نوشتن متن برای صفحه اصلی سایت را به چه کسی واگذار کنیم؟
آیا می‌تواند یک نویسنده وب، یک بهینه‌ساز سئو، یک استودیوی محتوای جالب یا یک فروشنده بتواند این کار را انجام دهد؟
دور وب گشتم. این وحشت است. متون در صفحات اصلی به فروش نمی رسند، اما به عنوان پس زمینه عمل می کنند. با ناراحتی. این آزاردهنده است. بی سود
هدف سایت های تجاری و فروشگاه های آنلاین فروش است. سایت های کارت ویزیت باید در مورد شرکت، شخص یا آن چیز به طور واضح و قابل فهم صحبت کنند. اما بنا به دلایلی، سایت‌های Runet مملو از "USP" مهر شده، طراحی آراسته و مزخرفات متشکل از حروف است.
چگونه در صفحه اصلی سایت متن بنویسیم تا تبدیل را افزایش دهد و فضا را اشغال نکند؟
نامه های زیادی در مقاله وجود دارد. تله پورت شخصی شما در زیر آمده است:
من در مورد اهمیت سرفصل ها، مزایا، هدف قرار دادن یک مشتری بالقوه و سایر موارد پیش پا افتاده صحبت نمی کنم. ساده خواهم نوشت. در تجارت. با مثال.
برای دوستداران تبدیل، اعداد واضح و استانداردهای بالا. وقتی مقاله را تا آخر بخوانید، در یک مکان صمیمی گزگز خواهید کرد. تمایل به نگاه کردن به صفحه اصلی سایت از زاویه ای جدید طبیعی است.
اما ابتدا بیایید به شرایط متنی برای صفحه اصلی سایت فکر کنیم. آنها متفاوتند. زیرا اهداف آنها متفاوت است.
متن در صفحه اصلی سایت مورد نیاز - 5 برتر
تنوع سایت ها کمی ترسناک است. اما جهت آنها در هر صورت باید مورد توجه قرار گیرد. من سعی خواهم کرد عینی باشم و 5 مورد نیاز اصلی را برای متون انتخاب کنم صفحه نخست(در پرانتز نشان خواهم داد که این الزام برای کدام سایت ها مناسب است).
بلیبردا مورد نیاز نیست
صاحبان سایت و بازدیدکنندگان به کلمات نیازی ندارند. اما همه به اطلاعات نیاز دارند! باید مضمون سایت را منعکس کند و از همان لحظات اولیه تصویر کامل را به بازدیدکننده بدهد:
- مالک این سایت کیست؟
- آنچه در اینجا یافت می شود؛
- چگونه این سایت/شرکت به من کمک خواهد کرد.
سبکی متن
سهولت ارائه مزیت اصلی یک متن خوب است که باید اطلاعات ارائه دهد. متن درب ورودی سایت باید واضح و ساده باشد.
پیشنهادات کوچک و کلمات سادهخواندن آن آسان تر از عبارات دست و پا گیر پر از علائم نگارشی، عبارات پرتحرک متعدد و کاغذ دفتر است. تمبرهای لوازم التحریر چنان هوشمندانه مبدل شده اند که قبلاً بخشی از زبان ما شده اند. اما آنها غیر ضروری هستند. این زباله هایی است که باید حذف شوند.
بهینه سازی کلمات کلیدی
به احتمال زیاد صفحه اصلی برای چندین رتبه در بالای صفحه قرار می گیرد پرس و جوهای کلیدی. از دست دادن او احمقانه است. بنابراین سئو بهینه سازی صفحه اصلی سایت – نیاز داشتن.
با این حال، ما نباید در مورد منطقی بودن استفاده از کلیدها غافل شویم. ارسال هرزنامه می تواند بسیار گران باشد، همانطور که میل به جمع کردن 2500 در متن است – 3000 کاراکتر تمام کلیدهای سایت.
حداکثر مختصر (فروشگاه های آنلاین و وب سایت های شرکت های معروف)
صفحه اصلی یک فروشگاه اینترنتی یا یک شرکت بزرگ نیازی به متن زیادی ندارد.
- صفحه اصلی یک فروشگاه اینترنتی ویترین فروشگاه است. چندین پاراگراف با 3-4 جمله هر کدام - این حداکثر طول متن در بالا است. مطالب متن بیشتری را می توان در پایین اضافه کرد. اما این در صورتی است که به بهینه سازی سئو متنی نیاز دارید.
- صفحه اصلی یک شرکت معروف می تواند بدون متن انجام دهد. وب سایت ها: "استودیو Art. Lebedev"، "Gazprom"، "Bukvoed" و بسیاری دیگر با موفقیت این را نشان می دهند. البته می توانید چند کلمه ای بنویسید. به عنوان مثال: «بله! این گازپروم است.
فروش زیرمتن (سایت های تجاری و سایت های کارت ویزیت)
متن صفحه اصلی کل پروژه را می فروشد: محصولات، خدمات، وبلاگ، گروه، خبرنامه و غیره. این یک نقطه ورود برای مشتریان و یک صفحه ناوبری مهم است.
اگر بالای قیف فروش قادر به مکیدن خریدار بالقوه و پرتاب او در ایستگاه مناسب نیست، پس چرا به این نامه ها نیاز است؟ برای بهینه سازی سئو؟
در اوج بودن هدف نهایی تاجران و شرکت ها نیست! هدف آنها: فروش و خوانندگان معمولی که مطالب را مجدداً ارسال می کنند و برای پاسخ به سؤالات خود می آیند. صفحه اصلی باید تبلیغ کند، بفروشد، جلب کند و تماس بگیرد.
اگر کسی فراموش کرده است که قیف فروش چگونه است، اینفوگرافیک را ببینید.
نمونه هایی از متون در صفحه اصلی و تجزیه و تحلیل خطاها
2 نمونه متن در صفحه اصلی و اشتباهات آزار دهنده
مثال اول:شرکت AllianceStroySnab (مشکلات SEO، عدم وجود قیف فروش، صفر USP): گوشه گرم ( نقطه) RF.
اصلا متنی وجود ندارد. ممکن است فکر کنید که آنها قصد ندارند در وب پیشرفت کنند. اما این فرض از بین می رود. پس از همه، یک بخش "مفید" وجود دارد که در آن می توانید مقالات SEO با 2000 کاراکتر را پیدا کنید. خنده دار.
