Domov Internet Vstupná stránka: typické chyby pri vytváraní prvej obrazovky. Všetko, čo ste chceli vedieť o vstupných stránkach Vstupná stránka spoločnosti

Vstupná stránka: typické chyby pri vytváraní prvej obrazovky. Všetko, čo ste chceli vedieť o vstupných stránkach Vstupná stránka spoločnosti

Keď budete mať vlastnú webovú stránku, určite na ňu niekto odkáže. Napríklad vyhľadávač, z ktorého sa používateľ dostane na vašu stránku. Pôjde a čo uvidí? Toto je dôležitá otázka, pretože rozhoduje o tom, či používateľ na stránke zostane alebo ho okamžite opustí.

Vstupná stránka, vstupná stránka, vstupná stránka – čo to je a ako to funguje? Toto je presne to miesto, kam sa návštevník dostane pomocou odkazu na vašu stránku. Niečo, čo ho pripúta a prinúti ho zostať. Každá lokalita má príklady takýchto stránok.

Vlastnosti tejto stránky

Ako by mala takáto stránka na webe vyzerať? Presne tak, ako chcete na návštevníka pôsobiť. Celá pointa takejto stránky je jej maximálna efektivita a racionalita.

Treba naň stihnúť zmestiť všetko potrebné a nepridávať nič nadbytočné. Jasné pochopenie účelu, pre ktorý bola stránka vytvorená, vám pomôže správne vybrať tie správne prvky.

Ak landing page netlačí návštevníka k aktívnym akciám, tak je bezcenná. Čo by mal používateľ urobiť? Ak je stránka vo formáte, ako je napríklad môj, a neustále sa na nej zobrazuje, musí sa návštevník prihlásiť na odber aktualizácií.

Vstupná stránka virtuálneho obchodu tlačí používateľa, aby ju okamžite použil a niečo si kúpil. Dokonca aj jednoduchá informačná stránka s aktívnou stránkou môže povzbudiť používateľa, aby sa ponoril hlbšie do inzerovaných informácií.

Jednoduchosť je kľúčom k úspechu

Jasná a stručná výzva na akciu bude fungovať oveľa lepšie ako kus textu, bez ohľadu na to, aký je informatívny. Na to treba myslieť v prvom rade vo fáze vývoja. Viac tipov na prípravu a vytváranie stránok nájdete v.

Zameranie používateľa na konkrétnu akciu je dôležité, takže takýchto hovorov by nemalo byť veľa. Ideálne jeden. Nie je potrebné ponúkať na kúpu nič alebo umiestňovať ďalšiu reklamu na stránku, kde sa návštevník musí zaregistrovať na odber. Ísť do Ďalšie informácie najlepšie je umiestniť tlačidlá.

Správny prístup k dizajnu

hlavička vstupná stránka by mal byť jednoduchý a krátky. Zároveň je jeho hlavnou úlohou zaujať používateľa a prinútiť ho zostať na stránke. Dôležitú úlohu pri upútavaní pozornosti zohráva aj veľkosť písma a čitateľnosť.

Keď stránka obsahuje veľa ďalšieho textu alebo vysvetľujúcich obrázkov, môže to používateľa odradiť. Extra text a obrázky preťažujú vnímanie. Ideálna vstupná stránka môže byť takmer prázdna, s minimom najnutnejších prvkov.

Jednoduchý dizajn je podľa mňa najlepší. Nasmerovať pohľad používateľa na Správne miesto stránky, použite šípky alebo iné vodiace obrázky.

Ako optimalizovať

Existuje niekoľko trikov na optimalizáciu tejto stránky. Ak chcete používateľa prinútiť zostať na stránke dlhšie, často tam choďte.

Efektívna metóda upútať pozornosť bez zaťažovania používateľa ďalšou aktivitou. Pozornosť na seba púta aj prevrátený text, nezvyčajné farebné kombinácie a iné vizuálne triky.

Ak by stránka mala obsahovať polia na vyplnenie, nemalo by ich byť príliš veľa. Používateľa potom neodradí rutinná potreba ich vypĺňania. A nemusíte sa dlho trápiť s rozložením html.

Viem " » je ich oveľa viac užitočné rady na túto tému.

Po týchto jednoduchá rada vytvoríte skvelú vstupnú stránku, ktorá bude efektívne fungovať. A ak sa prihlásite na odber aktualizácií môjho blogu, nenechajte si ujsť nové zaujímavé články, ktoré sa tu čoskoro objavia. To isté v mojom skupina Vkontakte Najnovšie správy si môžete pozrieť priamo zo svojej stránky.

Vstupné stránky sú webové stránky určené pre cielených návštevníkov, ktorí klikli na odkaz. Spravidla ide o používateľov, ktorí sa dostali na stránku:

z vyhľadávačov;
s (upútavky);
prostredníctvom odkazov (odporúčaní) z iných stránok;
kontextové reklamy.

Najjednoduchším a najbežnejším príkladom vstupnej stránky je produktová karta v internetovom obchode.

Obrazne sa dá vstupná stránka porovnať s konkrétnym pracoviskom na klinike, kde sa pacient dostane na odporúčanie bez toho, aby kontaktoval register ( domovskej stránke stránky).

Pojem „landing page“ pochádza z anglického landing page (doslova „landing page“). Existujú aj názvy „landing page“, „landing (page)“, LP.

Vstupné stránky sú základom komerčného webu

Návštevník komerčnej stránky je potenciálny klient alebo lepšie kupujúci, ktorý na prilákanie vynaložil veľa času a peňazí. Preto by „správne“ vstupné stránky mali maximalizovať návštevníka k nákupu. Obzvlášť dôležité je vytvárať kvalitné vstupné stránky pri používaní . Veď taký návštevník stojí peniaze a stránka, ktorá nesplní jeho očakávania, je strata. Tiež "prišiel na inzerát", takmer vie, čo chce, a je pripravený niečo kúpiť - takže by ste ho nemali držať na chodbe alebo hovoriť o histórii spoločnosti. Jediné informácie, ktoré musíte poskytnúť, je popis produktu, porovnanie, spôsob platby a doručenia.

