Stanie się naprawdę sławnym i odnoszącym sukcesy nie jest łatwym zadaniem, ale jeśli istnieje taka aspiracja, niebanalna kobieca strona internetowa podpowie Ci, jak promować osobistą markę.

Marka osobista – co to jest?

To rozpoznawalny wizerunek indywidualny + profesjonalny wizerunek i/lub coś wyjątkowego na sprzedaż. Słowo kluczowe tutaj - "indywidualnie"!

Bo, powiedzmy, „dobry księgowy” nie jest jeszcze marką osobistą, ale po prostu dobrym specjalistą. Ale „Paris Hilton” to marka osobista: sama Paris ze swoim bardzo rozpoznawalnym wyglądem i charakterystycznym zachowaniem oraz wiele projektów „w stylu paryskim” - czy to programy telewizyjne, piosenki i filmy, publikacje ubrań, czy coś innego.

Osoba, która zdecydowała się promować swoją markę osobistą, musi zrozumieć, że on sam, we wszystkich przejawach widocznych dla opinii publicznej, i jego działalność zawodowa musi tworzyć spójną całość.

Jest to nie do pomyślenia bez jej rozpoznawalnego wizerunku, ale nawet gdyby ubierała się stylowo, ale nie zajęła się modą, pozostałaby tylko paryską fashionistką znaną w wąskich kręgach, a nie żadną marką Chanel (za życia Mademoiselle, to była marka osobista!) nie byłoby wątpliwości.

W serwisie „Piękni i Udani” już o tym pisała – radzimy przeczytać!

Co musisz zrobić, aby Twoja osobista marka była rozpoznawalna i popularna?

W Internecie krąży taki zabawny żart:

„Kiedy Vera Kobylkina została wyrzucona ze stołówki za złe kotlety, postanowiła zostać fotografem. „Przyjmowanie zamówień” – napisała w sieci społecznościowej. Potem pomyślała i dodała: „Wciąż są wolne randki”. I o refleksji - "W czerwcu kręcę w Paryżu, w sierpniu - na Antylach". Od dawna lubiła słowo Antyle i zeszłego lata była w Paryżu z matką. To jednak wydawało się niewystarczające. Potrzebowałem pseudonimu. Krótki i tajemniczy. Vera Verina, zdecydowała. Szalony, zacięty i jasny. Spojrzała na siebie w lustrze. „Muszę malować. W ognistej czerwieni!”. I trampki. I kolczyki. I dym. "Aparat fotograficzny!" Vera nagle sobie przypomniała.

Pomimo oczywistej komizmu sytuacji, bohaterka zrobiła wszystko dobrze, by zacząć promować własną markę – historia doskonale obrazuje wszystkie etapy przygotowania marki osobistej do promocji! Czy warto wcześniej pamiętać o aparacie 🙂

Przed rozpoczęciem promocji marki osobistej musisz określić główne punkty:

• Jaki produkt (unikalny produkt, usługę lub zestaw towarów i usług) zamierzasz zaoferować. Ważne jest, aby zrozumieć, że to, co sprzedajesz, powinno być tak wyjątkowe jak Ty, być ucieleśnieniem Twoich specjalnych pomysłów i projektów. Nie sprzedają sprzętu marki Microsoft pod marką osobistą Masza Iwanowa, ale dekoracje według projektu wymyślonego przez samą Maszę Iwanową nadają się do promocji! Stopniowo możesz poszerzać gamę swoich produktów i usług, ale „drugi front” możesz otworzyć dopiero wtedy, gdy Twoja osobista marka zdobędzie uznanie i pozytywną reputację w początkowo wybranej dziedzinie działalności. Zacznij jako projektant biżuterii - ale potem możesz „strzelać” z wiadomościami, takimi jak „Projektant Maria Ivanova otwiera własną restaurację!”.
• Jaki obraz i „legendę” będziesz miał? Historie o biednych, ale utalentowanych i celowych „gajowych geniuszach” i początkowo nierozpoznanych działają dobrze. kreatywni ludzie Ludzie uwielbiają ciekawe historie sukcesu. Wymyśl własne. Nie warto wymyślać postaci od zera, kłamstwa są łatwo ujawniane i mają obrzydliwy wpływ na reputację, ale całkiem możliwe jest umiejętne edytowanie publicznej wersji biografii. W tym miejscu wypada przypomnieć sukcesy, przezwyciężone trudności, wieloletnie chwilowe nierozpoznanie i tak dalej. Nie „mama i tata dali mi pieniądze na mój startup”, ale „moi rodzice wspierają mnie we wszystkim”. Nie „studiowała na uniwersytecie dla trójek”, ale „nigdy nie lubiła przysługiwać się i poświęcać dużo wysiłku na rzeczy, które nie są potrzebne w prawdziwym życiu”. Nie „Pracowałem na Macu, bo nigdzie mnie nie zabrali”, ale „nawet wtedy myślałem o swoim startupie”. To samo z obrazem - potrzebujesz tego! Ale nie będziesz w stanie nosić przez całe życie wizerunku eleganckiej damy, która nawet nie myje w domu szkarłatnej szminki i nosi szpilki zamiast kapci, jeśli dzisiaj założysz te szpilki po raz pierwszy w swoje życie i wczoraj (jak, nawiasem mówiąc, przedwczoraj, a nawet dobre dwadzieścia lat wcześniej) rozcięto w tenisówkach i bez grama makijażu. Obraz powinien być również dla Ciebie organiczny.
• Jaka jest grupa docelowa Twojej marki? Od tego zależy promocja marki osobistej, jaki wizerunek odniesie największy sukces i oczywiście, który produkt będzie się najlepiej sprzedawał… Komu powinno się podobać to, co tworzysz lub chcesz tworzyć – ile lat ma Twój typowy klient, jakiej jest płci, jakie ma wykształcenie, w jakim obszarze pracuje i jakie ma dochody, na co wydaje pieniądze, jakie ma gusta kulturowe i estetyczne? Bez względu na to, jak jasna jest twoja osobowość, powinna być grupa ludzi, którym się spodoba: to jest twoja docelowa grupa odbiorców.

