Προσωπική επωνυμίαΌλοι το έχουν - ένας γνωστός έμπορος, μια νοικοκυρά, ένα παιδί. Αυτή είναι η εικόνα σας που σχηματίζεται στο μυαλό των άλλων ανθρώπων: οι συσχετισμοί που σχετίζονται με εσάς, τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Κατά μια έννοια μάρκα ίσον φήμη: Μπορεί να προκαλέσει αρνητικότητα, σεβασμό, μίσος, αγάπη ή άλλα συναισθήματα.

Απαιτείται προσωπική επωνυμία για:

• αυξήστε την αφοσίωση του κοινού-στόχου στα προϊόντα, τις υπηρεσίες, τις προσφορές σας.
• αύξηση της ευαισθητοποίησης σε ένα ευρύ ή στενό κοινό-στόχο·
• Τοποθετήστε τον εαυτό σας ως εμπειρογνώμονα σε οποιονδήποτε τομέα και έτσι αυξήστε το κόστος των υπηρεσιών ή των αγαθών - ένα έμπειρο προϊόν κοστίζει πάντα περισσότερο.

Παραδείγματα

Υπάρχουν πολλά παραδείγματα επιτυχημένου personal branding. Για παράδειγμα, παγκοσμίου φήμης προσωπικότητες:

• Έλον Μασκ- Επιχειρηματίας και εφευρέτης. Είναι Διευθύνων Σύμβουλος δύο μεγάλων εταιρειών Tesla Motors και SpaceX. Και οι δύο εταιρείες λειτουργούν με νέες τεχνολογίες, έτσι ο Elon τοποθετείται ως υποστηρικτής νέων λύσεων. Στην πραγματικότητα, είναι. Ο Έλον οδηγεί ένα αυτοκίνητο Tesla και σχεδιάζει να πραγματοποιήσει επανδρωμένη αποστολή στον Άρη το 2020-2025. Το μυστικό της επιτυχίας του είναι η συνεχής εξέλιξη.
• Βλαντιμίρ Πούτιν- πολιτικός, πρόεδρος Ρωσική Ομοσπονδία. Είναι γνωστό σε όλους στη χώρα μας. Τοποθετείται ως υποψήφιος από τον γενικό πληθυσμό και πραγματικά συνεργάζεται μαζί τους - λαμβάνει υπόψη τα συμφέροντα των διαφορετικών Κοινωνικές Ομάδες, θρησκείες, ηλικίες.
• Κουεντίν Ταραντίνο- παραγωγός. Οι ταινίες του είναι γνωστές σε όλο τον κόσμο χωρίς υπερβολές. Τοποθετείται ως ένα πρόσωπο που έφερε ιδιαίτερο χιούμορ στον κινηματογράφο. Το κλειδί της επιτυχίας του Κουέντιν βρίσκεται ακριβώς σε αυτόν: το κοινό γελάει με ό,τι δεν είναι και τόσο αστείο στην πραγματικότητα.
• Βασίλισσα Ελισάβετ Β'.Η προσωπική της επωνυμία άρχισε να χτίζεται αμέσως μετά τη στέψη και εξακολουθεί να το διατηρεί με επιτυχία. Κάθε μέρα, η Ελισάβετ απαντά σε επιστολές απλών κατοίκων και σε όλη τη διάρκεια της βασιλείας της δείχνει πραγματικά άξιους βασιλικούς τρόπους και αυτοσυγκράτηση.

Άλλα παραδείγματα είναι λιγότερο γνωστά. Αυτά τα άτομα είναι γνωστά σε στενούς κύκλους:

• Αρτέμι Λεμπέντεφ, σχεδιαστής, ιδιοκτήτης σχεδιαστικού στούντιο. Η δημοτικότητά του οφείλεται σε μεγάλο βαθμό στην ενεργό αντιθρησκευτική του θέση και στις εκφραστικές του δηλώσεις. Πολλές από τις συμμετοχές του γίνονται συναρπαστικές φράσεις μεταξύ σχεδιαστών, συντακτών και συγγραφέων.
• Ίλια Μπαλάχνιν- έμπορος, Διευθύνων Σύμβουλος της Paper Planes Consulting Agency. Πέτυχε την επιτυχία με σκληρή δουλειά: εργάστηκε για μεγάλες εταιρείες, συμπεριλαμβανομένων των Coca-Cola, Beeline, Russian Standard και άλλων.
• Ντμίτρι Κοτ- κειμενογράφος, συγγραφέας Είναι ευρέως γνωστός στους κύκλους των κειμενογράφους, συγγραφέων, συντακτών. Ο Ντμίτρι διεξάγει διαδικτυακά σεμινάρια, μοιράζεται ΧΡΗΣΙΜΕΣ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣμε συναδέλφους, γράφει κείμενα. Στο επίκεντρο της επιτυχίας του βρίσκεται η αρμόδια προβολή του ονόματός του.

Βιβλία: τι να διαβάσετε για το personal branding

1. Τομ Πίτερς. «Μετατρέψτε τον εαυτό σας σε επωνυμία! 50 σίγουροι τρόποι για να σταματήσετε να είστε μέτριοι

Στο βιβλίο του, ο Tom Peters μιλάει για το γιατί, κατά τη γνώμη του, θα έρθει σύντομα η εποχή των «I-brands» και πώς να προωθήσετε αποτελεσματικά την προσωπική σας επωνυμία. Έχουν δημοσιευτεί 50 τρόποι για να δημιουργήσετε μια επωνυμία, ο καθένας με οδηγός βήμα προς βήμα, απαντήσεις σε ερωτήσεις, παραδείγματα.

2. Ντέιβιντ Ντ' Αλεσάντρο. Πόλεμοι καριέρας. 10 κανόνες για την οικοδόμηση μιας επιτυχημένης προσωπικής επωνυμίας

Αυτό το βιβλίο θα είναι χρήσιμο σε όποιον θέλει να «ξεχωρίσει από το πλήθος» και να δημιουργήσει μια επιτυχημένη επωνυμία για λογαριασμό του. Έχει πραγματικά 10 βασικούς κανόνες personal branding. Επιπλέον, λέει λεπτομερώς πώς να παραμείνετε ο εαυτός σας, πώς να συνεργάζεστε με ανωτέρους, πώς να μάθετε να παραδέχεστε και να εξουδετερώνετε τα λάθη σας και τι να κάνετε με τους ανταγωνιστές.

