Wyrażenie pozytywne treści weszło do użytku stosunkowo niedawno. To zbiorcze określenie ma kilka cech charakterystycznych i może odnosić się zarówno do materiałów reklamowych, jak i do popularnych i edukacyjnych witryn adresowanych do dzieci i młodzieży. Jednym z najbardziej uderzających przykładów jest tytułowa ocena konkursowa witryn informacyjnych i bezpiecznych pod każdym względem. Główną misją tego corocznego wydarzenia jest zachęcenie twórców stron internetowych do rozwijania nowych projektów w języku rosyjskim, a młodych odwiedzających do kreatywności i aktywności życiowej.

Treści wysokiej jakości

Treści internetowe nastawione na promocję towarów i usług mają co najmniej jedno podobieństwo do tego wspaniałego projektu – najważniejszym wyznacznikiem jego skuteczności jest również motywacja, tylko w tym przypadku daje się to odczuć w postaci wezwania do dokonania zakupu lub skorzystaj z innej oferty handlowej. Wynik w dużej mierze zależy od tego, jak pozytywna jest treść. Nie jest tajemnicą, że emocje ludzi i umiejętność kierowania nimi we właściwym kierunku są jednym z najważniejszych elementów biznesu reklamowego. Jednocześnie sposoby promocji towarów i usług reguluje prawo, zgodnie z którym takie metody jak zastraszanie czy jakakolwiek inna presja na psychikę potencjalnych nabywców są wyraźnie tabu. Biorąc pod uwagę, że zestaw narzędzi marketera nie jest tak różnorodny, jak mogłoby się wydawać na pierwszy rzut oka, pozytywne emocje stanowią najbardziej dostępny ze środków niemal korzystnych dla wszystkich. Z tego powodu strony rozrywkowe są jedną z najpopularniejszych platform reklamowych. Nie należy tracić z pola widzenia zawartości informacyjnej materiału sprzedażowego, bez którego dziś jest mało prawdopodobne, aby udało się osiągnąć wysoka wydajność sprzedaż. Według statystyk kupujących interesują przede wszystkim następujące przedmioty:

• Zalety tego konkretnego produktu
• Polityka cenowa
• Główne kryteria i parametry

Tekst sprzedaży nie powinien być zbyt szczegółowy, zalety i cechy produktu mogą zmieścić się w kilku zdaniach; mieć pomysł Polityka cenowa może być najniższym i najwyższym kosztem, wskazane jest umieszczenie linku do cennika w widocznym miejscu.

Czego chcą wyszukiwarki

Treści naprawdę wysokiej jakości implikują zbieżność zainteresowań potencjalnych nabywców z wymaganiami wyszukiwarek, które dziś zawierają szereg nowych kryteriów wpływających na ranking witryny. Pewną przewagę w emisji mają strony, których treść wskazuje położenie geograficzne, dla mieszkańców tego samego regionu zawsze będą na szczycie listy dla konkretnego wniosku. Popularny Wyszukiwarki uwzględnij również czynniki wpływów zewnętrznych, takie jak lajki czy tweety, a także komentarze i recenzje, zwłaszcza te z linkiem do źródła. Ważna jest również struktura serwisu, dziś wysoko cenione są serwisy zawierające katalogi i podkatalogi. Jednocześnie nie należy zagłębiać się zbyt głęboko w nisze, aby nie komplikować użytkownikom nawigacji, znana wielu optymalizatorom „reguła trzech kliknięć” nadal jest aktualna.

Treść informacyjna - informacja w dowolnej formie, która daje wyczerpującą odpowiedź na pytanie użytkownika lub mówi o czymś. Treść informacji obejmuje:

• opisy towarów na kartach sklepów internetowych;
• artykuły „Jak ponownie zainstalować system Windows”, „Jak wylać betonową podłogę”, „Dlaczego musimy szlifować dom z bali”;
• sprawy agencji marketingowych;
• artykuły na blogu z osobistymi refleksjami;
• treść wiadomości;
• i wiele innych rodzajów treści.

