Így már nemcsak a reklámozás, a portfólió létrehozása és a potenciális ügyfeleikkel való kommunikáció alapjait ismertettük szabadúszó tervezőként, hanem azt is, hogy a blogírás hogyan segíthet Önnek, illetve olyan promóciós csatornákat, mint a közösségi hálózatok, az e-mail marketing és az ajánlások. ügyfelek, rokonok, barátok.. Javasoljuk, hogy menjünk tovább, és fedezzünk fel további 20 és 1 utat.
Kapcsolatok
A kapcsolatok kiépítése minden vállalkozás számára kritikus szempont.
1. Vegyen részt helyi rendezvényeken.
Új ügyfeleket találhat a környéken, ha kiállításokra, vásárokra stb.
2. Vezessen szemináriumot vagy mesterkurzust.
Szemináriumot vagy workshopot is tarthat, amely bemutathatja a potenciális ügyfeleket. Egy szeminárium témája lehet például „Hatékony internetes jelenlét kis- és középvállalkozások számára”. Ne használja a szemináriumot szolgáltatásai reklámozásaként, hanem inkább mutassa be tudásának szintjét a témában!
3. Ajánljon ingyenes webináriumokat.
A webináriumok szervezése nagyszerű módja a városon kívüli kapcsolatok kiépítésének. Az előző esethez hasonlóan most sem szabad reklámoznia szolgáltatásait. Mutassa be szakértői szintjét.
4. A megkeresésekre azonnal válaszoljon.
Amint valaki kapcsolatba lép Önnel, akár telefonon, akár e-mailben, a lehető leggyorsabban válaszoljon. A potenciális ügyfelek olyan emberekkel szeretnének dolgozni, akiket könnyű „átjárni”, és akikre nem kell több napot várni. Ha egy potenciális ügyfél felveszi Önnel a kapcsolatot, az jelzi az érdeklődését, és ha nem tudja elérni Önt, egyszerűen átmegy egy másik tervezőhöz.
5. Beszéljen a potenciális ügyfelekkel telefonon.
E-mail - jó út kommunikáció, de sok ügyfél van benne egy bizonyos pillanat szeretnék beszélni veled telefonon. Még rövid hívásúgy érzi, hogy az ügyfél kapcsolatban áll veled.
6. Találkozzon személyesen a helyi ügyfelekkel.
A helyi ügyfelekkel folytatott személyes találkozások segíthetnek szolgáltatásai értékesítésében.
Hirdető
Pay-per-click reklámok, mint pl Google AdWords segítségével könnyedén hirdetheti szolgáltatásait célközönségének. A hirdetéseket személyre szabhatja keresési lekérdezések, kulcsszavakatés kifejezések, hely stb. Egy helyi PPC kampány meglepően megfizethető lehet. Nagyon rugalmas is, mert szüneteltetheti vagy leállíthatja, ha elegendő munkája van.
Tőzsdei oldalak
A speciális oldalakon történő eladásra szánt grafikák vagy sablonok készítése nem csak alternatív bevétel, hanem az ügyfelek vonzásának módja is.
9. Adjon el webhelysablonokat és kínáljon testreszabási szolgáltatásokat.
Eladhat WordPress webhelysablonokat, és testreszabási szolgáltatásokat kínálhat. Eladó sablonokat listázhat olyan webhelyeken, mint a themeforest.net, vagy saját maga értékesítheti azokat. Az első lehetőség előnyösebb, ha nem áll készen arra, hogy időt szánjon saját közönségének létrehozására, és lehetővé teszi, hogy gyorsan hozzáférjen egy nagy közönséghez.
Is saját sablonok webhelyek válhatnak Kiindulópont számára potenciális ügyfelek kis költségvetéssel dolgozik. Ahelyett, hogy megtagadná a munkát, felajánlhat nekik egy módosított sablont, amelyet Ön készített. Ez kevesebb időt vesz igénybe, mint egy teljes értékű projektet a semmiből, és pénzt takarít meg az ügyfél számára.
