Издадохме нова книга „Маркетинг на съдържание в социалните медии: Как да влезете в главата на абонатите и да ги накарате да се влюбят във вашата марка.“
Добре дошли в нашия блог от висококвалифицирани специалисти, където можете да намерите голям брой уникални артикули за всеки вкус! Ужасно? Съгласен. Интернет е пълен (засега!) с некачествени сайтове със същото некачествено съдържание.Не веднъж съм писал какво означава „качествено съдържание“ и как да го създадем. Но всичко това е под формата на общи съвети и препоръки. Искам конкретика. Затова сега ще се учим от реални примери.
Текст за главната страница на сайта No1
Първият сайт се класира на второ място в Yandex TOP. Не е зле. Нека да видим какво имаме тук на главната страница. Отделно бих искал да кажа за заглавието. Специално потърсих в гугъл слогана „лесен път към трансформация“ и 7 от 10 позиции на първа страница на изданието са салони за красота. Оригинален.
- „Ваши“ и „Посетители“. Първо, читателят се обръща директно, след това те говорят в трето лице, след това отново има призив. Текстът трябва да е в същия стил.
- Не съм сигурен, но може би са се опитали да напъхат в този текст „салон за красота на метрото red gate“. Но ако това не е така, тогава защо такъв крив дизайн? Ключовете „салон за красота москва“ и „студио за красота москва“ също са въведени неумело.
- „Иновативен и най-новите технологии..” Иновативни технологии в обикновен салон за красота на ниски цени? Сериозен ли си? За сешоар с нов вид духалка и някакъв “Wrinkle Smoother - 2000”, който всеки салон има, това са твърде големи думи.
- “...Европейски стандарти за обслужване и индивидуален подход”. Руски стандарти за салони за красота най-вероятно не съществуват. Може би нещо подобно беше в Съветския съюз, но сега вече не е актуално. Следователно европейският стандарт е нещо, което трябва да бъде във всеки салон просто по подразбиране. Що се отнася до индивидуалния подход ... Как можете да подстрижете косата си, да подмладите или да лакирате ноктите си без него? Тоест искаш да кажеш, че във вашия салон преди маникюр питат в какъв цвят да ги боядисат? Но други студия не го правят, или какво? Не пишете очевидни неща в статия за начална страницасайт и ги предайте като ползи.
- "Можеш". Да, мога. Ами ако не мога? О, имам ли избор? Е, тогава ще си помисля.
- Не можете да напишете „пълен набор от процедури“, когато следното е списък от три елемента. Ако искате да „вземете“ количество, опишете всичко подробно. Това важи и за „обширната гама от услуги“.
Текст №2
- „Създаден под мотото „Създавай!““.
- Най-добрите майстори, най-добрите звезди, произведения от най-високо ниво. Изобщо текстът е пренаситен с какви ли не усилватели и то неоснователни. Ако напишете „най-добър“, тогава трябва да последва „защото ...“ или „по мнението на ...“.
- „Модерно оцветяване... и сложна работаза оцветяване."
- По-добре не пишете за това, че при вас работят млади специалисти. Ако искате да предадете на публиката, че момчетата в салона са модерни, обичат да експериментират и знаят не само „под пишещата машина“ и „квадрата“, тогава пишете така. За мнозина младостта = неопитност.
- Прегледът изглежда неправдоподобен, обикновените хора не пишат „достатъчно“ и „много“, разбира се, освен ако не сте служили на копирайтър;)
Като цяло целият текст е написан някак много криво. Създава се впечатлението, че авторът му е служител на салона, който в 9-ти клас получава четворки за есета и затова му е поверено да пише статии за главната страница.
Текст на главната страница на сайта: пример № 3
Просто погледнете този дизайн. Ето как правилно да оформите главната страница на сайта!
Шега, разбира се.
Но сериозно, видеото на главната страница е доста добро. По този начин можете да увеличите поведенческия фактор. Освен грешката при избора на дизайн на сайта, открих още няколко недостатъка в текста:
- Първо, въведение. Наричам това „творчество за 100 рубли“. Освен че началото на текста абсолютно не е привлекателно, то е и отблъскващо. Твърде прецакан, твърде превъзбуден. Да, и този оборот „Сега можете да спрете всички търсения, защото вече сте намерили всичко, от което се нуждаете.“ Да, кой ти каза?
- Второ, объркването с обжалването. Моля, обърнете внимание, че потребителите се обръщат към „вие“ или „ти“. Все пак те съветвам да се справяш с подобни неща предварително.
- Фразата „професионалистите работят на най-модерното оборудване“ е по-скоро като описание на работата на служителите на фабрика. Не се вписва в темата за лек и ефирен салон за красота.
- „Най-добрите производители със световна репутация“ - внимавайте с такива определения. Шампоан Shauma например също има световно име. Като цяло това не е нещо, което трябва да се поставя на главната страница на сайта.
- Високото качество на услугата, най-добрите майстори, най-достъпните цени са атрибутите на всяка обикновена компания, които отдавна не са хванали клиента.
- Елементът „И това не е всичко“ заслужава отделна статия. "М" - маркетинг.
Статия на главната страница на сайта № 4
Тук не анализирах текста до края, тъй като самият текст е много добър. Ето и недостатъците, които все пак успяха да бъдат намерени.
