A forgalom olyan, mint az élő víz a meséből: minél több, annál sikeresebb a projekt mind a hírnév, mind a konverziós célok elérésében. A források ismerete segít növelni a forgalmat.

A szöveg a webinárium anyagain alapul, amelyet Roman Molchanov tartott az "Internet marketinges az Ingate" kurzus részeként.

Webinárium felvétel

Időmegtakarítás

4 módja annak, hogy látogatókat vonzzon a keresésből

1. SEO (organikus keresési eredmények a Yandex, Google, Mail, Bing stb. oldaláról)

A legnépszerűbb forgalomszerzési csatorna. A keresés során ne feledje, hogy az olyan témákban, mint az orvostudomány, az ingatlanügyek és a bankok, minden magas és közepes gyakoriságú lekérdezést különböző aggregátorok fogadnak el. Ezekben a témakörökben alacsony gyakoriságú lekérdezésekkel dolgozzon regionális referenciával. Más irányokban ezt a csatornát továbbra is jól működik.

2. Yandex.Direct és Google AdWords keresési blokkok

A kontextuális reklám elsősorban a tényleges igények alapján generál forgalmat. Ha egy termékkel belép egy formálatlan piacra, akkor nem lesz kereslet. A kontextus szerinti reklám elvesztette vezető pozícióját az e-kereskedelemben. Az ár- és áruaggregátorok átvették a vezetést.

3. Yandex.Maps és Google Maps

Ez jó az út elsősorban a B2C szektor vállalatainak, például bankoknak, gyógyszertáraknak, vendéglátó-láncoknak. Például megadhat egy értékesítési pontot a térképen. Abban a pillanatban, amikor földrajzi helymeghatározási kérés érkezik egy potenciális ügyféltől a keresésben, az Ön üzlete jelenik meg. Van fontos árnyalat: általában a keresési lekérdezés homályos - „mokaszin cipőbolt”, „gyógyszertár a közelben” és így tovább.

Ahhoz, hogy a Yandex vagy a Google pontosan mutassa az üzletét, helyesen kitöltött cégkártyával, magas minősítéssel és pozitív kritikák. Feltétlenül kérje meg ügyfeleit, hogy írjanak véleményeket és értékeljenek. Ne feledje azt is, hogy irodájának vagy értékesítési helyének jelzése a fizetendő szolgáltatás a keresőkből.

Ha összehasonlítjuk a keresést, a kontextust és a kiemelt elhelyezést a Yandex.Maps-ben, akkor a webhely forgalmának költsége 5-7-szeresére csökken a térképek használata miatt.

4. Képkeresés

Az IMG tag ALT és TITLE attribútumait kitöltjük, olvasható nevet adunk a képfájlnak és igyekszünk minél magasabbra helyezni az oldalon.

5 módja annak, hogy forgalmat vonzzon a hirdetési hálózatokból

1. Yandex.Direct és Google AdWords hirdetési hálózatok

A YAN és a Google Adwords használatakor először meg kell értenie, hogy milyen célt szeretne elérni. És ez alapján készíts látványelemeket.

2. Display reklám

A médiareklámban az a fő szabály, hogy konkrét üzenet vagy ajánlat nélkül nem lehet elhelyezni. Ha egyszerűen úgy döntesz, hogy reklámozod magad anélkül, hogy bármilyen ajánlathoz kötnéd, sajnos semmi sem lesz belőle. A médiahirdetési platform kiválasztásához használja a HasonlóWebs, Serpstat, Adindex és más webhelyeket. Gondosan tanulmányozza át a webhelyeken található médiakészleteket.

Biztosan tudnod kell, hogy azon a portálon, ahol hirdetni fogsz, ott van a te a célközönség.

A vizuális hirdetések hatásának értékelésének fő eszköze ma a lineáris hozzárendelés.

3. CPA-hálózatok

CPA-hálózatok használatakor fizetni kell az eredményért. Ezek lehetnek bizonyos műveletek, mint például a regisztráció, az oldal felkeresése vagy a közvetlen vásárlás.

4. Teaser hálózatok

A teaser hálózatok olcsó forgalom generálására szolgálnak. Ugyanakkor ehhez a csatornához csalás, motivált forgalom társul. Alkalmas kimenő forgalom generálására, amikor valahol csillogni kell egy ideig. Ennek ellenére gondolja át tízszer, mielőtt belefoglalja hirdetési stratégiájába.

5. Programozott RTB

Az RTB lehetővé teszi a megjelenítések vásárlását különböző webhelyeken, nem az oldalhoz, hanem a célközönség beállításaihoz igazodva. A Programmatic jól illeszkedik a pénzügyi szektorhoz és az ingatlanpiachoz.

3 remarketing lehetőség

1. Remarketing (PPC-csatornák, közösségi hálózatok)

A remarketing beállításakor tartsa szem előtt a felhasználó útját, amelyen meg kell haladnia a célig, és ennek függvényében állítson be látványelemeket.

A célművelet folyamatának számos iterációja van, és sok érintési pontot tartalmaz, amelyek megelőzik a tényleges célműveletet.

2. Dinamikus remarketing (Google AdWords, Criteo)

A dinamikus remarketing megvalósítható a szabványos Google Merchant Centeren, a Google Adwordson vagy a harmadik féltől származó szolgáltatásokon keresztül, mint például a Criteo és mások. Kiváló az e-kereskedelemhez.

3. Hasonmás forgalombővítés remarketingadatok alapján

A hasonló közönségek megcélzásával jelentősen növelheti értékesítési csatornáját azáltal, hogy új felhasználókat vonz.

8 módja annak, hogy ügyfeleket vonzzon a közösségi hálózatokból

1. Célzott reklámozás a Facebookon és az Instagramon

A körhinta hirdetések jelenleg jól működnek a Facebookon, akár akciós ajánlatokról, akár az oldal forgalmának generálásáról van szó. A vezetékek kiváló minőségűek.

2. Célzott reklámozás a VKontakte-on

A VKontakte-ban fontos, hogy meg tudjuk célozni a célközönséget. Az ingatlan jól működik. De pénzügyi témák jelenleg nem mutat jó eredményeket sem a forgalmi, sem a konverziós műveletekben.

3. Célzott hirdetés a MyTargetben

Egy nagyszerű közösségi forgalom aggregátor, amely lojális és minőségi forgalmat hoz a webhelyére. Mindenki szereti a MyTargetet, és a legteljesebb mértékben használja.

4. Promóciós bejegyzések

Jelenleg ez az egyik jobb módszereket forgalom vonzása a közösségi hálózatokról. A Target Hunter, a Cerebro és mások szolgáltatásainak használatával összegyűjtheti a közösségi hálózatok közönségét az utolsó tevékenységig. A célközönség portréjának helyes megfestésével igazán jó minőségű forgalmat érhet el. A promóciós bejegyzések jól működnek rendezvényeken, szolgáltatásokon, az e-kereskedelem promócióinak részeként.

5. Közvetlenül vagy csere útján megrendelt fizetett posták

Érdemes egyéni bejegyzéseket elhelyezni hírességekkel vagy márkavédőkkel. Ilyen embereket találhat egyedül vagy olyan csereprogramok segítségével, mint a Sociate. Mielőtt megvásárolna egy bejegyzést, tanulmányozza egy híresség profilját vagy tevékenységét egy csoportban. Ha jól tippel a közönséggel, új felhasználók özöne lesz webhelyére.

6. Megjegyzések a népszerű posztokhoz

A promóció fő szabálya a megjegyzésekben: nincs reklámszöveg, horgonyok, UTM-címkék stb., csak a natív hirdetésformátum és egy link.

Ha ezt a linket maga a híresség vagy a csoport adminisztrátora másolja és elhelyezi valahol, akkor nem csak forgalmat kapunk, hanem márkavédőket is.

7. Vírusos tartalom

azt nehéz út forgalmat generál, de ha sikerül elindítani, akkor láncreakció indul el. A vírusos reklámra példa a "Puskin és Lenin egy ügyfél miatt harcolt a Vörös téren" hír. Még a Yandex is elkezdte népszerűsíteni ezt a hírt, anélkül, hogy megértette volna, hogy ez a Puskin-sorozat reklámja az STS-n.

8. Linkek a népszerű profilokból

Például megtalálhatja a népszerű Counter-Strike: Global Offensive YouTube-felhasználók profilját a Steamen, kapcsolatba léphet velük, és megbeszélheti, hogy a linkjét elhelyezheti a profiljukban.

5 tartalommarketing formátum, amely forgalmat generál

1. Blogírás

Egy blognak az a lényege, hogy életben maradjon. Ez azt jelenti, hogy rendszeresen el kell végezni. Ebben az esetben a blog forgalmat generál a fő webhely felé.

2. Cikkek publikálása

A cikkek népszerűsítése során fontos meghatározni a megfelelő webhelyeket, amelyek az Ön vállalkozása alapján tárolhatók. A tartalomnak érdekesnek kell lennie a célközönség számára, és a lehető legnatívabbnak kell lennie. Fontos, hogy a közönség higgyen neked, akkor a jövőben hozzád fordulnak a problémájuk megoldása érdekében.

3. Szakértői megjegyzések a cikkekben

Használjon olyan szolgáltatásokat, mint a Pressfeed és mások. Az újságírók kérdéseinek megválaszolásával szakértelmet szerezhet a potenciális vásárlók szemében. És ha egy cikkben említi cégét vagy webhelyét, az növeli a forgalmat.

4. Könyvkiadás

A könyvek kiadása hangsúlyozza szilárdságát és tekintélyét a piacon. Ez a típus A tartalom lehetővé teszi, hogy további forgalomforrást szervezzen a könyv szövegében található hivatkozások közzétételével.

5. Webináriumok

A webináriumok kiválóan alkalmasak arra, hogy a nézőket vásárlókká alakítsák. Egy ismert blogger és marketingszakember, a KISSmetrics alapítója, Neil Patel olyan adatokra hivatkozott, amelyek szerint 77 webinárium megtartása után több mint félmillió embert vonzott oldalára, akik közül körülbelül 17 ezren váltak vevővé szolgáltatásaira.

2 módszer a közönség vonzására a videótárolásból

1. YouTube videó promóció

A videó promóciója kiválóan működik a forgalom generálására. Például elmondja, hogyan kell javítani egy házat. Az emberek érdeklődnek, és felkeresik az oldalt.

2. YouTube videohirdetések

20 másik módja annak, hogy ügyfeleket vonzzon webhelyére

1. Hozzászólások a tematikus fórumokon

A fórumokról érkező forgalom a legolcsóbb, még az áruaggregátoroknál is olcsóbb. Ugyanakkor minőséget, mert a fórum látogatói általában konkrét céllal, kérdéssel, segítségért stb. Elég egyszer elhelyezni a natív hirdetéseket tartalmazó bejegyzéseket, és sokáig fognak kattintani.

2. Áruaggregátorok

Ideális e-kereskedelemhez. Ha elad valamit, először menjen oda.

3. Reklámozás az Aviton

Az Avito két marketingstratégiát tud megvalósítani. Az első a kontextuális reklám vásárlása. Olcsó, és kiváló minőségű forgalmat biztosít. A második az elsőbbségi elhelyezés alkalmazása. Ezzel webhelyeket hirdethet szolgáltatásokkal vagy üzletekkel. Sokan feltesznek egy hirdetést látszólag egy magánszemélytől, majd áthelyezik az illetőt az oldalukra.

4. Fórum téma márka megjelölése speciális webhelyeken

Ez a fajta reklám hosszú távon jól működik. Olcsóbb, mint a kontextuális és vizuális hirdetések, ráadásul lehetővé teszi a márkaismertség növelését. Gyakran mondják, hogy minden beszélgetés a közösségi hálózatokra ment. Nem, a fórumok remekül érzik magukat.

5. Szponzorálás/partnerség

A forgalomgenerálás kiterjesztett változata márkafórumról - szponzoráció és partnerség: például a Lostfilm főoldalának márkázása. Persze drága, és nem mindenki engedheti meg magának, de hatásos.

6. Forgalom fotótárhelyről

7. Hírlevelek küldése e-mailben

Az e-mailes hírleveleknek két típusa van – indító és tartalom. A triggereket jó használni az e-kereskedelemben. Például egy felhasználó felkeres egy webhelyet, valamit a kosárba tesz, de végül nem vesz semmit. Az „elhagyott kosár” kioldó aktiválódik, azonnali kedvezményes e-mail érkezik a postára, és ennek eredményeként az ember megvásárol egy terméket. Egy idő után pedig beindul a keresztértékesítési trigger, és az ügyfél kap egy levelet egy kapcsolódó termék ajánlatával.