Treść informacyjna pomaga lub innej platformie pośrednio i pomaga w oczach klientów, jeśli i szczegółowe odpowiedzi na najbardziej FAQ. Informacje przyniosą korzyści, jeśli opublikujesz naprawdę przydatne, istotne, zrozumiałe materiały.

Sieci społecznościowe (SMM).Użytkownik w w sieciach społecznościowych skupia się na jednym obiekcie średnio przez 8 sekund, więc dominuje tu format krótki. Materiały informacyjne prezentowane są w formie małych postów z: interesujące fakty, oddzielne strony z dużymi artykułami lub przewodnikami, infografikami lub filmami. Teraz nowy jest bardzo aktywnie używany.

Inne strony. Może być umieszczony Treść informacji w mediach, w odwiedzanych blogach, serwisach informacyjnych i innych witrynach. Takie posty gości przyciągną odwiedzających do Twojej witryny, zwiększą świadomość marki, pomogą Ci zaistnieć i poszerzyć grupę docelową.

Rola treści informacyjnych w promocji

Treści informacyjne pomagają promować nie tylko witrynę, ale także firmę jako całość. Dzięki niemu możesz:

• umieścić portal na szczycie wyników wyszukiwania według wysokiej, średniej częstotliwości lub publikacji zoptymalizowanych pod kątem słowa kluczowe materiały;
• zwiększenie świadomości marki poprzez częste udostępnianie przydatnych materiałów, publikacji wirusowych, wzrost naturalnego ruchu z wyszukiwarek;
• podnosić poziom wiedzy w oczach czytelników poprzez publikowanie ich badań, przypadków, prawdziwe przykłady z praktyki, list kontrolnych, odpowiedzi na trudne pytania.
• opowiedz więcej o produkcie, usłudze i ich zaletach, podaj przykłady wykorzystania produktu lub usługi w celu zwiększenia zainteresowania czytelnika Twoją ofertą.

W kompleksie, a mianowicie - zawartość informacyjna - zwiększa liczbę sprzedaży. Jeśli będziesz dalej publikować przydatne materiały zwiększy się ruch na stronie, profilu lub grupie. Pojawią się nowi klienci, kupujący lub czytelnicy.

Żywe przykłady skuteczności treści informacyjnych:

• Kreator stron blogów Tilda z przydatnymi artykułami, przewodnikami, instrukcjami na temat marketingu internetowego;
• Elena Torshina z publikacjami oryginalnych materiałów na swojej stronie Torshinsky;
• strona internetowa marki Clean Line z life hackami, sekretami makijażu i innymi przydatnymi materiałami.

Tworzenie treści informacyjnych

Aby tworzyć naprawdę przydatne i wysokiej jakości treści informacyjne, musisz:

1. Zdefiniuj grupę docelową i dowiedz się, o czym byliby zainteresowani. Aby to zrobić, możesz skorzystać z formularzy ankiet klientów firmy, dyskusji w sieciach społecznościowych lub najnowszych trendów w tej dziedzinie.
2. Zbierz materiał. W zależności od formatu zbierz fakty, zbadaj referencje, przetestuj produkt lub przygotuj szczegółowy opis Twoja opinia.
3. Utwórz tekst, obraz lub wideo. Pisz zwięźle, na temat, nie rozpraszając się drobnymi odchyleniami od tematu. Dzięki temu materiały będą bogate, krótkie, interesujące.

Inne firmy lub autorzy mogą być zaangażowani w tworzenie treści informacyjnych, aby pisać artykuły gościnne lub publikować w Twojej witrynie pod własnym nazwiskiem. Możesz także pisać swoje posty gości w popularnych witrynach.

Przykłady treści informacyjnych

A teraz podajmy przykłady treści informacyjnych w witrynie, która sprzedaje się jak ciepłe bułeczki.

Jak wykorzystujesz treści informacyjne? Czy uważasz, że to jest skuteczne? Podziel się swoją opinią w komentarzach.

Treść to zawartość Twojej witryny. Może być reprezentowana przez teksty, filmy, artykuły, informacje prasowe, wpisy na blogu, wiadomości, infografiki i inne formy.