Co zawiera pojęcie „promocja marki osobistej”? To jest maksymalna publiczna informacja o tym, co robisz. I tutaj są dobre… nie, nie wszystkie środki, ale takie, które pomogą ci nawiązać kontakt z twoją grupą docelową.

Jakie narzędzia promocyjne przynoszą dobre efekty?

Oczywiście wiele zależy od specyfiki wybranej przez Ciebie dziedziny działalności, ale są też uniwersalne przepisy na promocję każdej marki osobistej:

• Promocja w (a nie w jednej sieci społecznościowej, ale w różnych!): tworzeniu i utrzymywaniu społeczności, reklamie i postach w społecznościach tematycznych i pokrewnych itp.
• Publikacje i doniesienia medialne o Tobie i tworzonych przez Ciebie newsbreakach.
• Reklama zewnętrzna i drukowana.
• Samo tworzenie newsbreaków: eventów, społecznie interesujących wydarzeń, a może nawet plotek czy skandali związanych z Twoją osobą – wszelkie chwile, o których będziesz mówić!

Oczywiście trudno jest zmieścić wszystkie możliwe techniki promocji w jednym artykule, ale główną zasadą jest zrobienie czegoś innego niż inne i nie krępuj się opisywać swoje działania! Promocja „w skromny sposób” nie daje dobrych i szybkich efektów!

O ile wcześniej trzeba było monitorować reputację osobistą tylko osób znanych i publicznych, to teraz, wraz z rozwojem Internetu, jest to ważne zadanie dla co drugiej osoby. Więc kto musi monitorować własną reputację i nazwę w sieci:

• osoby publiczne, które potrzebują dobrego wizerunku - pisarze, artyści, politycy, aktorzy, piosenkarze, celebryci, sportowcy i ich bliscy;
• pierwsze osoby firm. Reputacja firmy w 30% zależy od wizerunku jej lidera lub pierwszej osoby. To są wyniki badań Uniwersytetu Kalifornijskiego;
• eksperci, profesjonaliści w swojej dziedzinie, których nazwiska nie należy splamić;
• kandydatów na wolne stanowiska. Dziś menedżerowie HR na pewno zapytają o Ciebie, informacje z CV i na podstawie wyników rozmowy kwalifikacyjnej nie wystarczą;
• przedsiębiorcy i startupy, które korzystają z działań kreatywnych, szukają dodatkowego dochodu. Popularyzacja i promocja pr może pomóc zmienić osobistą, osobistą markę w dochodową działalność;
• dla tych, którzy chcą tylko wyrazić siebie.

Tę listę można rozszerzyć, ponieważ w naszych czasach nawet druga połowa może Cię lepiej uczyć za pomocą prostych narzędzi globalnej sieci.

Co daje promocja marki osobistej w Internecie:

1. Zwiększaj świadomość i zwiększaj świadomość.
2. Tworzenie obrazu. Możesz pozycjonować się jako specjalista lub ekspert w pewien obszar, aby przekonać wszystkich o swoich kompetencjach.
3. Twoja marka to przewaga konkurencyjna w porównaniu do osób, które są niedostatecznie reprezentowane w sieci. Jest to ważne np. dla kandydatów na różne stanowiska.
4. Dodatkowe narzędzie komunikacji. W razie potrzeby będą mogli Cię znaleźć i nawiązać komunikację.
5. Pozytywna reputacja. Wypierając negatyw z TOP wyszukiwania, możesz pojawić się przed publicznością we właściwym świetle.
6. Pośrednie i bezpośrednie korzyści biznesowe. Tworząc i promując markę osobistą, możesz dać impuls do rozwoju biznesu, poprawić reputację firmy, a nawet zapewnić wzrost zysków.

Technologie online do promowania marki osobistej

Wyrobienie sobie marki online jest łatwiejsze niż offline. Do tego w wielu przypadkach nie są potrzebne nawet inwestycje pieniężne, a jedynie czas! Utwórz konta w w sieciach społecznościowych, życiorysy dotyczące usług profesjonalnych, prowadzenie własnego bloga - wszystko to jest szansą dla każdej osoby, aby stać się nieco bardziej sławną dla szerokiego grona odbiorców.

Tak więc technologia promocji marki osobistej może opierać się tylko na darmowe funkcje. Do tego potrzebujesz:

1. Stwórz swojego bloga na bezpłatne usługi, na przykład Blogger lub utwórz profil w popularnej witrynie tematycznej, w której możesz publikować publikacje, zostawiać statusy lub komentarze.
2. Opracuj i opublikuj CV zoptymalizowane pod kątem wyszukiwarek. Serwis LinkedIn i popularne strony z ofertami pracy, w których musisz utworzyć konta, są do tego idealne. Wypełnij wszystkie ważne pozycje, im więcej informacji, tym lepiej dla Ciebie jako osoby poszukującej pracy.
3. Twórz strony w wiodących sieciach społecznościowych - Twitter, Facebook, Vkontakte. Te profile w mediach społecznościowych mają dobrą pozycję. Na stronach możesz publikować zdjęcia, udostępniać wiadomości, komunikować się. Pamiętaj jednak, że istnieje różnica między życiem publicznym a prywatnym. Jeśli chcesz je rozdzielić, zacznij oddzielne strony - niektóre pod pseudonimem - dla krewnych i przyjaciół, a inne - pod prawdziwym nazwiskiem - dla szerokiego grona odbiorców.
4. Tworzyć Konta w usługach foto i wideo. Instagram, Flickr, YouTube – te strony są popularne, więc ich konta mają dobrą pozycję w rankingu Wyszukiwarki. Ale nie możesz obejść się bez przemyślanej strategii promocji: w niektórych przypadkach możesz publikować prawie wszystkie zdjęcia i filmy bez wyjątku, podczas gdy w innych możesz ściśle filtrować informacje, aby nie zepsuć swojej osobistej reputacji.
5. Skorzystaj z innych narzędzi, na przykład usługi do tworzenia prezentacji - SlideShare, stwórz profil na tematycznych blogach lub forach, twórz podcasty...