بیایید به مزایای آن بپردازیم:
- تولید خود چوب. نسخه من: "شما 20٪ در مصالح ساختمانی صرفه جویی می کنید و پیش پرداخت نمی دهید، زیرا ما از چوب ساختمانی خودمان استفاده می کنیم. می توانید کیفیت آنها را در کارخانه چوب بری ما ارزیابی کنید.
- مواد با کیفیت و مونتاژ. نسخه من (کیفیت را قبلاً در بالا ذکر کردیم): ” مونتاژ حرفه ای در 60 روز. ما بیش از 150 خانه چوبی در مناطق لنینگراد و مسکو ساخته ایم. به نقشه ملک نگاهی بیندازید، کار ما را ارزیابی کنید یا با مالکان تماس بگیرید. نقشه را باز کنید
- تجهیزات توسعه یافته نسخه من: «شما بیش از 50 طرح اولیه، از جمله 5 طرح منحصر به فرد، در اختیار دارید. طرح بندی ها را دانلود کنید، خانه مورد نظر را پیدا کنید و از هزینه آن مطلع شوید. یا تصویری از خانه رویایی خود را برای ما ارسال کنید و ما هزینه پروژه را در عرض 1 هفته محاسبه خواهیم کرد. دانلود طرح بندی.
ایده چیست. مرد نهنگ بازاریابی عجیب و غریبی را به داخل تکان می دهد فرمت PDF. او می تواند به نقاشی ها و خانه های ساخته شده نگاه کند. اگر نظرات مشتریان، داستانی وجود داشته باشد، ایده آل خواهد بود: "چگونه خانه ساخته شد"، چقدر طول کشید، عکس هایی از محل ساخت و ساز و نتیجه کار.
نه فقط یک متن، بلکه فروش - اینگونه است که کپی رایترها کار می کنند.
کل فروش این سایت برای اسلایدر طراحی شده است. اما وقتی روی تصویر خانه کلیک می کنید، به کارت محصول می رسید که فاقد ذوق است. قیمت، ویژگی های فنیدر خانه و همه چیز
طرح کار و یادداشت به مشتری - "چشم را بیرون بکش". امکان ساخت پاراگراف های معمولی وجود داشت. جایی در اینجا از سایت برگ مقدار زیادیمشتریان بالقوه
نحوه نوشتن متن در صفحه اصلی سایت - مثال شماره 2
مثال دوم (قربانی سئو): lux-mebelspb ( نقطه) ru
از طریق جستجو، بر اساس درخواست: "خرید مبلمان در سن پترزبورگ." سایت در TOP 3 - قابل ستایش. اسکرین شات از صفحه اصلی (در یک پنجره جدید باز می شود).
فروشگاه آنلاین بیایید به UTP برویم. زیرا هر چیز دیگری را می توان با علامت اختصاری "SEO" توصیف کرد. اگه بخونی متوجه منظورم میشی.
بنابراین:
- بیش از 10000 محصول - بدون شکایت.
- همیشه ... هست قیمت های پایین: ما قیمت های رقابتی پایینی را بدون قربانی کردن کیفیت ایجاد می کنیم. و چگونه یک فروشگاه اینترنتی که تولید کننده نیست می تواند کیفیت را قربانی کند؟ گزینه من این است که نماد دلار را به روبل تغییر دهید و بنویسید: "قیمت کمتر است - تحویل رایگان است. اثاثیه را 10 روزه تحویل خواهیم داد.
- تمامی گارانتی های محصولات گارانتی باطل هستند. گزینه من: "اگر آن را رد کنید، ما آن را با هزینه خود تغییر می دهیم! کیفیت شخصا بررسی شد 1 سال ضمانت تعویض. خوب، کیفیت تامین کنندگان را بررسی کنید. و پس از همه، فروشگاه های آنلاین ما در تمام شکوه خود به زبان روسی تجارت می کنند.
- تخفیف ها و تبلیغات دائمی - همیشه فکر می کردم ارزش تخفیف ها در نوسانات آنهاست. گزینه من: "10٪ تخفیف در کمد لباس! این تخفیف تا 1 جولای 2016 اعتبار دارد. و تحت عمل راه اندازی تبلیغات. به نظر می رسد درست باشد. پس از یک ماه، تبلیغات را تغییر دهید و دوباره شروع به تبلیغات کنید.
اما این سایت نیازی به تبلیغات ندارد. متون مشکل داره مزایای فروشگاه را می توان دور انداخت و هیچ چیز تغییر نخواهد کرد. " بهترین کیفیتبا قیمت عالی،” آنها برای مشتری تصمیم گرفتند. این نتیجه گیری مشتری بالقوهباید خودتان با خواندن متن صفحه اصلی سایت این کار را انجام دهید.
به نظر می رسد این شرکت جدی است، اما تصور این است که چنین است. و همه به دلیل متن های ضعیف.
- عنوان باید منعکس کننده ماهیت سایت یا پیشنهاد باشد.
- با پاراگراف اول توجه بازدید کننده را جلب کنید.
- به یک پیشنهاد اصلی (USP) فکر کنید و به شخص دلایلی بدهید که شما را انتخاب کند.
- اولین تماس را برای اقدام خاص انجام دهید.
- بهینه سازی سئو و همچنین مفید بودن اطلاعات را نیز فراموش نکنید (همه چیزهای معمولی را می دانند).
- فرصتی برای اجتناب از الگوها و تمبرها پیدا کنید.
- ایجاد مناطق توجه و انتقال به قسمت بعدی قیف فروش (دانلود: کاتالوگ، مجموعه موارد، کتاب رایگانو غیره).
- به طور مشخص به زبان مشتری بنویسید (حتی اگر آن زبان شما را بیمار کند) و حقیقت را بگویید.
- «جدول» بسازید: عمل - سود.
- از طریق قیف فروش تا انتها کار کنید (نه فقط صفحه اصلی).
صفحه اصلی سایت سنگ بنای کل منبع، اصلی است صفحه فرود. بر اساس مفهوم صفحه اصلی، طراحی، ساختار و سایر عناصر سایت ایجاد می شود. این چهره پروژه است، در این صفحه است که کاربران اغلب هنگام مرور سایت برمی گردند. خواسته های کاربران و صاحبان سایت در رابطه با صفحه اصلی یکسان است - آنها می خواهند آن را راحت، ساده، قابل درک، جذاب ببینند. با این حال، در واقعیت، این برای همه کار نمی کند. در این مقاله، ما به 7 روش برتر برای کمک به ایجاد یک صفحه اصلی با کیفیت بالا و موثر نگاه خواهیم کرد.