Návštevník stránky by nemal mať podozrenie, že je nútený kúpiť ponúkaný produkt. Potenciálnemu klientovi je preto väčšinou poskytnutá „sloboda výberu“. Pred nákupom sa môže podrobnejšie zoznámiť s vynikajúcimi vlastnosťami produktu (tu môžete uviesť aj menšie nevýhody pre reprezentatívnosť) alebo hodnoteniami vďačných zákazníkov. Hlavná vec je, že návštevník môže vykonávať všetky svoje úkony „bez opustenia pokladne“, t.j. bez opustenia vstupnej stránky.

Hlavná vec je udržať si kupujúceho

Aby nedošlo k vystrašeniu klienta, dizajn a obsah vstupnej stránky by mali zodpovedať špecifikám zdroja, z ktorého pochádza.

Funkcie vývoja vstupnej stránky

Každý produkt má svoju vlastnú vstupnú stránku

Použitím kontextová reklama a propagácia v vyhľadávače každá vstupná stránka je navrhnutá a optimalizovaná pre konkrétny produkt (službu). Návštevníci stránok a vyhľadávače sa neradi hrabú v dlhých cenníkoch a snažia sa sami nájsť ten správny produkt. Ak má klient záujem o široký sortiment, potom s najväčšou pravdepodobnosťou bude visieť v stave „Buridanovho somára“ a neodváži sa urobiť konečnú voľbu. Nie je to najlepší spôsob, ako reagovať na časté opakovanie názvu značky alebo produktu a vyhľadávače, ktoré tento jav hodnotia ako nadmerný spam.

Kvalitné vstupné stránky sú drahé

Vytváranie optimalizovaných, užívateľsky príjemných a krásnych vstupných stránok je veľmi zložitý a starostlivý proces. Každá takáto stránka by mala zodpovedať špecifikám prezentovaného produktu a vlastnostiam cieľové publikum. Na vytvorenie kvalitnej vstupnej stránky je potrebná manuálna práca webdizajnéra, SEO copywritera, optimalizátora a webmastera. Pri využívaní neautomatizovanej kontextovej reklamy budete potrebovať aj služby a správcu obsahu – veď navyše budete musieť vytvárať nielen stovky reklám, ale aj sledovať ich súlad s propagovanými stránkami. Na objektívne posúdenie „korumpovateľnosti“ vstupných stránok si seriózne spoločnosti udržiavajú personál testerov alebo využívajú služby spoločností tretích strán a online služby (Google Website Optimizer premenovaný na Experimenty s obsahom).

Oveľa lacnejšie, rýchlejšie a efektívnejšie je krásne navrhnúť a propagovať len hlavnú stránku webu – to je to, čo niektorí webmasteri hrešia. Výsledkom je, že webový dizajnér ukazuje majiteľovi internetového obchodu exkluzívnu „tvár“ stránky a optimalizátor zobrazuje počítadlo návštevníkov, ktorí idú mimo rozsah. Kreatívci po zaslúženej platbe odchádzajú a majiteľ stránky dlho nevie pochopiť, čo v jeho produktoch neuspokojuje potenciálnych kupcov. Po nespokojných návštevníkoch prichádzajú vyhľadávače s analýzou behaviorálne faktory a po odstránení veľkého počtu zlyhaní znížia stránku vo výsledkoch vyhľadávania, použijú všetky druhy filtrov alebo ju pošlú do zákazu.

Skúsení majitelia internetových obchodov spravidla nešetria pri vytváraní a vývoji svojho webového zdroja. Aby získali neustály zisk zo stránky, najímajú skutočných profesionálov a finančne ich stimulujú, pričom nezávisle kontrolujú efektivitu vykonanej práce. Vo vysoko konkurenčnom prostredí je to možno jediný spôsob, ako zabezpečiť úspech vášho projektu.

Počítadlo nie je hlavná vec!

Na vyhodnotenie účinnosti vstupných stránok (a lokality ako celku) existujú špeciálne vzorce, z ktorých vyplývajú pomerne zaujímavé závery:

C p – Náklady na návštevnosť na stránku (cena za stranu);
N v – Počet návštevníkov (počet návštevníkov),

Preto je taká charakteristika ako „Počet návštevníkov“ sekundárnym ukazovateľom, ktorý je vhodnejší na posúdenie zaťaženia servera.

V dôsledku toho musíte na určenie kvality vstupnej stránky zvážiť nasledujúce faktory:

počet nielen prilákaných, ale aj udržaných návštevníkov;
„Kvalita“ týchto návštevníkov, t.j. ich ochotu niečo kúpiť;
efektívnosť samotnej stránky, t.j. dôveryhodnosť jeho obsahu a dizajnu;
„záujem“ o stránku, t.j. pravdepodobnosť opakovaných návštev a reakcie na remarketing;
túžba návštevníka zdieľať odkaz na stránku so svojimi priateľmi (prvky virálneho marketingu).

Čo tak naozaj?

Bohužiaľ, v praxi sa vývoj cieľových stránok, ak nie je systematický, zvyčajne končí pri prvom alebo druhom bode. Problém zvyčajne spočíva v neochote vlastníka zdroja platiť za „excesy“, ktorým nerozumie. Ak sa chcete správne zmeniť, musíte neustále študovať - a to si okrem peňazí vyžaduje aj veľa času, preto je prvá investícia do vývoja vstupných stránok najčastejšie aj poslednou pred ďalším redizajnom lokality. Na pozadí tohto prístupu majú tí, ktorí sledujú efektivitu stránok, možnosť výrazne zvýšiť konverziu nielen investícií do stránky, ale aj do reklamy.

Keďže vstupnú stránku vnímate ako bežnú jednostránkovú stránku, nemali by ste od nej očakávať vysokú konverziu. Áno, vo svojej štruktúre je vstupná stránka jednostránková. Má ale množstvo funkcií, vlastností a vlastností, ktoré si vyžadujú iný prístup pri vývoji.

Čo je vstupná stránka a na čo slúži

Pre presnejšiu predstavu o marketingovom nástroji, ktorým je vstupná stránka, by ste mali začať jej definovaním.

Vstupná alebo vstupná stránka je webová stránka hosťovaná na internete, ktorej hlavné ciele sú:

Zhromažďovanie potrebných informácií o cieľovom publiku.
Predaj konkrétneho produktu alebo služby.
Predstavenie novej značky.
Distribúcia nového softvéru.

Úlohou vstupnej stránky je prinútiť používateľa vykonať určitú akciu, ktorá zase závisí od jej účelu.

