ترافیک مانند آب زنده از یک افسانه است: هرچه بیشتر باشد، پروژه هم از نظر شهرت و هم از نظر دستیابی به اهداف تبدیل موفق تر است. دانش در مورد منابع آن به افزایش ترافیک کمک می کند.
متن بر اساس مطالب وبینار است که توسط رومن مولچانوف به عنوان بخشی از دوره آموزشی "بازاریاب اینترنتی از Ingate" انجام شده است.
ضبط وبینار
صرفه جویی در زمان
4 روش برای جذب بازدیدکنندگان از جستجو
1. SEO (نتایج جستجوی ارگانیک از Yandex، Google، Mail، Bing، و غیره)
محبوب ترین کانال جذب ترافیک. هنگام حرکت در جستجو، به خاطر داشته باشید که در موضوعاتی مانند پزشکی، املاک و بانک ها، تمام پرس و جوهای با فرکانس بالا و فرکانس متوسط توسط جمع آوری کننده های مختلف انجام می شود. در این تاپیک ها با پرس و جوهای کم فرکانس با مرجع منطقه ای کار کنید. در جهات دیگر این کانالهنوز هم خوب کار می کند
2. بلوک های جستجوی Yandex.Direct و Google AdWords
تبلیغات متنی عمدتاً بر اساس نیازهای واقعی ترافیک ایجاد می کند. اگر با یک محصول وارد یک بازار شکل نگرفته شوید، دیگر تقاضایی وجود نخواهد داشت. تبلیغات متنی جایگاه پیشرو خود را در تجارت الکترونیک از دست داده است. تجمیع کنندگان قیمت و کالا پیشتاز این کار شدند.
3. Yandex.Maps و Google Maps
این راه خوب استدر درجه اول به شرکت هایی در بخش B2C، مانند بانک ها، داروخانه ها، زنجیره های پذیرایی. به عنوان مثال، می توانید یک نقطه فروش را روی نقشه مشخص کنید. در لحظه ای که یک درخواست موقعیت جغرافیایی از یک مشتری بالقوه در جستجو دریافت می شود، این فروشگاه شما است که نشان داده می شود. وجود دارد تفاوت ظریف مهم: به عنوان یک قاعده، عبارت جستجو مبهم است - "فروشگاه کفش موکاسین"، "داروخانه در نزدیکی" و غیره.
برای اینکه Yandex یا Google دقیقا فروشگاه شما را نشان دهد، باید دارای کارت شرکت پر شده به درستی، رتبه بالا و بررسی های مثبت. مطمئن شوید که از مشتریان خود بخواهید نظرات خود را بنویسند و کارت امتیاز دهی کنند. همچنین در نظر داشته باشید که علامت دفتر یا محل فروش شما می باشد خدمات قابل پرداختاز موتورهای جستجو
اگر جستجو، زمینه و قرار دادن اولویت را در Yandex.Maps مقایسه کنیم، هزینه ترافیک به سایت به دلیل استفاده از نقشه ها 5 تا 7 برابر کاهش می یابد.
4. جستجوی تصویر
ویژگی‌های ALT و TITLE تگ IMG را پر می‌کنیم، نامی خوانا به فایل تصویر می‌دهیم و سعی می‌کنیم تا جایی که ممکن است آن را در بالای صفحه قرار دهیم.
5 راه برای دریافت ترافیک از شبکه های تبلیغاتی
1. شبکه های تبلیغاتی Yandex.Direct و Google AdWords
هنگام استفاده از YAN و Google Adwords، ابتدا باید بدانید که به چه هدفی می خواهید برسید. و بر این اساس تصاویری بسازید.
2. نمایش تبلیغات
قانون اصلی در تبلیغات رسانه ای این است که شما نمی توانید آن را بدون پیام یا پیشنهاد خاصی قرار دهید. اگر فقط تصمیم بگیرید بدون اینکه به هیچ پیشنهادی وابسته باشید، خود را تبلیغ کنید، متأسفانه هیچ نتیجه ای حاصل نمی شود. برای انتخاب پلتفرم برای تبلیغات رسانه ای، از SimilarWebs، Serpstat، Adindex و موارد دیگر استفاده کنید. بسته های رسانه ای که سایت ها دارند را با دقت مطالعه کنید.
شما باید مطمئن باشید که در پورتالی که می خواهید تبلیغ کنید، شما وجود دارد مخاطب هدف.
ابزار اصلی برای ارزیابی تاثیر تبلیغات نمایشی امروزه اسناد خطی است.
3. شبکه های CPA
هنگام استفاده از شبکه های CPA، شما برای نتیجه هزینه پرداخت می کنید. اینها می توانند اقدامات خاصی مانند ثبت نام، رفتن به سایت یا خرید مستقیم باشند.
4. شبکه های تیزر
شبکه های تیزر در خدمت تولید ترافیک ارزان هستند. در عین حال، این کانال با کلاهبرداری همراه با ترافیک با انگیزه است. مناسب برای ایجاد ترافیک دسترسی در زمانی که نیاز دارید برای مدتی در جایی برق بزنید. با این حال، قبل از گنجاندن آن در استراتژی تبلیغاتی خود، ده بار فکر کنید.
5. RTB برنامه ای
RTB به شما این امکان را می دهد که برداشت ها را در سایت های مختلف خریداری کنید، نه با سایت، بلکه با تنظیمات مخاطب هدف تنظیم کنید. برنامه نویسی برای بخش مالی و املاک و مستغلات مناسب است.
3 گزینه بازاریابی مجدد
1. بازاریابی مجدد (کانال های PPC، شبکه های اجتماعی)
هنگام راه اندازی بازاریابی مجدد، مسیر کاربر را در نظر داشته باشید که باید به سمت هدف برود و بسته به این موارد، تصاویر را تنظیم کنید.
فرآیند اقدام هدف دارای تکرارهای زیادی است و شامل نقاط لمسی بسیاری است که قبل از اقدام واقعی هدف قرار می گیرند.
2. بازاریابی مجدد پویا (Google AdWords، Criteo)
بازاریابی مجدد پویا را می توان از طریق مرچنت سنتر استاندارد گوگل، گوگل ادوردز یا سرویس های شخص ثالث مانند کریتئو و غیره پیاده سازی کرد. برای تجارت الکترونیک عالی است.
3. گسترش ترافیک مشابه بر اساس داده های بازاریابی مجدد
با هدف قرار دادن مخاطبان مشابه، می توانید با جذب کاربران جدید، قیف فروش خود را به میزان قابل توجهی افزایش دهید.
8 راه برای جذب مشتری از شبکه های اجتماعی
1. تبلیغات هدفمند در فیس بوک و اینستاگرام
تبلیغات چرخ و فلک در حال حاضر در فیس بوک به خوبی کار می کنند، چه برای پیشنهادات ویژه یا ایجاد ترافیک در سایت. سرنخ ها کیفیت بالایی دارند.
2. تبلیغات هدفمند در VKontakte
در VKontakte، مهم است که بتوانید مخاطب هدف را هدف قرار دهید. املاک و مستغلات به خوبی کار می کند. ولی موضوعات مالیدر حال حاضر نتایج خوبی در اقدامات ترافیک یا تبدیل نشان نمی دهد.
3. تبلیغات هدفمند در MyTarget
یک جمع‌آوری ترافیک اجتماعی عالی که ترافیک وفادار و با کیفیت را به وب‌سایت شما می‌آورد. همه MyTarget را دوست دارند و از آن به طور کامل استفاده می کنند.
4. پست های تبلیغاتی
در حال حاضر یکی از راه های بهترجذب ترافیک از شبکه های اجتماعی با استفاده از خدمات تارگت هانتر، سربرو و سایرین می توانید مخاطبان شبکه های اجتماعی را تا آخرین فعالیت جمع آوری کنید. با نقاشی صحیح پرتره مخاطب هدف، ترافیک واقعاً باکیفیتی دریافت خواهید کرد. پست های تبلیغاتی برای رویدادها، خدمات، به عنوان بخشی از تبلیغات در تجارت الکترونیک به خوبی کار می کنند.
5. پست های پولی که مستقیماً یا از طریق صرافی سفارش داده شده اند
قرار دادن پست های سفارشی با افراد مشهور یا طرفداران برند منطقی است. شما می توانید چنین افرادی را به تنهایی یا با کمک صرافی هایی مانند Sociate پیدا کنید. قبل از خرید یک پست، مشخصات یک سلبریتی یا فعالیت در یک گروه را مطالعه کنید. اگر درست با مخاطب حدس بزنید، هجوم کاربران جدیدی را به سایت خود خواهید دید.
6. نظرات زیر پست های محبوب
قانون اصلی تبلیغات در کامنت ها بدون متن تبلیغاتی، انکر، تگ UTM و غیره، فقط فرمت تبلیغات بومی و لینک است.
اگر خود شخص مشهور یا مدیر گروه این لینک را در جایی کپی کرده و قرار دهد، نه تنها ترافیک، بلکه طرفداران برند نیز دریافت خواهیم کرد.
7. محتوای ویروسی
آی تی راه سختایجاد ترافیک، اما اگر بتوانید آن را شروع کنید، یک واکنش زنجیره ای شروع می شود. یک نمونه از تبلیغات ویروسی، خبر «دعوای پوشکین و لنین در میدان سرخ به خاطر مشتری بود». حتی Yandex شروع به تبلیغ این خبر کرد، بدون اینکه بفهمد که این یک تبلیغ برای سریال پوشکین در STS است.
8. پیوندها از نمایه های محبوب
به عنوان مثال، می‌توانید نمایه‌های YouTubers محبوب Counter-Strike: Global Offensive را در Steam پیدا کنید، با آنها تماس بگیرید و ترتیبی دهید که پیوند خود را در پروفایل آنها قرار دهید.
5 فرمت بازاریابی محتوا که باعث ترافیک می شود
1. وبلاگ نویسی
نکته اصلی برای یک وبلاگ زنده بودن است. این بدان معنی است که باید به طور منظم انجام شود. در این صورت وبلاگ باعث ایجاد ترافیک به سایت اصلی می شود.
2. انتشار مقالات
در تبلیغ مقالات، تعیین سایت های مناسب برای میزبانی آنها بر اساس کسب و کار شما بسیار مهم است. محتوا باید برای مخاطب هدف جالب باشد و تا حد امکان بومی باشد. مهم این است که مخاطب شما را باور کند، سپس در آینده برای حل مشکل خود به شما مراجعه خواهد کرد.
3. نظرات تخصصی در مقالات
از خدماتی مانند Pressfeed و دیگران استفاده کنید. با پاسخ دادن به سؤالات روزنامه نگاران، از این طریق در چشم خریداران بالقوه تخصص کسب می کنید. و ذکر شرکت یا وب سایت شما در یک مقاله باعث افزایش ترافیک می شود.
4. چاپ کتاب
انتشار کتاب بر استحکام و اقتدار شما در بازار تاکید دارد. این نوعمحتوا به شما این امکان را می دهد تا با انتشار پیوندهایی در متن کتاب، یک منبع ترافیک اضافی را سازماندهی کنید.
5. وبینارها
وبینارها در تبدیل بینندگان به خریداران عالی هستند. یک وبلاگ نویس و بازاریاب معروف، بنیانگذار KISSmetrics، نیل پاتل، به داده هایی اشاره کرد که پس از برگزاری 77 وبینار، بیش از نیم میلیون نفر را به سایت خود جذب کرد که حدود 17000 نفر از آنها خریدار خدمات او شدند.
2 راه برای جذب مخاطب از میزبانی ویدیو
1. تبلیغ ویدیوی یوتیوب
تبلیغات ویدیویی برای تولید ترافیک عالی عمل می کند. مثلاً می گویید چگونه خانه را تعمیر کنیم. مردم علاقه مند هستند و به سایت مراجعه می کنند.
2. تبلیغات ویدیویی یوتیوب
20 راه دیگر برای آوردن مشتریان به سایت شما
1. پست در انجمن های موضوعی
ترافیک از انجمن ها ارزان ترین است، حتی ارزان تر از تجمیع کنندگان کالا است. در عین حال، کیفیت، زیرا بازدیدکنندگان انجمن، به طور معمول، با یک هدف خاص، یک سوال، برای کمک و غیره به آنجا می آیند. کافی است یک بار پست هایی را با تبلیغات بومی قرار دهید و برای مدت طولانی کلیک ایجاد می کنند.
2. تجمیع کنندگان کالا
ایده آل برای تجارت الکترونیک اگر چیزی می فروشید، ابتدا به آنجا بروید.
3. تبلیغات در Avito
Avito می تواند دو استراتژی بازاریابی را پیاده سازی کند. اولین مورد خرید تبلیغات متنی است. ارزان است و به شما امکان می دهد ترافیک باکیفیتی داشته باشید. دوم استفاده از اولویت قرار دادن است. با آن می توانید سایت های دارای خدمات یا فروشگاه ها را تبلیغ کنید. خیلی ها تبلیغی را ظاهراً از یک شخص خصوصی قرار می دهند و سپس آن شخص را به سایت خود منتقل می کنند.
4. برندینگ تاپیک فروم در سایت های تخصصی
این نوع تبلیغات در دراز مدت به خوبی جواب می دهد. ارزان تر از تبلیغات متنی و نمایشی، به علاوه به شما امکان می دهد آگاهی از برند را افزایش دهید. اغلب گفته می شود که تمام مکالمات به شبکه های اجتماعی رفته است. اینطور نیست، انجمن ها احساس خوبی دارند.
5. حمایت مالی / مشارکت
نسخه توسعه یافته تولید ترافیک از یک انجمن مارک دار - حمایت مالی و مشارکت: به عنوان مثال، نام تجاری صفحه اصلی Lostfilm. البته گران است و همه توان خرید آن را ندارند اما موثر است.
6. ترافیک از سایت های میزبان عکس
7. خبرنامه ایمیل
دو نوع خبرنامه ایمیل وجود دارد - محرک و محتوا. استفاده از محرک ها در تجارت الکترونیک خوب است. به عنوان مثال، کاربر از یک وب سایت بازدید می کند، چیزی را در سبد خرید می گذارد، اما در نهایت چیزی نمی خرید. "سبد رها شده" فعال می شود، یک ایمیل تخفیف بلافاصله به پست ارسال می شود، و در نتیجه، فرد محصولی را خریداری می کند. و پس از مدتی، ماشه بیع متقابل راه اندازی می شود و مشتری نامه ای با پیشنهاد محصول مرتبط دریافت می کند.
