Vkontakte je veľmi špeciálne prostredie a obvyklé pravidlá copywritingu tam nefungujú. V tomto článku budeme analyzovať, ako napísať predajný príspevok na VKontakte - ako si vybrať obrázok, napísať pútavý názov a napísať zaujímavý text.

A samozrejme, všetko sú to overené informácie z mojej osobnej praxe. Preto čítajte veľmi pozorne.

A najprv sa pozrime, čo sa vo všeobecnosti dá predávať na VKontakte s príspevkami a akú taktiku budeme mať.

Veľkou otázkou je, čo predávame?

Môžete predávať nielen niektoré platené tovary alebo služby. Veľmi často musíme na VKontakte „predávať“ aj bezplatné akcie. Tu je niekoľko príkladov bezplatnej akcie, ktorá by sa mala tiež predávať:

• Prejdite na stránku lokality a prečítajte si článok
• Účasť v prieskume
• Prechod a registrácia do skupiny VKontakte
• Znova uverejnite príspevok alebo sa mu páči

Všetky techniky, ktoré budú popísané nižšie, sa plne vzťahujú na predaj týchto bezplatných akcií.

Pred napísaním predajného príspevku musíme pochopiť, aké ťažké bude pre nášho čitateľa dokončiť túto akciu? Kliknutie na odkaz a prechod na stránku je celkom jednoduchý. Ale ísť do skupiny a prihlásiť sa na odber je už náročnejšie.

Získať kartu a zaplatiť za náš produkt je ešte ťažšie. A práve táto „ťažkosť“ cieľovej akcie ovplyvní len jednu vec – dĺžku nášho predajného postu.

Sú príspevky dlhé alebo krátke?

Internetový marketing má stále nejaké zákony. A jeden z týchto zákonov znie takto - "Čím dlhší je náš predajný text, tým menej cielené akcie budeme mať, ale úroveň povedomia o každej cieľovej akcii bude vyššia."

Zjednodušene povedané, ak napíšeme niečo ako „Kliknite sem! Je to tu v pohode!" a dať odkaz na našu webovú stránku (kde už bude prebiehať finálny predaj produktu za peniaze), potom bude veľa klikov. Ale z týchto kliknutí bude len veľmi málo predajov.

A ak napíšeme dlhý príspevok, v ktorom čitateľom vopred prezradíme, čo ich na uvedenom odkaze čaká, klikov bude veľmi málo. No na druhej strane väčšina z nich aj tak skončí pri cielenej akcii – kúpe.

Uveďme vzorec, ako to funguje.

Vzorec „predajná pošta + pristátie“

Najčastejšie takúto situáciu riešime. Musíme napísať príspevok VKontakte s odkazom na našu webovú stránku (zvyčajne). A na tejto vstupnej stránke niečo predáme alebo niekde zaregistrujeme ľudí (zbierame ich kontaktné údaje).

Chápeš o čo tu ide? Prehrávame potenciálnych klientov pre dlhé texty. A absolútne to nie je potrebné robiť dvakrát – ako na texte príspevku, tak aj na texte vstupnej stránky. Obmedzte svoje vysvetlenia na jedno miesto – tam alebo tam.

Ale výber toho, kde to vysvetliť – na vstupnej stránke alebo v príspevku – závisí od rôznych faktorov. Chcem vám len pripomenúť, že na vstupnej stránke máme veľa rôznych nástrojov na presviedčanie – videá, obrázky, veľkosti písma, dizajn textu so zoznamami, ikony atď. Všetko toto VKontakte tam nie je, je tam iba text listov (okrem hlúpych emotikonov).

Preto ak niečo predávame za peniaze a ešte k tomu za dosť slušné peniaze, v 95% prípadov by som to dal na dlhú podestu + krátky stĺpik.

A teraz prejdime k mechanike procesu - ako napísať predajný príspevok na VKontakte. A " Prvá vec". To znamená, že začnime tým najdôležitejším.

Ako si vybrať obrázok pre predajný príspevok VKontakte

Úspešnosť vášho predajného príspevku o 80 % nebude závisieť od samotného textu, ale od kombinácie „obrázok + nadpis“. Vysvetľuje to skutočnosť, že ak máte nezaujímavý obrázok a nepútavý nadpis, ľudia sa jednoducho nezastavia, aby si prečítali, čo je vo vašom texte.

V súlade s tým získate nízke výsledky (aj keď je samotný text napísaný jednoducho brilantne). Venujte preto prosím maximálnu pozornosť obrázku a nadpisu.

Pokiaľ ide o obrázky, tu môžete dať niekoľko odporúčaní.

Po prvé, obrázok musí byť „pôvodný“. To znamená, že by sa nemal neustále pretláčať z jednej verejnosti na druhú. Takýto obrázok je „rozmazaný“. Ak sa niekde na VKontakte neustále stretávate s nejakým obrázkom, aj keď je veľmi zaujímavý a naozaj sa vám páči, je lepšie ho nepoužívať.