V praxi nie je všetko také mätúce, ako sa zdá. Najprv si definujme, v akých prípadoch sa používa. V internetovom marketingu existujú tri situácie pri používaní cieľových stránok:

S nízkou konverziou hlavnej webovej stránky spoločnosti.

Konverzia je pomer návštevníkov stránky a kupujúcich. Ak na stránku prichádza oveľa viac používateľov ako objednávok, miera konverzie bude nízka. Reklama teda na rozdiel od webovej stránky funguje dobre.

Keď nie sú zdroje na vytvorenie nové stránky, použite vstupnú stránku. Sú na to dva dôvody:

vývoj je lacnejší ako vytvorenie novej stránky;
Kvalita má.

Preto je pre podnikateľov výhodné využívať ho na podnikanie, ale len ako doplnkový alebo dočasný marketingový nástroj.

Pri uvedení nového produktu na trh.

Komu nový produkt dala na začiatku dobrú úroveň predaja, samotná reklama nestačí. Povedzme, že po zhliadnutí používateľ klikol na odkaz a dostal sa na hlavnú webovú stránku spoločnosti. Bude to hľadať v katalógu a zbierať všetky potrebné informácie? Nie, je to dlhé a ťažké.

Vstupná stránka vám umožňuje sústrediť všetku pozornosť kupujúceho na jeden produkt a tým zdôrazniť jeho jedinečnosť. Navyše v tomto prípade môžete ušetriť na vývoji a použiť hlavnú stránku webu ako vstupnú stránku.

Na vyriešenie konkrétneho problému.

Marketingové úlohy v elektronickom obchode môžu vznikať súčasne a majú krátkodobý charakter. Aby ste im stránku prispôsobili, potrebujete čas, čo sa niekedy nestáva, a veľa peňazí. Preto je účelnejšie použiť one-pager.

Neberte ale landing page ako univerzálny predajný nástroj. Ide skôr o doplnkový nástroj, ktorý „funguje“ len v spojení s inými komunikačnými kanálmi: kontextová reklama, e-mailové bulletiny atď.

Typy vstupných stránok

V súlade s úlohami existujú 4 typy vstupných stránok. Každý z nich má individuálnu štruktúru a vlastnosti. Po rozhodnutí o marketingovej úlohe sa predvolene vyberie typ jedného pagera.

preklikajte sa stránkou

Prvý a najjednoduchší typ vstupnej stránky, ktorej cieľom je získať 1 kliknutie. Od toho sa to odvija výrazná vlastnosť: tlačidlo je jeho jediným dynamickým prvkom. Všetko ostatné je textový a grafický obsah, ktorý nabáda používateľa, aby naň klikol.

Vedúca stránka zachytávania

Stránka zachytávania potenciálneho zákazníka alebo stránka zachytávania potenciálneho zákazníka je vytvorená pre užšiu interakciu s používateľom. Na to, aby človek trávil čas vypĺňaním formulára s kontaktnými údajmi a osobnými údajmi, ho treba poriadne „nachytať“. Na tento účel sa dôkladnejšie pracuje na dizajne, obsahu a jedinečnej predajnej ponuke. Zároveň by však obsah nemal odvádzať pozornosť od svojho hlavného prvku stránky – formy pre potenciálnych zákazníkov.

Stlačte stránku

Ak jednoducho povedané charakterizovať tento typ vstupnej stránky, vyzerá to ako schéma „ty mne – ja tebe“. To znamená, že jeho úlohou je získať emailová adresa užívateľa, ale nie len tak, ale výmenou za niečo. Napríklad na zľavu alebo prístup k zaujímavým informáciám. Recepcia je v internetovom marketingu veľmi bežná, umožňuje vám jednoducho a rýchlo doplniť klientsku základňu pre mailing.

Predajné stránky

Je jasné, že predajné stránky by sa mali predávať, ale ako? Odpoveď závisí od špecifikácií produktu. Predajné stránky nemajú univerzálna šablóna. Môžu byť: krátke aj dlhé; krátke aj predĺžené; bohaté aj ľahké.

Napríklad na predaj nového produktu obľúbenej značky, ktorý netreba kupujúcemu predstavovať, stačí jedna stránka bez rolovania. Naopak, na predaj drahého produktu neznámej značky bude potrebné umiestniť na vstupnú stránku viac informácií, čím sa automaticky zväčší jej veľkosť.

Ak si podnikateľ nie je istý, ktorý formát predajnej stránky poskytne najvyššiu konverziu, použije sa A/B testovanie. To skracuje čas na propagáciu produktu a šetrí peniaze za používanie neefektívnej vstupnej stránky.

Kontrolný zoznam dobrej stránky

Pred zostavením niekoľkých variantov jednostránkového webu na testovanie A / B by ste sa mali oboznámiť s jeho povinnými prvkami. Kontrolný zoznam vstupnej stránky – 8 povinných prvkov, ktoré musí obsahovať. Internetoví obchodníci si môžu vytvoriť kontrolné zoznamy s 50 a dokonca 100 položkami, ale musí obsahovať konštantné minimum.

Kontrolný zoznam pre dobrú vstupnú stránku:

Klobúk

Hlavička je horná časť prvej obrazovky vstupnej stránky, ktorá obsahuje dôležitá informácia o spoločnosti - logo, kontaktné údaje, otváracie hodiny, názov. Môžu byť tiež duplikované na konci stránky, ak sa používa dlhé pristátie. Do hlavičky je možné pridať aj slogan a tlačidlo CTA.

USP (jedinečný návrh predaja)

Na vstupnej stránke je jednou vetou napísaný jedinečný predajný návrh, na ktorý by oko malo priľnúť. Nebuďte s problémom príliš kreatívni. USP je tvorený prehľadne, takže bez veľkého úsilia je jasné, čo presne spoločnosť ponúka.

Výhody

Táto časť stránky podrobnejšie popisuje USP, alebo skôr jeho výhody. Benefity sú dokumentované v samostatnom bloku obsahujúcom zoznam 3-5 bodov. Odporúčania pre písanie zostávajú nezmenené: hlavnou vecou je stručnosť a jasnosť.