Treść jest warunkowo podzielona na trzy typy: sprzedażowe, rozrywkowe i edukacyjne (informacyjne). To narzędzie, dzięki któremu osiągasz swoje cele. Na przykład, aby pokroić chleb, nie weźmiesz piły łańcuchowej, ale specjalny nóż do chleba. Tak samo jest z treścią. Jeśli potrzebujesz rozpoznawalności marki, stwórz zabawne lub edukacyjne filmy prezentujące na przykład Twój produkt. Użytkownicy będą udostępniać sobie nawzajem filmy, a Twój produkt będzie im się wydawał trochę znajomy.

Zdjęcia, filmy i dopiero potem tekst przyciągają najskuteczniej użytkowników.

Najpierw wyznacz cele, a potem wybierz narzędzie.

Przyjrzyjmy się bliżej, jak wygląda każdy rodzaj treści, gdzie i w jakich przypadkach jest używany.

Sprzedawanie treści

Jego celem jest sprzedaż Twoich produktów lub usług. Teksty sprzedażowe identyfikują problem kupującego i oferują rozwiązanie za pomocą Twojego produktu.

Powinna zajmować około 30% całej zawartości.

Tekst jest cichym sprzedawcą w Twojej witrynie

• Odrzuć skomplikowane terminy i zawiłe długie wyjaśnienia. Pisz tak, jakbyś rozmawiał z przyjaciółmi lub znajomymi.
• Zastanów się z wyprzedzeniem, z czym mogą się nie zgodzić Twoi przyszli nabywcy. W tekście postaraj się odpowiedzieć na ich zastrzeżenia i pytania. Na przykład czytelnicy mogą stwierdzić, że cena pojazdów ATV jest zbyt wysoka. Zaoferuj opcje zakupu na raty lub kredyt, obiecaj zniżkę na promocję „Przynieś przyjaciela” lub podziel kwotę na mniejsze części „Za jedyne 100 rubli miesięcznie otrzymasz ...”.
• Nie pisz: „Produkujemy wysokiej jakości sukienki”. Zastąp takie wyrażenia konkretnymi właściwościami i korzyściami dla czytelnika: „Sukienki zachowują żywy kolor nawet po 30 praniach”.

kreacja

Istnieje kilka sposobów tworzenia treści sprzedażowych. Zazwyczaj teksty są pisane zgodnie z modelem AIDA, w którym każda litera reprezentuje kluczową akcję. Potrzebujesz przyciągać uwage(Uwaga) Wzbudzić zainteresowanie(Odsetki) wzbudzać pożądanie(Pragnienie) i wezwanie do działania(Akcja). Uwagę przykuwa nagłówek, pierwszy akapit wzbudza zainteresowanie. Aby wywołać chęć zakupu produktu lub usługi, używana jest główna część tekstu, a ostatni akapit lub przyciski „Kup / Zamów / Subskrybuj” wzywają do działania.

Istnieje inna struktura prezentacji informacji - ODC. to wyrok(oferta), limit czasu(termin) i wezwanie do działania(wezwanie do działania).

Wygląda to mniej więcej tak: „Suknie ślubne od 5000 rubli. Oferta ważna do 30 kwietnia. Zadzwoń teraz pod numer +7 999 999 9999.”

Nagłówek, reklama, reklama, opis produktu - prawie wszystkie teksty można napisać w oparciu o ten model.

Gdzie jest używana sprzedaż treści?

• strony docelowe ( Wstęp, strony docelowe, one-pagery).
• Oferty handlowe.
• Teksty włączone strona główna.
• W promocjach, rabatach, korzystnych ofertach.
• Teksty o usługach.
• Teksty do działów katalogu.
• Opisy towarów.

Treści rozrywkowe

Bomba, która wysadziła internet

Treści rozrywkowe zajmują około 20% całkowitej objętości.

Takie treści nie prowadzą bezpośrednio do sprzedaży. Jego zadaniem jest zapewnienie zasięgu i rozpoznawalności Twojej marki.

