Το Vkontakte είναι ένα πολύ ιδιαίτερο περιβάλλον και οι συνήθεις κανόνες κειμενογράφου δεν λειτουργούν εκεί. Σε αυτό το άρθρο, θα αναλύσουμε πώς να γράψετε μια ανάρτηση πώλησης στο VKontakte - πώς να επιλέξετε μια εικόνα, να γράψετε έναν ελκυστικό τίτλο και να συνθέσετε ένα ενδιαφέρον κείμενο.

Και φυσικά όλα αυτά είναι επαληθευμένες πληροφορίες από την προσωπική μου πρακτική. Επομένως, διαβάστε πολύ προσεκτικά.

Και πρώτα, ας δούμε τι γενικά μπορεί να πωληθεί στο VKontakte με αναρτήσεις και ποιες τακτικές θα έχουμε.

Το μεγάλο ερώτημα είναι τι πουλάμε;

Μπορείτε να πουλήσετε όχι μόνο ορισμένα αγαθά ή υπηρεσίες επί πληρωμή. Πολύ συχνά, πρέπει να "πουλάμε" ακόμη και δωρεάν ενέργειες στο VKontakte. Ακολουθούν μερικά παραδείγματα μιας δωρεάν ενέργειας που πρέπει επίσης να πωληθεί:

• Μεταβείτε στη σελίδα του ιστότοπου για να διαβάσετε το άρθρο
• Συμμετοχή στην έρευνα
• Μετάβαση και εγγραφή στην ομάδα VKontakte
• Αναδημοσιεύστε μια ανάρτηση ή κάντε της like

Όλες οι τεχνικές που θα περιγραφούν παρακάτω ισχύουν πλήρως για την πώληση αυτών των δωρεάν ενεργειών.

Πριν γράψουμε μια ανάρτηση πώλησης, πρέπει να καταλάβουμε πόσο δύσκολο θα είναι για τον αναγνώστη μας να ολοκληρώσει αυτήν την ενέργεια; Το να κάνετε κλικ στον σύνδεσμο και να μεταβείτε στον ιστότοπο είναι αρκετά απλό. Αλλά η μετάβαση σε μια ομάδα και η εγγραφή είναι ήδη πιο δύσκολη.

Η απόκτηση κάρτας και η πληρωμή του προϊόντος μας είναι ακόμα πιο δύσκολη. Και αυτό ακριβώς το "βαρύ" της δράσης στόχου θα επηρεάσει μόνο ένα πράγμα - τη διάρκεια της θέσης πώλησης μας.

Οι αναρτήσεις είναι μεγάλες ή σύντομες;

Το μάρκετινγκ Διαδικτύου εξακολουθεί να έχει κάποιους νόμους. Και ένας από αυτούς τους νόμους ακούγεται κάπως έτσι - "Όσο μεγαλύτερο είναι το κείμενο πώλησης, τόσο λιγότερο στοχευμένες ενέργειες θα έχουμε, αλλά το επίπεδο συνειδητοποίησης για κάθε ενέργεια στόχο θα είναι υψηλότερο".

Για να το θέσω απλά, αν απλώς γράψουμε κάτι σαν «Κάντε κλικ εδώ! Είναι ωραία εδώ!» και δώστε ένα link στην ιστοσελίδα μας (όπου θα γίνει ήδη η τελική πώληση του προϊόντος έναντι χρημάτων), τότε θα υπάρξουν πολλά κλικ. Αλλά θα υπάρξουν πολύ λίγες πωλήσεις από αυτά τα κλικ.

Και αν γράψουμε μια μεγάλη ανάρτηση στην οποία λέμε εκ των προτέρων στους αναγνώστες τι τους περιμένει στον καθορισμένο σύνδεσμο, θα υπάρξουν πολύ λίγα κλικ. Αλλά από την άλλη, τα περισσότερα από αυτά θα εξακολουθήσουν να καταλήγουν σε μια στοχευμένη ενέργεια - μια αγορά.

Ας δώσουμε τον τύπο πώς λειτουργεί.

Ο τύπος "πώληση ταχυδρομείο + προσγείωση"

Τις περισσότερες φορές αντιμετωπίζουμε μια τέτοια κατάσταση. Πρέπει να γράψουμε μια ανάρτηση VKontakte με έναν σύνδεσμο στον ιστότοπό μας (συνήθως). Και σε αυτήν τη σελίδα προορισμού, θα πουλήσουμε κάτι ή θα εγγράψουμε άτομα κάπου (συλλέγουμε τα στοιχεία επικοινωνίας τους).

Καταλαβαίνετε ποιο είναι το νόημα εδώ; Χάνουμε πιθανούς πελάτεςγια μεγάλα κείμενα. Και δεν είναι απολύτως απαραίτητο να το κάνετε αυτό δύο φορές - τόσο στο κείμενο της ανάρτησης όσο και στο κείμενο της σελίδας προορισμού. Περιορίστε τις εξηγήσεις σας σε ένα μέρος - εκεί ή εκεί.

Αλλά η επιλογή του πού να εξηγήσετε - σε μια σελίδα προορισμού ή σε μια ανάρτηση - εξαρτάται από διάφορους παράγοντες. Θέλω απλώς να σας υπενθυμίσω ότι στη σελίδα προορισμού έχουμε πολλά διαφορετικά εργαλεία πειθούς - βίντεο, εικόνες, μεγέθη γραμματοσειράς, σχεδιασμός κειμένου με λίστες, εικονίδια και πολλά άλλα. Όλο αυτό το VKontakte δεν είναι εκεί, υπάρχει μόνο το κείμενο των φύλλων (καλά, εκτός από ανόητα emoticon).

Επομένως, αν πουλήσουμε κάτι για χρήματα, και μάλιστα για αρκετά αξιοπρεπή χρήματα, στο 95% των περιπτώσεων θα το έβαζα σε μια μεγάλη προσγείωση + μια σύντομη ανάρτηση.

Και τώρα ας προχωρήσουμε στη μηχανική της διαδικασίας - πώς να γράψετε μια ανάρτηση πώλησης στο VKontakte. ΚΑΙ " Πρώτα πρώτα". Δηλαδή, ας ξεκινήσουμε από το πιο σημαντικό.

Πώς να επιλέξετε μια εικόνα για μια ανάρτηση VKontakte που πωλείται

Η επιτυχία της ανάρτησης πώλησης κατά 80% δεν θα εξαρτηθεί από το ίδιο το κείμενο, αλλά από τον συνδυασμό «εικόνα + επικεφαλίδα». Αυτό εξηγείται από το γεγονός ότι εάν έχετε μια μη ενδιαφέρουσα εικόνα και έναν μη πιασάρικο τίτλο, τότε οι άνθρωποι απλά δεν θα σταματήσουν να διαβάζουν τι υπάρχει στο κείμενό σας.

Αντίστοιχα, θα έχετε χαμηλά αποτελέσματα (ακόμα και αν το ίδιο το κείμενο είναι γραμμένο απλά άψογα). Επομένως, παρακαλούμε δώστε τη μέγιστη προσοχή στην εικόνα και στον τίτλο.

Όσο για τις εικόνες, εδώ μπορείτε να δώσετε μερικές συστάσεις.

Πρώτον, η εικόνα πρέπει να είναι "πρωτότυπη". Δηλαδή να μην ανατυπώνεται συνεχώς από το ένα κοινό στο άλλο. Μια τέτοια εικόνα είναι «θολή». Εάν συναντάτε συνεχώς κάποιο είδος εικόνας κάπου στο VKontakte, ακόμα κι αν είναι πολύ ενδιαφέρουσα και που σας αρέσει πολύ, είναι καλύτερα να μην τη χρησιμοποιήσετε.