Poważne podejście wymaga współpracy z profesjonalistami

Te darmowe sposoby nie zawsze wystarcza do prawidłowego pozycjonowania jednostki w globalnej sieci. A zatem technologie promocji marki osobistej powinny opierać się na doświadczeniu i wiedzy profesjonalistów, opracowaniu jasnej strategii i taktyki działania.

W tym przypadku około darmowa promocja już nie rozmawiamy, ale używamy tak skutecznych narzędzi jak:

1. Promocja w wyszukiwarce serwisu.
2. SERM - zarządzanie reputacją, eliminowanie negatywów, budowanie pozytywów.
3. Usługi PR, posty gościnne, praca z liderami opinii.
4. SMM z zarządzaniem społecznością w różnych sieciach społecznościowych.
5. Marketing bezpośredni itp.

Wszystkie te sposoby promocji możesz zamówić u nas - od zarządzania reputacją Yeella i agencji marketingu internetowego. Skontaktuj się z nami, jeśli potrzebujesz usług promujących Twoją osobistą markę w Internecie i gwarantujących osiągnięcie Twoich celów!

Marka osobista Ma to każdy – znany marketer, gospodyni domowa, dziecko. To obraz Ciebie, który tworzy się w umysłach innych ludzi: skojarzenia związane z Tobą, Twoimi produktami lub usługami. W pewien sposób marka to reputacja: Może wywoływać negatywność, szacunek, nienawiść, miłość lub inne emocje.

Marka osobista jest potrzebna do:

• zwiększyć lojalność grupy docelowej do Twoich produktów, usług, ofert;
• zwiększyć świadomość wśród szerokiej lub wąskiej grupy docelowej;
• pozycjonuj się jako ekspert w dowolnej dziedzinie, a tym samym podnieś koszty usług lub towarów - produkt ekspercki zawsze kosztuje więcej.

Przykłady

Istnieje wiele przykładów udanego brandingu osobistego. Na przykład znane na całym świecie osobistości:

• Elona Muska- Przedsiębiorca i wynalazca. Jest prezesem dwóch dużych firm Tesla Motors i SpaceX. Obie firmy pracują z nowymi technologiami, więc Elon pozycjonuje się jako zwolennik nowych rozwiązań. W rzeczywistości jest. Elon jeździ samochodem Tesla i planuje przeprowadzić załogową misję na Marsa w latach 2020-2025. Jego sekretem sukcesu jest ciągły rozwój.
• Władimir Putin- polityk, prezydent Federacja Rosyjska. Jest znany wszystkim w naszym kraju. Pozycjonuje się jako kandydat z ogółu społeczeństwa i faktycznie z nimi współpracuje – bierze pod uwagę interesy innych grupy społeczne, religie, wieki.
• Quentin Tarantino- producent. Jego filmy znane są na całym świecie bez przesady. Pozycjonuje się jako osoba, która wniosła do kina szczególny humor. Klucz do sukcesu Quentina jest właśnie w nim: publiczność śmieje się z tego, co w rzeczywistości nie jest tak zabawne.
• Królowa Elżbieta II. Jej marka osobista zaczęła się budować zaraz po koronacji i nadal z powodzeniem ją utrzymuje. Elżbieta codziennie odpowiada na listy od zwykłych mieszkańców i przez całe swoje rządy wykazuje naprawdę godne królewskie maniery i powściągliwość.

Inne przykłady są mniej znane. Ci ludzie są znani w wąskich kręgach:

• Artemy Lebiediew, projektant, właściciel pracowni projektowej. Jego popularność w dużej mierze wynika z jego aktywnej antyreligijnej postawy i wyrazistych wypowiedzi. Wiele z jego wpisów staje się hasłem wśród projektantów, redaktorów i autorów.
• Ilja Bałachnin- marketer, CEO Agencji Konsultingowej Paper Planes. Sukces osiągnął ciężką pracą: pracował dla dużych firm, m.in. Coca-Cola, Beeline, Russian Standard i innych.
• Dmitrij Kot- copywriter, autor Jest szeroko znany w kręgach copywriterów, autorów, redaktorów. Dmitry prowadzi webinary, akcje przydatna informacja z kolegami pisze teksty. U podstaw jego sukcesu leży kompetentna promocja jego imienia.

Książki: co czytać o brandingu osobistym

1. Tom Peters. „Zmień się w markę! 50 niezawodnych sposobów, aby przestać być przeciętnym

W swojej książce Tom Peters opowiada o tym, dlaczego jego zdaniem wkrótce nadejdzie era „I-marek” i jak skutecznie promować swoją markę osobistą. Opublikowano 50 sposobów budowania marki, każdy z przewodnik krok po kroku, odpowiedzi na pytania, przykłady.

