Промоция на цветарската работилница "Панси" в Бугулма.

За проекта:

Работилницата за цветя "Pansies" беше открита в Бугулма на 2 май 2017 г. Работилницата беше открита от млади и амбициозни момчета, въпреки факта, че градът не е голям и конкуренцията е висока. Момчетата направиха оригинален ремонт на помещенията със собствените си ръце, разполагайки с малка площ от стаята. Оказа се, че се създава уютна, в добра домашна атмосфера на работилницата.

Задача:

• За да направим цветарска работилница Pansies възможно най-разпознаваема и популярна в
  град Бугулма;
• Увеличете продажбите чрез публичен VK;
• Увеличете броя на абонатите на обществеността.
• Доведете приходите на магазина в плюс (поне малък).

Целевата аудитория:

От моя личен опитв други проекти, свързани с бизнеса с цветя, основната целева аудитория е:

1. Роднини на рожденика(ите)

   Може да се раздели на няколко сегмента:

   • Момичета, които имат връзка с рожденици
   • Мъже, които имат връзка с рожденици
   • Рожден ден на майката (годишнина)
   • Рожден ден (годишнина) на папата
   • Рожден ден (годишнина) на свекърва, свекър, племенник(и) и др.

2. булки

3. Родителски комитет (преди определени празници)

4. Мъже в периода на бонбони-букет

5. конкурентна аудитория.

Но в случая няма да говоря за това!

Бугулма е малък град в Република Татарстан и ми беше достатъчно да се настроя по GEO и да изключа възрастта до 16 и след 60.
До 16 - предимно неплатежоспособни, след 60 неактивни в социалните мрежи.
Бюджетът постепенно се попълваше с 1000 рубли на седмица (всички пари от момчетата отидоха за отваряне и закупуване на стоки), така че не можах да разделя аудиторията на всяка публикация по пол, възраст и сайтове. Ще говоря за други настройки по-късно.

бюджет:

5000 рубли (22.05 усвоени 2026 рубли)

Напредък на работата:

Купуването на букети обикновено е или предварително планирано, или непредсказуемо в зависимост от ситуацията. Тъй като в този случай не сме избрали сегменти, беше решено да пуснем промоционални публикации с текстове за директни продажби.

Текстове и снимки на реклами, използвани за реклама на този цветарски магазин. Рекламната фирма се поставя отгоре надолу. Първо - последно по дата на стартиране.

Резултати:

Получихме за периода 02.05 - 22.05:
— 263 абонати
— 61 поръчки, средната сметка е 1500 рубли.
Взети са под внимание само поръчки, получени чрез „съобщения в общността“.

В резултат на това те спечелиха 91 500 рубли, като похарчиха 2026 рубли. за реклама

Случаят беше решен в този период, защото дипломирането и последните разговори ще продължат (ще има много поръчки).

Всички настройки:

Благодаря за вниманието!

.
Предмет:онлайн магазин за цветя и растения.
Бюджет за 2 месеца: 27 000 UAH (включително плащане за услуги на агенция).
Промоционален период: 1.01. — 28.02.2014
регион:Украйна.

Този клиент работи с нас 2 години по схемата за SEO промоция с месечна такса. След това през 2013 г. той решава сам да се занимава с промоция. През 2014 г. отново се свърза с нас. Беше предложена SEO услуга с плащане на трафик, която той хареса.

Какви цели бяха поставени?

1. Увеличаване на трафика към сайта.
2. Увеличаване на броя на реализациите.

Какво направихме, за да постигнем целите си?

За големи проекти особено важен етап е вътрешната оптимизация. Да приведем сайта в съответствие с препоръките търсачкиИзвършен е SEO одит на сайта. С Netpeak Spider като основен инструмент за разработка на одит беше направено следното:

• намерени грешки и повредени връзки;
• коригирани неправилни пренасочвания;
• Намерено и коригирано дублирано заглавие, описание, ключови думи.

Бързото изпълнение на нашите препоръки гарантира, че резултатът е видим от самото начало на проекта. Най-важните първоначални технически препоръки бяха свързани с уникалността на целевите страници на сайта. Просто казано, беше свършена работа с дублирани страници и индексиране на сайтове.

Важен момент в работата по този проект е постоянната оптимизация на изображенията.