می توانید تولدش را به او تبریک بگویید، هر از گاهی تبلیغات را اعلام کنید، پیشنهادات ویژه بفرستید و غیره.
8. کوپن
اگر صحافی منطقه ای را به درستی انجام دهید، می توانید با قرار دادن تبلیغات نمایشی، ترافیک ارزان و با کیفیتی از کوپن دریافت کنید. کالاهای مرتبط با صنعت سرگرمی، مانند بلیط کنسرت، در اینجا به خوبی عمل خواهند کرد. علاوه بر این، می توانید از لیست پستی بر اساس کوپن استفاده کنید.
9. لینک ها در فوتر سایت های مشتری
مناسب برای استودیوهایی که وب سایت ها را توسعه می دهند. در توافق نامه ایجاد سایت، قرار دادن پیوندی به شما در فوتر مشخص کنید. هر چه تعداد سایت‌ها بیشتر باشد، ترافیک بیشتر می‌شود.
10. پخش خوراک RSS
روشی مبتذل برای ارتباط با مخاطب، اما با این وجود، اگر دائماً اخباری را در سایت خود منتشر می کنید، می توانید با پخش اخبار مربوط به شرکت، مخاطبان هدف را به سایت بازگردانید.
11. رتبه بندی
12. برنامه های وابسته
یک مثال خوب از یک برنامه وابسته باشگاه Mnogo.ru است. تبلیغات مختلف با تخفیف برای شرکت کنندگان آن برگزار می شود. این راه حل برای تجارت الکترونیک به عنوان یک ارائه دهنده اصلی مناسب است.
13. تبلیغات آفلاین با کدهای QR و کوپن های تخفیف
کدهای QR یا تخفیف را می توان روی چک ها، برگه ها، کوپن ها قرار داد. تا زمانی که کاغذ ممنوع نشود، این روش ایجاد ترافیک برای سایت ادامه خواهد داشت.
14. ارسال پیامکی
15. هنگام کپی متن پیوند دهید
16. ارسال در نظرات
بررسی‌های مثبت در وب‌سایت‌های خدمات تخصصی و در برنامه‌های آنها، ترافیک کوچک دیگری را اضافه می‌کند.
17. تبلیغات در اپلیکیشن های موبایل
این کلیشه وجود دارد که تبلیغات در برنامه های تلفن همراه باید در درجه اول به سمت خودش باشد، یعنی سایر برنامه های تلفن همراه. این درست نیست. تبلیغات ملکی یا خدمات مالی نتیجه خوبی به همراه دارد. اما در اینجا بسیار مهم است که ترافیک را به دقت مطالعه کنید، زیرا کاربران اغلب به سادگی صلیب بسته شدن روی بنر را از دست می دهند.
18. قرار دادن در سرویس otvet.mail.ru
ما به دنبال سوالات در مورد موضوع خود هستیم و سپس در قالب بومی با لینک، پاسخ را ارسال می کنیم.
19. پیام رسان ها: واتس اپ، وایبر، تلگرام
حتی پس از مسدود شدن، کانال های تلگرام همچنان ارائه دهندگان ترافیک با کیفیت هستند.
20. فهرست ها و کتب مرجع
کاتالوگ ها و دایرکتوری ها نیز جریان کمی از ترافیک را ارائه می دهند. فقط اطلاعات شرکت خود را در آنجا قرار دهید.
خلاصه کنید
تعداد بازدیدکنندگان یکی از شاخص های اصلی موفقیت یک پروژه در هر حوزه ای از تجارت اینترنتی است. از دستورالعمل های بالا برای پروژه خود استفاده کنید.
فراموش نکنید که یک تجزیه و تحلیل کیفی از منابع ترافیک انجام دهید. این مهم است که نه تنها از تمام 50 روش استفاده کنید، بلکه موثرترین آنها را برای خود انتخاب کنید.
می‌توانید درباره نحوه تجزیه و تحلیل ترافیک ورودی، برنامه‌ریزی تبلیغات و توسعه استراتژی‌های تبلیغاتی و روابط عمومی اطلاعات بیشتری کسب کنید و سپس با گذراندن دوره کارآموزی در یکی از برترین آژانس‌های دیجیتال روسیه، با ثبت‌نام در یک دوره، مهارت‌های کسب شده را در عمل به کار ببرید.
منبع ترافیک
نحوه دریافت ترافیک هدفمندبه یک وب سایت، وبلاگ، محصولات وابسته، خدمات، یا به هر شرکت و پروژه ای به صورت رایگان؟ چگونه 100000 نفر را در ماه به وب سایت شخصی خود بیاوریم؟ چه چیزی باید در منبع شما باشد تا نه تنها بازدیدکنندگان علاقه مند واقعی را جذب کنید، بلکه آنها را به شرکای تجاری یا خریداران کالا و خدمات تبدیل کنید.
سلام دوستان. ناتالیا بوتنکو با شماست و در این مقاله با عنوان "" 7 روش اصلی برای آوردن ترافیک هدفمند کاربران به سایت شما را به صورت کاملا رایگان به طور خلاصه شرح خواهم داد. و من یک اطلاعیه کوتاه از دوره جدید "100000 نفر در ماه به وب سایت شخصی شما" خواهم داد. این دوره در Runet برای فروش نیست، فقط می توان آن را به عنوان هدیه دریافت کرد
بنابراین، هدف هر وبلاگ نویسی این است که تا حد امکان بازدیدکننده واقعی در روز به وبلاگ شما بیاورد. به این می گویند ترافیک وب سایت هدفمند. و البته، مطلوب است که اینها ربات یا ربات نباشند، بلکه بازدیدکنندگان علاقه مند زنده باشند.
منابع ترافیک هدفمند رایگان در اینجا کاری است که باید انجام دهید تا مردم به طور انبوه از سایت شما بازدید کنند. چگونه آنها را در منابع خود نگه دارید؟ چگونه و چه کاری باید انجام شود تا مخاطبان شما اقدامات هدفمند را انجام دهند؟ در مورد این، و مورد بحث قرار خواهد گرفت.
اما ابتدا یک حقیقت اصلی را به خاطر بسپارید. جذب ترافیک هدفمند به سایت یک کار مداوم است و بنابراین باید به طور منظم و صحیح روی آن کار کرد.
خب حالا
7 روش رایگان و اساسی برای دریافت ترافیک:
1. بهینه سازی سایت برای موتورهای جستجو.
به منظور رساندن مخاطب هدف از موتورهای جستجو به هر صفحه از سایت. شما باید از کلمات کلیدی استفاده کنید و بتوانید هر مقاله را مطابق با قوانین جدید بهینه سازی سئو بهینه کنید.
اگرچه امروزه برای دریافت ترافیک از موتورهای جستجو، بهینه سازی سئو اهمیت خود را کمی از دست داده است. اما، همچنان ابزار اصلی است که از طریق موتورهای جستجو، دقیقاً کاربران هدف به صورت رایگان به سایت شما می آیند.
این موتورهای جستجو هستند که همیشه منبع اصلی هجوم هدفمند رایگان کاربران بوده و خواهند ماند. بنابراین، اگر می خواهید همیشه ترافیک بالایی داشته باشید، فقط باید قوانین جدید بهینه سازی سئو را یاد بگیرید، وقت بگذارید و کمی تلاش کنید.
2. به روز رسانی منظم محتوا.
به منظور جذب مداوم کاربران جدید، و ایجاد یک رابطه وفادار با مخاطبان خوانندگان معمولی. و همچنین، برای اینکه منبع شما مورد پسند PS قرار گیرد، باید تا حد امکان اطلاعات وبلاگ را به روز کنید.
اگر محتوای سایت شما مفید و خواندنی است و به طور مکرر به روز می شود، سپس هر بار که به روز می شود، خوانندگان عادی به شما مراجعه می کنند تا ببینند چه چیز جدیدی اضافه کرده اید.
علاوه بر این، به روز رسانی منظم سایت به ربات های PS آموزش می دهد که وبلاگ شما را دور بزنند. و این به نمایه سازی خوب و انتشار سریع در موتورهای جستجو کمک می کند.
3. بازدیدکنندگان از نشانک های اجتماعی.
افزودن پیوند به هر مقاله جدید در مورد خدمات محبوب نشانک‌گذاری اجتماعی (بدون nofollow و تغییر مسیر) به افزایش سرعت نمایه‌سازی این صفحات توسط موتورهای جستجو، جذب مخاطب هدف و دریافت ترافیک طولانی مدت کمک می‌کند.
سایت های محبوب نشانه گذاری اجتماعی
1.Memori.ru
2. Bobrdobr.ru
3. Moemesto.ru
4. Mister-wong.ru
5. News2.ru
6. Vaau.ru
7. Google.com/bookmarks
8.Friendfeed.com
10. 100zakladok.ru
11.Toodoo.ru
12. Webmarks.ru
13. Linkomatic.ru
14. Zakladki.yandex.ru
15. Zakladok.net
16. Newsland.ru
17.delicious.com
تمام خدمات نشانک‌گذاری اجتماعی در درجه اول برای کاربران طراحی شده‌اند و هر یک از آنها دارای یک جامعه پر جنب و جوش است. به همین دلیل است که می توان از آنها هم برای تبلیغ در موتورهای جستجو و هم برای جذب خوانندگان از پیوندهایی که منتشر کرده اید استفاده کرد.
اما، برای اینکه هر چه بیشتر کاربران از نشانک های اجتماعی از مقاله شما بازدید کنند. باید روی توضیحات و عنوان نشانک منتشر شده سخت کار کنید.
در توضیحات، سعی کنید جذاب ترین و جالب ترین نکات را از مقاله خود برجسته کنید. و سعی کنید عنوان را پر زرق و برق، به یاد ماندنی و درخشان کنید، که می تواند برای شخص جالب باشد.
مطمئن شوید که کلمات کلیدی را به نشانک اجتماعی در عنوان، در توضیحات و در برچسب ها اضافه کنید. این به شما کمک می کند تا به سرعت نشانه گذاری خود را به خوانندگان علاقه مند برای جستجوی کلمه کلیدی خاص نشان دهید.
4. کاربران از شبکه های اجتماعی محبوب.
ترافیک هدفمند دریافت کنید مطمئناً زمان زیادی می برد، اما ارزشش را دارد. از آنجایی که شبکه های اجتماعی رایگان هستند و منبع بسیار خوبی برای ترافیک هدفمند هستند. و وقتی که رویکرد درست، مخاطبان ورودی از شبکه های اجتماعی، ممکن است به خوبی از ترافیک جستجو پیشی بگیرند.
5. دوره ها، محصولات یا خدمات رایگان.
به خوانندگان سایت خود این فرصت را بدهید که چیز مفیدی بیاموزند یا پیشنهاد دانلود رایگان دوره را بدهند. یا یک صفحه "خدمات من" ایجاد کنید و بنویسید که چگونه می توانید به رایگان به خوانندگان خود کمک کنید.
اگر به مخاطب خود چیز مفیدی را درست مثل آن ارائه دهید. این به شما کمک می کند تا در جایگاه خود محبوب شوید و به افزایش ترافیک منابع شما کمک می کند.
علاوه بر این، با دادن چیزی به صورت رایگان، می توانید به سرعت و به صورت رایگان پایه اشتراک خود را جمع آوری کنید، ترافیک رایگان هدفمند و مشترکین را دریافت کنید.
مثلا:
در حال حاضر، می توانید به صورت رایگان هدیه بگیرید 5 دوره مفید در مورد ترافیک .
6. محتوای ویروسی ایجاد کنید.
شما باید سعی کنید مطالب ارزشمند، با کیفیت و جالب ایجاد کنید. این مواد است که می تواند ویروسی شود و به توزیع رایگان کمک کند.
و در اینجا این است که چه کاری و چگونه انجام دهید تا مطالب شما ویروسی شود و بتواند دائماً تعداد زیادی از افراد را به سایت شما بیاورد. پیشنهاد می کنم از دوره جدید و گران قیمت "100000 نفر در ماه به سایت شخصی خود" یاد بگیرید
اطلاعیه دوره.
7. آدرس سایت شما در امضای انجمن ها.
اگر از انجمن های محبوب با ترافیک روزانه بسیار بالا بازدید می کنید. سپس فقط باید URL وب سایت خود را به امضای خود در نمایه خود اضافه کنید.
و البته بیشتر ارتباط برقرار کنید و از کاربران فعال این انجمن باشید. این روش ساده قادر است هجوم بسیار خوبی از ترافیک هدفمند را به صورت رایگان به صورت روزانه ارائه دهد.
برای ارجاع خوانندگان از انجمن های محبوب، فقط باید یک کاربر فعال باشید و پست های جالبی را در یک موضوع باز ارسال کنید.
و اگر پیام شما مشاهده شود، به عنوان یک قاعده، شخصی علاقه مند است که چیزی در مورد شما بیاموزد. بر این اساس، او لینک سایت شما را که در امضای خود ثبت کرده اید، دنبال می کند.
ترافیک مخاطب هدف خوب، این احتمالاً همه چیز در مورد ترافیک هدفمند رایگان به سایت است. و اگر شروع به استفاده از اینها کنید ترفندهای ساده، یا یک دوره جدید را مطالعه کنید، پس این سوال که چگونه ترافیک هدفمند را جذب کنید دیگر برای شما جالب نخواهد بود.
خوب، در پایان، یک بار دیگر در مورد دوره از آمریکایی. اگر واقعاً می خواهید هر ماه 100000 علاقه مند را به وبلاگ شخصی خود بیاورید، یک کسب و کار بسازید و شروع به کسب درآمد مناسب کنید.
این اطلاعات هنوز در RuNet در دسترس نیست، بنابراین با ارائه این موضوع گران قیمت در ازای شرکای پولی به سطح حرفه ای، می توانید به راحتی
ترافیک هدفمند به سایت مشتریان واقعی و بالقوه شرکت است. فقط به دست آوردن ترافیک کافی نیست. مهم است که به حل وظایف پیش روی سایت کمک کند. بنابراین ترافیک هدفمند چیست؟
ترافیک هدفمند کاربرانی هستند که به کالاها، خدمات، اطلاعات ارائه شده در سایت و همچنین انجام برخی اقدامات هدفمند روی آن (قرار دادن برنامه، ثبت سفارش، تماس با دفتر، مطالعه یا استفاده از محتوا و غیره) علاقه مند هستند. .