2. David D'Alessandro. Wojny kariery. 10 zasad budowania udanej marki osobistej

Ta książka przyda się każdemu, kto chce „wyróżnić się z tłumu” i zbudować odnoszącą sukcesy markę we własnym imieniu. Tak naprawdę ma 10 podstawowych zasad brandingu osobistego. Ponadto szczegółowo opowiada o tym, jak pozostać sobą, jak pracować z przełożonymi, jak nauczyć się przyznawać i neutralizować swoje błędy oraz co robić z konkurencją.

3. Igor Mann. "Numer 1"

Ta książka jest w pełni dostosowana do rosyjskich realiów, ponieważ została napisana przez znanego rosyjskiego marketera, który współpracuje z lokalnymi markami. Opisuje szczegółowo pomocne wskazówki, który pomoże w kompetentnym brandingu osobistym, a także podarowanym zadania praktyczne. Można powiedzieć, że cała książka to prosta droga prowadząca do tego, by stać się numerem jeden w swojej niszy.

Wniosek

Personal branding to pracochłonny, kosztowny i długi proces. Daje to jednak doskonałe rezultaty: Twoja opinia zostanie wzięta pod uwagę, zostaniesz poproszony o poradę, a wartość oferowanych przez Ciebie towarów i usług znacznie wzrośnie.

Freelancer musi promować markę osobistą: przyciąga nowych klientów, zwiększa twoją wartość w oczach obecnych i pozwala podnieść ceny za twoją pracę. Ale jak to promować? Co robić, o czym pisać? Porozmawiajmy o wszystkim dzisiaj.

Uruchamiamy i projektujemy strony w sieciach społecznościowych

Więc najpierw musisz uruchomić strony w tych sieciach społecznościowych, w których grupy docelowej– osoby, które mogą skorzystać z Twoich usług. Standardem jest Facebook, Instagram, LinkedIn, Behance. W VK i Odnoklassnikach promowanie marki osobistej jest niewdzięcznym zadaniem, najprawdopodobniej nie znajdziesz tam swojej grupy docelowej. Ale nadal warto: spójrz na grupy profili, przeanalizuj popularność postów na Twój temat (przede wszystkim liczbę wyświetleń i polubień), zapytaj tych, którzy promują swoje strony w tych sieciach społecznościowych, jak jest to dla nich skuteczne.

Następnie musisz poprawnie zaprojektować swój profil: lepiej zrobić wysokiej jakości (najlepiej profesjonalne) zdjęcie do swojego zdjęcia profilowego, dodać tematyczne zdjęcie na okładkę (możesz pisać o swoich usługach, umieścić na nim swoje logo) i poprawnie wypełnij informacje o sobie. Powinna w zwięzły i jasny sposób przekazać potencjalnym klientom, kim jesteś i czym się zajmujesz. Na przykład:

Mój profil na facebooku: wiadomo, czym się zajmuję i jak doszedłem do tego momentu w mojej karierze

Następnie wypełnij zadania. Twoje doświadczenie powinno być jasne. Jeśli jesteś freelancerem od dłuższego czasu, po prostu wskaż: na przykład na Facebooku możesz stworzyć dowolne miejsce pracy i je wskazać. Na LinkedIn musisz szczegółowo opisać wszystko, co robisz: co możesz zrobić, jakie projekty wykonałeś i jaką pracę wykonujesz najlepiej.

Szczegółowy i zrozumiały opis zadań w poprzednim miejscu pracy

Na Instagramie musisz wskazać zakres swojej działalności i kontakt, za pomocą którego można się z Tobą skontaktować - nie każdy używa do tego osobistej wiadomości. Najlepszą opcją jest określenie jednego z komunikatorów lub linku do strony.

Twój profil jest Twoją wizytówką, zawsze o tym pamiętaj.

Ustawić cel

Z reguły cele są dwa: pozyskać nowych klientów lub znaleźć nabywców na swoje kursy, jeśli pracujesz w swojej branży od wielu lat i jesteś gotów dzielić się doświadczeniami w zamian za banknoty.

Cel określi zawartość stron, chociaż można łączyć:

• dla potencjalni klienci Twoja wiedza i umiejętność wykorzystania swoich umiejętności z korzyścią dla ich działalności są ważne;
• Twoja wiedza specjalistyczna jest również ważna dla potencjalnych studentów, ale martwią się o to, jak Twoje kursy pomogą im wspinać się po szczeblach kariery, zarabiać więcej, uczyć się czegoś nowego.

Po zdefiniowaniu celu zapisz zadania, które rozwiążesz poprzez posty. To może być:

• sprzedaż kursów;
• przyciągnąć ludzi do webinaru;
• przyciąganie klientów z konkretnymi prośbami (projekty wysokobudżetowe i/lub długoterminowe, drobne prace w niepełnym wymiarze godzin itd.).

Około 30% postów powinno rozwiązywać te problemy bezpośrednio, reszta - pośrednio. Pierwsza kategoria obejmuje tzw. wpisy sprzedażowe, w których mówisz zwykłym tekstem, jakie usługi świadczysz lub czego uczysz.

Mogłoby się wydawać, że to zbyt agresywna reklama, ale zostało to zweryfikowane: najlepiej reagują na posty „na czole” z ofertą usług. W ten sposób pokazujesz, że potrafisz zabierać projekty do pracy, a wątpiący klienci (którzy z Twoich eksperckich postów mogą pomyśleć, że jesteś zbyt fajny, by z nimi pracować) sami do Ciebie napiszą. A potencjalnym nabywcom kursów mówisz w ten sposób szczegółowo, jakie korzyści możesz im przynieść. Jeśli jesteś zakłopotany, przypomnij sobie, że nie jest to bezczelność, ale informacja: jak inaczej Twoi klienci i studenci dowiedzą się o tym, co robisz, jeśli nie z takich publikacji?