Ето една почти идеална начална страница за уебсайт на салон за красота:
- банер с красиво момиче и призив за действие;
- описание;
- позициониране;
- и нищо повече!
Защо работи?
Първо, никой не чете дълги текстове на главните страници. Е, може би няколко души в лицето на маниаци по съдържание и вашите конкуренти. Дори да опишете всичките си предимства в ангелска песен на няколко страници, няма да работи. Основната тайна на писането на статии за главната страница на сайта: всичко трябва да е кратко и ясно.
Второ, сайтът трябва да е удобен за потребителя. Услуги - в секция „услуги“, новини в „новини“ и др. Не е нужно да извайвате всичко на главната страница от страх, че потребителят няма да погледне в други секции. Вместо да мислите как да поберете всичко за вашия салон на една мизерна страница, напишете структурата на вашия сайт.
Трето, не е нужно да "продавате" нищо. Хората отиват в салоните не толкова за услуга, колкото за престиж, атмосфера и настроение. Така че, дайте на хората това, което искат!
Обобщавайки: как да напишете текст на главната страница на сайта и да не изглеждате патетично
Надявам се, че анализът на текста ви е помогнал да видите грешките си (или грешките на копирайтъра) и отсега нататък ще създавате само полезно и приятно съдържание! Късмет:)
Между другото, имаме много статии-инструкции, в които има много практически съвети с история на многогодишна практика. За да получите цялото това богатство възможно най-бързо и надеждно, съветвам
Разглеждайки главната страница, средният посетител на сайта ще се довери на впечатлението от дизайна, интерфейса, стила. Украсен "на коляното" ще предизвика рефлексна реакция на затваряне на раздела - той не е поискал това! Миграцията на потребителя към Интернет превърна главната страница във „виртуална входна врата“ за една модерна компания. Каква е продаваемата характеристика на страници, които представят убедително топ марки? Как да проектирате правилно главната страница на сайта и да не получите паметник на дизайнерската мисъл, вместо инструмент за постигане на вашите цели?
Мнението на изследователя на конверсиите Brian Massey за това как трябва да изглежда началната страница на онлайн ресурс с търговска оферта:
Най-добрият дизайн не е този, с който подчертавате статуса и стила на компанията. Най-добрият е този, който ще стимулира реализациите, като има мотивиращи елементи и страхотни описания, които ви насърчават да щракнете върху бутона CTA
Подходът на уверен пазарен лидер: Начална страница на микросайт на Reebok
Правила за дизайн на главната страница на продаващия сайт
- Яркото заглавие е подсилено с подзаглавие, което е подходящо за изображението
- Мощно обаждане с фина анимация, за да подчертаете предвиденото намерение
- Положителният имидж, привличащ вниманието към предложенията на марката, стимулира желанието на потребителите да имат това, което харесват.
- Главният хедър установява идеята за полезността на продукта в съзнанието на посетителите, показвайки как другите го използват.
Основни правила на началната страница
1. Първо, предимствата на офертата.За разпознаваемостта на сайта на търговската марка Pepsi-Cola е достатъчно едно име. А твоята? В известната книга "Не ме карай да мисля!" Стив Круг размишлява: „Ще останете ли на сайта, без да разберете целта му?“ И все пак, в съвременния търговски сектор, явно без да иска да изостава от споменатата супер марка, всеки се стреми преди всичко да подобри потребителското мнение за продукта / компанията:
- Описвайки накратко самата дейност, ползите от предложението са изчерпателни - поне за характеристиките, повече за полезността
- Наблягайки на печелившите страни на вашия подход...с рецензии и т.н.
Попълването на полетата на формуляра, самият CTA е стресиращо. За преодоляването му помага интересът към офертата, а не бутоните „Абонирай се“, „Купи“. Смекчете еднословната категоричност, като предложите нещо: Научете рецептите, Поискайте демо. Кратката информация не претоварва задачата и няма да ви накара да се почувствате изгубени. По-важното е, че вместо „УЕБ брошура“, сайтът се превръща в машина за продажби и генериране на потенциални клиенти.
3. Социално доказателство.Обществената полезност е мярката, по която е обичайно да се „оценява“ търговска оферта.
Недоверчивият посетител, прецакан с отрицателни отзиви в интернет, едва ли ще тълкува съмненията във ваша полза. Мълчанието само ще потвърди страховете му от несигурност с несигурност. На първа страница на вашия сайт трябва да изпреварите страховете на потребителите. Победете ги, като ги убедите в обратното.
Силата на социалното потвърждение въздейства психологически на тълпата, която се доверява на „колективния опит” и е готова да забрави дори за рационалността на своя избор.
Партньорствата и споменаванията в сайтовете на популярни издания обикновено се показват като социално доказателство. Според каноните на главните страници те са проектирани сбито:
Опция с анимация на текущи числа, статистика: проекти, % доволни клиенти, процент на задържане...
4. Ефективното заглавие е „примамка“. Примамлив и упорит, той привлича вниманието на потребителя, карайки го да спре и да научи още малко.
