İyi çalışmalarınızı bilgi tabanına gönderin basittir. Aşağıdaki formu kullanın

Bilgi tabanını çalışmalarında ve çalışmalarında kullanan öğrenciler, yüksek lisans öğrencileri, genç bilim adamları size çok minnettar olacaktır.

Benzer Belgeler

İnternet pazarlaması kavramı, kendine özgü özellikleri, ana görevleri ve çözümleri. Arama motoru pazarlama teknolojileri ve optimizasyon yöntemleri. Mal ve hizmetleri tanıtmak için arama dışı yöntemlerin özellikleri: doğrudan reklamcılık, medya ve afiş reklamcılığı.

dönem ödevi, eklendi 08/03/2010


Çevrimdışı reklam medyasına kıyasla İnternet pazarlamasının temel avantajları. Web sitesi tanıtım sürecinin kısa açıklaması arama motorları. Web sitesi geliştirme ve optimizasyonu. Bir iş türü olarak reklamcılık. Afiş ve bağlamsal reklamcılık.

sunum, eklendi 01/30/2013


İnternet pazarlamasının ana unsurları, araçları ve görevleri, etkinliği hakkında sonuçlar. rol sosyal ağlarürün tanıtımında. İnternet sitelerinde medya ve içeriğe dayalı reklamcılık. Siteleri tanıtma ve optimize etme teknikleri, tanıtım yöntemleri.

sunum, eklendi 04/23/2015


İnternette reklamın ana türleri ve özellikleri: posta, afiş, bağlamsal. Arama motoru optimizasyonu ve sosyal ağlarda tanıtım yöntemleri. İnternet reklamcılığının avantajları ve dezavantajları ve mal ve hizmetlerin tanıtımında kullanım olasılığı.

dönem ödevi, eklendi 12/08/2010


İnternet pazarlaması kavramı ve İnternet alanının iletişim bileşeninin gelişimi. İnternette bir organizasyonu tanıtmak için yöntemlerin kullanımının sınıflandırılması ve karşılaştırmalı analizi. İnternet tanıtım stratejisinin oluşturulması için öneriler.

tez, eklendi 03/08/2013


İnternet pazarlamasının ilkeleri. İş ilişkilerini sürdürmek. Pazar araştırması. İnternet üzerinden alım ve satım. Web'de reklam ürünleri. Servis ve satış sonrası servis. İnternet pazarlamasının avantajları ve dezavantajları.

özet, eklendi 01.12.2002


İnternet üzerinden bir pazarlama faaliyetleri kompleksi uygulama sürecinin teorik çalışması. İnternet pazarlamacılığının temel ilkelerinin değerlendirilmesi, pazar araştırması ve iş ilişkilerinin sürdürülmesi. İnternette reklamın pratik etkinliğinin analizi.

dönem ödevi, eklendi 10/09/2011


İnternetin özellikleri, tarihçesi ve yapısı. İnternetin yapısı ve kullanıcı üzerindeki etkisi. Pazarlamanın konusu ve aracı olarak internet. İnternette küresel pazarlamanın özellikleri. İnternette reklam. Web-promosyon: İnternette reklam.

dönem ödevi, eklendi 05/08/2007

İnternette kendi işinizi kurmak çoğu girişimcinin görevidir. Potansiyel müşterilerin World Wide Web'de günde birkaç saat geçirdiklerini anlıyorlar. Bu nedenle, sosyal ağlarda kendi kaynağınızı, blogunuzu, sayfanızı oluşturmak haklı bir eylemdir.

Reklam, sitenin SEO-tanıtımı ve güvenli bir şekilde İnternet pazarlaması olarak sınıflandırılabilecek diğer birçok araç, İnternet'teki ürünlerinize veya hizmetlerinize bir hedef kitle çekmenize yardımcı olur. Bu tekniklerin bilgisi ve iş modelinizde doğru uygulanması, projelerin gelirini birkaç kat artırma olasılığıdır.

Makalemizde aşağıdaki soruları ele alacağız:

1. İnternet pazarlaması nedir ve neden bu kadar popüler?
2. İnternet pazarlamasının önemli araçları ve unsurları.
3. Çevrimiçi pazarlama araçlarının ayrıntılı açıklaması.
4. 3 temel internet pazarlama stratejisi.
5. İnternet Pazarlaması Karlı ve Prestijli Bir Meslek mi?

İnternet pazarlaması nedir ve neden bu kadar popüler?

Her ticari kuruluş, büyüklüğü ne olursa olsun, mümkün olduğu kadar çok müşteri ve dolayısıyla satış elde etmeye çalışır. Bunun için şirketler sosyal ağlarda kendi web sitelerini veya sayfalarını oluşturarak içerik yayınlamaya başlarlar.

Bu yeterli gibi görünebilir, ancak hayır, başka manipülasyonlar da gereklidir: İnternette pazar analizi ve izleyici araştırması, SEO optimizasyonu ve web sitesi tanıtımı, kaynak dönüşümünü artırma, reklam başlatma. Bu çalışmalar bir İnternet pazarlama uzmanının yetkinliğine dahildir.

"İnternet pazarlaması" teriminin tanımı:

Daha basit bir ifadeyle, İnternet pazarlaması, İnternet teknolojilerini kullanarak bir ürün / hizmetin tanıtılmasına ve satılmasına yardımcı olan bir dizi eylemdir. Bir ürüne olan talebi artırmak ve internette bir pazar payı elde etmek için şirket ve hizmetler, maliyet ve maliyet hakkında bilgi içeren bir web sitesine ihtiyacınız var. gerekli araçlar, kullanıcıların siparişlerini seçip ödeyebilecekleri.

Online pazarlama neden bu kadar popüler?

Girişimcilerin World Wide Web'i kullanarak işlerini büyütmek istedikleri bir çağda yaşıyoruz. Satışları ve olası satışları artırmaya yardımcı olan araçlar çok değerlidir. Bu nedenle çevrimiçi pazarlama popüler bir etkinliktir.

İnternet Pazarlamasının Önemli Araçları ve Unsurları

İnternetteki projelerin çoğu aşağıdaki teknolojiler kullanılarak tanıtılır:

• Sitenin arama sonuçlarındaki konumunu iyileştirmeyi mümkün kılan SEO optimizasyonu (siteyi bir arama motoru aracılığıyla bulmak daha kolaydır);
• afiş ve ;
• E-posta bültenleri;
• sosyal ağlarda (SMM) reklamcılık;
• video içeriği;

Tüm bu araçlar tek bir ana hedefe yöneliktir - potansiyel müşteri sayısını ve bir ürün / hizmetin satışını artırmak. İdeal olarak, iş tanıtımı, arkalarında sadece teorik bilgiye değil, aynı zamanda gerçek projelerde deneyime sahip yetkin profesyoneller tarafından yapılmalıdır.

Etkili çevrimiçi pazarlama aşağıdaki unsurlardan oluşur:

1. Satılacak mal/hizmetler
2. Fiyat - rekabetçi bir ürün maliyetinin oluşumu
3. Promosyon, bir ürün veya hizmetin İnternette tanıtılmasına yardımcı olan işin performansıdır. Bu unsurun temel amacı, şirketin ürünlerine karşı olumlu bir tutum oluşturmak, marka bilinirliğini artırmaktır.
4. Yer, mal ve hizmetlerin satıldığı bir platformdur. Çoğu durumda bu, kuruluşun web sitesi, blogu, sosyal ağları için kullanılır.

Ek olarak, önemli bir rol oynar: hedef kitle, içeriğin kalitesi, ziyaretçilerin şirketin iş süreçlerine katılım düzeyi.

İzleyici katılımı düzeyi, pazarlama etkinliğinin en önemli göstergelerinden biridir. İnsanların sitenize, ürünlerinize olan ilgisinin derecesini gösterir. Katılım ne kadar yüksek olursa, o kadar fazla satış ve dolayısıyla ticari organizasyonun başarısı.

Bilmek önemlidir: Bir kaynağı piyasaya sürmeden ve tanıtmadan önce, pazarı araştırmak - hedef kitleyi belirlemek, müşterinin ihtiyaçlarını bulmak gerekir. Ancak bundan sonra İnternet pazarlamasının temel araçlarını kullanmaya başlayabilirsiniz.

Her bir çevrimiçi pazarlama aracının ayrıntılı açıklaması

Ticari projeler “kendi başlarına” gelişebilseydi, herkes iyi olurdu. Ancak bu, en azından önümüzdeki 20 yıl içinde olmayacak, bu nedenle belirli hedeflere ulaşmanıza yardımcı olacak özel araçlar var. Doğru kullanımları, bir işletmeyi İnternette tanıtmanın başarısının anahtarıdır.

1. SEO optimizasyonu

Sitenin / blogun / çevrimiçi mağazanın arama motorlarındaki konumunu iyileştirmenize izin veren bir dizi çalışmadan oluşur. Optimizasyon, tanıtım için ticari bir proje başlatmadan önceki en önemli adımdır.

Bir kaynağın SEO optimizasyonu aşağıdaki adımlardan oluşur:

1. seçim anlamsal çekirdek(arama sorguları) promosyon için.
2. SEO için optimize edilmiş içeriğin (anahtar kelimeli makaleler) site sayfalarına yerleştirilmesi.
3. Sitenin tüm teknik hatalarının arama motorlarının gereksinimlerine uygun olarak ortadan kaldırılması Google sistemleri ve Yandex.

