Již jsme tedy probrali nejen základy propagace, vytváření portfolia a komunikaci s potenciálními klienty vás jako designéra na volné noze, ale také to, jak vám může pomoci psaní blogů, a propagační kanály, jako jsou sociální sítě, e-mailový marketing a doporučení od klienti, příbuzní a přátelé.. Navrhujeme jít dále a prozkoumat dalších 20 a 1 cestu.
Spojení
Budování spojení je kritickým aspektem každého podnikání.
1. Navštěvujte místní akce.
Nové zákazníky ve svém okolí budete moci najít, pokud navštívíte výstavy, veletrhy atd.
2. Proveďte seminář nebo mistrovský kurz.
Můžete také uspořádat seminář nebo workshop, který vás může seznámit s potenciálními klienty. Tématem semináře může být např. „Efektivní internetová prezentace pro malé a střední firmy“. Nepoužívejte svůj seminář jako reklamu na své služby, ale prokažte svou úroveň znalostí v oboru!
3. Nabídka bezplatných webinářů.
Pořádání webinářů je skvělý způsob, jak budovat spojení mimo vaše město. Stejně jako v předchozím případě byste neměli své služby inzerovat. Ukažte svou odbornou úroveň.
4. Okamžitě reagujte na dotazy.
Jakmile vás někdo kontaktuje, ať už telefonicky nebo e-mailem, odpovězte co nejrychleji. Potenciální klienti chtějí pracovat s lidmi, ke kterým je snadné se „projít“, a ne na jejichž odpověď se musí čekat několik dní. Když vás potenciální klient kontaktuje, naznačuje to jeho zájem, a pokud se k vám nemůže dostat, jednoduše přejde k jinému designérovi.
5. Mluvte s potenciálními zákazníky po telefonu.
E-mailem - dobrá cesta komunikace, ale mnoho klientů v určitý okamžik chci s vámi mluvit po telefonu. Dokonce krátký hovor dává klientovi pocit spojení s vámi.
6. Seznamte se osobně s místními zákazníky.
Osobní schůzky s místními klienty vám mohou pomoci prodat vaše služby.
Reklamní
Reklamy s platbou za proklik, jako např Google AdWords, vám umožní snadno inzerovat vaše služby vaší cílové skupině. Reklamy si můžete přizpůsobit podle vyhledávací dotazy, klíčová slova a fráze, umístění atd. Místní PPC kampaň může být překvapivě cenově dostupná. Je také poměrně flexibilní, protože jej můžete pozastavit nebo ukončit, když máte dost práce.
Burzovní stránky
Vytváření grafiky nebo šablon k prodeji na speciálních stránkách je nejen alternativním příjmem, ale také způsobem, jak přilákat zákazníky.
9. Prodávejte šablony stránek a nabízejte služby přizpůsobení.
Můžete prodávat šablony webů WordPress a nabízet služby přizpůsobení. Šablony můžete uvést na prodej na stránkách jako themeforest.net nebo je prodat sami. První možnost je vhodnější, pokud si nejste připraveni udělat čas na vytvoření vlastního publika, a také vám umožňuje rychlý přístup k velkému publiku.
Taky vlastní šablony stránky se mohou stát Výchozí bod pro potenciální klienty pracovat s malým rozpočtem. Místo toho, abyste odmítli pracovat, můžete jim nabídnout upravenou šablonu, kterou jste vytvořili. Zabere vám to méně času než dělat plnohodnotný projekt od nuly a zákazníkovi ušetříte peníze.
10. Použití bezplatné šablony a grafické prvky pro řízení provozu.
Kromě prodeje grafiky a šablon je můžete zdarma rozdávat, abyste na své stránky přivedli návštěvníky. Kvalitní bezplatné zdroje vždy přitahují návštěvnost z designových blogů a sociálních sítí, kde jsou umístěny odkazy. Pokud jste v tento moment pokud nemáte moc sledujících, kontaktujte autory designových blogů a požádejte o odkaz na vaše materiály.
11. Zapněte svůj nejlepší práce v portfoliu.
Pokud je ve vašem portfoliu málo děl, umístěte do něj své šablony a další materiály.
vy jako značka
Propagace sebe sama jako značky je skvělý způsob, jak získat více zákazníků.
