Vkontakte to bardzo szczególne środowisko i zwykłe zasady copywritingu tam nie działają. W tym artykule przeanalizujemy, jak napisać post o sprzedaży na VKontakte - jak wybrać obraz, napisać chwytliwy tytuł i skomponować interesujący tekst.

I oczywiście wszystko to są zweryfikowane informacje z mojej osobistej praktyki. Dlatego czytaj bardzo uważnie.

Najpierw zobaczmy, co ogólnie można sprzedać na VKontakte za pomocą postów i jaką będziemy mieć taktykę.

Wielkie pytanie brzmi: co sprzedajemy?

Możesz sprzedawać nie tylko niektóre płatne towary lub usługi. Bardzo często musimy „sprzedać” nawet darmowe akcje na VKontakte. Oto kilka przykładów darmowej akcji, która również powinna zostać sprzedana:

• Przejdź do strony witryny, aby przeczytać artykuł
• Udział w ankiecie
• Przejście i rejestracja do grupy VKontakte
• Odśwież posta lub go polub

Wszystkie techniki, które zostaną opisane poniżej, w pełni stosują się do sprzedaży tych bezpłatnych akcji.

Zanim napiszesz ogłoszenie o sprzedaży, musimy zrozumieć, jak trudno będzie naszemu czytelnikowi wykonać tę akcję? Kliknięcie w link i przejście do strony jest dość proste. Ale pójście do grupy i zapisanie się jest już trudniejsze.

Zdobycie karty i zapłacenie za nasz produkt jest jeszcze trudniejsze. I ta właśnie „ciężkość” akcji docelowej wpłynie tylko na jedną rzecz – na długość naszego stanowiska sprzedażowego.

Czy posty są długie czy krótkie?

Marketing internetowy wciąż ma pewne prawa. Jedno z tych praw brzmi tak: „Im dłuższy jest nasz tekst sprzedażowy, tym mniej ukierunkowane działania będziemy mieć, ale poziom świadomości każdego działania docelowego będzie wyższy”.

Mówiąc prościej, jeśli po prostu napiszemy coś w stylu „Kliknij tutaj! Tu jest fajnie!” i podać link do naszej strony internetowej (gdzie będzie już miała miejsce ostateczna sprzedaż produktu za pieniądze), wtedy będzie dużo kliknięć. Ale z tych kliknięć będzie bardzo mało sprzedaży.

A jeśli napiszemy długi post, w którym z wyprzedzeniem powiemy czytelnikom, co ich czeka pod wskazanym linkiem, będzie bardzo mało kliknięć. Ale z drugiej strony większość z nich i tak zakończy się ukierunkowanym działaniem – zakupem.

Podajmy wzór, jak to działa.

Formuła „sprzedaż + lądowanie”

Najczęściej mamy do czynienia z taką sytuacją. Musimy napisać post na VKontakte z linkiem do naszej witryny (zwykle). A na tym landingu coś sprzedamy lub gdzieś zarejestrujemy osoby (zbierz ich dane kontaktowe).

Czy rozumiesz, o co tu chodzi? Przegrywamy potencjalni klienci dla długich tekstów. I absolutnie nie jest konieczne robienie tego dwa razy - zarówno w tekście posta, jak i tekstu strony docelowej. Ogranicz swoje wyjaśnienia do jednego miejsca - tam lub tam.

Ale wybór, gdzie wyjaśnić – na landing page czy w poście – zależy od różnych czynników. Przypominam tylko, że na landing page’u mamy wiele różnych narzędzi do perswazji – filmy, obrazki, rozmiary czcionek, projekt tekstu z listami, ikony i inne. Całego tego VKontakte nie ma, jest tylko tekst arkuszy (cóż, z wyjątkiem głupich emotikonów).

Dlatego jeśli sprzedajemy coś za pieniądze, a nawet za dość przyzwoite pieniądze, w 95% przypadków postawiłbym to na długie lądowanie + krótki post.

A teraz przejdźmy do mechaniki procesu - jak napisać post sprzedaży na VKontakte. ORAZ " Pierwsza rzecz pierwsza”. To znaczy zacznijmy od najważniejszej rzeczy.

Jak wybrać obraz do sprzedaży postu VKontakte

Sukces Twojego postu sprzedażowego o 80% będzie zależał nie od samego tekstu, ale od kombinacji „obraz + nagłówek”. Wyjaśnia to fakt, że jeśli masz nieciekawe zdjęcie i nie chwytliwy nagłówek, ludzie po prostu nie przestaną czytać tego, co jest w twoim tekście.

W związku z tym uzyskasz niskie wyniki (nawet jeśli sam tekst jest napisany po prostu genialnie). Dlatego prosimy o zwrócenie maksymalnej uwagi na zdjęcie i tytuł.

Jeśli chodzi o zdjęcia, tutaj możesz podać kilka zaleceń.

Po pierwsze, zdjęcie musi być „oryginalne”. Oznacza to, że nie powinien być stale przedrukowywany od jednej publiczności do drugiej. Taki obraz jest „rozmazany”. Jeśli ciągle spotykasz jakiś obraz gdzieś na VKontakte, nawet jeśli jest bardzo interesujący i który naprawdę lubisz, lepiej go nie używać.