Brak poczucia humoru lub uważasz, że Twoja firma jest zbyt poważna, by flirtować z klientami? Rozrywka nie zaszkodzi Twojemu wizerunkowi i reputacji, tylko przybliży Cię do potencjalnych nabywców. I docenią twoją umiejętność mówienia z nimi w tym samym języku.

Nawet przydatne i nudne informacje można przedstawić w nowoczesny i jasny sposób w postaci zdjęć lub infografiki.

Aby osadzić zabawne artykuły i posty w swoim potoku postów, skieruj reklamy na swoich odbiorców. Kim są Twoi klienci? Jaki humor docenią? Czy bardziej polubią subtelną ironię niż zbiór anegdot? Odpowiadając na te pytania, możesz wybrać styl i treść tego typu treści.

Rodzaje treści rozrywkowych

• popularne memy.
• Żarty na temat Twojego produktu lub obszaru, w którym jest używany.
• Interesujące fakty.
• Ankiety i testy.
• Infografika.
• Konkursy i loterie.
• Cytaty.
• Wspólne maratony, flash moby.
• prowokacyjne stwierdzenia.
• Selekcje zdjęć - demotywatory.
• Śmieszny filmik.

Treści edukacyjne (informacyjne)

Przydatne treści to klucz do skutecznego pozyskiwania klientów

Treści edukacyjne pomagają umocnić Twój status jako eksperta w wybranej niszy, poszerzają Twoje wpływy i świetnie nadają się do zaangażowania. grupa docelowa. Spożywają go osoby, które są już zainteresowane Twoim produktem. Czasami muszą rozwiązać problemy, a Twój produkt może pomóc.

Treść informacyjna zajmuje około 50% całkowitej objętości.

Pomaga budować zaufanie kupującego, czytelnika, klienta. Na przykład Twoja firma zajmuje się budową ram. Na stronie głównej w sekcji "O nas" oraz w opisach usług umieściłeś teksty sprzedażowe.

W sieciach społecznościowych publikujesz dowcipy, filmy i zabawne posty, takie jak „10 fraz, które wypowiadamy, gdy uderzamy w palec młotkiem”. A na blogu piszesz pouczające, przydatne artykuły na temat budowy ram: tabele porównawcze materiałów, zalety różnych rodzajów izolacji.

Czytelnicy myślą coś takiego: „Hmm, a ci faceci z K-stroy znają wiele zawiłości konstrukcji ramy. Logiczne jest, aby tak powiedzieć, argumenty są podane. Prawdopodobnie robią to dobrze. A gdzie jest ich cena?

Edukowanie klientów pomaga stworzyć zapotrzebowanie na Twój produkt.

Rodzaje treści edukacyjnych

• Opinie ekspertów.
• Analiza rynku.
• Szczegółowe przewodniki i instrukcje dotyczące Twojego lub pokrewnego tematu.
• Recenzje towarów, witryn, materiałów, wydarzeń branżowych.
• Aktualności branżowe.
• Opinie ekspertów.
• Instrukcje wideo.
• Kolekcje książek.
• Szkolenia.
• Broszury w formacie PDF.
• Tłumaczenia publikacji zagranicznych.

Takie materiały są odpowiednie na blogu Twojej witryny, sieciach społecznościowych, witrynach hostingowych wideo, publikacjach online. Tam możesz publikować ostatnie wiadomości i trendów w Twojej branży, dziel się sukcesami, zamieniając je w życiowe hacki, publikuj przydatne poradniki.

Wybierając gdzie i jakiego rodzaju treści publikować, kieruj się zainteresowaniami czytelników, ich problemami, potrzebami, obawami. Zachowaj równowagę między wszystkimi typami, nie bój się wprowadzać nowych, stale zmieniaj formy przesyłania materiałów. Nie zapomnij o swoich celach.

Pozdrowienia, moi drodzy. Już nie raz pisałem, że treści napędzają i są kluczem do sukcesu Twoich projektów. Rzadko jednak mówię o tym, czym jest treść, jakiego rodzaju jest, jakie ma funkcje i cele. Ale to też jest bardzo ważne! Dlatego dziś postanowiłem zadedykować swój artykuł królowi projektów internetowych – treści.