Pomysły na posty

Zwykle głównym problemem są same posty: co pisać? O czym? Czy to nie jest zbyt aroganckie? A jeśli nikt nie czyta? Co jeśli pomyślą, że jestem mądry?

No i tak dalej. Jeśli się boisz i wątpisz dobre projekty nie dostaniesz. Musisz rozwinąć pewność siebie i wytrwałość. Pisanie o sobie nie jest wstydem. Ale móc coś zrobić i przemilczeć to źle, bo ktoś może potrzebować twoich usług, ale z powodu twojej nieśmiałości, ta osoba będzie musiała zwrócić się do jakiegoś amatora. I daj mu pieniądze, które mogłeś zarobić.

Oto kilka tematów, które musisz na przemian pisać na stronach osobistych. Oczywiście możesz opublikować kilka osobistych postów, przemyśleń, zdjęć, ale zrób dwa profesjonalne dla jednego ze swoich osobistych postów.

1. Pomyślne zakończenie projektu.

Otrzymałeś projekt i przekazałeś go klientowi. Mogą nawet pojawić się pewne wyniki (na przykład, jeśli jesteś projektantem stron internetowych i stworzyłeś stronę docelową, z której pochodzi n sprzedaży). Napisz na swojej stronie: „W zeszłym tygodniu tworzyłem landing page dla Klinika dentystyczna. Wyszło pięknie i co najważniejsze skutecznie – klient powiedział, że konwersja do aplikacji jest o 20% wyższa niż z poprzedniego lądowania. Oraz zrzut ekranu z linkiem do strony.

W ten sposób pokazujesz, co przynosi Twoja praca. realna korzyść biznes i to ona ostatecznie podnieca każdego klienta.

Dotarcie do streszczenia znanej agencji to wielkie osiągnięcie

2. Trudności zawodowe i ich rozwiązanie

Każdy specjalista w pracy ma pewne problemy. Albo kod nie działa, albo wideo nie jest renderowane i tak dalej. Znalazłeś eleganckie i proste rozwiązanie? Zgłoś to na swojej stronie. Możesz także udostępniać wtyczki, akcje i inne narzędzia, które pomogły Ci w pracy. Hojność (w granicach rozsądku) jest doceniana i opłacana.

Fajna obudowa, dokładne liczby i trend 2018 - wideo

3. Notatki o wydarzeniach i zjawiskach w Twojej dziedzinie

Śledź konferencje i ważne wydarzenia i wypowiadaj się o nich. Subiektywna opinia to dobry powód do dyskusji, co oznacza, że ​​Twój post pojawi się w feedzie innych osób, które mogą być potencjalnymi klientami.

Redaktor Cossa przypomina o innym ważnym trendzie 2018 roku - cogodzinnych filmikach na Instagramie (i przypomina gościom strony, że jest redaktorem Cossa)

4. Proces realizacji projektu

Redaktor i copywriter prowadzi podcast i szczerze mówi o błędach

5. Opinia eksperta

Możesz i powinieneś także pisać o klientach – muszą widzieć, że postrzegasz ich jako partnera, a nie pracodawcę

Przydatne jest również pisanie artykułów eksperckich (na przykład pisałem o organizacji miejsca pracy i harmonogramie pracy niezależnego dla Cossy) i publikowanie linku do nich w sieciach społecznościowych z komentarzem w stylu „Podziel się doświadczeniami z ostatnich 5 lat, przyda się początkującym projektantom”, jeśli piszesz o designie. Przeczytaj, w jakich mediach możesz publikować.

Jak stać się powszechnie znanym w nie najwęższych kręgach? Wszystko jest proste. Od pierwszego wejrzenia. Trochę pieniędzy na start, trochę manipulacji i wiwatów – jesteś liderem opinii! Cóż, oczywiście, jeśli jesteś ekspertem, wiesz, jak tworzyć unikalne treści (tak, znowu!), możesz spokojnie doradzać i nie jesteś chciwy na porady. I jesteśmy gotowi, aby krok po kroku postępować zgodnie z proponowanymi instrukcjami.

To drugi artykuł z serii o promocji w mediach społecznościowych, który publikujemy za uprzejmą zgodą. Dmitrij Rumiancew. ().

W latach 2014-2015 na moich oczach nieznani opinii publicznej profesjonaliści stali się niezaprzeczalnymi liderami opinii. Moja osobista popularność wzrosła dziesięciokrotnie dzięki poprawna praca w VKontakte. Promocja marki osobistej w sieciach społecznościowych staje się coraz bardziej popularna i teraz nadszedł na to czas, a konkurencja jest prawie zerowa.

Zwracam uwagę na to, że będziemy rozmawiać o promocji marki osobistej w środowisku zawodowym. Z artystami, muzykami i innymi niszami rozrywkowymi wszystko jest bardziej skomplikowane.

Po co w ogóle promować markę osobistą? Odpowiedź jest prosta: silna marka osobista pozwala wyjść z niemal każdej konkurencji w branży, w której jesteś ekspertem. Weźmy na przykład niszę promocja w wyszukiwarce serwisy - cena jednego przejścia na reklama kontekstowa osiąga 600 rubli. W wyszukiwaniu organicznym zajęcie pierwszych miejsc kilka lat temu było prawie niemożliwe. Jednak na profesjonalnym forum searchengines.guru są specjaliści, którzy mogą regularnie pozyskiwać klientów do promocji witryny, pracując poprawnie na tej stronie. I to praktycznie za darmo. Wszystko dlatego, że mają wysoką reputację na forum. Ich imiona są słyszane.

Promocja marki osobistej jest świetna dla freelancerów, trenerów, przedsiębiorców. A jedynym warunkiem sukcesu jest to, czy dokładnie rozumiesz swój problem, czy nie. Wszystko inne nastąpi.