Po druhé, skúste použiť jasné obrázky. Svetlo priťahuje viac pozornosti a váš obrázok s väčšou pravdepodobnosťou „upúta“ oko osoby, ktorá si prezerá svoje správy.

Po tretie, pravidlá sexuálnej témy. Ak sa vám podarí vyzdvihnúť obrázok s náznakom sexu alebo erotiky, bolo by to skvelé (aj keď to takmer vôbec nesúvisí s témou vášho príspevku). Len nepotrebujete príliš úprimné fotografie - bude to len odpudzovať.

Obraz krásneho dievčaťa funguje takmer na akýkoľvek predaj.

Po štvrté - ak erotická téma v žiadnom prípade nezapadá, skúste nájsť fotografiu, ktorá zobrazuje veľa rôznych predmetov. Ak sa potrebujete na zlomok sekundy zdržať, aby ste pochopili, čo je na obrázku, je to už dobré.

A po piate, obrázky s tvárami ľudí vždy priťahujú väčšiu pozornosť. Môžete dokonca použiť svoj vlastný obrázok, funguje to veľmi dobre. A ak vaša tvár zároveň vyjadruje nejaký druh emócií (strach, prekvapenie, radosť, pohŕdanie) - potom je to úplne v poriadku.

Obraz teda „upúta“ pozornosť a prinúti človeka na chvíľu zotrvať na našom príspevku. Potom si prečíta názov a urobí o ňom konečné rozhodnutie.

5 druhov chytľavých hlavičiek

Aby sa človek rozhodol venovať pár minút svojho drahocenného času vášmu textu, musí byť nadpis naozaj silný. Tu je päť osvedčených možností, ktoré takmer vždy fungujú.

#1 - Provokácia

Tento typ nadpisu sa niekedy označuje aj ako „šokujúci“. To znamená, že musíme napísať niečo, čo našim čitateľom doslova „vyrazí zem“ spod nôh. Tu je niekoľko príkladov takýchto hlavičiek:

• Prečo to všetci chlapci robia?
• Koľko ti zostáva žiť?
• Som mimo prevádzky
• Nič ťa nezachráni pred chudobou

Myslím si, že je jasné, že takéto nadpisy by sa nemali zneužívať. Môžete ich použiť príležitostne, keď ste napísali obzvlášť skvelý text. Ale ak to preženiete, bude to mať opačný efekt.

A áno, samozrejme, buďte pripravení na odpor a bučanie. Ale niektorí budú kričať a iní kúpia.

#2 - Paradox

Toto je jemnejšia verzia chytľavého nadpisu. Ak chcete napísať paradoxný titulok, stačí vziať nejaké všeobecne uznávané tvrdenie a vyjadriť opačný názor.

Tu je niekoľko príkladov:

• Prečo milujem nočných chuligánov
• Prečo vás jablká robia tučnejšími ako mäso
• Prečo sú pôžičky naozaj skvelé

Milujem tieto titulky. Ľahko sa vymýšľajú a vždy fungujú skvele. Dokonca ich vkladám do svojich bežných príspevkov. Napríklad som raz napísal príspevok „Prečo milujem svoju tašku“.

Reakcia bola oveľa vyššia ako zvyčajne.

#3 - Slávne tituly/mená

Je to málo známy spôsob písania titulkov predaja. Podstatou je, že vezmete meno nejakej slávnej postavy alebo meno slávneho filmu/knihy a vložíte ich do svojho názvu.

Napríklad:

• 50 odtieňov kontextovej reklamy
• V posteli s režisérom
• Škola anglického jazyka od terminátora

Hlavná vec je, že meno alebo názov, ktorý používate, je pre vás dobre známy a zrozumiteľný cieľové publikum. V opačnom prípade nebude názov fungovať.

#4 - Prínos

Prísľub nejakého druhu výhody / hodnoty je možno najbežnejšou možnosťou v copywritingu. Pravdepodobne ste sa už stretli s mnohými z týchto titulkov.

Napríklad:

• Ako schudnúť za 90 dní bez diéty
• Ako sa naučiť angličtinu sami bez napínania
• Čo povedať dievčaťu, aby sa do teba zamilovala

Napriek tomu, že sa takéto titulky v poslednej dobe trochu „vybledli“, stále fungujú skvele. V skutočnosti sa preto tak často používajú.

#5 – Intrigy/Zvedavosť

Vo všeobecnosti je zvedavosť jednou z najsilnejších ľudských emócií. A daný typ chytľavý názov je trochu ako "paradox", ale majú svoje vlastné rozdiely.

Napríklad:

• Čo žije vo vašej kuchyni a vy neviete?
• Čo mi povedal Mojsejev na stretnutí
• Prečo som strávil noc na policajnej stanici

Zdalo by sa - no, koho zaujíma, prečo ste strávili noc na polícii. Ale nie, zastavia sa a pozrú si náš text aspoň jedným okom. A to je presne to, čo potrebujeme. A teraz je celá otázka, ako dobre bude fungovať náš hlavný text príspevku.

