Takže ste sa rozhodli vyskúšať si v poisťovníctve. Poisťovníctvo v Rusku sa teraz dynamicky rozvíja: spoločnosti rozširujú svoje hranice, otvárajú ďalšie pobočky a zavádzajú nové produkty. Zákon o povinnom poistení zodpovednosti za škodu (ďalej len OSAGO) mal významný vplyv na rast odvetvia. S jeho akceptačným kruhom potenciálnych klientov poisťovní, ako aj potreba nových agentov.

Ako sa stať poisťovacím agentom OSAGO?

Ak sa chcete stať poisťovacím agentom OSAGO a získať možnosť zarábať na predaji poistiek, musíte uzavrieť zmluvu s jednou alebo viacerými poisťovňami. Zmluva s agentom zahŕňa zamestnanie na voľnej nohe. Poisťovňa však spravidla odvádza všetky potrebné príspevky do dôchodkového fondu na základe skutočných príjmov agenta (t. j. celej provízie získanej z predaja poistiek).

Ak sa chcete zamestnať v kolektíve firmy, potom je potrebné sledovať príležitosti v sekcii „Pracovné miesta“ na firemných weboch alebo na veľkých portáloch na hľadanie zamestnania.

Budúci agenti sú prezentovaní s určité požiadavky ktoré treba zosúladiť. Pozrime sa na ne nižšie.

Základné podmienky zamestnania

• Občianstvo Ruská federácia, dosiahnutím veku 18 rokov.
• Dostupnosť dokumentov potrebných na prijatie do zamestnania - pasy, DIČ a SNILS.
• Absencia nevymazaných alebo nevykonaných odsúdení za články súvisiace s ekonomickou trestnou činnosťou.

Vzdelanie a skúsenosti

• Stredné aj vyššie (alebo nedokončené vysokoškolské) vzdelanie. Niektoré spoločnosti nie sú pripravené vidieť medzi svojimi agentmi študentov denného štúdia (napríklad Renaissance Insurance).
• Skúsenosti s prácou s ľuďmi sú vítané.
• Skúsenosti s aktívnym predajom výhodou.

Ďalšie zručnosti a osobné vlastnosti

• Chuť učiť sa (informácií bude veľa).
• Túžba pracovať s ľuďmi.
• Vysoké komunikačné schopnosti.
• Pripravenosť na stresové a konfliktné situácie.

Pri prihlasovaní nezabudnite, že všetky spoločnosti poskytujú školenia pre začiatočníkov. Zvyčajne to trvá aspoň 3 pracovné dni za sebou. Ak žijete v regióne, dištančné vzdelávanie bude pre vás a ostatných uchádzačov zabezpečené. Takže plne spĺňate požiadavky a stále neviete, ako sa stať poisťovacím agentom OSAGO. Čo robiť? Pokračuj v čítaní.

Povinnosti poisťovacieho agenta

Všetky poisťovne popisujú funkčnosť budúceho agenta približne rovnako:

• Aktívne vyhľadávanie klientov (vypracovanie vlastnej klientskej základne).
• Poradenstvo klientom, pomoc pri výbere poistných programov.
• Vedenie stretnutí, rokovaní (výjazd ku klientom).
• Uzatváranie poistných zmlúv, papierovanie.

Majte tiež na pamäti, že dnes sú všetky politiky OSAGO vydávané v špeciálnych programoch a tlačené na tlačiarni. Preto je žiaduce s istotou používať počítač a internet. A pamätajte, že údaje do počítača musíte zadávať veľmi opatrne – ak sa pomýlite aspoň v jednom písmene alebo čísle, bude musieť byť politika OSAGO prepracovaná.

Prvé kroky

Takže na otázku, s kým chcete spolupracovať, odpovedzte: "Chcem sa stať poisťovacím agentom OSAGO!" No, keď je cieľ - je to skvelé! Ale, ako viete, dosiahnutie želanej túžby nestačí. Žiadateľ musí vykonať nasledujúce kroky. V prvom rade je potrebné uzavrieť zmluvu s poisťovňou. Takýto dokument vám umožní vykonávať činnosti na predaj poistiek. Jeho uzavretiu predchádza niekoľko fáz:

• Rozhovor a/alebo testovanie.
• Overenie vašej identity bezpečnostnou službou (trvá do 30 dní).
• Školenie a stáž.

