Rôzne produkty určené na použitie vojenským personálom sú žiadané nielen medzi nimi, ale aj medzi iným internetovým publikom. To dokazuje úspech obchodu Arsenal s touto témou. Ako to funguje a čo sa z toho treba naučiť.

Prečo moderný civilista, a nie predstaviteľ vojenskej pozície, potrebuje vojenský tovar? Rozsah jeho použitia je veľmi široký, od banálnej módy pre všetky druhy vojenských vecí až po čisto praktické riešenia, keď vojenské uniformy a iné atribúty pomáhajú v každodenných záležitostiach a na dovolenke.

Nie je prekvapujúce, že dnes vojenské obchody - obchody špecializujúce sa na takéto produkty - možno nájsť nielen v reálnom svete, ale aj vo virtuálnom. Skutočnosť, že sa presúvajú na internet, len dokazuje relevantnosť tovaru medzi modernými používateľmi.

Ak chcete vytvoriť takýto zdroj, stojí za to pozrieť sa na najpopulárnejšie zo súčasných stránok s podobnou témou, aby ste si osvojili niektoré z ich pozitívnych skúseností. Nie je žiadnym tajomstvom, že v mnohých ohľadoch úspešná propagácia akéhokoľvek podnikania vrátane internetu závisí od toho, aké správne sú prvé kroky pri realizácii vášho nápadu.

Pozoruhodným príkladom úspešného obchodu s vojenskými predmetmi na celosvetovom webe je takzvaný kybermarket Arsenal. Je jedným z najväčších v Rusku a svojim návštevníkom ponúka pôsobivú škálu tematických produktov. To zahŕňa nielen šatníkové predmety, ale aj vybavenie, zbrane, suveníry a doplnky.

Aký je úspech tohto internetového obchodu? Je to spôsobené kombináciou niekoľkých dôležitých charakteristík naraz.

Prvým z nich je obrovský výber produktov, medzi ktorými si aj veľmi náročný klient určite nájde všetko, čo potrebuje. Podľa hrubých odhadov je na http://www.voentorga.ru asi stotisíc pozícií. Je teda veľmi vysoká šanca, že práve tu kupujúci nájde to najvzácnejšie a najvzácnejšie správna vec vojenské témy.

Po druhé významný bod- ide o rýchlu reakciu pracovníkov stránky na požiadavky návštevníkov. Stačí, aby sa používateľ zaujímal o jeden alebo druhý produkt, ktorý je na stránke prítomný, pretože veľmi rýchlo dostane odpoveď.

Tretím bodom, ktorý je pre Arsenal povinný, je jeho zlepšovanie a rozvoj. Doslova každá jej služba a všetky služby sa neustále vyvíjajú s cieľom predvídať očakávania zákazníkov.

A nakoniec, zoznam všetkých tajomstiev, vďaka ktorým bolo toto podnikanie úspešné, je korunovaný individuálnym prístupom ku každému používateľovi, ktorý si stránku prezrel. Prirodzene, je veľmi príťažlivý pre každého klienta, ktorý sa rýchlo stane pravidelným návštevníkom zdroja, kde je k nemu podobný prístup.

Banálne a bežné pravdy ako „Zákazník má vždy pravdu“ neprinesú žiadnu výhodu, ak nedodržíte mnohé ďalšie zdanlivo bezvýznamné podmienky. Ale fungujú a fungujú skvele. Pri rozvoji takého druhu podnikania, akým je internetový vojenský obchod, treba brať do úvahy, že návštevníci sú tu dosť svojrázni ľudia, najmä v prvých mesiacoch a rokoch existencie obchodu.

Podľa stereotypu, ktorý sa vyvinul medzi mnohými ľuďmi: „Čo môže vojenský obchod ponúknuť okrem vojenských uniforiem a príslušenstva? A kontingent návštevníkov bude spočiatku primeraný. Tento stereotyp je potrebné narušiť trpezlivým vysvetľovaním, že takýto obchod ponúka vo všeobecnosti najviac najlepšie modely a produkty na každodenné alebo športové použitie, skopírované z vojenských vzorov.

