Трафикът е като жива вода от приказка: колкото повече е, толкова по-успешен е проектът както по отношение на известността, така и по отношение на постигането на целите за преобразуване. Познаването на неговите източници ще помогне за увеличаване на трафика.

Текстът се основава на материалите от уебинара, който беше проведен от Роман Молчанов като част от курса „Интернет маркетинг от Ingate“.

Запис на уебинар

Пестене на време

4 начина да привлечете посетители от търсенето

1. SEO (органични резултати от търсене от Yandex, Google, Mail, Bing и др.)

Най-популярният канал за набиране на трафик. Когато се движите в търсенето, имайте предвид, че в теми като медицина, недвижими имоти и банки, всички високочестотни и средночестотни заявки се вземат от различни агрегатори. В тези теми работете с нискочестотни заявки с регионална препратка. В други посоки този каналвсе още работи добре.

2. Блокове за търсене в Yandex.Direct и Google AdWords

Контекстната реклама основно генерира трафик въз основа на реалните нужди. Ако влезете в неформиран пазар с продукт, тогава няма да има търсене като такова. Контекстната реклама загуби водещата си позиция в електронната търговия. Агрегаторите на цени и стоки поеха водеща роля.

3. Yandex.Maps и Google Maps

Това пътят е добърпредимно към компании от B2C сектора, като банки, аптеки, вериги за обществено хранене. Например, можете да посочите точка на продажба на карта. В момента, в който се получи заявка за геолокация от потенциален клиент в търсенето, ще бъде показан вашият магазин. Има важен нюанс: като правило заявката за търсене е размазана - „магазин за обувки за мокасини“, „аптека наблизо“ и т.н.

За да може Yandex или Google да покаже точно вашия магазин, той трябва да има правилно попълнена фирмена карта, висок рейтинг и положителни отзиви. Не забравяйте да помолите клиентите си да напишат отзиви и тарифни карти. Също така имайте предвид, че марката на вашия офис или точка на продажба е платена услугаот търсачките.

Ако сравним търсенето, контекста и приоритетното разположение в Yandex.Maps, тогава цената на трафика към сайта намалява 5-7 пъти поради използването на карти.

4. Търсене на изображения

Попълваме атрибутите ALT и TITLE на IMG тага, даваме четливо име на файла с изображението и се опитваме да го поставим възможно най-високо на страницата.

5 начина да получите трафик от рекламни мрежи

1. Рекламни мрежи Yandex.Direct и Google AdWords

Когато използвате YAN и Google Adwords, първо трябва да разберете каква цел искате да постигнете. И въз основа на това направете визуализации.

2. Дисплейна реклама

Основното правило в медийната реклама е, че не можете да я поставите без конкретно послание или оферта. Ако просто решите да се рекламирате, без да сте обвързани с някаква оферта, за съжаление нищо няма да излезе. За да изберете платформа за медийна реклама, използвайте SimilarWebs, Serpstat, Adindex и др. Внимателно проучете медийните комплекти, с които разполагат сайтовете.

Трябва да знаете със сигурност, че на портала, където ще рекламирате, има вашия целевата аудитория.

Основният инструмент за оценка на въздействието на дисплейната реклама днес е линейното приписване.

3. CPA мрежи

Когато използвате CPA мрежи, вие плащате за резултата. Това могат да бъдат определени действия, като регистрация, посещение на сайта или извършване на директна покупка.

4. Тийзър мрежи

Тийзър мрежите служат за генериране на евтин трафик. В същото време този канал е свързан с измама, с мотивиран трафик. Подходящо за генериране на трафик, когато трябва да блестите някъде за известно време. Все пак помислете десет пъти преди да го включите в рекламната си стратегия.

5. Програмно RTB

RTB ви позволява да купувате импресии на различни сайтове, като се приспособявате не към сайта, а към настройките на целевата аудитория. Programmatic е много подходящ за финансовия сектор и недвижимите имоти.

3 опции за ремаркетинг

1. Ремаркетинг (PPC канали, социални мрежи)

Когато настройвате ремаркетинг, имайте предвид пътя на потребителя, по който той трябва да стигне до целта, и в зависимост от това настройте визуални елементи.

Процесът на целевото действие има много повторения и включва много допирни точки, които предхождат действителното целево действие.

2. Динамичен ремаркетинг (Google AdWords, Criteo)

Динамичният ремаркетинг може да се реализира чрез стандартния Google Merchant Center, Google Adwords или услуги на трети страни като Criteo и други. Чудесно за електронна търговия.

3. Подобно разширяване на трафика въз основа на ремаркетинг данни

Като се насочите към подобни аудитории, можете значително да увеличите фунията си на продажби, като привлечете нови потребители.

8 начина за привличане на клиенти от социалните мрежи

1. Целенасочена реклама във Facebook и Instagram

Карусел рекламите работят добре във Facebook в момента, независимо дали става въпрос за специални оферти или генериране на трафик към сайта. Поводите идват с високо качество.

2. Целева реклама във VKontakte

Във VKontakte е важно да можете да насочвате към целевата аудитория. Недвижимите имоти работят добре. Но финансови темив момента не показва добри резултати нито в трафика, нито в действията за реализация.

3. Целенасочена реклама в MyTarget

Страхотен агрегатор на социален трафик, който осигурява лоялен и качествен трафик към вашия уебсайт. Всеки обича MyTarget и го използва максимално.

4. Промо постове

В момента е един от по-добри начинипривличане на трафик от социални мрежи. Използвайки услугите на Target Hunter, Cerebro и други, можете да събирате аудиторията на социалните мрежи до последната активност. Чрез правилното рисуване на портрета на целевата аудитория ще получите наистина висококачествен трафик. Промоционалните публикации работят добре за събития, услуги, като част от промоции в електронната търговия.

5. Платени публикации, поръчани директно или чрез борси

Има смисъл да поставяте персонализирани публикации със знаменитости или защитници на марката. Можете да намерите такива хора сами или с помощта на борси като Sociate. Преди да купите публикация, проучете профила на знаменитост или активност в група. Ако се досетите правилно с аудиторията, ще откриете приток на нови потребители към вашия сайт.

6. Коментари под популярни публикации

Основното правило за популяризиране в коментарите е без рекламен текст, котви, UTM тагове и т.н., а само родния рекламен формат и връзка.

Ако самата знаменитост или администраторът на групата копира и постави тази връзка някъде, тогава ще получим не само трафик, но и защитници на марката.

7. Вирусно съдържание

то труден начингенериране на трафик, но ако успеете да го стартирате, тогава ще започне верижна реакция. Пример за вирусна реклама е новината „Пушкин и Ленин се сбиха на Червения площад заради клиент“. Дори Yandex започна да популяризира тази новина, без да разбира, че това е реклама на сериала Пушкин на STS.

8. Връзки от популярни профили

Например, можете да намерите профили на популярни потребители на Counter-Strike: Global Offensive в Steam, да се свържете с тях и да уредите да поставите връзката си в техните профили.

5 формата за маркетинг на съдържание, които носят трафик

1. Блогове

Основното за един блог е да е жив. Това означава, че трябва да се извършва редовно. В този случай блогът ще генерира трафик към основния сайт.

2. Публикуване на статии

При популяризирането на статии е важно да определите правилните сайтове, които да ги хостват въз основа на вашия бизнес. Съдържанието трябва да е интересно за целевата аудитория и да е възможно най-нативно. Важно е публиката да ви вярва, тогава в бъдеще ще се обърне към вас, за да разрешите проблема си.

3. Експертни коментари в статии

Използвайте услуги като Pressfeed и други. Отговаряйки на въпроси на журналисти, вие по този начин печелите експертни познания в очите на потенциалните купувачи. А споменаването на вашата компания или уебсайт в статия увеличава трафика.

4. Книгоиздаване

Издаването на книги подчертава вашата солидност и авторитет на пазара. Този видсъдържание ви позволява да организирате допълнителен източник на трафик чрез публикуване на връзки в текста на книгата.

5. Уебинар

Уебинарите са чудесни за превръщането на зрителите в купувачи. Известен блогър и маркетолог, основателят на KISSmetrics, Нийл Пател, цитира данни, че след провеждане на 77 уебинара, той е привлякъл над половин милион души на своя сайт, от които около 17 000 са станали купувачи на неговите услуги.

2 начина за привличане на аудитория от видео хостинг

1. YouTube видео промоция

Видео промоцията работи чудесно за генериране на трафик. Например, казвате как да ремонтирате къща. Хората се интересуват и отиват на сайта.

2. Видео реклами в YouTube

20 други начина да привлечете клиенти на вашия сайт

1. Публикации в тематични форуми

Трафикът от форумите е най-евтиният, дори е по-евтин от стоковите агрегатори. В същото време качество, защото посетителите на форума по правило идват там с конкретна цел, въпрос, за помощ и т.н. Достатъчно е да поставите публикации с местна реклама веднъж и те ще генерират кликвания за дълго време.

2. Стокови агрегатори

Идеален за електронна търговия. Ако продавате нещо, първо отидете там.

3. Реклама на Avito

Avito може да реализира две маркетингови стратегии. Първият е закупуването на контекстна реклама. Той е евтин и ви позволява да получите висококачествен трафик. Второто е използването на приоритетно разположение. С него можете да рекламирате сайтове с услуги или магазини. Много пускат реклама уж от частно лице и след това прехвърлят лицето на своя сайт.

4. Брандиране на форумна тема в специализирани сайтове

Този тип реклама работи добре в дългосрочен план. По-евтино от контекстната и дисплейната реклама, освен това ви позволява да увеличите познаваемостта на марката. Често се казва, че всички разговори са отишли ​​в социалните мрежи. Не е, форумите се чувстват страхотно.

5. Спонсорство/партньорство

Разширена версия на генериране на трафик от брандиран форум - спонсорство и партньорство: например брандиране на главната страница на Lostfilm. Разбира се, това е скъпо и не всеки може да си го позволи, но е ефективно.

6. Трафик от сайтове за хостинг на снимки

7. Изпращайте имейл бюлетини

Има два вида имейл бюлетини - задействащи и съдържателни. Тригерите са добри за използване в електронната търговия. Например, потребител посещава уебсайт, поставя нещо в пазарската количка, но в крайна сметка не купува нищо. Задейства се тригерът „изоставена количка“, незабавно се изпраща имейл с отстъпка до пощата и в резултат на това човек купува продукт. И след известно време се задейства тригерът за кръстосани продажби и клиентът получава писмо с оферта за свързан продукт.