12. Specializujte se.
Místo pouhého nabízení designových služeb zvažte svou specializaci. Možností je mnoho. Pokud jste webdesignér, můžete se například specializovat na konkrétní projekt nebo se můžete specializovat na konkrétní typ projektu. Můžete se například specializovat na konkrétní publikum, jako jsou fotografové, restaurace a další typy podniků.
Specializace vám umožňuje zaměřit se na svého „ideálního klienta“ a stát se odborníkem. To neznamená, že nemůžete převzít další klienty, jen tato specializace pomůže vašemu marketingu a odliší vás od ostatních designérů.
13. Staňte se odborníkem.
Pokud se můžete stát autoritou nebo odborníkem v nějaké oblasti, lidé s vámi budou chtít spolupracovat. Pokud jste například známí jako špičkový vývojář webových stránek WordPress, klienti si vás budou chtít najmout, když budou hledat někoho, kdo by kontaktoval jejich projekt.
Chcete-li se stát odborníkem, můžete blogovat o WordPress, psát články pro jiné weby WordPress, psát e-kniha na stejné téma, zúčastnit se konference WordPress atd.
14. MistrCMS.
Existuje mnoho CMS a platforem, které vám mohou přivést zákazníky. Například platformy elektronického obchodu Shopify a BigCommerce mají základnu vývojářů a designérů, které lze najmout, aby dodávali projekty.
Pokud ovládáte nějaký CMS nebo platformu, můžete být na seznamu odborníků a získávat zakázky. Také zvládnutí určitého CMS nebo platformy vám dává specializaci, kterou můžete využít ve svém marketingu.
Být aktivní
Některé z výše popsaných metod fungují tak, aby zajistily, že vás potenciální zákazníci najdou. Jsou chvíle, kdy se dostanete nejlepší skóre pokud jste aktivní.
15. Provádějte studené hovory klientům.
Pokud hledáte nové klienty, někdy je nejlepší zavolat jim přímo. Můžete hledat malé společnosti, jejichž webové stránky potřebují práci nebo žádné webové stránky.
16. Pište e-maily potenciálním klientům.
Potenciální zákazníky můžete kontaktovat také e-mailem. V mnoha případech zjistěte telefonní číslo jednodušší než adresa E-mailem ale i tak stojí za vyzkoušení. Mnoho společností dostává ze svých kontaktních formulářů mnoho spamu, takže odpověď nedostanete často. Ale pokud se dostanete ke správné osobě, můžete získat klienta.
17. Nabídka Doplňkové služby svým minulým i současným klientům.
Vaši minulí a současní klienti také cílová skupina. Místo toho, abyste se snažili najít nové klienty, můžete zvýšit množství práce, kterou můžete udělat pro každého klienta. Zůstat v kontaktu se svými minulými klienty je dobrá praxe. Můžete začít poskytovat nová služba, kontaktujte je a nabídněte to. Specializujete se například na webdesign. Kromě vývoje stránek můžete klientovi nabídnout vývoj vizitek, hlavičkových papírů atd.
18. Nabídka pravidelných služeb.
Jedním z nejlepších způsobů, jak se vyhnout neustálému hledání práce, je poskytovat pravidelné služby svým stávajícím klientům. To může zahrnovat údržbu webu, správu účty v v sociálních sítích, e-mailový marketing, hosting atd.
19. Udržujte aktuální informace s minulými klienty.
Sledujte, co se děje se zákazníky na stránkách v jejich oboru. Hledejte, co jim můžete nabídnout.
20. Dělejte speciální nabídky.
Můžete běžet omezený čas speciální nabídka. Nabídněte například slevu na novou službu.
21. Identifikujte možné překážky.
Při vyjednávání s potenciálními zákazníky, kteří se rozhodují pomalu, se snažte zjistit, co je překážkou, a najít způsoby, jak je vyřešit. Pokud je bariérou cena, můžete jim ukázat, že projekt je pro ně výhodný a zakázky, které se přes něj přilákají, pokryjí cenu práce. Můžete také nabídnout menší soubor služeb, na kterých strávíte méně času, a zákazníci - peníze.
Dobrý webdesignér se vyznačuje především uměleckým vkusem a kreativitou – s tím se nikdo nepopere. Ale aby se toto povolání proměnilo ve spolehlivý zdroj příjmů, schopnost kreslit krásné obrázky nestačí: musíte být nejen tvůrcem, ale i podnikatelem, propagovat své podnikání, studovat marketingové techniky a aplikovat je v praxi.
