Omówiliśmy więc już nie tylko podstawy promowania, tworzenia portfolio i komunikacji z potencjalnymi klientami jako freelancer projektanta, ale także to, jak pisanie blogów może Ci pomóc i kanały promocji, takie jak sieci społecznościowe, marketing e-mailowy i polecenia z klienci, krewni i przyjaciele. Proponujemy pójść dalej i zbadać kolejne 20 i 1 sposób.
Znajomości
Budowanie powiązań to kluczowy aspekt dla każdej firmy.
1. Bierz udział w lokalnych wydarzeniach.
Będziesz mógł znaleźć nowych klientów w swojej okolicy, odwiedzając wystawy, targi itp.
2. Przeprowadź seminarium lub kurs mistrzowski.
Możesz także zorganizować seminarium lub warsztaty, które mogą przedstawić Cię potencjalnym klientom. Tematem seminarium może być np. „Skuteczna obecność w Internecie dla małych i średnich firm”. Nie używaj seminarium jako reklamy swoich usług, ale raczej wykaż swój poziom wiedzy na ten temat!
3. Oferuj bezpłatne webinaria.
Prowadzenie webinarów to świetny sposób na budowanie połączeń poza Twoim miastem. Podobnie jak w poprzednim przypadku nie powinieneś reklamować swoich usług. Zademonstruj swój poziom eksperta.
4. Odpowiadaj niezwłocznie na zapytania.
Jak tylko ktoś się z Tobą skontaktuje, telefonicznie lub e-mailem, odpowiedz tak szybko, jak to możliwe. Potencjalni klienci chcą pracować z ludźmi, do których łatwo się „dodzwonić”, a nie na których odpowiedź trzeba czekać kilka dni. Kiedy potencjalny klient skontaktuje się z Tobą, oznacza to jego zainteresowanie, a jeśli nie może się z Tobą skontaktować, po prostu przejdzie do innego projektanta.
5. Rozmawiaj przez telefon z potencjalnymi klientami.
E-mail - dobry sposób komunikacji, ale wielu klientów w pewien moment chcę z tobą porozmawiać przez telefon. Nawet krótkie połączenie sprawia, że klient czuje się z Tobą związany.
6. Spotkaj się osobiście z lokalnymi klientami.
Osobiste spotkania z lokalnymi klientami mogą pomóc w sprzedaży Twoich usług.
Reklama
Reklamy pay-per-click, takie jak Google AdWords, pozwalają łatwo reklamować swoje usługi grupie docelowej. Możesz dostosować reklamy przez Zapytania, słowa kluczowe i zwrotów, lokalizacji itp. Lokalna kampania PPC może być zaskakująco przystępna cenowo. Jest również dość elastyczny, ponieważ możesz go wstrzymać lub zakończyć, gdy masz wystarczająco dużo pracy do wykonania.
Witryny magazynowe
Tworzenie grafik czy szablonów do sprzedaży na specjalnych stronach to nie tylko alternatywny dochód, ale także sposób na przyciągnięcie klientów.
9. Sprzedawaj szablony witryn i oferuj usługi dostosowywania.
Możesz sprzedawać szablony witryn WordPress i oferować usługi dostosowywania. Możesz wystawiać szablony na sprzedaż w witrynach takich jak themeforest.net lub sprzedawać je samodzielnie. Pierwsza opcja jest preferowana, jeśli nie jesteś gotowy poświęcić czasu na tworzenie własnej publiczności, a także umożliwia szybki dostęp do dużej grupy odbiorców.
Również własne szablony strony mogą stać się Punkt początkowy dla potencjalni klienci pracując na małym budżecie. Zamiast odmawiać pracy, możesz zaoferować im zmodyfikowany szablon, który sam wykonałeś. Zajmie Ci to mniej czasu niż wykonanie pełnoprawnego projektu od zera i zaoszczędzi pieniądze klienta.
