는 프로모션 도구라고 말할 수 있습니다.
PR 캠페인 방식
자유로운 방법이라고 할 수 있습니다. 연예 사이트 및 뉴스 사이트에 기사를 게시하는 것으로 구성됩니다. 배치 비용을 지불하지 않고 받는 것이 가장 좋습니다. 자유석광고용. 이를 달성하려면 흥미로운 뉴스를 제공하기만 하면 됩니다. 그러한 판촉을 통해 얻을 수 있는 최소한의 자원은 좋은 이미지입니다.
PR 캠페인 도구:
- 제3자 리소스에 대한 뉴스 및 기사
- 현재 가장 유용한 상품이나 서비스의 목록, 전문가 리뷰 및 제품에 대한 일반 소비자의 의견을 게시하는 사이트는 높이 평가됩니다. 그러한 자원은 올바른 태도로 회사에서 생산하는 제품을 잘 광고할 수 있습니다. 그러나 평점이 너무 낮아 리뷰가 좋지 않아 사이트가 "블랙리스트"에 들어갈 위험도 있습니다. 그러나 당신이 일을 잘하고 정직하다면 그러한 결과의 가능성은 극히 적습니다.
- 그리고 많은 관심이 필요한 값 비싼 옵션이 있습니다 - 여론 형성. 여기에서 잘 알려진 출판물의 저널리스트 작업에 대한 비용을 지불하고 인기 채널에 대한 뉴스 보고서를 작성하고 웹 사이트, 포럼, 소셜 네트워크 등에서 회사에 대한 정보를 배포해야 합니다. 대기업만이 그러한 프로젝트에 참여하는 이유는 여유가 있기 때문이지만 이러한 프로모션의 결과는 매우 좋습니다. 주위의 모든 사람들이 무언가에 대해 긍정적인 말만 하면 자동으로 광고 제품을 사용해 보고 다른 사람의 의견을 의심하거나 긍정하고 싶어합니다.
판촉 방법의 선택은 제품 또는 서비스, 대상 고객, 금액 및 판촉 목표에 따라 다릅니다. 가장 효과적인 방법은 4가지 방법을 조합하여 사용하는 것이며 일부에서는 몇 가지 방법으로 충분합니다. 미디어 계획, 즉 예산을 배분하는 것도 필요합니다. 다양한 방법및 판촉 도구.
위의 도구 목록은 완전하지 않고 지속적으로 증가하고 있으며 독창적 인 성격이 인터넷에서 리소스를 홍보하는 고유 한 방법을 제시합니다. 모든 마케팅 도구는 사용법을 알고 있어야만 유용하다는 사실을 잊어서는 안됩니다. 그렇지 않으면 힘과 시간과 돈이 바람에 던져집니다.
금융 및 인터넷 마케팅
예산 없이 온라인 마케팅을 할 수 있습니까? 이 문제를 이해하는 데 도움이 되는 많은 책이 있지만 구매하기 전에 인터넷 마케팅 자금 조달 문제의 기본 사항을 이해해야 합니다. 이 업계에 대한 지식이 있으면 대상 고객의 분위기를 이해하고 리소스 홍보를 시작할 수 있습니다.
초기 단계에서는 투자 없이도 최소 비용으로 할 수 있습니다. 그러나 만일을 대비하여 여느 비즈니스와 마찬가지로 보다 효과적인 홍보를 위해 주어진 상황에 투자할 수 있는 최소한의 자본을 보유하는 것이 가장 좋습니다.
인터넷 마케팅에 전문적으로 정통한 사람들은 대략 다음과 같은 행동을 합니다(가격 포함):
- 인터넷에서 웹사이트 홍보(월 $150부터)
- 인터넷 마케팅에 대한 과정을 진행하고 인터넷 리소스의 자기 홍보에 대해 조언합니다(시간당 $ 100부터).