1. طراحی صفحه اصلی
بله، طبق سنت، همه چیز با یک پیش نویس مفهوم شروع می شود ظاهر. طراحی ابزار بسیار قدرتمندی است که می تواند احساسات مثبت یا برعکس، ضدیت با سایت را از اولین ثانیه های بازدید تشخیص دهد. منبعی که قادر به ارائه عملکردهای مدرن و طراحی به روز باشد، می تواند حتی یک بازدیدکننده معمولی را نیز مجذوب کرده و به تاخیر بیندازد. مخاطب هدف، که به احتمال زیاد مسیر تبدیل یک سایت با کیفیت را دنبال می کند. نکات اصلی را که باید مورد توجه قرار گیرد در نظر بگیرید:
- چیدمان تطبیقی
این بدان معنی است که سایت باید به همان اندازه برای استفاده در هر دستگاهی با هر دستگاهی راحت باشد سیستم عاملو تمام وضوح صفحه نمایش چنین چیدمانی مزیت بزرگی به همراه دارد - شما قادر خواهید بود به طور کیفی گسترده ترین مخاطبان ممکن را پوشش دهید. از نظر فنی، توسعه چنین صفحه اصلی و همچنین کل سایت کافی است وظیفه چالش برانگیز. طراحان باید ذخیره خوبی از دانش و مهارت و حتی تجربه بهتری داشته باشند. اما همه چیز واقعی است و اثر مثبت هزینه ها را پوشش می دهد.
- بلوک های بصری
برای یک مبتدی بسیار ساده تر است که اطلاعات لازم را پیدا کند اگر به طور فشرده و منطقی در صفحه قرار گرفته باشد. منوی اصلی، دسته بندی ها، فیلم ها، جستجوی سایت، تصاویر - همه چیز باید به طور مستقیم در صفحه قرار گیرد، بدون درهم ریختگی.
- تصاویر و فیلم های با کیفیت بالا
اگر مناسب باشد، در صفحه اصلی امکان قرار دادن محتوای گرافیکی و گاهی ضروری است. می تواند نرخ تبدیل شما را به میزان قابل توجهی افزایش دهد. عکاسی به شما امکان می دهد احساساتی را منتقل کنید که با متن قابل انتقال نیستند. بسیاری از کارشناسان توصیه می کنند در صورتی که مفهوم سایت اجازه می دهد عکس افراد را به سایت اضافه کنید. چند عکس از مشتریان خوشحال یا کارمندان مثبت در مکان مناسب در صفحه می تواند به طور جدی باعث افزایش تبدیل شود.
2. پیمایش در صفحه اصلی
ایجاد لید از یک بازدیدکننده معمولی، یعنی وادار کردن آنها به انجام یک عمل تبدیل، وظیفه اصلی هر وبمستر است. به نظر می رسد که بدون آموزش نمی توان به این امر دست یافت، اما در بیشتر موارد فقط باید آن را در سایت پیاده سازی کرد ناوبری روشن. لازم است یک مشتری بالقوه به راحتی آنچه را که نیاز دارد پیدا کند.
پیمایش در صفحه اصلی در فروشگاه اینترنتی دارد مشخصات. می توان آن را به این صورت ترتیب داد:
- بر اساس طبقه بندی. این طرح از دستگاه ناوبری برای فروشگاه های آنلاین با طیف وسیعی از محصولات مناسب است. بنابراین، مهمانی که آشنایی چندانی با محصولات شما ندارد، می تواند به راحتی آنچه را که نیاز دارد را در قسمت مربوطه پیدا کند.
- توسط کالا. این طرح برای سایت هایی با تعداد پیشنهادات کم یا برای پروژه هایی طراحی شده است که هدفشان فروش تنها TOP از هر دسته است.
- مختلط. این یک سیستم ناوبری هیبریدی است که ویژگی های دو گزینه اول را در خود جای داده است. به عنوان مثال، محصولات تبلیغاتی و محصولات جدید در بالای صفحه اصلی نمایش داده می شوند و تمام دسته بندی های فروشگاه اینترنتی در زیر قرار دارند. این روش کاملاً مؤثر است، زیرا به شما امکان می دهد همدردی گسترده ترین مخاطبان ممکن را جلب کنید.
حتما یک جستجوی تعاملی در سایت ارائه دهید. نوار جستجو معمولا در بالای صفحه اصلی در سربرگ سایت قرار دارد. توصیه می شود زیاد خلاق نباشید و جستجو را در این مکان کلاسیک قرار دهید. مردم به آن عادت کرده اند و ناخودآگاه به دنبال جستجو در آنجا خواهند بود.
3. SEO - بهینه سازی موتورهای جستجو
در این مورد، نمی توان بدون شعار سنتی بهینه سازان "عنوان، کلمات کلیدی، توضیحات" کار کرد. در صفحه اصلی باید متا تگ ها مطابق با نوشته شود هسته معناییسایت. صفحه اصلی باید حاوی متن منحصر به فرد با کیفیت بالا با کلمات کلیدی خوب باشد.
4. برتری نسبت به رقبا
هنگامی که به ایجاد یک صفحه اصلی وب سایت فکر می کنید، مسئله قیمت گذاری و تجزیه و تحلیل نزدیکترین رقبا باید از قبل حل شده باشد. در این مرحله، باید به مشتری اجازه دهید تفاوت مثبت شما با دیگر بازیگران بازار را درک کند. فراموش نکنید که صفحه اصلی چهره سایت است. وظیفه او ایجاد یک تصویر مثبت از شرکت بلافاصله پس از چند ثانیه آشنایی است. موارد زیررا می توان در صفحه اصلی قرار داد تا مزایای آنها را نشان دهد:
- عناوین جذاب متون ساختاریافته.
این بستگی به این دارد که آیا شخص در سایت باقی می ماند و به تعامل ادامه می دهد یا منبع را ترک می کند. یک عنوان جذاب باید لحن کل محتوای صفحه را تعیین کند و ماهیت فعالیت های شرکت را منعکس کند. در عناوین فرعی، بازدید کننده را با ویژگی های اصلی شرکت خود آشنا کنید.
- عناصر CTA یا دکمه های فراخوان برای اقدام
باید در مکان های مناسب قرار گیرد و بدون مزاحمت مهمان را به سمت عمل تبدیل سوق دهد.
