Komu powierzyć pisanie tekstów na stronę główną serwisu?

Czy może to zrobić autor stron internetowych, optymalizator SEO, jakieś fajne studio treści lub sprzedawca?

Chodziłem po sieci. To jest horror. Teksty na głównych stronach nie sprzedają się, lecz służą jako tło. Niestety. To denerwujące. Nierentowny.

Witryny handlowe i sklepy internetowe nastawione są na sprzedaż. Wizytówki powinny w jasny i zrozumiały sposób informować o firmie, osobie lub tej rzeczy. Ale z jakiegoś powodu strony Runet są pełne opieczętowanych "USP", ozdobnych projektów i nonsensów składających się z liter.

Jak napisać tekst na stronie głównej serwisu, aby zwiększał konwersję, a nie zajmował miejsca?

W artykule jest wiele listów. Twój osobisty teleport znajduje się poniżej:

Nie będę gadał o znaczeniu nagłówków, korzyściach, kierowaniu do potencjalnego klienta i innych banalnych rzeczach. Napiszę po prostu. W interesach. Z przykładami.

Dla miłośników konwersji, wyraźnych liczb i wysokich standardów. Kiedy przeczytasz artykuł do końca, zadrżysz w jednym intymnym miejscu. Chęć spojrzenia na stronę główną witryny pod nowym kątem jest normalna.

Ale najpierw zastanówmy się nad wymaganiami tekstowymi dotyczącymi strony głównej witryny. Oni są różni. Ponieważ ich cele są różne.

Tekst na stronie głównej wymagań serwisu - top 5

Różnorodność witryn jest trochę onieśmielająca. Ale w każdym przypadku należy wziąć pod uwagę ich kierunek. Postaram się być obiektywny i wybrać 5 najlepszych wymagań dla tekstów na strona główna(Wskażę w nawiasach, dla których witryn ten wymóg byłby odpowiedni).

Beliberda nie jest potrzebna

Słowa nie są potrzebne właścicielom witryn i odwiedzającym. Ale każdy potrzebuje informacji! Powinna odzwierciedlać tematykę strony i od pierwszych chwil dawać odwiedzającym pełny obraz:

• Dla kogo jest ta strona?
• co można znaleźć tutaj;
• jak ta strona/firma mi pomoże.

Lekkość tekstu

Łatwość prezentacji to główna zaleta dobrego tekstu, który powinien dostarczać informacji. Tekst na drzwiach wejściowych witryny musi być jasny i prosty.

małe sugestie i proste słowa czyta się go łatwiej niż niewygodne frazy wypełnione znakami interpunkcyjnymi, licznymi ociężałymi wyrażeniami i papierem biurowym. Znaczki papiernicze są tak sprytnie zamaskowane, że stały się już częścią naszego języka. Ale są niepotrzebne. To są śmieci, które trzeba usunąć.

Optymalizacja słów kluczowych

Strona główna ma większe szanse na umieszczenie na górze przez kilka kluczowe zapytania. Stracić go jest głupotą. Dlatego optymalizacja SEO strony głównej witryny – potrzebować.

Nie powinniśmy jednak zapominać o zasadności użycia klawiszy. Spamowanie może być zbyt drogie, podobnie jak chęć wepchnięcia 2500 do tekstu – 3000 znaków wszystkie klucze witryny.

Maksymalna zwięzłość (sklepy internetowe i strony znanych firm)

Strona główna sklepu internetowego lub dużej firmy nie potrzebuje dużej ilości tekstu.

• Strona główna sklepu internetowego to witryna sklepowa. Kilka akapitów po 3-4 zdania – to maksymalna długość tekstu na górze. Więcej materiału tekstowego można dodać na dole. Ale to jest, jeśli potrzebujesz optymalizacji SEO tekstu.
• Strona główna znanej firmy może obejść się bez tekstu. Strony internetowe: „Pracownia Art. Lebiediewa”, „Gazprom”, „Bukvoed” i wiele innych z powodzeniem to pokazują. Oczywiście możesz napisać kilka słów. Na przykład: „Tak! To jest Gazprom.

Podtekst sprzedaży (witryny komercyjne i wizytówki)

Tekst na stronie głównej sprzedaje cały projekt: produkty, usługi, blog, grupę, newsletter i tak dalej. To punkt wejścia dla klientów i ważna strona nawigacyjna.

Jeśli szczyt lejka sprzedażowego nie jest w stanie wciągnąć potencjalnego kupującego i wyrzucić go na właściwym przystanku, to po co te listy? Do optymalizacji SEO?

Bycie na szczycie nie jest ostatecznym celem biznesmenów i firm! Ich cel: sprzedaż i stali czytelnicy, którzy repostują wpisy i przychodzą po odpowiedzi na swoje pytania. Strona główna powinna reklamować, sprzedawać, zachęcać i dzwonić.

Jeśli ktoś zapomniał, jak wygląda lejek sprzedażowy, to zobacz infografikę.

Przykłady tekstów na stronie głównej i analiza błędów

2 przykłady tekstów na stronie głównej i irytujących błędów

Pierwszy przykład: Firma AllianceStroySnab (problemy z SEO, brak lejka sprzedażowego, zero USP): ciepły kąt ( kropka) RF.

W ogóle nie ma tekstu. Możesz pomyśleć, że nie planują awansu w sieci. Ale założenie upada. W końcu istnieje sekcja „przydatna”, w której można znaleźć artykuły SEO o długości 2000 znaków każdy. Zabawny.