3. Ιγκόρ Μαν. "Νούμερο 1"

Αυτό το βιβλίο είναι πλήρως προσαρμοσμένο στη ρωσική πραγματικότητα, επειδή γράφτηκε από έναν γνωστό έμπορο στη Ρωσία που συνεργάζεται με τοπικές μάρκες. Περιγράφει αναλυτικά χρήσιμες συμβουλές, το οποίο θα βοηθήσει ικανό personal branding, καθώς και δεδομένο πρακτικές εργασίες. Θα μπορούσατε να πείτε ότι ολόκληρο το βιβλίο είναι μια απλή διαδρομή που σας οδηγεί να γίνετε νούμερο ένα στη θέση σας.

συμπέρασμα

Το personal branding είναι μια επίπονη, δαπανηρή, μακρά διαδικασία. Αλλά δίνει εξαιρετικά αποτελέσματα: η γνώμη σας θα ληφθεί υπόψη, θα σας ζητηθεί συμβουλές και η αξία των αγαθών και των υπηρεσιών που προσφέρετε θα αυξηθεί σημαντικά.

— Ο ειδικός στο personal branding και ο στρατηγός επωνυμίας μίλησαν στο επιχειρηματικό περιοδικό STOLL για το πώς οι λογαριασμοί μας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης μπορούν να βλάψουν μια επιχείρηση και τη φήμη.

Πολλοί επιχειρηματίες το έχουν ήδη συνειδητοποιήσει κοινωνικά δίκτυα- μια εξαιρετική πλατφόρμα όπου μπορείτε να βρείτε το κοινό-στόχο σας και να χτίσετε με αυτό σχέση εμπιστοσύνηςπου τελικά θα μετατρέψει έναν πιθανό πελάτη σε αγοραστή.

Γιατί συμβαίνει αυτό? Πρώτον, πολλοί άνθρωποι ξεχνούν ότι όλες οι πληροφορίες που δημοσιεύονται στα κοινωνικά δίκτυα γίνονται δημόσιες και διαθέσιμες στους πιθανούς συνεργάτες και πελάτες μας.

Και δεύτερον, ορισμένοι επιχειρηματίες πιστεύουν ότι μπορούν να έχουν δύο ή και τρεις εικόνες που παρουσιάζονται στον χώρο πληροφοριών. Σε μια επαγγελματική σελίδα στο Facebook - ένας αξιοσέβαστος επιχειρηματίας, σε μια προσωπική VKontakte - ένας παίκτης παιχνίδια στον υπολογιστή, και στη σελίδα Instagram - λάτρης του ποτού με φίλους στο μπάνιο.

Εδώ είναι τα πιο συνηθισμένα λάθη που μειώνουν την αξιοπιστία της προσωπικής σας επωνυμίας στα social media.

• Το avatar ή η φωτογραφία προφίλ σας είναι λανθασμένη

Ο πιθανός συνεργάτης ή πελάτης σας θέλει να δει μια πραγματική φωτογραφία για να καταλάβει με την πρώτη οπτική επαφή εάν είναι δυνατή η συνεργασία. Εάν αντί για φωτογραφία, ένα άτομο δει ακατανόητες εικόνες, φωτογραφίες ζώων, κάποια σύμβολα, τότε ο βαθμός εμπιστοσύνης σε εσάς μειώνεται. Πώς μπορείς να σε εμπιστευτούν αν δεν είσαι έτοιμος να δείξεις το πρόσωπό σου;

• Το όνομα και το επώνυμο (ψευδώνυμο) λείπουν ή δεν είναι αναγνώσιμα

Το όνομά σας θα πρέπει να είναι κατανοητό, ευανάγνωστο και ακριβώς αυτό με το οποίο δημιουργείτε την επωνυμία σας. Συμβαίνει συχνά αντί για όνομα να αναγράφεται ένα επάγγελμα. Για παράδειγμα, "Ράφτρα Voronezh" ή "Καλούμενα σχέδια". Για μια προσωπική επωνυμία, αυτό είναι καταστροφικό, δεν θα κάνετε ποτέ το όνομά σας επωνυμία αν δεν το προσδιορίσετε.

• Δεν υπάρχει καμία ένδειξη για το τι κάνετε.

Για να έρθουν οι άνθρωποι σε εσάς, πρέπει να τους καταστήσετε σαφές πώς μπορείτε να τους είστε χρήσιμοι. Η όμορφη φωτογραφία σας και το ηχηρό όνομά σας από μόνα τους δεν ενδιαφέρουν κανέναν.

• Δεν υπάρχουν αναρτήσεις με δικό τους περιεχόμενο.

Οι άνθρωποι θέλουν να βλέπουν μοναδικές πληροφορίες στη ροή ειδήσεων που μπορεί να τους φανούν χρήσιμες, και όχι μόνο οικογενειακές φωτογραφίες ή αποτελέσματα δοκιμών «Ποιος ήμουν σε μια προηγούμενη ζωή;».

• Μικρός αριθμός φίλων και οπαδών.

Προφανώς, οι αναρτήσεις σας στο newsfeed δεν είναι ορατές σε όλους. Η διανομή του περιεχομένου σας εξαρτάται από τον αριθμό εκείνων που είδαν και αντέδρασαν στην ανάρτησή σας στα πρώτα λεπτά της δημοσίευσης. Και όσο περισσότερους οπαδούς έχετε, τόσο πιο πιθανό είναι να σας προσέξουν.

• Ασυνέπεια του δημοσιευμένου υλικού με την εικόνα που προωθείτε.

Για παράδειγμα, η προώθηση μιας προσωπικής επωνυμίας ενός εκπαιδευτή γυμναστικής θα ισοπεδωθεί με φωτογραφίες από γιορτές ή το κάπνισμα ναργιλέ.

• Παθητική συμπεριφορά στα κοινωνικά δίκτυα.