W rzeczywistości możesz rozmawiać o treści w nieskończoność. Ale w ramach dzisiejszego postu opowiem tylko o głównych rodzajach treści, których musisz używać na swoich blogach.

Co to jest treść?

Słowo " Zawartość„pochodzi od angielskiego słowa” zawartość”, co tłumaczy się jako „ Zawartość«.

Odpowiednio w content marketingu ta koncepcja oznacza wszelkiego rodzaju informacje znajdujące się na stronie. Innymi słowy, treść to materiał dowolnej witryny (wypychanie), w imię którego odwiedzający odwiedzają witrynę.

Jak napisałem powyżej, treść jest podstawą każdego projektu internetowego, czy to strony internetowej, bloga czy produktu informacyjnego. Od tego zależą bezpośrednio takie czynniki, jak frekwencja, abonament i baza klientów, a co za tym idzie, zarobki. Dlatego bardzo ważne jest, aby z całym sercem podchodzić do treści i włożyć jak najwięcej wysiłku, aby ją stworzyć.

Nie jest tajemnicą, że wyszukiwarki używały rankingu witryn w oparciu o takie czynniki, jak optymalizacja artykułów, np. spamowanie. odważny wybór, kupowanie linków itp. Teraz takie działania nie tylko nie działają, ale także pozwalają pogorszyć sytuację. Obecnie wyszukiwarki zwracają uwagę na o jakości i użyteczności artykułu!

Kolejnym czynnikiem, który zależy od jakości treści jest zachowanie użytkownika, czyli czynnik behawioralny. W końcu, jeśli twój materiał jest nieciekawy, to z dużym prawdopodobieństwem użytkownik natychmiast opuści bloga, a najprawdopodobniej do twojego konkurenta. A jeśli treść jest przydatna i interesująca, istnieje pewne prawdopodobieństwo, że oprócz studiowania tego materiału odwiedzający przejdzie również na inne strony Twojego bloga.

Ustaliliśmy koncepcję, teraz przejdźmy do czegoś ciekawszego, a mianowicie, jakie są główne rodzaje treści, które istnieją i jaki jest cel każdego z nich!

I już każda z tych grup zawiera jeszcze kilka gatunków. Przyjrzyjmy się każdemu z nich. Zaczniemy od grupy o nazwie „ Tekst które każdy bloger już zna.

1. Artykuł tekstowy– absolutnie każdy zna ten rodzaj treści, ponieważ to on jest dziś najbardziej poszukiwany i aktualny. Zasadniczo do ten gatunek zawierać artykuły w stylu medialnym. Tekst, tekst i więcej tekstu.

2. Artykuł techniczny- ten typ jest również znany wszystkim i jest nie mniej używany w blogowaniu. Ten typ zawiera artykuły, które są poświęcone na przykład pewnym zagadnieniom technicznym.

3. Wywiad- są stosowane znacznie rzadziej niż dwa poprzednie typy, ale w rzeczywistości są nie mniej skuteczne pod względem dostarczania ważna informacja. Możesz przeczytać więcej o wywiadzie.

4. Recenzje- typ stosowany w dość wąskich tematach, na przykład w serwisach z recenzjami elektroniki czy samochodów. Ale także może być stosowany w innych przedmiotach, ale znacznie rzadziej niż wszystkie poprzednie typy opisane przeze mnie.

5. Sondaże- gatunek ten nie do końca należy do tej grupy, ale i tak nie należy go pomijać. Możesz używać tylko obu postów z ankietami i pisać teksty lub artykuły techniczne za pomocą ankiety w poście. Pozwala to na zbieranie potrzebnych informacji bez większego wysiłku.

Z pierwszą grupą poradziliśmy sobie pomyślnie, teraz przejdźmy do drugiej, która ma nazwę „ Wideo”. Co jest tu zawarte i jaki mają cel?