Przejdźmy do korzyści:

• Własna produkcja tarcicy. Moja wersja: „Oszczędzasz 20% na materiałach budowlanych i nie dajesz zaliczki, ponieważ używamy własnego drewna budowlanego. Ich jakość można ocenić w naszym tartaku.”

• Jakość materiału i montażu. Moja wersja (o jakości już wspominaliśmy): „Profesjonalny montaż w 60 dni. Zbudowaliśmy ponad 150 drewnianych domów w regionach Leningradu i Moskwy. Zobacz mapę nieruchomości, wyceń naszą pracę lub skontaktuj się z właścicielami. Otwórz mapę.

• Rozszerzone wyposażenie. Moja wersja: „Masz do dyspozycji ponad 50 planów, w tym 5 unikalnych. Pobierz układy, znajdź żądany dom i sprawdź koszt. Lub prześlij nam zdjęcie swojego wymarzonego domu, a w ciągu tygodnia wyliczymy koszt projektu. Pobierz układy.

Jaki jest pomysł. Mężczyzna potrząsa osobliwym wielorybem marketingowym w Format PDF. Potrafi patrzeć na rysunki i już zbudowane domy. Idealnie będzie, jeśli pojawią się opinie klientów, opowieść: „jak powstał dom”, ile czasu to zajęło, zdjęcia z budowy i efekt prac.

Nie tylko tekst, ale sprzedaż – tak działają copywriterzy.

Cała sprzedaż tej strony przeznaczona jest na suwak. Ale gdy klikniesz na zdjęcie domu, trafisz na kartę produktu, która jest pozbawiona zapału. Cena £, właściwości techniczne w domu i wszystkim.

Schemat pracy i notatka dla klienta - „wyciągnij oko”. Można było robić normalne akapity. Gdzieś stąd z witryny odchodzi duża ilość potencjalni klienci.

Jak pisać tekst na stronie głównej serwisu - przykład nr 2

Drugi przykład (ofiara SEO): lux-mebelspb ( kropka) ru

Znaleziony podczas wyszukiwania, na życzenie: „kup meble w Petersburgu”. Strona w TOP 3 - godna polecenia. Zrzut ekranu strony głównej (otwiera się w nowym oknie).

Sklep internetowy

Przejdźmy do UTP. Bo wszystko inne można opisać skrótem „SEO”. Jeśli to przeczytasz, zrozumiesz, o co mi chodzi.

Więc:

• Ponad 10 000 produktów - bez reklamacji;
• Jest zawsze niskie ceny: tworzymy konkurencyjnie niskie ceny bez utraty jakości. A jak sklep internetowy, który nie jest producentem, może poświęcić jakość? Moją opcją jest zmiana ikony dolara na rubla i napisanie: „Cena jest niższa - dostawa jest bezpłatna. Mebel dostarczymy w ciągu 10 dni.
• Wszystkie gwarancje na produkty są nieważnymi gwarancjami. Moja opcja: „Jeśli go odrzucisz, zmienimy to na własny koszt! Jakość sprawdzona osobiście. Roczna gwarancja wymiany. Cóż, sprawdź jakość dostawców. A przecież nasze sklepy internetowe to biznes w języku rosyjskim w całej okazałości.
• Stałe rabaty i promocje - zawsze myślałem, że wartość rabatów tkwi w ich zmienności. Moja opcja: „10% zniżki na szafy! Promocja obowiązuje do 1 lipca 2016 r. I pod akcją uruchomienia reklamy. Wygląda na to, że to by było właściwe. Po miesiącu zmień promocję i ponownie zacznij reklamować.

Jednak ta strona nie wymaga reklam. Jest problem z tekstami. Korzyści ze sklepu można odrzucić i nic się nie zmieni. " Najwyższa jakość w świetnej cenie” – zdecydowali dla klienta. Ten wniosek potencjalny klient powinieneś zrobić to sam, czytając tekst na głównej stronie serwisu.

Firma wydaje się być poważna, ale wrażenie jest takie sobie. A wszystko przez słabe teksty.

1. Tytuł powinien odzwierciedlać istotę witryny lub oferty.
2. Przyciągnij uwagę gościa pierwszym akapitem.
3. Pomyśl o głównej propozycji (USP) i daj osobie powody, aby Cię wybrać.
4. Wykonaj pierwsze wezwanie do konkretnego działania.
5. Nie zapominaj o optymalizacji SEO, ale też o użyteczności informacji (każdy zna banały).
6. Znajdź okazję, aby uniknąć szablonów i pieczątek.
7. Stwórz strefy uwagi i przejść do dalszej części lejka sprzedażowego (pobierz: katalog, zestaw etui, darmowa książka i tak dalej).
8. Pisz jasno, konkretnie w języku klienta (nawet jeśli ten język sprawia, że ​​czujesz się chory) i mów prawdę.
9. Zrób „stół”: działanie - korzyść.
10. Przejdź przez lejek sprzedażowy do końca (nie tylko stronę główną).

Strona główna serwisu jest kamieniem węgielnym całego zasobu, głównym wstęp. Na podstawie koncepcji strony głównej powstaje projekt, struktura i inne elementy serwisu. To jest twarz projektu, to właśnie na tę stronę użytkownicy najczęściej wracają podczas przeglądania serwisu. Pragnienia użytkowników i właścicieli witryn w stosunku do strony głównej są takie same - chcą, aby była wygodna, prosta, zrozumiała, atrakcyjna. Jednak w rzeczywistości nie działa to dla wszystkich. W tym artykule przyjrzymy się 7 sprawdzonym metodom, które pomogą Ci stworzyć wysokiej jakości, skuteczną stronę główną.

