Κυκλοφόρησε ένα νέο βιβλίο, "Μάρκετινγκ περιεχομένου στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης: Πώς να μπείτε στο κεφάλι των συνδρομητών και να τους κάνετε να ερωτευτούν την επωνυμία σας".
Καλώς ήλθατε στο ιστολόγιο μας με ειδικούς υψηλής εξειδίκευσης, όπου μπορείτε να βρείτε έναν μεγάλο αριθμό μοναδικών άρθρων για κάθε γούστο! Τρομερός? Συμφωνώ. Το Διαδίκτυο είναι γεμάτο (μέχρι στιγμής!) από ιστότοπους χαμηλής ποιότητας με το ίδιο περιεχόμενο χαμηλής ποιότητας. Έχω γράψει πολλές φορές για το τι σημαίνει «ποιοτικό περιεχόμενο» και πώς να το δημιουργήσω. Αλλά όλα αυτά είναι με τη μορφή γενικών συμβουλών και συστάσεων. Θέλω συγκεκριμένα. Επομένως, τώρα θα μάθουμε από πραγματικά παραδείγματα.
Κείμενο για την κεντρική σελίδα του ιστότοπου Νο. 1
Ο πρώτος ιστότοπος κατατάσσεται δεύτερος στο Yandex TOP. Δεν είναι κακό. Ας δούμε τι έχουμε εδώ στην κεντρική σελίδα. Ξεχωριστά, θα ήθελα να πω για τον τίτλο. Συγκεκριμένα έψαξα στο google το σλόγκαν “an easy way to a transformation” και 7 στις 10 θέσεις στην πρώτη σελίδα του τεύχους είναι ινστιτούτα αισθητικής. Πρωτότυπο.
- «Δικοί σας» και «Επισκέπτες». Πρώτα απευθύνεται απευθείας στον αναγνώστη, μετά μιλούν σε τρίτο πρόσωπο, μετά πάλι υπάρχει έκκληση. Το κείμενο πρέπει να είναι στο ίδιο στυλ.
- Δεν είμαι σίγουρος, αλλά ίσως προσπάθησαν να βάλουν το "red gate metro beauty salon" σε αυτό το κείμενο. Αλλά αν αυτό δεν είναι έτσι, τότε γιατί ένα τόσο στραβά σχέδιο; Τα κλειδιά "Beauty Salon Moscow" και "Beauty Studio Moscow" εισάγονται επίσης αδέξια.
- «Καινοτόμο και τελευταίας τεχνολογίας..” Καινοτόμες τεχνολογίες σε ένα συνηθισμένο σαλόνι ομορφιάς με χαμηλές τιμές; Εισαι σοβαρος? Για ένα πιστολάκι μαλλιών με ένα νέο είδος φυσητήρα και λίγο "Wrinkle Smoother - 2000" που έχει κάθε κομμωτήριο, αυτά είναι πολύ μεγάλα λόγια.
- «...Ευρωπαϊκά πρότυπα υπηρεσιών και ατομική προσέγγιση». Τα ρωσικά πρότυπα για τα σαλόνια ομορφιάς, πιθανότατα, δεν υπάρχουν. Ίσως κάτι παρόμοιο ήταν στη Σοβιετική Ένωση, αλλά τώρα δεν είναι πλέον σχετικό. Επομένως, το ευρωπαϊκό πρότυπο είναι κάτι που πρέπει να υπάρχει σε κάθε σαλόνι απλά από προεπιλογή. Όσο για την ατομική προσέγγιση... Πώς μπορείτε να κόψετε τα μαλλιά σας, να ανανεώσετε ή να βάψετε τα νύχια σας χωρίς αυτό; Δηλαδή θέλεις να πεις ότι στο κομμωτήριό σου πριν κάνεις μανικιούρ ρωτάνε σε τι χρώμα να τα βάψουν; Αλλά άλλα στούντιο δεν το κάνουν, ή τι; Μην γράφετε προφανή πράγματα σε ένα άρθρο για αρχική σελίδα site και να τα περάσουν ως οφέλη.
- "Μπορείς". Ναι μπορώ. Κι αν δεν μπορώ; Ω, έχω επιλογή; Λοιπόν, τότε θα το σκεφτώ.
- Δεν μπορείτε να γράψετε "πλήρες σύνολο διαδικασιών" όταν τα ακόλουθα είναι μια λίστα τριών στοιχείων. Εάν θέλετε να "πάρετε" σε ποσότητα, τότε ζωγραφίστε τα πάντα με λεπτομέρεια. Αυτό ισχύει και για το «εκτεταμένο φάσμα υπηρεσιών».
Κείμενο Νο 2
- «Δημιουργήθηκε με το σύνθημα «Δημιουργία!»».
- Οι καλύτεροι δάσκαλοι, τα καλύτερα αστέρια, το έργο του υψηλό επίπεδο. Γενικά, το κείμενο είναι υπερκορεσμένο με κάθε λογής ενισχυτές και αβάσιμους. Εάν γράψετε "καλύτερο", τότε θα πρέπει να ακολουθήσει είτε "επειδή ..." είτε "κατά τη γνώμη του ...".
- «Μοδάτη ζωγραφική…. και πολύπλοκη εργασίαγια χρωματισμό."
- Είναι καλύτερα να μην γράφετε για το γεγονός ότι οι νέοι ειδικοί εργάζονται για εσάς. Εάν θέλετε να μεταφέρετε στο κοινό ότι τα παιδιά στο σαλόνι είναι μοντέρνα, τους αρέσει να πειραματίζονται και δεν ξέρουν μόνο "κάτω από τη γραφομηχανή" και "τετράγωνο", τότε γράψτε έτσι. Για πολλούς νιότη = απειρία.
- Η αναθεώρηση φαίνεται απίθανη, οι απλοί άνθρωποι δεν γράφουν "αρκετά" και "πολύ", φυσικά, εκτός και αν εξυπηρετήσατε έναν κειμενογράφο;)
Γενικά, όλο το κείμενο είναι γραμμένο με κάποιο τρόπο πολύ στραβά. Έχει κανείς την εντύπωση ότι ο συγγραφέας του είναι υπάλληλος του κομμωτηρίου, ο οποίος στην 9η τάξη έλαβε τέσσερα για δοκίμια και ως εκ τούτου του ανατέθηκε η συγγραφή άρθρων για την κεντρική σελίδα.
Κείμενο στην κεντρική σελίδα του ιστότοπου: ένα παράδειγμα № 3
Απλά κοιτάξτε αυτό το σχέδιο. Δείτε πώς να σχεδιάσετε σωστά την κεντρική σελίδα του ιστότοπου!
Αστεία, φυσικά.
Αλλά σοβαρά, το βίντεο στην κεντρική σελίδα είναι πολύ καλό. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να αυξήσετε τον παράγοντα συμπεριφοράς. Εκτός από το λάθος στην επιλογή του σχεδιασμού του ιστότοπου, βρήκα μερικές ακόμη ελλείψεις στο κείμενο:
- Πρώτα, μια εισαγωγή. Το ονομάζω "δημιουργικό για 100 ρούβλια". Η αρχή του κειμένου όχι μόνο δεν είναι καθόλου ελκυστική, είναι και αποκρουστική. Πάρα πολύ μπερδεμένος, υπερβολικά ενθουσιασμένος. Ναι, και αυτός ο κύκλος εργασιών "Τώρα μπορείτε να σταματήσετε όλες τις αναζητήσεις, επειδή έχετε ήδη βρει όλα όσα χρειάζεστε." Ναι, ποιος σου το είπε;
- Δεύτερον, η σύγχυση με την έφεση. Λάβετε υπόψη ότι οι χρήστες απευθύνονται σε "εσείς" ή "εσείς". Ωστόσο, σας συμβουλεύω να ασχοληθείτε με τέτοια πράγματα εκ των προτέρων.
- Η φράση «οι επαγγελματίες λειτουργούν με τον πιο σύγχρονο εξοπλισμό» μοιάζει περισσότερο με περιγραφή της εργασίας των εργαζομένων ενός εργοστασίου. Δεν ταιριάζει στο θέμα ενός ελαφρύ και ευάερο σαλόνι ομορφιάς.
- "Οι καλύτεροι κατασκευαστές με παγκόσμια φήμη" - να είστε προσεκτικοί με τέτοιους ορισμούς. Το σαμπουάν Shauma, για παράδειγμα, έχει επίσης παγκόσμιο όνομα. Γενικά, αυτό δεν είναι κάτι που πρέπει να τοποθετηθεί στην κεντρική σελίδα του ιστότοπου.
- Η υψηλή ποιότητα εξυπηρέτησης, τα καλύτερα masters, οι πιο προσιτές τιμές είναι τα χαρακτηριστικά κάθε μέτριας εταιρείας που δεν έχει πιάσει τον πελάτη για πολύ καιρό.
- Το στοιχείο "Και δεν είναι μόνο αυτό" αξίζει ένα ξεχωριστό άρθρο. "Μ" - μάρκετινγκ.
Άρθρο στην κεντρική σελίδα του ιστότοπου Νο. 4
Εδώ δεν ανέλυσα το κείμενο μέχρι το τέλος, αφού το ίδιο το κείμενο είναι αρκετά καλό. Ιδού οι ελλείψεις, που ωστόσο κατάφεραν να βρεθούν.
Εδώ είναι μια σχεδόν τέλεια αρχική σελίδα για έναν ιστότοπο ινστιτούτου ομορφιάς:
- πανό με ένα όμορφο κορίτσι και ένα κάλεσμα για δράση.