Добро заглавие - като пионер:
- Винаги готов! - фокусирани върху удобството на потребителите
- Пример за всички деца! – адекватни / „експертни“ / апелират към авторитетно мнение, като „Методите на Мат Макгий за оптимизиране на началната страница на вашия сайт“
Лошото заглавие е като наденица:
- Трябва да заври
- Не очаквайте бързи конверсии - полуготовият продукт трябва да бъде финализиран за валидност
Струва ли си да го натоварвам със задачи, от които се губи точност? Можете да детайлизирате уникална оферта със субтитри, използвани по двойки и засилващи ефекта ... . Проучване на използваемостта от KISSmetrics:
Идеалното заглавие е 6 думи (3+3): в Резултати от търсенетоедин бърз поглед обхваща три думи (от началото или от края). MOZ извиква оптималното заглавие в 57-59 знака
Признаци на ефективно заглавие:
- Синтактично не претоварен, кратко формулиран - нито изваждане, нито добавяне!
- изразява конкурентни предимства(полза за ползвателя), а не "образцови" и практични качества
- Прилича на конкретен план - предложение с реални условия
- Психологически вдъхва увереност – вече е стимул за продажба
- Пряко или косвено напомня за наличния срок / номер
- Добре изработени: преформулирани, закачливи прилагателни, изпълнени с действие глаголи
- Провокативен, предизвикващ интерес и "без условности" - познат в нов смисъл, с неочаквано противопоставяне и т.н.
6. Емоционален дизайн.Визуалното настроение се създава от емоционалното послание, вложено в елементите на страницата, заместващи обясненията. Стилизираният интерфейс може да предаде атмосферата на институцията, силата на изображението и т.н.
Според проучване на 3M Corporation:
83% от човешките решения се основават на визуална информация. Визуалното изображение е нещо, което е по-вероятно да бъде запомнено и да му се вярва. Визуалното се възприема 60 хиляди пъти по-бързо от текста!
- За оптимизиране на потребителското изживяване
- Да общуват на един и същи език с правилната аудитория
Когато анимирате елемент, посочете типа / местоположението на съдържанието, интерактивно създаване обратна връзка(визуализацията на завършването на действието ще обясни какво се е случило) и др.
- Местоположение на страницата
- Потребителско изживяване (UX)
- Останалата част от SEO стратегия / социален маркетинг
- Ниво на конкуренция / времеви фактор / самата полезност
Тясната логическа връзка на основното заглавие със съдържанието на страницата и включването на думи в текста ще бъде от полза за страницата, когато. Тематични и второстепенни ключови фрази могат да бъдат божи дар, защото. пълнотата на събирането на семантиката подобрява качеството на представяне на материала. Структурирането на информация, от главната страница до страниците за реализация, е ефективен метод за тяхното оптимизиране...
Нарастващото влияние на фактора „полезност“ е съвсем очаквано:
Оптимизацията, която първоначално не е фокусирана върху задържането, е от малка полза, когато ангажираността на потребителите е слаба
Обърнете внимание на типа трафик: маркови / нишови заявки / дълга опашка, за да не пропуснете важни клиенти.
8. Направете началната страница лесна за използване.Използваемостта е част от UX и ако жертвате своята индивидуалност (нещо друго), интересите на посетител, който има различно преживяване, той ще отговори:
- По-голяма селективност
- Провали, предпочитайки да овладеете разпознаваеми схеми (заплашва ви със загуба на позиции)
Проектирайте главната страница с точки за фиксиране на вниманието (графично и текстово разделяне на съдържанието на блокове, подчертаване с типография и т.н.)
10. Атрактивна идея срещу Разработка на елементи.Уеб аудиториите ще оценят привлекателността, която е ясно уместна – когато качеството на елементите е безупречно и нуждата им е ясна.
Лирично отклонение. Древен скулптор на въпроса как създава скулптура:
Взимам един каменен блок, образът на божествената форма вече е в него. Просто отрязах излишното
Сега има повече възможности за креативни идеи, но те са суровина. Грешката на майстора пак ще съсипе проекта. Завършване на аналогията:
Гъвкави решения от скулптора Хосе Лопес: „отваряне на страницата от гранит“
Още веднъж за важното:
- Добрият дизайн е невидим и ключовите елементи са там, където се очаква да бъдат.
- Колкото по-широка е целевата аудитория, толкова повече компромис в дизайна – необходим е ПОВЕЧЕ добър дизайн
Прочетете също: UX дизайни за онлайн магазини: доброто и лошото. 21 примера
Home Pages™ прод. марки
Само сред индивидуално проектираните и професионално проектираните брандирани уебсайтове интересни дизайни. Но търговските марки не стават марки без тях ефективен маркетинг. С какви дизайнерски маркетингови решения днес се постига лоялност на потребителите, вижте примерите на главните страници на тези сайтове.
Еко хляб
Достоен дизайн - уебсайт Eco-Khleb™ с онлайн магазин:
на гл. страница
- Висококачествено изобразяване на елементи и фотография на продукти
- Уникален фирмен ретро стил с красиво лого
Човек
Основната страница е проектирана като промо страница - сайт със запазена марка на Bitrix:
на гл. страница
- Закачливо лого за производител на храни. Слоганът е разработен под „локомотивния продукт“
- Елементи, избрани/нарисувани/коригирани за целите на изображението
- При превъртане анимираното меню се свива в икона; промени във вида на кетчупа в секции (специален ефект)
Прочетете също: 40+ най-добри дизайна на уебсайтове за храна и готвене
Малък картоф
Интересна опция за дизайн е промоционален уебсайт за марка за бързо хранене:
на гл. страница
- Положително брандиране с концептуално лого на ястие
- Подсказките за HotSpot ангажират посетителя с информативни описания
- Аудио маркетинг - Слушайте химна на компанията
Бъргър Кинг
Уебсайт на верига за бързо хранене с декоративен шрифт:
на гл. страница
- В карикатурен интерфейс масивен шрифт хармонизира със стилизирани елементи на потребителския интерфейс без прекомерни снимки с изображения.
