подробни инструкциикак бързо и лесно да събирате ключови думи за контекстна реклама.

Контекстната реклама е реклама на страницата с резултати от търсенето, която потребителят вижда, като въведе конкретна заявка за търсене. Тези реклами отговарят на неговата заявка и се поставят в горната и долната част на страницата - както в Yandex, така и в Google.

Това е ефективен инструмент за промоция, който носи на бизнеса бързи продажби, помага да се направи марката по-известна и привлича топъл и горещ трафик към вашия сайт. Контекстната реклама работи при условие, че кампанията е настроена правилно и са избрани правилните ключови думи.

Ключовите думи са фрази, които потенциален клиент използва, за да търси вашите продукти и услуги. И, разбира се, задачата на рекламодателя е да показва своите реклами в рекламните резултати на търсачките за тези заявки.

Първата стъпка в стартирането на всяка рекламна кампания е само колекция от ключови думи. Можете да подходите към този процес по различни начини. Някой прекарва месеци, за да събере възможно най-много ключове и го прави ръчно. Някой използва автоматизирани услуги.

Последните значително улесняват работата по събиране на семантика и спестяват много време. Но не разчитайте сляпо само на програми и мислете, че интелигентните скриптове ще направят всичко вместо вас. Все още ще трябва да работите с ръцете и главата си, но в пъти по-малко.

Днес ще ви кажем как да събирате ключови думи за използване на контекстна реклама безплатна услуга Click.ru.

От самото начало нека разберем малко за теорията: какви ключове съществуват, кои трябва да съберете и защо.

Как да изберем ефективни ключови думи

Какъв е основният принцип на контекстната реклама?

потребител:

• Въвежда дума за търсене.
• Той вижда няколко реклами в резултатите от търсенето, които отговарят на заявката му за търсене.
• Последвайте линка в най-атрактивната обява.
• Поръчва продукт или услуга, които са представени на целева страница(този, до който стигна, като кликна върху връзката).

За да работи схемата и да получите наистина висок процент реализация, трябва да отговаряте на няколко условия:

• изберете правилните ключови думи – тези, по които потребителите търсят вашия продукт. Те търсят не само за да прочетат какво е, а точно с цел да го купят;
• темата и съдържанието на обявата трябва да отговарят на заявката на потребителя. И също така - съдържат примамлива оферта, USP, което вече го няма в други обяви;
• страницата, на която попада потребителят, трябва да съдържа отговора на заявката за търсене на потребителя и да съответства на вашата реклама.

Пакет " Заявка - Реклама - Целева страница» трябва да работи комплексно и да предаде вашето предложение на целевата аудитория. Тогава контекстното рекламиране ще доведе до резултати.

Но всичко започва с ключови думи. Това е селекцията заявки за търсене, които се използват за създаване на рекламна кампания, е ключът към нейния успех.

За какво плаща рекламодателят? За потребител, кликнал върху вашата реклама, за клик върху връзка. По този начин основната задача е да се гарантира, че връзката е възможно най-евтина и отговорът на заявката за търсене е възможно най-подходящ.

Какви ключови думи съществуват

Във всяка ниша има ключови думи, които повечето рекламодатели използват - това са горещи ключови думи с висока честота. Например „поръчайте пица“. Тази заявка се въвежда най-често от потенциални клиенти в нишата на бързото хранене и доставката на бързо хранене. Разбира се, всеки, който готви и разнася пица, иска да показва рекламата си по такава ключова дума. В резултат на това търгът се нагрява, а CPC за такава ключова дума е много висока.

В същото време има клавиши, които се въвеждат по-рядко - средни и ниски честоти. Кликванията върху такива заявки обаче са много по-евтини и броят им е значително намален. Но ако съберете повече от тези ключове, можете да получите точното количество трафик на достъпна цена.

Ето защо е важно да се намерят ключови думи, които биха били евтини и в същото време осигуряват висок CTR (честота на кликване) поради точното съответствие с интересите на потребителя.

Основните фактори за избор на ключови думи за контекстна реклама

1. Кликнете върху цената.Нискочестотните ключове са по-евтини от високочестотните, но високочестотните са по-ефективни. Следователно има смисъл да се събират различни видове ключове, но всичко зависи от нишата.
2. Кликваемост.Трябва да изберем ключове, които ще предоставим максимална сумакликва върху рекламата поради високата релевантност на нуждите на потребителя - като правило това са ключови думи с ниска честота.
3. Преобразуване на ключ- колко реализации можете да получите с тази заявка. Никой няма да ви даде точен отговор. Но Google Keyword Planner ще ви каже приблизителния брой реализации въз основа на вашия бюджет.
4. Избягвайте отрицателните ключови думи. - това са думите и фразите, за които показването на вашата реклама е нежелателно. Например, като изберете ключа „кухня“ за показване на реклами, можете да привлечете към сайта онези, които просто обичат сериала със същото име и искат да гледат забавни снимки. За да не се случи това, трябва да добавите „телевизионен сериал“, „шоу“, „комедия“ към отрицателните ключови думи. Има думи, които трябва да се добавят „по подразбиране“: „изтегляне“, „абстрактно“, „безплатно“, „направи си сам“, „филм“ и други подобни.

Как да събираме ключови думи?

Има два начина за събиране на ключови думи за контекстна реклама - ръчно или с помощта автоматизирани услуги.

Всяка търсачка предлага свои собствени услуги за избор на ключови думи. В Yandex това е Wordstat, в Google е Keyword Planner.