10. Használat ingyenes sablonokés grafikai elemek a forgalom növelésére.
A grafikák és sablonok értékesítése mellett ingyenesen is odaadhatja őket, hogy webhelyére vonzza a látogatókat. A minőségi ingyenes források mindig vonzzák a forgalmat a tervezőblogokról és a linkeket elhelyező közösségi hálózatokról. Ha benne vagy Ebben a pillanatban ha nincs sok követőd, vedd fel a kapcsolatot a design blogok szerzőivel és kérj linket az anyagaidhoz.
11. Kapcsolja be legjobb munka portfólióban.
Ha kevés alkotás van a portfóliójában, helyezze el benne sablonjait és egyéb anyagokat.
téged mint márkát
A márka népszerűsítése nagyszerű módja annak, hogy több ügyfelet szerezzen.
12. Szakosodj.
Ahelyett, hogy pusztán tervezési szolgáltatásokat kínálna, fontolja meg specializációját. Sok lehetőség van. Ha Ön webdesigner, szakosodhat például egy adott projektre, vagy szakosodhat egy bizonyos típusú projektre. Például szakosodhat egy meghatározott közönségre, például fotósokra, éttermekre és más típusú vállalkozásokra.
A specializáció lehetővé teszi, hogy az "ideális ügyfelére" összpontosítson, és szakértővé váljon. Ez nem azt jelenti, hogy nem vehet fel más ügyfeleket, csak azt, hogy a specializáció segíti a marketinget, és kiemeli a többi tervező közül.
13. Legyen szakértő.
Ha hatósággá vagy szakértővé válhat valamelyik területen, az emberek együtt akarnak majd veled dolgozni. Például, ha Ön a legjobb WordPress webhelyfejlesztőként ismert, az ügyfelek fel akarnak majd venni, amikor valakit keresnek, aki kapcsolatba léphet projektjükkel.
Ha szakértővé szeretne válni, írhat blogot a WordPressről, írhat cikkeket más WordPress webhelyekre, írhat e-könyv ugyanabban a témában, vegyen részt WordPress konferencián stb.
14. MesterCMS.
Számos CMS és platform kínál ügyfeleket az Ön számára. Például a Shopify és a BigCommerce e-kereskedelmi platformok fejlesztői és tervezői bázissal rendelkeznek, akiket projektek kivitelezésére lehet bérelni.
Ha elsajátít valamilyen CMS-t vagy platformot, akkor felkerülhet a szakértők listájára, és megrendeléseket kaphat. Ezenkívül egy bizonyos CMS vagy platform elsajátítása olyan specializációt ad, amelyet felhasználhat a marketingben.
Légy aktív
A fent leírt módszerek némelyike biztosítja, hogy a potenciális ügyfelek megtalálják Önt. Van amikor megkapod legjobb pontszámok ha aktív vagy.
15. Indítson hideghívásokat az ügyfeleknek.
Ha új ügyfeleket keres, néha jobb, ha közvetlenül felhívja őket. Kereshet olyan kis cégeket, amelyek weboldalain dolgozni kell, vagy egyáltalán nem.
16. Írjon e-maileket a potenciális ügyfeleknek.
A potenciális ügyfelekkel e-mailben is kapcsolatba léphet. Sok esetben derítse ki telefonszám könnyebb, mint egy cím Email de azért egy próbát megér. Sok vállalat sok spamet kap a kapcsolatfelvételi űrlapjairól, így Ön ritkán kap választ. De ha eljut a megfelelő emberhez, lehet, hogy kap egy ügyfelet.
17. Ajánlat További szolgáltatások korábbi és jelenlegi ügyfeleiknek.
Az Ön korábbi és jelenlegi ügyfelei is célközönség. Ahelyett, hogy új ügyfeleket keresne, növelheti az egyes ügyfeleknél elvégezhető munka mennyiségét. A korábbi ügyfelekkel való kapcsolattartás jó gyakorlat. Elkezdheti a szolgáltatást új szolgáltatás, lépjen kapcsolatba velük és ajánlja fel. Például webdizájnra szakosodott. Az oldal fejlesztése mellett felajánlhatja az ügyfélnek névjegykártyák, levélpapírok stb.