1. Projekt strony głównej

Tak, zgodnie z tradycją wszystko zaczyna się od szkicu koncepcji wygląd zewnętrzny. Design to bardzo potężne narzędzie, które potrafi rozpoznać pozytywne emocje lub odwrotnie, niechęć do strony od pierwszych sekund wizyty. Zasób, który może pochwalić się nowoczesną funkcjonalnością i nowoczesnym designem, może zaintrygować i opóźnić nawet przypadkowego gościa, nie wspominając o grupa docelowa, który z większym prawdopodobieństwem podąża ścieżką konwersji witryny wysokiej jakości. Rozważ główne punkty, które należy wziąć pod uwagę:

- Układ adaptacyjny.

Oznacza to, że strona powinna być równie wygodna w użyciu na każdym urządzeniu z dowolnym system operacyjny i wszystkie rozdzielczości wyświetlania. Taki układ daje ogromną przewagę - będziesz w stanie jakościowo pokryć jak najszerszą publiczność. Technicznie wystarczy rozbudowa takiej strony głównej, jak i całego serwisu wymagające zadanie. Projektanci muszą mieć spory zasób wiedzy i umiejętności, a także jeszcze lepsze doświadczenie. Ale wszystko jest prawdziwe, a pozytywny efekt pokryje koszty.

- Bloki wizualne.

Początkującemu znacznie łatwiej jest znaleźć potrzebne informacje, jeśli są one zwięźle i logicznie umieszczone na stronie. Menu główne, kategorie, filmy, wyszukiwanie w witrynie, zdjęcia - wszystko powinno być intuicyjnie zlokalizowane na stronie, bez bałaganu.

- Wysokiej jakości zdjęcia i filmy.

Jeśli jest to właściwe, to na stronie głównej możliwe jest, a czasem konieczne, umieszczenie treści graficznych. Może znacznie zwiększyć współczynnik konwersji. Fotografia pozwala przekazać emocje, których nie można przekazać tekstem. Wielu ekspertów zaleca dodawanie zdjęć osób do witryny, jeśli koncepcja witryny na to pozwala. Kilka zdjęć zadowolonych klientów lub pozytywnych pracowników we właściwym miejscu na stronie może poważnie zwiększyć liczbę konwersji.

2. Nawigacja na stronie głównej

Wydobycie leada ze zwykłego użytkownika, czyli zmuszenie go do wykonania akcji konwersji, to główne zadanie każdego webmastera. Wydaje się, że bez szkolenia nie da się tego osiągnąć, ale w większości przypadków wystarczy zaimplementować to na stronie przejrzysta nawigacja. Konieczne jest, aby potencjalny klient łatwo znalazł to, czego potrzebuje.

Nawigacja po stronie głównej sklepu internetowego ma cechy charakterystyczne. Można to zaaranżować w następujący sposób:

• Według kategorii. Ten schemat urządzenia nawigacyjnego jest odpowiedni dla sklepów internetowych z szeroką gamą produktów. Dzięki temu gość, który nie zna Twoich produktów, może łatwo znaleźć to, czego potrzebuje w odpowiedniej sekcji.
• Towarami. Ten schemat jest przeznaczony dla witryn z niewielką liczbą ofert lub projektów, które mają na celu sprzedaż tylko TOP z każdej kategorii.
• Mieszany. Jest to hybrydowy system nawigacji, który zawiera cechy dwóch pierwszych opcji. Na przykład produkty promocyjne i nowości są wyświetlane na górze strony głównej, a wszystkie kategorie sklepu internetowego znajdują się poniżej. Ta metoda jest dość skuteczna, ponieważ pozwala zdobyć sympatię jak najszerszego grona odbiorców.

Pamiętaj, aby zapewnić interaktywne wyszukiwanie w witrynie. Pasek wyszukiwania zwykle znajduje się u góry strony głównej w nagłówku witryny. Zaleca się nie być zbyt kreatywnym i umieścić poszukiwania w tym klasycznym miejscu. Ludzie są do tego przyzwyczajeni i podświadomie będą tam szukać.

3. SEO - optymalizacja pod kątem wyszukiwarek

W tej kwestii nie można obejść się bez tradycyjnej mantry optymalizatorów „tytuł, słowa kluczowe, opis”. Na stronie głównej metatagi powinny być pisane zgodnie z rdzeń semantyczny strona. Strona główna powinna zawierać wysokiej jakości unikalny tekst z dobrze napisanymi słowami kluczowymi.

4. Przewaga nad konkurencją

Kiedy myślisz o stworzeniu strony głównej serwisu, kwestia wyceny i analizy najbliższej konkurencji powinna być już rozwiązana. Na tym etapie musisz pozwolić klientowi zrozumieć, jak pozytywnie różnisz się od innych graczy na rynku. Nie zapominaj, że strona główna jest twarzą witryny. Jej zadaniem jest stworzenie pozytywnego wizerunku firmy zaraz po kilkusekundowym zapoznaniu się. Następujące elementy można umieścić na stronie głównej, aby zademonstrować swoje zalety:

- Atrakcyjne tytuły tekstów strukturalnych.

Od tego zależy, czy dana osoba pozostanie na stronie i kontynuuje interakcję, czy opuści zasób. Wpadający w ucho tytuł powinien nadać ton całej zawartości strony i oddawać istotę działalności firmy. W podtytułach przedstaw odwiedzającemu główne cechy Twojej firmy.

- Elementy CTA lub przyciski wezwania do działania

powinny być umieszczone w odpowiednich miejscach i dyskretnie popchnąć gościa do akcji konwersji.