Където решите да напреднете - в тази услуга е най-добре да събирате ключови думи. Но това ще изисква от вас много рутинна ръчна работа. Първоначално трябва да направите списък с основните въпроси, които най-добре характеризират вашия продукт. След това, въз основа на тези заявки (маски), съберете останалите. Отнема много време, изисква постоянство и грижа.

Много по-лесно е да вземете ключове с помощта на автоматизирани услуги. Един от тях, предназначен да улесни работата ви, е .

Нека да видим как може да ви помогне бързо да съберете ключови думи за вашата рекламна кампания..

Избор на ключови думи за Yandex.Direct и Google AdWords (реклами) в интерфейса Click.ru

Сlick.ru – безплатно обслужване, който ще ви помогне бързо да събирате ключови думи за контекстна реклама, да съставяте подходящи реклами и да управлявате кампаниите си.

Регистрацията отнема само две минути, след което можете веднага да започнете работа.

По подразбиране влизате в така наречения главен акаунт, от който се управляват потребителските акаунти. Може да са няколко.

Можете да добавяте ключови думи към кампании от потребителския акаунт. За да отидете до него, кликнете върху бутона "Отиди":

След това отидете в раздела "Медийно планиране". Това е мястото, където можете да започнете да работите с ключови думи.

Първо ще трябва да попълните данните в проста форма:

Трябва да добавите адреса на сайта, който ще се рекламира, да изберете системата - Yandex или Google (или и двете наведнъж), да зададете география на промоцията - в кои държави или региони ще популяризирате.

„Автоматична корекция на фрази с отрицателни ключови думи“извършва кръстосано свързване на думи (автоматично, разбира се), докато се добавят към медийния план. Тази функция ще ви спести много главоболия и ще ви спести много време.

„Автоматично фиксиране на стоп думи“ще постави оператора "+", като по този начин принуди търсачкиразгледайте предложенията. Без този оператор търсачките не вземат предвид предлозите. В резултат на това те четат ключовата дума „купете апартамент в Одеса“ като „купете апартамент в Одеса“, а за нас това вече са два различни ключа!

В Click.ru има два режима за избор на ключови думи: ръчен и автоматичен.

AT ръчно управлениепросто въвеждате ключови думи. Услугата ще ви каже приблизителната цена на кликване, таксуваната цена, прогнозира CTR и бюджет. Ще трябва само да „Добавите към медийния план“ онези думи, които ви подхождат:

Ръчната работа може да отнеме неоправдано дълго време. Изходът е да използвате автоматичен избор.

Извършва се автоматичен избор на ключови думи в Click.ru:

• въз основа на съдържанието на сайта;
• въз основа на анализ на конкурентите;
• използвайки статистическите броячи, които са инсталирани на вашия сайт.

Автоматичният избор на дума се стартира много лесно. След като сте попълнили формуляра (посочили адреса на сайта и всичко останало), трябва да кликнете върху бутона "Стартиране на нов избор".

По този начин стартирате автоматичноизбор на думи въз основа на съдържанието на вашия сайт- активиран е по подразбиране:

Роботът веднага ще започне да анализира съдържанието на вашия сайт. В резултат на анализа той ще избере и предложи около 100 ключови фрази.
Но погледът назад към съдържанието само на вашия сайт е късоглед. Също така не боли да ги анализиратеключови думи, по които се класират конкурентите.

За да направите това, Click.ru има отделна функция:

Самата система ще ви предложи списък с конкуренти. Можете да добавяте сайтове, които ви интересуват и/или да премахвате неподходящи. Можете дори сами да намерите конкуренти в резултатите от търсенето, като въведете интересуващите ви ключови думи и анализирате рекламите.

Click.ru ще събира конкурентни ключови думи. Можете да ги видите, като кликнете върху бутона "Покажи думите на състезателя":

Третият избор на ключови думи едуми от статистически броячи.

За да работите с тази функция, трябва да имате един от броячите на вашия сайт: Google Analytics, Liveinternet или Yandex.Metrica. Въз основа на статистиката на сайта, събрана в продължение на няколко месеца, системата ще предложи оптимален списък със заявки за търсене, които потребителите са използвали, за да отидат на вашия сайт.За да събирате ключове с помощта на статистически броячи, трябва да предоставите на системата достъп до тях. Изберете функцията „Думи от статистическите броячи“ и щракнете върху „Свързване“:

Системата ще поиска достъп:

Посочете необходимия брояч и щракнете върху „Дава достъп“. Ще бъдете прехвърлени към вашия акаунт в Yandex, където трябва да разрешите на приложението Click.ru да получава данни:

В резултат на това ще видите таблица със списък с думи, които потребителите са използвали, за да посетят вашия сайт. Ще има и данни за броя на реализациите за всяка ключова заявка, процента на отпаданията, дълбочината на гледанията, времето на сайта. Въз основа на тези данни можете да изберете най-ефективните ключови думи и да ги добавите към вашия медиен план.

Как да анализирате получените данни и да изберете думи за рекламна кампания

Услугата свърши основната работа вместо вас - събра и изведе ключови заявки в таблицата. Сега анализирайте събраните данни.

Всеки списък съдържа:

• честота на ключови думи според Yandex Wordstat;
• приблизителна цена на клик;
• прогноза за преобразуване;
• бюджетна прогноза;
• сума за дебитиране.