Po drugie, spróbuj użyć jasnych obrazów. Światło przyciąga większą uwagę, a Twoje zdjęcie z większym prawdopodobieństwem „zahaczy” okiem osoby przeglądającej swój kanał informacyjny.

Po trzecie, rządzi tematyka seksualna. Jeśli możesz wybrać zdjęcie z nutą seksu lub erotyki, byłoby świetnie (nawet jeśli jest prawie całkowicie niezwiązane z tematem twojego posta). Po prostu nie potrzebujesz zbyt szczerych zdjęć - to tylko odstraszy.

Wizerunek pięknej dziewczyny sprawdza się na prawie każdej sprzedaży.

Po czwarte - jeśli motyw erotyczny w żaden sposób nie pasuje, spróbuj znaleźć zdjęcie, które pokazuje wiele różnych obiektów. Jeśli musisz zatrzymać się na ułamek sekundy, aby zrozumieć, co jest na zdjęciu, to już dobrze.

Po piąte, obrazy z twarzami ludzi zawsze przyciągają większą uwagę. Możesz nawet użyć własnego obrazu, działa to bardzo dobrze. A jeśli twoja twarz jednocześnie wyraża jakąś emocję (strach, zaskoczenie, radość, pogardę) - to absolutnie w porządku.

Obraz „przyciąga” więc uwagę i sprawia, że ​​osoba na chwilę zatrzymuje się na naszym poście. Następnie przeczyta tytuł i podejmie ostateczną decyzję.

5 rodzajów chwytliwego nagłówka

Aby osoba zdecydowała się poświęcić kilka minut swojego cennego czasu na Twój tekst, nagłówek musi być naprawdę mocny. Oto pięć sprawdzonych opcji, które prawie zawsze działają.

#1 – Prowokacja

Ten rodzaj nagłówka jest również czasami określany jako „szokujący”. Oznacza to, że musimy napisać coś, co dosłownie „wybije ziemię” spod stóp naszych czytelników. Oto kilka przykładów takich nagłówków:

• Dlaczego wszyscy chłopcy to robią?
• Jak długo pozostało ci żyć?
• nie mam biznesu
• Nic nie uratuje cię od ubóstwa

Myślę, że jasne jest, że takich nagłówków nie należy nadużywać. Możesz ich używać od czasu do czasu, gdy napisałeś szczególnie fajny tekst. Ale jeśli przesadzisz, przyniesie to odwrotny skutek.

I tak, oczywiście, bądź przygotowany na luz i buczenie. Ale niektórzy będą krzyczeć, a inni kupią.

#2 - Paradoks

To łagodniejsza wersja chwytliwego nagłówka. Aby napisać paradoksalny nagłówek, wystarczy wziąć jakieś ogólnie przyjęte stwierdzenie i wyrazić przeciwną opinię.

Oto kilka przykładów:

• Dlaczego kocham nocnych chuliganów
• Dlaczego jabłka tuczą niż mięso
• Dlaczego pożyczki są naprawdę świetne

Uwielbiam te nagłówki. Są łatwe do wymyślenia i zawsze świetnie się sprawdzają. Wstawiam je nawet do moich zwykłych postów. Na przykład kiedyś napisałem post „Dlaczego kocham moją torbę z torebkami”.

Reakcja była znacznie wyższa niż zwykle.

#3 – Słynne tytuły/imiona

To mało znany sposób pisania nagłówków sprzedażowych. Istotą tego jest to, że bierzesz imię jakiejś znanej postaci lub imię słynnego filmu / książki i wstawiasz je do swojego tytułu.

Na przykład:

• 50 odcieni reklamy kontekstowej
• W łóżku z reżyserem
• Szkoła języka angielskiego od terminatora

Najważniejsze jest to, że nazwa lub tytuł, którego używasz, są dobrze znane i zrozumiałe dla Ciebie grupa docelowa. W przeciwnym razie tytuł nie zadziała.

#4 - Korzyść

Obietnica jakiejś korzyści / wartości jest prawdopodobnie najczęstszą opcją w copywritingu. Prawdopodobnie natknąłeś się na wiele z tych nagłówków.

Na przykład:

• Jak schudnąć w 90 dni bez diety
• Jak uczyć się angielskiego samodzielnie bez wkuwania
• Co powiedzieć dziewczynie, żeby się w tobie zakochała

Pomimo tego, że takie nagłówki stały się ostatnio trochę „zblakłe”, nadal działają świetnie. Właśnie dlatego są tak często używane.

#5 – Intryga/Ciekawość

Ogólnie rzecz biorąc, ciekawość jest jedną z najsilniejszych ludzkich emocji. I dany typ chwytliwy tytuł jest trochę jak „paradoks”, ale mają swoje własne różnice.

Na przykład:

• Co mieszka w Twojej kuchni, a czego nie wiesz?
• Co powiedział mi Moiseev na spotkaniu
• Dlaczego nocowałam na komisariacie?