Можете да го поздравите за рождения му ден, от време на време да обявявате промоции, да изпращате специални оферти и т.н.

8. Купони

Ако изработите правилно регионалното обвързване, тогава можете да получите евтин и висококачествен трафик от купона, като поставите дисплейни реклами. Стоките, свързани с развлекателната индустрия, като билети за концерти, ще се справят добре тук. Освен това можете да използвате пощенския списък въз основа на купона.

9. Връзки в футъра на клиентски сайтове

Подходящ за студия, които разработват уеб сайтове. Посочете в споразумението за създаване на сайта поставянето на връзка към вас в долния колонтитул. Колкото повече сайтове, толкова повече трафик.

10. Излъчване на RSS канал

Екстравагантен начин за комуникация с аудиторията, но въпреки това, ако постоянно публикувате новини на сайта си, можете да върнете целевата аудитория на сайта, като излъчвате новини за компанията.

11. Оценки

12. Партньорски програми

Добър пример за партньорска програма е клубът Mnogo.ru. За участниците се провеждат различни промоции с отстъпки. Това решение е подходящо за електронна търговия като водещ доставчик.

13. Офлайн реклама с QR кодове и купони за отстъпка

QR кодове или отстъпки могат да бъдат поставени върху чекове, брошури, купони. Докато хартията не бъде забранена, този начин за генериране на трафик към сайта ще продължи да съществува.

14. SMS съобщения

15. Линк при копиране на текст

16. Публикуване на рецензии

Положителните отзиви на уебсайтовете на специализирани услуги и в техните приложения ще добавят още една малка струйка трафик.

17. Реклама в мобилни приложения

Съществува стереотип, че рекламата в мобилните приложения трябва да е насочена предимно към себе си, тоест към други мобилни приложения. Това не е вярно. Добър резултат носи рекламата на недвижими имоти или финансови услуги. Но тук е особено важно внимателно да проучите трафика, тъй като потребителите често просто пропускат затварящия кръст на банера.

18. Поставяне в услугата otvet.mail.ru

Търсим въпроси по нашата тема и след това в роден формат, с връзка, публикуваме отговора.

19. Месинджъри: WhatsApp, Viber, Telegram

Дори след като са блокирани, каналите на Telegram остават доставчици на качествен трафик.

20. Каталози и справочници

Каталозите и директориите също осигуряват малък поток от трафик. Просто поставете информацията за вашата компания там.

Обобщете

Броят на посетителите е един от основните показатели за успеха на даден проект във всяка област на интернет бизнеса. Използвайте указанията по-горе за вашия проект.

Не забравяйте да извършите качествен анализ на източниците на трафик. Важно е не само да приложите всичките 50 метода, но и да изберете най-ефективните за вас.

Можете да научите повече за това как да анализирате входящия трафик, да планирате промоция и да разработвате рекламни и PR стратегии и след това да приложите придобитите умения на практика, като завършите стаж в една от най-добрите руски дигитални агенции, като се запишете за курс.

Източник на трафик

Как да получите целеви трафиккъм уебсайт, блог, партньорски продукти, услуги или към всякакви компании и проекти безплатно? Как да привлечете 100 000 души на месец към вашия личен уебсайт? Какво трябва да има на вашия ресурс, за да привлечете не само възможно най-много истински заинтересовани посетители, но и да ги превърнете в бизнес партньори или в купувачи на стоки и услуги.

Здравейте приятели. Наталия Бутенко е с вас и в тази статия, под заглавието "" ще опиша накратко 7 основни начина за привличане на целеви потребителски трафик към вашия сайт, напълно безплатно. И ще направя кратко съобщение за новия курс "100 000 души на месец към вашия личен уебсайт." Този курс не се продава в Runet, може да се получи само като подарък, като

И така, целта на всеки блогър е да доведе възможно най-много реални посетители на ден във вашия блог. Това се нарича насочен трафик към уебсайта. И разбира се, желателно е това да не са роботи или ботове, а живи заинтересовани посетители.

безплатни целеви източници на трафик

Ето какво трябва да направите, за да накарате хората да посещават сайта ви масово. Как да ги запазите на вашия ресурс? Как и какво трябва да се направи, за да може вашата аудитория да извършва целенасочени действия? За това и ще бъде обсъдено.

Но първо запомнете една основна истина. Привличането на целеви трафик към сайта е постоянна задача и затова трябва да се работи редовно и правилно.

Е, сега.

7 безплатни и основни начина за получаване на трафик:

1. Оптимизация на сайта за търсачки.

За да доведете целевата аудитория от търсачките до всяка страница на сайта. Трябва да използвате ключови думи и да можете да оптимизирате всяка статия, в съответствие с новите правила за SEO оптимизация.

Въпреки че днес, за да получите трафик от търсачките, SEO оптимизацията малко е загубила значението си. Но той все още остава основното средство, чрез което от търсачките точно целевите потребители идват безплатно на вашия сайт.

Именно търсачките винаги са били и ще останат основният източник на безплатен целеви поток от потребители. Ето защо, ако искате винаги да имате висок трафик, просто трябва да научите новите правила на SEO оптимизацията, да отделите време и да положите малко усилия.

2. Редовни актуализации на съдържанието.

С цел постоянно привличане на нови потребители и изграждане на лоялни отношения с аудитория от редовни читатели. И също така, за да може вашият ресурс да бъде харесан от PS, трябва да актуализирате информацията в блога възможно най-често.

Ако съдържанието на вашия сайт е полезно, лесно за четене и ще се актуализира често.Тогава всеки път, когато се актуализира, редовните читатели ще идват при вас, за да видят какво ново сте добавили.
В допълнение, редовното актуализиране на сайта учи PS роботите да заобикалят вашия блог. И това помага за добро индексиране и бързо издаване в търсачките.

3. Посетители от социални отметки.

Добавянето на връзка към всяка нова статия в популярни услуги за социални отметки (без nofollow и пренасочвания) помага за ускоряване на индексирането на тези страници от търсачките, привличане на целевата аудитория и получаване на дългосрочен трафик.

Популярни сайтове за социални отметки.

1.Memori.ru
2. Bobrdobr.ru
3. Moemesto.ru
4. Mister-wong.ru
5. News2.ru
6. Vaau.ru
7. Google.com/bookmarks
8.Friendfeed.com
10. 100zakladok.ru
11.Toodoo.ru
12. Webmarks.ru
13. Linkomatic.ru
14. Zakladki.yandex.ru
15. Zakladok.net
16. Newsland.ru
17.delicious.com

Всички услуги за социални отметки са предназначени предимно за потребители и всяка от тях има оживена общност. Ето защо те могат да се използват както за популяризиране в търсачките, така и за привличане на читатели от публикуваните от вас връзки.

Но за да може възможно най-много потребители да посетят вашата статия от социални отметки. Трябва да работите усилено върху описанието и заглавието на публикуваната отметка.

В описанието се опитайте да подчертаете най-интригуващите и интересни точки от вашата статия. И се опитайте да направите заглавието блестящо, запомнящо се и ярко, което може да заинтересува човек.

Не забравяйте да добавите ключови думи към социалния маркер в заглавието, в описанието и в таговете. Това ще ви помогне бързо да поставите отметка на заинтересованите читатели за търсене по конкретна ключова дума.

4. Потребители от популярни социални мрежи.

получавате целеви трафик

Със сигурност отнема много време, но си заслужава. Тъй като социалните мрежи са безплатни и са доста добър източник на целеви трафик. И когато правилен подход, входяща аудитория от социалните мрежи, може да надмине трафика от търсене.

5. Безплатни курсове, продукти или услуги.

Дайте възможност на читателите на вашия сайт да научат нещо полезно или предложете да изтеглите курс безплатно. Или създайте страница „Моите услуги“ и напишете как можете да помогнете на вашите читатели безплатно.

Ако дадете на публиката си нещо полезно просто ей така. Това ще ви помогне да станете популярни във вашата ниша и ще ви помогне да увеличите трафика към вашия ресурс.

Освен това, като давате нещо безплатно, можете бързо и безплатно да съберете вашата абонаментна база, да получите целеви безплатен трафик и абонати.

Например:

В момента можете да вземете безплатно като подарък 5 полезни курса за движение .

6. Създавайте вирусно съдържание.

Трябва да се опитате да създадете стойностен, висококачествен и интересен материал. Именно този материал може да стане вирусен и да допринесе за безплатно разпространение.

И ето какво и как да направите, така че вашият материал да стане вирусен и да може постоянно да привлича огромен брой хора на вашия сайт. Предлагам ви да научите от новия и скъп курс "100 000 души на месец към вашия личен сайт"

Обявяване на курса.

7. Адресът на вашия сайт в подписа във форумите.

Ако посещавате популярни форуми с много голям дневен трафик. След това просто трябва да добавите URL адреса на уебсайта си към подписа си в профила си.

И разбира се, общувайте повече и бъдете активен потребител на този форум. Този прост метод е в състояние да осигури отличен приток на целеви трафик безплатно на дневна база.

За да препоръчате читатели от популярни форуми, просто трябва да сте активен потребител и да публикувате интересни публикации на отворена тема.
И ако вашето съобщение бъде видяно, тогава, като правило, човек се интересува да научи нещо за вас. Съответно той следва връзката към вашия сайт, която сте регистрирали в подписа си.

трафик на целевата аудитория

Е, това вероятно е всичко по въпроса за безплатния целеви трафик към сайта. И ако започнете да използвате тези прости трикове, или изучавайте нов курс, тогава въпросът как да привлечете целеви трафик вече няма да ви интересува.

Е, в заключение, още веднъж за курса от американеца. Ако наистина искате да привлечете 100 000 заинтересовани хора всеки месец в личния си блог, изградете бизнес и започнете да печелите прилични пари.

Тази информация все още не е налична в RuNet, така че като раздадете тази скъпа тема в замяна на платени партньори на ниво Pro, можете лесно

Целевият трафик към сайта е на реалните и потенциални клиенти на компанията. Не е достатъчно само да получите трафик. Важно е да помага за решаването на задачите, стоящи пред сайта. И така, какво е целеви трафик?