- περιγραφή;
- τοποθέτηση?
- και τίποτα παραπάνω!
Γιατί λειτουργεί;
Πρώτον, κανείς δεν διαβάζει μεγάλα κείμενα στις κύριες σελίδες. Λοιπόν, ίσως λίγοι άνθρωποι μπροστά στους μανιακούς περιεχομένου και τους ανταγωνιστές σας. Ακόμα κι αν περιγράψετε όλα τα οφέλη σας σε ένα αγγελικό τραγούδι για πολλές σελίδες, δεν θα λειτουργήσει. Το κύριο μυστικό της σύνταξης άρθρων για την κύρια σελίδα του ιστότοπου: όλα πρέπει να είναι σύντομα και ξεκάθαρα.
Δεύτερον, ο ιστότοπος πρέπει να είναι φιλικός προς τον χρήστη. Υπηρεσίες - στην ενότητα "υπηρεσίες", ειδήσεις στις "ειδήσεις" κ.λπ. Δεν χρειάζεται να σμιλεύετε τα πάντα στην κύρια σελίδα φοβούμενοι ότι ο χρήστης δεν θα κοιτάξει σε άλλες ενότητες. Αντί να σκέφτεστε πώς να χωρέσετε τα πάντα για το σαλόνι σας σε μια άθλια σελίδα, σημειώστε τη δομή του ιστότοπού σας.
Τρίτον, δεν χρειάζεται να «πουλήσεις» τίποτα. Οι άνθρωποι πηγαίνουν στα σαλόνια όχι τόσο για μια υπηρεσία, αλλά για το κύρος, την ατμόσφαιρα και τη διάθεση. Δώστε λοιπόν στους ανθρώπους αυτό που θέλουν!
Συνοψίζοντας: πώς να γράψετε κείμενο στην κύρια σελίδα του ιστότοπου και να μην φαίνεστε αξιολύπητοι
Ελπίζω ότι η ανάλυση κειμένου σας βοήθησε να δείτε τα λάθη σας (ή τα λάθη του κειμενογράφου) και στο εξής θα δημιουργείτε μόνο χρήσιμο και ευχάριστο περιεχόμενο! Καλή τύχη:)
Παρεμπιπτόντως, έχουμε πολλά άρθρα-οδηγίες στα οποία υπάρχουν πολλές πρακτικές συμβουλές με ιστορία πολλών ετών πρακτικής. Για να λάβετε όλο αυτόν τον πλούτο όσο το δυνατόν γρηγορότερα και αξιόπιστα, συμβουλεύω
Κοιτάζοντας γύρω από την κύρια σελίδα, ο μέσος επισκέπτης του ιστότοπου θα εμπιστευτεί την εντύπωση του σχεδιασμού, της διεπαφής, του στυλ. Διακοσμημένο "στο γόνατο" θα προκαλέσει μια αντανακλαστική αντίδραση του κλεισίματος της καρτέλας - δεν το ζήτησε! Η μετανάστευση του καταναλωτή στο Διαδίκτυο έχει κάνει την κεντρική σελίδα μια «εικονική εξώπορτα» για μια σύγχρονη εταιρεία. Ποιο είναι το χαρακτηριστικό πώλησης των σελίδων που αντιπροσωπεύουν πειστικά κορυφαίες μάρκες; Πώς να σχεδιάσετε σωστά την κεντρική σελίδα του ιστότοπου και να μην αποκτήσετε ένα μνημείο σχεδιαστικής σκέψης, αντί για ένα εργαλείο για την επίτευξη των στόχων σας;
Η γνώμη του ερευνητή μετατροπών Brian Massey σχετικά με το πώς πρέπει να μοιάζει η αρχική σελίδα ενός διαδικτυακού πόρου με μια εμπορική προσφορά:
Το καλύτερο σχέδιο δεν είναι αυτό με το οποίο τονίζεις το status και το στυλ της εταιρείας. Το καλύτερο είναι αυτό που θα οδηγήσει σε μετατροπές, έχοντας κίνητρα και εξαιρετικές περιγραφές που σας ενθαρρύνουν να κάνετε κλικ στο κουμπί CTA
Η προσέγγιση ενός ηγέτη της αγοράς με αυτοπεποίθηση: Αρχική σελίδα microsite της Reebok
Κανόνες για το σχεδιασμό της κύριας σελίδας του ιστότοπου πώλησης
- Ένας φωτεινός τίτλος ενισχύεται με έναν υπότιτλο που σχετίζεται με την εικόνα
- Ισχυρή κλήση με διακριτική κινούμενη εικόνα για να τονίσει την επιδιωκόμενη πρόθεση
- Μια θετική εικόνα, που στρέφει την προσοχή στις προσφορές της μάρκας, διεγείρει την επιθυμία των καταναλωτών να έχουν αυτό που τους αρέσει.
- Η κεφαλίδα του ήρωα καθιερώνει την ιδέα της χρησιμότητας του προϊόντος στο μυαλό των επισκεπτών, δείχνοντας πώς το χρησιμοποιούν οι άλλοι.
Βασικοί κανόνες της αρχικής σελίδας
1. Πρώτον, τα οφέλη της προσφοράς.Για την αναγνώριση του εμπορικού site της Pepsi-Cola, ένα όνομα αρκεί. Τι γίνεται με το δικό σου; Στο διάσημο βιβλίο "Μην με κάνεις να σκεφτώ!" Ο Steve Krug σκέφτεται: «Θα μείνετε στον ιστότοπο χωρίς να καταλάβετε τον σκοπό του;» Και όμως, στον σύγχρονο εμπορικό τομέα, προφανώς μη θέλοντας να μείνει πίσω από το αναφερόμενο superbrand, όλοι προσπαθούν πρώτα απ 'όλα να βελτιώσουν τη γνώμη των καταναλωτών για το προϊόν / εταιρεία:
- Περιγράφοντας εν συντομία την ίδια τη δραστηριότητα, τα οφέλη της πρότασης είναι εξαντλητικά - τουλάχιστον για τα χαρακτηριστικά, περισσότερα για τη χρησιμότητα
- Δίνοντας έμφαση στις κερδοφόρες πλευρές της προσέγγισής σας… με κριτικές, κ.λπ.
Συμπληρώνοντας τα πεδία της φόρμας, το ίδιο το CTA προκαλεί άγχος. Το ενδιαφέρον για την προσφορά βοηθά στο να το ξεπεραστεί, και όχι τα κουμπιά "Εγγραφή", "Αγορά". Απαλύνετε την κατηγορητικότητα μιας λέξης προσφέροντας κάτι: Μάθετε τις συνταγές, Ζητήστε ένα demo. Οι σύντομες πληροφορίες δεν υπερφορτώνουν την εργασία και δεν θα σας κάνουν να νιώσετε χαμένοι. Το πιο σημαντικό, αντί για ένα "Μπροσούρα WEB", ο ιστότοπος μετατρέπεται σε μηχανή πωλήσεων και παραγωγής μολύβδου.
3. Κοινωνική απόδειξη.Η κοινή χρήση είναι το μέτρο με το οποίο συνηθίζεται να «αξιολογείται» μια εμπορική προσφορά.
Ένας δύσπιστος επισκέπτης με αρνητικές κριτικές στο Διαδίκτυο είναι απίθανο να ερμηνεύσει τις αμφιβολίες υπέρ σας. Η σιωπή θα επιβεβαιώσει τους φόβους του για ανασφάλεια μόνο με ανασφάλεια. Στην πρώτη σελίδα του ιστότοπού σας, πρέπει να προλάβετε τους φόβους των καταναλωτών. Κερδίστε τους πείθοντάς τους για το αντίθετο.
Η δύναμη της κοινωνικής επιβεβαίωσης επηρεάζει ψυχολογικά το πλήθος, το οποίο εμπιστεύεται τη «συλλογική εμπειρία» και είναι έτοιμο να ξεχάσει ακόμη και τον ορθολογισμό της επιλογής του.
Οι συνεργασίες και οι αναφορές σε ιστότοπους δημοφιλών εκδόσεων εμφανίζονται συνήθως ως κοινωνική απόδειξη. Σύμφωνα με τους κανόνες των κύριων σελίδων, έχουν σχεδιαστεί συνοπτικά:
Επιλογή με κινούμενα σχέδια αριθμών που τρέχουν, στατιστικά: έργα, % ικανοποιημένων πελατών, ποσοστό διατήρησης…
4. Ένας αποτελεσματικός τίτλος είναι «δόλωμα». Δελεαστικό και ανθεκτικό, τραβάει την προσοχή του χρήστη, παρακινώντας τον να σταματήσει και να μάθει λίγο περισσότερα.