Ako napísať text príspevku

Ako som povedal vyššie, pravidelný copywriting v v sociálnych sieťach nefunguje. Ak začnete v texte popisovať výhody a benefity vášho produktu, ľudia váš text jednoducho zatvoria a idú ďalej.

A ide o to, že títo ľudia vôbec neprišli do kontaktu, aby ste im niečo predali. Prišli sa zabaviť a komunikovať so svojimi priateľmi. V prvom rade sa však bavte. A preto by mal byť váš príspevok predovšetkým zábavný.

Tu sú štyri hlavné „žánre“ príspevkov na predaj zábavy VKontakte.

1. Príbehy. Ľudia milujú zaujímavé príbehy, a je ľahké do nich „vložiť“ našu ponuku niečo kúpiť alebo urobiť.
2. Inšpiratívne príspevky. Byť schopný inšpirovať znamená byť schopný dodať ľuďom energiu. Napíšte im niečo povzbudzujúce a inšpirujúce („Do prdele! Urob to!“) a pridajte odkaz na svoj produkt.
3. Vtipný. Samozrejme, do akéhokoľvek vášho textu je lepšie vložiť trochu humoru. Ale v tomto prípade bude celý váš príspevok rozprávať nejaký vtipný príbeh alebo dávať vtipné „zlé“ rady.
4. spory/konflikty. Ak vo svojom príspevku spustíte protestnú akciu proti niekomu alebo niečomu, ľudia si to radi pozrú. To znamená, že si prečítajú text až do konca a kliknú na naše odkazy.

Dôležité pravidlo - ako písať príspevky VKontakte

A nezabudnite na to, čím sme tento článok začali. Ak sa váš hlavný „predaj“ uskutočňuje na vstupnej stránke, nemusíte písať príliš dlhé príspevky. Vyberte si dobrý obrázok, napíšte pútavý nadpis a takmer okamžite pošlite ľudí na vašu vstupnú stránku.

Pamätáte si, keď som povedal, že toto je taktika, ktorá funguje najlepšie 95% času? Takže je čas hovoriť o zvyšných 5%.

Séria predajných príspevkov na VKontakte

Vaši odberatelia a členovia skupiny VKontakte sú ako databáza odberov e-mailov. Niečo napíšete - a oni čítajú alebo ... NEČÍTAJÚ. Každý deň sa objaví príliš veľa nových príspevkov – a vaša predajná správa sa môže v tomto mori veľmi ľahko stratiť.

Navyše, predaj cez text je vždy veľmi ťažký. Text je z hľadiska vplyvu najslabším nástrojom (v porovnaní napr. s videami alebo webinárami).

V súlade s tým by bolo dobré vyrobiť celú sériu predajných stĺpikov - 5-7 kusov alebo aj viac. Vtedy by mali byť vaše príspevky dlhé a vaša vstupná stránka krátka. Mimochodom, možno žiadne nemáte vstupná stránka. Priamo v texte príspevku môžete uviesť odkazy na svoje peňaženky Yandex-Money a WebMoney, aby ľudia platili priamo.

Naplánujte si sériu predajných príspevkov týmto spôsobom. Urobíte si zoznam „nápadov“, ktoré chcete sprostredkovať svojmu publiku, aby si ich mohlo kúpiť.

Napríklad:

• Aký úžitok im prinesie váš produkt?
• Ako sa váš produkt líši od konkurencie?
• Prečo sa vám dá veriť?
• Prečo je potrebné ho kúpiť práve teraz a nie až o mesiac?

A potom už len napíšete jeden príspevok – a vložíte doň jednu z týchto myšlienok. Len jeden! Pretože ak sa pokúsite vtesnať všetky myšlienky naraz, s najväčšou pravdepodobnosťou skončíte s veľmi dlhým, nudným a nepresvedčivým príspevkom.

A potom zverejňujete svoje príspevky raz denne počas týždňa a pracujete s publikom „z rôznych uhlov pohľadu“. Stačí striedať typy príspevkov a nadpisov, ako sme rozoberali vyššie. A potom sa príspevky rovnakého typu rýchlo stanú nudnými.

Záver

Takže sme prišli na to, ako napísať predajný príspevok na VKontakte, a teraz dúfam, že to urobíte oveľa lepšie.

Nezabudnite si stiahnuť moju knihu. Tam vám ukážem najrýchlejšiu cestu od nuly k prvému miliónu na internete (vytlačený z osobná skúsenosť na 10 rokov =)

Uložte si článok do záložiek, aby ste ho nestratili, a zdieľajte ho so svojimi priateľmi prostredníctvom sociálnych tlačidiel nižšie.

Často v koučingu pracujem s problematikou presadzovania sa ako špecialistu. A propagácia služieb a tovarov, ak je len začiatok činnosti a nie sú veľké objemy.

