Marka osobista Ma to każdy – znany marketer, gospodyni domowa, dziecko. To obraz Ciebie, który tworzy się w umysłach innych ludzi: skojarzenia związane z Tobą, Twoimi produktami lub usługami. W pewien sposób marka to reputacja: Może wywoływać negatywność, szacunek, nienawiść, miłość lub inne emocje.

Marka osobista jest potrzebna do:

• zwiększyć lojalność grupy docelowej do Twoich produktów, usług, ofert;
• zwiększyć świadomość wśród szerokiej lub wąskiej grupy docelowej;
• pozycjonuj się jako ekspert w dowolnej dziedzinie, a tym samym podnieś koszty usług lub towarów - produkt ekspercki zawsze kosztuje więcej.

Przykłady

Istnieje wiele przykładów udanego brandingu osobistego. Na przykład znane na całym świecie osobistości:

• Elona Muska- Przedsiębiorca i wynalazca. Jest prezesem dwóch dużych firm Tesla Motors i SpaceX. Obie firmy pracują z nowymi technologiami, więc Elon pozycjonuje się jako zwolennik nowych rozwiązań. W rzeczywistości jest. Elon jeździ samochodem Tesla i planuje przeprowadzić załogową misję na Marsa w latach 2020-2025. Jego sekretem sukcesu jest ciągły rozwój.
• Władimir Putin- polityk, prezydent Federacja Rosyjska. Jest znany wszystkim w naszym kraju. Pozycjonuje się jako kandydat z ogółu społeczeństwa i faktycznie z nimi współpracuje – bierze pod uwagę interesy innych grupy społeczne, religie, wieki.
• Quentin Tarantino- producent. Jego filmy znane są na całym świecie bez przesady. Pozycjonuje się jako osoba, która wniosła do kina szczególny humor. Klucz do sukcesu Quentina jest właśnie w nim: publiczność śmieje się z tego, co w rzeczywistości nie jest tak zabawne.
• Królowa Elżbieta II. Jej marka osobista zaczęła się budować zaraz po koronacji i nadal z powodzeniem ją utrzymuje. Elżbieta codziennie odpowiada na listy od zwykłych mieszkańców i przez całe swoje rządy wykazuje naprawdę godne królewskie maniery i powściągliwość.

Inne przykłady są mniej znane. Ci ludzie są znani w wąskich kręgach:

• Artemy Lebiediew, projektant, właściciel pracowni projektowej. Jego popularność w dużej mierze wynika z jego aktywnej antyreligijnej postawy i wyrazistych wypowiedzi. Wiele z jego wpisów staje się hasłem wśród projektantów, redaktorów i autorów.
• Ilja Bałachnin- marketer, CEO Agencji Konsultingowej Paper Planes. Sukces osiągnął ciężką pracą: pracował dla dużych firm, m.in. Coca-Cola, Beeline, Russian Standard i innych.
• Dmitrij Kot- copywriter, autor Jest szeroko znany w kręgach copywriterów, autorów, redaktorów. Dmitry prowadzi webinary, akcje przydatna informacja z kolegami pisze teksty. U podstaw jego sukcesu leży kompetentna promocja jego imienia.

Książki: co czytać o brandingu osobistym

1. Tom Peters. „Zmień się w markę! 50 niezawodnych sposobów, aby przestać być przeciętnym

W swojej książce Tom Peters opowiada o tym, dlaczego jego zdaniem wkrótce nadejdzie era „I-marek” i jak skutecznie promować swoją markę osobistą. Opublikowano 50 sposobów budowania marki, każdy z przewodnik krok po kroku, odpowiedzi na pytania, przykłady.

2. David D'Alessandro. Wojny kariery. 10 zasad budowania udanej marki osobistej

Ta książka przyda się każdemu, kto chce „wyróżnić się z tłumu” i zbudować odnoszącą sukcesy markę we własnym imieniu. Tak naprawdę ma 10 podstawowych zasad brandingu osobistego. Ponadto szczegółowo opowiada o tym, jak pozostać sobą, jak pracować z przełożonymi, jak nauczyć się przyznawać i neutralizować swoje błędy oraz co robić z konkurencją.

