podrobné pokyny jak rychle a snadno sbírat klíčová slova pro kontextová reklama.

Kontextová reklama je reklama na stránce s výsledky vyhledávání, která se uživateli zobrazí po zadání konkrétního vyhledávacího dotazu. Tyto reklamy reagují na jeho žádost a jsou umístěny v horní a dolní části stránky - buď v Yandexu, nebo v Google.

Jedná se o účinný propagační nástroj, který přináší rychlé prodeje do firmy, pomáhá proslavit značku a přitahuje na váš web vřelou a žhavou návštěvnost. Kontextová reklama funguje za předpokladu správného nastavení kampaně a výběru správných klíčových slov.

Klíčová slova jsou fráze, které potenciální klienti používají k vyhledávání vašich produktů a služeb. A samozřejmě úkolem inzerenta je zobrazovat své reklamy ve výsledcích inzerce vyhledávačů speciálně pro tyto dotazy.

První fáze spuštění jakékoli reklamní kampaně je jen sbírka klíčových dotazů. K tomuto procesu můžete přistupovat různými způsoby. Někteří lidé tráví měsíce sbíráním co největšího počtu klíčů a dělají to ručně. Někteří lidé používají automatizované služby.

Posledně jmenované značně usnadňují práci se sběrem sémantiky a šetří spoustu času. Ale neměli byste slepě spoléhat pouze na programy a myslet si, že chytré skripty udělají vše za vás. Stále budete muset pracovat rukama a hlavou, ale mnohem méně.

Dnes vám řekneme, jak sbírat klíčová slova pro kontextovou reklamu pomocí bezplatná služba Click.ru.

Od samého začátku, pojďme pochopit malou teorii: jaké klíče existují, které z nich musíte sbírat a proč.

Jak vybrat účinná klíčová slova

Jaký je základní princip kontextové reklamy?

Uživatel:

• Zadá vyhledávací dotaz.
• Vidí ve výsledcích vyhledávání několik reklam, které odpovídají jeho vyhledávacímu dotazu.
• Následuje odkaz v nejatraktivnější reklamě.
• Objednává produkt nebo službu, která je prezentována na vstupní stránka(ta, kde skončil podle odkazu).

Aby schéma fungovalo a vy jste skutečně získali vysoké procento konverze, musíte splnit několik podmínek:

• zvolte správná klíčová slova – ta, podle kterých uživatelé hledají váš produkt. Hledají nejen číst o tom, co to je, ale právě s cílem si to koupit;
• Téma a obsah inzerátu musí odpovídat požadavku uživatele. A také - obsahovat lákavou nabídku, USP, která již není v jiných inzerátech;
• stránka, na kterou se uživatel dostane, musí obsahovat odpověď na vyhledávací dotaz uživatele a odpovídat vaší reklamě.

Odkaz " Žádost – reklama – vstupní stránka„by měl fungovat komplexně a zprostředkovat vaši nabídku cílovému publiku. Pak kontextová reklama přinese výsledky.

Vše ale začíná klíčovými slovy. Je to výběr vyhledávací dotazy, které se používají k tvorbě reklamní kampaně, je klíčem k jejímu úspěchu.

Za co inzerent platí? Za uživatele, který klikne na vaši reklamu, za kliknutí na odkaz. Prvořadým úkolem je tedy zajistit, aby kliknutí na odkaz bylo co nejlevnější a odpověď na vyhledávací dotaz co nejrelevantnější.

Jaké jsou klíčové dotazy?

Každá nika má klíčová slova, která používá většina inzerentů – jedná se o žhavá, vysoce frekventovaná klíčová slova. Například „objednejte si pizzu“. Tento dotaz nejčastěji zadávají potenciální klienti do niky rychlého občerstvení a rozvozu rychlého občerstvení. Každý, kdo vaří a rozváží pizzu, chce samozřejmě zobrazovat svou reklamu pomocí tohoto klíčového slova. V důsledku toho se aukce zahřívá a náklady na kliknutí na takový klíčový požadavek jsou velmi vysoké.

Zároveň existují klávesy, které se zadávají méně často – středofrekvenční a nízkofrekvenční. Přechody pro takové požadavky jsou mnohem levnější, ale jejich počet je výrazně snížen. Pokud ale nasbíráte více těchto klíčů, můžete získat požadovaný objem provozu za přijatelnou cenu.

Proto je důležité najít klíčová slova, která jsou levná a zároveň poskytují vysokou CTR (míru prokliku) díky přesné shodě se zájmy uživatele.

Hlavní faktory pro výběr klíčových slov pro kontextovou reklamu

1. Cena za proklik. Nízkofrekvenční klíče jsou levnější než vysokofrekvenční, ale vysokofrekvenční jsou efektivnější. Proto má smysl sbírat různé typy klíčů, ale vše závisí na výklenku.
2. Míra prokliku. Musíte si vybrat klíče, které vám poskytnou maximální částka kliknutí na reklamu z důvodu vysoké relevance potřeb uživatele – zpravidla se jedná o klíčová slova s ​​nízkou frekvencí.
3. Konverze klíče– kolik konverzí můžete získat pomocí tohoto požadavku. Přesnou odpověď vám nikdo nedá. Plánovač klíčových slov Google vám ale sdělí přibližný počet konverzí na základě vašeho rozpočtu.
4. Eliminace vylučujících klíčových slov. – to jsou slova a fráze, pro které je zobrazování vaší reklamy nežádoucí. Například výběrem klíče „kuchyně“ pro zobrazení reklamy můžete na stránku přilákat ty, kteří prostě milují stejnojmennou sérii a chtějí sledovat vtipné obrázky. Abyste tomu zabránili, musíte k vylučujícím klíčovým slovům přidat slova „seriál“, „pořad“, „komedie“. Existují slova, která je třeba přidat „ve výchozím nastavení“: „stáhnout“, „abstrakt“, „zdarma“, „udělej si sám“, „film“ a podobně.

Jak sbírat klíčové dotazy?