Целевият трафик е потребители, които се интересуват от стоките, услугите, информацията, представена на сайта, както и от извършването на определени целеви действия върху него (поставяне на приложение, подаване на поръчка, обаждане в офиса, изучаване или използване на съдържание и др.) .

С други думи, това са посетители на сайта, повечето от които ще се превърнат в клиенти на компанията. Разбира се, много зависи от това какво е целевото действие. Едно нещо е, когато информационен ресурс търси редовни читатели, а съвсем друго е сайт, който иска да продава разсад от краставици чрез интернет.

В тази книга ще говорим за методите за привличане на целеви трафик в ситуация, в която желаното целево действие е определено и собственикът на сайта разбира точно какви посетители иска да види в интернет ресурса на своята компания.

Има различни канали за привличане на целеви трафик. Предлагаме класификация без директна реклама в уебсайтове и black hat SEO методи (измама от роботи и др.).

Промоция при търсене

Популяризирането при търсене е един от най-ефективните канали за привличане на клиенти. Неговото конкурентно предимство е работата не само за постигане на поставените цели, но и за получаване на възвръщаемост в дългосрочен план. Постепенно инвестирайки в развитието на сайта, Оптимизация за търсачкии използваемост, вие правите принос за бъдещето на проекта, за резерва, който ще бъде за дълго времеработа за резултати.

Промоцията при търсене е един от най-надеждните и ефективни канали за привличане на целеви трафик, тъй като отговаря на нуждите на потребителя, задоволява интереса му според заявката, въведена в реда за търсене.

контекстна реклама

Добре изградената контекстна реклама (CP) е подходяща за привличане на трафик в повечето теми, представени в Интернет, за чиито продукти / услуги има търсене в мрежата. CR дава отлични резултати при увеличаване на потока от евтин трафик към информационните портали (поради ниската цена на клик).

Една от задачите, които CR изпълнява може би най-добре, е насърчаването на продажбите. Възможността за тясно насочване на реклами при поискване и писане на текст с послание за конкретна аудитория ви позволява да привличате целеви посетители.

Друга задача, която успешно решава този канал, е повишаването на познаваемостта на марката. Ако сайтът има добър асортимент и има достатъчен брой посетители, скоро след пускането на компактдиска се наблюдава значително увеличение на теглото на марката на компанията сред конкурентите.

CR също е страхотен за пускане на нов продукт на пазара. Например, Google AdWords има способността самостоятелно да избира сайтове за поставяне на банери и/или текстови реклами. Този тип насочване, в комбинация с минус нецелеви думи (вижте psed. за подробности), ви позволява да показвате най-подходящите реклами на потенциални потребители на нов продукт/услуга.

Социални мрежи

Почти всички социални медии ви позволяват да публикувате връзки към сайтове на трети страни, чрез които трафикът може да бъде насочен към желаното от вас място. А това означава, че милиони потребители на социалните мрежи могат да станат ваши посетители.

За успешното привличане на трафик е важно да използвате всички възможности на социалните мрежи, включително:

• насочване с подробни настройки (до любимото ви сирене, име на папагал и т.н.);
• вирусно разпространение на съдържание (когато самите потребители възпроизвеждат вашето съдържание);
• механизъм за социално доказателство (рецензии, статии с изображения и т.н., вижте повече подробности тук) и др.

Общностите с тематични публикации (съдържателни проекти в социалните мрежи) могат да осигурят значително количество целеви трафик. В този случай обаче много ще зависи от стратегията за придобиване и от лоялността на публиката.

Ще обсъдим подробностите за всяка от техниките, описани по-горе, по-подробно в следващите глави.

Други канали

Директният трафик към сайта е кликвания от отметки или въвеждане на URL адреса на вашия сайт адресна лентабраузър. Този канал дава най-лоялния трафик, защото посетителят знае за вашия ресурс, има представа за услугата и, ако е необходимо, се връща на този сайт.

Такъв трафик може да бъде повлиян само чрез други маркетингови канали, които работят за разпознаване на марката (онлайн и офлайн реклама).

Преходите от други сайтове се осигуряват от банери, реферални (афилиейт) програми, публикации във форуми, тематични рекламни статии на други сайтове и т.н. Говорим за различни източници, където се поставят връзки към сайта, чрез които потребителите отиват към конкретен ресурс.

Всички тези канали заемат незначителен пазарен дял и решават предимно специфични задачи.

Канали за привличане на трафик във факти и цифри

По отношение на обема на инвестициите промоция при търсенеи KR са сравними само с медийната реклама (според резултатите от проучването "Икономика" Runet "2013-2014", NP "RAEK" и Националния изследователски университет - Висше училище по икономика). По време на кризата обаче ситуацията на пазара на онлайн реклама се промени радикално. Според проучване на агенция Proximity, която е част от групата компании BBDO Russia, през 2015 г. представителите на бизнеса залагат предимно на CR, SEO и SMM (вижте повече подробности):

Ориз. един.Най-популярните области на онлайн рекламата през 2015 г. (според представители на бизнеса)

Уеб разработка (53%), маркетинг за представяне (43%), онлайн търговия (33%), мобилна реклама (30%) също са сред приоритетите. Като цяло отговорите на въпроса за приоритетните медийни канали показват, че инвестициите в реклама по радиото, телевизията и пресата ще намалеят (според резултатите от същото проучване.).

След това ще разгледаме прогнозирането и спецификата на привличане на трафик през двата най-големи канала (SEO и CR), както и една от най-обещаващите области - SMM. Ще оценим ефективността на всеки от тях, като вземем предвид характеристиките различни видовесайтове.

Анализ на сайта или потенциал за трафик

Всеки ресурс, който предлага продукт, услуга или информация, е потенциално интересен за потребителя. Но как да разберете колко трафик можете да привлечете към сайта си? Какви са ограниченията и предимствата при работа с един или друг интернет маркетинг канал?

Руслан Мухаметханов

Размерът на трафика, който може да бъде привлечен към даден уебсайт, зависи от много фактори. Но всички те са разделени на такива, които могат да бъдат подобрени в процеса на работа (например използваемост, разработка на уебсайт, качество на съдържанието и т.н.), и такива, върху които ще бъде трудно да се повлияе като част от маркетинговата кампания. Например, за да за сайта Дамски дрехидопълнете с линия обувки с монтаж и безплатна доставкатрябва да преосмислим цялата бизнес стратегия. Тоест, на етапа на прогнозиране на трафика, това ще бъде сайт за дамско облекло и нищо повече. Ще говорим за такива основни характеристики на сайта, първоначалните данни, на първо място, тъй като тяхната обективна оценка ни позволява да направим точна и реалистична прогноза.

Предмет

Това е първият фактор, който до голяма степен определя колко трафик може да бъде привлечен към сайта. Всичко е естествено: ако широк кръг от хора имат нужда от представената информация или продукт / услуга, е по-лесно да се привлече органичен трафик, отколкото в случай на високоспециализиран ресурс.

Във всеки случай най-точният анализ на предмета на сайта и големината на търсенето е анализ, базиран на опита с ресурсите в тази област.

Ако нямате опит в популяризирането на сайт в различни теми, можете да прибягвате до метода за оценка, като използвате добре познати инструменти като SimlarWeb и Alexa. Те ви позволяват да разберете структурата на трафика към сайта, да оцените възможното търсене и да получите представа за ефективността на определени маркетингови канали в определена тема. въпреки това този методдава голяма грешка. Факт е, че тези услуги не предоставят информация за дела на брандиран трафик (когато хората търсят в мрежата не стоки и услуги, а уебсайт на конкретна компания) и тази стойност може значително да изкриви статистиката и като резултат, самата прогноза.

Можете също така да получите количествени характеристики на търсенето, като използвате статистическата система Yandex.Wordstat. Нека разгледаме един пример.

Сайтът продава дамски дрехи. Имайки опит в популяризирането на тази тема, можем спокойно да кажем, че тя има голям потенциал. За специалиста остава да определи само конкретни числени характеристики на търсенето, като вземе предвид обема на представените продукти и развитието на сайта.

Въпреки това, дори ако SEO опитът и знанията не са достатъчни, можете да оцените нишата според Yandex.Wordstat. За да направите това, ще изберем заявка, която характеризира продуктите, представени на сайта, например „купете рокля в онлайн магазин“. Както можете да видите (фиг. 2), броят на импресиите за тази заявка и нейния цикъл (мръсно търсене) в района на Москва надхвърли 27 000:

Ориз. 2.

За сравнение, нека вземем сайта на компания, която се занимава изключително с презареждане на принтери. Както можете да видите (фиг. 3), около 4000 души са се интересували от тази услуга на месец:

Ориз. 3.Данни за броя импресии в Yandex.Wordstat

Както можете да видите, темата на ресурса и в резултат на това търсенето на стоките / услугите, предлагани от сайта, в най-голяма степен зависи от неговия потенциал за привличане на органичен трафик.

Руслан Мухаметханов, водещ специалист по промоция при търсене на Ingate Digital Agency:

Не се разстройвайте, ако потенциалът за трафик на вашия сайт по отношение на темите е малък. Във всеки случай трябва да се работи за привличане на органичен трафик. Въпреки това, тъй като данните за броя на посетителите няма да бъдат индикативни, ефективността трябва да се оцени, например, по постигнатите позиции в издаването на търсачки (PS).

Обем на сайта

Важна роля играе броят на страниците в индекса на търсачките, както и броят на стоките / услугите, представени на сайта.

Брой страници в PS индекс

Ако страницата на сайта не е в индекса, е невъзможно да доведете посетители до нея.

Една от причините страниците да не се индексират е, че от гледна точка на търсачката те са неинформативни и не са полезни за посетителите. Други фактори могат да включват:

• неуникално съдържание, дублирано съдържание в сайта;
• страници без текст, автоматично генерирани или технически страници;
• санкции (бан), наложени на сайта от търсачките (виж повече).

Ако анализът на сайта разкрие значително несъответствие между броя на страниците в PS индекса и техните общ брой, е необходимо да се коригира прогнозата за трафика, като се вземе предвид работата по индексирането. Трябва да се разбере, че потокът от потребители няма да започне веднага след като търсачката индексира страниците.