- Nagrody, osiągnięcia, różne dyplomy i certyfikaty

Wszystko to powinno być pokazane użytkownikowi, jeśli taki istnieje. Takie dokumenty pokazują, że na stronie pracują eksperci w swojej dziedzinie i prawdziwi profesjonaliści, co zwiększa zaufanie, a tym samym konwersję. Możesz stworzyć blok z przykładami prac lub komentarzami zadowolonych klientów. Strona główna jest idealna, aby trochę pochwalić się swoimi osiągnięciami.

5. Zawartość strony głównej

Pamiętaj, że treść strony głównej powinna odpowiadać na główne pytania potencjalnych nabywców, a prezentacja materiału powinna być jak najbardziej zwięzła. Nikt nie będzie tracił czasu na studiowanie ściany tekstu o czym dobre towarzystwo na przykład, gdy potrzebujesz tylko znać szczegóły dostawy. Treść powinna odpowiadać głównemu zadaniu zasobu i angażować użytkowników w głębszą interakcję. Treści graficzne i wideo na stronie głównej są bardzo mile widziane - są znacznie lepiej odbierane przez użytkowników.

6. Promocje

Oferty specjalne, promocje, program lojalnościowy, losowanie nagród - wszystkie te narzędzia marketingowe są po prostu tworzone dla strony głównej. Ważne, żeby nie przesadzić z ilością takich elementów i żeby każda oferta była zauważalna.

7. Kontakty

Informacje kontaktowe to informacje, które zawsze powinny znajdować się w widocznym miejscu. To bardzo rozczarowujące stracić klienta z powodu, którego nie mógł znaleźć informacje kontaktowe i opuścił witrynę. Użyj jak największej liczby kanałów, aby połączyć się z kupującymi. Ale musisz się upewnić, że wszystkie działają poprawnie. Najpopularniejszymi środkami komunikacji są:

• telefon;
• E-mail;
• portale społecznościowe;
• konsultant internetowy;
• formularz zwrotny.

Rozważyliśmy najważniejsze elementy strony głównej sklepu internetowego lub witryny sprzedażowej. To nie wszystkie niuanse, które trzeba będzie brać pod uwagę, ale pojawią się one w trakcie pracy i zdobywania doświadczenia.

Nie dostaniesz drugiej szansy na zrobienie pierwszego wrażenia po raz drugi. Dlatego strona główna jest jedną z najważniejszych stron w Twojej witrynie. Jeśli nowemu gościowi nie spodoba się to, co widzi, upewnij się, że wciśnie przycisk wstecz. Wielu użytkowników wciąż ocenia książkę po okładce.

Co sprawia, że ​​strona główna jest atrakcyjna? Jak uzyskać wysoką konwersję i niski współczynnik odrzuceń? Jak zaprojektować stronę główną bloga? Jakie są dobre przykłady tekstów firmowych? W tym artykule znajdziesz odpowiedzi na te pytania.

Każda strona główna powinna zawierać następujące elementy:

• Jasna odpowiedź na pytania użytkownika: „Kim jesteś?”, „Co oferujesz?” i/lub „Co mogę tutaj zrobić?”. Twoja firma musi odpowiedzieć na te pytania w taki sposób, aby każdy odwiedzający zrozumiał, że jest w właściwe miejsce. Jeśli użytkownicy nie mogą znaleźć odpowiedzi na swoje pytania w ciągu kilku sekund, ich następnym krokiem jest odmowa!
• Rezonans z grupą docelową. Strona główna powinna przemawiać do grupy docelowej w ich języku. Staraj się unikać „korporacyjnego bełkotu” i eliminuj wszystko, co zbędne i rozpraszające.
• Cenna oferta. Nagłówek i więcej nagłówków! Wyraź znaczenie swojego produktu lub usługi jednym zdaniem, aby użytkownicy nie mieli ochoty szukać czegoś lepszego od konkurencji. Trzeba napisać o rozwiązywaniu problemów; brak konieczności wymieniania technicznych elementów oferty.
• Użyteczność. Wszystkie pokazane poniżej strony są bardzo przyjazne dla użytkownika: są łatwe w nawigacji, nie zawierają "efektownych" obiektów, takich jak banery flashowe, animacje lub inne zbyt skomplikowane i niepotrzebne elementy. Wiele z nich jest również zoptymalizowanych pod kątem urządzenia mobilne co jest bardzo ważne w dzisiejszym marketingu internetowym.
• Wezwanie do działania (). Każdy z 15 przykładów strony głównej skutecznie wykorzystuje podstawowe i drugorzędne elementy CTA. Prowadzą odwiedzających do następnego kroku. Na przykład „Bezpłatne wersja próbna”, „Kup teraz” lub „Dowiedz się więcej”. Pamiętaj, że celem strony głównej jest zatrzymanie odwiedzających w Twojej witrynie i przeniesienie ich na koniec ścieżki konwersji.
• Ogólny projekt. Dobrze zaprojektowana strona to klucz do sukcesu w budowaniu lojalności użytkowników wobec marki, nawiązywaniu kontaktu z grupą docelową i promowaniu użytkowników w lejku konwersji.
• Nie zatrzymuj się na tym. Jeśli jesteś zadowolony ze współczynnika konwersji swojej witryny, wiedz, że możesz go zwiększyć o 10-50% za pomocą prostego testu podziału strony głównej.

Ten przykład strony domowej w formacie HTML jest genialny, ponieważ:

• Z powodzeniem stosuje się kombinację kolorów i skutecznie rozmieszcza elementy STA.
• Bardzo kuszący tekst w elemencie wezwania do działania: „Wypróbuj bezpłatnie przez 30 dni”.
• Urzekający podtytuł: „Dla ponad 5 milionów osób korzystających z FreshBooks sprawozdawczość finansowa nie stanowi już problemu”. To stwierdzenie jest atrakcyjne dla grupy docelowej, ponieważ opanowanie rachunkowości oprogramowanie bywa nieznośnie trudna dla freelancerów i właścicieli małych firm.

