Virtuálny operátor celulárna komunikácia(Mobilné Virtuálna sieť Operátor, MVNO) - pojem zavedený na označenie spoločností, ktoré poskytujú svojim účastníkom mobilné služby, ale nemajú všetky funkcie skutočných operátorov (napríklad vlastnú sieťovú infraštruktúru, licenciu na poskytovanie mobilných služieb atď.). Činnosť virtuálnych operátorov je možná prostredníctvom zmlúv s „darcovským“ operátorom, ktorý takýmto spoločnostiam zabezpečuje vlastnú prevádzku. Príjem virtuálneho operátora teda pozostáva z rozdielu medzi účastníckymi platbami a platbou skutočnému mobilnému operátorovi (MNO – Mobile Network Operator) za poskytovanú prevádzku. Pre „darcovského“ operátora sú výhody vo vzťahoch s „virtuálnym“ partnerom. Viac o nich - nižšie. Medzitým by sme sa mali presunúť k histórii virtuálnych mobilných operátorov. Napriek relatívne malému počtu MVNO známych u nás aj v zahraničí, najmä pred pár rokmi v západnej Európe, predstavovali virtuálni operátori pomerne silný trend na trhu mobilnej komunikácie. Samotný pojem Mobile Virtual Network Operator zaviedol National Telecommunications Bureau, britský telekomunikačný regulátor (The Office of Telecommunications, OFTEL), v roku 1998. Virtuálny operátor sa už vtedy chápal ako spoločnosť, ktorá ponúkala služby mobilnej komunikácie, no nedisponovala potrebnými rádiofrekvenčnými prostriedkami. Prví virtuálni operátori sa objavili koncom minulého storočia, aktívne boli najmä spoločnosti na trhu mobilnej komunikácie v západnej Európe. Príkladom je British Virgin Mobile (dcérska spoločnosť Virgin Group), ktorá existuje od roku 1999. V priebehu niekoľkých nasledujúcich rokov sa objavili desiatky virtuálnych operátorov, či už nezávislých spoločností, alebo zástupcov známych značiek, ktorí nemusia nevyhnutne súvisieť s telekomunikačným sektorom. Spomedzi spoločností, ktoré vstúpili na nový trh mobilnej komunikácie, možno spomenúť najmä Disney Mobile. Rovnako ako ďalší virtuálni operátori zastupujúci napríklad veľké obchodné reťazce, cestovné kancelárie a pod. Najznámejšími hráčmi sú britské Tesco, francúzske M6 Mobile (publikum daný operátor- diváci rovnomenného televízneho kanála), Carphone Warehouse atď.

Zaujímavé je, že zástupcovia tradičných MNO firiem často vystupovali ako virtuálni operátori. Bolo to potrebné napríklad na rozšírenie siete pri vstupe na nové trhy v krajinách, kde vládla tvrdá konkurencia miestnych operátorov a kandidát nemal potrebné licencie na poskytovanie mobilných služieb. Najnázornejším príkladom spájaným s týmto druhom skutočných/virtuálnych operátorov je švédsky telekomunikačný holding TELE2. Samotná spoločnosť bola založená v roku 1981 a do roku 1993 bola známa ako Comviq. Celkový počet predplatiteľov je dnes 30 miliónov ľudí a samotný holding pôsobí v dvoch desiatkach krajín Európy a SNŠ vrátane Ruska. Spoločnosť zároveň vstúpila na trhy niektorých krajín práve ako virtuálny operátor, ktorý získava návštevnosť od miestnych hráčov a neobťažuje sa nákupom licencií.

Stratégia rozvoja operátora v Rusku však bola trochu iná: TELE2 spravidla získal sieť existujúceho operátora a potom ju vylepšil. technické údaje, zlepšenie kvality komunikácie. Tu však spoločnosť v skutočnosti tiež nenasadila mobilné siete a uprednostňovala rozvoj existujúcich kapacít. V súvislosti s najnovším vývojom v oblasti právnej úpravy činnosti virtuálnych operátorov (najmä podpísanie príkazu ministra telekomunikácií a masových komunikácií „O špecifikách licenčnej činnosti na poskytovanie mobilných rádiotelefónov“ komunikácie"), situácia sa môže zmeniť. Faktom je, že najväčší regionálni mobilní operátori v Rusku, TELE2 a SMARTS, stále nie sú zastúpení v hlavnom meste a nemožnosť získať licencie na poskytovanie mobilných služieb v Moskve ako „skutoční“ operátori z nich robia potenciálnych kandidátov na MVNO.