10. Użyj darmowe szablony oraz elementy graficzne do napędzania ruchu.
Oprócz sprzedawania grafik i szablonów możesz je rozdawać za darmo, aby przyciągnąć odwiedzających do Twojej witryny. Darmowe zasoby wysokiej jakości zawsze przyciągają ruch z blogów projektowych i sieci społecznościowych, w których umieszczane są linki. Jeśli jesteś w ten moment jeśli nie masz wielu obserwujących, skontaktuj się z autorami blogów projektowych i poproś o link do Twoich materiałów.
11. Włącz swój najlepsza praca w portfolio.
Jeśli w Twoim portfolio jest niewiele prac, umieść w nim swoje szablony i inne materiały.
Ty jako marka
Promowanie siebie jako marki to świetny sposób na zdobycie większej liczby klientów.
12. Specjalizuj się.
Zamiast oferować tylko usługi projektowe, rozważ swoją specjalizację. Możliwości jest wiele. Jeśli jesteś projektantem stron internetowych, możesz na przykład specjalizować się w konkretnym projekcie lub możesz specjalizować się w określonym typie projektu. Możesz na przykład specjalizować się w określonej grupie odbiorców, takiej jak fotografowie, restauracje i inne rodzaje firm.
Specjalizacja pozwala skupić się na „idealnym kliencie” i stać się ekspertem. Nie oznacza to, że nie możesz przyjmować innych klientów, po prostu ta specjalizacja pomoże Ci w marketingu i wyróżni Cię na tle innych projektantów.
13. Zostań ekspertem.
Jeśli możesz zostać autorytetem lub ekspertem w jakiejś dziedzinie, ludzie będą chcieli z tobą pracować. Na przykład, jeśli jesteś znany jako najlepszy programista WordPress, klienci będą chcieli cię zatrudnić, gdy szukają kogoś, kto mógłby skontaktować się z ich projektem.
Aby zostać ekspertem, możesz blogować o WordPressie, pisać artykuły do innych witryn WordPress, pisać e-book na ten sam temat, weź udział w konferencji WordPress itp.
14. MistrzCMS.
Istnieje wiele CMS i platform, które mogą przyciągnąć do Ciebie klientów. Na przykład platformy e-commerce Shopify i BigCommerce mają bazę programistów i projektantów, których można wynająć do realizacji projektów.
Jeśli opanujesz jakiś CMS lub platformę, możesz znaleźć się na liście ekspertów i otrzymywać zlecenia. Ponadto opanowanie określonego CMS lub platformy daje Ci specjalizację, którą możesz wykorzystać w swoim marketingu.
Być aktywnym
Niektóre z opisanych powyżej metod działają, aby potencjalni klienci mogli Cię znaleźć. Są chwile, kiedy dostajesz najwyższe wyniki jeśli jesteś aktywny.
15. Wykonuj telefony zimne do klientów.
Jeśli szukasz nowych klientów, czasami najlepiej zadzwonić do nich bezpośrednio. Możesz szukać małych firm, których strony internetowe wymagają pracy lub w ogóle ich nie ma.
16. Pisz e-maile do potencjalnych klientów.
Możesz również skontaktować się z potencjalnymi klientami przez e-mail. W wielu przypadkach dowiedz się numer telefonułatwiej niż adres E-mail ale nadal warto spróbować. Wiele firm otrzymuje dużo spamu ze swoich formularzy kontaktowych, więc nie będziesz często otrzymywać odpowiedzi. Ale jeśli dodzwonisz się do właściwej osoby, możesz zdobyć klienta.
17. Oferta Dodatkowe usługi swoim byłym i obecnym klientom.
Twoi byli i obecni klienci również są grupa docelowa. Zamiast próbować znaleźć nowych klientów, możesz zwiększyć ilość pracy, jaką możesz wykonać dla każdego klienta. Utrzymywanie kontaktu z byłymi klientami to dobra praktyka. Możesz zacząć dostarczać nowa usługa, skontaktuj się z nimi i zaoferuj to. Na przykład specjalizujesz się w projektowaniu stron internetowych. Oprócz opracowania strony możesz zaoferować klientowi opracowanie wizytówek, papieru firmowego itp.
