Ruch uliczny jest jak żywa woda z bajki: im więcej, tym większy sukces projektu, zarówno pod względem sławy, jak i osiągnięcia celów konwersji. Wiedza o jego źródłach pomoże zwiększyć ruch.

Tekst powstał na podstawie materiałów webinarium, które przeprowadził Roman Molchanov w ramach kursu „Marketer internetowy firmy Ingate”.

Nagranie webinaru

Oszczędność czasu

4 sposoby na pozyskanie odwiedzających z wyszukiwarki

1. SEO (organiczne wyniki wyszukiwania z Yandex, Google, Mail, Bing itp.)

Najpopularniejszy kanał pozyskiwania ruchu. Podczas przeglądania wyszukiwania należy pamiętać, że w przypadku takich tematów, jak medycyna, nieruchomości i banki, wszystkie zapytania o wysokiej i średniej częstotliwości są brane przez różne agregatory. W tych tematach pracuj z zapytaniami o niskiej częstotliwości z odniesieniem regionalnym. W innych kierunkach ten kanał nadal działa dobrze.

2. Bloki wyszukiwania Yandex.Direct i Google AdWords

Reklama kontekstowa generuje ruch głównie w oparciu o rzeczywiste potrzeby. Jeśli wejdziesz na nieukształtowany rynek z produktem, nie będzie popytu jako takiego. Reklama kontekstowa straciła wiodącą pozycję w e-commerce. Prym wiodły agregatory cen i towarów.

3. Yandex.Mapy i Google Maps

Ten droga jest w porządku przede wszystkim do firm z sektora B2C, takich jak banki, apteki, sieci gastronomiczne. Na przykład możesz określić punkt sprzedaży na mapie. W momencie otrzymania zapytania o geolokalizację od potencjalnego klienta w wyszukiwarce zostanie wyświetlony Twój sklep. Jest ważny niuans: z reguły wyszukiwane hasło jest rozmyte - „sklep z butami z mokasynami”, „apteka w pobliżu” i tak dalej.

Aby Yandex lub Google wyświetlały dokładnie Twój sklep, musi mieć poprawnie wypełnioną kartę firmową, wysoką ocenę i pozytywne recenzje. Pamiętaj, aby poprosić klientów o napisanie recenzji i ocen. Pamiętaj też, że oznaczenie Twojego biura lub punktu sprzedaży to: płatna usługa z wyszukiwarek.

Jeśli porównamy wyszukiwanie, kontekst i priorytetowe umieszczenie w Yandex.Maps, koszt ruchu do witryny zostanie zmniejszony o 5–7 razy dzięki użyciu map.

4. Wyszukiwanie obrazów

Wypełniamy atrybuty ALT i TITLE tagu IMG, nadajemy czytelną nazwę plikowi obrazu i staramy się umieścić go jak najwyżej na stronie.

5 sposobów na pozyskiwanie ruchu z sieci reklamowych

1. Sieci reklamowe Yandex.Direct i Google AdWords

Korzystając z YAN i Google Adwords, musisz najpierw zrozumieć, jaki cel chcesz osiągnąć. I na tej podstawie stwórz wizualizacje.

2. Wyświetlaj reklamy

Główną zasadą w reklamie medialnej jest to, że nie można jej umieścić bez konkretnego przekazu lub oferty. Jeśli po prostu zdecydujesz się wypromować bez wiązania się z żadną ofertą, niestety nic z tego nie wyjdzie. Aby wybrać platformę do reklamy w mediach, skorzystaj z SimilarWebs, Serpstat, Adindex i innych. Uważnie przestudiuj zestawy mediów, które mają strony.

Musisz mieć pewność, że na portalu, na którym zamierzasz się reklamować, jest Twój grupy docelowej.

Obecnie głównym narzędziem oceny wpływu reklamy displayowej jest atrybucja liniowa.

3. Sieci CPA

Korzystając z sieci CPA, płacisz za wynik. Mogą to być określone czynności, takie jak rejestracja, przejście do serwisu lub dokonanie bezpośredniego zakupu.

4. Sieci zwiastunów

Sieci teaserowe służą do generowania taniego ruchu. Jednocześnie kanał ten kojarzy się z oszustwami, z ruchem motywowanym. Nadaje się do generowania ruchu w zasięgu, gdy trzeba gdzieś zabłysnąć. Mimo to zastanów się dziesięć razy, zanim włączysz go do swojej strategii reklamowej.

5. Programowy RTB

RTB pozwala kupować wyświetlenia na różnych stronach, dostosowując się nie do strony, ale do ustawień grupy docelowej. Programmatic doskonale sprawdza się w sektorze finansowym i nieruchomościach.

3 opcje remarketingu

1. Remarketing (kanały PPC, sieci społecznościowe)

Konfigurując remarketing pamiętaj o ścieżce użytkownika, którą musi przejść do celu i w zależności od tego ustaw wizualizacje.

Proces akcji docelowej ma wiele iteracji i zawiera wiele punktów styku, które poprzedzają rzeczywistą akcję docelową.

2. Remarketing dynamiczny (Google AdWords, Criteo)

Remarketing dynamiczny można wdrożyć za pośrednictwem standardowego Google Merchant Center, Google Adwords lub usług innych firm, takich jak Criteo i inne. Świetne dla e-commerce.

3. Podobna ekspansja ruchu na podstawie danych remarketingowych

Docierając do podobnych odbiorców, możesz znacznie zwiększyć lejek sprzedaży, przyciągając nowych użytkowników.

8 sposobów na przyciągnięcie klientów z sieci społecznościowych

1. Ukierunkowana reklama na Facebooku i Instagramie

Reklamy karuzelowe działają teraz dobrze na Facebooku, czy to w przypadku ofert specjalnych, czy generowania ruchu na stronie. Leady są wysokiej jakości.

2. Ukierunkowana reklama na VKontakte

W VKontakte ważne jest, aby móc dotrzeć do grupy docelowej. Nieruchomości działają dobrze. Ale tematy finansowe obecnie nie daje dobrych wyników ani w ruchu, ani w działaniach powodujących konwersję.

3. Ukierunkowana reklama w MyTarget

Świetny agregator ruchu społecznościowego, który zapewnia lojalny i wysokiej jakości ruch na Twojej stronie. Wszyscy kochają MyTarget i używają go w pełni.

4. Posty promocyjne

W tej chwili jest jednym z lepsze sposoby przyciąganie ruchu z sieci społecznościowych. Korzystając z usług Target Hunter, Cerebro i innych, możesz zbierać odbiorców sieci społecznościowych do ostatniej aktywności. Prawidłowo malując portret grupy docelowej, uzyskasz naprawdę wysokiej jakości ruch. Posty promocyjne sprawdzają się przy eventach, usługach, w ramach promocji w e-commerce.

5. Płatne posty zamawiane bezpośrednio lub za pośrednictwem giełd

Sensowne jest umieszczanie niestandardowych postów z celebrytami lub rzecznikami marki. Takie osoby możesz znaleźć na własną rękę lub za pomocą giełd typu Sociate. Przed zakupem posta przestudiuj profil celebryty lub aktywność w grupie. Jeśli zgadniesz z odbiorcami, znajdziesz napływ nowych użytkowników do swojej witryny.

6. Komentarze pod popularnymi postami

Główną zasadą promocji w komentarzach jest brak tekstu reklamowego, kotwic, tagów UTM itp., jedynie natywny format reklamy i link.

Jeśli sam celebryta lub administrator grupy skopiuje i umieści gdzieś ten link, otrzymamy nie tylko ruch, ale także zwolenników marki.

7. Treść wirusowa

to trudna droga generowanie ruchu, ale jeśli uda Ci się go uruchomić, to rozpocznie się reakcja łańcuchowa. Przykładem reklamy wirusowej jest wiadomość „Puszkin i Lenin walczyli na Placu Czerwonym z powodu klienta”. Nawet Yandex zaczął promować tę wiadomość, nie rozumiejąc, że była to reklama serii Puszkina na STS.

8. Linki z popularnych profili

Na przykład, możesz znaleźć profile popularnych YouTuberów Counter-Strike: Global Offensive na Steamie, skontaktować się z nimi i umówić się na umieszczenie linku w ich profilach.

5 formatów content marketingu, które przynoszą ruch

1. Blogowanie

Najważniejsze dla bloga jest bycie żywym. Oznacza to, że musi być przeprowadzany regularnie. W takim przypadku blog będzie generował ruch do strony głównej.

2. Publikacja artykułów

W promowaniu artykułów ważne jest, aby określić odpowiednie witryny do ich hostowania w oparciu o Twoją firmę. Treść powinna być interesująca dla grupy docelowej i być jak najbardziej natywna. Ważne jest, aby publiczność Ci uwierzyła, wtedy w przyszłości zwrócą się do Ciebie o rozwiązanie swojego problemu.

3. Komentarze ekspertów w artykułach

Korzystaj z usług takich jak Pressfeed i innych. Odpowiadając na pytania dziennikarzy, zyskujesz w ten sposób wiedzę w oczach potencjalnych nabywców. A wzmianka o swojej firmie lub stronie internetowej w artykule zwiększa ruch.

4. Publikowanie książek

Publikacja książek podkreśla Twoją solidność i autorytet na rynku. Ten typ treść pozwala na zorganizowanie dodatkowego źródła ruchu poprzez publikowanie linków w tekście książki.

5. Webinaria

Webinary świetnie sprawdzają się w przekształcaniu widzów w kupujących. Znany bloger i marketer, założyciel KISSmetrics, Neil Patel, przytoczył dane, że po przeprowadzeniu 77 webinariów przyciągnął na swoją stronę ponad pół miliona osób, z których około 17 000 stało się nabywcami jego usług.

2 sposoby na przyciągnięcie publiczności z hostingu wideo

1. Promocja wideo na YouTube

Promocja wideo świetnie sprawdza się w generowaniu ruchu. Na przykład mówisz, jak naprawić dom. Ludzie są zainteresowani i wchodzą na stronę.

2. Reklamy wideo na YouTube

20 innych sposobów na przyciągnięcie klientów do Twojej witryny

1. Posty na forach tematycznych

Ruch z forów jest najtańszy, jest nawet tańszy niż agregatory towarów. Jednocześnie jakość, bo odwiedzający forum z reguły przychodzą tam z konkretnym celem, pytaniem, o pomoc i tak dalej. Wystarczy raz umieścić posty z natywną reklamą, a będą generować kliknięcia przez długi czas.

2. Agregatory towarów

Idealny dla e-commerce. Jeśli coś sprzedajesz, idź tam najpierw.

3. Reklama na Avito

Avito może wdrożyć dwie strategie marketingowe. Pierwszy to zakup reklamy kontekstowej. Jest tani i pozwala uzyskać ruch wysokiej jakości. Drugi to użycie priorytetowego rozmieszczenia. Dzięki niemu możesz reklamować strony z usługami lub sklepami. Wielu umieszcza reklamę rzekomo od osoby prywatnej, a następnie przenosi ją na swoją stronę.

4. Branding wątku forum na wyspecjalizowanych stronach

Ten rodzaj reklamy sprawdza się na dłuższą metę. Tańsze niż reklama kontekstowa i displayowa, a ponadto pozwala zwiększyć świadomość marki. Często mówi się, że wszystkie rozmowy trafiły do ​​sieci społecznościowych. Tak nie jest, fora czują się świetnie.

5. Sponsoring/partnerstwo

Rozszerzona wersja generowania ruchu z markowego forum - sponsoring i partnerstwo: np. branding strony głównej Lostfilm. Oczywiście jest to drogie i nie każdego na to stać, ale jest skuteczne.

6. Ruch z witryn hostujących zdjęcia

7. Biuletyny e-mailowe

Istnieją dwa rodzaje biuletynów e-mail - wyzwalacz i treść. Wyzwalacze dobrze sprawdzają się w e-commerce. Na przykład użytkownik odwiedza stronę internetową, wkłada coś do koszyka, ale ostatecznie niczego nie kupuje. Odpala się wyzwalacz „porzucony koszyk”, e-mail z rabatem jest natychmiast wysyłany na pocztę, w wyniku czego osoba kupuje produkt. A po chwili uruchamia się wyzwalacz cross-sellingu i klient otrzymuje list z ofertą powiązanego produktu.