Mediálny obsah

Mediálny obsah predstavuje fotografia a/alebo video produktu alebo služby. Ak vstupná stránka propaguje produkt, urobte niekoľko zdieľané fotografie produkt z rôznych uhlov pohľadu, ako aj jeho jednotlivé prvky. Pokiaľ ide o službu, je dôležité, aby používateľ vizuálne posúdil proces jej implementácie.

Recenzie

Sekcia recenzií „vzbudzuje“ dôveru klienta. Mladé rozvojové firmy s nimi majú problémy pre nedostatok skúseností na trhu. Preto sa uchyľujú k nákupu recenzií, ktoré len odpudzujú potenciálnych klientov. Ak nie je možné zverejniť skutočné názory ľudí na spoločnosť, je lepšie túto sekciu úplne vylúčiť.

Forma spätnej väzby

tvar spätná väzba alebo formulár pre potenciálnych zákazníkov musí byť umiestnený vo viacerých sekciách vstupnej stránky – na začiatku a na konci. Zatiaľ čo niektorým bude stačiť pozrieť si nadpis, iní si preštudujú celú vstupnú stránku. Aby ste nezmeškali potenciálneho klienta, ktorý je pripravený zanechať svoje kontaktné údaje, ale stále trochu váha, formulár spätnej väzby by mal byť v priebehu niekoľkých sekúnd. To mu nedáva príliš veľa času na zmenu názoru.

Cieľové tlačidlo akcie alebo tlačidlo CTA

Tlačidlo s výzvou na akciu, podobne ako formulár pre potenciálnych zákazníkov, by malo byť umiestnené v niekoľkých sekciách vstupnej stránky. Mali by mať rôzne názvy, ale mali by viesť k rovnakej cieľovej akcii. Napríklad "Objednať", "Kúpiť", "Získať konzultáciu". Opakované opakovanie toho istého slova vytvára pocit posadnutosti, ktorý kupujúcich iba odpudzuje.

Suterén alebo päta

Vstupná stránka by mala mať logický záver, čo je päta. Suterén (päta) - najviac Spodná časť jednostránkový web obsahujúci:

Sídlo spoločnosti.
Kontaktné údaje.
Tlačidlá sociálnych médií.
Odkazy na hlavnú stránku.

Informácie o spoločnosti musia byť úplné. V opačnom prípade bude kupujúci pochybovať, či tejto spoločnosti dôverovať alebo nie.

9 prvkov vstupnej stránky, ktoré upútajú pozornosť

Po určení celkovej štruktúry lokality sa pozornosť venuje jej detailom. Vstupná stránka je jednostránkový web, na ktorom maximálny čas strávený používateľom zvyčajne nepresahuje 8 sekúnd. Potom buď kúpi, alebo nie. Preto je pri jeho tvorbe potrebné dôkladné preštudovanie všetkých, aj menších prvkov.

9 základných podrobností o vstupnej stránke:

Silná hlavička

Aby sa nadpis stal „silným“, musí byť pútavý, ale výstižný. Nemalo by ísť proti názvu kontextovej reklamy, ktorá používateľa priviedla na vstupnú stránku. Áno, je ťažké splniť všetky kritériá v jednej fráze. Záleží však na tom, či používateľ bude pokračovať v prehliadaní alebo nie.

Presvedčivý podtitul

Prvý podnadpis zvyčajne nasleduje hneď za nadpisom. Malo by to byť jeho logické pokračovanie, ktoré dopĺňa hlavnú myšlienku vstupnej stránky. Príklad: ak je názov „Pôžička do 50 000 rubľov na akýkoľvek účel“, podnadpis môže byť takýto - „Bez osvedčení a ručiteľov“. Kľúčová myšlienka sa tak nielen dopĺňa, ale aj posilňuje.

USP

USP je centrálna a najdôležitejšia časť vstupnej stránky. Tú by mala založiť firma ešte pred vývojom stránky a zodpovedať dve hlavné otázky klienta – prečo to potrebujem a čo z toho budem mať.

Čo by nemalo obsahovať USP:

Popis spoločnosti.
Odkazy na externé zdroje.
Možnosť výberu z viacerých produktov.

Toto sú 3 najčastejšie chyby, ktoré ľudia zvyčajne robia pri navrhovaní vstupnej stránky. Pri vytváraní USP môžete použiť klasickú schému „riešenia problému“.

Indikátory dôvery

Indikátory dôvery sú „majáky“, ktoré povzbudzujú klienta, aby dôveroval spoločnosti. Každý používateľ má negatívnu skúsenosť s online nakupovaním. To ich prinútilo naučiť sa rozoznať svedomitého predajcu od podvodníka. Úlohou je teda dokázať klientovi, že je tu všetko fér a bezpečné.

Medzi indikátory dôvery patria:

Recenzie o spoločnosti alebo konkrétnom produkte.
Záruky.
ocenenia.
Odkazy na hlavnú stránku a sociálne siete.

Ľudia sú veľmi obozretní voči one-pagers, pretože ich často používajú jednodňové spoločnosti. Preto čím viac zmienok o spoločnosti v sieti, tým lepšie.

Primárne tlačidlo výzvy na akciu

Hlavné tlačidlo CTA sa nachádza na úplnom začiatku vstupnej stránky. Malo by byť čo najviditeľnejšie a malo by jasne vyjadrovať, na čo slúži. Výzva na akciu je jasná – „Kúpiť“, „Objednať“, „Začať“ atď. Obchodníci odporúčajú vyhnúť sa červeným tlačidlám CTA pri vytváraní vstupnej stránky. Pomocou kontrastu ho môžete zviditeľniť bez jasných farieb.

Sekundárna výzva na akciu

Sekundárna výzva na akciu je potrebná pre dlhé (dlhé) vstupy. Pravidlá pre jeho dizajn sú rovnaké ako pre hlavné tlačidlo. Aby hovor nepôsobil rušivo, nemali by ste cieľovú stránku presýtiť tlačidlami a použiť pre ne iný text, ktorý vystihuje cieľovú akciu.

Žiadne navigačné menu

Navigačná ponuka umožňuje návštevníkom stránky náhodne sa pohybovať po jej stránke. Toto by nemalo byť. Klient musí všetkým prejsť a samostatne dospieť k jeho úspešnému ukončeniu.

Foto a video

Fotografie a videá určite upútajú pozornosť kupujúceho, pretože musí vizuálne zhodnotiť, čo kupuje. Sú umiestnené ako samostatné prvky alebo zhromaždené v galérii s grafickým materiálom. Hlavná vec je, že produkt nakoniec naplní očakávania. So spracovaním obrazu to preto nepreháňajte.