Изображенията са значителна част от съдържанието на уебсайта. Има около 16 000 от тях - и това е чудесен ресурс за получаване целеви трафик.

Присвояването на уникални мета тагове alt и title, оптимизирането на размерите и компилирането на компетентна карта на сайта за изображенията sitemap.xml даде положително допълнително увеличение на трафика.

Какво ще продължим да правим?

AT този моментв ход е интензивна работа върху семантичното маркиране на целевите страници (веднъж писах по тази тема) за увеличаване на CTR на страниците, тъй като основните показатели на KPI пряко зависят от това. Семантично ядрона този проект се актуализира постоянно от нашата услуга Serpstat (предишен Промоутър) . Събраните заявки ще бъдат използвани в нашия "интелигентен скрипт" вътрешно свързванеза да се оптимизира разпределението на PageRank в целеви страницисайт и подобряване на уместността на фразите.

Какви резултати постигнахме

Факторът сезонност не е взет предвид в резултатите, тъй като сравняваме едни и същи времеви интервали за 2013 и 2014 г.

1. Ръст на небрандирания трафик с 60,82%:

2. Ръст на транзакциите с трафик без марка със 17,25%:

Динамиката на трафика на сайта от търсачките от началото на промоцията (от 19 декември 2013 г.). Данни от личния акаунт на клиента:

Цялата информация се предоставя без телефонни обаждания. Данни за електронна търговия от Google Analytics:

Среден марж за всички групи стоки според клиента: 25%;
Приходи от Google Analytics за 2 месеца: 311 003 UAH;
Брутна печалба за 2 месеца: 311 003 UAH * 0,25 = 77 750,75 UAH;
Разходи за промоция: 27 000 UAH;
ROMI (възвръщаемост на маркетинговата инвестиция)= ((Приходи × Марж) - Разходи на клиента) / Разходи на клиента = ((311 003 UAH × 25%) - 27 000 UAH) / 27 000 UAH = 187% (за 2 месеца).

Средният процент на реализация за немарков трафик от търсене е 0,96%, средният чек е 244,79 UAH. Предвиждаме 20% увеличение на трафика от търсене и транзакциите през следващите три месеца. Може би някой ще сметне, че ROMI (възвръщаемост на маркетинговата инвестиция) от 187% не е най-добрият показател, но за този проект има още!

Здравейте приятели. Казвам се Якутов Владимир, аз съм от топлия и слънчев град Сочи. От три години съм собственик на цветарски магазин Мечта и успях да получа добра промоция:

- първоначална инвестиция - от 700 хиляди рубли;
- месечен доход - от 300 хиляди рубли;
- персонал - пет човека;
- услуги - продажба на цветя, бижута, букети по поръчка, украса на празници;
- РЗП - 40 кв.м.;
– местоположение на магазина – централна част на града.

Бизнесът с цветя е печеливш, модерен и завинаги!

Какво е добър бизнес?

С правилен избор на място и стриктно спазване на бизнес плана, вие организирате истински печеливш бизнес. Основната посока на цветарския магазин е продажбата на саксийни растения, цветя, създаване на букети, доставка на цветя, дизайн на букети по поръчка и др.

Сред клиентите на магазина са любители на цветарите, хора, които искат да поздравят колегите си, мъже и жени, които желаят да покажат знаци на внимание към противоположния пол.

По правило цветята са търсени през цялата година, но има дни на специална активност - 8 март, Свети Валентин и други празници. Необходимо е да се подготвите за такива периоди предварително и да направите поръчки един или два месеца предварително.

Бизнес план за отваряне на магазин за цветя

Важен момент:Горещо моля всички амбициозни предприемачи, които са решили да създадат бизнес с цветя (както и всеки бизнес), да се вслушат в следните ми думи: „Стартирането на бизнес, особено на нов, и особено на първи, е невъзможно без работещ и внимателно разработен бизнес план.

Не само че е невъзможно, това е върхът на глупостта. Повярвайте ми, който вече е "напълнил неравностите си" в бизнеса с цветя. Необходим е бизнес план и той трябва да бъде такъв, че да отговаря напълно на условията на вашия конкретен бизнес.