V každom prípade, bez ohľadu na objem, som ZA kvalitný a profesionálny prístup k podnikaniu.

Mám zásadu: Buď to robte dobre a svedomito – alebo to neberte vôbec.

Krásna kompetentná propagácia pozostáva z niekoľkých fáz, ktoré zahŕňajú výber výklenku, segmentáciu, umiestnenie a osobná značka, sebaprezentácia a práca s partnermi.

Nezabúdajte, že do fázy písania Predávanie príspevkov sa dostávame po výbere nika, po nadviazaní kontaktu s potenciálnymi zákazníkmi, po obrázkových príspevkoch, propagácii, reklame.

Nebuďte „vaparivatel“ a „barryzhnik“. Predám Pekné! Nech je vaša propagácia taká kompetentná a krásna, že každý bude čakať na váš predajný post ako signál na odoslanie prevodu peňazí na účet.

Pamätajte, že predaj príspevkov na vašom účte by nemal presiahnuť 10 % všetkého obsahu.

No späť k téme:

Ako písať predajné príspevky.

Otázka. Ako a kde sa hlavne propagujeme? Vaše produkty a služby?

správne. Cez príspevky.

Preto je písanie textu pri propagácii také dôležité.

Príspevky sú rôzne.
Obrázok. Zábavné. Reklama. Predaj a 100500 ďalších možností. Poskladáme ich podľa vopred zostaveného Obsahový plán.

Toto je tiež samostatný problém.

Vráťme sa k téme Štruktúra efektívneho predajného príspevku pre sociálne siete. Pretože o tom je veľa otázok na koučovacích stretnutiach.

Stručne - príspevok by mal obsahovať vzorec:

Pozornosť – záujem – túžba – akcia

A ak to s písaním textu beriete vážne, potom je tu pokročilejšia verzia.

Pravidlá pre písanie predajného príspevku

1. Použite pútavý a pútavý nadpis alebo začiatok príspevku. Vyvolajte záujem. Vyčnievať z davu.

Môže to byť otázka, šokujúca správa, motivácia alebo intriga. 3-7 slov.
Pamätajte, že v sieti Instagram sú viditeľné iba prvé slová. Podľa nich sa človek rozhodne, či zverejní vašu správu a či si celý príspevok prečíta ďalej.

2. Kontaktujte svoju cieľovú skupinu, pre ktorú je tento príspevok.

Čitateľ musí poznať sám seba. Použite informácie, ktoré ste zhromaždili v lekcii Segmentácia.

3. Popíšte jasne definovanú výhodu pre zákazníka.

Pamätajte, že ľudia kupujú výsledky. Nepotrebujú fotenie ako pohľad, potrebujú fotky, emócie, spomienku na niečo.

4. Rozšírte podstatu svojej služby / produktu.

V krátkosti niekoľko návrhov. Lepšie 2-4. Dávajte pozor na emócie. Ľudia si nekupujú len informácie. Ľudia už na to ani nereagujú.

Majte svoje rozdiely, hrozienka. Pripomeňte ich potenciálnemu kupujúcemu.

5. Dajte na výber niekoľko hotových riešení. Napíšte cenu!

Ak nie je možné uviesť konkrétnu cenu, uveďte prosím "vidličku" cien. Uveďte príklad z praxe.

6. Uveďte podmienky ponuky, množstvo.

Ponuka generuje viac konverzií, keď existujú termíny a obmedzenia. Ľudia majú tendenciu odkladať rozhodnutia. Ľudia nemávajú krídlami, ak nimi nie je možné nezamávať. Zapamätaj si to. Vašou úlohou je jednoducho pomôcť im rozhodnúť sa „tu a teraz“.

7. Povzbudzujte k činnosti. Píšte, volajte, objednávajte. Nezabudnite uviesť kontakty, kde sa to dá urobiť.

Napíšte jasný algoritmus akcií. Osoba na druhom konci obrazovky nie vždy chce premýšľať.
Dajte mu jasný akčný scenár:
"aby ste sa dostali do tejto tréningovej skupiny, napíšte do komentára "Idem" a náš manažér vás bude kontaktovať do 1 hodiny",
"pre zakúpenie konzultácie prejdite na webovú stránku (odkaz v profile) kliknite na tlačidlo "objednať" a postupujte podľa pokynov k platbe",
"pre kúpu týchto šiat volajte...-..-..- a my Vám pomôžeme rozhodnúť sa o veľkosti a termíne dodania."

8. Nezabudnite ponechať odseky medzi všetkými odsekmi.

Pevný text sa číta oveľa menej často.

Dobrí klienti!

A jednoduchý predaj!