Καλή κατεύθυνση - σαν πρωτοπόρος:
- Πάντα έτοιμος! - επικεντρώνεται στην ευκολία των καταναλωτών
- Παράδειγμα για όλα τα παιδιά! – επαρκής / "ειδικός" / κάνει έκκληση σε έγκυρη γνώμη, όπως "Οι μέθοδοι του Matt McGee για τη βελτιστοποίηση της αρχικής σελίδας του ιστότοπού σας"
Ένας κακός τίτλος είναι σαν λουκάνικο:
- Χρειάζεται βράσιμο
- Μην περιμένετε γρήγορες μετατροπές - το ημικατεργασμένο προϊόν πρέπει να οριστικοποιηθεί για εγκυρότητα
Αξίζει τον κόπο να το φορτώσω με εργασίες από τις οποίες χάνεται η ακρίβεια; Μπορείτε να αναλύσετε μια μοναδική προσφορά με έναν υπότιτλο που χρησιμοποιείται σε ζευγάρια και ενισχύοντας το εφέ ... . Μελέτη χρηστικότητας από την KISSmetrics:
Ο ιδανικός τίτλος είναι 6 λέξεις (3+3): in Αποτελέσματα αναζήτησηςμια γρήγορη ματιά καλύπτει τρεις λέξεις (από την αρχή ή από το τέλος). Το MOZ καλεί τον βέλτιστο τίτλο σε 57-59 χαρακτήρες
Σημάδια αποτελεσματικού τίτλου:
- Συντακτικά όχι υπερφορτωμένο, συνοπτικά διατυπωμένο - ούτε αφαιρώ ούτε προσθέτω!
- εκφράζει ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα(όφελος για τον χρήστη), και όχι «υποδειγματικές» και πρακτικές ιδιότητες
- Μοιάζει με συγκεκριμένο σχέδιο - πρόταση με πραγματικούς όρους
- Ψυχολογικά εμπνέει εμπιστοσύνη – είναι ήδη ένα έναυσμα πώλησης
- Άμεσα ή έμμεσα υπενθυμίζει το διαθέσιμο χρονικό όριο / αριθμό
- Καλοφτιαγμένα: αναδιατυπωμένα, πιασάρικα επίθετα, γεμάτα δράση ρήματα
- Προκλητικό, κεντρίζει το ενδιαφέρον και «χωρίς συμβάσεις» - οικείο με μια νέα έννοια, με απρόσμενη αντίθεση κ.λπ.
6. Συναισθηματικός σχεδιασμός.Η οπτική διάθεση δημιουργείται από το συναισθηματικό μήνυμα που ενσωματώνεται στα στοιχεία της σελίδας, αντικαθιστώντας τις επεξηγήσεις. Μια στυλιζαρισμένη διεπαφή μπορεί να μεταφέρει την ατμόσφαιρα του ιδρύματος, τη δύναμη της εικόνας κ.λπ.
Σύμφωνα με έρευνα της 3M Corporation:
Το 83% των ανθρώπινων αποφάσεων βασίζονται σε οπτικές πληροφορίες. Μια οπτική εικόνα είναι κάτι που είναι πιο πιθανό να θυμόμαστε και να το εμπιστευόμαστε. Η οπτική γίνεται αντιληπτή πιο γρήγορα από το κείμενο κατά 60 χιλιάδες φορές!
- Για βελτιστοποίηση της εμπειρίας χρήστη
- Να επικοινωνούν στην ίδια γλώσσα με το κατάλληλο κοινό
Κατά την κίνηση ενός στοιχείου, τοποθετήστε το δείκτη του ποντικιού στον τύπο / τοποθεσία του περιεχομένου, δημιουργήστε διαδραστικά ανατροφοδότηση(η οπτικοποίηση της ολοκλήρωσης της δράσης θα εξηγήσει τι συνέβη) κ.λπ.
- Τοποθεσία στη σελίδα
- Εμπειρία χρήστη (UX)
- Υπόλοιπη στρατηγική SEO / Social Marketing
- Επίπεδο ανταγωνισμού / συντελεστής χρόνου / ίδιας χρησιμότητας
Η στενή λογική σύνδεση του κύριου τίτλου με το περιεχόμενο της σελίδας και η συμπερίληψη λέξεων στο κείμενο θα ωφελήσει τη σελίδα όταν. Θεματική και δευτερεύουσα φράσεις κλειδιάμπορεί να είναι θεϊκό δώρο, γιατί η πληρότητα της συλλογής της σημασιολογίας βελτιώνει την ποιότητα της παρουσίασης του υλικού. Η δόμηση των πληροφοριών, από την κύρια σελίδα έως τις σελίδες μετατροπής, είναι μια αποτελεσματική μέθοδος για τη βελτιστοποίησή τους…
Η αυξανόμενη επίδραση του παράγοντα «χρησιμότητα» είναι αρκετά αναμενόμενη:
Η βελτιστοποίηση που δεν επικεντρώνεται αρχικά στη διατήρηση είναι ελάχιστη χρήσιμη όταν η αφοσίωση των χρηστών είναι αδύναμη
Δώστε προσοχή στον τύπο της επισκεψιμότητας: επώνυμα / εξειδικευμένα ερωτήματα / μακριά ουρά, για να μην χάσετε σημαντικούς πελάτες.
8. Κάντε την αρχική σελίδα εύκολη στη χρήση.Η χρηστικότητα είναι μέρος του UX και αν θυσιάσετε την ατομικότητά σας (κάτι άλλο), τα ενδιαφέροντα ενός επισκέπτη που έχει διαφορετική εμπειρία, θα απαντήσει:
- Μεγαλύτερη επιλεκτικότητα
- Αποτυχίες, προτιμώντας να κυριαρχήσετε σε αναγνωρίσιμα σχήματα (σας απειλεί με απώλεια θέσεων)
Σχεδιάστε την κύρια σελίδα με σημεία στερέωσης της προσοχής (διαχωρισμός περιεχομένου σε μπλοκ γραφικά και κειμένου, επισήμανση με τυπογραφία κ.λπ.)
10. Ελκυστική ιδέα vs Επεξεργασία στοιχείων.Το κοινό του Ιστού θα εκτιμήσει την ελκυστικότητα που είναι σαφώς σχετική—όταν η ποιότητα των στοιχείων είναι άψογη και η ανάγκη τους είναι ξεκάθαρη.
Λυρική παρέκβαση. Ένας αρχαίος γλύπτης στο ερώτημα πώς δημιουργεί ένα γλυπτό:
Παίρνω ένα πέτρινο τετράγωνο, η εικόνα της θεϊκής μορφής είναι ήδη μέσα του. Απλώς έκοψα την περίσσεια
Τώρα υπάρχουν περισσότερες ευκαιρίες για δημιουργικές ιδέες, αλλά αποτελούν πρώτη ύλη. Το λάθος του πλοιάρχου θα καταστρέψει ακόμα το έργο. Συμπληρώνοντας την αναλογία:
Ευέλικτες λύσεις από τον γλύπτη José López: "άνοιγμα της σελίδας από γρανίτη"
Για άλλη μια φορά για τα σημαντικά:
- Ο καλός σχεδιασμός είναι αόρατος και τα βασικά στοιχεία είναι εκεί που αναμένεται να είναι.
- Όσο ευρύτερο είναι το κοινό-στόχος, τόσο περισσότερος συμβιβασμός στο σχεδιασμό - απαιτείται ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΟ καλό σχέδιο
Διαβάστε επίσης: Σχέδια UX για ηλεκτρονικά καταστήματα: τα καλά και τα κακά. 21 παραδείγματα
Αρχικές Σελίδες™ παρ. μάρκες
Μεταξύ των μοναδικά σχεδιασμένων και επαγγελματικά σχεδιασμένων επώνυμων ιστοσελίδων, μόνο ενδιαφέροντα σχέδια. Όμως, τα εμπορικά σήματα δεν γίνονται μάρκες χωρίς αποτελεσματικό μάρκετινγκ. Με ποιο σχεδιασμό οι λύσεις μάρκετινγκ επιτυγχάνουν σήμερα την πίστη των καταναλωτών, δείτε τα παραδείγματα των κύριων σελίδων αυτών των τοποθεσιών.
Οικολογικό ψωμί
Αξιόλογος σχεδιασμός - Ιστότοπος Eco-Khleb™ με ηλεκτρονικό κατάστημα:
στο κεφ. σελίδα
- Υψηλής ποιότητας απόδοση στοιχείων και φωτογράφηση προϊόντων
- Μοναδικό εταιρικό ρετρό στυλ με όμορφο λογότυπο
Ενα άτομο
Η κύρια σελίδα έχει σχεδιαστεί ως σελίδα προώθησης - ιστότοπος εμπορικού σήματος στο Bitrix:
στο κεφ. σελίδα
- Ένα πιασάρικο λογότυπο για έναν κατασκευαστή τροφίμων. Το σλόγκαν αναπτύχθηκε κάτω από το «προϊόν ατμομηχανής»
- Στοιχεία επιλεγμένα / σχεδιασμένα / προσαρμοσμένα για σκοπούς εικόνας
- Κατά την κύλιση, το κινούμενο μενού συμπτύσσεται σε ένα εικονίδιο. Αλλαγές τύπου κέτσαπ σε ενότητες (ειδικό εφέ)
Διαβάστε επίσης: 40+ καλύτερα σχέδια ιστοτόπων για φαγητό και μαγειρική
Μικρή πατάτα
Μια ενδιαφέρουσα επιλογή σχεδίασης είναι ένας ιστότοπος προώθησης για μια επωνυμία γρήγορου φαγητού:
στο κεφ. σελίδα
- Θετική επωνυμία με λογότυπο πιάτων
- Οι συμβουλές εργαλείων HotSpot προσελκύουν τον επισκέπτη με ενημερωτικές περιγραφές
- Audio Marketing - Ακούστε τον ύμνο της εταιρείας
Burger King
Ιστοσελίδα αλυσίδας γρήγορου φαγητού με διακοσμητική γραμματοσειρά:
στο κεφ. σελίδα
- Σε μια καρτουνίστικη διεπαφή, μια τεράστια γραμματοσειρά εναρμονίζεται με στυλιζαρισμένα στοιχεία διεπαφής χρήστη χωρίς συντριπτικές φωτογραφίες εικόνας.