Разбираш ли? Несвален от интернет бизнес план, създаден от неизвестно лице и при какви условия. Трябва да имате бизнес план, който е създаден точно за вас, точно за вашия бизнес.

Работещ бизнес план скъп ли е? Да, така е, но вие ще инвестирате във вашия нов бизнеспари. И то много. И така, след като сте инвестирали стотици хиляди, ще „съжалявате“ за две или три дузини?

Между другото, дори три дузини може да не са необходими, ако го създадете от шаблон, като преди това сте го купили тук:

Отварянето на магазин за цветя от нулата е възможно!

Какви са видовете бизнес?

Бизнесът с цветя може да приеме много форми:

1. Обикновен магазин за цветя.Такъв изход може да се постави в офиса на търговски център, на приземния етаж на жилищна сграда или да се построи отделна сграда.

Особеността на магазина е широка гама от продукти, добра квалификация на продавачите, високо ниво на обслужване, широка гама от услуги.

Основните разходи за такъв бизнес включват заплатислужители, разходи за наем, декорация на витрини, заплащане комунални услуги, провеждане на рекламна кампания, закупуване на цветя и др.

Първоначалната цена за откриване на такава точка е от 700 хиляди рубли. Месечни разходи - от 100 хиляди рубли.

2. Салон за цветя- по-обещаващ бизнес, от който можете да очаквате големи приходи. Основният недостатък е необходимостта от големи инвестиции.

Разходите включват обучение на персонала, наем (по правило салонът трябва да се намира в центъра на града), голяма рекламна кампания, подреждане на стаята и закупуване на цветя и саксийни растения.

Такъв магазин трябва да предлага услуги за доставка на цветя по поръчка (например по телефона). По желание на клиента доставката се извършва до всяко удобно място - до офиса, дома или дори на улицата.

Първоначалната цена за откриване на такъв бизнес е от 1 милион рубли. Месечни разходи - от 300 хиляди рубли.

3. Онлайн магазин- една от най-популярните и печеливши възможности за развитие на бизнеса. Предимството му е спестяване на персонал и наем на помещения.

С правилната организация на бизнеса можете да постигнете не по-малко продажби, отколкото в стандартен магазин (салон). Онлайн магазинът може да съществува отделно (без "онлайн" офис) или като допълнение към съществуващ салон.

Ако сайтът в Интернет не е "обвързан" с реален бизнес, тогава поръчките се изпълняват при получаване. В този случай трябва да сключите споразумение с доставчика за навременна доставка на стоките. Желателно е доставчикът да е възможно най-близо.

Букетите могат да се изработят лично или да се наемат професионални флористи.

Основните разходи за организиране на бизнес са промоцията на онлайн магазин за цветя. Първоначални разходи - от 50 хиляди рубли.

4. Павилион- друг бюджетен вариантбизнес с цветя. Такава точка може да се отвори на всяко многолюдно място, например на летището или на жп гарата.

Основното предимство на павилиона е местоположението му на места с голям трафик и спестяванията при закупуване на оборудване. При правилен изборместа могат да постигнат отлични продажби.

По правило павилионът е с малка площ, няма вода и канализация. За продажбата на цветя си струва да наемете психически стабилен човек, който е готов да стои цял ден, без възможност да седне правилно, да се затопли и да отиде до тоалетната.

Такъв павилион работи по 16 часа на ден - от седем сутринта до единадесет вечерта. Ако желаете, можете да организирате денонощен бизнес, но тогава ще трябва да наемете няколко продавачи (препоръчително е да поставите мъж през нощта).

Началният капитал за откриване на такава точка е от 100 хиляди рубли.В същото време общата печалба може да бъде не по-малка от тази от пълноправен магазин или салон.

Как да се регистрирате?

Няма специални затруднения при регистрацията. За цветарски магазин е достатъчно IP. Голям плюс е възможността за работа без печат. В бъдеще това може да се окаже минус, защото някои сериозни партньори може да откажат сътрудничество.

За да започнете бизнес, трябва да получите:

• търговско разрешение;
• добро от SES, потвърждаващо пригодността на помещенията;
• книга за оплаквания и предложения;
• фактура, която трябва да съдържа имената на всички стоки на рафтовете на магазина.