Gratulálhat neki a születésnapján, időről időre hirdethet akciókat, küldhet különleges ajánlatokat stb.

8. Kuponok

Ha helyesen dolgozza ki a területi kötést, akkor vizuális hirdetések elhelyezésével olcsó és jó minőségű forgalmat érhet el a kuponból. A szórakoztató iparhoz kapcsolódó áruk, például a koncertjegyek jól jönnek itt. Ezen kívül a kupon alapján használhatod a levelezőlistát.

9. Hivatkozások az ügyféloldalak láblécében

Weboldalakat fejlesztő stúdiókhoz alkalmas. A webhely létrehozásáról szóló megállapodásban adja meg az Önre mutató link elhelyezését a láblécben. Minél több webhely, annál nagyobb a forgalom.

10. RSS-hírcsatorna sugárzása

Extravagáns módja a közönséggel való kommunikációnak, de ennek ellenére, ha folyamatosan híreket tesz közzé az oldalon, a cégről szóló hírek közvetítésével vissza tudja juttatni a célközönséget az oldalra.

11. Értékelések

12. Társprogramok

A társult program jó példája az Mnogo.ru klub. A résztvevők számára különféle akciókat tartanak kedvezményekkel. Ez a megoldás alkalmas az e-kereskedelem számára vezető szolgáltatóként.

13. Offline hirdetés QR kódokkal és kedvezményes kuponokkal

QR kódok vagy kedvezmények helyezhetők el csekken, szórólapon, kuponon. Amíg a papírt nem tiltják be, az oldalra irányuló forgalom ilyen módon történő generálása tovább él.

14. SMS levelek

15. Link szöveg másolásakor

16. Közzététel az értékeléseken

A speciális szolgáltatások webhelyein és alkalmazásaikban található pozitív vélemények további kis forgalommal járnak.

17. Reklámozás mobilalkalmazásokban

Van egy sztereotípia, miszerint a mobilalkalmazásokban a reklámot elsősorban önmagára, vagyis más mobilalkalmazásokra kell irányítani. Ez nem igaz. Az ingatlan vagy a pénzügyi szolgáltatások hirdetése jó eredményt hoz. De itt különösen fontos a forgalom alapos tanulmányozása, mivel a felhasználók gyakran egyszerűen elmulasztják a szalaghirdetés záró keresztjét.

18. Elhelyezés az otvet.mail.ru szolgáltatásban

A témánkkal kapcsolatos kérdéseket keresünk, majd natív formátumban, linkkel közöljük a választ.

19. Üzenetküldők: WhatsApp, Viber, Telegram

A Telegram-csatornák még a blokkolást követően is minőségi forgalom szolgáltatói maradnak.

20. Katalógusok és segédkönyvek

A katalógusok és a címtárak szintén kis forgalommal járnak. Csak adja meg a cég adatait.

Összesít

A látogatók száma az egyik fő mutatója a projekt sikerének az internetes üzlet bármely területén. Használja a fenti irányelveket a projektjéhez.

Ne felejtse el elvégezni a forgalmi források minőségi elemzését. Fontos, hogy ne csak alkalmazza mind az 50 módszert, hanem válassza ki a leghatékonyabbat.

Többet megtudhat a bejövő forgalom elemzéséről, a promóciók tervezéséről, valamint a reklám- és PR-stratégiák kidolgozásáról, majd a megszerzett készségeket a gyakorlatban is alkalmazhatja az egyik vezető orosz digitális ügynökségnél végzett szakmai gyakorlaton, ha jelentkezik egy tanfolyamra.

Forgalom forrása

Hogyan kell fogadni célzott forgalom webhelyre, blogra, társult termékekre, szolgáltatásokra vagy bármely cégre vagy projektre ingyen? Hogyan hozz havonta 100 000 embert személyes webhelyedre? Mi legyen az erőforrásán, hogy ne csak minél több valódi érdeklődő látogatót vonzzon, hanem üzleti partnerekké, vagy áruk és szolgáltatások vásárlóivá alakítsa őket.

Hello barátok. Natalia Butenko veled van, és ebben a cikkben a "" címszó alatt röviden leírom a 7 fő módszert, amellyel célzott felhasználói forgalmat hozhatsz webhelyedre, teljesen ingyenesen. És egy rövid bejelentést teszek az új kurzusról "100 000 ember havonta a személyes webhelyére". Ez a tanfolyam a Runetben nem eladó, csak ajándékba vehető, as

Tehát minden blogger célja, hogy naponta minél több valódi látogatót hozzon a blogjára. Ezt hívják célzott webhelyforgalomnak. És persze kívánatos, hogy ne robotokról vagy botokról legyen szó, hanem élő érdeklődő látogatókról.

ingyenes célzott forgalmi források

Íme, mit kell tennie ahhoz, hogy az emberek tömegesen látogassák meg webhelyét. Hogyan lehet őket az erőforráson tartani? Hogyan és mit kell tenni ahhoz, hogy a közönséged célzott cselekvéseket hajtson végre? Erről, és szó lesz róla.

De először emlékezzen egy fő igazságra. A célzott forgalom vonzása az oldalra folyamatos feladat, ezért rendszeresen és helyesen kell dolgozni rajta.

Hát most.

7 ingyenes és alapvető módszer a forgalom növelésére:

1. Az oldal keresőoptimalizálása.

Annak érdekében, hogy a célközönséget a keresőkből az oldal minden oldalára elhozzuk. A SEO optimalizálás új szabályainak megfelelően kulcsszavakat kell használni, és minden cikket optimalizálni kell.

Bár manapság a keresőmotorok forgalmának megszerzése érdekében a SEO optimalizálás kissé elvesztette jelentőségét. De továbbra is ez a fő eszköz, amellyel a keresőmotorokból pontosan megcélzott felhasználók ingyenesen érkeznek webhelyére.

Mindig is a keresőmotorok voltak és maradnak is a felhasználók ingyenes, célzott beáramlásának fő forrásai. Ezért, ha azt szeretné, hogy mindig nagy legyen a forgalom, csak el kell tanulnia a SEO optimalizálás új szabályait, szánnia kell időt és erőfeszítéseket kell tennie.

2. Rendszeres tartalomfrissítések.

Annak érdekében, hogy folyamatosan új felhasználókat vonzzon, és lojális kapcsolatot építsen ki rendszeres olvasói közönséggel. És ahhoz is, hogy a forrást a PS kedvelje, a lehető leggyakrabban frissítenie kell a blogon található információkat.

Ha webhelyének tartalma hasznos, könnyen olvasható és gyakran frissül, akkor minden frissítéskor rendszeres olvasók keresik fel Önt, hogy megnézzék, milyen újdonságokat adott hozzá.
Ezenkívül az oldal rendszeres frissítése megtanítja a PS-robotokat arra, hogy megkerüljék a blogot. Ez pedig segíti a jó indexelést és a gyors kiadást a keresőmotorokban.

3. Látogatók közösségi könyvjelzőkből.

A népszerű közösségi könyvjelző szolgáltatásokról szóló minden új cikkhez hivatkozás hozzáadása (nofollow és átirányítás nélkül) felgyorsítja ezen oldalak keresőmotorok általi indexelését, vonzza a célközönséget, és hosszú távú forgalmat generál.

Népszerű közösségi könyvjelző oldalak.

1.Memori.ru
2. Bobrdobr.ru
3. Moemesto.ru
4. Mister-wong.ru
5. News2.ru
6. Vaau.ru
7. Google.com/bookmarks
8.Friendfeed.com
10. 100zakladok.ru
11.Toodoo.ru
12. Webmarks.ru
13. Linkomatic.ru
14. Zakladki.yandex.ru
15. Zakladok.net
16. Newsland.ru
17.delicious.com

Minden közösségi könyvjelző szolgáltatás elsősorban a felhasználók számára készült, és mindegyikük élénk közösséggel rendelkezik. Éppen ezért felhasználhatók mind a keresőkben való promócióra, mind az Ön által közzétett linkek olvasóinak megszerzésére.

De annak érdekében, hogy a lehető legtöbb felhasználó meglátogassa cikkét a közösségi könyvjelzőkből. Keményen kell dolgoznia a közzétett könyvjelző leírásán és címén.

A leírásban próbálja kiemelni cikkének legérdekesebb és legérdekesebb pontjait. És próbálja meg a címet feltűnővé, emlékezetessé és fényessé tenni, ami érdekelheti az embert.

Ügyeljen arra, hogy kulcsszavakat adjon hozzá a közösségi könyvjelzőhöz a címben, a leírásban és a címkékben. Ezzel gyorsan eljuttathatja könyvjelzőjét az érdeklődő olvasókhoz egy adott kulcsszavas kereséshez.

4. A népszerű közösségi hálózatok felhasználói.

célzott forgalmat érjen el

Természetesen sok időt vesz igénybe, de megéri. Mivel a közösségi hálózatok ingyenesek, és elég jó forrásai a célzott forgalomnak. És mikor helyes megközelítés, a közösségi hálózatokról érkező közönség, meghaladhatja a keresési forgalmat.

5. Ingyenes tanfolyamok, termékek vagy szolgáltatások.

Adjon lehetőséget webhelye olvasóinak, hogy tanuljanak valami hasznosat, vagy ajánlja fel egy tanfolyam ingyenes letöltését. Vagy hozzon létre egy "Szolgáltatásaim" oldalt, és írja meg, hogyan segíthet ingyenesen olvasóinak.

Ha valami hasznosat adsz a közönségednek csak úgy. Ez elősegíti, hogy népszerűvé váljon a résén, és növelje az erőforrás forgalmát.

Ráadásul, ha valamit ingyen ad, gyorsan és ingyen összegyűjtheti előfizetési bázisát, célzott ingyenes forgalmat és előfizetőket szerezhet.

Például:

Jelenleg ingyenesen átveheti ajándékba 5 hasznos tanfolyam a közlekedésről .

6. Hozzon létre vírusos tartalmat.

Érdemes értékes, minőségi és érdekes anyagot készíteni. Ez az anyag vírusossá válhat, és hozzájárulhat az ingyenes terjesztéshez.

És itt van, mit és hogyan kell tenni annak érdekében, hogy az anyaga vírusossá váljon, és folyamatosan rengeteg embert hozzon a webhelyére. Azt javaslom, hogy tanuljon az új és drága kurzusból "100 000 ember havonta a személyes webhelyére"

Tanfolyam kiírás.

7. Az Ön webhelyének címe az aláírásban a fórumokon.

Ha olyan népszerű fórumokat keres fel, amelyek napi forgalma nagyon magas. Ezután csak hozzá kell adnia a webhely URL-címét az aláírásához a profiljában.

És természetesen többet kommunikáljon, és legyen aktív felhasználója ennek a fórumnak. Ezzel az egyszerű módszerrel napi szinten ingyenesen kiváló célzott forgalmat tudunk biztosítani.

Ha népszerű fórumokról szeretne olvasókat ajánlani, csak aktív felhasználónak kell lennie, és érdekes bejegyzéseket kell közzétennie egy nyitott témában.
És ha megtekintik az üzenetét, akkor általában az embert érdekli, hogy valamit megtudjon rólad. Ennek megfelelően követi az Ön oldalára mutató hivatkozást, amelyet az aláírásában regisztrált.

célközönség forgalma

Nos, valószínűleg ez minden, a webhely ingyenes célzott forgalmának kérdésében. És ha elkezdi ezeket használni egyszerű trükkök, vagy tanuljon egy új kurzust, akkor a célzott forgalom vonzásának kérdése többé nem fogja érdekelni.

Nos, befejezésül még egyszer az amerikai tanfolyamról. Ha minden hónapban 100 000 érdeklődőt szeretnél személyes blogodhoz hozni, építs egy vállalkozást, és kezdj el tisztességes pénzt keresni.

Ezek az információk még nem érhetők el a RuNeten, így ha ezt a drága témát fizetős partnerekért cserébe Pro szintre adjuk, könnyen

Az oldalra irányuló célzott forgalom a cég valódi és potenciális ügyfelei. Nem elég csak a forgalmat generálni. Fontos, hogy segítse az oldal előtt álló feladatok megoldását. Tehát mi az a célzott forgalom?