18. Oferuj regularne usługi.
Jednym z najlepszych sposobów na uniknięcie konieczności ciągłego poszukiwania pracy jest świadczenie regularnych usług dla obecnych klientów. Może to obejmować konserwację witryny, zarządzanie rachunki w w sieciach społecznościowych, e-mail marketing, hosting itp.
19. Bądź na bieżąco z byłymi klientami.
Śledź, co dzieje się z klientami w witrynach z ich branży. Poszukaj, co możesz im zaoferować.
20. Złóż oferty specjalne.
Możesz uruchomić ograniczony czas oferta specjalna. Na przykład zaoferuj zniżkę na nową usługę.
21. Zidentyfikuj możliwe przeszkody.
Podczas negocjacji z potencjalnymi klientami, którzy ociągają się z podjęciem decyzji, spróbuj zidentyfikować przeszkodę i znaleźć sposoby jej rozwiązania. Jeśli barierą jest cena, możesz pokazać im, że projekt jest dla nich korzystny, a przyciągnięte przez niego zamówienia pokryją koszt pracy. Możesz również zaoferować mniejszy zestaw usług, na które spędzisz mniej czasu, a klientom – pieniądze.
Dobry web designer wyróżnia się przede wszystkim gustem artystycznym i kreatywnością – nikt się z tym nie kłóci. Ale aby zamienić ten zawód w wiarygodne źródło dochodu, umiejętność czerpania piękne zdjęcia nie wystarczy: musisz być nie tylko twórcą, ale i przedsiębiorcą, promować swój biznes, studiować techniki marketingowe i stosować je w praktyce.
Ogólnie rzecz biorąc, jeśli chodzi o marketing, projektanci stron internetowych niezaprzeczalna zaleta: dobrze rozumieją czym jest brief marketingowy i prawdopodobnie pracowali przy projektach związanych z brandingiem i promocją w Internecie. To prawda, że jeśli chodzi o rozwój własnej marki, często okazuje się, że doświadczenie, które posiadasz, wciąż nie jest tym, czego potrzebujesz.
1. Do Dobry portfolio online
to Najlepszym sposobem zademonstruj klientowi, co potrafisz i nad jakimi projektami pracowałeś. powinny być pięknie zaprojektowane, wzbudzać zainteresowanie i chęć zobaczenia wszystkich swoich prac. Nie trać czasu i wysiłku na to zadanie, portfolio dla web designera to podstawa, bo to dzięki niemu potencjalny klient określa, czy jesteś osobą, której potrzebuje.
2. Pokaż praca w różne style
Wybierz najlepsze prace do portfolio, ale nie zapominaj, że powinny być inne. Publikując prace, na przykład wyłącznie dla muzyków, automatycznie pozycjonujesz się jako projektant niszowy. To wcale nie jest złe dla osób z doświadczeniem, ale dla początkujących lepiej nie zawężać swojego profilu, ale pracować nad różnymi zadaniami i w różnych branżach.
Dość oczywisty krok, ale projektanci stron internetowych często nie mają pojęcia, co dokładnie należy zrobić, ponieważ sprzedają jakąś ulotną usługę, a nie sztukę. Trudne zadanie, tak. Dobrze Cię rozumiemy, ponieważ sami promujemy ideę tworzenia własnych witryn i napotykamy podobne trudności. Możesz sprawdzić nasze konta na Instagram i Pinterest i zobacz, co robimy i co myślimy o sposobach promowania.
Zbieraj opinie klientów i publikuj je w specjalnej sekcji serwisu wraz z linkami i zrzutami ekranu projektu. Uczciwe recenzje budują zaufanie, a zaufanie jest bardzo ważne.