Ak sa vrátime priamo k vývoju virtuálnych operátorov, treba poznamenať, že nejaký čas po objavení sa prvých takýchto spoločností sa začali označovať kľúčové vlastnosti nových hráčov na celulárnom trhu, ich konkurenčné výhody v porovnaní s tradičnými operátormi. Po prvé, boli to pomerne nízke náklady na hovory. Vďaka cenovému dumpingu boli pre určité skupiny účastníkov výhodnejšie služby virtuálnych mobilných operátorov. Vysvetlenie štedrosti MVNO je celkom jednoduché – takéto spoločnosti nepotrebovali „odbíjať“ náklady na samotné nasadenie siete, budovanie a údržbu základňové stanice, rozvoj sieťovej infraštruktúry. Virtuálni operátori v tom najprimitívnejšom prípade nemali ani fakturačné systémy na počítanie účastníckej prevádzky - to bola výsada nadriadeného operátora, ktorý prevádzku zabezpečoval, alebo to bolo outsourcované špecializovanými servisnými spoločnosťami sprostredkovateľmi medzi MVNO a MNO, tzv MVNE. - Operátor mobilnej siete umožňuje. Po druhé, charakteristickým znakom virtuálnych operátorov bola oveľa väčšia flexibilita v porovnaní s globálnymi hráčmi. Vďaka flexibilite a aktivite na trhu spoločnosti MVNO rýchlo ponúkli svojim predplatiteľom exkluzívne možnosti, špeciálne ponuky ako tarify alebo doplnkové služby. Dôraz na služby VAS bol vždy kladený konkurenčná výhoda virtuálnych operátorov. Možno uviesť príklad obsahových služieb toho istého Virgin Mobile, vrátane definície zloženia podľa ucha, predchodcu moderných služieb výrobcov mobilných telefónov (TrackID atď.). Ďalej je potrebné poznamenať, že virtuálni celulárni operátori sa viac zameriavajú na relatívne malé skupiny používateľov, zjednotených podľa určitých kritérií. Segmentácia vášho publika je typická pre väčšinu MVNO. Predplatiteľmi môžu byť napríklad zástupcovia akýchkoľvek komunít, združení, ktoré virtuálnym operátorom uľahčujú ponúkanie ich špeciálnych riešení, tarifné plány , doplnkové obsahové služby. V neposlednom rade je dopyt po takýchto špecializovaných službách medzi cieľovým publikom – napríklad milovníkmi hudby, fanúšikmi. Najznámejším a vysoko ziskovým publikom z množstva virtuálnych operátorov sú však rôzne etnické skupiny, národné diaspóry. Takmer univerzálny nedostatok služieb v rodnom jazyku tradičných operátorov nám umožňuje s istotou hovoriť o popularite takýchto ponúk. Príkladom sú služby virtuálnych operátorov v Nemecku pre veľkú tureckú diaspóru, fínsky operátor, ktorý obsluhoval rusky hovoriacich používateľov atď. Ako už bolo spomenuté vyššie, absencia potreby nákupu licencií na poskytovanie mobilných služieb podporuje využívanie skúseností virtuálnych operátorov pri vstupe na iné trhy. Nie je potrebné nasadenie vlastnej infraštruktúry, čo ešte viac zvyšuje atraktivitu MVNO. Dôvody, prečo sa virtuálni operátori stali veľmi populárnymi na západných celulárnych trhoch, sú rôzne. Okrem úspešného obchodného modelu (nie vždy úspešného, ​​to treba priznať) sú to recipročné kroky zo strany ostatných účastníkov trhu – „darcovských“ operátorov, ktorí zabezpečujú prevádzku, a vládnych regulátorov. Jedným z dôvodov úspechu MVNO na začiatku dekády je, že virtuálni operátori boli v správnom čase na správnom mieste. Tradiční mobilní operátori, vyčerpaní drahými akvizíciami 3G licencií v Európe (v dôsledku vtedajšieho vzrušenia okolo sietí tretej generácie), sa s virtuálnymi operátormi ochotne stretli na polceste – na jednej strane to umožnilo nejako kompenzovať miliardové náklady. na získavanie licencií (aj keď predaj prevádzky bol kvapkou v mori), na druhej strane zaťažovanie nevyužitých kapacít 3G sietí, keďže vlastní predplatitelia operátorov veľmi neradi využívali služby sietí tretej generácie. . Musím povedať, že nedostatok kapacity mobilných sietí je ďalším limitujúcim faktorom rozvoja virtuálnych operátorov u nás. Ruskí federálni operátori nikdy nemali takú mieru bezpečnosti ako zahraničné spoločnosti, takmer všetka prevádzka smeruje k ich predplatiteľom. Ďalšou dôležitou okolnosťou, ktorá ovplyvnila rozvoj virtuálnych operátorov, je pomerne prísna protimonopolná legislatíva európskych krajín. Na mnohých trhoch, najmä vo Francúzsku a Írsku, bola prax virtuálnych operátorov doslova vnútená zhora. Vyplynulo to z odporúčania Európskej komisie, ktoré v roku 2003 dostali národné regulačné orgány v sektore telekomunikácií, aby preverili trh mobilných komunikácií, aby sa zabránilo jeho monopolizácii viacerými hráčmi. Teraz možno stojí za to prejsť na klasifikáciu virtuálnych mobilných operátorov. Napriek ich malému počtu existuje medzi MVNO pomerne prísna gradácia v závislosti od miery ich zapojenia do procesu poskytovania mobilných komunikačných služieb. Tradiční mobilní operátori, MNO, tu vystupujú ako druh donorov, ktorí poskytujú rádiofrekvenčné zdroje, vlastné kapacity (základňové stanice, prepínače), niekedy aj celú sieťovú infraštruktúru (vrátane Hardvér, a vybavenie na údržbu služieb, fakturáciu, zákaznícku podporu a pod.) – teda HOST operátorov. Najjednoduchším a najprimitívnejším typom virtuálnych mobilných operátorov je poskytovateľ služieb MVNO (SP). Tento formulár sa vyznačuje najnižšou mierou zapojenia prevádzkujúcej spoločnosti do procesu poskytovania služieb. Dôraz sa kladie na predaj kontraktov (často takéto spoločnosti dodávajú konvertované tarify operátorov vyššej úrovne ponúkajúcich prevádzku), marketingovú podporu a branding. Všetky technické otázky sú predložené na vonkajšie prostredie, pripadajú na skutočných operátorov poskytujúcich vlastné kapacity, prípadne na sprostredkovateľov. Sprostredkovatelia sú špecializované servisné spoločnosti MVNE (Mobile Virtual Network Enables), ktoré podporujú sieťovú infraštruktúru atď. Treba si uvedomiť, že MVNE nemajú vlastné licencie na poskytovanie mobilných služieb, to je výsada klasických mobilných operátorov. Stredný typ virtuálnych operátorov, takzvaní MVNO Enhanced Service Providers, sa vyznačujú oveľa väčšou mierou zapojenia sa do procesu poskytovania služieb. Takéto spoločnosti sú už schopné ponúknuť predplatiteľom vlastné služby, vrátane doplnkových obsahových služieb, keďže majú zdroje pre VAS, zabezpečujú fakturáciu pre vlastných predplatiteľov atď. Viacero otázok však zostáva v kompetencii vyšších skutočných operátorov, najmä poskytovanie roamingu v sieťach iných operátorov atď. Napokon posledným typom virtuálnych operátorov, ktorý sa vyznačuje najväčším stupňom integrácie, sú skutoční MVNO, virtuálni mobilní operátori. Takéto spoločnosti ponúkajú svojim účastníkom celý rad služieb, majú vlastné technické zdroje a tiež uzatvárajú zmluvy o poskytovaní služieb v roamingu a zabezpečujú interakciu medzi operátormi. Pre takýchto plnohodnotných virtuálnych operátorov je však hlavným rozdielom od tradičných spoločností nedostatok licencií na poskytovanie celulárnych služieb, a teda potreba využívať siete základňových staníc skutočných operátorov. Virtuálni operátori všetkých troch typov sú v zahraničí dobre známi, no v Rusku donedávna neexistovali plnohodnotní MVNO. Mimochodom, zaujímavou otázkou je vývoj domácich virtuálnych operátorov. Jednou z prvých MVNO, alebo spoločností, ktoré by sa za také dali považovať, bola Corbina-Telecom, ktorá v roku 1999 dostala možnosť využívať sieť štandardu DAMPS mobilného operátora VimpelCom (ochranná známka Beeline). Následne existovali ďalšie príklady spolupráce medzi federálnymi mobilnými operátormi a spoločnosťami, ktoré by sa mohli považovať za MVNO, ak by príslušné ustanovenia boli jasne uvedené v ruskej legislatíve. Takže v Moskve pred niekoľkými rokmi začalo pracovať niekoľko prevádzkových spoločností naraz a ponúkalo služby mobilnej komunikácie: "Matrix", "Allo Incognito" atď.

Charakteristickým znakom všetkých takýchto spoločností bolo, že využívali zdroje operátora MegaFon. Prínosom pre federálneho operátora bolo okrem iného aj to, že predplatitelia takýchto virtuálnych operátorov dopĺňali databázu samotného MegaFonu. Na prilákanie zákazníkov sa od neho nevyžadovalo absolútne nič - propagáciu a marketingovú podporu vykonávali samotní MVNO, ktorí nakupovali prevádzku od vyššieho operátora. Zaujímavé je, že MegaFon následne pôsobil ako virtuálny operátor, keď začal poskytovať mobilné služby v regiónoch Magadan a Kamčatka. Prevádzkovateľ zároveň využil zdroje miestneho hráča – spoločnosti Dalsvyaz. Ešte zaujímavejšie je, že v tom čase už MegaFon mal svoje vlastné licencie na poskytovanie komunikačných služieb v týchto regiónoch, ale rozhodol sa rozvíjať svoju sieť týmto spôsobom, prostredníctvom spolupráce s regionálnym operátorom. Napokon, jedna z najznámejších nedávnych iniciatív MVNO bola spojená so sieťou obchodov s mobilnými telefónmi Euroset. V roku 2005 začala jedna z jej dcérskych spoločností poskytovať služby mobilnej komunikácie v niekoľkých regiónoch Volhy pod značkou „Evroset“ s využitím kapacity operátora SMARTS. Išlo však skôr o experiment diktovaný potrebou diverzifikovať biznis maloobchodníka. Žiaľ, experiment nebol úspešný – o dva roky neskôr sa Euroset nestal významným hráčom na regionálnej úrovni. Nuž a v súvislosti s nedávnymi udalosťami je osud operátora Euroset úplne spečatený.

Je zvláštne, že SMARTS bol dosť aktívny na trhu virtuálnych operátorov. Pred viac ako rokom začal operátor "Yo" pracovať v rovnakom regióne Volga s využitím zdrojov tejto spoločnosti. MVNO sa vyznačuje agresívnou politikou, ktorá však zatiaľ nepriniesla vynikajúce výsledky.