3. Igor Mann. "Numer 1"

Ta książka jest w pełni dostosowana do rosyjskich realiów, ponieważ została napisana przez znanego rosyjskiego marketera, który współpracuje z lokalnymi markami. Opisuje szczegółowo pomocne wskazówki, który pomoże w kompetentnym brandingu osobistym, a także podarowanym zadania praktyczne. Można powiedzieć, że cała książka to prosta droga prowadząca do tego, by stać się numerem jeden w swojej niszy.

Wniosek

Personal branding to pracochłonny, kosztowny i długi proces. Daje to jednak doskonałe rezultaty: Twoja opinia zostanie wzięta pod uwagę, zostaniesz poproszony o poradę, a wartość oferowanych przez Ciebie towarów i usług znacznie wzrośnie.

— Ekspert ds. brandingu osobistego i strateg marki rozmawiał z magazynem biznesowym STOLL o tym, jak nasze konta w mediach społecznościowych mogą zaszkodzić firmie i reputacji.

Wielu przedsiębiorców już to zrozumiało portale społecznościowe- świetna platforma, na której możesz znaleźć grupę docelową i budować z nią związek zaufania które ostatecznie zmienią potencjalnego klienta w nabywcę.

Dlaczego to się dzieje? Po pierwsze, wiele osób zapomina, że ​​wszystkie informacje zamieszczane w sieciach społecznościowych stają się publiczne i dostępne dla naszych potencjalnych partnerów i klientów.

Po drugie, niektórzy przedsiębiorcy uważają, że w przestrzeni informacyjnej mogą być prezentowane dwa, a nawet trzy obrazy. Na stronie biznesowej na Facebooku - szanowany biznesmen, na osobistym VKontakte - gracz w gry komputerowe, a na stronie Instagram - miłośnik picia z przyjaciółmi w wannie.

Oto najczęstsze błędy, które zmniejszają wiarygodność Twojej marki osobistej w mediach społecznościowych.

• Twój awatar lub zdjęcie profilowe jest nieprawidłowe

Twój potencjalny partner lub klient chce zobaczyć prawdziwe zdjęcie, aby już przy pierwszym kontakcie wizualnym zrozumieć, czy współpraca jest możliwa. Jeśli zamiast zdjęcia dana osoba widzi niezrozumiałe zdjęcia, zdjęcia zwierząt, niektóre symbole, zmniejsza się stopień zaufania do ciebie. Jak można ci zaufać, jeśli nie jesteś gotowy na pokazanie swojej twarzy?

• Brak imienia i nazwiska (pseudonim) lub są one nieczytelne

Twoje imię powinno być jasne, czytelne i dokładnie takie, pod którym tworzysz swoją markę. Często zdarza się, że zamiast nazwy wskazuje się zawód. Na przykład „Kwasznica Woroneż” lub „Kreskówki”. W przypadku marki osobistej jest to szkodliwe, nigdy nie uczynisz swojego nazwiska marką, jeśli go nie zidentyfikujesz.

• Nic nie wskazuje na to, co robisz.

Aby ludzie przychodzili do ciebie, musisz jasno powiedzieć, jak możesz być dla nich użyteczny. Twoje piękne zdjęcie i dźwięczne imię samo w sobie nikogo nie interesują.

• Brak postów z własną treścią.

Ludzie chcą widzieć w kanale wiadomości unikalne informacje, które mogą być dla nich przydatne, a nie tylko zdjęcia rodzinne lub wyniki testu „Kim byłem w poprzednim życiu?”.

• Mała liczba znajomych i obserwujących.

Oczywiście Twoje posty w kanale aktualności nie są widoczne dla wszystkich. Rozkład Twoich treści zależy od liczby osób, które widziały i zareagowały na Twój post w pierwszych minutach publikacji. A im więcej masz obserwujących, tym większe prawdopodobieństwo, że zostaniesz zauważony.

• Niezgodność publikowanych materiałów z wizerunkiem, który promujesz.

Na przykład promocję marki osobistej instruktora fitness zniwelują zdjęcia z uczt czy palenia fajki wodnej.

