И така, вие сте решили да опитате себе си в застрахователната индустрия. Застрахователната индустрия в Русия сега се развива динамично: компаниите разширяват своите граници, откриват допълнителни клонове, въвеждат нови продукти. Законът за задължителната застраховка "Гражданска отговорност" (наричан по-долу ОСАГО) оказа значително влияние върху растежа на индустрията. С неговия кръг на приемане потенциални клиентизастрахователните компании се увеличи, както и нуждата от нови агенти.

Как да станете застрахователен агент на OSAGO?

За да станете застрахователен агент на OSAGO и да получите възможност да печелите от продажбата на полици, трябва да сключите споразумение с една или повече застрахователни компании. Договорът с агента включва работа на свободна практика. Въпреки това, застрахователната компания, като правило, прави всички необходими вноски в пенсионния фонд въз основа на действителните приходи на агента (т.е. цялата комисионна, получена от продажбата на полици).

Ако искате да получите работа в персонала на компанията, тогава трябва да проследите възможностите в секцията „Работа“ на фирмените уебсайтове или на основните портали за търсене на работа.

Представени са бъдещи агенти определени изискваниякоито трябва да бъдат съпоставени. Нека ги разгледаме по-долу.

Основни условия за наемане на работа

• Гражданство Руска федерация, навършване на 18 години.
• Наличие на документи, необходими за работа - паспорти, TIN и SNILS.
• Липсата на незаличени или непогасени присъди по статии, свързани с икономически престъпления.

Образование и опит

• Както средно, така и висше (или незавършено висше) образование. Някои компании не са готови да видят редовни студенти сред своите агенти (например Renaissance Insurance).
• Желателен е опит в работа с хора.
• За предпочитане опит в активни продажби.

Други умения и лични качества

• Желание за учене (ще има много информация).
• Желание за работа с хора.
• Високи комуникативни умения.
• Готовност за стресови и конфликтни ситуации.

Когато кандидатствате, не забравяйте, че всички компании предоставят обучение за начинаещи. Обикновено това продължава поне 3 работни дни подред. Ако живеете в региона, ще бъде осигурено дистанционно обучение за вас и другите кандидати. Така че, вие напълно отговаряте на изискванията и все още не знаете как да станете застрахователен агент на OSAGO. Какво да правя? Прочетете.

Отговорности на застрахователния агент

Всички застрахователни компании описват функционалността на бъдещия агент приблизително по същия начин:

• Активно търсене на клиенти (разработване на собствена клиентска база).
• Консултиране на клиенти, съдействие при избор на застрахователни програми.
• Провеждане на срещи, преговори (отпътуване към клиенти).
• Сключване на застрахователни договори, документация.

Също така имайте предвид, че днес всички политики на OSAGO се издават в специални програми и се отпечатват на принтер. Затова е желателно уверено да използвате компютър и интернет. И не забравяйте, че трябва да въведете данни в компютъра много внимателно - ако направите грешка с поне една буква или цифра, политиката на OSAGO ще трябва да бъде преработена.

Първи стъпки

И така, на въпроса с кого искате да работите, отговаряте: "Искам да стана застрахователен агент на OSAGO!" Е, когато има цел - супер е! Но, както знаете, за постигане на желаното едно желание не е достатъчно. Кандидатът трябва да изпълни следните стъпки. На първо място, трябва да сключите споразумение със застрахователната компания. Такъв документ ще ви позволи да извършвате дейности по продажба на застрахователни полици. Сключването му се предхожда от няколко етапа:

• Интервю и/или тестване.
• Проверка на вашата самоличност от службата за сигурност (отнема до 30 дни).
• Обучение и стаж.

