따라서 우리는 이미 홍보, 포트폴리오 작성 및 프리랜스 디자이너로서 잠재 고객과의 의사 소통의 기본뿐만 아니라 블로그 작성이 귀하를 도울 수 있는 방법과 소셜 네트워크, 이메일 마케팅 및 추천과 같은 홍보 채널에 대해 이미 다뤘습니다. 고객, 친척 및 친구. . 우리는 더 나아가서 또 다른 20가지와 1가지 방법을 탐구할 것을 제안합니다.
사이
연결을 구축하는 것은 모든 비즈니스에서 중요한 측면입니다.
1. 지역 행사에 참석하십시오.
전시회, 박람회 등을 방문하면 해당 지역의 새로운 고객을 찾을 수 있습니다.
2. 세미나나 마스터 클래스를 진행한다.
또한 잠재 고객을 소개할 수 있는 세미나나 워크숍을 주최할 수도 있습니다. 세미나 주제는 예를 들어 "중소기업을 위한 효과적인 인터넷 존재"일 수 있습니다. 세미나를 서비스 광고로 사용하지 말고 해당 주제에 대한 지식 수준을 보여주십시오!
3. 무료 웨비나를 제공합니다.
웹 세미나 호스팅은 도시 외부에서 연결을 구축할 수 있는 좋은 방법입니다. 이전의 경우와 마찬가지로 서비스를 광고해서는 안 됩니다. 전문가 수준을 보여주세요.
4. 문의사항에 신속하게 답변합니다.
전화나 이메일로 누군가 연락을 하면 최대한 빨리 응답하십시오. 잠재 고객은 며칠 동안 기다려야 하는 응답이 아닌 "통과"하기 쉬운 사람들과 함께 일하기를 원합니다. 잠재 고객이 연락을 하면 관심이 있다는 뜻이며, 연락이 닿지 않으면 다른 디자이너로 넘어갈 것입니다.
5. 전화로 잠재 고객과 이야기하십시오.
이메일 - 좋은 방법통신이지만 많은 클라이언트가 어떤 순간전화로 이야기하고 싶습니다. 조차 짧은 전화클라이언트가 당신과 연결되어 있다고 느끼게 합니다.
6. 현지 고객을 직접 만나보세요.
지역 고객과의 개인적인 만남은 서비스 판매에 도움이 될 수 있습니다.
광고하는
다음과 같은 클릭당 지불 광고 Google 애드워즈, 서비스를 대상 고객에게 쉽게 광고할 수 있습니다. 다음을 통해 광고를 맞춤설정할 수 있습니다. 검색어, 키워드및 문구, 위치 등 지역 PPC 캠페인은 놀라울 정도로 저렴할 수 있습니다. 또한 할 일이 충분할 때 일시 중지하거나 종료할 수 있기 때문에 매우 유연합니다.
주식 사이트
특정 사이트에서 판매할 그래픽이나 템플릿을 만드는 것은 대체 수입일 뿐만 아니라 고객을 유치하는 방법이기도 합니다.
9. 사이트 템플릿을 판매하고 사용자 정의 서비스를 제공합니다.
WordPress 사이트 템플릿을 판매하고 사용자 정의 서비스를 제공할 수 있습니다. themeforest.net과 같은 사이트에서 판매용 템플릿을 나열하거나 직접 판매할 수 있습니다. 첫 번째 옵션은 시간을 들여 자신만의 청중을 만들 준비가 되지 않은 경우 선호되며 많은 청중에게 빠르게 접근할 수 있습니다.
또한 자신의 템플릿사이트가 될 수 있습니다 출발점~을 위한 잠재 고객적은 예산으로 일하고 있습니다. 작업을 거부하는 대신 귀하가 만든 수정된 템플릿을 제공할 수 있습니다. 처음부터 본격적인 프로젝트를 수행하는 것보다 시간이 덜 걸리고 고객 비용을 절약할 수 있습니다.
10. 사용 무료 템플릿트래픽을 유도하는 그래픽 요소.
