A Vkontakte egy nagyon különleges környezet, és a szokásos szövegírási szabályok nem működnek ott. Ebben a cikkben azt elemezzük, hogyan írjunk eladási bejegyzést a VKontakte-on - hogyan válasszunk képet, írjunk fülbemászó címet és készítsünk érdekes szöveget.

És persze mindez a személyes praxisomból származó ellenőrzött információ. Ezért nagyon figyelmesen olvassa el.

És először nézzük meg, hogy általában mit lehet eladni a VKontakte-on bejegyzésekkel, és milyen taktikánk lesz.

A nagy kérdés az, hogy mit árulunk?

Nem csak bizonyos fizetett árukat vagy szolgáltatásokat adhat el. Nagyon gyakran még ingyenes műveleteket is „el kell adnunk” a VKontakte-on. Íme néhány példa egy ingyenes akcióra, amelyet szintén el kell adni:

• A cikk elolvasásához lépjen a webhely oldalára
• Részvétel a felmérésben
• Áttérés és regisztráció a VKontakte csoportba
• Tegyél fel újra egy bejegyzést, vagy lájkold

Az alábbiakban ismertetett összes technika teljes mértékben vonatkozik ezen ingyenes akciók értékesítésére.

Mielőtt eladási bejegyzést írnánk, meg kell értenünk, milyen nehéz lesz olvasónknak végrehajtani ezt a műveletet? A linkre kattintva az oldalra jutás nagyon egyszerű. De csoportba menni és feliratkozni már nehezebb.

A kártya beszerzése és termékünk fizetése még nehezebb. És a megcélzott akciónak ez a „nehézsége” csak egy dologra lesz hatással – az eladási bejegyzésünk hosszára.

Hosszúak vagy rövidek a bejegyzések?

Az internetes marketingnek még mindig van néhány törvénye. És az egyik törvény így hangzik: "Minél hosszabb az eladási szövegünk, annál kevésbé lesz célzott akcióink, de az egyes célzott akciók tudatossági szintje magasabb lesz."

Egyszerűen fogalmazva, ha csak olyasmit írunk, hogy „Kattintson ide! Jó itt!" és adj linket a weboldalunkra (ahol már megtörténik a termék végső pénzért történő eladása), akkor sok lesz a kattintás. De nagyon kevés eladás lesz ezekből a kattintásokból.

Ha pedig írunk egy hosszú bejegyzést, amiben előre elmondjuk az olvasóknak, hogy mi vár rájuk a megadott linken, akkor nagyon kevés lesz a kattintás. Másrészt azonban a legtöbbjük még mindig célzott cselekvéssel – vásárlással – fog végezni.

Adjuk meg a képletet, hogyan működik.

Az "eladási post + leszállás" képlet

Leggyakrabban ilyen helyzettel foglalkozunk. Írnunk kell egy VKontakte bejegyzést a weboldalunkra mutató hivatkozással (általában). Ezen a landing oldalon pedig eladunk valamit, vagy regisztrálunk valahova embereket (összegyűjtjük az elérhetőségeiket).

Érted, mi itt a lényeg? veszítünk potenciális ügyfelek hosszú szövegekhez. És ezt egyáltalán nem szükséges kétszer megtenni - mind a bejegyzés szövegében, mind a céloldal szövegében. Korlátozza magyarázatait egy helyre – oda vagy oda.

De annak megválasztása, hogy hol magyarázza el – egy nyitóoldalon vagy egy bejegyzésben – számos tényezőtől függ. Csak szeretném emlékeztetni, hogy a nyitóoldalon számos különféle eszköz található a meggyőzéshez - videók, képek, betűméretek, szövegtervezés listákkal, ikonokkal stb. Ez az egész VKontakte nincs ott, csak a lapok szövege van (na jó, kivéve a hülye hangulatjeleket).

Ezért ha eladunk valamit pénzért, sőt elég tisztességes pénzért, akkor az esetek 95%-ában hosszú landolásra + rövid posztra tenném.

És most térjünk át a folyamat mechanikájára - hogyan írjunk eladási bejegyzést a VKontakte-on. ÉS " Először is". Vagyis kezdjük a legfontosabbal.

Hogyan válasszunk képet egy eladó VKontakte bejegyzéshez

Az eladási bejegyzésed 80%-os sikere nem magától a szövegtől, hanem a „kép + címsor” kombinációtól függ. Ez azzal magyarázható, hogy ha van egy érdektelen kép és egy nem fülbemászó címsor, akkor az emberek egyszerűen nem állnak meg, hogy elolvassák, mi van a szövegében.

Ennek megfelelően alacsony eredményeket kap (még akkor is, ha maga a szöveg egyszerűen zseniálisan van megírva). Ezért kérjük, hogy maximális figyelmet fordítsanak a képre és a címre.

Ami a képeket illeti, itt adhatsz néhány ajánlást.

Először is, a képnek "eredetinek" kell lennie. Vagyis nem szabad folyamatosan újranyomtatni egyik nyilvánosságtól a másikig. Egy ilyen kép "elmosódott". Ha folyamatosan találkozik valamilyen képpel valahol a VKontakte-on, még akkor is, ha nagyon érdekes, és amit nagyon szeret, jobb, ha nem használja.