Vyžaduje si to online zdroj, ktorý návštevníkom poskytuje najkomplexnejšie informácie s fotografiami produktov a ich produktov podrobné špecifikácie. Príkladom je stránka http://militarka.com.ua. Samozrejme, bolo by zvláštne, keby zrazu vojenské oddelenie začalo predávať skladacie dáždniky. Ak sa však dáždnik (trochu fantázie) nazýva taktický, môže sa použiť ako prostriedok sebaobrany, a preto sa v správnej situácii zmení na ťažký palicu. Tento príklad možno nie je najlepší, ale môžete nájsť mnoho ďalších lepších. Napríklad špecifická kľúčenka zvaná kubotan sa v schopných rukách premení na výborný prostriedok sebaobrany. A to je len palica z plastu alebo dreva s krúžkom na zväzok kľúčov. No po losangeleskej polícii, kde ho začali používať prvýkrát od polovice 70. rokov minulého storočia, je teraz kubotan populárny a žiadaný po celom svete. A koľko z návštevníkov vojenských predajní o tom vie?

Informácie by mali byť prezentované zaujímavým a zábavným spôsobom. Málo známe fakty z histórie niektorých produktov, popis ich výhod a zacielenie na určité kategórie návštevníkov. Potenciálneho kupca môžete zaujať aj pohodlným surfovaním po stránke. Pri prezeraní sekcie po sekcii, niekedy len tak pre zaujímavosť, môže návštevník zrazu naraziť na niečo, čo ho zaujme, pretože s jedlom prichádza chuť. Aktualizácie noviniek sú vždy skvelým trikom. Viac-menej pravidelný návštevník hneď vidí, čo je nové v sekcii, ktorá ho zaujíma. A, samozrejme, je ťažké dosiahnuť úspech v tomto type podnikania bez koordinovanej práce skúsených obchodníkov a textárov. Stránky sú plné často negramotných a navzájom prepisovaných informácií, ktoré nemajú nič spoločné so skutočným stavom vecí. Príklad? ″Len tu nájdete produkty vyrobené z pravej nylonovej cordury vyrábanej spoločnosťou DuPont.″. Dávno ho vyrábala INVISTA a DuPont len ​​vyvinul technológiu výroby a predal autorské práva INVISTE. Ďalším častým mýtom je, že Cordura sa nebojí nízkych teplôt. Áno, práve dubeet v silných mrazoch!

A oklamaný raz, dvakrát, do takejto vojenskej predajne jednoducho prestane vchádzať. Ibaže by vás zlákala až podozrivo nízka cena vecí. Ale toto je riskantné...

Tip 1. Dnes je najsľubnejším riešením vytvorenie hybridného podniku. Internet je vojenský obchod podporovaný aspoň jednou, aj keď malou demonštračnou stránkou, veľkou silou. Je lepšie ho otvoriť v pomerne veľkom meste a prenajať si priestor vo veľkom nákupnom centre. Spravidla je vhodné dostať sa do týchto centier a verejná doprava a osobné. Existujú parkoviská a miesta, kde sa môžete najesť a využiť miesta bežné používanie. Toto riešenie vám umožňuje zabiť niekoľko vtákov jednou ranou. Osobné zoznámenie sa s výrobkami, možnosť držať ich v rukách a skúmať zo všetkých strán má veľký význam pre mnohých potenciálnych kupcov. Navyše nie hovor nenahradí živú komunikáciu s manažérom, ktorý môže niečo navrhnúť, poradiť a dokonca aj odradiť od kúpy, pričom na oplátku ponúkne kúpu podľa neho vhodnejšej veci. Samozrejme, výber takéhoto personálu sa musí robiť s veľkou starostlivosťou.

Existujú aj iné použitia pre takýto ″bod″. Človek, ktorý prišiel služobne a prechádza okolo sekcie „vojenský obchod“, sa tam môže zo zvedavosti pozrieť. A potom sa staňte pravidelným návštevníkom sieťového zdroja.