به عبارت دیگر، اینها بازدیدکنندگان سایت هستند که بیشتر آنها به مشتریان شرکت تبدیل می شوند. البته، خیلی به این بستگی دارد که اقدام هدف چیست. وقتی یک منبع اطلاعاتی به دنبال خوانندگان معمولی است یک چیز است و سایتی که می خواهد نهال خیار را از طریق اینترنت بفروشد یک چیز دیگر است.
در این کتاب در مورد روش های جذب ترافیک هدفمند در شرایطی صحبت خواهیم کرد که عمل هدف مورد نظر تعریف شده و صاحب سایت متوجه می شود که دقیقاً می خواهد چه نوع بازدیدکنندگانی را در منبع اینترنتی شرکت خود ببیند.
کانال های مختلفی برای جذب ترافیک هدفمند وجود دارد. ما یک طبقه بندی بدون تبلیغات مستقیم در وب سایت ها و روش های سئو کلاه سیاه (تقلب توسط ربات ها و ...) ارائه می دهیم.
جستجوی ارتقاء
تبلیغات جستجو یکی از موثرترین کانال ها برای جذب مشتری است. مزیت رقابتی آن کار نه تنها برای دستیابی به اهداف تعیین شده، بلکه برای کسب بازده در دراز مدت است. سرمایه گذاری تدریجی در توسعه سایت، بهینه سازی موتور جستجوو قابلیت استفاده، شما در آینده پروژه، به ذخیره ای که خواهد بود، کمک می کنید برای مدت طولانیبرای نتیجه کار کنید
ارتقای جستجو یکی از مطمئن ترین و موثرترین کانال ها برای جذب ترافیک هدفمند است، زیرا نیازهای کاربر را برآورده می کند، با توجه به درخواست وارد شده در خط جستجو، علاقه او را برآورده می کند.
تبلیغات متنی
تبلیغات متنی (CP) به خوبی ساخته شده برای جذب ترافیک در اکثر موضوعات ارائه شده در اینترنت مناسب است که برای محصولات / خدماتی که تقاضا در شبکه وجود دارد. CR نتایج بسیار خوبی در افزایش جریان ترافیک کم هزینه به درگاه های اطلاعاتی (به دلیل هزینه پایین هر کلیک) می دهد.
یکی از کارهایی که CR شاید به بهترین شکل انجام می دهد، ارتقاء فروش است. توانایی هدف گذاری محدود تبلیغات در صورت تقاضا و نوشتن متن با پیام برای مخاطب خاص به شما امکان می دهد بازدیدکنندگان هدفمند را جذب کنید.
یکی دیگر از کارهایی که این کانال با موفقیت حل می کند افزایش آگاهی از برند است. اگر سایت از مجموعه مناسبی برخوردار باشد و تعداد بازدیدکنندگان کافی داشته باشد، به زودی پس از راه اندازی سی دی، وزن برند شرکت در بین رقبا افزایش قابل توجهی پیدا می کند.
CR همچنین برای عرضه یک محصول جدید در بازار عالی است. به عنوان مثال، گوگل ادوردز این توانایی را دارد که به طور مستقل سایت هایی را برای قرار دادن بنرها و/یا تبلیغات متنی انتخاب کند. این نوع هدفگیری، در ترکیب با کلمات غیرهدف منهای (برای جزئیات بیشتر مراجعه کنید)، به شما امکان می‌دهد مرتبط‌ترین تبلیغات را به مصرف‌کنندگان بالقوه یک محصول/خدمت جدید نشان دهید.
شبکه های اجتماعی
تقریباً تمام رسانه های اجتماعی به شما امکان می دهند پیوندهایی را به سایت های شخص ثالث ارسال کنید، که از طریق آنها می توان ترافیک را به جایی که می خواهید هدایت کرد. و این بدان معنی است که میلیون ها کاربر شبکه های اجتماعی می توانند بازدیدکنندگان شما شوند.
برای جذب موفقیت آمیز ترافیک، استفاده از تمامی امکانات شبکه های اجتماعی از جمله موارد زیر مهم است:
- هدف گیری با تنظیمات دقیق (تا پنیر مورد علاقه شما، نام طوطی و غیره)؛
- توزیع ویروسی محتوا (زمانی که کاربران خود محتوای شما را تکرار می کنند).
- مکانیسم اثبات اجتماعی (بررسی ها، مقالات تصویری و غیره، جزئیات بیشتر را اینجا ببینید) و غیره.
جوامع دارای نشریات موضوعی (پروژه های محتوایی در شبکه های اجتماعی) می توانند حجم قابل توجهی از ترافیک هدفمند را ارائه دهند. با این حال، در این مورد، خیلی به استراتژی جذب و وفاداری مخاطب بستگی دارد.
ما جزئیات هر یک از تکنیک های شرح داده شده در بالا را با جزئیات بیشتر در فصل های بعدی مورد بحث قرار خواهیم داد.
کانال های دیگر
ترافیک مستقیم به سایت کلیک هایی است که از نشانک ها یا وارد کردن URL سایت شما در آن انجام می شود نوار آدرسمرورگر. این کانال بیشترین ترافیک را ارائه می دهد، زیرا بازدید کننده از منبع شما اطلاع دارد، در مورد خدمات ایده دارد و در صورت لزوم به این سایت باز می گردد.
شما می توانید چنین ترافیکی را تنها از طریق سایر کانال های بازاریابی که برای آگاهی از برند کار می کنند (تبلیغات آنلاین و آفلاین) تحت تأثیر قرار دهید.
انتقال از سایت های دیگر توسط بنرها، برنامه های ارجاع (وابسته)، پست های انجمن، مقالات تبلیغاتی موضوعی در سایت های دیگر و غیره ارائه می شود. ما در مورد منابع مختلفی صحبت می کنیم که در آن لینک ها به سایت قرار می گیرند، که از طریق آنها کاربران به یک منبع خاص می روند.
همه این کانال ها سهم ناچیزی از بازار را اشغال می کنند و عمدتاً وظایف خاصی را حل می کنند.
کانال هایی برای جذب ترافیک در واقعیت ها و ارقام
از نظر حجم سرمایه گذاری ارتقاء جستجوو KR فقط با تبلیغات رسانه ای قابل مقایسه هستند (طبق نتایج مطالعه "اقتصاد" Runet "2013-2014" ، NP "RAEK" و دانشگاه تحقیقات ملی - دانشکده عالی اقتصاد). با این حال، در طول بحران، وضعیت در بازار تبلیغات آنلاین به شدت تغییر کرده است. بر اساس نظرسنجی آژانس Proximity، که بخشی از گروه شرکت های BBDO روسیه است، در سال 2015 نمایندگان کسب و کار اساساً روی CR، SEO و SMM شرط بندی می کنند (به جزئیات بیشتر مراجعه کنید):
برنج. یکیمحبوب ترین حوزه های تبلیغات آنلاین در سال 2015 (به گفته نمایندگان تجارت)
توسعه وب (53%)، بازاریابی عملکرد (43%)، تجارت آنلاین (33%)، تبلیغات موبایلی (30%) نیز از اولویت‌ها بودند. به طور کلی، پاسخ به سوال در مورد کانال های رسانه ای اولویت دار نشان داد که سرمایه گذاری در تبلیغات رادیویی، تلویزیونی و مطبوعاتی کاهش می یابد (بر اساس نتایج همین مطالعه).
در مرحله بعد، ما به پیش بینی و ویژگی های جذب ترافیک از طریق دو کانال بزرگ (SEO و CR) و همچنین یکی از امیدوار کننده ترین مناطق - SMM خواهیم پرداخت. ما اثربخشی هر یک از آنها را با در نظر گرفتن ویژگی ها ارزیابی خواهیم کرد انواع مختلفسایت های.
تجزیه و تحلیل سایت یا پتانسیل ترافیک
هر منبعی که محصول، خدمات یا اطلاعاتی را ارائه می دهد به طور بالقوه برای کاربر جالب است. اما چگونه می دانید چه میزان ترافیک می توانید به سایت خود وارد کنید؟ محدودیت ها و مزایای کار با یک یا آن کانال بازاریابی اینترنتی چیست؟
روسلان محمدخانف
میزان ترافیکی که می تواند به یک وب سایت جذب شود به عوامل زیادی بستگی دارد. اما همه آنها به مواردی تقسیم می شوند که می توانند در روند کار بهبود یابند (به عنوان مثال، قابلیت استفاده، توسعه سایت، کیفیت محتوا و غیره) و مواردی که تحت تأثیر قرار دادن آنها به عنوان بخشی از کمپین بازاریابی دشوار است. به عنوان مثال، به منظور سایت لباس زنانهمکمل با یک خط کفش با اتصالات و حمل و نقل رایگاننیاز به تجدید نظر در کل استراتژی کسب و کار. یعنی در مرحله پیش بینی ترافیک سایت پوشاک زنانه خواهد بود و نه بیشتر. اول از همه در مورد چنین ویژگی های اساسی سایت، داده های اولیه صحبت خواهیم کرد، زیرا ارزیابی عینی آنها به ما امکان می دهد یک پیش بینی دقیق و واقع بینانه داشته باشیم.
موضوع
این اولین عاملی است که تا حد زیادی تعیین می کند که چه مقدار ترافیک می تواند به سایت وارد شود. همه چیز طبیعی است: اگر طیف گسترده ای از مردم به اطلاعات ارائه شده یا یک محصول / خدمات نیاز داشته باشند، جذب ترافیک ارگانیک آسان تر از یک منبع بسیار تخصصی است.
در هر صورت دقیق ترین تحلیل موضوع سایت و میزان تقاضا، تحلیلی مبتنی بر تجربه با منابع این حوزه است.
اگر تجربه ای در زمینه تبلیغ سایت در موضوعات مختلف ندارید، می توانید با استفاده از ابزارهای معروفی مانند SimlarWeb و Alexa به روش ارزیابی متوسل شوید. آنها به شما امکان می دهند ساختار ترافیک سایت را پیدا کنید، تقاضای احتمالی را ارزیابی کنید و در مورد اثربخشی کانال های بازاریابی خاص در یک موضوع خاص ایده بگیرید. با این حال این روشمی دهد خطای بزرگ. واقعیت این است که این سرویس ها اطلاعاتی در مورد سهم ترافیک برند ارائه نمی کنند (زمانی که افراد در وب نه برای کالاها و خدمات، بلکه برای وب سایت یک شرکت خاص جستجو می کنند) و این مقدار می تواند به طور قابل توجهی آمار را مخدوش کند و به عنوان یک نتیجه، خود پیش بینی است.
همچنین می توانید با استفاده از سیستم آمار Yandex.Wordstat ویژگی های کمی تقاضا را دریافت کنید. بیایید به یک مثال نگاه کنیم.
این سایت پوشاک زنانه می فروشد. با داشتن تجربه در ترویج این موضوع به جرات می توان گفت که پتانسیل بالایی دارد. این برای متخصص باقی می ماند که با در نظر گرفتن حجم محصولات ارائه شده و توسعه سایت، فقط ویژگی های عددی خاص تقاضا را تعیین کند.
با این حال، حتی اگر تجربه و دانش سئو کافی نباشد، می توانید جایگاه را مطابق Yandex.Wordstat ارزیابی کنید. برای انجام این کار، ما یک پرس و جو را انتخاب می کنیم که محصولات ارائه شده در سایت را مشخص می کند، به عنوان مثال، "یک لباس در یک فروشگاه آنلاین بخرید". همانطور که می بینید (شکل 2)، تعداد نمایش ها برای این پرس و جو و حلقه آن (تقاضای کثیف) در منطقه مسکو از 27000 فراتر رفت:
برنج. 2.
برای مقایسه، بیایید سایت شرکتی را در نظر بگیریم که منحصراً با پر کردن پرینترها سر و کار دارد. همانطور که می بینید (شکل 3) حدود 4000 نفر در ماه به این خدمات علاقه مند بودند:
برنج. 3.داده ها در مورد تعداد برداشت ها در Yandex.Wordstat
همانطور که می بینید، موضوع منبع و در نتیجه تقاضا برای کالاها / خدمات ارائه شده توسط سایت تا حد زیادی به پتانسیل آن برای جذب ترافیک ارگانیک بستگی دارد.
روسلان محمدخانفمتخصص پیشرو در ارتقاء جستجوی آژانس دیجیتال Ingate:
اگر پتانسیل ترافیک سایت شما از نظر موضوعات کم است، ناراحت نشوید. در هر صورت باید برای جذب ترافیک ارگانیک کار کرد. با این حال، از آنجایی که داده‌های تعداد بازدیدکنندگان نشان‌دهنده نخواهد بود، اثربخشی باید به عنوان مثال با موقعیت‌های به‌دست‌آمده در صدور موتورهای جستجو (PS) ارزیابی شود.
حجم سایت
نقش مهمی توسط تعداد صفحات در فهرست موتورهای جستجو و همچنین تعداد کالاها / خدمات ارائه شده در سایت ایفا می شود.
تعداد صفحات در فهرست PS
اگر صفحه سایت در ایندکس نباشد، آوردن بازدیدکنندگان به آن غیرممکن است.
یکی از دلایلی که باعث ایندکس نشدن صفحات می شود این است که از نظر موتور جستجو بی اطلاع هستند و برای بازدیدکنندگان مفید نیستند. سایر عوامل ممکن است شامل موارد زیر باشد:
- محتوای غیر منحصر به فرد، محتوای تکراری در سایت؛
- صفحات بدون متن، صفحات خودکار یا فنی.
- تحریم ها (ممنوعیت) اعمال شده بر روی سایت توسط موتورهای جستجو (به ادامه مطلب مراجعه کنید).
اگر تجزیه و تحلیل سایت تفاوت قابل توجهی را بین تعداد صفحات شاخص PS و آنها نشان دهد. تعداد کل، لازم است پیش بینی ترافیک را با در نظر گرفتن کار روی نمایه سازی تنظیم کنید. باید درک کرد که جریان کاربران بلافاصله پس از ایندکس کردن صفحات توسط موتور جستجو آغاز نخواهد شد.