Що се отнася до сертификата за качество, той не се изисква за търговия с цветя. От друга страна, ако той е на ръка, тогава това е само плюс.
Разходи за регистрация - от 30 хиляди рубли.

Как да отворите магазин за цветя

Как да изберем място?

Моля, имайте предвид, че успехът на бизнеса с цветя зависи 90% от местоположението на магазина. Не бързайте с избора на стая. Ако е възможно, съберете необходимата информация за безплатни недвижими имоти (за това можете да се свържете с професионални брокери).

След предварителен подбор, проучете района, неговата проходимост, наличието на други цветарски магазини в близост. Не би било излишно да се запознаете с хора, които са в този бизнес от дълго време и да попитате за състоянието на пазара.

Много популярни са магазини, разположени в близост до големи транспортни възли, търговски центрове, служби по вписванията, автобусни и жп гари. Като цяло, колкото по-пренаселено е мястото, толкова по-добре за бизнеса.

Какви са изискванията към помещенията?

Идеалният вариант е да наемете стая и да я преоборудвате.

Но тук всичко зависи от вида на изхода, който сте избрали.

Ако говорим за малък магазин, тогава са достатъчни 40-45 квадратни метра.

Обърнете внимание на наличието на допълнителна стая (моторно помещение), където ще се съхраняват запаси от цветя и спомагателни материали.

Ако планирате разширяване в бъдеще, тогава наемете по-голяма стая.

Цената за наемане на такава стая ще струва от 40 хиляди рубли на месец. Всичко зависи от близостта до центъра и разположението на самия магазин (наличие на осветление, вода, канализация и т.н.).

Какъв трябва да бъде диапазонът?

Важно е вашият цветарски магазин да разполага с добър избор. Така че в продажба трябва да има няколко вида лилии, 5-6 вида гербери, 9-10 вида хризантеми и винаги рози (колкото повече сортове, толкова по-добре).

Голям избор от пролетни цветя (същите лалета) е само плюс. Особено ако става въпрос за 8 март. Не забравяйте за необходимостта от внос на екзотични цветя - стерлития, орхидеи, хортензии и др.

Осигурете голямо разнообразие от саксийни цветя, като фикус, спатифилум, монстера и др. Най-важното е вашият продавач да има информация за всяко цвете и да може да го предаде на купувача.

Както показва опитът, хората много обичат да питат за растенията, техните характеристики и дори знаци.

Таблица номер 1. Потребителски потенциал на магазин за цветя в Русия

Оборудване за цветарски магазин?

Цветята изискват специален микроклимат, в противен случай няма да живеят дълго. Препоръчително е да инсталирате специални хладилници или сплит система, за да създадете подходящ микроклимат.

Ако вашият магазин има малка площ (до 40 квадратни метра), тогава можете да се ограничите до добър климатик. Основното е, че последният може да работи през зимата. Освен това ще ви трябва витрина за цветя, ваза, каса, компютър, маса.

Стойки, кофи, инструменти ще ви бъдат полезни, разходни материалии друго оборудване.
Разходите за закупуване на оборудване за магазина - от 200 хиляди рубли.

Кого да наемем от персонала?

Както вече споменахме, въпросът с кадрите е ключов. Човек трябва да бъде точен, честен и отговорен. Голям плюс, ако той може да каже на купувача за конкретно цвете, както и бързо и красиво да подреди букет.

Ако магазинът е малък, 1-2 цветари са достатъчни, за да извършат продажбата и да съставят композициите. Ако магазинът организира доставка на цветя, ще ви трябва шофьор.

Средни месечни разходи за персонал - от 50 хиляди рубли.

Таблица номер 2. Ръст на участниците на пазара на магазини за цветя в Русия

Как да рекламирате бизнес?

В началния етап е желателно да се представите. Може да рекламира на обществен транспорт, в специализирани институции (например, където се обучават като цветари), в печатна литература (вестници, списания).

Няма да е излишно да създадете свой собствен уебсайт и да го популяризирате според основните заявки (като вземете предвид името на вашия град).

Колко струва отварянето на магазин за цветя

Финансови резултати

Така че разходите за декориране на цветен бизнес могат да бъдат различни. Всичко зависи от мащаба на бъдещите дейности.