Po odoslaní prihlášky alebo vyplnení dotazníka Vás konateľ spoločnosti pozve na úvodný pohovor, kde Vám podrobne povie, ako sa stať poisťovacím agentom OSAGO. Vysvetlia vám aj pracovné podmienky, opýtajú sa na vaše skúsenosti a zručnosti. Potom vás bezpečnostná služba spoločnosti skontroluje: ste tým, za koho sa vydávate, boli ste odsúdení atď. Takáto kontrola je spôsobená tým, že agent musí denne vykonávať hotovostné platby a najčastejšie v hotovosti. Firma sa chce chrániť pred podvodmi a krádežami. Na overenie budete musieť urobiť kópie svojich hlavných dokumentov - pasy, TIN a SNILS.

Ako sa rýchlejšie stať poisťovacím agentom OSAGO?

Po schválení vašej kandidatúry sa zapíšete na školenie. Učiť sa budete musieť v pracovných dňoch, väčšinou niekoľko dní bez prestávky. Vzdelávací proces pozostáva z cyklu seminárov o poistných produktoch a tarifách a základných predajných školení. Okrem toho sa naučíte pracovať s programom alebo portálom poisťovacej agentúry. Aj keď je vaším cieľom výhradne poistenie OSAGO, budete sa musieť naučiť všetko a všeobecne. Po zaškolení prejdete certifikáciou a vstúpite do radov agentov.

Takmer všetky spoločnosti poskytujú stáž pod vedením mentora v trvaní do troch mesiacov. Agenti na voľnej nohe zvyčajne pracujú flexibilne, budete však musieť pravidelne navštevovať kanceláriu kvôli podávaniu správ.

Ešte stále rozmýšľate, ako sa stať poisťovacím agentom OSAGO a akú spoločnosť si vybrať? Vyššie popísané kroky na ceste k titulu poisťovacieho agenta sú základné pre všetky poisťovne. Najčastejšie si uchádzači o poisťovacích agentov OSAGO vyberajú na spoluprácu spoločnosti ako Rosgosstrach, Ingosstrach, Reso-garancia a Alfa-poistenie. Tieto spoločnosti majú vysoké hodnotenie spoľahlivosti a dobrý ukazovateľ platieb poistenia. Zistíme, ako sa v každom z nich vyberajú agenti, preštudujeme si ich podmienky a požiadavky na kandidátov.

Ako sa stať poisťovacím agentom OSAGO (ROSGOSSTRAKH)?

Rosgosstrakh pôsobí na poistnom trhu približne 95 rokov. To jej poskytuje dobré uznanie a široký okruh zákazníkov. Rosgosstrakh neustále prijíma nových poisťovacích agentov. Tu budú radi, keď medzi stážistami uvidia aktívneho, energického človeka so širokým spektrom kontaktov. Obrovské plus: spoločnosť má široké zastúpenie v regiónoch. Ak žijete a pracujete v malom meste, kde vás každý pozná, alebo ste už na dôchodku ako učiteľ, lekár alebo vojak, Rosgosstrakh vás bude považovať za ideálneho kandidáta. Spoločnosť víta aj manažérov sieťových spoločností so skúsenosťami s aktívnym osobným predajom. O zmluvu o sprostredkovaní môžete požiadať jedným z nasledujúcich spôsobov:

• Vyplňte jednoduchý formulár na webovej stránke spoločnosti.
• Navštívte kanceláriu, ktorá vám vyhovuje a vyplňte dotazník priamo na mieste.

Potom je už všetko podľa štandardného scenára: pohovor – overenie – školenie. Rosgosstrakh má podnikovú univerzitu. Tréningy prebiehajú priebežne počas pracovných dní. Aktívni poisťovací agenti na voľnej nohe dostávajú tlačivá na poistenie práce a chodia pracovať „na pole“. Zamestnanci na plný úväzok sú v kancelárii a pracujú s klientmi, ktorí prišli z vlastnej iniciatívy. V Rosgosstrachu sa poistenie OSAGO vykonáva bez ohľadu na región, v ktorom sa konkrétna pobočka nachádza. To znamená, že Moskovčan si ľahko kúpi politiku OSAGO v Kazani a naopak. K plusom možno pripísať aj toto: spoločnosť má svoje vlastné kontrolné formuláre, nie je potrebné posielať klienta s vypršanou diagnostickou kartou na miesto údržby.

Ako sa stať poisťovacím agentom OSAGO: Ingosstrakh

Ingosstrach je jednou z popredných poisťovacích spoločností v Rusku. Pobočky sú široko zastúpené po celej krajine. Vyhlásenie vašej túžby stať sa agentom je jednoduché:

• Obyvatelia veľkých miest vyplnia na stránke dotazník a čakajú na spätnú väzbu.
• Obyvatelia regiónov nájdu svoje mesto na webovej stránke spoločnosti v časti „Kancelárie“ a sami kontaktujú zástupcu.