За да решите дали да добавите дума към медийния план или не, отворете и прегледайте прогнозата за позицията, щракнете върху името на позицията до избрания ключ и ще видите подробна информация:

Улеснете тази работа, като щракнете върху заглавието на колоната и изберете една и съща позиция за всички думи (например, ако е важно за вас да сте на първо място).

Ако думата ви подхожда, отбележете я с отметка.

За удобство използвайте филтри. Можете да филтрирате заявки по произволен параметър или дума.

След това прехвърлете всички маркирани думи в медийния план или ги добавете към ръчния избор. При ръчен избор можете да разделите заявките на нискочестотни.

След като добавите думи към медийния план, добавете отрицателни ключови думи, като щракнете върху иконата минус до избраната заявка.

Пред вас ще се отвори прозорец, в който системата ще предложи опции за фрази с подчертани отрицателни ключови думи. Поставете отметка в квадратчето до фразите, за които не искате да се показват:

Като пример разгледайте кампания за сайт за продажба на гранитогрес. В този случай бетонни плочки или плочки от трохи няма да се продават. Посетителите, които могат да дойдат на сайта за тези заявки, няма да бъдат целеви. Някой, който търси дебелина, няма намерение да купува - просто се интересува (може студент да търси данни за курсова работа). Ето защо, ние минус тези думи.

Това не е всичко Услугата Click.ru има инструмент, който ще ви помогне автоматично да коригирате позициите според необходимия ви бюджет или необходимия брой кликвания:

Чрез щракване върху бутона "Съгласуване с бюджета" можете да зададете желаното количество или брой преходи. Освен това можете да направите това както за всички думи, така и за отделно избрани:

След като приключите работата с ключовите думи, можете да качите данните в Excel файл или да създадете реклами, като щракнете върху съответния бутон:

Заключение

Събирането на семантика е важен етап от подготовката на рекламна кампания. Можете да изберете ключови думи за контекстно рекламиране ръчно, като използвате Google Keyword Planner или Wordstat от Yandex. Но това ще изисква много сила и търпение от вас. Ще отнеме поне няколко седмици, за да подготвите дори малка кампания.

Много по-лесно е да използвате Click.ru - ще ви спести много време чрез бързо събиране на набор от ключови думи въз основа на съдържанието на сайта, конкурентни сайтове или статистически броячи. Остава само да анализирате и изберете най-"вкусните" и интересни ключове за вас.

Друг инструмент на Click.ru, инструмент за групиране на ключови думи, ще помогне за организирането на събраната семантика. Прочетете как да работите с него.

Вземете максималната награда* през първия месец работа с Click.ru - използвайте промоционалния код ключ.

*Офертата е валидна за членове партньорска програма. Условия на партньорската програма и изисквания към участниците.

19 юли 2013 г

Цел 1. Продажба на конкретни продукти

При избора на думи за търсене, при решаването на първата задача, ние разчитаме на представената продуктова гама в сайта на клиента или на ценовата листа.

Когато избирате ключови думи, е много важно да използвате структурата на разделяне на фрази в групи. Изброяването на думите се извършва от тесни думи към по-широки.Нека разгледаме онлайн магазина на лаптопи Sony VAIO. Първо трябва да сортирате заявки с конкретни модели продукти, след това серии, след това - всички думи с марката Sony VAIO в различни изписвания (английски, руски и не забравяйте за неправилното оформление и неправилното изписване на марката). След това трябва да приемате заявки с по-широко значение с думите лаптоп, лаптоп и други. Такива заявки трябва да бъдат разделени на типове: тънки, леки, малки, мощни и т.н. Също така направете групи от думи с добавки за продажба (купете, купете, продайте, изберете и т.н.).

1) Избор на моделиЧесто, когато търсим конкретен продукт и се интересуваме да го закупим, ние веднага изискваме конкретен модел продукт в търсачката, например VGN-AW11ZR, след което ключовите думи за моделна гамаЛаптопите Sony VAIO може да изглеждат така:

2) Избор на серии
Ако потенциален купувач не е решил конкретен модел лаптоп, тогава той може да поиска серия (Sony VAIO VGN), в този случай заявките могат да изглеждат така:

Не забравяйте да "минусирате" всички думи, които са сортирани в заявките за модела. Това се прави така, че всяка заявка да има свои собствени реклами, което ще увеличи честотата на кликване (CTR) на рекламата и по този начин ще намали офертата. В нашия пример от заявки с ключовата дума vgnвсички заявки за модели се изваждат "-aw11zr -cr31sr", тъй като те са взети по-рано и са кръстосани по отношение на заявките "vgn vaio лаптоп", "vgn vaio", "vgn лаптоп"и т.н. Нека да разгледаме по-отблизо. Вече взехме заявката за модел "vgnaw11zr", тогава вземаме заявка с VGN серия, ако от заявката « лаптоп vgn vaioние няма да извадим кръста на заявката с него "aw11zr", след това по заявка, въведена от потребителя "лаптоп vaio vgn aw11zr"обявата ще се появи или при поискване "vgnaw11zr", или лаптоп vgn vaio. Това ще зависи от продукта на офертата и CTR (честота на кликване върху рекламата), което не е вярно, тъй като за специфичен моделпо-добре е да се покаже реклама с връзка към продукта, който потребителят иска. Поради това се увеличава вероятността за преобразуване от кликвания в продажби. За по-добро разбиране, нека илюстрираме даден пример. Ако представяме заявки под формата на набори, тогава заявката " лаптоп vaio vgn aw11zrще бъде пресечната точка на две множества: "vgnaw11zr"и лаптоп vgn vaio, тъй като комбинира и двете заявки.