그래픽과 템플릿을 판매하는 것 외에도 방문자를 사이트로 유도하기 위해 무료로 제공할 수 있습니다. 고품질의 무료 리소스는 링크가 배치된 디자인 블로그와 소셜 네트워크에서 항상 트래픽을 끌어들입니다. 당신이 있다면 이 순간팔로워가 많지 않다면 디자인 블로그 작성자에게 연락하여 자료에 대한 링크를 요청하십시오.
11. 당신의 최고의 작품포트폴리오에.
포트폴리오에 작품이 적은 경우 템플릿 및 기타 자료를 포트폴리오에 넣으십시오.
당신을 브랜드로
자신을 브랜드로 홍보하는 것은 더 많은 고객을 확보하는 좋은 방법입니다.
12. 전문화.
디자인 서비스를 제공하는 대신 귀하의 전문 분야를 고려하십시오. 많은 가능성이 있습니다. 예를 들어 웹 디자이너라면 특정 프로젝트를 전문으로 하거나 특정 유형의 프로젝트를 전문으로 할 수 있습니다. 예를 들어 사진가, 레스토랑 및 기타 유형의 비즈니스와 같은 특정 대상을 전문으로 할 수 있습니다.
전문화를 통해 "이상적인 고객"에 집중하고 전문가가 될 수 있습니다. 이것은 당신이 다른 클라이언트를 받아들일 수 없다는 것을 의미하지 않습니다. 단지 그 전문화가 당신의 마케팅에 도움이 되고 당신을 다른 디자이너들로부터 돋보이게 할 것입니다.
13. 전문가가 되십시오.
당신이 어떤 분야의 권위자나 전문가가 될 수 있다면 사람들은 당신과 함께 일하고 싶어할 것입니다. 예를 들어, 귀하가 최고의 WordPress 웹사이트 개발자로 알려진 경우 클라이언트는 프로젝트에 연락할 사람을 찾을 때 귀하를 고용하고 싶어할 것입니다.
전문가가 되려면 WordPress에 대한 블로그를 작성하고, 다른 WordPress 사이트에 대한 기사를 작성하고, 전자책같은 주제로 WordPress 회의 등에 참여하십시오.
14. 마스터CMS.
고객을 유치할 수 있는 많은 CMS와 플랫폼이 있습니다. 예를 들어 전자 상거래 플랫폼인 Shopify 및 BigCommerce에는 프로젝트를 제공하기 위해 고용될 수 있는 개발자 및 디자이너 기반이 있습니다.
일부 CMS 또는 플랫폼을 마스터하면 전문가 목록에 올라 주문을 받을 수 있습니다. 또한 특정 CMS 또는 플랫폼을 마스터하면 마케팅에 사용할 수 있는 전문 분야를 얻을 수 있습니다.
활동적으로
위에 설명된 방법 중 일부는 잠재 고객이 귀하를 찾을 수 있도록 합니다. 받는 경우가 있습니다 최고 점수당신이 활동적이라면.
15. 고객에게 콜드 콜을 합니다.
새로운 고객을 찾고 있다면 때때로 직접 전화하는 것이 가장 좋습니다. 웹사이트에 작업이 필요하거나 웹사이트가 전혀 없는 소규모 회사를 찾을 수 있습니다.
16. 잠재 고객에게 이메일을 쓰십시오.
이메일로 잠재 고객에게 연락할 수도 있습니다. 많은 경우 알아보십시오. 전화 번호주소보다 쉬운 이메일그러나 여전히 시도해 볼 가치가 있습니다. 많은 회사가 연락처 양식에서 많은 스팸을 수신하므로 자주 응답을 받지 못할 것입니다. 그러나 적절한 사람에게 연락하면 고객을 얻을 수 있습니다.
17. 제안 추가적인 서비스그들의 과거와 현재 고객에게.
귀하의 과거 및 현재 고객도 타겟 청중. 새로운 클라이언트를 찾는 대신 각 클라이언트에 대해 수행할 수 있는 작업의 양을 늘릴 수 있습니다. 과거 고객과 계속 연락하는 것은 좋은 습관입니다. 제공을 시작할 수 있습니다 새로운 서비스, 그들에게 연락하여 제안하십시오. 예를 들어, 당신은 웹 디자인을 전문으로 합니다. 사이트 개발 외에도 고객에게 명함, 레터헤드 등의 개발을 제안할 수 있습니다.