- Η απόδειξη κοινωνικής δικτύωσης εμφανίζεται σε πτυσσόμενα μπλοκ δυναμική φόρτωση tweets
- Η εταιρική εφαρμογή τραβάει την προσοχή με εκπτώσεις και στυλ grunge
Εντυπωσιακό οπτικό αντίκτυπο
Βοηθά στη δημιουργία μιας ολιστικής εικόνας του USP. Η κύρια εικόνα της εικόνας δίνεται συνήθως για να νιώσετε τη σοβαρότητα της πρότασης πώλησης. Μια θετική εικόνα που δείχνει φιλικότητα, ομαδικό πνεύμα, εφαρμοσιμότητα… αυξάνει την αποτελεσματικότητα της προσφοράς. Για παράδειγμα, μερικές αρχικές σελίδες εκφράζουν την αισθητική της μάρκας με συναρπαστικά και εντυπωσιακά φόντο.
Απιδούρα
Η κύρια σελίδα του ιστότοπου πωλήσεων είναι μια αγγλική μάρκα ειδών ποδηλάτων:
στο κεφ. σελίδα
- Εντυπωσιακά υπόβαθρα με ντεγκραντέ μετάβαση σε διαχωριστικά εικονίδια. Κομψό ημιδιαφανές μενού, κουμπιά περιγράμματος και
- Ένας εκπληκτικός τρόπος για να προωθήσετε μια επωνυμία με ντιζάιν: ο ιστότοπος έχει ήδη λάβει 10.000 καρφίτσες σε πίνακες του Pinterest!
Φωτεινό νόημα επίπεδων σχεδίων
Διαβάστε επίσης: Επίπεδες ιστοσελίδες: 20 προσαρμοσμένα σχέδια
Το δισδιάστατο στυλ έχει ήδη εγκατασταθεί στο μυαλό των χρηστών και οι έμποροι με τους σχεδιαστές να ενδιαφέρονται για νέες έννοιες για την κύρια σελίδα των πόρων ιστού. Ορισμένοι αναζητούν μια φωτεινή διαδρομή για υψηλές μετατροπές μέσω σχεδίασης που εστιάζει στο περιεχόμενο. Έχοντας ανανεώσει την εικόνα, προσπαθούν να προσεγγίσουν ένα νέο καταναλωτικό κοινό. Άλλοι, η ευκολία αντίληψης παρακινεί τη δημιουργία οπτικά ελκυστικών εικόνων για έργα Ιστού.
Όλο και περισσότερες επίπεδες διεπαφές εκφράζουν το στυλ και τα χαρακτηριστικά της τοποθέτησης της επωνυμίας στο Διαδίκτυο / εκτός σύνδεσης. Δείτε μόνοι σας πώς η «απλοποίηση» της ταυτότητας της επωνυμίας μειώνει την απόσταση μεταξύ επιχείρησης και πελάτη.
Moosend
Ένα παράδειγμα επανασχεδιασμού αρχικής σελίδας είναι ένας θετικός ιστότοπος με όμορφη τυπογραφία:
στο κεφ. σελίδα
- Μια ενιαία γραμματοσειρά με μία γραμματοσειρά για επικεφαλίδες & διεπαφή χρήστη, η αύξηση της αναγνώρισης του ιστότοπου διευκολύνει την αντίληψη των σελίδων του
- Ο σχεδιασμός έχει βελτιωθεί: η έννοια της μάρκας είναι ενσωματωμένη στο λογότυπο, τα πεδία εγγραφής τοποθετούνται στην πρώτη οθόνη, νέα κινούμενα σχέδια
Tribute Media
Αμερικανική εταιρεία μάρκετινγκ Ιστού - συνοπτικό ελάχιστο (CMS Drupal):
στο κεφ. σελίδα
- Τα βέλη και τα κινούμενα εικονίδια υποδεικνύουν πλοήγηση με συρόμενο μενού/διπλότυπη καρτέλα
- Η κλήση τοποθετείται στην πρώτη οθόνη σύμφωνα με το σχήμα F-view: κουμπί λογότυπο> αριθμοί>
διστακτικό
Η κύρια σελίδα με εξαιρετικές ιδέες είναι ο ιστότοπος μιας μικρής εταιρείας:
στο κεφ. σελίδα
- Ένας όμορφος ιστότοπος προσελκύει αμέσως με μια ομοιοκαταληξία "τίτλος + υπότιτλος"
- Απαλή εκφραστικότητα του περιβάλλοντος χρήστη με τονική επεξεργασία και θόλωση της υφής του φόντου. Κοινωνικές αποδείξεις και μαρτυρίες ενσωματωμένες στο παρασκήνιο με ένα καρουζέλ
- Φόρμες με ονόματα πεδίων στο πλαίσιο επεξηγηματικών προτάσεων - καλή χρηστικότητα με μοναδικό σχεδιασμό
Zendesk
Επανασχεδιασμός αρχικής σελίδας – ιστοσελίδα μιας σύγχρονης εταιρείας με εντυπωσιακό περιεχόμενο:
στο κεφ. σελίδα
- Με νέα κινούμενα σχέδια, γραφικά και κινούμενα σχέδια βίντεο, ο ιστότοπος έχει γίνει πιο χαρούμενος, έχει γίνει πιο συνοπτικός (το αναπτυσσόμενο μενού έκρυψε το δευτερεύον)
- Σε εκφραστική μετάφραση από τον Zendesk, ο πολεμικός τόνος και η άμεση απήχηση στους τίτλους θυμίζουν διάλογο
Διαβάστε επίσης: Animation by UX Design Rules: The Complete Guide
Θεαματικές σελίδες με ενδιαφέρουσες σχεδιαστικές λύσεις
Σήμερα δεν θα εκπλαγείτε από το wow-effect στο Main. Τα χρήσιμα κινούμενα σχέδια είναι στην τάση. phive.ptείναι ένας πορτογαλικός ιστότοπος γυμναστικής με διαδραστικό σχεδιασμό σε JS και jQuery.
Το "Dancing", "Exhausted" λύνει αποτελεσματικά το πρόβλημα UX: η προφόρτωση της σελίδας ήδη ενθαρρύνει τη δραστηριότητα
Ομάδα Ged
Ένα παράδειγμα συνεπούς οπτικού στυλ είναι ένας ιστότοπος με εφέ jQuery:
στο κεφ. σελίδα
- Τα διανυσματικά γραφικά εναρμονίζουν την κύρια σελίδα με τις εσωτερικές σελίδες. Κάτι παραπάνω από αισθητική! – ο χρήστης έχει μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση σε έναν ιστότοπο με σαφώς καθορισμένη ταυτότητα
- Σκηνή ιστορίας 2-6x που αποδίδεται με κινούμενη προφόρτωση
- Εντυπωσιακές μικροαλληλεπιδράσεις στο μπροστινό μέρος, εφέ Ken Burns για εικόνες και κινούμενα σχέδια
Medpraktika
Σχεδίαση πελατοκεντρική της κύριας σελίδας του ιατρικού ιστότοπου:
στο κεφ. σελίδα
- Λακωνικός σχεδιασμός με απόδοση της κεντρικής σελίδας με ελάχιστα χρώματα
- Οι προτάσεις του οργανισμού απεικονίζονται αρχικά: με ένα σύνολο υπηρεσιών και μια διασκεδαστική λειτουργικότητα hotspot, κρατά την προσοχή των πελατών
Αρχική σελίδα ως σελίδα προορισμού
Διαβάστε επίσης: 30+ αποκριτικά πρότυπα σελίδας προορισμού HTML (δωρεάν, Premium)
Όταν τα μπόνους SEO (επισκεψιμότητα αναζήτησης) συνδυάζονται με τα χαρακτηριστικά των σελίδων προορισμού, μια οπτική που πωλεί δημιουργεί ένα συναισθηματικό αποτέλεσμα συμμετοχής στη σωστή ατμόσφαιρα. Με την αυξανόμενη προσοχή των χρηστών, η αρχική σελίδα του ιστότοπου καθίσταται ικανή να δημιουργήσει έναν έτοιμο πελάτη από οργανωμένες καμπάνιες μάρκετινγκ.
Όταν μόλις άρχισα να ασχολούμαι με το copywriting, αντιμετώπιζα συχνά το πρόβλημα να βρω τις απαραίτητες πληροφορίες για την εργασία. Για παράδειγμα, ποιος από τους νεοφερμένους δεν έχει προσπαθήσει να βρει συγκεκριμένα μοτίβα για τη σύνταξη ορισμένων άρθρων (κριτικές, κριτικές, κυκλοφορίες κ.λπ.); Για να μπορείτε απλώς να αντικαταστήσετε μερικές από τις προτάσεις σας και να πάρετε ένα υπέροχο κείμενο.
Προσωπικά, έχω αντιμετωπίσει ένα τέτοιο πρόβλημα και μπορώ να πω με σιγουριά σε όλους τους αρχάριους ότι δεν υπάρχουν τέτοια πρότυπα (πιστέψτε με, έψαξα ολόκληρο το Διαδίκτυο στην εποχή μου) Έχοντας περάσει από τα στάδια σύνταξης απλών ενημερωτικών άρθρων, ήθελα να μετακινηθώ προς τα εμπρός και να μάθουν τις τεχνικές συγγραφής πιο σύνθετων κειμένων.