- Социалното доказателство се показва във флип блокове динамично натоварванетуитове
- Корпоративното приложение привлича вниманието с отстъпки и гръндж стил
Впечатляващо визуално въздействие
Помага за създаване на цялостен образ на USP. Основното изображение на изображението обикновено се дава, за да се усети сериозността на търговското предложение. Позитивна картина, която демонстрира дружелюбие, екипност, приложност... повишава ефективността на офертата. Като пример, няколко начални страници изразяват естетиката на марката с вълнуващи и привличащи вниманието фонове.
Апидура
Главната страница на сайта за продажба е английска марка велосипедни стоки:
на гл. страница
- Впечатляващи фонове с градиентен преход към разделящи икони. Стилно полупрозрачно меню, контурни бутони и
- Феноменален начин за популяризиране на марка с дизайн: сайтът вече е получил 10 000 пина на табла на Pinterest!
Ярко значение на плоските дизайни
Прочетете също: Плоски уебсайтове: 20 персонализирани дизайна
Двуизмерният стил вече се е установил в съзнанието на потребителите и търговците с дизайнери се интересуват от нови концепции за главната страница на уеб ресурсите. Някои търсят светъл път към високи реализации чрез дизайн, фокусиран върху съдържанието. След като обновяват имиджа, те се опитват да достигнат до нова потребителска аудитория. Други, лекотата на възприемане мотивира да се създават визуално привлекателни изображения за уеб проекти.
Все повече и повече плоски интерфейси изразяват стила и характеристиките на позиционирането на марката в Интернет / офлайн. Вижте сами как "опростяването" на идентичността на марката намалява дистанцията между бизнеса и клиента.
Moosend
Пример за редизайн на начална страница е положителен сайт с красива типография:
на гл. страница
- Един шрифт с един шрифт за заглавия и потребителски интерфейс, увеличавайки разпознаваемостта на сайта, улеснява възприемането на неговите страници
- Дизайнът е подобрен: значението на марката е вградено в логото, полетата за регистрация са поставени на първия екран, нови анимации
Трибют Медия
Американска агенция за уеб маркетинг - кратък минимум (CMS Drupal):
на гл. страница
- Стрелките и анимираните икони показват плъзгащо се меню/навигация в дублиран раздел
- Обаждането се поставя на първия екран по схемата F-view: лого>цифри>бутон
бизабилен
Основната страница със страхотни идеи е сайтът на малка компания:
на гл. страница
- Красивият сайт веднага привлича с римуван куп „заглавие + подзаглавие“
- Мека изразителност на потребителския интерфейс с тонална обработка и размиване на фоновата текстура. Социално доказателство и препоръки, вградени във фона с въртележка
- Формуляри с имена на полета в контекста на обяснителни изречения - добра използваемост с уникален дизайн
Zendesk
Редизайн на началната страница – уебсайт на модерна компания с ефектно съдържание:
на гл. страница
- С нови анимации, графики и видео анимация, сайтът стана по-весел, стана по-сбит (падащото меню скри второстепенното)
- Експресивен превод от Zendesk, полемичният тон и директният призив в заглавията напомнят на диалог
Прочетете също: Анимация от UX Design Rules: Пълното ръководство
Ефектни страници с интересни дизайнерски решения
Днес няма да се изненадате от уау-ефекта на Главната. Полезната анимация е в тенденция. phive.ptе португалски уебсайт за фитнес с интерактивен дизайн в JS и jQuery.
„Танцуващ“, „изтощен“ ефективно решава проблема с UX: предварителното зареждане на страницата вече насърчава активността
Ged Group
Пример за последователен визуален стил е сайт с jQuery ефекти:
на гл. страница
- Векторната графика хармонизира главната страница с вътрешните страници. Повече от естетика! – потребителят е по-уверен в сайт с добре дефинирана идентичност
- 2-6x форма на сюжетна сцена, изобразена с анимирано предварително зареждане
- Ненатрапчиви микровзаимодействия в предния край, ефект на Кен Бърнс за изображения и анимации за превъртане
Медпрактика
Клиентски ориентиран дизайн на главната страница на медицинския сайт:
на гл. страница
- Лаконичен дизайн с изобразяване на главната страница с минимум цветове
- Предложенията на организацията са оригинално илюстрирани: с блок от услуги и забавна функционалност на гореща точка, тя задържа вниманието на клиентите
Началната страница като целева страница
Прочетете също: 30+ адаптивни HTML шаблона за целеви страници (безплатни, премиум)
Когато SEO бонусите (трафик от търсене) се комбинират с характеристиките на целевите страници, продаващата визуализация създава емоционален ефект на ангажиране в правилната атмосфера. С увеличаване на вниманието на потребителите, началната страница на сайта става способна да генерира готов клиент от организирани маркетингови кампании.
