가상 오퍼레이터 셀룰러 통신(이동하는 가상 네트워크사업자, MVNO) - 가입자에게 셀룰러 서비스를 제공하지만 실제 사업자의 모든 기능(예: 자체 네트워크 인프라, 셀룰러 서비스 제공 라이선스 등)이 없는 회사를 지칭하기 위해 도입된 개념입니다. 가상 운영자의 활동은 그러한 회사에 자체 트래픽을 제공하는 "기부자" 운영자와의 계약을 통해 가능합니다. 따라서 가상 사업자의 수입은 가입자 지불액과 제공된 트래픽에 대해 실제 셀룰러 사업자(MNO - Mobile Network Operator)에 지불한 금액의 차액으로 구성됩니다. "기부자" 운영자의 경우 "가상" 파트너와의 관계에서 이점이 있습니다. 그들에 대한 추가 정보 - 바로 아래. 그 동안 우리는 가상 셀룰러 사업자의 역사로 넘어가야 합니다. 국내 및 해외, 특히 몇 년 전 서유럽에서 알려진 상대적으로 적은 수의 MVNO에도 불구하고 가상 사업자는 이동 통신 시장에서 다소 강력한 추세를 나타냈습니다. 모바일 가상 네트워크 운영자라는 용어 자체는 1998년 영국 통신 규제 기관인 National Telecommunications Bureau(전기 통신국, OFTEL)에서 만들어졌습니다. 그 당시 이미 가상 오퍼레이터는 셀룰러 통신 서비스를 제공하는 회사로 이해되었지만 이에 필요한 무선 주파수 자원이 없었습니다. 지난 세기 말에 최초의 가상 통신사가 등장했으며, 특히 서유럽의 이동 통신 시장에서 기업들이 활발하게 활동했습니다. 1999년부터 존재해 온 British Virgin Mobile(Virgin Group의 자회사)이 그 예입니다. 다음 몇 년 동안 독립 회사와 유명 브랜드의 대표 모두 통신 부문과 반드시 관련이 있는 것은 아닌 수십 개의 가상 운영자가 등장했습니다. 새로운 이동통신 시장에 진출한 기업 중 특히 디즈니 모바일이 눈에 띈다. 예를 들어, 대형 소매 체인, 여행 회사 등을 대표하는 다른 가상 운영자. 가장 유명한 선수는 영국 테스코, 프랑스 M6 모바일(청중 주어진 연산자- 동명의 TV채널 시청자), 카폰창고 등
흥미롭게도 기존 MNO 회사의 대표자는 종종 가상 운영자 역할을 했습니다. 예를 들어, 이는 현지 통신 사업자와의 치열한 경쟁이 있고 후보자가 셀룰러 서비스를 제공하는 데 필요한 라이센스가 없는 국가에서 새로운 시장에 진입할 때 네트워크를 확장하는 데 필요했습니다. 이러한 종류의 실제/가상 운영자와 관련된 가장 예시적인 예는 TELE2를 보유하고 있는 스웨덴 통신입니다. 회사 자체는 1981년에 설립되었으며 1993년까지 Comviq으로 알려졌습니다. 현재 총 가입자 수는 3천만 명이며, 보유 자체는 러시아를 포함한 유럽과 CIS의 24개국에서 운영됩니다. 동시에 회사는 가상 운영자로 정확하게 일부 국가의 시장에 진입하여 현지 플레이어로부터 트래픽을 확보하고 라이센스 구매를 귀찮게하지 않았습니다.
그러나 러시아에서 사업자의 개발 전략은 다소 달랐습니다. TELE2는 원칙적으로 기존 사업자의 네트워크를 인수하고 개선했습니다. 명세서, 통신 품질을 향상시킵니다. 그러나 여기에서 회사는 실제로 기존 용량을 개발하는 것을 선호하여 셀룰러 네트워크를 배포하지도 않았습니다. 그러나 가상 사업자의 활동에 대한 법적 규제 분야의 최신 발전과 관련하여(특히 통신 및 매스컴 장관이 "이동 무선 전화 제공을 위한 라이선스 활동의 특성에 관한" 명령 서명) 통신 서비스")에 따라 상황이 변경될 수 있습니다. 사실 러시아에서 가장 큰 지역 셀룰러 사업자인 TELE2 및 SMARTS는 여전히 수도에 대표되지 않으며 모스크바에서 "실제" 사업자로서 셀룰러 서비스 제공에 대한 라이센스를 얻을 수 없기 때문에 MVNO의 잠재적 후보가 됩니다.
가상 운영자의 개발로 직접 돌아가서 그러한 회사가 처음 등장한 후 얼마 후 지정되기 시작했습니다. 주요 특징들셀룰러 시장의 새로운 플레이어, 기존 통신 사업자에 비해 경쟁 우위. 첫째, 상당히 저렴한 통화 비용이었습니다. 가격 덤핑으로 인해 특정 가입자 그룹은 가상 이동 통신 사업자의 서비스를 선호하게 되었습니다. MVNO의 관대함을 설명하는 것은 매우 간단합니다. 이러한 회사는 네트워크 자체 배포, 구축 및 유지 관리 비용을 "절감"할 필요가 없었습니다. 기지국, 네트워크 인프라 개발. 가장 원시적인 경우 가상 사업자에게는 가입자 트래픽을 집계하는 과금 시스템조차 없었습니다. 이는 트래픽을 제공하는 상위 사업자의 특권이거나 MVNO와 MNO 사이의 중개자, 이른바 MVNE인 전문 서비스 회사에 아웃소싱되었습니다. - 모바일 네트워크 사업자 활성화. 둘째, 가상 오퍼레이터의 차별화된 특징은 글로벌 플레이어에 비해 훨씬 더 큰 유연성이었습니다. 시장의 유연성과 활동으로 인해 MVNO 회사는 가입자에게 독점적인 옵션, 요금제 또는 추가 서비스와 같은 특별 제안을 신속하게 제공했습니다. VAS 서비스에 대한 강조는 항상 경쟁 우위가상 운영자. 하나는 귀로 구성의 정의를 포함하여 동일한 Virgin Mobile의 콘텐츠 서비스의 예를 들 수 있습니다. 이는 휴대 전화 제조업체의 현대 서비스(TrackID 등)의 선구자입니다. 또한 가상 셀룰러 운영자는 일부 기준에 따라 통합된 상대적으로 작은 사용자 그룹에 더 집중한다는 점에 유의해야 합니다. 청중의 세분화는 대부분의 MVNO에서 일반적입니다. 예를 들어, 가입자는 가상 운영자가 자신의 특별한 솔루션을 더 쉽게 제공할 수 있도록 하는 모든 커뮤니티, 협회의 대표가 될 수 있습니다. 