18. 정기적인 서비스를 제공합니다.
계속해서 일자리를 찾지 않아도 되는 가장 좋은 방법 중 하나는 기존 고객에게 정기적인 서비스를 제공하는 것입니다. 여기에는 사이트 유지 관리, 관리가 포함될 수 있습니다. 계정안에 소셜 네트워크에서, 이메일 마케팅, 호스팅 등
19. 과거 고객과 최신 정보를 유지하십시오.
해당 업계의 사이트에서 고객에게 무슨 일이 일어나고 있는지 추적하십시오. 당신이 그들에게 무엇을 제공할 수 있는지 찾아보십시오.
20. 특별 제안을 하십시오.
당신은 제한된 시간을 실행할 수 있습니다 특별 메뉴. 예를 들어, 새로운 서비스에 대한 할인을 제공합니다.
21. 가능한 장애물을 식별하십시오.
결정이 느린 잠재 고객과 협상할 때 장애물이 무엇인지 파악하고 해결 방법을 찾으십시오. 장벽이 가격이라면 프로젝트가 그들에게 유익하다는 것을 보여줄 수 있으며, 이를 통해 유입되는 주문이 작업 비용을 충당할 것입니다. 더 적은 시간과 고객 - 돈을 소비하는 더 작은 서비스 세트를 제공 할 수도 있습니다.
훌륭한 웹 디자이너는 주로 예술적 취향과 창의성으로 구별됩니다. 아무도 이에 대해 이의를 제기하지 않습니다. 그러나이 직업을 안정적인 수입원으로 바꾸려면 아름다운 그림충분하지 않습니다. 창작자뿐만 아니라 기업가도 되어야 하고, 비즈니스를 홍보하고, 마케팅 기법을 연구하고, 이를 실제로 적용해야 합니다.
일반적으로 마케팅과 관련하여 웹 디자이너는 부인할 수 없는 이점: 마케팅 개요가 무엇인지 잘 이해하고 있으며 아마도 인터넷에서 브랜딩 및 판촉과 관련된 프로젝트에 참여했을 것입니다. 사실, 자신의 브랜드를 개발할 때 자신이 가진 경험이 여전히 필요한 수준이 아니라는 사실이 종종 드러납니다.
1. 하다 좋은 온라인 포트폴리오
그것 가장 좋은 방법고객에게 무엇을 할 수 있고 어떤 프로젝트를 수행했는지 보여줍니다. 당신의 모든 작품을 보고 싶은 흥미와 열망을 불러일으키고 아름답게 디자인되어야 합니다. 이 작업에 시간과 노력을 아끼지 마십시오. 웹 디자이너를 위한 포트폴리오는 매우 중요합니다. 잠재 고객이 자신이 필요한 사람인지 여부를 결정하기 때문입니다.
2. 쇼 일하다 안에 다른 스타일
포트폴리오에 가장 적합한 작품을 선택하되 서로 달라야 한다는 점을 잊지 마십시오. 예를 들어, 음악가만을 위한 작업을 게시하면 자동으로 틈새 디자이너로 자리잡게 됩니다. 이것은 경험이있는 사람들에게는 전혀 나쁘지 않지만 초보자는 프로필을 좁히지 않고 다른 작업과 다른 산업에서 일하는 것이 좋습니다.
아주 분명한 단계이지만 웹 디자이너는 예술이 아닌 일종의 임시 서비스를 판매하기 때문에 정확히 무엇을 해야 하는지 잘 모르는 경우가 많습니다. 어려운 작업, 그렇습니다. 자체 제작 사이트를 만드는 아이디어를 홍보하고 비슷한 어려움에 직면하기 때문에 우리는 당신을 잘 이해합니다. 다음에서 계정을 확인할 수 있습니다. 인스타그램과 Pinterest에서 우리가 하는 일과 홍보 방법에 대해 어떻게 생각하는지 확인하세요.
고객 리뷰를 수집하고 프로젝트의 링크 및 스크린샷과 함께 사이트의 특별 섹션에 게시하십시오. 솔직한 리뷰는 신뢰를 구축하고 신뢰는 매우 중요합니다.