Klíčová slova pro kontextovou reklamu lze sbírat dvěma způsoby – ručně nebo pomocí automatizované služby.

Každý vyhledávač nabízí své vlastní služby pro výběr klíčových slov. V Yandexu je to Wordstat, v Google je to Plánovač klíčových slov.

Kde se rozhodnete propagovat, je nejlepší službou pro sběr klíčových slov. To od vás ale bude vyžadovat hodně rutinní manuální práce. Nejprve musíte vytvořit seznam základních dotazů, které nejlépe charakterizují váš produkt. Poté na základě těchto dotazů (masek) shromážděte zbytek. Trvá to hodně času, vyžaduje vytrvalost a pozornost.

Je mnohem jednodušší sbírat klíče pomocí automatizovaných služeb. Jedním z nich je, aby vám usnadnil práci .

Podívejme se, jak vám může pomoci rychle získat klíčová slova pro vaši reklamní kampaň..

Výběr klíčových slov pro Yandex.Direct a Google AdWords (reklamy) v rozhraní Click.ru

Сlick.ru – bezplatná služba, který vám pomůže rychle sbírat klíčová slova pro kontextovou reklamu, vytvářet relevantní reklamy a spravovat kampaně.

Registrace trvá doslova dvě minuty, po které se můžete okamžitě pustit do práce.

Standardně se dostanete do tzv. Master účtu, ze kterého jsou spravovány uživatelské účty. Může jich být několik.

Klíčová slova můžete do kampaní přidávat ze svého uživatelského účtu. Chcete-li na něj přejít, klikněte na tlačítko „Přejít“:

Poté přejděte na kartu Mediální plánování. Zde můžete začít pracovat s klíčovými slovy.

Nejprve budete muset vyplnit údaje do jednoduchého formuláře:

Musíte přidat adresu webu, který bude inzerován, vybrat systém - Yandex nebo Google (nebo oba najednou), nastavit geografii propagace - ve kterých zemích nebo regionech budete propagovat.

„Automatická oprava frází s vylučujícími klíčovými slovy“křížově kontroluje slova (samozřejmě automaticky), když jsou přidána do mediálního plánu. Tato funkce vás ušetří zbytečných bolestí hlavy a ušetří spoustu času.

"Automatická fixace zastavovacích slov"umístí operátor „+“, čímž vynutí vyhledávače brát v úvahu předložky. Bez tohoto operátoru vyhledávače nezohledňují předložky. V důsledku toho přečetli klíčové slovo „koupit byt v Oděse“ jako „koupit byt v Oděse“, ale pro nás jsou to již dva různé klíče!

Click.ru má dva režimy výběru klíčových slov: manuální a automatický.

V manuální režim stačí zadat klíčová slova. Služba vám sdělí přibližnou cenu kliknutí, účtovanou cenu a odhadne CTR a rozpočet. Jediné, co musíte udělat, je „Přidat do mediálního plánu“ slova, která vám vyhovují:

Ruční práce může trvat nepřiměřeně dlouho. Řešením je použít automatický výběr.

Automatický výběr klíčových slov v Click.ru se provádí:

• na základě obsahu stránek;
• na základě analýzy konkurence;
• pomocí počítadel statistik, které jsou nainstalovány na vašem webu.

Spuštění automatického výběru slov je velmi snadné. Po vyplnění formuláře (s uvedením webové adresy a všeho ostatního) musíte kliknout na tlačítko „Začít nový výběr“.

Tímto způsobem spustíte automatickyvýběr slov na základě obsahu vašeho webu– ve výchozím nastavení je povoleno:

Robot okamžitě začne analyzovat obsah vašeho webu. Na základě analýzy vám vybere a nabídne asi 100 klíčové fráze.
Ale dívat se pouze na obsah vašeho webu je krátkozraké. Nebylo by na škodu je rozebratklíčová slova používaná konkurenty k propagaci.

Click.ru má pro to samostatnou funkci:

Systém vám sám nabídne seznam soutěžících. Můžete přidat stránky, které vás zajímají, a/nebo odstranit nevhodné. Můžete dokonce najít své konkurenty ve výsledcích vyhledávání zadáním klíčových slov, která vás zajímají, a analýzou reklam.

Click.ru bude shromažďovat klíčová slova konkurentů. Můžete je zobrazit kliknutím na tlačítko „Zobrazit slova konkurence“:

Třetí možností pro výběr klíčových slov jeslova z počítadel statistik.

Pro práci s touto funkcí musíte mít na svém webu jedno z počítadel: Google Analytics, Liveinternet nebo Yandex.Metrica. Na základě statistik stránek shromážděných za několik měsíců systém nabídne optimální seznam vyhledávacích dotazů, které přivedly uživatele na váš web. Chcete-li shromažďovat klíče pomocí počítadel statistik, musíte k nim dát systému přístup. Vyberte funkci „Slova z počítadel statistik“ a klikněte na „Připojit“:

Systém požádá o přístup:

Zadejte požadované počítadlo a klikněte na „Udělit přístup“. Budete převedeni na váš účet Yandex, kde musíte aplikaci Click.ru povolit přijímání dat:

V důsledku toho se vám zobrazí tabulka se seznamem slov, která uživatelé použili k návštěvě vašeho webu. Nebudou chybět ani údaje o počtu konverzí u každého klíčového dotazu, poruchovosti, hloubce zhlédnutí, době na webu. Na základě těchto údajů můžete vybrat nejúčinnější klíčová slova a přidat je do svého mediálního plánu.

Jak analyzovat obdržená data a vybrat slova pro reklamní kampaň

Služba udělala hlavní práci za vás – shromažďovala a zobrazovala klíčové dotazy v tabulce. Nyní analyzujte shromážděná data.

Každý seznam obsahuje:

• frekvence klíčových slov podle Yandex Wordstat;
• přibližná cena za proklik;
• prognóza konverzí;
• rozpočtová prognóza;
• předpověď odepsané částky.