Możesz mu pogratulować urodzin, od czasu do czasu ogłaszać promocje, wysyłać oferty specjalne i tak dalej.

8. Kupony

Jeśli prawidłowo opracujesz powiązanie regionalne, możesz uzyskać tani i wysokiej jakości ruch z kuponu, umieszczając reklamy graficzne. Dobrze sprawdzą się tu towary związane z branżą rozrywkową, takie jak bilety na koncerty. Dodatkowo możesz skorzystać z listy mailingowej na podstawie kuponu.

9. Linki w stopce stron klientów

Nadaje się do studiów, które tworzą strony internetowe. Określ w umowie o utworzenie strony umieszczenie linku do Ciebie w stopce. Im więcej witryn, tym większy ruch.

10. Transmisja kanału RSS

Ekstrawagancki sposób komunikowania się z odbiorcami, ale mimo to, jeśli stale publikujesz wiadomości na swojej stronie, możesz zwrócić grupę docelową na stronę, emitując wiadomości o firmie.

11. Oceny

12. Programy partnerskie

Dobrym przykładem programu partnerskiego jest klub Mnogo.ru. Dla jego uczestników organizowane są różne promocje ze zniżkami. To rozwiązanie jest odpowiednie dla e-commerce jako wiodącego dostawcy.

13. Reklama offline z kodami QR i kuponami rabatowymi

Kody QR lub rabaty można umieszczać na czekach, ulotkach, kuponach. Dopóki papier nie zostanie zakazany, ten sposób generowania ruchu na stronie będzie nadal funkcjonował.

14. Wysyłki SMS

15. Link podczas kopiowania tekstu

16. Publikowanie recenzji

Pozytywne recenzje na stronach wyspecjalizowanych serwisów oraz w ich aplikacjach dodadzą kolejny mały strumyczek ruchu.

17. Reklama w aplikacjach mobilnych

Panuje stereotyp, że reklama w aplikacjach mobilnych powinna być skierowana przede wszystkim do siebie, czyli do innych aplikacji mobilnych. To nie jest prawda. Dobry efekt przynosi reklama nieruchomości czy usług finansowych. Ale tutaj szczególnie ważne jest uważne przestudiowanie ruchu, ponieważ użytkownicy często po prostu przeoczają zamykający krzyż na banerze.

18. Umieszczenie w serwisie otvet.mail.ru

Szukamy pytań na nasz temat, a następnie w natywnym formacie, z linkiem, zamieszczamy odpowiedź.

19. Posłańcy: WhatsApp, Viber, Telegram

Nawet po zablokowaniu kanały Telegram pozostają dostawcami wysokiej jakości ruchu.

20. Katalogi i informatory

Katalogi i katalogi również zapewniają niewielki przepływ ruchu. Po prostu umieść tam informacje o swojej firmie.

Podsumować

Liczba odwiedzających jest jednym z głównych wskaźników sukcesu projektu w dowolnym obszarze biznesu internetowego. Skorzystaj z powyższych wskazówek dla swojego projektu.

Nie zapomnij przeprowadzić jakościowej analizy źródeł ruchu. Ważne jest, aby nie tylko zastosować wszystkie 50 metod, ale wybrać te najskuteczniejsze dla siebie.

Możesz dowiedzieć się więcej o tym, jak analizować ruch przychodzący, planować promocję oraz opracowywać strategie reklamowe i PR, a następnie wykorzystać nabyte umiejętności w praktyce, odbywszy staż w jednej z czołowych rosyjskich agencji cyfrowych, zapisując się na kurs.

Źródło wizyt

Jak otrzymać ruch docelowy na stronę internetową, bloga, produkty, usługi partnerskie lub do dowolnych firm i projektów za darmo? Jak ściągnąć 100 000 osób miesięcznie na swoją osobistą stronę internetową? Co powinno znajdować się w Twoim zasobie, aby nie tylko przyciągnąć jak najwięcej prawdziwych zainteresowanych gości, ale także przekształcić ich w partnerów biznesowych lub nabywców towarów i usług.

Cześć przyjaciele. Natalia Butenko jest z tobą, aw tym artykule, pod nagłówkiem „” pokrótce opiszę 7 głównych sposobów, aby całkowicie bezpłatnie przenieść ukierunkowany ruch użytkowników na twoją stronę. I krótko ogłoszę nowy kurs „100 000 osób miesięcznie na twoją osobistą stronę internetową”. Ten kurs nie jest na sprzedaż w Runecie, można go otrzymać tylko w prezencie, ponieważ

Tak więc celem każdego blogera jest przyciągnięcie jak największej liczby prawdziwych odwiedzających dziennie do Twojego bloga. Nazywa się to ukierunkowanym ruchem w witrynie. I oczywiście pożądane jest, aby nie były to roboty ani boty, ale zainteresowani odwiedzający na żywo.

bezpłatne źródła ukierunkowanego ruchu

Oto, co musisz zrobić, aby ludzie masowo odwiedzali Twoją witrynę. Jak zachować je w swoim zasobie? Jak i co należy zrobić, aby Twoi odbiorcy wykonali ukierunkowane działania? O tym i zostaną omówione.

Ale najpierw zapamiętaj jedną główną prawdę. Przyciąganie docelowego ruchu do witryny jest ciągłym zadaniem, dlatego należy nad nim pracować regularnie i poprawnie.

Więc teraz.

7 darmowych i podstawowych sposobów na uzyskanie ruchu:

1. Optymalizacja strony pod kątem wyszukiwarek.

W celu przyciągnięcia grupy docelowej z wyszukiwarek na każdą stronę witryny. Musisz używać słów kluczowych i umieć optymalizować każdy artykuł zgodnie z nowymi zasadami optymalizacji SEO.

Chociaż dzisiaj, aby uzyskać ruch z wyszukiwarek, optymalizacja SEO nieco straciła na znaczeniu. Ale nadal pozostaje głównym środkiem, za pomocą którego z wyszukiwarek dokładnie docelowi użytkownicy trafiają do Twojej witryny za darmo.

To właśnie wyszukiwarki zawsze były i pozostaną głównym źródłem bezpłatnego, ukierunkowanego napływu użytkowników. Dlatego jeśli chcesz mieć zawsze duży ruch, wystarczy poznać nowe zasady optymalizacji SEO, poświęcić trochę czasu i włożyć trochę wysiłku.

2. Regularne aktualizacje treści.

Aby stale przyciągać nowych użytkowników i budować lojalną relację z rzeszą stałych czytelników. A także, aby PS polubił Twój zasób, musisz jak najczęściej aktualizować informacje na blogu.

Jeśli zawartość Twojej strony jest użyteczna, łatwa do odczytania i będzie często aktualizowana, to za każdym razem, gdy zostanie ona zaktualizowana, zwykli czytelnicy przyjdą do Ciebie, aby zobaczyć, co nowego dodałeś.
Ponadto regularne aktualizowanie strony uczy roboty PS omijania Twojego bloga. A to pomaga w dobrym indeksowaniu i szybkim wystawianiu w wyszukiwarkach.

3. Odwiedzający z zakładek społecznościowych.

Dodanie linku do każdego nowego artykułu w popularnych serwisach społecznościowych (bez nofollow i przekierowań) pomaga przyspieszyć indeksowanie tych stron przez wyszukiwarki, przyciągnąć grupę docelową i uzyskać długotrwały ruch.

Popularne serwisy społecznościowe z zakładkami.

1.Memori.ru
2. Bobrdobr.ru
3. Moemesto.ru
4. Mister-wong.ru
5. News2.ru
6. Vaau.ru
7. Google.com/zakładki
8.Friendfeed.com
10. 100zakladok.ru
11.Toodoo.ru
12. Webmarks.ru
13. Linkomatic.ru
14. Zakładki.yandex.ru
15. Zakładok.net
16. Newsland.ru
17.pyszne.pl

Wszystkie usługi zakładek społecznościowych są przeznaczone przede wszystkim dla użytkowników, a każdy z nich ma żywą społeczność. Dlatego mogą być wykorzystywane zarówno do promocji w wyszukiwarkach, jak i do pozyskiwania czytelników z opublikowanych przez Ciebie linków.

Ale aby jak najwięcej użytkowników odwiedziło Twój artykuł z zakładek społecznościowych. Należy ciężko pracować nad opisem i tytułem opublikowanej zakładki.

W opisie postaraj się podkreślić najbardziej intrygujące i interesujące punkty z Twojego artykułu. I postaraj się, aby tytuł był krzykliwy, niezapomniany i jasny, co może zainteresować osobę.

Pamiętaj, aby dodać słowa kluczowe do zakładki społecznościowej w tytule, w opisie i w tagach. Pomoże to szybko uzyskać zakładkę do zainteresowanych czytelników w celu wyszukania określonego słowa kluczowego.

4. Użytkownicy z popularnych sieci społecznościowych.

uzyskać ukierunkowany ruch

Z pewnością zajmuje to dużo czasu, ale warto. Ponieważ sieci społecznościowe są bezpłatne i są całkiem dobrym źródłem ukierunkowanego ruchu. I kiedy właściwe podejście, przychodzący odbiorcy z sieci społecznościowych, mogą znacznie przewyższyć ruch związany z wyszukiwaniem.

5. Bezpłatne kursy, produkty lub usługi.

Daj czytelnikom swojej witryny możliwość nauczenia się czegoś przydatnego lub zaoferuj bezpłatne pobranie kursu. Lub utwórz stronę „Moje usługi” i napisz, jak możesz bezpłatnie pomóc swoim czytelnikom.

Jeśli dasz swoim odbiorcom coś pożytecznego, właśnie tak. Pomoże ci to stać się popularnym w swojej niszy i pomoże zwiększyć ruch do twojego zasobu.

Ponadto, dając coś za darmo, możesz szybko i za darmo zebrać swoją bazę abonamentową, uzyskać ukierunkowany bezpłatny ruch i subskrybentów.

Na przykład:

W tej chwili możesz odebrać jako prezent za darmo 5 przydatnych kursów o ruchu drogowym .

6. Twórz treści wirusowe.

Powinieneś spróbować stworzyć wartościowy, wysokiej jakości i interesujący materiał. To właśnie ten materiał może stać się wirusowy i przyczynić się do bezpłatnej dystrybucji.

A oto, co i jak zrobić, aby Twój materiał stał się wirusowy i mógł stale przyciągać ogromną liczbę osób do Twojej witryny. Proponuję uczyć się z nowego i drogiego kursu „100 000 osób miesięcznie na Twoją osobistą stronę”

Ogłoszenie kursu.

7. Adres Twojej strony w podpisie na forach.

Jeśli odwiedzasz popularne fora z bardzo dużym dziennym ruchem. Następnie wystarczy dodać adres URL swojej witryny do podpisu w swoim profilu.

I oczywiście komunikuj się więcej i bądź aktywnym użytkownikiem tego forum. Ta prosta metoda jest w stanie zapewnić doskonały napływ docelowego ruchu za darmo na co dzień.

Aby odsyłać czytelników z popularnych forów, wystarczy być aktywnym użytkownikiem i publikować ciekawe posty na otwarty temat.
A jeśli twoja wiadomość jest oglądana, to z reguły osoba jest zainteresowana tym, aby dowiedzieć się czegoś o tobie. W związku z tym podąża za linkiem do Twojej witryny, który zarejestrowałeś w swoim podpisie.

docelowy ruch odbiorców

Cóż, to chyba wszystko w kwestii bezpłatnego ruchu kierowanego do witryny. A jeśli zaczniesz ich używać proste sztuczki lub przestudiować nowy kurs, to pytanie, jak przyciągnąć docelowy ruch, przestanie Cię interesować.

Cóż, na zakończenie jeszcze raz o kursie od Amerykanina. Jeśli naprawdę chcesz przyciągać co miesiąc 100 000 zainteresowanych osób na swój osobisty blog, zbuduj biznes i zacznij zarabiać przyzwoite pieniądze.

Te informacje nie są jeszcze dostępne w RuNet, więc oddając ten drogi temat w zamian za płatnych partnerów do poziomu Pro, możesz łatwo

Ukierunkowany ruch na stronę to prawdziwi i potencjalni klienci firmy. Nie wystarczy po prostu uzyskać ruch. Ważne jest, aby pomagał w rozwiązywaniu zadań stojących przed witryną. Czym więc jest ruch docelowy?

