Ντάρια Γκολοβάνοβα

Χρόνος ανάγνωσης: 14 λεπτά.

Ίσως το ταχύτερα αναπτυσσόμενο επάγγελμα στο Διαδίκτυο τα τελευταία χρόνια είναι ο διαχειριστής SMM. Ήδη έχει καταφέρει να αποκτήσει διάφορες ιστορίες, παρεξηγήσεις και μύθους, όπως το ότι πρόκειται για δουλειά για μαθητές κλπ. Μας φαίνεται ότι ήρθε η ώρα να αρχίσουμε να τους απομυθοποιούμε. Ας καταλάβουμε τι εννοείται στις περιγραφές θέσεων εργασίας, γιατί χρειάζεται πραγματικά ένας διαχειριστής SMM και πώς πρέπει να λειτουργεί.

Ποια μπορεί να είναι τα καθήκοντα ενός ιδανικού διαχειριστή SMM;

Οι κύριες αρμοδιότητες του διαχειριστή μέσων κοινωνικής δικτύωσης στην εταιρεία μπορεί να περιλαμβάνουν:

• οικοδόμηση μιας κοινής στρατηγικής για την παρουσία της επωνυμίας στα κοινωνικά δίκτυα·
• μετατροπή αυτής της στρατηγικής σε πραγματικότητα·
• την ικανότητα να αισθάνεται και να κατανοεί το εμπορικό σήμα, να επικεντρώνει όλες τις ενέργειες στο κοινό-στόχο του και να επικοινωνεί στη γλώσσα του
• λογική διαχείριση του προϋπολογισμού, διαχείριση και ανάλυση διαφημιστικών καμπανιών·
• ικανότητα να κάνει όμορφες εικόνες. Ακόμα και στο τηλέφωνο. Οι μικρές επιχειρήσεις δεν μπορούν πλέον να φανταστούν χωρίς ένα όμορφο προφίλ στο Instagram πουθενά αλλού, και η παραγγελία πολλών γυρισμάτων δεν είναι πάντα η καλύτερη. μια επιλογή προϋπολογισμού. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο το περιεχόμενο φωτογραφιών πρέπει συχνά να υλοποιείται από τον διαχειριστή SMM.
• έχουν αίσθηση ομορφιάς και μπορούν να πιάσουν τις τάσεις.
• ικανή γραπτή γλώσσα, ικανότητα γραφής και διόρθωσης περιεχομένου κειμένου.
• Η γνώση τουλάχιστον των βασικών στοιχείων της διάταξης και η κατανόηση της χρηστικότητας για τη βελτιστοποίηση του ιστότοπου για κοινωνικά δίκτυα είναι πολύ ευπρόσδεκτη.
• Και, φυσικά, η ικανότητα εργασίας με ανθρώπους και οι δεξιότητες ενός ψυχολόγου είναι πολύ σημαντικές.
• και τα λοιπά.

Ksenia Prokina, Επικεφαλής της Συντακτικής Ομάδας Sociorama από το iConGroup:

«Σήμερα, συχνά, διαφορετικοί εργοδότες καθορίζουν με τον δικό τους τρόπο ποιος είναι ο διαχειριστής SMM στην εταιρεία του και τι ακριβώς πρέπει να κάνει. Στις συνεντεύξεις, η συζήτηση ξεκινά συχνά ως εξής: «Ας αποφασίσουμε τι εννοούμε με αυτή τη λέξη». Έτσι, ένας εργοδότης βλέπει έναν υπάλληλο σε αυτό το μέρος, ο οποίος, έχοντας αποφασίσει για τον στόχο, τον χωρίζει σε εργασίες, επιλέγει εργαλεία, ενημερώνει, ελέγχει, αναφέρει στον διευθυντή SMM ή στον επικεφαλής του τμήματος μάρκετινγκ. Και το άλλο θα υποδεικνύει εργασίες όπως: συγγραφή περιεχομένου, συντονισμός κοινοτήτων, συνεργασία με έναν σχεδιαστή, αναφορά. Αλλά δεν θα ελέγχει, για παράδειγμα, τον προϋπολογισμό, δεν θα επιλέξει εργαλεία προώθησης κ.λπ.

Το γεγονός είναι ότι δεν είναι ρεαλιστικό να καλύπτετε ολόκληρη τη δεξαμενή εργασιών και να το κάνετε με το χέρι. Τώρα μιλάμε φυσικά για πραγματικούς επαγγελματίες και όχι για μαθητές ή μητέρες σε άδεια μητρότητας, που εμπνεύστηκαν από την ευκαιρία να βγάλουν χρήματα στο Διαδίκτυο. Επομένως, ιδανικά, οι εργασίες χωρίζονται σε πολλούς υπαλλήλους ανά εξειδίκευση, για παράδειγμα, είμαι υπεύθυνος για το περιεχόμενο, τη μετριοπάθεια και το σχεδιασμό.

Όπως μπορείτε να δείτε, τα χέρια ενός καλού εργαζόμενου CMM πρέπει να μεγαλώσουν: πρέπει να είναι διαφοροποιημένος και έτοιμος να εκτελέσει ένα ευρύ φάσμα εργασιών.

Και τώρα ας αρχίσουμε να καταρρίπτουμε τους μύθους που έχουν ριζώσει στο κεφάλι μας.

Μύθος 1. Εργασία σε κοινωνικά δίκτυα - για ασκούμενους και φοιτητές

Το μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης είναι ένα από τα απαραίτητα καθήκοντα για την ανάπτυξη μιας επιχείρησης οποιασδήποτε κλίμακας. Εάν πιστεύετε ότι αυτό είναι ένα είδος παιδικής εργασίας που μπορεί να εκτελέσει κάθε μαθητής, τότε μπορείτε να βάλετε ένα τέλος στη φήμη σας. Λανθασμένη τοποθέτηση, περιεχόμενο χαμηλής ποιότητας, παρανόηση της στρατηγικής και των στόχων - όλα αυτά στην καλύτερη περίπτωση θα οδηγήσουν σε μείωση του αριθμού των συνδρομητών και, στη χειρότερη, θα επηρεάσουν αρνητικά τη στάση απέναντι στη μάρκα και τις πωλήσεις.

Μύθος 2. Τα κοινωνικά δίκτυα είναι η ίδια δουλειά για 8 ώρες 5 ημέρες την εβδομάδα

Εδώ είναι ένα άλλο κοινό στερεότυπο. Το μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης είναι 24 ώρες την ημέρα, 7 ημέρες την εβδομάδα, κάθε μέρα. Προκειμένου το μάρκετινγκ SMM να έχει σημαντική εξουσία στα κοινωνικά δίκτυα, πρέπει να είστε συνεχώς συνδεδεμένοι. Αυτό σημαίνει ότι θα πρέπει να μπορείτε να χρησιμοποιείτε διάφορα εργαλεία προγραμματισμού, ιδανικά να μπορείτε να απαντάτε σε ερωτήσεις από πιθανούς αγοραστές οποιαδήποτε στιγμή της ημέρας ή της νύχτας (εξάλλου, εάν το Διαδίκτυο δεν κοιμάται ποτέ).

Μύθος 3. Δεν θα επιτύχετε αποτελεσματικά και μετρήσιμα αποτελέσματα από έναν έμπορο SMM.

Σήμερα δεν είναι επίσης αδύνατο να μετρηθεί το αποτέλεσμα και η αποτελεσματικότητα της εργασίας στο SMM. Υπάρχουν πολλές επιλογές για την παρακολούθηση του αποτελέσματος της εργασίας του διαχειριστή SMM:

• Δώστε προσοχή στην προσέγγιση χρηστών, την αφοσίωση των χρηστών, τη μετατροπή της πληρωμένης επισκεψιμότητας σε κοινωνικά. Και μην ξεχάσετε να παρακολουθείτε την απόδοση επένδυσης - ένας δείκτης απόδοσης επένδυσης για SMM.
• Παρακολουθήστε την ανάπτυξη του ER - του δείκτη αφοσίωσης.
• Αναλύστε τη θέση του SMM στις υποβοηθούμενες μετατροπές. Έτσι, μπορείτε να αξιολογήσετε την απόσβεση του εργαζομένου.

Μύθος 4. Όλη η δουλειά είναι απλώς να ζητάς από φίλους και γνωστούς να κάνουν like σε αναρτήσεις για να αυξήσεις το επίπεδο της κοινωνικής παρουσίας.

Οι έμπειροι χρήστες μέσων κοινωνικής δικτύωσης δεν θα ζητούν από τους φίλους και την οικογένειά τους να κάνουν like στις αναρτήσεις τους συνεχώς. Γνωρίζουν πολύ καλά ότι δεν θα μπορέσουν να ξεγελάσουν το πρόγραμμα που υπολογίζει τον συντελεστή δραστηριότητας. Είναι λίγο πιο περίπλοκο από ό,τι έχουν συνηθίσει να σκέφτονται οι χρήστες. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο είναι τόσο σημαντικό να επεξεργάζεστε το δημιουργικό των αναρτήσεων και να αλληλεπιδράτε με μεγάλο αριθμό κοινού.

Μύθος 5: Δεν χρειαζόμαστε

Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης δεν είναι κατάλληλα για τον κλάδο μας». Πολλοί μιλάνε έτσι. Στα μαθήματά μας, μια από τις πιο συχνές ερωτήσεις είναι τι πρέπει να γράψουμε, γιατί είμαστε από το B2B. Ειδικά κατασκευαστικές εταιρείες B2B όπως κατασκευές, βιομηχανία κ.λπ.

Ωστόσο, ενώ αυτοί και οι B2B συνεργάτες τους δεν καταλαβαίνουν πώς να εφαρμόζουν τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, οι υπάλληλοί τους εξακολουθούν να είναι κοινωνικά ενεργοί άνθρωποι και τους αρέσει επίσης να σερφάρουν στο διαδίκτυο, να παρακολουθούν ειδήσεις για ενδιαφέροντα θέματα, συμπεριλαμβανομένου του επαγγελματικού τους προσανατολισμού. Κοιτάξτε γύρω σας: από τα παιδιά μέχρι τους παππούδες και τις γιαγιάδες, όλοι είναι στα social media αυτές τις μέρες.

Ένα συνηθισμένο λάθος που κάνουν οι εταιρείες B2B είναι να αντιμετωπίζουν τους πελάτες τους ως απλώς άλλες εταιρείες και όχι ως άτομα που εργάζονται για αυτές, που είναι εξίσου κοινωνικά προσβάσιμα με όλους τους άλλους.

Κατ' αρχήν, αυτό είναι δυνατό. Αλλά μόνο εάν υπάρχει ένα μοναδικό προϊόν και με αρχικά τέλεια σχεδιασμένο μάρκετινγκ.

Μύθος 6. Η ζήτηση για ειδικούς SMM έχει ήδη διαμορφωθεί

Όπως βλέπουμε στο γράφημα, η ζήτηση για ειδικούς SMM άρχισε να αυξάνεται σημαντικά από τον Ιανουάριο του 2016 και ο αριθμός των κενών θέσεων έχει σχεδόν διπλασιαστεί, με αποτέλεσμα να εντείνεται και ο ανταγωνισμός.

Μύθος 7. Το SMM θα πρέπει να είναι φθηνό

Σήμερα υπάρχει μια γενικά αποδεκτή άποψη ότι είναι πολύ πιθανό να τα βγάλετε πέρα ​​με μικρούς προϋπολογισμούς στο αρχικό στάδιο της προώθησης SMM. Φυσικά, οι υπηρεσίες SMM σήμερα δεν έχουν σταθερό κόστος και κάθε εταιρεία μπορεί να βάλει τη δική της «τιμή».

Αλλά, όταν ξεκινάτε να εργάζεστε με το SMM, είναι εξαιρετικά σημαντικό να καταλάβετε ότι μια εφάπαξ ενέργεια δεν θα δώσει απολύτως τίποτα στην επιχείρηση. Το SMM πρέπει να ενσωματωθεί στο σύστημα επικοινωνίας μάρκετινγκ για κάθε τύπο επιχείρησης και καλό είναι να περιμένετε το αποτέλεσμα μόνο με τακτική εργασία.

Φυσικά, μπορείτε να πληρώσετε λιγότερο έναν ειδικό, αλλά σε αυτή την περίπτωση, δεν πρέπει να περιμένετε ένα προβλεπόμενο αποτέλεσμα, μπορεί να αποδειχθεί μηδενικό. Πολλοί εργοδότες συνεχίζουν να απευθύνονται σε ελεύθερους επαγγελματίες που είναι έτοιμοι να «κάνουν SMM για 200 $», αλλά μετά από 1-2 μήνες χαμένου χρόνου, χρημάτων και νεύρων, απευθύνονται σε επαγγελματίες για βοήθεια.

Επομένως, εάν είστε πραγματικά έτοιμοι να ξοδέψετε κάποια χρήματα εφάπαξ, είναι καλύτερα να κάνετε ένα καλό Εντατικό SMMγια να κατανοήσετε τη μεγάλη εικόνα και σε τι πρέπει να συμμετέχει άμεσα ο διευθυντής SMM σας. Ένα τέτοιο μάθημα θα σας δώσει μια ξεκάθαρη κατανόηση του πού, για τι και με ποια αποτελεσματικότητα θα πάνε οι προϋπολογισμοί σας και οι αμειβόμενες «εργατοώρες» σας.

Μύθος 8. Δεν είναι απαραίτητο για έναν διαχειριστή SMM να έχει ο ίδιος πολλούς συνδρομητές;

Ισως ναι. Όχι όμως μόνο bots. Συμφωνώ, είναι πολύ αναξιοπρεπές όταν ένας άνθρωπος έχει 4.000 φίλους και στον τοίχο του υπάρχουν γάτες που χτυπιούνται από τη μητέρα του.

Εάν αποφασίσετε να επικοινωνήσετε μέσω της προσωπικής σελίδας του διαχειριστή, τότε μπορεί να γίνει ένα άλλο κανάλι επικοινωνίας με τους πελάτες. Εκτός από την ανάρτηση, μπορεί ιδανικά να γίνει ηγέτης της κοινής γνώμης, ικανός να πει στους πελάτες σας τα πάντα για την εταιρεία, τα προϊόντα και με φιλικό τρόπο. Άλλωστε, αν αγαπάτε το έργο σας, δεν θα ντρέπεστε να το πείτε στους φίλους σας, διαφορετικά δεν πρέπει να το αναλάβετε.

