Προώθηση του εργαστηρίου λουλουδιών «Pansies» στην Bugulma.
Σχετικά με το έργο:
Το εργαστήριο λουλουδιών «Pansies» άνοιξε στην Bugulma στις 2 Μαΐου 2017. Το εργαστήριο άνοιξαν νέοι και φιλόδοξοι τύποι, παρά το γεγονός ότι η πόλη δεν είναι μεγάλη και ο ανταγωνισμός μεγάλος. Τα παιδιά έκαναν μια πρωτότυπη επισκευή των χώρων με τα χέρια τους, έχοντας μια μικρή περιοχή του δωματίου. Αποδείχθηκε ότι δημιούργησε μια ζεστή, σε μια καλή σπιτική ατμόσφαιρα του εργαστηρίου.
Μια εργασία:
- Για να γίνει το εργαστήριο λουλουδιών Pansies όσο πιο αναγνωρίσιμο και δημοφιλές γίνεται
Πόλη Bugulma; - Αύξηση των πωλήσεων μέσω της δημόσιας VK.
- Αύξηση του αριθμού των συνδρομητών του κοινού.
- Φέρτε τα έσοδα του καταστήματος σε συν (τουλάχιστον ένα μικρό).
Το κοινό-στόχος:
Από το δικό μου προσωπική εμπειρίασε άλλα έργα που σχετίζονται με την επιχείρηση λουλουδιών, το κύριο κοινό-στόχος είναι:
Συγγενείς του ατόμου γενεθλίων
Μπορεί να χωριστεί σε διάφορα τμήματα:
- Κορίτσια που έχουν σχέση με γενέθλια
- Άντρες που έχουν σχέσεις με κορίτσια γενεθλίων
- Γενέθλια της μητέρας (επέτειος)
- Γενέθλια (επέτειος) του Πάπα
- Γενέθλια (επέτειος) πεθεράς, πεθερού, ανιψιού(ων) κ.λπ.
Νύφες
Επιτροπή Γονέων (πριν ορισμένες αργίες)
Άντρες στην περίοδο της καραμέλας-μπουκέτο
ανταγωνιστικό κοινό.
Αλλά σε αυτή την περίπτωση, δεν θα μιλήσω για αυτό!
Η Bugulma είναι μια μικρή πόλη στη Δημοκρατία του Ταταρστάν και μου αρκούσε να συντονιστώ από το GEO και να εξαιρέσω την ηλικία έως 16 και μετά τα 60.
Έως 16 - κυρίως αφερέγγυα, μετά τα 60 ανενεργά στα κοινωνικά δίκτυα.
Ο προϋπολογισμός αναπληρώθηκε σταδιακά κατά 1000 ρούβλια την εβδομάδα (όλα τα χρήματα από τα παιδιά πήγαν στο άνοιγμα και την αγορά αγαθών), επομένως δεν μπορούσα να διαιρέσω το κοινό σε κάθε ανάρτηση ανά φύλο, ηλικία και ιστότοπους. Θα μιλήσω για άλλες ρυθμίσεις αργότερα.
Προϋπολογισμός:
5000 ρούβλια (22.05 mastered 2026 ρούβλια)
Πρόοδο των εργασιών:
Η αγορά ανθοδέσμων είναι συνήθως είτε προσχεδιασμένη είτε απρόβλεπτη ανάλογα με την κατάσταση. Δεδομένου ότι σε αυτήν την περίπτωση δεν επιλέξαμε τμήματα, αποφασίστηκε να ξεκινήσουμε προωθητικές αναρτήσεις με κείμενα απευθείας πωλήσεων.
Κείμενα και φωτογραφίες διαφημίσεων που χρησιμοποιήθηκαν για τη διαφήμιση αυτού του ανθοπωλείου. Η διαφημιστική εταιρεία τοποθετείται από πάνω προς τα κάτω. Πρώτη - τελευταία κατά την ημερομηνία κυκλοφορίας.
Αποτελέσματα:
Λάβαμε για την περίοδο 02.05 έως 22.05:
— 263 συνδρομητές
— 61 παραγγελίες, ο μέσος λογαριασμός είναι 1500 ρούβλια.
Λήφθηκαν υπόψη μόνο οι παραγγελίες που ελήφθησαν μέσω "μηνυμάτων κοινότητας".
Ως αποτέλεσμα, κέρδισαν 91.500 ρούβλια ξοδεύοντας 2.026 ρούβλια. για διαφήμιση
Η υπόθεση λύθηκε αυτή την περίοδο, γιατί η αποφοίτηση και οι τελευταίες κλήσεις θα πάνε πιο μακριά (θα υπάρξουν πολλές παραγγελίες).
Όλες οι ρυθμίσεις:
Σας ευχαριστώ για την προσοχή σας!
.
Θέμα:ηλεκτρονικό κατάστημα λουλουδιών και φυτών.
Προϋπολογισμός για 2 μήνες: 27.000 UAH (συμπεριλαμβανομένης της πληρωμής για υπηρεσίες πρακτορείου).
Περίοδος προώθησης: 1.01. — 28.02.2014
Περιοχή:Ουκρανία.
Αυτός ο πελάτης εργάστηκε μαζί μας για 2 χρόνια στο πρόγραμμα προώθησης SEO με μηνιαία χρέωση. Στη συνέχεια το 2013 αποφάσισε να κάνει μόνος του promotion. Το 2014 επικοινώνησε ξανά μαζί μας. Προσφέρθηκε μια υπηρεσία SEO pay-per-traffic, η οποία του άρεσε.
Ποιοι στόχοι τέθηκαν;
- Αύξηση της επισκεψιμότητας στον ιστότοπο.
- Αύξηση του αριθμού των μετατροπών.
Τι έχουμε κάνει για να πετύχουμε τους στόχους μας;
Για μεγάλα έργα, ένα ιδιαίτερα σημαντικό στάδιο είναι η εσωτερική βελτιστοποίηση. Για να ευθυγραμμιστεί ο ιστότοπος με τις συστάσεις μηχανές αναζήτησηςΠραγματοποιήθηκε έλεγχος SEO του ιστότοπου. Με το Netpeak Spider ως κύριο εργαλείο ανάπτυξης ελέγχου, έγιναν τα εξής:
- βρέθηκαν σφάλματα και κατεστραμμένοι σύνδεσμοι.
- Διορθώθηκαν λανθασμένες ανακατευθύνσεις.
- Βρέθηκαν και διορθώθηκαν διπλότυπος τίτλος, περιγραφή, λέξεις-κλειδιά.