2. Złota siódemka: przykład lp z udanym projektem recenzji

To genialne, ponieważ:

• Czysty projekt jest połączony z przekonującym nagłówkiem i podtytułem.
• Ogólna koncepcja jest doskonale wspierana przez wezwanie do działania „Ciesz się przytulnością” i piękne zdjęcie, które tworzy ciepłą i spokojną atmosferę.
• Warto osobno odnotować na tej stronie głównej projekt recenzji. Obecność nie tylko zdjęć i nazwisk prawdziwych klientów, ale także kart, na których pierwotnie napisano te recenzje, czyni je szczególnie niezawodnymi. Jeśli zastanawiasz się, jak umieścić referencje na stronie głównej, ta witryna jest przykładem do naśladowania.

3. CloudPassage: wideo na stronie głównej

To genialne, ponieważ:

• Przejrzysty i przejrzysty projekt strony. Treść tekstowa, która dokładnie oddaje istotę działania CloudPassage. Oto jak umieścić prezentację lub wideo zamiast zdjęcia na stronie głównej witryny, naprawiając za jej pomocą wiadomość (wiadomość, wiadomość).
• Tylko jedno przewodnie wezwanie do działania. Aby użytkownicy nie mieli wątpliwości, poniżej znajdują się dwa komunikaty: „Bez karty kredytowe”, „Bez zobowiązań”.

4. Pudełko

To genialne, ponieważ:

• Strona główna Boxa jest doskonałym przykładem tego, jak pięknie umieścić informacje na stronie głównej za pomocą energii. efekty wizualne oraz treść tekstu. Prosty, ale mocny nagłówek.
• Na stronie głównej znakomicie prezentują się loga klientów z napisem „Ponad 140 000 firm korzysta z Boxa”, co świadczy o popularności marki.
• Dodatkowe zaufanie wzbudzają kontakty umieszczone w widocznym dla serwisu miejscu. Przykład Box zawiera bardzo widoczny numer telefonu u góry strony.

5. Aweber: Przykład dobrej strony tekstowej

To genialne, ponieważ:

• Strona tekstowa z mocnym nagłówkiem „7 powodów, dla których warto zarejestrować się w celu uzyskania bezpłatnych porad dotyczących marketingu e-mailowego” informuje odwiedzającego o wielu bonusach i zapewnia dowód społeczny.
• Ta strona zwiększyła odsetek zapisów na newsletter o 321%.

To genialne, ponieważ:

• Oryginalna i zabawna grafika wyraźnie pokazuje, do czego są zdolni specjaliści tej firmy.
• Liczby i krótka, ale wyczerpująca lista korzyści są bardzo przekonujące.
• Piękna integracja menu z ikonami. Ikony strony głównej serwisu, działy „O nas”, „Przykłady pracy” i „Ceny” wywołują uśmiech i zapadają w pamięć.

7. Evernote.com: Przykładowe strony z opisem witryny

To genialne, ponieważ:

• Nagłówek strony Evernote „Zapamiętaj wszystko” byłby zwycięzcą w kategorii „Wszystko genialne jest proste”.
• Na tej stronie widoczne są trzy proste zdania, które dosłownie „wyskakują” na zielonym tle.
• Podczas przeglądania strony oko mimowolnie zatrzymuje się na przycisku wezwania do działania: „Wypróbuj Evernote za darmo”.

To genialne, ponieważ:

• Już na pierwszy rzut oka widać, o czym jest ta strona. I choć większość odwiedzających zapewne wie, co zrobić w przypadku blokady telefonu, ta strona zawiera mały opis rozwiązania tego problemu.
• Efekt strony głównej zbudowany jest na kontraście kolorów i wytrzymałości elementów proofa. Na przykład „Zaufane przez miliony: odblokowano ponad 4 miliony telefonów”.
• Krótki formularz kontaktowy umieszczony bezpośrednio na stronie zamiast przycisku wezwania do działania eliminuje potrzebę nawigacji i oczekiwania na załadowanie strony – przykład prawidłowego projektu.

9. Tribal Media: próbka panoramy strony głównej

To genialne, ponieważ:

• Maksymalną uwagę przyciąga imponująca panorama miasta w nagłówku strony głównej. Jak zrobić zdjęcie na stronę główną serwisu? Nie możesz się pomylić, jeśli pójdziesz za przykładem Tribal Media.
• Siła tytułu tkwi w braku zbędnych słów.

To genialne, ponieważ:

• Strona główna zawiera tylko najpotrzebniejsze elementy i nic więcej.
• Świetny nagłówek i przekonujące wezwanie do działania, które zmniejsza wątpliwości za pomocą tekstu: „Stwórz darmową witrynę ślubną w 5 minut”. Prosty html 5. Klient otrzyma przykładowy kod strony głównej.

11. Basecamp: strona z udanym formularzem kontaktowym

To genialne, ponieważ:

• Strony Basecampa od dawna są niesamowite. Ich wyróżnikiem jest zawsze efektowny nagłówek oraz zdjęcia klientów.
• Jak zaprojektować stronę główną na blogu lub stronie internetowej w taki sposób, aby pozyskać jak najwięcej subskrybentów? Umieść formularz rejestracyjny bezpośrednio na nim, oszczędzając użytkownikom niepotrzebnych czynności, oszczędzając ich czas i odwracając ich uwagę.