След подаване на заявление или попълване на въпросник, мениджърът на компанията ще ви покани на въвеждащо интервю, където ще ви разкаже подробно как да станете застрахователен агент на OSAGO. Те също така ще обяснят условията на работа, ще попитат за вашия опит и умения. След това службата за сигурност на фирмата ще Ви провери дали сте този, за който се представяте, осъждан ли сте и т.н. Такава проверка се дължи на факта, че агентът трябва да извършва плащания в брой ежедневно и най-често в брой. Компанията иска да се защити от измами и кражби. За проверка ще трябва да направите копия на основните си документи - паспорти, TIN и SNILS.

Как да станете застрахователен агент на OSAGO по-бързо?

След като кандидатурата Ви бъде одобрена, ще се запишете за обучение. Ще трябва да учите в работни дни, обикновено няколко дни без почивка. Образователният процес се състои от цикъл от семинари по застрахователни продукти и тарифи и базови обучения по продажби. Освен това ще бъдете научени как да работите с програма или портал на застрахователна агенция. Дори ако целта ви е изключително застраховка OSAGO, ще трябва да научите всичко и на обща основа. След обучение ще преминете сертифициране и ще се присъедините към редиците на агентите.

Почти всички компании предоставят стаж под ръководството на ментор с продължителност до три месеца. Агентите на свободна практика обикновено работят с гъвкаво работно време, но ще трябва редовно да посещавате офиса за докладване.

Все още ли се чудите как да станете застрахователен агент на OSAGO и коя компания да изберете? Описаните по-горе стъпки по пътя към званието застрахователен агент са основни за всички застрахователни компании. Най-често кандидатите за застрахователни агенти на OSAGO избират за сътрудничество компании като Rosgosstrakh, Ingosstrakh, Reso-garante и Alfa-insurance. Тези компании имат висок рейтинг на надеждност и добър показател за застрахователни плащания. Ще разберем как се подбират агенти във всяка от тях, ще проучим техните условия и изисквания към кандидатите.

Как да станете застрахователен агент OSAGO (ROSGOSSTRAKH)?

Rosgosstrakh присъства на застрахователния пазар от около 95 години. Това й осигурява добра разпознаваемост и широк кръг от клиенти. Rosgosstrakh непрекъснато набира нови застрахователни агенти. Тук те ще се радват да видят сред стажантите активен, енергичен човек с широк кръг от контакти. Огромен плюс: компанията е широко представена в регионите. Ако живеете и работите в малък град, където всички ви познават, или вече сте се пенсионирали като учител, лекар или военен, Rosgosstrakh ще ви сметне за идеален кандидат. Компанията също така приветства мениджъри на мрежови компании с опит в активните лични продажби. Можете да кандидатствате за договор за агенция по един от следните начини:

• Попълнете прост формуляр на уебсайта на компанията.
• Посетете удобен за вас офис и попълнете анкетата на място.

След това всичко е по стандартния сценарий: интервю - проверка - обучение. Rosgosstrakh има Корпоративен университет. Обучението се провежда непрекъснато през делничните дни. Активните застрахователни агенти на свободна практика получават застрахователни формуляри за работа и отиват да работят „на полето“. Щатните служители са в офиса и работят с клиенти, дошли по собствена инициатива. В Rosgosstrakh застраховката OSAGO се извършва без позоваване на региона, в който се намира даден клон. Тоест московчанин лесно ще купи полица OSAGO в Казан и обратно. Също така към плюсовете може да се припише следното: компанията има свои собствени формуляри за проверка, няма нужда да изпращате клиент с изтекла диагностична карта до пункт за поддръжка.

Как да станете застрахователен агент на OSAGO: Ingosstrakh

Ingosstrakh е една от водещите застрахователни компании в Русия. Клоновете са широко представени в цялата страна. За да декларирате желанието си да станете агент е лесно:

• Жителите на големите градове попълват въпросник на уебсайта и чакат обратна връзка.
• Жителите на регионите намират своя град на уебсайта на компанията в раздела „Офиси“ и се свързват сами с представителя.

