بنابراین، ما قبلاً نه تنها اصول اولیه تبلیغ، ایجاد یک نمونه کار و ارتباط با مشتریان بالقوه شما را به عنوان یک طراح آزاد، بلکه نحوه نوشتن وبلاگ ها می تواند به شما کمک کند و کانال های تبلیغاتی مانند شبکه های اجتماعی، بازاریابی ایمیلی و ارجاعات از مشتریان، بستگان و دوستان. . ما پیشنهاد می کنیم بیشتر برویم و 20 و 1 راه دیگر را کشف کنیم.
اتصالات
ایجاد ارتباطات یک جنبه حیاتی برای هر کسب و کاری است.
1. در رویدادهای محلی شرکت کنید.
در صورت بازدید از نمایشگاه ها، نمایشگاه ها و غیره، می توانید مشتریان جدیدی در منطقه خود پیدا کنید.
2. یک سمینار یا کلاس مستر برگزار کنید.
همچنین می توانید یک سمینار یا کارگاهی برگزار کنید که می تواند شما را با مشتریان بالقوه آشنا کند. موضوع سمینار می تواند به عنوان مثال "حضور موثر اینترنتی برای مشاغل کوچک و متوسط" باشد. از سمینار خود به عنوان یک تبلیغ برای خدمات خود استفاده نکنید، بلکه سطح دانش خود را در مورد موضوع نشان دهید!
3. وبینارهای رایگان ارائه دهید.
میزبانی وبینارها یک راه عالی برای ایجاد ارتباط در خارج از شهر شما است. مانند مورد قبلی، شما نباید خدمات خود را تبلیغ کنید. سطح تخصصی خود را نشان دهید.
4. به سؤالات فوری پاسخ دهید.
به محض اینکه شخصی با شما تماس گرفت، چه از طریق تلفن یا ایمیل، در اسرع وقت پاسخ دهید. مشتریان بالقوه می‌خواهند با افرادی کار کنند که به راحتی می‌توان به آنها رسید و پاسخ آنها را نباید چندین روز منتظر ماند. هنگامی که یک مشتری بالقوه با شما تماس می گیرد، نشان دهنده علاقه اوست و اگر نتواند با شما ارتباط برقرار کند، به سادگی به سراغ طراح دیگری می رود.
5. با مشتریان احتمالی تلفنی صحبت کنید.
پست الکترونیک - راه خوبارتباطات، اما بسیاری از مشتریان در یک لحظه خاصمی خواهم با شما تلفنی صحبت کنم زوج تماس کوتاهباعث می شود مشتری احساس کند با شما ارتباط دارد.
6. ملاقات حضوری با مشتریان محلی.
جلسات شخصی با مشتریان محلی می تواند به شما در فروش خدمات کمک کند.
تبلیغات
تبلیغات پرداخت به ازای هر کلیک مانند گوگل ادوردز، به شما این امکان را می دهد که به راحتی خدمات خود را برای مخاطبان هدف خود تبلیغ کنید. شما می توانید تبلیغات را سفارشی کنید پرس و جوهای جستجو, کلید واژه هایک کمپین محلی PPC می تواند به طرز شگفت انگیزی مقرون به صرفه باشد. همچنین کاملاً منعطف است زیرا می‌توانید زمانی که کار کافی برای انجام دادن دارید، آن را متوقف کرده یا به پایان برسانید.
سایت های بورس
ایجاد گرافیک یا قالب برای فروش در سایت های خاص نه تنها یک درآمد جایگزین است، بلکه راهی برای جذب مشتری است.
9. فروش قالب های سایت و ارائه خدمات سفارشی سازی.
شما می توانید قالب های سایت وردپرس را بفروشید و خدمات سفارشی سازی ارائه دهید. می توانید قالب های فروش را در سایت هایی مانند themeforest.net فهرست کنید یا خودتان آنها را بفروشید. اگر آماده نیستید برای ایجاد مخاطب خود وقت بگذارید، گزینه اول ترجیح داده می شود و همچنین به شما امکان می دهد به سرعت به مخاطبان زیادی دسترسی پیدا کنید.
همچنین قالب های خودسایت ها می توانند تبدیل شوند نقطه شروعبرای مشتریان بالقوهبا بودجه کمی کار می کند به جای امتناع از کار، می توانید الگوی اصلاح شده ای را که خودتان ساخته اید به آنها پیشنهاد دهید. زمان کمتری نسبت به انجام یک پروژه تمام عیار از ابتدا از شما می گیرد و در هزینه مشتری صرفه جویی می کند.
10. استفاده کنید قالب های رایگانو عناصر گرافیکی برای هدایت ترافیک.