تعداد صفحات در فهرست PS برای سایت های اطلاعاتی نیز مهم است: هر چه مطالب در مورد موضوعات خاص در پورتال بیشتر باشد، منبع در مقایسه با رقبا مهم تر است. همچنین ارتباط کلی صفحات سایت با عبارت جستجو نقش ویژه ای ایفا می کند (هر چه اسناد بیشتری به یک موضوع خاص اختصاص داده شود، موقعیت ها و در نتیجه ترافیک بالاتر می رود).
تعداد کالا/خدمات
اگر سایت دارای مجموعه ای قابل توجهی کوچکتر از رقیب خود باشد، PS چنین منبعی را کمتر مرتبط با پرس و جوها در مورد موضوع انتخاب شده می داند. بنابراین، نظارت بر محتوای بخش ها و ارائه کامل ترین اطلاعات در مورد یک محصول یا خدمات ضروری است.
سن سایت
هر چه سایت قدیمی تر باشد و در موضوع فعلی بیشتر کار کند، پتانسیل آن از نظر جذب ترافیک ارگانیک بالاتر است. دور زدن منابع جوان در صدور رقبای "بزرگسال" آسان نیست. البته، خیلی به موضوع، رقابت، کیفیت سایت جدید و غیره بستگی دارد. اگر یک سایت جوان از مزایای قابل توجهی برخوردار نباشد، در صورت مساوی بودن همه موارد دیگر، در رتبه پایین تر از رقبای "با تجربه" قرار می گیرد.
ویژگی سایت های اطلاع رسانی
سایت های اطلاع رسانی در مقایسه با سایت های تجاری، عملا هیچ محدودیتی برای جذب ترافیک ارگانیک ندارند. برای چنین پورتال هایی، امکان تولید محتوای قانونی منحصر به فرد (مثلاً دستور العمل، موسیقی، اخبار و غیره) به میزانی وجود دارد که فقط با تخیل و حرفه ای بودن نویسندگان محدود می شود.
حجم قابل توجهی از ترافیک ارزان قیمت پورتال های اطلاعاتیمی تواند تبلیغات متنی ارائه دهد. برای انجام این کار، باید از تنظیمات هدف‌یابی (جنس/سن/علایق/موضوع/مکان‌ها) در شبکه نمایش (GDN) مانند Google AdWords استفاده کنید.
چگونه بیشترین بازدید را برای وب سایت خود داشته باشید
بنابراین، ما ویژگی‌های غیرقابل تغییر سایت‌ها را مورد بحث قرار دادیم که هم می‌تواند محدودیت‌هایی را در پیش‌بینی ترافیک اعمال کند و هم قابل توجه باشد. مزایای رقابتی. حال بیایید توجه شما را به نکات ظریفی معطوف کنیم که می توانند کار جذب ترافیک را بهینه کنند و بازده کمپین بازاریابی را افزایش دهند.
هنگام کار بر روی ارتقاء جستجو، مطمئن شوید که سطح ترافیک موجود در سایت را از دست ندهید. این باور عمومی وجود دارد که اگر منبعی قبلاً مقدار معینی ترافیک داشته باشد، ثابت می ماند. با این حال، اینطور نیست. اولاً، رقبا ساکت نمی نشینند و دائماً در تلاش هستند تا شما را در نتایج جستجو شکست دهند. ثانیاً، اگر کار در سایت را متوقف کنید، به مرور زمان خطاهای فنی، خطاهای فرم ظاهر می شود، محتوا دیگر نیازهای جدید موتورهای جستجو و غیره را برآورده نمی کند که دوباره منجر به از دست دادن موقعیت ها می شود و در نتیجه باعث کاهش ترافیک می شود.
ترافیک ناشی از تبلیغات متنی از نظر تئوری می تواند به یک سایت کاملاً با هر موضوعی منتقل شود، به جز مواردی که برای تبلیغات ممنوع هستند: کازینو، اسلحه، الکل و غیره (به ادامه مطلب مراجعه کنید). استفاده از تبلیغات متنی برای خدمات/محصولاتی که تقاضای کافی در اینترنت ندارند، مثلاً برای فروش هواپیماهای مسافربری، بی اثر است.
وقتی صحبت از جذب ترافیک از شبکه های اجتماعی می شود، باید به تجربه متخصص / پیمانکار سئو توجه ویژه ای داشت یا در غیاب او استراتژی انتخاب شده را آزمایش کرد و اثربخشی آن را ارزیابی کرد. ما در فصل بعدی طرح‌های خاص کار را مورد بحث قرار خواهیم داد، اما در حال حاضر مثالی از این که چگونه تجربه عملی به ما اجازه داد استراتژی اصلی را به نفع راه‌حل بهینه کنار بگذاریم، خواهیم آورد.
برای مقایسه ترافیک کانال های مختلف، شکل را ببینید.
ارزیابی چشم اندازها
جستجوی ارتقاء
برای جذب ترافیک از موتورهای جستجو، کار برای بهینه سازی منبع در حال انجام است تا آن را به جایگاهی در TOP 10 برساند و تعداد بازدیدکنندگان سایت را افزایش دهد. برای دستیابی به این نتایج، لازم است چشم انداز ورود به TOP برای مجموعه خاصی از پرس و جوها ارزیابی شود.
ترسیم برنامه زمانی برای خروجی پرس و جوها در TOP - کار دشوارکه باید توسط متخصص تبلیغات انجام شود. لازم است درک کنیم که چه چیزی برای هر یک از درخواست ها نتیجه می دهد و چه زمانی نتیجه می دهد. اگر به اشتباه خروجی سایت را در TOP پیش بینی کنید، نمی توانید نموداری برای جذب ترافیک بسازید. همچنین هماهنگی کار همه متخصصانی که با سایت سروکار دارند ضروری است.
مثال
فقدان کار تیمی هماهنگ می تواند مملو از کار باشد. در ماه جولای، در سایت در حال تبلیغ، بدون رضایت متخصصان سئو، صاحب سایت هزینه کرد کارهای مهندسی. این امر منجر به تغییر آدرس صفحه و تخلف شد لینک سازی داخلی. نتیجه کاهش 25 درصدی ترافیک ارگانیک به سایت است.
برنج. چهارآمار ترافیک نشان دهنده مراحل کار در سایت است
پس از ارزیابی احتمالات برای آوردن سایت به 10 TOP برای همه پرس و جوها، می توانید تعداد دقیق برداشت ها را در دوره های قبلی برای هر عبارت دریافت کنید و بر این اساس، پیش بینی آینده را انجام دهید (با استفاده از سیستم های آمار Yandex یا Google). و در اینجا دوباره به تجربه در تبلیغ سایت های این موضوع و توانایی ارزیابی روند کاهش / افزایش تقاضا نیاز خواهید داشت. اگر قصد دارید این کار را به صورت دستی (بدون ابزار سئو خودکار) انجام دهید، برای کار پر زحمت با حجم زیادی از داده ها آماده باشید، زیرا باید به پویایی تقاضا برای عبارات کلیدی برای تمام صفحات تبلیغ شده سایت نگاه کنید.
اکنون باقی مانده است که CTR تقریبی (به جزئیات بیشتر) سایت خود برای موقعیت های TOP پی ببرید و پیش بینی ترافیک را در آن ضرب کنید. می توانید CTR را از طریق سرویس Yandex.Webmaster پیدا کنید. برای انجام این کار، به برگه های زیر بروید: "جستجوی سوالات" / "پرسش های من" / "آمار". اگر آمار قبلاً نگهداری نمی شد: "پرس و جوهای جستجو"/"پرسش های محبوب". CTR با تقسیم تعداد کلیک ها بر تعداد نمایش ها محاسبه می شود.
برنج. 5.نمونه‌ای از آمار نمایش‌ها، کلیک‌ها و موقعیت‌ها از سرویس Yandex.Webmaster
باید از داده های ارزیابی CTR در مورد قابلیت کلیک عبارات مارک دار حذف شود، که نشانگر نخواهد بود (هنگام جستجو با نام شرکت، قابلیت کلیک همیشه بالا است، زیرا یک سایت خاص جستجو می شود و سایر نتایج جستجو نادیده گرفته می شوند) .
تمام داده های به دست آمده باید با در نظر گرفتن افزایش / کاهش تقاضای فصلی برای محصولات / اطلاعات ارائه شده در سایت تنظیم شوند. اینجاست که آمار و تجربه در ترویج موضوعات مفید خواهد بود. به عنوان مثال، بیایید همان درخواست "خرید لباس در یک فروشگاه آنلاین" را در نظر بگیریم و ببینیم که آیا فصلی بودن روی تقاضا برای آن تأثیر می گذارد (طبق گفته Yandex.Wordstat).
برنج. 6.مشاهده آمار از Yandex.Wordstat
همانطور که می بینیم (شکل 6)، تقاضا در پایان نوامبر و دسامبر به اوج خود می رسد. با داشتن ایده ای از فصلی بودن تمام عباراتی که در برنامه نمایش پرس و جوها در TOP هستند، می توانید یک نمودار کلی بسازید.
بنابراین، برای پیش بینی ترافیک ارگانیک از نتایج موتورهای جستجو، باید:
- لیستی از درخواست ها را برای تمام صفحات تبلیغ شده سایت آماده کنید.
- برنامه ای برای پس گرفتن درخواست ها در TOP 10 تنظیم کنید.
- با استفاده از برنامه زمانبندی خروجی پرس و جو و سیستم آمار، تعداد دقیق نمایش ها را تعیین کنید.
- CTR یک سایت را با استفاده از سرویس Yandex.Webmaster محاسبه کنید.
- تعداد پیش بینی شده نمایش ها را در CTR سایت برای هر پرس و جو ضرب کنید.
- پیش بینی حاصل را با در نظر گرفتن فصلی بودن تقاضا برای یک محصول / خدمات یا اطلاعات تنظیم کنید.
تبلیغات متنی
می توانید حجم ترافیک احتمالی از تبلیغات متنی را از طریق "پیش بینی بودجه" YandexDir.e.kta تخمین بزنید. یا "Keyword Planner" .Google AdWords. با این حال، مطمئن ترین راه برای پیش بینی ترافیک، کمپین های تبلیغاتی آزمایشی (AC) است.
مانع در پیش بینی ترافیک CR، هزینه هر کلیک است. در طول دوره پیش بینی ترافیک، این می تواند یک قیمت و در زمان شروع کمپین تبلیغاتی - قیمت دیگری باشد. در نتیجه، ترافیک واقعی ممکن است با ترافیک برنامه ریزی شده متفاوت باشد. همچنین در پیش‌بینی بلندمدت، مثلاً یک سال آینده، باید فصلی بودن تقاضا را در نظر گرفت.
رسانه های اجتماعی (SMM)
تنها راه مطمئن برای پیش‌بینی ترافیک SMM، آزمایش استراتژی توسعه‌یافته است. اگر تجربه در SMM کوچک است و اجازه نمی دهد نتیجه را با قطعیت پیش بینی کنید، لازم است هر دو بخش مختلف مخاطب هدف و هر راه حل خلاقانه، از جمله استفاده از تست A / B را در عمل آزمایش کنید (بیشتر ببینید). ارزیابی بازده استراتژی ها و ابزارهای مختلف باید در حداقل سرمایه گذاری باشد. پس از شناسایی روش‌شناسی برنده و شناسایی تنظیماتی که به بهترین وجه انتظارات را برآورده می‌کنند، می‌توان تمام فعالیت‌ها را به بودجه موجود مقیاس‌بندی کرد.
ترکیب مخاطبان یک سایت خاص نیز به شدت بر بازگشت یک کانال SMM تأثیر می گذارد، زیرا بسیاری از پروژه های با کیفیت پایین، مخاطبان غیر هدف را جذب می کنند (ربات ها - پروفایل های کاربر ایجاد شده توسط برنامه های خودکار، و پیشنهادات - مشترکین واقعیکه برای پول یا پاداش های خاص، مجموعه ای از اقدامات تجویز شده را در جوامع مختلف انجام می دهند).
موضوع مطالعه مخاطب در SMM بیش از آن موضوع است. این مهم است که بدانید مشتری شما کیست؟ علایق او چیست؟ او چگونه زندگی می کند؟ او برای صبحانه چه می خورد؟ کجا برای کار می رود؟ هرچه بیشتر در مورد او بدانیم، ارائه یک خلاقیت جالب به او آسان تر خواهد بود، او را قلاب می کند و بر این اساس، ارزان ترین ترافیک را به دست می آورد.
مخاطبان هدف تبلیغات هدفمند باید تا حد امکان با جزئیات بیشتر تقسیم شوند. نه فقط مردان و زنان در سن یا منطقه ای خاص، بلکه، برای مثال، زنان بالای 25 سال که گربه دارند. صدا فوق العاده است؟ SMM دارای هدفگیری مجدد است - ابزاری که به شما امکان می دهد حتی با چنین افرادی افراد را پیدا کنید درجه بالاآگاهی در مورد آنها با کمک خدمات شخص ثالث Pepper.ninja، Cerebro) می‌توانید کاربران را در پایگاه‌های اطلاعاتی هدفگیری مجدد جمع‌آوری کنید (به عنوان مثال، افرادی که مشترک بیش از 3 موضوع مراقبت از گربه هستند، به احتمال زیاد این حیوان را در خانه دارند).
مطالعه مخاطبان، شناسایی گروه‌های هدفگیری مجدد به شما این امکان را می‌دهد که میزان ترافیکی را که می‌توان جذب جامعه کرد، ارزیابی کرد. اما برای تعیین اینکه چه نسبتی از آن به سایت می رود، فقط تست ابزارهای تبلیغاتی SMM اجازه می دهد.
ما محدوده کار را تعیین می کنیم
برای پیش‌بینی ترافیک با حداکثر تأثیر، باید بدانید چه مقدار کار و در نتیجه چه بودجه‌ای برای دستیابی به شاخص‌های مورد نظر لازم است.
جستجوی ارتقاء
کار بر روی جذب ترافیک جستجو اساساً شبیه ارتقاء جستجو برای عبارات خاص است. با این حال، تعدادی تفاوت وجود دارد. بهینه سازی وب سایت برای جذب ترافیک ارگانیک به یکباره کل منبع را هدف قرار می دهد. شما به بهینه سازی جامع هر صفحه، دانش آمار و سیستم های تحلیلی نیاز دارید ( تجزیه و تحلیل ترافیک گوگل، Yandex.Metrica)، مهارت های ارزیابی ترافیک. همچنین داشتن ابزارهای خودکار برای کار با حجم زیاد داده مطلوب است. نکته پایانی این است که باید تمام صفحات سایت را کار کرد: بهینه سازی صفحاتی که به بازدیدکنندگان اجازه می دهد به اهداف خود دست یابند، اشتباهات فنی احتمالی را تصحیح کنند، صفحات فنی، خالی را ببندند، موارد تکراری از نمایه سازی و غیره را ببندند.