Ωστόσο, υπάρχουν πολλοί επαγγελματίες SMM που, αντίθετα, εμφανίζονται ελάχιστα στα κοινωνικά δίκτυα. Ίσως είναι εθισμός στα social media.

Ο πιο σωστός τρόπος επικοινωνίας με τον πελάτη σε αυτήν την περίπτωση είναι ο σχηματισμός μιας ξεχωριστής σελίδας εργασίας. Εξάλλου, πολλοί άνθρωποι θέλουν να πουν τα πάντα με ειλικρίνεια στη σελίδα τους, για παράδειγμα, για μια μάρκα. Αλλά σε αυτή την περίπτωση, ο διαχειριστής δεν έχει δικαίωμα να εκπροσωπεί την εταιρεία του με τέτοια μηνύματα στον τοίχο.

Μύθος 9. Ένας διαχειριστής SMM μπορεί να κάνει τα πάντα.

Πολύ συχνά, μπορεί να ζητηθεί οτιδήποτε από έναν διαχειριστή smm - να μετρήσει τους προϋπολογισμούς και να ασχοληθεί με την προώθηση, να σχεδιάσει και να χορέψει κ.λπ. Αλλά κατά κανόνα, οι άνθρωποι που ισχυρίζονται ότι μπορούν να τα κάνουν όλα αυτά σίγουρα χαλάνε σε κάτι.

Είναι σημαντικό να αποφασίσετε ποια εργασία μπορεί να γίνει στο εσωτερικό και τι μπορεί να ανατεθεί απλώς στον έλεγχο του διαχειριστή SMM. Για παράδειγμα, γράψτε περιεχόμενο εντός της επωνυμίας και προωθήστε με τη βοήθεια ενός εργολάβου. Ή αντιστρόφως.

Φυσικά, το SMM είναι ένα σύνθετο θέμα. Υπάρχουν πραγματικά μεγάλοι προϋπολογισμοί εδώ, κάτι αλλάζει κάθε μέρα και κάτι νέο επινοείται.

Οι διαχειριστές SMM, και όχι μόνο - γράψτε τα σχόλια και τις προσθήκες σας στα σχόλια, ποια στερεότυπα συναντάτε στη δουλειά σας;

Γεια σας αγαπητοί αναγνώστες!

Η ζωή ενός σύγχρονου ανθρώπου είναι εξαιρετικά στενά συνδεδεμένη με το Διαδίκτυο.

Η έλευση του Παγκόσμιου Ιστού έχει φέρει επανάσταση στις επικοινωνίες.

Χάρη στον Ιστό, μπορούμε:

• ανά πάσα στιγμή να μιλήσετε με τους φίλους και την οικογένειά σας,
• για να συναντήσω καινούριους ανθρώπους,
• αγοράστε ό,τι αγαθό χρειαζόμαστε χωρίς να φύγουμε από το σπίτι.

Όλα τα είδη κοινοτήτων είναι ιδιαίτερα δημοφιλή: κοινωνικά δίκτυα, φόρουμ, ιστολόγια. Το υψηλό επίπεδο δραστηριότητας των χρηστών έχει οδηγήσει στην εμφάνιση νέων επαγγελμάτων που έχουν σχεδιαστεί για να διασφαλίζουν την ανάπτυξη και την προώθηση των πόρων του Ιστού.

Σήμερα, ένα από τα πιο περιζήτητα επαγγέλματα στο Διαδίκτυο είναι ένας ειδικός στα SMM. Ποιος είναι αυτός, τι κάνει; Γιατί είναι δημοφιλές αυτό το επάγγελμα και πώς να γίνεις επαγγελματίας; Ας μιλήσουμε για όλα αυτά σήμερα.

Προώθηση SMM

Το Social Medial Marketing (SMM) περιλαμβάνει τη χρήση ευκαιριών κοινωνικής δικτύωσης για την προσέλκυση χρηστών σε ορισμένους πόρους του Διαδικτύου.

Τα κύρια καθήκοντα των ειδικών SMM είναι:

• Εξουδετέρωση του "μαύρου PR" (ενέργειες που στοχεύουν στην επιδείνωση της εικόνας).
• Αντιμετώπιση αρνητικών κριτικών.
• Αύξηση του αριθμού των πιθανών πελατών.
• Ενίσχυση της εικόνας του πελάτη.
• Προώθηση της ιστοσελίδας, της επωνυμίας στα κοινωνικά δίκτυα.

Στα καθήκοντα ΔΕΝπεριλαμβάνουν άμεσες πωλήσεις.

το κύριο καθήκον- εξασφάλιση της αύξησης του κέρδους του πελάτη.

Ο πελάτης επιλέγει ανεξάρτητα το κοινωνικό δίκτυο στο οποίο θέλει να προωθήσει το προϊόν του: Odnoklassniki, Facebook, Vkontakte και άλλα. Ή μπορεί να αφήσει το δικαίωμα επιλογής σε έναν επαγγελματία που είναι υποχρεωμένος να γνωρίζει σε ποιο κοινωνικό. η δικτυακή προώθηση του έργου θα είναι η πιο αποτελεσματική.

Θέλετε να γίνετε ειδικός στα SMM;

Λοιπόν, πώς να γίνετε ειδικός στα smm; Τέσσερα σημαντικά στοιχεία θα σας βοηθήσουν να επιτύχετε αυτόν τον στόχο:

1. μελέτη θεματικών διαδικτυακών πόρων,
2. παρακολούθηση ιστολογίου,
3. ανάγνωση εξειδικευμένης λογοτεχνίας,
4. πρακτική.

Πρέπει να έχετε τις ακόλουθες δεξιότητες:

1. Να ανταποκρίνεται γρήγορα στην παραμικρή αλλαγή στη διάθεση του χρήστη.
2. Ενδιαφέρουσα και ικανή παρουσίαση του υλικού.
3. Γνωρίστε όλα τα χαρακτηριστικά των κοινωνικών κανάλια?
4. Συλλέξτε, δομήστε διάφορες πληροφορίες.
5. Έχοντας επικοινωνιακές δεξιότητες.

Μεγάλο ρόλο στην επαγγελματική σας εξέλιξη μπορούν να παίξουν:

1. έχοντας σχέσεις με τους ιδιοκτήτες μεγάλων κοινοτήτων,
2. εμπειρία στη δημιουργία ομάδας σε κοινωνικά δίκτυα,
3. σχετική εκπαίδευση.

Τι πρέπει να κάνουμε?

Για να ξεκινήσετε να παρέχετε υπηρεσίες για την προώθηση ιστοσελίδων και επωνυμιών στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, θα πρέπει πρώτα να μάθετε τα βασικά της κοινωνικής ψυχολογίας. Πρέπει να μάθετε πώς να δημιουργείτε και να οδηγείτε ομάδες για να κατανοήσετε τις ιδιαιτερότητες της προσέλκυσης κοινού. Πρέπει επίσης να γνωρίζετε καλά τα χαρακτηριστικά της δημιουργίας ιογενούς περιεχομένου και να είστε πολύ δραστήριοι.

Η γνώση των βασικών αρχών της συμπεριφορικής ψυχολογίας είναι βασική προϋπόθεση για την επιτυχία σε αυτό το επάγγελμα. Ένα άλλο σημαντικό στοιχείο είναι τα βασικά του μάρκετινγκ. Με αυτά τα δύο στοιχεία επιτυχίας, μπορείτε να ξεκινήσετε με ασφάλεια να πειραματίζεστε στα κοινωνικά δίκτυα.

Όπως σε κάθε άλλη επιχείρηση, θα πρέπει πρώτα να μελετήσετε τη θεωρία. Αξίζει να διαβάσετε υλικά που αποκαλύπτουν την ουσία του SMM. Από βιβλία για την προώθηση στα κοινωνικά δίκτυα, σας συμβουλεύω να διαβάσετε το βιβλίο του Damir Khalilov " Μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης».

1. « Διαχειριστής ομάδας Vkontakte»
2. « Διαχειριστής Facebook».

Εκτός από τη θεωρία και την πράξη, δώστε προσοχή σε κάθε είδους εκπαίδευση. Πάρτε μέρος σε αυτά και μπορείτε να μάθετε ένα σωρό χρήσιμα πράγματα για τα οποία δεν θα σας πουν ούτε τα βιβλία.

Με εκτιμιση! Abdullin Ruslan

Καλημέρα συνάδελφοι!

Μαζί σας Alexander K., ο δημιουργός του έργου «Out-of-system arbitrageur». Σήμερα θα μιλήσουμε για το μάρκετινγκ SMM και πώς να το χρησιμοποιήσετε με σύνεση.

SMMμάρκετινγκ, αυτόςΚοινωνικός Μεσο ΜΑΖΙΚΗΣ ΕΝΗΜΕΡΩΣΗΣ Εμπορία- Αυτή είναι μια από τις ποικιλίες διαφήμισης στην οποία εμπλέκονται διάφορα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.Συγκεκριμένα, μπορεί να είναι κοινωνικά δίκτυα, ιστολόγια ή άλλοι πόροι που χρησιμοποιούνται από μεγάλο αριθμό ατόμων.

Πρέπει να γίνει κατανοητό ότι το μάρκετινγκ SMM είναι μια εξαιρετικά ευρεία έννοια, αλλά αυτό το άρθρο θα επικεντρωθεί στην πρακτική χρήση του για την προώθηση διαφόρων προϊόντων στο Διαδίκτυο. Συγκεκριμένα, θα μάθετε σε ποιες πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης και πώς μπορείτε να τοποθετήσετε διαφημίσεις, πώς να προβάλλετε αποτελεσματικά ένα κοινό σε ένα κοινωνικό δίκτυο ή ένα κανάλι YouTube, τι είναι από στόμα σε στόμα και πώς να το χρησιμοποιείτε, πώς να ιστολογείτε και πολλά άλλα.

Πρώτα απ 'όλα, θα ήθελα να σημειώσω ότι το Social Media Marketing διαφέρει από άλλα είδη διαφήμισης όχι μόνο στις τυπικές διαιρέσεις ανά πλατφόρμες που χρησιμοποιούνται, αλλά και στις προσεγγίσεις που πρέπει να χρησιμοποιούνται. Αυτό είναι πρωτίστως ΚΟΙΝΩΝΙΚΟ μάρκετινγκ και πρέπει να λάβετε υπόψη πώς θα αντιδράσει η κοινωνία σε αυτό, πώς θα συζητηθεί μια συγκεκριμένη πρόταση, αν θα μοιραστεί με φίλους κ.λπ.

Ποιες πλατφόρμες μπορούν να χρησιμοποιηθούν για μάρκετινγκ SMM;

Οι κοινωνικές πλατφόρμες είναι οποιοιδήποτε πόροι όπου οι άνθρωποι έχουν την ευκαιρία να επικοινωνήσουν, να μοιραστούν διάφορα περιεχόμενα κ.λπ.

Τα πιο δημοφιλή από αυτά:

• Σε επαφή με;
• Facebook;
• Κελάδημα;
• Ινσταγκραμ;
• YouTube;
• Συμμαθητές;
• Και άλλοι…

2 τρόποι για να κερδίσετε χρήματα από τη διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυα!

Εάν αποφασίσετε να προωθήσετε το έργο στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, έχετε δύο τρόπους ανάπτυξης. Κάθε ένα από αυτά είναι καλό κατά κάποιο τρόπο και είναι αδύνατο να πούμε ποιο είναι καλύτερο. Όλα εξαρτώνται από τις προτιμήσεις σας. Ορίστε λοιπόν οι επιλογές:

1. Έργο ενημέρωσης.Αυτό περιλαμβάνει μεμονωμένα ιστολόγια ή θεματικά ενημερωτικά κοινά. Δημιουργούνται και διαφημίζονται για να κερδίσουν στη συνέχεια από την πώληση όλων των ίδιων διαφημίσεων. Για παράδειγμα, ξοδεύουν πρώτα 10.000 ρούβλια για να προσελκύσουν συνδρομητές σε μια ομάδα, μετά την οποία αρχίζουν να πωλούν διαφημίσεις σε αυτήν για 200 ρούβλια ανά ανάρτηση (οι αριθμοί λαμβάνονται ως παράδειγμα).

1. Άμεση προώθηση του προϊόντος.Για να το κάνετε αυτό, δεν χρειάζεται καν να δημιουργήσετε ένα κοινό, απλά πρέπει να αγοράσετε διαφημίσεις σε ένα υπάρχον. Προωθείτε άμεσα οποιοδήποτε προϊόν, στις περισσότερες περιπτώσεις μέσω ενός προγράμματος συνεργατών. Μπορεί να είναι ένα προϊόν, χρηματοοικονομικές υπηρεσίες κ.λπ. Διαβάστε περισσότερα σχετικά με το να κερδίσετε χρήματα σε προγράμματα θυγατρικών στο άρθρο.

Η πρώτη επιλογή του μάρκετινγκ SMM είναι πιο σταθερή. Θα πρέπει να επενδύσετε μία φορά στην προώθηση της ομάδας, της σελίδας ή του καναλιού σας, μετά την οποία θα φέρει ένα σταθερό εισόδημα που δεν απαιτεί συνεχείς επενδύσεις (πέρα από τον μισθό του διαχειριστή).

Το δεύτερο είναι πιο ελπιδοφόρο όσον αφορά το γρήγορο κέρδος, γιατί αξίζει να βρείτε ένα κερδοφόρο μοντέλο κυκλοφορίας, καθώς μπορείτε να το αγοράσετε σε σχεδόν απεριόριστες ποσότητες. Το άρθρο στον παραπάνω σύνδεσμο το περιγράφει λεπτομερώς, συνιστώ να το διαβάσετε.

Έτσι, η αγορά μάρκετινγκ SMM μπορεί να χωριστεί υπό όρους σε 2 κατηγορίες: ιδιοκτήτες κοινών πληροφοριών και διαφημιστές.

Διαφημιστική ομάδα: τι είναι και πώς γίνεται;

Αν μιλάμε για κοινό στα κοινωνικά δίκτυα, μπορούν να χωριστούν σε 2 κατηγορίες, κατ' αναλογία με το πώς χωρίστηκαν οι τρόποι κερδοφορίας παραπάνω: διαφήμιση και ενημέρωση κοινού. Τα τελευταία δημιουργούνται αποκλειστικά για να πουλήσουν διαφημίσεις και να κερδίσουν χρήματα από αυτήν. Τα πρώτα στοχεύουν στην άμεση προώθηση ενός συγκεκριμένου προϊόντος και κατά κανόνα δεν πουλάνε στο σπίτι, παρά μόνο αγοράζουν.