Δεύτερον, προσπαθήστε να χρησιμοποιήσετε φωτεινές εικόνες. Το φως προσελκύει περισσότερη προσοχή και η φωτογραφία σας είναι πιο πιθανό να «κολλήσει» το μάτι ενός ατόμου που κάνει κύλιση στη ροή ειδήσεων του.

Τρίτον, οι κανόνες του σεξουαλικού θέματος. Εάν μπορείτε να πάρετε μια εικόνα με κάποια υπόνοια σεξ ή ερωτικής, θα ήταν υπέροχο (ακόμα κι αν είναι σχεδόν εντελώς άσχετη με το θέμα της ανάρτησής σας). Απλώς δεν χρειάζεστε πολύ ειλικρινείς φωτογραφίες - θα σας απωθήσει.

Η εικόνα ενός όμορφου κοριτσιού λειτουργεί για σχεδόν κάθε πώληση.

Τέταρτον - εάν το ερωτικό θέμα δεν ταιριάζει με κανέναν τρόπο, τότε προσπαθήστε να βρείτε μια φωτογραφία που δείχνει πολλά διαφορετικά αντικείμενα. Αν χρειαστεί να μείνετε για ένα κλάσμα του δευτερολέπτου για να καταλάβετε τι φαίνεται στην εικόνα, αυτό είναι ήδη καλό.

Και πέμπτον, οι εικόνες με τα πρόσωπα των ανθρώπων τραβούν πάντα περισσότερη προσοχή. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ακόμη και τη δική σας εικόνα, λειτουργεί πολύ καλά. Και αν το πρόσωπό σας εκφράζει ταυτόχρονα κάποιο είδος συναισθήματος (φόβο, έκπληξη, χαρά, περιφρόνηση) - τότε είναι απολύτως εντάξει.

Έτσι, η εικόνα «τραβάει» τα βλέμματα και κάνει έναν άνθρωπο να καθυστερεί για ένα δευτερόλεπτο στην ανάρτησή μας. Μετά θα διαβάσει τον τίτλο και θα πάρει την τελική απόφαση.

5 τύποι πιασάρικων κεφαλίδων

Για να αποφασίσει κάποιος να αφιερώσει μερικά λεπτά από τον πολύτιμο χρόνο του στο κείμενό σας, ο τίτλος πρέπει να είναι πολύ δυνατός. Εδώ είναι πέντε αποδεδειγμένες επιλογές που λειτουργούν σχεδόν πάντα.

#1 - Πρόκληση

Αυτός ο τύπος τίτλου αναφέρεται μερικές φορές ως "σοκαριστικός". Δηλαδή, πρέπει να γράψουμε κάτι που κυριολεκτικά θα «χτυπήσει το έδαφος» κάτω από τα πόδια των αναγνωστών μας. Ακολουθούν μερικά παραδείγματα τέτοιων κεφαλίδων:

• Γιατί όλα τα αγόρια το κάνουν αυτό;
• Πόσο καιρό σας απομένει για να ζήσετε;
• Είμαι εκτός επιχείρησης
• Τίποτα δεν θα σε σώσει από τη φτώχεια

Νομίζω ότι είναι σαφές ότι τέτοιες επικεφαλίδες δεν πρέπει να γίνονται κατάχρηση. Μπορείτε να τα χρησιμοποιήσετε περιστασιακά όταν έχετε γράψει ένα ιδιαίτερα δροσερό κείμενο. Αν όμως το παρακάνεις, θα έχει το αντίθετο αποτέλεσμα.

Και ναι, φυσικά, να είστε προετοιμασμένοι για αντιδράσεις και αποδοκιμασίες. Αλλά άλλοι θα φωνάξουν και άλλοι θα αγοράσουν.

#2 - Παράδοξο

Αυτή είναι μια πιο ήπια εκδοχή ενός πιασάρικου τίτλου. Για να γράψετε έναν παράδοξο τίτλο, το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να πάρετε μια γενικά αποδεκτή δήλωση και να εκφράσετε την αντίθετη γνώμη.

Ορίστε μερικά παραδείγματα:

• Γιατί αγαπώ τους νυχτερινούς χούλιγκανς
• Γιατί τα μήλα σε παχαίνουν περισσότερο από το κρέας
• Γιατί τα δάνεια είναι πραγματικά υπέροχα

Λατρεύω αυτούς τους τίτλους. Είναι εύκολο να τα βρεις και λειτουργούν πάντα υπέροχα. Τα εισάγω ακόμη και στις κανονικές μου αναρτήσεις. Για παράδειγμα, κάποτε έγραψα μια ανάρτηση «Γιατί αγαπώ την τσάντα μου με τις τσάντες μου».

Η αντίδραση ήταν πολύ μεγαλύτερη από το συνηθισμένο.

#3 - Διάσημοι τίτλοι/ονόματα

Είναι ένας ελάχιστα γνωστός τρόπος να γράφεις τίτλους πωλήσεων. Η ουσία του είναι ότι παίρνετε το όνομα κάποιου διάσημου χαρακτήρα ή το όνομα μιας διάσημης ταινίας / βιβλίου και τα εισάγετε στον τίτλο σας.

Για παράδειγμα:

• 50 αποχρώσεις της διαφήμισης με βάση τα συμφραζόμενα
• Στο κρεβάτι με έναν σκηνοθέτη
• Σχολείο της αγγλικής γλώσσαςαπό τον τερματιστή

Το κύριο πράγμα είναι ότι το όνομα ή ο τίτλος που χρησιμοποιείτε είναι καλά γνωστό και κατανοητό σε εσάς στοχευμένο κοινό. Διαφορετικά, ο τίτλος δεν θα λειτουργήσει.

#4 - Όφελος

Η υπόσχεση κάποιου είδους οφέλους/αξίας είναι ίσως η πιο κοινή επιλογή στο copywriting. Πιθανότατα έχετε συναντήσει πολλούς από αυτούς τους τίτλους.

Για παράδειγμα:

• Πώς να χάσετε βάρος σε 90 ημέρες χωρίς δίαιτα
• Πώς να μάθετε αγγλικά μόνοι σας χωρίς να στριμώχνετε
• Τι να πεις σε μια κοπέλα για να την κάνεις να σε ερωτευτεί

Παρά το γεγονός ότι τέτοιοι τίτλοι έχουν γίνει λίγο «χλωμοί» τον τελευταίο καιρό, εξακολουθούν να λειτουργούν εξαιρετικά. Στην πραγματικότητα, αυτός είναι ο λόγος που χρησιμοποιούνται τόσο συχνά.

#5 – Ίντριγκα/Περιέργεια

Γενικά, η περιέργεια είναι ένα από τα πιο δυνατά ανθρώπινα συναισθήματα. Και δεδομένου τύπουένας πιασάρικος τίτλος μοιάζει λίγο με «παράδοξο», αλλά έχουν τις δικές τους διαφορές.

Για παράδειγμα:

• Τι μένει στην κουζίνα σας και δεν ξέρετε;
• Τι μου είπε ο Μοϊσέεφ στη συνάντηση
• Γιατί πέρασα τη νύχτα στο αστυνομικό τμήμα

Φαίνεται - καλά, ποιος νοιάζεται γιατί περάσατε τη νύχτα στην αστυνομία. Αλλά όχι, θα σταματήσουν και θα ρίξουν μια ματιά στο κείμενό μας τουλάχιστον με το ένα μάτι. Και αυτό ακριβώς χρειαζόμαστε. Και τώρα το όλο ερώτημα είναι πόσο καλά θα λειτουργήσει το κύριο κείμενο της ανάρτησής μας.