관세 계획 , 추가 콘텐츠 서비스. 마지막으로 중요한 것은 음악 애호가, 팬과 같은 대상 청중 사이에서 이러한 전문 서비스에 대한 요구입니다. 그러나 많은 가상 운영자의 가장 유명하고 수익성이 높은 청중은 다양한 민족 그룹, 국가 디아스포라입니다. 전통적인 사업자의 모국어로 된 서비스가 거의 보편적이지 않기 때문에 그러한 제안의 인기에 대해 자신있게 말할 수 있습니다. 예를 들어 대규모 터키 디아스포라를 위한 독일의 가상 사업자, 러시아어 사용자에게 서비스를 제공한 핀란드 사업자 등을 들 수 있습니다. 위에서 언급한 바와 같이, 셀룰러 서비스 제공을 위해 라이선스를 구매할 필요가 없기 때문에 다른 시장에 진입할 때 가상 사업자의 경험을 사용하도록 권장합니다. 자체 인프라를 배포할 필요가 없으므로 MVNO의 매력이 더욱 높아집니다. 가상 사업자들이 서구 셀룰러 시장에서 꽤 인기를 얻은 이유는 다릅니다. 성공적인 비즈니스 모델(항상 성공적인 것은 아님을 인정해야 함) 외에도 트래픽을 제공하는 "기부자" 운영자 및 정부 규제 기관과 같은 다른 시장 참가자의 상호 조치입니다. 10년대 초 MVNO가 성공한 이유 중 하나는 가상 운영자가 적시에 적절한 위치에 있었기 때문입니다. 유럽에서 값비싼 3G 라이선스 취득(당시 3세대 네트워크에 대한 붐 이후)에 지친 기존 셀룰러 사업자들은 기꺼이 중간에 가상 사업자를 만났습니다. 다른 한편으로 사업자 자체 가입자가 3G 네트워크에서 제공하는 서비스를 사용하는 것을 매우 꺼렸기 때문에 라이센스를 취득하기 위해(트래픽 판매는 바다에서 떨어졌지만) 3G 네트워크의 유휴 용량을 로드했습니다. 셀룰러 네트워크의 용량 부족은 우리나라 가상 사업자 발전의 또 다른 제한 요소라고 말해야 합니다. 러시아 연방 운영자는 외국 회사와 같은 안전 마진을 가진 적이 없으며 거의 모든 트래픽이 가입자에게 전달됩니다. 가상 사업자의 발전에 영향을 미친 또 다른 중요한 상황은 유럽 국가의 다소 엄격한 독점 금지법입니다. 많은 시장, 특히 프랑스와 아일랜드에서 가상 운영자의 관행은 말 그대로 위에서부터 부과되었습니다. 이는 2003년 유럽연합 집행위원회가 통신 부문의 국가 규제 기관에 이동 통신 시장을 점검하여 여러 업체에 의한 독점을 방지하도록 권고한 결과입니다. 이제 가상 셀룰러 사업자의 분류로 넘어갈 가치가 있습니다. MVNO는 그 수가 적음에도 불구하고 이동통신 서비스를 제공하는 과정에 참여하는 정도에 따라 상당히 엄격한 등급을 갖는다. 전통적인 셀룰러 사업자인 MNO는 여기에서 일종의 기증자 역할을 하여 무선 주파수 자원, 자체 용량(기지국, 스위치), 때로는 전체 네트워크 인프라(포함 하드웨어및 서비스, 청구, 고객 지원 등을 유지하기 위한 장비) - 즉, HOST 운영자. 가장 단순하고 가장 원시적인 유형의 가상 이동통신 사업자는 MVNO 서비스 제공자(SP)입니다. 이 양식서비스 제공 과정에서 운영 회사의 참여도가 가장 낮은 것이 특징입니다. 강조점은 계약 판매(종종 그러한 회사는 트래픽을 제공하는 상위 사업자의 전환된 요금제를 제공함), 마케팅 지원 및 브랜딩에 있습니다. 모든 기술적인 질문은 외부 환경, 자신의 능력을 제공하는 실제 운영자 또는 중개자에게 넘어갑니다. 중개자는 네트워크 인프라 등을 지원하는 전문 서비스 회사인 MVNE(Mobile Virtual Network Enables)입니다. MVNE는 모바일 서비스를 제공할 수 있는 자체 라이선스가 없으며 이는 기존 모바일 사업자의 특권이라는 점을 이해해야 합니다. 소위 MVNO Enhanced Service Providers라고 하는 중간 유형의 가상 운영자는 서비스 제공 프로세스에 훨씬 더 많이 관여하는 것이 특징입니다. 이러한 회사는 이미 가입자에게 제공할 수 있습니다. 자체 서비스, 추가 콘텐츠 서비스를 포함하여 VAS에 대한 리소스가 있으므로 자체 가입자에 대한 과금 제공 등 그러나 많은 문제가 더 높은 실제 사업자의 책임으로 남아 있으며, 특히 다른 사업자의 네트워크에서의 로밍 제공 등입니다. 마지막으로 가장 큰 통합도를 특징으로 하는 가상 사업자의 마지막 유형은 실제 MVNO인 가상 셀룰러 사업자입니다. 이러한 회사는 가입자에게 모든 범위의 서비스를 제공하고 자체 기술 리소스를 보유하며 로밍 서비스 제공에 대한 계약을 체결하고 운영자 간 상호 작용을 제공합니다. 그러나 이러한 본격적인 가상 사업자의 경우 기존 회사와의 주요 차이점은 셀룰러 서비스 제공에 대한 라이센스가 없기 때문에 실제 사업자의 기지국 네트워크를 사용해야한다는 것입니다. 세 가지 유형의 가상 사업자 모두 해외에서는 잘 알려져 있지만 러시아에서는 최근까지 본격적인 MVNO가 없었습니다. 그런데 흥미로운 질문은 국내 가상 사업자의 발전입니다. 최초의 MVNO 또는 그렇게 간주될 수 있는 회사 중 하나는 Corbina-Telecom으로, 1999년 VimpelCom 셀룰러 사업자(Beeline 상표)의 DAMPS 네트워크를 사용할 기회를 얻었습니다. 그 후, 관련 조항이 러시아 법률에 명확하게 명시되어 있는 경우 MVNO로 간주될 수 있는 연방 이동 통신 사업자와 회사 간의 협력의 다른 예가 있었습니다. 따라서 몇 년 전 모스크바에서는 "Matrix", "Allo Incognito" 등 셀룰러 통신 서비스를 제공하는 여러 운영 회사가 한 번에 작업을 시작했습니다.