• Το κοινό του Trader όπου μπορείτε να προωθήσετε μεσίτες μέσω ενός προγράμματος συνεργατών
• Ομάδα δανείων (Διαφημίζει επίσης τράπεζες PB)
• Public - ηλεκτρονικό κατάστημα;
• Ο επίσημος όμιλος οποιασδήποτε εταιρείας.
• Ένα κοινό αφιερωμένο σε μια συγκεκριμένη επωνυμία, προϊόν ή πολλά προϊόντα (μπορεί να ανήκει τόσο σε ένα κατάστημα όσο και σε έναν webmaster που εργάζεται με ένα πρόγραμμα συνεργατών).

Το διαφημιστικό κοινό μπορεί να χρησιμοποιηθεί τόσο από τις ίδιες τις εταιρείες όσο και από webmasters που εργάζονται σε ένα πρόγραμμα συνεργατών. Ως επί το πλείστον, οι κανόνες για την προώθησή τους είναι παρόμοιοι, αλλά η περαιτέρω εργασία με το PP θα ληφθεί ως βάση, επειδή. Οι περισσότεροι από τους αναγνώστες μας είναι συνεργάτες.

Πώς να συνεργαστείτε με το διαφημιστικό κοινό;

Ακολουθούν λοιπόν οι βασικοί κανόνες για την εργασία με τέτοια κοινά:

1. Κατά την προώθηση, δώστε μεγάλη προσοχή στο κοινό-στόχο(ηλικία των πελατών σας, φύλο, γεωγραφία). Για παράδειγμα, εάν εργάζεστε προς την κατεύθυνση των συναλλαγών, δεν χρειάζεται να κάνετε αγορές σε ομάδες όπου περισσότερο από το 30-40% είναι άτομα κάτω των 18 ετών. Το ίδιο ισχύει για προϊόντα κυρίως ανδρικά ή γυναικεία. Το κοινό-στόχος είναι εξαιρετικά σημαντικό σε κάθε επιχείρηση!

1. Δημιουργήστε τακτικά μοναδικό περιεχόμενο για τους ανθρώπουςσε μια ομάδα (θα πρέπει να υπάρχουν τουλάχιστον 4 δημοσιεύσεις την ημέρα), διαφορετικά οι συνδρομητές θα διαγραφούν γρήγορα από εσάς, δεν θα ενδιαφέρονται για το κοινό σας.

1. Το περιεχόμενο στην ομάδα σας θα πρέπει να είναι: κίνητρο και επίσης ενδιαφέρον για τους χρήστες.Όσο πιο αποτελεσματικά το συνδυάσετε, τόσο πιο αποτελεσματική θα είναι η διαφήμιση. Δεν συνιστάται η χρήση της λεγόμενης «Διαφήμισης» σε διαφημιστικές ομάδες, δηλ. μάρκετινγκ που δεν ενδιαφέρει τους ανθρώπους. Κάντε την ομάδα ενδιαφέρουσα - και τότε το επίπεδο αφοσίωσης των πελατών θα αυξηθεί.

1. Δώστε τη δυνατότητα να αφήσετε μια ερώτηση στους εκπροσώπους της ομάδας, η προσωπική επικοινωνία αυξάνει την πίστη του κοινού και δημιουργεί έναν επιπλέον σύνδεσμο με το έργο σας.

1. Εάν εργάζεστε σε ένα πρόγραμμα συνεργατών, συνιστάται να χρησιμοποιείτε πολλές μάρκες για προώθηση, και όχι μόνο μία. Στους ανθρώπους αρέσει να επιλέγουν και είναι πολύ πιο πρόθυμοι να αγοράσουν εάν έχουν τουλάχιστον την ψευδαίσθηση της επιλογής. Απλώς βρείτε μερικά παρόμοια προϊόντα και αφήστε τους ανθρώπους να επιλέξουν ένα από αυτά. Σε κάθε περίπτωση, θα λάβετε ανταμοιβή συνεργάτη, όχι από μια εταιρεία, αλλά από άλλη.

1. Ανοίξτε το πλαίσιο σχολίωνκαι ενθαρρύνετε τους ανθρώπους να συζητήσουν ένα συγκεκριμένο προϊόν ή θέμα. Το μάρκετινγκ SMM δεν είναι απλώς τυπική διαφήμιση, αλλά η συνεργασία με ένα ευρύ κοινό, κατευθύνοντας τις σκέψεις του προς τη σωστή κατεύθυνση. Μια ομάδα στην οποία υπάρχει καλή δραστηριότητα φαίνεται πάντα μια τάξη μεγέθους πιο ενδιαφέρουσα από τις υπόλοιπες.

1. Δεν χρειάζεται να κυνηγήσετε επιπλέον κέρδος και να τοποθετήσετε διαφημίσεις τρίτων σε ένα διαφημιστικό έργοειδικά από τους ανταγωνιστές. Κάνοντας αυτό, θα κάνετε μόνο ένα μεγάλο μείον, γιατί. οι πελάτες θα πάνε σε άλλους.

1. Εκτός από κείμενο και εικόνες, χρησιμοποιήστε περιεχόμενο βίντεοοι άνθρωποι ανταποκρίνονται πολύ καλά σε αυτό. Έτσι, μπορείτε να δημοσιεύσετε διάφορα θεματικά βίντεο ή κινούμενα σχέδια GIF.

1. Φροντίστε να δημιουργήσετε μια εταιρική ταυτότητα για την ομάδα, δηλ. πρότυπα για όλες τις εικόνες, καθώς και μια δημόσια εικόνα προφίλ. Αυτό θα κάνει το κοινό πιο επίσημο στα μάτια των επισκεπτών και θα αυξήσει τον βαθμό εμπιστοσύνης.

1. Χρησιμοποιήστε όλα τα πιθανά εργαλεία προώθησηςπροσφέρεται από ένα συγκεκριμένο κοινωνικό δίκτυο. Για παράδειγμα, αν μιλάμε για το VKontakte, τότε υπάρχουν πολλά πράγματα που δεν χρησιμοποιούν όλοι: το μπλοκ "Προϊόντα", η δυνατότητα να αφήσετε ένα μήνυμα στην κοινότητα ή να δημοσιεύσετε ένα μήνυμα μέσω των "Ειδήσεις προσφοράς". Όλα αυτά, αν και όχι πολύ, θα αυξήσουν την αποτελεσματικότητα του έργου, και ως εκ τούτου τα πιθανά έσοδα.

Ένα διαφημιστικό κοινό είναι μια εξαιρετική προσθήκη στον ιστότοπο ή ένας ανεξάρτητος πόρος. Στα κοινωνικά δίκτυα, είναι πολύ πιο αποτελεσματικό να προωθείτε την ομάδα και όχι απευθείας τον ιστότοπο, επειδή. φαίνεται πολύ πιο φυσική. Επιπλέον, οι άνθρωποι είναι πολύ πιο πρόθυμοι να επικοινωνήσουν και να μοιραστούν ειδήσεις στα κοινωνικά δίκτυα παρά σε ιστότοπους, και αυτό μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί.

Viral Marketing ή Word of Mouth: Δωρεάν διαφήμιση!

Το εφέ από στόμα σε στόμα είναι ένα από τα βασικά πλεονεκτήματα του μάρκετινγκ smm, θα μπορούσε να πει κανείς ακόμη και το διακριτικό του χαρακτηριστικό. Έτσι, για παράδειγμα, αν αγοράσετε μια τοποθέτηση banner στον ιστότοπο, λαμβάνετε μόνο κλικ σε αυτό και τίποτα περισσότερο. Εάν εκτελείτε μια διαφημιστική καμπάνια στα κοινωνικά δίκτυα, μπορείτε να βασιστείτε στους ανθρώπους που θα τη συζητήσουν, θα αυξήσουν την αποτελεσματικότητα και θα τη διανείμουν στις μάζες.

Έτσι, από στόμα σε στόμα είναι ένας τρόπος διάδοσης πληροφοριών από άτομο σε άτομο, χωρίς την άμεση συμμετοχή του διαφημιστή. Αυτή η ιδέα υπήρχε ακόμη και πριν από την εμφάνιση του Διαδικτύου, όταν οι άνθρωποι απλώς συζητούσαν αυτό ή εκείνο το γεγονός μεταξύ τους. Τώρα έχει γίνει ακόμα πιο έντονο, γιατί. Τα κοινωνικά δίκτυα έχουν όλες τις δυνατότητες για μετάδοση κάθε είδους πληροφορίας:

• Αναδημοσιεύσεις εγγραφών.
• Συζήτησή τους μέσω προσωπικών μηνυμάτων.
• Σχόλια στις καταχωρήσεις.
• και τα λοιπά.

Αλλά θα πρέπει να καταλάβετε αμέσως: δεν προκαλεί κάθε διαφημιστική καμπάνια το αποτέλεσμα από στόμα σε στόμα. Οι άνθρωποι δεν θα συζητήσουν οποιαδήποτε ανάρτηση δουν, δεν θα την αναδημοσιεύσουν. Οι πληροφορίες διαδίδονται μόνο εάν είναι ενδιαφέρουσες στα μάτια των ανθρώπων ή παρακινούν να μεταφερθούν με άλλους τρόπους.

Λοιπόν, τώρα θα παραθέσω τις βασικές επιλογές για το πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε από στόμα σε στόμα (viral marketing) στα κοινωνικά δίκτυα:

1. Προσφορές με κληρώσεις.Μια εξαιρετικά δημοφιλής τάση τώρα είναι να πραγματοποιούνται κληρώσεις με διάφορα βραβεία μεταξύ αυτών που έχουν αναδημοσιεύσει μια συγκεκριμένη ανάρτηση. Μοιάζει κάπως έτσι:

"5000 ρούβλια θα ληφθούν από έναν τυχαίο συνδρομητή της κοινότητάς μας που θα αναδημοσιεύσει αυτήν την ανάρτηση..."

Τα βραβεία μπορεί να είναι μικρά και αρκετά σημαντικά, ανάλογα με τον αριθμό των συμμετεχόντων.

και τη διάρκεια της δράσης. Ως αποτέλεσμα, λαμβάνετε πολλές αναδημοσιεύσεις μιας διαφημιστικής ανάρτησης που εξαπλώνεται αυθόρμητα σε όλο το κοινωνικό δίκτυο. Δουλεύει κάπως έτσι:

Ο συνδρομητής κάνει αναδημοσίευση - ο φίλος του συνδρομητή διαβάζει την πρώτη ανάρτηση στον τοίχο, εγγράφεται και επίσης αναδημοσιεύει - ο φίλος του συνδρομητή κάνει το ίδιο - κ.λπ.

Αν και, αντικειμενικά μιλώντας, αξίζει να σημειωθεί ότι αυτή τη μέθοδοέχει ήδη αρχίσει να κάνει το δικό της. Φυσικά, μπορεί, και μάλιστα πρέπει να χρησιμοποιηθεί, αλλά δεν προκαλεί πλέον μια τέτοια αντίδραση «βόμβα» όπως αρχικά. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι υπάρχουν πολλές τέτοιες αναρτήσεις και συνεχίζουν να διανέμονται κυρίως από όσους έχουν κερδίσει έναν τέτοιο διαγωνισμό τουλάχιστον μία φορά.

1. Μια προσφορά με εγγυημένο έπαθλο ή μπόνους.Δεν είναι τόσο συνηθισμένο, αλλά υπάρχει. Αυτή είναι ακόμα η ίδια κλήση για αναδημοσίευση για ένα συγκεκριμένο "κουλούρι", μόνο που αυτή τη φορά η κλήρωση δεν πραγματοποιείται, όλοι λαμβάνουν βραβεία. Κατά κανόνα, πρόκειται για κάποιο είδος έκπτωσης στις υπηρεσίες της εταιρείας που διοργανώνει τη δράση ή κάποια ενδιαφέρουσα προσθήκη.

Για παράδειγμα:

• Έκπτωση 10% στις υπηρεσίες μασέρ.
• Επιπλέον 10 λεπτά. να περάσει το δωμάτιο αναζήτησης?
• Ευκαιρία για 2 εισιτήρια για 3 θέσεις.
• Προσθήκη στη στρατηγική συναλλαγών.

1. Viral μη διαφημιστική ανάρτηση.Υπάρχει μια κατηγορία αναρτήσεων στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης που δημιουργεί έναν τεράστιο αριθμό likes και αναδημοσιεύσεων. Φυσικά, αυτοί οι δίσκοι δεν είναι διαφημιστικοί, στην καλύτερη περίπτωση έμμεσα προωθούν κάτι. Ωστόσο, το ίδιο το γεγονός ενός τόσο μεγάλου αριθμού αναδημοσιεύσεων θα επηρεάσει ευνοϊκά την ομάδα, οι ενδιαφερόμενοι χρήστες θα μετακινηθούν σε αυτήν. Λάβετε επίσης υπόψη ότι αυτή η μέθοδος, σε αντίθεση με τις προηγούμενες, δεν απαιτεί κόστος, όπως συμβαίνει με τις κληρώσεις.

Τι είναι αυτά τα viral αρχεία; Κατά κανόνα, ζητούν να βάλουμε τουλάχιστον ένα σημάδι "Μου αρέσει", ασκώντας πίεση σε κάτι ψυχολογικά σημαντικό για ένα άτομο. Για παράδειγμα:

• Κάντε like αν σέβεστε τους βετεράνους (μαζί με μια φωτογραφία ενός βετεράνου πολέμου).
• Πόσα like αξίζουν... (κάποιο διάσημο πρόσωπο);
• Ποιο είναι καλύτερο: "λευκό" ή "κόκκινο" (οποιεσδήποτε 2 συγκρίσεις, ποδοσφαιρικές ομάδες, αυτοκίνητα κ.λπ.). 1 - like, 2 - repost.
• Οποιεσδήποτε άλλες αναρτήσεις συνδέονται με likes και reposts.

Καλύτερα, φυσικά, να μην το χρησιμοποιήσετε τυποποιηµένα συστήµαταπεριγράφεται παραπάνω, αλλά βρείτε κάτι νέο. Στη συνέχεια θα συγκεντρώσει περισσότερες αναδημοσιεύσεις.

1. Καταγραφές προφητειών.Κάτι σαν "Repost, αλλιώς δεν θα είσαι ευτυχισμένος για 10 χρόνια". Η μέθοδος, όπως για μένα, δεν είναι πολύ επιτυχημένη και δεν προκαλεί θετική αντίδραση στους ανθρώπους. Επιπλέον, ένα κοινό με τέτοιες αναρτήσεις θα φαίνεται εξαιρετικά επιπόλαιο. Κάποιοι χρησιμοποιούν αυτήν την προσέγγιση, αλλά δεν θα το συνιστούσα.