Όταν μου παρήγγειλαν το πρώτο κείμενο για την κύρια σελίδα του ιστότοπου, το ανέλαβα με τη σιγουριά ότι θα μπορούσα να αντεπεξέλθω εύκολα στην εργασία. Εδώ έκανα το λάθος που κάνουν πολλοί αρχάριοι. Νομίζω ότι μαντέψατε τι ήταν. Μόλις ξαναέγραψα την κεντρική σελίδα ενός ιστότοπου με παρόμοιο θέμα.
Μόνο αργότερα κατάλαβα ότι αυτή η πράξη ήταν ασυγχώρητη. Το άρθρο έγινε αποδεκτό και πληρώθηκε. Φυσικά, έμεινα ικανοποιημένος με την αμοιβή μου (παρόλο που ήταν πολύ μικρή).
Πλήρωσαν 100 ρούβλια για τη δουλειά μου, αν δεν κάνω λάθος. Δεδομένου ότι τότε δούλεψα σε τιμή 20 ρούβλια ανά 1000 χαρακτήρες (τώρα φαίνεται γελοίο J, αλλά πολλοί ξεκινούν με αυτόν τον αριθμό και ακόμη λιγότερο), για μένα φαινόταν σαν μια μεγάλη ανταμοιβή για τη δουλειά.
Ποιο πρέπει να είναι το κείμενο στην κεντρική σελίδα του ιστότοπου;
Όλοι οι κανόνες που δίνω σε αυτό το άρθρο προέρχονται από προσωπική εμπειρία. Επομένως, πάρτε και εφαρμόστε.
Πρώτα απ 'όλα, θα ήθελα να πω για το μέγεθος του κειμένου.
Πολλοί bloggers μπορεί να με διαφωνήσουν εδώ, αλλά θα σημειώσω ότι το κείμενο για την κύρια σελίδα θα πρέπει να έχει μέγεθος έως 2500 χαρακτήρες.
Υπάρχουν πελάτες που ζητούν να γράψουν ένα κείμενο 5000 χαρακτήρων και άνω. Συνήθως αρνούμαι τέτοιες παραγγελίες ή προσπαθώ να πείσω τον πελάτη ότι αυτό θα έχει θλιβερό αποτέλεσμα στην προσέλκυση πιθανών πελατών στην εταιρεία του. Επιπλέον, τεράστια «φύλλα λέξεων» στις κύριες σελίδες τρομάζουν τους πελάτες.
Το κείμενο πρέπει να είναι συγκεκριμένο. Για να δώσει περισσότερα λεπτομερείς πληροφορίεςσχετικά με την εταιρεία, δημιουργείται μια ξεχωριστή σελίδα στους ιστότοπους. Και η κύρια σελίδα του ιστότοπου θα πρέπει να έχει διαφημιστικό χαρακτήρα. Από το κείμενο ο επισκέπτης πρέπει να καταλάβει τι ακριβώς μπορεί να πάρει.
Για να γίνει πιο σαφές, ας πάμε με τη σειρά.
Τίτλος και εισαγωγή
Μπορεί να χρησιμοποιηθεί διαφημιστικό σλόγκαν αντί για τίτλο. Αυτή είναι μια υποχρεωτική απαίτηση για κάθε κείμενο, αλλά πολλοί webmasters παραμελούν αυτόν τον κανόνα, αλλά μάταια. Άλλωστε, όπως γνωρίζετε, έχουμε μόνο 10-15 δευτερόλεπτα για να παρασύρουμε τον αναγνώστη σε περαιτέρω ανάγνωση. Επομένως, τόσο ο τίτλος (ή το σύνθημα) όσο και η εισαγωγή στο κείμενο θα πρέπει να λειτουργούν ως ένα είδος «αγκίστριας». Αν γαντζώσουμε τον αναγνώστη στα πρώτα βήματα της ανάγνωσης του κειμένου, τότε δεν θα μας είναι δύσκολο να το φέρουμε με επιτυχία στο τέλος και να πάρουμε μια συγκεκριμένη απόφαση.
Τι έπεται?
Μετά τον τίτλο και την ελκυστική εισαγωγή, πρέπει να παρουσιάσετε την εταιρεία.
Εδώ πρέπει να είστε προσεκτικοί. Δεν χρειάζεται να φωνάζετε δυνατά για το «Πόσο καλοί είμαστε» και «Πώς δουλεύουμε φοβερά». Αυτή η προσέγγιση ονομάζεται «αντίο πελάτες».
Επίσης, μην χρησιμοποιείτε όλες τις βαρετές κοινές φράσεις:
- "Για κάθε γούστο και χρώμα"
- "Η ευρύτερη γκάμα"
- «Μια ταχέως αναπτυσσόμενη εταιρεία»
(Η λίστα μπορεί να συνεχιστεί και να συνεχιστεί)…
Πάρτε όλες τις απαραίτητες πληροφορίες από τον πελάτη και κάντε το κείμενο έτσι ώστε να διαφέρει εκφραστικά από τα site των ανταγωνιστών στο ίδιο θέμα.
Στα πρώτα στάδια, μπορεί να φαίνεται δύσκολο, αλλά, πιστέψτε με, αφού γράψετε 3-4 κείμενα για τις κύριες σελίδες, δεν θα αντιμετωπίζετε πλέον δυσκολίες, αλλά αντίθετα, θα αρχίσετε να απολαμβάνετε απίστευτα αυτό το έργο.
Οι πελάτες εκτιμούν τους καλούς κειμενογράφους, καθώς είναι αρκετά δύσκολο να τους βρουν. Και πολλοί είναι πάντα έτοιμοι να πληρώσουν καλά χρήματα για ένα εξαιρετικό κείμενο συγγραφέα στην κύρια σελίδα του ιστότοπού τους.
Επιστρέφοντας στο θέμα.
Περιγράψτε συγκεκριμένα στοιχεία και αριθμούς, τα αποδεδειγμένα επιτεύγματα και τα πλεονεκτήματα της εταιρείας έναντι των ανταγωνιστών της (χωρίς ονόματα).
Μετά από αυτό, πείτε αρμοδίως στον αναγνώστη ποια οφέλη θα λάβει επικοινωνώντας με αυτήν την εταιρεία. Να είσαι πολύ απλός εδώ. Μην χρησιμοποιείτε περιττούς όρους που μπορεί να είναι ακατανόητοι σε ένα συνηθισμένο άτομο. Διαφορετικά, ο πιθανός πελάτης θα εγκαταλείψει τον ιστότοπο.
Λοιπόν, στο τέλος του κειμένου, εξηγήστε στον αναγνώστη τι πρέπει να κάνει για να γίνει πελάτης της εταιρείας. Αυτός μπορεί να είναι ένας σύνδεσμος που πηγαίνει στη σελίδα επικοινωνίας ή ένας αριθμός τηλεφώνου (αυτό καθορίζεται από τον πελάτη - τον ιδιοκτήτη του ιστότοπου). Το κύριο πράγμα είναι να ενθαρρύνετε τον αναγνώστη να κάνει μια συγκεκριμένη ενέργεια και να γίνει πελάτης της εταιρείας.
μι περισσότερες συμβουλές για τη σύνταξη κειμένου για την αρχική σελίδα του ιστότοπου
Προσπαθήστε να χωρίσετε το κείμενο σε υποενότητες και χρησιμοποιήστε υποτίτλους. Αυτό το κείμενο διαβάζεται πιο εύκολα.
Ποτέ μην αντιγράφετε περιεχόμενο από άλλους ιστότοπους. Αυτό θα αποτρέψει την ευρετηρίαση ολόκληρου του ιστότοπου και κατά την επανεγγραφή, δεν θα αναπτύξετε το ατομικό σας στυλ, το οποίο εκτιμάται τόσο πολύ στην αγορά του copywriting.
Τώρα γνωρίζετε τους βασικούς κανόνες που πρέπει να ακολουθείτε κατά τη σύνταξη κειμένου στην κύρια σελίδα του ιστότοπου.
Νομίζω ότι αυτή η ανάρτηση μπορεί να τελειώσει.
Κάντε ερωτήσεις στα σχόλια. Θα απαντήσω με χαρά.
Εάν σας άρεσε αυτό το άρθρο και το βρίσκετε χρήσιμο, ενημερώστε τους φίλους σας σχετικά με αυτό χρησιμοποιώντας τα κουμπιά κοινωνικά δίκτυα. Θα σας είμαι πολύ ευγνώμων.
Γιούρι Γκαλμάκοφ.
Αφήστε τις ερωτήσεις, τις επιθυμίες και τις συστάσεις σας στα σχόλια. Προσπαθούμε πάντα να δημιουργούμε μόνο τα καλύτερα υλικά για εσάς.
Το θέατρο ξεκινά με μια κρεμάστρα και ο ιστότοπος ξεκινά με την κύρια σελίδα και το κείμενο σε αυτήν. Πολλοί ιδιοκτήτες ιστότοπων γνωρίζουν γι 'αυτό, προσπαθούν να ακολουθήσουν τις συστάσεις των μηχανών αναζήτησης και να γεμίσουν τον πόρο τους με χρήσιμες πληροφορίες.