Másodszor, próbáljon világos képeket használni. A fény jobban magára vonzza a figyelmet, és a képe nagyobb valószínűséggel „megakad” a hírfolyamában görgető ember szemében.

Harmadszor, a szexuális téma szabályai. Ha fel tud venni egy képet a szexről vagy az erotikáról, az nagyszerű lenne (még akkor is, ha szinte teljesen független a bejegyzés témájától). Csak ne kelljen túl őszinte fotók – csak taszít.

Egy gyönyörű lány képe szinte minden eladásnál működik.

Negyedszer - ha az erotikus téma semmilyen módon nem illik, akkor próbáljon meg olyan fotót találni, amelyen sok különböző tárgy látható. Ha a másodperc töredékét kell elidőzni, hogy megértsd, mi van a képen, az már jó.

Ötödször pedig az emberek arcát ábrázoló képek mindig több figyelmet vonzanak. Akár saját képet is használhatsz, nagyon jól működik. És ha az arca egyidejűleg valamilyen érzelmet fejez ki (félelem, meglepetés, öröm, megvetés) - akkor ez teljesen rendben van.

Tehát a kép "megakad" és egy pillanatra elidőz a posztunkon. Ezután elolvassa a címet, és meghozza a végső döntést.

5 féle fülbemászó fejléc

Ahhoz, hogy valaki úgy döntsön, hogy értékes idejéből néhány percet a szövegére fordít, a címnek nagyon erősnek kell lennie. Íme öt bevált lehetőség, amelyek szinte mindig működnek.

#1 - Provokáció

Az ilyen típusú címsorokat néha "megdöbbentőnek" is nevezik. Vagyis olyat kell írnunk, ami szó szerint "kiüti a talajt" olvasóink lába alól. Íme néhány példa az ilyen fejlécekre:

• Miért csinálja minden fiú EZT?
• meddig van még hátra az életedből?
• kifogytam
• Semmi sem ment meg a szegénységtől

Szerintem egyértelmű, hogy az ilyen címsorokkal nem szabad visszaélni. Alkalmanként használhatja őket, ha különösen klassz szöveget írt. De ha túlzásba viszi, az ellenkező hatást fog elérni.

És igen, természetesen készülj fel a visszhangra és a kiabálásra. De egyesek kiabálni fognak, mások vásárolni fognak.

#2 - Paradoxon

Ez egy fülbemászó főcím lágyabb változata. Ahhoz, hogy egy paradox címet írhass, nem kell mást tenned, mint elfogadni egy általánosan elfogadott állítást, és az ellenkező véleményt kifejezni.

Íme néhány példa:

• Miért szeretem az éjszakai huligánokat?
• Miért kövérebb az alma, mint a hús?
• Miért igazán nagyszerűek a hitelek?

Imádom ezeket a címeket. Könnyen kitalálhatók, és mindig remekül működnek. Még a szokásos bejegyzéseimbe is beillesztem őket. Például egyszer írtam egy bejegyzést: „Miért szeretem a táskámat”.

A reakció sokkal erősebb volt a szokásosnál.

#3 - Híres címek/nevek

Ez egy kevéssé ismert módja az értékesítési hírek írásának. Ennek az a lényege, hogy felveszed valamelyik híres karakter nevét vagy egy híres film/könyv nevét, és beilleszted a címedbe.

Például:

• A kontextuális reklám 50 árnyalata
• Az ágyban egy rendezővel
• Iskola az angol nyelvből a terminátortól

A lényeg az, hogy az Ön által használt név vagy cím jól ismert és érthető legyen az Ön számára célközönség. Ellenkező esetben a cím nem fog működni.

#4 - Előny

Valamiféle haszon/érték ígérete talán a leggyakoribb lehetőség a szövegírásban. Valószínűleg sok ilyen címmel találkoztál.

Például:

• Hogyan lehet fogyni 90 nap alatt fogyókúra nélkül
• Hogyan tanulj meg angolul egyedül, zsúfoltság nélkül
• Mit mondjak egy lánynak, hogy beleszeretjen

Annak ellenére, hogy az ilyen szalagcímek az utóbbi időben kissé „elpakoltak”, még mindig remekül működnek. Valójában ezért használják olyan gyakran.

#5 – Intrika/Kíváncsiság

Általában véve a kíváncsiság az egyik legerősebb emberi érzelem. És adott típus egy fülbemászó cím kicsit olyan, mint egy "paradoxon", de megvannak a maguk különbségei.

Például:

• Mi lakik a konyhádban, és nem tudod?
• Amit Moisejev mondott nekem a találkozón
• Miért töltöttem az éjszakát a rendőrségen

Úgy tűnik – hát kit érdekel, miért a rendőrségen töltötte az éjszakát. De nem, megállnak, és legalább fél szemmel megnézik a szövegünket. És pontosan erre van szükségünk. És most az egész kérdés az, hogy a bejegyzés fő szövege mennyire fog működni.

Hogyan írjuk meg a bejegyzés szövegét

Ahogy fentebb is mondtam, rendszeres szövegírás a közösségi hálózatokon nem működik. Ha elkezdi leírni a termék előnyeit és előnyeit a szövegben, az emberek egyszerűen bezárják a szöveget, és továbblépnek.