Броят на страниците в PS индекса също е важен за информационните сайтове: колкото повече материали по конкретни теми на портала, толкова по-значим е ресурсът в сравнение с конкурентите. Освен това общата релевантност на страниците на сайта към фразата за търсене играе специална роля (колкото повече документи са посветени на конкретна тема, толкова по-високи са позициите и в резултат на това трафикът).

Брой стоки/услуги

Ако сайтът има значително по-малък асортимент от своя конкурент, PS счита такъв ресурс за по-малко подходящ за запитвания по избраната тема. Затова е необходимо да се следи съдържанието на секциите и да се стремим да даваме максимално пълна информация за даден продукт или услуга.

Възраст на сайта

Колкото по-стар е сайтът и колкото по-дълго работи в текущата тема, толкова по-висок е потенциалът му по отношение на привличането на органичен трафик. Не е лесно за младите ресурси да се придвижват в издаването на "възрастни" съперници. Разбира се, много зависи от тематиката, конкуренцията, качеството на новия сайт и т.н. Ако един млад сайт няма значителни предимства, тогава при равни други условия той ще се класира под „опитните“ конкуренти.

Специфика на информационните сайтове

Информационните сайтове, в сравнение с търговските сайтове, практически нямат ограничения за привличане на органичен трафик. За такива портали е възможно да се генерира уникално легално съдържание (например рецепти, музика, новини и т.н.) в количество, което е ограничено само от въображението и професионализма на авторите.

Значително количество евтин трафик информационни порталиможе да предоставя контекстна реклама. За да направите това, трябва да използвате настройки за насочване (пол/възраст/интереси/теми/разположения) в дисплейната мрежа (GDN), като Google AdWords.

Как да получите най-много трафик към уебсайта си

И така, обсъдихме неизменните характеристики на сайтовете, които могат както да наложат ограничения върху прогнозата за трафик, така и да дадат значителни конкурентни предимства. Сега нека насочим вниманието ви към нюансите, които могат да оптимизират работата по привличане на трафик и да увеличат възвръщаемостта на маркетингова кампания.

Когато работите върху промоцията при търсене, внимавайте да не загубите нивото на трафик, което вече е на сайта. Има популярно схващане, че ако даден ресурс вече има определен трафик, той ще остане същият. Обаче не е така. Първо, конкурентите не стоят неподвижни и постоянно се опитват да ви победят в резултатите от търсенето. Второ, ако спрете да работите по сайта, след време ще започнат да се появяват технически грешки, грешки във формата, съдържанието вече няма да отговаря на новите изисквания на търсачките и т.н., което отново ще доведе до загуба на позиции и, в резултат на това до намаляване на трафика.

Трафикът от контекстна реклама теоретично може да бъде насочен към сайт на абсолютно всяка тема, с изключение на забранените за реклама: казина, оръжия, алкохол и т.н. (вижте повече). Неефективно е да се използва контекстна реклама за услуги/продукти, които нямат достатъчно търсене в интернет, например за продажба на пътнически самолети.

Когато става въпрос за привличане на трафик от социалните мрежи, трябва да се обърне специално внимание на опита на SEO специалиста / изпълнителя или, в негово отсъствие, да се тества избраната стратегия и да се оцени нейната ефективност. Ще обсъдим конкретни схеми на работа в следващата глава, но засега ще дадем пример как практическият опит ни позволи да се откажем от първоначалната стратегия в полза на оптималното решение.

Вижте фигурата за сравнение на трафика от различни канали.

Оценка на перспективите

Промоция при търсене

За привличане на трафик от търсачките се работи за оптимизиране на ресурса, за да го доведе до позиции в ТОП 10 и да увеличи броя на посетителите на сайта. За да се постигнат тези резултати, е необходимо да се оценят перспективите за влизане в ТОП за определен набор от заявки.

Изготвяне на график за извеждане на заявки в ТОП - трудна задачакоето трябва да се извърши от специалист по промоция. Необходимо е да се разбере какво работи и кога ще даде резултати за всяка от заявките. Ако неправилно прогнозирате изхода на сайта в ТОП, няма да можете да изградите графика за привличане на трафик. Също така е необходимо да се координира работата на всички специалисти, които се занимават със сайта.

Пример

Липсата на координирана екипна работа може да бъде опасна. През юли, на сайта, който се популяризира, без съгласието на SEO специалистите, собственикът на сайта похарчи инженерни работи. Това доведе до промяна в адресите на страниците и нарушение вътрешно свързване. Резултатът е 25% намаление на органичния трафик към сайта.

Ориз. четири.Статистика на трафика, показваща етапите на работа на сайта

След като оцените перспективите за извеждане на сайта в ТОП 10 за всички заявки, можете да получите точния брой импресии в предишни периоди за всяка фраза и съответно да направите прогноза за бъдещето (използвайки статистически системи Yandex или Google). И тук отново ще ви трябва опит в популяризирането на сайтове от тази тема и способност да оценявате тенденциите за намаляване / увеличаване на търсенето. Ако планирате да направите това ръчно (без автоматизирани инструменти за SEO), бъдете готови за усърдна работа с голямо количество данни, тъй като ще трябва да разгледате динамиката на търсенето на ключови фрази за всички рекламирани страници на сайта.

Сега остава да разберете приблизителния CTR (вижте повече подробности) на вашия сайт за позиции в ТОП и да умножите прогнозата за трафика по него. Можете да разберете CTR чрез услугата Yandex.Webmaster. За да направите това, отидете на следните раздели: „Заявки за търсене“ / „Моите заявки“ / „Статистика“. Ако статистиката не е поддържана преди: „Заявки за търсене“/„Популярни заявки“. CTR се изчислява, като броят кликове се раздели на броя импресии.

Ориз. 5.Пример за статистика за импресии, кликвания и позиции от услугата Yandex.Webmaster

От оценката на CTR трябва да се изключат данните за кликаемостта на маркови фрази, които няма да са показателни (при търсене по име на фирма, кликаемостта винаги е висока, тъй като се търси конкретен сайт, а други резултати от търсенето се игнорират) .

Всички получени данни трябва да бъдат коригирани, като се вземе предвид увеличението / намаляването на сезонното търсене на продукти / информацията, предоставена на сайта. Тук статистиката и опитът в популяризирането на теми ще бъдат полезни. Например, нека вземем същата заявка „купете рокля в онлайн магазин“ и видим дали сезонността влияе на търсенето за нея (според Yandex.Wordstat).

Ориз. 6.Вижте статистика от Yandex.Wordstat

Както виждаме (фиг. 6), пикът на търсенето е в края на ноември и декември. Имайки представа за сезонността на всички фрази, които са в графика за показване на заявки в ТОП, можете да изградите обща диаграма.

И така, за да предвидите органичен трафик от резултатите от търсачките, трябва да:

1. Подгответе списък със заявки за всички рекламирани страници на сайта.
2. Направете график за оттегляне на заявки в ТОП 10.
3. Използвайки графика за изход на заявката и системата за статистика, определете точния брой импресии.
4. Изчислете CTR на сайт с помощта на услугата Yandex.Webmaster.
5. Умножете предвидения брой импресии по CTR на сайта за всяка заявка.
6. Коригирайте получената прогноза, като вземете предвид сезонността на търсенето на продукт / услуга или информация.

контекстна реклама

Можете да оцените възможните обеми трафик от контекстна реклама чрез „Прогноза за бюджета“ на YandexDir.e.kta. или "Планиране на ключови думи" .Google AdWords. Най-надеждният начин за прогнозиране на трафика обаче са тестовите рекламни кампании (AC).

Препъникамъкът при прогнозирането на CR трафик е цената на клик. В периода на прогнозиране на трафика това може да бъде една цена, а в момента на стартиране на рекламната кампания - друга. В резултат на това действителният трафик може да се различава от планирания. Също така при дългосрочно прогнозиране, например една година напред, е необходимо да се вземе предвид сезонността на търсенето.

Социални медии (SMM)

Единственият сигурен начин да се предвиди SMM трафик е да се тества разработената стратегия. Ако опитът в SMM е малък и не позволява прогнозиране на резултата със сигурност, е необходимо да се тестват на практика както различни сегменти от целевата аудитория, така и всякакви творчески решения, включително използване на A / B тестване (вижте повече.). Оценката на възвръщаемостта на различни стратегии и инструменти трябва да бъде при минимална инвестиция. След идентифициране на печеливша методология и идентифициране на настройките, които най-добре отговарят на очакванията, цялата дейност може да бъде мащабирана до наличния бюджет.

Съставът на аудиторията на конкретен сайт също силно влияе върху връщането на SMM канал, тъй като много недостатъчно качествени проекти привличат нецелева аудитория (ботове - потребителски профили, създадени от автоматични програми, и предлага - реални абонатикоито срещу пари или определени бонуси извършват набор от предписани действия в различни общности).

Въпросът за изучаването на аудиторията в SMM е повече от актуален. Важно ли е да разберете кой е вашият клиент? Какви са неговите интереси? как живее той Какво яде за закуска? Къде ходи на работа? Колкото повече знаем за него, толкова по-лесно ще бъде да му предложим интересен криейтив, да го закачим и съответно да получим най-евтиния трафик.

Целевата аудитория за насочена реклама трябва да бъде сегментирана възможно най-подробно. Не само мъже и жени на определена възраст или регион на пребиваване, но например жени над 25 години, които имат котка. Звучи фантастично? SMM има пренасочване - инструмент, който ви позволява да намирате хора дори с такива висока степеносведоменост за тях. С помощта на услугите на трети страни Pepper.ninja, Cerebro) можете да събирате потребители в бази данни за пренасочване (например хората, които са абонирани за повече от 3 теми за грижа за котки, е много вероятно да имат това животно у дома).

Проучването на аудиторията, идентифицирането на групи за пренасочване ви позволява да оцените количеството трафик, който може да бъде привлечен към общността. Но за да се определи каква част от него ще отиде на сайта, ще позволи само тестване на SMM рекламни инструменти.

Ние определяме обхвата на работата

За да прогнозирате трафика с максимално въздействие, трябва да разберете колко работа и в резултат на това какъв бюджет ще бъде необходим за постигане на желаните показатели.