Ориз. 1 Случай, когато от заявка лаптоп vgn vaioние не изваждайтеискане "aw11zr"

Ориз. 2 Случаят, когато от заявка лаптоп vgn vaioние изваждамискане "aw11zr"

Когато се вземат предвид кръстосаните заявки, е важно да се изгради логиката за избор: заявките с по-широка концепция (стойност) трябва да бъдат извадени от по-тесните. Ако заявките имат еднакъв приоритет, тогава няма значение коя заявка от коя изваждаме, така че не можете да изваждате изобщо.

Освен това, ако бюджетът на клиента позволява, тогава списъкът със заявки може да бъде разширен с такива ключови думи като: преносим компютър на sony, лаптоп sony, като не забравяме да вземем предвид кръстосани и отрицателни ключови думи (боклук). Можете също да вземете такива широки думи като "тетрадка", "тетрадка"и т.н. Но е желателно да ги разделите на по-малки заявки, което ще бъде много по-ефективно. Например, струва си да добавите продажба на добавки към широки заявки: пазаруване, покупка, продажба, избор и много други.

Характеристики на съставяне на списък със заявки за системата Begun

1. Премахване на ключова фраза, в случай че в нашия избор съществува по-широка фраза. Например за

Сергей Лукошкин

27.08.2015 | | 0 коментара

Отминаха дните на започване на кампания за търсене в Google Adwordsили Yandex.Direct беше лесно и просто. Днес нарастващата конкуренция на пазара за реклама в мрежата за търсене изисква все повече внимание към нюансите и детайлите. В същото време ключовите думи бяха и остават основният фактор за успех.

Нашият опит обаче показва, че както директните рекламодатели, така и рекламните агенции все още допускат много грешки при работа с ключови думи. Изненадващо, повечето от тези грешки са от общ характер и са доста лесни за коригиране, докато тяхното присъствие води до значителни финансови разходи и, разбира се, намалява ефективността на рекламата.

За да ви предпазим от подобни неприятни последствия, ето пет основни грешки, които трябва да избягвате, когато стартирате или управлявате рекламна кампания в мрежата за търсене.

1. Твърде общи ключови думи

Това е може би най-честата грешка. Често рекламодателят или агенцията избира ключови думи, които са твърде общи. Например в реклама на фирма, която продава валцувани метали, е използвана ключовата дума "валцувани метали", а в реклама на фирма, която доставя мебели, е използвана фразата "италиански мебели".

От една страна, това са доста подходящи думи, но от друга, те са напълно лишени дори от минимална конкретика. В края на краищата, какво търси потребител, който напише фразата „италиански мебели“ в търсачката? Може би той наистина иска да купи такива мебели и търси подходящ продавач. Но със същата степен на вероятност той може да потърси, да речем, снимки на италиански мебели или да проучи дизайна им или технологиите, използвани в производството им. Или може би просто е любопитен да види какво представляват италианските мебели и какви са те. С други думи, масата хора имат хиляди причини да набират подобно исканев търсачката. И, разбира се, всички тези потребители ще видят вашата реклама, ако използвате такава фраза като ключова дума. И, разбира се, много от тях ще кликнат върху рекламата и ще отидат на вашия сайт. Те обаче няма да направят никаква покупка и вие ще платите за всички кликвания!

Колко правилно?

Играта струва ли си свещта? Разбира се, че не. За да избегнете загуба, трябва да се откажете от използването на общи ключови думи в рекламата в полза на по-специфични заявки. Например фразата "италиански мебели" трябва да се замени с повече конкретни опции: „Италиански мебели за закупуване“, „Италиански мебели от склад“, „Разпродажба на италиански мебели“, „Италиански мебели Москва“ и др. Заявки от този тип ще намалят броя на „празните“ кликвания и ще увеличат броя на купувачите.

2. Ограничаване на ключовите думи до тези, използвани на целевата страница

Както знаете, рекламата работи по-добре, ако рекламната кампания и свързаните с нея реклами използват ключовите думи, които са на целевата страница на сайта. Затова много рекламодатели и агенции се опитват да изберат ключови думи за клиента измежду тези, които са на целевата страница. Често обаче всичко се ограничава само до тях. В резултат на това в една реклама може да се използва много малък списък от думи и това значително намалява броя на рекламните импресии и, съответно, кликовете. Чудно ли е тогава, че рекламата в мрежата за търсене не носи резултати?

Колко правилно?

Ключовите думи, които са на целевата страница на сайта, трябва да се използват като начална точкада намерят нови. За да направите това, всяка ключова дума може да бъде „задвижвана“ чрез инструменти за избор на ключови думи, като Yandex Word Selection Tool и Google Keyword Planner. Просто поставете всяка дума в инструмента и вижте какви опции предлага.

3. Игнориране на близки варианти на ключови думи

Ако следвате инструкциите, описани в предишния раздел, можете да изберете доста голям брой ключови думи за рекламна кампания. Въпреки това, рекламодателите често са склонни да изброяват само ключови думи, които съдържат точна формулировка и се показват на целевата страница.

Например, ако се стартира кампания за продажба на червени обувки, тогава в списъка с ключови думи ще бъдат включени само тези, които съдържат оригиналната фраза: „червени обувки“, „червени обувки купете“, „червени обувки с токчета“, „червени обувки магазин”. И това не е най-добрата стратегия, защото потенциалните купувачи могат да търсят продукт, използвайки много други опции, и всички тези хора няма да видят вашите реклами.