برای اینکه بتوانید میزان کار را ارزیابی کنید، مشخصات هر یک از مراحل موفقیت آمیز بهینه سازی ترافیک وب سایت را بیان می کنیم:
I. بهینه سازی فنی وب سایت
در مقایسه با ترویج جستجوهای خاص از نظر جذب ترافیک، بهینه سازی فنی بسیار مهم تر است، زیرا کل سایت را به طور کلی هدف قرار می دهد. فقط بهینه سازی فنی کامل منبع به شما امکان می دهد به عملکرد همه فرم ها و صفحات برسید. این به نوبه خود اجازه می دهد موتورهای جستجودر هر زمان به تمام صفحات سایت دسترسی داشته باشید. بنابراین، بهینه سازی فنی شایسته پایه و اساس جذب موفقیت آمیز ترافیک هدفمند از PS است.
II. انتخاب هسته معنایی (پرس و جو) برای تمام صفحات سایت
لازم است دقیقاً آن سؤالاتی را انتخاب کنید که می توانند به TOP آورده شوند و در همان زمان هدف قرار می گیرند (یعنی آنها امکان حل وظایف پیش روی سایت را می دهند: فروش ، سفارش خدمات ، افزایش تعداد مشترکین و غیره) . برای هر صفحه، انتخاب انواع پرس و جوها بر اساس فرکانس بهینه است. به عنوان مثال، 5 درخواست با فرکانس بالا، 5 درخواست میان رده و 5 درخواست با فرکانس پایین. این به شما امکان می دهد تا سایت را به طور مؤثرتری تبلیغ کنید، زیرا. اکثر درخواست های با فرکانس بالا بسیار رقابتی هستند، تأثیر تبلیغات بر روی آنها پس از مدتی حاصل می شود، در حالی که درخواست های فرکانس پایین نتایج را سریعتر ارائه می دهند. شما باید تا جایی که ممکن است صفحات بیشتری را "فروش" بسازید، برای اهداف تعیین شده کار کنید، و معناشناسی خود را برای هر یک از آنها انتخاب کنید.
اگر سایت از قبل در حال حرکت به جلو است و موقعیت هایی در TOP دارد، باید مراقب تغییر هسته معنایی (SN) باشید، که صفحات منبع قبلاً برای آن بهینه شده اند. SL موجود باید گسترش یابد تا پس از اصلاح محتوای صفحات، موقعیت های قبلاً به دست آمده را از دست ندهد. یعنی برای یک صفحه نباید کوئری های زیادی را انتخاب کنید که معنی متفاوتی دارند. در عین حال، مهم است که اطمینان حاصل شود که سایت برای دستیابی به اهداف کار می کند. ما در مورد چگونگی ارزیابی کیفیت ترافیک در فصل آخر کتاب خود صحبت خواهیم کرد.
III. تنظیم محتوا برای هسته معنایی انتخاب شده
محتوای موجود در سایت و همچنین هسته معنایی باید با دقت تغییر داده شود. خودتان قضاوت کنید: فرض کنید باید تعداد درخواست‌های یک صفحه را افزایش دهید، علیرغم اینکه قبلاً برای کلمات کلیدی خاصی بهینه شده است. با بازنویسی متن، به طور تصادفی چندین مورد از عبارات کلیدی را حذف می کنید. نتیجه از دست دادن موقعیت و در نتیجه کاهش ترافیک است.
IV. بهبود ویژگی های رفتاری سایت
این کار باید به طور مداوم انجام شود، زیرا دو مشکل را همزمان حل می کند. اولین مورد افزایش تعداد فروش با ایجاد یک منبع راحت تر و ارزیابی مسیرهای کاربر از طریق سایت است. دوم افزایش موقعیت در موضوع با بهبود ویژگی های کاربر است.
V. تجزیه و تحلیل موقعیت سایت
مهم است که پس از هر به روز رسانی موتورهای جستجو (به روز رسانی عناصر برنامه موثر بر موضوع) موقعیت سایت را تجزیه و تحلیل کنید و تغییرات لازم را در صفحات ایجاد کنید.
اگر هنوز تجربه کافی در ارتقاء ترافیک ندارید، ابتدا به نکات زیر توجه کنید:
- هنگام تبلیغ، خود را فقط به درخواست های با فرکانس بالا محدود نکنید.
- هنگام تعویض از قبل بسیار مراقب و محتاط باشید محتوای موجوددر سایت؛
- ردیابی موقعیت سایت با استفاده از سیستم های جمع آوری آمار خودکار.
- نظارت بر عملکرد تمام عناصر فنی در سایت.
تبلیغات متنی
هنگام برنامه ریزی کار بر روی سی دی، باید روی استفاده از حداکثر تعداد سایت های موجود و تنظیمات هدف گذاری تمرکز کنید. و در حال حاضر پس از راه اندازی آنها، کانال های ناکارآمد / با کیفیت پایین و درخواست های منهای که بازگشت مناسب را ارائه نمی دهند را شناسایی کنید.
در بسیاری از موارد، بازاریابی مجدد/هدف گذاری مجدد بهترین گزینه خواهد بود. تقریباً برای هر کاری مناسب است.
و البته نباید راه اندازی آزمایشی کمپین تبلیغاتی را فراموش کرد که قبلاً در مورد آن صحبت کردیم.
رسانه های اجتماعی (SMM)
ابزارهای زیادی برای جذب ترافیک از شبکه های اجتماعی وجود دارد. هر کدام از آنها ویژگی های خاص خود را دارند و مشکلات مختلفی را حل می کنند.
پروژه های محتوایی، همانطور که قبلاً گفتیم، شامل ایجاد یک جامعه مبتنی بر یک شبکه اجتماعی است که در آن افراد از طریق مواد با کیفیت بالا و تبلیغات داخلی جذب می شوند. مشترکین مطالب جالبی دریافت می کنند و با استفاده از لینک های درج شده در پست ها به سایت مورد نظر مراجعه می کنند.
تبلیغات هدفمند در SMM ظاهر خود را مستقیماً مدیون قالب رسانه های اجتماعی است که به معنای افشای حجم عظیمی از اطلاعات در مورد خود توسط کاربر در هنگام ثبت نام و در حین ارتباط است. این حجم از داده های ارزشمند با موفقیت توسط تبلیغ کنندگان استفاده می شود. عملکرد تبلیغات هدفمند در SMM واقعا منحصر به فرد است. این به شما امکان می دهد پیام های تبلیغاتی را به افرادی که با توجه به تنظیمات خاصی انتخاب شده اند نشان دهید. این نشان دهنده جنسیت، سن، علایق شخصی، محل سکونت (تا نزدیکترین ایستگاه مترو در صورت وجود) و رفتار مستقیم انسان در اینترنت است. هیچ نوع دیگری از تبلیغات آنلاین چنین تنظیمات هدف گیری را ارائه نمی دهد. حرفه ای با تجربه با تنظیم دقیق RK می تواند ترافیکی ایجاد کند که از نظر کیفیت، قیمت و حجم نسبت به سایر ابزارهای پولی برای جذب کاربران (از جمله CG، تبلیغات رسانه ای و غیره) برتر باشد.
قرار دادن پست های تبلیغاتی یک کانال بازاریابی SMM بسیار موثر و گسترده است. صاحبان بسیاری از پروژه های محتوایی بزرگ لیست قیمتی را برای تبلیغات در گروه های خود تشکیل می دهند. گاهی اوقات صف ها از هفته ها قبل رزرو می شوند.
در این صورت باید به تهیه خود پیام تبلیغاتی توجه ویژه ای شود. تجزیه و تحلیل سایتی که قرار است در آن برنامه ریزی شده است را تجزیه و تحلیل کنید و درک کنید: این مخاطب هدف با تمایل بیشتر به چه نوع محتوایی پاسخ می دهد؟ به عنوان یک قاعده، پیوند پست به روندهای جهانی، پیام های مرتبط در مورد موضوع روز و غیره نتایج خوبی به همراه دارد. توزیع ویروسی جذاب ترین محتوا به شما امکان می دهد پوشش مخاطبان چشمگیری داشته باشید.
هر یک از اعضای برنامه وابسته علاقه مند به جذب ترافیک هدفمند با کیفیت بالا به صفحات خود هستند. از این گذشته، تنها جریان کاربران با انگیزه قادر است حداکثر بازده را برای صاحب منبع به ارمغان بیاورد. همه نمی دانند که چگونه ترافیک هدفمند و کاربران جدید را به دست آورند. این همان چیزی است که در مطالب جدید در مورد آن صحبت خواهیم کرد. اما ابتدا به مفاهیم کلیدی می پردازیم.
ترافیک هدفمند و غیر هدفمند
این مفاهیم شاخص های کیفی جریان بازدید کاربران از سایت را تعریف می کنند. - مخاطبان هدف صفحه آن دسته از بازدیدکنندگانی که سایت، وبلاگ، فروشگاه آنلاین یا انجمن برای آنها در نظر گرفته شده است. این بازدیدکنندگان علاقه مند به مطالعه محتوا، خرید کالا یا سفارش خدمات ارائه شده در صفحات هستند. کاربران هدف دقیقا می دانند به دنبال چه هستند و برای این منظور به آدرس اینترنتی خاصی مراجعه می کنند.
هر منبع، صرف نظر از هدفش، به بازدیدکنندگان، مشتریان، خوانندگان یا مشارکت کنندگان منظم نیاز دارد. این کاربران درآمدزایی می کنند.
بازدیدکنندگانی که به طور تصادفی وارد صفحه شده اند و علاقه ای به موضوع منبع ندارند، ترافیک نامناسبی هستند. و چنین کاربرانی به بازدیدکنندگان عادی تبدیل نخواهند شد، بلکه فقط یک بار به صفحه ای که در آن فرود آمده اند نگاه می کنند و به احتمال زیاد برای همیشه آن را ترک می کنند.
بازدیدکنندگان غیرهدف که به طور منظم به دلیل قرار دادن یا ایجاد تبلیغات اشتباه در سایت قرار می گیرند، می توانند کاهش دهند موقعیت جستجوصفحات و آسیب رساندن به منبع.
روش های موثر برای جذب بازدیدکنندگان هدفمند
مکانیسم های جذب ترافیک را می توان به فعال و غیرفعال تقسیم کرد:
راه های جذب مخاطب می تواند پولی و رایگان باشد. آنهایی که پول می گیرند سریعتر کار می کنند، موارد رایگان نیاز به توجه و تلاش کارکنان شرکت دارند.
ما به روش هایی که در منابع شریک قابل اجرا نیستند، دست نخواهیم داد.
تبلیغات و بنر
شبکه های وابسته فرصت های زیادی را برای قرار دادن پیام های تبلیغاتی فراهم می کنند. در کاتالوگ خدمات تبلیغاتی دکمه AdButtonمی توانید پلتفرم های تبلیغاتی شرکا را بر اساس پارامترهای مختلف گروه بندی کنید تا مرتبط ترین آنها را انتخاب کنید.
هرچه موضوع منبع و مکان در سایت برای یک آگهی خاص با دقت بیشتری انتخاب شود، احتمال اینکه از جذب ترافیک بی کیفیت (ربات ها) و بازدیدکنندگان نامناسب جلوگیری شود، بیشتر می شود. در شبکه‌های وابسته خوب، تمام پلتفرم‌های تبلیغاتی به دقت بررسی می‌شوند تا یکپارچگی داشته باشند و آنهایی را که با کمک ربات‌ها ترافیک افزایش می‌یابد فیلتر می‌کنند.
یکی دیگر نکته مهم– کیفیت طرح بنر یا متن آگهی. یک پیام خوب طراحی شده، مناسب برای سبک پلت فرم تبلیغاتی و قابل توجه در بلوک، کلیک های بیشتری نسبت به یک الگوی عجولانه ایجاد می کند.
هزینه قرار دادن بنرها در یک پلت فرم تبلیغاتی بسیار سریع پرداخت می شود، اما یک کمپین تبلیغاتی در یک برنامه وابسته، مانند هر برنامه دیگری، نیاز به کنترل و تجزیه و تحلیل دارد. تخمین تعداد کلیک‌های هدفمند و سود به تنظیم صحیح دوره کمپین، جلوگیری از هزینه‌های بیهوده و تمرکز بر روی سایت‌هایی که ترافیک باکیفیت بیشتری را به ارمغان می‌آورند، کمک می‌کند.
وبلاگ ها و وب سایت های موضوعی
علاوه بر تبلیغات تصویری و متنی در صفحات شریک، راه های دیگری نیز برای جذب جریان کاربر وجود دارد. به عنوان مثال، قرار دادن محتوای تبلیغاتی یا اطلاعاتی در یک سایت شریک:
- مقالات؛
- بیانیه های مطبوعاتی؛
- بررسی ها
- توصیه ها؛
- تجزیه و تحلیل؛
- اینفوگرافیک;
- ویدئو و اطلاعات دیگر
چنین مطالبی ممکن است به عنوان "وابسته" علامت گذاری شوند یا بدون امضا ارسال شوند.
این روش حداکثر کارایی را در صفحات وبلاگ ها، منابع کپی رایت، انجمن های موضوعی و وب سایت ها نشان می دهد. اما برای رسیدن به نتیجه خوبپیوندهای صفحه آگهی‌دهنده باید با متن مرتبط احاطه شود؛ کلمات کلیدی باید به صورت ارگانیک در مقالات و مطالب متنی بزرگ قرار داده شوند.
علاوه بر وبلاگ ها، انجمن ها و سایت ها، صفحات یا انجمن های محبوب در شبکه های اجتماعی نیز برای ارسال مطالب شریک مناسب هستند. اصل قرار دادن پیوندها باید مانند آنچه برای منابع وب معمولی وجود دارد رعایت شود.
مزایای جذب ترافیک از منابع شریک
چرا صفحات وابسته منبع ترافیک با کیفیت بالا به وب سایت تبلیغ کننده هستند؟ چند دلیل برای این وجود دارد:
- صفحات وب وابسته دارای مخاطبان دائمی هستند، سطح ترافیک بالای آنها می تواند چندین برابر بیشتر از ترافیک منابع تبلیغ شده باشد.