Когато току-що започнах пътя си в копирайтинга, често се сблъсквах с проблема с намирането на необходимата информация за работа. Например, кой от новодошлите не се е опитвал да намери определени модели за писане на определени статии (ревюта, рецензии, издания и т.н.)? За да можете просто да замените няколко от изреченията си и да получите страхотен текст.
Лично аз се сблъсках с такъв проблем и мога уверено да кажа на всички начинаещи, че няма такива шаблони (повярвайте ми, претърсих целия интернет навремето) След като преминах през етапите на писане на прости информационни статии, исках да се преместя напред и научете техниките за писане на по-сложни текстове.
Когато ми поръчаха първия текст за главната страница на сайта, се заех с увереността, че лесно ще се справя със задачата. Тук направих грешката, която правят много начинаещи. Мисля, че се досещате какво е. Току-що пренаписах главната страница на сайт с подобна тематика.
Едва по-късно разбрах, че тази постъпка е непростима. Статията беше приета и платена. Разбира се, бях доволен от хонорара си (въпреки че беше много малък).
За работата ми платиха 100 рубли, ако не се лъжа. Като се има предвид, че тогава работих на цена от 20 рубли на 1000 знака (сега изглежда смешно J, но мнозина започват с тази цифра и дори по-малко), за мен това изглеждаше като голяма печалба за работата.
Какъв трябва да бъде текстът на главната страница на сайта?
Всички правила, които давам в тази статия, са взети от личен опит. Затова вземете и приложете.
На първо място бих искал да кажа за размера на текста.
Много блогъри може да спорят с мен тук, но ще отбележа, че текстът за главната страница трябва да е до 2500 символа.
Има клиенти, които искат да напишат текст от 5000 символа или повече. Обикновено отказвам такива поръчки или се опитвам да убедя клиента, че това ще има плачевен ефект върху привличането на потенциални клиенти към неговата компания. Освен това, огромни „листове с думи“ на главните страници плашат клиентите.
Текстът трябва да е конкретен. Да дават повече подробна информацияза компанията, в сайтовете се създава отделна страница. А главната страница на сайта трябва да е с рекламен характер. От текста посетителят трябва да разбере какво точно може да получи.
За да стане по-ясно, нека да вървим по ред.
Заглавие и въведение
Вместо заглавие може да се използва рекламен слоган. Това е задължително изискване за всеки текст, но много уеб администратори пренебрегват това правило, но напразно. В крайна сметка, както знаете, имаме само 10-15 секунди, за да привлечем читателя към по-нататъшно четене. Следователно както заглавието (или лозунгът), така и въведението в текста трябва да действат като вид "кука". Ако закачим читателя в първите стъпки на четене на текста, тогава няма да ни е трудно успешно да го доведем до края и да вземем определено решение.
Какво следва?
След заглавието и запомнящото се въведение трябва да представите компанията.
Тук трябва да внимавате. Няма нужда да крещите силно за „Колко сме добри“ и „Как работим страхотно“. Този подход се нарича „сбогом клиенти“.
Освен това не използвайте всички скучни банални фрази:
- "За всеки вкус и цвят"
- "Най-широката гама"
- „Бързо развиваща се компания“
(Списъкът може да продължи безкрайно)…
Вземете цялата необходима информация от клиента и направете текста така, че да се различава изразително от сайтовете на конкурентите в същата тематика.
На първите етапи може да изглежда трудно, но повярвайте ми, след като напишете 3-4 текста за основните страници, вече няма да изпитвате затруднения, а напротив, ще започнете да се наслаждавате изключително много на тази работа.
Клиентите ценят добрите копирайтъри, тъй като намирането им е доста трудно. И мнозина винаги са готови да платят добри пари за отличен авторски текст на главната страница на техния сайт.
Връщам се към темата.
Опишете конкретни факти и цифри, доказаните постижения и предимства на компанията пред нейните конкуренти (без имена).
След това компетентно кажете на читателя какви ползи ще получи, като се свърже с тази компания. Бъдете много прости тук. Не използвайте ненужни термини, които може да са неразбираеми за обикновен човек. В противен случай потенциалният клиент ще напусне сайта.
Е, в края на текста обяснете на читателя какво трябва да направи, за да стане клиент на компанията. Това може да бъде линк, който води към страницата за контакти, или телефонен номер (посочва се от клиента - собственик на сайта). Основното нещо е да насърчите читателя да предприеме определено действие и да стане клиент на компанията.
д още съвети за писане на текст за началната страница на сайта
Опитайте се да разделите текста на подраздели и да използвате подзаглавия. Този текст се чете по-лесно.
Никога не копирайте съдържание от други сайтове. Това ще предотврати индексирането на целия сайт и при пренаписване няма да развиете своя индивидуален стил, който е толкова ценен на пазара за копирайтинг.
Сега знаете основните правила, които трябва да се спазват при писане на текст на главната страница на сайта.
Мисля, че този пост може да приключи.
Задавайте въпроси в коментарите. Ще отговоря с удоволствие.
Ако ви е харесала тази статия и я намирате за полезна, кажете на приятелите си за нея чрез бутоните социални мрежи. Ще съм ви много благодарен.
Юрий Галмаков.
Оставете вашите въпроси, желания и препоръки в коментарите. Винаги се стараем да създаваме само най-добрите материали за вас.