5. 쓰기 빠른 안에 인기 있는 블로그
수천 명의 사람들이 웹 디자인에 입문하기를 원하며 당신은 이미 무언가를 알고 있고 할 수 있습니다. 경험을 공유하세요! 의미 있는 게시물을 작성하고 좋은 온라인 디자인 리소스에 제출하십시오. 무료이지만 저자에 대한 링크가 있습니다. 전문 간행물의 간행물은 귀하가 전문가임을 나타내는 동시에 검색 결과에서 사이트의 위치를 높이는 데 도움이 됩니다.
6. 일을 끝내라 에 공공의 시작
제안하다 무료 서비스좋은 조직, 이동 및 웹 사이트, 랜딩 페이지 또는 기타 작업을 만듭니다. 이것은 카르마에 대한 플러스이며 크레딧에 언급되고 포트폴리오에 있는 또 다른 가치 있는 프로젝트입니다.
인테리어 디자인 스튜디오를 홍보하는 방법을 모르는 많은 사람들이 광고 게시, 오프라인 광고, 카탈로그 등록, Yandex Direct 등 모든 종류의 웹 사이트 광고 옵션을 시도했습니다. 경쟁이 치열한 현 상황에서 점차 실효성을 상실하거나 완전히 중단되는 서비스를 홍보하기 위한 표준 기술 및 방법.
오늘날 인터넷에서 디자인 스튜디오 사이트를 홍보하기 위해 다음 기술을 사용하는 사람들만이 수익을 얻습니다. 전문 포털 및 사이트에 광고 게재, 사이트 콘텐츠 작성, 추가 사이트 개발, 사이트 홍보 검색 엔진등. 그러나 이러한 작업은 전문가만 수행할 수 있다는 점에 유의해야 합니다.
유능한 웹사이트 콘텐츠 구성
스튜디오 웹사이트 홍보를 시작하기 전에 텍스트와 고품질 일러스트레이션 자료로 리소스 콘텐츠를 준비해야 합니다. 결국 사이트는 끊임없이 진화해야 합니다. 이제 자신의 웹사이트를 살펴보십시오. 마지막으로 포트폴리오를 업데이트하거나 뉴스를 작성한 것이 언제입니까? 귀하의 사이트는 잠재 고객의 모든 질문에 답변합니까? 사이트 디자인이 고객에게 귀하의 역량을 확신시켜 줍니까?
전문 포털 및 사이트에 게재
여기에서는 전문 포털 등록에서 직접 배치에 이르기까지 모든 옵션을 환영합니다. 광고 배너. 한마디로 원하는 대로! 그러나 이것은 일반적인 링크를 두는 것이 아니라 방문한 사이트의 도움으로 적극적이고 체계적인 PR 회사에 대한 것입니다.
추가 사이트 개발
가능한 추가는 추가 사이트의 개발, 주 리소스의 별도 하위 도메인(예: 프로젝트 또는 서비스 프레젠테이션용) 및 다양한 인터넷 프로젝트 생성일 수 있습니다. 이러한 프로젝트는 메인 사이트에 큰 도움이 될 수 있으며 방문자를 유치하는 데 도움이 될 수 있습니다. 우리는 위성 사이트의 자체 그리드를 만드는 것에 대해 이야기하고 있습니다.
검색 엔진의 웹사이트 프로모션
모든 자원을 개발할 때 의심의 여지가 없는 이점은 검색 엔진에서 사이트를 홍보하는 것입니다. 그리고 여기에서 대부분의 고객은 처음 10개의 검색 엔진 결과에 속하는 사람들이 받게 됩니다.
생각만...
2주 동안 나는 디자이너의 작업 품질에 대한 몇 가지 객관적인 기준을 이해하고 작성하려고 노력했습니다.
다양한 회사, 스튜디오, 국 등 수많은 사이트를 살펴보았습니다. 그리고 나는 디자인 사업에 대한 외부 관리자의 의견을 형성했습니다. 지금까지는 사이트, 컨퍼런스에서의 귀하의 답변 및 내가 받은 상업적 제안만을 기반으로 합니다. 디자이너들과의 대면 미팅 후 어떻게 변할지 저 자신도 관심을 가질 것입니다.