Chcete-li se rozhodnout, zda přidat slovo do mediálního plánu nebo ne, otevřete a podívejte se na prognózu pozic, klikněte na název pozice vedle vybraného klíče a zobrazí se podrobné informace:

Usnadněte si tuto práci kliknutím na záhlaví sloupce a výběrem stejné pozice pro všechna slova (například pokud je pro vás důležité být na prvním místě).

Pokud se vám slovo hodí, označte jej zaškrtnutím.

Pro pohodlí použijte filtry. Dotazy můžete filtrovat podle libovolného parametru nebo slova.

Poté přeneste všechna označená slova do mediálního plánu nebo je přidejte do ručního výběru. V ručním výběru můžete rozdělit dotazy na nízkofrekvenční.

Po přidání slov do mediálního plánu přidejte negativní slova kliknutím na ikonu mínus vedle vybraného dotazu.

Otevře se před vámi okno, ve kterém systém nabídne varianty frází se zvýrazněnými vylučujícími klíčovými slovy. Zaškrtněte políčko vedle frází, u kterých nechcete být zobrazeni:

Jako příklad uvažujme kampaň pro web prodávající žulové dlaždice. V tomto případě se betonové dlaždice nebo dlaždice z štěpky neprodají. Návštěvníci, kteří mohou na stránky přijít na základě těchto dotazů, nebudou cíleni. Kdo hledá tloušťku, nehodlá kupovat - má prostě zájem (možná student hledá data pro seminární práci). Proto tato slova vynecháme.

To není vše. Služba Click.ru má nástroj, který vám pomůže automaticky upravit pozice podle požadovaného rozpočtu nebo požadovaného počtu přechodů:

Kliknutím na tlačítko „Přizpůsobit rozpočtu“ můžete nastavit požadované množství nebo počet přechodů. Navíc to můžete udělat jak pro všechna slova, tak pro jednotlivě vybraná slova:

Jakmile dokončíte práci s klíčovými slovy, můžete nahrát data do souboru Excel nebo vytvořit reklamy kliknutím na příslušné tlačítko:

Závěr

Sběr sémantiky je důležitou fází při přípravě reklamní kampaně. Klíčová slova pro kontextovou reklamu můžete vybrat ručně – pomocí Plánovače klíčových slov Google nebo Wordstat od Yandex. To od vás ale bude vyžadovat hodně síly a trpělivosti. Příprava i malé kampaně zabere minimálně pár týdnů.

Je mnohem snazší používat Click.ru – ušetří vám spoustu času tím, že rychle shromáždí soubor klíčových dotazů na základě obsahu webu, konkurenčních webů nebo z počítadel statistik. Zbývá pouze analyzovat a vybrat pro vás „nejchutnější“ a nejzajímavější klíče.

Další nástroj Click.ru, klastr klíčových slov, vám pomůže uspořádat shromážděnou sémantiku. Přečtěte si, jak s ním pracovat.

Získejte maximální odměnu* v prvním měsíci práce s Click.ru – použijte promo kód klíč.

*Nabídka platí pouze pro členy affiliate program. Podmínky affiliate programu a požadavky na účastníky.

19. července 2013

Cíl 1. Prodej konkrétních produktů

Při výběru slov, která hledat při řešení prvního problému, vycházíme z prezentované modelové řady produktů na webu klienta nebo z ceníku.

Při výběru klíčových slov je velmi důležité použít strukturu pro rozdělení frází do skupin. Výčet slov se vyskytuje od slov s úzkým významem k širším. Zvažte internetový obchod notebooků Sony VAIO. Nejprve musíte projít dotazy s konkrétními modely produktů, poté – sériemi, poté – všemi slovy se značkou Sony VAIO v různém pravopisu (angličtina, ruština a nezapomeňte na nesprávné rozložení a nesprávný pravopis značky). Pak je třeba brát širší dotazy se slovy laptop, notebook a další. Takové dotazy by měly být rozděleny podle typu: tenký, lehký, malý, výkonný atd. Vytvořte také skupiny slov s prodejními přísadami (koupit, nákup, prodej, výběr atd.).

1) Výběr modelůČasto, když hledáme konkrétní produkt a máme zájem o jeho koupi, okamžitě ve vyhledávači požadujeme konkrétní model produktu, například VGN-AW11ZR, poté klíčová slova pro modelová řada Notebooky Sony VAIO mohou vypadat takto:

2) Výběr epizod
Pokud se potenciální kupující nerozhodl pro konkrétní model notebooku, může požádat o sérii (Sony VAIO VGN), v tomto případě mohou požadavky vypadat takto:

Dbáme na to, abychom „minusovali“ všechna slova, která byla vyhledávána v modelových dotazech. To se děje tak, že každý požadavek má svou vlastní reklamu, která zvýší míru prokliku (CTR) reklamy a tím míru sníží. V našem příkladu z dotazů s klíčovým slovem "vgn" odečteny všechny modelové dotazy „–aw11zr –cr31sr“, protože byly převzaty dříve a jsou odkazovány s ohledem na dotazy "vgn vaio laptop", "vgn vaio", "vgn laptop" atd. Podívejme se blíže. Již jsme přijali žádost o model "vgn aw11zr", pak vezmeme požadavek s řadou VGN, pokud z požadavku « notebook vgn vaio" nebudeme s ním odečítat křížový požadavek "aw11zr" a poté na dotaz zadaný uživatelem notebook "vaio vgn aw11zr" Reklama se zobrazí buď na požádání "vgn aw11zr" nebo "vgn vaio notebook". To bude záviset na produktu nabídky a CTR (míra prokliku na reklamu), což je nesprávné, protože pro konkrétní model Je lepší zobrazovat reklamu s odkazem na produkt, který uživatel požaduje. Díky tomu se zvyšuje pravděpodobnost konverze z prokliků k prodejům. Pro lepší pochopení si ukažme tento příklad. Pokud reprezentujeme dotazy jako množiny, pak dotaz " notebook vaio vgn aw11zr" bude průsečíkem dvou množin: "vgn aw11zr" A "vgn vaio notebook", protože kombinuje oba tyto dotazy.