1. Αστείες πιασάρικες φωτογραφίες.Ο κόσμος λατρεύει το χιούμορ, ειδικά αν υπάρχει κάποια ασυνήθιστη φωτογραφία. Δεν θα συγκεντρώσετε πολλές αναδημοσιεύσεις χρησιμοποιώντας τυπικά αστεία ή "μιμίδια", αλλά αν καταλήξετε σε κάτι νέο, μπορεί να προκαλέσει καλή αντίδραση. Και πάλι, όπως και με τις μη προωθητικές αναρτήσεις από ιούς, δεν θα μπορείτε να τοποθετήσετε άμεσες διαφημίσεις, αλλά η τακτική χρήση αυτής της μεθόδου θα σας προσφέρει μια επιπλέον ροή επισκεπτών.

1. ΧΡΗΣΙΜΕΣ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ.Η δημιουργία τέτοιων αναρτήσεων όχι μόνο θα σας δώσει επιπλέον συνδρομητές, αλλά θα τονίσει επίσης τη σοβαρότητα του έργου. Έτσι, μπορείτε να δημιουργήσετε πραγματικά χρήσιμο περιεχόμενο για τις μάζες.

Κάτι όπως:

• Πώς να λάβετε φορολογικά οφέλη από το κράτος;
• 10 ωφέλιμες εισβολές ζωής.
• Μια επιλογή ψυχολογικών μεθόδων επικοινωνίας με ανωτέρους.

Αυτές οι πληροφορίες θα πρέπει, πρώτον, να είναι χρήσιμες και, δεύτερον, να είναι δύσκολο να τις θυμόμαστε στο σύνολό τους. Μετά ή ακόμα και στην αρχή του κειμένου, προτείνετε να το αποθηκεύσετε στον τοίχο σας για να μην το χάσετε. Τέτοιες αναρτήσεις θα προσελκύσουν την προσοχή τόσο στην ομάδα σας όσο και στους τοίχους των συνδρομητών.

1. Πολιτικές ειδήσεις.Οι άνθρωποι αγαπούν να συζητούν πολιτικά και συχνά αναδημοσιεύουν διάφορες πολιτικές ειδήσεις που γράφουν από ενδιαφέρουσα γλώσσα. Επιπλέον, τα συζητούν πρόθυμα στα σχόλια. Εάν το θέμα του κοινού σας σας επιτρέπει να δημοσιεύετε πολιτικές ειδήσεις, κάντε το τακτικά.

1. Δημιουργικές ιδέες.Ο κατάλογος του πιθανού περιεχομένου ιού δεν είναι εξαντλητικός, μπορείτε πάντα να βρείτε κάτι δικό σας και να "μαζέψετε την κρέμα" σε αυτήν τη μέθοδο προτού χρησιμοποιηθεί παντού. Άλλωστε, στο τέλος, κάποιος σκέφτηκε όλα όσα περιγράφηκαν παραπάνω. Μιλήστε συνεχώς για αυτό το θέμα, σκεφτείτε ποια προσέγγιση μπορεί να φέρει μεγάλο αριθμό μετοχών και δοκιμάστε τις ιδέες που έχετε.

Στην πραγματικότητα, το viral marketing είναι φθηνό και μερικές φορές καθόλου. ελεύθερο τρόποπροσελκύουν απεριόριστο όγκο επισκεψιμότητας. Το κύριο πράγμα είναι η ιδέα να εξαπλωθεί σε όλο το κοινωνικό δίκτυο και η ανάρτηση να αναδημοσιεύεται όχι μόνο από τους συνδρομητές σας, αλλά και από τους φίλους των συνδρομητών, τους φίλους τους κ.λπ. Φυσικά, αργά ή γρήγορα κάποιος απλώς θα αντιγράψει το κείμενο της ανάρτησής σας και θα το δημοσιεύσει στο κοινό σας, αλλά πριν συμβεί αυτό, θα προσελκύσετε κόσμο ως ανακάλυψε.

Πώς να αναπτύξετε το δικό σας κανάλι στο YouTube;

Το YouTube είναι επίσης μια καλή πλατφόρμα για μάρκετινγκ SMM και δεν πρέπει να αγνοηθεί καθόλου. Σήμερα, κερδίζει ενεργά δημοτικότητα, τόσο μεταξύ των bloggers όσο και των θεατών. Αυτό συμβαίνει γιατί το YouTube αντικαθιστά σταδιακά την τηλεόραση. Τώρα μόνο οι ηλικιωμένοι παραμένουν πιο συντηρητικοί και βλέπουν τηλεόραση, ενώ η πλειοψηφία των νέων συνδέεται στο διαδίκτυο. Εξ ου και ο τεράστιος αριθμός νέων καναλιών διαφόρων κατευθύνσεων, που εμφανίζονται κυριολεκτικά καθημερινά.

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το YouTube όσον αφορά το μάρκετινγκ SMM με δύο τρόπους:

• Αγορά διαφημίσεων μέσω αυτή η πλατφόρμα(πανό που εμφανίζονται κατά την παρακολούθηση ενός βίντεο, διαφημιστικά βίντεο με/χωρίς παράβλεψη κ.λπ.)
• Δημιουργία και ανάπτυξη δικού του καναλιού.

Με την πρώτη μέθοδο, όλα θα πρέπει να είναι λίγο πολύ ξεκάθαρα: δημιουργείτε διαφημιστικό περιεχόμενο και μέσω της υπηρεσίας YouTube πληρώνετε για την τοποθέτησή του. Μπορείτε να πληρώσετε για εμφανίσεις, κλικ, προβολές κ.λπ.

Στη δεύτερη περίπτωση, όλα είναι πολύ πιο περίπλοκα. Δεν αρκεί να δημιουργείς συνηθισμένο διαφημιστικό υλικό και να το τοποθετείς, κανείς δεν θα το κοιτάξει έτσι ακριβώς. Είναι απαραίτητο να δημιουργήσετε περιεχόμενο που είναι πραγματικά ενδιαφέρον για τον χρήστη και στη συνέχεια να προσπαθήσετε να «κλείσετε» τον θεατή στις απαραίτητες ενέργειες.

Φυσικά, όπως και στην περίπτωση των ομάδων στα κοινωνικά δίκτυα, το κανάλι YouTube μπορεί να χρησιμοποιηθεί με 2 τρόπους στο μάρκετινγκ SMM: για να κερδίσετε χρήματα από τη διαφήμιση ή για να προωθήσετε οποιοδήποτε προϊόν, είτε δικό σας είτε μέσω ενός προγράμματος συνεργατών. Στη συνέχεια θα επικεντρωθούμε κυρίως στη δεύτερη μέθοδο.

Πιθανές μορφές για εμπορικά κανάλια:

• Κανάλι συναλλαγών (στρατηγικές, εκπαιδευτικά βίντεο, διαδικτυακές συναλλαγές κ.λπ., με την προώθηση οποιωνδήποτε μεσιτών, υπηρεσίες σήματος κ.λπ.)
• Κανάλι με κριτικές προϊόντων (βάλτε συνδέσμους συνεργατών προς το κατάστημα στην περιγραφή).
• Κανάλι ενημέρωσης για το θέμα των δανείων, με συνδέσμους σε σχετικούς οργανισμούς.

Πώς να εργαστείτε με το κανάλι YouTube;

Γενικά, μπορεί να υπάρχουν περισσότερες μορφές, ανάλογα με το πεδίο δραστηριότητας που επιλέγετε. Η ομάδα μας άρχισε να εξερευνά ενεργά το YouTube από την άποψη του μάρκετινγκ SMM σχετικά πρόσφατα, πριν από περίπου ένα χρόνο, οπότε πολλά ακόμα δεν είναι γνωστά ακόμη και σε εμάς. Ωστόσο, κάτι έχει ήδη ανακαλυφθεί και στη συνέχεια θα υπάρξουν ορισμένες συμβουλές για την προώθηση ενός εμπορικού καναλιού:

1. Βελτιστοποιήστε τον τίτλο και την περιγραφή του βίντεό σας για όρους αναζήτησης για να αυξήσετε την επισκεψιμότητα αναζήτησης. Πολλοί vlogger δεν το κάνουν αυτό, πράγμα που σημαίνει ότι το βίντεό σας μπορεί να καταταχθεί καλά μόνο και μόνο επειδή είναι καλά βελτιστοποιημένο.

1. Φροντίστε να συμπεριλάβετε ετικέτες κατά τη μεταφόρτωση βίντεο.Αυτό θα σας επιτρέψει να βρείτε το βίντεο στην ενότητα "σχετικά βίντεο". Ταυτόχρονα, η πιθανή επισκεψιμότητα δεν είναι μικρότερη από την επισκεψιμότητα αναζήτησης· στο YouTube, οι άνθρωποι συχνά αφού παρακολουθήσουν ένα βίντεο αρχίζουν να παρακολουθούν ένα άλλο από το "Παρόμοιο".

1. Βεβαιωθείτε ότι η εικόνα τίτλου (οθόνη εκκίνησης) είναι φωτεινή και εντυπωσιακή.Η προφύλαξη οθόνης είναι αυτό που βλέπει ο χρήστης μέχρι να ανοίξει το βίντεο για προβολή, πράγμα που σημαίνει ότι καθορίζει πόσο συχνά θα γίνει κλικ στο βίντεο.

1. Για να τονίσετε τη σοβαρότητα του έργου σας - παραγγείλετε μια προεπισκόπηση βίντεο υψηλής ποιότητας, και επικολλήστε το σε όλα τα βίντεο από την αρχή. Η προεπισκόπηση δεν πρέπει να είναι πολύ μεγάλη, 2-3 δευτερόλεπτα θα είναι αρκετά.

1. Ο αριθμός των προβολών που ελήφθησαν τις πρώτες ημέρες μετά τη δημοσίευση του βίντεο επηρεάζει άμεσα τη θέση του βίντεο Αποτελέσματα αναζήτησης, καθώς και η συχνότητα εμφάνισής του στα «Σχετικά βίντεο». Επομένως, εάν έχετε άλλους πόρους που έχετε επισκεφτεί ή, για παράδειγμα, μια βάση για λίστα- φροντίστε να κάνετε μια ανακοίνωση βίντεο. Αυτό θα σας δώσει αμέσως έναν ορισμένο αριθμό προβολών και θα αυξήσει τη θέση του βίντεο στο YouTube.

1. Το YouTube είναι μια κοινωνική πλατφόρμα, πράγμα που σημαίνει ότι κανείς δεν έχει ακυρώσει το εφέ από στόμα σε στόμα.Η κύρια αρχή εδώ, έτσι ώστε το βίντεό σας να διασκορπιστεί στον Ιστό, είναι η ασυνήθιστη, μη τυπική του. Εκπλήξτε τους ανθρώπους με τη δημιουργικότητά σας και θα έχετε προβολές εκθετικά!

1. Χρησιμοποιήστε όλες τις δυνατότητες του YouTube για να προωθήσετε το προϊόν σας: οι σχολιασμοί βίντεο, οι υποδείξεις, η φωνή ή το κείμενο πρέπει απαραίτητα να ανακοινώνουν ότι ο σύνδεσμος προς το προϊόν που σας ενδιαφέρει βρίσκεται στην περιγραφή. Οι άνθρωποι ως επί το πλείστον δεν θα δώσουν προσοχή σε έναν μικρό σύνδεσμο κάτω από το βίντεο, εκτός αν τους ενημερωθεί άμεσα γι 'αυτό.

1. Ενθαρρύνετε τους ανθρώπους να εγγραφούν στο κανάλι και να κάνουν "Like"ακόμα κι αν δεν σκοπεύετε να κερδίσετε από αυτό. Αυτό αυξάνει τη θέση του βίντεο στο YouTube και όλων των βίντεο στο κανάλι σας συνολικά.

1. Εάν έχετε έναν ιστότοπο, φροντίστε να τον συνδέσετε σε κάθε βίντεο., και μπορείτε επίσης να δημοσιεύσετε αυτά τα βίντεο στον ιστότοπο. Αυτό θα αυξήσει τον βαθμό πίστης στους πόρους των μηχανών αναζήτησης, επειδή. θα δουν ότι δημιουργείται μοναδικό περιεχόμενο βίντεο για τον ιστότοπο. Είναι επίσης δυνατό να συνδέσετε το κανάλι με έναν συγκεκριμένο πόρο απευθείας στο YouTube, τότε θα μπορείτε να βάλετε συνδέσμους σε αυτό στο ίδιο το βίντεο και όχι μόνο στην περιγραφή.

1. Παραγγείλετε διαφημίσεις για το κανάλι σας από δημοφιλείς bloggers, πολλοί από αυτούς κάνουν ένα «εμπορικό διάλειμμα» πριν την έναρξη κάθε βίντεο τους.

1. Να δώσουν προσοχή εμφάνισητο κανάλι σας. Avatar, σχέδιο, μπλοκ βίντεο - αυτό είναι πολύ σημαντικό. Όσο πιο πολύχρωμο φαίνεται το κανάλι, τόσο περισσότεροι άνθρωποι θα εγγραφούν σε αυτό και θα το επισκέπτονται τακτικά.

1. Συνιστώ να δημοσιεύετε τακτικά νέα βίντεο.τουλάχιστον μία φορά την εβδομάδα. Στη συνέχεια, οι συνδρομητές θα λαμβάνουν ειδοποιήσεις για νέα βίντεο, θα επισκέπτονται το κανάλι σας πιο συχνά και θα παρακολουθούν βίντεο.

1. Μια καλή προσθήκη στο κανάλι YouTube θα είναι μια δημόσια ή ακόμα και μερικές στα κοινωνικά δίκτυα.Σε αυτό, μπορείτε να δημοσιεύσετε όλα τα ίδια βίντεο, καθώς και άλλο διαφημιστικό περιεχόμενο. Έτσι ταυτόχρονα θα αναπτυχθούν 2 ή περισσότεροι πόροι.

1. Πριν δημιουργήσετε ένα κανάλι, μελετήστε τη δημιουργικότητα των ανταγωνιστών.Ο καθένας έχει τα δικά του "τσιπ" και θα ήταν χρήσιμο να μάθετε γι' αυτά. Φυσικά, δεν πρέπει να αντιγράψετε την ιδέα του έργου κάποιου άλλου 100%, πρέπει να μελετήσετε αρκετούς από τους πιο επιτυχημένους ανταγωνιστές, να κατανοήσετε τα δυνατά τους σημεία, να προσθέσετε κάτι δικό σας και να ξεκινήσετε να αναπτύσσετε το δικό σας κανάλι.