Театърът започва със закачалка, а сайтът започва с главната страница и текста на нея. Много собственици на сайтове знаят за това, опитват се да следват препоръките на търсачките и да напълнят своя ресурс с полезна информация.
Но тук изглежда, че какво да пишем на главната страница на сайта е мистерия зад седем печата. Как иначе да си обясним наличието на всякакви "Добре дошли, вие попаднахте на сайта на компанията", "Радваме се да ви приветстваме на сайта на онлайн магазина" и платна от текстове заедно с тях? И не, ние не измисляме, количеството такова съдържание все още е извън мащаба, въпреки че е крайно време да се отървем от него и да пишем за хората. Струва си обаче да разгледаме резултата и готово:
Бъдете честни със себе си, научихте ли нещо полезно от този текст? И като цяло биха ли я прочели, привлече ли ви визуално? Това е.
Или ето друга по-кратка версия, но също без никаква полза:
Поздравиха ни в сайта, пожелаха ни приятно пазаруване, но не ни казаха нищо полезно.
Или друг основен с текст:
Заменете думата "кухня" с всяка друга и текстът "добре дошли" е готов за всяка тема - от ремонт на апартамент до диван по поръчка. Но дали ще помогне да се задържи посетителя на сайта и да го насочи към покупка е въпрос.
Още веднъж за важното: защо да пишете текста на главната страница?
Добрият текст на главната страница е преди всичко компетентен и внимателен продавач. Кой друг ще говори за вашия продукт или услуга и буквално ще ви доведе до покупка с ръка?
Но това е интернет, а не офлайн точка за продажба, няма нужда от допълнителни поздрави, не губете ценното време на потребителя за безполезно изстъргване, изтъркани клишета и воднисти кърпи от текстове.
Само няколко секунди ще са достатъчни, за да може клиентът да разбере дали страницата е интересна за него или не. Един ярък дизайн, красиво лого и прост списък с продукти не са достатъчни. „Добре дошъл“ или „Радвам се да те видя“ също няма да помогне за привличането на човек. Трябва да заинтересувате посетителя, така че той да не затвори сайта и да отиде при конкуренти. И значението на текстовия фактор за класирането не е отменено.
Без качествени, интересни текстове не може да се говори нито за оптимизация, нито за ползи за посетителите. Иска ми се да вярвам, че всички приеха и научиха този факт.
Какво да пишем на главната страница на сайта?
Трябва да дадете на потребителя най-много важна информацияза стоки, услуги, предимства от работата с вашата компания. Това всъщност трябва да бъде кратък преразказ на самия сайт: какво предлагате, при какви условия, на каква цена, какви чипове имате и защо е изгодно за потребителя да купи или поръча нещо от вас .
В същото време е важно да не се налива вода и да не се размножават огромни скучни кърпи за крака от текст. Ще бъде достатъчно да напишете текст от около 2000 знака на главната страница на сайта.
Спомнете си, че 2000 знака е средна стойност, не се закачайте за нея. Можете да пишете повече или по-малко - всичко зависи от бизнеса, темата като цяло, конкурентите в ТОП, целева аудиторияи нейните нужди. Задължителнотрябва да вземете предвид вашите специфики, интересите на потенциалните клиенти и внимателно да анализирате конкурентите. И едва след това определете силата на звука.
Но във всеки случай трябва да пишете стриктно по същество. Не наливайте вода, вашите потребители не се нуждаят от това и няма да ви донесе никакъв ефект, няма да добави клиенти, няма да го доведе до ТОП. Напротив, заради липсата на разум ще получите билет до Баден-Баден.
В общата визия на картината, надяваме се да сме разбрали - теза, но в същото време разказваме интересно потенциален клиентза най-важното. Нека да преминем към подробностите.
Как да напиша текст на главната страница?
Представете си, че се интересувате от строителство на къща и търсите изпълнител. Дизайнът настрана, кой от текстовете е по-разбираем и достоверен:
Дали първият е поток на съзнанието без конкретика или вторият е добре структуриран, добре обмислен текст с фактология и разбивка на смислови блокове? Изводът се налага сам.
Интуитивно съставен текст за всичко и веднага няма да бъде добър „продавач“. Всъщност вие изливате вана със студена вода върху човека, без да му обяснявате нищо и го оставяте сам с информация. Какво ще прави с нея и какво трябва да прави с нея – това вече остава зад кадър. Не можеш да направиш това. =)
Трябва ясно да разберете от каква информация се нуждае целевата аудитория, какви отговори иска да получи клиентът и каква цел искате да постигнете. И въз основа на това изградете текста според определена логическа схема. Този подход ще помогне на клиента да премине през всички сложности на избора до покупката, поръчката или обаждането до вашата компания.
В същото време няма нужда да преоткривате колелото, има доказани схеми за продажба на текстове:
- AIDA (Внимание - Интерес - Желание - Призив за действие)
- ACCA (Внимание - Разбиране, възприемане на аргументи - Убеждаване - Призив за действие)
- PAS (Проблем - Внимание - Решение)
- ODS (Offer - Restrictions - Call to Action) и др.
Като цяло не е толкова важно как се нарича техниката, трябва да хванете същността: когато пишете текст на главната страница на сайта, цялата информация е логично и правилно подредена по рафтовете. Трябва да идентифицирате проблема, да привлечете вниманието на клиента към него и след това да предложите своето решение, да убедите човека в неговата ефективност, да дадете сериозни аргументи и да подтикнете към действие. Освен това не забравяйте да подправите всичко с конкретика, факти и кифлички, които са ценни конкретно за клиента.