Výsledky

Nedá sa povedať, že by boli virtuálni mobilní operátori u nás v plienkach. Za posledné roky Na ruskom mobilnom trhu sa naraz objavilo niekoľko virtuálnych operátorov, respektíve spoločností, ktoré by sa za také dali považovať. Bohužiaľ, väčšina z týchto spoločností nikdy nebola úspešná alebo existujú s pomerne nízkou ziskovosťou. Na druhej strane v krajine až do minulého roka v skutočnosti neexistoval regulačný rámec potrebný na formalizáciu vzťahov medzi virtuálnymi operátormi, „darcovskými“ operátormi prezentujúcimi svoju leteckú prevádzku, ako aj spoločnosťami zaujímajúcimi sa o služby poskytované MVNO. Určite oživí aj podpis 29. decembra minulého roku ministrom telekomunikácií a masových komunikácií I. O. Ščegolevom pod príkazom „O špecifikách licenčnej činnosti na poskytovanie mobilných rádiotelefónnych komunikácií“, ktorý upravuje činnosť MVNO. situáciu na trhu. Niet divu, že spustenie tarifného plánu A-Mobile od operátora MTS a siete hypermarketov Auchan bolo načasované presne na 29. decembra. Známy obchodný reťazec s potravinami totiž vystupoval ako virtuálny operátor (prvý, najjednoduchší typ MVNO SP - Service Providers). Je potrebné poznamenať, že v zahraničí Auchan poskytuje služby bunkovej komunikácie pod vlastnou značkou v niekoľkých ďalších krajinách. Za posledný mesiac však medzi potenciálnymi kandidátmi na virtuálnych operátorov nezaznamenali žiadnu inú závažnejšiu aktivitu. Avšak v budúcnosti po štátna registrácia poriadku, určite budeme čakať na nové iniciatívy v oblasti MVNO. Nezabudnite, že podľa toho istého poriadku budú musieť budúci virtuálni operátori vstúpiť na trh s vlastnou infraštruktúrou (najmä fakturačnými systémami atď.). Tým sa do určitej miery vyradia „náhodní hostia“, no zároveň sa zníži už aj tak malý okruh záujemcov. Okrem toho, v očakávaní vzniku určitého počtu virtuálnych operátorov, skutoční mobilní operátori budú musieť vyriešiť problém zvyšovania kapacity vlastných sietí, čo v kríze vyzerá dosť problematicky (poprední operátori, naopak, deklarujú náklady zníženie). Napriek tomu sa mobilný trh v Rusku v poslednom čase dramaticky zmenil, mobilní operátori prehodnocujú svoju politiku v súvislosti s možnosťou ovplyvňovať najväčších distribútorov. Vytvára určité podmienky pre vznik nových hráčov na trhu – ako nezávislých novovytvorených MVNO, tak aj virtuálnych operátorov pridružených k už existujúcim spoločnostiam, ktoré súvisia nielen s telekomunikačným sektorom (Auchan je dobrým príkladom). Napriek najvyššej úrovni penetrácie mobilných komunikácií v Rusku a pôsobivým účastníckym základniam operátorov veľkej trojky stále existujú nepokryté výklenky, určité skupiny, ktoré sa môžu stať cieľovým publikom virtuálnych operátorov. Hoci relatívne nízka priemerná charakteristika ARPU federálnych operátorov nám neumožňuje vážne počítať s efektívnosťou cenového dumpingu zo strany virtuálnych operátorov (takmer hlavná výhoda MVNO v zahraničí) a dopyt po obsahových službách v Rusku je tiež pochybný , počet potenciálnych kandidátov na hodnosti MVNO je stále dostatočne veľký. Napríklad tie isté spoločnosti na federálnej úrovni, so širokou distribuovanou sieťou regionálnych pobočiek a zastúpení, pre ktoré je v súčasných podmienkach žiaduce znížiť náklady na komunikáciu. V každom prípade, v roku 2009 sa situácia na trhu operátorov zmení a v neposlednom rade to môže byť spôsobené príchodom určitého počtu virtuálnych operátorov. Následne sa bude musieť zvýšiť konkurencia (aspoň v niektorých segmentoch), vytvoria sa predpoklady na skvalitnenie poskytovaných služieb. To znamená, že rozvoj mobilného trhu v krajine sa nezastaví, čo by malo mať priaznivý vplyv na nás, používateľov mobilnej komunikácie.

Pre predplatiteľov Easy4 bude vytvorený virtuálny priestor bez roamingu – operátor bude pracovať pomocou technológie Multi-IMSI (Multi International Mobile Subscriber Identity – premenlivé medzinárodné individuálne účastnícke číslo). „SIM kartu je možné pripojiť k ľubovoľnej veži ktoréhokoľvek partnerského operátora na základe výhodnejších podmienok pre predplatiteľa z hľadiska ceny aj kvality,“ povedal Malyshkin. Všetky prichádzajúce hovory pre predplatiteľov Easy4 budú v ktorejkoľvek krajine bezplatné a odchádzajúce hovory budú spoplatnené cenami domáceho regiónu. Na SIM kartu bude zaznamenaných niekoľko čísel naraz a účastník bude môcť volať a prijímať hovory na svoje „domáce“ číslo aj na číslo hostiteľskej krajiny.

Väčšina technológie používanej Easy4 bola vyvinutá ruská spoločnosť Intersat, ktorý je obyvateľom Skolkova. Podľa Kartoteka.ru patrí 70 % Intersatu Sergejovi Malyshkinovi, 15 % Sonnetu a zvyšných 15 % jednotlivcom.

Počas prvého roka prevádzky si Easy4 plánuje požičať 7 %. ruský trh. Na propagáciu Easy4 bude vytvorená široká distribučná sieť za účasti cestovných kancelárií, hotelov a leteckých spoločností.

Foto: Sergey Malgavko / TASS

virtuálny trh

Podľa Orbis Research dosiahol globálny trh MVNO v roku 2017 hodnotu 54,1 miliardy USD. V rokoch 2018-2023 toto číslo porastie v priemere o 8,8 % ročne. Teraz je na svete asi 1 000 MVNO, ktorí obsluhujú asi 10% z celkového počtu mobilných predplatiteľov na planéte. Viac ako polovica takýchto projektov je sústredená v Európe.

Podľa AC&M bolo na konci roka 2017 v Rusku registrovaných 255,4 milióna mobilných predplatiteľov. MVNO predstavovalo 6 miliónov predplatiteľov, čo je podľa TMT Consulting niečo viac ako 2 %. Objem tohto trhu v Rusku dosiahol 40 miliárd rubľov.​

V Rusku sa MVNO začali rozvíjať neskôr ako v iných krajinách. Tento obchodný model bol popísaný v legislatíve koncom roka 2008, no najväčší operátori dlho odmietali spolupracovať s takýmito spoločnosťami a do svojich sietí povoľovali len pridružené projekty. Situácia sa zmenila v roku 2015 po vytvorení T2 RTK Holding a spustení jeho siete v Moskve. V jej sieti boli spustené najmä MVNO Sberbank (Let's Talk) a Tinkoff Bank (Tinkoff Mobile). „MVNO je jedným z dôležitých strategických smerov pre Tele2 a v tomto segmente vidíme vážny potenciál. V súčasnosti v sieti Tele2 v Rusku pôsobí najväčší počet virtuálnych operátorov vytvorených finančnými inštitúciami, operátormi pevných liniek a medzinárodnými telekomunikačnými spoločnosťami. Celkový počet predplatiteľov MVNO na základe Tele2 presahuje 1 milión ľudí,“ povedala Olga Galushina, zástupkyňa T2 RTK Holding.

Z veľkých medzinárodných značiek rozvíjajúcich MVNO je však v Rusku doteraz nepriamo prítomná iba ochranná známka Virgin Group Richarda Bransona. Na konci roka 2017 sa spoločnosť Trivon Networks v Rusku stala MVNO pod značkou Virgin Connect.

Podľa Konstantina Ankilova, generálneho riaditeľa TMT Consulting, je trh MVNO v Rusku už teraz preplnený.“ „V praxi sú úspešné iba MVNO vytvorené samotnými mobilnými operátormi. Napríklad Yota (značka, ktorú vyvíja dcérska spoločnosť MegaFon Skartel. — RBC) predáva služby konkrétnemu cieľovému publiku za atraktívne ceny. Rostelecom a MGTS sú zaujímavé pre klientov MVNO, ktorí predávajú mobilnú a pevnú komunikáciu v jednom balíku,“ povedal Ankilov. Aby si nováčik získal miesto na preplnenom trhu MVNO, musíte ponúknuť niečo špeciálne. „Multi-IMSI môže byť takou konkurenčnou výhodou, pretože táto technológia umožňuje ponúkať nízke ceny za roaming. Otázkou je, či virtuálny operátor dokáže so svojimi partnermi vyjednať nízke roamingové sadzby,“ povedal Ankilov.