Колко правилно?

Необходимо е да разширите списъка с ключови думи с близки опции, например „обувки за червена рокля“, „червени обувки“, „бордови обувки“. Освен това, ако такива думи не са на целевата страница, има смисъл да ги добавите там, а в някои случаи дори да създадете нова страница.

4. Настройка без отрицателни ключови думи

Това е най-голямата грешка, защото именно отрицателните ключови думи ви позволяват да избегнете показването на реклами за заявки, които не са свързани с покупката. И може да има много такива искания. Често се обръщаме към нас от предприемачи, които се оплакват, че бюджетът на рекламната кампания „изтича“ за един ден и в повечето случаи това се дължи на факта, че същите тези отрицателни ключови думи не са конфигурирани.

Например, когато поставяте реклами за думата „металообработване“, можете да получите много кликвания върху заявките „металообработваща снимка“, „металообработващо видео“, „металообработващо резюме“, „металообработваща работа“ и т.н. Хората, които въвеждат такива заявки много често кликват върху реклами, но никой от тях няма да поръча съответния продукт или услуга - те търсят нещо съвсем различно. В резултат на това тези кликвания ще бъдат "празни" и парите ще бъдат похарчени напразно.

Колко правилно?

1. На етапа на стартиране на кампанията трябва да предвидите и добавите към списъка възможно най-много отрицателни ключови думи (те са доста лесни за откриване при избора на ключови думи).
2. След стартирането на кампанията трябва да наблюдавате заявките за търсене, за да попълните този списък.

5. Липса на групиране по ключови думи

Друга често срещана грешка при планирането и стартирането на рекламни кампании в мрежата за търсене е обединяването на всички думи в една рекламна група. В този случай рекламодателят създава една или две реклами и свързва към тях всички ключови думи, които може да намери.

Проблемът с тази практика е, че ключовите думи могат да бъдат много различни и за успеха на една реклама е важно ключовата дума да съответства възможно най-точно на заявката за търсене и, най-важното, да се съдържа в заглавието или текста на рекламата. В този случай търсачката ще счита рекламата за подходяща и ще я показва по-често от рекламите на конкурентите, а също и на по-ниска цена на клик.

Ако всички ключови думи са събрани заедно и за тях се покаже една реклама, тогава най-вероятно разходите за реклама ще бъдат високи, а броят на кликванията ще бъде нисък.

Колко правилно?

След избор на ключови думи, те трябва да бъдат групирани по отношение на сходството на заявките за търсене и за всяка група да бъде създадена отделна реклама, в чието заглавие или текст ще бъде използвана ключовата дума. Напредналите рекламодатели могат да подобрят ефекта, като използват реклами с така наречените динамични вмъквания (замяна на заглавието или рекламния текст с ключова дума).

Елиминирането на тези пет грешки само по себе си ще изведе вашата рекламна кампания на съвсем ново ниво. Е, ако се съмнявате, че можете да следвате нашите препоръки правилно или искате да проверите рекламната си стратегия за други недостатъци, моля свържете се с нас - ние определено ще ви помогнем със съвет и дело!

Издадохме нова книга „Маркетинг на съдържанието в в социалните мрежи: Как да влезете в главата на абонатите и да се влюбите във вашата марка.

Правилният избор на ключови думи на Yandex.Direct е ключът към успешната и печеливша реклама, която носи висококачествен трафик и в резултат на това печалба. Как да изберем правилните "ключове"? Какво е "минус фраза"? И каква е разликата между ръчния избор на думи и автоматичния избор? Ще ви кажем в статията.

Как се групират ключовите думи за контекстно рекламиране

Ключова дума (фраза) е заявка, чрез която системата намира необходимите данни и ги показва в резултатите от търсенето..

Ключовите фрази ви позволяват да опишете накратко дейността на страницата и да доведете до сайта целеви клиенти, които определено ще се интересуват от рекламираните обекти. Всички думи са групирани по три критерия:

• честота;
• температура
• брой думи.

Всеки от тях влияе върху качеството и количеството на трафика, както и върху успеха на рекламната кампания.

Честота

Всяка заявка за търсене съответства на определена честота, например ключът "Кучешка храна" има индикатор от 328 951 показвания на месец. Това означава, че 328 951 потребители са въвели тази заявка в системата и са търсили нещо с тази фраза. Има ключове с по-малко импресии, до една.

И така, заявките могат да бъдат разделени на три групи според броя импресии:

• нискочестотни - от 1 до 500;
• средна честота - от 501 до 2000;
• високочестотен - от 2001г.

Що се отнася до трафика, индикаторите варират в зависимост от честотата:

• високочестотен - голямо количество трафик с ниско качество;
• средна честота - оптималното количество трафик добро качество. (Заявките от среден клас се използват от повечето рекламодатели на Yandex.Direct);
• нискочестотен - малко количество трафик с най-високо качество.

температура

Въпреки това не си струва да преценявате стойността на даден ключ въз основа само на броя на заявките. Има още един фактор, който показва вероятността от покупка - "температура".

горещи клавиши. Това са думи, които говорят за голяма вероятност за покупка. Такива заявки са придружени от префикси за продажба: „цена“, „поръчка“, „купува“ и др.

Например, нека вземем нашата заявка „кучешка храна“. Ще стане горещо в следните комбинации:

• храна за кучета евтина;
• цена на кучешка храна;
• купете храна за кучета.