18. Rendszeres szolgáltatásokat kínálni.
Az egyik legjobb módja annak, hogy ne kelljen állandóan munkát keresnie, ha rendszeres szolgáltatásokat nyújt meglévő ügyfelei számára. Ez magában foglalhatja a helyszín karbantartását, kezelését fiókok ban ben a közösségi hálózatokon, email marketing, hosting stb.
19. Legyen naprakész a korábbi ügyfelekkel kapcsolatban.
Kövesse nyomon, mi történik az ügyfelekkel az iparáguk webhelyein. Keresse meg, mit tud nekik ajánlani.
20. Tegyen különleges ajánlatokat.
Korlátozott ideig futhat különleges ajánlat. Például kínáljon kedvezményt egy új szolgáltatásra.
21. Azonosítsa a lehetséges akadályokat.
Amikor olyan potenciális ügyfelekkel tárgyal, akik lassan hozzák meg a döntést, próbálja meg azonosítani, mi az akadály, és megtalálni a megoldási módokat. Ha az ár az akadály, akkor megmutathatja nekik, hogy a projekt előnyös számukra, és az ezen keresztül bevont megrendelések fedezik a munka költségeit. Kisebb szolgáltatáskészletet is kínálhat, amelyre kevesebb időt fog költeni, az ügyfelek pedig pénzt.
A jó webdesignert elsősorban a művészi ízlés és a kreativitás különbözteti meg – ezzel senki sem vitatkozik. De ahhoz, hogy ez a foglalkozás megbízható bevételi forrássá váljon, a rajzolási képesség szép képek nem elég: nemcsak alkotónak, hanem vállalkozónak is kell lennie, népszerűsíteni kell vállalkozását, tanulmányoznia kell a marketing technikákat és alkalmaznia kell azokat a gyakorlatban.
Általánosságban elmondható, hogy a marketingről a webdesignerek igen tagadhatatlan előny: jól értik, mi az a marketing tájékoztató, és valószínűleg dolgoztak márkaépítéssel és internetes promócióval kapcsolatos projekteken. Igaz, amikor a saját márka fejlesztéséről van szó, gyakran kiderül, hogy a tapasztalat még mindig nem az, amire szüksége van.
1. Tedd jó online portfólió
azt A legjobb mód mutassa be az ügyfélnek, hogy mit tud, és milyen projekteken dolgozott. gyönyörűen kell megtervezni, fel kell kelteni az érdeklődést és a vágyat, hogy minden munkáját megtekinthesse. Ne szánjon időt és fáradságot erre a feladatra, a portfólió egy webdesigner számára létfontosságú dolog, mert ez alapján dönti el a potenciális ügyfél, hogy Ön az, akire szüksége van.
2. Mutasd munka ban ben különböző stílusok
Válassza ki a legjobb munkát a portfólióhoz, de ne felejtse el, hogy különbözniük kell. Azzal, hogy például kizárólag zenészek számára publikál műveket, automatikusan réstervezőként pozícionálja magát. Ez a tapasztalattal rendelkezőknek egyáltalán nem rossz, de a kezdőknek jobb, ha nem szűkítik a profiljukat, hanem különböző feladatokon és különböző iparágakban dolgoznak.
Elég kézenfekvő lépés, de a webdesignereknek sokszor fogalmuk sincs, mit is kell pontosan csinálni, mert valamiféle mulandó szolgáltatást árulnak, nem művészetet. Nehéz feladat, igen. Jól megértjük Önt, mivel mi magunk hirdetjük a saját készítésű webhelyek létrehozásának gondolatát, és hasonló nehézségekkel nézünk szembe. Fiókjainkat a címen tekintheti meg Instagram és Pinterest, és nézze meg, mit csinálunk, és mit gondolunk a népszerűsítés módjairól.