Η ταχεία εφαρμογή των συστάσεων μας εξασφάλισε ότι το αποτέλεσμα ήταν ορατό από την αρχή του έργου. Οι πιο σημαντικές αρχικές τεχνικές συστάσεις σχετίζονταν με τη μοναδικότητα των σελίδων προορισμού στον ιστότοπο. Με απλά λόγια, έγινε δουλειά με διπλότυπες σελίδες και ευρετηρίαση ιστοτόπων.
Ένα σημαντικό σημείο στην εργασία σε αυτό το έργο είναι η συνεχής βελτιστοποίηση των εικόνων.
Οι εικόνες αποτελούν σημαντικό μέρος του περιεχομένου του ιστότοπου. Υπάρχουν περίπου 16.000 από αυτά - και αυτός είναι ένας εξαιρετικός πόρος για να αποκτήσετε στοχευμένη κυκλοφορία.
Η αντιστοίχιση μοναδικών μετα-ετικέτες alt και τίτλου, η βελτιστοποίηση των μεγεθών και η σύνταξη ενός κατάλληλου χάρτη ιστότοπου για τις εικόνες sitemap.xml έδωσε μια θετική επιπλέον αύξηση στην επισκεψιμότητα.
Τι θα συνεχίσουμε να κάνουμε;
ΣΤΟ αυτή τη στιγμήβρίσκεται σε εξέλιξη εντατική εργασία για τη σημασιολογική σήμανση των σελίδων προορισμού (έγραψα κάποτε σε αυτό το θέμα) για να αυξηθεί το CTR των σελίδων, καθώς οι κύριοι δείκτες KPI εξαρτώνται άμεσα από αυτό. Σημασιολογικός πυρήναςαυτού του έργου ενημερώνεται συνεχώς από την υπηρεσία μας Serpstat (π.χ. Προωθητής) . Τα συλλεγμένα αιτήματα θα χρησιμοποιηθούν στο "έξυπνο σενάριο" μας εσωτερική σύνδεσηπροκειμένου να βελτιστοποιηθεί η κατανομή της Κατάταξης Σελίδας ιστοσελίδες προορισμούτοποθεσία και να ενισχύσει τη συνάφεια των φράσεων.
Τι αποτελέσματα έχουμε πετύχει
Στα αποτελέσματα δεν λαμβάνεται υπόψη ο παράγοντας εποχικότητας, αφού συγκρίνουμε τα ίδια χρονικά διαστήματα για το 2013 και το 2014.
1. Αύξηση της κυκλοφορίας χωρίς επωνυμία κατά 60,82%:
2. Αύξηση των συναλλαγών κίνησης εκτός επωνυμίας κατά 17,25%:
Η δυναμική της επισκεψιμότητας του ιστότοπου από τις μηχανές αναζήτησης από την έναρξη της προώθησης (ημερομηνία 19 Δεκεμβρίου 2013). Δεδομένα από τον Προσωπικό Λογαριασμό του Πελάτη:
Όλες οι πληροφορίες παρέχονται χωρίς τηλεφωνικές κλήσεις. Δεδομένα ηλεκτρονικού εμπορίου από Google Analytics:
Μέσο περιθώριο κέρδους για όλες τις ομάδες αγαθών ανάλογα με τον πελάτη: 25%;
Έσοδα από το Google Analytics για 2 μήνες: UAH 311.003;
Μικτό κέρδος για 2 μήνες: UAH 311.003 * 0,25 = 77.750,75 UAH;
Δαπάνες προώθησης: 27 000 UAH;
ROMI (απόδοση επένδυσης μάρκετινγκ)= ((Έσοδα × Περιθώριο) - Έξοδα πελάτη) / Έξοδα πελάτη = ((311.003 UAH × 25%) - 27.000 UAH) / 27.000 UAH = 187% (για 2 μήνες).
Το μέσο ποσοστό μετατροπής για επισκεψιμότητα αναζήτησης χωρίς επωνυμία ήταν 0,96%, ο μέσος όρος επιταγής ήταν 244,79 UAH. Προβλέπουμε αύξηση 20% στην επισκεψιμότητα αναζήτησης και στις συναλλαγές τους επόμενους τρεις μήνες. Ίσως κάποιος θα θεωρήσει ότι το ROMI (απόδοση επένδυσης μάρκετινγκ) ύψους 187% δεν είναι ο καλύτερος δείκτης, αλλά για αυτό το έργο μένουν ακόμα περισσότερα!
Γεια σας φίλοι. Το όνομά μου είναι Yakutov Vladimir, είμαι από τη ζεστή και ηλιόλουστη πόλη του Σότσι. Για τρία χρόνια είμαι ιδιοκτήτης του ανθοπωλείου Mechta και κατάφερα να πάρω μια καλή προώθηση:
- αρχική επένδυση - από 700 χιλιάδες ρούβλια.
- μηνιαίο εισόδημα - από 300 χιλιάδες ρούβλια.
- προσωπικό - πέντε άτομα.
- υπηρεσίες - πώληση λουλουδιών, κοσμημάτων, ανθοδέσμες κατά παραγγελία, διακόσμηση εορτών.
- επιφάνεια δαπέδου - 40 τετραγωνικά μέτρα.
– τοποθεσία του καταστήματος – το κεντρικό σημείο της πόλης.
Η επιχείρηση στα λουλούδια είναι κερδοφόρα, μοντέρνα και για πάντα!
Τι είναι καλή επιχείρηση;
Με τη σωστή επιλογή τοποθεσίας και την αυστηρή τήρηση του επιχειρηματικού σχεδίου, οργανώνετε μια πραγματικά προσοδοφόρος επιχείρηση. Η κύρια κατεύθυνση του ανθοπωλείου είναι η πώληση φυτών σε γλάστρες, λουλουδιών, η δημιουργία ανθοδέσμων, η παράδοση λουλουδιών, ο σχεδιασμός ανθοδέσμων κατά παραγγελία κ.ο.κ.
Οι πελάτες του outlet περιλαμβάνουν λάτρεις των ανθοπωλείων, άτομα που θέλουν να συγχαρούν τους συναδέλφους τους, άνδρες και γυναίκες που επιθυμούν να δείξουν σημάδια προσοχής στο αντίθετο φύλο.
Κατά κανόνα, τα λουλούδια είναι σε ζήτηση όλο το χρόνο, αλλά υπάρχουν ημέρες ειδικής δραστηριότητας - 8 Μαρτίου, Ημέρα του Αγίου Βαλεντίνου και άλλες διακοπές. Είναι απαραίτητο να προετοιμαστείτε για τέτοιες περιόδους εκ των προτέρων και να κάνετε παραγγελίες έναν ή δύο μήνες νωρίτερα.