A célzott forgalom olyan felhasználók, akik érdeklődnek az oldalon bemutatott áruk, szolgáltatások, információk iránt, valamint bizonyos célzott műveletek végrehajtása az oldalon (jelentkezés, rendelés leadása, iroda felhívása, tartalmak tanulmányozása vagy felhasználása stb.) .

Más szóval, ezek a webhely látogatói, akik többsége a cég ügyfeleivé válik. Természetesen sok függ attól, hogy mi a cél. Az egy dolog, amikor egy információs forrás rendszeres olvasókat keres, és egészen más egy olyan oldal, amely uborkapalántákat szeretne eladni az interneten keresztül.

Ebben a könyvben a célzott forgalom vonzásának módszereiről fogunk beszélni olyan helyzetben, amikor a kívánt célművelet meg van határozva, és az oldal tulajdonosa pontosan tudja, hogy milyen látogatókat szeretne látni cége internetes erőforrásán.

Különféle csatornák állnak rendelkezésre a célzott forgalom vonzására. Besorolást kínálunk a weboldalakon történő közvetlen reklámozás és a black hat SEO módszerek (robotok általi csalás stb.) nélkül.

Keresés promóció

A keresési promóció az egyik leghatékonyabb csatorna az ügyfelek vonzására. Versenyelőnye nem csak a kitűzött célok elérése, hanem a hosszú távú megtérülés érdekében végzett munka. Fokozatosan fektet be az oldal fejlesztésébe, Keresőoptimalizációés a használhatóság, hozzájárul a projekt jövőjéhez, a tartalékhoz, ami lesz hosszú ideje dolgozni az eredményekért.

A keresés promóciója az egyik legmegbízhatóbb és leghatékonyabb csatorna a célzott forgalom vonzására, mert megfelel a felhasználó igényeinek, kielégíti érdeklődését a keresősorban megadott lekérdezés szerint.

kontextuális reklámozás

Egy jól felépített kontextuális reklám (CP) alkalmas arra, hogy a legtöbb interneten bemutatott témában forgalom vonzzon, amelyek termékeire/szolgáltatásaira kereslet van a hálózaton. A CR kiváló eredményeket ad az információs portálok alacsony költségű forgalmának növelésében (az alacsony kattintásonkénti költség miatt).

Az egyik olyan feladat, amelyet a CR talán a legjobban teljesít, az értékesítésösztönzés. Az a képesség, hogy igény szerint szűken célozza meg a hirdetéseket, és egy adott közönségnek szóló üzenetet írjon, lehetővé teszi megcélzott látogatók vonzását.

Egy másik feladat, amelyet ez a csatorna sikeresen megold, a márkaismertség növelése. Ha az oldal jó kínálattal és megfelelő számú látogatóval rendelkezik, a CD megjelenése után nem sokkal a cég márkájának súlya jelentősen megnövekszik a versenytársak között.

A CR kiválóan alkalmas új termék piaci bevezetésére is. A Google AdWords például képes önállóan kiválasztani azokat a webhelyeket, amelyeken szalaghirdetéseket és/vagy szöveges hirdetéseket helyez el. Ez a fajta célzás a mínusz nem célzó szavakkal kombinálva (részletekért lásd psed.) lehetővé teszi, hogy a legrelevánsabb hirdetéseket jelenítse meg egy új termék/szolgáltatás potenciális fogyasztói számára.

Közösségi hálózatok

Szinte minden közösségi média lehetővé teszi harmadik felek webhelyeire mutató hivatkozások közzétételét, amelyeken keresztül a forgalom a kívánt helyre irányítható. Ez pedig azt jelenti, hogy a közösségi hálózatok felhasználóinak milliói válhatnak látogatóivá.

A forgalom sikeres vonzásához fontos kihasználni a közösségi hálózatok összes lehetőségét, beleértve:

• célzás részletes beállításokkal (kedvenc sajtodig, papagájnévig stb.);
• a tartalom vírusos terjesztése (amikor a felhasználók maguk replikálják az Ön tartalmát);
• közösségi bizonyítási mechanizmus (recenziók, képes cikkek stb., lásd itt a részleteket) stb.

A tematikus kiadványokkal rendelkező közösségek (tartalmi projektek a közösségi hálózatokban) jelentős mennyiségű célzott forgalmat tudnak biztosítani. Ebben az esetben azonban sok múlik az akvizíciós stratégián és a közönség hűségén.

Az egyes fent leírt technikák részleteiről a következő fejezetekben fogunk részletesebben beszélni.

Egyéb csatornák

A webhelyre irányuló közvetlen forgalom a könyvjelzőkből származó kattintások vagy a webhely URL-címének megadása címsor böngésző. Ez a csatorna adja a leghűségesebb forgalmat, mert a látogató ismeri az Ön erőforrását, van elképzelése a szolgáltatásról, és ha szükséges, visszatér erre az oldalra.

Az ilyen forgalom csak más, a márkaismertséget szolgáló marketingcsatornákon (online és offline reklám) keresztül befolyásolható.

A más oldalakról való átállást bannerek, ajánló (affiliate) programok, fórumbejegyzések, tematikus hirdetési cikkek más oldalakon stb. biztosítják. Különféle forrásokról beszélünk, ahol az oldalra mutató hivatkozásokat helyeznek el, amelyeken keresztül a felhasználók egy adott forráshoz jutnak.

Mindezek a csatornák jelentéktelen piaci részesedést foglalnak el, és elsősorban speciális feladatokat oldanak meg.

Csatornák a forgalom vonzására tényekkel és számokkal

A beruházás volumenét tekintve keresés promóciójaés a KR csak a médiareklámhoz hasonlítható (a „Economics” Runet „2013-2014”, az NP „RAEK” és a Nemzeti Kutatóegyetem – Közgazdaságtudományi Felsőfokú tanulmány eredményei szerint). A válság alatt azonban gyökeresen megváltozott a helyzet az online hirdetési piacon. A BBDO Russia cégcsoporthoz tartozó Proximity ügynökség felmérése szerint 2015-ben a vállalkozások képviselői elsősorban a CR-re, a SEO-ra és az SMM-re tesznek fogadást (lásd bővebben):

Rizs. egy. Az online hirdetés legnépszerűbb területei 2015-ben (a vállalkozások képviselői szerint)

A webfejlesztés (53%), a teljesítménymarketing (43%), az online kereskedelem (33%), a mobilhirdetés (30%) is a prioritások között szerepelt. Általánosságban elmondható, hogy a kiemelt médiacsatornákra vonatkozó kérdésre adott válaszok azt mutatták, hogy a rádió-, tévé- és sajtóreklám-befektetések csökkenni fognak (ugyanez vizsgálat eredményei szerint).

Ezután megvizsgáljuk az előrejelzést és a forgalom vonzásának sajátosságait a két legnagyobb csatornán (SEO és CR), valamint az egyik legígéretesebb területen - az SMM-en. Mindegyikük hatékonyságát értékeljük, figyelembe véve a jellemzőket különféle típusok oldalak.

Helyelemzés vagy forgalmi potenciál

Minden olyan erőforrás, amely terméket, szolgáltatást vagy információt kínál, potenciálisan érdekes lehet a felhasználó számára. De honnan tudhatja, hogy mekkora forgalmat generálhat webhelyére? Milyen korlátai és előnyei vannak, ha egyik vagy másik internetes marketingcsatornával dolgozik?

Ruslan Mukhametkhanov

A webhelyre vonzható forgalom nagysága számos tényezőtől függ. De mindegyik fel van osztva a munkafolyamatban fejleszthetőekre (például használhatóság, weboldalfejlesztés, tartalomminőség stb.), illetve azokra, amelyeket a marketingkampány részeként nehéz lesz befolyásolni. Például az oldal érdekében Női Ruházat szerelvényes cipősorral egészítsd ki és ingyenes szállítását kell gondolni a teljes üzleti stratégiát. Vagyis a forgalom-előrejelzés szakaszában női ruházati oldal lesz és semmi több. Elsősorban az oldal ilyen alapvető jellemzőiről, a kiinduló adatokról lesz szó, hiszen ezek objektív értékelése pontos és reális előrejelzést tesz lehetővé.

Tantárgy

Ez az első tényező, amely nagymértékben meghatározza, hogy mekkora forgalmat lehet hozni az oldalra. Minden természetes: ha széles körben van igény a bemutatott információkra, vagy egy termékre/szolgáltatásra, könnyebb organikus forgalmat vonzani, mint egy erősen specializált erőforrás esetében.

Mindenesetre az oldal témájának és a kereslet nagyságának legpontosabb elemzése az e terület erőforrásaival kapcsolatos tapasztalatokon alapuló elemzés.

Ha nincs tapasztalata egy webhely különböző témájú népszerűsítésében, akkor igénybe veheti az értékelési módszert olyan jól ismert eszközökkel, mint a SimlarWeb és az Alexa. Lehetővé teszik, hogy megtudja az oldal forgalmának szerkezetét, felmérje a lehetséges keresletet és képet kapjon bizonyos marketingcsatornák hatékonyságáról egy adott témában. azonban ez a módszer ad nagy hiba. A helyzet az, hogy ezek a szolgáltatások nem adnak információt a márkás forgalom arányáról (amikor az emberek nem árukat és szolgáltatásokat keresnek a neten, hanem egy adott cég weboldalát), és ez az érték jelentősen torzíthatja a statisztikákat, és eredmény, maga az előrejelzés.

A kereslet mennyiségi jellemzőit is megkaphatja a Yandex.Wordstat statisztikai rendszer segítségével. Nézzünk egy példát.

Az oldal női ruhákat árul. A téma népszerűsítésében szerzett tapasztalatok birtokában nyugodtan kijelenthetjük, hogy nagy lehetőségek rejlenek benne. A szakember csak a kereslet konkrét számszerű jellemzőit határozza meg, figyelembe véve a bemutatott termékek mennyiségét és a telephely fejlődését.

Azonban még akkor is, ha a SEO tapasztalat és tudás nem elegendő, a Yandex.Wordstat szerint értékelheti a rést. Ehhez kiválasztunk egy lekérdezést, amely jellemzi az oldalon bemutatott termékeket, például "vásároljon ruhát egy online áruházban". Amint láthatja (2. ábra), a lekérdezés és a ciklus (piszkos kereslet) megjelenítéseinek száma a moszkvai régióban meghaladta a 27 000-et:

Rizs. 2.

Összehasonlításképpen vegyük egy kizárólag nyomtatók utántöltéssel foglalkozó cég oldalát. Mint látható (3. ábra), havonta körülbelül 4000 ember érdeklődött a szolgáltatás iránt:

Rizs. 3. Adatok a megjelenítések számáról a Yandex.Wordstatban

Amint láthatja, az erőforrás témája, és ennek eredményeként a webhely által kínált áruk/szolgáltatások iránti kereslet a legnagyobb mértékben attól függ, hogy mennyire képes organikus forgalmat vonzani.

Ruslan Mukhametkhanov, az Ingate Digital Agency keresési promóciójának vezető szakértője:

Ne keseredjen el, ha webhelyének forgalmi potenciálja a témák tekintetében kicsi. Mindenesetre dolgozni kell az organikus forgalom vonzásáért. Mivel azonban a látogatottságra vonatkozó adatok nem tájékoztató jellegűek, a hatékonyságot például a keresőmotor-kibocsátásban (PS) elért pozíciók alapján kell értékelni.

A webhely mennyisége

Fontos szerepet játszik a keresőmotorok indexében szereplő oldalak száma, valamint az oldalon bemutatott áruk / szolgáltatások száma.

Oldalak száma a PS indexben

Ha az oldal nem szerepel az indexben, lehetetlen látogatókat vonni rá.

Az oldalak nem indexelésének egyik oka az, hogy a kereső szempontjából nem informatívak és nem hasznosak a látogatók számára. Egyéb tényezők lehetnek:

• nem egyedi tartalom, duplikált tartalom az oldalon;
• szöveg nélküli oldalak, automatikusan generált vagy technikai oldalak;
• szankciók (tilalom), amelyeket a keresők szabtak ki az oldalra (lásd bővebben).

Ha az oldal elemzése jelentős eltérést tár fel a PS index oldalainak száma és azok között teljes szám, szükség van a forgalmi előrejelzés módosítására, figyelembe véve az indexeléssel kapcsolatos munkát. Meg kell érteni, hogy a felhasználók áramlása nem kezdődik meg azonnal, miután a keresőmotor indexeli az oldalakat.