• Zachowanie pasywne w sieciach społecznościowych.

Jeśli planujesz stać się marką, zauważalną i rozpoznawalną, musisz zmienić taktykę obserwatora na taktykę aktywnego uczestnika dyskusji. Jednocześnie musisz dyskutować i komentować to, co twoje grupy docelowej i po to, aby zademonstrować poziom ich zanurzenia w temacie.

• Nie ma regularnego księgowania.

Główną zasadą, która pomaga nam utrzymać zainteresowanie naszą osobą, jest regularność aktualizacji. Jeśli publikujesz swoje posty raz w tygodniu lub raz w miesiącu, bardzo trudno będzie Ci utrzymać uwagę opinii publicznej. Najprawdopodobniej za tydzień już o tobie zapomną, jeśli nigdy nie przypominałeś sobie w tym czasie.

• Bilans tematyczny publikacji jest zepsuty

Twoi subskrybenci chcą Cię widzieć nie tylko jako profesjonalistę, ale także jako żywą osobę, która ma własne hobby i życie osobiste. Aby zainteresować publiczność, nie zapomnij okresowo publikować postów o tym, czym żyjesz. Idealna proporcja to 1/3 - informacje zawodowe, 1/3 - rozrywkowy, 1/3-osobowy.

• Brak linku do Twojej osobistej strony

Sieci społecznościowe to po prostu miejsce spotkań, w którym możesz poznać ciekawych ludzi, ale możesz uczynić ich swoimi klientami tylko wtedy, gdy masz własny dom, do którego możesz ich zaprosić - osobistą witrynę internetową, na której osoba zainteresowana Tobą może uzyskać wyczerpujące informacje o Tobie , Twoja firma, Twoje usługi.

Takie błędy mogą czasami być śmiertelne.

Jeśli nie kontrolujesz wrażenia, jakie tworzy Twoja osobista marka, to na pewno tracisz część swoich odbiorców przy wejściu.

Natalia Podbelskaja,
ekspert ds. brandingu osobistego, strateg marki

Ma swoje osobliwości, a jeśli je zignorujesz, promocja osobistej marki albo początkowo nie zadziała, albo wszystko zawali się jak domek z kart. Zapraszam do szczerej odpowiedzi na kilka pytań, które powinieneś sobie zadać, zanim zaczniesz promować swoją osobistą markę w sieciach społecznościowych.

1. Jaki jest twój cel?

Czego chcesz od sieci społecznościowych? Stworzyć lojalną społeczność, zwiększyć sprzedaż, poprawić wizerunek eksperta? W każdej sytuacji będzie inna strategia działania. Odpowiedz sobie na proste pytania: „Kto jest moją grupą docelową i jak powinni mnie widzieć?”. Zapisz obraz, który chcesz stworzyć. Upewnij się, że masz wszystko, co do niej pasuje i potwierdź swoją pozycję (oceny, studia przypadków, przykładowe zdjęcia, portfolio, rekomendacje, wiedza, umiejętności, powiązania itp.). Zestaw „zasobów” będzie zupełnie inny w każdej konkretnej sytuacji.

Lubię na przykład profil Andrieja Koshcheeva na Facebooku. W podcaście Websarafan.ru właściciel firmy Doma Tastier opowiada o tym, jak promowanie swojej marki osobistej za pośrednictwem sieci społecznościowych pomaga w rozwoju jego firmy. Jak pytasz? Logika kupującego w tym przypadku jest prosta: niebezpieczne jest zamawianie produktów od nienazwanej firmy w Internecie. Inna sprawa, gdy firma ma osobę, z którą można się bezpośrednio skontaktować – z krytyką lub z wdzięcznością. Andrey Koshcheev stał się tą osobą.

Zawsze pamiętaj o celu i sprawdzaj jego trafność. Zapisz punkty odniesienia, które pomogą Ci zrozumieć, że zmierzasz do celu. Nawet jeśli od samego początku ją sformułowałeś i dobrze sobie radzisz, to z czasem istnieje ryzyko, że dość mocno od niej odejdziesz i pójdziesz gdzieś swobodnie popływać. Na przykład z dala od kluczowych przesłań i od pierwotnej grupy docelowej.