- جوایز، دستاوردها، دیپلم ها و گواهی های مختلف
همه اینها در صورت وجود باید به کاربر نشان داده شود. چنین اسنادی نشان می دهد که متخصصان در زمینه خود و متخصصان واقعی در سایت کار می کنند، این باعث افزایش اعتماد و در نتیجه تبدیل می شود. می توانید یک بلوک با نمونه هایی از کار یا نظرات مشتریان راضی ایجاد کنید. صفحه اصلی برای نشان دادن کمی دستاوردهای شما عالی است.
5. محتوای صفحه اصلی
به یاد داشته باشید که محتوای صفحه اصلی باید به سوالات اصلی خریداران بالقوه پاسخ دهد، در حالی که ارائه مطالب باید تا حد امکان مختصر باشد. هیچ کس وقت خود را برای مطالعه دیواری از متن در مورد چه چیزی تلف نمی کند شرکت خوببرای مثال زمانی که فقط باید جزئیات تحویل را بدانید. محتوا باید با وظیفه اصلی منبع مطابقت داشته باشد و کاربران را در یک تعامل عمیق تر مشارکت دهد. محتوای گرافیکی و ویدیویی در صفحه اصلی بسیار مورد استقبال قرار می گیرد - توسط کاربران بسیار بهتر درک می شود.
6. تبلیغات
پیشنهادات ویژه، تبلیغات، برنامه وفاداری، قرعه کشی جوایز - همه این ابزارهای بازاریابی به سادگی برای صفحه اصلی ایجاد می شوند. مهم است که با تعداد این عناصر زیاده روی نکنید و هر پیشنهاد را قابل توجه کنید.
7. مخاطبین
اطلاعات تماس، اطلاعاتی است که همیشه باید در یک مکان برجسته قرار گیرد. از دست دادن مشتری به دلیلی که نتوانسته است پیدا کند بسیار ناامید کننده است اطلاعات تماسو از سایت خارج شد برای ارتباط با خریداران تا حد امکان از کانال های بیشتری استفاده کنید. اما باید مطمئن شوید که همه آنها به درستی کار می کنند. رایج ترین وسایل ارتباطی عبارتند از:
- تلفن؛
- پست الکترونیک؛
- شبکه های اجتماعی؛
- مشاور آنلاین؛
- فرم برگشت به تماس
ما مهمترین عناصر صفحه اصلی یک فروشگاه اینترنتی یا یک سایت فروش را در نظر گرفته ایم. اینها همه تفاوت های ظریفی نیستند که باید در نظر گرفته شوند، اما در روند کار و با کسب تجربه به وجود می آیند.
شما فرصت دومی نخواهید داشت که بار دوم تاثیر اول را بگذارید. به همین دلیل است که صفحه اصلی یکی از مهمترین صفحات سایت شما است. اگر یک بازدیدکننده جدید از چیزی که می بیند خوشش نمی آید، مطمئن شوید که دکمه برگشت را فشار می دهد. بسیاری از کاربران هنوز یک کتاب را از روی جلد آن قضاوت می کنند.
چه چیزی صفحه اصلی را جذاب می کند؟ چگونه تبدیل بالا و نرخ پرش پایین را بدست آوریم؟ چگونه صفحه اصلی وبلاگ را طراحی کنیم؟ نمونه های خوبی از متون شرکت چیست؟ در این مقاله پاسخ این سوالات را خواهید یافت.
هر صفحه اصلی باید دارای عناصر زیر باشد:
- پاسخ روشن به سوالات کاربر: "شما کی هستید؟"، "چه چیزی را پیشنهاد می کنید؟" و/یا "چه کاری می توانم اینجا انجام دهم؟". شرکت شما باید به این سوالات به گونه ای پاسخ دهد که هر بازدید کننده متوجه شود که آنها در آن هستند جای مناسب. اگر کاربران نتوانند در عرض چند ثانیه پاسخی برای سوالات خود بیابند، گام بعدی آنها امتناع است!
- طنین انداز با مخاطب هدف. صفحه اصلی باید با مخاطب هدف به زبان آنها صحبت کند. سعی کنید از "حرف های شرکتی" پرهیز کنید و هر چیز اضافی و مزاحم را حذف کنید.
- پیشنهاد ارزشمند تیتر و تیتر بیشتر! معنای محصول یا خدمات خود را در یک جمله بیان کنید تا کاربران تمایلی به جستجوی چیز بهتر از رقبای شما نداشته باشند. حل مسئله چیزی است که باید در مورد آن نوشته شود. نیازی به فهرست کردن اجزای فنی پیشنهاد نیست.
- قابلیت استفاده تمام صفحات نشان داده شده در زیر بسیار کاربرپسند هستند: به راحتی می توان آنها را پیمایش کرد، آنها اشیاء "درخشنده" مانند بنرهای فلش، انیمیشن ها یا سایر عناصر بیش از حد پیچیده و غیر ضروری ندارند. بسیاری نیز برای بهینه سازی شده اند دستگاه های تلفن همراهکه در بازاریابی اینترنتی امروزی بسیار مهم است.
- فراخوانی برای اقدام (). هر یک از 15 مثال صفحه اصلی از عناصر CTA اولیه و ثانویه استفاده موثری می کند. آنها بازدیدکنندگان را به مرحله بعدی راهنمایی می کنند. به عنوان مثال، "رایگان نسخه آزمایشی"، "اکنون بخرید" یا "بیشتر بیاموزید". به یاد داشته باشید که هدف از صفحه اصلی نگه داشتن بازدیدکنندگان در سایت شما و بردن آنها به انتهای قیف تبدیل است.
- طراحی کلی یک صفحه با طراحی خوب کلید موفقیت در پرورش وفاداری کاربران به برند، ایجاد ارتباط با مخاطبان هدف و ارتقای کاربران در قیف تبدیل است.
- در اینجا متوقف نشوید. اگر از نرخ تبدیل سایت خود راضی هستید، بدانید که می توانید با یک تست تقسیم صفحه اول آن را 10 تا 50 درصد افزایش دهید.
این مثال صفحه اصلی وب سایت html مبتکرانه است زیرا:
- ترکیبی از رنگ ها با موفقیت استفاده می شود و عناصر STA به طور موثر قرار می گیرند.
- متن بسیار فریبنده در عنصر CTA: "آن را به مدت 30 روز رایگان امتحان کنید."