- سایت های شریک که به درستی انتخاب شده اند، کاربران هدف را در صفحات خود جمع آوری می کنند که تضمین شده است به محصولات، خدمات یا محتوای تبلیغ کننده علاقه مند هستند.
- سایت های شریک تایید شده کاربران زنده را هدایت می کنند و از تبلیغ کننده در برابر سیل ربات ها محافظت می کنند.
نتیجه
جامد را انتخاب کنید شبکه های وابستهبرای افزایش ترافیک به منابع خود و افزایش فروش. مطالب تبلیغاتی با کیفیت بالا را ایجاد کنید که برای بازدیدکنندگان هدف جالب باشد. امیدواریم از مطالبی که خوانده اید، اطلاعاتی در مورد اینکه از کجا می توانید ترافیک موضوعی هدفمند دریافت کنید، دریافت کرده باشید. در سایت خود کسب درآمد کنید
دیمیتری دیمنتی
سایت هایی با گربه ها، جوک ها و دختران زیبا تقریباً بدون دردسر ترافیک دریافت می کنند. کافی است هر از چند گاهی این زیباترین گربه ها را منتشر کنید تا روزانه جمعیت زیادی از این منبع بازدید کنند. و اگر صاحب آن باهوش باشد، نیازی به انتشار چیزی نیست. خود جامعه محتوای جدید را می آورد، منتشر می کند، نظر می دهد و توزیع می کند.
صاحبان وب سایت طاقچه زندگی سخت تری دارند. آنها باید در مورد چیزی پیچیده یا خسته کننده صحبت کنند: سرورهای تیغه ای، آجرها، اصول پزشکی مبتنی بر شواهد. برای خواندن نشریات، کاربران مجبور می شوند عقل خود را تحت فشار قرار دهند یا قهوه غلیظ بنوشند تا به خواب نروند. بنابراین، مشتریان بالقوه به ندرت به سایت می آیند، زمان کمی را صرف آن می کنند و مجددا ارسال نمی کنند. آیا این مشکل قابل حل است؟ اگر پروژه در یک طاقچه پیچیده کار می کند چگونه می توان ترافیک را به درستی دریافت کرد؟ بیشتر در این مورد بعدا.
چه طاقچه را می توان دشوار نامید
مال شما احتمالاً هر از گاهی با عصبانیت لپ‌تاپ خود را می‌بندید و مصالح ساختمانی، لباس کار، صندوق‌های سرمایه‌گذاری مشترک، کرم جادویی برای همه بیماری‌ها، پنجره‌های پلاستیکی یا خاک گربه‌ها را که مجبور به فروش آنها هستید با الفاظ زشت سرزنش می‌کنید. اگر از افرادی که می شناسید بپرسید، از هر ده نفر نه نفر می گویند موضوع آنها دشوار است. اتفاقاً از هر ده ده نفر با صدای بلند به شما حسادت می کنند و به شما می گویند که فروش این کرم گربه ای شما چقدر آسان است.
از نظر ذهنی، بیشتر کارآفرینان و بازاریابان جایگاه خود را دشوار می دانند. این ارزیابی همیشه با واقعیت منطبق نیست. برای درک اینکه آیا واقعاً با یک موضوع پیچیده کار می کنید، باید از علائم عینی استفاده کنید. در اینجا موارد اصلی وجود دارد:
- رقابت زیادی در جایگاه شما وجود دارد.به عنوان مثال، بیمه نامه های MTPL توسط ده ها یا صدها شرکت بیمه فروخته می شود. ده ها کارگزار بیمه بزرگ را به آنها اضافه کنید. به عنوان بستنی روی کیک، به نمایندگان بیمه تنهایی فکر کنید که فعالانه بر فروش آنلاین تسلط دارند.
- رهبران سنگین وزن واضحی در صنعت شما وجود دارند.این یکی از ویژگی های رقابت بالا است که شایسته است به عنوان یک ویژگی جداگانه مورد توجه قرار گیرد. آیا تصمیم به فروش گوشی های هوشمند دارید؟ و کل شماره برتر توسط Svyaznoy و Eldorado با Euroset به اشتراک گذاشته شد. آیا می خواهید افراد مبتلا به واریس را عمل کنید؟ این موضوع توسط فروشندگان یک کرم معجزه گر اشغال شده بود که ظاهراً همه چیز را در یک روز بدون عملیات، ثبت نام و پیامک درمان می کند.
- شما در حال فروش یک محصول پیچیده هستید.چه مفهومی داره؟ شما باید برای اکثر مصرف کنندگان ماهیت و مزایای محصول را توضیح دهید. مثال ها؟ به هر تعداد که دوست دارید: بیمه عمر وقف، برون سپاری فناوری اطلاعات، نصب فاضلاب و سپتیک تانک مستقل، آموزش برای پرسنل شرکت. هک، آیا ساخت وب سایت، سئو و بازاریابی محتوا محصولات پیچیده ای نیست؟ جذب ترافیک برای فروشندگان چنین کالاها و خدماتی به دلایلی دشوار است، از جمله کمبود تقاضای فعال، کمپین های اطلاعاتی پرمصرف و سطح پایین آگاهی مخاطب.
در بین محصولات پیچیده، ارزش دارد که خدمات و کالاهای پزشکی به طور جداگانه برجسته شود. این یک موضوع منحصر به فرد است. منحصر به فرد بودن نه چندان به دلیل پیچیدگی محصول و رقابت زیاد برای ترافیک، بلکه با مسئولیت عظیم بازاریابان تعیین می شود. آیا مکان های دیگری را می شناسید که در آن می توانید به معنای واقعی کلمه در تعقیب ترافیک یک نفر را بکشید؟
- شما در حال فروش یک محصول گران قیمت هستید.اینجا حتی جذب ترافیک هم به چشم نمی آید. البته، در زمان بحران، مردم کمتر به خانه‌هایی در لندن یا تعطیلات در کوت دازور علاقه نشان می‌دهند. بنابراین، رقابت برای ترافیک ممکن است شدیدتر شود. اما مشکل اصلی در اینجا تبدیل بازدیدکنندگان به خریداران است. مشتریان بالقوه می توانند فعالانه به سایت بیایند، اما این خرید را تضمین نمی کند.
- شما محصولی را می فروشید که به دلایلی، بخش قابل توجهی از مصرف کنندگان به آن اعتقاد ندارند.این می تواند بازاریابی شبکه ای، مکمل های غذایی، اهرام مالی، جاروبرقی کربی، تجمعی باشد. صندوق های بازنشستگی، کار در دفتر یک شرکت جوان آینده دار بدون فروش و سرمایه گذاری، مشاوره روانشناسان، مربیان، متخصصان رشد شخصی. آیا در میان آشنایان شما افراد زیادی وجود دارند که به طور فعال در اینترنت به جستجوی اطلاعاتی در مورد یک روانشناس مشاور مشغول به کار در چارچوب گشتالت درمانی و رویکرد بدن محور هستند؟
- شما در یک طاقچه بسیار باریک کار می کنید.به عنوان مثال، تیغ های مستقیم را تیز کنید. به دلیل تبلیغات، همه «هیچ چیز برای یک مرد بهتر نیست» را انتخاب می کنند، بنابراین نمی توانید روی تعداد زیادی بازدیدکننده حساب کنید. پروژه های طاقچه به سختی باید پول را برای جذب ترافیک نامناسب هدر دهند. در عوض، بهتر است روی افزایش نرخ تبدیل و سایر معیارهای عملکرد شرط بندی کنید. به هر حال، بسیاری از پروژه های نوآورانه را می توان به این دسته نسبت داد. آنها باید از کمبود اطلاعات و بی اعتمادی مخاطبان و همچنین کمبود تقاضای مرتبط با آنها عبور کنند.
- شما در حال فروش یک محصول خسته کننده هستید.در اینجا مجدداً به علائم عینی نیاز است ، زیرا پس از چند سال کار ، حتی صاحب یک فروشگاه جنسی می تواند محصول خود را خسته کننده بداند. از دید مشتری به مشکل نگاه کنید. اگر او محصول شما را معمولی بداند، رقابت برای جلب توجه بازدیدکنندگان برای شما دشوار خواهد بود. مثال ها؟ مسابقات. بیشتر؟ دستمال توالت، تولید تخم مرغ، نظافت اداری، شستشوی ماشین.
آیا نشانه های عینی پیدا کرده اید که می توان پروژه شما را به عنوان پیچیده طبقه بندی کرد؟ سپس راه های جذب ترافیک را بخوانید. به هر حال، آنها حتی برای سایت هایی که در سوله های ساده کار می کنند و محصول شفافی را می فروشند مفید خواهند بود.
روش شماره 1: ترافیک با فرکانس پایین را جذب کنید
استاد بزرگ سرگئی کاراکین به راحتی نیکولای والوف را در شطرنج شکست خواهد داد. اما در رینگ بعید است که یک شطرنج باز حتی یک دقیقه دوام بیاورد. کاراکین برای اینکه همیشه والوف را شکست دهد چه باید بکند؟ درست است، سرگئی باید هر چه بیشتر در هیئت مدیره با نیکولای روبرو شود و از دعواهای بوکس اجتناب کند.
این قیاس توضیح می دهد که چرا از پرس و جوهای فرکانس پایین برای هدایت ترافیک در جایگاه های دشوار استفاده می شود. با Long Tail مشکل رقابت با سنگین وزن های صنعت را حل می کنید.
این در مورد این است: بازیکنان بزرگ و باتجربه به شدت در حال صدور پرس و جوهای با فرکانس بالا هستند. شما می توانید با صرف زمان زیاد و منابع دیگر، هژمونی آنها را بشکنید. یا نمی توانید آن را بشکنید. هیچ تضمینی وجود ندارد که سرمایه گذاری های جدی در ترویج پرس و جو "خرید OSAGO" به شما امکان می دهد جای "RESO" را در نتایج جستجو بگیرید. اما شما به آن نیاز ندارید.
برای به دست آوردن ترافیک تضمین شده، باید در امتداد گسترده ترین هسته معنایی ممکن حرکت کنید. چرا کار می کند؟ چرا شرکت های سنگین وزن هنوز نتایج جستجوی دم بلند را خصوصی نکرده اند؟ خیلی ساده است: آنها تلاش می کنند، اما نمی توانند. بی نهایت درخواست های کم فرکانس وجود دارد. بنابراین، دم بلند ترافیک را در هر سطحی از رقابت تضمین می کند.
چگونه یک وب سایت را به درستی تبلیغ کنیم درخواست های فرکانس پایین? قانون اول: کلمات کلیدی را فراموش کنید. کلکسیونر KEY را ببندید و مغز خود را با برادر کوچکش با نامی ناپسند وحشت نکنید. در عوض، زمانی را صرف تحقیق در مورد بازار، مطالعه مخاطبان و نیازهای اطلاعاتی آن کنید. و شروع به جلب رضایت آنها کنید.
محتوای آموزنده با کیفیت ایجاد کنید. سعی کنید عمیقاً در موضوع غوطه ور شوید و به درخواست های اطلاعات کاربر به طور کامل پاسخ دهید. بنابراین مطمئناً از همه مرتبط ترین پرس و جوهای فرکانس پایین در فرم های مناسب و با تعداد دفعات مناسب استفاده خواهید کرد.
بیایید دوباره این کار را انجام دهیم:برای اطمینان از جذب ترافیک کم فرکانس، باید روی آن تمرکز نکنید پرس و جوهای کلیدی، اما بر مطالعه و ارضای نیازهای اطلاعاتی مخاطبان. به دنبال تایید این پایان نامه در مقالات سوتلانا کوزنتسووا در مورد LSI (یک و دو) و همچنین در مقاله دنیس ساولیف در مورد کیفیت محتوا از دیدگاه موتورهای جستجو باشید. برای یک میان وعده، مطالعه Searchmetrics را ترک کنید، که کاهش نقش کلمات کلیدی را در تعیین ارتباط صفحات وب تایید کرد.
آیا می خواهید بدانید که تبلیغات برای جستجوهای فرکانس پایین در واقعیت چگونه کار می کند؟ در سال 2015، راهنمای ارتقاء صفحه فیس بوک رهبر در بازدیدها در وبلاگ Texterra شد. در فوریه 2016، این مطالب بیش از 13 هزار بازدید دریافت کرد.
مدیریت ترافیک جستجو را از طریق پرسش‌هایی با فرکانس پایین دریافت می‌کند، مانند «ارتقای فیسبوک چگونه کار می‌کند» یا «چگونه یک شغل را در شرکت فیسبوک خود برچسب‌گذاری کنید». در اولین درخواست، Yandex.Wordstat یک نمایش در هر ماه نمایش می دهد. در دوم - به طور کلی صفر. با این حال، با وجود این، ما دائما از آنها انتقال دریافت می کنیم.
اکنون به اسکرین شات زیر نگاه کنید و به دفعات انتقال از موتورهای جستجو برای یک پرس و جو خاص توجه کنید. البته، سهم شیر از کلید کلمات گوگلتجزیه و تحلیل نمایش داده نمی شود. اما نه تنها پخش کننده های فرکانس بالا احتمالاً پشت Not Provided پنهان شده اند.
روش شماره 2: تبلیغات
این یک ابزار واضح برای جذب ترافیک است که بدون آن تصور استراتژی بازاریابی یکپارچه دشوار است. قبل از گنجاندن یک مورد هزینه جدید در طرح تجاری خود، به دو سوال پاسخ دهید: از چه نوع تبلیغاتی استفاده کنید و ترافیک پولی را به کجا ارسال کنید.
در اینجا پاسخ سوال اول وجود دارد: شما باید از نوع تبلیغاتی استفاده کنید که برای پروژه شما مناسب است. در صورت مساوی بودن سایر موارد، برای کسب و کارهای جدیدی که در فضای رقابتی با محصولات محبوب و پرتقاضا فعالیت می کنند، بهتر است به «زمینه» و تبلیغات در شبکه های اجتماعی توجه شود. این ابزارها هستند که در صورت استفاده صحیح، عملکرد بالایی را با هزینه های بهینه، مدیریت کمپین انعطاف پذیر و کیفیت ترافیک عالی ارائه می دهند.