Защо се увеличава вероятността да купувате храна? Всичко е просто: след такава заявка човек вече си е поставил цел - да закупи продукт, което означава, че когато стигне до реклама със съответния ключ, ще може да намери това, което търси.

топли ключове. Това са няколко индикаторни думи, които проверяват потенциален клиент, откриват подробности за него и неговите предпочитания. . Например:

• храна за кучета в Санкт Петербург;
• къде да купя първокласна храна за кучета;
• колко струва кучешката храна.

Тук човекът още не е решил дали да му купува храна или не. Той обаче се интересува, което означава, че рекламата с подобен ключ ще ви позволи да насочите потребителя и да превърнете обичайния интерес в покупка.

Изборът на ключови думи за Yandex.Direct се основава главно на топли заявки, които осигуряват на рекламодателя полезен трафик.

студени ключове. Прости фрази без целеви префикси. Това са заявки с ниска вероятност за покупка и може да изглежда, че използването им е неподходящо. Но не е. Факт е, че такива ключови думи имат най-висока честота, което означава, че привличат повече потребители, които виждат реклами и отиват на сайта.

• кучешка храна;
• овчарска храна;
• премиум храна за кучета.

Брой думи

• основни запитвания (фраза от две думи, която ясно обяснява същността на рекламата);
• вложени заявки (основни ключове, допълнени с квалифициращи думи).

Да приемем, че продавате смартфони, в който случай заявките ще се считат за основни:

• купете смартфон;
• смартфон Воронеж;
• телефонът е нов и др.

Подзаявки:

• смартфон купете евтин онлайн магазин;
• смартфон с отстъпка Воронеж;
• iPhone X с доставка в Москва и др.

Подбор на думи за контекстна реклама

Това е трудна процедура, която изисква максимална концентрация върху детайлите. Една пропусната заявка може да развали цялата рекламна кампания, но, напротив, внимателното проучване ще ви позволи да постигнете целите си.

Характеристики на процеса:

1. Заявките за търсене трябва да отразяват темата на рекламата.
2. Регистърът на буквите и редът на изписване на думите в ключа нямат значение.
3. Общият максимален брой знаци в една заявка не може да надвишава 4096 знака.
4. Особено внимание трябва да се обърне на синонимите, по които клиентът може да търси необходимия продукт (Например: храна - лакомства - храна и др.)

И накрая, стигаме до най-интересната част от статията - описанието на избора на думи за Yandex.Direct. Условно процесът може да бъде разделен на ръчен и автоматичен. Нека разгледаме всеки от тях.

Ръчен избор на думи Yandex.Direct

Опциите за избор на заявки за търсене без използването на специални програми имат две безспорни предимства. Първото е ефективността, а второто е, че не се налага да плащате за самия процес на подбор. Разбира се, ще трябва да отделите безценен ресурс - време, но резултатът си заслужава.

Ще ви кажем как бързо да въведете около 100 ключови фрази за Yandex.Direct с помощта на таблица. Използвахме Excel.

Алгоритъм на действие:

внимание! Местоположението трябва да бъде посочено само ако се изисква от бизнес зоната. Например регионален онлайн магазин или услуга за доставка.

Сега имате готова схема, като комбинирате думите, в които ще получите първоначалната маса от заявки.

Друг ръчен начин за намиране на думи за реклама е да се изработят основни фрази в услугата за избор на ключови думи за Yandex.Direct. Това е най-често срещаният и надежден вариант, който ще ви позволи да получавате висококачествен трафик.

Алгоритъмът на работа в Wordstat:

1. Отидете на сайта https://wordstat.yandex.ru и въведете основния ключ в реда за избор.

На първо място, ще ви трябва набор от ключови думи, които характеризират същността на рекламата, доколкото е възможно. Например ключът "кучешка храна" е основен, въз основа на него ще разгледаме работния процес.

2. Ще видите списък със заявки, които потребителите използват в съюз с дадения ключ. Вашата задача е да изберете най-подходящите фрази по смисъл и качество.

Идентифицирахме най-добрите заявки според нас, които ще донесат печалба на магазина.

3. След това можете да щракнете върху произволен избран ключ и ще видите списък с "горещи" фрази, които могат да се използват в рекламата. Действието трябва да се извърши за всеки, според вас, висококачествен ключ.

Щракнахме върху клавиша „купете храна за кучета“ и получихме следния списък:

Този тип селекция на ключови заявки изисква значително време и при разработването на заявки е важно да се разчита на спецификата на бизнеса и нуждите на клиента.

Автоматичен избор на дума

За тези, които искат да спестят време, а може би и нерви, разработен специални програми- парсери, които ви позволяват бързо и без усилие да изберете най-добрите ключови думи за рекламна кампания.

Схемата на работа на всички услуги се състои в автоматична обработка на основната фраза. Вашата задача е да посочите необходимата заявка и да зададете настройките, останалата част от процеса се извършва без намеса на потребителя.

Повечето популярна програмаза избиране на ключове е KeyCollector. Това е платен анализатор, но неговите функции осигуряват избора на най-висококачествени ключови фрази, които могат да бъдат избрани само от списъка с предложени и включени в рекламния текст.

важно! Ако ключовите думи в колекцията се пресичат, трябва да добавите отрицателни ключови думи към тях. Какво е? Нека разгледаме по-нататък.

Избор на отрицателни фрази Yandex.Direct

Отрицателни ключови думи – Това са думи, които ви позволяват да прецизирате търсенето си и да показвате реклами само на целеви потребители.