És az a helyzet, hogy ezek az emberek egyáltalán nem azért léptek kapcsolatba, hogy eladj nekik valamit. Azért jöttek, hogy szórakozzanak és kommunikáljanak a barátaikkal. De mindenekelőtt jó szórakozást. És ezért a posztodnak elsősorban szórakoztatónak kell lennie.

Íme a VKontakte szórakoztató-értékesítési bejegyzéseinek négy fő „műfaja”.

1. Történetek. Az emberek szeretnek érdekes történetek, és ezekbe könnyen „beágyazható” a vásárlási, vagy a cselekvési ajánlatunk.
2. Inspiráló bejegyzések. Inspirálni azt jelenti, hogy képesek vagyunk energiával tölteni az embereket. Írj nekik valami felemelőt és inspirálót („Baszd meg! Készítsd el!”), és adj hozzá egy linket a termékedhez.
3. Tréfás. Természetesen jobb, ha egy kis humort iktatsz bármelyik szövegedbe. De ebben az esetben az egész bejegyzésed valami vicces történetet mesél el, vagy vicces "rossz" tanácsokat ad.
4. viták/konfliktusok. Ha tiltakozó akciót indít valaki vagy valami ellen a bejegyzésében, az emberek szívesen megnézik. Vagyis végigolvassák a szöveget, és rákattintnak a linkjeinkre.

Fontos szabály - hogyan írjunk VKontakte-bejegyzéseket

És ne felejtsük el, hogy mivel kezdtük ezt a cikket. Ha a fő „kiárusítás” a nyitóoldalon történik, akkor nem kell túl hosszú bejegyzéseket írnod. Válasszon egy jó képet, írjon egy fülbemászó címet, és szinte azonnal küldje el az embereket a céloldalára.

Emlékszel, amikor azt mondtam, hogy az esetek 95%-ában ez a taktika a legjobban? Tehát itt az ideje, hogy beszéljünk a fennmaradó 5%-ról.

Eladási bejegyzések sorozata a VKontakte-on

Előfizetői és a VKontakte csoport tagjai olyanok, mint egy e-mail előfizetési bázis. Írsz valamit – és ők olvasnak, vagy... NE olvass. Túl sok új bejegyzés jelenik meg minden nap – és az eladási üzeneted nagyon könnyen elveszhet ebben a tengerben.

Ezenkívül a szöveges értékesítés mindig nagyon nehéz. A szöveg a hatás szempontjából a leggyengébb eszköz (ha például videókkal vagy webináriumokkal hasonlítjuk össze).

Ennek megfelelően jó ötlet lenne egy egész sor eladási posztot készíteni - 5-7 darabot vagy még többet. Ilyenkor a bejegyzéseidnek hosszúnak, a céloldalnak pedig rövidnek kell lennie. Egyébként lehet, hogy nincs ilyened nyitóoldal. Közvetlenül a bejegyzés szövegében megadhat hivatkozásokat Yandex-Money és WebMoney pénztárcájára, hogy az emberek közvetlenül fizessenek.

Tervezz meg egy sor eladási bejegyzést ilyen módon. Készíts egy listát azokról az "ötletekről", amelyeket el akarsz juttatni a közönségedhez, hogy megvásárolják.

Például:

• Milyen előnyökkel jár számukra a terméke?
• Miben különbözik az Ön terméke a versenytársaktól?
• Miért lehet benned megbízni?
• Miért kell most megvenni, és nem egy hónap múlva?

És akkor csak írj egy bejegyzést - és illessz be egy ilyen gondolatot. Csak egy! Mert ha megpróbálod minden gondolatodat egyszerre belezsúfolni, nagy valószínűséggel egy nagyon hosszú, unalmas és nem meggyőző posztot kapsz.

Aztán egy héten keresztül naponta egyszer teszed közzé bejegyzéseidet, „különböző szemszögekből” dolgozva a közönségen. Csak váltogassa a bejegyzések és a címsorok típusait, ahogyan azt fentebb tárgyaltuk. Aztán az azonos típusú bejegyzések hamar unalmassá válnak.

Következtetés

Tehát kitaláltuk, hogyan írjunk eladási bejegyzést a VKontakte-on, és most remélem, sokkal jobban fogod csinálni.

Ne felejtsd el letölteni a könyvemet. Itt megmutatom a leggyorsabb utat a nullától az első millióig az interneten (a személyes tapasztalat 10 évig =)

Vegye fel a cikket a könyvjelzők közé, hogy ne veszítse el, és ossza meg barátaival az alábbi közösségi gombokon keresztül.

A coachingban gyakran foglalkozom azzal, hogy szakemberként népszerűsítsem magam. És a szolgáltatások és áruk promóciója, ha még csak a tevékenység kezdete van, és nincsenek nagy mennyiségek.

Mindenesetre, volumentől függetlenül, a minőségi és professzionális üzleti megközelítésért vagyok.

Van egy alapelvem: vagy jól és lelkiismeretesen tedd – vagy egyáltalán ne vedd fel.

A szép kompetens promóció több szakaszból áll, amelyek magukban foglalják a rés kiválasztását, a szegmentálást, a pozicionálást és személyes márka, és önbemutatás, valamint a partnerekkel való munka.