Nezrejmý prínos

Podľa analytika iKS-Consulting Maxima Savvatina je MVNO s technológiou Multi-IMSI veľmi špecializovaným produktom, ktorý môže byť zaujímavý pre prémiový segment – ​​bohatých ľudí, ktorí veľa cestujú, alebo obchodníkov. „Okrem toho majú základní operátori rôzne roamingové ponuky, ktoré sa v tvrdej konkurencii snažia prilákať účastníkov za najvýhodnejšie ceny,“ povedal Savvatin. V súčasných trhových podmienkach analytik nevidí pre takéhoto virtuálneho operátora veľké vyhliadky: „Je nepravdepodobné, že budú môcť ponúknuť účastníkom ceny, ktoré budú nižšie ako ceny ponúkané základnými operátormi, keďže malí hráči na trhu majú málo príležitosti na flexibilnú fakturáciu.“

Tlačová tajomníčka VimpelCom (značka Beeline) Anna Aibasheva poznamenala, že už majú „automaticky nízke ceny v medzinárodný roaming a pre predplatiteľov to nevyžaduje ďalšie úsilie na pripojenie služieb alebo zmenu čísla.

Yulia Dorokhina, zástupkyňa spoločnosti MegaFon, tiež súhlasí s tým, že MVNO určené pre cestovateľov sú špecializovanou ponukou. „Podľa rôznych zdrojov má v Rusku asi 30 % obyvateľov zahraničné pasy a iba 9 % z nich aktívne cestuje. Je pre predplatiteľov výhodné, ak komunikujú za podmienok zahraničných operátorov? Revolučná ekonomika nie je viditeľná. Po prvé, mobilná komunikácia v Rusku je oveľa lacnejšia ako v zahraničí. Po druhé, zahraniční operátori majú teraz v priemere minimálne balíčky minút na hovory a internet stoja od 10 eur, čo je viac ako 700 rubľov,“ povedala Dorokhina.

Podľa výsledkov prvého polroka 2017 dosiahol počet predplatiteľov takýchto operátorov v Rusku 6 miliónov ľudí, vypočítala výskumná spoločnosť TMT Consulting. A hlavný rast, hovoria analytici, prišiel v posledných dvoch alebo troch rokoch.

Ako vznikli virtuály

Prvýkrát virtuálne celulárne siete sa objavila koncom 90. rokov 20. storočia. Vo Veľkej Británii. Úroveň penetrácie mobilných komunikácií v krajine sa potom priplazila len na 50 % a britský regulátor Oftel sa rozhodol, že je čas stimulovať konkurenciu. Mobilné spoločnosti zaviazal poskytnúť časť svojej infraštruktúry (vrátane čísel a frekvencií) spoločnostiam, ktoré tiež chceli poskytovať komunikačné služby, ale nedokázali si sami vybudovať siete. Takíto operátori sa nazývajú virtuálni.

Ako bolo legalizované MVNO

Koncom decembra 2008 podpísal minister telekomunikácií a masových komunikácií Igor Ščegolev príkaz umožňujúci prevádzku virtuálnych operátorov (MVNO) v Rusku. Predtým boli virtuálni operátori v skutočnosti predajcami služieb „skutočných“ mobilných spoločností, ktoré prevzali plnú zodpovednosť za kvalitu a vyrovnanie s predplatiteľom. Bez účtovania ani vybavenia bol Euroset dokonca závislý od SMARTS, pokiaľ ide o tarify, povedal Andrey Girev, generálny riaditeľ SMARTS, v roku 2008 pre Vedomosti. Novely tiež upravovali, že virtuálny mobilný operátor je ten, kto si infraštruktúru od operátorov iba prenajíma a zvyšok vrátane fakturácie si organizuje sám. Taktiež virtuálni operátori po objednávke získali právo na vlastnú kapacitu číslovania. Objavila sa aj špeciálna licencia pre MVNO - na jej získanie sa stačí dohodnúť na partnerskej schéme s mobilnou spoločnosťou, ktorej infraštruktúru mieni využívať, a schváliť ju v Roskomnadzore.

Prvé prototypy ruských MVNO sa začali objavovať začiatkom roku 2000. Prvým známym takýmto projektom bol virtuálny operátor Euroset a povolžský operátor SMARTS, ktorý fungoval len dva roky – od roku 2007 do roku 2009. Taktiež projekty maloobchodníkov – A-mobile, Ashana a Allo X5 Retail Group (obaja fungovali v sieťach MTS). Doba prvých operátorov pripadla na obdobie náboru účastníckej základne a MVNO vtedy vznikali najmä z iniciatívy mobilných operátorov, hovorí Denis Kuskov, generálny riaditeľ výskumnej spoločnosti Telecom Daily.

Skutočnú popularitu tohto formátu však priniesol projekt Yota: spočiatku išlo o nezávislého bezdrôtového operátora fungujúceho na nepopulárnych frekvenciách. Potom však spoločnosť Megafon kúpil a Yota začala pracovať ako virtuálny operátor v sieťach materskej spoločnosti. Yota sa umiestnila ako operátor pre mladých a aktívnych používateľov mobilného internetu.

Zaostávanie otriaslo trhom

MegaFon nie je jediným operátorom, ktorý zo svojej „dcéry“ urobil projekt MVNO. Takže napríklad virtuálny operátor MGTS (100% dcérska spoločnosť) zarobil na sieťach MTS a operátor Sim Sim pre migrantov (50% vo vlastníctve operátora) zarobil na sieťach VimpelCom. Ale s outsidermi, veľkou trojkou od roku 2010-2011. zdieľanú infraštruktúru nie veľmi ochotne. Zamestnanci operátorov v neformálnych rozhovoroch s Vedomosti uviedli, že celulárny trh dosiahol saturáciu a projekty virtuálnych operátorov vedú len k pretečeniu predplatiteľov z ich vlastných sietí, a preto ich spustenie považujú za nevhodné.

Začiatkom roka 2016 však Tele2 vstúpil na trh virtuálnych operátorov a za veľkou trojkou zaostával v počte predplatiteľov. Spoločnosť oznámila vytvorenie „továrne“ MVNO. „MVNO je pre nás ako hráča na trhu veľmi dôležitá téma, strategicky dôležitá,“ povedal Sergey Emdin, generálny riaditeľ Tele2, na fóre Vedomosti v júni tohto roku.

Operátor sa dohodol na vytvorení virtuálneho operátora s najväčšou bankou v krajine, Sberbank, a najväčším poskytovateľom, Rostelecom. Tele2 má v úmysle vytvoriť virtuálneho operátora aj s dcérskou spoločnosťou RŽD Transtelecom a Tinkoff Bank. Vzhľadom na tieto partnerstvá má Tele2 príležitosť uzavrieť svoje nevybavené veci, pokiaľ ide o podiel predplatiteľov, hovorí Kuskov.

Michail Uchuvatkin, riaditeľ PwC Business Consulting Practice, uvádza, že práve títo hráči zameraní na získanie trhového podielu sa stávajú motormi trhu virtuálnych operátorov. Náklady na získanie jednej zmluvy sú vysoké a môžu predstavovať niekoľko APRU (mesačný príjem operátora na predplatiteľa), pripomína odborník. Virtuálny operátor znáša tieto náklady a zároveň pokrýva špecifické segmenty publika.

Oleg Tiňkov Predseda predstavenstva Tinkoff Bank

Všetci sme vyčerpaní! Chápem, ako ste získali monopol tria operátorov, ich hrozné služby, konské tarify a klamstvo. Tele2 sa snaží situáciu zmeniť a teraz im ideme pomôcť a na základe Tele2 koncom roka spúšťame mobilného operátora Tinkoff Mobile.

Banky a maloobchodníci s veľkou zákazníckou základňou vnímajú mobilnú komunikáciu nie ako zdroj dodatočného príjmu, ale ako nástroj na zvýšenie lojality zákazníkov a získanie údajov o nich na ďalšiu monetizáciu, hovorí Uchuvatkin. Vedenie navyše často myslí aj na možnosť ušetriť na informovaní zákazníkov a vlastných sms-mailoch.