За да опишем по-добре термина, ето един пример:
Стартирате рекламна кампания за онлайн магазин за продажба на елитни подови плочки. Вашият целевата аудитория- Това са заможни хора, които планират или са в процес на ремонт. Тяхната нужда е да купуват висококачествени ексклузивни плочки. Не ги интересува пазарният вариант, който съседът има. Вашата рекламна кампания е изградена върху фразата "купете плочки". И ако не използвате отрицателни ключови думи, тогава вашата реклама ще се вижда от ключовите думи: купете евтини плочки; плочките са евтини; шоколад; плочки от трети клас. и т.н.

От този пример има няколко предимства на отрицателните ключови думи:

• намаляване на нецелевите преходи. За всеки преход, който ще плащате, и забравяйки да попълните списъка със стоп думи, ще трябва да плащате за безполезни преходи, които не генерират доход;
• увеличаване на честотата на кликване. Това ще доведе до по-ниска CPC.

Ето защо е важно да не забравяме стоп думите. Помислете за няколко прости опции.

С помощта на Wordstat

Кой е подходящ за изключване на думи с помощта на Wordstat:

• тези, които имат много свободно време за ръчно търсене и въвеждане на стоп думи;
• тези, които стартират само една рекламна кампания.

Ако изборът на отрицателни ключови думи е необходим за няколко ключови думи наведнъж, процесът на работа в Wordstat може да се забави.

Изясняване

то бърз начинизбор на отрицателни ключови думи, което се извършва в самия Yandex.Direct. Голямото предимство на метода е, че не е нужно сами да търсите стоп думите и да ги отхвърляте наум. Системата автоматично изчислява морфологията и предоставя пълен списъкотрицателни фрази.
За да започнете, трябва да създадете реклама в Yandex.Direct и след това системата ще ви подкани да прецизирате търсенето си.

Можете да използвате функцията за уточняване не само след създаване на реклама, но и в раздела "Прогноза за бюджета". Това е възможно, ако знаете поне приблизителен набор от стоп думи.В този случай можете по-точно да изчислите бюджета и да спестите от реклама.

За Кампания

Спиращите думи на кампанията трябва да вземат предвид всички рекламни групи и да прекъсват кликванията върху ненасочени реклами.

Създавате кампания за керамични чаши, трябва да изключите метал, дърво и фаянс. Дори ако са представени в каталога на вашия IM.

Можете да добавите отрицателни ключови думи, преди рекламата ви да бъде представена на потребителите.

За да проучите стоп думите, отидете на раздела „Единичен списък с отрицателни ключови думи“.

За група

Този набор от фрази ще ви позволи да изключите неподходящи кликвания върху всяка конкретна реклама.

Можете да добавите стоп думи в секцията "Настройки на групата".

Или във функционалността за групово редактиране, ако стоп думите не са добавени преди стартирането на рекламната кампания.

За заявка за ключ

Голямо предимство на Yandex.Direct е, че можете да посочите самия ключ, тази функция не е налична, например, в Google.

Говорихме за това как да изберем правилните думи за реклама и разбрахме за какво служат стоп фразите. Надяваме се, че предоставената информация ще ви помогне да създадете ефективен АС и да получите максимална печалба след първата реклама.

На базово ниво.

Какъв раздел от знания обхваща статията:

Събиране на информация → Стратегия → Първоначална настройка на анализа → Избор на ключова дума→ Сортиране по ключови думи → Разработване на реклами → Разработване на кампании → Анализ на данни → Оптимизация → Мащабиране → Поддръжка

Теми, които ще разгледаме:карта на покритието, умножение, разбор, wordstat.yandex.ru

Може би сте забелязали, че има още 3 точки, преди да изберете ключови фрази за сайта, тъй като все още нямаме материали за тях, ще ги посочим в тезите:

• Трябва да разберете кой е вашият купувач и какви заявки ще въведе в търсенето.
• Общите концепции на стратегията могат да бъдат извлечени от първата част на статията „Как да направите безплатно кацане за една вечер?“
• Инсталирайте кода на Yandex Metrica и Google Analytics на уебсайта си, задайте цели

Статията предполага, че вече разбирате понятията: wordstat, импресии, кликове, отрицателни ключови думи, обратна връзка, типове съвпадение на ключови думи, честота на думите, уместност. И ако не разбирате, тогава можете да ги намерите в Интернет.

Как да изберем ключови думи? Има много техники и инструменти за събиране на ключови думи: разтоварване от броячи, събиране от конкурентни сайтове, генериране от YML, търсене на подобни фрази в ТОП, автоматичен избор на ключови думи въз основа на вашия сайт в резултатите от търсенето и други. Ще говорим за основните методи, или по-скоро за wordstat.yandex.ru.

Теоретичен блок

Знаем коя е ключовата фраза в wordstat, има честота (импресии на месец), това е средният брой заявки за последните 3 месеца и 1 месец преди година. Всички фрази по-долу са входящи заявки, тоест заявки, които съдържат фразата, която сме въвели в различни склонения и числа. Можете също така да проучите честотата на вашата заявка по региони и сезонност в разделите "По региони" и "История на заявките".

Мислете за ключовите думи като за сегменти от един безкраен масив, от който искаме да извлечем тези сегменти, които ще бъдат подходящи за нашия сайт. Например на снимката по-долу червената пресечка съдържа най-насочените заявки, а зелената пресечка "математическа школа"съдържа заявки от по-широк тип, а има и заявка "училище", който съдържа 99% от заявките, които не са подходящи за нас.