Ruch ukierunkowany to użytkownicy, którzy są zainteresowani towarami, usługami, informacjami prezentowanymi na stronie, a także wykonywaniem na niej określonych działań ukierunkowanych (złożenie aplikacji, złożenie zamówienia, telefonowanie do urzędu, studiowanie lub korzystanie z treści itp.) .

Innymi słowy, są to odwiedzający witrynę, z których większość stanie się klientami firmy. Oczywiście wiele zależy od tego, jaka jest docelowa akcja. Co innego, gdy zasób informacji szuka stałych czytelników, a zupełnie co innego strona, która chce sprzedawać sadzonki ogórka przez Internet.

W tej książce omówimy metody przyciągania ukierunkowanego ruchu w sytuacji, gdy pożądana akcja docelowa jest zdefiniowana, a właściciel witryny dokładnie rozumie, jakiego rodzaju odwiedzających chce zobaczyć w zasobie internetowym swojej firmy.

Istnieją różne kanały przyciągania docelowego ruchu. Oferujemy klasyfikację bez reklamy bezpośredniej na stronach internetowych oraz metody black hat SEO (oszukiwanie przez roboty itp.).

Promocja w wyszukiwarce

Promocja w wyszukiwarkach to jeden z najskuteczniejszych kanałów przyciągania klientów. Jej przewagą konkurencyjną jest praca nie tylko na rzecz osiągnięcia wyznaczonych celów, ale także długofalowego zwrotu. Stopniowo inwestujemy w rozwój serwisu, optymalizacja wyszukiwarki i użyteczności, wnosisz wkład w przyszłość projektu, do rezerwy, która będzie przez długi czas pracuj dla wyników.

Promocja w wyszukiwarce jest jednym z najbardziej niezawodnych i skutecznych kanałów przyciągania ukierunkowanego ruchu, ponieważ zaspokaja potrzeby użytkownika, zaspokaja jego zainteresowanie zgodnie z zapytaniem wpisanym w linię wyszukiwania.

reklama kontekstowa

Dobrze skonstruowana reklama kontekstowa (CP) nadaje się do przyciągania ruchu w większości tematów prezentowanych w Internecie, na produkty/usługi, na które istnieje zapotrzebowanie w sieci. CR daje doskonałe efekty w zwiększaniu przepływu ruchu niskokosztowego do portali informacyjnych (ze względu na niski koszt kliknięcia).

Jednym z zadań, które prawdopodobnie najlepiej wykonuje CR, jest promocja sprzedaży. Możliwość wąskiego kierowania reklam na żądanie i pisania tekstu z wiadomością dla określonej grupy odbiorców pozwala przyciągnąć docelowych użytkowników.

Kolejnym zadaniem, które ten kanał z powodzeniem rozwiązuje, jest zwiększanie świadomości marki. Jeśli witryna ma dobry asortyment i wystarczającą liczbę odwiedzających, wkrótce po premierze płyty następuje znaczny wzrost wagi marki firmy wśród konkurentów.

CR doskonale nadaje się również do wprowadzenia nowego produktu na rynek. Na przykład Google AdWords ma możliwość samodzielnego wyboru witryn, na których będą umieszczane banery i/lub reklamy tekstowe. Ten typ kierowania, w połączeniu z minusem słów innych niż docelowe (szczegóły patrz str.), pozwala wyświetlać najtrafniejsze reklamy potencjalnym konsumentom nowego produktu/usługi.

Portale społecznościowe

Prawie wszystkie media społecznościowe umożliwiają publikowanie linków do witryn stron trzecich, dzięki którym ruch może być kierowany tam, gdzie chcesz. A to oznacza, że ​​miliony użytkowników sieci społecznościowych mogą stać się Twoimi gośćmi.

Aby skutecznie przyciągać ruch, ważne jest wykorzystanie wszystkich możliwości sieci społecznościowych, w tym:

• ukierunkowanie ze szczegółowymi ustawieniami (do ulubionego sera, nazwy papugi itp.);
• wirusowa dystrybucja treści (gdy użytkownicy sami replikują Twoje treści);
• mechanizm dowodu społecznego (recenzje, artykuły graficzne itp., więcej szczegółów tutaj) itp.

Społeczności z publikacjami tematycznymi (projekty treści w sieciach społecznościowych) mogą zapewnić znaczną ilość ukierunkowanego ruchu. Jednak w tym przypadku wiele będzie zależeć od strategii pozyskiwania i lojalności odbiorców.

Szczegóły każdej z opisanych powyżej technik omówimy bardziej szczegółowo w kolejnych rozdziałach.

Inne kanały

Ruch bezpośredni do witryny to kliknięcia z zakładek lub wpisanie adresu URL witryny w pasek adresu przeglądarka. Ten kanał zapewnia najbardziej lojalny ruch, ponieważ odwiedzający wie o Twoim zasobie, ma pojęcie o usłudze i, jeśli to konieczne, wraca na tę stronę.

Na taki ruch możesz wpływać tylko poprzez inne kanały marketingowe, które działają na rzecz świadomości marki (reklama online i offline).

Przejścia z innych witryn zapewniają banery, programy polecające (afiliacyjne), posty na forum, tematyczne artykuły reklamowe na innych witrynach itp. Mówimy o różnych źródłach, w których umieszczane są linki do witryny, za pośrednictwem których użytkownicy przechodzą do określonego zasobu.

Wszystkie te kanały zajmują znikomy udział w rynku i rozwiązują głównie konkretne zadania.

Kanały przyciągania ruchu w faktach i liczbach

Pod względem wielkości inwestycji promocja w wyszukiwarce i KR są porównywalne tylko z reklamą medialną (zgodnie z wynikami badania „Ekonomia” Runet „2013-2014”, NP „RAEC” i National Research University - Higher School of Economics). Jednak w czasie kryzysu sytuacja na rynku reklamy internetowej zmieniła się radykalnie. Według sondażu agencji Proximity, będącej częścią grupy firm BBDO Rosja, w 2015 roku przedstawiciele biznesu stawiali przede wszystkim na CR, SEO i SMM (więcej szczegółów):

Ryż. jeden. Najpopularniejsze obszary reklamy internetowej w 2015 roku (wg przedstawicieli biznesu)

Wśród priorytetów znalazły się również tworzenie stron internetowych (53%), performance marketing (43%), handel online (33%), reklama mobilna (30%). Generalnie odpowiedzi na pytanie o priorytetowe kanały medialne pokazały, że inwestycje w reklamę radiową, telewizyjną i prasową będą maleć (zgodnie z wynikami tego samego badania).

Następnie przyjrzymy się prognozowaniu i specyfice pozyskiwania ruchu przez dwa największe kanały (SEO i CR), a także jeden z najbardziej obiecujących obszarów - SMM. Ocenimy skuteczność każdego z nich, biorąc pod uwagę cechy różne rodzaje witryny.

Analiza witryny lub potencjał ruchu

Każdy zasób, który oferuje produkt, usługę lub informację, jest potencjalnie interesujący dla użytkownika. Ale skąd wiesz, ile ruchu możesz przyciągnąć do swojej witryny? Jakie są ograniczenia i zalety pracy z takim lub innym kanałem marketingu internetowego?

Rusłan Mukhametkhanov

Ilość ruchu, jaki można przyciągnąć do witryny, zależy od wielu czynników. Ale wszystkie dzielą się na te, które można poprawić w trakcie pracy (np. użyteczność, rozwój strony internetowej, jakość treści itp.) oraz takie, na które trudno będzie wpłynąć w ramach kampanii marketingowej. Na przykład, aby strona Ubrania Damskie uzupełnić o linię butów z dopasowaniem i Darmowa dostawa trzeba przemyśleć całą strategię biznesową. Oznacza to, że na etapie prognozowania ruchu będzie to strona z odzieżą damską i nic więcej. Porozmawiamy o takich podstawowych cechach witryny, przede wszystkim o danych początkowych, ponieważ ich obiektywna ocena pozwala nam na dokonanie dokładnej i realistycznej prognozy.

Temat

To pierwszy czynnik, który w dużej mierze decyduje o tym, jak duży ruch może zostać doprowadzony do serwisu. Wszystko jest naturalne: jeśli zapotrzebowanie na prezentowane informacje lub produkt/usługę ma szerokie grono osób, łatwiej jest przyciągnąć ruch organiczny niż w przypadku wysoce wyspecjalizowanego zasobu.

W każdym razie najdokładniejszą analizą przedmiotu strony i wielkości popytu jest analiza oparta na doświadczeniach z zasobami tego obszaru.

Jeśli nie masz doświadczenia w promowaniu witryny w różnych tematach, możesz skorzystać z metody oceny za pomocą znanych narzędzi, takich jak SimlarWeb i Alexa. Pozwalają poznać strukturę ruchu na stronie, ocenić możliwy popyt i zorientować się w skuteczności poszczególnych kanałów marketingowych w danym temacie. Jednakże Ta metoda daje duży błąd. Faktem jest, że serwisy te nie dostarczają informacji o udziale w ruchu markowym (gdy ludzie przeszukują sieć nie w poszukiwaniu towarów i usług, ale witryny konkretnej firmy), a wartość ta może znacząco zafałszować statystyki i jako wynik, sama prognoza.

Możesz również uzyskać ilościową charakterystykę popytu za pomocą systemu statystyk Yandex.Wordstat. Spójrzmy na przykład.

Witryna sprzedaje odzież damską. Mając doświadczenie w promowaniu tego tematu możemy śmiało powiedzieć, że ma on ogromny potencjał. Do specjalisty pozostaje określenie tylko określonych liczbowych cech popytu, biorąc pod uwagę ilość prezentowanych produktów i rozwój witryny.

Jednak nawet jeśli doświadczenie i wiedza SEO nie wystarczą, możesz ocenić niszę według Yandex.Wordstat. W tym celu wybierzemy zapytanie charakteryzujące produkty prezentowane na stronie, na przykład „kup sukienkę w sklepie internetowym”. Jak widać (rys. 2) liczba wyświetleń dla tego zapytania i jego pętli (brudny popyt) w regionie moskiewskim przekroczyła 27 000:

Ryż. 2.

Dla porównania weźmy stronę firmy, która zajmuje się wyłącznie uzupełnianiem drukarek. Jak widać (rys. 3) miesięcznie tą usługą interesowało się około 4000 osób:

Ryż. 3. Dane dotyczące liczby wyświetleń w Yandex.Wordstat

Jak widać, tematyka zasobu, a co za tym idzie, popyt na towary/usługi oferowane przez serwis w największym stopniu zależy od jego potencjału do przyciągnięcia ruchu organicznego.

Rusłan Mukhametkhanov, wiodący specjalista ds. promocji w wyszukiwarkach Ingate Digital Agency:

Nie denerwuj się, jeśli potencjał ruchu Twojej witryny pod względem tematycznym jest niewielki. W każdym razie należy przeprowadzić prace, aby przyciągnąć ruch organiczny. Ponieważ jednak dane o liczbie odwiedzających nie będą miały charakteru orientacyjnego, skuteczność należy oceniać np. po osiągniętych pozycjach w wydaniu wyszukiwarek (PS).

Zakres witryny

Ważną rolę odgrywa ilość stron w indeksie wyszukiwarek, a także ilość towarów/usług prezentowanych w serwisie.

Liczba stron w indeksie PS

Jeśli strona witryny nie znajduje się w indeksie, nie można przyciągnąć do niej odwiedzających.

Jednym z powodów braku stron w indeksie jest to, że z punktu widzenia wyszukiwarki nie mają one charakteru informacyjnego i nie są przydatne dla odwiedzających. Inne czynniki mogą obejmować:

• nieunikalne treści, zduplikowane treści w serwisie;
• strony bez tekstu, strony generowane automatycznie lub strony techniczne;
• sankcje (zakaz) nałożone na stronę przez wyszukiwarki (zobacz więcej).

Jeśli analiza witryny wykaże znaczną rozbieżność między liczbą stron w indeksie PS a ich Łączna, konieczne jest dostosowanie prognozy ruchu z uwzględnieniem prac nad indeksacją. Należy rozumieć, że przepływ użytkowników nie rozpocznie się natychmiast po zindeksowaniu stron przez wyszukiwarkę.