Az információs oldalak esetében is fontos a PS index oldalainak száma: minél több adott témájú anyag található a portálon, annál jelentősebb az erőforrás a versenytársakhoz képest. Különös szerepet játszik továbbá a webhely oldalainak általános relevanciája a keresési kifejezéshez (minél több dokumentumot szentelnek egy adott témának, annál magasabbak a pozíciók és ennek eredményeként a forgalom).

Áruk/szolgáltatások száma

Ha az oldal lényegesen kisebb választékkal rendelkezik, mint versenytársa, a PS úgy ítéli meg, hogy az ilyen forrás kevésbé releváns a kiválasztott témával kapcsolatos lekérdezések szempontjából. Ezért figyelni kell a rovatok tartalmát, és törekedni kell arra, hogy egy termékről vagy szolgáltatásról a lehető legteljesebb információt adjon.

A webhely kora

Minél régebbi az oldal és minél régebb óta dolgozik az aktuális témában, annál nagyobb potenciállal rendelkezik az organikus forgalom vonzásában. A fiatal forrásoknak nem könnyű megkerülni a "felnőtt" riválisok kibocsátását. Természetesen sok múlik a témán, a versenyen, az új oldal minőségén stb. Ha egy fiatal oldal nem rendelkezik számottevő előnyökkel, akkor minden más tényező mellett a „tapasztalt” versenytársak alá kerül.

Az információs oldalak sajátosságai

Az információs oldalak a kereskedelmi oldalakhoz képest gyakorlatilag nem korlátozzák az organikus forgalom vonzását. Az ilyen portálokon lehetőség van egyedi legális tartalmak (például receptek, zene, hírek stb.) generálására olyan mennyiségben, amelynek csak a szerzők fantáziája és professzionalizmusa szab határt.

Jelentős mennyiségű olcsó forgalom információs portálok kontextuális reklámot adhat. Ehhez célzási beállításokat (nem/életkor/érdeklődési helyek/témák/elhelyezések) kell használnia a Display Hálózaton (GDN), például a Google AdWordsön.

Hogyan érheti el a legnagyobb forgalmat webhelyére

Tehát megvitattuk a webhelyek változatlan jellemzőit, amelyek egyrészt korlátozhatják a forgalmi előrejelzést, másrészt jelentős versenyelőnyök. Most fordítsuk a figyelmet azokra az árnyalatokra, amelyek optimalizálhatják a forgalom vonzását és növelhetik a marketingkampány megtérülését.

Amikor a keresés promócióján dolgozik, ügyeljen arra, hogy ne veszítse el a webhelyen már meglévő forgalom szintjét. Az a közhiedelem, hogy ha egy erőforrásnak már van egy bizonyos mértékű forgalma, akkor az változatlan marad. Azonban nem. Először is, a versenytársak nem ülnek nyugodtan, és folyamatosan megpróbálják legyőzni Önt a keresési eredmények között. Másodszor, ha abbahagyja a munkát az oldalon, idővel technikai hibák, űrlaphibák jelennek meg, a tartalom már nem felel meg a keresőmotorok új követelményeinek stb., ami ismét pozíciók elvesztéséhez vezet, és ennek eredményeként a forgalom csökkenéséhez.

A kontextuális hirdetésekből származó forgalom elméletileg bármilyen témájú webhelyre irányítható, kivéve azokat, amelyek reklámozása tiltott: kaszinók, fegyverek, alkohol stb. (lásd bővebben). Nem hatékony a kontextuális reklámozás olyan szolgáltatások/termékek esetében, amelyekre nincs kellő kereslet az interneten, például utasszállító repülőgépek értékesítésére.

Amikor a közösségi hálózatok forgalmáról van szó, különös figyelmet kell fordítani a SEO szakember / vállalkozó tapasztalatára, vagy távollétében tesztelni kell a választott stratégiát és értékelni annak hatékonyságát. A következő fejezetben konkrét munkasémákat tárgyalunk, de most példát adunk arra, hogy a gyakorlati tapasztalatok hogyan tették lehetővé, hogy az eredeti stratégiát feladjuk az optimális megoldás érdekében.

Tekintse meg az ábrát a különböző csatornák forgalmának összehasonlításához.

A kilátások felmérése

Keresés promóció

A keresőmotorok forgalmának vonzása érdekében folyamatban van az erőforrás optimalizálása annak érdekében, hogy a TOP 10-be kerüljön, és növelje a webhely látogatóinak számát. Ezen eredmények eléréséhez fel kell mérni a TOP-ba való bekerülési kilátásokat bizonyos lekérdezések esetén.

Ütemezés készítése a lekérdezések kimenetére a TOP-ban - nehéz feladat amelyet promóciós szakembernek kell elvégeznie. Meg kell érteni, hogy az egyes kéréseknél mi működik és mikor ad eredményt. Ha helytelenül jósolja meg a webhely kimenetét a TOP-ra, akkor nem fog tudni grafikont készíteni a forgalom vonzására. Szükséges továbbá minden, a telephellyel foglalkozó szakember munkájának összehangolása.

Példa

Az összehangolt csapatmunka hiánya súlyos lehet. Júliusban a népszerűsített oldalon, a SEO szakemberek beleegyezése nélkül az oldal tulajdonosa költött mérnöki munkák. Ez az oldalcímek megváltozásához és szabálysértéshez vezetett belső összekapcsolás. Az eredmény: 25%-kal csökken a webhely organikus forgalma.

Rizs. négy. Forgalmi statisztikák, amelyek jelzik az oldalon végzett munka szakaszait

Miután felmérte, hogy a webhely az összes lekérdezés TOP 10-be kerülne, pontos számot kaphat a korábbi időszakokban minden kifejezésre vonatkozóan, és ennek megfelelően előrejelzést készíthet a jövőre vonatkozóan (a Yandex vagy a Google statisztikai rendszerei segítségével). És itt is tapasztalatra lesz szüksége a témával foglalkozó webhelyek népszerűsítésében, valamint arra, hogy felmérje a kereslet csökkenésének / növekedésének trendjeit. Ha ezt manuálisan (automatikus SEO-eszközök nélkül) tervezi, készüljön fel a nagy mennyiségű adattal végzett gondos munkára, mivel meg kell vizsgálnia a kulcsmondatok iránti kereslet dinamikáját a webhely összes reklámozott oldalán.

Most már csak meg kell találnia webhelyének hozzávetőleges CTR-jét (lásd a részleteket) a TOP-ban lévő pozíciókhoz, és meg kell szoroznia ezzel a forgalom-előrejelzést. A CTR-t a Yandex.Webmaster szolgáltatáson keresztül tudhatja meg. Ehhez lépjen a következő lapokra: "Keresési lekérdezések" / "Saját lekérdezések" / "Statisztika". Ha korábban nem vezettek statisztikákat: "Keresési lekérdezések"/"Népszerű lekérdezések". A CTR kiszámítása úgy történik, hogy a kattintások számát elosztjuk a megjelenítések számával.

Rizs. 5. Példa a megjelenítésekre, kattintásokra és pozíciókra vonatkozó statisztikákra a Yandex.Webmaster szolgáltatásból

A márkás kifejezések kattinthatóságára vonatkozó CTR értékelési adatokból ki kell zárni, ami nem lesz jelzésértékű (a cégnév alapján történő keresésnél a kattinthatóság mindig magas, hiszen egy adott oldalra keresnek rá, más keresési eredményeket figyelmen kívül hagynak) .

Minden kapott adatot ki kell igazítani, figyelembe véve a termékek / az oldalon közölt információk szezonális keresletének növekedését/csökkenését. Itt jól jönnek a statisztikák és a témák népszerűsítésével kapcsolatos tapasztalatok. Vegyük például ugyanazt a kérést, hogy "vásároljon ruhát egy online áruházban", és nézzük meg, hogy a szezonalitás befolyásolja-e a keresletet (a Yandex.Wordstat szerint).

Rizs. 6. Statisztikák megtekintése a Yandex.Wordstat webhelyről

Mint látjuk (6. ábra), november végén és decemberben tetőzik a kereslet. Ha elképzelése van a TOP-ban a lekérdezések megjelenítésének ütemtervében szereplő összes kifejezés szezonalitásáról, összeállíthat egy általános diagramot.

Tehát a keresőmotorok eredményeiből származó organikus forgalom előrejelzéséhez a következőket kell tennie:

1. Készítse el a kérések listáját a webhely összes hirdetett oldalához.
2. Készítsen ütemezést a TOP 10-ben szereplő igények visszavonására.
3. A lekérdezés kimeneti ütemezése és a statisztikai rendszer segítségével határozza meg a megjelenítések pontos számát.
4. Számítsa ki egy webhely CTR-jét a Yandex.Webmaster szolgáltatás segítségével.
5. Szorozza meg a megjelenítések várható számát a webhely CTR-jével minden egyes lekérdezésnél.
6. Módosítsa az eredményül kapott előrejelzést egy termék/szolgáltatás vagy információ iránti kereslet szezonalitásának figyelembevételével.

kontextuális reklámozás

A YandexDir.e.kta "Költségkeret-előrejelzése" segítségével megbecsülheti a kontextuális hirdetésekből származó forgalom lehetséges mennyiségét. vagy "Kulcsszótervező" .Google AdWords. A forgalom előrejelzésének legmegbízhatóbb módja azonban a hirdetési kampányok (AC) tesztelése.

A CR-forgalom előrejelzésének akadálya a kattintásonkénti költség. A forgalom-előrejelzés időszakában ez lehet egy ár, a reklámkampány indulásakor pedig egy másik. Emiatt a tényleges forgalom eltérhet a tervezetttől. A hosszú távú előrejelzésnél, például egy évre előre, szintén figyelembe kell venni a kereslet szezonalitását.

Közösségi média (SMM)

Az SMM forgalom előrejelzésének egyetlen biztos módja a kidolgozott stratégia tesztelése. Ha az SMM-ben szerzett tapasztalat kicsi, és nem teszi lehetővé az eredmény biztos előrejelzését, akkor a gyakorlatban tesztelni kell a célközönség különböző szegmenseit és bármilyen kreatív megoldást, beleértve az A / B tesztelést is (lásd bővebben). Értékelje a különböző stratégiák és eszközök megtérülését minimális befektetéssel. A nyertes módszertan azonosítása és az elvárásoknak leginkább megfelelő beállítások meghatározása után minden tevékenység a rendelkezésre álló költségvetéshez skálázható.

Egy adott webhely közönségének összetétele is nagyban befolyásolja az SMM csatorna visszatérését, mivel sok nem kellően magas színvonalú projekt vonzza a nem célközönséget (botok - által létrehozott felhasználói profilok). automatikus programok, és ajánlatok - valódi előfizetők akik pénzért vagy bizonyos bónuszokért egy sor előírt cselekvést hajtanak végre különböző közösségekben).

A közönség tanulmányozásának kérdése az SMM-ben több mint releváns. Fontos megérteni, hogy ki az Ön ügyfele? Mik az érdekei? Hogyan él? Mit eszik reggelire? Hova jár dolgozni? Minél többet tudunk róla, annál könnyebb lesz egy érdekes kreatívot ajánlani neki, lekötni, és ennek megfelelően a legolcsóbb forgalmat szerezni.

A célzott reklám célközönségét a lehető legrészletesebben kell szegmentálni. Nem csak egy bizonyos korú vagy lakóhely szerinti férfiak és nők, hanem például 25 év feletti nők, akiknek macskájuk van. Fantasztikusan hangzik? Az SMM-nek van újracélzása – egy olyan eszköz, amely lehetővé teszi, hogy még ilyennel is találjon embereket magas fok tudatosság róluk. A harmadik féltől származó Pepper.ninja, Cerebro) szolgáltatások segítségével újracélzó adatbázisokba gyűjtheti a felhasználókat (például azoknál az embereknél, akik 3-nál több macskaápolási témára iratkoznak fel, nagy valószínűséggel van otthon ez az állat).

A közönség tanulmányozása, az újracélzó csoportok azonosítása lehetővé teszi, hogy felmérje, mekkora forgalmat vonzhat a közösség. De annak meghatározásához, hogy ennek mekkora hányada kerül a webhelyre, csak az SMM hirdetési eszközök tesztelése teszi lehetővé.