- زیرنویس جذاب: "برای بیش از 5 میلیون نفر که از FreshBooks استفاده می کنند، گزارش مالی دیگر مشکلی نیست." این عبارت به دلیل تسلط بر حسابداری برای مخاطب هدف جذاب است نرم افزاربرای فریلنسرها و صاحبان مشاغل کوچک بسیار دشوار است.
2. هفت طلایی: نمونه lp با طراحی موفق نظرات
این بسیار عالی است زیرا:
- یک طرح تمیز با یک تیتر و عنوان فرعی جذاب همراه است.
- مفهوم کلی کاملاً توسط فراخوان «لذت بردن از آرامش» و یک عکس زیبا که فضایی گرم و آرام را ایجاد می کند پشتیبانی می شود.
- شایان ذکر است که در این صفحه اصلی به طور جداگانه به طراحی نظرات توجه کنید. وجود نه تنها عکس ها و اسامی مشتریان واقعی، بلکه کارت هایی که در ابتدا این نظرات روی آنها نوشته شده است، آنها را به ویژه قابل اعتماد می کند. اگر می‌پرسید چگونه می‌توانید گواهینامه‌ها را در صفحه اصلی قرار دهید، این سایت نمونه‌ای است که باید دنبال کنید.
3. CloudPassage: ویدیوی صفحه اصلی
این بسیار عالی است زیرا:
- طراحی صفحه واضح و تمیز. محتوای متنی که به طور دقیق ماهیت فعالیت CloudPassage را بیان می کند. در اینجا نحوه قرار دادن یک ارائه یا ویدیو به جای عکس در صفحه اصلی سایت و رفع پیام (پیام، پیام) با آن آمده است.
- فقط یک فراخوان راهنما برای اقدام. برای اطمینان از اینکه کاربران شکی ندارند، در زیر دو پیام وجود دارد: «بدون کارت های اعتباری"، "بدون تعهد".
4. جعبه
این بسیار عالی است زیرا:
- صفحه اصلی Box یک مثال عالی از نحوه قرار دادن اطلاعات به زیبایی در صفحه اصلی با استفاده از قدرت است. جلوههای بصریو محتوای متنی. یک تیتر ساده و در عین حال قدرتمند.
- در صفحه اصلی، لوگوهای مشتریان با عبارت "بیش از 140000 شرکت از Box استفاده می کنند" عالی به نظر می رسند که محبوبیت برند را اثبات می کند.
- اعتماد اضافی توسط مخاطبینی ایجاد می شود که در مکانی قابل توجه برای سایت قرار می گیرند. مثال جعبه حاوی یک شماره تلفن بسیار قابل مشاهده در بالای صفحه است.
5. Aweber: نمونه ای از یک صفحه متنی خوب
این بسیار عالی است زیرا:
- یک صفحه متنی با عنوان قوی "7 دلیل برای ثبت نام در نکات بازاریابی ایمیلی رایگان" بازدید کننده را از پاداش های فراوان مطلع می کند و اثبات اجتماعی را ارائه می دهد.
- این صفحه درصد اشتراک خبرنامه را 321 درصد افزایش داد.
این بسیار عالی است زیرا:
- گرافیک اصلی و خنده دار به وضوح نشان می دهد که متخصصان این شرکت چه توانایی هایی دارند.
- اعداد و لیست کوتاه اما جامع مزایا بسیار قانع کننده هستند.
- ادغام منوی زیبا با آیکون ها. آیکون‌های صفحه اصلی سایت، بخش‌های «درباره ما»، «نمونه‌هایی از کار» و «قیمت‌ها» باعث لبخند می‌شوند و به یادگار می‌مانند.
7. Evernote.com: نمونه صفحات توضیحات سایت
این بسیار عالی است زیرا:
- عنوان صفحه "همه چیز را به خاطر بسپار" Evernote برنده رده "همه چیز مبتکرانه است ساده است" بود.
- در این صفحه، سه جمله ساده قابل مشاهده است که به معنای واقعی کلمه در پس زمینه سبز ظاهر می شوند.
- هنگام مرور صفحه، چشم به طور غیر ارادی روی دکمه تماس برای اقدام می ایستد: "Evernote را رایگان امتحان کنید."
این بسیار عالی است زیرا:
- در یک نگاه مشخص می شود که این سایت در مورد چیست. و اگرچه اکثر بازدیدکنندگان احتمالاً می دانند که در صورت قفل تلفن چه کاری انجام دهند، این صفحه توضیح مختصری از راه حل این مشکل دارد.
- اثر صفحه اصلی بر روی کنتراست رنگ ها و قدرت عناصر اثبات ساخته شده است. به عنوان مثال، "میلیون ها مورد اعتماد: بیش از 4 میلیون تلفن باز شده است."
- یک فرم سرنخ کوتاه که به‌جای دکمه فراخوان مستقیماً در صفحه قرار داده می‌شود، نیاز کاربران را به پیمایش و منتظر ماندن برای بارگیری سایت برطرف می‌کند - نمونه‌ای از طراحی مناسب.
9. رسانه قبیله ای: نمونه پانوراما صفحه اصلی
این بسیار عالی است زیرا:
- پانورامای چشمگیر شهر در سربرگ صفحه اصلی حداکثر توجه را به خود جلب می کند. چگونه برای صفحه اصلی سایت عکس بسازیم؟ اگر از رسانه قبیله ای پیروی کنید، نمی توانید اشتباه کنید.
- قوت عنوان در نبود کلمات اضافی است.
این بسیار عالی است زیرا:
- صفحه اصلی فقط شامل ضروری ترین عناصر است و نه بیشتر.
- یک عنوان عالی و یک فراخوان قانع کننده برای اقدام که شک را با متن کاهش می دهد: "وب سایت عروسی رایگان خود را در 5 دقیقه ایجاد کنید." html ساده 5. نمونه ای از کد صفحه اصلی در اختیار مشتری قرار خواهد گرفت.
11. Basecamp: سایتی با فرم سرب موفق
این بسیار عالی است زیرا:
- برای مدت طولانی، صفحات Basecamp شگفت انگیز بوده اند. ویژگی متمایز آنها همیشه تیتر دیدنی و عکس های مشتری است.
- چگونه می توان صفحه اصلی وبلاگ یا وب سایت را به گونه ای طراحی کرد که بیشترین تعداد مشترکین را به دست آورد؟ فرم سرنخ ثبت نام را مستقیماً روی آن قرار دهید، کاربران را از اقدامات غیر ضروری نجات دهید، در وقت آنها صرفه جویی کنید و توجه آنها را منحرف کنید.