اگر لوازم آرایشی و اسباب‌بازی‌های کودکان را نمی‌فروشید، بلکه بلوک‌های خاکستری یا یراق آلات را نمی‌فروشید، چه؟ تبلیغات متنی برای شما عالی است. اما بهتر است به جای شبکه های اجتماعی، نشریات تخصصی را انتخاب کنید. به عنوان مثال، مصالح ساختمانی به بهترین وجه در سایت هایی که به ساخت و ساز و تعمیر اختصاص داده شده اند، تبلیغ می شوند.
در مورد سوال دوم چطور؟ در اینجا هیچ راه حل جهانی وجود ندارد، زیرا باید مشخصات پروژه را در نظر گرفت. اما هنوز هم می توانید الگوها را پیدا کنید. وقتی صحبت از آن می شود تبلیغات متنی Google AdWords یا Yandex.Direct، هزینه کلیک بر روی درخواست‌های تراکنش رقابتی مانند «خرید چیزی با تحویل» نسبتاً بالا خواهد بود. شما دوباره در موقعیت "بازیکن شطرنج در مقابل بوکسور در رینگ" قرار می گیرید.
برای آوردن رویارویی به هیئت مدیره، ترافیک پولی را با درخواست اطلاعات هدایت کنید. آیا می توان آن را به معاملات واقعی تبدیل کرد؟ این بستگی به کیفیت منبع و استراتژی محتوا دارد. در اینجا نمونه ای از یک برنامه کاربردی از صفحه اطلاعات سایت آورده شده است:
و در اینجا برنامه دیگری از همان صفحه وجود دارد (خود گفتگو طولانی بود ، بنابراین ما آن را کوتاه کردیم ، اما منبع تجدید نظر است که در اینجا مهم است):
وقتی صحبت از تبلیغات می شود در شبکه های اجتماعی، ترافیک را به صفحات یا گروه های پروژه هدایت کنید. البته این توصیه برای همه موضوعات مناسب نیست. به عنوان مثال، کاربران به وضوح در گروه های تولید کننده میکسر بتن خسته خواهند شد. اما اگر موضوع حداقل فرصت کمی برای استفاده از انگیزه های اجتماعی می دهد، از ترافیک پولی برای افزایش تعداد مشترکین، تبلیغ پست های خاص و انتشار اطلاعات در مورد تبلیغات استفاده کنید.
روش شماره 3: فعالیت در شبکه های اجتماعی
این یکی دیگر از ابزارهای جهانی برای حل مشکل موضوعات پیچیده است. با کمک یک کمپین SMM موفق، یک بازیکن کوچک می تواند یک شرکت بزرگ را دور بزند، توجه را به یک محصول پیچیده یا گران قیمت جلب کند و اعتماد مخاطب را جلب کند.
داستان Rockwell Razor نمونه ای عالی از قدرت رسانه های اجتماعی است. در سال 2014، دو دانشجو تصمیم گرفتند محصولی با کیفیت بسازند که مردان را از صرف هزینه برای کارتریج های جایگزین گران قیمت از سیستم های اصلاح مدرن نجات دهد. بچه ها به طرز خلاقانه ای در مورد طراحی ریش تراش های کلاسیک تجدید نظر کردند و نسخه مدرن تیغ را به کاربران پیشنهاد کردند.
به گفته یکی از بنیانگذاران این پروژه، گرت اورارد، در ابتدای سفر کارآفرینی خود، او اصلاً بازاریابی را درک نمی کرد. گرت به همراه دوستش مورگان نوردستروم تمام وقت آزاد خود را به توسعه طرح و نمونه اولیه تیغ اختصاص دادند. وقتی همه چیز آماده شد، بچه ها پروژه را در کیک استارتر منتشر کردند و به رختخواب رفتند.
در اینجا شبکه های اجتماعی کار خود را انجام دادند: پروژه فوراً ویروسی شد. صبح روز بعد از انتشار، استارت آپ ها 18000 دلار جمع آوری کردند در حالی که برای شروع تولید فقط به 12000 دلار نیاز داشتند.
تنها در مراحل جدید جمع آوری سرمایه بود که Rockwell Razors شروع به استفاده فعال از ابزارهای SMM کرد. در مرحله اول، آنها خود را از یک رقیب بازسازی کردند - یک سازنده معروف ماشین ابزار با سه و پنج تیغه. بچه ها کمپینی را راه اندازی کردند که سلاح اصلی آن محاسبات مالی بود. به گفته کارآفرینان، خریدار یک تیغ در سال اول استفاده از آن می تواند چند صد دلار پس انداز کند، زیرا تیغه های دو لبه قابل تعویض بسیار ارزان تر از کارتریج هستند. راکول ریزرز همچنین به همه سرمایه‌گذاران جمعی قول داده است که در صورت تحقق هدف دور دوم تامین مالی، به مدت 5 سال عرضه رایگان تیغه‌ها را دریافت کنند. این کمپین با هشتگ #5YearsFreeBlades اجرا شد.
آیا شرایطی وجود دارد که تبلیغ در شبکه های اجتماعی ارزش آن را ندارد؟ بله، اینها محصولات خسته کننده و بخش B2B هستند. اما حتی در اینجا نیز گزینه هایی وجود دارد. به عنوان مثال، فروشندگان B2B در طبقه بورژوازی استفاده از LinkedIn را به عنوان بستر اصلی برای تبلیغ توصیه می کنند. در RuNet، لینکدین بیشتر برای کاریابی و استخدام استفاده می شود. اگر در بخش B2B می فروشید و می خواهید با رؤسای سازمان های شریک ارتباط برقرار کنید، از فیس بوک استفاده کنید.
اگر چیزی را نه به شرکت ها، بلکه به مردم می فروشید، از فیس بوک، Vkontakte و سایر شبکه های اجتماعی محبوب برای جذب ترافیک استفاده کنید. چگونه از پلتفرم های اجتماعی ترافیک جذب کنیم؟ این موضوع، اگر نه برای یک کتاب، برای چندین راهنمای بزرگ است. زمینه های اصلی کار را می توان به شرح زیر خلاصه کرد:
روش شماره 4: وبلاگ نویسی مهمان
با کمک انتشارات در سایت های صنعتی محبوب، مخاطبان خود را افزایش می دهید و اعتماد و اقتدار را به دست می آورید. راز اصلی ارسال مهمان را به خاطر بسپارید: شما به لینک نیاز ندارید، بلکه به توجه کاربران واقعی نیاز دارید. بنابراین، بر کیفیت و مرتبط بودن محتوا تمرکز کنید.
چه مشکلاتی می تواند از ارسال پست مهمان جلوگیری کند؟ اگر در یک طاقچه باریک کار می کنید، پیدا کردن سایت های موضوعی مناسب چندان آسان نیست. این مشکل تنها به یک روش قابل حل است: انتشار یادداشت ها در سایت ها و وبلاگ هایی که در موضوعات مرتبط کار می کنند.
در اینجا چند نکته وجود دارد که به شما در برنامه ریزی کمپین مهمان کمک می کند:
- مقالات مهمان را در سایت های محبوب منتشر کنید. موضوعات آنها باید به شما نزدیک باشد. محبوبیت یک منبع را می توان با شمارنده هایی تعیین کرد که معمولاً در فوتر سایت قرار دارند. در صورت عدم وجود شمارنده، می توانید با استفاده از سرویس بررسی حضور در سایت های دیگران یا پلت فرم تحلیلی الکسا، داده های تقریبی را دریافت کنید. محبوبیت منبع و مشارکت مخاطبان را می توان به طور غیرمستقیم با تعداد نظرات و توزیع های نشریه در شبکه های اجتماعی ارزیابی کرد.
- شما می توانید سایت ها و وبلاگ های محبوب در صنعت خود را با استفاده از رتبه بندی پیدا کنید، به عنوان مثال، Liveinternet.ru. همچنین می توانید از موتورهای جستجو و جستجوی جامعه در شبکه های اجتماعی استفاده کنید. یا ایده هایی را از لیست پستی ما قرض بگیرید "".
- مقالات آموزنده جالبی را برای پست مهمان آماده کنید. آنها باید برای مخاطب مفید باشند. سعی نکنید در مهمانی بفروشید: به این ترتیب خوانندگان و صاحبان سایت را در مقابل خود قرار می دهید. به هیچ وجه محتوای بی کیفیت را در سایت های شخص ثالث منتشر نکنید. شما نه تنها در حل اهداف کمپین شکست خواهید خورد، بلکه تصور مخاطب از پروژه خود را نیز خراب خواهید کرد.
- با کمک یک پست مهمان، باید توجه کاربران جدید را به خود جلب کنید و به سایت خود کلیک کنید. این هدف اصلی وبلاگ نویسی مهمان است. به لینک ها فکر نکنید، به مشتریان بالقوه ای فکر کنید که پست شما را می خوانند.
- هر چند وقت یک بار باید پست مهمان داشته باشید؟ هر چه بیشتر، بهتر است. اگر بتوانید مقالاتی را در حداقل چندین سایت مختلف منتشر کنید، این درست است. اگر محتوایی را در یک سایت به دفعات منتشر کنید، مخاطبان آن از رفتن به منبع شما دست می کشند.
این الگو مورد توجه بازاریاب معروف نیل پاتل قرار گرفت. او در سایت های معروف بازاریابی اینترنتی، یک پست در هفته پست می کرد. خوانندگان فعالانه به وب سایت پاتل رفتند. هنگامی که متخصص تعداد انتشارات را به 3-4 پست در هفته در هر منبع افزایش داد، تعداد کلیک ها روی سایت او به شدت کاهش یافت.
مزایای وبلاگ نویسی مهمان چیست؟ در اینجا چند نمونه آورده شده است:
- نیل پاتل فوق ادعا می کند که پست های مهمان در هر ماه 20000 بازدید کننده به سایت او می آورند.
- لئو ویدریچ، مدیر اجرایی BufferApp می‌گوید پست‌های مهمان در کمتر از یک سال 100000 کاربر برای پروژه او به ارمغان آورده است. دقت کنید 100 هزار مشتری نه بازدید کننده سایت. برای به دست آوردن این نتیجه، لئو 150 مقاله در سایت های خارجی نوشت.
- و در اینجا یک داستان قدیمی اما هنوز مرتبط در مورد وبلاگی است که با کمک پست مهمان، ترافیک را صدها درصد افزایش داد.
مجدداً، لطفاً توجه داشته باشید که شما مهمان پستی برای پیوندها نیستید. اگر سایت میزبان موافقت کرد که آشکارا به شما مراجعه کند، امتناع نکنید. اگر هاست بخواهد پیوند را با ویژگی nofollow ببندد، اشکالی ندارد. اگر سایت دریافت کننده به هیچ وجه با گذاشتن لینک موافق نیست، بهتر است از همکاری خودداری کنید. البته، اگر در مورد مقاله تصویری در Lente.ru یا Vedomosti صحبت نمی کنیم.
روش شماره 5: از انجمن ها استفاده کنید
این در مورد گروه ها یا صفحات شرکت شما در شبکه های اجتماعی نیست، بلکه در مورد جوامع خنثی است که در آن مشتریان بالقوه و حتی رقبا با هم ارتباط برقرار می کنند. مثال ساده: جامعه "بازاریابی محتوا"در فیسبوک.
از اعتماد سوء استفاده نکنید: حتی اعلام مفیدترین محتوا می تواند خوانندگان و مدیران را آزار دهد. یک قانون ساده را دنبال کنید: همیشه در بحث ها شرکت کنید و فقط هر از گاهی به محتوای خود پیوند دهید.
مهمترین سوال: کجا به دنبال جوامع بگردیم؟ اول، آنها را می توان ایجاد کرد. به عنوان مثال، اگر انجمنی را به سایت خود اضافه کنید و آن را محبوب کنید، خود را برنده لاتاری در نظر بگیرید. ثانیاً، اگر می خواهید با موفقیت کار کنید، باید صنعت خود را در داخل و خارج بشناسید. این در مورد جوامع نیز صدق می کند.
آیا زمانی برای پیوستن به محبوب ترین گروه ها در صنعت خود نداشتید و در انجمن ها ثبت نام نکردید؟ در حال حاضر آغاز شده است. پیدا کردن سایت های مناسبمی توانید از Yandex استفاده کنید یا جوامع را در شبکه های اجتماعی جستجو کنید.
مطمئن شوید که از یک نام کاربری و نام واقعی در همه انجمن ها و در همه گروه هایی که در آن ارتباط برقرار می کنید استفاده کنید. لازم است مخاطب شما را بشناسد.
روش شماره 6: بازدیدکنندگان جدید را به مشتریان وفادار تبدیل کنید
بازدیدکننده هدفی که برای اولین بار به سایت آمد باید به خواننده و مشتری همیشگی شما تبدیل شود. برای این کار باید محتوای مفید با کیفیت منتشر کنید و یک محصول خوب را با قیمتی مقرون به صرفه بفروشید. چه ابزارهایی به کاربران بازگشتی ارائه می کنند؟ این لیست است:
- از بازدیدکنندگان دعوت کنید تا در خبرنامه و فید RSS شما مشترک شوند.
- از بازاریابی مجدد استفاده کنید.
- پیشنهاد می دهد مشتریان بالقوه برنامه جایزه.
- اشتراک در صفحات رسانه های اجتماعی را تشویق کنید.
- Disqus یا یک سیستم نظردهی مشابه را نصب کنید که نظرات جدید را از طریق ایمیل به پانل‌ها اطلاع می‌دهد.
توجه کنید که چگونه تولید کننده لوازم آرایشی و بهداشتی، Barrister and Mann به معنای واقعی کلمه کاربر را از اولین بازدید کمند می کند:
- این شرکت از retargeting استفاده می کند. پس از یک بار بازدید از سایت، هر بار که وارد فیس بوک می شوید، تبلیغات B&M نمایش داده می شود.
- این شرکت به کاربران یک برنامه جایزه جذاب ارائه می دهد. بازدیدکنندگان می‌توانند برای انجام اقدامات پیشنهادی، امتیاز پاداش کسب کنند. به عنوان مثال، ثبت نام در سایت 500 امتیاز، نشان دهنده تاریخ تولد 500 امتیاز دیگر، ارسال مجدد در فیس بوک 50 امتیاز می دهد و غیره. امتیاز پاداش را می توان برای محصولات این شرکت خرج کرد. 100 امتیاز معادل 1 دلار است.