- 그들은 텍스트, 블로그, 소셜 네트워크용 게시물 작성, 인쇄된 출판물을 위한 기사 작성, 슬로건 및 제목 작성, 외국 출판물의 텍스트 번역(1000자당 $10);
- 미디어 콘텐츠(사진, 비디오, 오디오)를 만듭니다.
나열된 서비스의 정당성을 판단하기는 어렵지만 수요가 안정적이고 떨어지지 않기 때문에 사람들이 이 활동에 대해 지불할 준비가 되어 있다고 말할 수 있습니다. 마케팅 대행사에 끊임없이 연락하여 큰 돈을 지불하는 것보다 인터넷 마케팅을 이해하고 지속적으로 일하는 한 사람을 고용하는 것이 가장 경제적입니다.
인터넷 마케팅의 인기는 매년 증가하고 있으므로 곧 인터넷 마케터는 회계사와 마찬가지로 모든 회사에서 필수 공석이 될 것입니다.
좋은 인터넷 마케팅 전략은 모든 비즈니스 성공의 열쇠입니다. 위의 마케팅 전략은 오랫동안 서구의 비즈니스 사람들에게 효과가 있었지만 러시아는 어떻습니까? 대부분의 사람들은 그것을 무시합니다. 사업가들은 인터넷 마케팅이 비즈니스의 미래라는 사실을 아직 이해하지 못하고 있습니다. 단순히 월급만 받는 친척들이 사업가의 마케터가 되는 경우가 많고, 판촉과 시장조사를 전혀 이해하지 못하는 경우가 많다. 그러한 기업의 발전 전망에 대해 생각하는 것은 쓸모가 없습니다.
러시아 국민에 대한 불신도 인터넷 마케팅의 도입을 늦추고 있습니다. 종종 사업주는 사람들이 눈으로 만지거나 볼 수 없는 상품은 구매하지 않을 것이라고 믿기 때문에 인터넷에서 사업을 하기를 거부합니다. 아마도 그것이 Aliexpress와 eBay가 인기있는 이유 일 것입니다.
만질 수 없는 제품에 대한 불신 외에도 전자 지갑비록 그것들은 평범하지만. 잠재적인 구매자는 돈이 사라지거나 세금이 사업주에게 "제시간에" 올 것이라고 생각하거나 판매자가 돈을 받고 숨을 수 있다고 믿습니다. 이러한 태도는 인터넷 마케팅의 발전과 온라인 방식의 이익을 방해합니다.
사실, 변화가 있고 온라인 상점의 구매자 수가 증가하고 있으므로 아마도 몇 년 안에 온라인 상품과 서비스에 대한 신뢰가 높아질 것입니다. 이러한 판촉을 통해 비즈니스가 훨씬 더 빨리 발전할 수 있을 뿐만 아니라 양질의 상품품질을 잃지 않고 최상의 가격으로 서비스를 제공합니다.
인터넷 마케팅을 공부하는 방법
- 교과서
인터넷에 인터넷 마케팅에 관한 많은 교과서가 있어 처음부터 전문 분야에 입문하는 데 도움이 됩니다. 종이 버전의 팬은 상점에서 구입할 수 있지만 선택의 폭이 그리 크지 않고 비용이 너무 높을 수 있습니다.
모든 책을 연속으로 읽지 않으려면 (모든 책이 유용한 것은 아닙니다) 전문 포럼에 가서 인터넷 마케팅에 관한 흥미롭고 유용한 책에 관심을 가질 수 있습니다. 마케터는 일반적으로 기꺼이 정보를 공유합니다.
또한 읽을 가치가 있는 백과사전 검색 프로모션'는 Ingate의 '검색 엔진 최적화 A to Z'는 서빌딩의 '검색 엔진 최적화 A to Z'입니다. 읽을 수 있는 능력이 있으면 좋습니다. 영어, 러시아어로 번역되지 않은 유용한 책이 많이 쓰여 있기 때문에. 이 경우 HubSpot에서 책을 확인해야 합니다. 거의 모든 전자 책은 무료이며 초보자와 전문가 모두에게 적합합니다.