Πώς να γράψετε το κείμενο της ανάρτησης

Όπως είπα παραπάνω, τακτική copywriting μέσα στα κοινωνικά δίκτυαδεν δουλεύει. Εάν αρχίσετε να περιγράφετε τα οφέλη και τα οφέλη του προϊόντος σας στο κείμενο, οι άνθρωποι απλώς θα κλείσουν το κείμενό σας και θα προχωρήσουν.

Και το θέμα είναι ότι αυτοί οι άνθρωποι δεν ήρθαν καθόλου σε επαφή για να τους πουλήσεις κάτι. Ήρθαν για να διασκεδάσουν και να επικοινωνήσουν με τους φίλους τους. Αλλά πρώτα και κύρια, καλή διασκέδαση. Και αυτός είναι ο λόγος που η ανάρτησή σας πρέπει να είναι πρωτίστως διασκεδαστική.

Ακολουθούν τα τέσσερα κύρια «είδη» των αναρτήσεων ψυχαγωγίας VKontakte.

1. Ιστορίες. Οι άνθρωποι αγαπούν ενδιαφέρουσες ιστορίες, και είναι εύκολο να «ενσωματώσουμε» την προσφορά μας για να αγοράσουμε κάτι ή να κάνουμε κάτι σε αυτά.
2. Εμπνευσμένες αναρτήσεις. Το να μπορείς να εμπνέεις σημαίνει να μπορείς να δίνεις ενέργεια στους ανθρώπους. Γράψτε τους κάτι που τον αναζωογονεί και τους εμπνέει ("Γάμα το! Φτιάξτε το!") και προσθέστε έναν σύνδεσμο στο προϊόν σας.
3. Κωμικός. Καλύτερα βέβαια να βάλεις και λίγο χιούμορ σε οποιοδήποτε κείμενό σου. Αλλά σε αυτή την περίπτωση, ολόκληρη η ανάρτησή σας θα πει κάποια αστεία ιστορία ή θα δώσει αστείες «κακές» συμβουλές.
4. διαφωνίες/συγκρούσεις. Εάν ξεκινήσετε μια δράση διαμαρτυρίας ενάντια σε κάποιον ή κάτι στην ανάρτησή σας, οι άνθρωποι θα χαρούν να την παρακολουθήσουν. Δηλαδή θα διαβάσουν το κείμενο μέχρι το τέλος και θα κάνουν κλικ στους συνδέσμους μας.

Ένας σημαντικός κανόνας - πώς να γράφετε αναρτήσεις VKontakte

Και μην ξεχνάτε με τι ξεκινήσαμε αυτό το άρθρο. Εάν η κύρια «πώλησή» σας πραγματοποιείται στη σελίδα προορισμού, τότε δεν χρειάζεται να γράφετε πολύ μεγάλες αναρτήσεις. Διαλέξτε μια καλή εικόνα, γράψτε έναν συναρπαστικό τίτλο και στείλτε άτομα στη σελίδα προορισμού σας σχεδόν αμέσως.

Θυμάστε όταν είπα ότι αυτή είναι η τακτική που λειτουργεί καλύτερα στο 95% των περιπτώσεων; Ήρθε λοιπόν η ώρα να μιλήσουμε για το υπόλοιπο 5%.

Μια σειρά από αναρτήσεις πώλησης στο VKontakte

Οι συνδρομητές σας και τα μέλη της ομάδας VKontakte είναι σαν μια βάση δεδομένων συνδρομών email. Γράφεις κάτι - και διαβάζουν ή ... ΜΗΝ διαβάζουν. Πάρα πολλές νέες αναρτήσεις εμφανίζονται κάθε μέρα - και το μήνυμά σας μπορεί πολύ εύκολα να χαθεί σε αυτή τη θάλασσα.

Επιπλέον, η πώληση μέσω κειμένου είναι πάντα πολύ δύσκολη. Το κείμενο είναι το πιο αδύναμο εργαλείο όσον αφορά τον αντίκτυπο (σε σύγκριση, για παράδειγμα, με βίντεο ή διαδικτυακά σεμινάρια).

Αντίστοιχα, θα ήταν καλή ιδέα να φτιάξετε μια ολόκληρη σειρά από αναρτήσεις πώλησης - 5-7 τεμάχια ή και περισσότερα. Τότε είναι που οι αναρτήσεις σας θα πρέπει να είναι μεγάλες και η σελίδα προορισμού σας σύντομη. Παρεμπιπτόντως, μπορεί να μην έχετε κανένα σελίδα προορισμού. Μπορείτε να δώσετε συνδέσμους στα πορτοφόλια Yandex-Money και WebMoney απευθείας στο κείμενο της ανάρτησης, ώστε οι χρήστες να πληρώνουν απευθείας.

Σχεδιάστε μια σειρά από αναρτήσεις πώλησης με αυτόν τον τρόπο. Φτιάχνετε μια λίστα με «ιδέες» που θέλετε να μεταδώσετε στο κοινό σας για να αγοράσει.

Για παράδειγμα:

• Πώς θα τους ωφελήσει το προϊόν σας;
• Σε τι διαφέρει το προϊόν σας από τους ανταγωνιστές;
• Γιατί μπορείτε να σας εμπιστευτούν;
• Γιατί είναι απαραίτητο να το αγοράσετε τώρα, και όχι σε ένα μήνα;

Και μετά γράφετε απλώς μια ανάρτηση - και εισάγετε μία από αυτές τις σκέψεις σε αυτήν. Μόνο ένα! Γιατί αν προσπαθήσετε να στριμώξετε όλες τις σκέψεις σας ταυτόχρονα, πιθανότατα θα καταλήξετε σε μια πολύ μεγάλη, βαρετή και μη πειστική ανάρτηση.

Και μετά δημοσιεύετε τις αναρτήσεις σας μία φορά την ημέρα για μια εβδομάδα, δουλεύοντας μέσα από το κοινό «από διαφορετικές οπτικές γωνίες». Απλώς εναλλάξτε τους τύπους αναρτήσεων και επικεφαλίδων, όπως συζητήσαμε παραπάνω. Και τότε οι αναρτήσεις του ίδιου τύπου γίνονται γρήγορα βαρετές.

συμπέρασμα

Έτσι, καταλάβαμε πώς να γράψουμε μια ανάρτηση πώλησης στο VKontakte και τώρα, ελπίζω να το κάνετε πολύ καλύτερα.

Μην ξεχάσετε να κατεβάσετε το βιβλίο μου. Εκεί σας δείχνω τον πιο γρήγορο τρόπο από το μηδέν έως το πρώτο εκατομμύριο στο Διαδίκτυο (συμπιέζεται από προσωπική εμπειρίαγια 10 χρονια =)

Σημειώστε το άρθρο για να μην το χάσετε και μοιραστείτε το με τους φίλους σας μέσω των παρακάτω κουμπιών κοινωνικής δικτύωσης.

Συχνά στην προπονητική ασχολούμαι με το θέμα της προβολής του εαυτού μου ως ειδικού. Και προώθηση υπηρεσιών και αγαθών, αν υπάρχει μόνο η αρχή της δραστηριότητας και δεν υπάρχουν μεγάλοι όγκοι.

Σε κάθε περίπτωση, ανεξαρτήτως όγκου, είμαι ΥΠΕΡ μια ποιοτική και επαγγελματική προσέγγιση των επιχειρήσεων.

Έχω μια αρχή: Ή να το κάνεις καλά και ευσυνείδητα - ή να μην το πάρεις καθόλου.