이러한 모든 회사의 특징은 MegaFon 운영자의 리소스를 사용했다는 것입니다. 무엇보다도 연방 운영자의 이점은 그러한 가상 운영자의 가입자가 MegaFon 자체의 데이터베이스를 보충했다는 것입니다. 고객을 유치하기 위해 그에게 필요한 것은 전혀 없었습니다. 프로모션 및 마케팅 지원은 상위 운영자로부터 트래픽을 구매한 MVNO가 직접 수행했습니다. 흥미롭게도 MegaFon은 Magadan 및 Kamchatka 지역에서 셀룰러 서비스를 제공하기 시작했을 때 그 자체로 가상 사업자 역할을 했습니다. 동시에 운영자는 Dalsvyaz 회사 인 지역 플레이어의 리소스를 사용했습니다. 그 당시 MegaFon은 이미 이 지역에서 통신 서비스를 제공할 수 있는 자체 라이선스를 보유하고 있었지만 지역 운영자와의 협력을 통해 이러한 방식으로 네트워크를 개발하기로 결정했습니다. 마지막으로 가장 유명한 최근 MVNO 이니셔티브 중 하나는 Euroset 휴대폰 매장 네트워크와 관련이 있습니다. 2005년에 자회사 중 하나가 SMARTS 사업자의 용량을 사용하여 "Evroset"이라는 브랜드 이름으로 여러 볼가 지역에서 셀룰러 통신 서비스를 제공하기 시작했습니다. 그러나 이는 소매업체의 사업을 다각화할 필요가 있는 실험에 가깝습니다. 불행히도 실험은 성공하지 못했습니다. 2년 후 Euroset은 지역 수준에서 중요한 역할을 하지 못했습니다. 글쎄, 최근 사건과 관련하여 Euroset 운영자의 운명은 완전히 봉인되었습니다.
SMARTS가 가상 사업자 시장에서 꽤 활발히 활동했는지 궁금합니다. 1 년 이상 전에 운영자 "Yo"는이 회사의 자원을 사용하여 동일한 볼가 지역에서 일하기 시작했습니다. MVNO는 공격적인 정책이 특징이지만 아직 뚜렷한 성과를 내지 못하고 있다.
결과
우리나라의 가상 통신사는 아직 초기 단계라고 할 수 없습니다. 당 지난 몇 년여러 가상 사업자 또는 그렇게 간주될 수 있는 회사가 러시아 모바일 시장에 한 번에 나타났습니다. 불행히도, 이들 기업의 대부분은 결코 성공하지 못하거나 다소 낮은 수익성으로 존재합니다. 반면 국내에서는 지난해까지만 해도 가상 사업자, 항공교통을 제시하는 '기부자' 사업자, MVNO가 제공하는 서비스에 관심이 있는 기업 간의 관계를 공식화하는 데 필요한 규제 프레임워크가 없었다. 작년 12월 29일 통신 및 매스 커뮤니케이션 장관 I. O. Shchegolev가 MVNO의 활동을 규제하는 "이동 무선 전화 통신 제공을 위한 라이선스 활동의 세부 사항" 명령에 서명하면 확실히 부활할 것입니다. 시장 상황. MTS 운영자와 Auchan 대형 슈퍼마켓 체인의 A-Mobile 관세 계획 출시가 12월 29일에 특별히 맞춰진 것은 당연합니다. 사실, 잘 알려진 식료품 소매 체인은 가상 운영자(MVNO SP의 첫 번째, 가장 간단한 유형 - 서비스 제공자)의 역할을 했습니다. 해외 Auchan은 다른 여러 국가에서 자체 브랜드로 셀룰러 통신 서비스를 제공한다는 점에 유의해야 합니다. 그러나 지난 한 달 동안 가상 사업자의 잠재적 후보자 사이에서 다른 심각한 활동이 발견되지 않았습니다. 다만, 향후 주 등록 MVNO 분야에서 새로운 이니셔티브를 기다리고 있을 것입니다. 동일한 순서에 따라 미래의 가상 운영자는 자체 인프라(특히 과금 시스템 등)를 가지고 시장에 진입해야 한다는 점을 잊지 마십시오. 이것은 "임의의 손님"을 어느 정도 제거하지만 동시에 이미 적은 수의 지원자를 줄일 것입니다. 또한, 특정 수의 가상 사업자의 출현을 예상하여 실제 셀룰러 운영자는 자체 네트워크의 용량을 늘리는 문제를 해결해야 합니다. 절감). 그럼에도 불구하고 러시아의 모바일 시장은 최근 극적으로 변화했으며 이동 통신사는 최대 유통 업체에 영향을 줄 수있는 기회와 관련하여 정책을 재고하고 있습니다. 그것은 생성 특정 조건시장에서 새로운 플레이어의 출현 - 독립적으로 새로 형성된 MVNO 및 통신 부문뿐만 아니라 관련 이미 존재하는 회사와 제휴한 가상 운영자(Auchan이 좋은 예임). 러시아에서 가장 높은 수준의 셀룰러 통신 보급률과 빅 3 사업자의 인상적인 가입자 기반에도 불구하고, 가상 통신 사업자의 대상 고객이 될 수 있는 특정 그룹인 특정 그룹이 여전히 발견되지 않은 틈새가 있습니다. 연방 사업자의 상대적으로 낮은 평균 ARPU 특성으로 인해 가상 사업자(해외 MVNO의 거의 주요 이점)의 가격 덤핑 효과를 심각하게 신뢰할 수 없으며 러시아의 콘텐츠 서비스에 대한 수요도 의심 스럽습니다. , MVNO 순위에 대한 잠재적 후보자의 수는 여전히 충분히 많습니다. 예를 들어, 현재 상황에서 통신 비용을 줄이는 것이 바람직한 지역 지사 및 대표 사무소의 광범위한 분산 네트워크를 갖춘 연방 수준의 동일한 회사입니다. 어쨌든 2009년에는 사업자 시장의 상황이 변할 것이며, 이는 특히 특정 수의 가상 사업자의 등장으로 인한 것일 수 있습니다. 결과적으로 경쟁이 증가해야 하며(적어도 일부 부문에서는) 제공된 서비스 품질을 개선하기 위한 전제 조건이 만들어집니다. 이것은 국가의 셀룰러 시장의 발전이 멈추지 않을 것임을 의미하며 이는 이동 통신 사용자인 우리에게 유익한 영향을 미칠 것입니다.Easy4 가입자를 위한 가상 로밍 없는 공간이 생성됩니다. 운영자는 Multi-IMSI 기술(Multi International Mobile Subscriber Identity - 변경 가능한 국제 개인 가입자 번호)을 사용하여 작업합니다. Malyshkin은 "SIM 카드는 가격과 품질 면에서 가입자에게 더 유리한 조건을 기반으로 파트너 사업자의 모든 타워에 연결할 수 있습니다."라고 말했습니다. Easy4 가입자를 위한 모든 수신 전화는 모든 국가에서 무료이며, 발신 전화는 거주 지역의 가격으로 청구됩니다. 여러 번호가 한 번에 SIM 카드에 기록되며 가입자는 "집" 번호와 호스트 국가 번호로 전화를 걸고 받을 수 있습니다.