- 잡지, 블로그, 인터넷 마케팅 포럼
모든 초보자는 여기에서 정보를 찾을 수 있습니다. 마케팅에 관한 가장 인기 있는 온라인 간행물을 구독하고 마케팅 담당자 및 SEO 포럼을 방문할 수 있습니다. 감시자, 검색 엔진을 구독할 수 있습니다(여기에도 포럼이 있습니다). 포럼에서 모든 질문을 할 수 있으며 전문가는 일반적으로 초보자를 돕기 위해 최선을 다합니다. 오래된 주제를 살펴보는 것도 유용할 것입니다. 흥미롭고 유용한 것들이 많이 있습니다.
프로모션 전문가의 개인 블로그는 무료로 공유되는 귀중한 정보의 보고입니다. 이것들은 단순한 기사가 아니라 수백만 개의 실수를 피하는 데 도움이 될 실제 경험입니다. 검색 프로모션에서 Roman Rybalchenko, Sergey Koksharov 및 Alexei Terekhov, Marina Lazareva 및 Andrey Zyuzikov가 소셜 미디어를 파악하는 데 도움을 줄 것입니다.
그리고 이것은 유용한 블로그의 아주 작은 부분입니다. 검색 엔진의 요청에 따라 무료로 온라인 프로모션에 전문적으로 참여하고 많은 실수를 피하도록 가르치는 유용한 리소스가 많이 공개됩니다.
매우 흥미로운 것은 인터넷에서 홍보에 종사하는 회사의 블로그입니다. 그 중에는 Texterra, Netpeak, Aweb이 있습니다. Yandex와 Google에는 모두 블로그가 있습니다.
- 인터넷 리소스
당신이 좋아하는 것을 말하십시오. 그러나 서구와 미국은 오랫동안 인터넷 마케팅에서 모든 사람을 우회했습니다. 외국 자원이 전부이므로 영어에 대한 지식은 매우 환영합니다. 거의 모든 마케팅과 많은 기술이 서구에서 왔기 때문에 그에 보조를 맞추려면 영어 리소스를 읽는 데 익숙해져야 합니다. 그들 덕분에 우리나라의 다른 인터넷 발기인보다 앞서는 것이 가능할 것입니다. 이것은 성숙한 마케팅입니다.
인기 있는 인터넷 마케팅 리소스는 mashable, searchengineland, hubspot, socialmediaexaminer입니다. 외국의 자료를 읽으면 가까운 장래에 새로운 기술이 우리에게 올 것임을 항상 예상하고 미리 대비할 수 있습니다.
- 주제별 웨비나, 컨퍼런스, 교육 비디오
웹 세미나는 종종 출판된 기사와 책에서 다루지 않은 문제를 다루기 때문에 매우 유용합니다. 즉, 이들은 새로운 아이디어와 칩이며 결코 불필요한 것이 아닙니다. 동시에 동료가 사용하는 도구에 익숙해지고 작업에서 구현하거나 최소한 시도할 수 있습니다.
대부분의 경우 웨비나는 무료이며 비디오로 녹화되므로 원하는 경우 검색 엔진에서 자료를 찾을 수 있습니다. 연사 경험이 많고 흥미로운 사람일수록 머리에 무언가가 저장될 가능성이 높아지고 새로운 생각과 아이디어가 "떠오를" 것입니다.
Netology, Ingate, MegaIndex에서 무료 웨비나를 시청할 수 있습니다(여기에서 온라인 회의도 시청할 수 있음).
Google에는 문맥 광고에 대한 유용한 웹 세미나가 있습니다. Yandex는 또한 글로벌 거물을 따라잡습니다.