Tip 2. Obsah stránky musí byť vysoký. Tie internetové obchody, ktoré šetria na kompetentnom a podrobnom popise ponúkaných produktov, v konečnom dôsledku strácajú oveľa viac. Stručné popisy v superlatívoch dnešok neprinesie nič iné ako skepsu návštevníkov.

Tip 3. Nikdy by ste sa nemali snažiť predať produkt pochybnej kvality. Ak je navrhovaná šarža výrobkov neznámeho pôvodu, je lepšie odmietnuť obchod s dodávateľom. Čestnosť je jednou z vlastností, ktorú kupujúci od predávajúceho rešpektujú v prvom rade. Po uistení sa, že nie je klamaný, bude návštevník znova a znova kontaktovať vojenské oddelenie, ktoré má rád. A pochváliť sa ďalšou novinkou svojim priateľom, zvýši počet potenciálnych kupcov.

Tip 4. Je veľmi dôležité upozorniť návštevníkov stránky na skutočnosť, že tu si môžete kúpiť oblečenie, klobúky a topánky nielen pre outdoorových nadšencov. Praktické, pohodlné a pohodlné na každodenné nosenie, výrobky musia byť prítomné ″na policiach″. Navyše v dnešnej dobe nechýbajú kvalitné repliky armádnej techniky prispôsobené pre masového kupca. Veď popredné svetové značky sa v polovici prípadov zameriavajú práve na tento spotrebiteľský segment.

Tip 5. Pestrosť sortimentu je kľúčom k úspešnému a dynamickému rozvoju predajne. Návštevníci by si mali postupne zvyknúť na to, že vojenská predajňa ponúka oveľa viac ako len voľnočasový tovar či praktické a lacné oblečenie. Rôzne suveníry a darčekové výrobky, kožené výrobky, ako aj pohodlné typy doručenia objednávok povzbudia ľudí, aby sa tu uchádzali o darčeky. Najmä pred veľkými sviatkami, keď drvivá väčšina občanov jednoducho nemá dostatok času na nákupy.

Založiť si dnes ziskový a legálny biznis nie je také jednoduché. Takmer všetky spotrebiteľské výklenky sú obsadené konkurentmi a trh je dosť nestabilný, kamkoľvek ho hodíte. Existuje však spotrebiteľský segment, kde dopyt nie je len stabilný, ale už niekoľko rokov neustále rastie. v posledných rokoch. Záujem obyvateľstva rôznych vrstiev o také predajne ako voentorg neochabuje, ale naopak stúpa. Kvalita produktov pre vojenské použitie totiž nemôže byť priemerná. Vždy má navrch, no produkty pre civilné použitie často trpia najrôznejšími neduhmi. Preto z pohľadu, kam investovať štartovací kapitál, aby sa rýchlo vyplatil, má dnes jedno z mála rozumných riešení.

Bez veľkého marketingového prieskumu a analýzy trhu je okamžite jasné, že dnešná populácia inklinuje k aktívnemu životnému štýlu. To si vyžaduje vhodné vybavenie a vybavenie. Žiadny športový obchod z hľadiska tržieb nebude môcť v tomto smere konkurovať univerzálnemu internetovému obchodu tak, ako práve vojenský obchod. Paradox? Vôbec nie. Faktom je, že každý výrobok určený na použitie v armáde prechádza prísnym výberom v štádiu návrhu a akceptovaním príslušnými štruktúrami. Preto aj komerčné repliky vyrábané mnohými svedomitými výrobcami sú spoľahlivé a odolné. Spontánne a odevné trhy sa nemôžu pochváliť kvalitný tovar, tak čoraz viac kupujúcich radšej kontaktuje spoľahlivý internet obchod voentorg, kde je navyše možnosť vrátenia produktu do 14 dní.