2. Masz plan treści lub zainspirujesz się do pracy?

Inspiracja jest bardzo zmienna. Dziś jest i piszę, jutro nie - przepraszam. I przez cały tydzień jakoś się „nie klei”.

Plan treści to narzędzie pracy, które pozwoli Ci zaoszczędzić sporo czasu na myśleniu o postach.

Musisz z góry wiedzieć, kiedy, gdzie i jaką treścią będziesz aktualizować profile. Regularne aktualizacje nie dotyczą inspiracji. Chodzi o dyscyplinę i wydajność. Zrób taki prosty arkusz kalkulacyjny, pracuj z nim regularnie, umieszczaj tutaj wszystkie zmiany, pomysły i rodzaje postów, które możesz przygotować. Gwarantuję, że życie będzie łatwiejsze:

Zawsze pamiętaj o różnicy między odbiorcami a ustalonymi tradycjami w sieciach społecznościowych. Od tego będzie zależeć Twoja treść na konkretnej stronie, zgłoszenie, częstotliwość publikacji. Opowiedziałem o funkcjach promowania marki osobistej na Facebooku.

Oszacuj czas i wysiłek: ile razy w tygodniu planujesz publikować? Najlepszą opcją jest codzienne aktualizowanie stron. Jeśli nie masz takiej możliwości, to niech będą to 2-3 posty jakościowe tygodniowo. Twoim celem jest tworzenie treści, które chcesz polubić, dyskutować w komentarzach i wprowadzać na swoją stronę. Jeszcze lepiej powiedz znajomym i znajomym o swoich postach i profilu. Tak, offline. To jest akrobacja, do której warto dążyć.

3. Czy w ogóle interesujesz się czytaniem?

Odrzuć pokusę pisania nudnych lub monotonnych postów. Ale to nie oznacza uproszczenia do poziomu uczniów. Nie!

Facebook uwielbia dobre, inteligentne posty, a Instagram świetnie nadaje się do długich tekstów do dobre zdjęcie. Ale czytanie posta powinno być łatwe dla oka, powinno być „gładkie” – bez względu na to, ile terminów ekonomicznych w niego włożysz. Z krótkimi akapitami, dobrym formatowaniem, pustymi wierszami między akapitami.

Zdjęcia wciąż przyciągają uwagę jako ilustracje postów (chociaż Facebook nie jest jasny i wydaje się, że nie docenia wagi postów ze zdjęciami w ogólnych wynikach w porównaniu z postami zawierającymi tylko tekst lub wideo).

U szczytu popularności wideo. Transmituj, nagrywaj wideoblog, publikuj fragmenty spektakli.

Ale nie musisz skupiać się tylko na pracy. Dobrze, gdy poświęcasz mu nie więcej niż 80% treści, a reszta to sytuacje życiowe, niebanalne spostrzeżenia i osobiste wrażenia.

Próbowałem nawet wypromować swoją stronę osobistą tylko z kategorii „Jestem ekspertem”. Nie, gdy dodano osobiste posty, zaangażowanie i wzrost liczby odbiorców poprawiły się pod względem wydajności. Jeszcze kilka razy testowaliśmy tę hipotezę na kontach osób, którymi zarządzamy. Wszystko zostało potwierdzone. Różnorodność postów to zawsze duży plus. W jakimkolwiek obszarze promujesz swoją osobistą markę, bez względu na to, jak oficjalnym chciałbyś być dla swoich odbiorców, ale oni chcą widzieć Cię również jako osobę. To sieci społecznościowe.

4. Wyjdziesz poza swoją osobistą stronę?

Promocja w mediach społecznościowych nie ogranicza się do Twojej osobistej strony. Poza jej granicami istnieje ogromne pole do pożytecznych kontaktów i potwierdzenia własnej wiedzy. Musisz znać kluczowe społeczności, w których znajdują się twoi odbiorcy, strony głównych liderów opinii dla twoich odbiorców, kolegów, konkurentów. Pisz znaczące komentarze i bierz udział w dyskusjach. Kontaktuj się z nimi regularnie. Od aktywności na stronie w postaci polubień i komentarzy po opłacalną współpracę lub inwestycję w Twój biznes często jest jeden krok.