Αν σκοπεύετε να γίνετε brand, αξιοσημείωτος και αναγνωρίσιμος, πρέπει να αλλάξετε την τακτική ενός παρατηρητή σε τακτική ενός ενεργού συμμετέχοντος στις συζητήσεις. Ταυτόχρονα, πρέπει να συζητήσετε και να σχολιάσετε αυτό που έχετε το κοινό-στόχοκαι έτσι ώστε να καταδειχθεί το επίπεδο της εμβάπτισής τους στο θέμα.

• Δεν υπάρχει τακτική ανάρτηση.

Η βασική αρχή που μας βοηθά να διατηρήσουμε το ενδιαφέρον για το άτομό μας είναι η κανονικότητα των ενημερώσεων. Εάν δημοσιεύετε τις δημοσιεύσεις σας μία φορά την εβδομάδα ή μία φορά το μήνα, θα είναι πολύ δύσκολο για εσάς να κρατήσετε την προσοχή του κοινού. Πιθανότατα σε μια εβδομάδα θα σας ξεχάσουν ήδη αν δεν έχετε υπενθυμίσει ποτέ τον εαυτό σας κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου.

• Η θεματική ισορροπία των δημοσιεύσεων έχει σπάσει

Οι συνδρομητές σας θέλουν να σας βλέπουν όχι μόνο ως επαγγελματία, αλλά και ως ζωντανό άτομο που έχει τα δικά του χόμπι και την προσωπική του ζωή. Για να είστε ενδιαφέρον για το κοινό, μην ξεχνάτε να δημοσιεύετε περιοδικά αναρτήσεις για το τι ζείτε. Η ιδανική αναλογία είναι 1/3 - επαγγελματική ενημέρωση, 1/3 - διασκεδαστικό, 1/3-προσωπικό.

• Δεν υπάρχει σύνδεσμος στον προσωπικό σας ιστότοπο

Τα κοινωνικά δίκτυα είναι απλώς ένα στέκι όπου μπορείτε να γνωρίσετε ενδιαφέροντες ανθρώπους, αλλά μπορείτε να τους κάνετε πελάτες σας μόνο εάν έχετε το δικό σας σπίτι όπου μπορείτε να τους προσκαλέσετε - τον προσωπικό σας ιστότοπο όπου ένα άτομο που ενδιαφέρεται για εσάς μπορεί να λάβει ολοκληρωμένες πληροφορίες για εσάς , την επιχείρησή σας, τις υπηρεσίες σας.

Τέτοια λάθη μπορεί μερικές φορές να αποβούν μοιραία.

Εάν δεν έχετε τον έλεγχο της εντύπωσης που δημιουργεί η προσωπική σας επωνυμία, τότε σίγουρα χάνετε μέρος του κοινού σας στην είσοδο.

Natalya Podbelskaya,
personal branding expert, brand strategist

Έχει τις δικές του ιδιαιτερότητες και αν παραβλεφθούν, τότε η προώθηση μιας προσωπικής επωνυμίας είτε δεν θα λειτουργήσει αρχικά είτε όλα θα καταρρεύσουν σαν τραπουλόχαρτο. Σας προσκαλώ να απαντήσετε με ειλικρίνεια σε μερικές ερωτήσεις που πρέπει να κάνετε στον εαυτό σας προτού ξεκινήσετε την προώθηση της προσωπικής σας επωνυμίας στα κοινωνικά δίκτυα.

1. Ποιος είναι ο στόχος σου?

Τι θέλετε από τα κοινωνικά δίκτυα; Δημιουργήστε μια πιστή κοινότητα, κερδίστε πωλήσεις, αναβαθμίστε την εικόνα ενός ειδικού; Για κάθε περίπτωση θα υπάρχει διαφορετική στρατηγική δράσης. Δώστε στον εαυτό σας απαντήσεις σε απλές ερωτήσεις: «Ποιο είναι το κοινό-στόχος μου και πώς πρέπει να με βλέπει;». Γράψτε την εικόνα που θέλετε να δημιουργήσετε. Βεβαιωθείτε ότι έχετε τα πάντα για να το ταιριάξετε και επιβεβαιώστε τη θέση σας (αξιολογήσεις, μελέτες περιπτώσεων, παραδείγματα φωτογραφιών, χαρτοφυλάκιο, συστάσεις, γνώσεις, δεξιότητες, συνδέσεις κ.λπ.). Το σύνολο των «πόρων» θα είναι εντελώς διαφορετικό σε κάθε συγκεκριμένη κατάσταση.

Μου αρέσει, για παράδειγμα, το προφίλ του Andrei Koshcheev στο Facebook. Στο podcast του Websarafan.ru, ο ιδιοκτήτης της εταιρείας Doma Tastier μιλά για το πώς η προώθηση της προσωπικής του επωνυμίας μέσω των κοινωνικών δικτύων βοηθά στην ανάπτυξη της εταιρείας του. Πώς, ρωτάς; Η λογική του αγοραστή σε αυτή την περίπτωση είναι απλή: είναι επικίνδυνο να παραγγέλνεις προϊόντα από μια ανώνυμη εταιρεία στο Διαδίκτυο. Ένα άλλο πράγμα είναι όταν η εταιρεία έχει ένα άτομο με το οποίο μπορείτε να επικοινωνήσετε απευθείας - με κριτική ή με ευγνωμοσύνη. Ο Andrey Koshcheev έγινε αυτό το πρόσωπο.

Να θυμάστε πάντα τον στόχο και να τον ελέγχετε για συνάφεια. Γράψτε σημεία αναφοράς που θα σας βοηθήσουν να καταλάβετε ότι προχωράτε προς τον στόχο σας. Ακόμα κι αν από την αρχή το διατύπωσες, και τα πας καλά, τότε με τον καιρό υπάρχει ο κίνδυνος να παρεκκλίνεις από αυτό αρκετά έντονα και να πας κάπου ελεύθερη κολύμβηση. Μακριά από βασικά μηνύματα και από το αρχικό κοινό-στόχο, για παράδειγμα.

2. Έχετε κάποιο σχέδιο περιεχομένου ή θα εμπνευστείτε να εργαστείτε;

Η έμπνευση είναι πολύ ασταθής. Σήμερα είναι και γράφω, αύριο όχι - συγγνώμη. Και όλη την εβδομάδα με κάποιο τρόπο «δεν κολλάω».