12. Eventbrite: اخبار صفحه اول
این بسیار عالی است زیرا:
- عنوان صفحه اول «اگر اتفاقی بیفتد، در اینجا متوجه آن خواهید شد» کار می کند زیرا کنجکاوی همیشه باعث فعالیت افراد شده است.
- زیرنویس جالبیه در آن، به کاربران پیشنهاد می شود هزاران رویداد را مشاهده کنند، یا رویداد خود را ایجاد کنند و برای آن بلیط بفروشند.
- یک عکس تعطیلات روشن، طراحی لاکونیک، اخبار در صفحه اصلی، گفتن در مورد رویدادهای جالب آینده، جلوه را افزایش می دهد.
13. GoodData: یک تصویر خوب در صفحه اصلی سایت
این بسیار عالی است زیرا:
- حداقل می توان گفت که صفحه اصلی به روشی غیرمتعارف طراحی شده است، اما این تنها یکی از دلایل بسیار درخشان آن است.
آیا می دانید چقدر طول می کشد تا یک بازدید کننده در مورد مفید بودن یک سایت تصمیم بگیرد؟ به مدت 3 ثانیه.
در مورد آن فکر کنید: شما فقط 3 ثانیه فرصت دارید تا کاربر را علاقه مند کنید. و جایی برای اشتباه وجود ندارد: هیچ شانس دومی برای ایجاد یک برداشت اولیه وجود نخواهد داشت. امروز در مورد اینکه چه اطلاعاتی در صفحه اصلی کاربر را حفظ می کند صحبت خواهیم کرد.
صفحه اصلی وب سایت شما باید باشد
- جالب هست.
- قابل درک
- دلپذیر.
- جذاب.
ساده به نظر می رسد، اما چگونه این کار را انجام می دهید؟ ما متوجه خواهیم شد.
نمره قابل درک
"صفحه پاک" به چه معناست؟ ساده است - در صفحه اصلی، بازدید کننده باید پاسخ سوالات خود را دریافت کند:
- تو کی هستی؟
- چه کار میکنی؟
- چطور می توانی به من کمک کنی؟
- چرا باید به شما اعتماد کنم؟
- آیا مدرکی برای کار خوب خود دارید؟
- گارانتی؟
- نشانی؟ تلفن؟ آیا شما مخاطبین دارید؟
اگر بازدید کننده پاسخی برای این سوالات دریافت نکند، می رود.
پاسخگویی به تمام سوالات در صفحه اصلی ضروری نیست. بهتر است دکمه هایی را در مکانی برجسته در منو قرار دهید که بازدید کننده را با آن به صفحه هدایت کند اطلاعات درست. معمولاً اینها صفحات "درباره ما"، "ضمانت ها"، "مخاطبین" و غیره هستند.
آیا می دانید این سایت چه کار می کند؟
صفحه اصلی سایت. اصلا معلوم نیست کجاست
و در اینجا همه چیز بلافاصله روشن است.
صفحه اصلی را درست کنید بلافاصله مشخص می شود که در کدام سایت هستید
چه عناصری به کاربر کمک می کند تا به سوالات پاسخ دهد
لوگو
لوگوی شرکت معمولا در سمت چپ قرار دارد گوشه بالایی. اگر آن را ندارید، نام سازمان را در متن بنویسید، به عنوان مثال: شرکت "دو نفر از تابوت". کاربران به این واقعیت عادت کرده اند که اطلاعات اولیه در مورد شرکت در اینجا قرار دارد، آن را در همان مکان رها کنید.
لوگو بلافاصله به مشتری توضیح می دهد که در کدام سایت است
توضیح
لوگو نیاز به توضیح دارد. لزوما. خیلی ها این کار را نمی کنند، اما بیهوده. یک شخص نمی تواند لوگوی شما را رمزگشایی کند، فقط یک عکس جالب می بیند.
اگر لوگوی شما متنی است، توضیح نیز لازم است. به عنوان مثال: "شرکت" دو از تابوت "- تحویل سوشی در 30 دقیقه." در اینجا، اکنون بازدیدکننده متوجه خواهد شد که به کدام سایت رفته است.
مخاطب
اگر مخاطبین در منوی شما لیست شده اند و صفحه جداگانه ای برای آنها در نظر گرفته شده است، همچنان یکی از شماره های تلفن یا را نشان دهید پست الکترونیکدر سربرگ و پاورقی سایت. بسیاری از افراد برای دنبال کردن پیوندها خیلی تنبل هستند، آنها نیاز دارند که اطلاعات در مقابل چشمانشان باشد.
SCREEN توجه: ما به یک نمونه از یک سایت خوب بر اساس 1C-UMI نیاز داریم.
جستجوی سایت
بسیاری از مردم دکمه جستجوی سایت را فراموش می کنند، اما این مورد نیاز است. به خصوص در فروشگاه های اینترنتی. اکثر مردم ترجیح می دهند موارد موجود در منو را جستجو نکنند، بلکه فقط نام آنها را در جستجو بنویسند. حتما در سایت جستجو کنید. به عنوان مثال، جستجو در داخل است. معمولاً در سمت راست بالای صفحه یا در وسط قرار دارد.
دکمه جستجو 43 درصد سود بیشتر را تبدیل می کند.
محتوا
"این متنی است که کاربر..." نه، به سختی فورا خوانده می شود، اما فورا "اسکن" می شود. متن باید به خوبی سازماندهی شده باشد، به صورت ساده و زبان ساده، بدون بوروکراسی و نوبت های خالی. تمام کلیشه ها، ساخت و سازهای مضحک و سنگین مانند "شما با چهره های دوستانه روبرو خواهید شد"، "یک شرکت در حال توسعه پویا"، "تجربه کاری عظیم و متخصصان بسیار ماهر" را حذف کنید. اینها حرف های توخالی است. مشتری در زمان ما ضربه زننده است، او می خواهد فوراً اطلاعات لازم را به دست آورد و از جنگل کلمات عبور نکند.
حتماً در متن مشخص کنید که شرکت شما چه کاری انجام می دهد و برای چه مدت. چقدر کار انجام شده است. پیوندی به نمونه کار خود ارائه دهید تا بازدیدکننده بتواند کار شما را مشاهده کند. موضوع خدمات و ضمانت ها را لمس کنید - نشان دهید که مسئول کیفیت هستید و همیشه آماده هستید تا مسئولیت کاستی های خود را بپذیرید.