Gyűjtse össze az ügyfelek véleményét, és tegye közzé azokat a webhely egy speciális részében a projekt linkjeivel és képernyőképeivel együtt. Az őszinte vélemények bizalmat építenek, és a bizalom nagyon fontos.
5. Írj gyors ban ben népszerű blog
Több ezer ember szeretne webdizájnnal foglalkozni, és Ön már tud valamit, és meg is tudja csinálni. Ossza meg tapasztalatait! Írj egy értelmes bejegyzést, és küldd el egy jó online tervezési forráshoz. Ingyenes, de a szerző linkjével. A szakkiadványokban megjelent publikációk azt jelzik, hogy Ön profi, és egyben elősegíti webhelye pozíciójának emelését a keresési eredmények között.
6. Végezzen munkát a nyilvános kezdetek
Javaslat ingyenes szolgáltatások kellemes szervezés, mozgás és weboldal, landing oldal vagy egyéb munka elkészítése. Ez egy plusz a karma, egy említés a kreditekben és egy másik méltó projekt a portfóliójában.
Sokan, nem tudva, hogyan reklámozzák a belsőépítészeti stúdiót, mindenféle webhely-hirdetési lehetőséget kipróbáltak: hirdetések feladása, offline hirdetés, katalógusokba való regisztráció, Yandex Direct stb. A szolgáltatások népszerűsítésének szabványos technikái és módszerei, amelyek a jelenlegi éles versenykörülmények között vagy fokozatosan veszítenek hatékonyságukból, vagy teljesen leállnak.
Ma már csak az kap megtérülést, aki a következő technikákat alkalmazza egy tervezőstúdió oldalának népszerűsítésére az interneten: hirdetés elhelyezése speciális portálokon és oldalakon, webhelytartalom létrehozása, további oldalak fejlesztése, webhely népszerűsítése kereső motorok stb. De meg kell jegyezni, hogy csak szakemberek végezhetnek ilyen munkát.
Kompetens honlaptartalom kialakítása
Mielőtt elkezdené a stúdió weboldalának népszerűsítését, el kell készítenie a forrás tartalmát szövegekkel és jó minőségű szemléltető anyagokkal. Végül is az oldalnak folyamatosan fejlődnie kell. Vessen egy pillantást saját webhelyére – mikor frissítette utoljára portfólióját vagy írt híreket? Az Ön webhelye választ ad a potenciális ügyfelek minden kérdésére? Az oldal kialakítása meggyőzi az ügyfelet az Ön hozzáértéséről?
Elhelyezés speciális portálokon és weboldalakon
Itt minden lehetőséget szívesen látunk - a speciális portálokon történő regisztrációtól a közvetlen elhelyezésig reklám bannerek. Egyszóval amit akarsz! De itt nem közönséges linkek elhelyezéséről van szó, hanem egy aktív és szisztematikus PR cégről a látogatott oldalak segítségével.
További oldalak fejlesztése
Egy lehetséges kiegészítés lehet további webhelyek fejlesztése, mind a fő erőforrás külön aldomainjei (például projektek vagy szolgáltatások bemutatására), mind pedig különféle internetes projektek létrehozása. Az ilyen projektek nagy hasznot húzhatnak a fő webhely számára, és látogatók vonzására szolgálhatnak. Arról beszélünk, hogy létrehozza saját műholdas helyek hálózatát.
Weboldal promóció a keresőkben
Bármely erőforrás fejlesztése során kétségtelen előnyt jelent a webhely népszerűsítése a keresőmotorokban. Itt pedig a legtöbb vásárlót azok fogják fogadni, akik a legelső tíz keresőmotor találatába kerülnek.
Csak egy gondolat...
Két hete próbálok megérteni és felállítani néhány objektív kritériumot a tervezők munkájának minőségére vonatkozóan.