Η όμορφη ικανή προώθηση αποτελείται από διάφορα στάδια, τα οποία περιλαμβάνουν επιλογή εξειδικευμένων θέσεων, τμηματοποίηση, τοποθέτηση και προσωπική μάρκα, και αυτοπαρουσίαση και συνεργασία με συνεργάτες.

Να θυμάστε ότι προσεγγίζουμε το στάδιο της σύνταξης Selling posts αφού επιλέξουμε μια θέση, αφού δημιουργήσουμε επαφή με πιθανούς πελάτες, μετά από αναρτήσεις εικόνας, προώθηση, διαφήμιση.

Μην είστε "vaparivatel" και "barryzhnik". Πουλήστε Νίκαια! Αφήστε την προώθησή σας να είναι τόσο ικανή και όμορφη ώστε όλοι απλώς να περιμένουν την ανάρτηση πώλησης ως σήμα για να στείλετε εμβάσματα χρημάτων στον λογαριασμό.

Να θυμάστε ότι η πώληση αναρτήσεων στον λογαριασμό σας δεν πρέπει να υπερβαίνει το 10% του συνόλου του περιεχομένου.

Λοιπόν, πίσω στο θέμα:

Πώς να γράφετε αναρτήσεις πωλήσεων.

Ερώτηση. Πώς και πού προβάλλουμε κυρίως τον εαυτό μας; Τα προϊόντα και οι υπηρεσίες σας;

Σωστά. Μέσω αναρτήσεων.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η σύνταξη κειμένου είναι τόσο σημαντική στην προώθηση.

Οι αναρτήσεις είναι διαφορετικές.
Εικόνα. Διασκεδαστικο. Διαφήμιση. Πώληση και 100500 περισσότερες επιλογές. Τα συνθέτουμε σύμφωνα με τα προκαταρτισμένα σχέδιο περιεχομένου.

Αυτό είναι επίσης ένα ξεχωριστό θέμα.

Ας επιστρέψουμε στο θέμα Η δομή μιας αποτελεσματικής ανάρτησης πώλησης για τα κοινωνικά δίκτυα. Γιατί αυτό είναι που αφορούν πολλές ερωτήσεις στις συνεδρίες προπονητών.

Εν συντομία - η ανάρτηση πρέπει να περιέχει τον τύπο:

Προσοχή – Ενδιαφέρον – Επιθυμία – Δράση

Και αν παίρνετε στα σοβαρά τη σύνταξη κειμένου, τότε υπάρχει μια πιο προηγμένη έκδοση.

Κανόνες για τη σύνταξη μιας ανάρτησης πωλήσεων

1. Χρησιμοποιήστε έναν εντυπωσιακό και συναρπαστικό τίτλο ή την αρχή μιας ανάρτησης. Προκαλέστε ενδιαφέρον. Ξεχωρίστε από το πλήθος.

Μπορεί να είναι μια ερώτηση, μια συγκλονιστική είδηση, κίνητρο ή ίντριγκα. 3-7 λέξεις.
Να θυμάστε ότι μόνο οι πρώτες λέξεις είναι ορατές στο δίκτυο Instagram. Σύμφωνα με αυτούς, το άτομο αποφασίζει εάν θα αποκαλύψει το μήνυμά σας και εάν θα διαβάσει ολόκληρη την ανάρτηση περαιτέρω.

2. Επικοινωνήστε με το κοινό-στόχο σας, για το οποίο αυτή η ανάρτηση.

Ο αναγνώστης πρέπει να γνωρίσει τον εαυτό του. Χρησιμοποιήστε τις πληροφορίες που συγκεντρώσατε στο μάθημα Κατάτμηση.

3. Περιγράψτε ένα σαφώς καθορισμένο όφελος πελάτη.

Να θυμάστε ότι οι άνθρωποι αγοράζουν αποτελέσματα. Δεν χρειάζονται μια φωτογράφιση ως θέα, χρειάζονται φωτογραφίες, συναισθήματα, μια ανάμνηση από κάτι.

4. Διευρύνετε την ουσία της υπηρεσίας / προϊόντος σας.

Εν συντομία, μερικές προτάσεις. Καλύτερα 2-4. Να προσέχετε τα συναισθήματα. Οι άνθρωποι δεν αγοράζουν απλώς πληροφορίες. Ο κόσμος δεν αντιδρά καν σε αυτό πια.

Έχετε τις διαφορές σας, σταφίδες. Υπενθυμίστε τους στον πιθανό αγοραστή σας.

5. Δώστε αρκετές έτοιμες λύσεις για να διαλέξετε. Γράψε την τιμή!

Εάν δεν είναι δυνατός ο καθορισμός μιας συγκεκριμένης τιμής, παρακαλούμε να αναφέρετε το "διχάλιο" των τιμών. Δώστε ένα παράδειγμα από την πρακτική.

6. Καθορίστε τους όρους της προσφοράς, ποσότητα.

Μια προσφορά δημιουργεί περισσότερες μετατροπές όταν υπάρχουν προθεσμίες και περιορισμοί. Οι άνθρωποι τείνουν να αναβάλλουν αποφάσεις. Οι άνθρωποι δεν χτυπούν τα φτερά τους αν είναι δυνατόν να μην τα χτυπήσουν. Να το θυμασαι. Το καθήκον σας είναι απλώς να τους βοηθήσετε να πάρουν μια απόφαση «εδώ και τώρα».

7. Ενθαρρύνετε τη δράση. Γράψτε, τηλεφωνήστε, παραγγείλετε. Φροντίστε να συμπεριλάβετε επαφές όπου μπορεί να γίνει αυτό.

Καταγράψτε έναν σαφή αλγόριθμο ενεργειών. Το άτομο στην άλλη άκρη της οθόνης δεν θέλει πάντα να σκέφτεται.
Δώστε του ένα ξεκάθαρο σενάριο δράσης:
"για να μπείτε σε αυτήν την ομάδα εκπαίδευσης, βάλτε στα σχόλια "Έρχομαι" και ο διευθυντής μας θα επικοινωνήσει μαζί σας εντός 1 ώρας",
"για να αγοράσετε μια συμβουλευτική, μεταβείτε στον ιστότοπο (σύνδεσμος στο προφίλ) κάντε κλικ στο κουμπί "παραγγελία" και ακολουθήστε τις οδηγίες πληρωμής",
"Για να αγοράσετε αυτό το φόρεμα, τηλεφωνήστε...-..-..- και θα σας βοηθήσουμε να αποφασίσετε για το μέγεθος και την ημερομηνία παράδοσης."

8. Φροντίστε να αφήσετε παραγράφους μεταξύ όλων των παραγράφων.

Το συμπαγές κείμενο διαβάζεται πολύ λιγότερο συχνά.

Καλοί πελάτες!

Και εύκολες πωλήσεις!

Polezhaeva Yulia Vyacheslavovna

Η χρήση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης για την αλληλεπίδραση με το κοινό-στόχο σας είναι μια ισχυρή και ανταποδοτική στρατηγική. Σε αυτή την περίπτωση, είναι απαραίτητο να ενεργήσετε με σαφήνεια και ταχύτητα, τραβώντας την προσοχή του χρήστη. Οι μικρές δημοσιεύσεις - οι λεγόμενες αναρτήσεις - αντιμετωπίζουν βέλτιστα αυτό το έργο. Η σύνταξη αναρτήσεων πώλησης θα πρέπει να πραγματοποιείται σύμφωνα με όλους τους κανόνες, σύμφωνα με ένα προκατασκευασμένο σχέδιο περιεχομένου. Διαφορετικά, θα είναι ήδη μια απλή σημείωση. Ποιο είναι το καθήκον της πώλησης αναρτήσεων; Πουλήστε ένα ενδιαφέρον προϊόν, προσφέρετε ακόμα περισσότερο περιεχόμενο, ενδιαφέρετε τον αναγνώστη, ενθαρρύνοντάς τον να παραγγείλει ένα προϊόν, μια υπηρεσία κ.λπ. Αν η ανάρτηση δεν το κάνει αυτό, τότε δεν πουλάει.