Wydawałoby się - cóż, kogo to obchodzi, dlaczego spędziłeś noc na policji. Ale nie, zatrzymają się i spojrzą na nasz tekst przynajmniej jednym okiem. I właśnie tego potrzebujemy. A teraz całe pytanie brzmi, jak dobrze sprawdzi się nasz główny tekst postu.

Jak napisać tekst postu

Jak wspomniałem powyżej, regularne copywriting w w sieciach społecznościowych nie działa. Jeśli zaczniesz opisywać w tekście zalety i zalety swojego produktu, ludzie po prostu zamkną Twój tekst i przejdą dalej.

A chodzi o to, że ci ludzie w ogóle się nie zetknęli po to, żebyś im coś sprzedał. Przyjechali bawić się i komunikować z przyjaciółmi. Ale przede wszystkim baw się dobrze. Dlatego Twój post powinien być przede wszystkim zabawny.

Oto cztery główne „gatunki” postów sprzedających rozrywkę VKontakte.

1. Historie. Ludzie kochają ciekawe historie, i łatwo jest „wbudować” naszą ofertę, aby coś w nich kupić lub coś zrobić.
2. Inspirujące posty. Być w stanie inspirować to znaczy być w stanie energetyzować ludzi. Napisz dla nich coś podnoszącego na duchu i inspirującego („Pieprzyć! Zrób to!”) i dodaj link do swojego produktu.
3. Humorystyczny. Oczywiście lepiej wstawić trochę humoru w każdy tekst. Ale w tym przypadku cały Twój post opowie jakąś zabawną historię lub da zabawną „złą” radę.
4. spory/konflikty. Jeśli w swoim poście złożysz akcję protestacyjną przeciwko komuś lub czemuś, ludzie z przyjemnością to obejrzą. Oznacza to, że przeczytają tekst do końca i klikną nasze linki.

Ważna zasada - jak pisać posty VKontakte

I nie zapomnij o tym, od czego zaczęliśmy ten artykuł. Jeśli Twoja główna „wyprzedaż” odbywa się na landing page’u, nie musisz pisać zbyt długich postów. Wybierz dobre zdjęcie, napisz chwytliwy nagłówek i niemal natychmiast wyślij ludzi na swoją stronę docelową.

Pamiętasz, jak powiedziałem, że ta taktyka sprawdza się najlepiej w 95% przypadków? Czas więc porozmawiać o pozostałych 5%.

Seria sprzedaży postów na VKontakte

Twoi subskrybenci i członkowie grupy VKontakte są jak baza danych subskrypcji e-mail. Piszesz coś - a oni czytają lub... NIE czytaj. Każdego dnia pojawia się zbyt wiele nowych postów - a Twoja wiadomość o sprzedaży może bardzo łatwo zgubić się w tym morzu.

Ponadto sprzedaż tekstowa jest zawsze bardzo trudna. Tekst jest najsłabszym narzędziem pod względem oddziaływania (w porównaniu na przykład z filmami lub webinarami).

W związku z tym dobrym pomysłem byłoby wykonanie całej serii słupków sprzedażowych - 5-7 sztuk lub nawet więcej. Wtedy Twoje posty powinny być długie, a strona docelowa krótka. Przy okazji, możesz ich nie mieć wstęp. Możesz podać linki do swoich portfeli Yandex-Money i WebMoney bezpośrednio w tekście posta, aby ludzie płacili bezpośrednio.

Zaplanuj w ten sposób serię postów sprzedażowych. Tworzysz listę „pomysłów”, które chcesz przekazać swoim odbiorcom, aby mogli je kupić.

Na przykład:

• Jakie korzyści przyniesie im Twój produkt?
• Czym Twój produkt różni się od konkurencji?
• Dlaczego można ci zaufać?
• Dlaczego trzeba go kupić teraz, a nie za miesiąc?

A potem po prostu piszesz jeden post - i wstawiasz do niego jedną z tych myśli. Tylko jeden! Ponieważ jeśli spróbujesz wcisnąć wszystkie myśli na raz, najprawdopodobniej skończysz z bardzo długim, nudnym i nieprzekonującym postem.

A potem publikujesz swoje posty raz dziennie przez tydzień, pracując przez publiczność „pod różnymi kątami”. Po prostu zmieniaj typy postów i nagłówków, jak omówiliśmy powyżej. A potem posty tego samego typu szybko stają się nudne.

Wniosek

Więc wymyśliliśmy, jak napisać post o sprzedaży na VKontakte, a teraz mam nadzieję, że zrobisz to znacznie lepiej.

Nie zapomnij pobrać mojej książki. Tam pokazuję najszybszą drogę od zera do pierwszego miliona w internecie (wyciśnięte z osobiste doświadczenie przez 10 lat =)

Dodaj artykuł do zakładek, aby go nie zgubić, i udostępnij go znajomym za pomocą poniższych przycisków społecznościowych.

Często w coachingu zajmuję się kwestią promocji siebie jako specjalisty. I promocja usług i towarów, jeśli jest dopiero początek działalności i nie ma dużych wolumenów.