Na webovej stránke spoločnosti je uvedené, že školenie trvá 5 dní, zvyčajne však trvá 3 dni. V prvý deň - všeobecné informácie a poistenie auta, v druhý - produkty pre poistenie majetku, v tretí - životné a zdravotné poistenie. Spoločnosť vám dodá letáky, brožúry, poznámky a pod. potrebné pre prácu. Ingosstrakh zabezpečuje dohľad pre nováčikov. Spoločnosť zvyčajne nedáva plán pre nových agentov. Ale pre prípad úplná absencia výsledky do niekoľkých mesiacov, zmluva s vami môže byť ukončená.

Portál agentúry Ingosstrakh pre vydávanie politík má intuitívne prehľadné rozhranie, veľmi jednoduché použitie.

"RESO-záruka"

A ako sa v tejto spoločnosti stať poisťovacím agentom OSAGO? „RESO“ je považovaná za jednu z najspoľahlivejších poisťovní. Rad poistných produktov je štandardný: od OSAGO po poistky VHI. V tejto spoločnosti je okrem pohovoru pre kandidátov zabezpečené aj psychologické testovanie. Na pohovor sa môžete prihlásiť nasledujúcimi spôsobmi:

• Vyplňte formulár na webovej stránke spoločnosti a odošlite ho na zadanú emailovú adresu.
• Zavolajte telefonicky a dohodnite si termín pohovoru.

Ak úspešne zložíte test, budete pozvaní na štúdium na Škole obchodných zástupcov. Predpokladom pre zápis študentov je zakúpenie životného a zdravotného poistenia vo výške 1 500 rubľov. Školenie trvá 2 týždne, prebieha nepretržite v pracovných dňoch. Existujú ranné a večerné skupiny, dĺžka každej lekcie je 4 hodiny. Študentom sú poskytované učebné pomôcky, je zabezpečené aj dištančné vzdelávanie.

Po absolvovaní školenia a absolvovaní certifikácie s vami jedna z pobočiek spoločnosti uzatvorí zmluvu (väčšinou takú, ktorú vám bude vyhovovať návšteva). Ďalej nasleduje stáž na vybranej pobočke na 3 mesiace pod vedením skúseného mentora.

Pôsobia poisťovací agenti OSAGO spoločnosti RESO v špeciálny program pod názvom „Citrix“. Tento program je určený na registráciu všetkých produktov autopoistenia: OSAGO, CASCO, DSAGO atď. Jeho zvládnutie si vyžaduje čas a prax, rozhranie programu je pomerne komplikované.

"Alfa poistenie"

Alfa Insurance je súčasťou skupiny spoločností Alfa, má viac ako 4000 zamestnancov po celom Rusku a je považovaná za demokratickú spoločnosť. Je ľahké stať sa agentom poisťovne pre OSAGO („Alfastrakhovanie“). Na stránke musíte vyplniť formulár a manažér vám zavolá, aby ste sa zoznámili.

Školenie trvá niekoľko pracovných dní. Po oboznámení sa s pravidlami poistenia, po preštudovaní taríf a produktov prejdete certifikáciou. V prípade úspešného výsledku s vami spoločnosť uzavrie dohodu. Poisťovňa Alfa garantuje svojim agentom včasné vyplácanie provízií a účasť na motivačných programoch.

Politický portál sa dá ľahko naučiť a všetka vaša práca bude prezentovaná v grafoch a obrázkoch.

Jediný agent alebo maklér

Ako sa stať samostatným poisťovacím agentom OSAGO? Budúci agenti sa spravidla obracajú s uzavretím zmluvy na najväčšie a najdôveryhodnejšie poisťovne. Mnohí uzatvárajú zmluvy s viacerými spoločnosťami naraz. Chápu, že tak budú môcť klientovi ponúknuť široký výber produktov a taríf, ale zároveň sa o nich dozvedieť viac – v každej spoločnosti zvlášť. Donedávna bola práca agenta pre viaceré firmy zakázaná. Teraz sa všetko zmenilo a zmluva o obchodnom zastúpení už takúto klauzulu neobsahuje.

Často sú agenti, ktorí spolupracujú s dvoma alebo viacerými poisťovňami, mylne označovaní ako „jediný agent“ alebo „maklér“. To je od základu nesprávne. „Jeden agent“ nie je osoba, ale systém predaja poistiek OSAGO, podľa pravidiel ktorého kancelária jednej poisťovne ponúka klientovi vystavenie poistky od inej organizácie. Napríklad ste prišli do Rosgosstrachu a dostali ste politiku VSK. V tomto prípade sa distribúcia vykonáva na základe čísla pasu vozidla.