Čo je dnes kupujúcimi najviac žiadané? Prekvapivo ide o taktické topánky. Ukazuje sa, že na každodenné nosenie mnohí preferujú taktické modely. Žiadne trendy predajne neposkytnú zákazníkovi obuv, ktorá dokáže doživotne zaručiť vznik plesňových ochorení, vznik nepríjemných pachov a stupeň ochrany nôh, o akom môžu civilné modelky len snívať. Platí to pre všetky modely, letné aj zimné, tenisky aj sandále. Odolnosť proti opotrebovaniu, pohodlie - to všetko vysvetľuje neustály rast záujmu verejnosti o produkty, ktoré môže ponúknuť len skutočný vojenský obchod. Navyše to platí aj pre detský sektor na trhu, s výnimkou najmenších modelov.

Veľmi obľúbeným produktom je softshellové oblečenie. Kupujú si ho nielen priaznivci outdoorových aktivít, ale aj praktickí ľudia, ktorí milujú pohodlie a pohodlie v každodennom oblečení. Inovatívne technológie vám umožnia obliecť sa jednoducho a zároveň teplo. Dobrým doplnkom k „softshellu“ je termoprádlo. Jeho pomerne vysoká cena je odôvodnená odolnosťou a komfortom nosenia aj pri teplotách pod nulou. Zároveň vetruodolnosť a tepelné straty ″softshellu″ zatiaľ neprekonal žiadny civilný značkový model.

Kde začať, ak si chcete otvoriť vlastný obchod? Ktorý obchod je lepšie otvoriť a ako si vybrať tovar na obchod? Koľko stojí otvorenie vlastného malého obchodu a ako to urobiť od začiatku?

Dobrý deň, milí čitatelia obchodného magazínu HiterBober.ru. Podnikateľ a autor stránky Alexander Berezhnov je s vami.

Keď majú začínajúci podnikatelia otázku, aký druh podnikania majú robiť, mnohí si vyberú to najjednoduchšie a najzrejmejšie – maloobchod, konkrétne otvorenie vlastnej predajne alebo predajne, čo je v podstate to isté.

Článok bude zaujímavý najmä pre začiatočníka, ktorý sa rozhodol otvoriť obchod bez dostatočných skúseností. Po jeho preštudovaní sa dozviete o všetkých tajomstvách a nuansách tohto podnikania.

Informácie v článku sú univerzálne pre otvorenie akéhokoľvek druhu obchodov.

Napríklad, ak sa rozhodnete otvoriť obchod s oblečením, obchod s autodielmi, obchod s deťmi alebo obchod s potravinami, budete musieť prejsť rovnakými krokmi. Nájdete tu aj odporúčania na otváranie najbežnejších typov obchodov. To bude platiť najmä pre vás, ak ste sa ešte nerozhodli, ktorý obchod si otvoríte.

Teraz vám poviem všetko v poriadku!

1. Čo potrebujete vedieť na otvorenie ziskového obchodu

Drahý priateľ, čo je najdôležitejšie, musíte pochopiť, že drvivá väčšina ľudí na prvý pohľad príde s myšlienkou otvorenia obchodu ako jednoduchého komerčného projektu.

Kvôli prehľadnosti navrhujem zvážiť objektívne výhody a nevýhody vášho obchodu ako podnikania. Uľahčí vám to rozhodovanie, ktorý obchod si otvoríte a čo hľadať.

Plusy (+) vášho obchodu ako firmy

1. Jasnosť pre bežného človeka

Preto väčšina začínajúcich podnikateľov považuje svoj obchod za prvý projekt. Od detstva sme boli zvyknutí vidieť trhy, stánky a dokonca aj supermarkety, kde dnes kúpite takmer všetko.

Pravdou je, že človek sa zdráha prijať úlohu, ktorej nerozumie. V prípade obchodu sa nám zdá, že budeme mať najmenej problémov. Ale to je pravda len čiastočne.

2. Jednoduchosť realizácie nápadu

Vo všeobecnosti je v obchode 99 % všetkých obchodných procesov už dávno vypracovaných.

Nie nadarmo sa po otvorení 1 obchodu jeho majiteľ často nezastaví a správny prístup obchodné miesta sa množia ako huby po daždi.

Skutočne, všetko, čo potrebujete, je nevynájsť koleso a ísť po vychodených cestách, čo by malo viesť k úspechu vo vašom podnikaní, ak, samozrejme, hneď na začiatku „nenarazíte na zárubne“.