Rýže. 1 Případ, kdy z požadavku "vgn vaio notebook" My nebudeme odečítatžádost "aw11zr"

Rýže. 2 Případ, kdy ze žádosti "vgn vaio notebook" My odčítatžádost "aw11zr"

Při zohlednění křížových požadavků je důležité vybudovat logiku výběru: od požadavků s širším pojetím (významem) by se měly odečítat ty užší. Pokud mají požadavky stejnou prioritu, pak nezáleží na tom, od kterého požadavku odečteme, takže nemusíme odečítat vůbec.

Dále, pokud to rozpočet klienta dovolí, lze seznam požadavků rozšířit o klíčová slova, jako jsou: "notebook Sony", "notebook Sony", nezapomeňte vzít v úvahu křížovky a vylučující klíčová slova (smetí). Můžete brát i tak široká slova jako "notebook", "notebook" atd. Je ale vhodné je rozdělit na menší požadavky, které budou mnohem efektivnější. Například se vyplatí přidat prodejní aditiva k širokým dotazům: obchod, nákup, prodej, výběr a mnoho dalších.

Funkce sestavování seznamu požadavků pro systém Begun

1. Odstranění klíčového sousloví, pokud v našem výběru existuje širší sousloví. Například pro

Sergej Lukoškin

27.08.2015 | | 0 komentářů

Dávno pryč jsou doby, kdy se spouštěla ​​kampaň ve vyhledávání Google Adwords nebo Yandex.Direct bylo snadné a jednoduché. V dnešní době rostoucí konkurence na trhu s reklamami ve vyhledávání vyžaduje stále více pozornosti vůči nuancím a detailům. Klíčová slova přitom byla a zůstávají hlavním faktorem úspěchu.

Z našich zkušeností však vyplývá, že jak přímí inzerenti, tak reklamní agentury stále dělají při práci s klíčovými slovy spoustu chyb. Překvapivé je, že většina těchto chyb je obecného charakteru a lze je snadno odstranit, přičemž jejich přítomnost vede k nemalým finančním nákladům a samozřejmě snižuje efektivitu reklamy.

Abychom vás uchránili od takových nepříjemných následků, níže uvádíme pět hlavních chyb, kterým je třeba se vyhnout při spouštění nebo správě reklamní kampaně ve vyhledávání.

1. Klíčová slova, která jsou příliš obecná

To je možná nejčastější chyba. Inzerent nebo agentura často vybírá klíčová slova, která jsou příliš obecná. Například v reklamě na firmu, která prodává válcovaný kov, je použito klíčové slovo „válcovaný kov“ a v reklamě na firmu, která dodává nábytek, je použito spojení „italský nábytek“.

Na jednu stranu jsou to celkem vhodná slova, na druhou však zcela postrádají byť jen minimální konkrétnost. Ostatně, co uživatel hledá, když zadá do vyhledávače frázi „italský nábytek“? Možná si takový nábytek opravdu chce koupit a hledá vhodného prodejce. Ale se stejnou mírou pravděpodobnosti může hledat řekněme fotografie italského nábytku nebo studovat jeho design či technologie použité při jeho výrobě. Nebo je možná jen zvědavý, co je italský nábytek a co obsahuje. Jinými slovy, masa lidí má tisíce důvodů k vytáčení podobný požadavek ve vyhledávači. A samozřejmě všichni tito uživatelé uvidí vaši reklamu, pokud takovou frázi použijete jako klíčovou frázi. A samozřejmě mnoho z nich klikne na reklamu a přejde na váš web. Nebudou však provádět žádné nákupy a vy budete platit za všechna kliknutí!

Což je správně?

Stojí hra za svíčku? Samozřejmě že ne. Abyste se vyhnuli zbytečně vynaloženým nákladům, musíte v inzerci přestat používat obecná klíčová slova ve prospěch konkrétnějších dotazů. Například výraz „italský nábytek“ je nahrazen více konkrétní možnosti: „Italský nábytek ke koupi“, „Italský nábytek ze skladu“, „Výprodej italského nábytku“, „Italský nábytek Moskva“ atd. Požadavky tohoto typu sníží počet „prázdných“ kliknutí a zvýší počet kupujících.

2. Omezení klíčových slov na klíčová slova použitá na vstupní stránce

Jak víte, reklama funguje lépe, pokud reklamní kampaň a související reklamy používají klíčová slova, která jsou na vstupní stránce webu. Mnoho inzerentů a agentur se proto snaží vybrat pro zákazníka klíčová slova z těch, která jsou na vstupní stránce. Často se však vše omezuje na ně. V důsledku toho může být v reklamě použit velmi malý seznam slov, což výrazně snižuje počet zobrazení reklamy, a tedy i kliknutí. Není divu, že reklama ve vyhledávání nepřináší výsledky?

Což je správně?

Klíčová slova, která jsou na vstupní stránce webu, by měla být použita jako výchozí bod najít nové. Za tímto účelem lze každé klíčové slovo „spustit“ pomocí nástrojů pro výběr klíčových slov, jako je Yandex Word Selection Tool a Google Keyword Planner. Jednoduše vložíte každé slovo do nástroje a uvidíte, jaké možnosti nabízí.

3. Ignorování blízkých variant klíčových slov

Pokud budete postupovat podle pokynů popsaných v předchozí části, můžete pro reklamní kampaň vybrat poměrně velké množství klíčových slov. Inzerenti však často uvádějí pouze klíčová slova, která obsahují přesné znění a objevují se na vstupní stránce.

Pokud například spustíte kampaň na prodej červených bot, bude seznam klíčových slov obsahovat pouze ta, která obsahují původní sousloví: „červené boty“, „červené boty koupit“, „červené vysoké podpatky“, „obchod s červenými botami“. . A to není nejlepší strategie, protože potenciální kupci by mohli hledat produkt pomocí mnoha dalších možností a všichni tito lidé neuvidí vaše reklamy.