На сайта на компанията е посочено, че обучението е с продължителност 5 дни, но обикновено отнема 3 дни. На първия ден - обща информация и автокаско, на втория - продукти за имуществено застраховане, на третия - застраховки живот и здраве. Фирмата ще Ви достави дипляни, брошури, бележки и др., необходими за работа. Ingosstrakh осигурява надзор за новодошлите. Компанията обикновено не прави план за нови агенти. Но в случай пълно отсъствиерезултати в рамките на няколко месеца, договорът с вас може да бъде прекратен.

Порталът на агенцията на Ingosstrakh за издаване на полици има интуитивен ясен интерфейс, изключително лесен за използване.

"RESO-гаранция"

И в тази компания как да станете застрахователен агент на OSAGO? "РЕСО" се счита за една от най-надеждните застрахователни компании. Линията застрахователни продукти е стандартна: от полици OSAGO до VHI. В тази компания, освен интервюто, се предоставя и психологическо тестване на кандидатите. Можете да се запишете за интервю по следните начини:

• Попълнете формуляра в сайта на компанията и го изпратете на посочения имейл адрес.
• Обадете се по телефона и си запишете час за интервю.

Ако издържите успешно теста, ще бъдете поканени да се обучавате в Училището за фирмени агенти. Предпоставка за записване в студенти е закупуването на полица за живот и здраве в размер на 1500 рубли. Обучението е с продължителност 2 седмици, провежда се непрекъснато през делничните дни. Има сутрешна и вечерна група, като продължителността на всеки урок е 4 часа. Учениците са осигурени с учебни помагала, осигурява се и дистанционно обучение.

След завършване на обучението и преминаване на сертифицирането, един от клоновете на компанията ще сключи договор с вас (обикновено този, който ще ви бъде удобен за посещение). Следва стаж в избрания клон за 3 месеца под ръководството на опитен ментор.

Работят застрахователни агенти OSAGO на компанията RESO специална програмапод името "Citrix". Тази програма е предназначена за регистрация на всички продукти за автомобилно застраховане: OSAGO, CASCO, DSAGO и др. Ще отнеме време и практика, за да я овладеете, интерфейсът на програмата е доста сложен.

"Алфа застраховане"

Alfa Insurance е част от групата компании Alfa, има повече от 4000 служители в цяла Русия и се счита за демократична компания. Лесно е да станете агент на застрахователна компания за OSAGO („Alfastrakhovanie“). Трябва да попълните формуляр на сайта и мениджърът ще ви се обади, за да се запознаете.

Обучението продължава няколко работни дни. След като сте научили правилата на застраховката, след като сте проучили тарифите и продуктите, ще преминете сертифициране. В случай на успешен резултат, компанията ще сключи споразумение с вас. Алфа Застраховане гарантира на своите агенти своевременно плащане на комисионни и участие в мотивационни програми.

Порталът за политики е лесен за научаване и цялата ви работа ще бъде представена в графики и фигури.

Единичен агент или брокер

Как да станете единствен застрахователен агент на OSAGO? По правило бъдещите агенти се обръщат към най-големите и доверени застрахователни компании за сключване на договор. Мнозина сключват договори с няколко компании наведнъж. Те разбират, че по този начин ще могат да предложат на клиента богат избор от продукти и тарифи, но и да научат повече за тях – във всяка компания поотделно. Доскоро работата на агент на няколко фирми беше забранена. Сега всичко се промени и договорът за агенция вече не включва такава клауза.

Често агентите, които работят с две или повече застрахователни компании, погрешно се наричат ​​„един агент“ или „брокер“. Това е фундаментално погрешно. „Единичен агент“ не е човек, а система за продажба на полици на OSAGO, според правилата на която офисът на една застрахователна компания предлага на клиента да издаде полица за него от друга организация. Например, вие сте дошли в Rosgosstrakh и сте получили VSK политика. В този случай разпределението се извършва въз основа на номера на паспорта на превозното средство.