Obecně platí, že pokud jde o marketing, webdesignéři mají nepopiratelná výhoda: dobře rozumí tomu, co je to marketingový brief, a pravděpodobně pracovali na projektech souvisejících s brandingem a propagací na internetu. Pravda, když dojde na rozvoj vlastní značky, často se ukáže, že zkušenosti, které máte, stále nejsou úplně to, co potřebujete.
1. Udělejte dobrý online portfolio
to Nejlepší způsob předvést zákazníkovi, co umíte a na jakých projektech jste pracovali. by měl být krásně navržený, vzbudit zájem a touhu vidět všechny vaše práce. Neztrácejte čas a úsilí na tento úkol, portfolio pro webdesignera je životně důležitá věc, protože právě podle něj potenciální klient určuje, zda jste tou osobou, kterou potřebuje.
2. Ukaž práce v odlišný styly
Vyberte si nejlepší díla do portfolia, ale nezapomeňte, že by se měla lišit. Publikováním práce, například výhradně pro hudebníky, se automaticky stavíte do pozice specializovaného designéra. Pro lidi se zkušenostmi to není vůbec špatné, ale pro začátečníky je lepší nezužovat svůj profil, ale pracovat na různých úkolech a v různých odvětvích.
Zcela samozřejmý krok, ale webdesignéři často netuší, co přesně je potřeba udělat, protože prodávají jakousi pomíjivou službu, nikoli umění. Těžký úkol, to ano. Dobře vám rozumíme, protože sami propagujeme myšlenku vytváření vlastních stránek a čelíme podobným potížím. Naše účty si můžete prohlédnout na Instagram a Pinterest a podívejte se, co děláme a co si myslíme o způsobech propagace.
Sbírejte zákaznické recenze a publikujte je ve speciální sekci webu spolu s odkazy a snímky obrazovky projektu. Poctivé recenze budují důvěru a důvěra je velmi důležitá.
5. Napište rychle v populární blog
K webdesignu se chtějí dostat tisíce lidí a vy už něco umíte a umíte to. Podělte se o své zkušenosti! Napište smysluplný příspěvek a odešlete jej do dobrého online zdroje designu. Zdarma, ale s odkazem na autora. Publikace ve specializovaných publikacích naznačují, že jste profesionál, a zároveň pomáhají zvednout pozici vašeho webu ve výsledcích vyhledávání.
6. Udělejte nějakou práci na veřejnost začátky
Navrhněte bezplatné služby kongeniální organizace, pohyb a tvorba webu, vstupní stránky nebo jiné práce. To je plus pro karmu, zmínka v kreditech a další hodný projekt ve vašem portfoliu.
Mnozí, kteří nevěděli, jak propagovat studio interiérového designu, vyzkoušeli všechny druhy možností reklamy na webových stránkách: zveřejňování reklam, offline reklama, registrace v katalozích, Yandex Direct atd. Standardní techniky a metody propagace služeb, které v současných podmínkách ostré konkurence buď postupně ztrácejí na účinnosti, nebo úplně přestávají fungovat.
Dnes se vrátí pouze těm, kteří používají k propagaci stránek designérského studia na internetu následující techniky: umístění reklamy na specializované portály a stránky, tvorba obsahu stránek, vývoj dalších stránek, propagace stránek v vyhledávače atd. Je však třeba poznamenat, že takovou práci mohou dělat pouze profesionálové.
Tvorba kompetentního obsahu webových stránek
Než se pustíte do propagace webu studia, je potřeba připravit obsah zdroje s texty a kvalitním ilustračním materiálem. Koneckonců, web se musí neustále vyvíjet. Nyní se podívejte na svůj vlastní web – kdy jste naposledy aktualizovali své portfolio nebo psali novinky? Odpovídá váš web na všechny otázky potenciálních zákazníků? Přesvědčuje design stránek klienta o vaší kompetenci?
Umístění na specializované portály a webové stránky
Zde jsou vítány naprosto jakékoli možnosti - od registrace na specializovaných portálech až po přímé umístění reklamní bannery. Jedním slovem, cokoli chcete! Tady ale nejde o umisťování obyčejných odkazů, ale o aktivní a systematickou PR společnost pomocí navštěvovaných stránek.
