У дома интернет Целева страница: типични грешки при създаване на първия екран. Всичко, което искахте да знаете за целевите страници Фирмена целева страница

Целева страница: типични грешки при създаване на първия екран. Всичко, което искахте да знаете за целевите страници Фирмена целева страница

Когато имате собствен уебсайт, някой със сигурност ще направи връзка към него. Например търсачка, от която потребителят ще отиде на вашия сайт. Ще отиде ли и какво ще види? Това е важен въпрос, тъй като от него зависи дали потребителят остава на сайта или веднага го напуска.

Landing page, целева страница, landing page – какво е това и как работи? Това е самото място, където посетителят стига, използвайки връзката към вашия сайт. Нещо, което ще го закачи и ще го накара да остане. Всеки сайт има примери за такива страници.

Характеристики на тази страница

Как трябва да изглежда една такава страница в сайта? Точно така, както искате да въздействате на посетителя. Целият смисъл на такава страница е нейната максимална ефективност и рационалност.

Трябва да успеете да поберете всичко необходимо върху него и да не добавяте нищо излишно. Ясното разбиране на целта, за която е създаден сайтът, ще ви помогне да изберете правилно правилните елементи.

Ако целевата страница не тласка посетителя към активни действия, тогава тя е безполезна. Какво трябва да направи потребителят? Ако сайтът е във формат като моя например и постоянно се появява в него, тогава посетителят трябва да се абонира за актуализации.

Целева страницавиртуален магазин кара потребителя веднага да го използва и да купи нещо. Дори един обикновен информационен сайт със своята активна страница може да насърчи потребителя да се потопи по-дълбоко в рекламираната информация.

Простотата е ключът към успеха

Ясният и кратък призив за действие ще работи много по-добре от част от текста, независимо колко е информативен. Трябва да помислите за това преди всичко, на етапа, когато е в ход разработката. Можете да намерите повече съвети за подготовка и създаване на сайт в.

Фокусът на потребителя върху конкретно действие е важен, така че не трябва да има много такива обаждания. В идеалния случай един. Няма нужда да предлагате да купите нещо или да поставяте допълнителна реклама на страницата, където посетителят трябва да регистрира абонамент. Да отидеш до Допълнителна информациянай-добре е да поставите бутоните.

Правилният подход към дизайна

заглавка целева страницатрябва да е проста и кратка. В същото време основната му задача е да заинтересува потребителя и да го накара да остане на страницата. Размерът и четливостта на шрифта също играят важна роля за привличане на вниманието.

Когато една страница има много допълнителен текст или обяснителни снимки, това може да отблъсне потребителя. Допълнителният текст и картинки претоварват възприятието. Идеалната целева страница може да бъде почти празна, с минимум най-необходимите елементи.

Опростеният дизайн е най-добрият според мен. За насочване на погледа на потребителя към Правилно мястостраници, използвайте стрелки или други насочващи картинки.

Как да оптимизирате

Има някои трикове за оптимизиране на тази страница. За да принудите потребителя да остане на страницата по-дълго, често отивайте там.

Ефективен методпривлича вниманието, без да натоварва потребителя с допълнителна дейност. Обърнатият текст, необичайните цветови комбинации и други визуални трикове също привличат вниманието към себе си.

Ако страницата трябва да има полета за попълване, те не трябва да са твърде много. Тогава потребителят няма да се възпира от рутинната нужда да ги попълва. И не е нужно да се забърквате с html оформлението за дълго време.

Знам " » има още много полезни съветипо тази тема.

След тези прости съветище направите страхотна целева страница, която ще работи ефективно. И ако се абонирате за актуализациите на моя блог, не пропускайте нови интересни статии, които скоро ще се появят тук. Същото и в моя Група Вконтакте Можете да видите последните новини директно от вашата страница.

Целевите страници са страници на уебсайтове, предназначени за целеви посетители, които са кликнали върху връзка. По правило това са потребители, които са стигнали до сайта:

от търсачките;
с (тийзъри);
чрез връзки (препоръки) от други сайтове;
контекстни реклами.

Най-простият и често срещан пример за целева страница е продуктова карта в онлайн магазин.

Образно целевата страница може да се сравни с конкретен кабинет в клиниката, където пациентът получава направление, без да се свързва с регистратурата ( начална страницасайт).

Терминът „целева страница“ идва от английското landing page (буквално „целева страница“). Има и наименования "целева страница", "целева (страница)", LP.

Целевите страници са в основата на търговски уебсайт

Посетителят на търговски обект е потенциален клиент или по-добре купувач, който е похарчил много време и пари, за да го привлече. Следователно „правилните“ целеви страници трябва да максимизират посетителите да купуват. Особено важно е да създавате висококачествени целеви страници, когато използвате . В крайна сметка такъв посетител струва пари и страница, която не отговаря на очакванията му, е загуба. Също така, „дошъл по обява“, почти знае какво иска и е готов да купи нещо - така че не трябва да го държите в коридора или да говорите за историята на компанията. Единствената информация, която трябва да предоставите, е описание на продукта, сравнение, процедури за плащане и доставка.