Což je správně?

Seznam klíčových slov je nutné rozšířit o podobné možnosti, například „boty k červeným šatům“, „červené lodičky“, „bordové boty“. Navíc, pokud taková slova na vstupní stránce nejsou, má smysl je tam přidat a v některých případech dokonce vytvořit novou stránku.

4. Chybějící nastavení vylučujících klíčových slov

To je nejzávažnější chyba, protože vylučující klíčová slova umožňují vyhnout se zobrazování reklam na dotazy, které s nákupem nesouvisí. A takových žádostí může být mnoho. Často nás kontaktují podnikatelé, kteří si stěžují, že rozpočet na reklamní kampaň je vyčerpán během jednoho dne a ve většině případů je to způsobeno tím, že stejná vylučující klíčová slova nejsou nakonfigurována.

Řekněme, že při umístění inzerátu na slovo „kovoobrábění“ můžete získat mnoho kliknutí na dotazy „kovoobráběcí foto“, „kovoobráběcí video“, „kovobráběcí abstrakt“, „kovoobráběcí práce“ atd. Lidé, kteří takové dotazy zadávají velmi často klikají na inzeráty, ale žádný z nich se nechystá objednat odpovídající produkt nebo službu - hledají něco úplně jiného. V důsledku toho budou tato kliknutí „prázdná“ a peníze budou vyhozené.

Což je správně?

1. Na začátku kampaně musíte poskytnout a přidat do seznamu co nejvíce vylučujících klíčových slov (při výběru klíčových slov je lze poměrně snadno odhalit).
2. Po spuštění kampaně byste měli sledovat vyhledávací dotazy, abyste mohli tento seznam rozšířit.

5. Nedostatek seskupování klíčových slov

Další častou chybou při plánování a spouštění reklamních kampaní ve vyhledávání je „skládání“ všech slov do jedné reklamní sestavy. V tomto případě inzerent vytvoří jeden nebo dva inzeráty a připojí k nim všechna klíčová slova, která našel.

Problém této praxe je v tom, že klíčová slova se mohou velmi lišit a pro úspěšnost reklamy je důležité, aby klíčové slovo co nejvíce odpovídalo vyhledávacímu dotazu a hlavně, aby bylo obsaženo v nadpisu nebo textu reklamy. V tomto případě bude vyhledávač považovat reklamu za relevantní a bude ji zobrazovat častěji než reklamy konkurence a také za nižší cenu za proklik.

Pokud jsou všechna klíčová slova soustředěna a zobrazí se na ně jedna reklama, budou s největší pravděpodobností reklamní náklady vysoké a počet prokliků nízký.

Což je správně?

Po výběru klíčových slov je třeba je seskupit z hlediska podobnosti vyhledávacích dotazů a pro každou skupinu vytvořit samostatný inzerát, v jehož nadpisu nebo textu bude klíčové slovo použito. Pokročilí inzerenti mohou efekt umocnit použitím reklam s tzv. dynamickými vložkami (náhradou nadpisu nebo textu reklamy klíčovým slovem).

Samotné odstranění těchto pěti chyb posune vaši reklamní kampaň na zcela novou úroveň. Pokud pochybujete, že se dokážete správně řídit našimi doporučeními, nebo chcete zkontrolovat svou reklamní strategii na jiné nedostatky, kontaktujte nás - určitě vám pomůžeme radou a akcí!

Vydali jsme novou knihu „Content Marketing in v sociálních sítích: Jak se dostat do hlav vašich předplatitelů a přimět je, aby si vaši značku zamilovali.“

Správný výběr klíčových slov Yandex.Direct je klíčem k úspěšné a ziskové reklamě, která přináší kvalitní návštěvnost a v důsledku toho zisk. Jak vybrat ty správné „klíče“? Co jsou „mínusové fráze“? A jaký je rozdíl mezi ručním výběrem slov a automatickým výběrem? To vám prozradíme v článku.

Jak jsou seskupena klíčová slova kontextové reklamy

Klíčové slovo (fráze) je dotaz, kterým systém vyhledá potřebná data a zobrazí je ve výsledcích..

Klíčové fráze umožňují stručně popsat aktivity stránky a přivést na stránku cílové zákazníky, kteří budou mít o inzerované objekty určitě zájem. Všechna slova jsou seskupena podle tří kritérií:

• frekvence;
• teplota
• počet slov.

Každý z nich ovlivňuje kvalitu a kvantitu návštěvnosti a také úspěšnost reklamní kampaně.

Frekvence

Každý vyhledávací dotaz odpovídá určité frekvenci, například klíč „Psí krmivo“ má ukazatel 328 951 zobrazení za měsíc. To znamená, že 328 951 uživatelů zadalo tento dotaz do systému a hledalo něco s tímto slovním spojením. Existují také klávesy s menším počtem zobrazení, až na jeden.

Požadavky lze tedy rozdělit do tří skupin podle počtu zobrazení:

• nízká frekvence – od 1 do 500;
• střední frekvence – od 501 do 2000;
• vysokofrekvenční – od roku 2001.

Pokud jde o provoz, ukazatele se liší v závislosti na frekvenci:

• vysokofrekvenční – velké množství nekvalitního provozu;
• střední frekvence – optimální objem provozu dobrá kvalita. (Většina inzerentů Yandex.Direct používá střední požadavky);
• nízká frekvence – nízké množství provozu nejvyšší kvality.

Teplota

Hodnotu klíče byste však neměli posuzovat pouze na základě počtu požadavků. Existuje další faktor, který naznačuje pravděpodobnost nákupu - „teplota“.

Horké klávesy. To jsou slova, která značí vysokou pravděpodobnost nákupu. Tyto požadavky jsou doprovázeny prodejními předponami: „cena“, „objednávka“, „koupit“ atd.

Vezměme například náš dotaz „krmivo pro psy“. Bude horký v následujících kombinacích:

• levné krmivo pro psy;
• cena krmiva pro psy;
• koupit krmivo pro psy.