Zaznamenať formulár alebo formulár pre potenciálnych zákazníkov

Aj keby na vstupnej stránke pracoval celý tím profesionálnych marketérov, klienta to nedonúti vyplniť formulár pozostávajúci z 10+ polí. Preto na zachytenie potenciálneho zákazníka stačí poznať jeho meno, priezvisko a e-mailovú adresu. Všetko ostatné sa dá naučiť užšou interakciou s klientom prostredníctvom cielených mailingov.

A/B testovanie

A/B testovanie je efektívna metóda marketingového výskumu zmenou kľúčových prvkov stránky. Ak spoločnosť stojí pred úlohou zvýšiť konverziu vstupnej stránky, potom je na začiatku rozdelené testovanie.

Pri vytváraní testovacích verzií hlavnej lokality zmeňte:

Dizajnové prvky.
Textový obsah.
štruktúru.
Usporiadanie prvkov na stránke.

A/B testovanie sa vykonáva cez Yandex.Direct a Google Analytics. Porovnáva sa rôzne verzie jedna z uvedených položiek. Nie je možné analyzovať úplne odlišné verzie vstupných stránok, pretože to neumožňuje vyvodiť závery z výsledkov testovania. Preto sa všetky prvky testujú oddelene vo vopred určenom poradí.

Ak potrebujete vykonať štúdiu sami, pri vývoji hypotéz sa odporúča pozrieť sa na hotové prípady rozdelených testov. Ušetríte tak nielen čas, ale aj peniaze.

Ako propagovať vstupnú stránku?

Nestojí za to dúfať, že používatelia sa nejakým spôsobom dostanú na vstupnú stránku, takže musíte okamžite rozhodnúť o kanáloch na jej propagáciu. Premávka sa dá stíhať aj platenými aj voľné spôsoby. Ale čím viac zdrojov návštevnosti je zapojených, tým efektívnejšia bude reklamná kampaň.

PPC kampane a kontextová reklama

Skratka PPC znamená Pay per Click. PPC kampaň je teda systém marketingových aktivít, ktorý zahŕňa reklamu s platbou za kliknutie. Medzi ne patrí kontextová reklama vo vyhľadávačoch. systémy Google a Yandex.

Kontextová reklama sa umiestňuje prostredníctvom služieb Google AdWords a Yandex.Direct. Umožňujú nastaviť zobrazenia reklamy podľa mnohých parametrov cieľového publika (pohlavie, vek, záujmy atď.), čo výrazne zlepšuje kvalitu kliknutia.

Pri zverejňovaní reklám prostredníctvom služieb Yandex a Google sa reklama umiestni na špeciálne určené miesto - na jeden z 5 riadkov nad výsledkami Výsledky vyhľadávania alebo napravo od neho. Presná pozícia závisí od hodnotenia a kvality reklamy.

Klikavosť ().
Relevancia vstupnej stránky a reklamného textu.
Súlad s formátmi reklamy.
Prispôsobenie pre mobilné zariadenia.
Kvalita vstupnej stránky.
Zhoda kľúčového slova.

Vzhľadom na to, že analýza zohľadňuje aj stav vstupnej stránky, najefektívnejšia bude kampaň, kde sú vstupné stránky prispôsobené pre služby kontextovej reklamy. Účinnosť závisí aj od súboru kľúčových slov a vylučujúcich kľúčových slov. Koniec koncov, záleží na nich, ako relevantná bude reklama pre záujmy cieľového publika.

Reklama na sociálnych sieťach

Najväčšia lojalita používateľov k reklame.
Možnosť cielenia.
Vysoká aktivita používateľov.
Mierne náklady.

Cielenie je reklamný mechanizmus, vďaka ktorému je možné vyčleniť používateľov zo všeobecnej skupiny ľudí, ktorí sú vhodní pre nastaviť parametre. Pomocou cielenia si viete nastaviť reklamnú kampaň podľa pohlavia, veku, lokality, ale aj hudobných preferencií cieľového publika. Hlavná vec je jasne pochopiť klienta.

Jeho cenu možno vypočítať za zobrazenie aj za kliknutie. Maximálnu cenovú ponuku nastaví inzerent a potom sa reklama dostane do aukcie. Čím vyššia sadzba, tým častejšie sa vysiela na sociálnej sieti.

Email Marketing

Mailing list je spoľahlivý a overený spôsob interakcie s potenciálnymi zákazníkmi. Je vhodný na propagáciu vstupnej stránky. Ale iba v prípade, že existuje nahromadená databáza adries. Spam neprinesie žiadnu efektivitu, ale naopak vytvorí o spoločnosti nepríjemný dojem.

Na propagáciu vstupnej stránky budete musieť vytvoriť samostatný list, ktorý používateľa dotlačí k cieľovej akcii – kliknutiu na odkaz. Aj keď neexistuje, môžete jednoducho pridať odkaz na vstupnú stránku do podpisu hlavných listov klientom.

Hosťovské blogové príspevky

Hosťovské blogové príspevky sú skvelé, pretože sú absolútne bezplatný kanál spojenia. Problém je však v tom, že nie vždy je možné umiestniť odkaz na cieľovú stránku do textu tak, aby vyzeral vhodne a nevtieravo. Preto sa najčastejšie pridávajú k podpisu k článku.

Koľko stojí vstupná stránka: faktory ovplyvňujúce cenu

Cena vstupnej stránky je absolútne nejednoznačná. Po prvé, záleží na tom, kto to bude rozvíjať. Vyrobiť si jednostránkovú stránku je jednoduché. Vlastniť správne informácie, môžete si ho vytvoriť sami. Bude to oveľa lacnejšie ako objednanie vstupnej stránky z dizajnérskeho štúdia.

Pri vytváraní vstupnej stránky vlastnými rukami budete musieť minúť peniaze na:

Platená šablóna. Cena - od 10 do 1 000 USD;
Copywriter. Náklady na služby sú od 1 000 do 50 000 rubľov;
Programátor. Platba závisí od zložitosti práce, v priemere - od 50 do 1 000 dolárov.