W każdym razie, niezależnie od wielkości, jestem ZA wysokiej jakości i profesjonalnym podejściem do biznesu.

Mam zasadę: albo rób to dobrze i sumiennie – albo w ogóle tego nie bierz.

Piękna kompetentna promocja składa się z kilku etapów, które obejmują wybór niszy, segmentację, pozycjonowanie i marka osobista, autoprezentacji i pracy z partnerami.

Pamiętaj, że do etapu pisania Wpisów sprzedaży podchodzimy po wybraniu niszy, po nawiązaniu kontaktu z potencjalnymi klientami, po wpisach wizerunkowych, promocji, reklamie.

Nie bądź "vaparivatel" i "barryzhnik". Sprzedaj ładnie! Niech Twoja promocja będzie tak kompetentna i piękna, że ​​wszyscy będą tylko czekać na Twój punkt sprzedaży jako sygnał do wysłania przelewu na konto.

Pamiętaj, że sprzedaż postów na Twoim koncie nie powinna przekraczać 10% całej zawartości.

Wracając do tematu:

Jak pisać posty sprzedażowe.

Pytanie. Jak i gdzie się głównie promujemy? Twoje produkty i usługi?

Prawidłowo. Poprzez posty.

Dlatego tak ważne jest pisanie tekstów w promocji.

Posty są różne.
Obraz. Rozrywkowy. Reklama. Sprzedaż i 100500 więcej opcji. Komponujemy je według wstępnie skompilowanych Plan treści.

To też jest osobna kwestia.

Wróćmy do tematu Struktura skutecznego postu sprzedażowego dla sieci społecznościowych. Bo właśnie o to jest wiele pytań podczas sesji coachingowych.

W skrócie – post powinien zawierać wzór:

Uwaga - zainteresowanie - pragnienie - działanie

A jeśli poważnie traktujesz pisanie tekstów, istnieje bardziej zaawansowana wersja.

Zasady pisania posta sprzedaży

1. Użyj przyciągającego wzrok i intrygującego nagłówka lub początku posta. Wzbudź zainteresowanie. Wybić się z tłumu.

Może to być pytanie, szokująca wiadomość, motywacja lub intryga. 3-7 słów.
Pamiętaj, że w sieci Instagram widoczne są tylko pierwsze słowa. Według nich to osoba decyduje, czy ujawnić swoją wiadomość i czy dalej czytać cały post.

2. Skontaktuj się z grupą docelową, dla której ten post.

Czytelnik musi znać siebie. Wykorzystaj informacje zebrane podczas lekcji Segmentacja.

3. Opisz jasno określoną korzyść dla klienta.

Pamiętaj, że ludzie kupują wyniki. Nie potrzebują sesji zdjęciowej jako widoku, potrzebują zdjęć, emocji, wspomnienia czegoś.

4. Rozwiń istotę swojej usługi/produktu.

Pokrótce kilka sugestii. Lepiej 2-4. Uważaj na emocje. Ludzie nie tylko kupują informacje. Ludzie już na to nie reagują.

Miej swoje różnice, rodzynki. Przypomnij o tym potencjalnemu kupującemu.

5. Podaj kilka gotowych rozwiązań do wyboru. Napisz cenę!

Jeśli nie jest możliwe określenie konkretnej ceny, prosimy o wskazanie „widełki” cen. Podaj przykład z praktyki.

6. Określ warunki oferty, ilość.

Oferta generuje więcej konwersji, gdy są terminy i ograniczenia. Ludzie mają tendencję do odkładania decyzji. Ludzie nie machają skrzydłami, jeśli można ich nie machać. Pamiętaj to. Twoim zadaniem jest po prostu pomóc im w podjęciu decyzji „tu i teraz”.

7. Zachęcaj do działania. Napisz, zadzwoń, zamów. Pamiętaj, aby podać kontakty, w których można to zrobić.

Napisz jasny algorytm działań. Osoba na drugim końcu ekranu nie zawsze chce myśleć.
Daj mu jasny scenariusz działania:
"aby dostać się do tej grupy szkoleniowej, wstaw komentarz "przychodzę", a nasz manager skontaktuje się z Tobą w ciągu 1 godziny",
„aby wykupić konsultację wejdź na stronę (link w profilu) kliknij w przycisk „zamów” i postępuj zgodnie z instrukcją płatności”,
"aby kupić tę sukienkę zadzwoń...-..-..- a pomożemy Ci wybrać rozmiar i termin dostawy."

8. Pamiętaj, aby zostawić akapity między wszystkimi akapitami.

Tekst pełny jest czytany znacznie rzadziej.

Dobrzy Klienci!

I łatwa sprzedaż!

Polezhaeva Julia Wiaczesławowna

Korzystanie z mediów społecznościowych w celu nawiązania kontaktu z odbiorcami docelowymi to potężna i satysfakcjonująca strategia. W takim przypadku należy działać wyraźnie i szybko, przykuwając uwagę użytkownika. Małe publikacje – tzw. posty – optymalnie radzą sobie z tym zadaniem. Pisanie postów sprzedażowych powinno odbywać się zgodnie ze wszystkimi zasadami, zgodnie z wcześniej opracowanym planem treści. W przeciwnym razie będzie to już prosta notatka. Jakie jest zadanie sprzedaży postów? Sprzedaj ciekawy produkt, zaoferuj jeszcze więcej treści, zainteresuj czytelnika, zachęcając go do zamówienia produktu, usługi itp. Jeśli post tego nie robi, to nie sprzedaje.