Proč se zvyšuje pravděpodobnost nákupu potravin? Je to jednoduché: kliknutím na takový požadavek si člověk již stanovil cíl - koupit produkt, což znamená, že když se dostane na inzerát s příslušným klíčem, bude moci najít to, co hledá.

Teplé klávesy. To jsou některá indikační slova, která prověří potenciálního klienta, zjistí podrobnosti o něm a jeho preferencích . Například:

• krmivo pro psy v Petrohradě;
• kde koupit prémiové krmivo pro psy;
• kolik stojí krmivo pro psy?

Tady se člověk ještě nerozhodl, jestli mu jídlo koupí nebo ne. Má však zájem, což znamená, že reklama s podobným klíčem pomůže uživatele nasměrovat a proměnit obyčejný zájem v nákup.

Výběr klíčových slov pro Yandex.Direct je založen hlavně na teplých dotazech, které inzerentovi poskytují užitečnou návštěvnost.

Studené klíče. Jednoduché fráze bez cílových předpon. Jedná se o dotazy s nízkou pravděpodobností nákupu a jejich použití se nemusí zdát vhodné. Ale to není pravda. Faktem je, že takové klíče mají nejvyšší frekvenci, což znamená, že přitahují více uživatelů, kteří vidí reklamu a jdou na stránku.

• psí žrádlo;
• Krmivo pro pastýře;
• prémiové krmivo pro psy.

Počet slov

• základní dotazy (sousloví dvou slov, které jasně vysvětlí podstatu inzerátu);
• vnořené dotazy (základní klíče doplněné o upřesňující slova).

Předpokládejme, že prodáváte chytré telefony, v takovém případě budou následující dotazy považovány za základní:

• koupit smartphone;
• smartphone Voroněž;
• nový telefon atd.

Vnořené dotazy:

• chytrý telefon koupit levný internetový obchod;
• smartphone se slevou Voronezh;
• iPhone X s dodáním v Moskvě atd.

Výběr slov pro kontextovou reklamu

Jedná se o pečlivý postup, který vyžaduje maximální soustředění na detaily. Jeden zmeškaný požadavek může zničit celou reklamní kampaň, ale naopak pečlivý vývoj vám umožní dosáhnout vašich cílů.

Vlastnosti procesu:

1. Vyhledávací dotazy musí odrážet předmět reklamy.
2. Nezáleží na velikosti písmen a pořadí, ve kterém jsou slova napsána v klíči.
3. Celkový maximální počet znaků v požadavku nesmí přesáhnout 4096 znaků.
4. Zvláštní pozornost je třeba věnovat synonymům, podle kterých může klient vyhledávat požadovaný produkt (Například: jídlo - pamlsek - jídlo atd.)

Nakonec se dostáváme k nejzajímavější části článku - popisu výběru slov pro Yandex.Direct. Obvykle lze proces rozdělit na ruční a automatický. Podívejme se na každou z nich.

Ruční výběr slov Yandex.Direct

Existují dvě možnosti výběru vyhledávacích dotazů bez použití speciálních programů: nepopiratelné výhody. První je efektivita a druhá, že nemusíte platit za samotný výběrový proces. Samozřejmě budete muset vynaložit neocenitelný zdroj - čas, ale výsledek stojí za to.

Řekneme vám, jak rychle zadat asi 100 klíčových frází pro Yandex.Direct pomocí tabulky. Použili jsme Excel.

Algoritmus akcí:

Pozornost! Místo by mělo být uvedeno pouze v případě, že to podnik vyžaduje. Například regionální internetový obchod nebo zásilková služba.

Nyní máte připravené schéma, které kombinuje slova, ve kterých získáte počáteční množství dotazů.

Dalším ručním způsobem, jak najít slova pro reklamu, je procházet základní fráze ve službě pro výběr klíčových slov pro Yandex.Direct. Toto je nejběžnější a nejspolehlivější možnost, která vám umožní přijímat vysoce kvalitní provoz.

Algoritmus pro práci ve Wordstatu:

1. Přejděte na web https://wordstat.yandex.ru a do řádku výběru zadejte základní klíč.

Nejprve budete potřebovat sadu klíčů, která nejlépe charakterizuje podstatu reklamy. Například klíčové „krmivo pro psy“ je základní, na základě něj zvážíme pracovní proces.

2. Zobrazí se seznam dotazů, které uživatelé používají ve spojení s daným klíčem. Vaším úkolem je vybrat fráze, které jsou co do významu a kvality nejvhodnější.

Vyzdvihli jsme ty nejlepší požadavky, které podle našeho názoru přinesou obchodu zisk.

3. Dále můžete kliknout na libovolnou vybranou klávesu a otevře se před vámi seznam „žhavých“ frází, které lze použít v reklamě. Akce musí být provedena pro každý dle vašeho názoru kvalitní klíč.

Klikli jsme na klíč „koupit krmivo pro psy“ a dostali jsme následující seznam:

Tento typ výběru klíčových dotazů vyžaduje značné množství času a při vytváření dotazů je důležité spoléhat se na charakteristiky podniku a potřeb zákazníků.

Automatický výběr slov

Pro ty, kteří chtějí ušetřit čas a možná i nervy, jsme vyvinuli speciální programy– analyzátory, které vám umožní rychle a bez námahy vybrat ty nejlepší klíče pro reklamní kampaň.

Všechny služby fungují tak, že automaticky zpracovávají základní frázi. Vaším úkolem je specifikovat požadovaný požadavek a nastavit nastavení, zbytek procesu probíhá bez účasti uživatele.

Většina populární program pro výběr klíčů je KeyCollector. Jedná se o placený parser, ale jeho funkce zajišťují výběr těch nejkvalitnějších klíčových frází, které stačí vybrat ze seznamu navržených a zahrnout je do reklamního textu.

Důležité! Pokud se klíčové dotazy ve výběru překrývají, je třeba k nim přidat vylučující klíčová slova. co to je? Podívejme se dále.