Ale proszę, nie musisz pukać do wszystkich znajomych słowami: „Jestem zaręczony” reklama kontekstowa, pozwól, że teraz wszystko ustawię, jest super. Jest to złośliwa forma spamu, która czasami zamienia się w zamówienia (co już istnieje), ale jeśli mówimy o promowaniu siebie, to tylko psuje reputację.

5. Czy jesteś gotowy odpowiednio zareagować na negatywność?

Kiedy zaczniesz zwracać uwagę na media społecznościowe, bądź przygotowany na to, że zaczniesz odbierać negatywne opinie. Niestety, niektórzy ludzie są szczęśliwi, że są niegrzeczni i krytykują kogoś w wyjątkowo niegrzeczny sposób. Co więcej, komunikacja na granicy niegrzeczności jest czasami „oficjalnym wizerunkiem” osoby, a on naprawdę może być bardzo trudny w komunikacji online, zachowując ten wizerunek. Przykładem tego jest Elena Torshina, Aleksiej Veryutin, Konstantin Kalinov i wiele innych osób.

Na przykład Lena Torshina nie widzi powodu, by dostosowywać się do otaczających ją ludzi i promieniować życzliwością:

Czy jesteś gotowy na komunikację w tym stylu? Jakie stanowisko zajmiesz, jeśli w komentarzach natkniesz się na taki styl komunikacji na czyjejś stronie? Co zrobić, jeśli na Twojej stronie są komentarze?

Twoja reakcja na negatywność z twojej strony będzie w dużej mierze zależeć od twojego własnego wizerunku.

Tu nie ma magicznych pigułek. Ktoś idzie zignorować, ktoś banuje, ktoś jest niegrzeczny w odpowiedzi i stawia na miejscu. Wszystkie stanowiska mają jednakowe prawo do istnienia. Co więcej, sam możesz komunikować się w stylu podobnym do powyższego, a to też będzie normalne w przypadku brandingu osobistego.

Nigdy nie męczę się powtarzaniem, ale marka osobista nie jest wtedy, gdy wszyscy cię kochają. To wtedy masz charakter, a ludzie mają pewne oczekiwania w stosunku do komunikacji z Tobą, skojarzenia z tym, kim jesteś i co robisz. Mat odgrywa tu rolę niczego więcej niż kolejną „cechę charakteru”.

O autorze:

Nika Zebra (Weronika Kiriłłowa),

CEO agencji PR Zebra Company

O ile wcześniej trzeba było monitorować reputację osobistą tylko osób znanych i publicznych, to teraz, wraz z rozwojem Internetu, jest to ważne zadanie dla co drugiej osoby. Więc kto musi monitorować własną reputację i nazwę w sieci:

• osoby publiczne, które potrzebują dobrego wizerunku - pisarze, artyści, politycy, aktorzy, piosenkarze, celebryci, sportowcy i ich bliscy;
• pierwsze osoby firm. Reputacja firmy w 30% zależy od wizerunku jej lidera lub pierwszej osoby. To są wyniki badań Uniwersytetu Kalifornijskiego;
• eksperci, profesjonaliści w swojej dziedzinie, których nazwiska nie należy splamić;
• kandydatów na wolne stanowiska. Dziś menedżerowie HR na pewno zapytają o Ciebie, informacje z CV i na podstawie wyników rozmowy kwalifikacyjnej nie wystarczą;
• przedsiębiorcy i startupy, które korzystają z działań kreatywnych, szukają dodatkowego dochodu. Popularyzacja i promocja pr może pomóc zmienić osobistą, osobistą markę w dochodową działalność;
• dla tych, którzy chcą tylko wyrazić siebie.

Tę listę można rozszerzyć, ponieważ w naszych czasach nawet druga połowa może Cię lepiej uczyć za pomocą prostych narzędzi globalnej sieci.