Ένα σχέδιο περιεχομένου είναι ένα εργαλείο εργασίας που θα σας εξοικονομήσει πολύ χρόνο για να σκεφτείτε αναρτήσεις.

Πρέπει να καταλάβετε εκ των προτέρων πότε, πού και με ποιο περιεχόμενο θα ενημερώσετε τα προφίλ. Οι τακτικές ενημερώσεις δεν αφορούν έμπνευση. Έχει να κάνει με την πειθαρχία και την αποτελεσματικότητα. Φτιάξτε ένα απλό υπολογιστικό φύλλο όπως αυτό, δουλέψτε με αυτό τακτικά, βάλτε εδώ όλες τις αλλαγές, τις ιδέες και τους τύπους αναρτήσεων που μπορείτε να προετοιμάσετε. Εγγυώμαι ότι η ζωή θα είναι πιο εύκολη:

Να θυμάστε πάντα τη διαφορά μεταξύ του κοινού και των καθιερωμένων παραδόσεων στα κοινωνικά δίκτυα. Το περιεχόμενό σας σε έναν συγκεκριμένο ιστότοπο, η υποβολή, η συχνότητα των δημοσιεύσεων θα εξαρτηθεί από αυτό. Μίλησα για τα χαρακτηριστικά της προώθησης μιας προσωπικής επωνυμίας στο Facebook.

Υπολογίστε τον χρόνο και την προσπάθεια: πόσες φορές την εβδομάδα σκοπεύετε να δημοσιεύετε; Η καλύτερη επιλογή είναι να ενημερώνετε τις σελίδες καθημερινά. Αν δεν έχετε τέτοια ευκαιρία, τότε ας είναι 2-3 ποιοτικές αναρτήσεις την εβδομάδα. Στόχος σας είναι να δημιουργήσετε περιεχόμενο που θέλετε να σας αρέσει, να το συζητήσετε στα σχόλια και να το μεταφέρετε στη σελίδα σας. Ακόμα καλύτερα, πείτε στους φίλους και τους γνωστούς σας για τις αναρτήσεις και το προφίλ σας. Ναι, εκτός σύνδεσης. Αυτό είναι ακροβατικό, το οποίο είναι λογικό να προσπαθείς.

3. Σας ενδιαφέρει καθόλου να διαβάσετε;

Διώξτε τον πειρασμό να γλιστρήσετε για να γράφετε βαρετές ή μονότονες δημοσιεύσεις. Αυτό όμως δεν σημαίνει απλοποίηση στο επίπεδο των μαθητών. Δεν!

Το Facebook αγαπά τις καλές έξυπνες αναρτήσεις και το Instagram είναι ιδανικό για μεγάλα μηνύματα Καλή φωτογραφία. Αλλά η ανάγνωση μιας ανάρτησης θα πρέπει να είναι εύκολη για το μάτι, θα πρέπει να είναι «ομαλή» - ανεξάρτητα από το πόσους οικονομικούς όρους βάζετε σε αυτήν. Με σύντομες παραγράφους, καλή μορφοποίηση, κενές γραμμές μεταξύ των παραγράφων.

Οι εικόνες εξακολουθούν να προσελκύουν μεγάλη προσοχή ως εικονογραφήσεις αναρτήσεων (αν και το Facebook δεν είναι ξεκάθαρο και υπάρχει η αίσθηση ότι υποτιμά το βάρος των αναρτήσεων με εικόνες στα συνολικά αποτελέσματα έναντι των αναρτήσεων με κείμενο ή βίντεο).

Στην κορυφή της δημοτικότητας του βίντεο. Μετάδοση, εγγραφή βίντεο blog, ανάρτηση αποσπασμάτων ομιλιών.

Δεν χρειάζεται όμως να εστιάσετε μόνο στη δουλειά. Είναι καλό όταν δεν αφιερώνεται περισσότερο από το 80% του περιεχομένου σας σε αυτό και το υπόλοιπο είναι καταστάσεις ζωής, μη κοινότυπες ιδέες και προσωπικές εντυπώσεις.

Προσπάθησα μάλιστα να προωθήσω την προσωπική μου σελίδα μόνο από την κατηγορία “I am an expert”. Όχι, όταν προστέθηκαν προσωπικές αναρτήσεις, η αφοσίωση και η αύξηση του κοινού βελτιώθηκαν όσον αφορά την απόδοση. Μια δυο φορές ακόμα δοκιμάσαμε την υπόθεση στους λογαριασμούς των ανθρώπων που διαχειριζόμαστε. Όλα έχουν επιβεβαιωθεί. Η ποικιλία των αναρτήσεων είναι πάντα ένα πλεονέκτημα. Σε οποιονδήποτε τομέα και αν προωθείτε την προσωπική σας επωνυμία, ανεξάρτητα από το πόσο επίσημος θα θέλατε να είστε για το κοινό σας, αλλά θέλουν να σας δουν και ως άνθρωπο. Είναι τα κοινωνικά δίκτυα.

4. Θα προχωρήσετε πέρα ​​από την προσωπική σας σελίδα;

Η προώθηση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης δεν περιορίζεται στην προσωπική σας σελίδα. Πέρα από τα σύνορά του, υπάρχει τεράστιο περιθώριο για χρήσιμες επαφές και επιβεβαίωση της τεχνογνωσίας κάποιου. Πρέπει να γνωρίζετε τις βασικές κοινότητες όπου βρίσκεται το κοινό σας, τις σελίδες των κύριων διαμορφωτών κοινής γνώμης για το κοινό σας, τους συναδέλφους, τους ανταγωνιστές σας. Γράψτε ουσιαστικά σχόλια και συμμετάσχετε σε συζητήσεις. Επικοινωνήστε μαζί τους τακτικά. Από τη δραστηριότητα της σελίδας με τη μορφή likes και σχολίων μέχρι την επικερδή συνεργασία ή την επένδυση στην επιχείρησή σας, υπάρχει συχνά ένα βήμα.