V kontakte s nepriateľom

Niektoré spoločnosti sa domnievajú, že na trhu mobilných komunikácií im údajne zostáva veľký „kúsok koláča“, hovorí Alexander Popovsky, viceprezident pre stratégiu a rozvoj spoločnosti VimpelCom. Ale pre ich operátorských partnerov je v takejto spolupráci riziko, upozorňuje. Veď prevádzkový model a cenovú politiku určuje priamo virtuálny operátor, čo znamená, že spustením MVNO vo svojich sieťach klasickí operátori riskujú, že im na ich strane vyrastie konkurent.

Alexander Popovský VimpelCom, viceprezident pre stratégiu a rozvoj

Mať veľkú a lojálnu zákaznícku základňu nie je zárukou úspešného štartu. Verný zákazník [banke alebo maloobchodnému predajcovi] môže byť zároveň verným zákazníkom určitého mobilného operátora, pričom nie je pravda, že<...>začne od vás nakupovať služby mobilného telefónu.

Takéto príklady už v histórii komunikačného trhu boli, hovorí odborník. Jedným z veľkých MVNO bol dánsky Telmore, ktorý pracoval na sieti lídra dánskeho trhu mobilnej komunikácie TDC. Telmore nakupoval dopravu od TDC vo veľkom – za 0,5 koruny za 1 minútu a predával ju zákazníkom za 1,25 koruny. Napriek tomu sa ceny Telmore ukázali byť výrazne nižšie ako tie, ktoré v tom čase prevládali na trhu. Na ochranu pred dumpingom bola TDC nakoniec v roku 2004 nútená kúpiť vlastného partnera za 400 miliónov DKK.

Správny MVNO pomôže vašim výnosom

Majitelia nových ruských MVNO možno tiež dúfajú, že v budúcnosti predajú podnik, partneri v týchto dvoch operátoroch nevylučujú. Ale vo všeobecnosti sú takéto plány pri spustení operátora „kožou nezabitého“, poznamenáva jeden z nich. Ak hovoríme o trhu mobilných komunikácií ako celku, potom je medveď už dávno zabitý a rozdelený, dodáva analytik Uralsib Konstantin Belov: úroveň penetrácie mobilných komunikácií je veľmi vysoká a operátori takmer nemajú chuť na takéto nákupy. V každom prípade MVNO funguje na infraštruktúre operátora, takže je tiež nepravdepodobné, že sa v blízkej budúcnosti podarí zhodiť tarify a narušiť rovnováhu na trhu, upokojuje Belov.

Úlohou operátora je vybrať si pre seba tých správnych MVNO partnerov, ktorí posilnia segmenty, ktoré sú ním nedostatočne zastúpené alebo segmenty, s ktorými nevie efektívne pracovať (napríklad s vysokými obstarávacími nákladmi pre operátora), Anatolij Smorgonskij , zakladateľ Starnetu, si je istý. Ak je všetko správne, povedie to k rastu alebo stabilizácii tržieb operátora alebo EBITDA. A domnieva sa, že pre presýtený trh je to relevantné. Je jasné, že okrem toho je napríklad Sberbank veľká spoločnosť s obrovskými zdrojmi a s tým môžu byť spojené určité riziká, ale výsledok pre operátora môže byť veľmi zaujímavý, dodáva Smorgonsky.

) začal spolupracovať s MVNO „Allo Incognito“ (CJSC „CountryCom“) v Petrohrade, operátor „Sky Link“ deklaroval pripravenosť spolupracovať s MVNO a začiatkom roku 2011 začal spolupracovať s MVNO „Plus One“. Projekt Euroset (v regióne Volga) bol po 2 rokoch skúšobnej práce na trhu MVNO obmedzený. Momentálne projekty MVNO v Rusku nevyvíjajú vlastnú sieť, často sa obmedzujú na jednoduchý predaj prevádzky pod vlastnou značkou, hoci vydané licencie im už umožňujú dopĺňať alebo rozvíjať svoje siete.