Посетителят на сайта не трябва да подозира, че е принуден да закупи предлагания продукт. Затова на потенциалния клиент обикновено се дава „свобода на избор“. Преди да направи покупка, той може да се запознае по-подробно с изключителните характеристики на продукта (тук можете да поставите и незначителни недостатъци, за представителност) или прегледи на благодарни клиенти. Основното е, че посетителят може да извърши всичките си действия "без да излиза от касата", т.е. без да напускате целевата страница.

Основното нещо е да запазите купувача

За да не плашите клиента, дизайнът и съдържанието на целевата страница трябва да съответстват на спецификата на ресурса, от който идва.

Функции за разработване на целева страница

Всеки продукт има собствена целева страница

При използване на контекстна реклама и промоция в търсачкивсяка целева страница е проектирана и оптимизирана за определен продукт (услуга). Посетителите на сайта и търсачките не обичат да се ровят в дългите ценови списъци, опитвайки се сами да намерят правилния продукт. Ако клиентът се интересува от широка гама, тогава най-вероятно той ще виси в състояние на "магарето на Буридан", без да се осмелява да направи окончателния избор. Не е най-добрият начин да се отговори на честото повторение на името на марката или продукта и търсачките, оценявайки това явление като свръхспам.

Качествените целеви страници са скъпи

Създаването на оптимизирани, лесни за употреба и красиви целеви страници е много сложен и труден процес. Всяка такава страница трябва да отговаря както на спецификата на представения продукт, така и на характеристиките целева аудитория. За разработването на висококачествена целева страница е необходим ръчен труд на уеб дизайнер, SEO копирайтър, оптимизатор и уебмастър. Когато използвате неавтоматизирана контекстна реклама, ще ви трябват и услуги и мениджър на съдържание - в края на краищата допълнително ще трябва да създадете не само стотици реклами, но и да наблюдавате съответствието им с популяризираните страници. За обективна оценка на "корумпираността" на целевите страници, сериозните компании поддържат екип от тестери или използват услугите на трети страни и онлайн услуги (Google Website Optimizer преименуван на Експерименти със съдържание).

Много по-евтино, по-бързо и по-ефективно е красиво да проектирате и популяризирате само главната страница на сайта - това е, което някои уебмастъри грешат. В резултат на това уеб дизайнерът показва на собственика на онлайн магазина ексклузивното „лице“ на сайта, а оптимизаторът показва брояча на посетителите, който излиза извън мащаба. След като получиха заслужено плащане, рекламните послания напускат и собственикът на сайта дълго време не може да разбере какво в неговите продукти не удовлетворява потенциалните купувачи. След недоволните посетители идват търсачките с анализ поведенчески фактории след като коригират голям брой повреди, те понижават сайта в резултатите от търсенето, налагат всякакви филтри или го изпращат на забрана.

Опитните собственици на онлайн магазини, като правило, не пестят от създаването и развитието на своя уеб ресурс. За да получават постоянна печалба от сайта, те наемат истински професионалисти и ги стимулират финансово, като независимо проверяват ефективността на свършената работа. В силно конкурентна среда това е може би единственият начин да гарантирате успеха на вашия проект.

Броячът не е основното!

За да се оцени ефективността на целевите страници (и сайта като цяло), има специални формули, от които следват доста интересни заключения:

C p – Цена на трафик на страница (цена на страница);
N v – Брой посетители (брой посетители),

Следователно такава характеристика като „Брой посетители“ е вторичен индикатор, по-подходящ за оценка на натоварването на сървъра.

В резултат на това, за да определите качеството на целевата страница, трябва да имате предвид следните фактори:

броя не само привлечени, но и задържани посетители;
„Качеството“ на тези посетители, т.е. желанието им да купят нещо;
ефективността на самата страница, т.е. достоверността на неговото съдържание и дизайн;
"интерес" към страницата, т.е. вероятността от повторни посещения и отговор на ремаркетинг;
желанието на посетителя да сподели линк към страницата с приятелите си (елементи на вирусния маркетинг).

Какво ще кажете наистина?

За съжаление на практика разработването на целеви страници, ако не е систематично, обикновено приключва на първата или втората точка. Проблемът обикновено се състои в нежеланието на собственика на ресурса да плаща за "излишъци", които той не разбира. Всъщност, за да промените правилно, трябва постоянно да учите - и това, освен пари, изисква и много време, следователно най-често първата инвестиция в разработването на целеви страници е и последната преди следващия редизайн на сайта. На фона на този подход тези, които следят ефективността на страниците, имат възможност значително да увеличат конверсията не само на инвестициите в сайта, но и в рекламата.