Liczba stron w indeksie PS ma również znaczenie dla serwisów informacyjnych: im więcej materiałów na określone tematy w portalu, tym większy zasób w porównaniu z konkurencją. Szczególną rolę odgrywa również ogólne powiązanie stron serwisu z wyszukiwaną frazą (im więcej dokumentów jest poświęconych konkretnemu tematowi, tym wyższe pozycje, a co za tym idzie ruch).

Liczba towarów/usług

Jeśli witryna ma znacznie mniejszy asortyment niż konkurencja, PS uzna taki zasób za mniej adekwatny do zapytań na wybrany temat. Dlatego konieczne jest monitorowanie zawartości działów i dążenie do podania jak najpełniejszej informacji o produkcie lub usłudze.

Wiek witryny

Im starsza strona i im dłużej pracuje w bieżącym temacie, tym większy jest jej potencjał w zakresie przyciągania ruchu organicznego. Młodym zasobom nie jest łatwo poruszać się po wystawieniu „dorosłych” rywali. Oczywiście wiele zależy od tematyki, konkurencji, jakości nowej strony itp. Jeśli młoda strona nie ma znaczących przewag, to przy wszystkich innych parametrach będzie plasować się poniżej „doświadczonych” konkurentów.

Specyfika serwisów informacyjnych

Serwisy informacyjne, w porównaniu do serwisów komercyjnych, praktycznie nie mają ograniczeń w przyciąganiu ruchu organicznego. Dla takich portali możliwe jest generowanie unikalnych legalnych treści (np. przepisy kulinarne, muzyka, newsy itp.) w ilości ograniczonej jedynie wyobraźnią i profesjonalizmem autorów.

Znaczna ilość niedrogiego ruchu portale informacyjne może dawać reklamy kontekstowe. Aby to zrobić, musisz użyć ustawień kierowania (płeć/wiek/zainteresowania/tematy/miejsca docelowe) w sieci reklamowej (GDN), takiej jak Google AdWords.

Jak uzyskać największy ruch na swojej stronie?

Omówiliśmy więc niezmienne cechy witryn, które mogą zarówno nakładać ograniczenia na prognozowany ruch, jak i dawać znaczące przewagi konkurencyjne. Teraz zwróćmy uwagę na niuanse, które mogą zoptymalizować pracę przyciągania ruchu i zwiększyć zwrot z kampanii marketingowej.

Pracując nad promocją w wyszukiwarkach, upewnij się, że nie stracisz poziomu ruchu, który już jest na stronie. Istnieje powszechne przekonanie, że jeśli zasób ma już określony ruch, pozostanie taki sam. Jednak tak nie jest. Po pierwsze, konkurenci nie siedzą w miejscu i nieustannie próbują Cię pokonać w wynikach wyszukiwania. Po drugie, jeśli przestaniesz działać na stronie, z czasem zaczną pojawiać się błędy techniczne, błędy formularzy, treść nie będzie już spełniała nowych wymagań wyszukiwarek itp., co ponownie doprowadzi do utraty pozycji i, w rezultacie do zmniejszenia ruchu.

Ruch z reklamy kontekstowej może teoretycznie zostać przeniesiony na stronę o absolutnie dowolnym temacie, z wyjątkiem tych, których reklamy są zabronione: kasyna, broń, alkohol itp. (zobacz więcej). Stosowanie reklamy kontekstowej w przypadku usług/produktów, które nie mają wystarczającego popytu w Internecie, na przykład w przypadku sprzedaży samolotów pasażerskich, jest nieskuteczne.

Jeśli chodzi o pozyskiwanie ruchu z portali społecznościowych, szczególną uwagę należy zwrócić na doświadczenie specjalisty/wykonawcy SEO lub pod jego nieobecność przetestować wybraną strategię i ocenić jej skuteczność. Konkretne schematy pracy omówimy w kolejnym rozdziale, ale na razie podamy przykład, jak praktyczne doświadczenie pozwoliło nam porzucić pierwotną strategię na rzecz optymalnego rozwiązania.

Zobacz rysunek dla porównania ruchu z różnych kanałów.

Ocena perspektyw

Promocja w wyszukiwarce

Aby przyciągnąć ruch z wyszukiwarek, trwają prace nad optymalizacją zasobu, aby doprowadzić go do pozycji w TOP 10 i zwiększyć liczbę odwiedzających witrynę. Aby osiągnąć te wyniki, należy ocenić perspektywy wejścia do TOP dla określonego zestawu zapytań.

Opracowanie harmonogramu wyjścia zapytań w TOP - trudne zadanie które powinien przeprowadzić specjalista ds. promocji. Konieczne jest zrozumienie, co działa i kiedy da wyniki dla każdego z żądań. Jeśli niewłaściwie przewidzisz, jak witryna znajdzie się w TOP, nie będziesz w stanie zbudować wykresu przyciągającego ruch. Konieczna jest również koordynacja pracy wszystkich specjalistów zajmujących się serwisem.

Przykład

Brak skoordynowanej pracy zespołowej może być uciążliwy. W lipcu na promowanej stronie, bez zgody specjalistów SEO, właściciel witryny spędził prace inżynierskie. Doprowadziło to do zmiany adresów stron i naruszenia linkowanie wewnętrzne. Rezultatem jest 25% zmniejszenie ruchu organicznego na stronie.

Ryż. cztery. Statystyki ruchu wskazujące etapy pracy na stronie

Po ocenie perspektyw wprowadzenia witryny do TOP 10 dla wszystkich zapytań, możesz uzyskać dokładną liczbę wyświetleń w poprzednich okresach dla każdej frazy i odpowiednio sporządzić prognozę na przyszłość (za pomocą systemów statystycznych Yandex lub Google). I tu znowu będziesz potrzebować doświadczenia w promowaniu stron o tym temacie oraz umiejętności oceny trendów spadku/wzrostu popytu. Jeśli planujesz zrobić to ręcznie (bez zautomatyzowanych narzędzi SEO), przygotuj się na żmudną pracę z dużą ilością danych, ponieważ będziesz musiał przyjrzeć się dynamice popytu na frazy kluczowe dla wszystkich promowanych stron serwisu.

Teraz pozostaje ustalić przybliżony CTR (zobacz więcej szczegółów) Twojej witryny dla pozycji w TOP i pomnożyć przez niego prognozę ruchu. Możesz sprawdzić CTR za pośrednictwem usługi Yandex.Webmaster. W tym celu przejdź do zakładek: „Wyszukiwane hasła” / „Moje zapytania” / „Statystyki”. Jeśli statystyki nie były wcześniej prowadzone: „Wyszukiwane hasła”/„Popularne zapytania”. CTR oblicza się, dzieląc liczbę kliknięć przez liczbę wyświetleń.

Ryż. 5. Przykład statystyk wyświetleń, kliknięć i pozycji z usługi Yandex.Webmaster

Należy go wykluczyć z danych oceny CTR dotyczących klikalności fraz markowych, które nie będą orientacyjne (przy wyszukiwaniu po nazwie firmy klikalność jest zawsze wysoka, ponieważ wyszukiwana jest konkretna witryna, a inne wyniki wyszukiwania są ignorowane) .

Wszystkie otrzymane dane należy skorygować uwzględniając wzrost / spadek sezonowego zapotrzebowania na produkty / informacje podane w serwisie. Tutaj przydadzą się statystyki i doświadczenie w promowaniu tematów. Na przykład weźmy tę samą prośbę „kup sukienkę w sklepie internetowym” i zobaczmy, czy sezonowość wpływa na popyt na nią (wg Yandex.Wordstat).

Ryż. 6. Zobacz statystyki z Yandex.Wordstat

Jak widać (rys. 6), szczyt popytu przypada na przełom listopada i grudnia. Mając wyobrażenie o sezonowości wszystkich fraz, które znajdują się w harmonogramie wyświetlania zapytań w TOP, możesz zbudować ogólny wykres.

Aby więc przewidzieć ruch organiczny z wyników wyszukiwania, musisz:

1. Przygotuj listę próśb dla wszystkich promowanych stron serwisu.
2. Zrób harmonogram wycofywania wniosków w TOP 10.
3. Korzystając z harmonogramu wyników zapytania i systemu statystyk, określ dokładną liczbę wyświetleń.
4. Oblicz CTR witryny za pomocą usługi Yandex.Webmaster.
5. Pomnóż przewidywaną liczbę wyświetleń przez CTR witryny dla każdego zapytania.
6. Dostosuj wynikową prognozę uwzględniając sezonowość popytu na produkt/usługę lub informację.

reklama kontekstowa

Możesz oszacować możliwe natężenie ruchu z reklam kontekstowych za pomocą „Prognozy budżetu” YandexDir.e.kta. lub „Planer słów kluczowych” .Google AdWords. Jednak najbardziej niezawodnym sposobem przewidywania ruchu są testowe kampanie reklamowe (AC).

Przeszkodą w przewidywaniu ruchu CR jest koszt kliknięcia. W okresie prognozowania ruchu może to być jedna cena, a w momencie rozpoczęcia kampanii reklamowej - inna. W rezultacie rzeczywisty ruch może różnić się od planowanego. Również w prognozowaniu długoterminowym, na przykład z rocznym wyprzedzeniem, konieczne jest uwzględnienie sezonowości popytu.

Media społecznościowe (SMM)

Jedynym pewnym sposobem przewidzenia ruchu SMM jest przetestowanie opracowanej strategii. Jeśli doświadczenie w SMM jest niewielkie i nie pozwala z całą pewnością przewidzieć wyniku, konieczne jest przetestowanie w praktyce zarówno różnych segmentów grupy docelowej, jak i wszelkich kreatywnych rozwiązań, w tym z wykorzystaniem testów A/B (zobacz więcej). Oceń zwrot różnych strategii i narzędzi przy minimalnej inwestycji. Po zidentyfikowaniu zwycięskiej metodologii i określeniu ustawień, które najlepiej spełniają oczekiwania, wszystkie działania można skalować do dostępnego budżetu.

Skład widowni konkretnej witryny ma również duży wpływ na powrót kanału SMM, ponieważ wiele projektów o niewystarczająco wysokiej jakości przyciąga publiczność niedocelową (boty - profile użytkowników utworzone przez programy automatyczne i oferty - prawdziwi subskrybenci którzy za pieniądze lub określone premie wykonują zestaw określonych czynności w różnych społecznościach).

Kwestia badania publiczności w SMM jest więcej niż istotna. Ważne jest, aby zrozumieć, kim jest Twój klient? Jakie są jego zainteresowania? Jak on żyje? Co je na śniadanie? Gdzie on idzie do pracy? Im więcej o nim wiemy, tym łatwiej będzie mu zaproponować ciekawą kreację, zaczepić go i tym samym uzyskać najtańszy ruch.

Grupa docelowa dla ukierunkowanej reklamy powinna być podzielona na segmenty tak szczegółowo, jak to możliwe. Nie tylko mężczyźni i kobiety w określonym wieku lub regionie zamieszkania, ale na przykład kobiety powyżej 25 roku życia, które mają kota. Brzmi fantastycznie? SMM posiada retargeting - narzędzie, które pozwala znaleźć ludzi nawet z takimi wysoki stopieńświadomość na ich temat. Z pomocą usług stron trzecich Pepper.ninja, Cerebro) możesz gromadzić użytkowników w bazach danych retargetingu (na przykład osoby, które subskrybują więcej niż 3 tematy związane z opieką nad kotami, z dużym prawdopodobieństwem mają to zwierzę w domu).

Badanie odbiorców, identyfikacja grup retargetingowych pozwala ocenić ilość ruchu, który można przyciągnąć do społeczności. Ale aby określić, jaka część trafi do serwisu, pozwolą tylko testy narzędzi reklamowych SMM.

Ustalamy zakres prac

Aby przewidzieć ruch z maksymalnym wpływem, musisz zrozumieć, ile pracy i w rezultacie jaki budżet będzie wymagany do osiągnięcia pożądanych wskaźników.