1. Αν θέλετε να ζήσετε «ευτυχισμένοι για πάντα» στο YouTube, δώστε προσοχή στα πνευματικά δικαιώματα.Δεν πρέπει να δημοσιεύετε βίντεο για τα οποία δεν έχετε τα δικαιώματα, αυτό θα οδηγήσει σε προειδοποιήσεις, περιορισμούς και, στη συνέχεια, σε πλήρη αποκλεισμό του καναλιού σας.

Αυτές λοιπόν ήταν οι κύριες συστάσεις για την ανάπτυξη ενός εμπορικού καναλιού στο YouTube στο μάρκετινγκ SMM. Επίσης, αν σκέφτεστε σοβαρά να το κάνετε αυτό, σας συνιστώ να μελετήσετε τις πληροφορίες στο ίδιο το YouTube, υπάρχουν πολλές ενδιαφέρουσες πληροφορίες για διάφορες υπηρεσίες, ευκαιρίες, στρατηγικές προώθησης κ.λπ. Όλα τα άλλα θα τα μάθετε στην πράξη!

Οι συνδρομητές μας λαμβάνουν τακτικά νέα μυστικά εργασίας με την επισκεψιμότητα από τους ειδικούς μας, συμπεριλαμβανομένων εκείνων που σχετίζονται με το YouTube. Συνιστώ να εγγραφείτε στο ενημερωτικό δελτίο τώρα:

Εγγραφείτε και λάβετε υλικό μέσω email!

SMM marketing για blogging!

Αν και το θέμα της πύλης μας είναι το arbitrage κυκλοφορίας, στο πλαίσιο αυτού του θέματος, δεν μπορείτε να παραλείψετε τους κανόνες για τη διατήρηση του δικού σας ιστολογίου. Ως επί το πλείστον, ο απώτερος στόχος είναι η πώληση διαφημίσεων, αλλά μερικές φορές χρησιμοποιούνται και τα ιστολόγια για να συνεργαστούν προγράμματα συνεργατών. Για παράδειγμα, το ιστολόγιο ενός εμπόρου, όπου δημοσιεύονται τα αποτελέσματα, οι στρατηγικές, τα σήματα κ.λπ., με συνδέσμους συνεργατών σε μεσίτες. Αυτή είναι μια πολύ αποτελεσματική στρατηγική για την προώθηση προσφορών forex.

Άρα, ένα blog είναι ένας συγκεκριμένος πόρος (ιστότοπος, κοινό, σελίδα, κανάλι), που αντιπροσωπεύει ένα συγκεκριμένο άτομο ή μια συγκεκριμένη ομάδα ανθρώπων. Η δημοσίευση του υλικού προέρχεται απευθείας από συγκεκριμένο πρόσωπο, και όχι από το μυστηριώδες «εμείς». Ένας blogger εκφράζει την προσωπική του άποψη για ένα συγκεκριμένο θέμα και είναι και ο ίδιος brand. Υπάρχει διαφορά μεταξύ της προώθησης ενός ιστολογίου και της προώθησης ενός κανονικού ιστότοπου πληροφοριών. Έτσι, οι μπλόγκερ χρησιμοποιούν ως επί το πλείστον το μάρκετινγκ SMM, επικοινωνούν πιο στενά με το κοινό και συχνά προκαλούν το αποτέλεσμα του «από στόμα σε στόμα».

1. Δημοσιεύστε νέο περιεχόμενο τακτικά.Κατ 'αρχήν, αυτό μπορεί να ειπωθεί για οποιοδήποτε πληροφοριακό πόροεμπλέκονται στο μάρκετινγκ SMM, αλλά για ένα blog είναι υψίστης σημασίας. Εάν σταματήσετε να δημοσιεύετε νέο περιεχόμενο για τουλάχιστον μια εβδομάδα, οι συνδρομητές απλώς θα σταματήσουν να σας διαβάζουν και θα σας πάρει πολύ χρόνο για να τους προσελκύσετε ξανά. Όσο πιο συχνά εμφανίζεται το περιεχόμενο του νέου συγγραφέα από εσάς, τόσο το καλύτερο.

1. Μην υπερβάλλετε με τις διαφημίσεις.Η διαφήμιση, φυσικά, είναι ο στόχος κάθε blog, αλλά δεν πρέπει να γίνεται κατάχρηση. Εάν οι μισές από όλες τις αναρτήσεις είναι διαφημιστικές, κανείς δεν θα διαβάσει ένα τέτοιο blog. Δεν μπορώ να δώσω ακριβή αριθμό, είναι ατομικό για κάθε blog. Φανταστείτε τον εαυτό σας στη θέση των αναγνωστών και σκεφτείτε ποιος θα είναι ο βέλτιστος κορεσμός.

1. Λάβετε υπόψη ότι οι bloggers συχνά δέχονται κριτική για τις διαφημίσεις που δημοσιεύουν.Έτσι, για παράδειγμα, αν ξεκινήσατε να προωθείτε ενεργά οποιαδήποτε οικονομική πυραμίδα, τότε όταν καταρρεύσει, θα χάσετε την πίστη του κοινού. Σκεφτείτε αυτό όταν επιλέγετε ένα προϊόν για προώθηση.

1. Επικοινωνήστε με τους ανθρώπουςόχι μόνο μέσω άρθρων και βίντεο, αλλά και απευθείας, μέσω προσωπικών μηνυμάτων, μέσω σχολίων. Οι άνθρωποι αγαπούν την προσοχή, και αν τους τη δώσεις, το ιστολόγιο θα κερδίσει επιπλέον αφοσίωση.

1. Διεξάγετε διαγωνισμούς τακτικάπου σχετίζονται με αναδημοσιεύσεις των αναρτήσεών σας, τα likes, τα σχόλια και άλλους δείκτες δραστηριότητας. Αυτό αναφέρθηκε ήδη νωρίτερα στην ενότητα "από στόμα σε στόμα".

1. Προσπαθήστε να μην αντιγράψετε περιεχόμενο άλλων ανθρώπων. Μια εξαίρεση μπορεί να είναι διάφορες ειδήσεις, διαφορετικά όλο το υλικό πρέπει να είναι μοναδικό, αυτή είναι η κύρια αρχή οποιουδήποτε ιστολογίου.

1. Μπορείτε να διαπραγματευτείτε με άλλους bloggers που εργάζονται στη δική σας ή σε άλλη θέση σχετικά με την αμοιβαία PR.Εκείνοι. εσείς δημοσιεύετε μια ανακοίνωση των δραστηριοτήτων τους και ο σύντροφός σας δημοσιεύει τις δικές σας. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να αποκτήσετε επιπλέον συνδρομητές χωρίς να ξοδέψετε χρήματα για διαφημίσεις.

1. Δημοσιεύστε ενδιαφέρον, viral περιεχόμενοώστε όχι μόνο να παρακολουθείται, αλλά και να μοιράζεται με φίλους. Αυτός είναι ο τρόπος με τον οποίο αναπτύσσονται τα ιστολόγια ως επί το πλείστον, εξαπλωμένα σε όλο τον Ιστό.

1. Παρά το στόμα σε στόμα, μην ξεχνάτε την τυπική διαφήμιση.Είναι απαραίτητο για κάθε έργο, τουλάχιστον στα αρχικά στάδια. Πρέπει να είστε έτοιμοι να επενδύσετε στην ανάπτυξη, διαφορετικά η διαδικασία θα είναι εξαιρετικά αργή.

1. Αναλύστε τους ανταγωνιστέςτι κάνουν στα ιστολόγιά τους, και επίσης προσπαθούν να βρουν κάτι νέο, μια μοναδική προσέγγιση που κανείς άλλος δεν χρησιμοποιεί. Η κύρια αρχή οποιασδήποτε επιχείρησης είναι «Μοιάσου με άλλους, κάνε καλύτερα!»

Όπως ανέφερα λίγο νωρίτερα, ένα blog μπορεί να λειτουργήσει για δύο σκοπούς: για την επακόλουθη πώληση διαφήμισης ή για εργασία σε ένα πρόγραμμα συνεργατών. Η πρώτη επιλογή είναι πιο ήρεμη και σταθερή, η δεύτερη είναι πιο ελπιδοφόρα από άποψη εισοδήματος.

Θήκες για μάρκετινγκ smm!

Στη συνέχεια, θα υπάρχουν αρκετοί σύνδεσμοι για τις καλύτερες περιπτώσεις από τους συνδρομητές μας που χρησιμοποιούν μάρκετινγκ smm. Η υπόθεση είναι μια συγκεκριμένη εμπειρία ενός ατόμου που εργάστηκε σύμφωνα με αυτό το σχήμα. Σε κάθε ανάρτηση θα βρείτε:

• Στατιστικά στοιχεία κόστους και εισοδήματος.
• Περιγραφή του χρησιμοποιούμενου συστήματος μάρκετινγκ SMM.
• Παραδείγματα διαφημίσεων.
• Μερικές συστάσεις για χρήση.

Δεν συνιστώ την αντιγραφή της θήκης 100%, γιατί υπάρχουν πολλοί ανεξιχνίαστοι παράγοντες, συμπεριλαμβανομένου του χρόνου που έχει περάσει από τη συγγραφή της υπόθεσης. Αλλά μπορείτε να το πάρετε ως βάση, στη συνέχεια να προσθέσετε τις ιδέες σας, να το δοκιμάσετε και να το εφαρμόσετε.

Δημοσιεύουμε τακτικά νέες περιπτώσεις, με διαφορετικές πηγές επισκεψιμότητας και για διαφορετικές προσφορές. Μπορείτε να παρακολουθήσετε τις ενημερώσεις στο

Με τη βοήθεια ενός δικτύου συνεργατών, μπορείτε να επιλέξετε ένα προϊόν για προώθηση.

Γιατί είναι σημαντική η εικόνα της εταιρείας;

Η εικόνα του έργου στα μάτια του καταναλωτή είναι πάντα σημαντική, αλλά έχει το μεγαλύτερο αποτέλεσμα κατά τη χρήση του μάρκετινγκ SMM. Στα κοινωνικά δίκτυα, οι πληροφορίες διαδίδονται πολύ γρήγορα, απλά πρέπει να ξεκινήσετε ένα κύμα ... και οι αρνητικές πληροφορίες - ακόμα πιο γρήγορα.

Με άλλα λόγια, εάν μια εταιρεία δυσφημιστεί με οποιονδήποτε τρόπο, θα χάσει γρήγορα την εμπιστοσύνη των ανθρώπων. Εάν οι δημιουργοί του αγοράσουν τυπική διαφήμιση (μέσω banner, για παράδειγμα, ή Yandex.Direct), η φήμη σίγουρα θα μειωθεί, αλλά όχι τόσο πολύ και όχι τόσο γρήγορα.

Ταυτόχρονα, εάν η εταιρεία αξίζει θετικές αξιολογήσεις πελατών, αυτές οι πληροφορίες διαδίδονται επίσης αρκετά γρήγορα και έχετε αυξημένη απόδοση εργασίας.

Επομένως, πρέπει να ληφθούν υπόψη οι ακόλουθοι σημαντικοί κανόνες:

• Προσπαθήστε να μην κάνετε κάτι που μπορεί να προκαλέσει αρνητική αντίδραση στο ευρύ κοινό του καταναλωτή.
• Επικοινωνήστε με σεβασμό με τους ανθρώπους ώστε μετά από συνεργασία να έχουν μόνο ευχάριστες εντυπώσεις.
• Ενθαρρύνετε όσους σας υποστηρίζουν περισσότερο να αφήνουν κριτικές και να μοιράζονται πληροφορίες για την εταιρεία σας με φίλους.

Μια καλά εφαρμοσμένη πολιτική συνεργασίας με πελάτες μπορεί να προκαλέσει καλή αντίδραση στα κοινωνικά δίκτυα και στην προσωπική επικοινωνία με τους ανθρώπους, πράγμα που σημαίνει ότι θα τονίσετε την υψηλή εικόνα σας και θα προσελκύσετε επιπλέον πελάτες.

TOP 8 μυστικά μάρκετινγκ SMM!

Στο τέλος, μερικά από τα μυστικά της προώθησης του έργου με κοινωνικές μεθόδους ή SMMεμπορία. Όλα αυτά είναι η προσωπική εμπειρία της ομάδας των θυγατρικών μας. Ιδού λοιπόν οι λεπτομέρειες:

1. Συνδυασμός με αλληλογραφία.Έχοντας τη δική σας τοποθεσία, μπορείτε εύκολα να ξεκινήσετε τη δημιουργία μιας βάσης λίστας αλληλογραφίας τοποθετώντας απλώς την κατάλληλη σελίδα, ή καλύτερα, ένα συρόμενο banner στο πλάι. Στη συνέχεια, θα μπορείτε να στέλνετε προωθητικές επιστολές, ανακοινώσεις νέου υλικού, βίντεο κ.λπ. στις λαμβανόμενες διευθύνσεις e-mail. Η λίστα αλληλογραφίας θα είναι μια εξαιρετική προσθήκη στον κύριο πόρο, καθώς και ένας άλλος αποτρεπτικός παράγοντας για τους αναγνώστες να τους συνδέσουν με το έργο σας.

1. Σχέδιο βόμβας για την προώθηση βίντεο με χρήση αλληλογραφίας.Συνεχίζοντας το θέμα της λίστας αλληλογραφίας, είναι αδύνατο να μην αγγίξουμε το εξαιρετικό σχέδιο για την προώθηση βίντεο. Όπως πολλοί άνθρωποι γνωρίζουν, δεν μπορείτε να εισαγάγετε ένα βίντεο σε ένα email, αλλά μπορείτε να κάνετε τα εξής:

• Πάρτε μια προφύλαξη οθόνης του βίντεο έτσι ώστε το εικονίδιο βίντεο να εμφανίζεται στο κέντρο.
• Μεταφορτώστε αυτήν την οθόνη με ένα γράμμα.
• Βάλτε έναν σύνδεσμο στη φωτογραφία που οδηγεί στη σελίδα προβολής βίντεο.

Έτσι, για τον αναγνώστη της επιστολής σας, αυτή η οθόνη μοιάζει με πλήρες βίντεο και θα κάνει κλικ σε αυτήν με μεγάλη πιθανότητα, μετά την οποία θα μεταβεί στον ιστότοπο, την ομάδα ή το κανάλι σας. Τα στατιστικά στοιχεία κλικ με αυτήν την προσέγγιση είναι μερικές φορές 10-15 φορές υψηλότερα από ό,τι στα τυπικά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Λαμβάνετε μεγάλο αριθμό κλικ στον ιστότοπο, καθώς και πρόσθετες προβολές βίντεο.