5. Napisz szybki w popularny blog
Tysiące ludzi chce zająć się projektowaniem stron internetowych, a Ty już coś wiesz i możesz to zrobić. Podziel się swoim doświadczeniem! Napisz sensowny post i prześlij go do dobrego źródła projektowania online. Bezpłatnie, ale z linkiem do autora. Publikacje w specjalistycznych publikacjach wskazują, że jesteś profesjonalistą, a jednocześnie pomagają podnieść pozycję Twojej witryny w wynikach wyszukiwania.
6. Zrób trochę pracy na publiczny początki
Sugerować bezpłatne usługi kongenialna organizacja, ruch i wykonanie strony internetowej, landing page lub innej pracy. To plus za karmę, wzmiankę w napisach końcowych i kolejny godny projekt w twoim portfolio.
Wielu, nie wiedząc, jak wypromować studio projektowania wnętrz, wypróbowało wszelkiego rodzaju opcje reklamowe na stronie internetowej: zamieszczanie reklam, reklama offline, rejestracja w katalogach, Yandex Direct itp. Standardowe techniki i metody promocji usług, które w obecnych warunkach ostrej konkurencji albo stopniowo tracą na skuteczności, albo całkowicie przestają działać.
Dziś zwrot otrzymują tylko ci, którzy korzystają z następujących metod promocji serwisu studia projektowego w Internecie: umieszczenie reklamy na wyspecjalizowanych portalach i serwisach, tworzenie treści na stronę, rozwój dodatkowych serwisów, promowanie serwisu w Wyszukiwarki itp. Należy jednak zauważyć, że tylko profesjonaliści mogą wykonywać taką pracę.
Tworzenie kompetentnej zawartości strony internetowej
Zanim zaczniesz promować stronę studia, musisz przygotować zawartość zasobu z tekstami i wysokiej jakości materiałem ilustracyjnym. W końcu strona musi stale ewoluować. Teraz spójrz na własną stronę internetową – kiedy ostatnio aktualizowałeś swoje portfolio lub pisałeś newsy? Czy Twoja strona odpowiada na wszystkie pytania potencjalnych klientów? Czy projekt strony przekonuje klienta o Twoich kompetencjach?
Umieszczenie na specjalistycznych portalach i stronach internetowych
Tutaj mile widziane są absolutnie wszelkie opcje - od rejestracji na wyspecjalizowanych portalach po umieszczanie bezpośrednio banery reklamowe. Jednym słowem, co chcesz! Ale nie chodzi o umieszczanie zwykłych linków, ale o aktywną i systematyczną firmę PR za pomocą odwiedzanych stron.
Rozwój dodatkowych witryn
Możliwym dodatkiem może być rozwój dodatkowych witryn, zarówno oddzielnych poddomen głównego zasobu (na przykład do prezentacji projektów lub usług), jak i tworzenie różnych projektów internetowych. Takie projekty mogą być bardzo korzystne dla głównej witryny i służyć przyciąganiu odwiedzających. Mówimy o stworzeniu własnej siatki stron satelitarnych.
Promocja strony w wyszukiwarkach
W rozwoju dowolnego zasobu niewątpliwą zaletą jest promocja witryny w wyszukiwarkach. I tutaj większość klientów przyjmą ci, którzy znajdą się w pierwszej dziesiątce wyników wyszukiwania.
Tylko myśl...
Od dwóch tygodni staram się zrozumieć i wypracować obiektywne kryteria jakości pracy projektantów.
Przejrzałem wiele stron różnych firm, studiów, biur itp. i stworzyłem opinię zewnętrznego menedżera o branży projektowej. Jak dotąd opiera się tylko na stronach, Waszych odpowiedziach na konferencji i ofertach handlowych, które otrzymałem. Sama będę ciekawa, jak to się zmieni po spotkaniach twarzą w twarz z projektantami.