Αλλά, σας παρακαλώ, δεν χρειάζεται να χτυπάτε τους φίλους όλων με τα λόγια: «Έχω δεσμευτεί συμφραζόμενη διαφήμιση, άσε με να σου τα φτιάξω όλα τώρα, είμαι κουλ. Αυτή είναι μια κακόβουλη μορφή ανεπιθύμητης αλληλογραφίας, η οποία μερικές φορές μετατρέπεται σε παραγγελίες (που υπάρχει ήδη), αλλά αν μιλάμε για προώθηση του εαυτού μας, τότε απλώς χαλάει τη φήμη.

5. Είστε έτοιμοι να ανταποκριθείτε κατάλληλα στην αρνητικότητα;

Όταν αρχίσετε να τραβάτε την προσοχή στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, να είστε έτοιμοι να αρχίσετε να λαμβάνετε αρνητικότητα. Αλίμονο, μερικοί άνθρωποι χαίρονται να είναι αγενείς και επικρίνουν κάποιον με εξαιρετικά αγενή τρόπο. Επιπλέον, η επικοινωνία στα όρια της αγένειας είναι μερικές φορές η «επίσημη εικόνα» ενός ατόμου και μπορεί πραγματικά να είναι πολύ σκληρός στην διαδικτυακή επικοινωνία, διατηρώντας αυτή την εικόνα. Ένα παράδειγμα αυτού είναι η Elena Torshina, ο Alexei Veryutin, ο Konstantin Kalinov και πολλοί άλλοι άνθρωποι.

Η Lena Torshina, για παράδειγμα, δεν βλέπει κανένα λόγο να προσαρμοστεί στους ανθρώπους γύρω της και να εκπέμπει φιλικότητα:

Είστε έτοιμοι να επικοινωνήσετε με αυτό το στυλ; Τι θέση θα έχετε αν συναντήσετε τέτοιο στυλ επικοινωνίας στη σελίδα κάποιου στα σχόλια; Τι γίνεται αν υπάρχουν σχόλια στη σελίδα σας;

Η αντίδρασή σας στην αρνητικότητα από την πλευρά σας θα εξαρτηθεί σε μεγάλο βαθμό από τη δική σας εικόνα.

Δεν υπάρχουν μαγικά χάπια εδώ. Κάποιος πάει να αγνοήσει, κάποιος απαγορεύει, κάποιος είναι αγενής σε απάντηση και βάζει στη θέση του. Όλες οι θέσεις έχουν εξίσου δικαίωμα ύπαρξης. Επιπλέον, εσείς οι ίδιοι μπορείτε να επικοινωνείτε με στυλ παρόμοιο με το παραπάνω, και αυτό θα είναι επίσης φυσιολογικό όσον αφορά το personal branding.

Δεν κουράζομαι να επαναλαμβάνω, αλλά προσωπική επωνυμία δεν είναι όταν σε αγαπούν όλοι. Αυτό συμβαίνει όταν έχεις χαρακτήρα και οι άνθρωποι έχουν συγκεκριμένες προσδοκίες από την επικοινωνία μαζί σου, συνειρμούς με το ποιος είσαι και τι κάνεις. Το ματ εδώ δεν παίζει τίποτα περισσότερο από ένα άλλο «χαρακτηριστικό χαρακτήρα».

Σχετικά με τον Συγγραφέα:

Nika Zebra (Veronika Kirillova),

Διευθύνων Σύμβουλος του πρακτορείου δημοσίων σχέσεων Zebra Company

Εάν νωρίτερα ήταν απαραίτητο να παρακολουθείτε την προσωπική φήμη μόνο για διάσημους και δημόσιους ανθρώπους, τώρα, μαζί με την ανάπτυξη του Διαδικτύου, αυτό είναι ένα σημαντικό έργο για κάθε δεύτερο άτομο. Έτσι, ποιος πρέπει να παρακολουθεί τη φήμη και το όνομά του στο δίκτυο:

• δημόσιοι άνθρωποι που χρειάζονται μια καλή εικόνα - συγγραφείς, καλλιτέχνες, πολιτικοί, ηθοποιοί, τραγουδιστές, διασημότητες, αθλητές και τα αγαπημένα τους πρόσωπα.
• τα πρώτα πρόσωπα των εταιρειών. Η φήμη μιας επιχείρησης εξαρτάται κατά 30% από την εικόνα του αρχηγού ή του πρώτου προσώπου της. Αυτά είναι τα αποτελέσματα έρευνας από το Πανεπιστήμιο της Καλιφόρνια.
• εμπειρογνώμονες, επαγγελματίες στον τομέα τους, το όνομα των οποίων δεν πρέπει να αμαυρωθεί.
• αιτούντες για κενές θέσεις. Σήμερα, οι διευθυντές ανθρώπινου δυναμικού θα κάνουν σίγουρα ερωτήσεις για εσάς, πληροφορίες από το βιογραφικό και, με βάση τα αποτελέσματα της συνέντευξης, δεν επαρκούν.
• Οι επιχειρηματίες και οι νεοσύστατες επιχειρήσεις που χρησιμοποιούν δημιουργικές δραστηριότητες αναζητούν πρόσθετο εισόδημα. Η εκλαΐκευση και η προώθηση μπορεί να συμβάλει στη μετατροπή μιας προσωπικής, προσωπικής επωνυμίας σε κερδοφόρα δραστηριότητα.
• για όσους θέλουν απλώς να εκφραστούν.

Αυτή η λίστα μπορεί να επεκταθεί, αφού στην εποχή μας ακόμη και το δεύτερο μισό μπορεί να σας μελετήσει καλύτερα χρησιμοποιώντας τα απλά εργαλεία του παγκόσμιου ιστού.