Възприемайки целевата страница като обикновен сайт с една страница, не трябва да очаквате висока реализация от нея. Да, по своята структура целевата страница е едностранична. Но той има редица функции, характеристики и свойства, които изискват различен подход при разработката.

Какво е целева страница и какво прави

За по-точна представа за маркетинговия инструмент, който е целевата страница, трябва да започнете с дефинирането й.

Целевата или целевата страница е уеб страница, хоствана в Интернет, чиито основни цели са:

Събиране на необходимата информация за целевата аудитория.
Продажба на конкретен продукт или услуга.
Въведение в нова марка.
Разпространение на нов софтуер.

Задачата на целевата страница е да накара потребителя да предприеме определено действие, което от своя страна зависи от нейната цел.

На практика всичко не е толкова объркващо, колкото изглежда. Първо, нека да определим в какви случаи се използва. В интернет маркетинга има три ситуации за използване на целеви страници:

С ниска конверсия на основния уебсайт на компанията.

Конверсията е съотношението на посетителите на сайта към купувачите. Ако има много повече потребители, идващи на сайта, отколкото поръчки, процентът на реализация ще бъде нисък. Следователно рекламата работи добре, за разлика от уебсайта.

Когато няма ресурси за създаване нов сайт, използвайте целевата страница. Има две причини за това:

разработката е по-евтина от създаването на нов сайт;
Качеството притежава.

Следователно за предприемачите е полезно да го използват за бизнес, но само като допълнителен или временен маркетингов инструмент.

При пускане на нов продукт.

Да се нов продуктдаде добро ниво на продажби в началото, само реклама не е достатъчна. Да речем, че след преглед потребителят е кликнал върху връзката и е стигнал до основния уебсайт на компанията. Ще го потърси ли в каталога и ще събере ли цялата необходима информация? Не, това е дълго и трудно.

Целевата страница ви позволява да концентрирате цялото внимание на купувача върху един продукт и по този начин да подчертаете неговата уникалност. Освен това в този случай можете да спестите от разработката и да използвате главната страница на сайта като целева страница.

За решаване на конкретен проблем.

Маркетинговите задачи в електронната търговия могат да възникнат едновременно и да имат краткосрочен характер. За да адаптирате сайта за тях, трябва време, което понякога не се случва, и много средства. Затова е по-целесъобразно да се използва едностраничен.

Но не приемайте целевата страница като универсален инструмент за продажби. Това е по-скоро допълнителен инструмент, който "работи" само във връзка с други комуникационни канали: контекстна реклама, имейл бюлетинии т.н.

Типове целеви страници

В съответствие със задачите има 4 вида целеви страници. Всеки от тях има индивидуална структура и характеристики. След като се реши маркетинговата задача, типът на едностраничния файл е избран по подразбиране.

щракнете върху страницата

Първият и най-прост тип целева страница, чиято цел е да получите 1 клик. От това се развива забележителна характеристика: бутонът е единственият му динамичен елемент. Всичко останало е текстово и графично съдържание, което насърчава потребителя да кликне върху него.

Страница за улавяне на водещи клиенти

Страницата за улавяне на потенциални клиенти или Lead-capture Page е създадена за по-тясно взаимодействие с потребителя. За да може човек да отдели време за попълване на формуляр с данни за контакт и лична информация, той трябва да бъде наистина „пристрастен“. За да направите това, дизайнът, съдържанието и уникалното предложение за продажба се разработват по-внимателно. Но в същото време съдържанието не трябва да отвлича вниманието от основния елемент на страницата - водещата форма.

Стиснете страницата

Ако с прости думихарактеризира този тип целева страница, изглежда като схема „ти към мен - аз към теб“. Тоест неговата задача е да получи имейл адреспотребител, но не просто така, а в замяна на нещо. Например за отстъпка или достъп до интересуваща информация. Приемът е много често срещан в интернет маркетинга, той ви позволява просто и бързо да попълвате клиентската база за изпращане по пощата.

Продажба на страници

Ясно е, че продаващите страници трябва да продават, но как? Отговорът зависи от спецификата на продукта. Страниците за продажба нямат универсален шаблон. Те могат да бъдат: както къси, така и дълги; както къси, така и удължени; едновременно богат и лек.

Например, за да продадете нов продукт на популярна марка, който не е необходимо да бъде представян на купувача, е достатъчна една страница без превъртане. Обратно, за да продадете скъп продукт на неизвестна марка, ще е необходимо да поставите повече информация на целевата страница, което автоматично увеличава нейния размер.

Ако предприемачът не е сигурен кой формат на продаващата страница ще даде най-висока реализация, се използва A / B тестване. Това намалява времето за популяризиране на продукта и спестява пари от използването на неефективна целева страница.