Обмислете варианта за малък магазин за цветя:

• първоначални разходи - от 700 хиляди рубли;
• регистрация и регистрация - от 30 хиляди рубли;
• реклама - от 50 хиляди рубли;
• оборудване - от 200 хиляди рубли;
• наем - от 40 хиляди рубли на месец;
• заплата - от 50 хиляди рубли на месец.

Потенциален доход - от 200 хиляди рубли на месец.

Продажбата на цветя в Instagram не е толкова лесна, колкото може да изглежда на пръв поглед: букетите, за разлика от дрехите и бижутата, рядко се купуват импулсивно. Най-често цветята се купуват до определена дата за някакъв повод.

Следователно можем да разграничим две области на промоция за увеличаване на продажбите:

1. Повишете акаунта си в резултатите от търсенето в Instagram и чрез хаштагове.За целта увеличаваме участието на публиката.

2. Работете върху разпознаваемостта на марката, така че тя да стане марка Top Of Mind сред жителите на Чебоксари.

Top of Mind е първата марка, която се запомня от потребителя при споменаване на продуктова категория. Необходимо е жител на Чебоксари преди всичко да помни @flowers_cheboksary, когато става въпрос за цветя. За целта включваме и публиката в дейности и добавяме индивидуален подход.

Какво се прави:

Индивидуалният подход завладява и се запомня много по-добре от обичайното съобщение „10% отстъпка за всички участници в състезанието“.

Тъй като тези хора вече ни следват, Instagram не ограничи създаването на нови диалози.

Масово следване и масово харесване

Работи с три основни канала:

1. Разбор на аудиторията на групата Vkontakte "Overheard Cheboksary"

2. Проследени и харесани отбелязаните от участниците в състезанието

3. Последователи и харесвания на абонати и абонаменти на участници в конкурса. Логиката е следната:

• всички състезатели живеят в Чебоксари. С голяма вероятност те са абонирани за свои приятели и познати, които също живеят в Чебоксари.

• хората са по-склонни да следват акаунт, който техен приятел вече следва (показано с удебелен шрифт под описанието на профила)

Навсякъде има филтри.

• ограничение на броя на абонатите (4000)

• абонаментен лимит (900)

• само руски език

• добави списък със стоп думи, за да не хваща търговски сметки

Резултат:

Броят на поръчките се увеличи значително, а клиентът увеличи бюджета до 8 дейности на месец вместо четири.

Стартира нов конкурс за увеличаване на ангажираността. Никой друг не трябва да бъде маркиран. Теглим букет сред тези, които просто коментират последните ни снимки (броят на коментарите е неограничен). Получаваме безплатни коментари от реални хора не само под публикацията на конкурса, но и под всички други снимки. Сега под всяка снимка се събират поне 15 коментара.

Има няколко условия...

Промоция на магазин за цветя: Първи стъпки

През декември 2015 г. към нас се обърна клиент, работата с когото се превърна в истинско предизвикателство за нас. И това също допринесе за това, че по-трезво оценихме възможностите си и за пореден път се убедихме в необходимостта от задълбочен маркетингов анализ.

И така, нека се запознаем. Нашият клиент е фирма, занимаваща се с изработка на букети (както класически, така и по поръчка). Продажбата им на дребно в магазина. Тяхната доставка до адресата ... И, освен това, цветна украса за различни събития.

Първоначалните данни са следните: в Санкт Петербург има доста подобни компании (директорията yell.ru споменава 2051 организации), но търсенето също е доста впечатляващо. Букетите на клиента са красиви, но скъпи: по-скъпи от повечето конкуренти.

Ето например цената на букет от 101 рози.

Букети на наш клиент:

Букет от наш състезател:

В допълнение, клиентът разполага с висококачествена, красива "витрина" - онлайн магазинът е стилно проектиран, фото съдържанието е атрактивно.

Пред нас застана трудна задача– привличане на печеливши приложения за клиента, като се вземат предвид цената на нашата работа и нейната висока (в сравнение с конкурентите) цена.

Но това не ни уплаши. Решихме да работим.

С каква цел клиентът дойде при нас?

Първо, основната задача беше да подобрим онлайн магазина. Подобряване на продуктовата карта, опростяване на процеса на подаване на поръчка и покупка и разработване на нова страница за B2B посоката.