Ποια είναι τα είδη των αναρτήσεων πωλήσεων;

• διαφημίσεις παραδοσιακού τύπου - δημοσιεύσεις που διαφημίζουν αγαθά, υπηρεσίες, περιγράφουν τα οφέλη των προϊόντων, περιέχουν μια παρότρυνση για δράση.

• κριτικές πραγματικών αγοραστών - άτομα που έχουν ήδη αγοράσει αγαθά, χρησιμοποιούν την υπηρεσία, γράφουν θετικές κριτικές, αυξάνοντας έτσι την εμπιστοσύνη ενός δυνητικού πελάτη που διαβάζει μια ανάρτηση σε ένα κοινωνικό δίκτυο.

• παροχή πληροφοριών σχετικά με εκπτώσεις, προσφορές, προγράμματα μπόνουςένα συγκεκριμένο κατάστημα, σαλόνι ομορφιάς, διαδικτυακή εκπαίδευση κ.λπ.

• πραγματικές φωτογραφίες του προϊόντος ή τα αποτελέσματα μιας ήδη παρεχόμενης υπηρεσίας, οι οποίες συνοδεύονται από ένα μικρό κείμενο με μια παρότρυνση για δράση.

• διαφημιστικές αναρτήσεις με αστέρια που κατέχουν το προϊόν ή χρησιμοποιούν την υπηρεσία που προσφέρεται στο κείμενο.

Αλλά στη σελίδα της ομάδας ή του κοινού της μάρκας δεν πρέπει να κυριαρχούν οι διαφημιστικές αναρτήσεις. Μια τέτοια επιβολή λειτουργεί προς την αντίθετη κατεύθυνση - το κοινό-στόχος δεν μετατρέπεται σε αγοραστές, αλλά απλώς εγκαταλείπει τη σελίδα, νιώθοντας άβολα. Ο βέλτιστος δείκτης είναι περίπου το 20% των αναρτήσεων πώλησης. Ο υπόλοιπος χώρος πρέπει να γεμίσει με άλλο περιεχόμενο:

• προσαρμοσμένο - δημιουργείται από τους ίδιους τους συνδρομητές, κάνοντας κριτικές βίντεο για τα αγορασμένα αγαθά, μοιράζοντας τα συναισθήματά τους μετά την αγορά ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας.

• συναρπαστική, διαδραστική - συνομιλίες, έρευνες, προσφορές - όλα όσα ενθαρρύνουν τον χρήστη να εμπλακεί στη διαδικασία, να απαντήσει, να επικοινωνήσει μεταξύ τους.

• διασκεδαστικό - μπορεί να είναι αστείες εικόνες, αποφθέγματα σπουδαίων ανθρώπων ή ανέκδοτα, μιμίδια, μικρές ιστορίες από τη ζωή, αυτό περιλαμβάνει επίσης διαγωνισμούς και μαραθώνιους.

• ενημερωτικό - αυτό το είδος περιεχομένου μπορεί να περιέχει χρήσιμες συμβουλές, συνταγές, κόλπα για το σπίτι, νέα από τη βιομηχανία ή την εταιρεία.

Αυτή η αναλογία περιεχομένου θα σας επιτρέψει να «αγκιστρώσετε» το κοινό και να το αποτρέψετε από την απεγγραφή. Πράγματι, με αυτόν τον τρόπο, ο χρήστης μπορεί να αποσπαστεί, να παρακολουθήσει ένα αστείο μιμίδιο, να προσθέσει σελιδοδείκτη μια ενδιαφέρουσα συνταγή και ταυτόχρονα, σαν τυχαία, να εξοικειωθεί με την ανάρτηση πώλησης. Το μάρκετινγκ περιεχομένου σε αυτή την περίπτωση λειτουργεί πολύ αποτελεσματικά.

Τι πρέπει να είναι μια θέση πώλησης

Ο σωστός σχεδιασμός της ανάρτησης πώλησης δεν θα κουράσει τον χρήστη. Κανείς δεν θα διαβάσει μακριές πεζοπορίες κειμένων, αλλά μια δημοσίευση με υπότιτλους, λίστες, πιασάρικα infographics σίγουρα θα κάνει έναν πιθανό πελάτη να περιηγηθεί στο κείμενο, σημειώνοντας τα πιο σημαντικά. Αξίζει να θυμηθούμε ότι ένα από τα πιο ισχυρά εργαλεία στον αγώνα για την προσοχή του κοινού είναι η οπτικοποίηση. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε gif, φωτογραφίες προϊόντων υψηλής ποιότητας, βίντεο, πίνακες. Αλλά ακόμα και σε αυτήν την περίπτωση, αξίζει να κρατήσετε μια ισορροπία, καθώς ένας μεγάλος αριθμός εικόνων σε μια ανάρτηση σκορπά την προσοχή του αναγνώστη. Και το καθήκον της ανάρτησης πώλησης είναι να ενδιαφέρει τον χρήστη για το κείμενο. Θα πρέπει να περιορίζεται σε ένα βίντεο, πίνακα ή εικόνα.

Ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να δοθεί στον τίτλο, γιατί είναι αυτός που τραβάει πρώτος την προσοχή του αναγνώστη. Από αυτόν θα εξαρτηθεί εάν οι χρήστες θα διαβάσουν περαιτέρω την ανάρτηση. Συνιστάται να προσθέσετε περισσότερες λεπτομέρειες σε αυτό, ώστε ο χρήστης να γνωρίζει τι να περιμένει στη συνέχεια. Για παράδειγμα, ο τίτλος "Συμβουλές για επιχειρηματίες" φαίνεται ασαφής, επειδή δεν είναι σαφές τι είδους συμβουλές θα περιγραφούν, τι θα συζητηθεί και σε ποιον μπορεί να είναι χρήσιμες αυτές οι συμβουλές. Ως εκ τούτου, λίγοι άνθρωποι θα διαβάσουν την ανάρτηση μέχρι το τέλος. Αλλά αν βελτιώσετε την επικεφαλίδα και προσθέσετε λεπτομέρειες σε αυτήν: "Πώς να απλώνετε σωστά τα προϊόντα στο κατάστημα" ή ακόμα και "Πώς απλώνετε τα προϊόντα σας - έτσι θα είναι το λίπος σας", τότε, σίγουρα, η ανάρτηση θα εκπληρώσει πλήρως το καθήκον του και θα προσελκύσει την προσοχή του κοινού-στόχου. Σε αυτήν την περίπτωση, αυτοί είναι οι ιδιοκτήτες καταστημάτων εκτός σύνδεσης που έχουν μεγάλη ποσότητα αγαθών σε απόθεμα, άτομα που ενδιαφέρονται για το merchandising και την κατάλληλη προβολή προϊόντων στον πάγκο ή τη βιτρίνα.

Ποιος δεν πρέπει να είναι ο τίτλος της ανάρτησης πώλησης:

• απαντήθηκε, αφηρημένη - μόνο στενά θέματα, τεχνογνωσία, εξειδικευμένη θέση θα μπορούν να ενδιαφέρουν τον χρήστη.
• χωρίς ενδιαφέρον, γκρι - διαφορετικά ο τίτλος θα χαθεί μεταξύ άλλων ειδήσεων στη ροή.
• πολύ μεγάλο - έως και 10 λέξεις είναι αρκετές.
• ομιχλώδης, ασαφής - ο τίτλος πρέπει να λέει ξεκάθαρα τι περιμένει τον αναγνώστη αν διαβάσει την ανάρτηση μέχρι το τέλος.