Επιχειρηματικό σχέδιο για άνοιγμα ανθοπωλείου
Σημαντικό σημείο:Ζητώ ειλικρινά όλους τους επίδοξους επιχειρηματίες που αποφάσισαν να δημιουργήσουν μια επιχείρηση λουλουδιών (καθώς και οποιαδήποτε επιχείρηση) να ακούσουν τα ακόλουθα λόγια: «Η έναρξη μιας επιχείρησης, ειδικά μιας νέας, και ειδικά της πρώτης, είναι αδύνατη χωρίς να λειτουργεί και προσεκτικά αναπτυγμένο επιχειρηματικό σχέδιο.
Όχι μόνο είναι αδύνατο, είναι το ύψος της βλακείας. Πιστέψτε με, που έχει ήδη «γεμίσει τις τούμπες του» στον κλάδο των λουλουδιών. Χρειάζεται ένα επιχειρηματικό σχέδιο και πρέπει να είναι τέτοιο ώστε να πληροί πλήρως τις προϋποθέσεις της συγκεκριμένης επιχείρησής σας.
Καταλαβαίνεις? Ένα επιχειρηματικό σχέδιο που δεν έχει ληφθεί από το Διαδίκτυο, που δημιουργήθηκε από άγνωστο άτομο και υπό ποιες προϋποθέσεις. Πρέπει να έχετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο που έχει δημιουργηθεί μόνο για εσάς, μόνο για την επιχείρησή σας.
Είναι ακριβό ένα λειτουργικό επιχειρηματικό σχέδιο; Ναι, είναι, αλλά θα επενδύσετε στο δικό σας νέα επιχείρησηχρήματα. Και πολλά. Έτσι, έχοντας επενδύσει εκατοντάδες χιλιάδες, θα «μετανιώσετε» δύο ή τρεις δωδεκάδες;
Παρεμπιπτόντως, ακόμη και τρεις δωδεκάδες μπορεί να μην χρειαστούν αν το δημιουργήσετε από ένα πρότυπο, αφού το έχετε αγοράσει προηγουμένως εδώ:
Το άνοιγμα ενός ανθοπωλείου από την αρχή είναι εφικτό!
Ποια είναι τα είδη επιχειρήσεων;
Μια επιχείρηση λουλουδιών μπορεί να λάβει πολλές μορφές:
1. Συνηθισμένο ανθοπωλείο.Μια τέτοια πρίζα μπορεί να τοποθετηθεί στο γραφείο ενός εμπορικού κέντρου, στο ισόγειο ενός κτιρίου κατοικιών ή μπορεί να κατασκευαστεί ένα ξεχωριστό κτίριο.
Η ιδιαιτερότητα του καταστήματος είναι μεγάλη γκάμα προϊόντων, καλά προσόντα πωλητών, υψηλό επίπεδο εξυπηρέτησης, μεγάλη γκάμα υπηρεσιών.
Το κύριο κόστος μιας τέτοιας επιχείρησης περιλαμβάνει μισθοίεργαζομένων, κόστος ενοικίασης, βιτρίνα, πληρωμή υπηρεσίες κοινής ωφέλειας, πραγματοποιώντας διαφημιστική καμπάνια, αγορά λουλουδιών κ.ο.κ.
Το αρχικό κόστος ανοίγματος ενός τέτοιου σημείου είναι από 700 χιλιάδες ρούβλια. Μηνιαία έξοδα - από 100 χιλιάδες ρούβλια.
2. Ανθοκομείο- μια πιο πολλά υποσχόμενη επιχειρηματική γραμμή, από την οποία μπορείτε να περιμένετε μεγάλα εισοδήματα. Το κύριο μειονέκτημα είναι η ανάγκη για μεγάλες επενδύσεις.
Το κόστος περιλαμβάνει εκπαίδευση προσωπικού, ενοικίαση (κατά κανόνα, το σαλόνι πρέπει να βρίσκεται στο κέντρο της πόλης), μια μεγάλη διαφημιστική καμπάνια, διάταξη δωματίου και αγορά λουλουδιών και φυτών σε γλάστρες.
Ένα τέτοιο κατάστημα θα πρέπει να προσφέρει υπηρεσίες παράδοσης λουλουδιών κατόπιν παραγγελίας (για παράδειγμα, μέσω τηλεφώνου). Κατόπιν αιτήματος του πελάτη, η παράδοση γίνεται σε οποιοδήποτε βολικό μέρος - στο γραφείο, στο σπίτι ή ακόμα και στο δρόμο.
Το αρχικό κόστος ανοίγματος μιας τέτοιας επιχείρησης είναι από 1 εκατομμύριο ρούβλια. Μηνιαία έξοδα - από 300 χιλιάδες ρούβλια.
3. Ηλεκτρονικό κατάστημα- μία από τις πιο δημοφιλείς και κερδοφόρες επιλογές επιχειρηματικής ανάπτυξης. Το πλεονέκτημά του είναι η εξοικονόμηση προσωπικού και η ενοικίαση χώρων.
Με τη σωστή επιχειρηματική οργάνωση, μπορείτε να επιτύχετε όχι λιγότερες πωλήσεις από ό,τι σε ένα τυπικό κατάστημα (κομμωτήριο). Ένα ηλεκτρονικό κατάστημα μπορεί να υπάρχει ξεχωριστά (χωρίς «διαδικτυακό» γραφείο) ή ως προσθήκη σε υπάρχον κομμωτήριο.
Εάν ο ιστότοπος στο Διαδίκτυο δεν είναι «δεμένος» με μια πραγματική επιχείρηση, τότε οι παραγγελίες εκτελούνται με την παραλαβή. Σε αυτή την περίπτωση, πρέπει να συνάψετε συμφωνία με τον προμηθευτή για την έγκαιρη παράδοση των αγαθών. Είναι επιθυμητό ο προμηθευτής να είναι όσο το δυνατόν πιο κοντά.
Οι ανθοδέσμες μπορούν να γίνουν προσωπικά ή να προσλάβουν επαγγελματίες ανθοπώλες.
Τα κύρια έξοδα για την οργάνωση μιας επιχείρησης είναι η προώθηση ενός διαδικτυακού ανθοπωλείου. Αρχικό κόστος - από 50 χιλιάδες ρούβλια.
4. Περίπτερο- αλλο μια επιλογή προϋπολογισμούεπιχείρηση λουλουδιών. Ένα τέτοιο σημείο μπορεί να ανοίξει σε οποιοδήποτε πολυσύχναστο μέρος, για παράδειγμα, στο αεροδρόμιο ή στο σιδηροδρομικό σταθμό.