Birçok web stüdyosu bu adımları gerçekleştirir ve bu yönde pratik deneyiminiz yoksa yardım için onlara başvurmanız daha doğru olacaktır. Neden? Niye? Sitenizin denetimi, optimizasyonu ve tanıtımı uzun yıllardır bu alanda çalışan uzmanlar tarafından gerçekleştirilecektir.

2. İçeriğe dayalı reklamcılık

Böyle bir reklam, görüntülenen sayfadaki içerikle tamamen tutarlıdır. Yani site spor beslenmesi ile ilgili ise alakalı (ilgili) reklamlar gösterecektir.

saat doğru ayar bağlamsal reklamcılık "bireysel olarak" çalışır, reklamı yapılan ürünlerle potansiyel olarak ilgilenen kullanıcılara gösterilir. Bu sistem yalnızca reklam göstermenize olanak tanır hedef kitle, ve genel olarak herkese değil, bu da size çok para kazandıracak.

3. Görüntülü reklam ve banner reklam

Banner - bir ürün, hizmet veya ürün grubunun reklamını yapan statik veya hareketli bir resim. Statik afişler (normal resimler) birkaç yıl önce popüler olarak kabul edildi, şimdi o kadar etkili değiller.

Çoğu zaman sitelerde, kullanıcıları belirli eylemleri gerçekleştirmeye teşvik eden animasyonlu gif afişleri görebilirsiniz.

Banner ve görüntülü reklamların yalnızca trafiğin aylık 1000 kişinin üzerinde olduğu sitelerde yayınlanması önerilir. Bu tür reklamlar, daha az ziyaret edilen kaynaklar üzerinde etkili değildir, çünkü ilgili bir kitleye değil, art arda herkese "satırlar", bu da dönüşüm oranını ve sonuçları her zaman kötü etkiler.

4. E-posta bültenleri

Değeri bilinmeyen bir çevrimiçi pazarlama aracı. Birçoğu, batıda ticari iletişim için kullanılmasına rağmen, e-posta mektuplarının çağının çoktan geçtiğine inanıyor. Ayrıca Amerika ve Avrupa'da insanlar e-postalara çağrı merkezinden yapılan aramalardan daha fazla önem veriyor. Potansiyel olarak, e-posta haber bültenleri sosyal ağlardan bile daha büyük bir kitleye ulaşır. Gerçekten de, sosyal ağlarla hiçbir ilgisi olmayanların bile kendi E-postaları vardır.

Önemli:İstatistiklere göre, insanların %90'ından fazlası postalarını en az 5-7 günde bir kontrol ediyor. Doğru yapıldığında, e-posta pazarlaması büyük bir başarı olabilir.

5. Sosyal ağlarda reklam kampanyaları

Bu internet pazarlama aracının özelliği sosyal ağların popülaritesi nedeniyle . İnsanların büyük çoğunluğu Facebook, Instagram, VK ve diğer sosyal ağları kullanıyor. Bu sayede potansiyel müşterilerin kitlesi çok büyük!

Bir çevrimiçi pazarlama aracı olarak sosyal medya en umut verici olanıdır ve işte bunun nedeni:

• Malların sunumu ve izleyicilerle iletişim için geniş fırsatlar.
• Şirketin resmi grubu (temsilcilik ofisi) tamamen ücretsiz olarak oluşturulabilir.
• Potansiyel müşteriler, ilgilendikleri malları ve bilgileri uygun, anlaşılır ve tanıdık bir arayüzde görürler.
• Müşterilerin, çoğu kullanıcı için çok uygun olan topluluklara katılmak için ek kayıtlara ihtiyacı yoktur.

Ayrıca (Facebook), hedef kitlenizi olabildiğince doğru bir şekilde parametrelere bölmenize olanak tanır, böylece bir ürün satma veya abone kazanma şansı yüksektir!

6. Videolar - Youtube, RuTube ve diğerleri

Giderek daha popüler hale gelen bir çevrimiçi pazarlama aracı, video içeriğidir.

Bir Youtube'un izleyici kitlesi, tüm İnternet kullanıcılarının neredeyse 1/3'ü olan bir milyardan fazla ziyaretçiye sahiptir. Bir gün, bir milyardan fazla görüntüleme ve oynatılan yüzlerce saat video demektir.

Bunlar çok büyük rakamlar ve video içeriğinin geleceği hakkında düşünmenizi sağlıyor.

Video içeriği üretmek çok kolaydır ve minimum finansal yatırım gerektirir. Yüksek kaliteli kameralı, boş zaman ve arzuya sahip bir telefona sahip olmak yeterlidir. Ek olarak, video hizmetlerinde reklam vermek bir kuruşa mal olur, ancak daha amaçlı hareket eder.

7. Metin içeriği

İzleyicilerin dahil olması gerekiyor ve şimdiye kadar en etkili yöntemlerden biri makaleler. Metin iletmek için kullanılabilir önemli bilgi, kaynağın arama motorlarında iyi bir konuma gelmesine yardımcı olacak , aynı zamanda kullanıcıları etkileyerek onları satın almaya yönlendirir.

İçerik ilgi çekici olmalıdır. Gerçekten önemli bir şey hakkında yazmaya çalışın, sadece anahtar kelimeler kullanarak “hiçbir şey hakkında” makaleler yayınlamayın, aksi takdirde siteniz PS'de en üst sıralara ulaşamaz ve ayrıca “izleyicilerin beğenisine” de neden olmaz.

3 Temel İnternet Pazarlama Stratejisi

Çevrimiçi pazarlama hakkında kitaplar yazıldı, eğitici videolar oluşturuldu ve web sitelerinde bir teorik içerik “deniz”i var. Tüm bu bilgileri incelemek zordur ve buna acil bir ihtiyaç yoktur.

Çevrimiçi pazarlamacılar tarafından yaygın olarak kullanılan 3 ana stratejiye bakacağız.

1. Karmaşık internet pazarlaması

Basit bir ifadeyle, bu, bir ürünü pazara en verimli şekilde getirmenize ve tanıtmanıza izin veren bir dizi hizmettir. Bu yaklaşım, tek bir araç kullanmaktan çok daha yüksek bir performansa sahiptir: yalnızca medya reklamcılığı veya Youtube tanıtımı.

Önemli: Her araç bir profesyonel tarafından uygulanmalıdır, aksi takdirde emek, para ve zaman yatırımından istenen sonucu almak mümkün olmayacaktır. Belirli bir araca aşina olan evrensel uzmanlardan yardım almanız önerilir. İşletmenizi tanıtmak için en başarılı ve etkili stratejiyi belirleyebileceklerdir.

2. Marka bilinirliğini artırın (PR)

Bu stratejinin amacı, şirketin internet üzerindeki “varlık etkisini” artırmak ve marka bilinirliğini artırmaktır.

Nasıl yapılır? Birçok yol:

• Blogunuzda yüksek kaliteli ve ilginç içerik.
• Şirketle ilgili bilgilerin medyada yayınlanması.
• Sosyal ağlarda reklam kampanyaları.
• Sosyal ağlarda gruba aboneler ve yeni gelenler için yarışmalar.

İyi bir PR herkes için gereklidir ve şu konularda yardımcı olur:

1. İnternette marka bilinirliğini (popülaritesini) artırın.
2. Potansiyel müşteri sayısını artırın.
3. Şirketinizin gelirini artırın.

3. Viral pazarlama

En havalı, ancak karmaşık stratejilerden biri. Özü, herkesin beğeneceği, yeniden yayınlayacağı ve onlarca kez izleyeceği ilginç içerikler oluşturmaktır.

Bu tür içerik oluşturmak çok zordur ve bunun için birkaç faktörü göz önünde bulundurmanız gerekir:

1. Kitlenizin tercihleri.
2. onların çıkarları ve istekleri.
3. Ürününüzün “duygusal durumu” (bunun hakkında komik bir video oluşturmak mümkün mü yoksa katı olmak daha mı iyi).

Ancak tüm bu faktörler dikkate alınsa bile kullanıcıların bu tür içerikleri beğeneceği ve paylaşacağı bir gerçek değil.

Viral içerik örnekleri:

İnternet Pazarlaması Karlı ve Prestijli Bir Meslek mi?

Birkaç yıl önce, yetkin ve deneyimli uzmanlar dışında herkes çevrimiçi pazarlamadan sorumluydu. Şimdi durum değişti, iş yüksek kaliteli sonuçlar gerektiriyor, bu nedenle özel olarak eğitilmiş insanlar ticari kuruluşların web sitelerini tanıtıyor.

Çevrimiçi bir pazarlamacının mesleği yüksek talep görmektedir ve gelir doğrudan aşağıdaki faktörlere bağlıdır:

• Çevrimiçi iş tanıtımında deneyim.
• Yükümlülüklerin yerine getirilmesinin kalitesi.
• Ekip çalışmasını koordine etme yeteneği.

Bir internet pazarlamacısının görevleri nelerdir?

1. Şirketin ürün ve hizmetlerini çevrimiçi olarak tanıtın.
2. Rakipler hakkında bilgi analiz edin ve toplayın.
3. Uzmanları seçin, çalışmalarını koordine edin.
4. Satış hunisi oluşturun ve optimize edin.
5. Şirketin internetteki imajını iyileştirin.
6. Satış içeriği oluşturun.