Promocja w wyszukiwarce

Praca nad przyciąganiem ruchu z wyszukiwarek jest zasadniczo podobna do promocji niektórych fraz w wyszukiwarkach. Istnieje jednak szereg różnic. Optymalizacja witryny w celu przyciągnięcia ruchu organicznego jest skierowana na cały zasób jednocześnie. Będziesz potrzebować kompleksowej optymalizacji każdej strony, znajomości statystyk i systemów analitycznych ( Google Analytics, Yandex.Metrica), umiejętności oceny ruchu. Pożądane jest również posiadanie zautomatyzowanych narzędzi do pracy z dużymi ilościami danych. Najważniejsze jest to, że należy opracować wszystkie strony witryny: zoptymalizować te, które pozwalają odwiedzającym osiągnąć ich cele, poprawić ewentualne błędy techniczne, zamknąć techniczne, puste strony, duplikaty z indeksowania itp.

Abyś mógł ocenić nakład pracy, nakreślimy specyfikę każdego z etapów skutecznej optymalizacji ruchu na stronie:

I. Optymalizacja techniczna strony internetowej

W porównaniu z promocją konkretnych zapytań pod względem przyciągania ruchu, optymalizacja techniczna jest znacznie ważniejsza, ponieważ jest skierowana na całą witrynę jako całość. Tylko pełna optymalizacja techniczna zasobu pozwala osiągnąć wydajność wszystkich formularzy i stron. To z kolei pozwala Wyszukiwarki mieć dostęp do wszystkich stron serwisu w dowolnym momencie. W ten sposób kompetentna optymalizacja techniczna jest podstawą skutecznego przyciągania docelowego ruchu z PS.

II. Wybór rdzenia semantycznego (zapytań) dla wszystkich stron serwisu

Konieczne jest wybranie dokładnie tych zapytań, które można skierować do TOP i które jednocześnie są ukierunkowane (czyli umożliwiają rozwiązywanie zadań stojących przed witryną: sprzedaż, zamawianie usług, zwiększanie liczby subskrybentów itp.) . Dla każdej strony optymalne jest wybranie wszystkich typów zapytań według częstotliwości. Na przykład 5 żądań o wysokiej częstotliwości, 5 żądań o średniej częstotliwości i 5 żądań o niskiej częstotliwości. To pozwoli Ci skuteczniej wypromować stronę, ponieważ. większość żądań o wysokiej częstotliwości jest wysoce konkurencyjna, efekt promocji zostanie osiągnięty po pewnym czasie, podczas gdy żądania o niskiej częstotliwości zapewnią wyniki szybciej. Powinieneś zrobić jak najwięcej stron "sprzedających", pracując dla wyznaczonych celów i dobrać własną semantykę dla każdej z nich.

Jeśli witryna już się rozwija i ma pozycje w TOP, musisz uważać na zmianę rdzenia semantycznego (SN), dla którego strony zasobów są już zoptymalizowane. Istniejący SL należy rozbudować, aby nie stracić już osiągniętych pozycji po dostosowaniu treści stron. Oznacza to, że dla jednej strony nie należy wybierać wielu zapytań, które mają różne znaczenie. Jednocześnie ważne jest, aby strona działała, aby osiągnąć cele. O tym, jak oceniać jakość ruchu, porozmawiamy w ostatnim rozdziale naszej książki.

III. Dostosowanie treści dla wybranego rdzenia semantycznego

Istniejące treści na stronie, a także rdzeń semantyczny, powinny zostać starannie zmienione. Oceń sam: powiedzmy, że musisz zwiększyć liczbę zapytań o stronę, mimo że jest już zoptymalizowana pod konkretne słowa kluczowe. Przepisując tekst, przypadkowo usuwasz kilka wystąpień fraz kluczowych. Rezultatem jest utrata pozycji, a co za tym idzie spadek ruchu.

IV. Poprawa behawioralnych cech witryny

Ta praca musi być wykonywana stale, ponieważ rozwiązuje dwa problemy jednocześnie. Pierwszym z nich jest zwiększenie liczby sprzedaży poprzez stworzenie wygodniejszego zasobu i ocenę ścieżek użytkownika w serwisie. Drugim jest zwiększenie pozycji w numerze poprzez poprawę charakterystyki użytkownika.

V. Analiza pozycji witryny

Ważne jest, aby po każdej aktualizacji wyszukiwarek (aktualizacji elementów programu wpływających na problem) przeanalizować pozycję serwisu i dokonać niezbędnych zmian na stronach.

Jeśli nie masz jeszcze wystarczającego doświadczenia w promocji ruchu, przede wszystkim zwróć uwagę na następujące punkty:

• promując, nie ograniczaj się tylko do żądań o wysokiej częstotliwości;
• bądź bardzo ostrożny i ostrożny już przy zmianie istniejąca treść na stronie;
• śledzenie pozycji witryny za pomocą automatycznych systemów zbierania statystyk;
• monitorować działanie wszystkich elementów technicznych na stronie.

reklama kontekstowa

Planując pracę nad płytą CD, należy skupić się na wykorzystaniu maksymalnej liczby dostępnych witryn i ustawień targetowania. I już po ich uruchomieniu zidentyfikuj nieefektywne / niskiej jakości kanały i minus prośby, które nie zapewniają odpowiedniego zwrotu.

W wielu przypadkach optymalny będzie remarketing/retargeting. Nadaje się do prawie każdego zadania.

I oczywiście nie powinniśmy zapominać o testowym uruchomieniu kampanii reklamowej, o której mówiliśmy wcześniej.

Media społecznościowe (SMM)

Istnieje wiele narzędzi do przyciągania ruchu z sieci społecznościowych. Każda z nich ma swoją specyfikę i rozwiązuje różne problemy.

Projekty treści, jak już powiedzieliśmy, polegają na tworzeniu społeczności opartej na sieci społecznościowej, w której ludzie są przyciągani przez wysokiej jakości materiały i wewnętrzną reklamę. Subskrybenci otrzymują interesujące treści i przechodzą do żądanej witryny za pomocą linków zamieszczonych w postach.

Ukierunkowana reklama w SMM zawdzięcza swoje pojawienie się bezpośrednio formatowi mediów społecznościowych, co oznacza ujawnienie przez użytkownika ogromnej ilości informacji o sobie zarówno podczas rejestracji, jak i podczas komunikacji. Ta ilość bezcennych danych jest z powodzeniem wykorzystywana przez reklamodawców. Funkcjonalność reklamy ukierunkowanej w SMM jest naprawdę wyjątkowa. Pozwala wyświetlać komunikaty promocyjne osobom wybranym zgodnie z określonymi ustawieniami. Jest to wskazanie płci, wieku, zainteresowań osobistych, miejsca zamieszkania (do najbliższej stacji metra, jeśli jest dostępna) i bezpośredniego zachowania człowieka w Internecie. Żaden inny rodzaj reklamy internetowej nie zapewnia takich ustawień kierowania. Doświadczony profesjonalista z strojenie RK może generować ruch, który jest lepszy pod względem jakości, ceny i wolumenu niż inne płatne narzędzia do przyciągania użytkowników (w tym CG, reklama w mediach itp.).

Umieszczanie postów reklamowych to bardzo skuteczny i rozpowszechniony kanał marketingu SMM. Właściciele wielu dużych projektów contentowych tworzą cennik reklam w swoich grupach. Czasami kolejki są rezerwowane z tygodniowym wyprzedzeniem.

W takim przypadku należy zwrócić szczególną uwagę na przygotowanie samego przekazu reklamowego. Ważne jest, aby przeanalizować witrynę, na której planowane jest umieszczenie, i zrozumieć: na jaki rodzaj treści ta grupa docelowa reaguje najchętniej? Z reguły dobre wyniki daje powiązanie postu ze światowymi trendami, trafnymi wiadomościami na dany temat itp. Wirusowa dystrybucja najatrakcyjniejszych treści pozwala na uzyskanie imponującego zasięgu wśród odbiorców.

Każdy członek programu afiliacyjnego jest zainteresowany przyciągnięciem wysokiej jakości ukierunkowanego ruchu na swoje strony. W końcu tylko przepływ zmotywowanych użytkowników jest w stanie przynieść maksymalny zwrot właścicielowi zasobu. Nie każdy wie, jak uzyskać ukierunkowany ruch i nowych użytkowników. O tym powiemy w nowym materiale. Ale najpierw zajmijmy się kluczowymi pojęciami.

Ruch ukierunkowany i nieukierunkowany

Koncepcje te określają jakościowe wskaźniki przepływu użytkowników odwiedzających witrynę. - grupa docelowa strony. Odwiedzający, dla których przeznaczona jest strona, blog, sklep internetowy lub forum. Odwiedzający ci są zainteresowani czytaniem treści, kupowaniem towarów lub zamawianiem usług oferowanych na stronach. Docelowi użytkownicy dokładnie wiedzą, czego szukają i udają się w tym celu na określony adres internetowy.

Każdy zasób, niezależnie od celu, potrzebuje stałych gości, klientów, czytelników lub współpracowników. Ci użytkownicy generują dochód.

Odwiedzający, którzy przypadkowo trafili na stronę i nie są zainteresowani tematem zasobu, są nieodpowiednim ruchem. A tacy użytkownicy nie staną się stałymi gośćmi, ale tylko spojrzą na stronę, na którą weszli raz i opuszczą ją, najprawdopodobniej na zawsze.

Użytkownicy niedocelowi, którzy regularnie trafiają na witrynę z powodu niewłaściwie umieszczonych lub stworzonych reklam, mogą zmniejszyć pozycja wyszukiwania strony i szkodzić zasobom.

Skuteczne sposoby na przyciągnięcie ukierunkowanych odwiedzających

Mechanizmy przyciągania ruchu można podzielić na aktywne i pasywne:

Sposoby na przyciągnięcie publiczności mogą być płatne i bezpłatne. Płatne działają szybciej, darmowe wymagają uwagi i wysiłku pracowników firmy.

Nie będziemy dotykać tych metod, które nie mają zastosowania w zasobach partnerskich.

Reklamy i banery

Sieci afiliacyjne dają szerokie możliwości umieszczania komunikatów reklamowych. W katalogu usług reklamowych Przycisk reklamy możesz grupować platformy reklamowe partnerów według różnych parametrów, aby wybrać te najbardziej odpowiednie.

Im trafniej zostanie wybrany temat zasobu i miejsce na stronie dla danej reklamy, tym większe prawdopodobieństwo, że unikniemy przyciągania ruchu niskiej jakości (botów) i nieodpowiednich odwiedzających. W dobrych sieciach afiliacyjnych wszystkie platformy reklamowe są dokładnie sprawdzane pod kątem integralności, odfiltrowując te, w których ruch jest zwiększany za pomocą robotów.

Inne ważny punkt– jakość układu banera lub tekstu reklamy. Dobrze zaprojektowany przekaz, który pasuje do stylu platformy reklamowej i jest zauważalny w bloku, przyniesie więcej kliknięć niż pospiesznie wykonany szablon.

Koszt umieszczenia banerów na platformie reklamowej zwraca się dość szybko, ale kampania reklamowa w programie afiliacyjnym, jak każdy inny, wymaga kontroli i analiz. Oszacowanie liczby docelowych kliknięć i zysków pomaga prawidłowo dostosować przebieg kampanii, uniknąć marnotrawstwa wydatków i skupić się na tych witrynach, które przynoszą więcej ruchu wysokiej jakości.

Blogi tematyczne i strony internetowe

Oprócz reklam graficznych i tekstowych na stronach partnerskich istnieją inne sposoby przyciągania użytkowników. Na przykład umieszczenie treści reklamowych lub informacyjnych w witrynie partnerskiej:

• artykuły;
• komunikaty prasowe;
• Opinie;
• zalecenia;
• analityka;
• infografiki;
• wideo i inne informacje.

Takie materiały mogą być oznaczone jako „powiązane” lub publikowane bez podpisów.

Ta metoda wykazuje maksymalną wydajność na stronach blogów, zasobów praw autorskich, forów tematycznych i stron internetowych. Ale aby osiągnąć dobry wynik linki do strony reklamodawcy powinny być otoczone odpowiednim tekstem, słowa kluczowe powinny być organicznie umieszczane w artykułach i dużych materiałach tekstowych.

Oprócz blogów, forów i witryn popularne strony lub społeczności w sieciach społecznościowych nadają się również do publikowania materiałów partnerów. Należy przestrzegać zasady umieszczania linków, podobnie jak w przypadku zwykłych zasobów internetowych.