12. Eventbrite: aktualności na pierwszej stronie

To genialne, ponieważ:

• Nagłówek na pierwszej stronie: „Jeśli coś się stanie, dowiesz się o tym tutaj” działa, ponieważ ciekawość zawsze napędzała działania ludzi.
• Ciekawy podtytuł. W nim użytkownikom oferuje się przeglądanie tysięcy wydarzeń lub tworzenie własnego wydarzenia i sprzedawanie na nie biletów.
• Jasne zdjęcie z wakacji, lakoniczny projekt, aktualności na stronie głównej, informujące o nadchodzących ciekawych wydarzeniach, wzmacniają efekt.

13. GoodData: dobre zdjęcie na głównej stronie serwisu

To genialne, ponieważ:

• Strona główna została zaprojektowana w sposób co najmniej niekonwencjonalny, ale to tylko jeden z wielu powodów, dla których jest genialna.

Czy wiesz, ile czasu zajmuje odwiedzającemu podjęcie decyzji o przydatności witryny? Przez 3 sekundy.

Pomyśl o tym: masz tylko 3 sekundy, aby zainteresować użytkownika. I nie ma miejsca na błąd: nie będzie drugiej szansy na zrobienie pierwszego wrażenia. Dzisiaj porozmawiamy o tym, jakie informacje na stronie głównej zachowa użytkownik.

Strona główna Twojej witryny powinna być

• Ciekawe.
• zrozumiale.
• Przyjemne.
• Atrakcyjny.

Brzmi prosto, ale jak to zrobić? Dowiemy się.

Wynik zrozumiałości

Co oznacza „czysta strona”? To proste - na stronie głównej odwiedzający powinien otrzymać odpowiedzi na swoje pytania:

• Kim jesteś?
• Co robisz?
• Jak możesz mi pomóc?
• Dlaczego powinienem Ci zaufać?
• Czy masz dowód swojej dobrej pracy?
• Gwarancje?
• Adres zamieszkania? Telefon? Czy masz kontakty?

Jeśli gość nie otrzyma odpowiedzi na te pytania, odchodzi.

Na stronie głównej nie trzeba odpowiadać na wszystkie pytania. Lepiej umieścić przyciski w widocznym miejscu w menu, które przekierują odwiedzającego na stronę z właściwe informacje. Zazwyczaj są to strony „O nas”, „Gwarancje”, „Kontakty” itp.

Czy rozumiesz, co robi ta strona?

Strona główna serwisu. Wcale nie jest jasne, gdzie

I tutaj wszystko jest od razu jasne.

Prawidłowa strona główna. Od razu wiadomo, na której stronie jesteś

Jakie elementy pomagają użytkownikowi uzyskać odpowiedzi na pytania

Logo

Logo firmy znajduje się zwykle po lewej stronie górny róg. Jeśli go nie masz, wpisz nazwę organizacji w tekście, na przykład: Firma „Dwie z trumny”. Użytkownicy są przyzwyczajeni do tego, że to właśnie tam znajdują się podstawowe informacje o firmie, zostawiają je w tym samym miejscu.

Logo natychmiast wyjaśnia klientowi, na której stronie się znajduje

Wyjaśnienie

Logo wymaga wyjaśnienia. Koniecznie. Wielu tego nie robi, ale na próżno. Osoba nie może rozszyfrować Twojego logo, po prostu widzi ciekawy obraz.

Jeśli Twoje logo jest tekstowe, potrzebne jest również wyjaśnienie. Na przykład: „Firma„ Dwie z trumny ”- dostawa sushi w 30 minut”. Tutaj teraz odwiedzający zrozumie, na którą stronę się udał.

Łączność

Jeśli kontakty są wymienione w Twoim menu i przewidziana jest dla nich osobna strona, nadal podaj jeden z numerów telefonów lub e-mail w nagłówku i stopce witryny. Wiele osób jest po prostu zbyt leniwych, aby podążać za linkami, potrzebują informacji, aby były przed ich oczami.

EKRAN Uwaga: potrzebujemy przykładu dobrej strony opartej na 1C-UMI.

Wyszukiwanie w witrynie

Wiele osób zapomina o przycisku wyszukiwania w witrynie, ale jest on potrzebny. Zwłaszcza w sklepach internetowych. Większość ludzi woli nie szukać pozycji w menu, ale po prostu wpisać ich nazwy w wyszukiwaniu. Koniecznie przeszukaj witrynę. Na przykład wyszukiwanie jest wbudowane. Zwykle znajduje się w prawym górnym rogu strony lub na środku.

Przycisk wyszukiwania konwertuje o 43% większy zysk.

Zawartość

„To jest tekst, który użytkownik…” Nie, trudno go przeczytać od razu, ale natychmiast „zeskanuje”. Tekst powinien być dobrze zorganizowany, napisany prostym i zwykły język, bez biurokracji i pustych zakrętów. Usuń wszelkie frazesy, absurdalne i ciężkie konstrukcje typu „spotykają Cię przyjazne twarze”, „dynamicznie rozwijająca się firma”, „kolosalne doświadczenie zawodowe i wysoko wykwalifikowani specjaliści”. To są puste słowa. Klient w naszych czasach jest wybredny, chce od razu zdobyć potrzebne informacje, a nie przedzierać się przez gąszcz słów.

Koniecznie zaznacz w tekście czym i na jak długo zajmuje się Twoja firma. Ile pracy zostało wykonane. Podaj link do swojego portfolio, w którym odwiedzający może zobaczyć Twoją pracę. Dotknij tematu serwisu i gwarancji - pokaż, że odpowiadasz za jakość i zawsze jesteś gotowy wziąć odpowiedzialność za swoje niedociągnięcia.