Брокерът от своя страна е физически или образувание, който има съответния лиценз и е регистриран в Rosstrakhnadzor. Брокерът, извършващ застрахователна дейност, печели само част от комисионната от продажбата на продукта. По този начин агент, който има договор с няколко компании наведнъж, не може да се нарече нито един агент, нито брокер, въпреки че последният често се използва за по-лесно разбиране.

Работа в брокерска агенция

Как да станете застрахователен агент на OSAGO у дома? Някои търсещи работа, които искат да съкратят стъпките и да опростят процеса на заетост, се обръщат към брокерските агенции. Ако искате да работите с няколко компании наведнъж, но не искате да прекарвате времето си в проверка и обучение във всяка от тях, можете да направите същото.

Брокерските агенции обикновено работят с повече от дузина IC. Те поемат цялата отговорност за сключване на договори с фирми, обучение на техните служители и документална отчетност. Такава агенция ще сключи с вас трудов договор и ще издаде пълномощно за правото да сключва застрахователни договори от свое име.

Вашият доход ще се формира от процента от продажбата допълнителни услуги, например договор между клиент и агенция. А комисионната от продажбата на полици по други видове застраховки - живот или имущество, ще трябва да се споделя с ръководството. Друга особеност на работата ще бъде необходимостта от постоянно присъствие на работното място. Най-често служителите на такива агенции работят на сменен график. Сега стана ясно как да станете агент на застрахователна компания OSAGO? Осмелявам се!

Училище RESO в Санкт Петербург
Центърът за професионално обучение решава проблема с разкриването на нови работни места в региона .

Застрахователният агент е прекрасна професия, в която можете да постигнете огромен успех, непрекъснато да растете и развивате бизнеса си.

Професията на застрахователния агент винаги е търсена на пазара на труда..
Благодарение на "RESO School" много жители на Санкт Петербург и Ленинградска областда намерят своя професионален път и да получат възможност да печелят добри пари.

Редовните курсове за обучение на застрахователни агенти започват да работят в Санкт Петербург през 1998 г., през което време експертите на "Училището на RESO" са натрупали богат опит в обучението. Заниманията по застрахователни продукти се водят от висококвалифицирани служители на компанията, мениджъри и бизнес треньори на училище РЕСО. Средно на година се провеждат около 500 обучения или тиймбилдинг събития.

През последните 8 години училището RESO е обучило повече от 8000 души, някои от които са станали директори на агенции или „супер агенти“, участващи в годишното разпределение на печалбата на компанията.

Ниво заплатизастрахователният агент зависи от броя на сключените договори, следователно, в допълнение към експресните курсове, предназначени за бързо овладяване на основите на професията, има много програми и събития за опитни агенти и за тези, които се стремят да подобрят професионалното си ниво, да подобрят комуникационните умения , усвояват нови техники за продажба, борят се със собствените си психологически нагласи, които пречат на успешната комуникация с клиентите. Студентите, обучени в нашето застрахователно училище са компетентни, висококвалифицирани специалисти, финансови консултанти, които винаги ще бъдат успешни.

Структурата на компанията е такава, че след завършване на обучението, начинаещите агенти се назначават на тримесечен стаж в различни агенции на компанията, където под ръководството на опитни ментори изучават системата за продажби, придобиват умения за търсене на потенциални клиенти, водене на бизнес преговори и изготвяне на застрахователни документи. Ментор мениджърите придружават стажантите в началото на техния професионален път, предоставят им цялата необходима информация, подкрепят и коригират първите стъпки в професията. Менторството свежда риска от провал до минимум – разбира се, ако има интерес към случая и постоянство.

Не е необичайно за една компания да има примери, когато човек, започнал обучение като застрахователен агент от нулата, обслужва 200 клиенти за две години, събира повече от 7 милиона рубли застрахователна премия годишно и печели 1 милион 200 хиляди рубли годишно.