Súhrnná tabuľka operátorov MVNO v Rusku

ochranná známka	Bunkový štandard	Referenčná sieť	Dátum spustenia	Poznámka
SberMobile od Sberbank	GSM, UMTS, LTE	Tele2	1. februára 2018	V Moskve je doručovanie SIM kariet organizované od 1. februára 2018.
DANYCOM	GSM, UMTS, LTE	Tele2	1. decembra 2017	Projekt odštartoval 1. decembra 2017 v testovacom režime. Koniec skúšobnej doby je 1.6.2018. Operátor je dostupný v 62 regiónoch Ruská federácia. Od 1. júna 2018 sú dostupné 4 komerčné tarify. Počas testovacieho obdobia je svojim predplatiteľom ponúkaný jeden bezplatný tarif.
JEDNODUCHÉ4	GSM, UMTS, LTE	Tele2, MTS	1. júna 2018	Projekt odštartoval 1. júna 2018 v testovacom režime.
Tinkoff Mobile		Tele2	13. december 2017	MVNO operátor spustený 13. decembra 2017. Technologickými partnermi pre spustenie boli Forward Telecom a Jet Infosystems, základným operátorom (MNO) je Tele2. Ako Forward Telecom uviedol vo februári 2018, projekt sa stal netriviálnou úlohou kvôli krátkym termínom: operátor bol spustený za 6 mesiacov.
ER-Telecom (Dom.ru)	GSM, UMTS, LTE	Tele2	II štvrťrok 2016	Kirov, v roku 2018 sa štart začne v iných mestách.
Rostelecom	GSM, UMTS, LTE	Tele2	III štvrťrok 2016	Do roku 2014 Rostelecom poskytoval mobilné komunikačné služby.
Aiva Mobile, MTT	GSM, UMTS, LTE	MTS, Tele2	7. mája 2014	Prvý projekt Full MVNO v Ruskej federácii. Realizuje medziregionálny tranzitný Telecom. AT tento moment MTT je lídrom na trhu MVNE a poskytuje partnerom možnosť vytvárať virtuálnych operátorov založených na ich vlastnej platforme MVNE.
Atlas	4G, LTE	Beeline	7. novembra 2016	Na začiatku je k dispozícii v Moskve a Moskovskej oblasti. Bezplatný mobilný operátor Atlas je experimentálnym projektom fondu Russian Ventures. Operátor bol spustený vo formáte MVNO v spolupráci s lídrami na trhu. Poslaním projektu je poskytnúť bezplatnú mobilnú komunikáciu všetkým obyvateľom Ruska a SNŠ do 3 rokov.
JSC "GLONASS"	GSM	MTS, Beeline, Megafon	1. januára 2016
WorkTel	GSM, LTE	Beeline	2015	Od 1. júna 2017 prešli všetci predplatitelia na službu v spoločnosti „Neobmedzene“. Moskva a Moskovská oblasť, Tver, Smolensk, Kaluga, Riazan, Krasnodar, Petrohrad.
Mobilink	GSM	Beeline	2014	Pôsobí na území regiónu Saratov, ale komunikačné služby môžete využívať v celom Rusku. Vlastné call centrum nám umožnilo prekonať základného operátora v takých kľúčových parametroch, akými sú cena a služby. Dostupnosť VIP služieb pre klientov Mobilink.
"Pripojený mobil"	GSM	MTS	2013	"Ľahký" MVNO, spoločný projekt spoločnosť Svyaznoy a telekomunikačný operátor MTS. Bol členom projektov skupiny Svyaznoy. "Svyaznoy Mobile" poskytoval služby hlasová komunikácia a prenos dát vo formátoch GSM, 3G, 4G. Bol dostupný vo všetkých regiónoch Ruskej federácie. Pre komplikáciu vzťahov medzi spoločnosťami je projekt momentálne zastavený.
PrečoFly	GSM	Beeline	2013	Pôsobí na území Moskovskej oblasti, komunikačné služby je však možné využívať v celom Rusku. Prítomnosť vlastného fakturačného systému a call-centra nám umožnila prekonať základného operátora v takých kľúčových parametroch, akými sú cena a služby.
Centrálny telegraf	CDMA	Sky Link	2013	Moskva a Moskovský región.
MTS	LTE	Yota	2012	Iba v meste Kazaň.
Megafón	LTE	Yota	2012
Lietať	GSM	SMARTS	26. apríla 2012	Projekt spustil Tattelecom na území Tatarskej republiky. V roku 2013 Tattelecom odkúpil spoločnosť SMARTS-Kazan CJSC, ktorej kapacity boli využité na organizáciu virtuálneho operátora, čím sa pod značkou Fly začali poskytovať služby plnohodnotného mobilného operátora.
Plus jeden	CDMA	Sky Link	2011	Projekt spoločnosti Rostelecom. účastníci sa prevedú
Allyo (LandMarket LLC, dcérska spoločnosť X5 Retail Group)	GSM	MTS	4. august 2010	Licencované v auguste 2009. Spojovací balíky sa začali predávať 04.08.2010 v supermarketoch Karusel. Prevádzkovateľ pôsobí na území Moskvy a Moskovskej oblasti. Projekt je uzavretý.
"Len chatovať"	GSM	Megafón	2009	Projekt bol ukončený v roku 2010.
Business Wave (Mango)	GSM	Megafón	2009
"Ľudový mobilný telefón"	IMT-MC-450, GSM	Tele2	Plánované	Licencia bola získaná v marci 2009, ale služby nie sú poskytované.
"A-Mobile"	GSM	MTS	2008	(Auchan - iba predaj, údržba a ponechanie tarify je zadarmo). Len Moskva, Petrohrad, Jekaterinburg a Krasnodar.
"yo"	GSM	SMARTS	2008	Mordovská republika, Baškirská republika, Tatarská republika, Čuvašská republika, Saratovská oblasť, Uljanovská oblasť a Astrachánska oblasť.
"neobmedzene"	GSM	Predtým spoločnosť Beeline (Vympelcom) v roku 2013 vydala SIM karty s názvom siete „Unlimited“	2007	V súčasnosti spoločnosť vydala rad neobmedzených taríf pod vlastnou značkou a aktívne spája predplatiteľov prémiovej triedy.
Euroset	GSM	SMARTS	2007
"Central Telegraph" (značky "Baza mobile", "Megatel")	GSM	Megafón	2006
AviaTel	GSM	Megafón	2003
Federal Telecom	GSM	Megafón	2003
Globus Telecom	GSM	Megafón	2003
Investelectrosvyaz (Corbina)	GSM	Beeline (VympelCom)	2003	Projekt zakúpila spoločnosť Vimpelcom. Predplatitelia prešli na Beeline.
Kométa (Synterra)	GSM	Megafón	2003	Projekt je uzavretý.
ComStar	GSM	Megafón	2003
MasterTel	GSM	Megafón	2003
Matrix Telecom	GSM	Megafón	2003
Firma TEL	GSM	Megafón	2003
Teleport technika	GSM	Megafón	2003	Projekt je uzavretý.
Gars Telecom	GSM, CDMA	Beeline, MegaFon	2003
"SunSim"	GSM	Beeline	2003
"Ahoj inkognito"	GSM, CDMA, MVNO, GPON	MegaFon, Sky Link, Beeline	2001	V súčasnosti poskytujú aj komunikačné služby založené na vlastných sieťach. Jeden z najstarších virtuálnych operátorov v Ruskej federácii. Operátor pôsobí na území Moskvy, Moskovskej oblasti, Petrohradu a Severozápadnej oblasti.
Yota	GSM, LTE	Megafón	2014	GSM založené na Megafone a LTE založené na jeho sieti.
Teletai	GSM, LTE	Beeline (VympelCom)	2012	Moskva a Petrohrad. Od roku 2017 pôsobí v 22 regiónoch Ruska. Poskytovateľom MVNO riešenia pre Teletai bol Forward Telecom.
NetbyNet (WiFi)	GSM, LTE, MVNO	Megafón	2006	Od 10. júna 2011 je NETBYNET dcérskou spoločnosťou a hlavným aktívom FSBA spoločnosti MegaFon.
MCN Telecom	GSM, UMTS, LTE	Tele2	decembra 2017	Poskytuje služby v mestách: Moskva, Petrohrad, Jekaterinburg, Krasnodar, Novosibirsk, Rostov na Done
ComfortWay	GSM, MVNO	Klepnite na Mobile One	2016	Funguje prostredníctvom OEM platformy pre viacerých operátorov TM ONE, ktorá vám umožňuje pripojiť sa k rôznym základným operátorom v 190 krajinách po celom svete pomocou modelu bez roamingu.
MGTS		MTS

Na základe MegaFon

• NetbyNet (značka WiFi) Spoločnosť existuje od roku 2006 a vznikla spojením viacerých operátorov trhu širokopásmového prístupu na internet pôsobiacich v hlavnom meste. Začiatkom roku 2007 NETBYNET získal operátora ORC, čo umožnilo spoločnosti nájsť si svoje miesto v B2B segmente v Moskve. Operátor sa od svojho vzniku aktívne rozvíja, vstupuje na trhy v nových regiónoch a zvyšuje svoju predplatiteľskú základňu. Od 10. júna 2011 je NETBYNET dcérskou spoločnosťou a hlavným aktívom FSBA spoločnosti MegaFon.
• Gars Telecom (služba „Smart Mobile“)

Od začiatku roku 2003 je prevádzkovateľom pevnej linky pre firemných klientov Gars Telecom poskytuje služby vo formáte MVNO pod názvom Smart Mobile. Gars Telecom tiež vyvinul právnu štruktúru, ktorá vám umožňuje vystaviť jednu faktúru a stala sa priemyselným štandardom. Riešenie Gars Telecom predpokladá jednu podpornú službu a konto pre pevné a mobilné komunikačné služby, aby poskytovalo end-to-end SLA a spoločné krátke číslovanie mobilných a pevných účastníkov. Smart Mobile je jediné riešenie v Rusku súvisiace s formátom B2B MVNO. Zaujímavý je neobmedzenými tarifami a inteligentnými komunikačnými službami. Momentálne dodáva komunikáciu založenú na vlastných sieťach. Rozvíja maloobchodnú sieť s jednou značkou.

• "Len chatovať"

Atraktívna bola lacnými hovormi v rámci siete (interná tarifa) od 5 kopejok, SMS od 45 kopejok. Do konca roku 2010 sa plánovalo prilákať 1 milión predplatiteľov, v skutočnosti bolo prilákaných asi 600 tisíc predplatiteľov. Tento „virtuálny operátor“ nezabezpečuje používanie WAP, MMS a iných doplnkových služieb. K dispozícii je GPRS: 1 Mb. = 10r. - zaokrúhľovanie na 100 Kb, žiadne GPRS pakety.

Na základe MTS

• "A-Mobile"

Koncom decembra 2008 vstúpil na trh operátor A-Mobile - spoločný projekt hypermarketu Auchan a MTS. Spojovacie súpravy sa predávajú iba v predajniach Auchan. Tarifný plán obsahoval 15 min. v deň bezplatných hovorov s majiteľmi rovnakých tarifných plánov a inak - priemerné ceny na moskovskom trhu. Tarifa bola archivovaná, bola uvoľnená tarifa A-Mobile 2010 s neobmedzenými volaniami medzi účastníkmi A-Mobile a A-Mobile 2010. Služba Neobmedzené volania je poskytovaná predplatiteľom novej tarify za poplatok za odber, minúty na denné neplatené hovory sa už neposkytujú.

• Alle

4. augusta 2010 bol spustený virtuálny operátor Allyo - spoločný projekt X5 Retail Group (reťazové predajne Pyaterochka, Perekrestok, Karusel, Ostrov) a MTS. Jediná dostupná tarifa „Jeden, dva, tri“ umožňuje lacné volania v rámci Allo účastníkom iných mobilných sietí a hromadenie odmenových bodov za hovory a nákupy v supermarketoch siete. Dňa 1. februára 2012 X5 Retail Group ukončila projekt Allyo a zákaznícke služby boli prevedené na MTS s rovnakými tarifami.