일반적으로 사이트는 3가지 유형으로 나뉩니다.
명함 사이트입니다. 이것은 단순히 당신이 있다고 말하는 사이트입니다.
프로모션 사이트. 판매를 도와주는 사이트입니다. 각 회사는 할 수 있습니다 특별한 요청을 위해 인터넷을 검색할 때 특정 기능을 수행하는 여러 프로모션 사이트. 디자인에서 프로모션 사이트를 찾지 못했습니다.
정보 사이트. 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 옵션입니다.
그래서 우리는 평균적인 디자인 회사를 택합니다.
따라서 디자인 사이트의 95%는 명함입니다. 아름다운 사진만 있습니다. 또한 디자이너 자신으로서 사진낯선 사람일 수 있습니다.
예, 귀하의 사이트는 미용 분야의 일반 전문 사이트와 다릅니다. 그리고 개성.이것은 물론 직업의 일부입니다. 그리고 나는 비표준을 수집하는 돼지 저금통에 여러 사이트를 던졌습니다. 그리고 독창성.
이 경우 클라이언트의 선택만이 감정적입니다. 모습따라서 주관적입니다.
그러나 비즈니스에는 충분하지 않습니다. 그래서 나는 당신 비즈니스의 이사가 누구인지에 대한 질문이 있었습니다.
그리고 알고보니 디자이너와 감독은 동일인물. 그들은 콧수염이 있고 돈이 불쌍하기 때문입니다.
나에게 일어난 다음 질문: 고객을 어떻게 찾습니까? 그에 대한 응답으로 나에게 분명한 대답은 하나뿐입니다. 바로 권장 사항입니다.
나는 최근에 수리를 한 친구의 친구를 미친 듯이 찾고 있습니다. 그리고 나는 필요하다 화장품이 아닌아파트에서 수리하고 집을 짓기 위해)). 원이 급격히 축소됩니다. 하지만 나는 확실히제 3자를 통해 찾을 것입니다. 그리고 이것은 매우 주관적인 디자인 서비스를 홍보하기 위한 유일한 알기 쉬운 채널입니다.
현재 시장이 축소되고 있는 상황에서 그리고 그에 따라경쟁이 치열해지면서 전문 상업 이사를 고용하는 회사가 생기면 즉시 부인할 수 없는 경쟁 우위를 얻게 될 것입니다.
내가 알기로는 한 달에 한 명의 고객을 데려와도 그의 급여를 지불할 것입니다. 그리고 매니저에 대한 불신이 있다는 답변이 이해가 되지 않습니다. 매니저가 제대로 협상을 할 수 없을 것이기 때문입니다.
친구, 당신은 그것을 잊어 직업적인관리자 - 요구 사항을 식별하고 이의를 협상하고 제거하는 것이 직업의 기초이며 대조적으로 이것을 배웠습니다. 전문가로부터디자이너.
을 위한 추가 프로모션및 제어 함께 협상할 수 있습니다. 관리자는 계약 프로세스를 주도하고 디자이너는 프로젝트에 대한 질문에 답하기 위해 옆에 앉습니다. 관리자가 계약 금액의 일정 비율을 가지고 있다면 그는 결코 당신의 이익을 침해하지 않을 것입니다.
이것은 종종 대규모 교육 회사에서 수행합니다. 두 사람이 기업 고객과 협상을 하러 갑니다. 매니저와 트레이너입니다. 주문을 받는 효과가 2배가 됩니다.
그건 그렇고, 나는 또한 건축업자의 웹 사이트를 보았습니다. 약간 다른 그림이 있습니다. 사이트는 종종 건설 회사의 개념, 명확한 포지셔닝 및 필요한 많은 정보를 명확하게 보여줍니다. 올바른 선택고객. 다시 말하지만, 이것은 평범한 건설 회사입니다.
내가 말했듯이 이것은 디자인 비즈니스에 대한 다소 피상적인 관점입니다. 그리고 그것은 내 프로젝트가 발전함에 따라 바뀔 것입니다. 어떤 방법인지 궁금합니다.
친구, 여기서 내가 어디가 잘못 되었습니까?))