Εδώ όμως φαίνεται ότι το τι να γράψουμε στην κεντρική σελίδα του ιστότοπου είναι ένα μυστήριο πίσω από επτά σφραγίδες. Πώς αλλιώς να εξηγηθεί η παρουσία όλων των ειδών "Καλώς ήρθατε στον ιστότοπο της εταιρείας", "Είμαστε στην ευχάριστη θέση να σας καλωσορίσουμε στον ιστότοπο του ηλεκτρονικού καταστήματος" και καμβάδων με κείμενα μαζί τους; Και όχι, δεν εφευρίσκουμε, η ποσότητα τέτοιου περιεχομένου είναι ακόμα εκτός κλίμακας, αν και είναι καιρός να απαλλαγούμε από αυτό και να γράψουμε για τους ανθρώπους. Ωστόσο, αξίζει να εξετάσετε την έξοδο και voila:
Να είστε ειλικρινείς με τον εαυτό σας, πήρατε κάτι χρήσιμο από αυτό το κείμενο; Και γενικά θα το διάβαζαν, σε τράβηξε οπτικά; Αυτό είναι.
Ή εδώ είναι μια άλλη πιο σύντομη έκδοση, αλλά και χωρίς κανένα όφελος:
Μας χαιρέτησαν στο site, μας ευχήθηκαν ευχάριστα ψώνια, αλλά δεν μας είπαν τίποτα χρήσιμο.
Ή άλλο κύριο με κείμενο:
Αντικαταστήστε τη λέξη "κουζίνα" με οποιαδήποτε άλλη και ένα κείμενο "καλωσορίσματος" είναι έτοιμο για κάθε θέμα - από την ανακαίνιση διαμερίσματος μέχρι έναν καναπέ κατά παραγγελία. Αλλά αν θα βοηθήσει να παραμείνει ο επισκέπτης στον ιστότοπο και να τον οδηγήσει σε μια αγορά είναι ένα ερώτημα.
Για άλλη μια φορά για το σημαντικό: γιατί να γράψετε το κείμενο στην κεντρική σελίδα;
Ένα καλό κείμενο στην κεντρική σελίδα είναι, πρώτα απ 'όλα, ικανό και προσεκτικό πωλητής. Ποιος άλλος θα μιλήσει για το προϊόν ή την υπηρεσία σας και θα σας οδηγήσει κυριολεκτικά σε μια αγορά από το χέρι;
Αλλά αυτό είναι το Διαδίκτυο, όχι ένα σημείο πώλησης εκτός σύνδεσης, δεν χρειάζονται επιπλέον χαιρετισμοί, μην σπαταλάτε τον πολύτιμο χρόνο του χρήστη σε άχρηστο ξύσιμο, φθαρμένα κλισέ και υδαρή υποδήματα κειμένων.
Μόλις μερικά δευτερόλεπτα θα είναι αρκετά για να καταλάβει ο πελάτης εάν η σελίδα είναι ενδιαφέρουσα για αυτόν ή όχι. Ένα φωτεινό σχέδιο, ένα όμορφο λογότυπο και μια απλή λίστα προϊόντων δεν αρκούν. Το "Καλώς ήρθατε" ή το "Χαίρομαι που σας βλέπω" δεν θα βοηθήσουν να προσελκύσουν ένα άτομο. Πρέπει να ενδιαφέρετε τον επισκέπτη ώστε να μην κλείσει τον ιστότοπο και να πάει σε ανταγωνιστές. Και η σημασία του παράγοντα κειμένου για την κατάταξη δεν έχει ακυρωθεί.
Χωρίς υψηλής ποιότητας, ενδιαφέροντα κείμενα, δεν μπορεί να γίνει λόγος ούτε για βελτιστοποίηση ούτε για οφέλη για τους επισκέπτες. Θέλω να πιστεύω ότι όλοι αποδέχτηκαν και έμαθαν αυτό το γεγονός.
Τι να γράψω στην κεντρική σελίδα του ιστότοπου;
Πρέπει να δώσετε στον χρήστη τα περισσότερα σημαντικές πληροφορίεςσχετικά με τα αγαθά, τις υπηρεσίες, τα πλεονεκτήματα της συνεργασίας με την εταιρεία σας. Δηλαδή, στην πραγματικότητα, θα πρέπει να είναι μια σύντομη επανάληψη του ίδιου του ιστότοπου: τι προσφέρετε, υπό ποιες συνθήκες, σε ποια τιμή, τι μάρκες έχετε και γιατί είναι κερδοφόρο για τον χρήστη να αγοράσει ή να παραγγείλει κάτι από εσάς .
Ταυτόχρονα, είναι σημαντικό να μην ρίχνουμε νερό και να μην αναπαράγουμε τεράστια βαρετά ποδαράκια κειμένου. Θα είναι αρκετό να γράψετε ένα κείμενο περίπου 2000 χαρακτήρων στην κεντρική σελίδα του ιστότοπου.
Θυμηθείτε ότι οι 2000 χαρακτήρες είναι μια μέση τιμή, μην την κολλάτε. Μπορείτε να γράψετε περισσότερο ή λιγότερο - όλα εξαρτώνται από την επιχείρηση, το θέμα γενικά, τους ανταγωνιστές στο TOP, στοχευμένο κοινόκαι τις ανάγκες της. Αναγκαίωςπρέπει να λάβετε υπόψη τις ιδιαιτερότητές σας, τα συμφέροντα των πιθανών πελατών και να αναλύσετε προσεκτικά τους ανταγωνιστές. Και μόνο μετά από αυτό καθορίστε την ένταση.
Αλλά σε κάθε περίπτωση, πρέπει να γράψετε αυστηρά επί της ουσίας. Μην ρίχνετε νερό, οι χρήστες σας δεν το χρειάζονται και δεν θα σας φέρει κανένα αποτέλεσμα, δεν θα προσθέσει πελάτες, δεν θα το φέρει στην κορυφή. Αντίθετα, για την έλλειψη λογικής, θα λάβετε εισιτήριο για Μπάντεν-Μπάντεν.
Στο γενικό όραμα της εικόνας, ελπίζουμε ότι το καταλάβαμε - διατριβή, αλλά ταυτόχρονα λέμε ενδιαφέρον δυνητικό πελάτηγια το πιο σημαντικό. Ας περάσουμε στις λεπτομέρειες.
Πώς να γράψετε κείμενο στην κεντρική σελίδα;
Φανταστείτε ότι ενδιαφέρεστε να χτίσετε ένα σπίτι και ψάχνετε για εργολάβο. Πέρα από το σχέδιο, ποιο από τα κείμενα είναι πιο κατανοητό και αξιόπιστο:
Είναι το πρώτο ένα ρεύμα συνείδησης χωρίς ιδιαιτερότητες ή το δεύτερο είναι ένα καλά δομημένο, καλά μελετημένο κείμενο με γεγονότα και διάσπαση σε σημασιολογικά τμήματα; Το συμπέρασμα φαίνεται από μόνο του.
Ένα κείμενο με διαισθητική σύνθεση για τα πάντα και αμέσως δεν θα είναι καλός «πωλητής». Στην πραγματικότητα, ρίχνεις μια μπανιέρα με κρύο νερό σε έναν άνθρωπο, ενώ δεν εξηγείς τίποτα και τον αφήνεις μόνο του με πληροφορίες. Τι θα κάνει μαζί της και τι πρέπει να κάνει μαζί της - αυτό έχει μείνει ήδη στα παρασκήνια. Δεν μπορείς να το κάνεις αυτό. =)
Πρέπει να κατανοήσετε με σαφήνεια ποιες πληροφορίες χρειάζεται το κοινό-στόχο, ποιες απαντήσεις θέλει να λάβει ο πελάτης και ποιον στόχο θέλετε να επιτύχετε. Και προχωρώντας από αυτό, οικοδομήστε το κείμενο σύμφωνα με ένα συγκεκριμένο λογικό σχήμα. Αυτή η προσέγγιση θα βοηθήσει να οδηγήσει τον πελάτη μέσα από όλες τις πολυπλοκότητες της επιλογής του, απευθείας στην αγορά, την παραγγελία ή την κλήση στην εταιρεία σας.
Ταυτόχρονα, δεν χρειάζεται να εφεύρουμε ξανά τον τροχό, υπάρχουν αποδεδειγμένα σχέδια για την πώληση κειμένων:
- AIDA (Προσοχή - Ενδιαφέρον - Επιθυμία - Κάλεσμα για Δράση)
- ACCA (Προσοχή - Κατανόηση, αντίληψη επιχειρημάτων - Πειθώ - Κάλεσμα για δράση)
- PAS (Πρόβλημα - Προσοχή - Λύση)
- ODS (Προσφορά - Περιορισμοί - Call to Action) κ.λπ.
Γενικά, δεν είναι τόσο σημαντικό πώς ονομάζεται η τεχνική, θα πρέπει να πιάσετε την ουσία: όταν γράφετε κείμενο στην κύρια σελίδα του ιστότοπου, όλες οι πληροφορίες είναι λογικά και σωστά τοποθετημένες στα ράφια. Πρέπει να εντοπίσετε το πρόβλημα, να επιστήσετε την προσοχή του πελάτη σε αυτό και στη συνέχεια να προσφέρετε τη λύση σας, να πείσετε το άτομο για την αποτελεσματικότητά του, να δώσετε βαριά επιχειρήματα και να πιέσετε για δράση. Επιπλέον, μην ξεχάσετε να εμπλουτίσετε τα πάντα με λεπτομέρειες, γεγονότα και ψωμάκια που είναι πολύτιμα ειδικά για τον πελάτη.
Ποια μπλοκ και πληροφορίες να χρησιμοποιήσετε;
Ας επιστρέψουμε στο παραπάνω παράδειγμα. Έτσι, ζείτε στην περιοχή της Μόσχας και θέλετε να αποκτήσετε το δικό σας σπίτι.