علاوه بر فروش گرافیک ها و قالب ها، می توانید آنها را به صورت رایگان در اختیار شما قرار دهید تا بازدیدکنندگان را به سایت خود هدایت کنید. منابع رایگان با کیفیت همیشه از وبلاگ های طراحی و شبکه های اجتماعی که لینک ها در آن قرار می گیرند، ترافیک جذب می کنند. اگر شما در این لحظهاگر فالوور زیادی ندارید، با نویسندگان وبلاگ های طراحی تماس بگیرید و از مطالب خود لینک بخواهید.
11. خود را روشن کنید بهترین کاردر نمونه کارها
اگر آثار کمی در نمونه کار شما وجود دارد، قالب ها و سایر مواد خود را در آن قرار دهید.
شما به عنوان یک برند
معرفی خود به عنوان یک برند راهی عالی برای جذب مشتریان بیشتر است.
12. تخصص.
به جای اینکه فقط خدمات طراحی ارائه دهید، تخصص خود را در نظر بگیرید. امکانات زیادی وجود دارد. اگر شما یک طراح وب هستید، ممکن است به عنوان مثال در یک پروژه خاص تخصص داشته باشید یا ممکن است در نوع خاصی از پروژه تخصص داشته باشید. به عنوان مثال، شما می توانید در یک مخاطب خاص مانند عکاسان، رستوران ها و انواع دیگر کسب و کارها تخصص داشته باشید.
تخصص به شما این امکان را می دهد که روی "مشتری ایده آل" خود تمرکز کنید و به یک متخصص تبدیل شوید. این بدان معنا نیست که نمی توانید مشتریان دیگر را قبول کنید، فقط این تخصص به بازاریابی شما کمک می کند و شما را از دیگر طراحان متمایز می کند.
13. متخصص شوید.
اگر بتوانید در برخی زمینه ها به یک مرجع یا متخصص تبدیل شوید، مردم مایلند با شما کار کنند. برای مثال، اگر شما به عنوان یک توسعه‌دهنده برتر وب‌سایت وردپرس شناخته می‌شوید، مشتریان زمانی که به دنبال شخصی برای تماس با پروژه خود هستند، می‌خواهند شما را استخدام کنند.
برای تبدیل شدن به یک متخصص، می توانید درباره وردپرس وبلاگ بنویسید، برای سایت های وردپرس دیگر مقاله بنویسید، بنویسید کتاب الکترونیکیدر همین موضوع، در کنفرانس وردپرس شرکت کنید و غیره.
14. استادCMS.
CMS و پلتفرم های زیادی وجود دارند که می توانند مشتریان را به سمت شما بیاورند. به عنوان مثال، پلتفرم های تجارت الکترونیک Shopify و BigCommerce دارای پایگاهی از توسعه دهندگان و طراحان هستند که می توانند برای ارائه پروژه ها استخدام شوند.
اگر به برخی از CMS ها یا پلتفرم ها مسلط هستید، می توانید در لیست کارشناسان قرار بگیرید و سفارش بگیرید. همچنین، تسلط بر یک CMS یا پلتفرم خاص، به شما تخصص می دهد که می توانید در بازاریابی خود از آن استفاده کنید.
فعال باش
برخی از روش های شرح داده شده در بالا برای اطمینان از اینکه مشتریان بالقوه می توانند شما را پیدا کنند کار می کنند. مواقعی هست که می گیری بالاترین امتیازهااگر فعال هستید
15. تماس سرد با مشتریان برقرار کنید.
اگر به دنبال مشتریان جدید هستید، گاهی اوقات بهتر است مستقیماً با آنها تماس بگیرید. می‌توانید به دنبال شرکت‌های کوچکی باشید که وب‌سایت‌هایشان نیاز به کار دارند یا اصلاً وب‌سایتی ندارند.
16. برای مشتریان بالقوه ایمیل بنویسید.
همچنین می توانید از طریق ایمیل با مشتریان احتمالی تماس بگیرید. در بسیاری از موارد، متوجه شوید شماره تلفنراحت تر از آدرس پست الکترونیکاما هنوز هم ارزش امتحان کردن را دارد بسیاری از شرکت ها هرزنامه های زیادی را از فرم های تماس خود دریافت می کنند، بنابراین اغلب پاسخی دریافت نمی کنید. اما اگر به شخص مناسب برسید، ممکن است مشتری پیدا کنید.
17. پیشنهاد خدمات اضافیبه مشتریان گذشته و حال خود.