И така, къде отивам? Ние ще вземем всички входящи заявки за фрази за ръчно сортиране "лятно училище по математика"и "математическа школа", а "училище"ние няма да го приемем, тъй като не искаме да сортираме 99% от заявките, за да намерим 1% от нашите.

Матрицата е необходима като материал за съставяне на ключови фрази (сегменти). Не е необходимо да добавяте към матрицата всички възможни думи. Например, няма да добавим думите „2016“, „купува“, „време“, тъй като не вземаме сегмент за ръчно сортиране "лятно училище по математика купи", той вече ще се съдържа в сегмента "лятно училище по математика"като входяща заявка. Необходим е опит, за да се ориентирате кои думи трябва да се добавят към матрицата и кои не.

Може също да забележите, че сегментите "лятно училище по математика"и "математическа школа"пресичат, следователно трябва да извадим от заявката "математическа школа"дума "лято". Има отрицателни ключови думи за това, но повече за това по-късно.

Не мога да опиша целия процес, тъй като има безкрайно много нюанси, но мога да ви кажа ключовите точки, следвайки които ще се движите в правилната посока.

1. Ние правим сегменти от матрицата.Отворете wordstat.yandex.ru и въведете първата дума от първата колона "лагер"- виждаме, че повече от 70% от входящите заявки не ни отговарят. По пътя търсим нови ключови думи и попълваме нашата матрица, но имайте предвид, че ако добавите нова добра дума, тя може да се използва в предишни сегменти.
   

   
   Как определяте ключовите думи, с други думи, какво търсят потребителите, когато въвеждат конкретна заявка? Влезте в Yandex и вижте Резултати от търсенето, като правило първите позиции съдържат точно информацията, която представлява интерес за потребителите.

   
2. Ще кажете, че публиката, която представя "детския лагер", може да се заинтересува от нашето предложение, но не, потенциални клиентив този сегмент не повече от 5%, следователно цената на клиента ще бъде толкова висока, че няма да можем да се конкурираме с обикновените детски лагери.
   
3. Тъй като при поискване "лагер" повече от 70%неподходящи ключови думи, тогава започваме да съкращаваме аудиторията, като добавяме пояснения от други колони, например във фразата "математически лагер"почти всички вътрешни заявки са подходящи за нас, което означава, че ги добавяме към сегменти за по-нататъшна обработка, трябва да направим тази операция с всяка ключова дума, като започнем от общия „лагер” и стесняване на сегментите до частните „деца”, „България”.

   Като правило във всеки сегмент има думи, които не ни подхождат, например:

   Добавяме тези думи към лентата за търсене със символ минус и отново натискаме „Търсене“, за да получим същия списък с ключови думи, но без съдържанието на отрицателните ключови думи.
   

4. За да избегнем объркване, ние се редуваме да търсим и добавяме сегменти от ключови думи на отделно място вдясно от матрицата, както е в шаблона. Добавете отрицателни ключови думи към всеки сегмент.
   

   Не забравяйте за пресичането на сегментите, на този етап трябва да проведем кръстосана пътека между сегментите.

   Така получаваме карта на покритието, гледайки я, ясно разбираме за кои ключови думи ще се показват нашите реклами.

5. Сега трябва да получим списък с ключови думи от тази карта, за това ще прибегнем до метода на умножение. Използваме услугата py7.ru/tools/text/, но трябва да я разберем малко.
   

   
   Същността на метода за умножение на ключове е да се избегне ръчната работа.

   В полето на шаблона веднага имаме 4 променливи, ако искаме да умножим 2 колони, тогава трябва да оставим само променливите % (a) s и % (b) s и да изтрием % (c) s и % (d ) с. Ако искаме да умножим 3 колони, тогава трябва да премахнем само %(d)s - броят на променливите е равен на броя на колоните.
   

   Трябва да умножим всеки сегмент на свой ред, да вземем първия и да разпределим думите в колони в услугата py7.ru

   Кликнете върху бутона "Генериране" и получете резултата:

   математически лагер
   математически лагер
6. След това на нов лист създаваме колони за всеки сегмент и разпределяме ключови думи в тях след генериране.
   

   
   Разбор на ключови думи - събиране на входящи заявки, подобно на факта, че ще въведем ключова дума в wordstat и ще копираме всички входящи заявки.

   
   

   Можете да забележите, че близо до всяка група имаме колона с „отрицателни думи“, където ръчно прехвърляме думите за кръстосано минус нашите сегменти и общи списъци за всеки сегмент, например:

7. Сега трябва да съберете входящи заявки (допълнителен анализ) за всяка група, има 3 опции:
   • копирайте ръчно от wordstat.yandex.ru
   • използвайте topvisor.ru, но трябва ръчно да филтрирате и премахнете отрицателните ключови думи
   • keycollector несъмнено е най-добрият, но най-трудният вариант

   Използваме wordstat.yandex.ru. Ние вземаме всяка ключова дума от всяка група на свой ред, добавяме отрицателни ключови думи към нея и я вмъкваме в wordstat
   

   Моля, обърнете внимание, че ние избираме опцията „всички региони“, за да получим повече средна статистика.

   Имаме списък с входящи заявки на няколко страници, копираме заявки до стойност на импресиите на месец 50

   И вмъкваме в нашата таблица на същия лист под сегмента.

разбираш ли всичко Имате въпроси? Трябва ли да направим видео на тази тема?