Ne feledje, hogy a posztok értékesítésének szakaszát a rés kiválasztása, a potenciális vásárlókkal való kapcsolatfelvétel, az imázsposztok, promóció, reklámozás után közelítjük meg.

Ne legyen „vaparivatel” és „barryzhnik”. Szépen eladó! Legyen az Ön promóciója olyan kompetens és szép, hogy mindenki csak az eladási bejegyzésére várja, hogy utaljon a számlára.

Ne feledje, hogy a fiókjában lévő bejegyzések eladása nem haladhatja meg az összes tartalom 10%-át.

Na de vissza a témához:

Hogyan írjunk értékesítési bejegyzéseket.

Kérdés. Hogyan és hol reklámozzuk elsősorban magunkat? Az Ön termékei és szolgáltatásai?

Helyesen. Posztokon keresztül.

Ezért olyan fontos a szövegírás a promócióban.

A hozzászólások különbözőek.
Kép. Szórakoztató. Hirdető. Eladás és további 100500 lehetőség. Ezeket az előre összeállítottak szerint állítjuk össze Tartalmi terv.

Ez is egy külön kérdés.

Térjünk vissza a témához: A hatékony értékesítési poszt felépítése közösségi oldalakon. Mert a coaching üléseken sok kérdés erről szól.

Röviden - a bejegyzésnek tartalmaznia kell a következő képletet:

Figyelem - Érdeklődés - Vágy - Cselekvés

És ha komolyan veszi a szövegírást, akkor van egy fejlettebb verzió.

Az értékesítési bejegyzés írásának szabályai

1. Használjon szemet gyönyörködtető és érdekfeszítő címsort vagy egy bejegyzés elejét. Érdeklődni. Tűnj ki a tömegből.

Ez lehet kérdés, sokkoló hír, motiváció vagy intrika. 3-7 szó.
Ne feledje, hogy csak az első szavak láthatók az Instagram hálózaton. Ezek szerint az illető dönti el, hogy nyilvánosságra hozza-e az üzenetét, és tovább olvassa-e a teljes bejegyzést.

2. Lépjen kapcsolatba a célközönséggel, amelyhez ez a bejegyzés.

Az olvasónak ismernie kell önmagát. Használja a leckében összegyűjtött információkat Szegmentáció.

3. Ismertessen egy világosan meghatározott ügyfél-előnyt.

Ne feledje, hogy az emberek az eredményeket vásárolják meg. Nem fotózásra van szükségük látványként, hanem fotók, érzelmek, valami emlék.

4. Bontsa ki szolgáltatása/terméke lényegét.

Röviden, néhány javaslat. Jobb a 2-4. Legyen tekintettel az érzelmekre. Az emberek nem csak információt vásárolnak. Az emberek már nem is reagálnak rá.

Legyen a különbség, mazsola. Emlékeztesd rájuk potenciális vásárlódat.

5. Adjon meg több kész megoldás közül választhat. Írd meg az árat!

Amennyiben konkrét ár megadása nem lehetséges, kérjük az árak "villát" feltüntetni. Mondjon példát a gyakorlatból!

6. Adja meg az ajánlat feltételeit, mennyiségét.

Egy ajánlat több konverziót generál, ha vannak határidők és korlátozások. Az emberek hajlamosak halogatni a döntéseket. Az emberek nem csapkodják a szárnyaikat, ha lehetséges, hogy ne csapkodjanak. Emlékezz erre. Az Ön feladata egyszerűen az, hogy segítsen nekik döntést hozni „itt és most”.

7. Bátorítson cselekvésre. Írj, hívj, rendelj. Feltétlenül adja meg azokat a kapcsolatokat, ahol ezt megteheti.

Írja le a műveletek világos algoritmusát. A képernyő másik végén lévő személy nem mindig akar gondolkodni.
Adj neki egy világos cselekvési forgatókönyvet:
"Ha szeretnél bekerülni ebbe a képzési csoportba, írd be a megjegyzésbe: "Jövök" és menedzserünk 1 órán belül felveszi Önnel a kapcsolatot",
"konzultáció vásárlásához lépjen a weboldalra (link a profilban), kattintson a "megrendelés" gombra, és kövesse a fizetési utasításokat",
"a ruha megvásárlásához hívjon...-..-..- és segítünk eldönteni a méretet és a szállítási dátumot."

8. Ügyeljen arra, hogy minden bekezdés között legyen bekezdés.

A tömör szöveget sokkal ritkábban olvassák el.

Jó Ügyfeleink!

És egyszerű értékesítés!

Polezhaeva Julia Vjacseszlavovna

A közösségi média használata a célközönség megszólítására hatékony és kifizetődő stratégia. Ebben az esetben egyértelműen és gyorsan kell cselekedni, lekötni a felhasználó figyelmét. A kis kiadványok – az úgynevezett posztok – optimálisan megbirkóznak ezzel a feladattal. Az eladási posztok írását minden szabálynak megfelelően, előre összeállított tartalmi terv szerint kell végezni. Ellenkező esetben ez már egyszerű megjegyzés lesz. Mi a feladata a posztok értékesítésének? Eladni egy érdekes terméket, kínálni még több tartalmat, érdekelni az olvasót, bátorítani egy termék, szolgáltatás megrendelésére stb. Ha a poszt ezt nem teszi meg, akkor nem eladó.