Çevrimiçi pazarlamacının mesleği umut vericidir. Bu alanda deneyimli uzmanlar bulmak oldukça zordur ve onlara olan talep giderek artmaktadır.

Ve sonuç olarak, dünyanın her yerinden insanların %60'ından fazlasının her gün internet kullandığını varsayalım. Çevrimiçi satın alırlar, film izlerler, rahatlarlar, ders çalışırlar ve televizyonu neredeyse tamamen terk ederler. Bu, internette ticari kuruluşların gelişimi için büyük umutlar açar.

Ne düşünüyorsunuz, İnternet pazarlamacılığı için herhangi bir olasılık var mı veya İnternet'te bir işletmeyi tanıtmanın başka yollarını biliyor musunuz? Hangi yöntemlerin en etkili olduğunu düşünüyorsunuz? Fikrinizi yorumlarda paylaşın =)

Artık İnternet pazarlaması bilgi ürünleri satmaktan daha fazlasıdır, artık bilgi alanı, yazılım ürünleri, iş modelleri ve diğer birçok mal ve hizmette bir ticaret vardır. Google, Yahoo ve MSN gibi şirketler, küçük ve orta ölçekli işletmelere yerel reklamcılık hizmetleri sunarak çevrimiçi reklam pazarını bir sonraki düzeye taşımış ve segmentlere ayırmıştır. Yatırım getirisi arttı ve maliyetler azaldı. Bu pazarlama türü, bir fikri, ürünü veya hizmeti olan herkesin mümkün olan en geniş kitleye ulaşmasını sağlayan modern kapitalizmin temeli haline geldi.

"İnternet pazarlaması" teriminin kullanımı genellikle doğrudan posta, radyo ve televizyon reklamlarında geleneksel olarak kullanılan doğrudan pazarlama stratejilerinin kullanımına atıfta bulunur, ancak burada bunlar İnternet iş alanına uygulanır.

Bu yöntemlerin, B2B veya B2C (işletmeden tüketiciye) tüketicilerle nispeten sürekli temas halinde olma yeteneği ile çarpılan istatistikleri doğru bir şekilde izleme yeteneği sayesinde, İnternette kullanıldığında çok etkili olduğu kanıtlanmıştır. Bu kesinlik analizi olasılığı artık her yerde kullanılmaktadır ve bu nedenle, yatırım getirisi - yatırım getirisi, dönüşüm oranı - etkili ziyaret katsayısı (diğer adıyla site dönüşümü) gibi terimleri görmek ve anında istatistik almak gibi terimleri görmek genellikle mümkündür. satış, talep vb.

2012 yılında, RAEC tarafından yapılan bir araştırmanın sonuçlarına göre, reklam pazarı şuydu: içeriğe dayalı reklamcılık - 37,55 milyar ruble, medya reklamcılığı - 19,20 milyar ruble, video reklamcılığı - 1,74 milyar ruble. Aynı zamanda, arama pazarlaması pazarı 10.24 milyar ruble işgal etti ve pazar sosyal pazarlama SMM - 4.67 milyar dolar.

RAEC'in 2013 tahminlerine göre, içeriğe dayalı reklam pazarının hacmi %28, medya reklamcılığı %16 ve video reklamcılığı %72 artmalıdır. Arama pazarlaması %19 ve sosyal medya %32.

İş modelleri

İnternet pazarlaması çeşitli iş modelleriyle ilişkilidir. Ana modeller, işletmeden işletmeye (B2B) ve işletmeden tüketiciye (B2C) şeklindedir. B2B, kendi aralarında iş yapan şirketlerden oluşurken, B2C, son tüketiciye doğrudan satış anlamına gelir. B2C modeli önce geldi. B2B şemasının daha karmaşık olduğu ortaya çıktı ve daha sonra çalışmaya başladı. Daha nadir modeller, sıradan İnternet kullanıcılarının kendi aralarında değişip birbirlerine mal sattıkları tüketiciden tüketiciye (C2C) modelini içerir. Örnekler, eBay uluslararası müzayedesini veya Kazaa dosya paylaşım sistemini içerir. C2B modellerinin yanı sıra - bir ürün veya hizmetin satıcısı bir bireydir ve tüketici ticari bir organizasyondur.

Avantajlar

İnternet pazarlaması öncelikle tüketiciye ürünler hakkında bilgi edinme fırsatı sunar. Herhangi bir potansiyel tüketici, interneti kullanarak ürün hakkında bilgi alabilir ve satın alabilir. Her ne kadar bir ürün hakkında bilgi yoksa veya bulamazsa, büyük olasılıkla bir rakipten başka bir ürün satın alacaktır.

İnternet pazarlama yöntemlerinin kullanımı, paradan tasarruf etmeyi amaçlar ( ücretler satış ve reklam departmanlarının çalışanları) ve ayrıca şirketlerin faaliyetlerini genişletmek (yerel pazardan ulusal ve uluslararası pazara geçiş). Aynı zamanda, hem büyük şirketler hem de küçük şirketler, pazar mücadelesinde daha dengeli şanslara sahiptir. Geleneksel reklam medyasının (basılı, radyo ve televizyon) aksine, pazara İnternet üzerinden girmek çok maliyetli değildir. önemli bir nokta Geleneksel pazarlama promosyon yöntemlerinden farklı olarak, İnternet pazarlamacılığının bir pazarlama şirketinin etkinliğinin net bir istatistiksel resmini vermesidir.

Diğer medya pazarlaması türleriyle (basılı, radyo ve TV) karşılaştırıldığında, internet pazarlaması çok hızlı büyüyor. Sadece işletmeler arasında değil, aynı zamanda giderek daha fazla popülerlik kazanıyor. sıradan kullanıcılar etkili web sitelerini veya bloglarını tanıtmak ve bundan para kazanmak isteyenler. Ancak gelişmiş ülkelerde internet pazarlama ve reklam maliyetleri toplam reklam maliyetlerinin yaklaşık %5'ini oluşturmaktadır.

Kısıtlamalar

Çevrimiçi pazarlamadaki kısıtlamalar hem şirketler hem de tüketiciler için sorun yaratır. Tüketicinin yavaş bir İnternet bağlantısı varsa, bu, animasyonlu videolar, sunum filmleri ve yüksek kaliteli grafiklerin reklamcılıkta kullanılmasında zorluklara yol açar, ancak prensipte hız sorunu bir zaman meselesidir, her gün daha az “yavaş” vardır. " kullanıcılar. Çevirmeli bağlantının yeri yüksek hızlı İnternet tarafından işgal edilmiştir.

Bir sonraki rahatsızlık, İnternet pazarlamacılığının tüketicinin bir satın alma yapmadan önce ürünü denemesine izin vermemesidir. Ancak çoğu tüketici bu sorunu basitçe çözer. İlgilendikleri ürünlerle normal bir mağazada tanışırlar ve bir çevrimiçi mağazadan alışveriş yaparlar. Örneğin Almanya, 2000 yılında (Fernabsatzgesetz, daha sonra BGB ile birleşti) bir yasa çıkardı, buna göre herhangi bir alıcı, İnternet üzerinden satın aldığı bir ürünü herhangi bir açıklama yapmadan iade edebilir ve alabilir. tam dönüş paradan. Almanya'da e-ticaretin bu kadar gelişmesinin ana nedenlerinden biri de budur.

Alıcının ürüne “dokunamaması” sorunu başka yollarla da çözülebilir, örneğin bazı çevrimiçi mağaza sahipleri, ürünlerinin tüm ayrıntılarını ve özelliklerini aktarmaya çalışarak yüksek kaliteli ve yüksek çözünürlüklü ürün fotoğrafları kullanır. görsellerdeki ürünler Ürün görüntülerini 3D formatta (hacimsel görüntü) dijitalleştirmek için özel fotoğraf ekipmanlarının kullanımı da popülerlik kazanarak, bir çevrimiçi mağazanın ziyaretçisinin ürünü tüm açılardan görmesini sağlar.

Bir diğer engelleyici faktör, tüketicilerin güvendiği sınırlı ödeme yöntemleridir. Ancak prensipte tüm bu kısıtlamalar yalnızca B2C için geçerlidir.

Emniyet

Hem şirketler hem de çevrimiçi iş yapan tüketiciler için güvenlik sorunları çok önemlidir. Pek çok tüketici, ne yaptıklarından emin olmadıkları için çevrimiçi alışveriş yapmaktan korkarlar. kişisel bilgi gizli kalacaktır. Çevrimiçi iş yapan şirketlerin ifşaata yakalandığı durumlar zaten olmuştur. kesin bilgi müşterileri ile ilgili. Bazıları web sitelerinde tüketici bilgilerinin gizliliğini garanti ettiklerini beyan etmişlerdir. Müşterileri hakkında bilgi satarak, bu tür şirketler yalnızca beyan edilen politikalarını değil, aynı anda birkaç eyaletin yasalarını da ihlal ediyor.

Bazı şirketler tüketiciler hakkında bilgi satın alır, ardından tüketiciye bu bilgileri para karşılığında veri tabanından kaldırmasını teklif eder. Öyle ya da böyle birçok tüketici, özel bilgilerinin ifşa edildiğinden habersizdir ve bu bilgilerin vicdansız şirketler arasında paylaşılmasını engelleyemez.