Добър списък за проверка на страницата

Преди да съставите няколко варианта на сайт от една страница за A / B тестване, трябва да се запознаете с неговите задължителни елементи. Контролен списък на целевата страница – 8 задължителни елемента, които трябва да съдържа. Интернет търговците за себе си могат да направят контролни списъци от 50 и дори 100 елемента, но има постоянен минимум, който трябва да включва.

Контролен списък за добра целева страница:

Шапка

Заглавката е горната част на първия екран на целевата страница, която съдържа важна информацияза фирмата - лого, данни за контакт, работно време, заглавие. Те могат също да бъдат дублирани в края на страницата, ако се използва дълъг лендинг. Слоган и CTA бутон също могат да бъдат добавени към заглавката.

USP (уникално предложение за продажба)

На целевата страница в едно изречение е изписано уникално предложение за продажба, за което окото трябва да се залепи. Не бъдете твърде креативни с проблема. USP се формира ясно, така че без много усилия да е ясно какво точно предлага компанията.

Предимства

Тази част от страницата описва USP по-пълно или по-скоро неговите предимства. Ползите са документирани в отделен блок, съдържащ списък от 3-5 точки. Препоръките за писане остават непроменени: основното е краткостта и яснотата.

Медийно съдържание

Медийното съдържание е представено от снимка и/или видео на продукт или услуга. Ако целевата страница популяризира продукт, направете няколко споделени снимкипродукт от различни ъгли, както и отделните му елементи. Когато става въпрос за услуга, важно е потребителят визуално да оцени процеса на нейното изпълнение.

Отзиви

Разделът с рецензии „подгрява“ доверието на клиента. Младите развиващи се компании имат проблеми с тях поради липса на опит на пазара. Затова те прибягват до купуване на прегледи, които само отблъскват потенциални клиенти. Ако не е възможно да публикувате реални мнения на хората за компанията, по-добре е да изключите този раздел напълно.

Форма за обратна връзка

форма обратна връзкаили лийд формата трябва да бъде поставена в няколко секции на целевата страница – в началото и в края. Докато някои ще трябва да погледнат само заглавието, други ще проучат цялата целева страница. За да не пропуснете потенциален клиент, който е готов да остави своите координати, но все още малко се колебае, формата за обратна връзка трябва да бъде в рамките на секунди. Това не му дава твърде много време да промени решението си.

Бутон за целево действие или бутон CTA

Бутон CTA, подобно на формуляр за потенциални клиенти, трябва да бъде поставен в няколко секции на целевата страница. Те трябва да имат различни имена, но да водят до едно и също целево действие. Например "Поръчай", "Купи", "Получи консултация". Многократното повторение на една и съща дума създава усещане за обсебване, което само отблъсква купувачите.

Мазе или футер

Целевата страница трябва да има логично заключение, каквото е долният колонтитул. Мазе (долен колонтитул) - най-много Долна частсайт с една страница, съдържащ:

Юридически адрес на фирмата.
Данни за контакт.
Бутони за социални медии.
Връзки към основния сайт.

Информацията за компанията трябва да е пълна. В противен случай купувачът ще се съмнява дали да се довери на тази компания или не.

9 елемента на целевата страница, които привличат вниманието

След определяне на цялостната структура на сайта се обръща внимание на неговите детайли. Целевата страница е сайт от една страница, където максималното време, прекарано от потребителя, обикновено не надвишава 8 секунди. След това или купува, или не. Следователно при създаването му е необходимо внимателно проучване на всички, дори незначителни елементи.

9 основни подробности за целевата страница:

Силен удар с глава

За да стане едно заглавие „силно“, то трябва да бъде закачливо, но стегнато. Не трябва да противоречи на заглавието на контекстната реклама, която е довела потребителя до целевата страница. Да, трудно е да се покрият всички критерии в една фраза. Но от това зависи дали потребителят ще продължи да браузва или не.

Убедителен подзаглавие

Първото подзаглавие обикновено следва непосредствено след заглавието. Тя трябва да бъде нейното логично продължение, допълвайки основната идея на целевата страница. Пример: ако заглавието е „Заем до 50 000 рубли за всякакви цели“, подзаглавието може да бъде така - „Без сертификати и поръчители“. Така ключовата идея не само се допълва, но и се засилва.

USP

USP е централната и най-важна част от целевата страница. Той трябва да бъде сформиран от компанията още преди изработката на страницата и да отговаря на двата основни въпроса на клиента – защо ми трябва това и какво ще получа от това.

Какво НЕ трябва да съдържа USP:

Описание на фирмата.
Връзки към външни източници.
Възможност за избор между няколко продукта.

Това са първите 3 грешки, които хората обикновено правят, когато проектират целева страница. Когато създавате USP, можете да използвате класическата схема „проблем-решение“.