Το κύριο πλεονέκτημα του περιπτέρου είναι η θέση του σε μέρη με μεγάλη κίνηση και εξοικονόμηση στην αγορά εξοπλισμού. Στο σωστή επιλογήθέσεις μπορούν να επιτύχουν εξαιρετικές πωλήσεις.
Κατά κανόνα το περίπτερο έχει μικρή έκταση, δεν έχει νερό και αποχέτευση. Για την πώληση λουλουδιών αξίζει να προσλάβετε ένα ψυχικά σταθερό άτομο που είναι έτοιμο να σταθεί όλη μέρα, χωρίς την ευκαιρία να καθίσει σωστά, να ζεσταθεί και να πάει στην τουαλέτα.
Ένα τέτοιο περίπτερο λειτουργεί για 16 ώρες την ημέρα - από τις επτά το πρωί έως τις έντεκα το βράδυ. Εάν θέλετε, μπορείτε να οργανώσετε μια επιχείρηση όλο το εικοσιτετράωρο, αλλά στη συνέχεια θα χρειαστεί να προσλάβετε αρκετούς πωλητές (συνιστάται να βάλετε έναν άνδρα τη νύχτα).
Το κεφάλαιο εκκίνησης για το άνοιγμα ενός τέτοιου σημείου είναι από 100 χιλιάδες ρούβλια.Ταυτόχρονα, το συνολικό κέρδος δεν μπορεί να είναι λιγότερο από ένα πλήρες κατάστημα ή σαλόνι.
Πώς να εγγραφείτε;
Δεν υπάρχουν ιδιαίτερες δυσκολίες στην εγγραφή. Για ανθοπωλείο αρκεί η IP. Ένα μεγάλο πλεονέκτημα είναι η δυνατότητα εργασίας χωρίς εκτύπωση. Στο μέλλον, αυτό μπορεί να αποδειχθεί μείον, επειδή ορισμένοι σοβαροί εταίροι μπορεί να αρνηθούν να συνεργαστούν.
Για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση, πρέπει να αποκτήσετε:
- εμπορική άδεια·
- καλό από την SES, επιβεβαιώνοντας την καταλληλότητα των χώρων.
- βιβλίο παραπόνων και προτάσεων·
- τιμολόγιο, το οποίο θα πρέπει να περιέχει τα ονόματα όλων των εμπορευμάτων στα ράφια του καταστήματος.
Όσον αφορά το πιστοποιητικό ποιότητας, δεν απαιτείται για το εμπόριο λουλουδιών. Από την άλλη, αν είναι σε ετοιμότητα, τότε αυτό είναι μόνο ένα συν.
Κόστος εγγραφής - από 30 χιλιάδες ρούβλια.
Πώς να ανοίξετε ένα ανθοπωλείο
Πώς να επιλέξετε μια τοποθεσία;
Λάβετε υπόψη ότι η επιτυχία μιας επιχείρησης λουλουδιών εξαρτάται κατά 90% από την τοποθεσία της πρίζας. Μην βιαστείτε να επιλέξετε δωμάτιο. Εάν είναι δυνατόν, συλλέξτε τις απαραίτητες πληροφορίες σχετικά με δωρεάν ακίνητα (για αυτό μπορείτε να επικοινωνήσετε με επαγγελματίες μεσίτες).
Μετά από μια προκαταρκτική επιλογή, μελετήστε την περιοχή, τη βατότητά της, την παρουσία άλλων ανθοπωλείων κοντά. Δεν θα ήταν περιττό να κάνουμε γνωριμίες με άτομα που ασχολούνται πολύ καιρό με αυτήν την επιχείρηση και να ρωτάμε για την κατάσταση της αγοράς.
Τα καταστήματα που βρίσκονται κοντά σε μεγάλους κόμβους μεταφορών, εμπορικά κέντρα, γραφεία μητρώου, σταθμούς λεωφορείων και τρένων είναι πολύ δημοφιλή. Γενικά, όσο πιο πολύ κόσμο είναι ο χώρος, τόσο το καλύτερο για επαγγελματικούς λόγους.
Ποιες είναι οι απαιτήσεις για τις εγκαταστάσεις;
Η ιδανική επιλογή είναι να νοικιάσετε ένα δωμάτιο και να το επανεξοπλίσετε.
Αλλά εδώ όλα εξαρτώνται από τον τύπο της πρίζας που θα επιλέξετε.
Αν μιλάμε για μικρό κατάστημα, τότε αρκούν 40-45 τετραγωνικά μέτρα.
Προσοχή στην παρουσία ενός επιπλέον δωματίου (βοηθητικό δωμάτιο) όπου θα αποθηκεύονται αποθέματα λουλουδιών και βοηθητικών υλικών.
Εάν σκοπεύετε να επεκταθείτε στο μέλλον, τότε νοικιάστε ένα μεγαλύτερο δωμάτιο.
Το κόστος ενοικίασης ενός τέτοιου δωματίου θα κοστίσει από 40 χιλιάδες ρούβλια το μήνα. Όλα εξαρτώνται από την εγγύτητα στο κέντρο και τη διάταξη του ίδιου του καταστήματος (διαθεσιμότητα φωτισμού, νερού, αποχέτευσης κ.λπ.).
Ποιο πρέπει να είναι το εύρος;
Είναι σημαντικό να διαθέτει το ανθοπωλείο σας μια καλή επιλογή. Έτσι, στην πώληση θα πρέπει να υπάρχουν πολλά είδη κρίνων, 5-6 είδη ζέρμπερες, 9-10 είδη χρυσάνθεμων και πάντα τριαντάφυλλα (όσες περισσότερες ποικιλίες, τόσο το καλύτερο).
Μια μεγάλη ποικιλία από ανοιξιάτικα λουλούδια (οι ίδιες τουλίπες) είναι απλώς ένα συν. Ειδικά αν πρόκειται για 8 Μαρτίου. Μην ξεχνάτε την ανάγκη εισαγωγής εξωτικών λουλουδιών - στερλίτων, ορχιδέες, ορτανσίες και άλλα.
Παρέχετε μια μεγάλη ποικιλία από λουλούδια σε γλάστρες, όπως ficus, spathiphyllum, monstera και ούτω καθεξής. Το πιο σημαντικό είναι ότι ο πωλητής σας έχει πληροφορίες για κάθε λουλούδι και μπορεί να τις μεταφέρει στον αγοραστή.
Όπως δείχνει η εμπειρία, στους ανθρώπους αρέσει πολύ να ρωτούν για τα φυτά, τα χαρακτηριστικά τους και ακόμη και τα σημάδια.