• Svyaznoy Mobile

V auguste 2013, niekoľko mesiacov pred spustením vlastného virtuálneho mobilného operátora, predstavila skupina spoločností Svyaznoy rad co-brandových tarifných plánov spolu s MTS. Ďalej partneri spustili plnohodnotné „ľahké“ MVNO. 1. novembra 2013 bol v moskovskom regióne pripojený prvý účastník Svyaznoy Mobile. V čase spustenia virtuálneho operátora došlo k napojeniu na dva tarify „KAMARÁTI“ a „VEĽKÝ“. Od 10. novembra je pripojenie dostupné vo všetkých regiónoch prítomnosti MTS.

Na základe Beeline

• "neobmedzene"

Operátor Bezlimit (Algena LLC) vstúpil na trh v roku 2007 uzavretím partnerskej zmluvy o poskytovaní siete so spoločnosťami Beeline, MTS a Megafon. Spoločnosť pôsobí v Moskve a regióne, Petrohrade, Dagestane, Mordovsku, na území Stavropolu, Belgorodskej oblasti, Novosibirsku, Chabarovsku a ďalších regiónoch Ruska. V roku 2012 bol spustený nový rad dvoch neobmedzených tarifných programov. Neobmedzené Rusko a Neobmedzené Moskva a región (miestny región) Tarify sú implementované v našej vlastnej kancelárii, v sieti predajných miest as doručením v Moskve a regióne. V roku 2013 spoločnosť opustila zmluvu o údržbe iba s mobilným operátorom Beeline a tiež vydala SIM karty s vlastným názvom siete. Spoločnosť tiež poskytuje svojim predplatiteľom celý rad komunikačných služieb, medzi ktoré patrí internet po celom svete a mestské telefonovanie založené na vlastnej virtuálnej platforme. Operátor „Unlimited“ poskytuje svoje vlastné tarify, ktoré sa líšia od veľkých troch vďaka prítomnosti vlastného fakturačného systému.

• "Sim-Sim"

Operátor Sim-Sim vstúpil na trh uzavretím partnerskej zmluvy so spoločnosťou Beeline o poskytovaní siete. Spoločnosť pôsobí v celom Rusku, ale predajné miesta má iba v Moskve a regióne s podporou predajcov od MOBIL ELEMENT. Operátor na prilákanie zákazníkov zvolil dva modely. Prvým je poskytovanie lacných hovorov pre návštevníkov z Tadžikistanu, Uzbekistanu, Kazachstanu, Kirgizska, Indie, Vietnamu a ďalších krajín. Druhým je poskytovanie internetu pre online registračné pokladnice. Spoločnosť tiež poskytuje programy freemium.

• GARTEL

Operátor "GARTEL" (LLC "Gartel") je prevádzkovateľom úplne neobmedzenej komunikácie pre obyvateľov Ruska. Spoločnosť bola založená v roku 2003. V roku 2010 uzavrela zmluvu o spolupráci so spoločnosťou VimpelCom. GARTEL predstavuje tarifu Ideal Unlimited.

• "SunSim"

Operátor SunSim (SanSim CJSC) vstúpil na trh v roku 2003 uzavretím partnerskej zmluvy so spoločnosťou Beeline o poskytovaní siete. Spoločnosť pôsobí v Moskve a regióne. V roku 2013 bol spustený nový rad troch neobmedzených tarifných programov. Implementácia taríf sa vykonáva v našej vlastnej kancelárii as doručením v Moskve a regióne.

• "teletaj"

Operátor obchodnej triedy, vyvíja tarifné plány pre stredné a malé podniky. Na trhu mobilnej komunikácie od roku 2010 (mobilná turistická komunikácia) sa v roku 2012 stala nezávislou MVNO založenou na VimpelCom. Počiatočné spustenie Teletai sa uskutočnilo v Moskve a regióne, potom v Petrohrade, od roku 2016 funguje vo Vladimire, Tule a Jaroslavli a od roku 2017 projekt začal pracovať v ďalších 19 regiónoch Ruska. Implementuje tarify vo svojej vlastnej kancelárii s doručením v Moskve, Moskovskej oblasti a Petrohrade a prostredníctvom salónov najväčších maloobchodných sietí: Euroset, Svyaznoy, Telefon.ru. Forward Telecom vystupoval ako technický partner pri prechode z predajcu mobilných služieb Beeline (VimpelCom) na operátora MVNO.

• "Prečo lietať"

Operátor obchodnej generácie WhyFly (Mobilux LLC) vstúpil na trh v roku 2013 uzavretím partnerskej zmluvy so spoločnosťou Beeline o poskytovaní siete. Spoločnosť pôsobí v Moskve a regióne.

• "WorkTel"

Operátor vstúpil na trh v roku 2014. Zmluva o partnerstve so spoločnosťou Beeline zabezpečuje propagáciu služieb pod vlastnou značkou WorkTel (WorkTel LLC). Spoločnosť pôsobí v Moskve a Moskovskej oblasti, Tverskej oblasti, Smolenskej oblasti, Kalugskej oblasti, Riazanskej oblasti, Krasnodarského územia, Petrohradu a Leningradskej oblasti.

Na základe "SMARTS"

• Euroset

Maloobchodný predajca Euroset si vyskúšal prácu virtuálnych mobilných operátorov v roku 2007. Využitá bola jadrová sieť spoločnosti SMARTS. Projekt prebiehal do roku 2009 s malým komerčným úspechom (málo spojení). Po akvizícii približne polovice akcií Eurosetu spoločnosťou Vympel-Communications boli ďalšie plány pre MVNO obmedzené. Funguje od roku 2008. V roku 2010 pôsobí v 7 ruských regiónoch: Republiky Mordovia, Baškirsko, Tatarstan, Čuvašská republika, Saratov, Uljanovsk, regióny Astrachaň. Spolieha sa na extrémne nízke ceny, najmä GPRS. K dispozícii sú aj bezplatné hovory medzi majiteľmi rovnakej tarify. V skutočnosti nejde o virtuálneho operátora, ale o tarifnú sieť operátora SMARTS pod obchodnou značkou Yo.

• "NMT"

V roku 2009 získal projekt Ľudový mobilný telefón, ktorý vznikol za účasti moskovskej vlády, licenciu Roskomnadzor na prevádzkovanie virtuálneho operátora v Moskve, Moskovskej oblasti a ďalších 15 regiónoch Ruska. Plánuje sa použitie sietí dvoch štandardov - IMT-MC-450 ("Sky Link") a GSM ("SMARTS").

• "lietať"

Pôsobil od 27. apríla 2012 na území Tatarskej republiky. Myšlienka projektu patrí OAO Tattelecom, bola použitá chrbticová sieť spoločnosti SMARTS. Začiatkom roka 2013 bolo pripojených asi 1000 predplatiteľov. V súčasnosti Tattelecom odkúpil dcérsku spoločnosť SMARTS-Kazan CJSC od spoločnosti SMARTS, ktorej vybavenie slúžilo na prevádzku virtuálneho mobilného operátora a poskytuje služby plnohodnotného mobilného operátora pod rovnakou značkou.

Na základe Tele2

• Rostelecom

Predtým spoločnosť zahŕňala 9 operátorov získaných v procese fúzie medziregionálnych telekomunikačných spoločností, ako aj niekoľko spoločností získaných neskôr. V súčasnosti boli mobilné aktíva prevedené na T2-RTK Holding LLC. Do 3. štvrťroka 2016 sa plánuje obnovenie poskytovania služieb v oblasti mobilnej komunikácie podľa modelu MVNO v sieti Tele2. Virgin Connect - Ruský operátor spojenie s celosvetovou reputáciou

• "Tinkoff Mobile"

MVNO operátor spustený 13. decembra 2017. Technologickými partnermi pre spustenie boli Forward Telecom a Jet Infosystems, základným operátorom (MNO) je Tele2. Ako informoval Forward Telecom vo februári 2018, spustenie virtuálneho mobilného operátora Tinkoff Mobile nebolo triviálnou úlohou kvôli krátkym termínom: operátor bol spustený za 6 mesiacov.