Easy4에서 사용하는 대부분의 기술이 개발되었습니다. 러시아 회사 Skolkovo의 거주자 인 Intersat. Kartoteka.ru에 따르면 Intersat의 70%는 Sergey Malyshkin에 속하고 15%는 Sonnet에 속하며 나머지 15%는 개인에 속합니다.
Easy4는 운영 첫해에 7%를 대출할 계획입니다. 러시아 시장. Easy4 홍보를 위해 여행사, 호텔, 항공사 등이 참여하여 폭넓은 유통망을 구축할 예정이다.
사진: Sergey Malgavko / TASS
가상 시장
Orbis Research에 따르면 2017년 전 세계 MVNO 시장 규모는 541억 달러였으며, 2018~2023년에는 이 수치가 연평균 8.8%씩 성장할 것으로 예상됩니다. 이제 전 세계적으로 약 1,000개의 MVNO가 있으며, 이들은 지구상의 총 셀룰러 가입자 수의 약 10%에 서비스를 제공합니다. 이러한 프로젝트의 절반 이상이 유럽에 집중되어 있습니다.
AC&M에 따르면 2017년 말 러시아에 2억 5,540만 명의 모바일 가입자가 등록되었습니다. TMT Consulting에 따르면 MVNO의 가입자 수는 600만 명으로 2%를 약간 상회합니다. 러시아에서 이 시장의 규모는 400억 루블에 달했습니다.
러시아에서는 MVNO가 다른 국가보다 늦게 개발되기 시작했습니다. 이 비즈니스 모델은 2008년 말 법률에 설명되었지만 오랫동안 가장 큰 사업자는 그러한 회사와의 협력을 거부하여 제휴 프로젝트만 네트워크에 진입할 수 있도록 허용했습니다. T2 RTK Holding이 설립되고 모스크바에서 네트워크가 시작된 2015년에 상황이 바뀌었습니다. 특히 Sberbank(Let's Talk)와 Tinkoff Bank(Tinkoff Mobile)의 MVNO가 네트워크에 출시되었습니다. “MVNO는 Tele2의 중요한 전략적 방향 중 하나이며 우리는 이 부문에서 심각한 잠재력을 보고 있습니다. 오늘날 금융 기관, 유선 통신 사업자 및 국제 통신 회사가 만든 가상 사업자 중 가장 많은 수가 러시아의 Tele2 네트워크에서 운영되고 있습니다. Tele2를 기반으로 한 MVNO의 총 가입자 수는 100만 명을 넘어섰습니다.”라고 T2 RTK Holding의 올가 갈루시나 대표는 말했습니다.
그러나 MVNO를 개발하는 주요 국제 브랜드 중 현재까지 러시아에서는 Richard Branson의 Virgin Group 상표만이 간접적으로 존재하고 있습니다. 2017년 말 러시아의 Trivon Networks는 Virgin Connect 브랜드로 MVNO가 되었습니다.
TMT Consulting의 CEO인 Konstantin Ankilov에 따르면 러시아의 MVNO 시장은 이미 과밀 상태입니다.” “실제로는 이동통신 사업자가 직접 만든 MVNO만 성공합니다. 예를 들어, Yota(MegaFon의 자회사 Skartel에서 개발 중인 브랜드. — 적혈구) 매력적인 가격으로 특정 대상 고객에게 서비스를 판매합니다. Rostelecom과 MGTS는 모바일 및 고정 통신을 단일 패키지로 판매하는 MVNO 고객에게 흥미롭습니다.”라고 Ankilov가 말했습니다. 신인이 혼잡한 MVNO 시장에서 한 자리를 차지하려면 특별한 것을 제공해야 합니다. “Multi-IMSI는 이 기술이 낮은 로밍 가격을 제공할 수 있게 해주기 때문에 경쟁 우위가 될 수 있습니다. 문제는 가상 운영자가 파트너와 낮은 로밍 요금을 협상할 수 있는지 여부입니다.”라고 Ankilov가 말했습니다.
명백한 이점
iKS-Consulting의 분석가인 Maxim Savvatin에 따르면 Multi-IMSI 기술이 적용된 MVNO는 여행을 많이 하는 부유한 사람들이나 사업가인 프리미엄 부문에서 관심을 가질 수 있는 매우 틈새 제품입니다. 또한 Savvatin은 "거점 사업자들은 치열한 경쟁에 직면하여 가장 유리한 가격으로 가입자를 유치하기 위해 다양한 로밍 서비스를 제공하고 있습니다."라고 말했습니다. 현재 시장 상황에서 분석가는 이러한 가상 운영자에 대한 큰 전망을 보지 못합니다. 유연한 청구 기회를 제공합니다."
VimpelCom(Beeline 브랜드)의 대변인 Anna Aibasheva는 이미 “자동으로 저렴한 가격이 국제 로밍, 가입자의 경우 서비스 연결이나 번호 변경을 위한 추가 노력이 필요하지 않습니다.
MegaFon의 대표인 Yulia Dorokhina도 여행자를 위해 설계된 MVNO가 틈새 시장이라는 데 동의합니다. “다양한 소식통에 따르면 러시아 거주자의 약 30%가 외국 여권을 소지하고 있으며 그 중 9%만이 활발하게 여행을 하고 있습니다. 외국 사업자 조건으로 통신하면 가입자에게 유리한가요? 혁명적 경제는 보이지 않는다. 첫째, 러시아의 이동 통신은 해외보다 훨씬 저렴합니다. 둘째, 이제 외국 통신 사업자의 평균 통화 시간과 인터넷 비용은 700루블 이상인 10유로에서 시작됩니다.”라고 Dorokhina가 말했습니다.
2017년 상반기 결과에 따르면 러시아에서 이러한 사업자의 가입자 수는 600만 명에 달했다고 리서치 회사 TMT Consulting은 계산했습니다. 분석가들은 주요 성장이 지난 2~3년 동안 이루어졌다고 말합니다.
가상이 생성된 방법
처음으로 가상 셀룰러 네트워크 1990년대 후반에 등장. 영국에서. 당시 셀룰러 통신 보급률은 50%에 불과했으며 영국 규제 기관인 Oftel은 경쟁을 자극할 때가 되었다고 판단했습니다. 그는 통신 서비스를 제공하고 싶지만 스스로 네트워크를 구축할 수 없는 회사에 셀룰러 회사가 인프라(번호 및 주파수 포함)의 일부를 제공하도록 의무화했습니다. 이러한 연산자를 가상이라고 합니다.