Πίνακας αριθμός 1. Καταναλωτικό δυναμικό ενός ανθοπωλείου στη Ρωσία
Εξοπλισμός ανθοπωλείου;
Τα λουλούδια απαιτούν ένα ειδικό μικροκλίμα, διαφορετικά δεν θα ζήσουν πολύ. Συνιστάται η εγκατάσταση ειδικών ψυγείων ή συστήματος split για τη δημιουργία του κατάλληλου μικροκλίματος.
Εάν το κατάστημά σας έχει μικρή επιφάνεια (έως 40 τετραγωνικά μέτρα), τότε μπορείτε να περιοριστείτε σε ένα καλό κλιματιστικό. Το κύριο πράγμα είναι ότι το τελευταίο μπορεί να λειτουργήσει το χειμώνα. Επιπλέον, θα χρειαστείτε μια βιτρίνα για λουλούδια, ένα βάζο, ένα ταμείο, έναν υπολογιστή, ένα τραπέζι.
Βάσεις, κουβάδες, εργαλεία θα σας φανούν χρήσιμα, αναλώσιμα υλικάκαι άλλο εξοπλισμό.
Το κόστος αγοράς εξοπλισμού για το κατάστημα - από 200 χιλιάδες ρούβλια.
Ποιος να προσλάβει από το προσωπικό;
Όπως έχουμε ήδη αναφέρει, το θέμα του προσωπικού είναι βασικό. Ένα άτομο πρέπει να είναι ακριβές, ειλικρινές και υπεύθυνο. Ένα μεγάλο πλεονέκτημα αν μπορεί να πει στον αγοραστή για ένα συγκεκριμένο λουλούδι, καθώς και να οργανώσει γρήγορα και όμορφα ένα μπουκέτο.
Αν το κατάστημα είναι μικρό, αρκούν 1-2 ανθοπωλεία για να πραγματοποιήσουν την πώληση και να συνθέσουν τις συνθέσεις. Εάν το κατάστημα οργανώνει παράδοση λουλουδιών, θα χρειαστείτε οδηγό.
Μέσο μηνιαίο κόστος προσωπικού - από 50 χιλιάδες ρούβλια.
Πίνακας αριθμός 2. Αύξηση των συμμετεχόντων στην αγορά ανθοπωλείων στη Ρωσία
Πώς να διαφημίσετε μια επιχείρηση;
Στο αρχικό στάδιο, είναι επιθυμητό να γίνεις γνωστός. Μπορεί να διαφημιστεί στο δημόσια συγκοινωνία, σε εξειδικευμένα ιδρύματα (για παράδειγμα, όπου εκπαιδεύονται ως ανθοπώλες), σε έντυπη λογοτεχνία (εφημερίδες, περιοδικά).
Δεν θα είναι περιττό να δημιουργήσετε τον δικό σας ιστότοπο και να τον προωθήσετε σύμφωνα με τα κύρια αιτήματα (λαμβάνοντας υπόψη το όνομα της πόλης σας).
Πόσο κοστίζει το άνοιγμα ενός ανθοπωλείου
Οικονομικά αποτελέσματα
Έτσι, το κόστος της διακόσμησης μιας επιχείρησης λουλουδιών μπορεί να είναι διαφορετικό. Όλα εξαρτώνται από την κλίμακα των μελλοντικών δραστηριοτήτων.
Εξετάστε την επιλογή για ένα μικρό ανθοπωλείο:
- αρχικά έξοδα - από 700 χιλιάδες ρούβλια.
- εγγραφή και εγγραφή - από 30 χιλιάδες ρούβλια.
- διαφήμιση - από 50 χιλιάδες ρούβλια.
- εξοπλισμός - από 200 χιλιάδες ρούβλια.
- ενοίκιο - από 40 χιλιάδες ρούβλια το μήνα.
- μισθός - από 50 χιλιάδες ρούβλια το μήνα.
Πιθανό εισόδημα - από 200 χιλιάδες ρούβλια το μήνα.
Η πώληση λουλουδιών στο Instagram δεν είναι τόσο εύκολη όσο μπορεί να φαίνεται με την πρώτη ματιά: οι ανθοδέσμες, σε αντίθεση με τα ρούχα και τα κοσμήματα, σπάνια αγοράζονται παρορμητικά. Τις περισσότερες φορές, τα λουλούδια αγοράζονται μέχρι μια συγκεκριμένη ημερομηνία για κάποια περίσταση.
Επομένως, μπορούμε να διακρίνουμε δύο τομείς προώθησης για την αύξηση των πωλήσεων:
1. Ανεβάστε τον λογαριασμό σας στα αποτελέσματα αναζήτησης του Instagram και με hashtags.Για να γίνει αυτό, αυξάνουμε τη συμμετοχή του κοινού.
2. Εργαστείτε για την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας ώστε να γίνει Top Of Mind brand μεταξύ των κατοίκων του Cheboksary.
Το Top of Mind είναι η πρώτη μάρκα που θυμάται ο καταναλωτής όταν αναφέρει μια κατηγορία προϊόντος. Είναι απαραίτητο ένας κάτοικος του Cheboksary πρώτα από όλα να θυμάται το @flowers_cheboksary όταν πρόκειται για λουλούδια. Για να γίνει αυτό, εμπλέκουμε επίσης το κοινό σε δραστηριότητες και προσθέτουμε μια ατομική προσέγγιση.
Τι γίνεται:
Μια ατομική προσέγγιση αιχμαλωτίζει και θυμάται πολύ καλύτερα από τη συνηθισμένη ανακοίνωση «10% έκπτωση σε όλους τους συμμετέχοντες στο διαγωνισμό».
Δεδομένου ότι αυτοί οι άνθρωποι μας ακολουθούν ήδη, το Instagram δεν περιόρισε τη δημιουργία νέων διαλόγων.
Μαζική παρακολούθηση και μαζική συμπάθεια
Συνεργάστηκε με τρία κύρια κανάλια:
1. Ανάλυση του κοινού της ομάδας Vkontakte "Overheard Cheboksary"
2. Ακολούθησαν και άρεσαν όσους σημαδεύτηκαν από τους συμμετέχοντες του διαγωνισμού
3. Ακόλουθοι και like των συνδρομητών και συνδρομές των συμμετεχόντων στο διαγωνισμό. Η λογική είναι η εξής:
- όλοι οι διαγωνιζόμενοι ζουν στο Cheboksary. Με μεγάλη πιθανότητα είναι συνδρομητές σε φίλους και γνωστούς τους που ζουν επίσης στο Cheboksary.
- οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να ακολουθήσουν έναν λογαριασμό που ακολουθεί ήδη ο φίλος τους (εμφανίζεται με έντονη γραφή κάτω από την περιγραφή του προφίλ)
Υπάρχουν φίλτρα παντού.
- όριο στον αριθμό των συνδρομητών (4000)
- όριο συνδρομής (900)
- μόνο ρωσική γλώσσα
- πρόσθεσε μια λίστα με λέξεις στοπ για να μην πιάσει εμπορικούς λογαριασμούς
Αποτέλεσμα:
Ο αριθμός των παραγγελιών αυξήθηκε αισθητά και ο πελάτης αύξησε τον προϋπολογισμό σε 8 δραστηριότητες το μήνα αντί για τέσσερις.
Ξεκίνησε έναν νέο διαγωνισμό για την αύξηση της αφοσίωσης. Κανείς άλλος δεν χρειάζεται να επισημανθεί. Σχεδιάζουμε ένα μπουκέτο ανάμεσα σε όσους απλώς σχολιάζουν τις τελευταίες μας φωτογραφίες (ο αριθμός των σχολίων είναι απεριόριστος). Λαμβάνουμε δωρεάν σχόλια από πραγματικούς ανθρώπους όχι μόνο κάτω από τη δημοσίευση του διαγωνισμού, αλλά και κάτω από όλες τις άλλες φωτογραφίες. Τώρα συγκεντρώνονται τουλάχιστον 15 σχόλια κάτω από κάθε φωτογραφία.
Υπάρχουν δύο προϋποθέσεις...
Προώθηση Ανθοπωλείου: Ξεκινώντας
Τον Δεκέμβριο του 2015, μας προσέγγισε ένας πελάτης, η συνεργασία με τον οποίο έγινε πραγματική πρόκληση για εμάς. Και συνέβαλε επίσης στο γεγονός ότι αξιολογήσαμε πιο νηφάλια τις δυνατότητές μας και για άλλη μια φορά πειστήκαμε για την ανάγκη για εις βάθος ανάλυση μάρκετινγκ.
Λοιπόν, ας γνωριστούμε. Ο πελάτης μας είναι μια εταιρεία που ασχολείται με τη δημιουργία ανθοδέσμων (κλασικών και custom). Η πώλησή τους στη λιανική στο κατάστημα. Η παράδοσή τους στον παραλήπτη ... Και, εκτός από αυτό, στολισμός λουλουδιών για διάφορες εκδηλώσεις.
Τα αρχικά στοιχεία είναι τα εξής: υπάρχουν πολλές παρόμοιες εταιρείες στην Αγία Πετρούπολη (ο κατάλογος yell.ru αναφέρει 2051 οργανισμούς), αλλά η ζήτηση είναι επίσης αρκετά εντυπωσιακή. Τα μπουκέτα του πελάτη είναι όμορφα, αλλά ακριβά: πιο ακριβά από τους περισσότερους ανταγωνιστές.
Εδώ, για παράδειγμα, είναι η τιμή ενός μπουκέτου με 101 τριαντάφυλλα.
Μπουκέτα του πελάτη μας:
Μπουκέτο του ανταγωνιστή μας:
Επιπλέον, ο πελάτης έχει μια υψηλής ποιότητας, όμορφη "βιτρίνα" - το ηλεκτρονικό κατάστημα είναι κομψά σχεδιασμένο, το περιεχόμενο της φωτογραφίας είναι ελκυστικό.
Μπροστά μας στάθηκε δύσκολη εργασία– να προσελκύουμε κερδοφόρες εφαρμογές για τον πελάτη, λαμβάνοντας υπόψη το κόστος της εργασίας μας και την υψηλή (σε σχέση με τους ανταγωνιστές) τιμή του.
Αλλά αυτό δεν μας τρόμαξε. Αποφασίσαμε να δουλέψουμε.
Για ποιο σκοπό ήρθε ο πελάτης σε εμάς;
Πρώτον, το πρωταρχικό καθήκον ήταν η βελτίωση του ηλεκτρονικού καταστήματος. Βελτίωση της κάρτας προϊόντος, απλοποίηση της διαδικασίας παραγγελίας και αγοράς και ανάπτυξη νέας σελίδας για την κατεύθυνση B2B.
Το ηλεκτρονικό κατάστημα ήταν δικό μας Αφετηρίαστη δημιουργία επισκεψιμότητας και στη δημιουργία ενός αναλυτικού πακέτου.
Και εδώ στο πρώτο βήμα, τα βάλαμε!
Πρώτα όμως πρώτα.
Η δεύτερη εργασία, όπως ήδη καταλάβατε, είναι η δημιουργία διαφημιστικών καμπανιών στο Yandex.Direct, Google Adwords, συνδέοντας το YAN, το CMS, τη στοχευμένη διαφήμιση στο VKontakte, τη συμμετοχή άλλων καναλιών. Με άλλα λόγια, η δημιουργία στοχευμένης επισκεψιμότητας στον ιστότοπο είναι η ίδια η προώθηση ενός ανθοπωλείου.
Η τρίτη και τελευταία εργασία (αλλά όχι ασήμαντη) είναι η μέτρηση δεικτών, η μέτρηση του κόστους ενός κλικ, του κόστους μιας εφαρμογής, η βελτίωση των διαφημιστικών καμπανιών και η κλιμάκωση των πιο αποτελεσματικών.
Στο στάδιο των διαπραγματεύσεων, δεν υποδείξαμε το επιθυμητό κόστος ανά κλικ και εφαρμογή, επειδή τα αναλυτικά στοιχεία του πελάτη πριν επικοινωνήσουν μαζί μας ήταν μη συστηματικά, δεν υπήρχαν δείκτες εκκίνησης.
Περιμέναμε ότι μετά την δοκιμαστική κυκλοφορία του ενημερωμένου ιστότοπου και της επισκεψιμότητάς μας, θα μετρούσαμε μόνοι μας όλους τους απαραίτητους δείκτες.
Ο πελάτης επικοινώνησε μαζί μας τον Δεκέμβριο για να προετοιμαστούμε μαζί για τις επερχόμενες διακοπές - 14 Φεβρουαρίου και 8 Μαρτίου, όταν η ζήτηση για λουλούδια είναι η υψηλότερη και ο διαδικτυακός ανταγωνισμός ξεπερνά την οροφή.
Στάδιο 0. Προετοιμασία
Γνωρίζουμε ότι το 80% της επιτυχίας ενός έργου βρίσκεται στην προετοιμασία. Τι εννοούμε στη Zolle με τον όρο προετοιμασία έργου; Αυτή η ανάλυση μάρκετινγκ. Δεν θα αποκαλύψω όλη την τεχνολογία, θα σημειώσω τα πιο σημαντικά σημεία.