Milyen típusai vannak az értékesítési posztoknak?

• hagyományos típusú reklámok - olyan kiadványok, amelyek árukat, szolgáltatásokat hirdetnek, leírják a termékek előnyeit, cselekvésre való felhívást tartalmaznak;

• valós vásárlók véleménye - olyan emberek, akik már vásároltak árut, használják a szolgáltatást, írnak pozitív kritikák, ezáltal növelve a közösségi hálózaton egy bejegyzést olvasó potenciális ügyfél bizalmát;

• tájékoztatás a kedvezményekről, akciókról, bónusz programok egy bizonyos üzlet, szépségszalon, online képzés stb.;

• a termékről vagy egy már nyújtott szolgáltatás eredményéről készült valós fotók, amelyeket cselekvésre ösztönző kis szöveg kísér;

• hirdetési posztok olyan sztárokkal, akik birtokolják a terméket, vagy igénybe veszik a szövegben kínált szolgáltatást.

De a márka csoportjának vagy nyilvánosságának oldalán nem szabad, hogy a reklámbejegyzések domináljanak. Az ilyen kényszerítés az ellenkező irányba működik - a célközönség nem válik vásárlóvá, hanem egyszerűen elhagyja az oldalt, kényelmetlenül érzi magát. Az optimális mutató az eladási posztok körülbelül 20%-a. A hely többi részét más tartalommal kell kitölteni:

• egyedi - maguk az előfizetők hozzák létre, videós áttekintést készítve a vásárolt árukról, megosztva érzéseiket egy termék vagy szolgáltatás megvásárlása után;

• lebilincselő, interaktív - chatek, felmérések, ajánlatok - minden, ami arra ösztönzi a felhasználót, hogy bekapcsolódjon a folyamatba, válaszoljon, kommunikáljon egymással;

• szórakoztató - lehetnek vicces képek, idézetek nagyszerű emberekről vagy anekdoták, mémek, kis történetek az életből, ide tartoznak a versenyek és a maratonok is;

• információs – az ilyen típusú tartalom tartalmazhat hasznos tanácsok, receptek, házi trükkök, iparági vagy céges hírek.

Ez a tartalomarány lehetővé teszi a közönség „lekötését”, és megakadályozza, hogy leiratkozzanak. Valóban, ily módon a felhasználó elterelheti a figyelmét, megnézhet egy vicces mémet, megjelölhet egy érdekes receptet, és egyúttal, mintha véletlenül, megismerkedhet az eladási bejegyzéssel. A tartalommarketing ebben az esetben nagyon hatékonyan működik.

Mi legyen az eladási poszt

Az eladási poszt megfelelő kialakítása nem fárasztja a felhasználót. Senki nem fog hosszú lábtörlőt olvasni, de egy alcímekkel, listákkal és fülbemászó infografikákkal ellátott kiadvány minden bizonnyal arra készteti a potenciális ügyfelet, hogy átfusson a szövegen, és megjegyezze a legfontosabbakat. Érdemes megjegyezni, hogy a közönség figyelméért folytatott küzdelem egyik legerősebb eszköze a vizualizáció. Használhat gifeket, jó minőségű termékfotókat, videókat, táblázatokat. De még ebben az esetben is érdemes egyensúlyt tartani, hiszen egy posztban sok kép szétszórja az olvasó figyelmét. Az eladási poszt feladata pedig az, hogy a felhasználó érdeklődését felkeltse a szövegben. Egy videóra, táblázatra vagy képre kell korlátozódnia.

Különös figyelmet kell fordítani a címre, mert ő az, aki először felkelti az olvasó figyelmét. Rajta múlik, hogy a felhasználók olvassák-e tovább a bejegyzést. Javasoljuk, hogy további részleteket adjon hozzá, hogy a felhasználó tudja, mire számíthat ezután. Például a „Tanácsok üzletembereknek” címsor homályosnak tűnik, mert nem világos, hogy milyen típusú tanácsokat írnak le, miről lesz szó, és kinek lehetnek hasznosak ezek a tippek. Ezért kevesen olvassák el a bejegyzést a végéig. De ha javítod a címsort, és konkrétumokat adsz hozzá: „Hogyan helyezd el megfelelően az árukat a boltban” vagy akár „Hogyan rakod ki az árukat - ilyen lesz a kövéred”, akkor minden bizonnyal a bejegyzés feladatát maradéktalanul ellátja és felkelti a célközönség figyelmét . Ebben az esetben az offline üzletek tulajdonosairól van szó, akiknek nagy mennyiségű áruja van raktáron, olyan emberekről, akik érdeklődnek az értékesítésben és a termékek hozzáértő kihelyezésében a pulton vagy a vitrinen.

Ami nem lehet az eladási bejegyzés címe:

• válaszolt, absztrakt - csak szűk témák, szakértelem, rés érdekli a felhasználót;
• érdektelen, szürke - különben a címsor elveszik a hírfolyamban lévő többi hír között;
• túl hosszú - legfeljebb 10 szó elegendő;
• ködös, homályos – a címnek egyértelműen meg kell mondania, hogy mi vár az olvasóra, ha végigolvassa a bejegyzést.