Polezhaeva Julia Vjačeslavovna

Používanie sociálnych médií na interakciu s cieľovým publikom je účinná a obohacujúca stratégia. V tomto prípade je potrebné konať jasne a rýchlo a upútať pozornosť používateľa. Malé publikácie - takzvané príspevky - túto úlohu optimálne zvládajú. Písanie predajných príspevkov by sa malo vykonávať v súlade so všetkými pravidlami, podľa vopred zostaveného plánu obsahu. V opačnom prípade to už bude jednoduchá poznámka. Čo je úlohou predaja postov? Predajte zaujímavý produkt, ponúknite ešte viac obsahu, zaujmite čitateľa, povzbuďte ho, aby si objednal produkt, službu atď. Ak to príspevok nerobí, potom sa nepredáva.

Aké sú typy predajných príspevkov?

• reklamy tradičného typu – publikácie, ktoré propagujú tovar, služby, popisujú výhody produktov, obsahujú výzvu na akciu;

• recenzie skutočných kupujúcich - ľudí, ktorí si už zakúpili tovar, využívajú službu, napíšte pozitívne recenzie, čím sa zvyšuje dôvera potenciálneho klienta čítajúceho príspevok na sociálnej sieti;

• poskytovanie informácií o zľavách, akciách, bonusové programy určitý obchod, kozmetický salón, online školenie atď.;

• skutočné fotografie produktu alebo výsledkov už poskytnutej služby, ktoré sú doplnené malým textom s výzvou na akciu;

• reklamné príspevky s hviezdičkami, ktoré držia produkt alebo využívajú ponúkanú službu v texte.

Na stránke skupiny alebo verejnosti značky by však nemali dominovať reklamné príspevky. Takéto uloženie funguje opačným smerom - cieľové publikum sa nepremení na kupujúcich, ale jednoducho opustí stránku s nepríjemným pocitom. Optimálny ukazovateľ je asi 20 % predajných postov. Zvyšok priestoru musí byť vyplnený iným obsahom:

• vlastné - vytvárajú si ho samotní predplatitelia, ktorí robia videorecenzie zakúpeného tovaru, zdieľajú svoje pocity po zakúpení produktu alebo služby;

• pútavé, interaktívne – chaty, prieskumy, ponuky – všetko, čo podnecuje používateľa zapojiť sa do procesu, reagovať, komunikovať medzi sebou;

• zábavné - môžu to byť vtipné obrázky, citáty skvelých ľudí alebo anekdoty, mémy, malé príbehy zo života, sem patria aj súťaže a maratóny;

• informačný – tento typ obsahu môže obsahovať užitočné tipy, recepty, domáce triky, novinky z odvetvia či firmy.

Tento pomer obsahu vám umožní „upútať“ publikum a zabrániť mu odhlásiť sa. Týmto spôsobom sa môže používateľ rozptýliť, pozrieť si vtipný meme, uložiť si zaujímavý recept do záložiek a zároveň sa, akoby náhodou, zoznámiť s predajným postom. Content marketing v tomto prípade funguje veľmi efektívne.

Aký by mal byť predajný post

Správny dizajn predajného príspevku užívateľa neunaví. Nikto nebude čítať dlhé latky textov, ale publikácia s podnadpismi, zoznamami a pútavými infografikami určite prinúti potenciálneho klienta prelistovať text a poznamenať si to najdôležitejšie. Stojí za to pripomenúť, že jedným z najsilnejších nástrojov v boji o pozornosť publika je vizualizácia. Môžete použiť gify, kvalitné produktové fotografie, videá, tabuľky. Ale aj v tomto prípade stojí za to zachovať rovnováhu, pretože veľké množstvo obrázkov v príspevku rozptyľuje pozornosť čitateľa. A úlohou predajného príspevku je zaujať používateľa textom. Malo by byť obmedzené na jedno video, tabuľku alebo obrázok.

Osobitná pozornosť by sa mala venovať názvu, pretože je to on, kto ako prvý upúta pozornosť čitateľa. Od neho bude záležať, či budú používatelia príspevok čítať ďalej. Odporúča sa k nemu pridať ďalšie špecifiká, aby používateľ vedel, čo môže ďalej očakávať. Napríklad nadpis „Rady pre obchodníkov“ vyzerá vágne, pretože nie je jasné, aký typ rád bude popísaný, o čom sa bude diskutovať a komu môžu byť tieto tipy užitočné. Preto málokto dočíta príspevok do konca. Ak ale vylepšíte nadpis a pridáte k nemu špecifiká: „Ako správne rozložiť tovar v obchode“ alebo dokonca „Ako si rozložíte tovar – takto bude váš tuk“, tak príspevok určite splní svoju úlohu v plnej miere a upúta pozornosť cieľového publika . V tomto prípade ide o majiteľov offline predajní, ktorí majú na sklade veľké množstvo tovaru, ľudí, ktorí majú záujem o merchandising a kompetentné vystavenie produktov na pulte alebo vitríne.