Πώς να γράψετε κείμενο για μια ανάρτηση πωλήσεων

Μια καλή θέση πωλήσεων αναλύεται σε λογικά τμήματα. Ο τίτλος τοποθετείται σε μία γραμμή, η περιγραφή, οι σύνδεσμοι με μια ένσταση, τα οφέλη χωρίζονται με ένα κενό. Το κείμενο πρέπει να περιγράφει τα κύρια πλεονεκτήματα του προϊόντος, καθένα από τα οποία υποστηρίζεται από ένα όφελος για τον πελάτη. Μην χρησιμοποιείτε σύνθετες φράσεις και παράλογες λέξεις. Το copywriting για τα κοινωνικά δίκτυα είναι ένα είδος συνομιλίας με τον αναγνώστη, όχι μια επίσημη επιστολή. Οι φράσεις πρέπει να είναι σύντομες και κατανοητές σε ένα ευρύ κοινό χρηστών, να μην περιέχουν συγκεκριμένη ορολογία, λέξεις σε άλλες γλώσσες κ.λπ.

Υπάρχουν πολλά βασικά είδη ενός selling post: αφηγηματικό, χιουμοριστικό, εμπνευσμένο, αγγίζοντας θέματα διαφωνιών και συγκρούσεων. Για κάθε κατηγορία προϊόντων, μπορείτε να επιλέξετε το κατάλληλο είδος.

Μοντέλο τυπικής θέσης πώλησης:

1. Το πρόβλημα ενδείκνυται, καθορίζονται οι πόνοι του υποψήφιου πελάτη.
2. Πώς ένα προϊόν ή μια υπηρεσία μπορεί να βοηθήσει στην επίλυση ενός προβλήματος. Περιγραφή προσφορών εμπορευμάτων.
3. Περιγραφή όλων των πλεονεκτημάτων και των πλεονεκτημάτων του προϊόντος. Συνήθως σε λίστα.
4. Ενθαρρυντική ολοκλήρωση: "Κάντε μια παραγγελία, καλέστε, αφήστε ένα αίτημα, λάβετε μέρος στη δράση, μοιραστείτε το αρχείο."

Για να αποτρέψετε τη μετατροπή της ανάρτησης σε ένα βαρετό και βαρετό κείμενο, μπορείτε να σχεδιάσετε μια ολόκληρη σειρά από μικρές εκδόσεις πωλήσεων, καθεμία από τις οποίες θα αποκαλύπτει μια ερώτηση. Αυτές οι ιδέες θα μπορούσαν να είναι:

• Γιατί είναι απαραίτητο να αγοράσετε σήμερα και όχι αύριο ή μεθαύριο;
• Τι κάνει το προϊόν μας ξεχωριστό, διαφορετικό από τον ανταγωνισμό;
• Γιατί η επωνυμία μας είναι αξιόπιστη;
• Τι θα κερδίσει ο αγοραστής αγοράζοντας το προϊόν μας;

Αξίζει επίσης να εξεταστούν οι ιδιαιτερότητες του ιστότοπου, καθώς κάθε κοινωνικό δίκτυο έχει τα δικά του χαρακτηριστικά και διαφορές τόσο στο κοινό όσο και στην κάλυψη.

Έτσι, εάν αποφασίσετε να χρησιμοποιήσετε τα κοινωνικά δίκτυα ως ορόφους συναλλαγών, τότε σε αυτήν την περίπτωση δεν θα είναι δυνατό να γίνει χωρίς την πώληση αναρτήσεων. Είναι αυτοί που παίζουν το ρόλο των «δελεαστών» και «μηχανών του εμπορίου». Ο χρήστης πρέπει να καταλάβει ξεκάθαρα τι κάνετε και τι πουλάτε. Μην ξεχνάτε ότι μόνο μια σωστά συντεθειμένη δημοσίευση θα λειτουργήσει 100%. Μπορείτε να γράψετε μόνοι σας αναρτήσεις πωλήσεων χρησιμοποιώντας τις παραπάνω συμβουλές και κόλπα ή να εμπιστευτείτε αυτή τη φροντίδα σε επαγγελματίες ειδικούς SMM.

Θέλετε το blog σας να βγάζει χρήματα; Γράψε τις σωστές αναρτήσεις!

Δεκάδες συναρπαστικά άρθρα που συγκεντρώνονται δεν θα δώσουν ένα τέτοιο αποτέλεσμα όπως ένα, αλλά στην πραγματικότητα ένα άρθρο που πωλεί. Τι μπορεί να πουλήσει την ανάρτησή σας;

• Ακόμα περισσότερο περιεχόμενο
• μαγνήτης μολύβδου,
• φθηνό προϊόν,
• σελίδα προορισμού με προσφορά αγοράς,
• πρόσβαση σε πιο πολύτιμο περιεχόμενο.

Το κάνουν οι αναρτήσεις σας;

Σε αυτό το άρθρο, θα μάθετε 5 πρακτικά βήματα για τη δημιουργία περιεχομένου ιστολογίου που μετατρέπει τον χρόνο και τις γνώσεις σας σε εισόδημα.

Αλλά πρώτα, ας δούμε κάθε τύπο ανάρτησης πωλήσεων με περισσότερες λεπτομέρειες.

Υπάρχουν 5 είδη ειδών πώλησης:

1. Μια ανάρτηση που θα σας φέρει πιο κοντά στους αναγνώστες σας

Αφού δώσετε χρησιμότητα στο κοινό, δώστε περισσότερη. Ενθαρρύνετε τους να διαβάσουν μια άλλη ανάρτησή σας, να παρακολουθήσουν μια ηχογράφηση διαδικτυακού σεμιναρίου, ένα νέο βίντεο στο κανάλι κ.λπ. Στόχος σας είναι να αιχμαλωτίσετε τον αναγνώστη και να αυξήσετε τον αριθμό των «σημείων επαφής» μαζί σας.

Νομίζω ότι προσέξατε ότι κάθε ανάρτησή μας τελειώνει με μια κλήση να διαβάσετε το προηγούμενο άρθρο. Άρα ένα άρθρο πουλάει ένα άλλο.

Τι δίνει;Αυξάνεις την ενασχόληση των αναγνωστών, δίνοντας τη μέγιστη χρησιμότητα. Επιπλέον, ο χρήστης ξοδεύει περισσότερο χρόνο στις σελίδες του ιστότοπου - αυτό είναι ένα πλεονέκτημα για .

2. Δημοσίευση που θα προσελκύσει πιθανούς αγοραστές

Ένας μολύβδινος μαγνήτης είναι το προϊόν σας που είστε διατεθειμένοι να χαρίσετε στους αναγνώστες με αντάλλαγμα τα στοιχεία επικοινωνίας τους. Μπορεί να είναι οτιδήποτε: μια χρήσιμη λίστα ελέγχου, ένα βιβλίο PDF, μια ευκαιρία να παρακολουθήσετε ένα διαδικτυακό σεμινάριο ή ένα master class. Ένα τέτοιο περιεχόμενο μετατρέπει τους αναγνώστες σε πιθανούς αγοραστές. Τώρα θα λαμβάνουν τακτικά νέα από εσάς, καθώς και μια ποικιλία από προσφορές επί πληρωμή.