Онлайн магазинът беше наш Начална точкав създаването на трафик и настройването на аналитичен пакет.

И точно тук, в първата стъпка, се прецакахме!

Но на първо място.

Втората задача, както вече разбрахте, е създаването на рекламни кампании в Yandex.Direct, Google Adwords, свързване на YAN, CMS, насочена реклама във VKontakte, ангажиране на други канали. С други думи, настройването на целеви трафик към сайта е самото популяризиране на магазин за цветя.

Третата и последна задача (но не на последно място) е измерване на показатели, измерване на цената на клик, цената на приложение, подобряване на рекламните кампании и мащабиране на най-ефективните.

На етапа на преговорите не посочихме желаната цена на клик и приложение, тъй като анализите на клиента преди да се свържат с нас бяха несистематични, нямаше начални показатели.

Очаквахме, че след тестовото пускане на обновения сайт и нашия трафик, сами ще измерим всички необходими показатели.

Клиентът се свърза с нас през декември, за да се подготвим заедно за предстоящите празници - 14 февруари и 8 март, когато търсенето на цветя е най-голямо, а онлайн конкуренцията се разраства.

Етап 0. Подготовка

Знаем, че 80% от успеха на един проект е в подготовката. Какво имаме предвид в Zolle под подготовка на проект? Този маркетингов анализ. Няма да разкривам цялата технология, ще отбележа най-важните точки.

Целта на нашия анализ е да създадем предложение за стойност. Това е такава оферта, която купувачът е готов да замени за парите си (време/усилие/друго), защото в замяна получава измерима и необходима стойност за него.

За да определим такова предложение, трябва да проучим целева аудитория(вътрешни мотиви, страхове и болки), продукт (негови конкурентни предимстваи скрити ползи) и конкуренти (пазарът като цяло и текущи тенденции, пазарни лидери, техните методи за промоция, методи за настройка). В пресечната точка на тези три обекта се ражда ценностно предложение.

Така трябва да бъде.

Тъй като на първия етап за нас беше важно да поемем сайта на клиента, не навлязохме дълбоко в проучване, веднага започнахме да подобряваме отделни важни елементи на сайта. Да преминем към следващия етап.

Етап 1. Подобряване на работата на сайта

Работата по подобряване на сайта беше извършена, както следва:

1. Маркетологът на проекта проучи движението на клиентите на сайта, намери „неудобни“ места, разработи стратегия за подобрение, начерта оформления на нови елементи на сайта в Moqups, подобрявайки използваемостта, опростявайки процеса на покупка за потенциален купувач.
2. Дизайнерът въплъти всички идеи на маркетолога в стила на съществуващия сайт.

Логичното продължение на историята е прехвърлянето към оформлението, прехвърлянето на нашите промени към производството и (забавно и лесно) стартирането на актуализирания сайт и трафик ...

Но го нямаше!

Оформления на променените елементи на сайта, проектирани в съществуващия стил.

Още след етапа на проектиране, след като започнахме да прилагаме промени в сайта, открихме, че Bitrix, който първоначално изглеждаше стандартен и непроменен, беше изритан и обърнат от предишни разработчици. Те успяха да напишат свои собствени модули, заменяйки всички стандартни, да влязат в ядрото на сайта и да оставят много наследство там.

Този факт автоматично измести датата на стартиране. Нашите разработчици трябваше да възстановят администраторския панел и да настроят стандартни модули. В същото време важно условие за клиента беше да запази настройките на 1C. По-късно беше открит проблем в хостинга и се наложи да го възстановим.

Като цяло, както разбирате, главната причинагрешките ни бяха скрити точно тук: по време на подготвителната фаза не се задълбочихме достатъчно и не преценихме мащаба на бедствията на мястото.

Така че, за съжаление, първият етап от нашата работа по популяризиране на цветарския магазин се проточи почти месец и половина - до началото на февруари.

И определено беше катастрофа!

Етап 2. Настройка на трафика

Освен това трябваше да тестваме трафика Стара версиясайт. Нашите промени никога не са били успешно пренесени в продукцията.

Когато разбрахме, че всички тези работи бяха извършени (по това време) напълно напразно и доведоха до колосална загуба на време, ние спешно преконфигурирахме вече подготвените рекламни кампании, свързахме анализи.