- این سایت دارای فرم اشتراک خبرنامه می باشد. آیا باید بگویم که کاربر برای عضویت امتیاز جایزه نیز دریافت می کند؟
بازاریابان اینترنتی به خوبی از این ضرب المثل آگاه هستند که «یک دوست قدیمی بهتر از دو دوست جدید است». و متخصصانی که در سوله های پیچیده کار می کنند می توانند با خیال راحت ترتیب اعداد را تغییر دهند: "یک دوست قدیمی بهتر از یک صد نفر جدید است."
روش شماره 7: یک منبع مفید رایگان ایجاد کنید
این می تواند یک سرویس، ابزار، دستورالعملی باشد که برای آن کاربران بارها و بارها به سایت شما باز می گردند. مثال های ساده: Glavred، غلط‌گیر املا از Advego، خدمات ارزیابی نتایج آزمون.
یک منبع مفید به شما بازدیدکنندگان را تضمین می کند. به عنوان مثال، ترافیک منبع Text.ru، که در صفحه اصلی آن سرویسی برای بررسی منحصر به فرد بودن متون وجود دارد، بیش از 10 هزار نفر در روز است. سایت صرافی Advego که دارای خدمات بررسی املا و تحلیل معنایی متن است نیز روزانه ده ها هزار نفر از آن بازدید می کنند. در بین آنها احتمالاً کاربرانی هستند که به لطف خدمات مفید با پروژه آشنا شده اند.
مخاطب به چه نوع خدماتی نیاز دارد؟ خودتان به دنبال پاسخ این سوال باشید. نکته اصلی این است که منبع بسیار مفید و رایگان است.
روش شماره 8: بهبود کارایی ترافیک
فضای رشد گسترده دیر یا زود در هر جایگاهی به پایان می رسد. و در یک محیط پیچیده، ممکن است در ابتدا وجود نداشته باشد. بنابراین، به شدت رشد کنید: کارایی ترافیک موجود را افزایش دهید. ما در مورد بهبود معیارهای رفتاری صحبت می کنیم: نرخ تبدیل، عمق و زمان مشاهده، تعامل کاربر. این همچنین می تواند شامل معیارهای مالی مانند میانگین مبلغ سفارش و تعداد تراکنش ها باشد.
چگونه معیارهای رفتاری را بهبود دهیم؟ این موضوع دیگری برای یک کتاب یا پایان نامه است. پاسخ به طور خلاصه این است: وب سایت، محتوا، محصول و حتی خودتان باید جالب، مرتبط، مفید و کاربر پسند باشد. برای کار موفقیت آمیز، این موضوع باید به طور عمیق مورد مطالعه قرار گیرد. منابع زیر به شما کمک خواهد کرد:
لیست را می توان با افزودن حداقل چند ده مطلب از وبلاگ Texterra به آن ادامه داد. اما حتی آنها برای آشکار کردن کامل موضوعات افزایش تبدیل، بهبود شاخص های رفتاری، اطمینان از قابلیت استفاده، ایجاد صفحات فرود با کیفیت بالا کافی نیستند. بنابراین از لینک های پیشنهادی به عنوان مسیر سفر خود استفاده کنید. با کمک آنها شما بسیاری را پیدا خواهید کرد مواد مفیدهم در وب سایت ما و هم در جاهای دیگر.
این روش با موفقیت توسط شرکت "Mosigra" مورد استفاده قرار گرفت. بازاریابان پروژه با کمک توضیحات دقیق و توصیفی محصول، نرخ تبدیل و سایر معیارهای رفتاری را افزایش دادند.
روش شماره 9: تبدیل به یک ماهی چسبنده شوید
یک ماهی چسبنده کوچک خود را به کوسه ها و نهنگ ها می چسباند تا مسافت های طولانی را طی کند. یک تاکتیک بازاریابی مشابه برای پروژه هایی که در موقعیت های پیچیده کار می کنند عالی است. ماهیت آن را می توان به شرح زیر توصیف کرد: اگر برای یک پروژه جذب ترافیک به تنهایی دشوار است، از سایت های تخصصی محبوب برای تبلیغ استفاده کنید.
در اینجا چند نمونه وجود دارد: صرافی های آزاد، TripAdvisor، Yandex.Market، پروژه ای برای فروش کالاهای DIY در دسته Masters Fair، تابلوهای اعلانات، حراج های آنلاین، کاتالوگ ها. با کمک سایت های تبلیغ شده می توانید ترافیک سایت پروژه خود را جذب کنید و در عین حال محصول را بفروشید.
تاکتیک چوب ماهی را می توان در هر صنعتی که سایت های محبوب مناسبی وجود دارد استفاده کرد. در اینجا چند نمونه آورده شده است:
- آژانس های وب اغلب در صرافی های آزاد ثبت نام می کنند. این به فروش خدمات و در عین حال هدایت ترافیک به سایت کمک می کند.
- مانند سایر ارائه دهندگان خدمات، Bizon Steakhouse از TripAdvisor برای جذب مشتری و مدیریت شهرت خود استفاده می کند. ترافیک وب سایت شرکتی با پیوندی در نمایه شرکت ارائه می شود.
- فروشگاه های آنلاین به طور فعال از دایرکتوری های محبوب مانند "Yandex.Market" و "[email protected]" استفاده می کنند. این یکی از راه‌های افزایش دیده شدن سایت در جایگاه‌های رقابتی است، جایی که مبارزه برای مشتریان عمدتاً از طریق قیمت است.
- شرکت کنندگان پروژه Masters Fair محصولات پیچیده را با تقاضای فعال کم می فروشند. به عنوان مثال، اکثر مردم معمولاً اسباب‌بازی‌های کودکانه ارزان‌قیمت کارخانه‌ای می‌خرند. برای جذب ترافیک به سایت استادی که به تنهایی عروسک می سازد، باید در رقابت فروشگاه ها و تولیدکنندگان بزرگ آنلاین پیروز شوید. این مشکل توسط پروفایل در لایو مستر حل می شود زیرا مخاطبان این پروژه آگاهانه به دنبال صنایع دستی هستند.
- فروشگاه های اینترنتی کوچک از فروش کالا در حراج های آنلاین ابایی ندارند. آنها تحت پوشش افراد ثبت شده اند. در حین ارتباط با مشتری، ترافیک را به وب سایت خود هدایت می کنند.
- دایرکتوری های آنلاین تخصصی راه دیگری برای غلبه بر رقابت بالا و حل مشکل یک محصول خسته کننده است. به عنوان مثال، تولیدکنندگان مبلمان اطلاعاتی را در سایت های موضوعی منتشر می کنند. آنها هم فروش را افزایش می دهند و هم ترافیک سایت را به طور همزمان جذب می کنند.
روش شماره 10: روی ویدیو شرط بندی کنید
با گوشی‌های هوشمند و تبلت‌ها، می‌توانید در هر زمان و هر مکان ویدیو تماشا کنید. و به لطف این دستگاه ها، می توانید در هر مکان و هر زمان فیلم برداری کنید. حتی تجاری.
چگونه محتوای ویدیویی می‌تواند به افزایش ترافیک در موقعیت‌های دشوار کمک کند؟ مبارزه برای موقعیت های اول در نتایج جستجوی یوتیوب و سایر میزبانی های ویدئویی آسان تر از موقعیت های برتر در جستجوی عمومی است. این موضوع حتی در مورد موضوعات بسیار رقابتی نیز به یک دلیل ساده صادق است: رقبای شما متن ها را بیشتر از فیلمبرداری منتشر می کنند. علاوه بر این، ویدیو اعتبار فروشنده را افزایش می دهد. مخاطب می بیند که با افراد واقعی سروکار دارد و نه با نام مستعار غیرشخصی در سایت. این امر باعث افزایش فروش و ترافیک وب سایت می شود.
به مثال Shanti-Shanti.rf توجه کنید. بچه ها برای هر محصول نقدهای ویدئویی می گیرند و آن را در صفحه توضیحات منتشر می کنند. این برای مشتریان و موتورهای جستجو خوب است. نمونه مشابه دیگر Shave Nation، یک تیغ‌فروشی در خارج از کشور است. صاحب آن یکی از محبوب ترین آموزشی را ایجاد کرده است کانال های یوتیوب. در توضیحات هر ویدیو پیوندهایی به یک محصول خاص یا مجموعه ای از محصولات وجود دارد.
روش شماره 11: فریمیوم محصول خود را توزیع کنید
به گفته شرکت نرم افزاری OPSWAT، نرم افزار آنتی ویروس Avast پس از برنامه معمولی MS Windows Defender، دومین نرم افزار محبوب آنتی ویروس در جهان است. طبق داده های خود Avast Software، در سال 2015 این شرکت 21 درصد از بازار جهانی نرم افزار آنتی ویروس را در اختیار داشت. در سال 2014، شرکت سرمایه گذاری CVC Capital Partners ارزش نرم افزار Avast را یک میلیارد دلار ارزیابی کرد.
چرا این اطلاعات؟ این شرکت یک میلیارد دلاری محصول پرچمدار خود را به صورت رایگان توزیع می کند. و نرم افزار Avast با فروش ویژگی های برنامه برتر درآمد کسب می کند.
مدل کسب و کار فریمیوم در چه جایگاه هایی کار می کند؟ در اینجا چند گزینه وجود دارد: توسعه نرم افزار، بازی، خدمات مختلف وب، فروش خدمات به صورت آفلاین. به عنوان مثال، این مدل خاص توسط پلت فرم یادگیری زبان های خارجی Lingualeo استفاده می شود.
چرا مدل فریمیوم فروش و ترافیک را تضمین می کند؟ اول اینکه توزیع رایگان محصول باعث جذب مخاطب می شود. ثانیا، استفاده رایگان از یک محصول خوب وفاداری را ایجاد می کند. و کاربران وفادار همیشه خرید می کنند. حداقل از روی کنجکاوی یا حس قدردانی.
روش شماره 12: یک کمپین ایمیل عالی ایجاد کنید
این روش هدایت ترافیک در هر جایگاهی عالی عمل می کند. برای استفاده موفقیت آمیز از این ابزار، باید به دو سوال جهانی پاسخ دهید: از کجا می توان مشترکین را دریافت کرد و چه چیزی را برای آنها ارسال کرد.
در اینجا دو هک وجود دارد. ابتدا، اگر مدل کسب و کار شما اجازه می دهد، کوپن های تخفیف را از طریق ایمیل ارسال کنید. آنها باید افزودنی خوبی برای اطلاعات باشند. و دوم: می توانید ایمیل ها را در سایت منتشر کنید. با این حال، نسخه‌های جدید فهرست پستی باید با تأخیر در آنجا ظاهر شوند. مثلا دوشنبه ها نامه های جدید ارسال می شود و جمعه ها اطلاعات سایت به روز می شود.
حالا به سوال مشترکین. زمانی که خبرنامه شما شناخته شده و مورد قدردانی قرار گیرد، مخاطب آن را به تنهایی پیدا خواهد کرد. اما ابتدا باید از همه چیز استفاده کنید راه های موجودجذب مخاطب در اینجا مؤثرترین ابزارها هستند:
- از فرم اشتراک در سایت استفاده کنید. با ابزارهای تهاجمی مانند Hellobar یا پنجره های بازشو آزمایش کنید.
- اشتراک خود را با چیزی با ارزش، مانند محتوای رایگان یا تخفیف، معاوضه کنید.
- دکمه های اشتراک گذاری را در قالب ایمیل خود قرار دهید. اگر محتوای واقعاً مفیدی ایجاد کنید، مشترکین قطعاً مایلند آن را در صفحات رسانه های اجتماعی خود منتشر کنند.
- اگر استراتژی محتوای شما اجازه می دهد، به مشترکین فرصت دهید تا موضوع ایمیل خود را انتخاب کنند.
- لینک اشتراک را در امضای ایمیل کاری مشخص کنید.
- هنگام ثبت نام در وب سایت خدمات، اشتراک خبرنامه را به عنوان یک گزینه پیش فرض فعال کنید.
آیا می خواهید تعداد مشترکین خود را به سرعت افزایش دهید؟ محتوای قابل دانلود بسیار مفید ایجاد کنید و آن را در ازای اشتراک بفروشید. پیشنهاد شما باید واقعا ارزشمند باشد. به عنوان مثال، تمرکز کنید کتاب الکترونیکی 100+ هک عملی برای بازاریابان اینترنتی. با پیشنهادات تجاری به مشترکین جدید حمله نکنید. از بهترین شیوه ها برای تبدیل گیرندگان ایمیل به مشتری بدون تحمیل استفاده کنید. به هر حال، موفقیت یک کمپین ایمیل به شدت به قابلیت های سرویس پستی بستگی دارد. پس در انتخاب آن دقت کنید.
روش شماره 13: با کارشناسان مشهور صنعت مصاحبه کنید
حتی اگر جایگاه شما بسیار باریک، پیچیده و خسته کننده باشد، احتمالاً متخصصان موفق و کاریزماتیک در آن کار می کنند. مصاحبه با آنها را ارسال کنید. این به دو دلیل کار می کند. اول، مصاحبه با رهبران وبلاگ یا وب سایت شما را برای مخاطبان فعلی جالب تر و مفیدتر می کند. دوم: نام یک متخصص بخشی از مخاطبان او را به سمت منبع شما جذب می کند.
آیا کارشناسان برجسته با شما مصاحبه خواهند کرد؟ در بیشتر موارد، این به توانایی شما در برقراری ارتباط و دیپلماسی بستگی دارد. به عنوان مثال، سایت ما مصاحبه هایی با رند فیشکین، دنیس کاپلونوف، الکساندر آلایف، دیمیتری شاخوف، دیمیتری سوالنف، ویکتور کارپنکو، سرگئی لیودکویچ و سایر کارشناسان مشهور دارد. به هر حال، در اینجا راه شماره 13/1 برای به دست آوردن ترافیک وجود دارد: با هرکسی که درخواست می کند مصاحبه کنید. در آغاز یک حرفه تجاری، انجام این کار آسان است.
روش شماره 14: از کارشناسان مشهور در رسانه های اجتماعی نام ببرید
وقتی درباره یک کارشناس معروف در فیس بوک پست یا توییت می کنید، دنبال کنندگان آنها پست شما را در فید خود می بینند. برای نام بردن از شخصی، علامت "@" را به همراه نام کاربری بدون فاصله بنویسید.