Hogyan írjunk szöveget egy értékesítési bejegyzéshez

A jó értékesítési poszt logikai blokkokra oszlik. A cím egy sorba kerül, leírás, hivatkozások fellebbezéssel, juttatások szóközzel elválasztva. A szövegnek le kell írnia a termék főbb előnyeit, amelyek mindegyikét egy-egy előny támasztja alá az ügyfél számára. Ne használjon bonyolult kifejezéseket és értetlen szavakat. A közösségi hálózatok szövegírása egyfajta beszélgetés az olvasóval, nem pedig hivatalos levél. A kifejezéseknek rövidnek és a felhasználók széles közönsége számára érthetőnek kell lenniük, nem tartalmazhatnak konkrét terminológiát, más nyelvű szavakat stb.

Az eladási posztnak több fő műfaja van: narratív, humoros, inspiráló, vitákat és konfliktusokat érint. Minden árukategóriához kiválaszthatja a megfelelő műfajt.

Szabványos értékesítési posta modellje:

1. Jelzik a problémát, meghatározzák a potenciális kliens fájdalmait.
2. Hogyan segíthet egy termék vagy szolgáltatás egy probléma megoldásában. Áruajánlatok leírása.
3. A termék összes előnyének és előnyeinek leírása. Általában listában.
4. Motiváló befejezés: "Rendeljen, hívjon, hagyjon fel kérést, vegyen részt az akcióban, ossza meg a rekordot."

Annak elkerülése érdekében, hogy a bejegyzés unalmas és unalmas szöveggé váljon, megtervezhet egy sor kis értékesítési kiadványt, amelyek mindegyike egy kérdést fed fel. Ezek az ötletek a következők lehetnek:

• Miért kell ma vásárolni, és nem holnap vagy holnapután?
• Mitől különleges a termékünk, különbözik a versenytársaktól?
• Miért megbízható márkánk?
• Mit kap a vásárló a termékünk megvásárlásával?

Érdemes figyelembe venni az oldal sajátosságait is, mivel minden közösségi hálózatnak megvannak a maga sajátosságai és különbségei mind a közönség, mind a lefedettség tekintetében.

Tehát, ha úgy dönt, hogy a közösségi hálózatokat használja kereskedelmi padlók, akkor ebben az esetben nem lehet majd posztok eladása nélkül. Ők játsszák a "csalogatók" és a "kereskedelem motorjai" szerepét. A felhasználónak világosan meg kell értenie, mit csinál és mit ad el. Ne felejtsük el, hogy csak a helyesen összeállított kiadvány működik 100%-osan. Ön is írhat értékesítési bejegyzéseket a fenti tippek és trükkök segítségével, vagy bízhatja ezt az ellátást professzionális SMM-szakemberekre.

Szeretnéd, hogy a blogod pénzt keressen? Írd meg a megfelelő hozzászólásokat!

Több tucat klassz cikk összerakva nem egy ilyen eredményt ad, hanem valójában egy eladási cikk. Mi adhatja el a posztját?

• Még több tartalom
• ólommágnes,
• olcsó termék,
• céloldal vételi ajánlattal,
• értékesebb tartalomhoz való hozzáférés.

A hozzászólásaid megteszik?

Ebből a cikkből megtudhat 5 gyakorlati lépést a blogtartalom létrehozásához, amely az idejét és tudását bevételre váltja.

Először azonban nézzük meg részletesebben az egyes értékesítési bejegyzéseket.

5 típusú árusító cikk létezik:

1. Egy bejegyzés, amely közelebb visz az olvasókhoz

Miután hasznosságot adtál a közönségnek, adj többet. Bátorítsd őket, hogy olvassák el egy másik bejegyzésedet, nézzenek meg egy webinárium felvételét, egy új videót a csatornán stb. Célod, hogy elbűvöld az olvasót, és növeld veled az „érintési pontok” számát.

Gondolom észrevetted, hogy minden bejegyzésünk felhívással zárul, hogy olvasd el az előző cikket. Tehát az egyik cikk eladja a másikat.

Mit ad? Növeli az olvasók elkötelezettségét, maximális hasznosságot biztosítva. Ezenkívül a felhasználó több időt tölt a webhely oldalain - ez plusz a számára.

2. Hozzászólás, amely vonzza a potenciális vásárlókat

Az ólommágnes az Ön terméke, amelyet hajlandó átadni az olvasóknak az elérhetőségükért cserébe. Bármi lehet: hasznos ellenőrző lista, PDF-könyv, lehetőség webináriumon vagy mesterkurzuson való részvételre. Az ilyen tartalom az olvasókat potenciális vásárlóvá varázsolja. Most rendszeresen kapnak híreket Öntől, valamint különféle fizetett ajánlatokat.

Blogunk minden egyes bejegyzése után az olvasó kitölthet egy regisztrációs űrlapot, és letöltheti az Internetes vállalkozói kéziratot.

Mit ad?Összegyűjti a potenciális vásárlók (leadek) bázisát a fizetett ajánlatokhoz, és még közelebb hozza őket Önhöz.