Промоция при търсене

Работата по привличането на трафик от търсене е по същество подобна на промоцията при търсене за определени фрази. Има обаче редица разлики. Оптимизацията на уебсайта за привличане на органичен трафик е насочена към целия ресурс наведнъж. Ще ви е необходима цялостна оптимизация на всяка страница, познания по статистически и аналитични системи ( Google Analytics, Yandex.Metrica), умения за оценка на трафика. Желателно е и наличието на автоматизирани инструменти за работа с големи количества данни. Изводът е, че е необходимо да се изработят всички страници на сайта: оптимизирайте тези, които позволяват на посетителите да постигнат целите си, коригирайте възможни технически грешки, затворете технически, празни страници, дубликати от индексиране и т.н.

За да можете да оцените обема на работата, ще очертаем спецификата на всеки от етапите на успешната оптимизация на трафика на уебсайта:

I. Техническа оптимизация на сайт

В сравнение с популяризирането на конкретни заявки по отношение на привличането на трафик, техническата оптимизация е много по-значима, тъй като е насочена към целия сайт като цяло. Само пълната техническа оптимизация на ресурса ви позволява да постигнете производителността на всички форми и страници. Това от своя страна позволява търсачкиимате достъп до всички страници на сайта по всяко време. По този начин компетентната техническа оптимизация е основата за успешно привличане на целеви трафик от PS.

II. Избор на семантично ядро ​​(заявки) за всички страници на сайта

Необходимо е да изберете точно тези заявки, които могат да бъдат доведени до ТОП и които в същото време са насочени (тоест позволяват решаване на задачите, пред които е изправен сайтът: продажба, поръчка на услуги, увеличаване на броя на абонатите и др.) . За всяка страница е оптимално да изберете всички видове заявки по честота. Например 5 заявки с висока честота, 5 заявки със среден обхват и 5 заявки с ниска честота. Това ще ви позволи да популяризирате сайта по-ефективно, т.к. повечето заявки с висока честота са силно конкурентни, ефектът от промоцията върху тях ще бъде постигнат след известно време, докато заявките с ниска честота ще осигурят резултати по-бързо. Трябва да направите възможно най-много страници "продаващи", работещи за поставените цели, и да изберете собствена семантика за всяка от тях.

Ако сайтът вече се движи напред и има позиции в ТОП, трябва да внимавате да промените семантичното ядро ​​(SN), за което страниците с ресурси вече са оптимизирани. Съществуващата SL трябва да бъде разширена, за да не се загубят вече постигнатите позиции след корекция на съдържанието на страниците. Тоест за една страница не трябва да избирате много заявки, които са различни по значение. В същото време е важно да се гарантира, че сайтът работи за постигане на целите. Ще говорим за това как да оценим качеството на трафика в последната глава на нашата книга.

III. Корекция на съдържанието за избраното семантично ядро

Съществуващото съдържание на сайта, както и семантичното ядро, трябва да се променят внимателно. Преценете сами: да речем, че трябва да увеличите броя на заявките за страница, въпреки факта, че тя вече е оптимизирана за конкретни ключови думи. Чрез пренаписване на текста случайно изтривате няколко повторения на ключови фрази. Резултатът е загуба на позиции и в резултат на това намаляване на трафика.

IV. Подобряване на поведенческите характеристики на сайта

Тази работа трябва да се извършва постоянно, тъй като решава два проблема наведнъж. Първият е да се увеличи броят на продажбите чрез създаване на по-удобен ресурс и оценка на пътеките на потребителя през сайта. Второто е да се увеличат позициите в емисията чрез подобряване на потребителските характеристики.

V. Анализ на позицията на обекта

Важно е след всеки ъпдейт на търсачките (актуализации на програмни елементи, засягащи проблема) да се анализира позицията на сайта и да се направят необходимите промени в страниците.

Ако все още нямате достатъчно опит в насърчаването на трафика, първо обърнете внимание на следните точки:

• когато рекламирате, не се ограничавайте само до високочестотни заявки;
• бъдете изключително внимателни и внимателни, когато вече сменяте съществуващо съдържаниена сайта;
• проследяване на позициите на сайта чрез автоматизирани системи за събиране на статистически данни;
• следи работата на всички технически елементи на сайта.

контекстна реклама

Когато планирате работа върху CD, трябва да се съсредоточите върху използването на максималния брой налични сайтове и настройки за насочване. И вече след стартирането им идентифицирайте неефективни / нискокачествени канали и минус заявки, които не осигуряват правилната възвръщаемост.

В много случаи ремаркетингът/пренасочването ще бъде оптимален. Подходящ е за почти всяка задача.

И, разбира се, не трябва да забравяме тестовото стартиране на рекламната кампания, за което говорихме по-рано.

Социални медии (SMM)

Има много инструменти за привличане на трафик от социалните мрежи. Всеки от тях има своята специфика и решава различни проблеми.

Проектите за съдържание, както вече казахме, включват създаването на общност, базирана на социална мрежа, в която хората се привличат чрез висококачествени материали и вътрешна реклама. Абонатите получават интересно съдържание и отиват на желания сайт, използвайки връзките, публикувани в публикациите.

Целевата реклама в SMM дължи появата си директно на формата на социалните медии, което предполага разкриването от потребителя на огромно количество информация за себе си както по време на регистрация, така и по време на комуникация. Този обем от безценни данни се използва успешно от рекламодателите. Функционалността на целевата реклама в SMM е наистина уникална. Тя ви позволява да показвате промоционални съобщения на хора, избрани според определени настройки. Това е индикация за пол, възраст, лични интереси, местоживеене (до най-близката метростанция, ако има такава) и пряко човешко поведение в Интернет. Никой друг вид онлайн реклама не предоставя такива настройки за насочване. Опитен професионалист с фина настройка RK може да генерира трафик, който превъзхожда по качество, цена и обем други платени инструменти за привличане на потребители (включително CG, медийна реклама и др.).

Поставянето на рекламни постове е много ефективен и разпространен SMM маркетингов канал. Собствениците на много големи проекти за съдържание формират ценова листа за реклама в своите групи. Понякога опашките се резервират седмици предварително.

В този случай трябва да се обърне специално внимание на подготовката на самото рекламно послание. Важно е да анализирате сайта, където е планирано разположението, и да разберете: на какъв вид съдържание тази целева аудитория реагира най-охотно? По правило добри резултати дава обвързването на публикацията със световните тенденции, подходящи съобщения по темата на деня и т. н. Вирусното разпространение на най-атрактивното съдържание ви позволява да получите впечатляващо покритие на аудиторията.

Всеки член на партньорската програма се интересува от привличането на висококачествен целеви трафик към своите страници. В крайна сметка само потокът от мотивирани потребители е в състояние да донесе максимална възвръщаемост на собственика на ресурса. Не всеки знае как да получи целеви трафик и нови потребители. За това ще говорим в новия материал. Но първо, нека се справим с ключовите концепции.

Целеви и нецелеви трафик

Тези понятия определят качествените показатели на потока от потребители, посещаващи сайта. - целева аудитория на страницата. Тези посетители, за които е предназначен сайтът, блогът, онлайн магазинът или форумът. Тези посетители се интересуват от четене на съдържание, закупуване на стоки или поръчка на услуги, предлагани на страниците. Целевите потребители знаят точно какво търсят и отиват на определен интернет адрес за тази цел.

Всеки ресурс, независимо от предназначението му, се нуждае от редовни посетители, клиенти, читатели или сътрудници. Тези потребители генерират доходи.

Посетителите, които случайно са попаднали на страницата и не се интересуват от темата на ресурса, са неподходящ трафик. И такива потребители няма да станат редовни посетители, а само ще погледнат страницата, на която са попаднали веднъж и ще я напуснат, най-вероятно завинаги.

Нецелевите посетители, които редовно попадат на сайта поради неправилно поставена или създадена реклама, могат да намалят позиция за търсенестраници и да навреди на ресурса.

Ефективни начини за привличане на целеви посетители

Механизмите за привличане на трафик могат да бъдат разделени на активни и пасивни:

Начините за привличане на аудитория могат да бъдат платени и безплатни. Платените работят по-бързо, безплатните изискват вниманието и усилията на служителите на компанията.

Няма да засягаме онези методи, които не са приложими в партньорските ресурси.

Реклами и банери

Партньорските мрежи предоставят широки възможности за поставяне на рекламни съобщения. В каталога на рекламните услуги AdButtonможете да групирате рекламни платформи на партньори по различни параметри, за да изберете най-подходящите.

Колкото по-точно е избрана темата на ресурса и мястото на сайта за определена реклама, толкова по-вероятно е да се избегне привличането на нискокачествен трафик (ботове) и неподходящи посетители. В добрите партньорски мрежи всички рекламни платформи се проверяват внимателно за почтеност, като се филтрират онези, при които трафикът се увеличава с помощта на роботи.

Друг важен момент– качеството на оформлението на банера или рекламния текст. Добре проектираното съобщение, което отговаря на стила на рекламната платформа и се забелязва в блока, ще донесе повече кликове от набързо направен шаблон.

Разходите за поставяне на банери на рекламна платформа се изплащат доста бързо, но рекламната кампания в партньорска програма, както всяка друга, се нуждае от контрол и анализи. Оценката на броя на целевите кликвания и печалбите помага да се коригира правилно хода на кампанията, да се избегнат излишните разходи и да се съсредоточи върху онези сайтове, които носят по-висококачествен трафик.

Тематични блогове и сайтове

В допълнение към графичните и текстовите реклами на партньорските страници има и други начини за привличане на потребителски поток. Например поставяне на рекламно или информационно съдържание на партньорски сайт:

• статии;
• прессъобщения;
• прегледи;
• препоръки;
• анализи;
• инфографика;
• видео и друга информация.

Такива материали могат да бъдат маркирани като „партньорски“ или публикувани без подписи.

Този метод демонстрира максимална ефективност на страниците на блогове, авторски ресурси, тематични форуми и уебсайтове. Но за да се постигне добър резултатвръзките към страницата на рекламодателя трябва да бъдат заобиколени от подходящ текст; ключовите думи трябва да бъдат органично разположени в статии и големи текстови материали.

Освен блогове, форуми и сайтове, популярните страници или общности в социалните мрежи също са подходящи за публикуване на партньорски материали. Принципът на поставяне на връзки трябва да се спазва подобно на този за обикновените уеб ресурси.