Korzyści z przyciągania ruchu z zasobów partnerów

Dlaczego strony stowarzyszone są źródłem wysokiej jakości ruchu w witrynie reklamodawcy? Powodów jest kilka:

• Strony afiliacyjne mają stałą publiczność, ich wysoki ruch może być kilkukrotnie wyższy niż ruch reklamowanych zasobów.
• Odpowiednio dobrane witryny partnerskie gromadzą na swoich stronach docelowych użytkowników, którzy mają gwarancję zainteresowania produktami, usługami lub treścią reklamodawcy.
• Zweryfikowane witryny partnerskie przekierowują rzeczywistych użytkowników, chroniąc reklamodawcę przed zalewem botów.

Wniosek

Wybierz solidny sieci afiliacyjne aby zwiększyć ruch do Twojego zasobu i zwiększyć sprzedaż. Twórz wysokiej jakości materiały promocyjne, które są interesujące dla odwiedzających. Mamy nadzieję, że z materiałów, które przeczytałeś, otrzymałeś informacje o tym, gdzie pozyskać ukierunkowany ruch tematyczny. Zarabiaj na swojej stronie!

Dmitrij Demencja

Strony z kotami, dowcipami i pięknymi dziewczynami przyciągają ruch niemal bez wysiłku. Wystarczy od czasu do czasu opublikować te najpiękniejsze koty, aby codziennie tłumy ludzi odwiedzały zasób. A jeśli właściciel jest bystry, nie ma potrzeby publikowania czegokolwiek. Sama społeczność będzie dostarczać, publikować, komentować i rozpowszechniać nowe treści.

Właściciele niszowych witryn mają trudniejsze życie. Muszą mówić o czymś złożonym lub nudnym: serwerach typu blade, cegłach, zasadach medycyny opartej na dowodach. Czytając publikacje, użytkownicy zmuszeni są wytężać intelekt lub pić mocną kawę, aby nie zasnąć. Dlatego potencjalni klienci rzadko wchodzą na stronę, spędzają na niej mało czasu i nie repostują. Czy ten problem można rozwiązać? Jak poprawnie uzyskać ruch, jeśli projekt działa w złożonej niszy? Więcej o tym później.

Jaką niszę można nazwać trudną

Twój. Prawdopodobnie od czasu do czasu zamykasz laptopa w irytacji i besztasz materiały budowlane, odzież roboczą, fundusze inwestycyjne, magiczny krem ​​na wszelkie choroby, plastikowe szyby lub kocie żwirki, które musisz sprzedawać nieprzyzwoitymi słowami. Jeśli zapytasz znajomych, dziewięciu na dziesięciu powie, że ich temat jest trudny. Nawiasem mówiąc, dziesięciu na dziesięciu zazdrości ci głośno i powie, jak łatwo sprzedać ten twój krem ​​dla kota.

Subiektywnie większość przedsiębiorców i marketerów uważa swoją niszę za trudną. Ta ocena nie zawsze pokrywa się z rzeczywistością. Aby zrozumieć, czy naprawdę pracujesz ze złożonym tematem, musisz użyć obiektywnych znaków. Oto najważniejsze:

• W Twojej niszy jest duża konkurencja. Na przykład polisy OC są sprzedawane przez dziesiątki lub setki firm ubezpieczeniowych. Dodaj do nich dziesiątki dużych brokerów ubezpieczeniowych. Jako wisienkę na torcie pomyśl o samotnych agentach ubezpieczeniowych, którzy aktywnie opanowują sprzedaż online.

• W Twojej branży są zdecydowani liderzy wagi ciężkiej. Jest to jedna z cech wysokiej konkurencji, warta wyróżnienia jako osobna cecha. Zdecydowałeś się sprzedawać smartfony? A całą główną kwestię podzielili Svyaznoy i Eldorado z Eurosetem. Chcesz operować osoby z żylakami? Sprawą zajęli się sprzedawcy cudownego kremu, który podobno leczy wszystko w jeden dzień bez operacji, rejestracji i SMS-ów.

• Sprzedajesz złożony produkt. Co to znaczy? Musisz wyjaśnić większości konsumentów istotę i zalety produktu. Przykłady? Tak jak lubisz: ubezpieczenie na życie dożycie, outsourcing IT, montaż autonomicznych kanałów ściekowych i szamb, szkolenia dla personelu firmy. Heck, czy tworzenie stron internetowych, SEO i marketing treści nie są złożonymi produktami? Sprzedawcom takich towarów i usług trudno jest przyciągnąć ruch z wielu powodów, takich jak brak aktywnego popytu, intensywne kampanie informacyjne i niski poziom świadomości odbiorców.

Wśród produktów złożonych warto wyróżnić osobno usługi i towary medyczne. To wyjątkowy motyw. O wyjątkowości decyduje nie tyle złożoność produktu i duża konkurencja o ruch, co ogromna odpowiedzialność marketerów. Czy znasz inne nisze, w których możesz dosłownie zabić człowieka w pogoni za ruchem ulicznym?

• Sprzedajesz drogi produkt. Tutaj na pierwszy plan wysuwa się nawet przyciąganie ruchu. Oczywiście w czasie kryzysu ludzie rzadziej zainteresują się domami w Londynie czy wakacjami na Lazurowym Wybrzeżu. W związku z tym konkurencja o ruch może stać się bardziej intensywna. Ale głównym problemem jest przekształcenie odwiedzających w kupujących. Potencjalni klienci mogą aktywnie wejść na stronę, ale nie gwarantuje to zakupów.
• Sprzedajesz produkt, w który z jakiegoś powodu nie wierzy znaczna część konsumentów. Może to być marketing sieciowy, suplementy diety, piramidy finansowe, odkurzacze Kirby, kumulacyjne fundusze emerytalne, praca w biurze młodej, obiecującej firmy bez sprzedaży i inwestycji, konsultacje psychologów, coachów, specjalistów ds. rozwoju osobistego. Czy wśród Twoich znajomych jest wiele osób, które aktywnie przeszukują Internet w poszukiwaniu informacji na temat psychologa poradnictwa pracującego w ramach terapii Gestalt i podejścia zorientowanego na ciało?

• Pracujesz w bardzo wąskiej niszy. Na przykład wyostrz proste brzytwy. Ze względu na reklamę wszyscy wybierają „nic nie jest lepsze dla mężczyzny”, więc nie można liczyć na duży przepływ odwiedzających. Projekty niszowe nie powinny marnować pieniędzy na przyciąganie niewłaściwego ruchu. Zamiast tego lepiej postawić na zwiększenie współczynnika konwersji i innych wskaźników skuteczności. Nawiasem mówiąc, do tej kategorii można zaliczyć wiele innowacyjnych projektów. Muszą przebić się przez brak informacji i nieufność odbiorców, a także związany z nimi brak popytu.

• Sprzedajesz nudny produkt. Tutaj znowu potrzebne są obiektywne znaki, ponieważ po kilku latach pracy nawet właściciel sex shopu może uznać swój produkt za nudny. Spójrz na problem z punktu widzenia klienta. Jeśli uzna Twój produkt za zwyczajny, trudno będzie Ci konkurować o uwagę odwiedzających. Przykłady? Mecze. Więcej? Papier toaletowy, produkcja jaj, sprzątanie biur, mycie samochodów.

Czy znalazłeś obiektywne oznaki, dzięki którym Twój projekt można sklasyfikować jako złożony? Następnie przeczytaj o sposobach przyciągania ruchu. Nawiasem mówiąc, przydadzą się nawet w przypadku witryn, które działają w prostych niszach i sprzedają przejrzysty produkt.

Metoda nr 1: Przyciągnij ruch o niskiej częstotliwości

Arcymistrz Sergey Karjakin z łatwością pokona w szachach Nikołaja Wałujewa. Ale na ringu szachista raczej nie wytrzyma nawet minuty. Co musi zrobić Karjakin, aby zawsze pokonać Wałujewa? Zgadza się, Siergiej powinien jak najczęściej stawiać czoła Nikolayowi na planszy i unikać walk bokserskich.

Ta analogia wyjaśnia, dlaczego używanie zapytań o niskiej częstotliwości do kierowania ruchu w trudnych niszach. Dzięki Long Tail rozwiązujesz problem konkurowania z ciężkimi graczami w branży.

Chodzi o to: duzi i doświadczeni gracze mocno zajmują się wydawaniem zapytań o wysokiej częstotliwości. Możesz przełamać ich hegemonię, poświęcając dużo czasu i innych zasobów. Albo nie możesz tego złamać. Nie ma gwarancji, że poważne inwestycje w promocję zapytania „kup OSAGO” pozwolą Ci zająć miejsce „RESO” w wynikach wyszukiwania. Ale nie potrzebujesz tego.

Aby uzyskać gwarantowany ruch, musisz poruszać się po jak najszerszym rdzeniu semantycznym. Dlaczego to działa? Dlaczego gracze wagi ciężkiej nie sprywatyzowali jeszcze długich wyników wyszukiwania? To bardzo proste: próbują, ale nie mogą. Istnieje nieskończenie wiele żądań o niskiej częstotliwości. Dlatego długi ogon gwarantuje ruch na każdym poziomie konkurencji.

Jak prawidłowo wypromować stronę internetową? prośby o niskiej częstotliwości? Pierwsza zasada: zapomnij o słowach kluczowych. Zamknij KEY Collector i nie terroryzuj swojego mózgu jego młodszym bratem o nieprzyzwoitej nazwie. Zamiast tego poświęć czas na badanie rynku, badanie odbiorców i ich potrzeb informacyjnych. I zacznij ich zadowalać.

Twórz wysokiej jakości treści informacyjne. Spróbuj zagłębić się w temat i wyczerpująco odpowiadać na prośby użytkowników o informacje. Dzięki temu z pewnością użyjesz wszystkich najbardziej odpowiednich zapytań o niskiej częstotliwości we właściwych formach i z odpowiednią liczbą wystąpień.

Zróbmy to jeszcze raz: aby przyciągnąć ruch o niskiej częstotliwości, nie musisz skupiać się na kluczowe zapytania, ale na badaniu i zaspokojeniu potrzeb informacyjnych odbiorców. Potwierdzenia tej tezy szukaj w artykułach Svetlany Kuznetsovej o LSI (jeden i dwa), a także w artykule Denisa Savelyeva o jakości treści z punktu widzenia wyszukiwarek. Na przekąskę zostaw badanie Searchmetrics, które potwierdziło spadek roli słów kluczowych w określaniu trafności stron internetowych.

Chcesz wiedzieć, jak w rzeczywistości działa promocja na zapytania o niskiej częstotliwości? W 2015 roku przewodnik promocji strony na Facebooku stał się liderem opinii na blogu Texterra. W lutym 2016 roku materiał ten uzyskał ponad 13 tys. wyświetleń.

Kierownictwo uzyskuje ruch z wyszukiwania poprzez zapytania o niskiej częstotliwości, takie jak „jak działa promocja na Facebooku” lub „jak oznaczyć pracę we własnej firmie na Facebooku”. Na pierwsze żądanie Yandex.Wordstat wyświetla jedno wyświetlenie miesięcznie. Na drugim - ogólnie zero. Jednak mimo to ciągle otrzymujemy od nich przejścia.

Teraz spójrz na zrzut ekranu poniżej i zwróć uwagę na częstotliwość przejść z wyszukiwarek dla konkretnego zapytania. Oczywiście lwią część klucza Słowa Google Analytics nie wyświetla. Ale nie tylko odtwarzacze wysokiej częstotliwości prawdopodobnie chowają się za Not Provided.

Metoda numer 2: reklama

To oczywiste narzędzie przyciągania ruchu, bez którego trudno wyobrazić sobie jakąkolwiek zintegrowaną strategię marketingową. Przed włączeniem nowej pozycji wydatków do biznesplanu odpowiedz na dwa pytania: jakiego rodzaju reklamy użyć i dokąd wysyłać płatny ruch.

Oto odpowiedź na pierwsze pytanie: musisz zastosować rodzaj reklamy, który najlepiej pasuje do Twojego projektu. Poza tym dla nowych firm działających w konkurencyjnej niszy z popularnymi i pożądanymi produktami lepiej zwrócić uwagę na „kontekst” i reklamę w sieciach społecznościowych. To właśnie te narzędzia, jeśli są używane prawidłowo, zapewniają wysoką wydajność przy optymalnych kosztach, elastyczne zarządzanie kampaniami i doskonałą jakość ruchu.