Τι δίνει την προώθηση μιας προσωπικής επωνυμίας στο Διαδίκτυο:

1. Αύξηση της ευαισθητοποίησης και αύξηση της ευαισθητοποίησης.
2. Δημιουργία εικόνας. Μπορείτε να τοποθετηθείτε ως ειδικός ή ειδικός σε αυτό ορισμένη περιοχή, για να πείσουν όλους για τις ικανότητές τους.
3. Η επωνυμία σας είναι ανταγωνιστικό πλεονέκτημασε σύγκριση με άτομα που υποεκπροσωπούνται στο διαδίκτυο. Αυτό είναι σημαντικό, για παράδειγμα, για τους υποψήφιους για διάφορες θέσεις.
4. Πρόσθετο εργαλείο επικοινωνίας. Θα μπορέσουν να σας βρουν και να επικοινωνήσουν, αν χρειαστεί.
5. Θετική φήμη. Μετατοπίζοντας το αρνητικό από το ΚΟΡΥΦΟ της αναζήτησης, μπορείτε να εμφανιστείτε στο κοινό με το σωστό φως.
6. Έμμεσα και άμεσα επιχειρηματικά οφέλη. Με τη δημιουργία και την προώθηση μιας προσωπικής επωνυμίας, μπορείτε να δώσετε ώθηση στην επιχειρηματική ανάπτυξη, να βελτιώσετε τη φήμη της εταιρείας και ακόμη και να εξασφαλίσετε την αύξηση των κερδών.

Διαδικτυακές τεχνολογίες για την προώθηση μιας προσωπικής επωνυμίας

Το να κάνεις όνομα στο διαδίκτυο είναι πιο εύκολο από ό,τι εκτός σύνδεσης. Για αυτό, σε πολλές περιπτώσεις, δεν χρειάζονται ούτε χρηματικές επενδύσεις, αλλά μόνο χρόνος! Δημιουργία λογαριασμών σε κοινωνικά δίκτυα, βιογραφικά σε επαγγελματικές υπηρεσίες, διατήρηση του δικού σας ιστολογίου - όλα αυτά είναι ευκαιρίες για οποιονδήποτε να γίνει λίγο πιο διάσημος για ένα ευρύ κοινό.

Άρα, η τεχνολογία προώθησης μιας προσωπικής επωνυμίας μπορεί να βασίζεται μόνο σε δωρεάν χαρακτηριστικά. Για αυτό χρειάζεστε:

1. Δημιουργήστε το ιστολόγιό σας στο δωρεάν υπηρεσίες, για παράδειγμα, Blogger ή δημιουργήστε ένα προφίλ σε μια δημοφιλή θεματική τοποθεσία όπου μπορείτε να δημοσιεύετε δημοσιεύσεις, να αφήνετε καταστάσεις ή σχόλια.
2. Αναπτύξτε και δημοσιεύστε ένα βιογραφικό βελτιστοποιημένο για μηχανές αναζήτησης. Η υπηρεσία LinkedIn και οι δημοφιλείς ιστότοποι εργασίας όπου πρέπει να δημιουργήσετε λογαριασμούς είναι ιδανικοί για αυτό. Συμπληρώστε όλες τις σημαντικές θέσεις, όσο περισσότερες πληροφορίες υπάρχουν, τόσο το καλύτερο για εσάς ως άτομο που αναζητά εργασία.
3. Δημιουργήστε σελίδες σε κορυφαία κοινωνικά δίκτυα - Twitter, Facebook, Vkontakte. Αυτά τα προφίλ κοινωνικών μέσων κατατάσσονται καλά. Στις σελίδες μπορείτε να δημοσιεύετε φωτογραφίες, να μοιράζεστε νέα, να επικοινωνείτε. Αλλά να θυμάστε ότι υπάρχει διαφορά μεταξύ δημόσιας και ιδιωτικής ζωής. Αν θέλετε να τις χωρίσετε, τότε ξεκινήστε ξεχωριστές σελίδες - άλλες με ψευδώνυμο - για συγγενείς και φίλους και άλλες - με πραγματικό όνομα - για ένα ευρύ κοινό.
4. Δημιουργώ Λογαριασμοίσε υπηρεσίες φωτογραφίας και βίντεο. Instagram, Flickr, YouTube - αυτοί οι ιστότοποι είναι δημοφιλείς, επομένως οι λογαριασμοί τους κατατάσσονται καλά μηχανές αναζήτησης. Αλλά δεν μπορείτε να κάνετε χωρίς μια καλά μελετημένη στρατηγική προώθησης: σε ορισμένες περιπτώσεις, μπορείτε να δημοσιεύσετε σχεδόν όλες τις φωτογραφίες και τα βίντεο χωρίς εξαίρεση, ενώ σε άλλες μπορείτε να φιλτράρετε αυστηρά τις πληροφορίες, ώστε να μην χαλάσετε την προσωπική σας φήμη.
5. Χρησιμοποιήστε άλλα εργαλεία, για παράδειγμα, μια υπηρεσία για τη δημιουργία παρουσιάσεων - SlideShare, δημιουργήστε ένα προφίλ σε θεματικά ιστολόγια ή φόρουμ, δημιουργήστε podcast ...

Μια σοβαρή προσέγγιση απαιτεί συνεργασία με επαγγελματίες

Αυτά τα δωρεάν τρόπουςδεν είναι πάντα αρκετό για τη σωστή τοποθέτηση του ατόμου στον παγκόσμιο ιστό. Και επομένως, οι τεχνολογίες για την προώθηση μιας προσωπικής επωνυμίας θα πρέπει να βασίζονται στην εμπειρία και τις γνώσεις των επαγγελματιών, στην ανάπτυξη μιας ξεκάθαρης στρατηγικής και τακτικής δράσης.

Σε αυτή την περίπτωση περίπου δωρεάν προώθησηδεν μιλάμε πλέον, αλλά χρησιμοποιούνται τέτοια αποτελεσματικά εργαλεία όπως:

1. Αναζήτηση προώθησης του ιστότοπου.
2. SERM - διαχείριση φήμης, εξάλειψη των αρνητικών, δημιουργία θετικών.
3. Υπηρεσίες δημοσίων σχέσεων, αναρτήσεις επισκεπτών, συνεργασία με ηγέτες κοινής γνώμης.
4. SMM με διαχείριση κοινότητας σε διάφορα κοινωνικά δίκτυα.
5. Άμεσο μάρκετινγκ κ.λπ.

Μπορείτε να παραγγείλετε όλες αυτές τις μεθόδους προώθησης από εμάς - γραφεία διαχείρισης φήμης Yeella και μάρκετινγκ Διαδικτύου. Επικοινωνήστε μαζί μας εάν χρειάζεστε υπηρεσίες για την προώθηση της προσωπικής σας επωνυμίας στο Διαδίκτυο και την εγγύηση της επίτευξης των στόχων σας!