1. Εάν η ομάδα σας στα κοινωνικά δίκτυα έχει πάψει να δίνει τα ίδια αποτελέσματα και μετά βίας πηγαίνει στο «μηδέν», δοκιμάστε να αλλάξετε τη σχεδίαση. Μερικές φορές βοηθάει να ανακτήσετε κάποια από την προηγούμενη δημοτικότητα για λίγο. Αν και αυτή η μέθοδος δεν είναι πανάκεια. Εάν το κοινό «κάηκε» - ήρθε η ώρα να σκεφτούμε τη δημιουργία ενός άλλου έργου ή μια ριζική αλλαγή στη μορφή του παλιού.

1. Κάνετε τακτικά δημοσκοπήσεις, κάτι σαν «Τι λείπει από την ομάδα μας;»,Τι θα θέλατε να δείτε στο έργο μας; Πρώτον, αυξάνει την πίστη του κοινού, γιατί. στους ανθρώπους αρέσει όταν ακούγεται η γνώμη τους. Δεύτερον, μερικές φορές έρχονται καλύτερες ιδέες που μπορείτε να προσπαθήσετε να εφαρμόσετε.

1. Δώστε στους ανθρώπους την ευκαιρία να συμμετέχουν ανεξάρτητα στη ζωή του έργου.Έτσι, για παράδειγμα, μπορείτε να καταστήσετε δυνατή την αφαίρεση αναρτήσεων στην ομάδα μέσω της "Προτείνετε νέα" και εάν η ανάρτηση αξίζει τον κόπο, χωρίς διαφημίσεις τρίτων και ενδιαφέρουσα, δημοσιεύστε την. Και πάλι, αυτό θα αυξήσει την αφοσίωση του κοινού + θα διαφοροποιήσει το περιεχόμενό σας.

1. Οργανώστε τα σχόλια.Εάν οι αναγνώστες έχουν την ευκαιρία να σας γράψουν ένα μήνυμα, να κάνουν μια ερώτηση και να λάβουν απάντηση, αυτό θα αυξήσει την αποτελεσματικότητα της προώθησης (αν εργάζεστε με προγράμματα θυγατρικών), καθώς και τον βαθμό πίστης στο έργο. Η προσωπική επικοινωνία λειτουργεί πάντα μόνο ως πλεονέκτημα στο μάρκετινγκ SMM. Ακόμα κι αν κάποιος σας γράφει μια φορά το μήνα, το ίδιο το γεγονός της ύπαρξης μιας τέτοιας ευκαιρίας ανεβάζει το έργο σας στα μάτια του σε σχέση με τα υπόλοιπα.

1. Χρησιμοποιήστε πολλαπλή προώθηση.Για παράδειγμα, συνδυασμοί όπως "Ομάδα + ιστότοπος" ή ακόμα και "Ιστότοπος + ομάδα + κανάλι" έχουν καλή απόδοση. Είναι πιο βολικό για κάποιον να μελετήσει τις πληροφορίες στον ιστότοπο, κάποιον στο κοινό, κάποιον να παρακολουθήσει το βίντεο. Εάν τα κάνετε όλα αυτά δυνατά, θα έχετε μια τάξη μεγέθους περισσότερους αναγνώστες. Επιπλέον, θα λάβετε πολλούς πόρους που έχετε επισκεφτεί ταυτόχρονα χωρίς επιπλέον κόστος, αντί για έναν.

1. Εάν έχετε πολλά έργα, ιστολόγια ή ιστότοπους - προσπαθήστε να βρείτε κοινό έδαφος για αυτά, και προωθούν από κοινού. Εκείνοι. στο ένα δημοσιεύουν ανακοινώσεις του δεύτερου, στο δεύτερο - το τρίτο, κ.λπ. Και πάλι, όπως και στην περίπτωση του προηγούμενου σημείου, αυτό θα σας προσθέσει κίνηση χωρίς επιπλέον κόστος.

Συμπέρασμα!

Έτσι, σήμερα μάθατε για το μάρκετινγκ smm και τις ποικιλίες του. Όπως μπορείτε να δείτε, αυτή η έννοια είναι εξαιρετικά ευρεία και περιλαμβάνει πολλούς τομείς. Εάν μάθετε πώς να χρησιμοποιείτε αποτελεσματικά τουλάχιστον μία από τις πλευρές του, μπορείτε να κερδίσετε καλά χρήματα από αυτό.

Ας συνοψίσουμε τα τελικά αποτελέσματα:

1. Το μάρκετινγκ SMM είναι ένα σύνολο μεθόδων διαφήμισης που χρησιμοποιούν τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και οτιδήποτε σχετίζεται με αυτά.
2. Η πλατφόρμα για την τοποθέτηση διαφημίσεων κοινωνικής δικτύωσης είναι κυρίως τα κοινωνικά δίκτυα, συμπεριλαμβανομένου του YouTube.
3. Ενας από βασικά χαρακτηριστικάΤο μάρκετινγκ SMM είναι το αποτέλεσμα του «από στόμα σε στόμα», στο οποίο οι πληροφορίες διανέμονται από μόνες τους, χωρίς τη δική σας συμμετοχή. Είναι δύσκολο να επιτευχθεί, αλλά εξακολουθεί να είναι αρκετά πιθανό.
4. Όταν εργάζεστε με κοινωνική διαφήμιση, πρέπει να δώσετε περισσότερη προσοχή στους αναγνώστες σας, να επικοινωνήσετε μαζί τους, να δημιουργήσετε δραστηριότητα, να τους ενθαρρύνετε να μοιράζονται πληροφορίες.
5. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το μάρκετινγκ SMM τόσο για την επακόλουθη πώληση διαφήμισης στον πόρο σας όσο και για την προώθηση ενός συγκεκριμένου προϊόντος μέσω ενός προγράμματος συνεργατών.

Επιτυχημένο arbitrage και πιο κερδοφόρες συνδέσεις!

Με εκτίμηση, Αλέξανδρος Κ.

21ος αιώνας - εποχή τεχνολογία υπολογιστών... Πρέπει να ομολογήσουμε ότι το Διαδίκτυο έχει απορροφήσει πλήρως τη ζωή του σύγχρονου ανθρώπου. Έπιασα την ώρα που, για να μπω μέσα Παγκόσμιος Ιστός, ήταν απαραίτητο να συνδέσετε το μόντεμ στο καλώδιο τηλεφώνου, μετά ακούστε το σφύριγμα για πολλή ώρα, και μετά εμφανίστηκε το πολυπόθητο σήμα! Τότε και μόνο η ανάγνωση των ειδήσεων στο Διαδίκτυο ήταν για ευτυχία!

Τώρα είναι δύσκολο να φανταστεί κανείς τη ζωή χωρίς το Διαδίκτυο. Επομένως, δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι ο 21ος αιώνας είναι επίσης η εποχή των επαγγελμάτων του Διαδικτύου. Μπορείτε να τα απαριθμήσετε ατελείωτα, αλλά, όπως μαντέψατε από τον τίτλο του άρθρου, θα μιλήσουμε για SMM. Και όχι, δεν πρόκειται να απαριθμήσω τα βιβλία που πρέπει να διαβάσετε ή να σας πω πού να πάτε για να μελετήσετε. Ας μιλήσουμε για τα πιο σημαντικά: κίνητρα, αρχές, τάσεις.

Πώς μπορείτε να χαρακτηρίσετε την ειδικότητα ενός διαχειριστή SMM;

Πρώτα απ 'όλα, είναι η δημιουργικότητα, η αγάπη για το γράψιμο, η ικανότητα ανάλυσης και στρατηγικής σκέψης, η ανεπτυγμένη αίσθηση της αισθητικής και η δίψα για γνώση.

Σχετικά με τα κίνητρα

Γενικά, νομίζω ότι ο χρυσός κανόνας για κάθε επάγγελμα είναι να ΑΓΑΠΑΣ αυτό που κάνεις. Είναι καταστροφικό να βάζεις στην πρώτη γραμμή ως κίνητρο - κέρδος ή ανάπτυξη σταδιοδρομίας, την επιθυμία να αποδείξεις σε κάποιον τη σημασία σου ή να αποκτήσεις ένα μοντέρνο επάγγελμα.

Εάν δεν μπορείτε να έχετε μια παθιασμένη ερωτική σχέση με τη δουλειά σας, παρατήστε την!; Βουνά από βιβλία, χρόνια σπουδών σε απότομα μαθήματα δεν θα σας βοηθήσουν αν εργάζεστε από το 9 έως το 18, μετρώντας κάθε λεπτό. Πιθανότατα έχετε παρατηρήσει πώς περνά ο χρόνος όταν κάνετε αυτό που αγαπάτε και το αντίστροφο - πόσο διαρκεί όταν η δραστηριότητα δεν είναι διασκεδαστική; Πρέπει να βάλεις την ψυχή σου στο SMM. Επομένως, χωρίς αγάπη για αυτήν την επιχείρηση με κανέναν τρόπο!

Παρακαλώ μην πηγαίνετε στο SMM εάν: "Ο σύζυγός μου με συμβούλεψε", "Οι φίλοι μου είπαν πόσα πληρώνουν εκεί" ή "Έχετε ακούσει κάπου ότι είναι της μόδας". Κάντε την επιλογή σας συνειδητά!

Θέλετε να είστε ένα cool SMM;

Ετοιμαστείτε να βελτιώσετε τον εαυτό σας! Και όχι, δεν χρειάζεται να πληρώνετε πολλά χρήματα για μαθήματα κύρους στην πόλη σας ή να αγοράζετε ένα νέο βιβλίο κάθε εβδομάδα. Αλλά η επίγνωση των νέων τάσεων είναι ιερό καθήκον του διαχειριστή sms. Επομένως, θεματικά ιστολόγια, ιστότοποι ειδήσεων, επαγγελματικές ομάδες σε κοινωνικά δίκτυα - αυτό πρέπει να διαβάσετε με ευχαρίστηση και σε κάθε ελεύθερο λεπτό.

Οδηγείτε στα μέσα μεταφοράς, κολλάτε στο τηλέφωνο; Βγείτε από το instagram και διαβάστε καλύτερα την ομάδα του Rumyantsev «Διαδικτυακό μάρκετινγκ από το Α έως το Ω».Βλέπετε τηλεοπτικές εκπομπές απόψε; Παύση, διαβάστε τις ειδήσεις στο Likeney! Μόλις μια εβδομάδα χωρίς Digital news αρκεί για να χαθείτε στον κόσμο των SMM.

Σχετικά με τις τάσεις και την καινοτομία

Εάν δεν είστε σε καμία περίπτωση καινοτόμος και καθόλου λάτρης των πειραμάτων, καλύτερα να μην ανακατεύεστε στο SMM. Τα κοινωνικά δίκτυα είναι μια μοναδική πλατφόρμα όπου μπορείτε να πειραματίζεστε συνεχώς με περιεχόμενο και στρατηγική, να εισάγετε εντυπωσιακές λειτουργίες και να δοκιμάζετε νέες υπηρεσίες.

Ο ανταγωνισμός στην αγορά του Διαδικτύου είναι κολοσσιαίος, επομένως είναι ολοένα και πιο δύσκολο να παραμείνουμε ένα βήμα μπροστά. Το 2016, η αντιγραφή-επικόλληση και οι εικόνες στο google δεν αρκούν πλέον για να κάνετε μια ωραία ανάρτηση. Μόνο μοναδικό και συναρπαστικό κείμενο, μόνο εικόνες υψηλής ποιότητας. Και ακόμα καλύτερα - ωραία βίντεο!

Γίνε λίγο ψυχολόγος

Τα κοινωνικά δίκτυα είναι κοινωνικά για αυτό, έτσι ώστε οι άνθρωποι να αλληλεπιδρούν σε αυτά. Το SMM είναι μια κατανόηση της ανθρώπινης ψυχολογίας. Εάν δεν καταλαβαίνετε διαισθητικά πώς ένα άτομο επιλέγει ένα συγκεκριμένο προϊόν ή δεν μπορεί να το αξιολογήσει κοινωνικό προφίλ, μην βιαστείτε να πάτε στο SMM.

Θα πρέπει επίσης να είστε στρατηγός και αναλυτής. Και ένας μικρός σχεδιαστής! Ένα είδος ανθρώπου-ορχήστρας. Αν και στην πραγματικότητα, είναι εξωπραγματικά κουλ - να δοκιμάσεις τον εαυτό σου σε διαφορετικές μορφές, να οδηγήσεις το έργο εντελώς "από και προς" και μετά να παρακολουθείς περήφανα την επιτυχία του!

Και για άλλη μια φορά για την αγάπη

Μόνο που ήδη όχι για δουλειά, αλλά για έργα. Κάθε άτομο είναι μοναδικό και κάθε πελάτης είναι ξεχωριστός, όπως και το έργο του. Κανείς δεν λέει ότι όλα τα θέματα πρέπει να αρέσουν και όλοι οι πελάτες πρέπει να γίνονται φίλοι. Αλλά το να απομακρύνεσαι από το έργο χωρίς καλό λόγο είναι ανόητο. Τι να κάνετε σε αυτή την περίπτωση; Αφηρημένη! Ή βρείτε για τον εαυτό σας αναμφισβήτητα πλεονεκτήματα στην εργασία με ένα συγκεκριμένο έργο. Θυμηθείτε - οποιαδήποτε εμπειρία είναι εξίσου μοναδική και χρήσιμη, είτε είναι θετική είτε αρνητική.

Μην φοβάστε να υπερασπιστείτε τη θέση σας, εάν υπάρχουν νηφάλια επιχειρήματα. Ο άνθρωπος που θεωρώ τον πρώτο μου μέντορα μάρκετινγκ με δίδαξε το πιο σημαντικό πράγμα - να εκφράζω τη γνώμη μου σε εργασιακά θέματα. Αλλά μόνο αν έχετε κάτι να υποστηρίξετε την άποψή σας σε γεγονότα και αριθμούς.

Σεβαστείτε τον εαυτό σας και εκτιμήστε τον χρόνο σας- Ένα άλλο σημαντικό αξίωμα που ισχύει για κάθε επάγγελμα. Έχω συναντήσει περισσότερες από μία φορές ανθρώπους που θυσιάζουν τον χρόνο και την υγεία τους για χάρη των ανωτέρων τους, για χάρη ενός επιπλέον μπόνους ή για ακόμη πιο μπανάλ λόγους. Εργαστείτε υπερωρίες αποκλειστικά για τη δική σας ευχαρίστηση. Και η επιτυχία θα έρθει σε εσάς ως αποτέλεσμα.