مشتریان گذشته و حال شما نیز هستند مخاطب هدف. به جای تلاش برای یافتن مشتریان جدید، می توانید میزان کاری را که می توانید برای هر مشتری انجام دهید افزایش دهید. حفظ ارتباط با مشتریان قبلی خود یک تمرین خوب است. می توانید شروع به ارائه کنید سرویس جدید، با آنها تماس بگیرید و آن را ارائه دهید. به عنوان مثال، شما در طراحی وب سایت تخصص دارید. شما می توانید علاوه بر توسعه سایت، توسعه کارت ویزیت، سربرگ و ... را به مشتری پیشنهاد دهید.
18. خدمات منظم ارائه دهید.
یکی از بهترین راه‌ها برای جلوگیری از جستجوی مداوم کار، ارائه خدمات منظم به مشتریان فعلی است. این ممکن است شامل نگهداری و مدیریت سایت باشد حساب هاکه در در شبکه های اجتماعی، بازاریابی ایمیلی، هاست و غیره
19. با مشتریان قبلی به روز باشید.
آنچه را که با مشتریان در سایت های صنعت آنها اتفاق می افتد را پیگیری کنید. به دنبال چیزی باشید که می توانید به آنها پیشنهاد دهید.
20. پیشنهادات ویژه بدهید.
شما می توانید زمان محدودی اجرا کنید پیشنهاد ویژه. به عنوان مثال، برای یک سرویس جدید تخفیف ارائه دهید.
21. موانع احتمالی را شناسایی کنید.
هنگام مذاکره با مشتریان بالقوه ای که در تصمیم گیری کند هستند، سعی کنید موانع را شناسایی کنید و راه هایی برای حل آنها بیابید. اگر مانع قیمت است، می توانید به آنها نشان دهید که این پروژه برای آنها سودمند است و سفارشات جذب شده از طریق آن هزینه کار را پوشش می دهد. همچنین می توانید مجموعه کوچکتری از خدمات را ارائه دهید که در آن زمان کمتری صرف می کنید و مشتریان - پول.
یک طراح وب خوب در درجه اول با ذوق هنری و خلاقیت متمایز می شود - هیچ کس با این بحث نمی کند. اما برای تبدیل این شغل به یک منبع درآمد قابل اعتماد، توانایی کشیدن تصاویر زیباکافی نیست: شما باید نه تنها یک خالق، بلکه یک کارآفرین باشید، تجارت خود را ارتقا دهید، تکنیک های بازاریابی را مطالعه کنید و آنها را در عمل به کار ببرید.
به طور کلی، وقتی صحبت از بازاریابی می شود، طراحان وب این کار را انجام می دهند مزیت غیر قابل انکار: آنها درک خوبی از چیستی بریف بازاریابی دارند و احتمالاً روی پروژه های مرتبط با برندسازی و تبلیغ در اینترنت کار کرده اند. درست است، وقتی نوبت به توسعه نام تجاری خود می‌رسد، اغلب معلوم می‌شود که تجربه‌ای که دارید هنوز آن چیزی نیست که نیاز دارید.
1. انجام دهید خوب نمونه کارها آنلاین
آی تی بهترین راهبه مشتری نشان دهید که چه کاری می توانید انجام دهید و روی چه پروژه هایی کار کرده اید. باید به زیبایی طراحی شود، علاقه و تمایل به دیدن تمام کارهای شما را برانگیزد. وقت و تلاش خود را برای این کار دریغ نکنید، یک نمونه کار برای یک طراح وب یک چیز حیاتی است، زیرا به واسطه آن است که مشتری بالقوه تعیین می کند که آیا شما فردی هستید که به آن نیاز دارد یا خیر.
2. نشان دادن کار کردن که در ناهمسان سبک ها
بهترین آثار را برای نمونه کارها انتخاب کنید، اما فراموش نکنید که آنها باید متفاوت باشند. با انتشار کار، به عنوان مثال، به طور انحصاری برای نوازندگان، شما به طور خودکار خود را به عنوان یک طراح طاقچه قرار می دهید. این برای افراد با تجربه اصلا بد نیست، اما برای مبتدی ها بهتر است مشخصات خود را محدود نکنند، بلکه روی کارهای مختلف و در صنایع مختلف کار کنند.
گامی کاملاً واضح است، اما طراحان وب اغلب نمی دانند دقیقاً چه کاری باید انجام شود، زیرا آنها نوعی خدمات زودگذر را می فروشند، نه هنر. کار دشواری است، بله. ما شما را به خوبی درک می کنیم، زیرا خودمان ایده ایجاد سایت های خودساخته را ترویج می کنیم و با مشکلات مشابهی روبرو هستیم. می توانید حساب های ما را در این آدرس بررسی کنید اینستاگرام وپینترست، و ببینید ما چه کار می کنیم و در مورد راه های تبلیغ چه فکر می کنیم.