MVNO가 합법화 된 방법
2008년 12월 말, 통신 및 매스컴 장관 Igor Shchegolev는 러시아에서 가상 사업자(MVNO)의 운영을 허용하는 명령에 서명했습니다. 그 이전에 가상 사업자는 실제로 "실제" 이동통신 회사의 서비스 리셀러였으며 품질 및 가입자와의 합의에 대한 전적인 책임을 졌습니다. 청구서나 장비가 없었기 때문에 Euroset은 심지어 관세에 대해 SMARTS에 의존했다고 SMARTS의 CEO인 Andrey Girev는 2008년 Vedomosti에 말했습니다. 개정안은 또한 가상 이동통신 사업자가 사업자로부터 인프라만 임대하고 청구를 포함한 나머지를 스스로 조직하는 사업자로 규정했습니다. 또한, 주문 후 가상 오퍼레이터는 자신의 넘버링 능력에 대한 권리를 받았습니다. MVNO에 대한 특별 라이센스도 나타났습니다. 이를 얻으려면 인프라를 사용하려는 이동통신 회사와 파트너십 계획에 동의하고 Roskomnadzor에서 승인하면 됩니다.
러시아 MVNO의 첫 번째 프로토타입은 2000년대 초반에 등장하기 시작했습니다. 그러한 최초의 알려진 프로젝트는 Euroset의 가상 운영자와 2007년부터 2009년까지 2년 동안만 작동한 볼가 지역 운영자 SMARTS였습니다. 또한 소매업체의 프로젝트인 A-mobile, Ashana 및 Allo X5 Retail Group(둘 모두 작동 MTS 네트워크에서). 리서치 회사 Telecom Daily의 CEO인 Denis Kuskov는 최초의 통신 사업자의 시기는 가입자 기반 모집 기간이었고 MVNO는 주로 이동 통신 사업자의 주도로 만들어졌다고 말했습니다.
그러나 이 형식의 진정한 인기는 Yota 프로젝트에서 가져왔습니다. 처음에는 인기 없는 주파수에서 작동하는 독립 무선 운영자였습니다. 그러나 Megafon은 회사를 인수했고 Yota는 모회사 네트워크에서 가상 운영자로 일하기 시작했습니다. Yota는 젊고 활동적인 모바일 인터넷 사용자를 위한 운영자로 자리 잡았습니다.
시장을 뒤흔든 지연
MegaFon은 "딸"을 MVNO 프로젝트로 만든 유일한 운영자가 아닙니다. 예를 들어 가상 운영자 MGTS(100% 자회사)는 MTS 네트워크에서 수익을 올렸고 이민자를 위한 Sim Sim 운영자(운영자가 50% 소유)는 VimpelCom 네트워크에서 수익을 올렸습니다. 그러나 외부인의 경우 2010-2011년부터 빅 3가 되었습니다. 공유 인프라는 그다지 기꺼이하지 않습니다. Vedomosti와의 비공식 대화에서 통신 사업자의 직원은 셀룰러 통신 시장이 포화 상태에 이르렀고 가상 통신 사업자의 프로젝트는 자체 네트워크의 가입자 오버플로로 이어지기 때문에 출시가 부적절하다고 생각한다고 말했습니다.
그러나 2016년 초 Tele2는 가입자 수 측면에서 3대 기업에 뒤쳐져 가상 사업자 시장에 진입했습니다. 회사는 "공장"MVNO의 생성을 발표했습니다. Tele2의 CEO인 Sergey Emdin은 올해 6월 Vedomosti 포럼에서 "추격 시장 플레이어로서 우리에게 MVNO는 매우 중요한 주제이며 전략적으로 중요합니다."라고 말했습니다.
통신사는 국내 최대 은행인 Sberbank, 최대 사업자인 Rostelecom과 가상 통신사를 만들기로 합의했습니다. Tele2는 또한 RZD Transtelecom 및 Tinkoff Bank의 자회사와 함께 가상 운영자를 만들 계획입니다. 이러한 파트너십을 고려할 때 Tele2는 가입자 점유율 측면에서 백로그를 마감할 기회가 있다고 Kuskov는 말합니다.
PwC Business Consulting Practice의 이사인 Mikhail Uchuvatkin은 가상 사업자 시장의 엔진이 되고 있는 것은 바로 시장 점유율 확보에 초점을 맞춘 이러한 업체들이라고 말합니다. 한 계약을 유치하는 데 드는 비용이 높고 APRU(가입자당 운영자의 월간 수익)가 여러 개일 수 있다고 전문가는 회상합니다. 가상 운영자는 이러한 비용을 부담하는 동시에 틈새 잠재 고객 세그먼트를 처리합니다.
올렉 틴코프 Tinkoff Bank 이사회 의장
우리는 모두 지쳤다! 나는 당신이 세 명의 운영자, 끔찍한 서비스, 말 관세 및 기만의 독점을 어떻게 얻었는지 이해합니다. Tele2는 상황을 바꾸려고 노력하고 있으며 이제 우리는 그들을 도울 것이며 연말에 Tele2를 기반으로 이동 통신사 Tinkoff Mobile을 출시합니다.
Uchuvatkin은 고객 기반이 큰 은행과 소매업체는 모바일 커뮤니케이션을 추가 수입원이 아니라 고객 충성도를 높이고 추가 수익 창출을 위해 고객에 대한 데이터를 수집하는 도구로 보고 있다고 말합니다. 또한 경영진은 고객에게 알리고 자신의 SMS 메일을 보내는 비용을 절약할 수 있는 기회를 염두에 두는 경우가 많습니다.
적과 접촉
Vimpelcom의 전략 및 개발 담당 부사장인 Alexander Popovsky는 일부 회사는 셀룰러 통신 시장에 큰 "파이 조각"이 남아 있다고 믿습니다. 그러나 운영자 파트너에게는 그러한 협력에 위험이 있다고 그는 경고합니다. 결국 운영 모델과 가격 정책은 가상 사업자에 의해 직접 결정됩니다. 즉, 네트워크에서 MVNO를 출시함으로써 기존 사업자들은 경쟁자를 키울 위험이 있습니다.
알렉산더 포포프스키 VimpelCom 전략 및 개발 담당 부사장
충성도가 높은 대규모 고객 기반이 있다고 해서 성공적인 시작이 보장되는 것은 아닙니다. [은행이나 소매점에 대한] 충성도가 높은 고객은 동시에 특정 이동통신사의 충성도가 높은 고객일 수 있으며,<...>당신에게서 휴대 전화 서비스를 구매하기 시작할 것입니다.