Co daje promocja marki osobistej w Internecie:

1. Zwiększaj świadomość i zwiększaj świadomość.
2. Tworzenie obrazu. Możesz pozycjonować się jako specjalista lub ekspert w pewien obszar, aby przekonać wszystkich o swoich kompetencjach.
3. Twoja marka to przewaga konkurencyjna w porównaniu do osób, które są niedostatecznie reprezentowane w sieci. Jest to ważne np. dla kandydatów na różne stanowiska.
4. Dodatkowe narzędzie komunikacji. W razie potrzeby będą mogli Cię znaleźć i nawiązać komunikację.
5. Pozytywna reputacja. Wypierając negatyw z TOP wyszukiwania, możesz pojawić się przed publicznością we właściwym świetle.
6. Pośrednie i bezpośrednie korzyści biznesowe. Tworząc i promując markę osobistą, możesz dać impuls do rozwoju biznesu, poprawić reputację firmy, a nawet zapewnić wzrost zysków.

Technologie online do promowania marki osobistej

Wyrobienie sobie marki online jest łatwiejsze niż offline. Do tego w wielu przypadkach nie są potrzebne nawet inwestycje pieniężne, a jedynie czas! Tworzenie kont w sieciach społecznościowych, życiorysy w profesjonalnych usługach, prowadzenie własnego bloga - wszystko to jest szansą dla każdego, aby stać się trochę bardziej sławnym dla szerokiego grona odbiorców.

Tak więc technologia promocji marki osobistej może opierać się tylko na darmowe funkcje. Do tego potrzebujesz:

1. Stwórz swojego bloga na bezpłatne usługi, na przykład Blogger lub utwórz profil w popularnej witrynie tematycznej, w której możesz publikować publikacje, zostawiać statusy lub komentarze.
2. Opracuj i opublikuj CV zoptymalizowane pod kątem wyszukiwarek. Serwis LinkedIn i popularne strony z ofertami pracy, w których musisz utworzyć konta, są do tego idealne. Wypełnij wszystkie ważne pozycje, im więcej informacji, tym lepiej dla Ciebie jako osoby poszukującej pracy.
3. Twórz strony w wiodących sieciach społecznościowych - Twitter, Facebook, Vkontakte. Te profile w mediach społecznościowych mają dobrą pozycję. Na stronach możesz publikować zdjęcia, udostępniać wiadomości, komunikować się. Pamiętaj jednak, że istnieje różnica między życiem publicznym a prywatnym. Jeśli chcesz je rozdzielić, zacznij oddzielne strony - niektóre pod pseudonimem - dla krewnych i przyjaciół, a inne - pod prawdziwym nazwiskiem - dla szerokiego grona odbiorców.
4. Tworzyć Konta w usługach foto i wideo. Instagram, Flickr, YouTube – te strony są popularne, więc ich konta mają dobrą pozycję w rankingu Wyszukiwarki. Ale nie możesz obejść się bez przemyślanej strategii promocji: w niektórych przypadkach możesz publikować prawie wszystkie zdjęcia i filmy bez wyjątku, podczas gdy w innych możesz ściśle filtrować informacje, aby nie zepsuć swojej osobistej reputacji.
5. Skorzystaj z innych narzędzi, na przykład usługi do tworzenia prezentacji - SlideShare, stwórz profil na tematycznych blogach lub forach, twórz podcasty...

Poważne podejście wymaga współpracy z profesjonalistami

Te darmowe sposoby nie zawsze wystarcza do prawidłowego pozycjonowania jednostki w globalnej sieci. A zatem technologie promocji marki osobistej powinny opierać się na doświadczeniu i wiedzy profesjonalistów, opracowaniu jasnej strategii i taktyki działania.

W tym przypadku około darmowa promocja już nie rozmawiamy, ale używamy tak skutecznych narzędzi jak:

1. Promocja w wyszukiwarce serwisu.
2. SERM - zarządzanie reputacją, eliminowanie negatywów, budowanie pozytywów.
3. Usługi PR, posty gościnne, praca z liderami opinii.
4. SMM z zarządzaniem społecznością w różnych sieciach społecznościowych.
5. Marketing bezpośredni itp.

Wszystkie te sposoby promocji możesz zamówić u nas - od zarządzania reputacją Yeella i agencji marketingu internetowego. Skontaktuj się z nami, jeśli potrzebujesz usług promujących Twoją osobistą markę w Internecie i gwarantujących osiągnięcie Twoich celów!