6. Podcast wideo- jest używany najczęściej w takiej dziedzinie, a bardzo rzadko w blogowaniu, choć szkoda. Ten typ polega na tym, że autor projektu internetowego nagrywa wideoklip, w którym sam nagrywa określony temat dla swoich czytelników, gości lub klientów i udziela odpowiedzi na postawione na wstępie pytanie. Ten typ doskonale uzupełnia tekst lub artykuł techniczny!

7. Prezentacja ekranu- częściej używany typ, polegający na tym, że autor nagrywa wideo z ekranu swojego komputera lub laptopa, na przykład prezentację slajdową, gdzie ponownie opowiada na dany temat i udziela odpowiedzi na postawione pytanie. Ten typ jest często używany zarówno w blogowaniu, jak i w biznesie informacyjnym i ma, jak powiedziałem, edukować odwiedzającego na określony temat.

Trzecia grupa nazywa się Audio” i zawiera tylko jeden widok główny.

8. Podcast audio- w rzeczywistości ten typ jest bardzo podobny do dwóch powyższych, ale różni się tym, że jest nagrywany tylko na mikrofon, bez użycia kamery wideo lub nagrywania z ekranu komputera. To znaczy znowu mówisz na temat swoim głosem i udzielasz odpowiedzi na postawione pytanie, ale już po prostu w formacie audio.

I ostatnia, ale nie mniej ważna grupa " Grafika„, który praktycznie nie jest używany oddzielnie od grupy „Tekst”, ponieważ To w sumie ma nieopisaną przewagę nad innymi.

8. Zdjęcia- ten typ obejmuje zwykłe obrazki w postach, na przykład jak w tym artykule, schematy, rysunki, zdjęcia i animacje. Tutaj chyba nie trzeba nic mówić, wszystko jest już boleśnie znajome i zrozumiałe.

9. Infografika- ale ten gatunek staje się ostatnio coraz bardziej popularny i nie bez powodu. Infografika to specjalnie narysowany obraz, który pozwala zmieścić artykuł o dowolnej wielkości w postaci czytelnych i krótkich diagramów, notatek, zdjęć itp.

Więc ustaliliśmy z tobą, czym jest treść, jakiego rodzaju się ona pojawia i jaki jest cel każdej z nich. Teraz nadszedł czas, aby przejść do tego, jak tworzyć treści do swoich projektów internetowych w najbardziej poprawny sposób, aby przynosiły maksymalne korzyści.

Najważniejszą zasadą odnoszącą się do wszelkiego rodzaju treści, o której należy pamiętać raz na zawsze, jest to, że treść powinna być jak najbardziej użyteczna dla twoich czytelników. Teraz wielu powie „Tak, właśnie odkryłem Amerykę”… Tak, ta zasada została już torturowana do punktu przerażenia i jest wypowiadana na każdym kroku, bez względu na wszystko. Ale dlaczego? dlaczego więc wielu nadal pisze obrzydliwe artykuły, nagrywa okropne filmy i publikuje niezdarne infografiki!? Zrozum, że jeśli chcesz osiągnąć świetne wyniki w blogowaniu, wykształcić tysiąc osób, to zacznij od siebie, zacznij od edukacji! Dowiedz się, jak pisać fajne artykuły, naucz się nagrywać przydatne screencasty, kup wysokiej jakości aparat i zacznij nagrywać filmy itp.

I dopiero po wykształceniu się, dopiero wtedy przystąp do edukowania innych! Wtedy naprawdę odniesiesz sukces!

Powiedz STOP przepisaniu i innej kradzieży treści innych osób! Twórz własne unikalne treści i przenieś rosyjskie blogowanie na wyższy poziom!

A więcej o pisaniu artykułów możesz przeczytać w moim innym artykule, link do którego podałem nieco wyżej.

Wniosek

Na tym myślę, że warto zakończyć ten artykuł. Jeśli przeczytałeś go od początku do końca, zostaw swój komentarz poniżej. Lub, jeśli masz jakieś pytanie, zadaj je, również w formie komentarzy poniżej. Na pewno odpowiem.