Jakie są rodzaje stanowisk sprzedaży?

• reklamy typu tradycyjnego – publikacje reklamujące towary, usługi, opisujące zalety produktów, zawierające wezwanie do działania;

• recenzje prawdziwych kupujących - osoby, które już kupiły towary, korzystają z usługi, piszą pozytywne recenzje, zwiększając w ten sposób zaufanie potencjalnego klienta czytającego post w sieci społecznościowej;

• udzielanie informacji o rabatach, promocjach, programy bonusowe określony sklep, salon kosmetyczny, szkolenie online itp.;

• prawdziwe zdjęcia produktu lub wyników już wykonanej usługi, którym towarzyszy mały tekst z wezwaniem do działania;

• posty reklamowe z gwiazdkami, które trzymają produkt lub korzystają z usługi oferowanej w tekście.

Ale na stronie grupy lub publiczności marki nie powinno być dominacji postów reklamowych. Takie nałożenie działa w odwrotnym kierunku – grupa docelowa nie zamienia się w kupujących, ale po prostu opuszcza stronę, czując się niekomfortowo. Optymalnym wskaźnikiem jest około 20% stanowisk sprzedaży. Resztę przestrzeni należy wypełnić inną zawartością:

• niestandardowy - jest tworzony przez samych subskrybentów, dokonujących wideo recenzji zakupionych towarów, dzielących się swoimi odczuciami po zakupie produktu lub usługi;

• angażujące, interaktywne – czaty, ankiety, oferty – wszystko to, co zachęca użytkownika do zaangażowania się w proces, odpowiadania, komunikowania się ze sobą;

• zabawne - mogą to być śmieszne obrazki, cytaty wielkich ludzi lub anegdoty, memy, małe historie z życia, w tym konkursy i maratony;

• informacyjne - ten rodzaj treści może zawierać pomocne wskazówki, przepisy kulinarne, domowe sztuczki, aktualności branżowe lub firmowe.

Taki stosunek treści pozwoli Ci „zahaczyć” odbiorców i uniemożliwić im wypisanie się z subskrypcji. Rzeczywiście, w ten sposób użytkownik może się rozproszyć, obejrzeć zabawnego mema, dodać do zakładek ciekawy przepis, a jednocześnie, jakby przypadkowo, zapoznać się ze stanowiskiem sprzedaży. Marketing treści w tym przypadku działa bardzo skutecznie.

Jaki powinien być punkt sprzedaży

Prawidłowy projekt stanowiska sprzedaży nie zmęczy użytkownika. Nikt nie będzie czytał długich szmatek tekstów, ale publikacja z podtytułami, spisami, chwytliwymi infografikami na pewno sprawi, że potencjalny klient będzie przejrzał tekst, zwracając uwagę na najważniejsze. Warto pamiętać, że jednym z najpotężniejszych narzędzi w walce o uwagę odbiorców jest wizualizacja. Możesz używać gifów, wysokiej jakości zdjęć produktów, filmów, tabel. Ale nawet w tym przypadku warto zachować równowagę, ponieważ duża liczba zdjęć w poście rozprasza uwagę czytelnika. A zadaniem stanowiska sprzedażowego jest zainteresowanie użytkownika tekstem. Powinien być ograniczony do jednego filmu, tabeli lub zdjęcia.

Szczególną uwagę należy zwrócić na tytuł, ponieważ to on jako pierwszy przyciąga uwagę czytelnika. Od niego będzie zależeć, czy użytkownicy będą dalej czytać post. Zaleca się dodanie do niego większej ilości konkretów, aby użytkownik wiedział, czego się spodziewać dalej. Na przykład tytuł „Porada dla biznesmenów” wygląda niejasno, ponieważ nie jest jasne, jakie porady będą opisywane, o czym będzie dyskutowane i komu te wskazówki mogą się przydać. Dlatego niewiele osób przeczyta post do końca. Ale jeśli poprawisz nagłówek i dodasz do niego konkrety: „Jak prawidłowo rozłożyć towary w sklepie”, a nawet „Jak układasz swoje towary - tak będzie wyglądał twój tłuszcz”, to na pewno post spełni swoje zadanie w pełni i przyciągnie uwagę grupy docelowej. W tym przypadku są to właściciele sklepów stacjonarnych, którzy mają dużą ilość towaru w magazynie, osoby zainteresowane merchandisingiem i kompetentną ekspozycją produktów na ladzie lub w gablocie.

Jaki nie powinien być tytuł stanowiska sprzedaży:

• odpowiedział, streszczenie - tylko wąskie tematy, wiedza, nisza będą w stanie zainteresować użytkownika;
• nieciekawy, szary - w przeciwnym razie nagłówek zostanie utracony między innymi wiadomościami w kanale;
• za długo - wystarczy do 10 słów;
• mglisty, niejasny – tytuł powinien wyraźnie wskazywać, co czeka czytelnika, jeśli przeczyta post do końca.