Ο στόχος της ανάλυσής μας είναι να δημιουργήσουμε μια πρόταση αξίας. Αυτή είναι μια τέτοια προσφορά που ο αγοραστής είναι έτοιμος να ανταλλάξει με τα χρήματά του (χρόνος / προσπάθεια / άλλο), επειδή λαμβάνει σε αντάλλαγμα μια μετρήσιμη και απαραίτητη αξία για αυτόν.
Για να προσδιορίσουμε μια τέτοια πρόταση, πρέπει να μελετήσουμε στοχευμένο κοινό(εσωτερικά κίνητρα, φόβοι και πόνοι), προϊόν (του ανταγωνιστικά πλεονεκτήματακαι κρυφά οφέλη) και ανταγωνιστές (η αγορά στο σύνολό της και οι τρέχουσες τάσεις, οι ηγέτες της αγοράς, οι μέθοδοι προώθησής τους, οι μέθοδοι συντονισμού). Στη διασταύρωση αυτών των τριών αντικειμένων, γεννιέται μια πρόταση αξίας.
Έτσι πρέπει να είναι.
Δεδομένου ότι στο πρώτο στάδιο ήταν σημαντικό για εμάς να αναλάβουμε τον ιστότοπο του πελάτη, δεν μπήκαμε βαθιά στην έρευνα, ξεκινώντας αμέσως να βελτιώνουμε μεμονωμένα σημαντικά στοιχεία του ιστότοπου. Ας περάσουμε στο επόμενο στάδιο.
Στάδιο 1. Βελτίωση του έργου του ιστότοπου
Οι εργασίες βελτίωσης του χώρου έγιναν ως εξής:
- Ο έμπορος του έργου μελέτησε την κίνηση των πελατών στον ιστότοπο, βρήκε "άβολα" μέρη, ανέπτυξε μια στρατηγική βελτίωσης, σχεδίασε διατάξεις νέων στοιχείων ιστότοπου στο Moqups, βελτιώνοντας τη χρηστικότητα, απλοποιώντας τη διαδικασία αγοράς για έναν πιθανό αγοραστή.
- Ο σχεδιαστής ενσωμάτωσε όλες τις ιδέες του εμπόρου στο στυλ του υπάρχοντος ιστότοπου.
Η λογική συνέχεια της ιστορίας είναι η μεταφορά στη διάταξη, η μεταφορά των αλλαγών μας στην παραγωγή και (διασκεδαστικό και εύκολο) το λανσάρισμα του ενημερωμένου ιστότοπου και της επισκεψιμότητας...
Αλλά δεν ήταν εκεί!
Διατάξεις των αλλαγμένων στοιχείων του ιστότοπου, σχεδιασμένες με το υπάρχον στυλ.
Ήδη μετά το στάδιο του σχεδιασμού, έχοντας ξεκινήσει την εφαρμογή αλλαγών στον ιστότοπο, διαπιστώσαμε ότι το Bitrix, το οποίο στην αρχή φαινόταν τυπικό και μη αλλαγμένο, φτυαρίστηκε και ανατράπηκε από προηγούμενους προγραμματιστές. Κατάφεραν να γράψουν τις δικές τους ενότητες, αντικαθιστώντας όλες τις τυπικές, να μπουν στον πυρήνα του ιστότοπου και να αφήσουν εκεί πολλή κληρονομιά.
Αυτό το γεγονός ώθησε αυτόματα την ημερομηνία έναρξης. Οι προγραμματιστές μας έπρεπε να επαναφέρουν τον πίνακα διαχείρισης και να δημιουργήσουν τυπικές ενότητες. Ταυτόχρονα, μια σημαντική προϋπόθεση για τον πελάτη ήταν να αποθηκεύσει τις ρυθμίσεις 1C. Αργότερα, ανακαλύφθηκε ένα πρόβλημα στη φιλοξενία και έπρεπε να το επαναφέρουμε επίσης.
Σε γενικές γραμμές, όπως καταλαβαίνετε, κύριος λόγοςτα λάθη μας ήταν κρυμμένα εδώ: κατά τη φάση της προετοιμασίας, δεν σκάψαμε αρκετά βαθιά και εκτιμήσαμε λάθος την κλίμακα των καταστροφών στην τοποθεσία.
Έτσι, δυστυχώς, το πρώτο στάδιο της δουλειάς μας για την προώθηση του ανθοπωλείου κράτησε σχεδόν ενάμιση μήνα - μέχρι τις αρχές Φεβρουαρίου.
Και σίγουρα ήταν καταστροφή!
Στάδιο 2. Ρύθμιση κυκλοφορίας
Επιπλέον, έπρεπε να δοκιμάσουμε την κυκλοφορία παλιά εκδοχήιστοσελίδα. Οι αλλαγές μας δεν μεταφέρθηκαν ποτέ με επιτυχία στην παραγωγή.
Όταν συνειδητοποιήσαμε ότι όλες αυτές οι εργασίες πραγματοποιήθηκαν (εκείνη την εποχή) εντελώς μάταια και οδήγησαν σε κολοσσιαία απώλεια χρόνου, αναδιαμορφώσαμε επειγόντως τις ήδη προετοιμασμένες διαφημιστικές καμπάνιες, συνδεδεμένα αναλυτικά στοιχεία.
Έπρεπε να βγούμε με κυκλοφοριακές δοκιμές στην πιο καυτή περίοδο.
Να σας υπενθυμίσω ότι αρχικά θέσαμε ως στόχο να δοκιμάσουμε την κυκλοφορία, να την «ζεστάνουμε» και μέχρι τις 14 Φεβρουαρίου να φτάσουμε σε ένα σταθερό σύστημα λειτουργίας. Όλα τα γεγονότα που περιγράφηκαν παραπάνω μας ανάγκασαν να δοκιμάσουμε την κυκλοφορία την παραμονή των εορτών, με την πιο καυτή δημοπρασία στο Yandex.Direct.
Τις πιο ενεργές ημέρες - από τις 9 έως τις 15 Φεβρουαρίου - παρακολουθούσαμε συνεχώς την πρόοδο της διαφήμισης, παρακολουθούσαμε κλικ και εφαρμογές, διευρύναμε τις καμπάνιες, βελτιώσαμε τις διαφημίσεις και βελτιστοποιούσαμε το κόστος.