Ползи от привличане на трафик от партньорски ресурси

Защо партньорските страници са източник на висококачествен трафик към уебсайта на рекламодателя? Има няколко причини за това:

• Партньорските уеб страници имат постоянна аудитория, тяхното високо ниво на трафик може да бъде няколко пъти по-високо от трафика на рекламираните ресурси.
• Правилно подбраните партньорски сайтове събират целеви потребители на своите страници, които гарантирано се интересуват от продуктите, услугите или съдържанието на рекламодателя.
• Проверените партньорски сайтове пренасочват потребители на живо, защитавайки рекламодателя от поток от ботове.

Заключение

Изберете твърдо партньорски мрежиза увеличаване на трафика към вашия ресурс и увеличаване на продажбите. Създайте висококачествени рекламни материали, които са интересни за целевите посетители. Надяваме се, че от прочетения материал сте получили информация къде да получите целеви тематичен трафик. Печелете на вашия сайт!

Дмитрий Дементий

Сайтовете с котки, вицове и красиви момичета получават трафик почти без усилие. Достатъчно е да публикувате тези най-красиви котки от време на време, така че тълпи от хора да посещават ресурса ежедневно. И ако собственикът е разбираем, тогава няма нужда да публикувате нищо. Самата общност ще донесе, публикува, коментира и разпространява ново съдържание.

Собствениците на нишови уебсайтове имат по-труден живот. Те трябва да говорят за нещо сложно или скучно: блейд сървъри, тухли, принципи на медицината, основана на доказателства. За да четат публикации, потребителите са принудени да напрягат интелекта си или да пият силно кафе, за да не заспят. Следователно потенциалните клиенти рядко идват на сайта, прекарват малко време в него и не публикуват повторно. Може ли този проблем да бъде решен? Как да получите трафик правилно, ако проектът работи в сложна ниша? Повече за това по-късно.

Каква ниша може да се нарече трудна

твоя. Вероятно от време на време гневно затваряте лаптопа си и се карате на строителни материали, работно облекло, взаимни фондове, вълшебен крем за всички болести, пластмасови прозорци или котешка тоалетна, които трябва да продавате с нецензурни думи. Ако попитате хора, които познавате, девет от десет ще кажат, че темата им е трудна. Между другото, десет от десет ще ви завидят на глас и ще ви кажат колко лесно се продава този ваш котешки крем.

Субективно повечето предприемачи и търговци смятат своята ниша за трудна. Тази оценка не винаги съвпада с действителността. За да разберете дали наистина работите със сложна тема, трябва да използвате обективни признаци. Ето основните от тях:

• Има много конкуренция във вашата ниша.Например полици за гражданска отговорност се продават от десетки или стотици застрахователни компании. Добавете към тях десетки големи застрахователни брокери. Като черешка на тортата, помислете за самотни застрахователни агенти, които активно овладяват онлайн продажбите.

• Във вашата индустрия има ясни лидери в тежка категория.Това е една от характеристиките на високата конкуренция, която заслужава да бъде отделена като отделна характеристика. Решихте да продавате смартфони? И целият топ брой беше споделен от Svyaznoy и Eldorado с Euroset. Искате да оперирате хора с разширени вени? Темата беше заета от продавачи на чудотворен крем, който уж лекува всичко за един ден без операции, регистрации и SMS.

• Вие продавате сложен продукт.Какво означава? Трябва да обясните на повечето потребители същността и предимствата на продукта. Примери? Колкото желаете: застраховка живот, ИТ аутсорсинг, инсталиране на автономна канализация и септични ями, обучения за персонала на компанията. По дяволите, изграждането на уебсайтове, SEO и маркетингът на съдържание не са ли сложни продукти? За продавачите на такива стоки и услуги е трудно да привлекат трафик поради редица причини, включително липса на активно търсене, ресурсоемки информационни кампании и ниско ниво на информираност на аудиторията.

Сред сложните продукти си струва отделно да се подчертаят медицинските услуги и стоки. Това е уникална тема. Уникалността се определя не толкова от сложността на продукта и високата конкуренция за трафик, а от огромната отговорност на търговците. Знаете ли други ниши, където можете буквално да убиете човек в преследване на трафик?

• Продавате скъп продукт.Тук дори не привличането на трафик излиза на преден план. Разбира се, по време на криза е по-малко вероятно хората да се интересуват от къщи в Лондон или ваканции на Лазурния бряг. Следователно конкуренцията за трафик може да стане по-интензивна. Но основният проблем тук е превръщането на посетителите в купувачи. Потенциалните клиенти могат активно да посещават сайта, но това не гарантира покупки.
• Вие продавате продукт, в който по една или друга причина значителна част от потребителите не вярват.Това може да бъде мрежов маркетинг, хранителни добавки, финансови пирамиди, прахосмукачки Kirby, кумулативни пенсионни фондове, работа в офис на млада перспективна компания без продажби и инвестиции, консултации на психолози, коучове, специалисти по личностно израстване. Има ли много хора сред вашите познати, които активно търсят в интернет информация за психолог-консултант, работещ в рамките на гещалт терапията и телесно-ориентирания подход?

• Работите в много тясна ниша.Например, наточете прави бръсначи. Поради рекламата всеки избира „нищо не е по-добро за мъжа“, така че не можете да разчитате на голям поток от посетители. Нишовите проекти едва ли трябва да пилеят пари за привличане на неподходящ трафик. Вместо това е по-добре да заложите на увеличаване на процента на реализация и други показатели за ефективност. Между другото, много иновативни проекти могат да бъдат приписани на тази категория. Те трябва да преодолеят липсата на информация и недоверието на публиката, както и свързаната с тях липса на търсене.

• Продавате скучен продукт.Тук отново са необходими обективни знаци, тъй като след няколко години работа дори собственикът на секс магазин може да смята своя продукт за скучен. Погледнете проблема от гледна точка на клиента. Ако той смята вашия продукт за обикновен, ще ви бъде трудно да се състезавате за вниманието на посетителите. Примери? Съвпадения. Повече ▼? Тоалетна хартия, производство на яйца, почистване на офиси, пране на автомобили.

Открихте ли обективни признаци, по които вашият проект може да бъде класифициран като сложен? След това прочетете за начините за привличане на трафик. Между другото, те ще бъдат полезни дори за сайтове, които работят в прости ниши и продават ясен продукт.

Метод #1: Привличане на нискочестотен трафик

Гросмайстор Сергей Карякин ще победи с лекота Николай Валуев на шах. Но на ринга шахматистът едва ли ще издържи дори минута. Какво трябва да направи Карякин, за да побеждава винаги Валуев? Точно така, Сергей трябва да се изправя срещу Николай на дъската възможно най-често и да избягва боксови битки.

Тази аналогия обяснява защо използването на нискочестотни заявки за привличане на трафик в трудни ниши. С дългата опашка вие решавате проблема с конкуренцията с тежките играчи в индустрията.

Става дума за това: големи и опитни играчи твърдо заемат издаването на високочестотни заявки. Можете да разбиете хегемонията им, като отделите много време и други ресурси. Или не можете да го счупите. Няма гаранции, че сериозните инвестиции в популяризирането на заявката „купете OSAGO“ ще ви позволят да заемете мястото на „RESO“ в резултатите от търсенето. Но не ти трябва.

За да получите гарантиран трафик, трябва да се движите по възможно най-широкото семантично ядро. Защо работи? Защо тежките играчи все още не са приватизирали резултатите от търсенето с дълга опашка? Много е просто: опитват се, но не могат. Има безкрайно много нискочестотни заявки. Следователно дългата опашка гарантира трафик на всяко ниво на конкуренция.

Как правилно да рекламирате уебсайт нискочестотни заявки? Първо правило: забравете за ключовите думи. Затворете KEY Collector и не тероризирайте мозъка си с малкия му брат с неприлично име. Вместо това отделете време за проучване на пазара, изучаване на аудиторията и нейните информационни нужди. И започнете да ги задоволявате.

Създавайте качествено информативно съдържание. Опитайте се да се потопите дълбоко в темата и да отговорите изчерпателно на исканията за потребителска информация. Така че със сигурност ще използвате всички най-подходящи нискочестотни заявки в правилните форми и с правилния брой срещания.

Нека го направим отново:за да сте сигурни, че ще привлечете нискочестотен трафик, трябва да не се фокусирате върху ключови заявки, а върху изучаването и задоволяването на информационните потребности на аудиторията. Потърсете потвърждение на тази теза в статиите на Светлана Кузнецова за LSI (едно и две), както и в статията на Денис Савелиев за качеството на съдържанието от гледна точка на търсачките. За лека закуска оставете проучването Searchmetrics, което потвърди намаляването на ролята на ключовите думи при определяне на уместността на уеб страниците.

Искате ли да знаете как в действителност работи промоцията за нискочестотни заявки? През 2015 г. ръководството за популяризиране на страница във Facebook стана лидер по гледания в блога Texterra. През февруари 2016 г. този материал получи повече от 13 хиляди гледания.

Мениджмънтът получава трафик от търсене чрез нискочестотни заявки като „как работи промоцията във Facebook“ или „как да маркирате работа във вашата собствена Facebook компания“. При първа заявка Yandex.Wordstat показва една импресия на месец. На втория - общо взето нула. Въпреки това обаче ние постоянно получаваме преходи от тях.

Сега погледнете екранната снимка по-долу и обърнете внимание на честотата на преходите от търсачките за конкретна заявка. Разбира се, лъвският пай от ключ Google думиАнализът не се показва. Но не само високочестотни играчи вероятно се крият зад Not Provided.

Метод номер 2: реклама

Това е очевиден инструмент за привличане на трафик, без който е трудно да си представим интегрирана маркетингова стратегия. Преди да включите нова разходна позиция в бизнес плана си, отговорете на два въпроса: какъв вид реклама да използвате и къде да изпращате платен трафик.

Ето отговора на първия въпрос: трябва да използвате типа реклама, който е най-подходящ за вашия проект. При равни други условия, за нови предприятия, работещи в конкурентна ниша с популярни и търсени продукти, е по-добре да се обърне внимание на „контекста“ и рекламата в социалните мрежи. Именно тези инструменти, когато се използват правилно, осигуряват висока производителност при оптимални разходи, гъвкаво управление на кампаниите и отлично качество на трафика.