3. Hozzászólás az ügyfelek megragadásához

Van olyan terméke, ami nagyon olcsó? Mondjuk 7 dollár? Próbáld meg azonnal "homlokra" eladni a topik bejegyzése során. Azok az emberek, akik például a promócióról olvasnak itt, nagy valószínűséggel érdeklődnek valamilyen promóció iránt részletes utasításokat, még akkor is, ha jelképes összeget kell majd fizetniük érte.

Mit ad? Egy ilyen lépés vonzza azokat az embereket, akik hajlandók fizetni a termékeiért, valamint „felkavarja” a potenciális ügyfeleket, akik régóta követik Önt, de még nem vásároltak semmit.

4. Hozzászólás értékes ajánlattal

A GM weboldalán nem gyakran írunk olyan cikkeket, ahol azonnal felszólítjuk, hogy menjen el valamelyikünk értékesítési oldalára. fizetős programok. Általában azt ajánljuk, hogy regisztráljon egy ingyenes webináriumra, vagy kapjon egy sor video-oktatóanyagot. Az eladás később jön.

De vannak kivételek. Ezek a mi bejegyzéseink a "" részben. A végén arra biztatjuk, hogy tudjon meg többet arról a programról, amely segítette a hallgatót ilyen magas eredmények elérésében.

Mit ad? Felhívja a potenciális vásárlók figyelmét, mert legalább egyszer kíváncsiságból rákattintnak a linkre, vagy benéznek a fizetős termékeket tartalmazó rovatba.

5. Tartalom az elit számára

Valamiféle „titkos társadalom” részévé válni az emberekben saját fontosságuk érzését kelti. Ha van különleges ajánlata olvasóinak, feltétlenül jelezze nekik.

Különös figyelmet kell fordítani a következőkre:

• Rovatok és alcímek;
• Bevezetés;
• Szöveg formázása.

5. lépés. Lépés a cselekvéshez

Röviden és világosan mondja el az olvasónak, mit tegyen. Nyugodtan emlékeztessen, hogy kedveljem és osszam meg. Az emberi pszichológia olyan, hogy amíg nem mondja meg pontosan, hogy mit kell tennie, valószínűleg senki sem fogja megemelni az ujját.

Végül

Próbálja meg megírni az új bejegyzést ezeket az irányelveket követve. Biztos vagyok benne, hogy észre fogja venni az olvasói aktivitás növekedését. Választhat egy vagy több hívást egyszerre (csak ne vigye túlzásba!), Fontos, hogy legyen.

Ha a cikk hasznos volt számodra, kattints a "Tetszik" gombra!

Még több videó a csatornánkon – tanulja meg az internetes marketinget a SEMANTICA segítségével

Ahhoz, hogy megértsük, mi az értékesítési poszt, vegyünk egy egyszerű analógiát. Mindannyian újságokat olvastunk, és olyan oldalakat láttunk, amelyekben hirdetések voltak. Itt nagyon eltérő jellegű hirdetéseket találhat: ingatlan eladás, régi fényképezőgép, új ruhabutik nyitása. A közösségi médiában megjelent bejegyzések eladása olyan, mint egy újságban megjelent hirdetés.

Az értékesítési posztok típusai

Az értékesítési posztok többféle formában is megjelenhetnek:

1. Hagyományos reklámok.
2. Részvények birtoklása.
3. Tájékoztatás a kedvezményekről.
4. Valódi ügyfelek beszámolóinak közzététele.
5. Szállás valódi fotóáruk/szolgáltatások.
6. Fotók közzététele sztárokról/híres emberekről, akik az Ön tárgyát tartják.

Hogyan készítsünk értékesítési posztot

Mivel az eladási bejegyzés írását a közösségi hálózatokhoz kell igazítani, döntse el, melyik platformon fogja közzétenni. A VKontakte-bejegyzés különbözik az Instagramon vagy a Facebookon lévő bejegyzésektől. Gondoljuk át, hogyan készítsünk hirdetési bejegyzést ezekhez a közösségi hálózatokhoz.

Kapcsolatban áll

Itt nagy figyelmet kell fordítani a szöveg bemutathatóságára, bemutatására. Nem kell túl hosszú szöveget írni. Ha a karakterek száma meghaladja a 280 karaktert, a teljes történet nem jelenik meg, és megjelenik a "Teljes megjelenítése" link. Leggyakrabban a felhasználók végiggörgetik az ilyen bejegyzéseket anélkül, hogy a végéig elolvasnák.

Próbálja meg a szöveget 280 karakterre tömöríteni. Emojit is felvehetsz, de csak akkor, ha azt a bejegyzés témája indokolja. Például megfelelő mennyiségben megfelelő, ha virágot ad el. De ha ügyvédi szolgáltatásokat kínál, az ilyen dekorációk nevetségesnek tűnnek.

Egészítse ki a bejegyzést egy képpel. Ne legyen olyan kép, ahol piros alapon sárga betűkkel írják a „Kedvezmények”, „Ingyenes”, „Egyedi ajánlat” stb. Ezenkívül ne tegyen közzé olyan stock fotókat, amelyeket minden felhasználó több százszor látott. Ha mégis az internetről vesz át egy képet, ne tegye túl sablonossá és kopottá. Ügyeljen arra, hogy ne legyen rajta logó, vízjel, csak jó minőségű képeket helyezzen el.