A jeśli nie sprzedajesz kosmetyków i zabawek dla dzieci, ale pustaki lub armaturę? Reklama kontekstowa jest dla Ciebie świetna. Ale zamiast sieci społecznościowych lepiej wybrać specjalistyczne publikacje. Na przykład materiały budowlane najlepiej reklamować na stronach poświęconych budowie i naprawom.

A co z drugim pytaniem? Nie ma tu uniwersalnych rozwiązań, ponieważ konieczne jest uwzględnienie specyfiki projektu. Ale nadal możesz znaleźć wzory. Jeśli chodzi o reklama kontekstowa Google AdWords lub Yandex.Direct, koszt kliknięcia konkurencyjnych żądań transakcyjnych, takich jak „kup coś z dostawą”, będzie stosunkowo wysoki. Znowu znajdujesz się w sytuacji „szachista przeciwko bokserowi na ringu”.

Aby sprowadzić konfrontację na tablicę, kieruj płatny ruch za pomocą próśb o informacje. Czy można to zamienić na realne transakcje? Zależy to od jakości zasobu i strategii treści. Oto przykład aplikacji ze strony informacyjnej witryny:

A oto kolejna aplikacja z tej samej strony (sam dialog okazał się długi, więc go skróciliśmy, ale tutaj ważne jest źródło apelu):

Jeśli chodzi o reklamę w sieciach społecznościowych, kierują ruch na strony lub grupy projektu. Oczywiście to zalecenie nie jest odpowiednie dla wszystkich tematów. Na przykład użytkownicy będą wyraźnie znudzeni w grupach producentów betoniarek. Jeśli jednak temat daje choć niewielką szansę na wykorzystanie impulsów społecznościowych, wykorzystaj ruch płatny do zwiększenia liczby subskrybentów, reklamowania konkretnych postów i rozpowszechniania informacji o promocjach.

Metoda numer 3: aktywność w sieciach społecznościowych

To kolejne uniwersalne narzędzie do rozwiązywania problemu złożonych tematów. Za pomocą udanej kampanii SMM mały gracz może ominąć dużą korporację, zwrócić uwagę na złożony lub drogi produkt i zdobyć zaufanie odbiorców.

Historia Rockwell Razor jest doskonałym przykładem siły mediów społecznościowych. W 2014 roku dwóch studentów zdecydowało się stworzyć wysokiej jakości produkt, który oszczędziłby mężczyznom konieczności wydawania pieniędzy na drogie wkłady zamienne z nowoczesnych systemów golenia. Chłopaki twórczo przemyślili projekt klasycznych maszynek do golenia i zaoferowali użytkownikom nowoczesną wersję brzytwy.

Według jednego z założycieli projektu, Garretta Everarda, na początku swojej przedsiębiorczej drogi w ogóle nie rozumiał marketingu. Garrett, wraz ze swoim przyjacielem Morganem Nordstromem, cały swój wolny czas poświęcali na opracowanie projektu i prototypu maszynki do golenia. Kiedy wszystko było gotowe, chłopaki opublikowali projekt na Kickstarterze i poszli spać.

Tutaj sieci społecznościowe wykonały swoją pracę: projekt natychmiast stał się wirusowy. Następnego ranka po publikacji startupy zebrały 18 000 USD, podczas gdy na rozpoczęcie produkcji potrzebowały tylko 12 000 USD.

Dopiero na nowych etapach pozyskiwania funduszy Rockwell Razors zaczął aktywnie korzystać z narzędzi SMM. Po pierwsze odbudowali się od konkurenta - znanego producenta obrabiarek z trzema i pięcioma ostrzami. Chłopaki rozpoczęli kampanię, której główną bronią były kalkulacje finansowe. Według przedsiębiorców nabywca maszynki do golenia może zaoszczędzić kilkaset dolarów w pierwszym roku jej użytkowania, ponieważ wymienne ostrza obosieczne są znacznie tańsze niż wkłady. Firma Rockwell Razors obiecała również wszystkim inwestorom tłumowym bezpłatną dostawę ostrzy na 5 lat, jeśli cel drugiej rundy finansowania zostanie osiągnięty. Kampania była prowadzona z hashtagiem #5YearsFreeBlades.

Czy zdarzają się sytuacje, w których promocja w sieciach społecznościowych nie jest tego warta? Tak, to nudne produkty i segment B2B. Ale nawet tutaj są opcje. Na przykład sprzedawcy B2B w burżuazji zalecają używanie LinkedIn jako głównej platformy promocji. W RuNet LinkedIn jest częściej używany do poszukiwania pracy i rekrutacji. Jeśli sprzedajesz w segmencie B2B i chcesz nawiązać kontakt z szefami organizacji partnerskich, skorzystaj z Facebooka.

Jeśli sprzedajesz coś nie firmom, ale ludziom, skorzystaj z Facebooka, Vkontakte i innych popularnych sieci społecznościowych, aby przyciągnąć ruch. Jak przyciągnąć ruch z platform społecznościowych? To temat, jeśli nie na książkę, to na kilka ogromnych przewodników. Główne obszary pracy można podsumować w następujący sposób:

Metoda 4: Blogowanie gości

Za pomocą publikacji w popularnych serwisach branżowych zwiększasz zasięg swoich odbiorców oraz zyskujesz zaufanie i autorytet. Pamiętaj o głównej tajemnicy postów gości: nie potrzebujesz linków, ale uwagi prawdziwych użytkowników. Dlatego skup się na jakości i trafności treści.

Jakie problemy mogą uniemożliwić publikowanie postów przez gości? Jeśli pracujesz w wąskiej niszy, znalezienie odpowiednich witryn tematycznych nie jest takie łatwe. Problem można rozwiązać tylko w jeden sposób: publikuj notatki na stronach i blogach zajmujących się pokrewnymi tematami.

Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci zaplanować kampanię gościnną:

• Publikuj artykuły gościnne w popularnych witrynach. Ich tematy powinny być zbliżone do Twoich. Popularność zasobu można określić za pomocą liczników, które zwykle znajdują się w stopce witryny. Jeśli nie ma licznika, możesz uzyskać przybliżone dane, korzystając z usługi sprawdzania obecności witryn innych osób lub platformy analitycznej Alexa. Pośrednio możesz ocenić popularność zasobu i zaangażowanie odbiorców na podstawie liczby komentarzy i dystrybucji publikacji w sieciach społecznościowych.
• Możesz znaleźć popularne witryny i blogi w swojej branży za pomocą ocen, na przykład Liveinternet.ru. Możesz także korzystać z wyszukiwarek i wyszukiwania społecznościowego w sieciach społecznościowych. Lub pożycz pomysły z naszej listy mailingowej „”.
• Przygotuj ciekawe artykuły informacyjne do postów gościnnych. Muszą być przydatne dla odbiorców. Nie próbuj sprzedawać na imprezie: w ten sposób narażasz czytelników i właścicieli witryn przeciwko sobie. W żadnym wypadku nie publikuj treści niskiej jakości na stronach osób trzecich. Nie tylko nie uda Ci się rozwiązać celów kampanii, ale także zepsujesz wrażenie publiczności na temat Twojego projektu.
• Za pomocą postu gościa musisz przyciągnąć uwagę nowych użytkowników i uzyskać kliknięcia do swojej witryny. To jest główny cel blogowania gości. Nie myśl o linkach, pomyśl o potencjalnych klientach, którzy czytają Twój post.
• Jak często powinieneś pisać jako gość? Im częściej, tym lepiej. Dzieje się tak, jeśli możesz publikować artykuły w co najmniej kilku różnych witrynach. Jeśli zbyt często publikujesz treści w jednej witrynie, jej odbiorcy przestaną przenosić się do Twojego zasobu.

Ten wzór został zauważony przez słynnego marketera Neila Patela. Publikował w popularnych serwisach marketingowych, jeden post na tydzień. Czytelnicy aktywnie weszli na stronę Patela. Kiedy specjalista zwiększył częstotliwość publikacji do 3-4 postów tygodniowo w każdym zasobie, liczba kliknięć na jego stronie gwałtownie spadła.

Jakie są korzyści z blogowania gości? Oto kilka przykładów:

• Wspomniany wcześniej Neil Patel twierdzi, że posty gości przyciągają 20 000 odwiedzających miesięcznie jego witrynę.
• Dyrektor generalny BufferApp, Leo Vidrich, mówi, że posty gości przyniosły jego projektowi 100 000 użytkowników w mniej niż rok. Zwróć uwagę, 100 tysięcy klientów, a nie odwiedzających witrynę. Aby uzyskać ten wynik, Leo napisał 150 artykułów na zewnętrznych stronach.
• A oto stara, ale wciąż aktualna historia o blogu, który zwiększył ruch o setki procent za pomocą postów gości.

Zwróć uwagę, że nie zamieszczasz postów jako gość dla linków. Jeśli strona hosta zgadza się otwarcie odnosić się do Ciebie, nie odmawiaj. Jeśli host chce zamknąć link z atrybutem nofollow, to w porządku. Jeśli strona odbierająca w ogóle nie zgadza się na umieszczenie linku, lepiej odmówić współpracy. Oczywiście, jeśli nie mówimy o artykule graficznym na Lente.ru lub Vedomosti.

Metoda nr 5: Użyj społeczności

Nie chodzi tu o grupy lub strony Twojej firmy w sieciach społecznościowych, ale o neutralne społeczności, w których komunikują się potencjalni klienci, a nawet konkurencja. Prosty przykład: społeczność „Marketing treści” na Facebooku.

Nie nadużywaj zaufania: nawet ogłoszenia o najbardziej użytecznych treściach mogą niepokoić czytelników i administratorów. Kieruj się prostą zasadą: cały czas bierz udział w dyskusjach i tylko od czasu do czasu zamieszczaj linki do własnych treści.

Najważniejsze pytanie: gdzie szukać społeczności? Po pierwsze, można je stworzyć. Na przykład, jeśli dodasz forum do swojej witryny i uczynisz ją popularną, pomyśl o wygraniu na loterii. Po drugie, jeśli chcesz pracować z sukcesem, musisz znać swoją branżę od podszewki. Dotyczy to również społeczności.

Nie miałeś czasu, aby dołączyć do najpopularniejszych grup w swojej branży i nie rejestrowałeś się na forach? Zacznij teraz. Odnaleźć odpowiednie strony Możesz użyć Yandex lub wyszukać społeczności w sieciach społecznościowych.

Upewnij się, że używasz tego samego obrazu użytkownika i prawdziwego imienia i nazwiska na wszystkich forach i we wszystkich grupach, w których się komunikujesz. Widzowie muszą cię rozpoznać.

Metoda #6: Zmień nowych odwiedzających w lojalnych klientów

Docelowy gość, który jako pierwszy trafił na stronę, powinien stać się Twoim stałym czytelnikiem i klientem. Aby to zrobić, musisz publikować przydatne treści wysokiej jakości i sprzedawać dobry produkt w przystępnej cenie. Jakie narzędzia zapewniają powracającym użytkownikom? Oto lista:

• Zaproś odwiedzających do subskrypcji biuletynu i kanału RSS.
• Użyj remarketingu.
• Sugerować potencjalni klienci program bonusowy.
• Zachęcaj do subskrybowania stron mediów społecznościowych.
• Zainstaluj Disqus lub podobny system komentowania, który powiadamia panelistów o nowych komentarzach e-mailem.

Zwróć uwagę, jak rzemieślniczy producent kosmetyków Barrister and Mann dosłownie łapie użytkownika na lasso od pierwszej wizyty:

• Firma stosuje retargeting. Po jednej wizycie na stronie, reklamy B&M wyświetlają się za każdym razem, gdy logujesz się do Facebooka.

• Firma oferuje użytkownikom atrakcyjny program bonusowy. Odwiedzający mogą zdobywać punkty za wykonywanie sugerowanych działań. Na przykład rejestracja w serwisie daje 500 punktów, podając datę urodzenia kolejne 500 punktów, ponowne opublikowanie na Facebooku daje 50 punktów i tak dalej. Punkty lojalnościowe można wydawać na produkty firmy. 100 punktów to 1 USD.

• Strona posiada formularz zapisu na newsletter. Czy muszę mówić, że użytkownik otrzymuje również punkty bonusowe za subskrypcję?