Tekst musi być wiarygodny. Pisz szczerze, a użytkownik to odczuje.

Ponadto nie zapomnij o strukturze tekstu: nagłówki, podtytuły, listy, cytaty, zdjęcia - akcenty miejsca. Przy pobieżnym oglądnięciu artykułu użytkownik zobaczy punkty, które są dla niego ważne.

Mówiliśmy już o tym, jak poprawnie pisać i układać teksty. Przeczytaj więcej na ten temat na naszym blogu.

Teczka

Kilka prac można umieścić na stronie głównej serwisu, do reszty można dodać link. Dzięki temu odwiedzający będzie mógł od razu ocenić jakość świadczonych przez Ciebie usług.

Opinie

Recenzje zwiększają poziom zaufania nowych klientów do Twojej firmy. Odpowiadają na pytania gościa: „Dlaczego mam ci ufać?” i „Kto może potwierdzić, że naprawdę wykonujesz dobrą robotę?” Opublikuj co najmniej 3-4 odpowiedzi. Z biegiem czasu zauważysz, o ile bardziej lojalni stali się Twoi goście.

Ważny! Recenzje muszą być szczere, zdjęcia klientów muszą być prawdziwe. Zdjęcia stockowe są natychmiast widoczne, a jeśli gość zauważy, że próbuje go oszukać nawet w tak drobnym drobiazgu jak zdjęcie, nie uwierzy we wszystko inne.

Tekst na główną stronę serwisu zawsze przyciągał szczególną uwagę, zarówno ze strony specjalistów SEO, jak i autorów stron internetowych. Ale oto pech: każdy ze specjalistów często rozważa tę stronę z własnej dzwonnicy, w wąskim zakresie. W rezultacie ponad 90% witryn jest pełnych tych samych błędów: SEO (zwłaszcza początkujący) nieustannie starają się wstawić do tekstu jak najwięcej kluczy, a autorzy stron internetowych albo podążają za gustami SEO, albo próbują coś zdradzić , świeży i kreatywny. Efekt: strona nie spełnia przydzielonego jej zadania, zawiera garść bezużytecznej „wody” i ponosi ciężkie fiasko.

Dzisiaj poprawimy tę sytuację i zorientujemy się, jakie teksty są potrzebne na główne strony z pozycji trzech głównych obszarów: marketingu, copywritingu i SEO. Główna różnica między tym artykułem a wszystkimi innymi polega na tym, że tutaj rozważymy wszystko systematycznie i podamy wiele udanych przykładów, które sprawdziły się bardzo dobrze w praktyce.

Jesteś gotowy? Rozgość się, zaczynamy!

Zadania na stronie głównej

Zanim zaczniemy mówić o tekstach, zacznijmy od najważniejszego - od zadań, które są ustawione dla stron głównych. A teraz już widzę ręce ludzi, którzy nie mogą się doczekać, aby głośno krzyczeć:

1. Strona główna powinna sprzedawać całą witrynę.
2. Strona główna powinna wprowadzać osobę w pożądany stan.
3. Treść strony głównej powinna być chwytliwa.
4. Tekst na stronie głównej powinien opowiadać o projekcie.
5. Tekst strony głównej powinien wciągnąć czytelnika.
6. Strona główna powinna prowadzić osobę do innych sekcji itp.

Czy wiesz, dlaczego zaznaczyłem ten blok na czerwono? Ponieważ wszystkie te zalecenia są wyrwane z kontekstu systemu i nie ma z nich większego sensu.

Faktem jest, że strona główna to tylko jeden z elementów funkcjonalnych. Rodzaj punktu przeładunkowego, który może mieć bardzo szeroki zakres zadań (teraz to zobaczysz). Dlatego w każdym przypadku strona główna będzie inna. I będzie się bardzo różnił od głównych stron innych zasobów, zarówno pod względem tekstu, jak i interfejsu.

Innymi słowy, zadanie strony głównej jest podzadaniem zadania serwisu globalnego.

Globalne zadanie witryny

Strona główna to ważny element, ale to tylko fragment, który wykonuje swoje zadanie w ramach innego, ważniejszego zadania. Teraz wyjaśnię, co mam na myśli. Widzieć:

Załóżmy, że masz witrynę, która sprzedaje pokrycia dachowe. Celem serwisu jest sprzedaż. Z jednej strony strona główna powinna po prostu przenosić osobę na stronę z produktem (jednak większość nawet tego nie robi).

Z drugiej strony, publiczność witryny może składać się z różnych segmentów, na przykład:

1. Nabywcy detaliczni
2. Klienci hurtowi
3. Wzmacniacz

Dlatego strona główna nadal musi dzielić odbiorców na segmenty i kierować te segmenty na stronę, której potrzebują. Czy rozumiesz teraz, dlaczego zaznaczyłem czerwony prostokąt na samym początku zadania?

Albo inny przykład: witryna ozon.ru, której większość pochodzi ze strony głównej. Czy widzisz tam jakiś tekst, który jest chwytliwy i opisuje, jaki to rodzaj witryny? Nie, ponieważ strona główna Ozone pełni inne funkcje w ramach globalnego zadania serwisu.

Strona główna ozon.ru (kliknij, aby powiększyć)

Ważny: strona główna rozwiązuje przydzielone jej zadanie w ramach globalnego zadania serwisu.

Albo inny przykład - tekst na stronie głównej serwisu 37signals.com (swoją drogą chłopaki z tej firmy napisali kiedyś świetną książkę - "Przeróbka: biznes bez uprzedzeń" - polecam).