Ένας ελεύθερος επαγγελματίας πρέπει να προωθήσει μια προσωπική επωνυμία: φέρνει νέους πελάτες, αυξάνει την αξία σας στα μάτια των σημερινών και σας επιτρέπει να αυξήσετε τις τιμές για την εργασία σας. Πώς όμως να το προωθήσετε; Τι να κάνω, τι να γράψω; Ας μιλήσουμε για όλα σήμερα.

Ξεκινάμε και σχεδιάζουμε σελίδες στα κοινωνικά δίκτυα

Επομένως, πρώτα πρέπει να ξεκινήσετε σελίδες σε εκείνα τα κοινωνικά δίκτυα όπου βρίσκεται το κοινό-στόχος σας - άτομα που μπορεί να χρειάζονται τις υπηρεσίες σας. Πρότυπο είναι το Facebook, το Instagram, το LinkedIn, το Behance. Στο VK και στην Odnoklassniki, η προώθηση μιας προσωπικής επωνυμίας είναι μια άχαρη εργασία, πιθανότατα δεν θα βρείτε το κοινό-στόχο σας εκεί. Αλλά εξακολουθεί να αξίζει τον κόπο: κοιτάξτε τις ομάδες προφίλ, αναλύστε τη δημοτικότητα των αναρτήσεων στο θέμα σας (αριθμός προβολών και likes αρχικά), ρωτήστε όσους προωθούν τις σελίδες τους σε αυτά τα κοινωνικά δίκτυα πόσο αποτελεσματικό είναι για αυτούς.

Στη συνέχεια, πρέπει να σχεδιάσετε σωστά το προφίλ σας: είναι καλύτερο να τραβήξετε μια φωτογραφία υψηλής ποιότητας (ιδανικά επαγγελματική) για την εικόνα προφίλ σας, να προσθέσετε μια θεματική φωτογραφία εξωφύλλου (μπορείτε να γράψετε για τις υπηρεσίες σας, να τοποθετήσετε το λογότυπό σας σε αυτήν) και σωστά συμπληρώστε πληροφορίες για τον εαυτό σας. Θα πρέπει να μεταδίδει σύντομα και ξεκάθαρα στους πιθανούς πελάτες σας ποιοι είστε και τι κάνετε. Για παράδειγμα:

Το προφίλ μου στο facebook: είναι ξεκάθαρο τι κάνω και πώς έφτασα σε αυτό το σημείο της καριέρας μου

Στη συνέχεια, συμπληρώστε τις θέσεις εργασίας. Η εμπειρία σας πρέπει να είναι ξεκάθαρη. Εάν είστε ελεύθερος επαγγελματίας εδώ και πολύ καιρό, απλώς υποδείξτε: στο Facebook, για παράδειγμα, μπορείτε να δημιουργήσετε οποιοδήποτε χώρο εργασίας και να τον υποδείξετε. Στο LinkedIn, πρέπει να περιγράψετε λεπτομερώς όλα όσα κάνετε: τι μπορείτε να κάνετε, ποια έργα έχετε κάνει και ποια δουλειά κάνετε καλύτερα.

Λεπτομερής και κατανοητή περιγραφή των εργασιών στον προηγούμενο τόπο εργασίας

Στο Instagram, πρέπει να υποδείξετε το εύρος της δραστηριότητάς σας και την επαφή με την οποία μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί σας - δεν χρησιμοποιούν όλοι ένα προσωπικό μήνυμα για αυτό. Η καλύτερη επιλογή είναι να καθορίσετε έναν από τους αγγελιοφόρους ή έναν σύνδεσμο προς τον ιστότοπο.

Το προφίλ σας είναι η τηλεφωνική σας κάρτα, να το έχετε πάντα υπόψη σας.

Βάλτε έναν στόχο

Κατά κανόνα, υπάρχουν δύο στόχοι: να προσελκύσετε νέους πελάτες ή να βρείτε αγοραστές για τα μαθήματά σας, εάν εργάζεστε στον τομέα σας για πολλά χρόνια και είστε έτοιμοι να μοιραστείτε την εμπειρία με αντάλλαγμα τραπεζογραμμάτια.

Ο στόχος θα καθορίσει το περιεχόμενο των σελίδων, αν και μπορείτε να συνδυάσετε:

• Για πιθανούς πελάτεςΗ πείρα και η ικανότητά σας να εφαρμόζετε τις δεξιότητές σας προς όφελος της επιχείρησής τους είναι σημαντικές.
• Η εξειδίκευσή σας είναι επίσης σημαντική για τους υποψήφιους φοιτητές, αλλά ανησυχούν για το πώς τα μαθήματά σας θα τους βοηθήσουν να ανέβουν στην καριέρα τους, να κερδίσουν περισσότερα, να μάθουν κάτι νέο.

Έχοντας ορίσει τον στόχο, γράψτε τις εργασίες που θα λύσετε μέσω αναρτήσεων. Μπορεί να είναι:

• πώληση μαθημάτων?
• προσέλκυση ανθρώπων στο διαδικτυακό σεμινάριο.
• προσέλκυση πελατών με συγκεκριμένα αιτήματα (υψηλού προϋπολογισμού ή/και μακροπρόθεσμα έργα, μικρές θέσεις εργασίας μερικής απασχόλησης κ.λπ.).

Περίπου το 30% των αναρτήσεων θα πρέπει να λύσει αυτά τα προβλήματα άμεσα, οι υπόλοιπες - έμμεσα. Η πρώτη κατηγορία περιλαμβάνει τις λεγόμενες αναρτήσεις πώλησης, στις οποίες λέτε σε απλό κείμενο ποιες υπηρεσίες παρέχετε ή τι διδάσκετε.