Prawdopodobnie wielu czytało książki popularnych autorów, którym, aby rozwinąć osobistą markę, zaleca się studiowanie oratorium, poświęcenie czasu wygląd zewnętrzny i maniery.

Tak więc w sieciach społecznościowych są to rzeczy drugorzędne. Owszem, mogą przynieść bonusy i w pewnym stopniu przyspieszyć promocję, ale można się bez nich doskonale obejść. Najważniejszą rzeczą do zrobienia jest napisanie wysokiej jakości treści lub nagranie jej na wideo i komunikowanie się z publicznością. Jeśli masz umiejętności merytoryczne i komunikacyjne, możesz zrobić wszystko!

Ten artykuł jest przewodnikiem krok po kroku.

Jeśli wiernie wykonasz wszystkie kroki, Twoja popularność znacznie wzrośnie. I radzę śledzić wszystkie punkty w kolejności, w jakiej zostały opisane. Czy to oznacza, że ​​„krok w lewo, krok w prawo – egzekucja”? Oczywiście nie. Znam ludzi, którzy zdobyli rozgłos pracując tylko 3 lub 4 kroki. Tylko mój osobiste doświadczenie mówi, że ta sekwencja jest najskuteczniejsza.

Twoja społeczność

Pierwszym krokiem jest założenie własnej strony społecznościowej i osobistej. Bez tego promocja nie będzie systemowa, a stracisz wiele możliwości oferowanych przez sieć społecznościową VKontakte. Na przykład, jeśli pracujesz tylko za pośrednictwem strony osobistej, nie będziesz mógł korzystać z reklam ukierunkowanych (przynajmniej jeszcze nie).

Istnieje kilka opcji pozycjonowania społecznościowego w przypadku promowania marki osobistej:

- Pozycjonowanie zainteresowań. Skupiasz ludzi wokół niszy, a nie własnej osoby. Rekrutuj członków społeczności, a następnie pracuj z tą publicznością. Typowe przykłady: „Wyczyść krok po kroku”, „Szkolenie z reklamy ukierunkowanej” , „Marketing internetowy od A do Z”.

- Blog osobisty. Tutaj od razu wskazujesz, że jest to Twój osobisty blog. Ludzie, którzy tu przychodzą, rozumieją, że to Ty tworzysz treść. Typowe przykłady: CPA KING, Andrey Parabellum.

- Nietypowe rozwiązania. Jedną z najciekawszych opcji niestandardowej promocji, która stała się najnowszym trendem, są cele publiczne. Ayaz Shabutdinov był pierwszym, który go uruchomił. Teraz nazywa się „ Cel: 1 miliard rubli rocznie”. Jego istotą jest to, że ty relacja na żywo opowiedz swoją historię sukcesu: jak osiągnąłeś swój cel i co zrobiłeś. W rzeczywistości czytelnicy mają szczegółowy przypadek.

Pisanie treści

Następnym krokiem jest rozpoczęcie tworzenia unikalnych treści. Jest to potrzebne, aby udowodnić wszystkim wokół siebie swoje kompetencje w wybranej dziedzinie. Bez treści nie powinieneś nawet rozpoczynać promocji w sieciach społecznościowych.

Rodzaje treści to:

• artykuły eksperckie;
• przypadki (udane i nieudane), wyniki;
• eksperymenty;
• samouczki wideo: szczegółowe instrukcje, teoria, rzeczy techniczne;
• wypełnianie zadań do burzy mózgów; łamigłówki dla pomysłowości;
• specjalna opinia na temat kluczowych wydarzeń w Twojej niszy.

Treść powinna pokazywać poziom Twojej wiedzy. W żadnym wypadku nie kopiuj artykułów innych osób bez odniesienia do źródła. Dla eksperta to kompletna porażka.

Zwróć też uwagę, że na tym etapie jest za wcześnie, aby korzystać z treści komunikacyjnych. Podłączysz go później. Na początku w społeczności jest niewielu użytkowników.

Reklamuj swoją społeczność

W trzecim kroku, po opublikowaniu wystarczającej ilości treści, zacznij promować swoją społeczność za pomocą ukierunkowanych reklam i postów sponsorowanych. Jest to szczególnie ważne na początku. Będziesz musiał się rozwidlić, ale wynik jest tego wart.

Twoim zadaniem jest zrekrutowanie 2-3 tysięcy osób za pomocą reklamy; wtedy jest możliwe, że społeczność zacznie się rozwijać sama. Co więcej, w pozostałych krokach możesz również inwestować pieniądze lub nie inwestować. Wstrzykiwanie pieniędzy w reklamę zasadniczo pozwala znacznie przyspieszyć wzrost popularności.

Ordynacyjny

Po zrekrutowaniu pierwszych uczestników możesz zacząć im pomagać radami i konsultacjami. Nic nie działa lepiej na promocję marki osobistej niż pomoc na czas. W końcu, żeby coś otrzymać, trzeba najpierw dać coś o równej wartości. Jednocześnie możesz doradzać nie tylko w swojej społeczności, ale także w innych grupach tematycznych w swojej niszy.

Doradztwo można warunkowo podzielić na dwa główne obszary: analizę projektów uczestników oraz odpowiedzi na konkretne pytania. Wszystko to może się zdarzyć zarówno na tablicy społeczności w komentarzach, jak i w specjalnie stworzonych tematach/dyskusjach.

Jedną ze sztuczek konsultingowych jest kupowanie stałego tematu w dyskusjach w bliskiej Ci grupie tematycznej, a nawet oferowanie usługi za darmo. Na przykład jesteś weterynarzem i chcesz promować swoją osobistą markę. W takim przypadku możesz umówić się na bezpłatne konsultacje w grupach na temat zwierząt lub w internetowych sklepach zoologicznych. Ale płatna promocja jest nadal łatwiejsza.