Güvenlik konusu, internette iş yapma konusunda ciddi olan şirketler için ana sorunlardan biridir. Şifreleme, İnternette iletilen verilerin güvenliğini ve gizliliğini sağlamak için kullanılan ana yöntemlerden biridir.

İnternet pazarlamasının iş dünyasına etkisi

İnternet pazarlamacılığı, müzik endüstrisi, bankacılık, taşınabilirlik dahil olmak üzere bir dizi iş alanı üzerinde büyük bir etkiye sahipti. elektronik aletler (Cep telefonları, oyuncular vb.), sözde "bit pazarı" ve en önemlisi - reklam için.

Müzik endüstrisinde birçok tüketici MP3 müzik satın almak yerine internet üzerinden satın alıp indirmeye başlamıştır.

İnternet pazarlaması da bankacılık sektörünü etkiledi. İnternet üzerinden hizmet veren bankaların sayısı her geçen gün artıyor. İnternet bankacılığı, her seferinde bankayı veya şubelerini ziyaret etme ihtiyacını ortadan kaldırdığı için müşteri için daha uygundur. Bugün ABD'de yaklaşık 50 milyon kişi çevrimiçi bankacılık hizmetlerini kullanıyor. Çevrimiçi bankacılık, internet işinin en hızlı büyüyen sektörlerinden biridir. Artan internet bağlantı hızları bunda çok önemli bir rol oynamaktadır. Tüm İnternet kullanıcılarının yaklaşık %44'ü İnternet bankacılığı hizmetlerini kullanıyor.

Çevrimiçi müzayedeler popülerlik kazandı, bit pazarları hayatta kalmak için mücadele ediyor. Bit pazarlarında bulunan benzersiz ürünler artık eBay gibi çevrimiçi açık artırmalarda satılmaktadır. Ayrıca, müzayedelerin gelişimi, benzersiz ve antika eşyaların fiyatlarını büyük ölçüde etkiledi. Daha önce fiyat hakkında bilgi bulmak zorduysa, şimdi açık artırmada benzer bir ürünün fiyatını görebilirsiniz. Ve en azından malların maliyeti hakkında genel bir fikre sahip olmak, çünkü bunun veya o şeyin ne kadar satıldığını her zaman öğrenebilirsiniz. Gittikçe daha fazla bu tür malların satıcısı, işlerini evde oturarak çevrimiçi yapıyor.

Reklam endüstrisi üzerindeki etkisi gerçekten çok büyük olmuştur ve olmaya devam etmektedir. Sadece birkaç yıl içinde, çevrimiçi reklamcılık yılda on milyarlarca dolara fırladı. Reklamcılar tercihlerini aktif olarak değiştirmeye başladılar ve bugün çevrimiçi reklamcılık, radyo reklamcılığından (gelişmiş ülkelerde) daha büyük bir pazar nişini işgal ediyor.

Denis Saveliev

Arkadaşlarını dinlediğinde ne olur?

Aşina? Sende de böyle miydi?

Olur. Sürekli. Herkesin var. Büyük olasılıkla, işteyseniz ve İnternet'i ana satış jeneratörünüz olarak kullanıyorsanız da oldu.

Etraftaki herkesin “büyükanneler için müşteri kablolaması” ile uğraştığını ve hafif süvari eriği kıyafetleriyle ve geçit töreninde at sırtında sadece bizim olduğumuzu kanıtlamaya devam edeceğimi mi sanıyorsun? Hayır, sana karşı dürüst olacağım, biz de ahududu kazaklı adamın yerindeydik. Ve biz onun yerindeyiz ve şimdi periyodik olarak. Acı gerçek. Kabul ettiğimde kediler kaşınıyor. Ama yaparım. Her şeyin nasıl çalıştığını ve nedenini göstermek için yapıyorum.

Ancak makalenin amacı bir mazeret değildir. Her durumda, sanatçı başarısızlıklardan sorumludur (en azından projeye sonucu tam olarak hesaplamadan girdiği için). Makalenin amacı, İnternet pazarlamasının ne olduğunu, nasıl çalıştığını basit ve erişilebilir bir dilde anlatmaktır. Ve neden başarısızlıklar var. Sanatçının gerekçesi olmadan.

Başarısızlıklar neden tekrar tekrar oluyor? Sanrıların kaynağı beceriksiz danışmanlardır.

- Buna değmez, zor.

“Denedim, işe yaramadı ve sana tavsiyede bulunmam.

- Başlangıç ​​sermayesi olmadan, şimdi bir işletme açılamaz.

- Nereye gidiyorsun? Şimdi böyle bir rekabet var.

Kendinize şu soruyu sorun, İnternet pazarlamacılarından en son ne zaman bir hizmet sipariş ettiniz, şu veya bu hizmete ihtiyacınız olduğu fikrine nereden kapıldınız?

Kendi kafanızla düşünün ve danışmanları dinlemeyin.

İnternet Pazarlamacılığı Nasıl Çalışır?

Kafanızla düşünürseniz, en basit sonuçlara varabilirsiniz. İnternet pazarlamacılığı tüm işiniz değildir. Bu sadece bir kısmı. Çalışanları işe almak veya personeli motive etmekle aynı (bir girişimci veya işletme yöneticisi olarak uğraştığınız düzinelerce başka kilit görev vardır). Bu önemli bir kısımdır, ancak tek bir amaç için çalışır. Ne? Pekala, burada yanlış felsefe yapmayı bir kenara bırakalım - doğal olarak, gelir elde etmek için. Ya da daha iyisi, kâr artışı. Kısmen, İnternet pazarlaması bu görev için çalışabilir. Ancak, İnternet pazarlamasının ilkelerini anlamak için şimdilik girdi verilerimizi basitleştirelim.

Direct gelirinizi artırır mı? Artabilir de artmayabilir de.

SEO geliri artırır mı? Artabilir de artmayabilir de.

ob-internet-pazarlama-prosto

Merhaba! Bugün internet pazarlaması hakkında konuşacağız. Kamuoyu Vakfı'na göre, neredeyse 74 milyon insan Rus İnternet'inde, bu nedenle herhangi bir şeyi satmak, Rus İnternet'in yardımıyla çok daha kolay hale geldi. Dünya çapında Ağ. Bu nedenle, İnternet pazarlaması bu kadar yüksek popülerlik kazanmıştır.

İnternet pazarlamacılığı kavramı ve özü

Aşağıda İnternet pazarlamasının ne olduğundan bahsedeceğiz. Bugün İnternet, aşağıdakileri içeren tüm pazarlama öğelerinin uygulanması için küresel bir ortamdır:

• Mallar (ürün) - satılacak bir ürün veya hizmet;
• Fiyat (fiyat) - mal ve hizmet satışında rekabetçi bir maliyetin oluşumu ve sürdürülmesi;
• Yer (yer) - mal ve hizmetlerin satış noktası, İnternet pazarlaması siteyi bu amaçlar için kullanır;
• Promosyon (promosyon) - bir ürün veya hizmeti tanıtacak yöntem ve şemalar, asıl amaç promosyon, önerilen ürün hakkında olumlu bir görüşün oluşması ve diğer benzer ürünler arasında tanınmasıdır.

Mümkün olduğu kadar çok kişinin ürünleri hakkında bilgi sahibi olması girişimciler için faydalı olduğu için, İnternet'te tanıtım ve satış yapmakla giderek daha fazla ilgileniyorlar.

SEO, içeriğe dayalı reklamcılık, metin yazarlığı, viral metinler, videolar, web analitiği - bunların tümü tek bir "internet pazarlaması" aracının parçasıdır. İşlerini çevrimdışından çevrimiçine taşımak isteyenler, İnternet pazarlamasının hedeflerini ve neden gerekli olduğunu açıkça anlamalıdır.

İnternet, uzun zamandır sadece bilgi iletmek ve almak için bir yer değil, aynı zamanda tüm bunları takip eden faktörlerle birlikte kapsamlı bir satış platformu haline geldi. Çevrimiçi satışlar, ziyaretçilerin bir İnternet kaynağına gerçek ürünlerin gerçek alıcılarına geçişini mümkün olan en kısa sürede yüksek dönüşüm elde etmenizi sağlar.

Markalara ve ürünlere ek olarak, bilgi, hizmetler, fikirler, genel olarak, hepsini yaratanlara gelir getirebilecek her şey, nispeten yakın zamanda İnternette tanıtılmaktadır.

Web Pazarlama Uzmanları, İnternet pazarlamasını 4 bileşene ayırır. Aslında, bu bileşenler herhangi bir pazarlama türü için ana bileşenlerdir, bu nedenle onları bilmek gerekir.

1. İlk olarak, işi çevrimiçi ortama taşımak için bir strateji tanımlamanız gerekir;
2. Ardından, zamanla gerçek alıcılara dönüşmesi gereken insan trafiğini almanız gerekir;
3. İnsanların neyi sevdiklerini, neden kaynaktan ayrıldıklarını ve hiçbir şey satın almadıklarını anlamak ve veriler doğrultusunda satış kaynağını iyileştirmek için kaynaktan gelen tüm bilgiler toplanmalı ve analiz edilmelidir;
4. Müşteriyi tekrar kaynağa döndürmek için, örneğin bir sadakat programı, bir ikramiye veya indirim sistemi gibi pazarlama araçları kullanılır.