Όπως είπε ο Evgeny Leonov: «Ευτυχία είναι όταν θέλεις να πας στη δουλειά το πρωί και να πας σπίτι το βράδυ!». Και αν το βράδυ, με ένα φλιτζάνι τσάι, παραπονεθείτε στους συγγενείς σας: «Πώς σας πήρε αυτή η δουλειά;» Σκεφτείτε το, δεν είναι καιρός να αλλάξετε κάτι στη ζωή σας;

Λοιπόν, τώρα ας μιλήσουμε για συγκεκριμένα γεγονότα, χωρίς τα οποία είναι αδύνατοSMM!

Όπως λένε, πονάει. Πήρα συνεντεύξεις και άκουσα με χαμόγελο όπως είπε ένας από τους υποψήφιους: «Έχω έναν φίλο που ηγείται μιας ομάδας, αλλά τι μπορώ να κάνω. Τώρα δουλεύω σε ένα εργοστάσιο. Δεν έχω τίποτα εναντίον των εργαζομένων στο εργοστάσιο, αλλά η έλλειψη έντονου ενδιαφέροντος για τα κοινωνικά δίκτυα και την ανάπτυξη γενικά, η επιθυμία για εύκολο χρήμα και απλώς να κάθομαι στο Vkontakte και να δημοσιεύω γάτες - με σκοτώνει.

Εάν σκέφτεστε σοβαρά να γίνετε ειδικός στα SMM και σκέφτεστε από πού να ξεκινήσετε, τι χρειάζεστε, τι να διαβάσετε και πού να μάθετε- αυτό το άρθρο είναι για εσάς.

Πρώτα από όλα, θέλω να σας αφιερώσω στα καθήκοντα ενός διαχειριστή SMM και στις δεξιότητες που θα σας φανούν χρήσιμες.

ΚΑΘΗΚΟΝΤΑ ΤΟΥ SMM-ΕΙΔΙΚΟΥ:

• Ανάλυση δραστηριοτήτων SMM ανταγωνιστών.
• Ανάπτυξη και εφαρμογή στρατηγικής SMM.
• Διαχείριση κοινότητας.
• Σύνταξη ενός σχεδίου περιεχομένου για τον επόμενο μήνα.
• Προγραμματισμός δημοσιεύσεων (μέσω υπηρεσιών αυτόματης ανάρτησης).
• Επωνυμία περιεχομένου (δημιουργήστε μια φωτογραφία για έναν διαγωνισμό/προώθηση, δημιουργήστε πρότυπα για επικεφαλίδες ή τουλάχιστον κολλήστε ένα λογότυπο σε μια εικόνα).
• Ρύθμιση στοχευμένης διαφήμισης.
• Αναζήτηση κοινοτήτων για διαφημίσεις.
• Διεξαγωγή διαγωνισμών και προωθήσεων: μηχανική, εικόνα + κείμενο, προσέλκυση ανθρώπων, σύνοψη.
• Αναζήτηση για ηγέτες κοινής γνώμης.
• Ανάλυση της αποτελεσματικότητας των εκδηλώσεων SMM και ανάπτυξη συστάσεων για βελτίωση.

ΔΕΞΙΟΤΗΤΕΣπου θα σε βοηθήσουν:

Γνώση γραφής.Συμφωνείτε, είναι αηδιαστικό να διαβάζετε τις δημοσιεύσεις μιας cool μάρκας με λάθη; Η εμπιστοσύνη πάει στο μηδέν.

Γνώσεις μάρκετινγκ.Ναι, αυτή είναι η περίπτωση που θα σε βοηθήσει η οικονομική εκπαίδευση ή μάλλον η σκέψη που έμαθες στο ινστιτούτο.

Copywriting.Υπάρχουν ορισμένες φόρμουλες και αποχρώσεις της σύνταξης κειμένων και πρέπει να τις γνωρίζετε. Αυτή η ικανότητα είναι απαραίτητη για τη σύνταξη αναρτήσεων και διαφημιστικών κειμένων.

Αναλυτικές δεξιότητες.Υπολογισμός κόστους και αποτελεσματικότητας εκστρατειών, ανάλυση αποτελεσμάτων.

Λογικές.Θα βοηθήσει να διατυπωθούν υποθέσεις στο κοινό-στόχος και να το χωρίσουν σε τμήματα.

Δημιουργικότητα- βρείτε δραστηριότητες, πιασάρικες μάρκες και ενδιαφέρουσες ιδέεςγια την προώθηση της επιχείρησης του πελάτη.

Γνώση γραφικών επιμελητών. Corel Draw, Photoshop, Illustrator, διαδικτυακοί συντάκτες για δημιουργία εικόνων για αναρτήσεις, διαφημίσεις, προσφορές, διαγωνισμούς.

Εκπτώσεις– επικοινωνία με τον πελάτη, δημιουργία θεαματικών παρουσιάσεων, να μπορεί να πείσει.

Γνώση τάσεων και τεχνολογιών— παρακολουθήστε τα πιο πρόσφατα εργαλεία, ενημερώσεις, λύσεις, ακολουθήστε τις τάσεις.

Περιττό να πούμε ότι ένα SMM πρέπει να αγαπά τα κοινωνικά δίκτυα και να τα χρησιμοποιεί ενεργά; 🙂

ΒΙΒΛΙΑ ΓΙΑ ΕΙΔΙΚΟΙ SMM

Υπάρχουν πολλά βιβλία στο Διαδίκτυο, η σφαίρα SMM αναπτύσσεται γρήγορα, έτσι τα βιβλία γίνονται γρήγορα ξεπερασμένα. Εδώ επισυνάπτω μια λίστα με βιβλία για ανάγνωση για μια ελάχιστη βάση που έχω διαβάσει ο ίδιος.

Σπουδαίος:παρά το γεγονός ότι σκοπεύετε να εργαστείτε στο SMM, πρέπει επίσης να κατανοήσετε τα βασικά του μάρκετινγκ Διαδικτύου. όλα τα κανάλια - SEO, web analytics, copywriting, email - είναι στενά συνδεδεμένα.

1. «Επιχειρηματική προώθηση στο VKontakte. Νέες πρακτικές και τεχνολογίες», Ντμίτρι Ρουμιάντσεφ

2. «100+ Practical Hacks for Internet Marketers», Evgenia Kryukova

3. "", Damir Khalilov

5. «Facebook – εφέ για τις επιχειρήσεις και τον εαυτό σου», Φιλίνα Όλγα

6. «Content, marketing and rock and roll», Denis Kaplunov

7. "", Ντένις Καπλούνοφ

9. ". Δημιουργούμε κείμενα που πουλάνε», Ντμίτρι Κοτ

ΔΗΜΟΣΙΟ ΓΙΑ ΕΙΔΙΚΟΥΣ SMM

Σε επαφή με

1. Διαδικτυακό μάρκετινγκ από το Α έως το Ω - https://new.vk.com/bizness_online

1. Εξάσκηση SMM 3.0 - https://new.vk.com/praktikasmm

1. Προώθηση και εκπτώσεις SMM! — https://new.vk.com/smmprosales

1. SMM - https://new.vk.com/smm_pub

1. Εμπορία. Διαφήμιση. SMM - https://new.vk.com/marketing_reklama_smm

1. Cerebro Target (δημόσια υπηρεσία για ειδικούς στοχευμένης διαφήμισης) - https://new.vk.com/cerebro_vk

1. Ιστολόγιο Lazy SMM - https://new.vk.com/lazyness_smm

1. SMM|Στόχευση — https://new.vk.com/target_smm

1. SMM Planner (δημόσια υπηρεσία αυτόματης ανάρτησης) — https://new.vk.com/smmplanner

Facebook

1. Μάρκετινγκ περιεχομένου - https://www.facebook.com/groups/235160016573323/
2. SMM Party - https://www.facebook.com/groups/smmrussia/
3. Δωμάτιο καπνιστών εμπόρων Διαδικτύου. Άρθρα, θήκες, εργαλεία, μάρκες — https://www.facebook.com/ikurilka

BLOGS ΓΙΑ ΕΙΔΙΚΟΥΣ SMM

Όπως τα βιβλία, έτσι και τα ιστολόγια δεν είναι αφιερωμένα μόνο στο SMM, αλλά σε διάφορους τομείς του μάρκετινγκ Διαδικτύου. Εγγραφείτε σε ενημερωτικά δελτία!

Πηγές ρωσικής γλώσσας:

• https://netology.ru/marketing/programs
• Ακαδημία μάρκετινγκ Διαδικτύου Ειδικός προώθησης Ιστού — https://webpromoexperts.com.ua
• Η πρώτη σχολή μάρκετινγκ Διαδικτύου μιας ημέρας "I-marketing" - https://i-marketing.ua
• GeniusMarketing (facebook, email, επιχειρηματική ανάπτυξη) — https://geniusmarketing.me/trainings/

Σχεδόν παντού υπάρχουν δωρεάν διαδικτυακά σεμινάρια, μείνετε συντονισμένοι ή εγγραφείτε σε λίστες αλληλογραφίας)

Ξεχωριστά, θα ήθελα να επισημάνω τα μαθήματα που παρακολούθησα:

1. Ένα μοναδικό πρακτικό μάθημα «Στόχευση από το Α έως το Ω ζωντανά».

1. Σχολή Διαδικτυακού Μάρκετινγκ "I-marketingschool" στο Χάρκοβο - https://i-marketingschool.com.ua

Όλη επιτυχία! Σε πιστεύω.

Ποιος είναι ειδικός SMM από επιχειρηματική άποψη;

Οφέλη των μέσων κοινωνικής δικτύωσης για τις επιχειρήσεις- πρόκειται για μια πολύ ευρεία κάλυψη, "από στόμα σε στόμα". ακριβής στόχευση κοινού, tk. στα κοινωνικά δίκτυα οι άνθρωποι μοιράζονται πάρα πολλά λεπτομερείς πληροφορίεςΣχετικά με μένα; διαδραστική αλληλεπίδραση και άμεση απάντηση στα αρνητικά.

Τι θέλουν οι πελάτεςSMM-ειδικοί;

1. Πωλήσεις, περισσότερες πωλήσεις)))

Το LinkedIn λειτουργεί εξαιρετικά στο b2b, ειδικά στο δυτικό τμήμα. Οι εταιρείες έχουν ακόμη και ειδικούς διαχειριστές που εργάζονται αποκλειστικά με αυτό το επαγγελματικό κοινωνικό δίκτυο και φέρνουν δυνητικούς πελάτες (lead) ή πιθανούς πελάτεςμε μεταφορά στο τμήμα πωλήσεων.

Το Facebook λειτουργεί εξαιρετικά στο b2c (ακόμη καλύτερα από τη διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα για ορισμένα θέματα) Google AdWords, όπως αναφέρεται στο βιβλίο του Perry Marshall " συμφραζόμενη διαφήμισηπου λειτουργεί") και VKontakte.

2. Branding

3. Κυκλοφορία(ειδικά σχετικό με ειδησεογραφικούς πόρους)

Κοινά και διακριτικά χαρακτηριστικά του SMM και του SEO

Ποιος είναι ειδικός SMM;

Με την πάροδο του χρόνου, αυτή η ειδικότητα μετατρέπεται από άγνωστη σε πολύ δημοφιλής και σε ζήτηση. Προορίζεται για όσους δεν φοβούνται να πειραματιστούν, αναζητούν νέες προσεγγίσεις για την επίλυση προβλημάτων και είναι πάντα ανοιχτοί στην επικοινωνία.

Ένας ειδικός SMM διαχειρίζεται την παρουσία και την προώθηση της επωνυμίας στα κοινωνικά δίκτυα ή την «προώθηση» του ιστότοπου σε κοινωνικά κανάλια. Αυτός αποφασίζει ολόκληρη γραμμήεργασίες που σχετίζονται με την προσέλκυση αγοραστών από τα κοινωνικά δίκτυα, τη βελτίωση της εικόνας της εταιρείας, καθώς και την αναγνώριση και τη δημοτικότητα ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Όχι άμεσα, αλλά και πάλι, ένας ειδικός SMM έχει αντίκτυπο στην αύξηση των πωλήσεων.

Προοπτικές και μισθοί.Λόγω της μεγάλης ζήτησης για αυτούς τους ειδικούς στην αγορά και του σχετικά χαμηλού ανταγωνισμού, ο μισθός ενός εκπροσώπου αυτού του επαγγέλματος είναι περίπου $300 το μήνα.

Όσον αφορά τις προοπτικές, σύμφωνα με τους περισσότερους ειδικούς, αυτός ο τομέας θα αναπτυχθεί γρήγορα και με τη βοήθειά του θα ανοίγονται όλο και περισσότερες ευκαιρίες.

Η ανάπτυξη των κοινωνικών δικτύων οδήγησε σε μια νέα τεράστια επιχειρηματική βιομηχανία - το μάρκετινγκ SMM. Αυτό συμβαίνει όταν ερχόμαστε με το προϊόν μας σε κάποιο κοινωνικό δίκτυο, βρίσκουμε το κοινό-στόχο μας εκεί και προσφέρουμε το προϊόν μας σε αυτούς με διαφορετικούς τρόπους.

Ακούγεται εύκολο. Υπάρχουν όμως μια σειρά από παγίδες στο SMM (Social Media Marketing). Συχνά εμποδίζουν τους γκουρού των «παραδοσιακών» πωλήσεων να χρησιμοποιήσουν νέες ευκαιρίες.

Και ας αναλύσουμε πρώτα πώς αυτό το «νέο μάρκετινγκ» διαφέρει από τους παλιούς τρόπους προώθησης.

3 διαφορές μεταξύ SMM και άλλων τύπων μάρκετινγκ

#1 - Επικοινωνία και ψυχαγωγία

SMM σημαίνει πρωτίστως «κοινωνικό». Δηλαδή, όλο το μάρκετινγκ μέσω SMM βασίζεται στην επικοινωνία. Τα κοινωνικά δίκτυα είναι γενικά ένα πολύ ενδιαφέρον μέσο. Οι άνθρωποι έρχονται στα κοινωνικά δίκτυα μόνο για δύο σκοπούς:

• ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΩ
• καλα να περνατε

Εάν τους δώσετε κάποιο περιεχόμενο που δεν στοχεύει στην επικοινωνία ή την ψυχαγωγία, θα σας «σκρολάρουν» και δεν θα σας προσέξουν. Δηλαδή, όλες οι ενέργειές σας που σχετίζονται με την προσέλκυση του κοινού-στόχου θα πρέπει με κάποιο τρόπο να συμμετέχουν στην επικοινωνία ή να διασκεδάζουν.