Na VKontakte są specjaliści, którzy zbudowali markę osobistą głównie poprzez doradztwo i ekspozycję (przeczytaj o tym poniżej). Patrzenie, jak to robią, to widok, na który warto zwrócić uwagę. A co najważniejsze – żadnych kosztów finansowych.

podświetlenie

Kolejnym ważnym etapem jest tzw. iluminacja. Powinieneś być znany we wszystkich grupach tematycznych. Powinieneś regularnie pojawiać się w komentarzach, wdawać się w dyskusje, kłócić się, wyrażać zdanie odrębne. Oprócz komunikacji w grupach, dobrze sprawdza się kontakt z liderami opinii w Twojej niszy, na stronach osobistych. Z definicji przyciągają maksymalną uwagę do swojej osoby. Musisz sporządzić listę najpopularniejszych osób i okresowo komentować ich publikacje.

Oczywiście komentarze powinny być sensowne i użyteczne. Liderzy opinii to liderzy, którzy szybko identyfikują treści o niskiej jakości i rozumieją, z kim mają do czynienia. W razie potrzeby mogą zrujnować Twoją promocję, jeśli powiesz coś nie tak.

Kolejną opcją jest dyskusja z ekspertami. Wiele nisz ma pytania, które pozwalają na wiele różnych punktów widzenia. Możesz napisać artykuł, w którym podważysz punkt widzenia liderów opinii. Jednocześnie pamiętaj, aby zaprosić przeciwnika do „wątku” poprzez wzmianki. Jeśli artykuł zawiera argumenty jakościowe, dyskusja może okazać się bardzo ekscytująca.

Pochwała biegłego, akceptacja jego pracy lub spraw sprawdzają się dobrze. Na przykład, kiedy prowadziłem seminarium w Petersburgu na temat reklamy ukierunkowanej, moi koledzy opublikowali mnie ponownie i napisałem o tym na mojej stronie. Najważniejsze jest jednak, aby nie przesadzać. Zwykłe pochlebstwa mogą przynieść odwrotny skutek.

Możesz użyć trollingu i prowokacji. Niektórzy budują na tym swoją promocję. Ale jest tu wiele zagrożeń - zbyt łatwo zrujnować swoją reputację.

Nie zaryzykowałbym tego.

Uwikłanie

Na etapie konsultacji pojawi się już „ruch” w komentarzach w Twojej społeczności. Można go jednak dodatkowo stymulować. Dzieje się tak, aby Twoje imię migało coraz częściej, a użytkownicy coraz częściej Cię pamiętali. Tu na ratunek przychodzą treści komunikacyjne i metody pracy w komentarzach, które opiszę w osobnym artykule.

Jaka jest najlepsza treść komunikacyjna?

• omówienie problematycznych kwestii w Twojej niszy;
• noc, piątek lub czat ekspercki;
• „kolizja” lub „gotowane”;
• szczere oświadczenia;
• prośby o wymianę doświadczeń w pokrewnych dziedzinach;

Rozwój

Ważnym etapem promocji są występy na żywo w różnych formatach przed publicznością. W ten sposób ludzie będą Ci bardziej ufać.

Dlatego jeśli rozumiesz niszę, powinieneś uruchamiać bezpłatne i płatne seminaria, webinaria i szkolenia, a także uczestniczyć w maksymalna liczba konferencje specjalistyczne. Ułożenie webinaru jest znacznie łatwiejsze po wykonaniu wszystkich poprzednich kroków, niż gdy zaczniesz to robić od razu (nie będziesz jeszcze znany). To samo dotyczy konferencji. Wraz ze wzrostem uznania organizatorzy sami zaczną zapraszać Cię do przemawiania, ponieważ zawsze jest zapotrzebowanie na wysokiej jakości głośniki.

Oczywiście surowo zabrania się dawania słabych treści podczas takich występów - w przeciwnym razie tylko pogorszysz sytuację i uzyskasz reputację "wodnika".

Oprócz zajęć szkoleniowych możesz skorzystać z różnego rodzaju niestandardowych rozwiązań. Na przykład bezpośrednia linia na żywo z odpowiedziami na pytania, tak jak ja, Siergiej Fedyunin i Pavel Gurov, lub zaproszenie na imprezę z okazji moich urodzin - na wzór Aleny Lenskiej.

Po wydarzeniu nie zapomnij zrobić fotoreportaży i zebrać opinie. Jest to dodatkowy społeczny dowód Twojej wiedzy.

Pisanie dobrej książki na swój temat

Książka wciąż uważana jest za najfajniejszy sposób na promocję marki osobistej. Zwłaszcza papier, który jest sprzedawany w sklepach. Tam jest tylko jeden ważny niuans- to musi być naprawdę wysokiej jakości książka.

Wielu informatyków lubi rozmawiać o tym etapie promocji. W ich umysłach migocze myśl, że sama obecność książki automatycznie czyni cię ekspertem. Jednak to wszystko od złego. Wysokiej jakości treści czynią z Ciebie eksperta. Na „Ozonie” znajduje się kilka książek, które zostały przeczytane i zapomniane przez tysiące ludzi. Nikt nie zna ich autorów.

Podczas pisania książki zawsze pojawia się pytanie: współpracuj z wydawcą lub sam promuj wersję PDF. Z mojego punktu widzenia współpraca z wydawnictwem jest bardziej efektywna, jeśli jest dobrze znana. Mają sieć dystrybucji, a wersja PDF różni się w sklepach internetowych.