Meghatározzuk a munkakört

A maximális hatású forgalom előrejelzéséhez meg kell értenie, hogy mennyi munkára, és ennek eredményeként milyen költségvetésre lesz szükség a kívánt mutatók eléréséhez.

Keresés promóció

A keresési forgalom vonzására irányuló munka lényegében hasonló bizonyos kifejezések keresési promóciójához. Azonban számos különbség van. Az organikus forgalom vonzására szolgáló webhely-optimalizálás a teljes erőforrást egyszerre célozza meg. Szükséged lesz minden oldal átfogó optimalizálására, statisztikai és elemzőrendszerek ismeretére ( A Google Analytics, Yandex.Metrica), forgalomértékelési ismeretek. Kívánatos az automatizált eszközök használata is a nagy mennyiségű adat kezeléséhez. A lényeg az, hogy ki kell dolgozni az oldal összes oldalát: optimalizálni azokat, amelyek lehetővé teszik a látogatók céljaik elérését, az esetleges technikai hibák kijavítását, a technikai, üres oldalak bezárását, az indexelés duplikációit stb.

Annak érdekében, hogy értékelni tudja a munka mennyiségét, felvázoljuk a sikeres webhelyforgalom-optimalizálás egyes szakaszainak sajátosságait:

I. Technikai weboldal optimalizálás

A konkrét lekérdezések népszerűsítéséhez képest a forgalom vonzása szempontjából a technikai optimalizálás sokkal jelentősebb, mivel az a teljes oldal egészére irányul. Csak az erőforrás teljes műszaki optimalizálása teszi lehetővé az összes űrlap és oldal teljesítményének elérését. Ez viszont lehetővé teszi kereső motorok bármikor hozzáférhet az oldal összes oldalához. Így a hozzáértő műszaki optimalizálás az alapja a PS-ről érkező célforgalom sikeres vonzásának.

II. A szemantikai mag (lekérdezések) kiválasztása a webhely összes oldalához

Pontosan ki kell választani azokat a lekérdezéseket, amelyek a TOP-ba hozhatók, és amelyek egyben céloznak is (vagyis lehetővé teszik az oldal előtt álló feladatok megoldását: értékesítés, szolgáltatások megrendelése, előfizetők számának növelése stb.) . Az egyes oldalakon optimális az összes típusú lekérdezés gyakoriság szerinti kiválasztása. Például 5 magas frekvenciájú, 5 közepes és 5 alacsony frekvenciájú kérés. Ez lehetővé teszi az oldal hatékonyabb népszerűsítését, mert. a legtöbb magas frekvenciájú kérés erősen verseng, a promóció hatása egy idő után meg fog jelenni, míg az alacsony frekvenciájú kérések gyorsabban hoznak eredményt. Érdemes minél több oldalt "eladni", a kitűzött célokért dolgozni, és mindegyikhez saját szemantikát kell választani.

Ha a webhely már előrehalad, és pozíciói vannak a TOP-ban, akkor óvatosnak kell lennie a szemantikai mag (SN) megváltoztatásával, amelyre az erőforrásoldalak már optimalizálva vannak. A meglévő SL-t bővíteni kell, hogy az oldalak tartalmi javítása után ne veszítse el a már elért pozíciókat. Ez azt jelenti, hogy egy oldalra nem szabad sok jelentésben eltérő lekérdezést kiválasztani. Ugyanakkor fontos annak biztosítása, hogy az oldal a célok elérése érdekében működjön. A forgalom minőségének értékeléséről könyvünk utolsó fejezetében fogunk beszélni.

III. Tartalombeállítás a kiválasztott szemantikai maghoz

A webhely meglévő tartalmait, valamint a szemantikai magot óvatosan kell módosítani. Ítélje meg maga: tegyük fel, hogy növelnie kell egy oldalra vonatkozó kérések számát, annak ellenére, hogy az adott kulcsszavakra már optimalizálva van. A szöveg átírásával véletlenül törli a kulcskifejezések több előfordulását. Az eredmény pozícióvesztés, és ennek eredményeként a forgalom csökkenése.

IV. Az oldal viselkedési jellemzőinek javítása

Ezt a munkát folyamatosan kell végezni, mivel egyszerre két problémát old meg. Az első az értékesítések számának növelése egy kényelmesebb erőforrás létrehozásával és a felhasználó webhelyen keresztüli útvonalának értékelésével. A második a pozíciók növelése a kérdésben a felhasználói jellemzők javításával.

V. Helyszínelemzés

A keresőmotorok minden frissítése (a problémát érintő programelemek frissítése) után fontos elemezni az oldal pozícióját, és elvégezni a szükséges változtatásokat az oldalakon.

Ha még nincs elegendő tapasztalata a forgalom ösztönzésében, akkor mindenekelőtt figyeljen a következő pontokra:

• promóció során ne korlátozza magát csak a magas frekvenciájú kérésekre;
• már cserénél is legyen rendkívül óvatos és körültekintő meglévő tartalmat az oldalon;
• nyomon követni a webhely pozícióit automatizált statisztikai gyűjtőrendszerek segítségével;
• figyelemmel kíséri az oldalon található összes műszaki elem teljesítményét.

kontextuális reklámozás

A CD-vel kapcsolatos munka tervezésekor a lehető legtöbb elérhető webhely és célzási beállítások használatára kell összpontosítania. És már indulásuk után azonosítsa a nem hatékony / alacsony minőségű csatornákat és a mínusz kéréseket, amelyek nem biztosítják a megfelelő megtérülést.

Sok esetben a remarketing/újracélzás lesz az optimális. Szinte bármilyen feladatra alkalmas.

És persze nem szabad megfeledkeznünk a reklámkampány tesztindításáról sem, amiről korábban már beszéltünk.

Közösségi média (SMM)

Számos eszköz létezik a közösségi hálózatokról érkező forgalom vonzására. Mindegyiknek megvan a maga sajátossága, és különböző problémákat old meg.

A tartalmi projektek, mint már említettük, egy közösségi hálón alapuló közösség létrehozását jelentik, amelybe minőségi anyagokkal és belső reklámokkal vonzzák az embereket. Az előfizetők érdekes tartalmat kapnak, és a bejegyzésekben közzétett linkek segítségével a kívánt webhelyre lépnek.

A célzott reklámozás az SMM-ben közvetlenül a közösségi média formátumának köszönhető, ami azt jelenti, hogy a felhasználó hatalmas mennyiségű információt tár fel magáról mind a regisztráció, mind a kommunikáció során. Ezt a felbecsülhetetlen értékű adatmennyiséget sikeresen használják fel a hirdetők. A célzott hirdetés funkciója az SMM-ben valóban egyedülálló. Lehetővé teszi promóciós üzenetek megjelenítését bizonyos beállítások szerint kiválasztott személyek számára. Ez jelzi a nemet, az életkort, a személyes érdeklődési köröket, a lakóhelyet (a legközelebbi metrómegállóig, ha van), és a közvetlen emberi viselkedést az interneten. Semmilyen más típusú online hirdetés nem biztosít ilyen célzási beállításokat. Tapasztalt szakember finomhangolás Az RK minőségben, árban és mennyiségben jobb forgalmat generál, mint a felhasználók vonzására szolgáló egyéb fizetős eszközök (beleértve a CG-t, a médiahirdetéseket stb.).

A hirdetési posztok elhelyezése egy nagyon hatékony és elterjedt SMM marketing csatorna. Számos nagy tartalomprojekt tulajdonosa árlistát készít a csoportjukban való hirdetésre. Néha a sorokat hetekkel korábban lefoglalják.

Ebben az esetben különös figyelmet kell fordítani magának a reklámüzenetnek az elkészítésére. Fontos elemezni azt az oldalt, ahol az elhelyezést tervezik, és megérteni: milyen tartalomra reagál ez a célközönség a legszívesebben? Általában jó eredményeket ad, ha a bejegyzést összekapcsolja a globális trendekkel, a napi témával kapcsolatos releváns üzenetekkel stb.. A legvonzóbb tartalom vírusos terjesztése lehetővé teszi, hogy lenyűgöző közönséglefedettséget érjen el.

A társult program minden tagja érdekelt abban, hogy jó minőségű célzott forgalmat vonzzon oldalaira. Végül is csak a motivált felhasználók áramlása képes a maximális megtérülést hozni az erőforrás tulajdonosának. Nem mindenki tudja, hogyan szerezzen célzott forgalmat és új felhasználókat. Erről lesz szó az új anyagban. De először foglalkozzunk a kulcsfogalmakkal.

Célzott és nem célzott forgalom

Ezek a fogalmak határozzák meg az oldalt látogató felhasználók áramlásának minőségi mutatóit. - az oldal célközönsége. Azok a látogatók, akiknek az oldalt, blogot, webáruházat vagy fórumot szánják. Ezeket a látogatókat érdeklik az oldalakon kínált tartalmak olvasása, áruk vásárlása vagy szolgáltatások megrendelése. A célfelhasználók pontosan tudják, mit keresnek, és erre a célra egy adott internetcímre mennek.

Minden forrásnak, függetlenül a céljától, rendszeres látogatókra, vásárlókra, olvasókra vagy közreműködőkre van szüksége. Ezek a felhasználók jövedelmet termelnek.

Azok a látogatók, akik véletlenül kerültek az oldalra, és nem érdeklődnek a forrás témája iránt, nem megfelelő forgalom. Az ilyen felhasználók pedig nem lesznek rendszeres látogatók, hanem csak egyszer rápillantanak arra az oldalra, amelyre eljutottak, és otthagyják azt, valószínűleg örökre.

A nem célzott látogatók, akik rendszeresen a helytelenül elhelyezett vagy létrehozott reklám miatt landolnak az oldalon, csökkenthetik keresési pozíció oldalakat, és károsíthatja az erőforrást.

Hatékony módszerek a célzott látogatók vonzására

A forgalomvonzó mechanizmusok aktív és passzív típusokra oszthatók:

A közönség vonzásának módja fizetős és ingyenes. A fizetősek gyorsabban dolgoznak, az ingyenesek a vállalati alkalmazottak figyelmét és erőfeszítéseit igénylik.

Nem térünk ki azokra a módszerekre, amelyek nem alkalmazhatók a partneri erőforrásokra.

Reklámok és bannerek

Az affiliate hálózatok bőséges lehetőséget kínálnak reklámüzenetek elhelyezésére. A reklámszolgáltatási katalógusban AdButton a partnerek hirdetési platformjait különböző paraméterek szerint csoportosíthatja, így kiválaszthatja a legrelevánsabbakat.

Minél pontosabban választják ki az erőforrás témáját és egy bizonyos hirdetés helyét a webhelyen, annál valószínűbb, hogy elkerülhető az alacsony minőségű forgalom (botok) és a nem megfelelő látogatók vonzása. A jó affiliate hálózatokban minden hirdetési platformot gondosan ellenőriznek az integritás szempontjából, kiszűrve azokat, ahol robotok segítségével növelik a forgalmat.

Egy másik fontos pont– a banner elrendezésének vagy a hirdetés szövegének minősége. A jól megtervezett, a hirdetési platform stílusához illő, a blokkban észrevehető üzenet több kattintást hoz, mint egy sebtében elkészített sablon.

A bannerek hirdetési platformon való elhelyezésének költsége meglehetősen gyorsan megtérül, de a társult programok reklámkampánya, mint minden más, ellenőrzést és elemzést igényel. A megcélzott kattintások számának és a nyereségnek a becslése segít a kampány menetének helyes beállításában, elkerüli a pazarló kiadásokat, és azokra az oldalakra összpontosít, amelyek magasabb színvonalú forgalmat generálnak.

Tematikus blogok és weboldalak

A partneroldalakon megjelenő képes és szöveges hirdetéseken kívül más módszerek is vannak a felhasználói áramlás vonzására. Például reklám vagy információs tartalom elhelyezése egy partnerwebhelyen:

• cikkek;
• sajtóközlemények;
• vélemények;
• ajánlások;
• analitika;
• infografikák;
• videót és egyéb információkat.

Az ilyen anyagokat „leányvállalatként” jelölhetik, vagy aláírás nélkül is közzétehetik.

Ez a módszer a blogok, szerzői jogi források, tematikus fórumok és webhelyek oldalain a maximális hatékonyságot mutatja be. De az elérése érdekében jó eredmény a hirdető oldalára mutató linkeket releváns szöveggel kell körülvenni, a kulcsszavakat szervesen kell elhelyezni a cikkekben és a nagy szöveges anyagokban.