Freelancer musi promować markę osobistą: przyciąga nowych klientów, zwiększa twoją wartość w oczach obecnych i pozwala podnieść ceny za twoją pracę. Ale jak to promować? Co robić, o czym pisać? Porozmawiajmy o wszystkim dzisiaj.

Uruchamiamy i projektujemy strony w sieciach społecznościowych

Tak więc najpierw musisz uruchomić strony w tych sieciach społecznościowych, w których znajdują się twoi docelowi odbiorcy - osoby, które mogą potrzebować twoich usług. Standardem jest Facebook, Instagram, LinkedIn, Behance. W VK i Odnoklassnikach promowanie marki osobistej jest niewdzięcznym zadaniem, najprawdopodobniej nie znajdziesz tam swojej grupy docelowej. Ale nadal warto: spójrz na grupy profili, przeanalizuj popularność postów na Twój temat (przede wszystkim liczbę wyświetleń i polubień), zapytaj tych, którzy promują swoje strony w tych sieciach społecznościowych, jak jest to dla nich skuteczne.

Następnie musisz poprawnie zaprojektować swój profil: lepiej zrobić wysokiej jakości (najlepiej profesjonalne) zdjęcie do swojego zdjęcia profilowego, dodać tematyczne zdjęcie na okładkę (możesz pisać o swoich usługach, umieścić na nim swoje logo) i poprawnie wypełnij informacje o sobie. Powinna w zwięzły i jasny sposób przekazać potencjalnym klientom, kim jesteś i czym się zajmujesz. Na przykład:

Mój profil na facebooku: wiadomo, czym się zajmuję i jak doszedłem do tego momentu w mojej karierze

Następnie wypełnij zadania. Twoje doświadczenie powinno być jasne. Jeśli jesteś freelancerem od dłuższego czasu, po prostu wskaż: na przykład na Facebooku możesz stworzyć dowolne miejsce pracy i je wskazać. Na LinkedIn musisz szczegółowo opisać wszystko, co robisz: co możesz zrobić, jakie projekty wykonałeś i jaką pracę wykonujesz najlepiej.

Szczegółowy i zrozumiały opis zadań w poprzednim miejscu pracy

Na Instagramie musisz wskazać zakres swojej działalności i kontakt, za pomocą którego można się z Tobą skontaktować - nie każdy używa do tego osobistej wiadomości. Najlepszą opcją jest określenie jednego z komunikatorów lub linku do strony.

Twój profil jest Twoją wizytówką, zawsze o tym pamiętaj.

Ustawić cel

Z reguły cele są dwa: pozyskać nowych klientów lub znaleźć nabywców na swoje kursy, jeśli pracujesz w swojej branży od wielu lat i jesteś gotów dzielić się doświadczeniami w zamian za banknoty.

Cel określi zawartość stron, chociaż można łączyć:

• dla potencjalni klienci Twoja wiedza i umiejętność wykorzystania swoich umiejętności z korzyścią dla ich działalności są ważne;
• Twoja wiedza specjalistyczna jest również ważna dla potencjalnych studentów, ale martwią się o to, jak Twoje kursy pomogą im wspinać się po szczeblach kariery, zarabiać więcej, uczyć się czegoś nowego.

Po zdefiniowaniu celu zapisz zadania, które rozwiążesz poprzez posty. To może być:

• sprzedaż kursów;
• przyciągnąć ludzi do webinaru;
• przyciąganie klientów z konkretnymi prośbami (projekty wysokobudżetowe i/lub długoterminowe, drobne prace w niepełnym wymiarze godzin itd.).

Około 30% postów powinno rozwiązywać te problemy bezpośrednio, reszta - pośrednio. Pierwsza kategoria obejmuje tzw. wpisy sprzedażowe, w których mówisz zwykłym tekstem, jakie usługi świadczysz lub czego uczysz.