Tekst na stronie głównej 37signals.com (kliknij, aby powiększyć)

Na tej stronie widać, że najpierw jest misja firmy, a następnie przekierowanie na 3 główne produkty: Basecamp, Highrise i Campfire. Następnie demonstruje się wiarygodność, jest blok zalet itp.

To tutaj strona wykonuje swoje zadanie - prowadząc użytkownika po z góry określonej trasie - najpierw do stron produktów, a następnie do perswazji.

Inny przykład:

Tekst strony głównej jednostronicowej witryny, która jest jednocześnie stroną sprzedaży. Jej zadaniem jest sprzedaż, a nie przenoszenie użytkownika do innych działów.

Tekst na jednostronicowej witrynie internetowej

Strategia i lejek sprzedażowy

W rodzaju tekstu na stronę główną dużą rolę odgrywa strategia i lejek sprzedażowy. Pierwsza określa, gdzie dana osoba powinna przejść ze strony głównej i dlaczego, a druga pozwala wizualnie śledzić skuteczność.

Obliczenia wizualne: powiedzmy, że zadaniem serwisu jest sprzedaż sprzętu cyfrowego. Na stronę przybyło 100 osób. Spośród nich 30 osób przeniosło się do sekcji z kamerami, z sekcji na stronę z konkretny model- 15 osób. Zakupu dokonały 3 osoby. Całkowita konwersja witryny: 3%, konwersja strony sprzedaży: 20%, konwersja strony głównej: 30%.

Dlatego w tym scenariuszu strona główna traci 70% oglądalności, a testy trzeba przeprowadzić. Aby liczba ta była jak najniższa. A tutaj jest wiele opcji.

Sposoby na zwiększenie konwersji tekstu na stronie głównej

Aby tekst na stronie głównej był jak najbardziej skuteczny, musi działać, aby rozwiązać główne zadanie witryny i skierować użytkownika po pożądanej trasie.

Oto przykład witryny, w której zarówno tekst, jak i interfejs pracują nad realizacją strategii.

Tekst i interfejs strony głównej witryny 100strahovok.by (kliknij, aby powiększyć)

Istnieje wiele elementów, które zwiększają skuteczność tekstu na stronie głównej. Najważniejsze jest, aby odpowiednio ich używać. Oto niektóre z nich:

1. Korzyści i korzyści
2. Sprawy
3. Lista głównych klientów
4. Misja, wierzenia
5. Rozpatrywanie zastrzeżeń
6. Odpowiedzi na podstawowe pytania
7. Filmy i prezentacje
8. Gwarancje
9. Kalkulatory i inne elementy interaktywne

Punkty piąty i szósty oznaczają odpowiedzi tylko na te pytania, które przede wszystkim interesują użytkownika. Oznacza to, że nie musisz zamieniać strony głównej w portfolio i FAQ 2 w 1.

Typowe błędy podczas pisania tekstów na stronie głównej

Kiedy wyraźnie wyobrażasz sobie zadania i odbiorców witryny, nie musisz wlewać „wody” ani pisać innych niepotrzebnych rzeczy. Rzućmy jednak okiem typowe błędy, dozwolone w tekstach na głównych stronach większości komercyjnych witryn.

Błąd nr 1: tekst „o firmie” na stronie głównej

Wyobraź sobie, że poszedłeś na targ w pawilonie warzywnym, aby kupić jabłka. A potem, od progu, kupiec zaczyna z entuzjazmem opowiadać, ile handluje na rynku, kim jest jego żona itp. Czy to dla Ciebie interesujące? Prawdopodobnie nie. Nie dbasz o niego. Potrzebujesz jabłek. Tak samo jest ze stroną główną serwisu - w 99% przypadków Twoi użytkownicy nie są zainteresowani tym, kim jesteś, ale tym, co oferujesz i jakie są Twoje przewagi konkurencyjne.

Notatka: w indywidualne przypadki, jeśli tekst o firmie jest atrybutem autorytetu i działa na sprzedaż, to wykorzystanie poszczególnych jego fragmentów może zwiększyć efektywność strony.

Błąd nr 2: opisywanie branży

W Internecie istnieje wiele witryn, które sprzedają towary i usługi. Bardzo często te witryny mają długie opisy na pierwszej stronie tego, co sprzedają te witryny i jaką rolę odgrywają ich produkty i usługi w życiu współczesnego społeczeństwa. Innymi słowy, opisują swoją branżę.

Tutaj jest tylko jeden problem: taki tekst nie sprawdza się w sprzedaży i nikt go nie czyta. Powiedzmy, że musisz kupić części samochodowe. Powiedz mi, na ile zainteresowałby Cię tekst, który mówi, jakie są części samochodowe i gdzie są używane?

Błąd nr 3: Szablony

Kolejny bardzo częsty błąd, który ku mojemu zdziwieniu znajduje się nawet na stronach „profesjonalnych” agencji copywritingowych. Najczęstsze wzory:

Błąd nr 4: „Woda”

To osobna kwestia. Kilka konstrukcji werbalnych, które nie mają żadnego znaczenia, zmniejszając skuteczność strony głównej.

Typowy przykład:„Odkąd trafiłeś na tę stronę, oczywiste jest, że jesteś zainteresowany dostarczaniem wysokiej jakości pokryć dachowych w przystępnych cenach, ale nie wiesz, którego dostawcę wybrać do dalszej współpracy. Spokojnie, do niczego Cię nie przekonamy, opowiemy tylko o sobie... bla bla bla (patrz błąd nr 1).

PS Podobał Ci się ten artykuł? Udostępnij to dalej w sieciach społecznościowych klikając przycisk w suwaku po lewej stronie.