متن باید معتبر باشد. صادقانه بنویسید و کاربر آن را احساس خواهد کرد.
علاوه بر این، ساختار متن را فراموش نکنید: سرفصل ها، زیرعنوان ها، فهرست ها، نقل قول ها، تصاویر - لهجه های مکان. در یک نمای گذرا از مقاله، کاربر نکاتی را که برای او مهم است مشاهده می کند.
قبلاً در مورد نحوه نگارش و ساختار صحیح متون صحبت کرده ایم. بیشتر در مورد آن در وبلاگ ما بخوانید.
نمونه کارها
چند کار را می توان در صفحه اصلی سایت قرار داد، بقیه را می توان لینک داد. بنابراین بازدیدکننده بلافاصله می‌تواند کیفیت خدماتی که ارائه می‌دهید را ارزیابی کند.
بررسی ها
بررسی ها سطح اعتماد مشتریان جدید را به شرکت شما افزایش می دهد. آنها به سؤالات بازدیدکننده پاسخ می دهند: "چرا باید به شما اعتماد کنم؟" و "و چه کسی می تواند تأیید کند که شما واقعاً کار خوبی انجام می دهید؟" حداقل 3-4 پاسخ ارسال کنید. با گذشت زمان، متوجه خواهید شد که بازدیدکنندگان چقدر به شما وفادارتر شده اند.
مهم! نظرات باید صادقانه باشد، عکس های مشتری باید واقعی باشد. تصاویر استوک فوراً قابل مشاهده هستند و اگر بازدیدکننده متوجه شود که سعی می کنند او را حتی در مواردی جزئی مانند عکس فریب دهند، بقیه چیزها را باور نخواهد کرد.
متن صفحه اصلی سایت همیشه مورد توجه متخصصان سئو و نویسندگان وب بوده است. اما بدشانسی اینجاست: هر یک از متخصصان اغلب این صفحه را از برج ناقوس خود و در یک تمرکز محدود در نظر می گیرند. در نتیجه، بیش از 90 درصد سایت‌ها مملو از اشتباهات مشابه هستند: سئوکاران (مخصوصاً مبتدیان) دائماً در تلاش هستند تا بیشترین تعداد کلمات کلیدی را که ممکن است در متن وارد کنند و نویسندگان وب یا سئوکاران را دنبال می‌کنند یا سعی می‌کنند چیزی را ارائه دهند. و خلاق نتیجه: صفحه وظایف محول شده را انجام نمی دهد، حاوی یک دسته از "آب" بی فایده است و دچار شکست سختی می شود.
امروز ما این وضعیت را اصلاح خواهیم کرد و متوجه خواهیم شد که چه متن هایی برای صفحات اصلی از موقعیت سه حوزه اصلی: بازاریابی، کپی رایتینگ و سئو مورد نیاز است. تفاوت اصلی این مقاله با سایر مقاله ها این است که در اینجا همه چیز را به طور سیستماتیک در نظر می گیریم و نمونه های موفق بسیاری را ارائه می دهیم که در عمل خود را به خوبی ثابت کرده اند.
شما آماده ای؟ سپس خودتان را راحت کنید، ما شروع می کنیم!
وظایف صفحه اصلی
قبل از شروع صحبت در مورد متون، اجازه دهید با چیز اصلی شروع کنیم - با وظایفی که برای صفحات اصلی تنظیم شده است. و اکنون، می توانم دستان افرادی را ببینم که نمی توانند با صدای بلند فریاد بزنند:
- صفحه اصلی باید کل سایت را بفروشد.
- صفحه اصلی باید فرد را با وضعیت مطلوب آشنا کند.
- محتوای صفحه اصلی باید جذاب باشد.
- متن صفحه اصلی باید در مورد پروژه صحبت کند.
- متن صفحه اصلی باید خواننده را به سمت خود بکشاند.
- صفحه اصلی باید شخص را به بخش های دیگر و غیره ببرد.
آیا می دانید چرا این بلوک را با رنگ قرمز هایلایت کردم؟ زیرا همه این توصیه ها از متن نظام خارج شده و چندان منطقی از آنها نیست.
واقعیت این است که صفحه اصلی تنها یکی از عناصر کاربردی است. نوعی نقطه انتقال، که می تواند طیف بسیار گسترده ای از وظایف را داشته باشد (اکنون شما این را خواهید دید). به همین دلیل است که در هر مورد صفحه اصلی متفاوت خواهد بود. و با صفحات اصلی منابع دیگر چه از نظر متن و چه از لحاظ رابط کاربری بسیار متفاوت خواهد بود.
به عبارت دیگر، وظیفه صفحه اصلی یک کار فرعی از وظیفه جهانی سایت است.
وظیفه سایت جهانی
صفحه اصلی یک عنصر مهم است، اما فقط یک قطعه است که وظیفه خود را در چارچوب یک کار مهم دیگر انجام می دهد. حالا بگذارید منظورم را توضیح دهم. دیدن:
فرض کنید سایتی دارید که مواد سقف را می فروشد. هدف سایت فروش است. از یک طرف، صفحه اصلی باید به سادگی یک شخص را به صفحه محصول با خود ببرد (اما اکثر آنها حتی این کار را انجام نمی دهند).
از طرف دیگر، مخاطبان وب سایت می توانند از بخش های مختلفی تشکیل شوند، به عنوان مثال:
- خریداران خرده فروشی
- مشتریان عمده فروشی
- شرکا
بنابراین، صفحه اصلی همچنان باید مخاطبان را به بخش‌هایی تقسیم کند و این بخش‌ها را به صفحه مورد نیازشان هدایت کند. حالا متوجه شدید که چرا در همان ابتدای کار مستطیل قرمز را برجسته کردم؟
یا مثال دیگری: سایت ozon.ru که بیشتر آن از صفحه اصلی می آید. آیا متنی در آنجا می بینید که جذاب باشد و توضیح دهد که چه نوع سایتی است؟ خیر، زیرا صفحه اصلی اوزون دارای عملکردهای دیگری در محدوده وظیفه جهانی سایت است.
صفحه اصلی ozon.ru (برای بزرگنمایی کلیک کنید)
مهم:صفحه اصلی وظایف محول شده به آن را در چارچوب وظیفه جهانی سایت حل می کند.
یا مثال دیگری - متن صفحه اصلی سایت 37signals.com (به هر حال ، بچه های این شرکت یک بار کتاب عالی نوشتند - "Rework: تجارت بدون تعصب" - من آن را توصیه می کنم).