Τι σας ενδιαφέρει περισσότερο: οι λόγοι για τους οποίους οι άνθρωποι τείνουν να μετακινούνται εκτός πόλης ή απευθείας σε ένα όμορφο και φιλικό προς το περιβάλλον εξοχικό σπίτι με 10 χρόνια εγγύηση;
Ήδη ψάχνετε για εταιρεία που θα χτίσει κατοικίες. Συμφωνώ, το κείμενο από το Captain Evidence για έναν από τους πιο δημοφιλείς τύπους εξοχικών σπιτιών, τις προσπάθειες των κατασκευαστών να δημιουργήσουν άνετες συνθήκες διαβίωσης και κανείς δεν θα διαβάσει μερικές παραγράφους τέτοιων πληροφοριών. Για ενημερωτικό άρθροτέτοιες πληροφορίες μπορεί επίσης να είναι κατάλληλες, υπό την προϋπόθεση ότι όλα τα κλισέ και τα πρότυπα αντικατασταθούν με κάτι πραγματικά σημαντικό, αλλά για την "πρόσοψη" του ιστότοπου - σίγουρα όχι.
Και είναι εντελώς διαφορετικό θέμα αν δείτε αμέσως πού εργάζεται η εταιρεία, ποια εγγύηση δίνει για το σπίτι, από τι ξυλεία είναι κατασκευασμένο το εξοχικό σπίτι, γιατί τέτοιο υλικό είναι πιο δροσερό από τα ανάλογα στην αγορά και πότε οι κατασκευαστές μπορούν να ξεκινήσουν να εργάζονται στο όλα.
Δυστυχώς, στο μυαλό πολλών ανθρώπων, το κείμενο είναι μόνο ένας καμβάς πληροφοριών και τίποτα άλλο. Και ο ιστότοπος που παρουσιάζεται στο δεύτερο παράδειγμα θα προκαλέσει πολλή αγανάκτηση - ότι, λένε, αυτό είναι κάποιο είδος ανοησίας, κομμένες προτάσεις, ωραίο σχέδιο και τέλος. Λοιπόν, αυτό είναι το κείμενο =) Και μόνο αυτό που θα λειτουργήσει - στοχαστικό, δομημένο, με σαφείς και χρήσιμες πληροφορίες για τον πελάτη.
Είναι ξεχωριστά σημασιολογικά μπλοκ που θα σας βοηθήσουν να τοποθετήσετε τα πάντα στα ράφια στο μυαλό του πελάτη. Είναι απαραίτητο να εκδοθούν πληροφορίες σε δόση, σε μικρούς όγκους και σε μορφή κατάλληλη για αντίληψη.
Αλλά δεν υπάρχει ένα ενιαίο σχήμα για απολύτως όλα τα θέματα και όλα τα κοινά-στόχους. Έτσι, ένα ηλεκτρονικό κατάστημα υδραυλικών ειδών μπορεί σχεδόν αμέσως να δείξει το προϊόν αυτοπροσώπως και ένας ιστότοπος που πωλεί κάποιο είδος καινοτόμου φορητού φούρνου ψησταριάς μπορεί πρώτα να εξηγήσει λεπτομερώς σε τι χρησιμεύει αυτό το θηρίο, πώς διαφέρει από μια κανονική ψησταριά και ποια είναι η αξία του.
Πρέπει να γράψετε κείμενο στην κεντρική σελίδα μόνο με βάση τις ιδιαιτερότητες και τους στόχους της επιχείρησής σας, καθώς και τις ανάγκες και τη συμπεριφορά του κοινού. Διαφορετικά, ένα πρότυπο περιήγησης θα επιδειχθεί στο κύριο, το οποίο δεν θα φέρει κανένα όφελος.
Το μέγιστο πλήρης λίστατα μπλοκ όταν γράφετε κείμενο στην κύρια σελίδα μοιάζουν με αυτό:
- επικεφαλίδες?
- tagline στην κεφαλίδα?
- USP και κείμενο στην πρώτη οθόνη.
- περιγραφή αγαθών / υπηρεσιών.
- Τιμές και την αιτιολόγησή τους·
- οφέλη με έμφαση στα οφέλη των πελατών·
- εγγυήσεις?
- πιστοποιητικά\έγγραφα.
- οπτικές και λεπτομερείς περιπτώσεις?
- πρόγραμμα εργασίας·
- προσφορές\εκπτώσεις\ειδικές προσφορές.
- πληροφορίες σχετικά με τους υπαλλήλους της εταιρείας·
- αξιολογήσεις?
- πρόσθετες σημαντικές και χρήσιμες πληροφορίες·
- ρυθμιστικά?
- πρόσκληση σε δράση.
Σε αυτήν την περίπτωση, σε καμία περίπτωση δεν χρειάζεται να χρησιμοποιήσετε απολύτως τα πάντα από αυτήν τη λίστα. Θα πρέπει να επιλέξετε με σύνεση και να χρησιμοποιήσετε τα 5-6 πιο σχετικά μπλοκ. Η επιθυμία να πείτε τα πάντα ταυτόχρονα και περισσότερα είναι κατανοητή, αλλά δεν πρέπει να υπερφορτώνετε τη σελίδα με πληροφορίες, πρέπει να εστιάσετε στο κύριο πράγμα.
Masthevy ή τι να μην ξεχάσετε να γράψετε στην κεντρική σελίδα του ιστότοπου
Πιασάρικα πρωτοσέλιδα
Αυτό είναι το πρώτο πράγμα που βλέπει ένας άνθρωπος στη σελίδα και το 70-80% της επιτυχίας εξαρτάται από αυτές τις πληροφορίες. Εάν ο τίτλος του χρήστη δεν είναι γαντζωμένος, τότε δεν θα διαβάσει περαιτέρω. Επομένως, είναι σημαντικό να κατανοήσετε ξεκάθαρα τι μπορείτε να δώσετε στο κοινό-στόχο και να εκφράσετε την πιο δελεαστική προσφορά σε αυτό. Επίσης, μην ξεχάσετε να χρησιμοποιήσετε λέξεις-κλειδιά, μπορεί να έχει έρθει η εποχή της διαστημικής αναζήτησης, αλλά είναι ακόμα πολύ νωρίς για να αρνηθούμε την κατάλληλη βελτιστοποίηση ούτως ή άλλως.
Δεν υπάρχει καθόλου τίτλος. Δεν υπάρχει τίποτα για να πιάσει το μάτι στο κείμενο, δεν είναι ξεκάθαρο πού φτάσατε και τι μπορείτε να βρείτε στον ιστότοπο.
Εδώ αρκούν μερικά δευτερόλεπτα για να λάβετε το πιο σημαντικό πράγμα - βρισκόμαστε στον ιστότοπο ενός τροφοσυλλεκτικού όπου μπορείτε εύκολα να αγοράσετε ένα κατοικίδιο. Όλα είναι προσβάσιμα και διαφανή, δεν χρειάζεται να αναζητήσετε λεπτομέρειες στη σελίδα.
Πληροφορίες σχετικά με ένα προϊόν ή μια υπηρεσία
Δεν χρειάζεται να αναγκάζετε τους πελάτες να παίξουν ένα παιχνίδι εικασίας και να σκεφτούν τι μπορεί να βρεθεί στον ιστότοπο. Οι βασικές πληροφορίες πρέπει να παρέχονται συνοπτικά. Ταυτόχρονα, μην χρησιμοποιείτε σύνθετες προτάσεις, ακατανόητους όρους και μακροσκελείς περιγραφές. Δεν πρέπει επίσης να υπάρχει σύγχυση και νερό. Για το προϊόν, καθορίστε τις παραμέτρους, τα χαρακτηριστικά, τις διαστάσεις, τις σημαντικές ιδιότητες. Για υπηρεσίες - συγκεκριμένο εύρος εργασίας, βήμα προς βήμα περιγραφή, όροι παροχής, παγίδες κ.λπ.
Ακολουθεί ένα εξαιρετικό παράδειγμα για το τι δεν πρέπει να κάνετε:
Δεν υπάρχουν πληροφορίες για τα προϊόντα, μόνο τα κουμπιά "Περισσότερα" και "Αγορά". Αλήθεια, γιατί; Οι επισκέπτες είναι όλοι μέντιουμ, είτε μαντέψτε είτε κάντε κλικ στα κουμπιά και μετά θα το καταλάβουν.
Εδώ βλέπουμε την αντίθετη εικόνα: υποδεικνύεται από τι είναι κατασκευασμένος ο διορθωτής, τι δίνει στον χρήστη. Λέγεται πώς λειτουργεί ο διορθωτής και σε ποια περίπτωση θα βοηθήσει.
Και αυτή δεν είναι μια τεράστια βαρετή περιγραφή - όλα είναι σύντομα και ξεκάθαρα. Ο πελάτης παίρνει αμέσως μια ιδέα για το προϊόν, δεν χρειάζεται να ψάξει ή να σκεφτεί κάτι επιπλέον.
Τιμές
Μην κρύβετε ποτέ τις τιμές, αυτό θα τρομάξει μόνο τους χρήστες. Δημοφιλείς ενστάσεις των ιδιοκτητών επιχειρήσεων ως προς αυτό:
Α) "Δεν θέλω οι ανταγωνιστές μου να δουν τις τιμές μου, επομένως δεν θα τις αναφέρω ποτέ"
Β) "Δεν έχω σταθερό κόστος, τα πάντα υπολογίζονται ξεχωριστά."