Το αποτέλεσμα είναι μπροστά σας. Υψηλή τιμήμετατροπές, λίγα αιτήματα (αυτή η αναφορά δεν λαμβάνει υπόψη κλήσεις και αιτήματα συνομιλίας (17 συνολικά)), καθώς και επισκεψιμότητα από το σχετικό ζήτημα. Ο πελάτης πήγε στο μηδέν χωρίς να κερδίσει από τη διαφήμισή μας. Αλλά αύξησε την παραγωγική ικανότητα εκ των προτέρων, προετοιμάστηκε για τις διακοπές και αγόρασε λουλούδια, νοίκιασε μια νέα αποθήκη με ψυκτικό εξοπλισμό και προσέλαβε επιπλέον ταχυμεταφορείς.
Δεν ανταποκριθήκαμε στις προβλέψεις μας και αποτύχαμε.
Στάδιο 3. Αντιμετώπιση σφαλμάτων
Αφού λάβαμε σχόλια από τον πελάτη, πέσαμε σε απόγνωση. Αλλά δεν υπάρχουν απελπιστικές καταστάσεις, οπότε ας προχωρήσουμε!
Σημειώσαμε μόνοι μας δύο λόγους που μας εμπόδισαν να βοηθήσουμε τον πελάτη να κερδίσει:
- Οι έλεγχοι κυκλοφορίας θα πρέπει να διενεργούνται εκ των προτέρων και όχι κατά την περίοδο αιχμής.
- Η λανθασμένη αξιολόγηση των προκαταρκτικών εργασιών στην τοποθεσία πήρε καταστροφικό χρόνο.
Σαν άποτέλεσμα μακροχρόνιες διαπραγματεύσειςμε τον πελάτη, καταλήξαμε στο συμπέρασμα ότι συνεχίζουμε να εργαζόμαστε και έως τις 8 Μαρτίου δίνουμε εγγύηση για την προσέλκυση τουλάχιστον 150 αιτήσεων (πελάτες που έχουν κάνει αγορές) από τον ιστότοπο, σε τιμή που δεν υπερβαίνει τα 1.500 ρούβλια το καθένα .
Λόγω παρατεταμένων διαπραγματεύσεων, δεν μπορέσαμε και πάλι να ελέγξουμε την κυκλοφορία σε περιόδους ησυχίας. Αλλά για την προηγούμενη περίοδο, έχουμε συσσωρεύσει στατιστικά στοιχεία, χάρη στα οποία έχουμε προσαρμόσει σημαντικά τη διεξαγωγή της διαφήμισης με βάση τα συμφραζόμενα.
Έτσι πετύχαμε το αποτέλεσμα που είχαμε προβλέψει και μάλιστα το βελτιώσαμε. Κοιταξε και μονος σου:
Ως αποτέλεσμα, λάβαμε 158 πελάτες με τιμή 701,6 ρούβλια ανά παραγγελία (στρογγυλοποίηση έως 702). Ο αριθμός των αιτήσεων εκπληρώθηκε σύμφωνα με την πρόβλεψη κατά 102,6%.
Μετά από αίτημα του πελάτη, η κυκλοφορία διακόπηκε στις 4.03 για 12 ώρες και στις 8.03 στις 13.00 και δεν ξεκίνησε ξανά.
Η τιμή μιας προσφοράς ήταν επίσης εντός του προβλεπόμενου κανόνα και μάλιστα αποδείχθηκε δύο φορές φθηνότερη από την προγραμματισμένη.
Αξίζει να σημειωθεί το γεγονός ότι μια έκθεση προϊόντων υψηλής ποιότητας, η δημιουργία διαφημιστικών καμπανιών για ένα συγκεκριμένο κοινό-στόχο και τα αναλυτικά στοιχεία μας επέτρεψαν να αυξήσουμε τη μέση επιταγή κατά σχεδόν 1.000 ρούβλια σε σύγκριση με πέρυσι.
Δεν μπορούμε να αποκαλύψουμε όλους τους οικονομικούς δείκτες, αλλά θα πω ότι μόνο από τους αγοραστές που προσελκύσαμε, ο πελάτης μας κέρδισε περίπου 1 εκατομμύριο ρούβλια σε 5 ημέρες διαφημιστικών καμπανιών, επενδύοντας μόνο 110 χιλιάδες ρούβλια του διαφημιστικού προϋπολογισμού.
Συνδέσαμε το σύστημα ανάλυσης και με τη βοήθειά του συνειδητοποιήσαμε ότι από τις 5000 φράσεις κλειδιά συμφραζόμενη διαφήμιση(αυτό δεν είναι το όριο, μπορείτε να μαζέψετε περισσότερα) το πιο αποτελεσματικό και σταθερό αποτέλεσμα είναι μόνο περίπου 20!
Προώθηση ανθοπωλείου: αποτελέσματα
Λοιπόν, ας συνοψίσουμε.
Όπως σημείωσα στην αρχή και όπως καταλάβατε από αυτή την υπόθεση, η προετοιμασία είναι το πιο σημαντικό στάδιο του έργου. Όχι μόνο ανάλυση μάρκετινγκ, αλλά και ενδελεχής μελέτη του ιστότοπου του πελάτη, εάν σκοπεύετε να συνεργαστείτε μαζί του. Όχι μόνο την προετοιμασία διαφημιστικών καμπανιών, αλλά και την προκαταρκτική δοκιμή τους.
Καταλάβαμε επίσης ότι σε καμία περίπτωση δεν πρέπει να φοβάστε να προωθήσετε ένα προϊόν που είναι ακριβό για τη θέση σας.
Μια υψηλής ποιότητας και ελκυστική βιτρίνα για το κοινό-στόχο, ένα καλό προϊόν, αναλυτικά στοιχεία που συμβάλλουν στη συνεχή βελτίωση της αποτελεσματικότητας της διαφήμισης, λεπτό συντονισμόδιαφήμιση για το σωστό κοινό-στόχο - αυτό σας επιτρέπει να δημιουργήσετε την αξία για την οποία ο αγοραστής είναι διατεθειμένος να δώσει χρήματα (ακόμη και πάνω από τη μέση τιμή της αγοράς).
Ελπίζω η μελέτη περίπτωσης μας να ήταν τόσο χρήσιμη σε εσάς όσο και σε εμάς! 🙂
P.S.: λίγη ομορφιά στο τέλος!
Όπως ανέφερα στην αρχή του άρθρου, αναπτύξαμε μια σελίδα B2B για τον πελάτη. Εδώ είναι ένα μικρό απόσπασμά του!
Εάν έχετε οποιεσδήποτε ερωτήσεις - ρωτήστε τις στα σχόλια και σίγουρα θα τις απαντήσω.