또한 인터넷에는 교육 비디오 과정이 많이 있으며 선택 시 가장 중요한 것은 관련성입니다. 정보는 순식간에 쓸모없게 되므로 쓸모없는 정보를 보고 채택하는 것은 의미가 없습니다. 영상의 유익함과 재미는 댓글에서 확인하실 수 있습니다.
UsabilityLab에는 웹에서 리소스(특히 온라인 상점)를 홍보하는 모든 마케터가 꼭 봐야 하는 교육 비디오가 있습니다.
- 주제별 이벤트
문을 닫는 경우가 많지만 특히 초보자를 위한 이벤트도 있습니다.
여기에서 유용한 정보, 관심 분야의 새로운 지인을 얻을 수 있습니다(공유할 수 있는 유용한 정보이기도 합니다). 초심자는 매우 비싸기 때문에 대규모 회의에 가지 않는 것이 좋습니다. 그들은 일반적으로 쓸모없는 것으로 판명 될 수있는 회의에 참석하기 위해 몇 백 달러를 지불하는 것을 유감스럽게 생각하지 않는 대형 기관을 위해 개최됩니다.
회의의 주요 아이디어는 아마도 Twitter에서 읽을 수 있습니다. 소규모 회의가 유용합니다. 그곳에서 유용한 정보를 얻고 사람들을 만날 수 있습니다.
예, 예, 통신 및 오락용으로만 사용되는 것은 아닙니다. 소셜 네트워크에는 배울 수 있는 많은 전문 커뮤니티가 있습니다. 큰 금액유용한 아이디어, 다른 사람의 경험에서 배우십시오.
인터넷 마케팅에 종사하는 회사 및 사람들의 페이지를 구독하는 것은 가치가 있습니다. 중요하고 흥미로운 직접적인 정보는 종종 거기에 빠져 있습니다. 이러한 구독은 이메일 구독의 대안이 될 수 있습니다. 최고의 선택인터넷 마케팅 공부. 이렇게 하면 전자 서신을 정리할 필요 없이 항상 이벤트를 인식할 수 있습니다.
검색 엔진의 변경, 새로운 방법 및 도구, 새로운 교육 과정 또는 웹 세미나 광고에 대한 정보가 뉴스 피드에 적시에 나타납니다.
Twitter, Facebook 또는 VKontakte에서 커뮤니티와 사람들을 구독하고 저녁에 볼 수 있습니다. 유용한 공지사항은 항상 트위터에 올려드리고 있으니, 낮에 시간되시면 링크 따라가시면 마케팅 소식도 읽어보실 수 있습니다. 시간이 없는 유용한 정보 이 순간북마크할 가치가 있습니다.
- 프리랜서 교환
그것 부드러운 전환이론부터 실천까지. 편리한 프리랜서 교환을 선택해야합니다 (모든 장소가 오랫동안 그곳에서 일한 사람들이 오랫동안 점유했기 때문에 가장 인기있는 교환을 선택하지 않는 것이 좋습니다).
증권 거래소에서 일자리를 찾을 필요가 없습니다. 공석과 광고를 볼 수 있습니다. 고객이 가장 중요하게 생각하는 것, 요구되는 기술과 그렇지 않은 기술에 대한 정보를 얻을 수 있으며 고용주가 무엇을 개발할 수 있는지에 대한 정보를 얻을 수 있습니다. 가장 필요합니다. 광고를 분석하고 지식 격차 목록을 만들어야 합니다. 그런 다음 위에서 설명한 리소스의 도움으로 그들을 채우고 마침내 인터넷 마케팅 시장에 진출하십시오!
결론
인터넷 마케팅어렵지만 미래에 대한 큰 전망이 있는 매우 흥미로운 활동입니다. 분석, 심리학, 수학, 관리 - 이것은 인터넷 마케팅 실습을 공부하고 적용하는 데 필요한 소량의 지식입니다. 활동은 두뇌를 움직이고 항상 좋은 상태를 유지하므로 의심의 여지없이 인터넷 마케팅은 관심과 관심을 기울일 가치가 있습니다!