A blogok, fórumok és oldalak mellett a közösségi oldalak népszerű oldalai vagy közösségei is alkalmasak partneranyagok közzétételére. A hivatkozások elhelyezésének elvét a hagyományos webes forrásokhoz hasonlóan kell betartani.

A partnerforrásokból származó forgalom vonzásának előnyei

Miért jó minőségű forgalom forrásai a partneroldalak a hirdető webhelyére? Ennek több oka is van:

• Az affiliate weboldalak állandó látogatottsággal rendelkeznek, nagy forgalmuk akár többszöröse is lehet a meghirdetett források forgalmának.
• A megfelelően kiválasztott partneroldalak olyan célfelhasználókat gyűjtenek össze oldalaikon, akik garantáltan érdeklődnek a hirdető termékei, szolgáltatásai vagy tartalmai iránt.
• Az ellenőrzött partnerwebhelyek átirányítják az élő felhasználókat, megvédve a hirdetőt a robotok özönétől.

Következtetés

Válasszon szilárd társult hálózatok az erőforrás forgalmának növelése és az értékesítés növelése érdekében. Hozzon létre kiváló minőségű promóciós anyagokat, amelyek érdekesek a látogatók számára. Reméljük, hogy az elolvasott anyagokból tájékoztatást kapott arról, hogy honnan szerezhet célzott tematikus forgalmat. Keressen a webhelyén!

Dmitrij Dementy

A macskákat, vicceket és gyönyörű lányokat bemutató webhelyek szinte erőfeszítés nélkül generálják a forgalmat. Elegendő időnként közzétenni ezeket a legszebb macskákat, hogy naponta emberek tömegei látogassák meg a forrást. És ha a tulajdonos hozzáértő, akkor nem kell semmit közzétenni. A közösség maga hozza, publikálja, kommentálja és terjeszti az új tartalmakat.

A niche-webhelyek tulajdonosainak nehezebb életük van. Valami bonyolultról vagy unalmasról kell beszélniük: blade szerverekről, téglákról, a bizonyítékokon alapuló orvoslás elveiről. A publikációk olvasásához a felhasználók kénytelenek megerőltetni az értelmüket, vagy erős kávét inni, hogy ne aludjanak el. Ezért a potenciális ügyfelek ritkán jönnek az oldalra, kevés időt töltenek vele, és nem tesznek közzé újbóli bejegyzést. Megoldható ez a probléma? Hogyan lehet megfelelően lebonyolítani a forgalmat, ha a projekt egy összetett rést alkalmaz? Erről később.

Milyen rést nevezhetünk nehéznek

a tiéd. Valószínűleg időnként dühösen becsukod a laptopodat, és építőanyagokat, munkaruhákat, befektetési alapokat, minden betegségre varázskrémet, műanyag ablakokat vagy macskaalomot szidsz, amit trágár szavakkal kell árulnod. Ha olyan embereket kérdezel, akiket ismersz, tízből kilenc azt mondja, hogy a témája nehéz. Egyébként tízből tíz hangosan irigyelni fogja, és elmondja, milyen könnyű eladni ezt a macskakrémedet.

Szubjektív módon a legtöbb vállalkozó és marketingszakember nehéznek tartja a piaci rést. Ez az értékelés nem mindig esik egybe a valósággal. Annak megértéséhez, hogy valóban összetett témával dolgozik-e, objektív jeleket kell használnia. Íme a főbbek:

• Nagy a verseny a résen. Például a KFT-kötvényeket több tucat vagy száz biztosító értékesíti. Add hozzájuk több tucat nagy biztosítási alkusz. Hab a tortán gondoljon a magányos biztosítási ügynökökre, akik aktívan uralják az online értékesítést.

• Az Ön iparágában egyértelmű nehézsúlyú vezetők vannak. Ez a nagy verseny egyik jellemzője, érdemes külön kiemelni. Úgy döntött, hogy eladja az okostelefonokat? És az egész legfontosabb kérdést Svyaznoy és Eldorado megosztotta az Eurosettel. Visszeres betegeket szeretne műteni? A kérdést egy csodakrém eladói foglalkoztatták, amely állítólag egy nap alatt mindent meggyógyít műtétek, regisztrációk és SMS-ek nélkül.

• Összetett terméket árul. Mit jelent? A legtöbb fogyasztónak el kell magyaráznia a termék lényegét és előnyeit. Példák? Amennyit csak akar: alapítványi életbiztosítás, informatikai outsourcing, autonóm csatornák és szennyvízgyűjtők telepítése, tréningek céges személyzetnek. A fene egye meg, nem komplex termékek a weboldalépítés, a SEO és a tartalommarketing? Az ilyen áruk és szolgáltatások eladói számára számos ok miatt nehéz forgalmat vonzani, köztük az aktív kereslet hiánya, az erőforrás-igényes tájékoztató kampányok és a közönség alacsony szintű tudatossága.

A komplex termékek közül érdemes külön kiemelni az orvosi szolgáltatásokat és árukat. Ez egy egyedi téma. Az egyediséget nem annyira a termék összetettsége és a forgalomért folyó nagy verseny határozza meg, hanem a marketingesek óriási felelőssége. Ismersz más rést, ahol szó szerint megölhetsz egy embert a forgalom üldözése közben?

• Drága terméket árulsz. Itt még a forgalom vonzása sem kerül előtérbe. Természetesen válság idején az embereket kevésbé fogják érdekelni a londoni házak vagy a Cote d'Azur-i nyaralások. Emiatt a forgalomért folyó verseny élesebbé válhat. De a fő probléma itt a látogatók vásárlókká alakítása. A potenciális vásárlók aktívan ellátogathatnak az oldalra, de ez nem garantálja a vásárlást.
• Olyan terméket árul, amelyben ilyen vagy olyan okból a fogyasztók jelentős része nem hisz. Ez lehet hálózati marketing, étrend-kiegészítők, pénzügyi piramisok, Kirby porszívók, kumulatív nyugdíjalapok, munka egy fiatal, ígéretes cég irodájában értékesítés és befektetés nélkül, pszichológusok, coachok, személyes fejlődéssel foglalkozó szakemberek konzultációi. Sokan vannak az Önök körében, akik aktívan keresnek az interneten a Gestalt terápia és a testközpontú megközelítés keretében dolgozó tanácsadó pszichológusról?

• Nagyon szűk résben dolgozol. Például élesítse meg az egyenes borotvákat. A reklámok miatt mindenki azt választja, hogy „egy férfinak semmi sem jobb”, így nem számíthat nagy látogatóáramra. A résprojekteknek aligha szabad pénzt pazarolni a nem megfelelő forgalom vonzására. Ehelyett jobb a konverziós arány és más teljesítménymutatók növelésére fogadni. Egyébként sok innovatív projekt ebbe a kategóriába sorolható. Át kell törniük a közönség tájékozatlanságát és bizalmatlanságát, valamint a hozzájuk kapcsolódó kereslethiányt.

• Unalmas terméket árulsz. Itt is objektív jelekre van szükség, hiszen pár év munka után már a szexbolt tulajdonosa is unalmasnak ítélheti termékét. Nézze meg a problémát az ügyfél szemszögéből. Ha közönségesnek tartja a termékét, akkor nehéz lesz versenyeznie a látogatók figyelméért. Példák? Gyufa. Több? WC papír, tojásgyártás, irodatakarítás, autómosás.

Talált-e olyan objektív jeleket, amelyek alapján projektje összetettnek minősíthető? Ezután olvassa el a forgalom vonzásának módjait. Mellesleg hasznosak lesznek még az egyszerű réseken dolgozó webhelyeken is, és tiszta terméket árulnak.

1. módszer: Vonzzon alacsony frekvenciájú forgalmat

Szergej Karjakin nagymester könnyedén legyőzi Nyikolaj Valuevot sakkban. De a ringben egy sakkozó valószínűleg egy percig sem bírja ki. Mit kell Karjakinnak tennie, hogy mindig legyőzze Valuevot? Így van, Szergejnek a lehető leggyakrabban szembe kell néznie Nikolajjal a táblánál, és kerülnie kell a bokszmeccseket.

Ez az analógia megmagyarázza, hogy miért kell alacsony frekvenciájú lekérdezéseket használni a forgalom irányítására a nehéz réseken. A Long Tail segítségével megoldja az iparág nehézsúlyúkkal való versengés problémáját.

Erről van szó: a nagy és tapasztalt játékosok határozottan elfoglalják a nagyfrekvenciás lekérdezések kiadását. Sok idő és egyéb erőforrások ráfordításával megtörheti hegemóniájukat. Vagy nem tudod megtörni. Nincs garancia arra, hogy a „buy OSAGO” lekérdezés népszerűsítésébe történő komoly befektetések lehetővé teszik, hogy a „RESO” helyére lépjen a keresési eredmények között. De nincs rá szüksége.

A garantált forgalom eléréséhez a lehető legszélesebb szemantikai mag mentén kell haladnia. Miért működik? Miért nem privatizálták még a nehézsúlyúak a long tail keresési eredményeket? Nagyon egyszerű: próbálkoznak, de nem sikerül. Végtelenül sok alacsony frekvenciájú kérés van. Ezért a hosszú farok garantálja a forgalmat a verseny bármely szintjén.

Hogyan kell megfelelően reklámozni egy webhelyet alacsony frekvenciájú kérések? Első szabály: felejtsd el a kulcsszavakat. Zárja be a KEY Collectort, és ne terrorizálja az agyát az obszcén nevű kistestvérével. Ehelyett fordítson időt a piac kutatására, a közönség és információs igényei tanulmányozására. És kezdd el kielégíteni őket.

Minőségi informatív tartalom létrehozása. Próbáljon meg mélyen elmerülni a témában, és kimerítően válaszoljon a felhasználói információkérésekre. Így biztosan a legrelevánsabb alacsony frekvenciájú lekérdezéseket fogja használni a megfelelő formában és a megfelelő számú előfordulással.

Csináljuk mégegyszer: hogy biztosan vonzza az alacsony frekvenciájú forgalmat, nem arra kell koncentrálnia kulcskérdések, hanem a közönség információigényének tanulmányozásáról és kielégítéséről. Ennek a tézisnek a megerősítését keresse Szvetlana Kuznyecova LSI-ről szóló cikkeiben (egy és kettő), valamint Denis Savelyev cikkében a tartalom minőségéről a keresőmotorok szempontjából. Hagyja falatozni a Searchmetrics tanulmányt, amely megerősítette a kulcsszavak szerepének csökkenését a weboldalak relevanciájának meghatározásában.

Szeretné tudni, hogyan működik a valóságban az alacsony gyakoriságú lekérdezések promóciója? 2015-ben a Facebook oldal promóciós útmutatója lett a vezető a Texterra blog nézettségében. 2016 februárjában ez az anyag több mint 13 ezer megtekintést kapott.

A menedzsment alacsony gyakoriságú lekérdezéseken keresztül kap keresési forgalmat, például „hogyan működik a Facebook-promóció” vagy „hogyan jelöljünk meg egy állást a saját Facebook-cégünkben”. Az első kérésre a Yandex.Wordstat havonta egy megjelenítést jelenít meg. A másodikon - általában nulla. Ennek ellenére azonban folyamatosan kapunk tőlük átmeneteket.

Most nézze meg az alábbi képernyőképet, és figyeljen arra, hogy egy adott lekérdezésnél milyen gyakorisággal váltanak át keresőmotorok. Természetesen a kulcs oroszlánrésze Google szavak Az Analytics nem jelenik meg. De valószínűleg nem csak a magas frekvenciájú lejátszók bújnak meg a Not Provided mögött.

2. módszer: reklámozás

Ez egy kézenfekvő eszköz a forgalom vonzására, amely nélkül nehéz elképzelni bármilyen integrált marketingstratégiát. Mielőtt új költségtételt építene be az üzleti tervébe, válaszoljon két kérdésre: milyen hirdetést használjon, és hova küldje a fizetett forgalmat.

Íme a válasz az első kérdésre: olyan hirdetéstípust kell használnia, amelyik a legjobban megfelel az Ön projektjének. Más dolgok változatlansága mellett a népszerű és keresett termékekkel versenyképes piaci résben működő új vállalkozások számára jobb, ha odafigyelnek a „kontextusra” és a közösségi hálózatokon történő hirdetésre. Ezek az eszközök megfelelő használat mellett biztosítanak magas teljesítményt optimális költségek mellett, rugalmas kampánykezelést és kiváló forgalomminőséget.