Jak napisać tekst do stanowiska sprzedaży

Dobry post sprzedaży jest podzielony na logiczne bloki. Tytuł umieszczony w jednej linii, opis, linki z apelem, korzyści oddzielone spacją. Tekst powinien opisywać główne zalety produktu, z których każda jest poparta korzyścią dla klienta. Nie używaj skomplikowanych fraz i zawiłych słów. Copywriting dla sieci społecznościowych to rodzaj rozmowy z czytelnikiem, a nie formalny list. Zwroty powinny być krótkie i zrozumiałe dla szerokiego grona użytkowników, nie powinny zawierać określonej terminologii, słów w innych językach itp.

Wyróżnia się kilka głównych gatunków stanowiska sprzedażowego: narracyjny, humorystyczny, inspirujący, poruszający kwestie sporów i konfliktów. Dla każdej kategorii towarów możesz wybrać odpowiedni gatunek.

Model standardowego stanowiska sprzedaży:

1. Wskazany jest problem, określane są bóle potencjalnego klienta.
2. Jak produkt lub usługa może pomóc w rozwiązaniu problemu. Opis ofert towarowych.
3. Opis wszystkich zalet i zalet produktu. Zwykle na liście.
4. Motywujące zakończenie: „Złóż zamówienie, zadzwoń, zostaw prośbę, weź udział w akcji, udostępnij rekord”.

Aby post nie zamienił się w nudny i nudny tekst, możesz zaplanować całą serię drobnych publikacji, z których każda będzie zawierała jedno pytanie. Te pomysły mogą być:

• Dlaczego trzeba kupować dzisiaj, a nie jutro czy pojutrze?
• Co wyróżnia nasz produkt na tle konkurencji?
• Dlaczego nasza marka jest godna zaufania?
• Co zyska kupujący kupując nasz produkt?

Warto również wziąć pod uwagę specyfikę witryny, ponieważ każda sieć społecznościowa ma swoje własne cechy i różnice zarówno pod względem odbiorców, jak i zasięgu.

Tak więc, jeśli zdecydujesz się korzystać z sieci społecznościowych jako parkiety handlowe, to w tym przypadku nie będzie można obejść się bez sprzedaży postów. To oni pełnią rolę „kusicieli” i „maszynów handlu”. Użytkownik musi jasno zrozumieć, co robisz i co sprzedajesz. Nie zapominaj, że tylko poprawnie skomponowana publikacja zadziała w 100%. Możesz samodzielnie pisać posty sprzedażowe, korzystając z powyższych wskazówek i trików, lub powierzyć tę opiekę profesjonalnym specjalistom SMM.

Czy chcesz, aby Twój blog zarabiał pieniądze? Napisz właściwe posty!

Dziesiątki fajnych artykułów zebranych razem nie dadzą takiego wyniku jak jeden, ale faktycznie sprzedający się artykuł. Co może sprzedać Twój post?

• Jeszcze więcej treści
• magnes ołowiany,
• niedrogi produkt,
• landing page z ofertą zakupu,
• dostęp do bardziej wartościowych treści.

Czy Twoje posty to robią?

W tym artykule poznasz 5 praktycznych kroków do tworzenia treści na blogu, które zamieniają Twój czas i wiedzę w dochód.

Ale najpierw przyjrzyjmy się bardziej szczegółowo każdemu rodzajowi stanowiska sprzedaży.

Istnieje 5 rodzajów artykułów sprzedażowych:

1. Post, który przybliży Cię do czytelników

Po udzieleniu użyteczności publiczności, daj więcej. Zachęć ich do przeczytania kolejnego Twojego posta, obejrzenia nagrania z webinaru, nowego filmu na kanale itp. Twoim celem jest zauroczenie czytelnika i zwiększenie liczby „punktów kontaktu” z Tobą.

Chyba zauważyłeś, że każdy z naszych postów kończy się wezwaniem do przeczytania poprzedniego artykułu. Więc jeden artykuł sprzedaje inny.

Co to daje? Zwiększasz zaangażowanie czytelników, dając maksymalną użyteczność. Ponadto użytkownik spędza więcej czasu na stronach serwisu – to plus za .

2. Post, który przyciągnie potencjalnych nabywców

Lead magnes to Twój produkt, który chcesz rozdać czytelnikom w zamian za informacje kontaktowe. Może to być cokolwiek: przydatna lista kontrolna, książka w formacie PDF, możliwość wzięcia udziału w webinarium lub kursie mistrzowskim. Takie treści zamieniają czytelników w potencjalnych nabywców. Teraz będą regularnie otrzymywać od Ciebie wiadomości, a także różne płatne oferty.

Po każdym wpisie na naszym blogu czytelnik może wypełnić formularz rejestracyjny i pobrać Manuskrypt Przedsiębiorcy Internetowego.