Bazı İnternet pazarlamacıları sitenin çalışmasını, ayrı bir bileşen olarak optimizasyonunu seçer, biri İnternet pazarlamacısının asıl görevinin İnterneti kullanarak satışları artırmak olduğuna, yani insan trafiğini artırması, potansiyel bir müşteri hazırlaması gerektiğine inanır. gelecekteki bir satış, mal satmak ve pazarlama hamlelerinin yardımıyla müşteriyi sonraki işlemlere çekmek.

Bir ürünün etkili bir şekilde reklamını yapmaya ve bir halkla ilişkiler kampanyası yürütmeye yardımcı olan çeşitli araçları bilmenin yanı sıra, bir İnternet pazarlamacısı mükemmel analitik düşünceye sahip olmalıdır. (Potansiyel) bir alıcıdan alınan tüm verileri toplayabilmesi, analiz edebilmesi (eylemlerin gerçekleştirilmesi sırasında elde edilen verilerin anlaşılması ve açıklanması gerekir) ve daha sonraki işlemlerde kullanabilmesi gerekir.

Tanımlar çok farklı çünkü herkes kendi önceliklerini koyuyor. Bu sorun özellikle, büyük bir ekibin ağ üzerinde tanıtım ve satışla uğraştığı, her bir üyesinin kendi sorumluluklarına sahip olduğu, ancak sonuç olarak belirlenen hedefe birlikte ulaştığı büyük şirketlerde yaygındır.

Bu nedenle, İnternet pazarlamasının tüm noktalarını ayrı araçlar olarak değil, birbiriyle ilişkili adımlar olarak karmaşık olarak düşünmek daha iyidir.

Kapsamlı çevrimiçi tanıtım

Artık, İnternet pazarlamasının, çevrimiçi satışlarda yüksek sonuçlar elde etmeyi amaçlayan bir dizi faaliyet olduğu açıktır. Bu kompleks, strateji geliştirmeden müşteriyi elde tutma yöntemlerine kadar tüm olguları içerir.

Stratejinin geliştirilmesi 4 nokta içerir:

1. Hedef kitle ve talep analizi;
2. Rakiplerden benzer ürünler için pazarın incelenmesi;
3. Site konumlandırma;
4. Bir şirketin ürününü tanıtmak ve satmak için pazarlama çabalarının uygulanması.

Bir ürün bulmak savaşın yarısıdır, pazar varlığı için bir strateji belirlemek gerekir, aksi takdirde işe yaramaz. Potansiyel alıcıları siteye çekmek için hedef kitlenizi belirlemeniz gerekir. Burası bir çocuk oyuncak mağazasıysa, hedef kitlenin kırk yaşındaki çocuksuz erkekler değil, genç anneler olacağı açıktır.

Rakiplerinizi tanımak, onları çevrimiçi işinizde kullanmak için zayıflıklarını, hatalarını ve zaferlerini belirlemek için çok önemlidir (ancak fanatik olarak değil, alıcılar orijinallik ister, başka bir firmanın klonu değil). Maliyetin yeterli ve potansiyel alıcılar için cazip olması için benzer ürünler için piyasadaki fiyatları analiz etmek de gereklidir.

Belirli eylemleri uygulamaya başlamadan önce, net bir plan hazırlamanız gerekir: ürüne neden ihtiyacınız var, kimin ihtiyacı var, neyi tatmin edecek (alıcının faydaları), maliyet, promosyon için hangi kanallar kullanılacak? , neden onlar?

Gerçek şu ki, birçok insan promosyon geliştirmenin önceki aşamasını görmezden geliyor, çünkü başlangıçta herkes çok sayıda alıcının mümkün olan en kısa sürede gelmesini istiyor ve sonra onlarla ne yapacağınızı anlayabilirsiniz.

Müşteri çekmek için çok para harcayabileceğiniz için bu yanlış ve anlamsız bir yaklaşımdır, ancak bundan hiçbir faydası olmayacaktır.

Bir İnternet pazarlamacısının ana görevi, potansiyel alıcıları çekmek ve onları satın almaya ikna etmektir (kurşun yaratma), çünkü alıcı yoksa satış da olmayacaktır, bu da çevrimiçi satışların anlamı nedir?

Müşteri adayı oluşturma araçları:

1. SEO, arama motoru optimizasyonu;
2. Tıklama başına ödemeli içeriğe dayalı reklamcılık, doğal arama motoru optimizasyonu;
3. Sosyal ağlarda hedefli reklam kullanarak pazarlama;
4. İnternette medya reklamcılığı;
5. Veritabanına e-posta gönderimleri;
6. İnternet kaynağının haberlerine abonelik;
7. Faydalı pazarlama (yaratma ve dağıtım);
8. Viral pazarlama (video, fotoğraf, metin);
9. Tartışmalar ve forumlar aracılığıyla tanıtım;
10. Profesyonel topluluklarda terfi;
11. Ortaklık programları;
12. Link değişimi;
13. Çevrimiçi ve çevrimdışı reklamcılığı birleştirmek;
14. Elektronik formatta indirim kuponlarının oluşturulması;
15. Yarışmalar, oyunlar, anketler - beyni “yüklemeyen” her şey yardımcı olur potansiyel müşteriler rahatlamak;
16. Sponsorluk

Promosyon durmuyor ve liste yeni yöntemlerle hızla yenileniyor (çok uzun zaman önce, örneğin ürünlerinizi VKontakte beslemesinde tanıtmak mümkün değildi). Ayrıca, arama motorlarının sıralama ilkeleri de sürekli değiştiği için yöntemler değişebilir, bu nedenle İnternet alanındaki değişiklikleri düzenli olarak izlemek gerekir.

Bu nedenle, bir İnternet pazarlamacısı sürekli öğrenen bir kişidir. Yeni yöntemlerden geçici olarak uzaklaşırsa, artık onlara ayak uyduramayabilir. Böyle bir sorunu önlemek için, İnternet tanıtımına yönelik etkinliklere sürekli olarak katılmanız, forumları, kitapları ve profesyonel blogları okumanız önerilir.

İnternette bir kaynağı güvenle tanıtmak için, sadece bir sitenin nasıl tasarlanacağını, hangi içeriğin yayınlanacağını bilmek yeterli değildir. Web analitik sistemlerini nasıl kullanacağınızı öğrenmeniz gerekir (örneğin, Metrika ve Analytics). Sitede meydana gelen tüm değişiklikleri gösterirler.

İnternet pazarlamasının analizi altında şu anlama gelir:

1. Arama motorlarında kaynak konumlarının analizi;
2. Kitle analizi, site trafiği;
3. Anketler, ısı haritaları ve göz takibi, web sitesi ziyaretçilerinin davranışlarını belirlemeye yardımcı olacaktır;
4. İnsanların eylemlerinin analizi: satın alma sayısı, abonelikler, posta listelerini açma e-posta ve diğerleri;
5. Kaynak istatistikleri analizi, tanımı daha fazla eylem ve siteyi geliştirmek için bunların uygulanması.

Bu iş bir kişi tarafından yapılır, ancak küçük ajanslar bu işi bir İnternet pazarlamacısına kaydırır. Sitenin arama motorlarında tanıtımı, içeriği, dönüşümleri hakkında düzenli olarak raporlar derlemeli ve bir sonraki kaynak tanıtımı dönemini planlayabilmelidir.

İndirimler, sadakat programları, ikramiyeler ve diğerleri gibi pazarlama araçlarıyla müşteriyi elde tutmaya yönelik çabalara fidelizasyon denir.

Bu sayede tekrarlanan satışlar yapılır ve ortalama çek maliyeti artar.

Bu tür sonuçlara nasıl ulaşılır?

1. Sitenin sürekli optimize edilmesi, içerik eklenmesi, güncel olduğundan emin olunması gerekir;
2. Zaman zaman, örneğin, yaklaşan indirimler hakkında bilgi vermek için, kaynak aboneleri bazında yararlı bilgiler içeren bir posta listesi yürütmek gerekir;
3. Sosyal ağlarda abonelerle iletişimi sürdürün: anketler düzenleyin, ilginç sohbetler oluşturun, yorumlara yanıt verin;
4. İndirim kartları ve müşteri sadakat programları;
5. Öneri listeleri yapmak.

Yukarıdaki araçlar hepsi değil, yalnızca sadakatin ne olduğunu ve nasıl çalıştığını genel olarak hayal etmenizi sağlayan araçlardır. Araçların her biri, siteyi analiz etmek, netleştirmek, stratejiyi değiştirmek, siteyi optimize etmek ve iyileştirmek, site ziyaretçilerinin psikolojisini anlamak için günlük bir çalışmadır.

İnternet Pazarlamasının Dört Unsuru

İnternet pazarlamasının 4 öğeye bölünmüş başka bir bölümü var. Bu bölüm, İnternet pazarlaması için uygundur ve diğer pazarlama türleri için uygun değildir.

1. Hedef seyirci kitlesi;
2. İçerik;
3. Terfi;
4. Katılım.

Bu bölüme göre, İnternet pazarlamasının şu şekilde sonuçlandığı ortaya çıkıyor:

• Hedef kitle belirleme süreci (ihtiyacı belirlemeniz gerekir);
• Hedef kitleye yönelik içerik oluşturma (ihtiyacı karşılamanız gerekir);
• İçeriğin hedef kitleye tanıtımı;
• İzleyiciyi kaynağa dahil etmek.