Mi van akkor, ha nem kozmetikumokat és gyerekjátékokat árul, hanem salaktömböket vagy szerelvényeket? A kontextus szerinti hirdetés nagyszerű az Ön számára. De a közösségi hálózatok helyett jobb, ha speciális kiadványokat választ. Például az építőanyagokat leginkább az építkezéssel és javítással foglalkozó oldalakon lehet hirdetni.

Mi a helyzet a második kérdéssel? Itt nincsenek univerzális megoldások, mivel figyelembe kell venni a projekt sajátosságait. De még mindig találhatsz mintákat. Amikor arra kerül sor kontextuális reklámozás A Google AdWords vagy a Yandex.Direct, a versenytárs tranzakciós kérelmekre való kattintás költsége viszonylag magas lesz. Ismét olyan helyzetben találja magát, hogy "sakkjátékos bokszolóval szemben a ringben".

Ahhoz, hogy a konfrontációt a testület elé vigye, információkérésekkel hajtsa a fizetett forgalmat. Átalakítható valós tranzakciókká? Ez az erőforrás és a tartalomstratégia minőségétől függ. Íme egy példa egy alkalmazásra a webhely információs oldalán:

És itt van egy másik alkalmazás ugyanarról az oldalról (maga a párbeszéd hosszúnak bizonyult, ezért lerövidítettük, de itt a fellebbezés forrása a fontos):

Ha reklámról van szó a közösségi hálózatokon, a forgalmat a projekt oldalaira vagy csoportjaira irányíthatja. Természetesen ez az ajánlás nem alkalmas minden témára. Például a felhasználók egyértelműen unatkozni fognak a betonkeverő-gyártók csoportjaiban. De ha a téma legalább egy kis esélyt ad a társadalmi impulzusok felhasználására, használja a fizetett forgalmat a feliratkozók számának növelésére, hirdessen konkrét bejegyzéseket, terjessze az akciókat.

3. módszer: tevékenység a közösségi hálózatokban

Ez egy újabb univerzális eszköz az összetett témák problémáinak megoldására. Egy sikeres SMM kampány segítségével egy kis szereplő megkerülheti a nagyvállalatot, felhívhatja a figyelmet egy bonyolult vagy drága termékre, és elnyerheti a közönség bizalmát.

A Rockwell Razor története nagyszerű példa a közösségi média erejére. 2014-ben két diák úgy döntött, hogy létrehoz egy minőségi terméket, amely megmenti a férfiakat attól, hogy pénzt költsenek a modern borotválkozási rendszerek drága cserepatronjaira. A srácok kreatívan gondolták újra a klasszikus borotvák kialakítását, és a borotva modern változatát kínálták a felhasználóknak.

A projekt egyik alapítója, Garrett Everard szerint vállalkozói útja kezdetén egyáltalán nem értett a marketinghez. Garrett barátjával, Morgan Nordstrom-mal minden szabad idejét a borotva dizájnjának és prototípusának fejlesztésére fordította. Amikor minden készen volt, a srácok közzétették a projektet a Kickstarteren, és lefeküdtek.

Itt a közösségi hálózatok elvégezték a dolgukat: a projekt azonnal vírusos lett. A megjelenés utáni reggelen a startupok 18 000 dollárt gyűjtöttek össze, amikor már csak 12 000 dollárra volt szükségük a gyártás megkezdéséhez.

A Rockwell Razors csak az alapok előteremtésének új szakaszaiban kezdett aktívan használni az SMM-eszközöket. Először is újjáépítették magukat egy versenytársból - a három és öt pengéjű szerszámgépek jól ismert gyártójából. A srácok kampányt indítottak, melynek fő fegyvere a pénzügyi számítások voltak. A vállalkozók szerint a borotva vásárlója több száz dollárt takaríthat meg a használat első évében, mivel a cserélhető kétélű pengék sokkal olcsóbbak, mint a patronok. A Rockwell Razors azt is megígérte minden tömegbefektetőnek, hogy 5 évre ingyenes pengéket biztosítanak, ha a második finanszírozási körben kitűzött cél megvalósul. A kampány a #5YearsFreeBlades hashtaggel futott.

Vannak olyan helyzetek, amikor a közösségi hálózatokon való promóció nem éri meg? Igen, ezek unalmas termékek és a B2B szegmens. De még itt is vannak lehetőségek. Például a burzsoázia B2B eladói a LinkedIn használatát javasolják a promóció fő platformjaként. A RuNetben a LinkedIn-t gyakrabban használják álláskeresésre és toborzásra. Ha a B2B szegmensben értékesít, és kapcsolatba szeretne lépni partnerszervezetek vezetőivel, használja a Facebookot.

Ha nem cégeknek, hanem embereknek ad el valamit, nyugodtan használja a Facebookot, a Vkontakte-t és más népszerű közösségi hálózatokat a forgalom vonzására. Hogyan vonzzuk be a forgalmat a közösségi platformokról? Ez egy téma, ha nem is egy könyvnek, akkor több hatalmas útmutatónak. A fő munkaterületek a következőkben foglalhatók össze:

4. módszer: Vendégblog

A népszerű iparági oldalakon megjelenő kiadványok segítségével növelheti a közönség elérését, valamint bizalmat és tekintélyt szerezhet. Ne feledje a vendégküldés fő titkát: nem linkekre van szüksége, hanem valódi felhasználók figyelmére. Ezért összpontosítson a tartalom minőségére és relevanciájára.

Milyen problémák akadályozhatják meg a vendégküldést? Ha szűk résben dolgozik, nem olyan egyszerű megtalálni a megfelelő tematikus webhelyeket. A probléma egyetlen módon oldható meg: tegyen feljegyzéseket a kapcsolódó témákkal foglalkozó oldalakon és blogokon.

Íme néhány tipp a vendégkampány megtervezéséhez:

• Tegyen közzé vendégcikkeket a népszerű webhelyeken. Az ő témáik közel álljanak a tiédhez. Egy erőforrás népszerűségét a számlálók határozhatják meg, amelyek általában az oldal láblécében találhatók. Ha nincs számláló, hozzávetőleges adatokhoz juthat a mások oldalainak látogatottságának ellenőrzésére szolgáló szolgáltatás vagy az Alexa analitikai platform segítségével. A forrás népszerűsége és a közönség bevonása közvetve a közösségi oldalakon megjelent kommentek és terjesztések számából értékelhető.
• Az Ön iparágában népszerű webhelyeket és blogokat találhat értékelések segítségével, például a Liveinternet.ru webhelyen. Használhat keresőmotorokat és közösségi keresést is a közösségi hálózatokon. Vagy kölcsönözhet ötleteket a "" levelezőlistánkról.
• Készítsen érdekes tájékoztató cikkeket a vendégbejegyzésekhez. Hasznosnak kell lenniük a közönség számára. Ne próbáljon partikon eladni: ezzel szembeállítja az olvasókat és az oldaltulajdonosokat. Semmilyen esetben ne tegyen közzé rossz minőségű tartalmat harmadik felek webhelyein. Nemcsak a kampánycélok megoldását fogja elmulasztani, hanem el is rontja a közönség benyomását a projektről.
• Egy vendégposzt segítségével fel kell hívnia az új felhasználók figyelmét, és kattintásokat kell szereznie webhelyére. Ez a vendégblogolás fő célja. Ne a linkekre gondolj, hanem a potenciális ügyfelekre, akik elolvassák a bejegyzésedet.
• Milyen gyakran kell vendégként posztolni? Minél gyakrabban, annál jobb. Ez akkor igaz, ha legalább több különböző webhelyen publikálhat cikkeket. Ha túl gyakran tesz közzé tartalmat egy webhelyen, a közönség nem fog az Ön erőforrásához költözni.

Ezt a mintát a híres marketinges, Neil Patel vette észre. Népszerű internetes marketing oldalakon posztolt, hetente egy bejegyzést. Az olvasók aktívan felkeresték Patel weboldalát. Amikor a szakember heti 3-4 bejegyzésre növelte a publikációk gyakoriságát minden erőforráson, a webhelyére leadott kattintások száma meredeken csökkent.

Milyen előnyei vannak a vendégblogolásnak? Íme néhány példa:

• A már említett Neil Patel azt állítja, hogy a vendégposztok havonta 20 000 látogatót hoznak az oldalára.
• A BufferApp vezérigazgatója, Leo Vidrich azt mondja, hogy projektjének kevesebb mint egy év alatt 100 000 felhasználója van a vendégbejegyzéseknek. Figyelem, 100 ezer vásárló, ne az oldal látogatói. Az eredmény elérése érdekében Leo 150 cikket írt külső webhelyeken.
• És íme egy régi, de még mindig aktuális sztori egy blogról, amely több száz százalékkal növelte látogatottságát vendégposztolás segítségével.

Ismételten kérjük, vegye figyelembe, hogy Ön nem küld vendégként linkeket. Ha a fogadó webhely beleegyezik, hogy nyíltan hivatkozzon Önre, ne utasítsa el. Ha a gazdagép be akarja zárni a hivatkozást a nofollow attribútummal, az rendben van. Ha a fogadó oldal egyáltalán nem egyezik bele a hivatkozás elhelyezésébe, jobb, ha megtagadja az együttműködést. Persze, ha nem a Lente.ru vagy a Vedomosti képes cikkéről beszélünk.

5. módszer: Közösségek használata

Ez nem a vállalat csoportjairól vagy oldalairól szól a közösségi hálózatokon, hanem semleges közösségekről, amelyekben potenciális ügyfelek, sőt versenytársak is kommunikálnak. Egyszerű példa: Közösség "Tartalom marketing" Facebookon.

Ne éljen vissza a bizalommal: még a leghasznosabb tartalom bejelentései is zavarhatják az olvasókat és a rendszergazdákat. Kövesse az egyszerű szabályt: vegyen részt folyamatosan a beszélgetésekben, és csak időnként hivatkozzon saját tartalmaira.

A legfontosabb kérdés: hol keressünk közösségeket? Először is létrehozhatók. Például, ha hozzáad egy fórumot a webhelyéhez, és népszerűvé teszi, gondolja úgy, hogy megnyerte a lottón. Másodszor, ha sikeresen akar dolgozni, ismernie kell az iparágát kívül-belül. Ez vonatkozik a közösségekre is.

Nem volt ideje csatlakozni az iparág legnépszerűbb csoportjaihoz, és nem regisztrált a fórumra? Kezd el most. megtalálja megfelelő helyek Használhatja a Yandexet, vagy kereshet közösségeket a közösségi hálózatokon.

Ügyeljen arra, hogy ugyanazt a felhasználói képet és valódi nevet használja minden fórumon és minden csoportban, ahol kommunikál. Szükséges, hogy a közönség felismerjen.

6. módszer: Tedd az új látogatókat hűséges ügyfelekké

A céllátogatónak, aki először érkezett az oldalra, az Ön rendszeres olvasójává és ügyfelévé kell válnia. Ehhez hasznos, minőségi tartalmat kell közzétenni, és jó terméket kell értékesíteni elérhető áron. Milyen eszközök biztosítják a visszatérő felhasználókat? Íme a lista:

• Hívja meg a látogatókat, hogy iratkozzanak fel hírlevelére és RSS hírfolyamára.
• Használja a remarketinget.
• Javaslat potenciális ügyfelek bónusz program.
• Ösztönözze a közösségi oldalakra való feliratkozást.
• Telepítse a Disqus-t vagy egy hasonló kommentelő rendszert, amely e-mailben értesíti a fórum tagjait az új megjegyzésekről.

Figyelje meg, hogy a Barrister and Mann kézműves kozmetikai gyártók szó szerint lasszóba ejtik a felhasználót az első látogatástól kezdve:

• A cég újracélzást alkalmaz. Az oldal egyszeri látogatása után a B&M hirdetések minden alkalommal megjelennek, amikor bejelentkezik a Facebookra.

• A cég vonzó bónuszprogramot kínál a felhasználóknak. A látogatók jutalompontokat szerezhetnek a javasolt műveletek elvégzéséért. Például az oldalra történő regisztráció 500 pontot, a születési dátum feltüntetése további 500 pontot, a Facebookon történő újraküldés 50 pontot ad, és így tovább. A jutalompontok a cég termékeire költhetők. 100 pont 1 USD-nek felel meg.