Pri objednávaní vstupnej stránky budú predbežné náklady odhadnuté na základe briefu. Stručný je technická úloha, ktorý zobrazuje, čo presne chce zákazník na jeho stránke vidieť. Obsahuje otázky nielen o vzhľade a štruktúre stránky, ale aj o vlastnostiach podnikania, cieľovej skupine atď.

Pri objednávke závisí cena pristátia od:

Zložitosť konštrukcie a dizajnu.
Náklady na kontextovú reklamu a jej nastavenie.
Kvalita predajného textu.
Jedinečnosť mediálnych súborov.

Ďalším bodom, ktorý môže „zavážiť“ náklady na vytvorenie vstupnej stránky, je obľúbenosť agentúry. Zákazníci často neplatia toľko za prácu, ale za „meno“ slávneho štúdia. Aj keď dnes s tým freelanceri robia dobrú prácu.

13 pravidiel na vytvorenie predajnej vstupnej stránky

Každý špecialista má svoj vlastný recept na úspech, ktorý sa rokmi zdokonalil. Ale takéto recepty sú založené na tradičných pravidlách pre Vytvorenie pristátia stránku. Práve vďaka nim sa dosahuje ich najväčšia účinnosť.

Pravidlo 1. Jedna vstupná stránka pre jeden produkt

Rovná cesta je najistejšia cesta k cieľu. Ak vstupná stránka ponúka viacero produktov alebo služieb, pre klienta je ťažké sústrediť sa na dokončenie cieľovej akcie.

Keď ho teda predajca o takýto výber pripraví, štandardne zvyšuje svoju úspešnosť. Hlavnou úlohou je preto zamerať pozornosť klienta na jednu vec.

Pravidlo 2. Jasná výzva na akciu

Ak sa používateľ dostal na vstupnú stránku, musí do 5 sekúnd pochopiť, čo tu robí. Aby ste to dosiahli, nemusíte ho nútiť posúvať stránku až do konca alebo hľadať tlačidlo „cenené“. Výzva na akciu by mala byť jasná a stručná.

Uverejniť viac veľké gombíky na stránke výzvy na akciu.
Stručne a jasne vysvetlite používateľovi, čo má robiť a prečo.
Odstráňte všetko, čo odvádza pozornosť (zbytočné obrázky, videá, reklamy, tabuľky atď.).
Ukážte výhody nákupu produktu.

Taktiež je potrebné rozlišovať medzi jasnosťou výzvy a uložením cielenej akcie. Prílišný tlak odvráti zákazníka od nákupu.

Pravidlo 3

V skutočnosti je USP sformovaný do jednej vety predajným titulkom. Nadmerná kreativita je v tomto prípade zbytočná. Napríklad, ak firma predáva domáce cvičebné pomôcky, dobrý nadpis by bol: „Prestaňte plytvať peniazmi na posilňovňu! Profesionálne fitness vybavenie je teraz vo vašej domácnosti.

Pri vytváraní nadpisov ich musíte tiež zadať Kľúčové slová. One-pager sa pravdepodobne nedostane do TOP-10 výsledkov vyhľadávania pre relevantné Vyhľadávací dopyt vďaka nim. Musíte si však uvedomiť, že kontextová reklama zodpovedá obsahu vstupnej stránky.

Pravidlo 4. Predaj textu

Celý proces predaja závisí len od textu. Ani dizajn, ani štruktúra ani svetlé obrázky nepresvedčí klienta, aby svoje peniaze minul. Preto mu treba venovať osobitnú pozornosť.

Ak chcete napísať text predaja:

Realisticky prezentovať vlastnosti potenciálneho klienta (jeho potreby, charakter, preferencie).
Poznať psychológiu predaja.
Vedieť zapojiť človeka do imaginárneho rozhovoru.

Informácie by mali byť stručné, jasné a k veci. Ale ak je produkt drahý alebo neznámy, nebojte sa veľkých textov. Kto má naozaj záujem si ju kúpiť, prečíta ju až do konca.

Pravidlo 5. Nepoužívajte agresívnu reklamu!

Pred napísaním predajného textu je potrebné zapečatiť dva klávesy na klávesnici: CAPS LOCK a Výkričník. A to nie je vtip. Napriek tomu, že vo všetkých príručkách o internetovom marketingu a copywritingu sa píše, že predajné texty sa píšu veľké písmená a obsahujú nespočetné množstvo výkričníkov, ktoré len STRAŠIA zákazníkov, a stále sa objavujú v sieti so závideniahodnou frekvenciou.

Vyhnúť by ste sa mali aj domácim a firemným známkam. Ako napríklad: „tím profesionálov“, „rýchlo a efektívne“, „riešenie problémov pre podnikanie“. Dobrý predajný text obsahuje viac faktov, čísel a špecifík.

Pravidlo 6. Formátovanie textu

Príťažlivosť vety závisí nielen od správnych slov, ale aj od čitateľnosti textu. Ťažko vnímateľné informácie sú vhodné len pre vedeckú a absolventskú prácu. Obchodná ponuka sa číta jedným dychom.

Ak chcete uľahčiť čítanie textu:

Používajte správne písma. Veľkosť - 16-18 pt, typ: Arial, Calibri, Georgia, Clear Sans.
Rozdeľte plátno textu na odseky po 3-5 vetách.
Použite podnadpisy po každých 2-3 odsekoch.
Zvýraznite zoznamy, citáty, tabuľky, grafy.

Pravidlo 7. Umiestnenie textu na cieľovú stránku

Na vstupných stránkach sa najčastejšie používa blokovaný tok textu. Jediná vec, na ktorú zabudnú, je spojiť bloky dohromady. Oko čitateľa by sa malo pohybovať po jasne definovanej trajektórii a nie blúdiť po stránke. Bloky textu musia byť spojené šípkami, čiarami a inými smerovými značkami.

Pravidlo 8. Splnenie očakávaní zákazníkov

Klamejúc očakávania klienta, nemali by ste počítať s jeho lojalitou. Preto by mala byť stránka vytvorená pre každú reklamnú kampaň individuálne. Používateľov môžete oddeliť aj podľa zdroja návštevnosti pomocou dynamickej vstupnej stránky.

Pravidlo 9. Argument ako odpoveď na námietku

Pri prvom nákupe produktu v internetovom obchode používateľ v skutočnosti získa „prasa v žite“. Nevie, aký je predajca svedomitý, akú kvalitu má tovar a ako sa zachová v kontroverznej situácii. Poskytnite klientovi nepopierateľný argument ako odpoveď na jeho údajné námietky.