İlk 3 unsur açıktır ve yukarıda zaten tartışılmıştır. Katılımın netleştirilmesi gerekiyor.

Bu gösterge, İnternet kullanıcılarının şirketin ürünlerinin satıldığı kaynağa ne kadar ilgi duyduğunu gösterir. Çoğunlukla, bir ürün veya hizmete olan talep bu unsura bağlıdır. Sitedeki içerik, ziyaretçileri kaynağın yaşamında aktif katılımcılar olmaya çekmeli, cezbetmeli ve dikkat çekmeden zorlamalıdır.

İçerik oluşturmadan önce, kimin için oluşturulduğunu belirlemeniz gerekir. Tanım yanlışsa tanıtım işe yaramaz, katılım az olur. Bu nedenle, her şeyden önce, hedef kitlenin bir portresini çizmek gerekir: kim olduğunu, internette neye ihtiyaçları olduğunu belirleyin.

Hedef kitleyi belirledikten sonra sıra siteyi doldurmaya geldi. Bu aşamada, hedef kitlenin (TA) her bir "alt türünün" ne hakkında okumak istediğini düşünmeniz gerekir. Diyelim ki web pazarlamasıyla ilgili bir kaynaksa, hedef kitle şunlar olabilir:

Ardından, benzersiz bir satış teklifi (USP) oluşturulur. Her tür hedef kitle için ayrı ayrı. Çevrimiçi Pazarlama Kaynağı - karlı teklif, site nasıl pazarlamacı olunacağını öğrettiğinden, profesyonellerin sırlarını paylaştığından, internette nasıl çalışacağınızı sıfırdan öğretecek bir kurs da oluşturabilirsiniz.

Sırada promosyon var. Anahtar kelimelerin seçimi ile başlar. Hedef kitlenin her birinin arama motoruna hangi kelimeleri gireceğini düşünmeniz ve bunları yazmanız gerekir. bunlara göre anahtar kelimeler ve hedef kitlenin ilgi duyacağı makaleler yazmanız gerekiyor.

İlgi çekici içerik ve fikrinizi ifade etme ve diğer İnternet kullanıcılarıyla paylaşma yeteneği, etkileşim etkisi yaratmaya yardımcı olacaktır.

Sosyal medya etkileşimi

Sosyal ağlara katılım (ürün orada tanıtılıyorsa) ilk ölçüttür. Bunu hesaplamak için abone sayısını veya gruba katılanları (aldatılabilirler) değil, beğenilerin, gönderilerin, yorumların sayısını dikkate almanız gerekir.

Ziyaretçilerin ve abonelerin en aktif tepki verdiği içerik var - bunlar fotoğraflar (%53), ardından kaynaklara (%21) ve haberlere (%15) bağlantılar. Ancak, yalnızca işe yaramaz fotoğraflar, bu halkın satması gereken ürüne adanmış topluluğunuzu tanıtmanın yolu değildir. Resimler ve fotoğraflar ürün veya hizmetle eşleşmelidir. Bunları ilginç yazılar, gerçekler, mal ve hizmetlerinizin göze batmayan reklamlarıyla tamamlamanız önerilir.

Viral içerik yayınlandığında, katılım önemli ölçüde artar, aboneler gönderiyi paylaşır ve topluluğa yeni insanlar çeker. Bu nedenle, ürün reklamcılığına sahip ilginç viral içerik harika bir çıkış yoludur, böylece popüler yayınlara girebilir, yani daha fazla abone ve dolayısıyla potansiyel alıcılar çekebilirsiniz.

İnternet Pazarlama Yöntemleri ve Araçları

İnternet pazarlamacılığında uygulanmaları için yöntemler ve araçlar, potansiyel alıcıları siteye çekecek ve daha sonra ürünün reklamını yapabilir ve ürünün satışına devam edebilirsiniz.

SEO yöntemi (arama motoru optimizasyonu ve tanıtımı)

Bu yöntem, sorgular için arama motorlarında site sayfalarının mümkün olduğunca yüksek yayınlanmasını teşvik etmeyi amaçlayan eylemleri içerir. Bu yöntemle çalışarak siteyi optimize etmeniz gerekir. İnsanlar için uygun olmalıdır.

Bunu yapmak için, kaynağın yapısını ayarlamanız, ziyaretçilerin sitede kendilerini rahat hissetmeleri ve içeriğin eski olmaması ve faydalı bilgiler sağlaması için gezinme ve içeriği ayarlamanız gerekir. Bir siteyi tanıtmak için harici bağlantı kitlesini artırmanız ve düzenli olarak gözden geçirmeniz ve analiz etmeniz gerekir. anahtar kelimeler kaynağın tanıtıldığı süreç.

Bu yöntemi maliyet açısından düşünürsek, o zaman çok bütçelidir ve verir güzel sonuçlarüzerinde uzun zamandır ancak bilgi, deneyim ve zaman gerektirir.

SEO Yöntem Araçları:

1. İnternetteki en önemli ve etkili satış aracı bir web sitesidir. Düzgün bir şekilde geliştirilir ve tanıtılırsa, sahibi benzer ürünlerin üreticileriyle başarılı bir şekilde rekabet edebilecek ve satışlar çok iyi olacaktır. Tanınmış ve pek tanınmayan markaların ağda ve sosyal ağlardaki sayfalarda kendi kaynakları vardır, çünkü bu, müşterilerin kendiniz hakkında bilgi sahibi olmasını sağlamanın en kolay yoludur. Ayrıca, sitedeki içeriği düzgün bir şekilde düzenlerseniz, ziyaretçiler şirket hakkında kapsamlı bilgi sahibi olacaklar, bilgi için ek kaynaklar aramak zorunda kalmayacaklar. Çevrimiçi bir kaynak olmadan, rakipler İnternet'teki varlıkları ile alıcılar için daha uygun olduğundan, firmalar popülerliklerini kaybederler.
2. , belirli sorgular için en azından arama sonuçlarının ilk sayfasında yer alması için arama motorlarında tanıtılması gerekir. Örneğin, bir şirket ev yapımı kek üretiyorsa, site sayfaları aşağıdaki sorgular için aramanın ilk sayfasında görünmelidir:

• ev yapımı kekler,
• ev yapımı kek satın al

İnternet pazarlamasında bu çok önemli bir adımdır, aksi takdirde insanlar kaynak hakkında tanıtım yapmadan nasıl öğrenecekler? Kötü tanıtım - ziyaretçi yok - satış yok - iş gelir getirmiyor, yani işe yaramaz.

İçeriğe dayalı reklamcılık yöntemi

Arama motorlarında sorunun sonuçlarının yanında, üstte veya altta görüntülenen reklamlardır. İçeriğe dayalı reklamcılık, günde çok sayıda kişi tarafından ziyaret ediliyorsa diğer kaynaklarda da kullanılır.

Bu yöntemin ayırt edici bir özelliği, yalnızca ürünle kesinlikle ilgilenen kişilerin buraya çekilebilmesidir. Reklamlar bölgeye, günün saatine ve haftanın gününe göre özelleştirilebilir.

Ayrıca, içeriğe dayalı reklamcılık çok hızlı bir şekilde başlatılır ve arama motoru optimizasyonu ile yapılan promosyonlardan farklı olarak onu kontrol etmek mümkündür. Kapandığı anda çalışmayı durdurur. İçeriğe dayalı reklamcılığın ve arama motoru optimizasyonunun tanıtımı için bütçeyi eşit olarak bölmek en iyisidir.

Doğrudan Pazarlama Yöntemi

Bu yöntem, muhataba hitap edenlerin yanı sıra bilgilendirme amaçlı bir durumu içerir. Örneğin halihazırda müşteri varsa, yeni bir satış noktasının açıldığı veya belirli günlerde alabilecekleri indirim ve ikramiyeler hakkında bilgi alabilirler.

Bu sorunu çözmek için siteye kayıtlı veya CRM kullanan kullanıcılardan oluşan bir müşteri tabanı kullanılır. Doğrudan pazarlamada ana şey, bir yerden satın alınan veritabanlarına postalar göndermek değildir. Mektuptan hiç memnun olmayan alıcılar, şirketin ciddiyetini sorgulayacaktır.

Doğrudan Pazarlama Araçları:

1. E-posta pazarlama, e-posta reklamcılığıdır. Çok hızlı bir şekilde gönderiliyor, eğer bir harfi doğru yazarsanız somut bir etki yaratacaktır. Böyle bir araç yeni başlayanlar için uygundur, çünkü burada özel bilgiye gerek yoktur, çok fazla para yatırmaya da gerek yoktur, iş deneyimsiz yapılabilir. Aynı zamanda sadece sınırlı bir çevredeki kişilere mektup göndermek ve mektuplara verilen tepkiler hakkında ve geri bildirim yardımıyla görüşlerini almak için harika bir fırsattır;
2. Bu aynı zamanda bir ürünü tanıtmak ve satmak için insan ilişkilerine dayanan sosyal medya pazarlamasını da içerir.

Bu yöntemde, bir hizmet veya ürünün genel olarak forumlarda, sohbetlerde, yorumlarda gerçek zamanlı olarak reklamı yapılır. Sitede faydalı bilgiler ve haberler yayınlarsanız, ürünlerinizin gerçek zamanlı reklamlarını da alırsınız.