Μετά από κάθε ανάρτηση στο ιστολόγιό μας, ο αναγνώστης μπορεί να συμπληρώσει μια φόρμα εγγραφής και να κατεβάσει το Χειρόγραφο του Internet Entrepreneur.

Τι δίνει;Συλλέγετε μια βάση από πιθανούς αγοραστές (δυνητικούς πελάτες) για προσφορές επί πληρωμή, τους παρουσιάζετε ακόμα πιο κοντά σας.

3. Δημοσιεύστε για να προσελκύσετε πελάτες

Έχετε κάποιο προϊόν που είναι πολύ φθηνό; Ας πούμε 7 $; Προσπαθήστε να το πουλήσετε αμέσως "στο μέτωπο" στην πορεία της ανάρτησης στο θέμα. Τα άτομα που διαβάζουν, για παράδειγμα, για την προώθηση στο , είναι πολύ πιθανό να ενδιαφέρονται να αποκτήσουν κάποιο είδος αναλυτικές οδηγίες, ακόμα κι αν θα πρέπει να πληρώσουν ένα συμβολικό ποσό για αυτό.

Τι δίνει;Μια τέτοια κίνηση θα προσελκύσει ανθρώπους που είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για τα προϊόντα σας, καθώς και θα «ξεσηκώσει» πιθανούς πελάτες που σας ακολουθούν εδώ και καιρό, αλλά δεν έχουν αγοράσει ακόμη τίποτα.

4. Δημοσίευση με πολύτιμη προσφορά

Στον ιστότοπο της GM, δεν γράφουμε συχνά άρθρα όπου σας παροτρύνουμε αμέσως να μεταβείτε στη σελίδα πώλησης οποιουδήποτε από τους προγράμματα επί πληρωμή. Συνήθως, προσφέρουμε να εγγραφείτε σε ένα δωρεάν διαδικτυακό σεμινάριο ή να λάβετε μια σειρά από εκπαιδευτικά βίντεο. Η πώληση έρχεται αργότερα.

Υπάρχουν όμως και εξαιρέσεις. Αυτές είναι οι αναρτήσεις μας στην ενότητα "". Στο τέλος, σας ενθαρρύνουμε να μάθετε περισσότερα για το πρόγραμμα που βοήθησε τον μαθητή να επιτύχει τόσο υψηλά αποτελέσματα.

Τι δίνει;Ενισχύει την ευαισθητοποίηση των πιθανών πελατών, γιατί τουλάχιστον μία φορά από περιέργεια θα κάνουν κλικ στον σύνδεσμο ή θα κοιτάξουν στην ενότητα με προϊόντα επί πληρωμή.

5. Περιεχόμενο για την ελίτ

Το να είσαι μέρος κάποιου είδους «μυστικής κοινωνίας» δίνει στους ανθρώπους την αίσθηση της δικής τους σημασίας. Εάν έχετε μια ειδική προσφορά για τους αναγνώστες σας, φροντίστε να τους ενημερώσετε.

Δώστε ιδιαίτερη προσοχή σε:

• Επικεφαλίδες και υπότιτλοι.
• Εισαγωγή;
• Μορφοποίηση κειμένου.

Βήμα 5. Πιέστε για δράση

Εν συντομία και ξεκάθαρα πείτε στον αναγνώστη τι να κάνει. Μη διστάσετε να μου υπενθυμίσετε να κάνω like και share. Η ανθρώπινη ψυχολογία είναι τέτοια που μέχρι να πεις τι ακριβώς πρέπει να γίνει, πιθανότατα κανείς δεν θα σηκώσει το δάχτυλο.

Τελικά

Δοκιμάστε να γράψετε τη νέα σας ανάρτηση ακολουθώντας αυτές τις οδηγίες. Είμαι βέβαιος ότι θα παρατηρήσετε μια αύξηση στη δραστηριότητα των αναγνωστών. Μπορείτε να επιλέξετε μία ή πολλές κλήσεις ταυτόχρονα (απλώς μην το παρακάνετε!), Είναι σημαντικό να είναι.

Εάν το άρθρο σας ήταν χρήσιμο, κάντε κλικ στο "Μου αρέσει"!

Περισσότερα βίντεο στο κανάλι μας - μάθετε το διαδικτυακό μάρκετινγκ με τη SEMANTICA

Για να καταλάβετε τι είναι μια θέση πώλησης, σκεφτείτε μια απλή αναλογία. Όλοι διαβάζαμε εφημερίδες και βλέπαμε σελίδες με διαφημίσεις. Εδώ μπορείτε να βρείτε διαφημίσεις πολύ διαφορετικής φύσης: πώληση ακινήτων, μια παλιά κάμερα, το άνοιγμα μιας νέας μπουτίκ ρούχων. Η πώληση αναρτήσεων στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι σαν τις διαφημίσεις σε μια εφημερίδα.

Τύποι αναρτήσεων πώλησης

Οι αναρτήσεις πώλησης μπορούν να παρουσιαστούν με διάφορες μορφές:

1. Παραδοσιακές διαφημίσεις.
2. Κατοχή μετοχών.
3. Παροχή πληροφοριών σχετικά με τις εκπτώσεις.
4. Δημοσίευση μαρτυριών από πραγματικούς πελάτες.
5. Κατάλυμα πραγματική φωτογραφίααγαθών/υπηρεσιών.
6. Δημοσίευση φωτογραφιών με αστέρια/διάσημους ανθρώπους που κρατούν το αντικείμενο σας.

Πώς να κάνετε μια ανάρτηση πωλήσεων

Εφόσον η σύνταξη μιας ανάρτησης πώλησης θα πρέπει να προσαρμοστεί στα κοινωνικά δίκτυα, αποφασίστε σε ποια πλατφόρμα θα τη δημοσιεύσετε. Μια ανάρτηση VKontakte είναι διαφορετική από μια ανάρτηση στο Instagram ή στο Facebook. Ας μάθουμε πώς να συνθέσετε μια διαφημιστική ανάρτηση για καθένα από αυτά τα κοινωνικά δίκτυα.

Σε επαφή με

Εδώ θα πρέπει να δοθεί μεγάλη προσοχή στην εμφανισιμότητα του κειμένου, στην παρουσίασή του. Δεν χρειάζεται να γράψετε πολύ μεγάλο κείμενο. Μόλις ο αριθμός χαρακτήρων υπερβεί τους 280 χαρακτήρες, δεν θα εμφανίζεται ολόκληρη η ιστορία και θα εμφανιστεί ένας σύνδεσμος "Εμφάνιση πλήρους". Τις περισσότερες φορές, οι χρήστες κάνουν κύλιση σε τέτοιες αναρτήσεις χωρίς να διαβάζουν μέχρι το τέλος.

Προσπαθήστε να συμπιέσετε το κείμενο σε 280 χαρακτήρες. Μπορείτε να προσθέσετε Emoji, αλλά μόνο εάν δικαιολογείται από το θέμα της ανάρτησης. Για παράδειγμα, σε επαρκείς ποσότητες είναι κατάλληλες εάν πουλάτε λουλούδια. Αλλά αν προσφέρετε τις υπηρεσίες ενός δικηγόρου, τέτοιες διακοσμήσεις θα φαίνονται γελοίες.

Συμπληρώστε την ανάρτησή σας με μια εικόνα. Δεν πρέπει να είναι μια εικόνα όπου σε κόκκινο φόντο αναγράφονται με κίτρινα γράμματα «Εκπτώσεις», «Δωρεάν», «Μοναδική προσφορά» κ.λπ. Επίσης, μην δημοσιεύετε στοκ φωτογραφίες που κάθε χρήστης έχει δει εκατοντάδες φορές. Εάν εξακολουθείτε να τραβάτε μια εικόνα από το Διαδίκτυο, προσπαθήστε να μην την κάνετε πολύ κλισέ και φορεμένη. Βεβαιωθείτε ότι δεν έχει λογότυπα, υδατογραφήματα, τοποθετήστε μόνο εικόνες υψηλής ποιότητας.