Μπορεί να φαίνεται ότι πρόκειται για υπερβολικά επιθετική διαφήμιση, αλλά έχει επαληθευτεί: ανταποκρίνονται καλύτερα σε αναρτήσεις "στο μέτωπο" με προσφορά υπηρεσιών. Αυτός είναι ο τρόπος με τον οποίο δείχνετε ότι μπορείτε να κάνετε έργα για να δουλέψετε και οι πελάτες που αμφιβάλλουν (οι οποίοι από τις θέσεις των ειδικών σας μπορεί να πιστεύουν ότι είστε πολύ ψύχραιμοι για να συνεργαστείτε μαζί τους) θα σας γράψουν οι ίδιοι. Και στους δυνητικούς αγοραστές μαθημάτων, λέτε έτσι λεπτομερώς τα οφέλη που μπορείτε να τους προσφέρετε. Εάν ντρέπεστε, υπενθυμίστε στον εαυτό σας ότι δεν πρόκειται για αναίδεια, αλλά για ενημέρωση: πώς αλλιώς θα μάθουν οι πελάτες και οι μαθητές σας για αυτό που κάνετε, αν όχι από τέτοιες δημοσιεύσεις;

Ιδέες ανάρτησης

Συνήθως το κύριο πρόβλημα είναι οι ίδιες οι αναρτήσεις: τι να γράψω; Σχετικά με τι; Δεν είναι πολύ αλαζονικό; Κι αν δεν διαβάσει κανείς; Κι αν νομίζουν ότι είμαι έξυπνος;

Λοιπόν, και ούτω καθεξής. Αν φοβάσαι και αμφιβάλλεις καλά έργαδεν θα πάρεις. Πρέπει να αναπτύξετε αυτοπεποίθηση και επιμονή. Το να γράφεις για τον εαυτό σου δεν είναι ντροπή. Αλλά το να μπορείς να κάνεις κάτι και να σιωπάς για αυτό είναι κακό, γιατί κάποιος μπορεί να χρειαστεί τις υπηρεσίες σου, αλλά λόγω της ντροπαλότητάς σου, αυτό το άτομο θα πρέπει να απευθυνθεί σε κάποιον ερασιτέχνη. Και δώστε του τα χρήματα που θα μπορούσατε να κερδίσετε.

Ορίστε λοιπόν μερικά θέματα που πρέπει να γράψετε εναλλάξ σε προσωπικές σελίδες. Φυσικά, μπορείτε να δημοσιεύσετε μερικές προσωπικές αναρτήσεις, σκέψεις, φωτογραφίες, αλλά να κάνετε δύο επαγγελματικές για μια προσωπική σας ανάρτηση.

1. Επιτυχής ολοκλήρωση του έργου.

Παραλάβατε το έργο και το παραδώσατε στον πελάτη. Ενδέχεται να υπάρχουν ακόμη και κάποια αποτελέσματα (για παράδειγμα, εάν είστε σχεδιαστής ιστότοπου και έχετε αναπτύξει μια σελίδα προορισμού από την οποία προήλθαν n πωλήσεις). Γράψτε στη σελίδα σας: «Την περασμένη εβδομάδα δημιουργούσα μια σελίδα προορισμού για οδοντιατρική κλινική. Αποδείχθηκε όμορφα και, το πιο σημαντικό, αποτελεσματικά - ο πελάτης είπε ότι η μετατροπή σε εφαρμογές είναι 20% υψηλότερη από ό, τι από την προηγούμενη προσγείωση. Και ένα στιγμιότυπο οθόνης με σύνδεσμο προς τον ιστότοπο.

Έτσι δείχνεις τι φέρνει η δουλειά σου. πραγματικό όφελοςεπιχείρηση, και αυτή είναι που τελικά ενθουσιάζει κάθε πελάτη.

Το να μπεις στο αφέψημα ενός γνωστού πρακτορείου είναι ένα μεγάλο επίτευγμα

2. Επαγγελματικές δυσκολίες και η επίλυσή τους

Οποιοσδήποτε ειδικός στην εργασία αντιμετωπίζει ορισμένα προβλήματα. Είτε ο κώδικας δεν λειτουργεί, είτε το βίντεο δεν αποδίδεται και ούτω καθεξής. Βρήκατε μια κομψή και απλή λύση; Αναφέρετέ το στη σελίδα σας. Μπορείτε επίσης να μοιραστείτε προσθήκες, ενέργειες και άλλα εργαλεία που σας βοήθησαν στην εργασία σας. Η γενναιοδωρία (εντός λογικής) εκτιμάται και πληρώνεται.

Cool υπόθεση, ακριβή νούμερα και τάση του 2018 - βίντεο

3. Σημειώσεις για γεγονότα και φαινόμενα στον τομέα σας

Παρακολουθήστε συνέδρια και εκδηλώσεις υψηλού προφίλ και μιλήστε για αυτά. Μια υποκειμενική γνώμη είναι ένας καλός λόγος για συζήτηση, πράγμα που σημαίνει ότι η ανάρτησή σας θα εμφανίζεται στη ροή άλλων ατόμων που μπορεί να είναι πιθανοί πελάτες.

Ο συντάκτης Cossa υπενθυμίζει μια άλλη σημαντική τάση του 2018 - ωριαία βίντεο στο Instagram (και υπενθυμίζει στους επισκέπτες της σελίδας ότι είναι ο συντάκτης Cossa)

4. Διαδικασία εκτέλεσης έργου

Ο συντάκτης και ο κειμενογράφος φιλοξενεί ένα podcast και μιλάει ειλικρινά για λάθη

5. Γνώμη πραγματογνωμοσύνης

Μπορείτε και πρέπει επίσης να γράφετε για πελάτες - πρέπει να δουν ότι τους αντιλαμβάνεστε ως συνεργάτη και όχι ως εργοδότη

Είναι επίσης χρήσιμο να γράφετε άρθρα ειδικών (για παράδειγμα, έγραψα σχετικά με την οργάνωση του χώρου εργασίας και το πρόγραμμα ανεξάρτητων επαγγελματιών για την Cossa) και να δημοσιεύσετε έναν σύνδεσμο προς αυτά στα κοινωνικά δίκτυα με ένα σχόλιο στο στυλ "Κοινή χρήση της εμπειρίας των τελευταίων 5 χρόνια, θα είναι χρήσιμο για αρχάριους σχεδιαστές» αν γράψετε για το σχεδιασμό . Διαβάστε σχετικά με τα μέσα που μπορείτε να δημοσιεύσετε.