• Az oldalon van hírlevél feliratkozási űrlap. Mondanom kell, hogy a felhasználó bónuszpontokat is kap az előfizetésért?

Az internetes marketingszakemberek jól ismerik azt a közmondást, hogy "jobb egy régi barát, mint két új." Az összetett fülkékben dolgozó szakemberek pedig biztonságosan megváltoztathatják a számok sorrendjét: "Egy régi barát jobb, mint egy új száz."

7. módszer: Hozzon létre egy ingyenes hasznos forrást

Ez lehet egy szolgáltatás, egy eszköz, egy utasítás, amiért a felhasználók újra és újra visszatérnek az oldalára. Egyszerű példák: Glavred, helyesírás-ellenőrző az Advego-tól, a vizsgálati eredményeket kiértékelő szolgáltatás.

Hasznos forrás garantálja a látogatókat. Például a Text.ru erőforrás forgalma, amelynek főoldalán a szövegek egyediségének ellenőrzésére szolgáló szolgáltatás található, meghaladja a napi 10 ezer embert. A helyesírás-ellenőrző és szemantikus szövegelemző szolgáltatást nyújtó Advego börze oldalát is naponta több tízezren keresik fel. Köztük valószínűleg vannak olyan felhasználók, akik hasznos szolgáltatásoknak köszönhetően ismerkedtek meg a projekttel.

Milyen szolgáltatásra van szüksége a közönségnek? Keresd a választ erre a kérdésre magad. A lényeg az, hogy az erőforrás nagyon hasznosnak és ingyenesnek bizonyult.

8. módszer: A forgalom hatékonyságának javítása

Az extenzív növekedés tere előbb-utóbb bármely résben véget ér. És egy összetett környezetben kezdetben nem biztos, hogy ott van. Ezért intenzíven növekedjen: növelje a meglévő forgalom hatékonyságát. A viselkedési mutatók javításáról beszélünk: konverziós arány, megtekintési mélység és idő, felhasználói elkötelezettség. Ez magában foglalhat pénzügyi mutatókat is, például az átlagos rendelési összeget és a tranzakciók számát.

Hogyan lehet javítani a viselkedési mutatókat? Ez egy másik téma egy könyvhöz vagy szakdolgozathoz. Íme a válasz dióhéjban: webhelyének, tartalmának, termékének és még önmagának is érdekesnek, relevánsnak, hasznosnak és felhasználóbarátnak kell lennie. A sikeres munka érdekében ezt a témát alaposan meg kell vizsgálni. A következő források segítenek Önnek:

A lista folytatható, ha a Texterra blog legalább néhány tucatnyi anyagát hozzáadjuk hozzá. De még ezek sem elegendőek ahhoz, hogy kimerítően feltárják a konverzió növelésének, a viselkedési mutatók javításának, a használhatóság biztosításának, a jó minőségű landing oldalak létrehozásának témáit. Ezért használja a javasolt hivatkozásokat utazási irányként. Segítségükkel sokat találsz hasznos anyagok honlapunkon és máshol is.

Ezt a módszert a "Mosigra" cég sikeresen alkalmazta. A részletes és leíró termékleírások segítségével a projekt marketingesei növelték a konverziós arányt és egyéb viselkedési mutatókat.

9. módszer: váljon ragacsos halré

Egy kis ragacsos hal a cápákhoz és a bálnákhoz tapad, hogy nagy távolságokat tegyen meg. A hasonló marketing taktika nagyszerűen alkalmazható olyan projekteknél, amelyek bonyolult réseken dolgoznak. Lényege a következőképpen írható le: ha egy projektnek nagyon nehéz önmagában forgalmat vonzania, használjon népszerű speciális webhelyeket a promócióhoz.

Íme néhány példa: szabadúszó tőzsdék, TripAdvisor, Yandex.Market, barkácstermékek értékesítési projektje a Masters Fair kategóriában, hirdetőtáblák, online aukciók, katalógusok. A népszerűsített oldalak segítségével forgalmat vonzhat saját projektje webhelyére, és ezzel egyidejűleg értékesítheti a terméket.

A bothal taktika bármely iparágban alkalmazható, ahol vannak megfelelő népszerű oldalak. Íme néhány példa:

• A webügynökségek gyakran regisztrálnak szabadúszó tőzsdére. Ez segíti a szolgáltatások értékesítését, és egyben forgalmat irányít az oldalra.

• Más szolgáltatókhoz hasonlóan a Bizon Steakhouse is a TripAdvisor segítségével vonzza az ügyfeleket és kezeli hírnevét. A vállalati weboldal forgalmát a cégprofilban található hivatkozás biztosítja.

• Az online áruházak aktívan használnak olyan népszerű könyvtárakat, mint a "Yandex.Market" és a "[email protected]". Ez az egyik módja annak, hogy növeljük az oldal láthatóságát a versenyrésben, ahol a vásárlókért folytatott küzdelem elsősorban az árakon keresztül zajlik.

• A Masters Fair projekt résztvevői komplex termékeket értékesítenek alacsony aktív kereslet mellett. Például a legtöbben általában gyárilag gyártott olcsó gyerekjátékokat vásárolnak. Annak érdekében, hogy forgalmat vonzzon egy olyan mester webhelyére, aki egyedül készít babákat, meg kell nyernie a versenyt a nagy online áruházak és a gyártók részéről. A problémát a Livemaster profilja oldja meg, hiszen ennek a projektnek a közönsége tudatosan keresi a kézműves termékeket.

• A kis webáruházak nem zárkóznak el az online aukciókon való áruk értékesítésétől. Magánszemélyek leple alatt tartják nyilván őket. Miközben kommunikálnak az ügyféllel, átirányítják a forgalmat a webhelyükre.

• A speciális online címtárak egy másik módja a nagy verseny leküzdésének és az unalmas termék problémájának megoldásának. Például a bútorgyártók információkat tesznek közzé tematikus oldalakon. Mindkettő növeli az értékesítést, és egyben forgalmat is generál a webhelyre.

10. módszer: Fogadjon videóra

Az okostelefonokkal és táblagépekkel bármikor és bárhol nézhet videókat. Ezeknek az eszközöknek köszönhetően pedig bárhol és bármikor készíthet videót. Akár kereskedelmi is.

Hogyan segíthet a videotartalom a forgalom növelésében a nehéz helyeken? Könnyebb kiharcolni az első helyezéseket a YouTube és más videotárhely keresési eredményei között, mint az általános keresésben. Ez még a nagyon versengő témákra is igaz egy egyszerű okból: versenytársai gyakrabban tesznek közzé szövegeket, mint videókat. Ráadásul a videó növeli az eladó hitelességét. A közönség azt látja, hogy valódi emberekkel van dolguk, nem pedig személytelen becenevekkel az oldalon. Ez tovább serkenti az értékesítést és a weboldal forgalmát.

Ügyeljen a Shanti-Shanti.rf példájára. A srácok minden termékről videóbeszámolókat készítenek, és közzéteszik a leírás oldalon. Ez jó az ügyfeleknek és a keresőmotoroknak. Egy másik hasonló példa a Shave Nation, egy tengerentúli borotvabolt. Gazdája az egyik legnépszerűbb oktatási eszközt hozta létre YouTube csatornák. Minden videó leírásában egy adott termékre vagy termékválasztékra mutató hivatkozások találhatók.

11. módszer: Osszuk szét termékét freemium

Az OPSWAT szoftvercég szerint az Avast víruskereső szoftver a második legnépszerűbb vírusirtó a világon a hagyományos MS Windows Defender program után. Az Avast Software saját adatai szerint 2015-ben a vállalat a globális víruskereső szoftverek piacának 21%-át irányította. 2014-ben a CVC Capital Partners befektetési társaság 1 milliárd dollárra értékelte az Avast Software-t.

Miért ez az információ? Az egymilliárd dolláros cég ingyenesen terjeszti zászlóshajóját. Az Avast Software pedig prémium programfunkciók eladásával keres.

Milyen réseken működik a freemium üzleti modell? Íme néhány lehetőség: fejlesztés szoftver, játékok, különféle webszolgáltatások, szolgáltatások offline értékesítése. Például ezt a modellt használja a Lingualeo idegennyelv-oktató platform.

Miért garantált a freemium modell eladások és forgalom növekedése? Először is, a termék ingyenes terjesztése vonzza a közönséget. Másodszor, egy jó termék ingyenes használata lojalitást épít. A hűséges felhasználók pedig mindig vásárolnak. Legalábbis kíváncsiságból vagy hála érzéséből.

12. módszer: Készítsen nagyszerű e-mail kampányt

Ez a forgalomirányítási mód bármilyen résben remekül működik. Az eszköz sikeres használatához két globális kérdésre kell válaszolnia: hol szerezzen előfizetőket és mit küldjön nekik.

Itt van két hack. Először is, ha az üzleti modellje lehetővé teszi, küldjön kedvezményes kuponokat e-mailben. Kellemesen kiegészítik az információkat. Másodszor pedig: közzétehet e-maileket az oldalon. A levelezőlista új kiadásainak azonban késéssel kell megjelenniük. Például az új levelek hétfőnként küldhetők, az oldalon található információk pedig pénteken frissülnek.

Most az előfizetők kérdésére. Ha hírlevelét ismerik és értékelik, a közönség magától megtalálja. De először mindent ki kell használni elérhető módokon közönség vonzása. Íme a leghatékonyabb eszközök:

• Használja az oldalon található előfizetési űrlapot. Kísérletezzen olyan agresszív eszközökkel, mint a Hellobar vagy a felugró ablakok.
• Cserélje le előfizetését valami értékes dologra, például ingyenes tartalomra vagy kedvezményekre.
• Szereljen be megosztási gombokat az e-mail sablonjába. Ha igazán hasznos tartalmat készítesz, akkor az előfizetők mindenképpen szeretnék közzétenni azt közösségi oldalaikon.
• Ha a tartalomstratégiája lehetővé teszi, adjon lehetőséget az előfizetőknek, hogy megválasszák e-mailjeik tárgyát.
• Adja meg az előfizetés hivatkozását a munkahelyi e-mail aláírásában.
• A hírlevélre való feliratkozás engedélyezése alapértelmezett lehetőségként, amikor regisztrál a szolgáltatás webhelyére.

Szeretné gyorsan bővíteni előfizetői bázisát? Hozzon létre nagyon hasznos letölthető tartalmat, és adja el előfizetésért. Az ajánlatának valóban értékesnek kell lennie. Például összpontosítson rá e-könyv 100+ gyakorlati hack az internetes marketingszakemberek számára. Ne támadjon új előfizetőket kereskedelmi ajánlatokkal. Használja ki a bevált módszereket, hogy az e-mail címzettjeit kényszerítés nélkül ügyfelekké alakítsa. Egyébként egy e-mail kampány sikere nagyban függ a levelező szolgáltatás képességeitől. Tehát gondosan válassza ki.

13. módszer: Interjúk készítése az iparágban elismert szakértőkkel

Még ha nagyon szűk, összetett és unalmas a niche, valószínűleg sikeres és karizmatikus szakemberek dolgoznak benne. Tegyél közzé interjúkat velük. Ez két okból működik. Először is, a vezetőkkel való interjúkészítés érdekesebbé és hasznosabbá teszi blogját vagy webhelyét a meglévő közönség számára. Másodszor: egy szakember neve közönségének egy részét vonzza az Ön erőforrásához.

Beleegyeznek-e a vezető szakértők, hogy interjút adjanak Önnek? A legtöbb esetben ez a kommunikációs képességétől és a diplomáciától függ. Oldalunk például interjúkat tartalmaz Rand Fishkinnel, Denis Kaplunovval, Alekszandr Alaevvel, Dmitrij Sahovval, Dmitrij Sevalnyevvel, Viktor Karpenkóval, Szergej Ljudkevicsszel és más ismert szakértőkkel. Egyébként itt van a 13/1. számú módja a forgalomszerzésnek: adj interjút mindenkinek, aki kér. Az üzleti karrier kezdetén ezt könnyű megtenni.

14. módszer: Említsen meg híres szakértőket a közösségi médiában

Amikor közzétesz vagy tweetel egy jól ismert szakértőről a Facebookon, a követői láthatják a bejegyzésedet a hírcsatornájukban. Ha valakit meg szeretne említeni, írja be a „@” jelet, majd a felhasználónevet szóköz nélkül.