Индикатори за доверие

Индикаторите за доверие са „маяци“, които насърчават клиента да се довери на компанията. Всеки потребител има отрицателен опит при онлайн пазаруване. Това ги принуди да се научат да различават съвестния продавач от измамника. Следователно задачата е да се докаже на клиента, че тук всичко е честно и безопасно.

Индикаторите за доверие включват:

Отзиви за фирма или конкретен продукт.
Гаранции.
Награди.
Връзки към основния сайт и социалните мрежи.

Хората са много предпазливи към едностранчиците, тъй като те често се използват от еднодневни компании. Следователно, колкото повече споменавания на компанията в мрежата, толкова по-добре.

Основен бутон за призив за действие

Основният CTA бутон се намира в самото начало на целевата страница. Тя трябва да бъде възможно най-видима и ясно да отразява за какво служи. Призивът към действие е ясен – „Купете“, „Поръчайте“, „Стартирайте“ и т.н. Маркетолозите препоръчват да избягвате червени CTA бутони, когато създавате целева страница. Можете да го направите забележим без ярки цветове с помощта на контраст.

Вторичен призив за действие

Необходим е вторичен призив за действие за дълги (дълги) страници. Правилата за неговия дизайн са същите като за основния бутон. За да не изглежда обаждането натрапчиво, не трябва да пренасищате целевата страница с бутони и да използвате различен текст за тях, който описва целевото действие.

Няма меню за навигация

Навигационното меню позволява на посетителите на сайта произволно да се движат из страницата му. Това не трябва да бъде. Клиентът трябва да премине през всичко и самостоятелно да стигне до успешното му завършване.

Снимка и видео

Снимките и видеоклиповете със сигурност ще привлекат вниманието на купувача, тъй като той трябва визуално да оцени това, което купува. Те се поставят като отделни елементи или се събират в галерия с графичен материал. Основното е, че в крайна сметка продуктът отговаря на очакванията. Затова не прекалявайте с обработката на изображенията.

Формуляр за заснемане или водещ формуляр

Дори ако цял екип от професионални търговци е работил върху целевата страница, това няма да принуди клиента да попълни формуляр, състоящ се от 10+ полета. Следователно, за да прихванете потенциален клиент, е достатъчно да знаете неговото име, фамилия и имейл адрес. Всичко останало може да се научи чрез по-тясно взаимодействие с клиента чрез целеви имейли.

A/B тестване

A/B тестването е ефективен метод за маркетингово проучване чрез промяна на ключовите елементи на сайта. Ако компанията е изправена пред задачата да увеличи конверсията на целевата страница, тогава разделното тестване е първото нещо, с което трябва да започнете.

Когато създавате тестови версии на основния сайт, променете:

Елементи на дизайна.
Текстово съдържание.
структура.
Подредбата на елементите на страницата.

A/B тестването се извършва чрез Yandex.Direct и Google Analytics. Сравнява се различни версииедин от изброените елементи. Невъзможно е да се анализират напълно различни версии на целеви страници, тъй като това не позволява да се направят заключения от резултатите от тестването. Следователно всички елементи се тестват отделно в предварително определена последователност.

Ако трябва сами да проведете проучване, когато разработвате хипотези, се препоръчва да разгледате готови случаи на разделени тестове. Това ще спести не само време, но и пари.

Как да популяризираме целева страница?

Не си струва да се надяваме, че потребителите по някакъв начин ще се скитат до целевата страница, така че трябва незабавно да вземете решение за каналите за нейното популяризиране. Трафикът може да се навакса както с платени, така и с безплатни начини. Но колкото повече източници на трафик са включени, толкова по-ефективна ще бъде рекламната кампания.

PPC кампании и контекстна реклама

Акронимът PPC означава Pay per Click. Съответно PPC кампанията е система от маркетингови дейности, която включва реклама с плащане на клик. Те включват контекстна реклама в търсачките. Google системии Yandex.

Контекстната реклама се поставя чрез услуги Google AdWordsи Yandex.Direct. Те ви позволяват да настроите рекламни импресии според много параметри на целевата аудитория (пол, възраст, интереси и т.н.), което значително подобрява качеството на кликване.

При публикуване на реклами чрез услугите на Yandex и Google рекламата се поставя на специално определено за нея място - на един от 5-те реда над резултатите Резултати от търсенетоили вдясно от него. Точната позиция зависи от класирането и качеството на рекламата.

Кликваемост().
Уместност на целевата страница и рекламния текст.
Съответствие с рекламните формати.
Адаптация за мобилни устройства.
Качество на целевата страница.
Съвпадение на ключова дума.