Трябваше да излезем с тестване на трафика в най-горещия период.

Позволете ми да ви напомня, че първоначално си поставихме задачата да тестваме трафика, да го „загреем“ и до 14 февруари да достигнем стабилна работеща система. Всички факти, описани по-горе, ни принудиха да тестваме трафика в навечерието на празниците, с най-горещия търг в Yandex.Direct.

Най-активните дни - от 9 до 15 февруари - непрекъснато наблюдавахме напредъка на рекламата, наблюдавахме кликвания и приложения, разширявахме кампаниите, подобрявахме рекламите и оптимизирахме разходите.

Резултатът е пред вас. Висока ценареализации, малко заявки (този отчет не взема предвид обаждания и заявки за чат (общо 17)), както и трафик от съответния проблем. Клиентът отиде на нула, без да печели от нашата реклама. Но той увеличи производствения капацитет предварително, подготви се за празника и купи цветя, нае нов склад с хладилно оборудване и нае допълнителни куриери.

Не оправдахме нашите прогнози и се провалихме.

Етап 3. Справяне с грешки

След като получихме обратна връзка от клиента, изпаднахме в отчаяние. Но няма безнадеждни ситуации, така че да продължим напред!

Отбелязахме за себе си две причини, които ни попречиха да помогнем на клиента да спечели:

1. Тестването на трафика трябва да се извършва предварително, а не по време на пиковия период.
2. Неправилната оценка на предварителната работа по обекта отне катастрофално много време.

Като резултат дълги преговорис клиента стигнахме до извода, че продължаваме да работим и до 8 март даваме гаранция за привличане на най-малко 150 приложения (клиенти, които са направили покупка) от сайта, на цена не повече от 1500 рубли всяка .

Поради продължителни преговори отново не успяхме да тестваме трафика по време на тишина. Но за предходния период натрупахме статистика, благодарение на която значително коригирахме провеждането на контекстна реклама.

Така постигнахме резултата, който прогнозирахме и дори го подобрихме. Вижте сами:

В резултат на това получихме 158 клиенти на цена от 701,6 рубли на поръчка (закръглено до 702). Броят на заявленията е изпълнен според прогнозата със 102,6%.

По искане на клиента движението беше спряно на 4.03 за 12 часа и на 8.03 в 13.00 часа и не беше пуснато отново.

Цената на една оферта също беше в рамките на предвидената норма и дори се оказа двойно по-евтина от планираната.

Заслужава да се отбележи фактът, че висококачествената продуктова витрина, настройката на рекламни кампании за конкретна целева аудитория и анализите ни позволиха да увеличим средния чек с почти 1000 рубли в сравнение с миналата година.

Не можем да разкрием всички финансови показатели, но ще кажа, че само от купувачите, които привлякохме, нашият клиент спечели около 1 милион рубли за 5 дни рекламни кампании, инвестирайки само 110 хиляди рубли от рекламния бюджет.

Свързахме системата за анализ и с нейна помощ разбрахме, че от 5000 ключови фрази в контекстна реклама(това не е ограничението, можете да съберете повече) най-ефективният и стабилен резултат е само около 20!

Промоция на магазин за цветя: резултати

Е, нека обобщим.

Както отбелязах в самото начало и както разбрахте от този случай, подготовката е най-важният етап от проекта. Не само маркетингов анализ, но и задълбочено проучване на сайта на клиента, ако планирате да работите с него. Не само изготвянето на рекламни кампании, но и тяхното предварително тестване.

Разбрахме също, че в никакъв случай не трябва да се страхувате да популяризирате продукт, който е скъп за вашата ниша.

Висококачествена и атрактивна витрина за целевата аудитория, добър продукт, анализи, които помагат за постоянно подобряване на ефективността на рекламата, фина настройкареклама за правилната целева аудитория - това ви позволява да създадете стойността, за която купувачът е готов да даде пари (дори над средната пазарна цена).

Надяваме се, че нашият казус е бил толкова полезен за вас, колкото и за нас! 🙂

P.S.: малко красота накрая!

Както споменах в началото на статията, разработихме B2B страница за клиента. Ето малък откъс от него!

Ако имате въпроси - задайте ги в коментарите и аз определено ще им отговоря.