Rengeteg oldalt átnéztem különböző cégek, stúdiók, irodák stb. és kialakítottam egy külső vezetői véleményt a tervezési üzletágról. Eddig csak az oldalakon, a konferencián adott válaszokon és azokon a kereskedelmi ajánlatokon alapul, amelyeket kaptam. Jómagam is érdekelni fog, hogyan fog ez változni a tervezőkkel való személyes találkozások után.
A webhelyeket hagyományosan 3 típusra osztják:
Névjegykártya oldal. Ez egy olyan webhely, amely egyszerűen azt mondja, hogy Ön az.
Promóciós oldal. Egy weboldal, amely segít az értékesítésben. Minden cég képes több promóciós oldal, amelyek bizonyos funkciókat látnak el, amikor speciális kéréseket keresnek az interneten. Tervezésben nem találtam promóciós oldalt.
Információs oldal. A legmegfelelőbb lehetőség vállalkozása számára.
Tehát egy átlagos tervező céget veszünk.
Tehát a tervezési oldalak 95%-a névjegykártya. Csak gyönyörű képek vannak benne. Sőt, mint maguk a tervezők mondta- képek idegenek lehetnek.
Igen, az Ön webhelyei szépségében különböznek a hagyományos professzionális oldalaktól és az egyéniség. Ez természetesen a szakmád része. És jómagam több oldalt is bedobtam a malacperselyembe, amelyekben nem szabványosakat gyűjtök és az eredetiség.
Csak a kliens választása ebben az esetben érzelmi, szerint megjelenésés ezért szubjektív.
De az üzleti életben ez nem elég. Ezért volt egy kérdésem, hogy ki az igazgató az Ön vállalkozásában.
És kiderült, hogy a tervező és a rendező egy és ugyanaz a személy. Mert ők maguk bajusszal, és kár a pénzért.
A következő kérdés, ami felmerült bennem: hogyan keresel ügyfeleket? Válaszul csak egy egyértelmű válasz van számomra - ajánlások.
Kétségbeesetten keresem a barátaim barátait, akik nemrég javítottak. És nekem kell nem kozmetikai javítás a lakásban és házépítés)). A kör meredeken zsugorodik. De mindenképpen megteszem Harmadik feleken keresztül fogom megtalálni. És ez az egyetlen érthető csatorna a tervezési szolgáltatás népszerűsítésére, ami nagyon szubjektív.
Jelenleg, amikor a piac beszűkült és ennek megfelelően fokozódott a verseny, amint lesznek olyan cégek, amelyek professzionális kereskedelmi igazgatókat vesznek fel, azonnal vitathatatlan versenyelőnyre tesznek szert.
Ha jól értem, havonta egy általa hozott ügyfél is kifizeti a fizetését. És nem értem azt a választ, hogy bizalmatlanság van a menedzserben, mert nem fog tudni megfelelően tárgyalni.
Barátaim, ezt elfelejtitek szakmai menedzserek - az igények azonosítása, a tárgyalás és a kifogások megszüntetése a szakma alapja, ezt megtanulták, ezzel szemben szakemberektől tervezők.
Mert további promócióés irányítása Együtt tárgyalhat. A menedzser vezeti a szerződéskötési folyamatokat, a tervező pedig mellette ül és válaszol a projekttel kapcsolatos kérdésekre. Ha a menedzsernek van egy százaléka a szerződéses összegből, akkor soha nem sérti az Ön érdekeit.
Ezt gyakran nagy oktatócégek végzik. Két ember megy tárgyalni a vállalati ügyfelekkel: egy menedzser és egy tréner. A megrendelés átvételének hatása megkétszereződik.
Egyébként megnéztem az építők honlapjait is. Van egy kicsit más kép. Az oldalakon gyakran jól látható az építőipari cég fogalma, egyértelmű pozicionálás és sok ehhez szükséges információ jó választásügyfél. Ez megint egy átlagos építőipari cég.
Mint mondtam, ez egy meglehetősen felületes nézet a tervezési üzletágról. És ez változni fog, ahogy a projektem fejlődik. Vajon melyik irányba?
Barátaim, hol tévedek?))