متن در صفحه اصلی 37signals.com (برای بزرگنمایی کلیک کنید)
در این صفحه می توانید ببینید که ماموریت شرکت ابتدا می آید و سپس هدایت مجدد به 3 محصول اصلی Basecamp، Highrise و Campfire. پس از آن، اعتبار نشان داده می شود، بلوکی از مزایا و غیره وجود دارد.
این جایی است که صفحه کار خود را انجام می دهد - کاربر را در یک مسیر از پیش تعیین شده هدایت می کند - ابتدا به صفحات محصول و سپس به متقاعد کردن.
مثالی دیگر:
متن صفحه اصلی یک سایت تک صفحه ای که یک صفحه فروش نیز می باشد. وظیفه او فروش است و نه انتقال کاربر به بخش های دیگر.
متن در یک وب سایت یک صفحه ای
قیف استراتژی و فروش
در نوع متن برای صفحه اصلی، استراتژی و قیف فروش نقش زیادی دارد. اولی تعیین می کند که شخص باید از صفحه اصلی به کجا برود و چرا، و دومی به شما امکان می دهد اثربخشی را به صورت بصری پیگیری کنید.
محاسبه بصری:فرض کنید وظیفه سایت فروش تجهیزات دیجیتال است. 100 نفر به سایت آمدند. از این تعداد 30 نفر به بخش دوربین دار منتقل شدند، از بخش به صفحه با مدل خاص- 15 نفر خرید توسط 3 نفر انجام شده است. کل تبدیل سایت: 3٪، تبدیل صفحه فروش: 20٪، تبدیل صفحه اصلی: 30٪.
بنابراین در این سناریو صفحه اصلی 70 درصد مخاطب را از دست می دهد و باید تست هایی انجام شود. تا این رقم تا حد امکان پایین بماند. و گزینه های زیادی در اینجا وجود دارد.
راه های افزایش تبدیل متن در صفحه اصلی
برای اینکه متن صفحه اصلی تا حد امکان تاثیرگذار باشد باید کار اصلی سایت را حل کند و کاربر را در مسیر مورد نظر هدایت کند.
در اینجا نمونه‌ای از سایتی است که هم متن و هم رابط کاربری روی اجرای استراتژی کار می‌کنند.
متن و رابط صفحه اصلی سایت 100strahovok.by (برای بزرگنمایی کلیک کنید)
عناصر زیادی وجود دارد که اثربخشی متن را در صفحه اصلی افزایش می دهد. نکته اصلی استفاده مناسب از آنها است. در اینجا برخی از آنها آورده شده است:
- مزایا و مزایا
- موارد
- لیست مشتریان عمده
- رسالت، باورها
- رسیدگی به اعتراض
- پاسخ به سوالات اساسی
- ویدئوها و ارائه ها
- تضمین می کند
- ماشین حساب و سایر عناصر تعاملی
نکته پنجم و ششم فقط به آن دسته از سؤالاتی پاسخ می دهد که در درجه اول مورد توجه کاربر است. این بدان معنی است که شما نیازی به تبدیل صفحه اصلی به نمونه کارها و سوالات متداول 2 در 1 ندارید.
اشتباهات معمولی هنگام نوشتن متن در صفحه اصلی
وقتی وظایف و مخاطبان سایت را به وضوح تصور کنید، دیگر نیازی به ریختن «آب» یا نوشتن چیزهای بیهوده دیگر ندارید. با این حال، بیایید نگاهی بیندازیم اشتباهات معمولی، در متون صفحات اصلی اکثر سایت های تجاری مجاز است.
اشتباه شماره 1: متن "درباره شرکت" در صفحه اصلی
تصور کنید که برای خرید سیب به بازار در غرفه سبزیجات رفته اید. و سپس، از در، بازرگان با شوق شروع می کند به شما می گوید که چقدر در بازار معامله می کند، همسرش کیست و غیره. برای شما جالب است؟ احتمالا نه. شما به او اهمیت نمی دهید. شما به سیب نیاز دارید. در مورد صفحه اصلی سایت هم همینطور است - در 99٪ موارد کاربران شما علاقه ای ندارند که شما چه کسی هستید، بلکه به آنچه ارائه می دهید و مزایای رقابتی شما علاقه دارند.
توجه داشته باشید:که در موارد فردی، اگر متن مربوط به شرکت یک ویژگی اقتدار است و برای فروش کار می کند، استفاده از تکه تکه های آن می تواند کارایی صفحه را افزایش دهد.
اشتباه شماره 2: توصیف صنعت
سایت های زیادی در اینترنت وجود دارند که به فروش کالا و خدمات می پردازند. اغلب، صفحه اول چنین سایت هایی حاوی توضیحات طولانی در مورد آنچه این سایت ها می فروشند و نقش محصولات و خدمات آنها در زندگی جامعه مدرن است. به عبارت دیگر، آنها صنعت خود را توصیف می کنند.
در اینجا فقط یک مشکل وجود دارد: چنین متنی برای فروش کار نمی کند و هیچ کس آن را نمی خواند. فرض کنید باید قطعات خودرو بخرید. به من بگویید، چقدر به متنی علاقه دارید که بگوید قطعات خودرو چیست و کجا استفاده می شود؟
اشتباه شماره 3: الگوها
اشتباه بسیار رایج دیگری که در کمال تعجب من حتی در سایت های آژانس های کپی رایتینگ "حرفه ای" یافت می شود. رایج ترین الگوها:
اشتباه شماره 4: "آب"
این یک موضوع جداگانه است. مجموعه ای از ساخت و سازهای کلامی که هیچ معنایی ندارند و اثربخشی صفحه اصلی را کاهش می دهند.
مثال معمولی:"از آنجایی که شما در این صفحه فرود آمده اید، بدیهی است که شما علاقه مند به تامین مصالح سقف با کیفیت بالا با قیمت های مقرون به صرفه هستید، اما نمی دانید کدام تامین کننده را برای همکاری بیشتر انتخاب کنید. راحت باشید، ما شما را به هیچ چیز متقاعد نخواهیم کرد، ما فقط در مورد خودمان به شما می گوییم.
P.S.آیا این مقاله را پسندیدید؟ لطفا آن را به اشتراک بگذارید در شبکه های اجتماعیبا کلیک بر روی دکمه در نوار لغزنده سمت چپ.