Ίνσταγκραμ

Όταν δημοσιεύετε αναρτήσεις πωλήσεων στο Instagram, δώστε ιδιαίτερη προσοχή στην εικόνα. Οι φωτογραφίες στοκ σίγουρα δεν είναι κατάλληλες εδώ. Είναι καλύτερα να τραβήξετε μια φωτογραφία του προϊόντος σας μόνοι σας ή να καταγράψετε τη ροή εργασίας. Να θυμάστε ότι οι χρήστες του Instagram είναι ένα κοινό που προτιμά να κοιτάζει μια εικόνα αντί να διαβάζει το κείμενο κάτω από αυτήν. Επομένως, ακόμα κι αν γράφετε υπέροχο κείμενο, αλλά η εικόνα δεν είναι ελκυστική, η ανάρτησή σας θα περιηγηθεί και δεν θα ληφθεί υπόψη. Μπορείτε να τοποθετήσετε κείμενο απευθείας στην εικόνα. Φυσικά, όχι όλα. Είναι καλύτερο να βάλετε μια λεζάντα στην εικόνα που λέει τι θα αφορά η ανάρτησή σας, όπως "Εκπτώσεις χειμερινής συλλογής". Κάτω από την εικόνα, γράψτε εν συντομία για την προσφορά σας.

Facebook

Αν συγκρίνουμε τους χρήστες των αναφερόμενων κοινωνικών δικτύων, τότε το Facebook έχει το πιο αναγνωστικό κοινό. Αλλά υπάρχει μια προειδοποίηση: δεν τους αρέσει η ρητή διαφήμιση εδώ. Επομένως, μην ξεκινάτε το κείμενο της δημοσίευσης με μια παρότρυνση για δράση ή μια ιστορία για τα προϊόντα / τις υπηρεσίες σας. Πείτε πρώτα στους αναγνώστες Ενδιαφέροντα γεγονόταπου σχετίζονται με τον τομέα της επιχείρησής σας, μοιραστείτε γνώσεις ή ιστορίες από την προσωπική σας εμπειρία. Συνδέστε μια εμπορική προσφορά σε αυτές τις πληροφορίες και τοποθετήστε την στο τέλος της ανάρτησης.

Πρότυπα αναρτήσεων πωλήσεων

1. Προσδιορισμός προβλήματος. Αυτό μπορεί να γίνει μέσω ερωτήσεων ή δηλώνοντας ότι πολλοί άνθρωποι αντιμετωπίζουν τέτοιες και τέτοιες δυσκολίες.
2. Περιγραφή του προϊόντος ή της υπηρεσίας. Εδώ είναι απαραίτητο όχι μόνο να πείτε τι είναι και πώς λειτουργεί, αλλά να εξηγήσετε πώς η πρότασή σας θα βοηθήσει στην επίλυση του υπάρχοντος προβλήματος.
3. Οφέλη και οφέλη. Κάντε τους μια λίστα, όχι ένα συμπαγές μπλοκ. Αποφύγετε τις αφαιρέσεις, τις αξιολογικές κρίσεις και τα κλισέ. Για παράδειγμα, γράφεις «Οι καλύτερες τιμές για γυναικείες τσάντες». Ευεργετικό σε σύγκριση με τι; Και για ποιον είναι καλό; Μπορεί να είναι επωφελές για έναν πελάτη και όχι για έναν άλλον. " Γυναικείες τσάντεςαπό 1.500 ρούβλια "- αυτό είναι ήδη πιο ξεκάθαρο.
4. Κίνητρο για δράση. Είναι απαραίτητο να καλέσετε το κοινό να αναλάβει δράση και η κλήση πρέπει να εκφράζεται ξεκάθαρα: καλέστε, αφήστε ένα αίτημα, λάβετε μέρος στη δράση.

Παραδείγματα αναρτήσεων πώλησης

Ας δούμε 2 παραδείγματα: ένα για κατάστημα παιδικών ρούχων (πώληση προϊόντος) και το άλλο για φωτογραφείο (πώληση υπηρεσίας).

Παράδειγμα #1.

Η εικόνα βρίσκεται στο κάτω μέρος αν είναι VKontakte και στο επάνω μέρος αν είναι Instagram. Πρέπει να οπτικοποιήσετε την προσφορά. Εάν πρόκειται για προώθηση "1 + 1 = 3", πρέπει να απεικονίσετε 3 πράγματα, εάν πρόκειται για εκπτώσεις, είναι καλύτερο να τοποθετήσετε μια εικόνα με ένα ποσοστό της έκπτωσης στο φόντο του προϊόντος που εμπίπτει στην προσφορά.

Κείμενο. Λαμβάνουμε υπόψη τις ιδιαιτερότητες του προϊόντος. Προσδιορίστε σε ποιους απευθύνεται το προϊόν: κομψά και νεαρά κορίτσια, πλούσιους άνδρες, νεαρές μητέρες. Στη συνέχεια, συνθέστε ήδη το κείμενο σύμφωνα με το παραπάνω πρότυπο στο κατάλληλο στυλ. Μην ξεχνάτε την παρότρυνση για δράση: Παραγγείλετε σήμερα και λάβετε την παραγγελία σας αύριο / καλέστε τον διευθυντή και επιλέξτε ένα φόρεμα κ.λπ.

Το ηλεκτρονικό κατάστημα δημιουργικών παιδικών ενδυμάτων "Grow Up" προσφέρει να αγοράσετε ρούχα για παιδιά από Ρώσους σχεδιαστές. Εδώ θα βρείτε ρούχα για αγόρια και κορίτσια από 3 μηνών έως 6 ετών. Το Growing Up Shop είναι:

• Μοντέλα του συγγραφέα, ασυνήθιστα στυλ και χρώματα.
• Υπηρεσίες ραφτών.
• Δωρεάν παράδοση σε όλη τη Μόσχα.

Παραγγείλετε οποιοδήποτε είδος από τη χειμερινή συλλογή και κερδίστε έκπτωση 50% στο δεύτερο!

Παράδειγμα #2.

Η εικόνα είναι ένα παράδειγμα καλής δουλειάς, επιλεγμένης σύμφωνα με τις ιδιαιτερότητες. Για παράδειγμα, έχετε μια προώθηση για μια φωτογράφιση γάμου - δημοσιεύστε μια φωτογραφία από το γάμο.

Ας περάσουμε στο κείμενο. Η αφήγηση ιστοριών είναι ο καλύτερος τρόπος για να πουλήσετε υπηρεσίες. Περιγράψτε τη συγκινητική ιστορία πίσω από αυτή τη φωτογραφία. Μπορείς να βρεις μια ιστορία αγάπης και να την πεις. Η ουσία είναι ξεκάθαρη, τότε όλα εξαρτώνται από την κατάσταση. Σε ένα κάλεσμα για δράση, θα είναι χρήσιμο ένα έναυσμα σπανιότητας, ένα χρονικό πλαίσιο για την προώθηση κ.λπ.

Οι θέσεις πώλησης είναι αποτελεσματικές για την προώθηση αγαθών και υπηρεσιών. Αλλά για να λειτουργήσουν πραγματικά, πρέπει να προσεγγίσετε σωστά τη σύνθεσή τους, μην το παρακάνετε με τη διαφήμιση και ειλικρινά ενημερώστε τους πελάτες για την προσφορά σας.