Поради факта, че анализът отчита и състоянието на целевата страница, най-ефективната кампания ще бъде тази, при която целевите страници са адаптирани за контекстни рекламни услуги. Ефективността също зависи от набора от ключови думи и отрицателни ключови думи. В крайна сметка от тях зависи доколко рекламата ще бъде подходяща за интересите на целевата аудитория.

Реклама в социалните мрежи

Най-голямата лоялност на потребителите към рекламата.
Възможност за насочване.
Висока потребителска активност.
Умерен разход.

Таргетирането е рекламен механизъм, благодарение на който е възможно да се отделят потребители от обща група хора, които са подходящи за зададени параметри. С помощта на таргетиране можете да настроите рекламна кампания според пола, възрастта, местоположението и дори музикалните предпочитания на целевата аудитория. Основното е да имате ясно разбиране за клиента.

Цената му може да се изчисли както на импресия, така и на клик. Максималната оферта се определя от рекламодателя, след което рекламата се предлага на търг. Колкото по-висок е процентът, толкова по-често се излъчва в социалната мрежа.

Имейл маркетинг

Пощенският списък е надежден и доказан начин за взаимодействие с потенциални клиенти. Подходящ е за промоция на целева страница. Но само в случай, че има натрупана база данни с адреси. Спамът няма да донесе никаква ефективност, а напротив ще създаде неприятно впечатление за компанията.

За да популяризирате целевата страница, ще трябва да създадете отделно писмо, което ще тласне потребителя към целевото действие - щракване върху връзката. Въпреки че няма такъв, можете просто да добавите връзка към целевата страница в подписа на основните писма до клиентите.

Публикации в блогове за гости

Публикациите в блогове за гости са страхотни, защото са абсолютно безплатен каналвръзки. Но трудността е, че не винаги е възможно да поставите връзка към целевата страница в текста, така че да изглежда подходящо и ненатрапчиво. Затова най-често те се добавят към подписа на статията.

Колко струва една целева страница: фактори, влияещи върху цената

Цената на една целева страница е абсолютно двусмислена. Първо, зависи кой ще го развива. Създаването на едностраница е лесно. Притежание правилната информация, можете да го създадете сами. Ще бъде много по-евтино, отколкото да поръчате целева страница от дизайнерско студио.

Когато създавате целева страница със собствените си ръце, ще трябва да похарчите пари за:

Платен шаблон. Цена - от $ 10 до $ 1000;
Копирайтър. Цената на услугите е от 1000 до 50 000 рубли;
Програмист. Плащането зависи от сложността на работата, средно - от $ 50 до $ 1000.

При поръчка на целева страница, предварителната цена ще бъде изчислена въз основа на брифа. Накратко е техническо задание, който показва какво точно иска клиентът да види на сайта си. Той съдържа въпроси не само за външния вид и структурата на сайта, но и за характеристиките на бизнеса, целевата аудитория и др.

При поръчка цената на кацане зависи от:

Сложност на структурата и дизайна.
Разходи за контекстна реклама и нейните настройки.
Качеството на продаващия текст.
Уникалността на медийните файлове.

Друг момент, който може да "натежи" цената за създаване на целева страница е популярността на агенцията. Често клиентите плащат не толкова за работата, колкото за "името" на известното студио. Въпреки че днес фрийлансърите се справят добре с това.

13 правила за създаване на продаваща целева страница

Всеки специалист има своя рецепта за успех, която е усъвършенствана през годините. Но такива рецепти се основават на традиционни правила за Създаване на кацанестраница. Именно благодарение на тях се постига най-голямата им ефективност.

Правило 1. Една целева страница за един продукт

Правият път е най-сигурният път към целта. Ако целевата страница предлага няколко продукта или услуги, това затруднява клиента да се съсредоточи върху изпълнението на целевото действие.

Следователно, когато продавачът го лиши от такъв избор, той по подразбиране увеличава успеха си. Следователно основната задача е да се фокусира вниманието на клиента върху едно нещо.

Правило 2. Ясен призив за действие

Ако потребителят е попаднал на целевата страница, той трябва да разбере в рамките на 5 секунди какво прави тук. За да направите това, не е нужно да го принуждавате да превърта страницата до края или да търси бутона „заветен“. Призивът за действие трябва да е ясен и кратък.

Публикувайте няколко големи копчетана страницата с призив за действие.
Кратко и ясно обяснете на потребителя какво трябва да направи и защо.
Премахнете всичко, което отвлича вниманието (ненужни снимки, видеоклипове, реклами, таблици и др.).
Покажете ползите от закупуването на продукта.

Необходимо е също така да се прави разлика между яснотата на призива и налагането на целенасочено действие. Прекомерният натиск ще откаже клиента от покупката.

Правило 3

Всъщност USP, образуван в едно изречение, е заглавието за продажба. Прекалената креативност в този случай е излишна. Например, ако компания продава оборудване за домашни упражнения, добро заглавие би било: „Спрете да пилеете пари във фитнеса! Професионалното фитнес оборудване вече е във вашия дом.