Co to daje? Zbierasz bazę potencjalnych nabywców (leadów) na płatne oferty, przedstawiasz je jeszcze bliżej siebie.

3. Opublikuj, aby przechwycić klientów

Masz produkt, który jest bardzo tani? Powiedzmy, że 7 dolarów? Spróbuj sprzedać to od razu "na czole" w trakcie postu w temacie. Osoby, które czytały na przykład o awansie w , są bardzo prawdopodobnie zainteresowane zdobyciem jakiegoś szczegółowe instrukcje, nawet jeśli będą musieli zapłacić za to symboliczną kwotę.

Co to daje? Taki ruch przyciągnie osoby, które są skłonne zapłacić za Twoje produkty, a także „rozbudzają” potencjalnych klientów, którzy śledzą Cię od dłuższego czasu, ale jeszcze niczego nie kupili.

4. Opublikuj z wartościową ofertą

Na stronie GM rzadko piszemy artykuły, w których od razu zachęcamy do przejścia na stronę sprzedaży którejkolwiek z naszych płatne programy. Zazwyczaj oferujemy zarejestrowanie się na bezpłatne webinarium lub otrzymanie serii samouczków wideo. Sprzedaż następuje później.

Ale są wyjątki. To są nasze posty w dziale „”. Na koniec zachęcamy do zapoznania się z programem, który pomógł uczniowi osiągnąć tak wysokie wyniki.

Co to daje? Podnosi świadomość potencjalnych klientów, ponieważ przynajmniej raz z ciekawości klikną w link lub zajrzą do działu z płatnymi produktami.

5. Treść dla elity

Bycie częścią pewnego rodzaju „tajnego społeczeństwa” daje ludziom poczucie własnej ważności. Jeśli masz specjalną ofertę dla swoich czytelników, koniecznie poinformuj ich o tym.

Zwróć szczególną uwagę na:

• Pozycje i podpozycje;
• Wstęp;
• Formatowanie tekstu.

Krok 5. Push to action

Krótko i wyraźnie powiedz czytelnikowi, co ma robić. Zapraszam do przypomnienia o polubieniu i udostępnieniu. Psychologia człowieka jest taka, że ​​dopóki nie powiesz dokładnie, co należy zrobić, najprawdopodobniej nikt nie kiwnie palcem.

Wreszcie

Spróbuj napisać swój nowy post zgodnie z tymi wskazówkami. Jestem pewien, że zauważysz wzrost aktywności czytelników. Możesz wybrać jeden telefon lub kilka na raz (tylko nie przesadzaj!), ważne, żeby tak było.

Jeśli artykuł był dla Ciebie przydatny, kliknij „Lubię”!

Więcej filmów na naszym kanale - poznaj marketing internetowy z SEMANTICA

Aby zrozumieć, czym jest stanowisko sprzedaży, rozważ prostą analogię. Wszyscy czytaliśmy gazety i oglądaliśmy strony z reklamami. Tutaj można znaleźć ogłoszenia o zupełnie innym charakterze: sprzedaż nieruchomości, stary aparat, otwarcie nowego butiku odzieżowego. Sprzedaż postów w mediach społecznościowych jest jak ogłoszenia w gazecie.

Rodzaje stanowisk sprzedaży

Stanowiska sprzedażowe mogą być prezentowane w różnych formach:

1. Tradycyjne reklamy.
2. Posiadanie akcji.
3. Udzielanie informacji o rabatach.
4. Publikowanie referencji od prawdziwych klientów.
5. Zakwaterowanie prawdziwe zdjęcie towary/usługi.
6. Publikowanie zdjęć gwiazd/sławnych osób, które trzymają Twój przedmiot.

Jak zrobić ogłoszenie sprzedaży

Ponieważ pisanie posta o sprzedaży będzie musiało być dostosowane do sieci społecznościowych, zdecyduj, na której platformie go opublikujesz. Post na VKontakte różni się od postu na Instagramie lub Facebooku. Zastanówmy się, jak skomponować post reklamowy dla każdej z tych sieci społecznościowych.

W kontakcie z

Tutaj dużą uwagę należy zwrócić na prezentację tekstu, jego prezentację. Nie musisz pisać zbyt długiego tekstu. Gdy liczba postaci przekroczy 280 znaków, cała historia nie zostanie pokazana i pojawi się link „Pokaż pełną”. Najczęściej użytkownicy przewijają takie posty bez czytania do końca.

Spróbuj skompresować tekst do 280 znaków. Możesz dodać Emoji, ale tylko wtedy, gdy jest to uzasadnione tematem posta. Na przykład w odpowiednich ilościach są odpowiednie, jeśli sprzedajesz kwiaty. Ale jeśli zaoferujesz usługi prawnika, takie ozdoby będą wyglądać śmiesznie.

Uzupełnij swój post obrazem. Nie powinien to być obrazek, na którym „Rabaty”, „Bezpłatne”, „Unikalna oferta” itp. są napisane żółtymi literami na czerwonym tle. Nie publikuj też zdjęć stockowych, które każdy użytkownik widział setki razy. Jeśli nadal robisz zdjęcie z Internetu, staraj się nie robić z niego zbyt sztampowego i zużytego. Upewnij się, że nie ma logo, znaków wodnych, umieszczaj tylko obrazy wysokiej jakości.