Publikując książkę nic nie zarobisz. Ale nie jest na to napisane. Z dwóch nakładów mojej pierwszej książki „VKontakte Business Promotion” w ciągu dwóch tygodni otrzymałem tyle, ile zarobiłem od klientów. Nieprzypadkowo ten krok wskazuję po opisanych etapach – jeśli masz już nagromadzony atut w postaci swojej społeczności i rosnącą popularność, Twoja książka szybko się wyprzeda. Tak, a wydawcy będą o wiele bardziej przychylni, gdy zobaczą, że masz własną „bazę dystrybucji”.

Jeśli regularnie piszesz artykuły, pisanie książki nie jest trudne. Wystarczy je poskładać i odpowiednio je uporządkować.

Prowadzenie osobistej strony

Ludzie bardzo lubią zaglądać za kulisy, podążać za liderami opinii, interesują się swoim życiem osobistym i sposobem na życie. Na pewnym etapie, kiedy zdobędziesz pewną popularność, zacznij bardziej sensownie utrzymywać swoją stronę osobistą. Możesz od razu zastosować się do tej zasady, tylko na początku będziesz miał niewielu czytelników.

Tak, oczywiście, możesz wybrać strategię, kiedy piszesz tylko o sprawach zawodowych i nie wchodzisz w obszary osobiste. To też jest możliwe. Ale jednak – to dodatkowa uwaga.

O czym pisać na osobistej stronie?

• życie osobiste: dzieci, rodzina, jak spędzacie razem czas. Lub, jeśli nie ma rodziny, jak szukasz swojego mężczyzny / kobiety;
• co Cię motywuje, jak przebiega Twój dzień pracy;
• efektywność osobista: co robisz, aby osiągnąć swoje cele;
• autobiografia;
• zajrzeć za kulisy niektórych wydarzeń, spotkań;
• zdjęcia z wycieczek;
• Twoje spostrzeżenia dotyczące życia społecznego;
• zdanie odrębne w różnych kwestiach branżowych.

Powiązania osobiste

Gdy już będziesz mieć pulę pierwszych lojalnych Ci osób, postaraj się poznać ich osobiście. Białe przyjaźnie (dodawanie odbiorców lojalnych wobec ciebie jako przyjaciół) jest dobre, ale prawdziwe przyjaźnie są sto razy fajniejsze. To lojalni prawdziwi przyjaciele, którzy zaczynają od pantoflowy i polecają Cię.

Podpowiadaj im tematy, spotykaj się w piątki w barach, udzielaj porad, zapisuj się na wydarzenia ze zniżkami lub nawet za darmo. Nie ma nic lepszego niż powiązania osobiste – sowicie się opłacają.

Prywatne czaty i społeczności

Jeśli twoja nisza ma prywatne czaty i społeczności dla elity, spróbuj się tam dostać. Nie dlatego, że jest fajny, prestiżowy i podnosi twój status, ale dlatego, że bardzo często siedzą tam prawdziwi specjaliści i najbardziej świadoma publiczność. Wejście do takich społeczności jest albo odpłatne, albo na podstawie osobistej rekomendacji. Takie podejście odcina freeloaderów i przypadkowych ludzi. Osobiście takie rozmowy przyniosły mi wiele naprawdę fajnych znajomości.

Jeśli udzielasz porad w tych społecznościach, profesjonaliści stopniowo zaczną Cię polecać i jest to jeden z najważniejszych warunków promowania marki osobistej.

* * *

Wykonanie powyższych kroków znacznie zwiększy twoją sławę. Jednak nadal istnieją sztuczki, których można używać równolegle z tymi krokami, aby przyspieszyć wszystkie procesy.

Nie zapomnij o rozsianiu filmów, artykułów lub studiów przypadku w grupy tematyczne za pomocą proponowanych wiadomości. Możesz to zrobić za pieniądze lub za darmo. Grupom tematycznym często brakuje dobrej treści, więc możesz publikować wiele rzeczy za darmo.

I oczywiście korzystaj z białych znajomych (po konsultacji, pomocy w prywatnych wiadomościach, pozytywnej komunikacji na ścianie, po polubieniach i repostach Twoich materiałów lub komentarzach).

Wprowadzić w życie!

sp-force-hide ( display: none;).sp-form ( display: block; background: rgba(247, 247, 247, 1); padding: 25px; width: 800px; max-width: 100%; border- radius: 0px; -moz-border-radius: 0px; -webkit-border-radius: 0px; border-color: #dddddd; border-style: solid; border-width: 13px; font-family: Arial, "Helvetica Neue ", sans-serif; background-repeat: no-repeat; background-position: center; background-size: auto;).sp-form input ( display: inline-block; opacity: 1; widoczność: visible;).sp -form .sp-form-fields-wrapper ( margin: 0 auto; width: 750px;).sp-form .sp-form-control ( background: rgba(255, 255, 255, 1); border-color: rgba (217, 217, 217, 1); border-style: solid; border-width: 1px; font-size: 15px; padding-left: 8.75px; padding-right: 8.75px; border-radius: 0px;-moz -border-radius: 0px; -webkit-border-radius: 0px; wysokość: 35px; szerokość: 100%;).sp-form .sp-field label ( kolor: #444444; rozmiar czcionki: 14px; styl czcionki : normal; font-weight: bold;).sp-form .sp-button ( border-radius: 25px; -moz-bo promień rder: 25px; -webkit-obramowanie-promień: 25px; kolor tła: #ef002b; kolor: #ffffff; szerokość: 100% grubość czcionki: 700 styl czcionki: normalny rodzina czcionek: Arial, bezszeryfowa; cień pudełka: brak -moz-box-shadow: brak; -webkit-box-shadow: brak;).sp-form .sp-button-container ( text-align: center; width: auto;)