3. Jednoduchosť výpočtov (predpovedanie príjmov a výdavkov)

Obchodovanie je najzrozumiteľnejším biznisom aj z hľadiska vysporiadania. Máte náklady na položku, predajnú maržu a náklady, ktoré vám vzniknú.

4. Udržateľnosť podnikania s jeho propagáciou

Zabehnutý outlet je pre svojho majiteľa rajom. Napríklad „svižný“ obchod s potravinami v rezidenčnej štvrti mesta vám môže poskytnúť pohodlný život, a to aj napriek neďalekým konkurentom.

5. Možnosť predať svoj obchod ako hotový obchod

Po správnom vybudovaní celého systému riadenia obchodu môžete len občas koordinovať hlavné procesy, všetko pôjde zotrvačnosťou. Stávate sa teda vlastníkom úplne autonómneho systému, ktorý prináša zisk.

Prirodzene, veľa ľudí, ktorí majú kapitál, ale nechcú otvárať svoj obchod od nuly, sa bude chcieť stať majiteľom takejto „lahôdky“.

Teraz je predaj ready-made podnikania taký jednoduchý ako auto alebo byt, stačí to len oznámiť potenciálnych klientovže predávate svoj ziskový obchod.

Nevýhody (-) vášho obchodu ako firmy

1. Vysoká konkurencia

Odvrátenou stranou jednoduchosti a prehľadnosti otvorenia predajne je vysoká úroveň konkurencie. Koniec koncov, existuje veľa ľudí, ktorí sa chcú stať majiteľmi vlastnej predajne. Každý druhý podnikateľ si chce v tej či onej oblasti otvoriť vlastnú predajňu. To značne komplikuje štart v tomto biznise a jeho ďalší rozvoj.

2. Relatívne vysoký prah vstupu do podnikania

Ak máte čo do činenia s produktom a predávate ho prostredníctvom bežného obchodu, v tomto prípade budete na začatie podnikania potrebovať niekoľko stoviek tisíc rubľov alebo v priemere 10 000 dolárov.

3. Vzhľad zvyškov nepredaného tovaru

Ešte jeden slabá stránka obchod ako ich predmet su zvysky tovaru.

Obzvlášť často sa tvoria v obchodoch s potravinami av obchodoch so sezónnym tovarom. Napríklad vianočné hračky a iné sviatočné doplnky.

Náklady na zvyšok tovaru musia byť zahrnuté do bežných nákladov, čo vedie k poklesu dopytu, pretože konečná cena tovaru stúpa a kupujúci nechce preplatiť.

4. Veľký počet pravidelných rutinných operácií

Dodávatelia a práca s nimi, sledovanie zostatkov produktov, aktualizácia sortimentu, prenájom, práca so zamestnancami (ak existujú), dane, šeky, zásoby - to nie je ani zďaleka úplný zoznam toho, čomu budete musieť v procese práce čeliť. svoj vlastný obchod.

5. Sezónnosť podnikania v závislosti od zvoleného výklenku

Každá obchodná medzera má svoju vlastnú sezónnosť. Môže byť viac či menej výrazný. Napríklad stavebné a dokončovacie materiály sa dobre predávajú v lete, zatiaľ čo v zime predaj výrazne klesá.

Ostatné obchody zarábajú super zisky v zime pod Nový rok, a v lete si „cucajú labku“ v očakávaní novej ziskovej sezóny. Venujte pozornosť tomuto faktoru pri výbere výklenku pre budúci obchod.

6. Ak obchod zlyhá, riziko straty 80% peňazí

Ak zrazu vaše podnikanie nejde dobre, zakúpené komerčné vybavenie sa bude musieť predať takmer za nič a zvyšok tovaru sa tiež predá vo veľkom alebo jednoducho predstaví priateľom na sviatky (ak tovar nebude patria do jedla).

Dúfam, že teraz máte lepší obraz o otvorení vášho obchodu a viete, s akými ťažkosťami sa v tomto procese stretnete.