통신 시장의 역사에서 이미 그러한 예가 있다고 전문가는 말합니다. 대규모 MVNO 중 하나는 덴마크 이동 통신 시장 TDC의 리더 네트워크에서 작업한 덴마크 Telmore였습니다. Telmore는 TDC에서 1분당 0.5크룬의 대량 트래픽을 구매하여 1.25크룬에 고객에게 판매했습니다. 그럼에도 불구하고 Telmore의 가격은 당시 시장에서 지배적이었던 가격보다 훨씬 낮은 것으로 판명되었습니다. 덤핑으로부터 보호하기 위해 TDC는 결국 2004년에 DKK 4억에 자체 파트너를 사야 했습니다.
올바른 MVNO가 수익에 도움이 됩니다.
아마도 새로운 러시아 MVNO의 소유자는 미래에 비즈니스를 판매하기를 희망하며 두 통신 사업자의 대화 상대는 제외되지 않습니다. 그러나 일반적으로 오퍼레이터 출시 당시의 그러한 계획은 "죽지 않은 피부"라고 그들 중 하나는 지적합니다. 우리가 셀룰러 시장 전체에 대해 이야기한다면 곰은 오랫동안 죽임을 당하고 분열되어 있다고 Uralsib 분석가 Konstantin Belov는 덧붙입니다. 어쨌든 MVNO는 운영자의 인프라에서 작동하므로 가까운 장래에 관세를 인하하고 시장의 균형을 뒤엎을 가능성도 낮을 것이라고 Belov는 안심합니다.
운영자의 임무는 자신에게 적합한 MVNO 파트너를 선택하는 것입니다. 이 파트너는 과소 대표되는 세그먼트 또는 효과적으로 작동하는 방법을 모르는 세그먼트(예: 운영자의 높은 취득 비용)를 강화할 것입니다. Anatoly Smorgonsky , 스타넷의 창립자는 확신합니다. 모든 것이 정확하면 운영자의 수익 또는 EBITDA가 증가하거나 안정화됩니다. 그리고 과포화 시장의 경우 이것이 적절하다고 그는 믿습니다. 이 외에도 Sberbank는 막대한 자원을 보유한 대기업이며 이와 관련된 특정 위험이 있을 수 있지만 운영자의 결과는 매우 흥미로울 수 있다고 Smorgonsky는 덧붙입니다.
)은 상트페테르부르크에서 MVNO "Allo Incognito"(CJSC "CountryCom")와 협력하기 시작했고 운영자 "Sky Link"는 MVNO와 협력할 준비가 되었음을 선언했으며 2011년 초 MVNO "Plus One"과 협력하기 시작했습니다. Euroset 프로젝트(볼가 지역)는 MVNO 시장에서 2년 간의 시험 작업 끝에 축소되었습니다. 현재 러시아의 MVNO 프로젝트는 자체 네트워크를 개발하지 않으며, 발급된 라이선스로 이미 네트워크를 보완하거나 개발할 수 있음에도 불구하고 종종 자체 브랜드로 트래픽을 재판매하는 것으로 제한됩니다.
러시아 MVNO 사업자 요약표
| 등록 상표 | 셀룰러 표준 | 참조 네트워크 | 출시일 | 메모 |
|---|---|---|---|---|
| Sberbank의 SberMobile | GSM, UMTS, LTE | 텔레2 | 2018년 2월 1일 | 모스크바에서는 2018년 2월 1일부터 SIM 카드 배달이 조직되었습니다. |
| 다니컴 | GSM, UMTS, LTE | 텔레2 | 2017년 12월 1일 | 프로젝트는 2017년 12월 1일에 테스트 모드로 시작되었습니다. 평가판 기간의 종료는 2018년 6월 1일입니다. 교환원은 62개 지역에서 사용할 수 있습니다. 러시아 연방. 2018년 6월 1일부터 4가지 상업 관세가 적용됩니다. 테스트 기간 동안 가입자에게 하나의 무료 요금이 제공됩니다. |
| 이지4 | GSM, UMTS, LTE | 텔레2, MTS | 2018년 6월 1일 | 이 프로젝트는 2018년 6월 1일 테스트 모드에서 시작되었습니다. |
| 팅코프 모바일 | 텔레2 | 2017년 12월 13일 | MVNO 사업자는 2017년 12월 13일에 출시되었습니다. 출시를 위한 기술 파트너는 Forward Telecom과 Jet Infosystems였으며 MNO(Base Operator)는 Tele2입니다. Forward Telecom이 2018년 2월에 보고한 바와 같이, 이 프로젝트는 촉박한 마감 기한으로 인해 사소한 작업이 되었습니다. 운영자는 6개월 만에 시작되었습니다. | |
| ER-텔레콤 (Dom.ru) | GSM, UMTS, LTE | 텔레2 | 2016년 2분기 | Kirov는 2018년에 다른 도시에서 출시될 예정입니다. |
| 로스텔레콤 | GSM, UMTS, LTE | 텔레2 | 2016년 3분기 | 2014년까지 Rostelecom은 이동통신 서비스를 제공했습니다. |
| 아이바 모바일, MTT | GSM, UMTS, LTE | MTS, 텔레2 | 2014년 5월 7일 | 러시아 연방 최초의 Full MVNO 프로젝트. Interregional Transit Telecom에서 구현했습니다. 에 이 순간 MTT는 MVNE 시장의 리더이며 파트너에게 자체 MVNE 플랫폼을 기반으로 가상 운영자를 만들 수 있는 기회를 제공합니다. |
| 아틀라스 | 4G, LTE | 직선 | 2016년 11월 7일 | 처음에는 모스크바와 모스크바 지역에서 사용할 수 있습니다. 무료 이동 통신사 Atlas는 러시아 벤처 펀드의 실험 프로젝트입니다. 운영자는 시장 리더와 협력하여 MVNO 형식으로 출시되었습니다. 프로젝트의 임무는 3년 이내에 러시아와 CIS의 모든 거주자에게 무료 이동 통신을 제공하는 것입니다. |
| JSC "글로나스" | GSM | MTS, Beeline, 메가폰 | 2016년 1월 1일 | |
| 워크텔 | GSM, LTE | 직선 | 2015 | 2017년 6월 1일부터 모든 가입자는 "무제한"회사에서 서비스로 전환했습니다. 모스크바 및 모스크바 지역, Tver, Smolensk, Kaluga, Ryazan, Krasnodar, St. Petersburg. |
| 모비링크 | GSM | 직선 | 2014 | 사라토프 지역에서 운영되지만 러시아 전역에서 통신 서비스를 사용할 수 있습니다. 자체 콜 센터를 보유함으로써 가격 및 서비스와 같은 주요 매개변수에서 기본 운영자를 능가할 수 있었습니다. Mobilink 클라이언트를 위한 VIP 서비스의 가용성. |