Viral Pazarlama Yöntemi

Bir insan için neyin ilginç olduğuna dair iyi bir hayal gücüne ve anlayışına dayanır. Videolarda, resimlerde, fotoğraflarda, oyunlarda, uygulamalarda ifade edilir. Doğrudan reklam içermezler, ancak şirketten dolaylı olarak bahsedilir. Bu yöntemdeki en önemli şey ilginçtir, öyle ki insanlar bunu başkalarıyla paylaşmak ister.

Viral Pazarlama Araçları:

Bu, alıcı için işe yaramaz, ancak çekici bir bilgi olabilir. Bunlar arasında skandal hikayeler, komik videolar ve çizgi filmler, memler, altyazılı resimler ve diğerleri bulunur.

Son zamanlarda oyunlarda bile marka reklamları kullanılıyor. Oyuncular genellikle oyunun ne tür bir şirketin reklamını yaptığıyla ilgilenirler. Ve bir oyuncu oyun hakkındaki izlenimlerini arkadaşlarıyla paylaştığında, yol boyunca ürünün reklamını da yapıyor, çünkü ilk oyuncunun tavsiyesi üzerine birkaç kişi daha oynamaya başlarsa, onlar da bu markayı öğrenecekler ve muhtemelen, hakkında daha fazla bilgi bulmaya çalışın.

Medya reklam yöntemi

Olumlu bir imaj yaratmak için şöyle şöyle bir teklifin olduğunu ilk başta bildirmek için uygundur. Çeşitli banner, teaser ve diğer görsel medya çözümlerinde ifade edilmektedir. Bannerlar tıklanabilir ise, bir kişinin tıklayıp doğrudan ürün veya hizmetin satıldığı sayfaya gitme olasılığı vardır. Bir ürüne olan talep arttığında, bir tür promosyon veya özel teklifler sunulduğunda medya reklamcılığı başlatmak karlı olur.

1. Afişler, teaser'lar
2. Bir video, bir işletmenin reklamını da yapabilir. Bugün herkes bir akıllı telefon, profesyonel bir kamera kullanarak bir video oluşturabilir ve bunu çeşitli programlarla bağlayabilir. Kullanıcıların (hedef kitle) dikkatini çekmek için ilginç bir video reklam ürünleri veya şirketleri oluşturmanız ve e-posta ile göndermeniz gerekir. Ayrıca, çok sayıda ziyaretçiye sahip bir hizmete kamu malı olarak bir video yerleştirebilirsiniz (ilginç bir altyazı yapmak da istenir). Bu video pazarlama. Bir çok taraftarı var, bunun en popüler tanıtım aracı olduğunu söyleyebiliriz.

halkla ilişkiler kampanyası yöntemi

Ücretsiz bir yöntem olarak adlandırılabilir. Eğlence sitelerinde ve haber sitelerinde makaleler yayınlamaktan oluşur. Yerleştirme için ödeme yapmak değil, almak en iyisidir. boş koltuk reklam için. Bunu başarmak için sadece ilginç bir haber sunmak gerekir. Bir kaynağın böyle bir promosyondan alacağı minimum miktar iyi bir imajdır.

PR kampanya araçları:

1. Üçüncü taraf kaynaklarla ilgili haberler ve makaleler;
2. Şu anda, en faydalı mal veya hizmetlerin listelerini, uzman incelemelerini ve sıradan tüketicilerin ürün hakkındaki görüşlerini yayınlayan siteler çok değerlidir. Böyle bir kaynak, uygun tavırla, şirketin ürettiği ürünün reklamını iyi yapabilecektir. Ancak, derecelendirmenin çok düşük olması ve incelemelerin kötü olması tehlikesi de var, o zaman site “kara listeye” girecek. Ancak, işi iyi yaparsanız ve dürüst olursanız, böyle bir sonucun olasılığı son derece küçüktür;
3. Ve çok dikkat gerektiren pahalı bir seçenek var - kamuoyu oluşturmak. Burada tanınmış yayınlardan gazetecilerin çalışmaları için ödeme yapmanız, popüler bir kanal için bir haber raporu oluşturmanız, şirket hakkında web sitelerinde, forumlarda, sosyal ağlarda vb. Sadece büyük şirketler bu tür projelerde yer alır, çünkü bunu karşılayabilirler, ancak böyle bir promosyonun sonucu çok iyidir. Etraftaki herkes bir şey hakkında yalnızca olumlu konuştuğunda, bir kişi otomatik olarak reklamı yapılan ürünleri denemek ve başkalarının görüşlerinden şüphe duymak veya onaylamak ister.

Promosyon yönteminin seçimi ürün veya hizmete, hedef kitleye, para miktarına ve promosyon hedeflerine bağlıdır. En etkilisi 4 yöntemin birleşimidir, bazılarında birkaç parça yeterlidir. Ayrıca medya planlaması yapmak yani bütçeyi aralarında dağıtmak da gerekiyor. çeşitli metodlar ve promosyon araçları.

Yukarıdaki araç listesi tamamlanmadı, sürekli büyüyor ve orijinal kişilikler, kaynağı İnternet'te tanıtmanın kendi yollarını buluyor. Unutmamalıyız ki tüm pazarlama araçları ancak onları kullanmayı bildiğiniz zaman işe yarar. Aksi takdirde kuvvetler, zaman ve para rüzgara savrulur.

Finans ve İnternet Pazarlama

Bütçe olmadan çevrimiçi pazarlama yapmak mümkün mü? Bu konuyu anlamanıza yardımcı olacak birçok kitap var, ancak satın almadan önce, İnternet pazarlamacılığının finansmanı sorununun en azından temellerini anlamanız gerekir. Bu sektörde bilginiz varsa, hedef kitlenin ruh halini anlayabilir ve kaynağı tanıtmaya başlayabilirsiniz.

İlk aşamada, yatırım yapmadan veya minimum ücretle bile yapabilirsiniz. Ancak her durumda, herhangi bir işte olduğu gibi, daha etkili tanıtım için belirli bir durumda yatırım yapılabilecek en az küçük bir sermaye miktarına sahip olmak en iyisidir.

İnternet pazarlamasında profesyonel olarak bilgili kişiler, yaklaşık olarak aşağıdaki eylemleri gerçekleştirir (bir ücretle):

• Web sitelerini İnternette tanıtın (ayda 150 dolardan başlayan fiyatlarla);
• İnternet pazarlaması üzerine kurslar düzenleyin, İnternette bir kaynağın kendi kendini tanıtması konusunda tavsiyelerde bulunun (saatte 100 dolardan başlayan fiyatlarla);
• Metinle, blogla çalışırlar, sosyal ağlar için yazılar yazarlar, yazılı medya için makaleler yazarlar, sloganlar ve başlıklar oluştururlar, yabancı medya için metinleri çevirirler (1000 karakter başına 10 dolardan başlayan fiyatlarla);
• Medya içeriği oluşturun (fotoğraf, video, ses).

Listelenen hizmetlerin gerekçesini belirlemek zor ancak talep istikrarlı olduğu ve düşmediği için insanların bu aktivite için ödeme yapmaya hazır olduğunu söyleyebiliriz. En ekonomik yol, sürekli pazarlama ajansları ile iletişim kurmak ve onlara büyük paralar ödemek yerine, İnternet pazarlamasından anlayan ve onunla sürekli çalışan bir kişiyi işe almaktır.

İnternet pazarlamacılığının popülaritesi her yıl artıyor, bu nedenle yakında bir İnternet pazarlamacısı, tıpkı bir muhasebeci gibi her şirkette zorunlu bir boşluk olacak.

İyi bir internet pazarlama stratejisi, herhangi bir işletmenin başarısının anahtarıdır. Yukarıdaki pazarlama stratejisi uzun süredir Batılı iş adamları için çalışıyor, peki ya Rusya? İnsanların çoğu bunu görmezden geliyor. İşadamları, İnternet pazarlamacılığının işin geleceği olduğunu henüz anlamıyorlar. Genellikle sadece maaş alan akrabalar işadamlarının pazarlamacısı olur ve promosyon ve pazar araştırmasını hiç anlamazlar. Bu tür işletmelerde gelişme umutları hakkında düşünmek işe yaramaz.

Rus halkının güvensizliği de İnternet pazarlamacılığının girişini yavaşlatıyor. Çoğu zaman işletme sahipleri, insanların kendi gözleriyle dokunulmayacak veya görülemeyecek malları satın almayacağına inandıkları için internette iş yapmayı reddederler. Belki de bu yüzden Aliexpress ve eBay bu kadar popülerdir?

Dokunulamayan bir ürüne duyulan güvensizliğin yanı sıra bir de e-cüzdanlar sıradan olmalarına rağmen. Potansiyel alıcılar, paranın ortadan kalkabileceğine, verginin işletme sahiplerine “zamanında” geleceğine veya satıcıların parayı alıp saklanabileceğine inanıyor. Bu tutum, İnternet pazarlamacılığının gelişmesini ve çevrimiçi bir şekilde kâr etmesini engellemektedir.