نظرات مشتریان را جمع آوری کنید و در قسمت ویژه سایت به همراه لینک و اسکرین شات از پروژه منتشر کنید. بررسی های صادقانه باعث ایجاد اعتماد می شود و اعتماد بسیار مهم است.
5. بنویسید سریع که در محبوب وبلاگ
هزاران نفر می خواهند وارد طراحی وب شوند، و شما قبلاً چیزی را می دانید و می توانید آن را انجام دهید. تجربه خود را به اشتراک بگذارید! یک پست معنادار بنویسید و آن را به یک منبع طراحی آنلاین خوب ارسال کنید. رایگان، اما با پیوند به نویسنده. انتشارات در نشریات تخصصی نشان دهنده حرفه ای بودن شما است و در عین حال به ارتقای جایگاه سایت شما در نتایج جستجو کمک می کند.
6. کمی کار را انجام دهید بر روی عمومی آغاز
پیشنهاد می دهد خدمات رایگانسازماندهی مناسب، حرکت و ایجاد یک وب سایت، صفحه فرود یا کار دیگر. این یک امتیاز مثبت برای کارما، ذکر در اعتبارات و پروژه ارزشمند دیگری در کارنامه شما است.
بسیاری، که نمی دانند چگونه یک استودیوی طراحی داخلی را تبلیغ کنند، انواع گزینه های تبلیغات وب سایت را امتحان کرده اند: ارسال تبلیغات، تبلیغات آفلاین، ثبت نام در کاتالوگ ها، Yandex Direct و غیره. تکنیک ها و روش های استاندارد برای ارتقای خدماتی که در شرایط کنونی رقابت شدید، یا به تدریج کارایی خود را از دست می دهند یا به طور کامل از کار می افتند.
امروزه تنها کسانی که از تکنیک های زیر برای تبلیغ سایت یک استودیوی طراحی در اینترنت استفاده می کنند بازده دریافت می کنند: قرار دادن تبلیغات در پورتال ها و سایت های تخصصی، ایجاد محتوای سایت، توسعه سایت های اضافی، تبلیغ سایت در موتورهای جستجوو غیره. اما، لازم به ذکر است که فقط افراد حرفه ای می توانند چنین کارهایی را انجام دهند.
تشکیل محتوای شایسته وب سایت
قبل از شروع به تبلیغ وب سایت استودیو، باید محتوای منبع را با متون و مطالب گویا با کیفیت بالا آماده کنید. از این گذشته ، سایت باید دائماً در حال تکامل باشد. اکنون به وب سایت خود نگاهی بیندازید – آخرین باری که نمونه کارها خود را به روز کردید یا اخبار نوشتید کی بود؟ آیا سایت شما به تمام سوالات مشتریان بالقوه پاسخ می دهد؟ آیا طراحی سایت مشتری را به شایستگی شما متقاعد می کند؟
قرار دادن در پورتال ها و سایت های تخصصی
در اینجا، کاملاً از هر گزینه ای استقبال می شود - از ثبت نام در پورتال های تخصصی تا قرار دادن مستقیم بنرهای تبلیغاتی. در یک کلام هر چه شما بخواهید! اما این در مورد قرار دادن لینک های معمولی نیست، بلکه در مورد یک شرکت روابط عمومی فعال و سیستماتیک با کمک سایت های بازدید شده است.
توسعه سایت های اضافی
یکی از موارد اضافی ممکن است توسعه سایت های اضافی، هر دو زیر دامنه مجزا از منبع اصلی (به عنوان مثال، برای ارائه پروژه ها یا خدمات)، و ایجاد پروژه های مختلف اینترنتی باشد. چنین پروژه هایی می تواند برای سایت اصلی مفید باشد و در خدمت جذب بازدید کننده باشد. ما در مورد ایجاد شبکه ای از سایت های ماهواره ای خود صحبت می کنیم.
ارتقای وب سایت در موتورهای جستجو
در توسعه هر منبعی، یک مزیت بدون شک، ارتقای سایت در موتورهای جستجو است. و در اینجا، اکثر مشتریان توسط کسانی که در ده نتیجه اول موتورهای جستجو قرار می گیرند دریافت خواهند کرد.
فقط یک اندیشه...
دو هفته است که سعی می کنم معیارهای عینی کیفیت کار طراحان را بفهمم و ترسیم کنم.