| "커넥티드 모바일" | GSM | MTS | 2013 | "경량"MVNO, 공동 프로젝트 Svyaznoy 회사와 통신 사업자 MTS. 그는 Svyaznoy 그룹 프로젝트의 구성원이었습니다. "Svyaznoy Mobile" 제공 서비스 음성 통신및 GSM, 3G, 4G 형식의 데이터 전송. 러시아 연방의 모든 지역에서 사용할 수 있었습니다. 회사 간의 복잡한 관계로 인해 현재 프로젝트가 중단되었습니다. |
| 와이플라이 | GSM | 직선 | 2013 | 모스크바 지역에서 운영되지만 러시아 전역에서 통신 서비스를 사용할 수 있습니다. 자체 청구 시스템과 콜 센터를 통해 가격 및 서비스와 같은 주요 매개변수에서 기본 운영자를 능가할 수 있었습니다. |
| 중앙 전신 | CDMA | 스카이링크 | 2013 | 모스크바와 모스크바 지역. |
| MTS | LTE | 요타 | 2012 | 카잔 시에만 있습니다. |
| 메가폰 | LTE | 요타 | 2012 | |
| 파리 | GSM | 스마트 | 2012년 4월 26일 | 이 프로젝트는 Tatarstan 공화국 영토에서 Tattelecom에 의해 시작되었습니다. 2013 년 Tattelecom은 가상 운영자를 구성하는 데 사용 된 SMARTS-Kazan CJSC 회사를 인수하여 Fly 브랜드로 본격적인 셀룰러 운영자의 서비스가 제공되기 시작했습니다. |
| 하나 추가 | CDMA | 스카이링크 | 2011 | Rostelecom 회사의 프로젝트. 가입자 이전 |
| Allyo(X5 Retail Group의 자회사 LandMarket LLC) | GSM | MTS | 2010년 8월 4일 | 2009년 8월 라이센스. 연결 패키지는 Karusel 슈퍼마켓에서 2010년 8월 4일부터 판매되기 시작했습니다. 운영자는 모스크바와 모스크바 지역에서 운영됩니다. 프로젝트가 종료되었습니다. |
| "그냥 채팅" | GSM | 메가폰 | 2009 | 프로젝트는 2010년에 종료되었습니다. |
| 비즈니스 웨이브(망고) | GSM | 메가폰 | 2009 | |
| "국민 휴대전화" | IMT-MC-450, GSM | 텔레2 | 예정 | 라이선스는 2009년 3월에 취득했지만 서비스가 제공되지 않습니다. |
| "에이모바일" | GSM | MTS | 2008 | (Auchan - 판매, 유지 보수 및 관세 퇴장 만 무료). 모스크바, 상트페테르부르크, 예카테린부르크, 크라스노다르만 있습니다. |
| "에야디야" | GSM | 스마트 | 2008 | 모르도비아 공화국, 바쉬코르토스탄 공화국, 타타르스탄 공화국, 추바시 공화국, 사라토프 지역, 울리야노프스크 지역 및 아스트라한 지역. |
| "제한 없는" | GSM | 이전 Beeline(Vympelcom)은 2013년 네트워크 이름이 "Unlimited"인 SIM 카드를 발행했습니다. | 2007 | 현재 회사는 자체 브랜드로 무제한 요금제 라인을 출시하고 프리미엄 가입자들을 적극적으로 연결하고 있다. |
| 유로셋 | GSM | 스마트 | 2007 | |
| "Central Telegraph"(브랜드 "Baza mobile", "Megatel") | GSM | 메가폰 | 2006 | |
| 아비아텔 | GSM | 메가폰 | 2003 | |
| 연방 통신 | GSM | 메가폰 | 2003 | |
| 글로버스텔레콤 | GSM | 메가폰 | 2003 | |
| Investelectrosvyaz(코르비나) | GSM | 비라인(VympelCom) | 2003 | 프로젝트는 Vimpelcom에서 구매했습니다. 구독자가 Beeline으로 전환했습니다. |
| 혜성(신테라) | GSM | 메가폰 | 2003 | 프로젝트가 종료되었습니다. |
| 컴스타 | GSM | 메가폰 | 2003 | |
| 마스터텔 | GSM | 메가폰 | 2003 | |
| 매트릭스 텔레콤 | GSM | 메가폰 | 2003 | |
| 회사 전화 | GSM | 메가폰 | 2003 | |
| 테크니션 텔레포트 | GSM | 메가폰 | 2003 | 프로젝트가 종료되었습니다. |
| 가스 텔레콤 | GSM, CDMA | 비라인, 메가폰 | 2003 | |
| "선심" | GSM | 직선 | 2003 | |
| "안녕 시크릿" | GSM, CDMA, MVNO, GPON | 메가폰, 스카이링크, 비라인 | 2001 | 현재 자체 네트워크를 기반으로 통신 서비스도 제공하고 있습니다. 러시아 연방에서 가장 오래된 가상 운영자 중 하나입니다. 운영자는 모스크바, 모스크바 지역, 상트 페테르부르크 및 북서 지역에서 운영됩니다. |
| 요타 | GSM, LTE | 메가폰 | 2014 | Megafon 기반의 GSM 및 네트워크 기반의 LTE. |
| 텔레타이 | GSM, LTE | 비라인(VympelCom) | 2012 | 모스크바와 상트페테르부르크. 2017년부터 러시아 22개 지역에서 운영되고 있다. Teletai용 MVNO 솔루션 제공업체는 Forward Telecom이었습니다. |
| 넷비넷(와이파이어) | GSM, LTE, MVNO | 메가폰 | 2006 | 2011년 6월 10일부터 NETBYNET은 MegaFon의 자회사이자 주요 FSBA 자산이 되었습니다. |
| 엠씨엔텔레콤 | GSM, UMTS, LTE | 텔레2 | 2017년 12월 | 도시에서 서비스 제공: 모스크바, 상트페테르부르크, 예카테린부르크, 크라스노다르, 노보시비르스크, 로스토프나도누 |
| 컴포트웨이 | GSM, MVNO | 모바일 원을 탭하세요 | 2016 | 다중 사업자 OEM 플랫폼 TM ONE을 통해 작동하므로 로밍 프리 모델을 사용하여 전 세계 190개국의 다양한 기본 사업자에 연결할 수 있습니다. |
| MGTS | MTS |
메가폰 기반
- NetbyNet (WiFire 브랜드)이 회사는 2006년부터 존재했으며 수도에서 운영되는 여러 광대역 인터넷 액세스 시장 운영자를 결합하여 조직되었습니다. 2007년 초 NETBYNET은 ORC 운영자를 인수하여 회사가 모스크바의 B2B 부문에서 틈새 시장을 찾을 수 있도록 했습니다. 설립 이후 이 사업자는 적극적으로 개발하고 새로운 지역의 시장에 진출하며 가입자 기반을 확대해 왔습니다. 2011년 6월 10일부터 NETBYNET은 MegaFon의 자회사이자 주요 FSBA 자산이 되었습니다.