Čo by nemalo byť názvom predajného príspevku:

• zodpovedané, abstraktné - používateľa môžu zaujať iba úzke témy, odbornosť, nika;
• nezaujímavý, šedý - inak sa titulok stratí medzi ostatnými novinkami v feede;
• príliš dlhé - stačí až 10 slov;
• hmlistý, nejasný – nadpis by mal jasne napovedať, čo čitateľa čaká, ak dočíta príspevok do konca.

Ako napísať text pre predajný príspevok

Dobrý predajný post je rozdelený do logických blokov. Nadpis je umiestnený na jednom riadku, popis, odkazy s apelom, benefity sú oddelené medzerou. Text by mal popisovať hlavné výhody produktu, z ktorých každá je podporená benefitom pre klienta. Nepoužívajte zložité frázy a nezrozumiteľné slová. Copywriting pre sociálne siete je druh rozhovoru s čitateľom, nie formálny list. Frázy by mali byť krátke a zrozumiteľné pre široké publikum používateľov, nemali by obsahovať špecifickú terminológiu, slová v iných jazykoch atď.

Existuje niekoľko hlavných žánrov predajného príspevku: rozprávačský, humorný, inšpiratívny, dotýkajúci sa otázok sporov a konfliktov. Pre každú kategóriu tovaru si môžete vybrať príslušný žáner.

Model štandardného predajného príspevku:

1. Indikuje sa problém, zisťujú sa bolesti potenciálneho klienta.
2. Ako môže produkt alebo služba pomôcť vyriešiť problém. Popis ponuky komodít.
3. Popis všetkých výhod a výhod produktu. Zvyčajne v zozname.
4. Motivujúce dokončenie: "Objednajte, zavolajte, zanechajte požiadavku, zúčastnite sa akcie, zdieľajte záznam."

Aby sa príspevok nezmenil na nudný a nezáživný text, môžete si naplánovať celú sériu malých predajných publikácií, z ktorých každá odhalí jednu otázku. Tieto nápady môžu byť:

• Prečo je potrebné nakupovať dnes a nie zajtra alebo pozajtra?
• Čím je náš produkt výnimočný, odlišný od konkurencie?
• Prečo je naša značka dôveryhodná?
• Čo získa kupujúci kúpou nášho produktu?

Je tiež potrebné zvážiť špecifiká stránky, pretože každá sociálna sieť má svoje vlastné charakteristiky a rozdiely v publiku aj v pokrytí.

Ak sa teda rozhodnete využívať sociálne siete ako obchodné podlahy, potom sa v tomto prípade bez predaja postov nezaobíde. Práve oni zohrávajú úlohu „lákačov“ a „motorov obchodu“. Používateľ musí jasne rozumieť tomu, čo robíte a čo predávate. Nezabudnite, že iba správne zostavená publikácia bude fungovať na 100%. Predajné príspevky môžete písať sami pomocou vyššie uvedených tipov a trikov, alebo túto starostlivosť zverte do rúk profesionálnych špecialistov SMM.

Chcete, aby váš blog zarábal peniaze? Píšte správne príspevky!

Desiatky skvelých článkov dohromady neprinesú taký výsledok ako jeden, ale v skutočnosti predajný článok. Čo môže predať váš príspevok?

• Ešte viac obsahu
• olovený magnet,
• lacný produkt,
• vstupná stránka s ponukou nákupu,
• prístup k hodnotnejšiemu obsahu.

Robia to vaše príspevky?

V tomto článku sa dozviete 5 praktických krokov na vytvorenie obsahu blogu, ktorý premení váš čas a vedomosti na príjem.

Najprv sa však pozrime na jednotlivé typy predajných postov podrobnejšie.

Existuje 5 typov predajných predmetov:

1. Príspevok, ktorý vás priblíži vašim čitateľom

Po poskytnutí užitočnosti publiku dajte viac. Povzbudzujte ich, aby si prečítali ďalší váš príspevok, pozreli si záznam z webinára, nové video na kanáli atď. Vaším cieľom je zaujať čitateľa a zvýšiť počet „kontaktných bodov“ s vami.

Myslím, že ste si všimli, že každý náš príspevok končí výzvou na prečítanie predchádzajúceho článku. Takže jeden článok predáva druhý.

čo to dáva? Zvýšite zapojenie čitateľov a poskytnete maximálnu užitočnosť. Okrem toho používateľ trávi viac času na stránkach webu - to je plus pre .

2. Príspevok, ktorý pritiahne potenciálnych kupcov

Olovený magnet je váš produkt, ktorý ste ochotní darovať čitateľom výmenou za ich kontaktné informácie. Môže to byť čokoľvek: užitočný kontrolný zoznam, kniha PDF, príležitosť zúčastniť sa webinára alebo majstrovskej triedy. Takýto obsah mení čitateľov na potenciálnych kupcov. Teraz od vás budú pravidelne dostávať novinky a tiež rôzne platené ponuky.

Po každom príspevku na našom blogu môže čitateľ vyplniť registračný formulár a stiahnuť si Rukopis internetového podnikateľa.