• SberMobile

Do 26.09.2018 "Porozprávajme sa" - novinka operátor bunkový komunikácie od Sberbank. ... Individuálne odporúčania na optimalizáciu nákladov mobilné spojenie. 26. septembra 2018 spustil SberMobile, ktorý nahradí Let's Talk.

• DANYCOM

virtuálny mobilný operátor (Full MVNO), fungujúci v sieťach Tele2 (2G/3G/LTE), bol spustený 1. decembra 2017 v bezplatnom testovacom režime, ktorý potrvá do 1. júna 2018. Oficiálny dátum spustenia je naplánovaný na 1. júna 2018. DANYCOM plánuje vytvoriť mobilného operátora, ktorého hlavnými vlastnosťami sú: žiadny roaming v Rusku a najnižšie ceny za komunikačné služby vrátane služieb mimo krajiny.

• MCN Telecom

MCN Telecom je fixný a mobilný operátor (podľa modelu Full MVNO), vývojár softvérové ​​produkty. Na ruskom telekomunikačnom trhu pôsobí od roku 2000. Sídlo spoločnosti sa nachádza v Moskve. Zahrnuté v zozname desiatich licencovaných prevádzkovateľov MgMn v Rusku.

• "TTK Mobile"
• "Easy4"

Operátor Easy4 (Sonet LLC) vstúpil na trh v roku 2018, Easy4 je prvý neroamingový medzinárodný mobilný operátor. Easy4 vyvinul vlastnú inteligentnú platformu na vytváranie virtuálnych operátorov založených na technológii Multi IMSI pre akýkoľvek sektor podnikania. Easy4 je rezidentom Inovačného centra Skolkovo a je súčasťou medzinárodnej skupiny spoločností EASY CALL.

Na základe "Yota"

• "Megafón"

Pred budovaním vlastného siete LTE používa sa zariadenie Skartel LLC. Fakturácia a ostatné prvky siete, okrem rádiového subsystému, sú nezávislé od operátora základne.

• "MTS"

Pred vybudovaním vlastnej LTE siete sa využíva vybavenie spoločnosti Scartel LLC. Fakturácia a ostatné prvky siete, okrem rádiového subsystému, sú nezávislé od operátora základne. Prvá zmluva bola uzavretá na obsluhu predplatiteľov MTS iba na území Kazane.

Založené na TapMobile One

Operátor „“ (Active Technology LLC) oznámil spustenie 25. augusta 2016 a funguje prostredníctvom multioperátorskej MVNE / OEM platformy TapMobile One, ktorá spája poskytovanie mobilných služieb od mobilných operátorov v 190 krajinách sveta, predplatiteľov a služby od partnerov. СomfortWay poskytuje iba služby prístupu na internet a poskytuje ich v štandarde poskytovania vzdialenej SIM karty, ktorý bol prijatý GSMA v roku 2016. V ázijsko-pacifickom regióne – Čína, Hong Kong, Singapur, Japonsko, Austrália, Malajzia, Južná Kórea, Laos – ComfortWay funguje prostredníctvom popredného regionálneho operátora China Unicom na bezroamingovom modeli. Spoločnosť neinformuje o práci s operátormi v iných krajinách vrátane Ruska.

Príbeh

Prvým virtuálnym operátorom v Rusku bol Corbina Telecom, ktorý poskytuje mobilnú komunikáciu od roku 1999 na základe siete DAMPS spoločnosti Vympel-Communications. Následne nový majiteľ odkúpil celú divíziu DAMPS.

Gars Telecom, operátor pevných liniek pôsobiaci na firemnom trhu, uviedol začiatkom roku 2003 na trh riešenie Smart Mobile, ktoré sa stalo prvým MVNO v Rusku na báze technológie GSM. V roku 2007 bolo spustené kancelárske riešenie 3G so Sky Link ako hostiteľským operátorom.

Dňa 29.12.2008 príkazom č. 116 zo dňa 29.12.2008 príkazom č. 116 z 29.12.2008 „O schválení požiadaviek na poskytovanie mobilných rádiotelefónnych komunikačných služieb pri využívaní obchodného modelu virtuálnych sietí mobilných rádiotelefónov. komunikácie“ schválilo Ministerstvo komunikácií a masmédií Ruskej federácie požiadavky na poskytovanie mobilných rádiotelefónnych služieb pri využívaní obchodného modelu virtuálnych sietí mobilných rádiotelefónnych komunikácií. Objednávka bola zaregistrovaná na Ministerstve spravodlivosti Ruskej federácie 13. marca 2009 a v tom istom roku začínajú budúci operátori MVNO dostávať komunikačné licencie. prvé licencie MVNO boli zapísané do registra v máji 2009 (č. 67491 pre Mobile Medical Technologies LLC a č. 67501 pre Narodny Mobile Phone LLC).

Virtuálni operátori z iných krajín

V USA a Európe sú pomerne veľkí virtuálni operátori: Virgin Mobile, British Telecom a Blyk vo Veľkej Británii, Disney v USA. V Európe sú významným konkurentom iných operátorov (13 miliónov účastníkov v roku 2005): napríklad vo Fínsku patrí 10 % trhu s diaľkovým pripojením Cubio.

Každý deň sa na trhu objavuje čoraz viac mobilných operátorov, ktorí poskytujú komunikačné služby za jedinečných podmienok. Dnes je známe, že vďaka Tele2 si teraz každý Rus môže vytvoriť svojho vlastného telekomunikačného operátora. Predovšetkým bol spustený konštruktor MVNO, vďaka ktorému môže každý, kto chce priaznivé podmienky sa môže stať partnerom Tele2 a poskytovať svojim predplatiteľom komunikačné služby pod vlastnou značkou a za vlastné sadzby.

Oficiálny zástupca Tele2 uvádza, že spoločnosť vyvinula platformu MVNO, ktorá umožňuje všetkým obyvateľom Ruska vytvoriť si vlastného mobilného operátora. Hovoríme samozrejme o virtuálnom operátorovi, ktorý bude svoje aktivity vykonávať na úkor infraštruktúry Tele2. Platforma MVNO (Mobile Virtual Network Enabler) zahŕňa mnoho štandardných telekomunikačných systémov vrátane analytických nástrojov, fakturačných panelov a mnohých ďalších.

Sergey Volkov, riaditeľ rozvoja segmentu virtuálnych operátorov a partnerstiev v Tele2, poznamenáva, že platforma MVNO umožňuje veľmi rýchlo klonovať virtuálnych operátorov, no zároveň pre každého poskytuje individuálne podmienky služby. Teraz majú všetci Rusi možnosť vytvoriť si vlastných operátorov, dokonca aj pre malý futbalový tím, pre reťazec maloobchodných predajní alebo jednoducho pre svoje osobné potreby.

Vďaka platforme MVNO spoločnosť Tele2 dúfa, že každý rok spustí desiatky nových virtuálnych mobilných operátorov, ktorých proces vytvárania bude takmer úplne automatizovaný. Posilní sa tým jeho prítomnosť na firemnom trhu, pretože každá aj najmenšia spoločnosť si bude môcť vytvoriť vlastného operátora, ktorému budú pridelené určité čísla a SIM karty.

Ak predtým proces spustenia virtuálneho operátora v Rusku trval približne jeden rok, keďže bolo potrebné vyriešiť stovky problémov, teraz to bude vďaka technológii MVNO trvať iba jeden mesiac. Aby bolo všetko fér, virtuálny operátor môže zarábať na predaji internetových balíčkov alebo minút svojim predplatiteľom, no zároveň si musí zo všetkých ziskov odpočítať určité percento Tele2.

Ak chcete vytvoriť vlastného mobilného operátora v spolupráci s Tele2, stačí zaregistrovať spoločnosť v Rusku, tj subjekt, po ktorom môžete požiadať o vytvorenie virtuálneho operátora, ktorý bude pôsobiť v celej krajine alebo len v určitých regiónoch - všetko je možné nakonfigurovať individuálne.

Nepremeškajte svoju šancu! Až do 2. júna vrátane má každý jedinečnú príležitosť pre Xiaomi Redmi AirDots, pričom na ňom strávi len 2 minúty svojho osobného času.

Pridajte sa k nám na