Instagram

Publikując posty sprzedażowe na Instagramie, zwróć szczególną uwagę na zdjęcie. Zdjęcia stockowe zdecydowanie się tu nie nadają. Lepiej zrobić zdjęcie swojego produktu samodzielnie lub uchwycić przepływ pracy. Pamiętaj, że użytkownicy Instagrama to publiczność, która woli patrzeć na zdjęcie niż czytać tekst pod nim. Dlatego nawet jeśli napiszesz świetny tekst, ale obraz jest nieatrakcyjny, Twój post zostanie przewinięty i nie będzie brany pod uwagę. Możesz umieścić tekst bezpośrednio na obrazie. Oczywiście nie wszystkie. Najlepiej umieścić na obrazie podpis, który mówi, o czym będzie Twój post, np. „Wyprzedaż kolekcji zimowej”. Pod zdjęciem napisz krótko o swojej ofercie.

Facebook

Jeśli porównamy użytkowników wymienionych sieci społecznościowych, to Facebook ma najwięcej czytających odbiorców. Ale jest jedno zastrzeżenie: nie lubią tutaj wyraźnej reklamy. Dlatego nie rozpoczynaj tekstu publikacji od wezwania do działania lub opowieści o swoich produktach/usługach. Najpierw powiedz czytelnikom Interesujące fakty związane z Twoją branżą, dziel się wiedzą lub historiami z osobistych doświadczeń. Powiąż ofertę handlową z tą informacją i umieść ją na końcu posta.

Szablony postów sprzedaży

1. Oznaczenie problemu. Można to zrobić za pomocą pytań lub stwierdzenia, że ​​wiele osób doświadcza takich a takich trudności.
2. Opis produktu lub usługi. Tutaj trzeba nie tylko powiedzieć, co to jest i jak działa, ale także wyjaśnić, w jaki sposób twoja propozycja pomoże rozwiązać istniejący problem.
3. Korzyści i korzyści. Zrób z nich listę, a nie solidny blok. Unikaj abstrakcji, osądów wartościujących i frazesów. Na przykład piszesz „Najlepsze ceny toreb damskich”. Korzystne w porównaniu do czego? A dla kogo są dobre? Dla jednego klienta może to być korzystne, a dla drugiego nie. " Torby damskie od 1500 rubli ”- to już jest jaśniejsze.
4. Motywacja do działania. Konieczne jest wezwanie publiczności do działania, a wezwanie musi być jasno wyrażone: zadzwoń, zostaw prośbę, weź udział w akcji.

Przykłady sprzedaży postów

Spójrzmy na 2 przykłady: jeden dla sklepu z odzieżą dziecięcą (sprzedaż produktu), a drugi dla studia fotograficznego (sprzedaż usługi).

Przykład 1.

Obraz znajduje się na dole, jeśli to VKontakte, a na górze, jeśli to Instagram. Musisz wizualizować ofertę. Jeśli jest to promocja „1 + 1 = 3”, musisz przedstawić 3 rzeczy, jeśli są to rabaty, najlepiej umieścić obrazek z procentem rabatu na tle produktu objętego promocją.

Tekst. Uwzględniamy specyfikę produktu. Określ, do kogo skierowany jest produkt: stylowe i młode dziewczyny, zamożni mężczyźni, młode mamy. Następnie skomponuj już tekst według powyższego szablonu w odpowiednim stylu. Nie zapomnij o wezwaniu do działania: Zamów dziś i odbierz zamówienie jutro / zadzwoń do kierownika i wybierz sukienkę itp.

Sklep internetowy kreatywnej odzieży dziecięcej „Grow Up” oferuje kupowanie ubrań dla dzieci od rosyjskich projektantów. Tutaj znajdziesz stroje dla chłopców i dziewczynek od 3 miesięcy do 6 lat. Sklep dorastający to:

• Autorskie modele, nietuzinkowe fasony i kolory.
• Usługi krawieckie.
• Bezpłatna dostawa na terenie Moskwy.

Zamów dowolny przedmiot z kolekcji zimowej i otrzymaj 50% rabatu na drugi!

Przykład #2.

Obraz jest przykładem dobrej pracy, dobranej zgodnie ze specyfiką. Na przykład masz promocję na sesję ślubną - opublikuj zdjęcie z wesela.

Przejdźmy do tekstu. Opowiadanie historii to najlepszy sposób na sprzedaż usług. Opisz poruszającą historię stojącą za tym zdjęciem. Możesz wymyślić historię miłosną i opowiedzieć ją. Istota jest jasna, wtedy wszystko zależy od sytuacji. W wezwaniu do działania przydatny będzie wyzwalacz niedoboru, ramy czasowe promocji itp.

Stanowiska sprzedażowe są skuteczne w promowaniu towarów i usług. Ale aby naprawdę działały, musisz kompetentnie podejść do ich kompilacji, nie przesadzaj z reklamami i uczciwie informuj klientów o swojej ofercie.