čo to dáva? Zhromažďujete základňu potenciálnych kupcov (leadov) pre platené ponuky, predstavte ich ešte bližšie.

3. Uverejňujte, aby ste získali zákazníkov

Máte produkt, ktorý je veľmi lacný? Povedzme 7 dolárov? Skúste to okamžite predať "na čelo" v priebehu príspevku v téme. Ľudia, ktorí čítajú napríklad o propagácii v , majú s veľkou pravdepodobnosťou záujem získať nejaký druh podrobné pokyny, aj keď za to budú musieť zaplatiť symbolickú sumu.

čo to dáva? Takýto krok priláka ľudí, ktorí sú ochotní za vaše produkty zaplatiť, a „nabudí“ aj potenciálnych zákazníkov, ktorí vás sledujú už dlhšie, no zatiaľ si nič nekúpili.

4. Príspevok s hodnotnou ponukou

Na webovej stránke GM nepíšeme často články, v ktorých vás okamžite vyzývame, aby ste prešli na predajnú stránku ktorejkoľvek z našich platené programy. Zvyčajne ponúkame registráciu na bezplatný webinár alebo sériu videonávodov. Predaj príde neskôr.

Ale sú aj výnimky. Toto sú naše príspevky v sekcii "". Na záver vám odporúčame dozvedieť sa viac o programe, ktorý pomohol študentovi dosiahnuť také vysoké výsledky.

čo to dáva? Zvyšuje povedomie potenciálnych zákazníkov, pretože aspoň raz zo zvedavosti kliknú na odkaz alebo nahliadnu do sekcie s platenými produktmi.

5. Obsah pre elitu

Byť súčasťou nejakého druhu „tajnej spoločnosti“ dáva ľuďom pocit vlastnej dôležitosti. Ak máte pre svojich čitateľov špeciálnu ponuku, určite im dajte vedieť.

Venujte zvláštnu pozornosť:

• Položky a podpoložky;
• Úvod;
• Formátovanie textu.

Krok 5. Zatlačte na akciu

Stručne a jasne povedzte čitateľovi, čo má robiť. Neváhajte mi pripomenúť, aby som lajkoval a zdieľal. Ľudská psychológia je taká, že kým nepoviete presne, čo treba urobiť, s najväčšou pravdepodobnosťou nikto nepohne ani prstom.

Konečne

Skúste napísať svoj nový príspevok podľa týchto pokynov. Som si istý, že zaznamenáte nárast čitateľskej aktivity. Môžete si vybrať jeden hovor alebo niekoľko hovorov naraz (len to nepreháňajte!), Je dôležité, aby to bolo.

Ak bol pre vás článok užitočný, kliknite na „Páči sa mi“!

Viac videí na našom kanáli - naučte sa internetový marketing so SEMANTICOU

Aby ste pochopili, čo je predajný príspevok, zvážte jednoduchú analógiu. Všetci sme čítali noviny a videli v nich stránky s reklamami. Tu môžete nájsť inzeráty veľmi odlišného charakteru: predaj nehnuteľností, starý fotoaparát, otvorenie nového butiku s oblečením. Predaj príspevkov na sociálnych sieťach je ako reklama v novinách.

Typy predajných postov

Predajné príspevky môžu byť prezentované v rôznych formách:

1. Tradičné reklamy.
2. Držanie akcií.
3. Poskytovanie informácií o zľavách.
4. Zverejňovanie posudkov od skutočných zákazníkov.
5. Ubytovanie skutočné foto tovar/služby.
6. Uverejňovanie fotografií hviezd/známych ľudí, ktorí držia vašu položku.

Ako vytvoriť predajný príspevok

Keďže písanie predajného príspevku bude potrebné prispôsobiť sociálnym sieťam, rozhodnite sa, na ktorej platforme ho uverejníte. Príspevok VKontakte sa líši od príspevku na Instagrame alebo Facebooku. Poďme zistiť, ako zostaviť reklamný príspevok pre každú z týchto sociálnych sietí.

V kontakte s

Tu treba venovať veľkú pozornosť prezentovateľnosti textu, jeho prezentácii. Nie je potrebné písať príliš dlhý text. Keď počet postáv presiahne 280 znakov, celý príbeh sa nezobrazí a zobrazí sa odkaz „Zobraziť celé“. Používatelia najčastejšie prechádzajú takéto príspevky bez toho, aby ich prečítali až do konca.

Skúste skomprimovať text na 280 znakov. Môžete pridať Emoji, ale iba ak je to odôvodnené témou príspevku. Napríklad v primeranom množstve sú vhodné, ak predávate kvety. Ale ak ponúkate služby právnika, takéto dekorácie budú vyzerať smiešne.

Doplňte svoj príspevok obrázkom. Nemal by to byť obrázok, na ktorom sú žltými písmenami na červenom pozadí napísané „Zľavy“, „Zadarmo“, „Jedinečná ponuka“ atď. Taktiež neuverejňujte fotografie, ktoré každý používateľ videl stokrát. Ak stále beriete obrázok z internetu, snažte sa, aby to nebolo príliš klišé a opotrebované. Uistite sa, že nemá logá, vodoznaky, umiestňujte iba obrázky vysokej kvality.