Μπορώ να σας δώσω ένα απλό παράδειγμα. Vkontakte στα αριστερά σας εμφανίζονται διάφορες διαφημίσεις. Ονομάζεται «στοχευμένη διαφήμιση». Γνωρίζετε ποιες στοχευμένες διαφημίσεις λειτουργούν καλύτερα; Εκείνο όπου η εικόνα έχει κάποια αστεία ή περίεργη εικόνα. Σε ποια διαφήμιση θα θέλατε να κάνετε κλικ περισσότερο;

#2 - Ο ρόλος της προσωπικότητας στο μάρκετινγκ SMM

Ένα άλλο χαρακτηριστικό των κοινωνικών δικτύων είναι ότι όλο το "underground" σας εμφανίζεται σε δημόσια προβολή. Προηγουμένως, βέβαια, προσπάθησαν επίσης να δημιουργήσουν μια επιχείρηση «με ανθρώπινο πρόσωπο», συνειδητοποιώντας ότι οι άνθρωποι προτιμούν να αγοράζουν από ανθρώπους και όχι από απρόσωπες εταιρείες.

Για τους σκοπούς αυτούς, προσέλαβαν ειδικούς ανθρώπους που ήταν πιο κατάλληλοι για αυτό που αγαπούν. το κοινό-στόχο. Περαιτέρω, δημιουργήθηκε μια ιδιαίτερη εικόνα για αυτούς τους ανθρώπους και τέθηκαν ως «μαριονέτες» επικεφαλής της εταιρείας. Και οι αληθινοί ιδιοκτήτες και ηγέτες δεν έλαμψαν ποτέ πουθενά.

Αλλά μόνο τα κοινωνικά δίκτυα κατέστησαν δυνατή την ανάπτυξη μιας προσωπικής επωνυμίας τόσο γρήγορα και με αυτόν τον τρόπο. Και πάλι, θα μιλήσουμε για αυτό λίγο πιο κάτω, αλλά ένας από τους κύριους στόχους της προώθησης μέσω του SMM είναι να βεβαιωθείτε ότι θα αρχίσουν να σας αναγνωρίζουν "από τη θέα". Αυτό είναι εμπιστοσύνη. Και όπου υπάρχει εμπιστοσύνη, υπάρχουν και πωλήσεις.

Και αν προωθείτε το πρόσωπό σας, τότε φροντίστε να είναι τουλάχιστον ορατό. Και ακόμα καλύτερα - για να φανεί ότι είστε πραγματικό πρόσωπο και όχι μανεκέν. Ποια από τις δύο διαφημίσεις βασίζεται στην ιδέα προσωπική μάρκασε κάνει πιο σίγουρο;

#3 - Ένας ιός είναι μια τέτοια μορφή ζωής

Ο κύριος κινητήρας του SMM είναι ένας ιός. Νέοι άνθρωποι έρχονται στις ομάδες σας και, στη συνέχεια, σελίδες που δεν πωλούνται αφού δουν την αναδημοσίευση της ανάρτησής σας στον τοίχο του φίλου τους. Έρχονται και κάνουν επίσης κάποιου είδους αναδημοσίευση ή αφήνουν ένα σχόλιο.

Και ήδη οι φίλοι του το βλέπουν στις ειδήσεις τους, και έρχονται και σε εσάς. Σε κανονικούς ιστότοπους, η δωρεάν επισκεψιμότητα παραδόθηκε (και παρέχεται) μέσω των μηχανών αναζήτησης. Αυτό το λεγόμενο Προώθηση SEO. Και εδώ είναι ο ιός.

Ωστόσο, το SEO λειτουργεί «πάντα» και ένας νέος ιός πρέπει να εκτοξεύεται συνεχώς. Δηλαδή, εάν γράψατε ένα καλό άρθρο και πήγε στην κορυφή των μηχανών αναζήτησης, τότε πιθανότατα θα παραμείνει εκεί για πολύ μεγάλο χρονικό διάστημα και θα σας φέρει επισκεψιμότητα κάθε μέρα.

Και τα social media είναι πιο δύσκολα. Εάν κάποτε κάνατε μια δροσερή ανάρτηση viral, τότε θα λειτουργήσει για εσάς για 2-3 ημέρες το πολύ και μετά θα το ξεχάσουν όλοι. Γιατί σε αυτό το διάστημα θα υπάρξουν άλλες εκατό χιλιάδες δροσερές νέες δημοσιεύσεις. Παρεμπιπτόντως, αυτός είναι ένας από τους βασικούς λόγους που δεν μου αρέσει να κάνω SMM. Μου αρέσει όταν το αποτέλεσμα «συσσωρεύεται». Αλλά φυσικά, έχω τη δική μου ομάδα VKontakte. Συμμετοχή.

Στο μεταξύ, ας δούμε τα στάδια της προβολής μέσω των κοινωνικών δικτύων και του SMM.

4 στάδια προώθησης μέσω SMM

#1 - Επιλογή κοινωνικού δικτύου

Φαίνεται - γιατί οι άνθρωποι χρειάζονται τόσα πολλά διαφορετικά κοινωνικά δίκτυα; Αυτό είναι το VKontakte, και το Facebook, και το Instagram, και οι συμμαθητές, και το Twitter και πολλά άλλα. Γιατί να μην είναι όλοι σε ένα δίκτυο. Και το θέμα είναι ότι είναι διαφορετικοί. Και οι άνθρωποι που βρίσκονται εκεί είναι επίσης διαφορετικοί.

Για παράδειγμα, θεωρείται ότι κοινό του facebook- πιο πνευματικά ανεπτυγμένο και σοβαρό από το VKontakte (στο ρωσόφωνο Facebook, φυσικά). Και έτσι είναι πραγματικά. Οι άνθρωποι εκεί προτιμούν να συζητούν περίπλοκα ζητήματα παγκόσμιας πολιτικής και οικονομίας, και όλα αυτά τα είδη. Είναι αυτοί οι άνθρωποι, παρεμπιπτόντως, που χρησιμοποιούν συχνότερα το Google ως μηχανή αναζήτησης και όχι το Yandex.

Κοινό Vkontakte- ελαφρύτερο και πιο διασκεδαστικό. Προτιμά να της αρέσουν οι γάτες και οι αστείες εικόνες, χωρίς βαθιές κοινωνικές προεκτάσεις. Αυτό δεν σημαίνει ότι "μόνο οι μαθητές είναι στο VKontakte". Απλά πρέπει να τα προσεγγίσετε με τον ίδιο τρόπο - εύκολα και διασκεδαστικά.

Το κοινό του Instagram- αυτά είναι κυρίως κορίτσια που δημοσιεύουν τις φωτογραφίες τους και συζητούν για φωτογραφίες άλλων κοριτσιών. Και αν το προϊόν σας απευθύνεται σε γυναικείο κοινό, θα το βρείτε σε αφθονία στο Instagram. Οι πωλητές μαθημάτων και εκπαιδεύσεων σε γυναικεία θέματα αισθάνονται ιδιαίτερα άνετα εκεί.

Το κοινό των συμμαθητών- αυτό είναι που συνήθως ονομάζεται "μέσος κάτοικος της Ρωσίας" - με μέσο μισθό, σύνταξη και προσδόκιμο ζωής.

Οι κάτοικοι οικισμών αστικού τύπου και εργοστασιακών περιοχών μεγάλων πόλεων για κάποιο λόγο προτιμούν να επικοινωνούν εκεί. Και από όλο αυτό το δίκτυο φυσά με πολύ απλό λαϊκό χιούμορ στο πνεύμα του Petrosyan. Θα ερχόμουν εκεί με "καινοτομίες" (που ήταν από καιρό γνωστά στο Διαδίκτυο σε όλους εκτός από τους κατοίκους των συμμαθητών).

Όλα τα άλλα κοινωνικά δίκτυα δεν είναι πολύ κοινά σε εμάς, επομένως μπορούν να παραληφθούν σε αυτήν την ανασκόπηση. Το καθήκον σας είναι να επιλέξετε το κοινωνικό δίκτυο όπου ακριβώς ζει το κοινό-στόχος σας. Ακόμα κι αν ο ίδιος προτιμάτε να επικοινωνείτε με άλλους ανθρώπους, τίποτα δεν μπορεί να γίνει. Ο Μωάμεθ πρέπει να έρθει στο βουνό.

Και αφού επιλέξουμε ένα δίκτυο, πρέπει να κάνουμε ένα «σημείο συλλογής» για το κοινό μας.

#2 - Δημιουργήστε μια πλατφόρμα επικοινωνίας

Η Vkontakte, για παράδειγμα, απαγορεύεται να διεξάγει οποιαδήποτε εμπορική δραστηριότητα μέσω της προσωπικής της σελίδας. Ξέρω όμως ανθρώπους που δεν ντρέπονται καθόλου από αυτή την απαγόρευση. Δημοσιεύουν περιεχόμενο στον λογαριασμό τους και πραγματοποιούν πωλήσεις εκεί.

Αλλο σημαντικό σημείο- μην διαδίδεστε μεταξύ πολλών κοινωνικών δικτύων. Πρέπει να επιλέξετε μόνο έναν ιστότοπο και να του δώσετε όλη την προσοχή. Έτσι θα έχετε περισσότερες πιθανότητες επιτυχίας.

#3 - Δημιουργία ιογενούς περιεχομένου

Στο πρώτο στάδιο, πρέπει να κάνετε πολλές ενδιαφέρουσες αναρτήσεις, ώστε οι άνθρωποι να τις μοιράζονται και να προσελκύουν νέο κοινό. Συνολικά, επισημαίνω 4 τύπους ιογενούς περιεχομένου που οι άνθρωποι είναι πιο πρόθυμοι να μοιραστούν:

• Το περιεχόμενο είναι προκλητικό
• Περιεχόμενο - οδηγίες
• Το περιεχόμενο είναι μετάλλιο
• Το περιεχόμενο είναι μαλακίες

Μπορείτε να διαβάσετε περισσότερα για όλους αυτούς τους τύπους περιεχομένου και πώς λειτουργούν στο άρθρο.

Επίσης, πιθανότατα θα χρειαστεί να επενδύσετε χρήματα εάν θέλετε η κοινότητά σας να αναπτυχθεί πιο γρήγορα. Σχεδόν όλα τα κοινωνικά δίκτυα διαθέτουν ενσωματωμένους μηχανισμούς διαφήμισης. Αν προτιμάτε «αργά αλλά σίγουρα», τότε δεν μπορείτε να πληρώσετε. Το κύριο πράγμα είναι ότι το περιεχόμενο είναι πραγματικά viral.

#4 - Δημιουργία εσόδων

Εδώ είναι άμεσα πολύ σημαντικό να καταλάβουμε ότι η προσέλκυση κοινού και το να βγάζεις χρήματα από αυτό το κοινό είναι τελείως διαφορετικά, άσχετα πράγματα. Μπορείτε να έχετε μια ομάδα 100 χιλιάδων ατόμων και θα κερδίσετε μια δεκάρα.

Και αντίστροφα, μια ομάδα 2-3 χιλιάδων ενεργών συμμετεχόντων θα σας δώσει τεράστια κέρδη. Όλα εξαρτώνται από τις μεθόδους δημιουργίας εσόδων που χρησιμοποιείτε. Υπάρχουν μόνο τρεις κύριες επιλογές για να κερδίσετε χρήματα στο Διαδίκτυο στους ιστότοπους περιεχομένου σας:

• Διαφήμιση (το πιο συνηθισμένο και ασύμφορο επάγγελμα)
• Προγράμματα συνεργατών (εδώ ως τυχερός)
• Πουλώντας τα αγαθά και τις υπηρεσίες σας (χρυσωρυχείο, αλλά πρέπει να οργώσετε πολύ).

Σκεφτείτε εκ των προτέρων πώς θα κερδίσετε χρήματα στον ιστότοπό σας και με βάση αυτό, ορίστε μια στρατηγική. Αυτό θα σας βοηθήσει πολύ δωρεάν πρότυπασχέδιο περιεχομένου για τα κοινωνικά δίκτυα.

Περίληψη

• Το μάρκετινγκ SMM είναι η προώθηση αγαθών και υπηρεσιών μέσω των κοινωνικών δικτύων.
• Το SMM διαφέρει από τα άλλα είδη μάρκετινγκ με τρεις τρόπους: η έμφαση στο περιεχόμενο είναι στην ψυχαγωγία και στην επικοινωνία, ένας τεράστιος ρόλος διαδραματίζει μια προσωπική επωνυμία και η προώθηση βασίζεται στην virality του περιεχομένου.
• Όλα τα κοινωνικά δίκτυα είναι διαφορετικά και πρέπει να βρείτε αυτό στο οποίο ζει το κοινό-στόχος σας.
• Στο επιλεγμένο κοινωνικό δίκτυο, πρέπει να δημιουργήσετε μια πλατφόρμα όπου το κοινό σας θα έρχεται για νέο περιεχόμενο κάθε μέρα. Μπορεί να είναι μια ομάδα, μια κοινότητα ή η προσωπική σας σελίδα.
• Για να προωθήσετε, προσπαθήστε να κάνετε κάθε ανάρτησή σας όσο πιο viral γίνεται. Μπορείτε να διαβάσετε περισσότερα για αυτό στο βιβλίο Πωλήσεις χωρίς επαφή.
• Εάν τα χρήματα το επιτρέπουν, πληρώστε για τη διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυα για να κινηθείτε πιο γρήγορα.
• Σκεφτείτε εκ των προτέρων πώς θα κερδίσετε από το κοινό σας. Διαφορετικά, κινδυνεύετε να μοιραστείτε τη μοίρα εκείνων που πέρασαν δύο χρόνια συγκεντρώνοντας μια τεράστια ομάδα και μετά δεν μπορούσαν να κερδίσουν τίποτα από αυτήν.

Ελπίζω. το άρθρο ήταν χρήσιμο. Μην ξεχάσετε να κατεβάσετε το βιβλίο μου. Εκεί σας δείχνω τον πιο γρήγορο τρόπο από το μηδέν έως το πρώτο εκατομμύριο στο Διαδίκτυο (συμπιεσμένο από προσωπική εμπειρία πάνω από 10 χρόνια =)

Τα λέμε αργότερα!

Ο Ντμίτρι Νοβοσέλοφ