Какви блокове и информация да използвате?
Да се върнем към примера по-горе. И така, вие живеете в района на Москва и искате да получите собствена къща.
Какво ви интересува повече: причините, поради които хората са склонни да се преместят извън града или директно в красива и екологична вила с 10-годишна гаранция?
Вече търсите фирма, която ще строи жилища. Съгласете се, текстът от Captain Evidence за един от най-популярните видове вили, усилията на строителите да създадат удобни условия за живот и никой няма да прочете няколко параграфа от такава информация. За информационна статиятакава информация също може да е подходяща, при условие че всички клишета и шаблони са заменени с нещо наистина важно, но за „фасадата“ на сайта - определено не.
И е съвсем друг въпрос, ако веднага видите точно къде работи компанията, каква гаранция дава за къщата, от какъв дървен материал е построена вилата, защо такъв материал е по-хладен от аналозите на пазара и кога строителите могат да започнат работа всичко.
За съжаление, в съзнанието на много хора текстът е само платно от информация и нищо друго. А сайтът, представен във втория пример, ще предизвика много възмущение - че, казват те, това е някаква глупост, рязане на изречения, хубав дизайн и това е. И така, това е текстът =) И точно този, който ще работи - обмислен, структуриран, с ясна и полезна информация за клиента.
Това са отделни семантични блокове, които ще помогнат да поставите всичко на рафтовете в съзнанието на клиента. Необходимо е информацията да се издава дозирано, в малки обеми и в удобна за възприемане форма.
Но няма единна схема за абсолютно всички предмети и всички целеви аудитории. Така че онлайн водопроводният магазин може почти веднага да покаже продукта лично, а сайтът, продаващ някаква иновативна преносима грил фурна, може първо да обясни подробно за какво служи този звяр, как се различава от обикновения грил и каква е неговата стойност.
Необходимо е да пишете текст на главната страница само въз основа на спецификата и целите на вашия бизнес, както и нуждите и поведението на аудиторията. В противен случай шаблонът за преминаване ще се покаже на основния, което няма да донесе никаква полза.
Максимум пълен списъкблокове при писане на текст на главната страница изглежда така:
- заглавия;
- слоган в заглавката;
- USP и текст на първия екран;
- описание на стоки \ услуги;
- цени и тяхната обосновка;
- ползи с акцент върху ползите за клиента;
- гаранции;
- удостоверения\документи;
- визуални и детайлни случаи;
- схема на работа;
- промоции\отстъпки\специални предложения;
- информация за служителите на компанията;
- прегледи;
- допълнителна важна и полезна информация;
- плъзгачи;
- призив за действие.
В този случай в никакъв случай не е необходимо да използвате абсолютно всичко от този списък. Трябва да изберете разумно и да използвате 5-6 най-подходящи блока. Желанието да разкажете всичко наведнъж и повече е разбираемо, но не трябва да претоварвате страницата с информация, трябва да се съсредоточите върху основното.
Masthevy или какво да не забравите да напишете на главната страница на сайта
Закачливи заглавия
Това е първото нещо, което човек вижда на страницата и 70-80% от успеха зависи от тази информация. Ако заглавието на потребителя не е закачено, тогава той няма да чете по-нататък. Ето защо е важно ясно да разберете какво можете да дадете на целевата аудитория и да им изразите най-примамливото предложение. Освен това не забравяйте да използвате ключови думи, ерата на търсенето в космоса може да е настъпила, но все още е твърде рано да се откаже компетентната оптимизация.
Изобщо няма заглавие. В текста няма за какво да се хване окото, не е ясно до къде си стигнал и какво можеш да намериш в сайта.
Тук са достатъчни няколко секунди, за да получите най-важното - ние сме на сайта на развъдник, където можете лесно да си купите домашен любимец. Всичко е достъпно и прозрачно, няма нужда да търсите подробности в страницата.
Информация за продукт или услуга
Няма нужда да принуждавате клиентите да играят на отгатване и да мислят какво може да се намери на сайта. Основната информация трябва да бъде предоставена стегнато. В същото време не използвайте сложни изречения, неразбираеми термини и дълги описания. Също така не трябва да има объркване и вода. За продукта посочете параметри, характеристики, размери, важни свойства. За услуги - конкретен обхват на работа, описание стъпка по стъпка, условия за предоставяне, клопки и др.
Ето един чудесен пример какво да не правите:
Няма информация за продуктите, само бутоните "Още" и "Купи". Наистина защо? Посетителите са всички екстрасенси, или предполагат, или щракват върху бутоните, и тогава те ще го разберат.
Тук виждаме обратната картина: посочено е от какво е направен коректорът, какво дава на потребителя. Разказва се как работи коректорът и в какъв случай ще помогне.
И това не е огромно скучно описание - всичко е кратко и ясно. Клиентът веднага получава представа за продукта, няма нужда да търси или измисля нещо допълнително.