Marketingowcy internetowi doskonale zdają sobie sprawę z powiedzenia „stary przyjaciel jest lepszy niż dwoje nowych”. A specjaliści pracujący w złożonych niszach mogą bezpiecznie zmienić kolejność liczb: „Stary przyjaciel jest lepszy niż nowa setka”.

Metoda nr 7: Utwórz bezpłatny przydatny zasób

Może to być usługa, narzędzie, instrukcja, po której użytkownicy wracają do Twojej witryny w kółko. Proste przykłady: Glavred, sprawdzanie pisowni firmy Advego, usługa oceny wyników testów.

Przydatne źródło gwarantuje odwiedzającym. Na przykład ruch zasobu Text.ru, na którego stronie głównej znajduje się usługa sprawdzania wyjątkowości tekstów, przekracza 10 tysięcy osób dziennie. Witrynę giełdy Advego, która oferuje usługi sprawdzania pisowni i analizy semantycznej tekstu, odwiedzana jest również przez dziesiątki tysięcy osób dziennie. Wśród nich prawdopodobnie są użytkownicy, którzy zapoznali się z projektem dzięki przydatnym usługom.

Jakiej usługi potrzebuje publiczność? Sam poszukaj odpowiedzi na to pytanie. Najważniejsze, że zasób okazał się bardzo przydatny i darmowy.

Metoda nr 8: Popraw wydajność ruchu

Przestrzeń do ekstensywnego wzrostu prędzej czy później kończy się w każdej niszy. A w złożonym środowisku może go początkowo nie być. Dlatego rozwijaj się intensywnie: zwiększ wydajność istniejącego ruchu. Mówimy o poprawie wskaźników behawioralnych: współczynnik konwersji, głębokość i czas oglądania, zaangażowanie użytkowników. Może to również obejmować metryki finansowe, takie jak średnia kwota zamówienia i liczba transakcji.

Jak poprawić wskaźniki behawioralne? To kolejny temat na książkę lub rozprawę. Oto odpowiedź w skrócie: Twoja witryna, treść, produkt, a nawet Ty sam powinien być interesujący, trafny, użyteczny i przyjazny dla użytkownika. Aby działać pomyślnie, ten temat będzie musiał zostać dogłębnie przestudiowany. Pomogą Ci następujące zasoby:

Listę można kontynuować, dodając do niej co najmniej kilkadziesiąt materiałów z bloga Texterra. Ale nawet one nie wystarczą, by wyczerpująco ujawnić tematy zwiększania konwersji, poprawy wskaźników behawioralnych, zapewnienia użyteczności, tworzenia wysokiej jakości stron docelowych. Dlatego użyj sugerowanych linków jako kierunku podróży. Z ich pomocą znajdziesz wiele przydatne materiały zarówno na naszej stronie internetowej, jak i gdzie indziej.

Ta metoda została z powodzeniem zastosowana przez firmę „Mosigra”. Za pomocą szczegółowych i opisowych opisów produktów marketerzy projektu zwiększyli współczynnik konwersji i inne wskaźniki behawioralne.

Metoda numer 9: stań się lepką rybą

Mała lepka ryba przyczepia się do rekinów i wielorybów, aby podróżować na duże odległości. Podobna taktyka marketingowa jest świetna w przypadku projektów, które działają w złożonych niszach. Jego istotę można opisać następująco: jeśli projektowi bardzo trudno jest samodzielnie przyciągnąć ruch, wykorzystaj do promocji popularne, specjalistyczne strony.

Oto kilka przykładów: giełdy freelancerów, TripAdvisor, Yandex.Market, projekt sprzedaży artykułów DIY w kategorii Masters Fair, tablice ogłoszeń, aukcje internetowe, katalogi. Za pomocą promowanych stron możesz przyciągnąć ruch na stronę własnego projektu i jednocześnie sprzedać produkt.

Taktyka kija rybnego może być stosowana w każdej branży, w której istnieją odpowiednie popularne strony. Oto kilka przykładów:

• Agencje internetowe często rejestrują się na giełdach freelancerów. Pomaga to sprzedawać usługi i jednocześnie przyciągać ruch do witryny.

• Podobnie jak inni usługodawcy, Bizon Steakhouse korzysta z serwisu TripAdvisor, aby przyciągać klientów i zarządzać swoją reputacją. Ruch do strony korporacyjnej zapewnia link w profilu firmy.

• Sklepy internetowe aktywnie korzystają z popularnych katalogów, takich jak „Yandex.Market” i „[email protected]”. To jeden ze sposobów na zwiększenie widoczności serwisu w konkurencyjnych niszach, gdzie walka o klientów toczy się głównie poprzez cenę.

• Uczestnicy projektu Masters Fair sprzedają złożone produkty o niskim aktywnym popycie. Na przykład większość ludzi zwykle kupuje fabrycznie niedrogie zabawki dla dzieci. Aby przyciągnąć ruch na stronę mistrza, który sam tworzy lalki, będziesz musiał wygrać konkurencję ze strony dużych sklepów internetowych i producentów. Problem rozwiązuje profil na Livemaster, ponieważ publiczność tego projektu świadomie poszukuje rękodzieła.

• Małe sklepy internetowe nie boją się sprzedawać towarów na aukcjach internetowych. Są rejestrowane pod przykrywką osób. Komunikując się z klientem przekierowują ruch na swoją stronę internetową.

• Wyspecjalizowane katalogi internetowe to kolejny sposób na pokonanie dużej konkurencji i rozwiązanie problemu nudnego produktu. Na przykład producenci mebli publikują informacje na stronach tematycznych. Oboje napędzają sprzedaż i jednocześnie przyciągają ruch do witryny.

Metoda nr 10: Obstawiaj wideo

Dzięki smartfonom i tabletom możesz oglądać filmy w dowolnym miejscu i czasie. A dzięki tym urządzeniom możesz nagrywać filmy w dowolnym miejscu i czasie. Nawet komercyjny.

W jaki sposób treści wideo mogą pomóc w zwiększeniu ruchu w trudnych niszach? Łatwiej jest walczyć o pierwsze pozycje w wynikach wyszukiwania YouTube i innych hostingów wideo niż o najwyższe pozycje w wyszukiwaniu ogólnym. Dzieje się tak nawet w przypadku bardzo konkurencyjnych tematów z prostego powodu: Twoi konkurenci częściej publikują teksty niż kręcą filmy. Ponadto wideo zwiększa wiarygodność sprzedawcy. Widzowie widzą, że mają do czynienia z prawdziwymi ludźmi, a nie bezosobowymi pseudonimami na stronie. To dodatkowo stymuluje sprzedaż i ruch na stronie.

Zwróć uwagę na przykład Shanti-Shanti.rf. Chłopaki nagrywają recenzje wideo dla każdego produktu i publikują je na stronie opisu. To jest dobre dla klientów i wyszukiwarek. Innym podobnym przykładem jest Shave Nation, zagraniczny sklep z maszynkami do golenia. Jej właściciel stworzył jedną z najpopularniejszych edukacyjnych Kanały YouTube. W opisie każdego filmu znajdują się linki do konkretnego produktu lub wyboru produktów.

Metoda #11: Dystrybuuj swój produkt freemium

Według firmy OPSWAT oprogramowanie antywirusowe Avast jest drugim pod względem popularności oprogramowaniem antywirusowym na świecie po zwykłym programie MS Windows Defender. Według własnych danych Avast Software w 2015 r. firma kontrolowała 21% światowego rynku oprogramowania antywirusowego. W 2014 r. firma inwestycyjna CVC Capital Partners wyceniła Avast Software na 1 mld USD.

Dlaczego te informacje? Firma warta miliard dolarów rozprowadza swój flagowy produkt za darmo. Avast Software zarabia, sprzedając funkcje programu premium.

W jakich niszach sprawdza się model biznesowy freemium? Oto kilka opcji: rozwój oprogramowanie, gry, różne usługi internetowe, sprzedaż usług offline. Na przykład z tego konkretnego modelu korzysta platforma do nauki języków obcych Linguaeo.

Dlaczego model freemium gwarantuje wzrost sprzedaży i ruchu? Po pierwsze, bezpłatna dystrybucja produktu przyciąga publiczność. Po drugie, bezpłatne korzystanie z dobrego produktu buduje lojalność. A lojalni użytkownicy zawsze kupują. Przynajmniej z ciekawości lub z poczucia wdzięczności.

Metoda nr 12: Stwórz świetną kampanię e-mailową

Ten sposób kierowania ruchem świetnie sprawdza się w każdej niszy. Aby skutecznie korzystać z narzędzia, będziesz musiał odpowiedzieć na dwa globalne pytania: skąd pozyskać subskrybentów i co im wysłać.

Oto dwa hacki. Po pierwsze, jeśli Twój model biznesowy na to pozwala, wyślij kupony rabatowe e-mailem. Powinny być miłym dodatkiem do informacji. A po drugie: możesz publikować e-maile na stronie. Jednak nowe wydania listy mailingowej powinny pojawiać się tam z opóźnieniem. Np. nowe listy można wysyłać w poniedziałki, a informacje na stronie są aktualizowane w piątki.

Teraz do pytania subskrybentów. Gdy Twój newsletter jest znany i ceniony, odbiorcy sami go odnajdą. Ale najpierw musisz użyć wszystkiego dostępne sposoby przyciągnięcie publiczności. Oto najskuteczniejsze narzędzia:

• Skorzystaj z formularza subskrypcji na stronie. Eksperymentuj z agresywnymi narzędziami, takimi jak Hellobar lub wyskakujące okienka.
• Wymień swoją subskrypcję na coś wartościowego, na przykład bezpłatne treści lub zniżki.
• Dołącz przyciski udostępniania do szablonu wiadomości e-mail. Jeśli tworzysz naprawdę przydatne treści, subskrybenci z pewnością będą chcieli publikować je na swoich stronach w mediach społecznościowych.
• Jeśli Twoja strategia treści na to pozwala, daj subskrybentom możliwość wyboru tematu e-maili.
• Podaj link do subskrypcji w podpisie służbowej wiadomości e-mail.
• Włącz subskrypcję newslettera jako domyślną opcję podczas rejestracji na stronie usługi.

Chcesz szybko powiększyć swoją bazę subskrybentów? Twórz bardzo przydatne treści do pobrania i sprzedawaj je za subskrypcję. Twoja oferta musi być naprawdę wartościowa. Na przykład skup się na e-book 100+ praktycznych hacków dla marketerów internetowych. Nie atakuj nowych subskrybentów ofertami komercyjnymi. Skorzystaj z najlepszych praktyk, aby zmienić odbiorców wiadomości e-mail w klientów bez narzucania się. Nawiasem mówiąc, sukces kampanii e-mailowej w dużym stopniu zależy od możliwości usługi pocztowej. Więc wybierz to ostrożnie.

Metoda #13: Przeprowadź wywiady ze znanymi w branży ekspertami

Nawet jeśli Twoja nisza jest bardzo wąska, złożona i nudna, prawdopodobnie pracują w niej odnoszący sukcesy i charyzmatyczni specjaliści. Opublikuj z nimi wywiady. Działa to z dwóch powodów. Po pierwsze, przeprowadzanie wywiadów z liderami sprawia, że ​​Twój blog lub strona internetowa są bardziej interesujące i przydatne dla obecnych odbiorców. Po drugie: nazwisko specjalisty przyciągnie część jego odbiorców do Twojego zasobu.

Czy czołowi eksperci zgodzą się udzielić Ci wywiadu? W większości przypadków zależy to od umiejętności komunikowania się i dyplomacji. Na przykład nasza strona zawiera wywiady z Randem Fishkinem, Denisem Kaplunovem, Aleksandrem Alaevem, Dmitrijem Szachowem, Dmitrijem Sewalnewem, Wiktorem Karpenką, Siergiejem Ludkiewiczem i innymi znanymi ekspertami. Nawiasem mówiąc, oto sposób nr 13/1 na zwiększenie ruchu: udzielaj wywiadów każdemu, kto o to poprosi. Na początku kariery biznesowej jest to łatwe.

Metoda #14: Wspomnij o znanych ekspertach w mediach społecznościowych

Gdy publikujesz lub tweetujesz na temat znanego eksperta na Facebooku, jego obserwatorzy widzą Twój post w swoim kanale. Aby o kimś wspomnieć, napisz znak „@”, a po nim nazwę użytkownika bez spacji.