Riziko finančných strát môžete znížiť, ak k otvoreniu vášho obchodu, či skôr obchodných aktivít, pristúpite trochu inak, napríklad tak, že začnete obchodovať na sekcii „Obchod s Čínou“.

To je dnes veľmi trendová a zaujímavá téma. Moji priatelia to úspešne robia. Ak si kúpite tovar v Číne, môžete ho predať s prirážkou až 500 % bez toho, aby ste otvorili fyzickú predajňu. Tento obchod sa dá robiť cez internet.

Jevgenij Guryev, špecialista na „čínsku tému“, učí toto podnikanie veľmi cool. Náš tím Zhenyu osobne pozná a odporúča ho ako profesionála v tejto oblasti.

Pozrite si video, v ktorom študentka Evgenia zdieľa svoje dojmy z tréningu a peňažné výsledky:

Pokračujeme v téme otvorenia našej predajne.

2. Otvorenie obchodu od nuly - sladký mýtus alebo horká pravda

Ak pod „nulou“ rozumieme nedostatok vedomostí a skúseností, tak takáto nula samozrejme nebude prekážkou pri realizácii projektu.

Ale ak si niekto myslí, že si môžete otvoriť svoj obchod bez toho, aby ste niečo mali, musíte byť sklamaní - toto je naozaj mýtus!

Pozrime sa na tie povinné prvky, bez ktorých je v zásade jednoducho nemožné otvoriť obchod.

Uvediem toto minimum a potom si môžete sami vypočítať, koľko bude podľa konzervatívnych odhadov stáť otvorenie a údržba obchodu.

Napríklad jeden môj známy, ktorý si otvoril obchod dámske oblečenie prémiu, investoval do nej viac ako 1 200 000 rubľov . Táto suma zahŕňala prenájom priestorov, opravy v nich, nákup tovaru, nákup obchodného vybavenia, prenájom zamestnancov, registráciu spoločnosti.

Koľko stojí otvorenie vášho obchodu?

1. Priestory (nákupná zóna)

Vlastné alebo prenajaté.

Prirodzene, mať vlastný priestor (nie prenajatý) vám dáva obrovské výhody, ale bohužiaľ, menšina ľudí má takýto bonus na začiatku.

Pripravte sa na to, že nájomné „zožerie“ väčšinu ziskov a počas sezónnych recesií môžete pracovať „na nulu“ bez toho, aby ste zarobili čo i len cent, alebo sa dokonca dostať do mínusu a vyhadzovať peniaze z vrecka.

2. Obchodné vybavenie

V zriedkavých prípadoch nebudete potrebovať pulty alebo iné vybavenie: stojany, chladničky (ak otvoríte obchod s potravinami). V závislosti od špecifík a veľkosti vašej zásuvky sa náklady na komerčné vybavenie budú líšiť.

3. Produkt

Časť tovaru si môžete odobrať od dodávateľov na predaj za podmienok odloženej platby. To znamená, dať za to peniaze po predaji. Ale druhá polovica tovaru bude s najväčšou pravdepodobnosťou musieť byť zakúpená.

Obzvlášť ťažké je to tu pre začínajúcich hráčov na tomto trhu. Ak ste teda začiatočník, nie každý dodávateľ bude súhlasiť s tým, že vám dá tovar na predaj z dôvodu nedôvery.

4. Predávajúci

Najprv môžete vy sami vystupovať ako predajca a bude to dokonca užitočné, pretože je to majiteľ, koho v prvom rade zaujíma úspech jeho podnikania.

Takže budete študovať najobľúbenejšie produkty, pracovať s námietkami zákazníkov a budete môcť preniesť svoje skúsenosti na zamestnancov prijatých v budúcnosti.

5. Právne a účtovné nuansy

V každom prípade budete musieť oficiálne zaregistrovať svoje obchodné aktivity, ako aj pravidelne podávať správy daňovému úradu a dôchodkovému fondu.

Okrem toho budete riešiť faktúry, faktúry a zmluvy. So všetkými týmito bodmi sa musíte vysporiadať postupne.