من از طریق تعداد زیادی از سایت های شرکت های مختلف، استودیوها، دفاتر و غیره نگاه کردم. و من نظر یک مدیر خارجی را در مورد تجارت طراحی تشکیل دادم. تاکنون فقط بر اساس سایت ها، پاسخ های شما در کنفرانس و آن پیشنهادات تجاری که من دریافت کرده ام است. من خودم علاقه مند خواهم بود که چگونه پس از ملاقات حضوری با طراحان تغییر خواهد کرد.
به طور معمول، سایت ها به 3 نوع تقسیم می شوند:
سایت کارت ویزیت. این سایتی است که به سادگی می گوید که شما هستید.
سایت تبلیغاتی وب سایتی که به شما در فروش کمک می کند. هر شرکتی می تواند چندین سایت تبلیغاتی که عملکردهای خاصی را هنگام جستجوی اینترنت برای درخواست های خاص انجام می دهند. من هیچ سایت تبلیغاتی در طراحی پیدا نکردم.
سایت اطلاع رسانی. مناسب ترین گزینه برای کسب و کار شما.
بنابراین، ما یک شرکت طراحی متوسط را انتخاب می کنیم.
بنابراین 95 درصد از سایت های طراحی کارت ویزیت هستند. فقط عکسای قشنگی داره علاوه بر این، به عنوان خود طراحان گفت- تصاویرممکن است غریبه باشند
بله، سایت های شما از نظر زیبایی با سایت های حرفه ای معمولی تفاوت دارند و فردیتالبته این بخشی از حرفه شماست. و من خودم چندین سایت را به قلک خود ریختم که در آن غیر استاندارد جمع آوری می کنم و اصالت
تنها انتخاب مشتری در این مورد احساسی است ظاهرو بنابراین ذهنی.
اما برای تجارت کافی نیست. بنابراین من یک سوال داشتم که مدیر کار شما کیست؟
و معلوم شد که طراح و کارگردان یک نفر هستند. چون آنها خودشان با سبیل، و پول حیف است.
سوال بعدی که برای من پیش آمد: چگونه به دنبال مشتری می گردید؟ در پاسخ، تنها یک پاسخ روشن به من وجود دارد - توصیه ها.
من دیوانه وار به دنبال دوستان دوستانم هستم که اخیراً تعمیرات را انجام داده اند. و من نیاز دارم آرایشی نیستتعمیر در آپارتمان و ساختن خانه)). دایره به شدت کوچک می شود. اما قطعا خواهم کردمن آن را از طریق اشخاص ثالث پیدا خواهم کرد. و این تنها کانال قابل فهم برای تبلیغ یک سرویس طراحی است که بسیار ذهنی است.
در حال حاضر که بازار باریک شده است و به همین ترتیبرقابت افزایش یافته است، به محض اینکه شرکت هایی وجود داشته باشند که مدیران حرفه ای بازرگانی را استخدام کنند، بلافاصله مزیت رقابتی غیرقابل انکاری را به دست خواهند آورد.
همانطور که فهمیدم، حتی یک مشتری که او در ماه آورده است، حقوق او را پرداخت می کند. و من پاسخی که به مدیر بی اعتمادی وجود دارد را نمی فهمم، زیرا او نمی تواند به درستی مذاکره کند.
دوستان فراموش کردید حرفه ایمدیران - شناسایی نیازها، مذاکره و رفع ایرادات اساس این حرفه است، آنها این را آموختند، در مقابل از متخصصانطراحان
برای ارتقاء اضافیو کنترل کنید شما می توانید با هم مذاکره کنید. مدیر فرآیندهای قراردادی را هدایت می کند و طراح در کنار آن می نشیند تا به سؤالات مربوط به پروژه پاسخ دهد. اگر مدیر درصدی از مبلغ قرارداد را داشته باشد، هرگز به منافع شما تجاوز نمی کند.
این اغلب توسط شرکت های آموزشی بزرگ انجام می شود. دو نفر برای مذاکره با مشتریان شرکت می روند: یک مدیر و یک مربی. تاثیر دریافت سفارش دوچندان می شود.
ضمنا من به وب سایت سازندگان هم نگاه کردم. یک تصویر کمی متفاوت وجود دارد. سایت ها اغلب به وضوح مفهوم یک شرکت ساخت و ساز، موقعیت یابی واضح و بسیاری از اطلاعات ضروری را نشان می دهند انتخاب صحیحمشتری. باز هم، این یک شرکت ساختمانی متوسط است.
همانطور که گفتم، این یک دیدگاه نسبتا سطحی از تجارت طراحی است. و با توسعه پروژه من تغییر خواهد کرد. تعجب می کنم از کدام طرف؟
دوستان من اینجا اشتباه میکنم؟))