Doğru, değişimler var ve çevrimiçi mağazalardaki alıcıların sayısı artıyor, bu nedenle, belki birkaç yıl içinde çevrimiçi mal ve hizmetlere olan güven yüksek olacaktır. Bu tür bir tanıtım, yalnızca işletmenin çok daha hızlı gelişmesini sağlamakla kalmayacak, aynı zamanda satın alma kaliteli mal ve kaliteden ödün vermeden en iyi fiyatlarla hizmet vermektedir.

İnternet pazarlamacılığı nasıl öğrenilir

1. ders kitapları

İnternette pazarlama konusunda, mesleğe sıfırdan girmenize yardımcı olacak birçok ders kitabı vardır. Kağıt versiyonlarının hayranları onları mağazadan satın alabilir, ancak seçim o kadar iyi değil ve maliyet çok yüksek olabilir.

Her şeyi arka arkaya okumamak için (tüm kitaplar yararlı değildir), profesyonel forumlara gidebilir ve İnternet pazarlamacılığıyla ilgili ilginç ve faydalı kitaplara ilgi duyabilirsiniz. Pazarlamacılar genellikle bilgi paylaşmaktan mutluluk duyarlar.

Ansiklopedisi de okunmaya değer arama promosyonu” Ingate ve seobuild tarafından “Arama Motoru Optimizasyonu A'dan Z'ye”. Okuma yeteneğin varsa harika ingilizce dili, Rusça'ya çevrilmemiş birçok faydalı kitap yazıldığından. Bu durumda, HubSpot'taki kitaplara göz atmalısınız - neredeyse tüm e-kitaplar ücretsizdir ve hem yeni başlayanlar hem de profesyoneller için uygundur.

1. Dergiler, bloglar, internet pazarlama forumları

Herhangi bir yeni başlayan burada bilgi bulacaktır. Pazarlama ile ilgili en popüler çevrimiçi yayınlara abone olabilir, pazarlamacıların ve SEO'ların forumlarını ziyaret edebilirsiniz. İzleyiciye, arama motorlarına abone olabilirsiniz (burada da bir forum var). Forumlarda tüm sorularınızı sorabilirsiniz, profesyoneller genellikle yeni başlayanlara yardımcı olmak için ellerinden geleni yaparlar. Eski konulara bakmak da faydalı olacaktır - orada birçok ilginç ve faydalı şey var.

Promosyon uzmanlarının kişisel blogları, ücretsiz olarak paylaşılan değerli bilgilerin hazinesidir. Bunlar sadece makaleler değil, milyonlarca hatadan kaçınmanıza yardımcı olacak gerçek deneyimlerdir. Arama tanıtımında Roman Rybalchenko, Sergey Koksharov ve Alexei Terekhov, Marina Lazareva ve Andrey Zyuzikov'un sosyal medyayı anlamanıza yardımcı olacağını okuyabilirsiniz.

Ve bu, faydalı blogların çok küçük bir kısmı. Arama motorlarının talebi üzerine, size ücretsiz olarak çevrimiçi tanıtıma profesyonel olarak katılmayı ve birçok hatadan kaçınmayı öğretecek birçok faydalı kaynak yayınlanacaktır.

İnternette tanıtım yapan şirketlerin blogları çok ilginç. Bunlar arasında Texterra, Netpeak, Aweb vardır. Hem Yandex hem de Google'ın blogları var.

1. İnternet kaynakları

Ne istersen söyle, ama Batı ve Amerika uzun zamandır İnternet pazarlamacılığındaki herkesi atladı. Yabancı kaynaklar her şeydir, bu nedenle İngilizce bilgisine çok açığız. Neredeyse tüm pazarlama ve birçok teknoloji Batı'dan geldi, bu nedenle onlara ayak uydurabilmek için İngilizce kaynakları okumaya alışmanız gerekiyor. Onlar sayesinde ülkemizdeki diğer internet tanıtımcılarının önüne geçmek mümkün olacaktır. Bu olgun bir pazarlamadır.

Popüler internet pazarlama kaynakları mashable, searchengineland, hubspot, socialmediaexaminer'dır. Yabancı kaynakları okuyarak, yakın gelecekte yeni teknolojilerin bize geleceğini her zaman öngörebilir ve bunlara önceden hazırlıklı olabilirsiniz.

1. Tematik web seminerleri, konferanslar, eğitim videoları

Web seminerleri, yayınlanmış makalelerde ve kitaplarda hakkında yazılmayan konulara sıklıkla değindikleri için çok faydalıdır. Yani bunlar yeni fikirler ve çipler, asla gereksiz değiller. Aynı zamanda iş arkadaşlarının kullandığı araçları tanıyabilir ve işinizde uygulayabilirsiniz ya da en azından deneyebilirsiniz.

Web seminerleri çoğunlukla ücretsizdir ve videoya kaydedilir, bu nedenle dilerseniz materyalleri arama motorlarında bulabilirsiniz. Konuşmacı ne kadar deneyimli ve ne kadar ilginçse, kafada bir şeylerin birikme olasılığı ve yeni düşüncelerin ve fikirlerin “açılma” olasılığı o kadar yüksek olur.

Netology, Ingate, MegaIndex'te ücretsiz web seminerlerini izleyebilirsiniz (burada çevrimiçi konferansları da izleyebilirsiniz).

Google'ın içeriğe dayalı reklamcılıkla ilgili yararlı web seminerleri vardır. Yandex de dünya devine ayak uyduruyor.

Ayrıca internette çok sayıda eğitim videosu var, bunları seçerken en önemli şey uygunluktur. Bilgi hızla eskir, bu nedenle gereksiz bilgileri izlemenin ve benimsemenin bir anlamı yoktur. Videonun bilgilendiriciliği ve ilginçliği, yorumlarında bulunabilir.

UsabilityLab, web'de kaynakları (özellikle çevrimiçi mağazaları) tanıtan tüm pazarlamacılar için mutlaka görülmesi gereken eğitim videolarına sahiptir.

1. Tematik etkinlikler

Genellikle kapalıdırlar, ancak özellikle yeni başlayanlar için etkinlikler de vardır.

Burada faydalı bilgiler edinebilir, ilgi alanınızdan yeni tanıdıklar edinebilirsiniz (ve bu aynı zamanda paylaşabilecekleri faydalı bilgilerdir). Yeni başlayanlar için çok pahalı olduğu için büyük ölçekli konferanslara gitmemek daha iyidir. Genellikle, işe yaramaz olabilecek bir konferansa katılmak için birkaç yüz dolar ödemeye üzülmeyen büyük ajanslar için düzenlenirler.

Konferansın ana fikirlerini büyük olasılıkla Twitter'da okuyabilirsiniz. Küçük konferanslar faydalıdır. Orada faydalı bilgiler edinebilir ve insanlarla tanışabilirsiniz.

Evet, evet, sadece iletişim ve eğlence için kullanılmazlar. Sosyal ağlarda öğrenebileceğiniz birçok profesyonel topluluk var. büyük miktar faydalı fikirler, başka birinin deneyiminden öğrenin.

İnternet pazarlamacılığı yapan şirketlerin ve kişilerin sayfalarına abone olmaya değer - önemli ve ilginç ilk elden bilgiler genellikle orada kayar. Bu tür abonelikler, e-posta aboneliklerine veya hatta en iyi seçim internet pazarlamacılığı okuyorum. Bu, elektronik yazışmaları hızlandırmak zorunda kalmadan olaylardan her zaman haberdar olmanızı sağlayacaktır.

Arama motorlarındaki değişiklikler, yeni yöntem ve araçlar, yeni bir eğitim kursunun veya web seminerinin reklamları hakkında bilgiler, haber akışında zamanında görünecektir.

Twitter ve Facebook veya VKontakte'deki topluluklara ve kişilere abone olabilir ve akşamları onları görüntüleyebilirsiniz. Yararlı duyurular her zaman Twitter'da yayınlanır, bu nedenle gün içinde boş zamanınız varsa bağlantıyı takip edebilir ve pazarlama haberlerini okuyabilirsiniz. Zamanı olmayan faydalı bilgiler şu anİşaretlemeye değer.

1. serbest değişim

BT yumuşak bir geçiş teoriden pratiğe. Uygun bir serbest borsa seçmek gerekir (en popüler olanı seçmemek daha iyidir, çünkü oradaki tüm yerler uzun yıllardır orada çalışan insanlar tarafından işgal edilmiştir).

Borsalarda iş aramak gerekli değildir, sadece boş pozisyonlara ve ilanlara bakabilirsiniz - müşteriler tarafından en çok neye değer verildiği, hangi becerilerin talep edildiği ve hangilerinin olmadığı hakkında bilgi alabilir ve işverenin neleri geliştirdiğini geliştirebilirsiniz. en çok ihtiyacı var. Reklamları analiz etmeniz ve bilgi boşluklarının bir listesini yapmanız gerekir. Ardından, yukarıda açıklanan kaynakların yardımıyla bunları doldurun ve sonunda İnternet pazarlama pazarına girin!

Çözüm

İnternet pazarlamacılığı gelecek için büyük umutları olan zor ama çok heyecan verici bir faaliyettir. Analitik, psikoloji, matematik, yönetim - bu, İnternet pazarlamacılığı pratiğinde çalışmak ve uygulamak için gerekli olacak az miktarda bilgidir. Aktivite beyni hareket ettirecek ve her zaman iyi durumda olacak, bu nedenle şüphesiz İnternette pazarlama, ilgiyi ve dikkati hak ediyor!