Na toto použitie:

Záručná lehota na vrátenie.
Bezplatné skúšobné verzie produktu.

To, čo klienta skutočne upozorní, je platba vopred. Najlepšie je vyhnúť sa tomu, ak je to možné.

Pravidlo 10: Efekt nedostatku

Strach z nedostatku bude fungovať iba vtedy, ak bol USP správne vytvorený. Najčastejšie sa to dosahuje pomocou odpočítavacích časovačov. Ale musím povedať, že už nie sú také účinné ako pred 2-3 rokmi. Preto by ste s nimi mali byť mimoriadne opatrní.

Pravidlo 11: Atmosféra bezpečia

V medzere medzi výzvou a akciou by mali byť umiestnené ukazovatele dôvery. Už boli spomenuté vyššie. Za zmienku však stojí, že v klientovi by nič nemalo vzbudzovať podozrenie. Falošné certifikáty, falošné posudky, nefunkčné odkazy, to všetko sú dobré dôvody na zatvorenie vstupnej stránky a opustenie nákupu.

Pravidlo 12. Formuláre pre potenciálnych zákazníkov a formuláre spätnej väzby

Akýkoľvek formulár bez ohľadu na účel by nemal obsahovať viac ako 5 polí. Po naplnení by sa navyše mali dať ľahko odoslať. A pokiaľ ide o formulár spätnej väzby, potom by mala byť na žiadosť rýchla odpoveď.

Pri vypĺňaní formulára musíte odmietnuť zadanie captcha. Prekáža pri realizácii cieľovej akcie, a preto nie každý je pripravený túto bariéru prekonávať bez povšimnutia.

Pravidlo 13 Jednoduchosť

Jednoduchosť je hlavnou črtou nielen cieľovej stránky ako celku, ale aj jej jednotlivých prvkov. Nepotrebné obrázky, nezrozumiteľná grafika a tlačidlá je najlepšie ponechať na hlavnej stránke. Tu minimalizmus najlepší priateľ predajcu.

Preto, ak existujú pochybnosti o potrebe tohto alebo toho prvku, vstupnej stránky, je lepšie ho odstrániť. Nadbytok zbytočných informácií odčerpáva z predajného lievika oveľa viac zákazníkov ako ich nedostatok.

Na sledovanie štatistík použite hlavné služby

Populárni tvorcovia vstupných stránok

S množstvom online dizajnérov na vytváranie one-pagerov sa môžete pokúsiť uviesť získané informácie do praxe. A nie je potrebné do toho investovať. Takmer všetky populárne služby Runet ponúkajú novým používateľom bezplatné skúšobné obdobie. Tu je miesto, kde začať.

Flexbe (flexbe.com)

Konštruktor Flexby je to pravé pre začiatočníkov. Je to jednoduché a pohodlné, čo vám umožní vytvoriť prvú vstupnú stránku aj na intuitívnej úrovni. Skúšobná doba služby je 14 dní.

	Spustenie	Podnikanie	Ultra
cena	750 rubľov	1500 rubľov	3000 rubľov
Počet pristátí	10	50	∞
Počet domén	1	5
Počet SMS upozornení	250	500
Okrem toho	–	A/B testovanieMultilandingGeolanding1 klientsky podúčet	A/B testovanie Viacnásobné pristátie Geolending 5 klientskych podbakarov

Pri kúpe predplatného na 1 rok je poskytovaná zľava 30 %.

Sada nástrojov dizajnéra je pomerne jednoduchá, takže je nepravdepodobné, že budete môcť vytvoriť niečo nepredstaviteľné. Ale pre vývoj vstupných stránok v štýle minimalizmu nemá Flexby obdobu.

LPgenerator (lpgenerator.ru)

LPgenerator je konštruktér pre podnikanie z hľadiska funkčnosti aj ceny. Ponúka širokú škálu nástrojov na vytváranie vstupných stránok od začiatku, viac ako 300 vopred pripravených šablón a širokú škálu pridané vlastnosti za predaj vykládok.

Pri platbe za mesačné predplatné bude základná tarifa stáť 799 rubľov. Tieto náklady zahŕňajú vytvorenie 1 vstupnej stránky, 1 domény, 3000 návštev.

LPTrend (lptrend.com)

Konštruktor LPTrend ponúka vytvorenie vlastnej vstupnej stránky založenej na jednej zo 61 hotová šablóna. Neexistuje v ňom žiadny vývoj od nuly, ale z uvedených možností je to najrozpočtovejšia.

cena štartovacia tarifa len 500 rubľov. A tiež je tu možnosť využiť bezplatné 15-dňové skúšobné obdobie. Tento tvorca je ideálny pre tých, ktorí sú v počiatočnej fáze vývoja vstupných stránok.

Vďaka veľkému dopytu je zarábanie peňazí na vstupných stránkach viac ako ziskové. A existuje niekoľko spôsobov, ako z nich profitovať.

Spôsoby, ako zarobiť peniaze na jednej stránke:

Vývoj od nuly. Na vytvorenie pristátia na kľúč budete potrebovať tím. Ak je možné zapojiť copywritera, obchodníka a špecialistu na kontextovú reklamu, môžete si bezpečne otvoriť dizajnérske štúdio alebo agentúru.
Predaj tovaru alebo služieb. Schopnosť pracovať so vstupnými stránkami je pôsobivým plusom pre každú firmu. Preto môžete na vstupnej stránke zarobiť peniaze tým, že ju použijete na zamýšľaný účel.
Vedúca generácia. Lead generation je zhromažďovanie kontaktov potenciálnych zákazníkov (leads). Tie isté kontakty môžu byť predané zainteresovaným spoločnostiam. Cena 1 leadu závisí od špecifík a konkurencie vo vybranom výklenku.
Kurzy pre začiatočníkov. Vedomosti sa dajú aj predať. Ak máte teoretické a praktické zručnosti v práci so vstupnými stránkami, môžete zorganizovať vlastné kurzy pre začínajúcich webmasterov.

Pre seba si môžete vybrať ktorúkoľvek z vyššie uvedených metód. Musím povedať, že najmä podnikaví ľudia využívajú svoje možnosti na maximum a majú príjem z každého zo smerov. Po získaní profesionality bude výška zárobku závisieť iba od túžby.