Instagram

Amikor értékesítési bejegyzéseket tesz közzé az Instagramon, fordítson különös figyelmet a képre. A stock fotók biztosan nem alkalmasak ide. Jobb, ha saját maga készít egy fényképet a termékről, vagy rögzíti a munkafolyamatot. Ne feledje, hogy az Instagram-felhasználók olyan közönséget alkotnak, amely szívesebben néz egy képet, semmint az alatta lévő szöveget. Ezért még akkor is, ha nagyszerű szöveget ír, de a kép nem vonzó, a bejegyzést a rendszer görgeti, és nem veszi figyelembe. A szöveget közvetlenül a képre helyezheti. Persze nem mindet. A legjobb, ha egy feliratot teszel a képre, amelyből kiderül, miről fog szólni a bejegyzés, például "Téli kollekció akció". A kép alatt írjon röviden ajánlatáról.

Facebook

Ha összehasonlítjuk a felsorolt ​​közösségi oldalak felhasználóit, akkor a Facebooknak van a legolvasóbb közönsége. De van egy figyelmeztetés: nem szeretik az explicit reklámokat itt. Ezért ne kezdje a kiadvány szövegét cselekvésre való felhívással vagy a termékeiről/szolgáltatásairól szóló történettel. Először mondd el az olvasóknak Érdekes tényeküzleti területéhez kapcsolódóan, ossza meg tudását vagy történeteit személyes tapasztalataiból. Köss ehhez az információhoz egy kereskedelmi ajánlatot, és helyezd el a bejegyzés végén.

Értékesítési bejegyzés sablonok

1. Probléma kijelölése. Ezt megtehetjük kérdéseken keresztül, vagy úgy, hogy kijelentjük, hogy sokan tapasztalnak ilyen-olyan nehézségeket.
2. A termék vagy szolgáltatás leírása. Itt nem csak azt kell elmondani, hogy mi ez és hogyan működik, hanem el kell magyarázni, hogy javaslata hogyan segít megoldani a meglévő problémát.
3. Előnyök és előnyök. Készítsen róluk egy listát, ne egy tömör blokkot. Kerülje az absztrakciókat, az értékítéleteket és a kliséket. Például azt írja, hogy "A legjobb árak női táskákra". Mihez képest előnyös? És kinek jók? Előfordulhat, hogy az egyik ügyfél számára előnyös, a másiknak nem. " Női táskák 1500 rubeltől ”- ez már világosabb.
4. Motiváció a cselekvésre. Cselekvésre szólítani kell a közönséget, a felhívást pedig egyértelműen kell kifejezni: hívjon, hagyjon felkérést, vegyen részt az akcióban.

Példák eladási bejegyzésre

Lássunk 2 példát: az egyiket egy gyerekruha boltnak (termék értékesítése), a másikat pedig egy fotóstúdiónak (szolgáltatás értékesítése).

1. példa.

A kép alul van, ha VKontakte, és felül, ha Instagram. Vizualizálnia kell az ajánlatot. Ha ez egy „1 + 1 = 3” akció, akkor 3 dolgot kell ábrázolnia, ha ezek kedvezmények, akkor a legjobb, ha a promóció alá tartozó termék hátterébe elhelyez egy képet a kedvezmény százalékával.

Szöveg. Figyelembe vesszük a termék sajátosságait. Határozza meg, kiknek szól a termék: stílusos és fiatal lányok, gazdag férfiak, fiatal anyák. Ezután máris állítsa össze a szöveget a fenti sablon szerint a megfelelő stílusban. Ne feledkezzen meg a cselekvésre való felhívásról: Rendeljen még ma és holnap kapja meg a rendelést / hívja fel a menedzsert és válasszon ruhát stb.

A "Grow Up" kreatív gyermekruházat online áruháza felajánlja, hogy orosz tervezők ruháit vásároljon gyerekeknek. Itt fiúk és lányok ruháit találja 3 hónapos kortól 6 éves korig. A Growing Up Shop a következő:

• Szerzői modellek, szokatlan stílusok és színek.
• Szabó szolgáltatások.
• Ingyenes házhozszállítás Moszkva egész területén.

Rendeljen a téli kollekció bármely elemét, és a másodikra ​​50% kedvezményt adunk!

2. példa.

A kép a sajátosságoknak megfelelően kiválasztott jó munka példája. Például van egy promóciója egy esküvői fotózásra – tegyen közzé egy fotót az esküvőről.

Térjünk át a szövegre. A történetmesélés a szolgáltatások értékesítésének legjobb módja. Írd le a megható történetet a fotó mögött. Kitalálhatsz egy szerelmi történetet, és elmondhatod. A lényeg világos, akkor minden a helyzettől függ. A cselekvésre való felhívásban hasznos lehet a hiányt kiváltó tényező, a promóciós időkeret stb.

Az értékesítési posztok hatékonyak az áruk és szolgáltatások népszerűsítésére. De ahhoz, hogy valóban működjenek, hozzáértően kell megközelítenie összeállításukat, ne vigye túlzásba a reklámozást, és őszintén mondja el az ügyfeleknek az ajánlatát.