Vývoj dalších stránek
Možným doplněním může být vývoj dalších stránek, a to jak samostatných subdomén hlavního zdroje (například pro prezentaci projektů nebo služeb), tak vytváření různých internetových projektů. Takové projekty mohou být velkým přínosem pro hlavní web a sloužit k přilákání návštěvníků. Mluvíme o vytvoření vaší vlastní sítě satelitních lokalit.
Propagace webu ve vyhledávačích
Při vývoji jakéhokoli zdroje je nepochybnou výhodou propagace webu ve vyhledávačích. A zde většinu zákazníků přijmou ti, kteří spadají do úplně první desítky výsledků vyhledávačů.
Jen myšlenka...
Už dva týdny se snažím pochopit a sestavit nějaká objektivní kritéria kvality práce designérů.
Prohlédl jsem si velké množství stránek různých společností, studií, kanceláří atd. a vytvořil jsem si názor externího manažera na designový byznys. Zatím to vychází jen ze stránek, vašich odpovědí v konferenci a těch komerčních nabídek, které jsem dostal. Sám mě bude zajímat, jak se to změní po osobních setkáních s designéry.
Obvykle se weby dělí na 3 typy:
Web vizitky. Toto je stránka, která jednoduše říká, že jste.
Propagační stránka. Web, který vám pomůže prodat. Každá společnost může několik propagačních stránek, které provádějí určité funkce při vyhledávání speciálních požadavků na internetu. V designu jsem nenašel žádnou promo stránku.
Informační stránka. Nejvhodnější varianta pro vaše podnikání.
Takže vezmeme průměrnou designovou společnost.
Takže 95 % designových stránek jsou vizitky. Má jen krásné obrázky. Navíc jako samotní designéři řekl- obrázky mohou být cizinci.
Ano, vaše stránky se od běžných profesionálních stránek liší krásou a individualita. To je samozřejmě součást vaší profese. A já sám jsem hodil několik stránek do svého prasátka, ve kterých sbírám nestandardní a originalitu.
Pouze výběr klienta je v tomto případě emocionální, podle vzhled a tedy subjektivní.
Ale pro podnikání to nestačí. Proto jsem měl otázku, kdo je ve vaší firmě ředitelem.
A ukázalo se, že designér a režisér jsou jedna a ta samá osoba. Protože oni sami mají knír a peněz je škoda.
Další otázka, která mě napadla: jak sháníte klienty? V reakci na mě existuje jediná jasná odpověď - doporučení.
Zběsile hledám přátele svých přátel, kteří nedávno opravovali. A potřebuji ne kosmetické opravit v bytě a postavit dům)). Kruh se prudce zmenší. Ale určitě budu Najdu to přes třetí strany. A to je jediný srozumitelný kanál pro propagaci designové služby, což je velmi subjektivní.
V současné době, kdy se trh zúžil a odpovídajícím způsobem konkurence se zvýšila, jakmile se najdou firmy, které budou najímat profesionální obchodní ředitele, okamžitě získají nepopiratelnou konkurenční výhodu.
Pokud tomu dobře rozumím, i jeden jím přivedený klient měsíčně mu vyplatí výplatu. A nechápu odpověď, že panuje nedůvěra v manažera, protože nebude umět pořádně vyjednávat.
Přátelé, na to zapomínáte profesionální manažeři - identifikace potřeb, vyjednávání a odstraňování námitek jsou základem profese, naučili se to naproti tomu od specialistů návrháři.
Pro dodatečná propagace a kontrola Můžete spolu vyjednávat. Manažer vede smluvní procesy a designér sedí vedle a odpovídá na otázky týkající se projektu. Pokud má manažer procenta ze smluvní částky, nikdy neporuší vaše zájmy.
Často to dělají velké školící firmy. S firemními klienty jdou jednat dva lidé: manažer a školitel. Efekt přijetí objednávky je dvojnásobný.
Mimochodem koukal jsem i na stránky stavitelů. Je tam trochu jiný obrázek. Stránky často jasně ukazují koncept stavební firmy, přehledný positioning a spoustu potřebných informací pro správná volba klienta. Opět se jedná o průměrnou stavební firmu.
Jak jsem řekl, jde o dost povrchní pohled na designový byznys. A bude se to měnit, jak se můj projekt vyvíjí. Zajímalo by mě jakým způsobem?
Přátelé, kde dělám chybu?))