Instagram

Pri zverejňovaní predajných príspevkov na Instagrame venujte zvláštnu pozornosť obrázku. Stock fotografie sa sem určite nehodia. Je lepšie si svoj produkt odfotiť sami alebo zachytiť pracovný postup. Pamätajte, že používatelia Instagramu sú publikom, ktoré sa radšej pozerá na obrázok ako na čítanie textu pod ním. Preto, aj keď napíšete skvelý text, ale obrázok je neatraktívny, váš príspevok sa bude posúvať a nebude sa naň brať ohľad. Text môžete umiestniť priamo na obrázok. Samozrejme, nie všetky. Najlepšie je umiestniť na obrázok popis, ktorý hovorí, o čom bude váš príspevok, napríklad „Výpredaj zimnej kolekcie“. Pod obrázkom stručne napíšte o svojej ponuke.

Facebook

Ak porovnáme používateľov uvedených sociálnych sietí, tak Facebook má najviac čitateľov. Je tu však jedno varovanie: nemajú radi explicitnú reklamu. Preto nezačínajte text publikácie výzvou na akciu alebo príbehom o vašich produktoch/službách. Najprv to povedzte čitateľom Zaujímavosti súvisiace s vašou oblasťou podnikania, zdieľajte poznatky alebo príbehy z vašej osobnej skúsenosti. K týmto informáciám priviažte komerčnú ponuku a umiestnite ju na koniec príspevku.

Šablóny predajných príspevkov

1. Označenie problému. Dá sa to urobiť otázkami alebo konštatovaním, že veľa ľudí má také a také ťažkosti.
2. Popis produktu alebo služby. Tu je potrebné nielen povedať, čo to je a ako to funguje, ale vysvetliť, ako váš návrh pomôže vyriešiť existujúci problém.
3. Výhody a výhody. Urobte z nich zoznam, nie pevný blok. Vyhnite sa abstrakciám, hodnotovým úsudkom a klišé. Napríklad napíšete „Najlepšie ceny dámskych tašiek“. Prínosné v porovnaní s čím? A pre koho sú dobré? Pre jedného zákazníka to môže byť výhodné a pre iného nie. " Dámske tašky od 1 500 rubľov “- to je už jasnejšie.
4. Motivácia konať. Je potrebné vyzvať publikum, aby konalo, pričom výzva musí byť jasne vyjadrená: zavolajte, zanechajte žiadosť, zúčastnite sa akcie.

Príklady predajných príspevkov

Pozrime sa na 2 príklady: jeden pre obchod s detským oblečením (predaj produktu) a druhý pre fotoateliér (predaj služby).

Príklad č. 1.

Obrázok je dole, ak ide o VKontakte, a hore, ak ide o Instagram. Ponuku si treba predstaviť. Ak ide o akciu „1 + 1 = 3“, musíte znázorniť 3 veci, ak ide o zľavy, najlepšie je umiestniť obrázok s percentom zľavy na pozadí produktu, ktorý spadá do akcie.

Text. Berieme do úvahy špecifiká produktu. Zistite, na koho je produkt určený: štýlové a mladé dievčatá, bohatí muži, mladé matky. Ďalej už zostavte text podľa vyššie uvedenej šablóny v príslušnom štýle. Nezabudnite na výzvu k akcii: Objednajte dnes a zajtra dostanete objednávku / zavolajte manažérovi a vyberte si šaty atď.

Internetový obchod s kreatívnym detským oblečením "Grow Up" ponúka nákup oblečenia pre deti od ruských dizajnérov. U nás nájdete outfity pre chlapcov aj dievčatá od 3 mesiacov do 6 rokov. Growing Up Shop je:

• Autorské modely, nevšedné štýly a farby.
• Krajčírske služby.
• Bezplatné doručenie po celej Moskve.

Objednajte si ľubovoľný kúsok zo zimnej kolekcie a na druhý získate 50% zľavu!

Príklad č. 2.

Obrázok je príkladom dobrej práce, vybratej v súlade so špecifikami. Napríklad máte akciu na svadobné fotenie – zverejnite fotku zo svadby.

Prejdime k textu. Rozprávanie príbehov je najlepší spôsob predaja služieb. Opíšte dojemný príbeh tejto fotografie. Môžete vymyslieť milostný príbeh a povedať ho. Podstata je jasná, potom všetko závisí od situácie. Vo výzve na akciu bude užitočný spúšťač nedostatku, časový rámec propagácie atď.

Predajné príspevky sú účinné na propagáciu tovaru a služieb. Aby však naozaj fungovali, musíte k ich zostavovaniu pristupovať kompetentne, nepreháňať to s reklamou a úprimne povedať zákazníkom o svojej ponuke.