Maklér je zasa fyzická resp subjekt, ktorá má príslušnú licenciu a je registrovaná na Rosstrakhnadzor. Maklér, vykonávajúci poisťovaciu činnosť, získava len časť provízie z predaja produktu. Zástupca, ktorý má zmluvu s niekoľkými spoločnosťami naraz, sa teda nemôže nazývať jediným zástupcom alebo maklérom, hoci sa často používa na lepšie pochopenie.

Práca v maklérskej agentúre

Ako sa stať poisťovacím agentom OSAGO doma? Niektorí uchádzači o prácu, ktorí si chcú skrátiť kroky a zjednodušiť proces zamestnávania, sa obracajú na sprostredkovateľské agentúry. Ak chcete spolupracovať s viacerými spoločnosťami naraz, ale nechcete tráviť čas overovaním a učením sa v každej z nich, môžete urobiť to isté.

Maklérske agentúry zvyčajne pracujú s viac ako tuctom IC. Preberajú plnú zodpovednosť za uzatváranie zmlúv s firmami, školenia svojich zamestnancov a dokumentárne spravodajstvo. Takáto agentúra s vami uzatvorí pracovnú zmluvu a vydá splnomocnenie na právo uzatvárať poistné zmluvy vo svojom mene.

Váš príjem bude tvorený percentom z predaja doplnkové služby, napríklad zmluva medzi klientom a agentúrou. A o províziu z predaja poistiek pri iných druhoch poistenia – životnom či majetkovom – sa bude musieť podeliť s manažmentom. Ďalšou črtou práce bude potreba neustálej prítomnosti na pracovisku. Zamestnanci takýchto agentúr najčastejšie pracujú na smeny. Teraz sa ukázalo, ako sa stať agentom poisťovne OSAGO? Odvážte sa!

Škola RESO v Petrohrade
Centrum odborného vzdelávania rieši problematiku vytvárania nových pracovných miest v regióne .

Poisťovací agent je úžasné povolanie, v ktorom môžete dosiahnuť obrovský úspech, neustále rásť a rozvíjať svoje podnikanie.

Povolanie poisťovacieho agenta je na trhu práce vždy žiadané..
Vďaka "RESO School" mnohí obyvatelia Petrohradu a Leningradská oblasť nájsť svoju profesionálnu cestu a získať príležitosť zarobiť si dobré peniaze.

Pravidelné školenia pre poisťovacích agentov začali fungovať v Petrohrade v roku 1998, počas ktorých odborníci „Školy RESO“ nazbierali bohaté skúsenosti so školením. Hodiny o poistných produktoch vyučujú vysokokvalifikovaní zamestnanci spoločnosti, manažéri a obchodní koučovia školy RESO. V priemere sa ročne uskutoční okolo 500 školení alebo teambuildingových akcií.

Za posledných 8 rokov škola RESO vyškolila viac ako 8000 ľudí, z ktorých sa niektorí stali riaditeľmi agentúr alebo „super agentmi“ podieľajúcimi sa na každoročnom rozdeľovaní zisku spoločnosti.

úroveň mzdy poisťovací agent závisí od počtu uzatvorených zmlúv, preto okrem expresných kurzov určených na rýchle zvládnutie základov profesie existuje množstvo programov a podujatí pre skúsených agentov a pre tých, ktorí sa snažia zlepšiť svoju profesionálnu úroveň, zlepšiť komunikačné schopnosti , ovládať nové techniky predaja, bojovať s vlastnými psychologickými postojmi, ktoré narúšajú úspešnú komunikáciu s klientmi. Študenti, ktorí boli vyškolení v našej poisťovni, sú kompetentní, vysokokvalifikovaní špecialisti, finanční poradcovia, ktorí budú vždy úspešní.

Štruktúra spoločnosti je taká, že začínajúci agenti sú po absolvovaní školenia zaradení na trojmesačnú stáž do rôznych agentúr spoločnosti, kde pod vedením skúsených mentorov študujú systém predaja, získavajú zručnosti vo vyhľadávaní potenciálnych zákazníkov, vedenie obchodných rokovaní a príprava poistných dokumentov. Manažéri mentorov sprevádzajú stážistov na začiatku ich profesionálnej cesty, poskytujú im všetky potrebné informácie, podporujú a korigujú prvé kroky v profesii. Mentoring znižuje riziko zlyhania na minimum – samozrejme, ak je o prípad záujem a vytrvalosť.

Nie je nezvyčajné, že spoločnosť má príklady, keď človek, ktorý sa začal vzdelávať ako poisťovací agent od nuly, obslúži za dva roky 200 klientov, ročne zinkasuje viac ako 7 miliónov rubľov poistného a zarobí 1 milión 200 tisíc rubľov ročne.