Výběr negativních frází Yandex.Direct

Negativní slova – To jsou slova, která vám umožňují upřesnit vyhledávání a zobrazovat reklamy pouze cílovým spotřebitelům.

Pro srozumitelnější popis termínu uveďme příklad:
Spouštíte reklamní kampaň na internetový obchod prodávající luxusní dlažbu. Váš cílové publikum- Jsou to bohatí lidé, kteří plánují nebo jsou v procesu renovace. Jejich potřeba je koupit vysoce kvalitní, exkluzivní dlaždice. Tržní možnost, kterou má jejich soused, je nezajímá. Vaše reklamní kampaň je postavena na frázi „koupit dlaždice“. A pokud nepoužijete vylučující klíčová slova, bude se vaše reklama zobrazovat na základě následujících klíčových slov: koupit levné dlaždice; levné dlaždice; tabulka čokolády; dlaždice třetí třídy. atd.

Z tohoto příkladu vyplývá několik výhod vylučujících klíčových slov:

• snížení necílových přechodů. Budete platit za každý přechod, a pokud zapomenete vytvořit seznam stop slov, budete muset platit za zbytečné přechody, které negenerují příjem;
• zvýšení míry prokliku. Výsledkem bude nižší cena za proklik.

Proto je důležité nezapomínat na bezpečná slova. Podívejme se na několik jednoduchých možností.

Pomocí Wordstatu

Kdo je vhodný pro vyloučení slov pomocí Wordstat:

• ti, kteří mají spoustu volného času na ruční vyhledávání a zadávání stop slov;
• pro ty, kteří spustí pouze jednu reklamní kampaň.

Pokud je výběr vylučujících klíčových slov nutný pro několik klíčových slov najednou, může se proces práce ve Wordstatu zpozdit.

Vyjasnění

Tento rychlý způsob výběr vylučujících klíčových slov, který se provádí v samotném Directu. Velkou výhodou této metody je, že nemusíte sami hledat bezpečná slova a odmítat je ve své mysli. Systém automaticky vypočítá morfologii a poskytne úplný seznam negativní fráze.
Pro začátek je potřeba vytvořit reklamu v Directu, poté systém sám nabídne upřesnění vyhledávání.

Funkci upřesnění můžete použít nejen po vytvoření reklamy, ale také v sekci „Prognóza rozpočtu“. To je možné, pokud znáte alespoň přibližnou sadu zastavovacích slov.V tomto případě si můžete přesněji spočítat rozpočet a ušetřit na reklamě.

Pro kampaň

Zastavovací slova pro kampaň by měla zohledňovat všechny reklamní sestavy a omezovat necílená kliknutí na reklamu.

Pokud vytváříte kampaň na keramické hrnky, měli byste vyloučit kovové, dřevěné a hliněné. I když jsou uvedeny v katalogu vašeho IM.

Než reklamu zobrazíte uživatelům, můžete přidat vylučující klíčová slova.

Chcete-li prostudovat zastavovací slova, přejděte do části „Sjednocený seznam negativních frází“.

Pro skupinu

Tato sada frází vám umožní vyloučit necílená kliknutí pro každou konkrétní reklamu.

Zastavovací slova můžete přidat v části „Nastavení skupiny“.

Nebo ve funkci úpravy skupin, pokud před spuštěním reklamní kampaně nebyla přidána zastavovací slova.

Pro klíčový dotaz

Velkou výhodou Yandex.Direct je, že můžete specifikovat samotný klíč, tato funkce není dostupná například v Google.

Povídali jsme si o tom, jak vybrat správná slova pro reklamu, a zjistili jsme, proč jsou zastavovací fráze potřeba. Doufáme, že uvedené informace vám pomohou vytvořit efektivní reklamní kampaň a získat maximální zisk po první inzerci.

Na základní úrovni.

Jaké části znalostí se článek týká:

Sběr informací → Strategie → Počáteční nastavení analytiky → Výběr klíčových slov→ Třídění klíčových slov → Vývoj reklam → Tvorba reklamních kampaní → Analýza dat → Optimalizace → Škálování → Podpora

Jakých témat se dotkneme: mapa pokrytí, násobení, analýza, wordstat.yandex.ru

Možná jste si všimli, že před výběrem klíčových frází pro web jsou ještě 3 body, protože k nim zatím nemáme materiály, představíme je abstraktně:

• Musíte pochopit, kdo je váš kupující a jaké dotazy zadá do vyhledávání.
• Obecné koncepty strategie lze získat z první části článku „Jak vytvořit vstupní stránku zdarma za večer?“
• Nainstalujte na svůj web kód Yandex Metrics a Google Analytics a nastavte cíle

Článek předpokládá, že již rozumíte pojmům: Wordstat, zobrazení, kliknutí, vylučující klíčová slova, křížově vylučující klíčová slova, typy shody klíčových slov, frekvence slov, relevance. A pokud tomu nerozumíte, můžete si je najít na internetu.

Jak vybrat klíčové dotazy? Existuje mnoho technik a nástrojů pro sběr klíčových slov: stahování z přepážek, sběr z konkurenčních stránek, generování z YML, vyhledávání podobných TOP frází, automatický výběr klíčových dotazů na základě vašeho webu ve výsledcích vyhledávání a další. Budeme mluvit o hlavních metodách, nebo přesněji o wordstat.yandex.ru.

Teoretický blok

Víme, co je to klíčová fráze ve wordstatu, má frekvenci (zobrazení za měsíc), to je průměrný počet požadavků za poslední 3 měsíce a 1 měsíc před rokem. Všechny níže uvedené fráze jsou příchozí požadavky, tedy požadavky, které obsahují frázi, kterou jsme zadali v různých deklinacích a různých číslech. Na kartách „Podle regionu“ a „Historie požadavků“ si také můžete prostudovat četnost vašich požadavků podle regionu a sezónnosti.