Ами ако не продавате козметика и детски играчки, а шлакови блокове или фитинги? Контекстната реклама е чудесна за вас. Но вместо социалните мрежи е по-добре да изберете специализирани публикации. Например, строителните материали се рекламират най-добре в сайтове, посветени на строителството и ремонта.

Какво ще кажете за втория въпрос? Тук няма универсални решения, тъй като е необходимо да се вземат предвид спецификите на проекта. Но все още можете да намерите модели. Когато става въпрос за контекстна реклама Google AdWords или Yandex.Direct, цената на кликване върху заявки за конкурентни транзакции като „купете нещо с доставка“ ще бъде сравнително висока. Отново попадате в ситуация „шахматист срещу боксьор на ринга“.

За да доведете конфронтацията до дъската, стимулирайте платен трафик с искания за информация. Може ли да се преобразува в реални транзакции? Зависи от качеството на ресурса и стратегията за съдържание. Ето пример за приложение от информационната страница на сайта:

И ето още едно приложение от същата страница (самият диалог се оказа дълъг, затова го съкратихме, но тук е важен източникът на призива):

Когато става въпрос за реклама в социалните мрежи, насочва трафик към страници или групи от проекта. Разбира се, тази препоръка не е подходяща за всички теми. Например потребителите очевидно ще скучаят в групи от производители на бетонобъркачки. Но ако темата дава поне малък шанс за използване на социални импулси, използвайте платен трафик, за да увеличите броя на абонатите, да рекламирате конкретни публикации и да разпространявате информация за промоции.

Метод номер 3: активност в социалните мрежи

Това е друг универсален инструмент за решаване на проблема със сложни теми. С помощта на успешна SMM кампания малък играч може да заобиколи голяма корпорация, да привлече вниманието към сложен или скъп продукт и да спечели доверието на публиката.

Историята на Rockwell Razor е чудесен пример за силата на социалните медии. През 2014 г. двама студенти решават да създадат качествен продукт, който да спаси мъжете от необходимостта да харчат пари за скъпи резервни патрони от съвременни системи за бръснене. Момчетата творчески преосмислиха дизайна на класическите бръсначи и предложиха на потребителите модерна версия на бръснача.

Според един от основателите на проекта, Гарет Еверард, в началото на своето предприемаческо пътуване той изобщо не разбира от маркетинг. Гарет, със своя приятел Морган Нордстром, посвещава цялото си свободно време на разработването на дизайна и прототипа на самобръсначката. Когато всичко беше готово, момчетата публикуваха проекта в Kickstarter и си легнаха.

Тук социалните мрежи свършиха работата си: проектът веднага стана вирусен. На сутринта след публикацията стартъпите събраха 18 000 долара, когато им трябваха само 12 000 долара, за да започнат производство.

Едва на новите етапи на набиране на средства Rockwell Razors започнаха активно да използват SMM инструменти. Първо, те се възстановиха от конкурент - известен производител на металорежещи машини с три и пет ножа. Момчетата стартираха кампания, чието основно оръжие бяха финансовите изчисления. Според предприемачи купувачът на бръснач може да спести няколкостотин долара през първата година от използването му, тъй като сменяемите ножчета с две остриета са много по-евтини от патроните. Rockwell Razors също обеща на всички масови инвеститори безплатна доставка на остриета за 5 години, ако целта от втория кръг на финансиране бъде постигната. Кампанията се проведе с хаштаг #5YearsFreeBlades.

Има ли ситуации, когато промоцията в социалните мрежи не си струва? Да, това са скучни продукти и B2B сегмент. Но и тук има варианти. Например, B2B продавачите в буржоазията препоръчват използването на LinkedIn като основна платформа за промоция. В RuNet LinkedIn се използва по-често за търсене на работа и набиране на персонал. Ако продавате в B2B сегмента и искате да се свържете с ръководителите на партньорски организации, използвайте Facebook.

Ако продавате нещо не на компании, а на хора, не се колебайте да използвате Facebook, Vkontakte и други популярни социални мрежи, за да привлечете трафик. Как да привлечем трафик от социални платформи? Това е тема, ако не за книга, то за няколко огромни ръководства. Основните области на работа могат да бъдат обобщени, както следва:

Метод #4: Публикуване на блогове за гости

С помощта на публикации в популярни браншови сайтове увеличавате обхвата на аудиторията си и печелите доверие и авторитет. Запомнете основната тайна на публикуването на гости: нямате нужда от връзки, а от вниманието на реални потребители. Затова се съсредоточете върху качеството и уместността на съдържанието.

Какви проблеми могат да попречат на публикуването на гости? Ако работите в тясна ниша, намирането на подходящи тематични сайтове не е толкова лесно. Проблемът може да бъде решен само по един начин: публикувайте бележки в сайтове и блогове, работещи в сродни теми.

Ето няколко съвета, които да ви помогнат да планирате кампанията си за гости:

• Публикувайте статии за гости в популярни сайтове. Техните теми трябва да са близки до вашите. Популярността на даден ресурс може да се определи от броячите, които обикновено се намират в долния колонтитул на сайта. Ако няма брояч, можете да получите приблизителни данни, като използвате услугата за проверка на посещаемостта на сайтове на други хора или аналитичната платформа Alexa. Популярността на ресурса и ангажираността на публиката могат да бъдат косвено оценени от броя на коментарите и разпространението на публикацията в социалните мрежи.
• Можете да намерите популярни сайтове и блогове във вашата индустрия, като използвате оценки, например Liveinternet.ru. Можете също да използвате търсачки и търсене в общността в социалните мрежи. Или вземете идеи от нашия пощенски списък "".
• Подгответе интересни информативни статии за публикации за гости. Те трябва да са полезни на публиката. Не се опитвайте да продавате на парти: по този начин настройвате читателите и собствениците на сайтове срещу себе си. В никакъв случай не публикувайте нискокачествено съдържание на сайтове на трети страни. Вие не само няма да успеете да решите целите на кампанията, но и ще развалите впечатлението на публиката за вашия проект.
• С помощта на публикация за гости трябва да привлечете вниманието на нови потребители и да получите кликвания към вашия сайт. Това е основната цел на блоговете за гости. Не мислете за връзки, мислете за потенциални клиенти, които четат вашата публикация.
• Колко често трябва да публикувате като гост? Колкото по-често, толкова по-добре. Това е вярно, ако можете да публикувате статии в поне няколко различни сайта. Ако публикувате съдържание на един сайт твърде често, неговата аудитория ще спре да се придвижва към вашия ресурс.

Този модел беше забелязан от известния маркетолог Нийл Пател. Той публикува в популярни сайтове за интернет маркетинг, по една публикация на седмица. Читателите активно посещаваха уебсайта на Пател. Когато специалистът увеличи честотата на публикациите до 3-4 публикации на седмица на всеки ресурс, броят на кликванията към неговия сайт рязко спадна.

Какви са предимствата на блоговете за гости? Ето няколко примера:

• Гореспоменатият Нийл Пател твърди, че публикациите за гости водят 20 000 посетители на неговия сайт на месец.
• Главният изпълнителен директор на BufferApp Лео Видрих казва, че публикациите за гости са донесли на проекта му 100 000 потребители за по-малко от година. Обърнете внимание, 100 хиляди клиенти, а не посетители на сайта. За да получи този резултат, Лео е написал 150 статии на външни сайтове.
• И ето една стара, но все още актуална история за блог, който увеличи трафика със стотици проценти с помощта на публикуване на гости.

Отново, моля, имайте предвид, че не публикувате като гост за връзки. Ако сайтът-домакин се съгласи да се обърне открито към вас, не отказвайте. Ако хостът иска да затвори връзката с атрибута nofollow, това е добре. Ако получаващият сайт изобщо не е съгласен да постави връзка, по-добре е да откажете сътрудничество. Разбира се, ако не говорим за имиджова статия на Lente.ru или Vedomosti.

Метод #5: Използвайте общности

Не става въпрос за групи или страници на вашата компания в социалните мрежи, а за неутрални общности, в които комуникират потенциални клиенти и дори конкуренти. Прост пример: Общност „Маркетинг на съдържание“във Фейсбук.

Не злоупотребявайте с доверието: дори съобщенията за най-полезното съдържание могат да притеснят читателите и администраторите. Следвайте просто правило: участвайте в дискусии през цялото време и правете връзки към собственото си съдържание само от време на време.

Най-важният въпрос: къде да търсим общности? Първо, те могат да бъдат създадени. Например, ако добавите форум към сайта си и го направите популярен, смятайте, че печелите от лотарията. Второ, ако искате да работите успешно, трябва да познавате своята индустрия отвътре и отвън. Това важи и за общностите.

Нямате време да се присъедините към най-популярните групи във вашата индустрия и не сте се регистрирали във форумите? Започвай сега. намирам подходящи сайтовеМожете да използвате Yandex или да търсите общности в социалните мрежи.

Уверете се, че използвате една и съща потребителска пика и истинско име във всички форуми и във всички групи, където общувате. Необходимо е публиката да те разпознае.

Метод #6: Превърнете новите посетители в лоялни клиенти

Целевият посетител, който пръв е попаднал на сайта, трябва да се превърне във ваш редовен читател и клиент. За да направите това, трябва да публикувате полезно качествено съдържание и да продавате добър продукт на достъпна цена. Какви инструменти предоставят на връщащите се потребители? Ето списъка:

• Поканете посетителите да се абонират за вашия бюлетин и RSS канал.
• Използвайте ремаркетинг.
• Предложете потенциални клиенти бонус програма.
• Насърчавайте абонаментите за страници в социалните медии.
• Инсталирайте Disqus или подобна система за коментиране, която уведомява панелистите за нови коментари по имейл.

Забележете как производителят на занаятчийска козметика Barrister and Mann буквално увлича потребителя с ласо от първото посещение:

• Компанията използва пренасочване. След едно посещение на сайта, рекламите на B&M се показват всеки път, когато влезете във Facebook.

• Компанията предлага на потребителите атрактивна бонус програма. Посетителите могат да печелят наградни точки за предприемане на предложени действия. Например регистрацията в сайта носи 500 точки, посочването на датата на раждане още 500 точки, повторното публикуване във Facebook дава 50 точки и т.н. Наградните точки могат да бъдат изразходвани за продуктите на компанията. 100 точки се равняват на 1 USD.