- Gars Telecom ("스마트 모바일" 서비스)
- "그냥 채팅"
MTS 기반
- "에이모바일"
- 알레
- 스비아즈노이 모바일
Beeline 기반
- "제한 없는"
- "심심"
- 가텔
운영자 "GARTEL"(LLC "Gartel")은 러시아 거주자를위한 완전 무제한 통신 운영자입니다. 회사는 2003년에 설립되었습니다. 2010년에 그녀는 VimpelCom과 협력 계약을 체결했습니다. GARTEL은 이상적인 무제한 요금제를 제시합니다.
- "선심"
- "텔레테이"
- "날아가는 이유"
- "워크텔"
"스마트"를 기반으로
- 유로셋
- "NMT"
- "파리"
Tele2 기반
- 로스텔레콤
- "팅코프 모바일"
- 스베르모바일
- 다니컴
- 엠씨엔텔레콤
- "TTK 모바일"
- "이지4"
"요타"를 기반으로
- "메가폰"
- "MTS"
TapMobile One 기반
사업자 ""(LLC "Active Technology")는 2016년 8월 25일 출시를 발표했으며 전 세계 190개국의 이동 통신 사업자의 모바일 서비스 제공을 결합한 다중 사업자 MVNE/OEM 플랫폼 TapMobile One을 통해 작동합니다. 파트너의 가입자 및 서비스. СomfortWay는 2016년 GSMA에서 채택한 Remote SIM 프로비저닝 표준에 따라 인터넷 접속 서비스만을 제공합니다. 아시아 태평양 지역 - 중국, 홍콩, 싱가포르, 일본, 호주, 말레이시아, 한국, 라오스 - ComfortWay는 로밍 프리 모델로 선도적인 지역 운영업체인 China Unicom을 통해 운영됩니다. 회사는 러시아를 포함한 다른 국가의 운영자와의 작업에 대해 보고하지 않습니다.이야기
러시아 최초의 가상 운영자는 Vympel-Communications의 DAMPS 네트워크를 기반으로 1999년부터 셀룰러 통신을 제공한 Corbina Telecom이었습니다. 그 후 새 소유주는 DAMPS 사업부 전체를 인수했습니다.
2003년 초 기업 시장에서 운영되는 유선 통신 사업자 Gars Telecom은 GSM 기술을 기반으로 한 러시아 최초의 MVNO가 된 Smart Mobile 솔루션을 출시했습니다. 2007년에는 Sky Link를 호스트 사업자로 하여 3G 오피스 솔루션을 출시했습니다.
2008년 12월 29일 2008년 12월 29일 주문 번호 116에 의해 2008년 12월 29일 주문 번호 116 "이동 무선 전화 통신의 가상 네트워크 비즈니스 모델을 사용할 때 이동 무선 전화 통신 서비스 제공에 대한 요구 사항 승인 시 " 러시아 연방 통신부 및 대중 매체는 모바일 무선 전화 통신의 가상 네트워크 비즈니스 모델을 사용할 때 모바일 무선 전화 서비스 제공에 대한 요구 사항을 승인했습니다. 이 명령은 2009년 3월 13일 러시아 법무부에 등록되었으며 같은 해에 미래의 MVNO 운영자는 통신 라이센스를 받기 시작합니다. 최초의 MVNO 라이선스는 2009년 5월에 등록부에 입력되었습니다(Mobile Medical Technologies LLC의 경우 No. 67491, Narodny Mobile Phone LLC의 경우 No. 67501).
다른 국가의 가상 사업자
미국과 유럽에는 영국의 Virgin Mobile, British Telecom 및 Blyk, 미국의 Disney와 같이 상당히 큰 가상 운영자가 있습니다. 유럽에서는 다른 사업자(2005년에 1,300만 가입자)의 중요한 경쟁자입니다. 예를 들어 핀란드에서는 장거리 시장의 10%가 Cubio에 속합니다.
매일 점점 더 많은 이동통신사가 시장에 등장하여 고유한 조건으로 통신 서비스를 제공합니다. 오늘날 Tele2 덕분에 모든 러시아인이 자신의 통신 사업자를 만들 수 있다는 것이 알려졌습니다. 특히 MVNO 생성자가 출시되어 유리한 조건 Tele2의 파트너가 되어 가입자에게 자체 브랜드 및 자체 요금으로 통신 서비스를 제공할 수 있습니다.
Tele2의 공식 담당자는 회사가 MVNO 플랫폼을 개발했으며 이를 통해 러시아의 모든 거주자가 자신의 이동 통신사를 만들 수 있다고 보고합니다. 물론 우리는 Tele2 인프라를 희생하면서 활동을 수행할 가상 운영자에 대해 이야기하고 있습니다. MVNO(Mobile Virtual Network Enabler) 플랫폼에는 분석 도구, 청구 패널 등을 비롯한 많은 표준 통신 시스템이 포함되어 있습니다.
Tele2의 가상 운영자 및 파트너십 부문 개발 이사인 Sergey Volkov는 MVNO 플랫폼을 통해 가상 운영자를 매우 빠르게 복제할 수 있지만 동시에 각각에 대해 개별 서비스 약관을 제공할 수 있다고 말합니다. 이제 모든 러시아인은 소규모 축구 팀, 소매점 체인 또는 단순히 개인적인 필요를 위해 자신의 운영자를 만들 수 있습니다.
MVNO 플랫폼 덕분에 Tele2는 매년 수십 개의 새로운 가상 셀룰러 사업자를 출시하기를 희망하며, 그 생성 프로세스는 거의 완전히 자동화될 것입니다. 이것은 가장 작은 회사라도 특정 번호와 SIM 카드가 할당되는 자체 운영자를 만들 수 있기 때문에 기업 시장에서의 입지를 강화할 것입니다.
예전에 러시아에서 가상 사업자를 런칭하는 과정이 수백 가지 문제를 해결해야 했기 때문에 약 1년이 걸렸다면 이제는 MVNO 기술 덕분에 한 달이면 충분합니다. 모든 것을 공정하게 만들기 위해 가상 운영자는 가입자에게 인터넷 패키지 또는 통화를 판매하여 돈을 벌 수 있지만 동시에 모든 이익에서 Tele2의 일정 비율을 공제해야 합니다.
Tele2와 제휴하여 자신만의 이동통신 사업자를 만들려면 러시아에 회사를 등록하기만 하면 됩니다. 실재, 그 후에 전국 또는 특정 지역에서만 운영되는 가상 운영자 생성을 신청할 수 있습니다. 모든 것을 개별적으로 구성할 수 있습니다.
기회를 놓치지 마세요! 6월 2일까지 모든 사람은 Xiaomi Redmi AirDots에 대한 고유한 기회를 가지며 개인 시간은 단 2분입니다.
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