цени
Никога не крийте цените, това само ще изплаши потребителите. Популярни възражения на собствениците на фирми в това отношение:
А) „Не искам конкурентите ми да виждат цените ми, така че никога няма да ги посочвам“;
Б) „Нямам фиксирани разходи, всичко се изчислява индивидуално.“
Всичко това, разбира се, е прекрасно. Само сега конкурентите ще прекарват времето си в набиране на оператора, изисквайки ценова листа. И ще бъде по-лесно за клиента да отиде на друг сайт, където информацията не е скрита, особено след като има много оферти във всяка област.
Представете си, че сте дошли в Елдорадо за чайник и вместо ценови етикети на всички стоки има знак „попитайте цената от продавача“. трябва ли ти По-логично и лесно е да отидете в М-Видео, да видите цените и да купите.
Липсата на фиксирана цена също не е проблем - винаги можете да кажете как се формира и какво влияе, да посочите ценовия диапазон, да поставите калкулатор и т.н. Важно е да дадете на човек поне грубо ръководство и за точно изчисление да предложите да попълните заявление или да се обадите.
Няколко примера за изпълнение за вдъхновение:
Ползи с фокус върху ползите за клиента
Кажете защо клиентът трябва да избере вашия магазин или фирма, защо сте по-добри от вашите конкуренти. Добро обслужване, удължена гаранция, бърза доставка, безплатни екстри и опции, удобни условия - закачете потребителя с нещо наистина полезно, което ще направи живота му по-лесен и по-добър. В същото време мислете от клиента, а не от себе си. На преден план трябва да е ползата за целевата аудитория и едва след това за вас.
Не „разполагаме само с висококвалифицирани професионалисти“ и „развиваме се динамично и затова ще получите само най-доброто“. Не се рекламирайте и не поставяйте вече скучните клишета в предимства:
Твърдо "ние-ние-ние" и една вода. Какви условия, как да проверите качеството - мистерия, обвита в мрак.
Говорете за нещата в света на клиента: „ще доставим до вратата в рамките на 1 ден - не е нужно да чакате стоките със седмици“, „ще ви дадем 50 години гаранция, т.к. уверени в качеството на нашия продукт. Продайте не себе си, а ползите. Как да направите това, написахме подробно в тази статия.
Призив за действие
Напишете директно какво трябва да направи посетителят, след като прочете текста: да се обади, да напише, да натисне бутон, да отиде в указателя и т.н. Целевото действие, известно още като CTA, всъщност е елемент от хипнозата. Стимулира, дава ясна инструкция на потребителя какво и как да направи, за да получи продукт или услуга.
Често срещаме ситуация, в която клиент иска да премахне CTA и всички други „очевидни елементи“ - те казват, че посетителите му вече ще познаят какво е какво, не правете идиоти от хората. Така че те няма да познаят: представете си, че сте дошли на сайта, превъртели сте през 5 екрана с текст и внезапно той е свършил внезапно. Без телефон, без връзка, без форма, без бутон. Къде да кандидатствам? За да се върнете към капачката, отново е нещо за обръщане и превъртане. И ако там няма фирмени контакти, обикновено е катастрофа, никой няма да търси в други страници. Следователно се получава следната картина: изглежда, че са написали текст на главната страница на сайта, при това добър, човекът се интересува от него, но просто не е посочил как да се свърже с вас. В резултат на това клиентът беше загубен.
Ето няколко добри примери CTA дизайн:
Доставка, плащане, схема на работа
С две думи, посочете времето за доставка, посочете как да платите за услуги или стоки.
Ако имате сложна многоетапна схема на работа, не забравяйте да обясните всяка стъпка от нея, водете клиента през всички етапи на ръка.
Това ще премахне ненужните въпроси и ще увеличи доверието - всичко е ясно, прозрачно, което означава, че няма подводни камъни и измама.
Срокове за доставка, подробности за плащане, подробности за сътрудничество са важни за всеки купувач и клиент, независимо в кой сегмент работите - b2c или b2b. Следователно не е необходимо да ги скривате, споменете накратко всички основни точки на главната страница и поставете подробна информация в отделни раздели.
Това, което можете веднага и безвъзвратно да откажете на основното
Не забравяйте, че текстът трябва да харесва и да бъде полезен за вашата целева аудитория. Празни изключително литературни описания, информация за мисията на компанията в този свят, празни лозунги, историята на създаването на компанията - всичко това може да е красиво и скъпо за вас, но купувачът няма нужда от това.
Такава информация само ще отвлече вниманието на потребителя от най-важното - поръчката. Клиентът не се интересува дали сте съчетали класическите традиции със страст към иновациите или не, дали сте позитивен или не, дали искате да се развивате динамично или не. Това са празни думи и те по никакъв начин не характеризират вашите стоки/услуги. Затова не се колебайте да премахнете такава информация от основната, мястото й не е там.
Вместо заключения
Всъщност казахме как да напишем текст на главната страница и какви основни блокове да използваме в нея. Можете да допълвате страницата с прегледи, случаи, сертификати, информация за специалисти - но всичко това е строго индивидуално. Посочете основното, не се увличайте с твърде обемни текстове. Не забравяйте, че те нямат място на главната страница. Всичко трябва да е логично, кратко и обосновано.
Не е толкова трудно да решите какво да напишете на главната страница, много по-трудно е да създадете наистина ефективен и полезен материал. Ако имате нужда от помощ, моля свържете се. Ако искате сами да подготвите текста, работете с USP, направете максимален акцент върху семантичния компонент на текста, но не забравяйте за оптимизацията.