Čo je to vstupná stránka a aké sú jej vlastnosti? Ako rýchlo vytvoriť skvelú vstupnú stránku s vysokou konverziou? Ktoré nástroje na tvorbu vstupných stránok sú momentálne populárne?

Dobrý deň, milí čitatelia! Alexander Berezhnov, jeden z autorov obchodného magazínu HiterBober.ru, je s vami.

A rozhodol som sa takto - poviem vám o vstupných stránkach, o hlavných technikách, ktoré som použil na ich vytvorenie. Uvediem príklady dobrých jednostránkových stránok. A každý z vás si urobí závery pre seba. Obchod? Potom začnime.

Téma vytvorenia vstupnej stránky nie je jednoduchá, ale veľmi relevantná a zaujímavá. Vedieť, ako to urobiť, môžete zarobiť peniaze rôzne cesty, napríklad ako . Keď pochopíte tento smer, môžete začať svoje malé podnikanie jednoduchým predajom tovaru alebo služieb prostredníctvom vstupnej stránky.

1. Čo je to landing page – prehľad pre začiatočníkov

Na tému vytvárania vstupných stránok boli napísané stovky článkov. Je ťažké „nastrčiť“ všetky rady, všetky skúsenosti do jedného materiálu. Ale aj tak sa vám pokúsim povedať to najdôležitejšie, čo sa týka vstupnej stránky.

Pristátie je jednostránkový web alebo len stránka, ktorej účelom je povzbudiť používateľov, aby vykonali nejakú akciu: kúpili, prihlásili sa, zavolali, nechali žiadosť.

Vstupná stránka je doslovne preložená z angličtiny: „cieľ“ alebo „vstupná stránka“.

Takéto jednostránkové stránky ste už určite videli na internete.

Prečo pristávať:

Sú veľmi motivujúce aby návštevník vykonal požadovanú akciu.
Sú rýchlo postavené. A často stoja menej ako bežná stránka. Ďalšie plus: vstupnú stránku si môžete vytvoriť sami.
Vstupná stránka sa dá ľahko prepracovať- zlepšiť, zmeniť, doplniť chýbajúce informácie.

Vstupné stránky sú vytvorené pre:

Predaj produktov. Na tento účel sa používajú výzvy: „kúpiť“, „zanechať požiadavku“, „zavolať“.
Zber informácií. Tu sa návštevníkom ponúka: „prihlásiť sa na odber“, „dozvedieť sa viac“.
Distribúcia softvéru- predaj softvéru.

Pristávací a predajný lievik

Lievikpredaja je proces predaja produktu/služby. V každej fáze tohto procesu je eliminovaná časť ľudí – potenciálnych zákazníkov obchodnej spoločnosti. Na stránke máme samostatný článok o.

Proces predaja vstupnej stránky vyzerá asi takto:

100 ľudí videlo odkaz na cieľovú stránku;
40 používateľov sledovalo odkaz;
10 ľudí opustilo aplikáciu;
Produkt si kúpili 2 ľudia.

Zo sto dva predaje. Návratnosť - 2%. Toto je dobrá možnosť. Nie dokonalé, ale ani neúspešné.

Predajný lievik vyzerá ako obrátený kuchynský lievik: široká základňa a úzke hrdlo.

Najširšia časť je prechod na stránku. V tejto fáze testujeme prácu kontextovej reklamy, správ v sociálnych sieťach, publikácií na iných stránkach. Určite MP.

MP- pomer počtu kliknutí k počtu zobrazení. Merané v percentách.

Stredná časť je aplikácia. Analyzujeme efektivitu vstupnej stránky – jej dizajn, textovú časť.

Úzka časť je spracovanie žiadostí a predaj. Tu hodnotíme prácu živých ľudí – operátorov, manažérov.

Pri analýze vstupnej stránky sa počíta ďalší ukazovateľ - EPC.

EPC- toto je priemerný ukazovateľ zárobku z tisíc návštev vstupnej stránky.

Čím vyššia je miera návratnosti, tým vyššia je účinnosť vašej reklamnej kampane.

V akých prípadoch je potrebné vytvoriť pristátie?

Nižšie sa pozrieme na niekoľko prípadov, keď sa môžete stretnúť s potrebou vytvoriť si vlastný jednostránkový server.

Dmitrij Dementy

Pravdepodobne ste sa pri propagácii internetových projektov stretli s tvorbou a optimalizáciou vstupných stránok. Vytvorenie kvalitnej vstupnej stránky je jednou z najdôležitejších súčastí marketingových kampaní. Tento materiál vám predstaví tri príklady skvelých vstupných stránok a tiež vám ukáže komponenty ich úspechu. Ale prvé veci.

Vstupné stránky: definícia, kritériá výkonnosti

Efektívne vstupné stránky spĺňajú nasledujúce kritériá:

Na to, aby vstupná stránka prinášala dobrú návštevnosť, musí byť bez chýb, o ktorých hovoríme vo videu.

Tri príklady Killer Landing Pages

Neexistujú žiadne dokonalé vstupné stránky, pretože statická je jedným z nepriateľov dobrej vstupnej stránky. Nižšie uvedené príklady sú však veľmi blízko ideálu. Zvážme ich podrobnejšie.

Pravidlá pre obsah vstupnej stránky spoločnosti

Americký vývojár obsahu Content Rules vytvoril efektívnu vstupnú stránku na šírenie svojho obsahu elektronická kniha.

Aké pravidlá pre obsah urobili správne:

Dizajn

Pristátie vyzerá pekne a jednoducho. Nadpis upriamuje pozornosť návštevníka na konverznú akciu (Stiahnite si knihu teraz zadarmo – toto je hrubý preklad nadpisu).

Fotografia

Jediná fotografia na vstupnej stránke je náhľad obalu e-knihy. Táto fotografia upúta pozornosť návštevníka a vizuálne demonštruje produkt, ale neodvádza pozornosť od potrebnej akcie.

Sila značky

Logo pravidiel obsahu zvyšuje dôveru návštevníka v kvalitu produktu.

Čo sa dá zlepšiť:

Výrazne zvyšuje efektivitu vstupnej stránky, keďže používatelia sa môžu prihlásiť na odber noviniek v priebehu niekoľkých sekúnd.