• Сайтът разполага с форма за абонамент за бюлетин. Трябва ли да казвам, че потребителят получава и бонус точки за абониране?

Интернет търговците са добре запознати с поговорката „един стар приятел е по-добър от двама нови“. А специалистите, работещи в сложни ниши, могат безопасно да променят реда на числата: „Един стар приятел е по-добър от нови сто“.

Метод #7: Създайте безплатен полезен ресурс

Това може да бъде услуга, инструмент, инструкция, за която потребителите се връщат на вашия сайт отново и отново. Прости примери: Glavred, проверка на правописа от Advego, услуга за оценка на резултатите от теста.

Полезен ресурс ви гарантира посетители. Например трафикът на ресурса Text.ru, на чиято главна страница има услуга за проверка на уникалността на текстовете, надхвърля 10 хиляди души на ден. Сайтът на борсата Advego, която има услуги за проверка на правописа и семантичен анализ на текст, също се посещава от десетки хиляди хора на ден. Сред тях вероятно има потребители, които са се запознали с проекта благодарение на полезни услуги.

От какво обслужване се нуждае публиката? Потърсете отговора на този въпрос сами. Основното е, че ресурсът се оказа много полезен и безплатен.

Метод #8: Подобряване на ефективността на трафика

Пространството за екстензивен растеж свършва рано или късно във всяка ниша. И в сложна среда може да не е там първоначално. Затова растете интензивно: увеличете ефективността на съществуващия трафик. Говорим за подобряване на поведенческите показатели: процент на реализация, дълбочина и време на гледане, ангажираност на потребителите. Това може да включва и финансови показатели, като средната сума на поръчката и броя на транзакциите.

Как да подобрим поведенческите показатели? Това е друга тема за книга или дисертация. Ето отговора накратко: вашият уебсайт, съдържание, продукт и дори вие самите трябва да сте интересни, уместни, полезни и удобни за потребителя. За да работи успешно, тази тема ще трябва да бъде проучена задълбочено. Следните ресурси ще ви помогнат:

Списъкът може да бъде продължен, като към него добавите поне няколко десетки материали от блога Texterra. Но дори те не са достатъчни, за да разкрият изчерпателно темите за увеличаване на конверсията, подобряване на поведенческите показатели, осигуряване на използваемост, създаване на висококачествени целеви страници. Затова използвайте предложените връзки като посока на пътуване. С тяхна помощ ще намерите много полезни материаликакто на нашия уебсайт, така и другаде.

Този метод беше успешно използван от фирма "Мосигра". С помощта на подробни и описателни описания на продуктите търговците на проекта повишиха процента на реализация и други поведенчески показатели.

Метод номер 9: станете лепкава риба

Малка лепкава риба се прикрепя към акули и китове, за да пътува на дълги разстояния. Подобна маркетингова тактика е чудесна за проекти, които работят в сложни ниши. Неговата същност може да се опише по следния начин: ако е много трудно проектът сам да привлече трафик, използвайте популярни специализирани сайтове за промоция.

Ето няколко примера: борси на свободна практика, TripAdvisor, Yandex.Market, проект за продажба на DIY стоки в категорията Masters Fair, табла за обяви, онлайн търгове, каталози. С помощта на популяризирани сайтове можете да привлечете трафик към сайта на вашия собствен проект и в същото време да продадете продукта.

Тактиката на stick fish може да се използва във всяка индустрия, където има подходящи популярни сайтове. Ето няколко примера:

• Уеб агенциите често се регистрират на борси за свободна практика. Това помага за продажбата на услуги и в същото време привлича трафик към сайта.

• Подобно на други доставчици на услуги, Bizon Steakhouse използва TripAdvisor, за да привлича клиенти и да управлява своята репутация. Трафикът към корпоративния сайт се осигурява чрез връзка в профила на компанията.

• Онлайн магазините активно използват популярни директории като "Yandex.Market" и "[email protected]". Това е един от начините за повишаване на видимостта на сайта в конкурентни ниши, където борбата за клиенти е основно чрез цената.

• Участниците в проекта Masters Fair продават сложни продукти с ниско активно търсене. Например, повечето хора обикновено купуват фабрично произведени евтини детски играчки. За да привлечете трафик към сайта на майстор, който сам прави кукли, ще трябва да спечелите конкуренция от големи онлайн магазини и производители. Проблемът се решава от профила на Livemaster, тъй като публиката на този проект съзнателно търси занаяти.

• Малките онлайн магазини не се стесняват да продават стоки на онлайн търгове. Те са регистрирани под прикритието на физически лица. Докато комуникират с клиента, те пренасочват трафика към своя уебсайт.

• Специализираните онлайн директории са друг начин за преодоляване на високата конкуренция и решаване на проблема със скучния продукт. Например производителите на мебели публикуват информация на тематични сайтове. Те едновременно стимулират продажбите и привличат трафик към сайта.

Метод #10: Заложете на видео

Със смартфони и таблети можете да гледате видеоклипове по всяко време и навсякъде. И благодарение на тези устройства можете да снимате видео навсякъде и по всяко време. Дори комерсиален.

Как видео съдържанието може да помогне за привличане на трафик в трудни ниши? По-лесно е да се борите за първите позиции в резултатите от търсенето на YouTube и други видео хостинги, отколкото за първите позиции в общото търсене. Това важи дори за много конкурентни теми по една проста причина: вашите конкуренти публикуват текстове по-често, отколкото снимат видеоклипове. В допълнение, видеото повишава доверието в продавача. Публиката вижда, че си има работа с реални хора, а не с безлични прякори в сайта. Това допълнително стимулира продажбите и посещаемостта на сайта.

Обърнете внимание на примера на Shanti-Shanti.rf. Момчетата заснемат видео ревюта за всеки продукт и го публикуват на страницата с описание. Това е добре за клиентите и търсачките. Друг подобен пример е Shave Nation, задграничен магазин за самобръсначки. Неговият собственик е създал един от най-популярните образователни YouTube канали. В описанието на всеки видеоклип има връзки към конкретен продукт или селекция от продукти.

Метод #11: Разпространете своя продукт безплатно

Според софтуерната компания OPSWAT антивирусният софтуер Avast е вторият най-популярен антивирусен софтуер в света след обикновената програма MS Windows Defender. Според собствените данни на Avast Software през 2015 г. компанията контролира 21% от световния пазар на антивирусен софтуер. През 2014 г. инвестиционната компания CVC Capital Partners оцени Avast Software на 1 милиард долара.

Защо тази информация? Компанията за 1 милиард долара разпространява своя водещ продукт безплатно. И Avast Software печели от продажбата на първокласни функции на програмата.

В какви ниши работи freemium бизнес моделът? Ето няколко варианта: развитие софтуер, игри, различни уеб услуги, продажба на услуги офлайн. Например, този модел се използва от платформата за чуждоезиково обучение Lingualeo.

Защо моделът freemium гарантира, че ще доведе до продажби и трафик? Първо, безплатното разпространение на продукта привлича аудитория. Второ, безплатното използване на добър продукт изгражда лоялност. А лоялните потребители винаги купуват. Най-малкото от любопитство или чувство на благодарност.

Метод #12: Направете страхотна имейл кампания

Този начин за привличане на трафик работи чудесно във всяка ниша. За да използвате успешно инструмента, ще трябва да отговорите на два глобални въпроса: къде да получите абонати и какво да им изпратите.

Ето два хака. Първо, ако вашият бизнес модел позволява, изпратете купони за отстъпка по имейл. Те трябва да бъдат приятно допълнение към информацията. И второ: можете да публикувате имейли на сайта. Новите издания на пощенския списък обаче трябва да се появят там със закъснение. Например, новите писма могат да се изпращат в понеделник, а информацията на сайта се актуализира в петък.

Сега към въпроса за абонатите. Когато вашият бюлетин е известен и ценен, публиката ще го намери сама. Но първо трябва да използвате всичко достъпни начинипривличане на публика. Ето най-ефективните инструменти:

• Използвайте формата за абонамент на сайта. Експериментирайте с агресивни инструменти като Hellobar или изскачащи прозорци.
• Разменете абонамента си за нещо ценно, като безплатно съдържание или отстъпки.
• Включете бутони за споделяне във вашия имейл шаблон. Ако създадете наистина полезно съдържание, абонатите определено ще искат да го публикуват на страниците си в социалните медии.
• Ако стратегията ви за съдържание позволява, дайте възможност на абонатите да избират темата на своите имейли.
• Посочете връзката към абонамента в подписа на служебния имейл.
• Активирайте абонамента за бюлетин като опция по подразбиране, когато се регистрирате на уебсайта на услугата.

Искате бързо да увеличите базата си от абонати? Създавайте изключително полезно съдържание за изтегляне и го продавайте срещу абонамент. Вашето предложение трябва да е наистина ценно. Например, фокусирайте се върху електронна книга 100+ практически хака за специалисти по интернет маркетинг. Не атакувайте нови абонати с търговски оферти. Възползвайте се от най-добрите практики, за да превърнете получателите на имейли в клиенти, без да се натрапвате. Между другото, успехът на една имейл кампания силно зависи от възможностите на услугата за изпращане. Затова го избирайте внимателно.

Метод #13: Интервюирайте известни в индустрията експерти

Дори нишата ви да е много тясна, сложна и скучна, вероятно в нея работят успешни и харизматични специалисти. Публикувайте интервюта с тях. Това работи по две причини. Първо, интервюирането на лидери прави вашия блог или уебсайт по-интересен и полезен за съществуващата публика. Второ: името на специалист ще привлече част от неговата аудитория към вашия ресурс.

Ще се съгласят ли водещи експерти да ви дадат интервю? В повечето случаи това зависи от способността ви за общуване и дипломатичност. Например, нашият сайт има интервюта с Ранд Фишкин, Денис Каплунов, Александър Алаев, Дмитрий Шахов, Дмитрий Севалнев, Виктор Карпенко, Сергей Людкевич и други известни експерти. Между другото, ето начин № 13/1 за привличане на трафик: давайте интервюта на всеки, който го поиска. В началото на бизнес кариерата това е лесно да се направи.

Метод #14: Споменете известни експерти в социалните медии

Когато публикувате или туитвате за известен експерт във Facebook, неговите последователи виждат публикацията ви в своя канал. За да споменете някого, напишете знака "@", последван от потребителското име без интервал.