Когато оформяте заглавия, трябва да въведете и в тях ключови думи. Една страница е малко вероятно да влезе в ТОП-10 на резултатите от търсенето за подходящо заявка за търсенеблагодарение на тях. Но трябва да запомните, че контекстната реклама съответства на съдържанието на целевата страница.

Правило 4. Продажен текст

Целият процес на продажба зависи само от текста. Нито дизайн, нито структура, нито ярки снимкиняма да убеди клиента да похарчи парите си. Следователно, той трябва да обърне специално внимание.

За да напишете рекламен текст:

Представете реалистично характеристиките на потенциален клиент (неговите нужди, характер, предпочитания).
Познавайте психологията на продажбите.
Умейте да въвличате човек във въображаем разговор.

Информацията трябва да е кратка, ясна и по същество. Но ако продуктът е скъп или непознат, не се страхувайте от големи текстове. Всеки, който наистина се интересува да я купи, ще я прочете до края.

Правило 5. Не използвайте агресивна реклама!

Преди да напишете рекламен текст, трябва да запечатате два клавиша на клавиатурата: CAPS LOCK и Удивителен знак. И това не е шега. Въпреки факта, че във всички наръчници по интернет маркетинг и копирайтинг е написано, че се продават написани текстове главни буквии съдържащи безброй удивителни знаци, само ПЛАШЕЩИ клиентите, те все още се появяват в мрежата със завидна честота.

Трябва също така да избягвате битови и корпоративни печати. Като например: „екип от професионалисти“, „бързо и ефективно“, „решаване на проблеми за бизнеса“. Добрият продаващ текст е повече факти, цифри и конкретика.

Правило 6. Форматиране на текст

Привлекателността на едно изречение зависи не само от правилните думи, но и от четливостта на текста. Трудната за възприемане информация е подходяща само за научна и дипломна работа. Търговската оферта се чете на един дъх.

За да направите текста по-лесен за четене:

Използвайте правилните шрифтове. Размер - 16-18 pt, тип: Arial, Calibri, Georgia, Clear Sans.
Разделете текста на абзаци от по 3-5 изречения всеки.
Използвайте подзаглавия след всеки 2-3 параграфа.
Маркирайте списъци, цитати, таблици, графики.

Правило 7. Поставяне на текст на целевата страница

На целевите страници най-често се използва блоков текстов поток. Единственото нещо, което забравят, е да свържат блоковете заедно. Окото на читателя трябва да се движи по ясно определена траектория, а не да се лута из страницата. Текстови блокове трябва да бъдат свързани със стрелки, линии и други указателни знаци.

Правило 8. Посрещане на очакванията на клиентите

Излъгайки очакванията на клиента, не трябва да разчитате на неговата лоялност. Затова сайтът трябва да се разработва за всяка рекламна кампания поотделно. Можете също да разделите потребителите по източник на трафик, като използвате динамична целева страница.

Правило 9. Аргумент в отговор на възражение

Когато купувате продукт за първи път в онлайн магазин, потребителят всъщност придобива „прасе в джоба“. Той не знае колко съвестен е продавачът, какво качество е стоката му и как ще се държи в спорна ситуация. Дайте на клиента неоспорим аргумент в отговор на неговите предполагаеми възражения.

За тази употреба:

Гаранционен срок за връщане.
Безплатни пробни версии на продукта.

Това, което наистина предупреждава клиента, е предплащането. Най-добре е да го избягвате, ако е възможно.

Правило 10: Ефект на недостига

Страхът от недостиг ще работи само ако USP е правилно оформен. Най-често това се постига с помощта на таймери за обратно броене. Но трябва да кажа, че те вече не са толкова ефективни, колкото преди 2-3 години. Затова трябва да сте изключително внимателни с тях.

Правило 11: Атмосфера на безопасност

В пролуката между призива и действието трябва да се поставят индикатори за доверие. Те вече бяха споменати по-горе. Но си струва да се отбележи, че нищо не трябва да буди подозрение у клиента. Фалшивите сертификати, фалшивите препоръки, повредените връзки са добри причини да затворите целевата страница и да се откажете от покупката.

Правило 12. Формуляри за водещи клиенти и формуляри за обратна връзка

Всеки формуляр, независимо от предназначението, трябва да съдържа не повече от 5 полета. Освен това, веднъж попълнени, те трябва да могат лесно да се изпращат. И ако става въпрос за формата за обратна връзка, тогава трябва да има бърз отговор на заявката.

Когато попълвате формуляра, трябва да откажете да въведете captcha. Това пречи на изпълнението на целевото действие и следователно не всеки е готов да преодолее тази бариера с изоставяне.