Mogłoby się wydawać, że to zbyt agresywna reklama, ale zostało to zweryfikowane: najlepiej reagują na posty „na czole” z ofertą usług. W ten sposób pokazujesz, że potrafisz zabierać projekty do pracy, a wątpiący klienci (którzy z Twoich eksperckich postów mogą pomyśleć, że jesteś zbyt fajny, by z nimi pracować) sami do Ciebie napiszą. A potencjalnym nabywcom kursów mówisz w ten sposób szczegółowo, jakie korzyści możesz im przynieść. Jeśli jesteś zakłopotany, przypomnij sobie, że nie jest to bezczelność, ale informacja: jak inaczej Twoi klienci i studenci dowiedzą się o tym, co robisz, jeśli nie z takich publikacji?

Pomysły na posty

Zwykle głównym problemem są same posty: co pisać? O czym? Czy to nie jest zbyt aroganckie? A jeśli nikt nie czyta? Co jeśli pomyślą, że jestem mądry?

No i tak dalej. Jeśli się boisz i wątpisz dobre projekty nie dostaniesz. Musisz rozwinąć pewność siebie i wytrwałość. Pisanie o sobie nie jest wstydem. Ale móc coś zrobić i przemilczeć to źle, bo ktoś może potrzebować twoich usług, ale z powodu twojej nieśmiałości, ta osoba będzie musiała zwrócić się do jakiegoś amatora. I daj mu pieniądze, które mogłeś zarobić.

Oto kilka tematów, które musisz na przemian pisać na stronach osobistych. Oczywiście możesz opublikować kilka osobistych postów, przemyśleń, zdjęć, ale zrób dwa profesjonalne dla jednego ze swoich osobistych postów.

1. Pomyślne zakończenie projektu.

Otrzymałeś projekt i przekazałeś go klientowi. Mogą nawet pojawić się pewne wyniki (na przykład, jeśli jesteś projektantem stron internetowych i stworzyłeś stronę docelową, z której pochodzi n sprzedaży). Napisz na swojej stronie: „W zeszłym tygodniu tworzyłem landing page dla Klinika dentystyczna. Wyszło pięknie i co najważniejsze skutecznie – klient powiedział, że konwersja do aplikacji jest o 20% wyższa niż z poprzedniego lądowania. Oraz zrzut ekranu z linkiem do strony.

W ten sposób pokazujesz, co przynosi Twoja praca. realna korzyść biznes i to ona ostatecznie podnieca każdego klienta.

Dotarcie do streszczenia znanej agencji to wielkie osiągnięcie

2. Trudności zawodowe i ich rozwiązanie

Każdy specjalista w pracy ma pewne problemy. Albo kod nie działa, albo wideo nie jest renderowane i tak dalej. Znalazłeś eleganckie i proste rozwiązanie? Zgłoś to na swojej stronie. Możesz także udostępniać wtyczki, akcje i inne narzędzia, które pomogły Ci w pracy. Hojność (w granicach rozsądku) jest doceniana i opłacana.

Fajna obudowa, dokładne liczby i trend 2018 - wideo

3. Notatki o wydarzeniach i zjawiskach w Twojej dziedzinie

Śledź konferencje i ważne wydarzenia i wypowiadaj się o nich. Subiektywna opinia to dobry powód do dyskusji, co oznacza, że ​​Twój post pojawi się w feedzie innych osób, które mogą być potencjalnymi klientami.

Redaktor Cossy przypomina o innym ważnym trendzie 2018 roku - cogodzinnych filmikach na Instagramie (i przypomina gościom strony, że jest redaktorem Cossy)

4. Proces realizacji projektu

Redaktor i copywriter prowadzi podcast i szczerze mówi o błędach

5. Opinia eksperta

Możesz i powinieneś także pisać o klientach – muszą widzieć, że postrzegasz ich jako partnera, a nie pracodawcę

Przydatne jest również pisanie artykułów eksperckich (na przykład pisałem o organizacji miejsca pracy i harmonogramie pracy niezależnego dla Cossy) i publikowanie linku do nich w sieciach społecznościowych z komentarzem w stylu „Podziel się doświadczeniami z ostatnich 5 lat, przyda się początkującym projektantom”, jeśli piszesz o designie. Przeczytaj, w jakich mediach możesz publikować.