Konwencjonalnie witryny są podzielone na 3 typy:
Witryna wizytówki. To jest strona, która po prostu mówi, że jesteś.
Strona promocyjna. Witryna, która pomaga sprzedawać. Każda firma może kilka witryn promocyjnych, które wykonują określone funkcje podczas wyszukiwania w Internecie specjalnych żądań. Nie znalazłem żadnej strony promocyjnej w projektowaniu.
Strona informacyjna. Najbardziej odpowiednia opcja dla Twojej firmy.
Tak więc bierzemy przeciętną firmę projektową.
Tak więc 95% witryn projektowych to wizytówki. Ma tylko piękne zdjęcia. Co więcej, jak sami projektanci powiedział- zdjęcia mogą być obcy.
Tak, Twoje witryny różnią się od zwykłych profesjonalnych witryn urodą i indywidualność. To oczywiście część twojego zawodu. A ja sam wrzuciłem do swojej skarbonki kilka witryn, w których zbieram niestandardowe i oryginalność.
Tylko wybór klienta w tym przypadku jest emocjonalny, według wygląd zewnętrzny a zatem subiektywne.
Ale dla biznesu to nie wystarczy. Dlatego miałem pytanie, kto jest dyrektorem w Twojej firmie.
I okazało się, że projektant i reżyser to jedna i ta sama osoba. Bo sami mają wąsy, a pieniędzy szkoda.
Kolejne pytanie, które mi się narodziło: jak szukasz klientów? W odpowiedzi jest tylko jedna jasna odpowiedź - rekomendacje.
Gorączkowo szukam znajomych znajomych, którzy ostatnio robili remonty. I potrzebuję nie kosmetyczny remont w mieszkaniu i budowa domu)). Krąg gwałtownie się kurczy. Ale na pewno będę Znajdę to za pośrednictwem osób trzecich. I to jest jedyny zrozumiały kanał promocji usługi projektowej, która jest bardzo subiektywna.
W chwili obecnej, kiedy rynek się zawęził i odpowiednio konkurencja wzrosła, gdy tylko pojawią się firmy, które zatrudnią profesjonalnych dyrektorów handlowych, natychmiast uzyskają niezaprzeczalną przewagę konkurencyjną.
Jak rozumiem, nawet jeden sprowadzony przez niego klient miesięcznie będzie spłacał jego pensję. I nie rozumiem odpowiedzi, że w kierowniku jest nieufność, bo nie będzie w stanie odpowiednio negocjować.
Przyjaciele, zapominacie o tym profesjonalny menedżerowie - rozpoznawanie potrzeb, negocjowanie i usuwanie zastrzeżeń to podstawa zawodu, tego się nauczyli, w przeciwieństwie do tego od specjalistów projektanci.
Do dodatkowa promocja i kontrola Możesz negocjować razem. Kierownik prowadzi procesy kontraktowe, a projektant siedzi obok, aby odpowiadać na pytania dotyczące projektu. Jeśli menedżer ma procent kwoty kontraktu, nigdy nie naruszy twoich interesów.
Często robią to duże firmy szkoleniowe. Na negocjacje z klientami korporacyjnymi wyjeżdżają dwie osoby: menedżer i trener. Efekt otrzymania zamówienia jest podwojony.
Nawiasem mówiąc, zajrzałem też na strony internetowe budowniczych. Jest nieco inny obraz. Strony często jasno pokazują koncepcję firmy budowlanej, przejrzyste pozycjonowanie i wiele niezbędnych informacji dla właściwy wybór klient. Znowu jest to przeciętna firma budowlana.
Jak powiedziałem, jest to dość powierzchowny pogląd na biznes projektowy. I to się zmieni wraz z rozwojem mojego projektu. Zastanawiam się, w którą stronę?
Przyjaciele, gdzie się mylę?))