Правило 13 Простота

Опростеността е основна характеристика не само на целевата страница като цяло, но и на отделните й елементи. Ненужните снимки, неразбираемите графики и бутони е най-добре да оставите за основния сайт. Тук минимализъм най-добър приятелпродавач.

Ето защо, ако има съмнения относно необходимостта от този или онзи елемент, целевата страница, по-добре е да го премахнете. Прекомерното изобилие от безполезна информация източва много повече клиенти от фунията на продажбите, отколкото липсата на такава.

За да следите статистика, използвайте основните услуги

1. Какво е целева страница - преглед за начинаещи

Изписани са стотици статии по темата за създаване на целеви страници. Трудно е да „бутнете“ всички съвети, целия опит в един материал. Но все пак ще се опитам да ви разкажа за най-важното по отношение на целевата страница.

Кацанее сайт от една страница или просто страница, чиято цел е да насърчи потребителите да предприемат някакво действие: купуване, абониране, обаждане, оставяне на заявка.

Landing page буквално се превежда от английски: „цел“ или „целева страница“.

Вероятно сте виждали такива едностранични страници в интернет.

Защо да правите кацания:

Те са много мотивиращипосетителят да предприеме желаното действие.
Те се изграждат бързо.И те често струват по-малко от обикновен сайт. Друг плюс: можете сами да направите целева страница.
Целевата страница е лесна за редизайн- подобряване, промяна, добавяне на липсваща информация.

Целевите страници са създадени за:

Продажба на продукти.За това се използват обаждания: „купете“, „оставете заявка“, „обадете се“.
Събиране на информация.Тук на посетителите се предлага: „Абонирайте се“, „Научете повече“.
Разпространение на софтуер- продажба на софтуер.

Фуния за кацане и продажби

фунияпродажбие процес на продажба на продукт/услуга. На всеки етап от този процес се елиминира част от хората - потенциални клиенти на търговско дружество. Имаме отделна статия на сайта за.

Процесът на продажба на целева страница изглежда по следния начин:

100 души са видели връзка към целевата страница;
40 потребители последваха връзката;
10 души напуснаха приложението;
2 души закупиха продукта.

От сто две продажби. Възвръщаемост - 2%. Това е добър вариант. Не идеален, но не и неуспешен.

Фунията за продажби прилича на обърната кухненска фуния: широка основа и тясна шийка.

Най-широката част е преходът към страницата. На този етап тестваме работата на контекстната реклама, съобщенията в социалните мрежи, публикациите в други сайтове. Определете CTR.

CTR- отношението на броя на кликовете към броя на импресиите. Измерено в проценти.

Средната част е приложението. Анализираме ефективността на целевата страница – нейния дизайн, текстова част.

Тясната част е обработка на заявления и продажба. Тук оценяваме работата на живи хора – оператори, мениджъри.

При анализ на целева страница се изчислява още един показател – EPC.

EPC- това е средният показател за печалба от хиляда посещения на целевата страница.

Колкото по-висок е процентът на възвръщаемост, толкова по-висока е ефективността на вашата рекламна кампания.

В какви случаи е необходимо да се създаде кацане?

По-долу ще разгледаме редица случаи, когато може да се сблъскате с необходимостта да създадете свой собствен едностраничен файл.

Дмитрий Дементий

Вероятно сте се сблъсквали със създаването и оптимизирането на целеви страници, докато рекламирате интернет проекти. Разработването на качествена целева страница е един от критичните компоненти на маркетинговите кампании. Този материал ще ви запознае с три примера за страхотни целеви страници и ще ви покаже компонентите на техния успех. Но на първо място.

Целеви страници: определение, критерии за ефективност

Ефективните целеви страници отговарят на следните критерии:

За да може една целева страница да носи добър трафик, тя трябва да няма грешки, за които говорим във видеото.

Три примера за убийствени целеви страници

Няма перфектни целеви страници, тъй като статиката е един от враговете на добрата целева страница. Въпреки това, примерите по-долу са много близки до идеала. Нека ги разгледаме по-подробно.

Правила за съдържанието на целевата страница на компанията

Американският разработчик на съдържание Content Rules създаде ефективна целева страница за разпространение електронна книга.

Какво направи правилно Content Rules:

Дизайн

Кацането изглежда хубаво и просто. Заглавието насочва вниманието на посетителя към действието за реализация (Изтеглете книгата безплатно сега - това е груб превод на заглавието).

снимка

Единствената снимка на целевата страница е визуализация на корицата на електронната книга. Тази снимка приковава вниманието на посетителя и визуално демонстрира продукта, но не отвлича вниманието от необходимото действие.

Сила на марката

Логото Content Rules повишава доверието на посетителя в качеството на продукта.

Какво може да се подобри:

Това значително повишава ефективността на целевата страница, тъй като потребителите могат да се абонират за бюлетина в рамките на няколко секунди.