Klíčová slova považujte za segmenty jednoho nekonečného pole, ze kterého chceme vybrat ty segmenty, které budou relevantní pro naše stránky. Například na obrázku níže červená křižovatka obsahuje nejvíce cílené dotazy a zelená křižovatka "matematická škola" obsahuje dotazy širšího typu a nechybí ani dotaz "škola", která obsahuje 99 % dotazů, které pro nás nejsou relevantní.

Takže sem s tím mířím? Všechny příchozí požadavky na frázi seřadíme ručně "letní škola matematiky" A "matematická škola", A "škola" nebudeme to brát, protože nechceme třídit 99 % požadavků, abychom našli 1 % svých vlastních.

Matice je potřeba jako materiál pro skládání klíčových frází (segmentů). Do matice není třeba přidávat všechna možná slova. Nebudeme například přidávat slova „2016“, „koupit“, „počasí“, protože nebereme segment pro ruční třídění „koupit letní školu matematiky“, bude již obsažen v segmentu "letní škola matematiky", jako příchozí žádost. K určení, která slova by měla být do matice přidána a která nikoli, jsou zapotřebí zkušenosti.

Možná jste si také všimli, že segmenty "letní škola matematiky" A "matematická škola" protínají, proto musíme z dotazu odečíst "matematická škola" slovo "léto". Existují pro to vylučující klíčová slova, ale o tom později.

Nemohu popsat celý proces, protože existuje nekonečně mnoho nuancí, ale mohu vám říci klíčové body, po kterých se budete pohybovat správným směrem.

1. Z matice skládáme segmenty. Otevřete wordstat.yandex.ru a zadejte první slovo z prvního sloupce "tábor"- vidíme, že více než 70 % příchozích požadavků pro nás není vhodných. Po cestě hledáme nová klíčová slova a rozšiřujeme naši matici, ale mějte na paměti, že pokud přidáte nové dobré slovo, může být použito v předchozích segmentech.
   

   
   Jak identifikujete klíčová slova, jinými slovy, co uživatelé hledají, když zadají konkrétní dotaz? Zadejte jej do Yandex a podívejte se Výsledky vyhledávání První pozice zpravidla obsahují přesně ty informace, které jsou pro uživatele zajímavé.

   
2. Řeknete si, že diváky, kteří vstoupí na „dětský tábor“, by naše nabídka mohla zajímat, ale ne, potenciální klienty v tomto segmentu ne více než 5 %, tudíž náklady klienta budou tak vysoké, že nebudeme schopni konkurovat běžným dětským táborům.
   
3. Protože na požádání "tábor" více než 70 % nerelevantní klíčová slova, pak začneme publikum ořezávat přidáním vysvětlení z jiných sloupců, například ve frázi "matematický tábor" téměř všechny interní dotazy jsou pro nás vhodné, což znamená, že je přidáváme do segmentů pro následné zpracování; tuto operaci musíme provést s každým klíčovým slovem, počínaje obecným „tábor“ a zúžení segmentů na konkrétní „dětské“, „Bulharsko“.

   Zpravidla jsou v každém segmentu slova, která nám nevyhovují, například:

   Tato slova přidáme do vyhledávacího pole se symbolem mínus a znovu klikneme na „Vybrat“, abychom získali stejný seznam klíčových slov, ale bez obsahu vylučujících klíčových slov.
   

4. Aby nedošlo k záměně, prohledáváme jeden po druhém a přidáváme segmenty klíčových slov na samostatné místo napravo od matice, jako v šabloně. Ke každému segmentu přidáváme vylučující klíčová slova.
   

   Pamatujte na průnik segmentů, v této fázi musíme provést křížovou stopu mezi segmenty.

   Získáme tak mapu pokrytí, na kterou se podíváme a jasně pochopíme, na jaká klíčová slova se budou naše reklamy zobrazovat.

5. Nyní potřebujeme získat seznam klíčových slov z této mapy, proto se uchýlíme k metodě násobení. Používáme službu py7.ru/tools/text/, ale musíte jí trochu rozumět.
   

   
   Podstatou klíčové metody násobení je vyhnout se manuální práci.

   V poli šablony máme hned 4 proměnné, pokud chceme vynásobit 2 sloupce, tak je potřeba ponechat pouze proměnné %(a)s a %(b)s, a odstranit %(c)s a %(d) s. Pokud chceme vynásobit 3 sloupce, pak potřebujeme odstranit pouze %(d)s - počet proměnných se rovná počtu sloupců.
   

   Musíme vynásobit každý segment jeden po druhém, vzít první a rozdělit slova do sloupců ve službě py7.ru

   Klikněte na tlačítko "Generovat" a získejte výsledek:

   matematický tábor
   matematický tábor
6. Dále na novém listu vytvoříme sloupce pro každý segment a po vygenerování v nich rozmístíme klíčová slova.
   

   
   Analýza klíčových slov – shromažďování příchozích dotazů, podobně jako zadávání klíčového slova do Wordstatu a kopírování všech příchozích dotazů.

   
   

   Můžete si všimnout, že nyní máme vedle každé skupiny sloupec „negativních slov“; tam ručně přenášíme slova pro křížové vyjednávání našich segmentů a obecných seznamů pro každý segment, například:

7. Nyní musíte sbírat příchozí požadavky (dále analyzovat) pro každou skupinu, existují 3 možnosti:
   • ručně zkopírovat z wordstat.yandex.ru
   • použijte topvisor.ru, ale vylučující klíčová slova budete muset filtrovat a odstraňovat ručně
   • Keycollector je bezpochyby nejlepší, ale nejkomplexnější varianta

   Používáme wordstat.yandex.ru. Vezmeme každé klíčové slovo z každé skupiny jedno po druhém, přidáme k němu vylučující klíčová slova a vložíme je do wordstatu
   

   Upozorňujeme, že pro získání průměrnějších statistik vybíráme možnost „všechny regiony“.

   Seznam příchozích požadavků máme na několika stránkách, kopírujeme požadavky do 50 zobrazení za měsíc

   A vložte jej do naší tabulky na stejném listu pod segmentem.

Rozumíš všemu? Máte otázky? Měli bychom na toto téma natočit video?