Όλα αυτά, φυσικά, είναι υπέροχα. Μόνο τώρα, οι ανταγωνιστές θα περάσουν το χρόνο τους καλώντας τον πάροχο, ζητώντας έναν τιμοκατάλογο. Και θα είναι πιο εύκολο για τον πελάτη να μεταβεί σε άλλο ιστότοπο όπου οι πληροφορίες δεν είναι κρυφές, ειδικά επειδή υπάρχουν πολλές προσφορές σε οποιοδήποτε τομέα.
Φανταστείτε ότι ήρθατε στο Eldorado για μια τσαγιέρα και αντί για ετικέτες τιμών σε όλα τα προϊόντα υπάρχει μια πινακίδα "ζητήστε την τιμή από τον πωλητή". Το χρειάζεσαι? Είναι πιο λογικό και πιο εύκολο να πας στο M-Video, να δεις τιμές και να αγοράσεις.
Η απουσία σταθερού κόστους δεν είναι επίσης πρόβλημα - μπορείτε πάντα να πείτε πώς σχηματίζεται και τι το επηρεάζει, να υποδείξετε το εύρος τιμών, να τοποθετήσετε μια αριθμομηχανή κ.λπ. Είναι σημαντικό να δώσετε σε ένα άτομο τουλάχιστον έναν πρόχειρο οδηγό και για έναν ακριβή υπολογισμό, να προσφέρετε να συμπληρώσετε μια αίτηση ή να πραγματοποιήσετε μια κλήση.
Μερικά παραδείγματα εφαρμογής για έμπνευση:
Οφέλη με έμφαση στα οφέλη των πελατών
Πείτε γιατί ο πελάτης πρέπει να επιλέξει το κατάστημα ή την εταιρεία σας, γιατί είστε καλύτεροι από τους ανταγωνιστές σας. καλη εξυπηρετηση, εκτεταμένη εγγύηση, γρήγορη παράδοση, δωρεάν καλούδια και επιλογές, βολικές συνθήκες - αγκιστρώστε τον καταναλωτή με κάτι πραγματικά χρήσιμο που θα κάνει τη ζωή του ευκολότερη και καλύτερη. Ταυτόχρονα, σκεφτείτε από τον πελάτη, όχι από τον εαυτό σας. Σε πρώτο πλάνο θα πρέπει να υπάρχει ένα όφελος για το κοινό-στόχο, και μόνο τότε εσείς.
Όχι «έχουμε μόνο επαγγελματίες υψηλής ειδίκευσης» και «αναπτυσσόμαστε δυναμικά και επομένως θα λάβετε μόνο τα καλύτερα». Μην προωθείτε τον εαυτό σας και μην βάζετε τα ήδη βαρετά κλισέ σε πλεονεκτήματα:
Στερεό «εμείς-εμείς» και ένα νερό. Τι όρους, πώς να ελέγξετε την ποιότητα - ένα μυστήριο τυλιγμένο στο σκοτάδι.
Μιλήστε για πράγματα στον κόσμο του πελάτη: "θα παραδώσουμε στην πόρτα εντός 1 ημέρας - δεν χρειάζεται να περιμένετε τα αγαθά για εβδομάδες", "θα σας δώσουμε εγγύηση 50 ετών, επειδή σίγουροι για την ποιότητα του προϊόντος μας. Πουλήστε όχι τον εαυτό σας, αλλά τα οφέλη. Πώς να το κάνετε αυτό, γράψαμε λεπτομερώς σε αυτό το άρθρο.
Πρόσκληση σε δράση
Γράψτε απευθείας τι πρέπει να κάνει ο επισκέπτης αφού διαβάσει το κείμενο: καλέστε, γράψτε, πατήστε ένα κουμπί, μεταβείτε στον κατάλογο κ.λπ. Η δράση στόχος, γνωστή και ως CTA, είναι στην πραγματικότητα ένα στοιχείο ύπνωσης. Διεγείρει, δίνει στο χρήστη σαφείς οδηγίες για το τι και πώς να κάνει για να λάβει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία.
Συχνά συναντάμε μια κατάσταση όπου ένας πελάτης ζητά να αφαιρέσει το CTA και όλα τα άλλα "προφανή στοιχεία" - λένε ότι οι επισκέπτες του θα μαντέψουν ήδη τι είναι τι, μην κάνετε ηλίθιους από τους ανθρώπους. Έτσι, δεν θα μαντέψουν: φανταστείτε ότι ήρθατε στον ιστότοπο, κάνατε κύλιση σε 5 οθόνες κειμένου και ξαφνικά τελείωσε απότομα. Χωρίς τηλέφωνο, χωρίς σύνδεσμο, χωρίς φόρμα, χωρίς κουμπί. Πού να υποβάλετε αίτηση; Για να επιστρέψετε στο καπάκι είναι και πάλι κάτι που πρέπει να αναστρέψετε και να κάνετε κύλιση. Και αν δεν υπάρχουν επαφές της εταιρείας εκεί, είναι γενικά μια καταστροφή, κανείς δεν θα κάνει αναζήτηση σε άλλες σελίδες. Ως εκ τούτου, λαμβάνεται η ακόλουθη εικόνα: φαίνεται ότι έγραψαν ένα κείμενο στην κύρια σελίδα του ιστότοπου, και μάλιστα καλό, το άτομο ενδιαφέρθηκε για αυτό, αλλά απλώς δεν υπέδειξε πώς να επικοινωνήσει μαζί σας. Ως αποτέλεσμα, ο πελάτης χάθηκε.
Εδώ είναι μερικά καλά παραδείγματαΣχεδιασμός CTA:
Παράδοση, πληρωμή, πρόγραμμα εργασίας
Με λίγα λόγια, υποδείξτε τον χρόνο παράδοσης, υποδείξτε πώς να πληρώσετε για υπηρεσίες ή αγαθά.
Εάν έχετε ένα περίπλοκο σχέδιο εργασίας πολλαπλών σταδίων, φροντίστε να εξηγήσετε κάθε βήμα του, καθοδηγήστε τον πελάτη σε όλα τα στάδια με το χέρι.
Αυτό θα αφαιρέσει τις περιττές ερωτήσεις και θα αυξήσει την εμπιστοσύνη - όλα είναι ξεκάθαρα, διαφανή, που σημαίνει ότι δεν υπάρχουν παγίδες και εξαπάτηση.
Οι χρόνοι παράδοσης, οι λεπτομέρειες πληρωμής, οι λεπτομέρειες συνεργασίας είναι σημαντικές για κάθε αγοραστή και πελάτη, ανεξάρτητα από το τμήμα στο οποίο εργάζεστε - b2c ή b2b. Επομένως, δεν χρειάζεται να τα κρύψετε, να αναφέρετε εν συντομία όλα τα κύρια σημεία στην κύρια σελίδα και να τοποθετήσετε λεπτομερείς πληροφορίες σε ξεχωριστές ενότητες.
Τι μπορείτε να αρνηθείτε άμεσα και αμετάκλητα στο κύριο
Θυμηθείτε, το κείμενο πρέπει να ευχαριστεί και να είναι χρήσιμο στο κοινό-στόχο σας. Κενές άκρως λογοτεχνικές περιγραφές, πληροφορίες για την αποστολή της εταιρείας σε αυτόν τον κόσμο, άδεια συνθήματα, την ιστορία της δημιουργίας της εταιρείας - όλα αυτά μπορεί να είναι όμορφα και ακριβά για εσάς, αλλά ο αγοραστής δεν τα χρειάζεται.
Τέτοιες πληροφορίες θα αποσπάσουν την προσοχή του χρήστη μόνο από το πιο σημαντικό πράγμα - την παραγγελία. Ο πελάτης δεν ενδιαφέρεται για το αν έχεις συνδυάσει τις κλασικές παραδόσεις με το πάθος για καινοτομία ή όχι, αν είσαι θετικός ή όχι, αν θέλεις να εξελιχθείς δυναμικά ή όχι. Αυτές είναι κενές λέξεις και δεν χαρακτηρίζουν με κανέναν τρόπο τα αγαθά/υπηρεσίες σας. Επομένως, μη διστάσετε να αφαιρέσετε τέτοιες πληροφορίες από την κύρια, δεν ανήκει εκεί.
Αντί για συμπεράσματα
Στην πραγματικότητα, είπαμε πώς να γράψετε κείμενο στην κύρια σελίδα και ποια κύρια μπλοκ να χρησιμοποιήσετε σε αυτό. Μπορείτε να συμπληρώσετε τη σελίδα με κριτικές, περιπτώσεις, πιστοποιητικά, πληροφορίες για ειδικούς - αλλά όλα αυτά είναι αυστηρά ατομικά. Υποδείξτε το κύριο πράγμα, μην παρασυρθείτε με πολύ ογκώδη κείμενα. Θυμηθείτε, δεν έχουν θέση στην κεντρική σελίδα. Όλα πρέπει να είναι λογικά, συνοπτικά και δικαιολογημένα.
Δεν είναι τόσο δύσκολο να αποφασίσετε τι να γράψετε στην κύρια σελίδα, είναι πολύ πιο δύσκολο να δημιουργήσετε ένα πραγματικά αποτελεσματικό και χρήσιμο υλικό. Εάν χρειάζεστε βοήθεια, επικοινωνήστε. Εάν θέλετε να προετοιμάσετε μόνοι σας το κείμενο, δουλέψτε με το USP, δώστε τη μέγιστη έμφαση στο σημασιολογικό στοιχείο του κειμένου, αλλά μην ξεχνάτε τη βελτιστοποίηση.